农村淘宝店经营计划书

2024-10-01

农村淘宝店经营计划书（10篇）

1.农村淘宝店经营计划书篇一

农村淘宝的经营计划书

一、农村淘宝发展前景

网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。

二、农村居民的生活现状

1、居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，货物积压时间长，难以买到最新生产日期的商品，商场相对集中在城市，购物路程较远。

2、农产品销售：销售渠道少，很难高价推广自家的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

3、农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，规模较小，供求信息相对较少。

三、农村电子商务契机

1、天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时机已经成熟。

2、地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化，没有更多的远销渠道。

3、人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家已逐步认可接纳，正处于跃跃欲试阶段。

四、阿里巴巴集团支持

有阿里巴巴大集团大公司在背后支持，相当可靠，群众易于接受和信赖。

五、我的优势

1、自己是交城本地人，亲戚在贾家寨有门面房免费提供，大力支持我发展农村淘宝事业。

2、本人能说会道，亲和力强，待人真诚热情，乐于助人，爱和周围的人打成一片，朋友多人脉广，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。

3、据了解，现在贾家寨村民人均收入都不错，而且村民人数多，适当的网购完全符合当今农村的现状。

六、开业流程

(一)开业前宣传

1.平面宣传——预热(广发传单挂横幅贴海报墙体广告)

2.传统每天——接地气造声势(视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频视频LED不间断滚动广告、村内大喇叭宣传。)

3.网络自媒体——重点对象：淘友微信

旺旺

QQ群朋友圈等。

(二)开业当天方案

1.开门炮——吸引村民注意

2.自发组织开业庆祝活动

3.邀请村里领导出场，致词剪彩

4.开展促销惠民活动

(三)开业当天注意事项

1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。

2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。

3.站点设置宣传页供其他顾客自取。

4.专人负责促销活动，如礼品发放等。

5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。

7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、后续业务拓展计划

1.除了发动广大老百姓，还可以考虑向政府企业挖需求，以价格质量优势引导其在村淘上大批量采购需要的东西。

2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，过满月，过生日，谁家搬新家，谁家开业庆典，上门推销淘宝所需产品。

3.事先购买爆款，作为样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。

4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。

6.坚决抵制假货、次品、劣质产品，不弄虚作假以次充好，维护农民朋友的权益，维护自己淘宝店的信誉。

2.对服装类淘宝店的经营策略的研究篇二

摘要

对于服装行业来说，网店的兴起与发展代表着以后服装行业发展的一个全新的方向，网店带动服装行业发展的前景是很广阔的。学习网络运用知识，有效的应用网络资源，挖掘网络消费的最大潜力，弥补市场消费的不足，开拓全新的市场，促进服装行业的快速发展。

目前，网店的种类特别多，服装类淘宝店的数目也相当的多，然而在服装类淘宝店的经营过程中，会遇到商品的质量、价格、配送及售后服务，费用的支付和店铺的装修推这些方面的问题，针对服装类淘宝店遇到的这些问题，本文进行的的全面的分析，并且做出了相应的营销策略，希望能够促进服装类淘宝店的更好发展。

关键词：服装类淘宝店，费用支付，物流配送，店铺装修

Research of business strategy clothing Taobao

Abstract For the apparel industry, the rise and development of the online shop represents a new direction for the future development of the apparel industry, garment industry shop driven development prospects are very bright.Learning network using the knowledge and effective application of network resources, and tap the full potential online consumer, to make up for the lack of market consumption, open up new markets, promote the rapid development of the garment industry.Currently, the type of shop particularly, the number of clothing Taobao is quite much, but in the course of business clothing Taobao, will encounter the quality, price, delivery and service fees paid and shops decoration push these aspects, to address these issues and clothing Taobao encountered comprehensive analysis of this paper, and made the appropriate marketing strategy, hoping to promote better development of clothing Taobao shop.Keywords: clothing Taobao, expense, logistics, shop fitting

一、服装类淘宝店的发展现状

（一）网购市场现状分析

（二）淘宝店发展的环境分析

（三）服装类淘宝网的消费动机分析

二、服装类淘宝店网络营销中常见的问题

（一）商品的质量问题

（二）商品的价格问题

（三）费用支付问题

（四）物流问题

（五）售后服务问题

（六）卖家信誉问题

三、服装类淘宝店的经营策略

（一）商品的定位

（二）价格的定位

（三）安全的费用支付

（四）物流方式的选择

（五）售后服务的完善

（六）卖家信誉的提升

对服装类淘宝店的经营策略分析

一、服装类淘宝店的发展现状

（一）网购市场现状

在互联网快速发展的信息时代，越来越多的消费者慢慢地改变了传统的购物模式，创新性的意识到网上购物的便利性，尝试性的接触网上购物，渐渐的接受网上购物观念，越来越多的消费者使用网上购物，促使淘宝网在最近几年快速的发展，网购的大军队伍在迅速的壮大，网络购物的交易额在逐年的增长，网络购物所创造的利润是巨大。

（二）、淘宝店发展的环境分析

随着互联网的快速发展，网上购物越来越普及，越来越多的消费者选择网上购物，但是中国在互联网方面的法律法规相对而言不够完善，同时在淘宝方面的限制也比较松散，进入淘宝难度也比较低，可以说进入淘宝的门槛是比较低的，只要身边有产品和电脑网络，不需要大量的资金投入，不要昂贵的租金费和水电费，因此，商品的价格比较低廉，吸引消费者购买。

（三）服装类淘宝网的消费动机分析

生活节奏的加快，空闲时间在渐渐的变少，消费者没有闲情逸致去实体店逛街购买自己需要的商品，需要上班的消费者希望有一种简单快捷的方式来达到消费与购物的目的，此时网络购物正好满足了消费者的需求，消费者可以在购物网站上找到自己想要的商品，而且商品可以快递送货上门，既省时又省事，激励了消费者的购买欲望，不会再为没有时间购物而忧愁。

服装类淘宝店与服装类实体店相比，服装类淘宝店的服装款式繁多，新颖时尚，对于服装的时尚型与个性化要求很高的消费者而言，服装类淘宝网店的出现，恰好满足了追求时尚个性化的心理需求，而且服装类淘宝网店丰富的商品资源和快速的款式更新为个性化的消费者提供了便利的物质条件，已成为展示时尚的新平台。

二、服装类淘宝店网络营销中常见的问题

（一）商品的质量问题

由于淘宝的进入难度较小，导致现在的淘宝网店的发展异常的迅猛，参差不齐，许多网店经营者不顾及消费者的切身利益，为了赚取更多的利润，用大量的华丽的图片来宣传质量低劣的次品服装，用华丽的图片来弱化商品的不足与缺陷，使用煽情的文字语言，感性的词汇，尽其所能的夸赞产品，取得消费者的信任，刺激消费者购买，这种间接欺骗消费者的现象越来越严重，还有大量的钓鱼连接和欺诈性网店对消费者进行欺骗行为，从而让消费者的利益无法得到保障，因此，部分消费者对于网络购物产生了恐惧心理，从此对网络购物只有望而却步。

（二）在线试衣问题

传统的购买服装的方式，就是“买衣先试衣”，消费者需要通过亲身试衣，触摸面料来确定衣服的款式、型号、颜色、风格是否适合自己体型、肤色、气质，而这正与网上店铺不能试穿的购买模式相反，服装类淘宝网店是一个虚拟的市场，面临最大的问题就是无法试穿，便给服装类淘宝店的发展增加了难度，严重影响网络服装的销售。三）费用支付问题

