玩具行业的利润分析

玩具行业的利润分析（共6篇）

1.玩具行业的利润分析 篇一

2013年中国玩具行业经济效益的分析

一、销售情况

2013年1-12月，玩具行业产销率97.2%，较2012年同期下降1.0个百分点；累计出口交货值798.7亿元，累计同比增长3.8%。

12月份当月，玩具行业产销率97.3%，较2012年同期下降1.0个百分点；出口交货值69.6亿元，同比下降4.1%。

二、经济效益

2013年1-12月玩具行业主营业务收入1664.4亿元，累计同比增长14.3%；利润总额83.3亿元，累计同比增长27.0%；税金总额43.8亿元，累计同比增长22.7%。

2.玩具行业的利润分析 篇二

近2年, 我国利率市场化改革步伐明显加快, 仅剩存款利率管制放开这一步之遥。根据国际经验, 利率市场化带来的完全竞争金融环境会带来金融机构倒闭等一系列问题, 存款保险制度成为保护普通金融客户、利率市场化全面完成的前提条件。2013年来, 我国官方机构在多个场合反复提及存款保险制度, 中国版存款保险制度体系建立将正式启动已成为社会各界的共识。

纵观国际上现代金融业较为发达的国家, 大多已建立了存款保险制度, 并藉此为本国的金融市场稳定和发展提供了良好的促进作用。该制度具有防范系统性金融风险、维护存款人权益、为商业银行增信等诸多优势, 也存在道德风险、逆向选择等难以回避的先天劣势。更重要的是, 新时期下, 银行业将受到利率市场化、金融脱媒、新资本管理办法实施等新环境的影响和挑战。在我国不断变迁的金融市场环境和制度约束下, 存款保险制度的建立是否会有其他影响, 如何作用于对银行业的短期、长期发展, 这应当是我们更需要关注的焦点。

二、存款保险制度对银行业发展影响研究

(一) 银行体系系统稳定性有效增加

存款保险制度最为重要的作用, 在于能够建立起保护中小存款者存款安全的风险保障机制, 并能提高金融市场透明度和社会在金融危机中的新兴, 防范金融风险。其制度越完善和科学, 其对金融体系稳定性的正向作用也越大。随着我国金融市场的进一步完善以及“双率”的开放, 我们判断国家将会逐渐以市场行为去代替行政行为。利率市场化推进期间部分金融机构破产倒闭在所难免, 强制性的行政干预并不适应金融市场化要求。存款保险制度将能够为行政手段和司法破产之间形成有效衔接, 达到增强我国金融市场, 特别是银行体系的整体稳定性。

(二) 行业道德风险无实质性变化

存款保险所引发的道德风险会诱使银行偏好高风险业务、减低存款人自我保护激励并增加监管机构对濒临破产银行继续经营的容忍度, 因此往往是各国 (地区) 在建立存款保险制度上的最大顾虑 (如香港曾因此在2003年被迫放弃“存款保障计划”并推迟了其存款保险制度的建立时间) 。但在我国, 该风险的负面影响程度将十分有限。我国建立存款保险制度本质上是将原有的隐性的国家兜底的非正式制度公开化、制度化, 对存款的救助范围反而会变小。根据学者实证研究, 基于隐性存款保险基础的显性存款保险制度安排能够发挥显著正向作用, 道德风险并无明显变化。因此我国的银行业风险更多的来自于宏观经济环境以及微观机构个体利益驱逐导向影响, 而并不会由于存款保险制度的建立而发生显著变化。

(三) 对中小银行负面冲击相对较大

随着显性存款保险制度的建立, 特别是在实施差别保险费率的情况下, 不同类型、风险偏好的银行将会逐渐呈现差异化的经营环境, 在利率市场化不断推进的趋势下这一特征将更为明显。由此中小银行将会在财务压力、流动性风险、存款增加速度等方面受到比大型国有银行更大的冲击。

1. 财务压力有所增加。

国际上存款保险制度设计安排多根据商业银行差异化程度采取差别化保险费率, 避免单一费率产生的不公平竞争环境。如果我国采取简单分类的差别保险费率, 地位偏弱的区域银行将承受更高的存款保险费用支出;如采取风险评级的精准风险衡量测算法时, 部分经营管理能力较弱的银行将会感受到更大的财务压力。

2. 存在存款转移可能性。

存款保险制度中对于存款保险都会存在一个限额, 以往文献中通过对国际经验的比较分析, 普遍认为我国可能的存款限额为20~50万之间。因此在一家银行拥有限额以上存款的客户为保护存款的安全, 有可能将存款分散到不同银行, 进而造成存款搬家。此时大型商业银行相对于中小银行给储户的安全性更强, 也更容易成为存款流入方。考虑到我国绝大部分的存款账户金额都在50万元限额之下, 而企业存款为增大存款保险覆盖范围而进行账户变动的机会成本过大, 本文预计出现大面积的存款转移可能性较小。但如出现存款保险实行根据银行风险程度进行费率划分且对外公布的情况, 不排除经营状况差、风险程度高的部分银行出现恐慌性的存款外逃现象。

