广告策划书的一般格式

广告策划书的一般格式（精选9篇）

1.广告策划书的一般格式 篇一

广告策划书的内容与格式

一、封面

（一）策划书的名称

（二）广告策划的客户

（三）负责策划的广告公司或策划人名称

（四）策划完成的日期

（五）策划书编号

要求：纸张精美、版式典雅、内容齐全。

二、目录

显示策划书各章节内容及页码

三、前言

前言是整个广告策划书的总纲，要概括性地阐述广告策划的目的、任务和目标，广告的定位，广告的诉求范围和重点，广告活动的进程，使用的主要广告策略与方法，广告活动各个阶段的起始与结束日期，预期要达到的阶段性成果等。

四、正文

（一）市场分析

１、市场及营销环境分析

２、消费者分析

３、产品分析

４、竞争产品与竞争企业分析

５、企业分析

６、竞争产品的广告分析

７、销售分析

（1）销售渠道分析

（2）竞争对手的销售状况

（3）目前销售存在的问题

８、企业营销战略

（1）企业营销重点

（2）产品定位

（3）销售目标

（4）包装策略

（6）零售策略

（二）广告策略

１、广告目标

（1）销售目标

（2）市场占有率

（3）品牌知名度

（4）新产品的推广

（5）老品牌的更新换代

２、广告地区

（1）国外市场

（2）全国市场

（3）地区市场

３、产品定位策略

（1）价格定位

（2）经济型或豪华型

（3）以中老年群体为主或以青少年群体为主

４、广告诉求策略

（1）广告主题

（2）广告理性诉求或广告感情诉求

（3）消费心理描述

５、广告表现策略

（1）广告创意

a.广告创意重点

b.广告口号

c.广告的创新点

（2）广告代言人策略

a.名人代言

b.广告模特

c.平民代言

d.代言人的传播意向

６、广告媒体策略

（1）媒介选择与组合a.主媒介

b.辅助媒介

（2）媒介位置与版面、时段

（3）媒介刊播频率

（4）媒介的刊播时间

（5）媒介预算分配

（三）整合营销策略

１、整合营销传播的一致性主题

（1）统一主题

（2）统一口号

（3）统一Logo

（4）统一代言

（5）统一色彩

（6）统一音乐

２、人员销售策略

（1）批发销售

（2）零售网点

（3）销售激励策略

３、促销策略

（1）有奖销售

（2）打折

（3）赠品

４、直接营销策略

（1）人员直销

（2）邮购

（3）网购

５、公共关系策略

（1）公益事件营销

（2）新闻事件策略

（3）危机事件处置

６、CI设计与策略

（1）理念识别（Mind Identity）：

a.经营信条

b.精神标语

c.企业座右铭

d.企业性格

（2）行为识别（Behaviour Identity）

a.技术培训

b.应用技巧

c.服务水准

d.职业道德

（3）视觉识别（Visual Identity）

a.企业名称

b.企业品牌标志

c.商标的标准字体

d.企业标准色

e.企业形象图案

f.企业专用印刷字体

g.企业宣传标语和口号

（四）广告实施计划

１、广告目标和整合营销目标

２、广告活动的时间、地点与内容

３、广告的表现

（1）平面广告设计

a.文案

b.样图

（2）户外广告样图

包括:

a.路牌广告

b.灯箱广告

c.车体广告

d.气球广告

e.旗帜广告

f.墙体广告

g.POP广告

（3）电视广告设计

a.文案

b.电视脚本

c.音乐

（4）广播广告

a.广播广告脚本

b.插播时段与节目

（5）网络广告

a.网络广告的样式

b.网络广告的发布形式

c.网络广告发布的网站

４、广告媒体计划实施方案

（1）广告实施地点与范围

（2）广告时间区间

（3）广告媒体预算

５、促销活动实施方案

（1）促销活动时间

（2）促销活动地点

（3）促销活动方式

６、直销活动实施方案

（1）直销方式

（2）持续时间

（3）直销范围

７、公共关系活动的实施方案

（1）事件营销的内容

（2）事件营销的时间地点

（3）事件营销的媒体公关策略

９、广告预算及其分配

（1）广告制作费

（2）媒体刊播费用

（3）代言费用

（4）其他费用

（五）广告效果评价

１、广告效果监控评估的目标

２、广告效果评估测定的方法

３、广告效果测评的实施计划

五、附录

广告调查的内容主要有：

（1）经济形势与环境调查

（2）市场状况调查

（3）广告媒体调查

（4）广告对象调查

（5）广告效果调查

附录包括广告调查中制作的参考资料和其他背景资料。

（一）市场调查问卷

（二）市场调查访谈提纲

（三）广告调查中的原始资料和数据

（四）相关表格材料

（五）广告调研报告

（六）广告效果评估与测试的问卷

（七）其他附录材料

六、封底

（一）广告公司简介

（二）广告公司地址

（三）邮政编码

（四）广告公司电话

（五）广告公司传真电话

（六）广告公司网址

（七）广告公司电子信箱

（八）广告公司的Logo标志

封底的纸张与封面相同、版式设计简洁

2.项目策划书的基本格式 篇二

一、策划书名称

尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月广西大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

普通的策划书格式如下:

一、序言/前言

二、市场分析/市场背景

三、产品/服务优劣势分析

四、市场战略/推广策略/广告或促销策略

五、广告或促销文案

六、媒体投放分析/计划

七、费用预算

3.广告策划书的一般格式 篇三

基本结构可分为以下10项：

1、封面

营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。

2、前言

前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B、本次策划的重要性与必要性。C、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：

(1)营销策划的目的。

营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如为了顺利开拓泉州市场需要根据市场特点策划出一套行销计划。

(2)营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

c、消费者的接受性，消费者是否接受“早教”的概念。这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

a、宏观环境分析。

着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。

b、产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c、竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括每个竞争者产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。

d、消费者(包括消费者心理和消费行为分析)分析。

对消费对象的年龄、家庭收入、性别、职业、消费习惯、教育水平、对产品的态度及可以接受的产品价格等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)SWOT分析。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

(4)确定具体行销方案。

针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

a、目标市场？

b、本产品的市场定位是什么？

c、本产品的4Ps组合具体是怎样的？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的？

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出

4.论文一般写作格式 篇四

论文格式

1.题目：题目应当简明、具体、确切地反映出本文的特定内容，一般不宜超过20字，如果题目语意未尽，用副题补充说明。

2.作者：署名的作者只限于那些选定研究课题和制订研究方案、直接参加全部或主要研究工作、做出主要贡献，并了解论文报告的全部内容，能对全部内容负责解答的人。其他参加工作的人员，可列入附注或致谢部分。

3.摘要：摘要应具有独立性和自含性，有数据结论，是一篇完整的短文。摘要一般200-300字.摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。

4.正文：论文中的图、表、附注、参考文献、公式等一律采用阿拉伯数字编码，其标注形式应便于互相区别，如图；附注：；文献等.具体要求如下；

4.1图：曲线图的纵.横坐标必须标注量、标准规定符号、单位(无量纲可以省略)，坐标上采用的缩略词或符号必须与正文中一致。

4.2表：表应有表题，表内附注序号标注于右上角，如“1）”（读者注意：前面“”引号中的实际排版表示方式应该是“1）”在“1”的右上角），不用“﹡”号作附注序码，表内数据，空白代表未测，“一”代表无此项或未发现，“0”代表实测结果确为零。

4.数学、物理和化学式：一律用“.”表示小数点符号，大于999的整数和多于三位的小数，一律用半个阿拉伯数字符的小间隔分开，不用千位擞“，”，小于1的数应将0列于小数点之前。例如94,652应写成94 652；.319,325应写成0.314 325。

应特别注意区分拉丁文、希腊文、俄文、罗马数字和阿拉伯数字；标明字符的正体、斜体、黑体及大小写、上下角，以免混同。

4.4计量单位：论文中使用的各种量、单位和符号，必须遵循国家标准等的规定.单位名称和符号的书写方式，一律采用国际通用符号。没有相应符号的非物理量单位可使用中文(如“件”、“台”、“人”等)，它们可以与其他单位的符号构成组合单位(如“件每秒”的符号为“件/S”)。