在服装类淘宝网店上，购买服装的消费者有的采用支付宝来支付费用，虽然支付宝安全，简单快捷，得到各大银行和合作伙伴的支持与信赖，是电子支付人们最信赖的的支付方式，但是支付宝不能够很好的打击网上支付的骗子，支付卡太多，遇到黑客，消费者的资金安全问题就很难得到保障，有的消费者采用网上银行付款，网上银行付款是智能的，虽然可以完成账户查询、现金存取和现金交易，有金融机构和信用机构做担保，用户接受程度很高，但是没有从网银支付技术发展而来的网络支付第三方支付那样健全，灵活度也没有第三方支付高，也有的消费者采用支付宝卡通，支付宝卡通虽然很简单，只需要一个密码，不需要开通网上银行，并且使用安全，手机短信随时通知资金的变动，在支付宝系统中可以简单使用，可是在别的电子交易平台不好用，要支付就得开通网上银行。

（四）物流问题

淘宝网消费者数量庞大，类型复杂，单次交易额小，地域分散，便增加物流配送质量、成本、管理的困难，使物流配送面临着严重的配送质量问题、配送成本问题、配送管理问题。

在配送质量方面，由于物流公司业务量增大，配送的安全性与准确做的还不到位，像遗失物品、货物破损，错误投递等现象多有发生，处于业务高峰期阶段，配送的快捷性与便利性还存在问题，像货物配送时间在拖延，有的配送到地方，但是到消费者手里还有一段距离。在配送成本方面，淘宝对物流的控制能力很差，比如，淘宝建议先验货后签字，而物流行业已经形成一种先签字后验货的习惯，淘宝网也没有对自己推荐的快递行业的控制权限，淘宝网对于物流的集体涨价也只能被迫接受，所以，物流配送的成本在逐步的提高。在配送管理方面，仍然存在信息传单速度慢，配送中心作业速度慢，配送自动化程度地，信息化程度地，配送成本高，配送水平仍然比较低。

（五）售后服务问题

在服装类淘宝网店上，售后服务存在很多的问题，有的消费者会遇到自己喜欢的服装在做促销活动，精心挑选几件付款后，卖家无正当理由出货或者卖家拒绝与消费者联系，有的消费者在参加大型促销活动的店铺购买自己心仪的服装后，卖家不能72小时之内发货，有的消费者收到自己买的商品后，发现商品的质量与卖家描述不相符，要求退货，卖家不给处理，有的消费者收到因为卖家包装不到位而损坏的商品，要求卖家不积极主动处理，不肯承担费用，有的消费者在达成交易之后，对卖家的服务进行评价，卖家对消费者的评价不满意，对消费者采取不正当的手段，泄露消费者个人隐私与个人信息。

（六）诚信缺失问题

由于对有关诚信、信誉的规范制度还不健全，消费者和卖家缺乏自律与监督，都不能够做到诚信，卖家就利用消费者在网上看不见真实的商品，只能通过图片了解产品的详细信息，就开始用华丽的图片宣传，夸大其词的赞美商品，最后消费者拿在手里的商品就是低劣的产品，消费者的行为达不到保障。

消费者在购物后商品出现质量问题时，卖家都不给处理，网络经销商在销售时往往承诺对商品的质量体更保障，但是售出后却对所售出的产品不给予“三包”保证。

在淘宝体系中，信誉的高低是消费者购买商品的前提，有些消费者看到卖家为了提高信誉而努力，就趁机勒索卖家，完全不考虑商品的质量及服务态度，给卖家一个差评，这种现象严重的违背了诚信的原则，必须慎重考虑。

三、服装类淘宝店的经营策略

（一）经营商品的完美化

在服装类淘宝网店上，不能够因为淘宝网店是网络平台虚拟的购物平台，就对服装的质量没有任何要求，所要销售的服装整体外观应该整洁无脏污，粉印水花，线头等缺陷，各部位熨烫平整，不能够有烫黄与烫坏的现象，各部位线路的线要与衣服的颜色一致，不能够有缺陷或缺漏的现象，面料的质量要符合卖家自己介绍的一般，色差应该按照标准评判，规格尺寸要准确，符合标准规定，（二）在线试衣系统

有些卖家为了提高销售额，采用网上试衣系统吸引消费者的眼球，刺激消费者购买，促进网上服装的销售，例如，My Virtual Mode公司成功的运用网上试衣系统实现消费者网上虚拟试衣，消费者可以通过网上试衣系统，输入自己的身高体重胸围腰围等关键部位的尺寸，生成自己体型特征的三围虚拟模特来代替消费者试穿衣服，而且虚拟模特可以旋转方向，方便消费者从不同角度来观察衣服是否适合自己，而且试衣系统还配置基本色卡和脸型发式以供消费者使用。网上试衣系统的发明与使用，解决了消费者在网上购买衣服无法试穿的忧虑，虽然网上试衣的效果不是理想中的那么满意，还不能够体会到服装的质感，与在实体店购买还是有差距的，但是随着计算机技术的提高与互联网的发展，网络试衣系统会符合网络服装发展的要求，会取得最终的成功。

（三）费用支付的安全化

提高网上支付的安全性，需要金融机构和广大商户共同努力，从技术上，从支付工具上，从风险措施上，从防范措施上，全方位多层次的提供安全的保障手段

3.大学生化妆品淘宝店创业计划书篇三

3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。

(二)二期战略

1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大网店影响力，占领漳州市场，向全国市场进军;

2、以联盟的方式号召同学们参与开店，集体推广而创品牌。我们的品牌是xx联盟，而每个新建小组或者其他同学都建立一个在此联盟下的网店(可以取自己个性化的名字);

3、把xx发展成为一个联盟，最终建设成为集创业培训、教学实训、勤工俭学岗位提供、顶岗实习为一体的多功能校内生产性基地。

五、xx网上商店运营计划

(一)xx网上商店营销策略

1、举办漳州高校园区网络购物体验活动

本活动的宗旨是培养学生对电子商务专业知识的兴趣和爱好，扩大网上商店的影响力，以此来提高学生的综合素质，丰富校园文化生活。根据目前实际情况，结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段：

第一阶段：和漳州高校园区各院校(本校漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体育学院、漳州城市职业学院、漳州护理学院)的相关专业老师建立合作关系。

第二阶段：要求体验者到网络上申请相关用户名。如在淘宝网站注册帐户和会员等基础性活动。

第三阶段：要求体验者拥有可在线支付电子银行。由于我校与建设银行是合作伙伴关系，每个学生都配一张建设银行储蓄卡。所以，要求每位体验者都开办建设银行电子银行可行性很大。

第四阶段：熟悉指定站点的网络购物流程。

第五阶段：真正到我们指定的站点体验购物。

2、传统广告宣传策略

(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高xx网店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式。

一方面，突破口是经济管理系和计算机系的学生，因为经济管理系的学生大都有开始电子商务课程，接受的都是和该行业相关的知识，而计算机系的学生个人拥有计算机的数量比较多，网络知识比较丰富和网络拥有率也比较高，所以推广起来比较容易。主要利用散发宣传单形式。

另一方面，大学里其他系的学生，因为我们的网店是针对所有的学生，而且大学生接受新知识的能力非常强，大学宿舍网络拥有率也是比较高的，通过互联网能找到我们站点也容易，所以第二阶段我们要向整个校园推广。主要利用校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传的形式。

(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用。

3、口碑营销策略

开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开xx网上商店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们。同时要教会朋友怎么用旺旺的基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。

4、网络广告策略

网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

(1)与校网络中心合作，充分利用校园网资源进行网络宣传。每天可以选择中午12:00―12:30之间、下午17:00―18:00之间、晚上22:00―22:30之间发布xx网上商店的广告。

(2)个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名,向我们的网友做宣传.