3. 银行资金流动性要求提高。

存款保险制度的建立对资本充足率提出更高要求。以美国为例, 一旦参保金融机构资本充足率在指标上持续低于某个临界值, FDIC将会直接采取接管措施, 从技术层面迫使银行破产重组。因此, 存款保险制度之后对商业银行, 特别是实力相对较弱的中小银行自身偿债能力提出了更高要求。自身资本金能否承担相应债务成为影响商业银行信誉的重要方面。如银行对短期负债配长期资产采取较高错配容忍度, 一旦存款增速放慢, 资产流动性管理难度将会明显加大。

4. 不同类型银行之间存款利差将有所扩大。

在我国, 银行都由政府背书, 银行存款受到政府保障的观念根深蒂固。在实施限额存款保险制度下, 银行将承担原来由国家统一兜底的信用风险, 不同银行之间的信用风险也将出现差异。大型国有银行拥有“大而不能倒”的地位, 其信用风险基本为零, 与实行隐性存款保险时没有差异。中小银行的信用风险则较隐性存款保险时有不同程度的上升。由此为防止可能出现的存款流失, 中小银行将不得不通过适当提高存款利率以弥补在信用风险上的差异。随着利润市场化推进, 这种存款利率的差异将会进一步加大。

三、银行利润影响模型构建

存款保险制度对银行最为直接的影响在于银行需要根据制度的安排拿出一定比例的资金作为保费进行缴纳, 这将直接增加银行的经营支出, 进而影响银行利润。本部分根据已有文献对我国存款保险制度可能设计安排的判断建立银行利润影响模型, 进而分析存款保险制度对银行盈利能力的影响。该模型的各项参数指标设计如表1所示。另外考虑到银行的存款余额和净利润高度正相关变动, 出于简化考虑本模型采用的是静态分析法, 并未考虑各家银行每年存款余额、营业收入以及利润的增长幅度。同时本模型对各家银行的被保险存款占比统一采用的平均比例, 未考虑各家银行存款结构的差异性。

根据上表的假设前提, 本研究银行业潜在利润模型估算结果如表4所示。可以发现, 存款保险制度的实施对银行的利润影响相对有限。其中在开始实施存款保险制度前期 (即保险基金未达到目标规模之前, 预计将持续5~8年时间) , 样本银行的成本收入比每年将提升0.7个百分点, 对年净利润的影响为1.73%。在保险基金达到目标规模之后, 样本银行的成本收入比每年将提升个0.12百分点, 对年净利润的影响为0.3%。特别的, 对于不同类型的银行, 由于采用了差异化费率, 其利润影响各有不同。整体而言, 同期大型银行的净利润影响仅有1.52个百分点, 而城市商业银行的净利润影响程度达到3.06个百分点。但整体上相对于银行业二位数以上的净利润增加速度, 存款保险制度带来的净利润影响微乎其微。

四、结论及对策

存款保险制度作为行业系统性安排, 对所有吸收存款金融机构一视同仁。但在具体影响上, 不同性质、规模和经营水平的银行呈现差异化特征。中小型银行受到的负面冲击相对较大, 但如能沉着应对寻找契机, 不免也能化危机为机遇实现弯道超车。

(一) 评估潜在负面冲击, 提前做好应对措施

存款保险制度的建立对中小银行的不利影响体现在两个方面。一是保险费用的缴纳产生额外的运营成本, 挤压中小银行盈利空间。影响程度取决于保险费率的设置以及中小银行客户结构, 整体上影响应相对有限。二是负债业务拓展难度加大。相比于实际成本增加, 类似“国有银行更放心”的客户认知对中小银行业务影响更为深远。为防止可能出现的存款流失, 中小银行可能需要额外提高存款利率价格形成声誉溢价以弥补在信用风险上的差异。

(二) 提高风险管理水平, 实现软硬实力同步提升

无论我国存款保险制度初期采用何种保险费率, 其未来理论形态仍是基于风险评级的差别费率。利率市场化下的资产定价能力的建立同样需要良好的风险评估体系作为内部支持。因此, 中小银行应进一步提高风险管理水平, 在资产质量、内部管理、流动性安排等方面达到同类银行先进水平。由此可以带来两个好处, 一是提高存款保险制下度风险评级等级, 为中小银行降低存款保险费率成本压力提供支持;二是通过良好风险评级的对外公示展现中小银行的外部评价, 提高中小银行美誉度。

(三) 加大宣传资源投入, 充分展现中小银行形象

显性限额存款保险制度的建立迫使商业银行承担原来由国家统一兜底的信用风险, 不同类型银行对存款吸引强度呈现差异化显现。一方面, 中小银行作为难以和历史悠久声誉远扬的大型国有银行相提并论, 天然受到存款客户风险规避理念的负面影响。另一方面, 国内大数中小银行立足自身特点已在业内获得良好口碑, 在特定业务和产品上拥有国有银行尚不具备的比较优势。中小银行应在继续做大做好现有产品特色和服务的基础上加大对宣传的支持力度和资源投入, 开展以品牌宣传为核心, 以产品与服务整合营销为重点的营销宣传, 在行业洗牌过程中获取竞争优势。