参考文献格式

4.5参考文献的格式：论文参考文献的写法应按下列次序——著者/题名/出版事项，由于论文的参考文献品种繁多，择其主要示例如下： 唐罗忠, 赵丹, 诸葛强, 杨玉娟.麻栎组织培养外植体选择与灭菌方法[J].江苏林业科技, 2010, 37(5): 22-25 He SS, Liu CZ & Saxena PK.Plant regeneration of an endangered medicinal plant Hydrastis canadensis L..Scientia Horticulturae, 2007, 113: 82–86 Hamish A Collion, Sue Edwards.Plant Cell Culture[M].UK: Bios Seientifiec Pubishers, 1998 即著录论文的著者的姓和名的首字母(中国人写全姓名)，出版年，句点，论文题目，句点，期刊名缩写，卷(期):页(每卷编连续页码的期刊不写期)。

5.调查笔录的一般格式 篇五

来源：作者：

① 要有一个明确的标题。

一般把调查的主要内容作为标题，如“关于 ××× 住房情况的调查笔录”。不要什么内容都用“调查笔录”四个字作为标题，因为这会给以后查找、使用这些材料带来不便；

② 开头要写明与调查相关的情况。如：调查的时间、地点，调查人、记录人姓名，被调查人姓名、工作单位、职务等，如调查的内容较简单，这些相关情况也可以不写。

③ 正文要将被调查人提供的主要情况准确地记录下来。记录可采取一问一答的方式，也可只记录被调查人提供的主要情况。如记录不太清楚，可当场进行整理，整理后的记录必须无误。

④ 调查笔录应经被调查人审阅(如被调查人因文化低等原因不能审阅，应将调查笔录读给他听)，允许本人修改和更正。本人同意后，应在调查笔录上签上“上述笔录经我审阅，无误”或“上述笔录已读给我听，无误”，并签名盖章(或留指印)。然后请被调查人所在单位在调查笔录上注明被调查人的职务、政治情况等，并加盖公章。最后由调查人、记录人分别在调查笔录上签名，并写明调查日期。

调查笔录

发布: 2008-04-08 13:43:57 来源: 查看:19次

>1．首部。

（1）标题。

（2）调查的时间、地点。

（3）调查人、记录人。

（4）被调查人、在场人。

2．正文。事先拟好问卷提纲。

3．尾部。被调查人、在场人签名及调查日期。

二、格式： >1．首部。（1）标题。（2）调查的时间、地点。（3）调查人、记录人。（4）被调查人、在场人。2．正文。事先拟好问卷提纲。

3．尾部。被调查人、在场人签名及调查日期。

格式三： 调查笔录 被调查人： 调查人：

调查目的：为××××××案 时间： 地点： 记录人：

在场见证人： 笔录内容：

6.一般性文本格式规范 篇六

（1）页面A4，上、下2.5cm，左、右3cm，页眉、页脚2cm，装订线0cm

（2）题目三号黑体居中，单倍行距，段前1行，段后0.5行

（3）摘要、关键词小五黑体，单倍行距，关键词段后1行，“摘要”和“关键

词”几个字加粗，摘要一般不超过300字，关键词一般不超过5个

（4）正文小四号宋体，段落 首行左缩进2个汉字符，1.5倍行距。

计量单位一律按照国际通用标准或国家标准，并用英文书写。

年代、年月日、数字一律用阿拉伯数字表示。

图表直接插入正文中。

图名置于图的下方，表名置于表的上方，小五宋体12磅居中，段前、段后各0.5行。

（5）二级标题四号黑体居左，1.5倍行距。

三级以及三级以上标题小四黑体居左，1.5倍行距。

（6）所有英文用Times New Roman体，字号要求同中文。

注：题目即为一级标题，依次类推

7.一般书信的写作格式和内容 篇七

书信是人们借助文学交流思想感情或互通信息的一种方式，它的格式是特定的，所以一般性书信，要严格地依据格式去写，而不可随意改变格式，给人不够庄重和礼貌之感。

书信是交际的工具，所以有什么话就直截了当地写出来，一般无须含蓄婉转，它的语言要口语化，不能文白相间不伦不类。

书信中的称呼和措辞要倍加注意，称呼要根据双方的亲疏程度，由个人来定，但求恰当，不失礼貌，以免引起收信人的不满，影响彼此的关系。

信件不能用铅笔书写，以防模糊不清，也不要用红笔书写，这会认为是绝交信。一般用毛笔、兰水笔或圆珠笔书写。信纸一般用专用信纸或稿纸，切不可随便捡一片纸就写信。

不要为写信而写信。人们写信大都事出有因，不能不写，写信时就会一气呵成，情感之气韵流贯始终。若应付差使，赘言连篇，不仅会让对方反感，也会造成彼此关系的疏远。

8.企业申请一般纳税人报告格式 篇八

一、企业简介

我单位（名称），为（经济类型或**企业在济南成立的分公司）；成立日期：* * * *年* *月* *日，实际开业日期：* * * *年* *月* *日；主要经营项目：————；注册资金（或投资）：————；法人代表（或负责人）：* * *；从业人员：* *人。