(3)店铺公告。通过旺旺登陆到我的店铺管理――基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然

(4)论坛宣传。我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，但来到论坛如何做出你的最佳广告呢?A、特色精华帖子――就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖――看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人――论坛里看到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。

(5)连接广告。利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。

(6)博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此，在开展xx博客营销时一定要注意传播化妆品的专业知识和对化妆品的感受体验，以对化妆品知识的传播达到营销xx的目的。

(二)xx网上商店物流与配送策略

物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因素。另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲。

1、在漳州高校园区建立自己的配送中心

由于漳州高校园区院校集中，由自己人员配送，能够保证产品及时、准确的送达到消费者手中。也可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题,这样成本会大大降低.在高校园区建立自己的配送中心,解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题,同时也推动了校园电子商务的发展。

免费而又及时的把货送到消费者手中,对消费心理来说,具有“致命的诱惑”。配送时段安排:上午订货,下午送;下午订货,晚上送;晚上定货,明天上午送。

2、利用邮政配送

考虑到网店后期的发展，还有很多地区的学校不在配送的范围之内，那么我们只有依靠完善的邮政物流配送体系来完成。中国邮政通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。在电子商务发展的时代，中国邮政在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物流配送网络体系。四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车，使得中国邮政投递网遍布国内城乡，经过改造的现有投递网在规模和服务深度上，基本能够满足电子商务的物品配送服务要求。

3、利用第三方物流建立市内配送主导型

第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。漳州的快递公司有好几家：漳州顺丰快递公司、漳州顺风快递公司、漳州申通快递公司、漳州中通快递公司等，我们可以根据客户的需要来选择。

(三)xx网上商店采购

实行“零库存”经营。所谓“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念，即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。

在传统店铺经营模式下，各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉，难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少，一旦滞销无法退货。在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。

xx网上商店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是在当地以直销员的形式进货。网店经营上轨道后，与商家合作直接从厂家进货。

(四)xx网上商店客户服务

网店销售和一般的店铺销售存在许多不同,因为我们是利用旺旺与对方交谈，我们不可能在初次见面就用旺旺的视频和语言对话功能,也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过旺旺来达成交易。客户服务方面要注意以下几点：

首先，善待每位淘友。无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境。

其次，诚实。要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

4.农村淘宝店经营计划书篇四

一、概述

推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。方销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。

二、店铺目标成交额

2014年1月—2014年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城：

月份 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 2014.7 2014.8 2014.9 2014.10 2014.11 2014.12 合计

目标成交额（元）

15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万 40万 100万 60万 430万

营销推广预算（元）

4.5万 4.5万 6万 5万 6.25万 7.5万 7.5万 8.75万 10万 8万 30万 12万 110万

三、店铺建设实施计划

2014年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。

商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

1、店铺基础建设工作

店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。（1）产品的搜索引擎优化工作

淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。（2）产品详情页精品描述

对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。

2、分销体系建设

在做好直营销售的同时，店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设，利用淘宝推出的分销系统，结合店铺既有的产品优势，做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理，提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。

四、店铺运营与广告投放计划

第一阶段：建设期（2014年1月—2014年3月）

在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计划如下：

（1）2014年1、2月店铺推广计划项目

投放内容

费用预算 3万6万

备注

5款产品交易记录达百件以上，确保3件产品在淘宝搜索排名靠前

店铺基础工作 5款产品交易记录炒作

直通车广告

5款热销品直通车投放

（2）2014年3月店铺推广计划

项目

投放内容

费用预算 1万 3万 2万

备注

1、完成本季度销售额指标20万

2、店铺产品描述精品工程基本覆盖主推产品

店铺基础工作产品交易记录炒作直通车广告购买资源位

5款热销品直通车投放在站内站外购买相适应资源位

（3）2014年4-6月店铺推广计划

项目

投放内容

费用预算 1万 7万 1万 7.25万

备注

店铺目标季度成交额75万

店铺基础工作产品交易记录炒作购买资源位购买小礼物直通车广告

促销活动投放（含站外）送给客户，稳定客源热销品直通车投放

第二阶段：发展期（2012年7月—2012年9月）

在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺，包括：淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断

提升店铺服务。

（1）2014年7—9月店铺推广计划

项目直通车广告淘宝硬广钻展广告购物资源位

投放内容

热销品直通车投放参加1期淘宝硬广店铺促销活动投放站内站外购买资源

费用预算 5万 10万 5万 6.25万

备注

店铺目标成交额105万

第三阶段：完善期（2014年10月-12月）

5.农村淘宝店经营计划书篇五

--西式休闲快餐行业分析

一、前言

俗语说的好：打工不如创业，创业首选开店，开店最好能在家里挣钱。这话的意思就是：社会压力越来越大，一轮又一轮的经济危机危机到每个家庭，出现了物价涨而工资不涨的普遍现象，上班那点工资已经远远不能满足家庭基本开支了，这样的环境下，最佳的选择就是为自己打工，做自己的老板。但是投资有风险，选择不当，很可能血本无归。所以选择尤其要谨慎，降低投资风险，稳步发展，最好就是小投资，低风险，步步为赢。

二、项目选择

首先，要选择行业。

俗话说：“民以食为天”“衣食住行”，可见“吃”是我们每天的头等大事。既然这样，我们首选的自然是饮食行业，历史经验也证明，每轮经济危机之后，饮食行业总是能稳坐钓鱼台，不受经济危机影响。而事实我们也知道，现代的人，对吃从来不吝啬。所以，选择餐饮，是投资中风险最小的一个行业。

其次，餐饮业里面，也分很多类别。

中国的餐饮市场中。

正餐：以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐：以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的

主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

在中餐和西餐的选择中，西式快餐之所以能成为中坚力量，主要源于他操作简单，不像中餐烹饪中的繁琐。所以西式快餐是投资创业的首选。

再次，西式快餐中也是五花八门。

肯德基、麦当劳、必胜客等门店为西式快餐的代表。后来又出现了汉堡店，鸡排店，奶茶店等模仿式小型店铺。虽其中汉堡店，奶茶店做得比较成熟且颇具规模，但市场已极度饱和。现在加入不但竞争激烈，而且没有新意，反倒是以必胜客为首的披萨行业门店较少，具备极大的发展空间。不但创意新颖，档次较高，利润也比较可观。

三、项目市场前景

披萨行业的市场前景分析：

在意大利，比萨既是普通百姓的日常主食，也是达官贵人、上层人士的盘中美食，比萨及其系列相对其他西式快餐具有低脂、低糖、高营养等特点。

据统计，在中国95%的中小城市，西式休闲快餐还是一片空白，大城市中西式休闲快餐的生意兴隆程度可用门庭若市、络绎不绝、摩肩接踵来形容；香港、台湾十大热门加盟排行榜西式休闲快餐位居第一。专家认为西式休闲快餐将成为21世纪十大热门行业之一。

毋庸质疑，餐饮业一直是第三产业的主干，而且仍将是经济效益最好的行业之一，据统计，中国现有年消费额达40000亿元的市场空间,并以平均每年16%以上的增长率不断增长，中国西式休闲快餐市场具有

巨大的市场空间有待开发。几乎令人难以置信，一块九寸餐碟大的意式比萨饼，加鱼、菜、肉末烤制而成，却能卖到40元一块，再大一点的60元。比萨店的生意异常火爆。原因何在？除了比萨本身的魅力，还在于一种全新的消费理念，比萨店营造出居家休闲的氛围，提供了一种超值服务，其中的精微大义已被国际上一些大的跨国公司所推崇，竟相模仿洋快餐的商业模式。在这个时代，“一台电脑只有一把大葱的利润”，但一块“洋大饼”60元，这不是“暴利”吗？有远见的企业家们是该认真品尝一下比萨饼了，在细嚼慢咽中体味微利时代的赚钱秘诀。