(四) 重视次优客户, 发挥长尾效应优势

存款产品并不具备高风险匹配高收益的属性, 存款保险额度上限的设置可能会导致部分客户减少在中小银行单一银行账户的存款金额, 寻求风险分散。对此中小银行在稳定存款客户的基础上更应拓展营销, 利用互联网金融发展契机降低运营成本, 扩大零散小额存款客户群体, 运用长尾理论获取新利润增长点。

注释

3.不同行业利润不同 篇三

05级对外汉语

付琼40502243

【摘要】利润率平均化规律，是马克思的一个重要理论。它是对自由资本主义较高阶段生产力发展、商品经济发展、资本运动发展相互关系的客观反映。但是受各种因素影响，实际生活中不同产业部门之间的利润率相差很大，并没有平均化。这主要是因为不同行业之间存在着产业壁垒、技术壁垒，同时不同行业间的供求关系也有所不同。

【关键词】

利润

平均化

资本 一 利润率平均化

马克思政治经济学指出：当自由资本主义发展到一定程度时出现了利润在部门之间平均化的趋势。这也就是说，社会生产各部门或行业的利润率会在竞争中发生平均化。不同产业部门，不管资本有机构成有多大的差别，不管部门特殊利润率有多大的差别，最终都会在部门之间竞争的基础上，形成一个各个产业部门大体平均的利润率，各个产业部门按平均利润率分获平均利润。资本在各部门转移的结果，导致不同生产部门的利润率趋于平均化。这种转移一直持续到不同部门利润率趋于平均即形成平均利润率为止。在利润率平均化规律的作用下，没有哪一个产业部门能够长期保持高额利润率而没有限制地发展，也没有哪一个产业部门因价低利小而长期受到冷落。趋利原则使各种生产要素在不同产业部门间不断流出、流入和重组，使不同产业部门都能按平均利润率获得平均利润，最终导致各个产业部门的协调发展。

但是要实现这种情况必须基于一定的前提：1 自由竞争 2 资本有效转移。二 不同行业部门间利润率不同

实际生活中，受各种因素影响，不同行业部门之间利润率有所差别，并没有出现所谓的平均化。例如：我国的房地产业、医药行业、石油化工等都属于暴利行业。这是因为实际生产生活中上述两个条件不一定存在，首先在很多国家很多行业是由国家垄断的并不能实现所谓的自由竞争，其次即使在自由竞争的行业之间，资本也并不一定能在各个行业之间自由流通转移，马克思所谓的利润平均化理论在实际生活中往往不具备可行性。毕竟不同行业之间规模不同、所需投入成本不同、经营范围不同，产品供应对象不同，不同行业之间要求的技术水平不同，不同行业间的供求形势不同，这些都成为资本在各行业之间有效转移的障碍。

以我国现阶段发展为例，2005年第1期《中国经济周刊》就统计出了2004年十大暴利行业，即房地产业、网络游戏业、医药业、图书出版业、培训业、美容业、煤矿业、珠宝业、电力业、殡葬业。同时根据《中国工业统计》(2004)的数据，我国几乎所有的工业行业都处于盈利状态，平均利润率为12.06%。利润最高的行业是石油开采业，接近40%的利润。另外几个高盈利的行业也都是国家垄断或高度控制的行业，利润最低的几个行业也都是国家控制的行业。从上面的数据可以得出：行业垄断是造成行业之间利润非平均化的原因之一，在某些垄断的行业里，即使拥有足量合适的资本也无法转移进入，从而就无法形成自由竞争的环境，利润率平均化的趋势也就无从谈起。

同时，各行业实际盈利能力有所不同，按照马克思的观点，资本会在不同部门行业间竞争并且围绕着争夺有利投资场所而展开。但是，正如前所述，不同行业之间存在着转移壁垒，这是造成不同行业利润不同的最主要因素。

首先是产业壁垒，不同行业有不同的特点，一个行业的资本要成功转移到另一个行业需要满足很多条件。行业规模不同，所要投入的成本就不同，以钢材行业和餐饮业（一般性餐馆）为例，钢材行业的利润较高，若要在这二者之间形成平均利润，资本就会出现向钢材行业转移的趋势，但是钢材行业投入成本远大于一般的餐饮业。同时由于经营范围的差异，即使资本成功转移也不一定能在行业里形成一种良性的竞争环境。

再次是技术壁垒，所谓隔行如隔山。每一个行业都有自己的技术特点。有的行业需要高精尖的科学技术，而有的行业需要的是熟练的操作。以汽车制造业和纺织业为例，汽车制造业的利润率明显高于纺织业。从理论上来说，原来利润率高的汽车制造行业，由于资本数量增加，生产规模扩大，产品供给增加，产品价格下跌，利润率下降。而原来利润率低的纺织行业会出现相反的情况从而使利润率提高。但是高利润的汽车制造业需要一套完备先进的生产技术，这并不是纺织行业仅仅转移资本就能改变的。