（如果不是新开业企业，必须如实说明上一经营情况，包括年销售额、应纳税额、发票使用情况和纳税检查情况。）

二、成立原因

……

三、企业能力、规模、发展前景

1、资金规模： 投入资金或实物（工业企业需加述主要设备情况）。

2、人员情况： 主要人员能力、素质（工业企业需加述技术力量情况）。

3、进、销货渠道：（有何优势，如有合同、协议请简述；工业企业简述主要产品情况）。

4、市场情况：（生产或经营情况，主要客户、有关合同协议等）。

5、预计年销售情况并说明原因：……

6、发展前景。

四、财务状况

1、人员配备（2人以上专职会计）情况。

2、建制建账情况：（能否认真执行财务制度、会计制度和税务机关的有关规定建账建制；能否准确核算销项税额、进项税额以及应纳税额；能否按照《中华人民共和国发票管理办法》、《增值税专用发票管理办法》的规定领购、保管、开具发票，按规定索取、保管增值税进项抵扣凭证，按月报送发票领、用、存情况）。

3、防盗措施：是否安装有防盗门、窗，是否配有保险柜存放发票，夜间是否有专人值班等。

五、有关责任声明

1、我单位所提供的证件、资料都是真实合法的，如有任何虚假自愿承担一切责任。

2、如果一年以后销售额达不到180万元（商业和其他类别企业）或100万元（工业企业），自愿降为小规模纳税人。

3、是否具备上防伪税控系统的条件。

9.一般英文格式 篇九

英文：

「名称」 1.PURCHASE CONTRACT

「题注」

「章名」 Whole Doc.Contract No：

Date：

The Buyer：

The Seller：

The Contract，made out，in Chinese and English，both version being equally authentic，by and between the Seller and the Buyer whereby theSeller agrees to sell and the Buyer agrees to buy the undermentioned goodssubject to terms and conditions set forth hereinafter as follows：「章名」 SECTION 1Name of Commodity and specificationCountry of Origin & ManufacturerUnit Price（packing charges included）QuantityTotal ValuePacking（seaworthy）Insurance（to be covered by the Buyer unless otherwise）8 Time of ShipmentPort of LoadingPort of Destination mark shown as below in addition to the port of destination，package number，gross and net weights，measurements and other marks as the Buyer may require stencilled or markedconspicuously with fast and unfailing pigments on each package.In the case of dangerous and/or poisonous cargo（es），the Seller is obliged to take care to ensure that the nature and the generally adopted symbol shall be marked conspicuously on each package.Terms of Payment： One month prior to the time of shipment the Buyer shall open with the Bank of _______an irrevocable Letter of Credit in favour of the Seller payable at the issuing bank against presentation of documents as stipulated under Clause 18.A.of SECTION II，the Terms of Delivery of this Contract after departure of the carrying vessel.The said Letter of Credit shall remain in force til the 15th day after shipment.13 Other Terms： Unless otherwise agreed and accepted by the Buyer，all other matters related to this contract shall be governed by Section II，the Terms of Delivery which shall form an integral part of this Contract.Any supplementary terms and conditions that may be attached to this Contract shall automatically prevail over the terms and conditions

of this Contract if such supplementary terms and conditions come in conflict with terms and conditions herein and shall be binding upon both parties.FOR THE SELLER FOR THE BUYER

「章名」 SECTION 2

「章名」 14 FOB/FAS TERMS

14.1 The shipping space for the contracted goods shall be booked by the Buyer or the Buyer‘s shipping agent __________.14.2 Under FOB terms，the Seller shall undertake to load the