在意大利，比萨既是普通百姓的日常主食，也是达官贵人、上层人士的盘中美食，比萨及其系列相对其他西式快餐具有低脂、低糖、高营养的饮食结构，它顺应了新时代人们健康饮食的新潮流、新趋势、新时尚！在北京上海、广州等地以比萨为主的休闲快餐，总是顾客盈门，生意火爆！而其它大、中、小城市比萨的市场几乎一片空白。比萨总体份额还不到餐饮业的3%比萨独特的兼容性将是饮食行业中永不凋谢的一朵奇葩，中国的比萨市场不可估量！站在“餐饮业”这一巨人的肩膀上来分吃一块属于我们自己的比萨吧。

四、投资规模选择

1、外卖店（可以放3张桌子就行，或者家里操作也行）

2、小型店（60平米以内）

外卖店和小型店需要的设备：

小型烤箱，微波炉，电池炉，封口机，冰柜，烧水壶，以及披萨盘，披萨铲，披萨刀等一些小工具。设备总投资不超过5000块（不包括房租）

3、中型店（70-150平米面积）

4、大型店（150平米以上）

中型店和大型店的投资视具体情况而订，总投资可在20万-60万之间。

五、投资预算

如：一店铺面积20-30平，其中厨房面积5-10平，前厅10-20平左右，配3-5张桌子。总投资：2.5万（不含房租），其中设备投资约0.5万；外送电瓶车约4000；宣传，装修（中档），办证等投资约1.5万。经营方式，以外送外卖为主。

六、盈利预测

比萨行业的平均毛利为 60-65%左右。营业额1000元，毛利可达到600-650元左右。

实际案例计算

比萨饼行业的平均原材料成本为：35% 假设一家比萨店的日开支分别为：租金50 人力开支50 水电10 管理以及设备折旧及其他10 那么这家批萨店的日固定支出为：120元计算： 120 / 65% = 180元左右

既：该批萨店每日营业180元即可保本

e点比萨大学旁边的自营店，投资5万，其中房租是2万/年。厨房员工1人，每人薪水1800/月；前厅收银1人，外送人员2人，每人薪水是1200/月；水电开支约700/月；

那么我们来计算一下实际的店铺运作中的损益平衡营业额吧：

合计每月开支约为：7800/月算上不可预测的开支：200/月合计：8000/月

每日的固定支出为：8000 / 30 = 270元

按照计算公式得出：270/ 65% = 415元一天需要营业415元即保本。实际案例中，e点比萨的日营业额可达到1200元左右，我们来计算一下纯利： 1200（实际营业额）-415（保本营业额）=785元

这830元多出来的并非纯利，而是营业额，营业额里有原料，为35%，剩下的65%是纯利，那么就等于： 785*0.65=510元。日纯利510元，月纯利=15300元

七、我们制作披萨技术的优势

饼底的制作：

传统的披萨制作方法：有很多种，最常见的有两种：一是将面团擀成面皮放到披萨盘中发酵后冷藏备用，还有一种是直接以面团的方式发酵好冷藏备用。这些方法的优点是：可以最大的保证面饼底的口感，以及饼底的新鲜度。但其缺点有很多：

1、保存时间短：由于有效期问题，超过有效期的面饼就被废弃，一般做好后冷藏保存时间只有8小时。

2、准备时间长：每天要提早3-4个小时准备披萨饼底（因为需要长时间的制作和发酵面团），必须每天安排1-2个人，早早就到厨房准备饼底，以赶上开门后的正常营业。下午准备比萨面团，由于时有篇二：意大利披萨餐厅创业计划书

意大利披萨餐厅创业计划书 1.项目概述

xxx是一家高档意大利披萨餐厅。本餐厅以意大利风情为卖点，以绿色健康消费为经营理念。把意大利异域风情与绿色健康消费结合起来，使顾客在享受最健康最放心的美味的同时，感受到意大利别具特色的民族风情。我们秉着以顾客满意为宗旨，以提供最优质的产品和服务为使命，全心全意为顾客着想，为顾客服务。2.机会概述

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，2010年我国的恩格尔系数为39.76%，预示着享受型消费的比例在逐渐上升，市场上对高档餐厅的需求不断增大。同时，天津人民生活水平显著提高，人们的消费理念也有所转变。据统计2010年天津城市居民人均可支配收入为24293元，同比增长13.4%，这一数据证明人们经济能力显著提升，有去高档餐厅进行消费的需求。

另外，由于现今许多企业不负责任的社会行为，地沟油，三聚氰胺等食品安全问题造成了社会恐慌，民众们宁愿多花钱，也希望消费到真正安全放心健康的食物，尤其是我们的目标顾客，即23-45岁，月薪10000元以上，追求生活品质、享受型消费，居住于梅江住宅区的人士。随着绿色健康的消费理念的兴起，人们消费不只局限于吃饱吃好，更是对绿色健康环保的生活和消费方式越来渴求，而我们的餐厅---xxx---正迎合了这一社会需求。3.目标市场的描述和预测

xxx的目标市场是以天津梅江地区为据点并辐射整个天津市。我们餐厅的目标顾客集中为居住在天津梅江地区的享受型消费的新中产阶级。以梅江生态居住区起步区的第一个高档住宅项目的蓝水园为例，其户型结构有114平米两室、173平米错层三室、125平米错层两室、158平米三室、172平米错层三室、181平米错层三室等房型，以现在的17000元/m2的均价来计算，即使是最小的114平米居室，一个家庭的资产也不少于193万人民币。以他们的经济实力来看，其购买力，消费层次都不容置疑。

在未来的几年，人民的生活水平肯定会有更大的提高，消费水平、消费层次、消费理念也会随之提升，人们对绿色健康的消费需求也会大大增大，我们的市场会进一步扩大。但另一方面，随着绿色餐厅成为一种趋势，也会出现为数众多的竞争者，我们也必须提高警惕，不断创新，保持我们的核心竞争力。4.竞争优势

xxx的核心竞争优势在于我们所提供的绿色有机的食品和绿色服务上，即对服务员进行培训以确保百分之百的顾客满意，并着力于引导顾客的绿色消费习惯和绿色生活习惯。我们特意聘请高级披萨制作师，为广大顾客制作地道的意大利披萨。保证所有的食材原料都是绿色安全的。除了特色产品外我们还提供特色的超值服务，例如，提供商务交流及商务谈判场

所，营造安静舒适的交流环境；倡导绿色健康环保的消费理念，我们提倡与自然的亲近与和谐相处。餐厅所有用具均符合安全标准，让顾客吃的放心。5.经营团队概述

本团队主要由杨帆，张紫凝，吴珊，田小娜四个成员组成，均为天津外国语大学国际商务英语方向研究生。其中杨帆为总负责人，张紫凝为策划者。本团队各个成员均有不同的专长。其中，杨帆擅长市场营销及酒店管理，吴珊擅长财务管理，张紫凝擅长物流管理，而田小娜擅长人力资源管理。这样的组合方式使xxx在管理和保证餐厅上座率方面有了专业知识的基础和理论的指导。6.使命