最后是供求关系，市场供求状况是影响行业利润率的一个重要因素。实际生活中，我们不难发现，利润率长期比较高的行业往往生产的是人们日常生活中急需而且长期需要的，例如房地产业，房地产业向社会提供的是价值巨大的生活必需品，面对的消费者是全体居民，需求量一直比较稳定。当然并不是说需求量越大的行业利润就越高，这还要考虑其面对的消费者，消费者的层次会影响其产品的价格从而影响其利润，例如美容业，美容价格很高属于一种奢侈消费，但是市场上有需求而且美容业面对消费者大都比较富裕，虽然需求量不大但属于奢侈消费行业，因而利润率很大。有些行业即使大量资本转移进来也不一定能改变需求量，这样就无法改变供求关系，就不能影响到行业的利润，利润平均化的趋势也就不会出现。

三 结论

利润率平均化是建立在自由竞争基础上，资本在竞争的环境中转移，从而出现利润平均化的趋势。需要指出的是，这里所谈到的利润平均化趋势是在相当长一段时间的状况。实际生活中出现不同行业利润有所不同也是正常的，因为我们通常看到的行业利润率只是一段时间内的，而利润平均化的趋势却需要一个长期的过程。另外，实际生活中，行业之间存在垄断，资本之间的转移也存在很多困难。

【参考文献】

[1] 陈俊明：必须正确理解利润率平均化规律。《当代经济研究》，2005年第5期

[2] 马建堂 ：中国行业集中度与行业绩效。管理世界，1993 [3] 陈晓伟：我国行业利润差异原因的实证研究。《商场现代化》，2008年2月（中旬刊）

4.玩具行业的利润分析 篇四

为了解金融危机的影响下，目前玩具业生产情况，研究探索在金融危机的冲击下，传统玩具产业摆脱困境、提高竞争力的路子。近日，省工业工会调查组深入汕头澄海区调研发现：政府部门积极营造鼓励产品结构调整的发展环境；骨干企业通过自主创新，走自主品牌的路子，实现了转型升级，扩大了市场、赢得了生机。现把调研情况汇报如下：

一、金融危机对澄海玩具行业生产经营和职工生活的影响

（一）金融危机对对澄海玩具行业的影响开始显现

汕头市澄海区的玩具企业多数是私营经济，且大部分属中小企业，相当部分属出口型的中小企业，去年下半年以来，受国际金融危机带来的不利影响，以及区经济发展自身的结构性、素质性矛盾和困难，去年下半年开始汕头市澄海区经济已受到一定影响。

1．玩具出口增幅明显回。去年1-6月份，全区玩具出口同比增33.1%，7月起逐月回落，12月份出口同比下降30.1%，全年全区玩具出口增幅回落到14.4%。去年104届广交会，全区有54家玩具企业参展，总订货额同比下降4%。预计外向型企业生产能力比去年减少30%。2.小型企业经营困难

由于玩具生产的基本耗材塑料原料已从年初约11000/吨，上升到最近的约15000/吨；五金配件的价格普遍上升20%左右，加上劳动工资增加等，企业生产成本普遍上升超过25%；与此同时，自去年美国连续大宗召回玩具事件发生后，欧美国家相继 提高玩具进口技术标准。此外，根据国家有关规定，我国玩具实施‚3C‛认证制度，这几个技术标准很高，企业要适应这些新技术要求，必须增加很大的资金投入和人力物力投入，目前企业处于困难时期，难以承受这种高额投入，另外检测费用本身已经偏高，将大幅度增加企业的生产成本，这几点令中小企业很头疼。

（二）金融危机严重影响基层工会工作和职工的生活

1、实施《劳动合同法》难度增加

《劳动合同法》从今年１月１日开始正式实施，新法颁布实施以来给企业带来了巨大的压力。对企业来说，适应新法的过程肯定需要一个磨合期。但是，这部法律的贯彻也在不同层面引起不同反映，其中既有对法律误解误读而产生的认识问题，也有事关发展、事关民生的一些政策和管理方面的问题。一名不愿透露姓名的玩具商抱怨说:‚很多企业主对劳动法有意见，觉得增加了成本。事实上，如果你在十年前就告诉我，会有这么一部法律出台，那我没意见。因为成本摆在那里，大家在计价的时候就会先计算进去。但是现在金融危机我们都已经把利润压到薄得不能再薄了，突然间告诉我，成本要增加，我肯定受不了。‛ 在私营企业主和职工尚未达成共识的私营企业中实施新[劳动合同法]一定有难度。