contracted goods on board the vessel nominated by the Buyer on any date notified by the Buyer，within the time of shipment as stipulated in Clause 8 of this Contract.14.3 Under FAS terms，the Seller shall undertake to deliver the contracted goods under the tackle of the vessel nominated by the Buyer on any date notified by the Buyer，within the time of shipment as stipulated in Clause 8 of this Contract.14.4 10-15 days prior to the date of shipment，the Buyer shall inform the Seller by cable or telex of the contract number，name of vessel，ETA of vessel，quantity to be loaded and the name of shipping agent，so as to enable the Seller to contact the shipping agent direct and arrange the shipment of the goods.The Seller shall advise by cable or telex in time the Buyer of the result thereof.Should，for certain reasons，it become necessary for the Buyer to replace the named vessel with another one，or should the named vessel arrive at the port of shipment earlier or later than the date of arrival as previously notified to the Seller，the Buyer or its shipping agent shall advise the Seller to this effect in due time.The Seller shall also keep in close contact with the agent or the Buyer.14.5 Should the Seller fail to load the goods on board or to deliver the goods under the tackle of the vessel booked by the Buyer.Within the time as notified by the Buyer，after its arrival at the port of shipment the Seller shall be fully liable to the Buyer and responsible for all losses and expenses such as dead freight，demurrage.Consequential losses incurred upon and/or suffered by the Buyer.14.6 Should the vessel be withdrawn or replaced or delayed eventually or the cargo be shut out etc.，and the Seller be not informed in good time to stop delivery of the cargo，the calculation of the loss in storage expenses and insurance premium thus sustained at the loading port shall be based on the loading date notified by the agent to the Seller（or based on the date of the arrival of the cargo at the loading port in case the cargo should arrive there later than the notified loading date）。The abovementioned loss to be calculated from the 16th day after expiry of the free storage time at the port should be borne by the Buyer with the exception of Force Majeure.However，the Seller shall still undertake

to load the cargo immediately upon the carrying vessel‘s arrival at the loading port at its own risk and expenses.The payment of the afore-said expenses shall be effected against presentation of the original vouchers after the Buyer’s verification.「章名」 15 C&F Terms

15.1 The Seller shall ship the goods within the time as stipulated in clause 8 of this Contract by a direct vessel sailing from the port of loading to China port.Transhipment on route is not allowed without the Buyer‘s prior consent.The goods shall not be carried by vessels flying flags of countries not acceptable to the Port Authorities of China.15.2 The carrying vessel chartered by the Seller shall be seaworthy and cargoworthy.The Seller shall be obliged to act prudently and

conscientiously when selecting the vessel and the carrier when chartering such vessel.The Buyer is justified in not accepting vessels chartered by the Seller that are not members of the PICLUB.15.3 The carrying vessel chartered by the Seller shall sail and arrive at the port of destination within the normal and reasonable period of time.Any unreasonable aviation or delay is not allowed.15.4 The age of the carrying vessel chartered by the Seller shall not exceed 15 years.In case her age exceeds 15 years，the extra average insurance premium thus incurred shall be borne by the Seller.Vessel over 20 years of age shall in no event be acceptable to the Buyer.15.5 For cargo lots over 1，000 M/T each，or any other lots less than 1，000 metric tons but identified by the Buyer，the Seller shall，at least 10 days prior to the date of shipment，inform the Buyer by telex or cable of the following information： the contract number，the name of commodity，quantity，the name of the carrying vessel，the age，nationality，and particulars of the carrying vessel，the expected date of loading，the expected time of arrival at the port of destination，the name，telex and cable address of the carrier.15.6 For cargo lots over 1，000 M/T each，or any other lots less than 1，000 metric tons but identified by the Buyer，the Master of the carrying vessel shall notify the Buyer respectively 7（seven）days and 24（twenty-four）hours prior to the arrival of the vessel at the port of destination，by telex or cable about its ETA（expected time of arrival），contract number，the name of commodity，and quantity.「章名」 16 CIF Terms：

Under CIF terms，besides Clause 15 C&F Terms of this contract which shall be applied the Seller shall be responsible for covering the cargo with relevant insurance with irrespective percentage.「章名」 17 Advice of Shipment：

Within 48 hours immediately after completion of loading of goods on board the vessel the Seller shall advise the Buyer by cable or telex of the contract number，the name of goods，weight（net/gross）or quantity

loaded，invoice value，name of vessel，port of loading，sailing date and expected time of arrival（ETA）at the port of destination.Should the Buyer be unable to arrange insurance in time owing to the Seller‘s failure to give the above mentioned advice of shipment by cable or telex，the Seller shall be held responsible for any and all damages and/or losses attributable to such failure.「章名」 18 Shipping Documents

18.A The Seller shall present the following documents to the paying bank for negotiation of payment：