1、产品使命：用最绿色的食材，提供给顾客最美味、最健康、最放心的美食享受。

2、经济使命：用业绩回报投资者，用温情关注员工成长。

3、社会使命：取绿色于自然，还绿色于自然。引导消费者及整个社会养成绿色的生活习惯，与自然和谐共处。7.目标

1、短期目标（一年以内）

计划年接待顾客量为3.6万人次，即日接待顾客量约为80人次，年销售额达到270万，年净利润435600收回全部成成本，建立企业知名度，美誉度，得到消费者认可。

2、中期目标（一年到五年）

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

3、长期目标（五年以上）

计划在天津其他地方开设两家连锁店，在天津收购一家绿色蔬菜生产基地。开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。篇三：心晴西式快餐厅创业计划书心晴创业计划书目录 1.创业执行概要------------------4 1.1.1.2.1.3.背景介绍------------4 本计划目的---------4 可能成功因素------5 2.公司战略------------------------5 2.1.2.2.2.3.2.4.公司背景------------5 公司的理念---------5 公司的经营模式---5 公司战略------------6 3.市场分析-----------------------7 3.1.3.2.3.3.3.4.3.5.市场主要竞争者---7 客户期望------------8 市场预测------------9 竞争优势-----------10 竞争劣势-----------13 4.服务介绍----------------------13 4.1.4.2.4.3.4.4.不经营早餐--------13 核心产品简介-----14 网上定制和网上订座---------------------------14 支付和解决方案--14 5.营销策略----------------------15 5.1.5.2.5.3.5.4.5.5.5.6.产品组合和定价--15 差异-----------------15 销售渠道-----------15 促销-----------------16 没有淡季的市场，只有淡季的思想---------16 未来市场发展目标------------------------------16 2 6.经营管理----------------------17 6.1.6.2.6.3.6.4.选址和环境--------17 公共关系-----------17 货源－电子化采购------------------------------17 主要价值链管理--18 7.创业团队----------------------19 7.1.7.2.7.3.7.4.7.5.组织架构图--------19 核心管理层简历和职责------------------------19 员工-----------------20 所有权--------------21 虚拟团队管理和b2e---------------------------21 8.融资回报----------------------22 8.1.8.2.8.3.8.4.8.5.8.6.资金需求和回报--22 资金需求额--------22 资金的使用--------22 投资回报率--------22 利益分配方式-----22 成员退出方式-----22 9.财务管理-----------------------23 9.1.第一年财务数据-23 9.2.9.3.9.4.9.5.损益表-------------23 现金流量表-------24 资产负债表-------24 财务分析----------25 10.风险应对---------------------25 10.1.竞争带来的风险-25 10.2.通货膨胀的风险-25 10.3.不可抗拒的风险-25 附件：1.总流程图-----------26 2.产品种类一览-----26 3.关于广外周边餐饮店市场的调查问卷和数据----------------------------28 4.对部分师生就支付和配送问题进行焦点访谈----------------------------30 5.参考网站-----------30 3 心晴西式快餐厅创业计划 2004年8月19日

作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。

“恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。1.创业执行概要 1.1背景介绍

2001年广州餐饮业零售额达239.9亿元，居各大城市之最。广州又是一个中西方文化交融的地方，西餐业发展的先行者，比如，第一家中国人自己的西餐馆就开在广州。

广东外语外贸大学（以下简称广外）作为外向型院校，其师生理论上应该比其他社会群体更加容易接受西方餐饮文化。据广外校园网、广东财经税收学校网站和亚加达外语专修学院网站所提供的数据表明，广外和周边学校总市场超过了15000人，西式快餐店有很大的市场空间。但是由于地理位置偏远和寒暑假出现经营淡季等原因，国内外知名的西式快餐厅并未进入该市场，西式快餐厅还是空白，少数的高级西餐厅则价格昂贵，很少有人光顾。我们决定凭借价格优势和优质的服务，采用传统经营和电子商务经营管理模式率先进入这个市场。1.2本计划目的

通过提供优质的产品和充分利用电话和网络提供及时高效的服务，为广外附近的师生的健康生活提供方便和效率。我们坚信，通过对产品、市场、财务、管理、运作等的详细的规划，我们将实现以下的长期的目标：行业内的声誉；关键财务比率；主要市场份额；职工再教育与权益的保护；专业人士的补充和电子商 4 务下团队的科学管理；利用数据库技术跟踪市场；挺进网络营销来创造市场价值。1.3可能成功的因素我国烹饪界普遍提倡：“菜肴品质就是餐饮经营的生命”，国外饮食界则普遍认同：“食物的安全卫生是无价的”，真正意义上的“美食”，即包括美味的佳肴和周到的服务，又包括优美的餐饮环境和厨房卫生，从而真正满足消费者生理和心理的双重审美需求。我们的优势在于产品的质量上安全卫生和服务环境的优雅舒适；多种经营渠道相结合；价格合理；电子商务下管理营销的先进性，好的服务才会赢得更多的回头客。2.公司战略 2.1公司背景：

心晴餐厅由几位志同道合的同仁将于2005年1月创立。它的出现将填补广外周边饮食市场西式快餐店的空白。它位于风景优雅的国家级公园白云山西大门附近，附近有两间高校和一所外语培训学校，市场潜力很大。

餐厅下设销售部和行政部，拥有包括多名大学学历的高素质管理人才和先进的管理模式---虚拟团队管理和传统管理相结合。餐厅将聘请国内西餐业专业厨师和购买先进的制造设备。同时拥有店面经营、电话营销、网上订餐等多种销售渠道。餐厅主要经营的是西式快餐包括面包，蛋糕，巧克力等，主要的服务对象是广外附近的师生。2.2公司的理念：向顾客出售时间，让顾客体验价值。

我们的理念不是一味盲目追求高利润，而是为了让消费者体验价值，我们将把公司战略目标长期地渗透，消费者至上，不断地学习和成长，做到可持续发展。2.3 公司的经营模式：以传统店面经营为依托，向电子商务进军。

6.淘宝店策划篇六

方案：开网店

具体如下：

一、网店名称：待定因为还没大家一起商量好。

二、经营模式：淘宝个人零售店

三、主营商品：分季节性的，以现在秋冬季为例，我们的主打就是保温杯、暖手鼠标垫、加热杯垫、棉拖、手套、口罩、打底袜等，对于棉拖，我相信有一定市场，因为我们是刚搬校区，许多学生棉拖没来得及带来或是直接将旧的扔了，由于家远带来不如直接买新的，因此应该有一部分人需要购置新的棉拖，对于女生相对较多的学校，可爱的图案是亮点，较容易吸引学生眼光，而我在批发市场考察过，不乏许多漂亮又试用的棉拖，让人心动。对于其他季节由于还是需要调查市场，因此还没有下结论。

四、网站定位：我们的特色就是面向本校学生及附近学校的学生，商品主打实惠牌。

五、目标群体：就是本校学生及附近学校学生。

六、风险分析：

1．优势：我们虽是网店店主，但是作为顾客身边的同学，我们的信任度会相较更高，且我们准求薄利多销，价格实惠公道。

2．劣势：一个尚未被认知的新网店，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

七、行销手段：首先，我们都有人人网，我们可以建立一个以我们所开的网店的为主题的小站或者主页，用我们的人脉来进行营销，让我们的同校好友加入我们的小战或主页，平时我们发布商品的信息及促销活动信息，甚至在节日里我们的特殊活动，让大家关注我们知道我们的网店知道我们在经营网店，让他们知道我们在他们身边是最值得信任的淘宝卖家。发动身边的朋友的力量，让他们在各QQ群、微薄、校内、论坛帮我们传递信息，让我们的商品给更多人知道。

八、店铺支付：我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！或者本校的可以面付（为账面清楚用卡比较好），尽量为顾客提供方便。