2、劳动争议案件增多

据澄海区工会介绍，去年以来，受金融危机影响和劳动合同法的实施。全区劳动仲裁部门收到来自玩具企业劳动仲裁案件142宗，涉及人数168人，涉及金额287.63万元，分别比去年同期增19.3%、44.8%和27.9%，尤其是集体诉讼案件数量增加，涉及双倍工资、解除劳动关系、经济补偿的案件上升。

3、需帮扶的职工人数增多

据统计，到2009年4月底全区玩具行业困难职工总人数为766人（女职工255人），同比增长8%。其中在岗553人，下岗124人，内退89人。困难职工按年龄结构分组：40岁以下372人，40—50岁308人，50—60岁86人。从造成职工生活困难的原因来看，本人患重大疾病或伤残而失去劳动能力的429人，占困难职工总人数的56%；供养直系亲属患大病或伤残的93人，占12%；因企业停产、半停产,职工待岗或下岗124人，占16%；因家庭人口多，子女上学,家庭负担较重的92人，占12%；单亲职工及其它原因造成经济困难的28人，占4%。

二、汕头澄海区玩具行业应对危机中蕴含的发展机遇和应对危机采取的重要措施

（一）危机中蕴含的发展机遇

在调查中发现澄海玩具企业抵御危机的方式主要是降低成本和开发新产品、新市场。他们有的把高科技玩具的生产水平做到了业内领先，有的把玩具产品与动漫产业相结合，‚玩‛出了一片新天地。

1、玩具玩出高科技

遥控蜻蜓是一款无线电遥控的可飞翔蜻蜓，身体超级轻盈，不会造成任何破坏，灵活的身躯和双翼可承受冲击，室内室外皆可飞行。这只电子蜻蜓没有采用传统的简单的螺旋桨来提供动力，而是采用了仿生的振翅动力系统。可轻易拍翅高飞及俯冲，可充电。

‚咆哮‛赛车有一个方向盘控制，你可以随心控制赛车前 进、后退、向左、向右。赛车还会发出声音。

给这些传统玩具披上了高科技外衣的是广东骅威玩具工艺股份有限公司，现在的骅威是一家集研发、生产、经营、贸易为一体的外向型高科技股份制企业，成立于1997年(其前身是创建于1979年的澄海玩具总厂)，以前和其它玩具厂一样，也是从OEM(贴牌加工)做起，但从1997年开始，骅威开始做ODM(委托设计生产)。早在2003年，在区委区政府大力支持下，通过引进新工艺、新方法，注重研发创新，成立研发中心，拥有一支300人的研发队伍，建立了规范的物理实验室和化学实验室，确保产品的质量持续满足玩具标准和客户的要求。随后奥飞、星辉、美业、群兴、全宇、佳奇、彩珀、经纬等23家玩具企业实现转型升级，其中，广东奥飞动漫文化有限公司仅2008年就投入科技经费1676万元。从过去传统造型、低档产品向融合声、光、电于一体的高智能玩具，深受国内外玩具爱好者的喜欢。可以使玩具业在国外内市场消费上跃上一个新的台阶。

2、玩具与动漫相结合

在澄海，一些常年生产经营传统玩具的企业开始与动漫公司合作，以获取形象授权的方式将流行的动漫形象转化为多种类型的玩具产品，扩大市场空间，特别是内需市场。这是玩具业抵御金融危机的另一种模式。其中，推动这种创新盈利模式的，是广东奥飞动漫文化股份有限公司。在严峻市场环境中，‚奥飞动漫‛仍保持了平稳的发展势头。在2007年营业收入达到4.77亿元、实现利润总额1.39亿元的基础上，2008年第一季度，该公司营业收入达到1.68亿元，相当于2007年全年营业收入的35%。公司董事长助理罗育民介绍说，奥飞的动画片 和相关玩具产品2008年出口1046万美元，同比增长58．9％，在东南亚地区、印度和中东都开拓了新市场。公司董事长蔡东青认为，创新除了靠科技还要靠文化，‚我们利用动漫手段把中国文化和玩具生产结合起来，在每个玩具中，除了让孩子觉得好玩，更重要的是通过编故事、拍片子，给它赋予生命，赋予灵魂。目前，奥飞公司自己拍摄和制作的文化产品已经走出国门、冲击国际市场。

调查了解到，这种以动漫影视片播放来推广动漫形象的做法，的确能有效带动相应动漫玩具的销售。2006年，奥飞动漫文化股份有限公司由一个溜溜球推出的动漫片《火力少年王》在央视播出后，掀起国内少年儿童玩溜溜球的热潮，单个产品两年卖了3．5亿元。随后公司投资3000万元制作的动漫片《电击小子》今年春节开始在央视播出，大大拓展了电子遥控车的市场，据了解，在政府的鼓励和推动下，澄海不少玩具企业均准备借动漫文化拓展国内外市场。骅威、群兴等公司正在筹备与央视动漫公司等单位合作拍摄动画片。

（二）政府千方百计确保玩具业平稳增长

调查中了解到，汕头澄海玩具产业虽然也遭遇金融危机的冲击，但企业家们积极从降低成本、研制新产品、拓展新市场两方面“危”中寻“机”，当地政府和工会则采取多项措施凝聚人心和信心，使澄海玩具业在抵御金融危机的过程中逐步转型升级，骨干企业迎来新一轮大发展机遇。主要做法是：

（一）以政策拉动，引导企业走自主创新的路子。澄海区先后制订实施了《关于扶持澄海玩具工艺业发展的若干政策措施》、《汕头市澄海区创建区域国际品牌试点工作实施方案》、《汕 头市澄海区创建广东省玩具礼品产业集群升级示范区工作意见》、《关于进一步推动规模以上工业发展的意见》以及《关于促进中小企业平稳健康发展的意见》等一系列政策措施，从财政投入、税费优惠、信贷支持等方面全方位加大对企业的扶持力度，全区形成了以中心城区凤翔、澄华、广益3个街道和324国道沿线莲下、莲上、东里等专业镇产业集群。

（二）以创新驱动，提升自主创新能力。一方面，先后制订了《关于加强知识产权工作的若干意见》、《澄海区优秀专利申请项目补助暂行办法》、《澄海区加强玩具行业知识产权保护工作实施方案》，引进和组建了澄海专利信息研究发展中心、玩具技术研究开发中心、广东世纪专利事务所澄海办事处等7个专利服务机构，为企业开展专利知识产权工作提供了便利。2008年，全区累计玩具专利申请达到6495件，其中2008年玩具专利申请量达到1030件，授权量达到734件。凤翔街道被认定为广东省玩具工艺专业镇创新试点单位，广东奥飞动漫文化有限公司成为汕头市唯一一家入选首批‚全国企事业知识产权示范创建单位‛，澄海玩博会也被广东省确定为省会展知识产权保护工作试点。另一方面，鼓励支持企业开展产、学、研合作，推动技术创新。仅2008年就投入科技三项经费1676万元，支持玩具礼品企业进行技术改造和技术升级。2007年，澄海玩具产业技术创新及优化升级示范被列入国家科技部富民强县专项计划。今年3月25日，由广东群兴玩具实业有限公司、教育部联合主办，陕西科技大学承办的‚群兴杯‛全国首届童车设计大赛启动仪式在北京人民大会堂举行，进一步扩大了澄海玩具行业的影响力。

（三）以名牌带动，引导企业在产品研发上按照进口国的标准来规范生产。引导和鼓励企业发展品牌经济，提高市场竞争力。全区82家玩具企业获得中国玩具安全质量认证证书；515家玩具企业获得3C认证，认证证书1709张。还有110家企业获得产品质量出口许可证。目前全区玩具礼品行业拥有‚骅威‛、‚奥迪‛电动玩具等中国名牌产品2个，‚骅威‛、‚奥迪‛、‚实丰‛等广东省名牌产品3个、广东骅威玩具工艺股份有限公司获全国唯一的玩具‚出口免验企业‛。全区玩具行业拥有注册商标2440件，其中‚奥迪双钻‛、‚骅威‛2件商标被认定为中国驰名商标，‚奥迪双钻‛、‚骅威‛、‚群兴‛、‚实丰‛、‚凯利达‛、‚澳斯尼‛、‚华达‛等14件商标被认定为广东省著名商标，涌现出一大批在国内外市场颇具竞争力的知名品牌。目前，国家工商总局已接受‚澄海玩具‛集体商标的注册申请，玩具礼品业已初步形成企业品牌与区域品牌良性互动、特色鲜明、竞争优势明显的‚澄海军团‛。

（四）以文化联动，推动产业转型升级。去年初，澄海区与中央电视台央视动画有限公司签订合作协议，建立战略伙伴关系，成为央视动画形象玩具产品的指定生产基地。同时，区财政专门设立扶持动漫文化产业发展专项资金，从2008年至2010年每年安排600万元扶持动漫文化产业发展，鼓励支持我区企业进行创意开发。这段时间来，先后有广东骅威玩具工艺股份有限公司获得央视动漫公司授权开发《小鲤鱼历险记》等玩具产品，广东奥飞动漫文化股份有限公司、小白龙玩具实业有限公司等骨干企业进军影视市场，投入资金拍摄动漫影视剧《火力少年王》、《星际飚车王》等，同时结合影视剧开发动漫卡通玩 具产品，取得了良好的经济和社会效益。奥飞、骅威、实丰、群兴、金奇、南盛等8家企业被认定为‚国家火炬计划汕头澄海智能玩具创意设计与制造产业基地‛首批骨干企业。