九、店铺销售服务（附页：温馨提示）

1．买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2．平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

十、客户管理：

1．建立客户资料库，有助于我们维系客户。

（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；

（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；

（3）把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

7.淘宝店活动策划篇七

活动目的挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。活动准备

1、店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

2、准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。

3、个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。活动时间

9.20-10.8

活动预热期（制造悬念，引领持续关注）

时间：9.20-9.30

内容：

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。

总标题为：“2012前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一：够实惠”，内容为活动一（如下）。

第二栏附上标题为“活动二：够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓” 第三栏附上标题为“活动三：够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”

活动进行时

活动一：

9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。查看详情（超链接）

超链接内容：招呼简单打。VIP会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。

注意事项：

1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。

消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。

活动优势：VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过

VIP卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二：

10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。查看详情（超链接）

超链接内容：商品任意购。凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，即刻享受包邮及免费获赠***一个。

注意事项：

1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页

2、满X元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

活动优势：促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。吸引人的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。活动三：

10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。查看详情（超链接）

超链接内容：大奖落谁家。凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

铺建议，截止10月七号10：00，评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500300200。获奖情况与10.8在首页公布。

注意事项：

1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动

期间促销效果，还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。

8.淘宝店感谢信篇八

您们好!写这封信是为了感谢诸位亲们在过去的日子里，对我商城的支持和厚爱。@@商城自成立以来，承蒙各位亲们的错爱，经营业绩节节攀升，服务满意度始终保持五星级，短短3个月的时间里，商城营业额已突破50万元大关。在这里，我商城再次衷心感谢各位亲们的光顾和支持。

@@商城以线下生产厂为基础，不断努力为亲们提供精品女裤产品，力争满足广大亲们对女裤的个性化需求。您对女裤款式不满意?没关系，我们有来自意大利的特约服装设计师，保证产品款式紧跟世界时尚潮流。您对女裤做工不满意?没关系，我们专门招聘了有多年服装制作经验的工人，保证产品做工细致，保证女裤质量一流。您对布料不满意?没关系，我们与国内国际多家布料生产企业签订了合作协议，保证布料质量一流，式样一流。您对服务不满意?没关系，我们支持七天无理由退货，只要不满意就可以退货，直到您满意为止，保证服务一流。品质源于专业，佳绩源于专注，@@商城将继续致力于为亲们提供优质、时尚的女裤产品。

9.淘宝女装店品牌口号篇九

1、女士风采，靓丽人生，芭玛迪品质女装。

2、品质芭玛迪，高雅有魅力。

3、你是风景，你更是焦点——芭玛迪品质女装。

4、挑剔是种态度——芭玛迪。

5、品质生活——芭玛迪女装。

6、让美丽不只是梦想——芭玛迪品质女装。

7、做女人，芭玛迪更懂你。

8、芭玛迪品牌女装，霸出你的精致优雅

9、芭玛迪女装，时尚优雅让你美丽自信，与众不同。

10、蕴藏典范，合宜时节，尽在芭玛迪！

11、品味由你决定，品质由芭玛迪决定。

12、优雅女人就得有一套——芭玛迪品质女装。

13、精致的爱，优雅自在——芭玛迪。

14、精雕细琢的优雅——芭玛迪女装，高品位的选择。

15、优雅高贵，好而不贵——芭玛迪女装。

16、穿品质女装，做精致女人——芭玛迪。

17、芭玛迪的精致，高端的精致。

18、和潮流同步，与时尚共舞————芭玛迪品质女装。

19、芭玛迪——自信的低调，简单的优雅。

20、芭玛迪女装，装出好气质。

21、芭玛迪，我有我的范儿。

22、芭玛迪，梦中女孩。

23、如约品质，始终如一。

24、优雅气质，精致生活，芭玛迪品牌女装

25、一世（见）倾心芭玛迪。

26、芭玛迪是什么？潮流时尚女装会馆呀，这你就不知道了吧？

27、怪你过分美丽——芭玛迪品质女装。

28、品味女人，品质芭玛迪。

29、男人宝马的，女人芭玛迪，一样的尊荣，一样的品质，不一样的性别！

30、品质之上，品味优美。

31、芭玛迪品质女装，剥夺你黯然的机会！

32、霓裳羽衣，就选芭玛迪。

33、芭玛迪，你的`视线。

34、芭玛迪品质女装，让你做不一样的女人。

35、芭玛迪品质女装，打造完美都市丽人。

36、芭玛迪，让您的品质无以复加。

37、诚就品质女装，信立优雅典范。

38、芭玛迪——温暖女人，温柔男人。

39、品质女装全方位，优雅魅力零距离。

40、闪、闪、闪、百变芭玛迪品质女装，闪到所有男人的目光。

41、身披芭玛迪，秀出好身型。

42、芭玛迪的精致，高端的品质。

43、芭玛迪品质女装，没有最好，只有更好！

44、时尚芭玛迪，小资好伴侣

45、爱自己爱芭玛迪。

46、有了芭玛迪，乡村走出金凤凰。

47、不一样的情怀，来自芭玛迪品质女装。

48、芭玛迪品质女装，让女人赏心，让男人悦目！

49、让他更懂你——芭玛迪品质女装。

50、芭玛迪，尽显女人气。

51、芭玛迪——让美由外到内。

52、芭玛迪品牌女装，品味女人景致。

53、芭玛迪品质女装，给你美的权利。

54、芭玛迪——源自生活，高于生活。

55、品质女装，首选芭玛迪

56、宁坐宝马车，非穿芭玛迪——芭玛迪，让您感受品味尊崇！

57、品味优雅人生，从芭玛迪开始。

58、品质女装，品味经典——芭玛迪。

59、芭玛迪品质女装，精明的女人都选它。

10.农村淘宝企划书篇十

时间：2015-11-25来源：海达范文网

篇一：淘宝店企划书淘宝店企划书前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。一.摘要

1)经营宗旨：不是为赚钱而赚钱，而是为了赚信用而赚钱。2)产品概述：我们经营的主要是东北土特产。3)市场分析：我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年内网络的购物将会慢慢的取代

现有的传统经营模式。随着人们的生活水平慢慢的提高对知识消费也有很大的提高，综合来看，无论从市场还是产品来看都具有很大的潜力。

4)竞争分析：已有大企业在淘宝经营此项目，但是，只是小部分，发展还是有前景的。5)营销测略：在淘宝上建立自己的网店，建立自己的良好信用形象。在各大论坛上推广，有能力的话。

6)资金需求及筹措方法：小额资金积累。

7)财务预测：新手上路，应积累资金多用于产品的投用。

8)团队概述： “齐心协力、坚持到底”是我们的动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！启动目的：

1.在淘宝平台销售牡丹江土特产：木耳、蘑菇、松子等食品。2.让更多消费者了解本店及本店销售的商品。3.运用淘宝推广工具，达标本店销售业绩。（经费）4.对一线城市进行主要推广，让更多在外地工作的东北人及对东北土特产感兴趣的人有所了解及购买。

5.百度引擎搜索关键词：木耳、蘑菇、松子、团购木耳等关键词的搜索排名。具体实施方案：

1.分析各家大品牌销售价格及销售商品量，分析消费群体，进行定位。2.在一线城市有影响力的论坛发布本店消息，让更多的消费者知道本店销售的产品。

带动订单转换率。3.运用淘宝的推广工具，如：满额减、限时购等活动工具吸引消费者。（经费）4.针对在论坛以及本店产品名称进行定位，关键词的百度、谷歌、搜狐进行排名，搜