（五）以内外互动，大力开拓两个市场。区委、区政府把帮助企业拓展市场营销渠道摆上重要议事日程，积极实施市场多元化战略。一方面，组织企业参加中国进出口商品交易会和香港玩具展等国内外各类大型贸促活动，巩固美欧日、港澳、东南亚等传统市场，大力开拓俄罗斯、中东、东欧、非洲、南美等新兴市场。鼓励、扶持有条件的企业到境外建立营销网点，拓展营销渠道。不少企业已实现产销一体化，直接同国外大客户贸易，有实力的企业更直接到美国、欧洲、中东、香港等地设立机构，高薪聘请‚洋专家‛设计产品，有效地拓展国际市场。目前，全区拥有自营进出口企业157家，有250多家企业在126个国家和地区建立了营销渠道或固定销售网点。另一方面，把鼓励支持企业开拓国内市场作为一项长期工作来抓，精心办好澄海国际玩具礼品博览会，组织企业参加‚中博会‛、‚广州展‛、‚珠洽会‛等重要展会，为企业搭建交易平台。抓住玩具行业面临重新洗牌的机遇，创造条件主动承接珠三角地区的产业和订单转移。鼓励骅威、小白龙、实丰、澳斯尼等企业联手构建澄海玩具礼品国内营销网络平台，争取在国内大中型城市开设‚澄海玩具卖场‛，扩大国内市场份额，逐步实现产品从外销为主向内外销并重转变。

（六）以服务促动，完善产业服务体系。为进一步推动产业集群优化升级，澄海区从技术创新、人才培训、质量检测、信息咨询、物流和电子商务等方面着手，为企业构建公共服务平台。一是积极衔接银行，建立银企联席会议制度，要求相关单位要转变作风，服务企业，积极解决企业遇到的问题。二是建成技术创新服务平台。区成立‚玩具技术创新中心‛，制定《澄海玩具技术创新中心管理办法（试行）》，为中小企业技术创新提供共性服务平台。三是建成了检验检测平台。在澄海设立粤东玩具技术检测中心，为玩具产品出口提供检验检测服务。澄华街道的产业创新服务平台也建立了质量检测实验室。四是建成信息和教育培训服务平台。建成了澄海玩具集群网站，行业资讯与社区交流两大平台。五是行业维权、化解矛盾、妥善解决行业内纠纷。玩具协会制订实施《澄海区玩具产品和技术维权公约》，充分发挥协会的协调、自律、教育的职能作用，玩具协会还配合工会和工商部门专门设立维权工作站，指导协会以行业自律的形式规范管理，使澄海玩具业走上健康有序的发展轨道。

（三）工会积极协助政府发挥‚四为‛作用

1、坚持为职工服务，多措并举为职工解难。坚持和发展以职工代表大会为基本形式的职工民主管理制度加强劳动合同工作作为主动维权的切入点，积极指导和帮助职工特别是非公有制企业职工、外来工签订劳动合同。在中小企业和同行业企业相对集中的地方，推行区域性、行业性集体合同制度，及时与相关职能部门协调沟通，反映他们的合理诉求，使企业不以裁员、停产、减薪等消极面对困难，而以提高创新技术，创建自主品牌，提高职工素质的方式推动企业发展。

2、坚持为党政分忧，通力合作度时艰。区工会抓住那些党政所需、职工所盼、工会所能的事情，充分运用好党和政府赋 予工会的资源和手段，积极协助政府对职工进行形势和政策教育，引导广大职工正确认识经济形势，把金融危机的信息和信号同时传递给职工，把困难、机遇和对策跟一线职工讲清楚，增强职工的责任心和紧迫感，把职工群众的思想和行动统一到区委、区政府的决策和部署上来，大力弘扬新时代劳模精神，评选表彰和宣传各行各业先进典型，重点选树依靠职工自主创新克服困难、走出困境的先进典型，充分发挥职工在保增长、调结构、推动经济平稳较快增长中积极的作用。

3、坚持为经济加油，群策群力保增长。以车间、班组为主要阵地，以班组升级竞赛和创建先进班组活动为主要形式，广泛开展‚工人先锋号‛创建活动。启动了澄海玩具技术创新技能比赛，组织职工广泛开展岗位练兵、技能培训、技能比赛、技术交流等活动，区总工会配合有关部门于10月份在区职教中心举办职工计算机操作技能和安全生产知识培训班，为全区37家企业培训280多名职工（包括农民工），有效地提高职工安全生产知识和计算机操作技能。在活动中涌现了一批先进集体和个人。其中，奥飞动漫股份有限公司蔡东青、雄川毛织实业有限公司陈志杰分别在产品创意设计和针织技术比赛获得第一名而被授予广东省五一劳动奖章称号，通过先进人物带动，更好地激发职工的劳动热情和创造活力，为增强核心竞争力，推动企业经济发展作出新贡献。

4、坚持为企业和谐，尽职尽责保稳定。以职工最关心的利益问题为重点，竭诚为职工办实事、做好事、解难事，维护职工合法权益，确保职工共享改革发展成果。加强宏观维护企业和谐的机制建设，建立健全玩具协会与工会的联席会议制度，推动 维护企业和谐机制的落实。在大部分玩具企业中，倡导企业和职工开展‚共同约定行动‛。以劳动关系的和谐促进社会的和谐稳定。