索引擎靠前，从而让更多人搜索到本店销售的产品。

一、开业篇人力规划

1、经营思想：有一定的营销经验兼备一定的计算机应用知识和技能的人才。

2、人员分工表（摄影文编美工客服）客服流程如下图所示：

三、运营（1）准备： 1.前期人员培训。

2.了解网店的基本概况。3.熟悉网店管理制度（2）装修（3）拍照（4）宝贝上架（5）销售 1.价格比实体店卖的便宜

2.在网上可以的到更多的产品信息——产品评论、推荐等 3.更方便——省时省事，可以预先知道是否有想买的产品等（6）发货（7）推广：

1.在淘宝社区中宣传店铺：

2.积极参加淘宝网活动和“组织” 3.利用及时通讯软件和媒体宣传

4.建议加入淘宝直通车（类似百度竞价排名）5.自然搜索 6.付费搜索 7.电子邮件

8.购物引擎（比价引擎）9.网上商场 10.合作伙伴 11.社会媒体市场（例如：社会网络站点上的小控件）12.直接流量 13.网下营销项目（8）搜索引擎优化：

1.简单清晰的URL地址（不含“？”、“@”等字符）2.完全控制页面标题标签

3.完全控制描述和meta描述标签 4.网站地图 A.短期目标

扩大网店的知名度，吸引顾客，完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。； B.长期目标

进一步扩大知名度，争取更大的市场份额，实现网站的高盈利；努力提高网店的美誉度，成为大学城学生叫外卖的第一选择。篇二：农村淘宝创业经营计划书农村淘宝创业经营计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。网上创业计划书

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式代理商

网店代销可以避免库存压力网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。篇三：农村淘宝创业(经营)计划书农村淘宝经营计划书

一、发展前景

网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。

二、农村市场现状

①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

②农民主要需求：日用品、农药、化肥、服装、家用电器等。③农产品供应：各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

三、阿里巴巴和当地政府的支持

1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。

2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。

四、我的优势

1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。

2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。

五、开店计划

1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。

2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。

3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。

以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！计划人：彭先生 2015年10月27日篇四：淘宝计划书大纲：

1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。2．内部流程的规范化和优化。

3．活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。1:店铺设计时间：2周内人员：美工，文案

工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动

4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶 5．增加好评打分提醒。

6．增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。7．增加官方帮派.8．增加收藏店铺，放置在右侧。9．增加顾客反馈。10．增加公司简介。11．增加服务承诺。

12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。13．增加店铺品牌软文。（类似凡客）14．支持信用卡支付。

15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。16．增加购物流程，放置在首页底部。

17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。18．分类页面的底部，放置买家必读。19．登陆到各大搜索引擎。2:商品页面时间：4个星期内人员：美工，文案

工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：

1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。（可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）

2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。3．商家促销放在靠上位置。4．放置收藏商品，收藏店铺。

5．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

6．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。7．有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。8．放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。9．放置链接到“服务承诺”。10．宝贝上架时间设置为7天。

11．橱窗推荐，只给快下架的主打商品。3: 客服问答标准化管理时间：长期人员：所有客服

工作：规范化客服对顾客的问题的回答。

内容：1。用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。

2．对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。4: 客户互动时间：长期人员：策划

工作：与客户保持良好的交流和互动。

内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。2．提建议有奖品。写超过200字，就有奖品。3．超级买家秀的评选。每月一次。5:推广营销时间：长期人员：全部

工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。一．软文。

要求：1。编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。

2．产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。3．也要提出意见和批评，更显得真实。

推广渠道：1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。2．HTML的SEO优化页面的主题内。

3．店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。

4．申江服务导报，新民晚报，上海一周的相关板块页面。

5．超级买家秀，可以安排公司员工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。二．HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。

2．页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。3．交换高PR值的网站做友情链接。三．淘宝客

要求：1。设置商品选择当季热销商品。2．选择图片漂亮，清晰的。3．选择有比较高销售记录的商品。4．尽量设置比较高的佣金比例。四．淘宝直通车

要求：1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。2．设置投放地区上海和最高上限 30元每天。3．选择图片漂亮，清晰的。五．一元起拍

要求：1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。

2．每周更新一次产品。一次推出10个商品。

3．一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。六．超级卖霸

要求：1。每周关注新的相关活动，并报名参加。七．试用中心。

要求：1。提供免费小样参与活动。

八．综合利用秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动。九．联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。6: 信誉倍增管理时间：长期人员：一个客服

工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。

举例：1。六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费 2．满200元，可以送广告商品小样，需另拍。3．第2件半价（等于打75折）7: 好评打分提醒时间：长期人员：一个客服

工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。要求：

1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。

2．在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。

如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。

如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法（具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定）。例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。具体对话流程，参看附件:售后回访流程。3．对于客服，如果出现一次中评，奖金扣100元，出现一次差评，奖金扣300元。

4．如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。

如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8 则奖金当月增加100元，以此类推。

如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6 则奖金

当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工资中扣。注：奖罚可以根据实际情况而定。8: 会员管理时间：长期人员：一个客服

工作：已购买产品的顾客的针对性营销。

内容：1。制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。2．利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。

3．联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。9: 商品排序管理时间：长期人员：一个客服

特点：针对标准化产品。

内容：1。每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。

2．利用APP STORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。店铺初期站内推广方案（初稿）公司及产品信息概述 ?? 推广策略

主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把索域专营店的文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。推广目标

通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将店铺以及店铺产品更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的维护及深化，使店铺为淘宝商城占据一定地位的品牌专营店。区域性推广计划及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息产品上下架时间

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。整店优惠活动

(1)满500减100。（满500送200积分此类）(2)满？元+1元换购

(3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）(4)包邮

(5)全场？折（**会员价，VIP价）(6)现金券、红包部分产品的优惠活动

(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）(2)买A产品送B产品(3)新品预售

(4)单品打折（VIP尊享价）(5)限时打折

进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：(1)钻石展位(2)淘宝直通车(3)超级卖霸(4)淘宝客(5)淘代码(6)阿里妈妈推广

B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位

(2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍

(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购

淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：

1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮

5、联帮超市

6、淘宝聚划算

7、快乐淘保官方帮派

8、淘江湖招商卖家帮

9、手机版淘宝官方帮派

10、帮派投稿处-店铺

11、淘宝商城官方活动报名

12、淘团购 C.论坛社区推广

淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏

自己建立帮派招收会员进行推广

进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。

第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、博客、**推广等一系列手法。

进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。网店或产品推广流程图

店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行推广实施步骤及内容

（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。

（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。推广执行人员安排及工作量淘宝站内：淘宝站外：

推广效果预估及评估指标参考：

（1）淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。（2）淘宝活动的参加数（3）论坛发帖回帖数（4）其他参考：

站外推广：量子统计，察看潜在消费者的来源帖子数及质量。其他。

（服装电子商务品牌=电子商务团队(销售）+服装研发团队（配合））电子商务=技能+坚持

篇五：永强村淘宝店开业运营计划书永强村淘宝店开业运营计划书

项目名称：农村淘宝时间：2015年10月18日

一、发展前景

近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

二、农村居民的生活现状

①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

三、农村电子商务契机

①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

四、阿里巴巴集团未来投资支持

1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略： ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

五、我的优势

1、我们张氏在永强村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。

2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、联通移动代办点、菜市场、服装店、杂货店...)，人流量可观。

3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。

4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。

六、开业流程

（一）开业前宣传

（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）： 1.平面宣传——预热（传单横幅海报）

2.传统每天——接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。）

3.网络自媒体——重点对象：淘友微信钉钉旺旺往来 QQ群朋友圈等。

（二）开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动 3.邀请村里领导出场，致词剪裁 4.开展促销活动

（三）开业当天注意事项

1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。3.站点设置宣传页供其他顾客自取。4.专人负责促销活动，如礼品发放等。

5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、延展计划！

1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。

5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。以上是本人结合可依据性资料，整合而成的可行性计划，请各位领导指导！谢谢！制表人：000 2015年10月18日

篇六：2016农村淘宝服务站项目实施方案农村淘宝服务站村站项目策划书农村淘宝服务站村站建设实施方案前言

1、通过新农村项目，培养农民网络购物的认知和习惯；

2、从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售；

3、依托县服务中心，建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。

4、建立完善的县村物流网络，构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路；

5、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造宁国特色农产品品牌。

6、推动农村金融服务，构建农村支付、账户、理财解决方案，农村信用消费和融资解决方案。

为了共同实现以上电子商务进农村的真正价值，村站建设是一个重要实施步骤。我市一共103个行政村，按照80%的覆盖率，2016年全年实现80个村站建设。

一、村站选择

１、村点所在位置最好为聚集中心，一般是小卖铺或小超市２、村点能提供10—15平方米的场所用于装修和放置设备３、交通便利，物流可以正常输送。４、这个村店具备合适的村站服务人员。５、周边人口密度较高。

二、村站服务人员选择基本条件

１、村点代购员本人有网购经验，能帮助操作买与卖。

２、村点代购员具有服务村民的意识（村淘项目本身是一项便民服务）３、村点代购员具有较好的人际关系４、愿意长期合作

５、有足够时间为村民服务

三、村站建设过程中风险把控１、村站建设过程中按照标准筛选。２、条件成熟。３、需要实地考察。

４、地段和人员首要条件，代购员是否合适大于一切。５、太过于关注地段，忽略代购人员的能力

备注：村站建设过程中，政府推荐，阿里把控与筛选。选点之后的需要硬件必备条件：

1、4兆以上的网络，电路电源准备好

２、支付宝和淘宝账号统一，并且实名认证。（如果有营业执照，必须受益人，负责人保持一致的支付宝账号和淘宝账号）

３、提供正反面复印件1分,营业执照复印件（如果有营业执照）４、签署征信授权书，并且线上确认。

５、支付宝预存一千元保证金和对应的采购资金。

６、电脑电视只能用来办公，不能用来私用，需要保管好。

四、村站建设时间表

基于村站建设的条件和村站服务人员的选择问题，村站建设按照以下5个批次分别于2015年指导建设完成。１、第一批

第一批12个村站和服务中心同时启动，按照东南西北的方式来分区，每个镇最好能够有一个。第一批村站建设于2015年2月15日前完成。２、第二批

第二批计划25个，按照每个镇增加一个的计划实施。第二批村站建设于5月31日前完成。３、第三批

第三批计划15个，根据前期村站运营成熟的为参考，选择合适的人员和村店继续增加村站建设，第三批于7月31日前完成。４、第四批

第四批计划10个，根据前期村站运营成熟的为参考，选择合适的人员为前提，继续增加村站建设，第四批于9月30日前完成。５、第五批

鉴于之前有了一定的覆盖率，人员和村点选择可能难度会增加，原因是合适的人员可能难以选择。余下的村站建设将在2015年12月31日前完成，足够的时间来培养村站服务人员，更多的时间来寻求比较合适的人选。

五、村站运营实施方案政府

１、镇、村各级政府高度重视与密切配合。

２、每个村站服务人员列入团市委虚线管理与激励。３、村站周边宣传工作在村站建设开业前同步完成，包括横幅，刷墙计划，村站广播，流动车广告，镇、村委领导和村站服务人员一起走访村民。

４、村站服务人员在重大节日时的激励，包括开业，年货节，双11等。资金政府激励。

５、戏剧，歌唱，举办能够符合当地风俗的各种活动，以吸引村名流量，更好的推动农村村民在电子商务的意识。阿里巴巴驻我市面团队

５、制定村站激励计划，配合采购相应促销礼品来实现与村站服务人员共同营销计划。

６、系列操作知识培训下沉，指导调研村站服务人员需求，邀请专业讲师进行培训。

７、制定产品策略，价格策略，促销策略。

六、2016年实现完善与成熟——建立成熟村站运营体制

2015年完成村站建设覆盖之后，结合公司上行试点运营计划，页面改版计划实现系统化运营，推动农产品销售，建立农产品在线销售模式和信用体系；县服务中心的质检、包装、物流配套服务体系。建立完善的代购代销机制、产品溯源机制、县村本地物流、服务网络本地化服务O2O整合。加盟与合作模式，网络覆盖全面推开。

七、2017年-2018年实现繁荣——建立完善的农村金融服务体系逐步构建高标准的农产品质量体系、畅通高效的现代化农产品流通体系。

篇七：淘宝店铺计划书淘宝店铺计划书初步分析：

1.产品主要以逗嘴为支柱产品，其他商品没有锁链销售模式,导致全店销售逐渐滑坡。

2.店铺整体装修风格无变化，没有新鲜感。对店铺无记忆。

3.没有醒目的主推商品、没有醒目的促销商品。买家不知道购买啦会有什么实惠，造成无其他商品搜索、无购买欲望。营销方向：

1.促销日 – 每月的11日、22日。

聚人气：（拉动老顾客关注+商品点击量）*微小的购买 = 商品综合排名靠前解释：这个促销日主要做的是把，在店内购买过商品的顾客都聚集起来，让他们知道，我们的店铺在这一天是有着（本店）最低价格的一天，不求顾客牢记，只求顾客知道。只要知道啦，11号、22号在想去其他家购买商品时都会来咱们家做对比，只要能来对比，等于胜利的第一步！2.秒杀产品-– 每周不定时的做1天或2天的秒杀日。时间最多不能超过24小时。给优惠：【（秒杀价格+商品销量）+站外搜索】*价格力度的购买数量=综合/销量排名靠前秒杀品来源:A秒杀产品是根据顾客在店内，浏览商品次数而选拔出来的。

B秒杀产品也可以是在其他网站正在报名做活动的促销商品

解释：店内宝贝点击量很高，转化率没有。一般来说都是价格问题，其次是买家信任问题。这种情况，90%做秒杀都会出现热卖。秒杀过后这个商品就会成为店内的爆款（秒杀多数为本钱）

3.收货时间缩短 – 签收24小时内5星好评抽奖（送优惠卷）缩短时间：A减少售后问题。

B淘宝新规则：商品排名是按照收货人数+好评文字描述=优先靠前。C抽奖送优惠卷，促使第二次消费。

顾客觉得优惠。这款商品同时更有可能符合报某个活动的要求。

4.店铺风格需要不断的变化-主要是商品价钱问题。

6.满金额88送礼包或者商品-礼包：可以是各种试吃品+快过期的独立包装小食品= 多商品：临期产品 = 值辅助资源：

1.短信群发软件--10元/月，另外需要购买短信条数，基本 1条/6分 2.好评有礼软件 – 12元/月，基本一年/100元

3.优惠卷软件 – 24元/3月，官网软件，长时间订购也没有优惠。4.淘宝旺铺 – 50元/月（现在已经使用中）5.美折促销软件 – 99元/年（现在已经使用中）6.搭配套餐 – 60元/年（现在已经使用中）

7..秒杀+报活动产品 – 不排除特殊情况产生本钱或者-1的情况。篇八：淘宝计划书网店策划书

经营项目:淘宝网拍拍网地摊货

经营商品:女包地摊（女包外加一些小饰品和季节性小商品）网店优势:价格低廉，成本低，:经营较容易入手。