二、应对国际金融危机的几点思考

（一）正确认识金融危机，找准克服困难，战胜危机的方法 1.危机就是机遇，就是转机

国际金融危机从金融领域向实体经济冲击，从国外向国内蔓延，从沿海向内地波及，导致企业特别是涉外企业生产经营碰到前所未有的困难，出口订单减少，产品积压，成本提高，经济效益下降，投资信心不足，原材料和产品价格波动较大，用工需求矛盾，经济和社会发展不可预见的因素增多，一方面企业经营困难，就业形势明显趋紧，一方面居民消费面临萎缩，职工生活水平下降。很容易诱发不稳定因素，危及社会稳定。但澄海玩具行业应对金融危机的经验告诉我们：危机就是机遇，就是转机，挑战的背后是机遇，是希望，关键要坚定信心，沉着应对，要知难而进，积极应对，善于从复杂多变的形势中捕捉发展机遇，找准克服困难，战胜危机的出路在严峻的经济环境中提升企业发展的核心竞争力。

2、从国家宏观政策中把握机遇，寻求突破

在国际金融危机持续蔓延，对我国经济的负面影响日益加深的形势下，党中央、国务院十分重视。党的十七届三中全会、中央经济工作会议、中央农村工作会议，对如何应对危机，做好今年经济工作作了全面部署提出了实施积极的财政政策和适应宽松的货币政策出台了扶持中小企业发展，扩大投资等一系列扩大内需，促进经济增长的具体措施，省委省政府相继出台 了一系列配套措施，其力度是空前的，对经济发展的刺激作用将会逐渐显现，给我们新一轮发展带来了新的机遇。我们要增强信心，善于从国际国内条件的互相转化中抓住发展机遇，及时调整思路，采取措施，寻求突破推动发展。

（二）继续构建抵御金融危机体系建设，加快发展

实践证明，应对金融危机工作是一项庞大的系统工程，涉及社会的方方面面，同时也涉及到社会的各个层面，需要政府、企业、工会、职工及社会各界携手合作，需要各方面持久不懈的努力。

1、加强政府对宏观监控，及时进行风险预警。政府会同相关

部门，一要加强宏观政策的解读和研究。密切关注和认真分析国家宏观调控政策、国际贸易摩擦及人民币升值等对企业生产经营和进出口市场所造成的影响，引导企业及时采取应变措施，调整经营策略。二要加强企业的风险监测。对企业经营方向的变化、经营者的思想动态、生产经营发生重大变化的，要及时进行跟踪管理，分析、提醒和引导企业防范经营风险。

2、加强政府对市场规范和监管。特别要防止物价过快上涨，以及搭车涨价、乱涨价等现象的发生，使物价保持在合理水平，为出口企业生产经营创造良好的外部环境。相对目前玩具行业市场而言，目前，我国大部分的玩具生产企业从事的不过是加工出口贸易，许多企业是为美国美泰、孩之宝、迪斯尼及日本万代等国外大玩具商生产产品。而这些大玩具商凭借着响亮的玩具品牌、丰富的市场经验、雄厚的经济实力和市场网络，牢牢控制着世界玩具零售市场。试想如果将来我们没有自己强大 的民族销售企业，孩子们只能看到芭比娃娃和米老鼠，而没有孙悟空、猪八戒和葫芦娃了。目前，作为玩具生产大国的中国，玩具零售的高端市场却基本上被国外知名玩具品牌所瓜分，因此，我们要尽早打造玩具业的‘国美’和‘苏宁’，否则我们就会被别人卡住脖子。

3、加大政府对中小企业扶持力度。一要鼓励科技、创意等方面的人才投身中小企业。帮解决当前中小企业高端人才缺乏的问题。要逐步改变传统中小企业劳动密集型的传统定位。二要设立专门针对中小企业的风险投资引导基金。风险投资引导基金在西方国家很普遍，企业获得风险投资后，有利于其做大做强与快速升级。风险投资引导基金可由商务部、地方政府与投资企业联合建立，为中小企业创新升级提供支持。

4、加大企业对产品市场研究，调整经营策略，强化内部管理。如何应对复杂多变的国内外形势，迅速走出困境，关键还在企业

自身对营销策略的把持。一是扩大营销视野，寻求全球市场。如澄海玩具，该市的玩具产品主要以出口欧美市场为主，建议在保留欧美市场的同时，积极寻求新兴出口市场，向大洋洲、非洲等国家地区进军。与此同时，要积极拓展国内市场，要抓住国内消费升级的契机，不断开辟新的国内市场，为内需提供新的产品和服务。三是主动应对变化，调整对外议价。调查中发现，澄海区部分较大的老玩具企业在目前全球经济动荡情形下，既不敢接受国外新客户的订单，对老客户又不敢冒然议价，因此不仅丧失了新客户群，也错失了通过产品议价形式与上下游客户共担风险的机会。四是加快自主创新，提高产品档次。企业应注重内部管理挖潜,通过加大科技投入、优化产品结构，增加产品附加值和档次，变贴牌产品为自有产品，以此来提高自身的竞争力。

5、发挥工会作用，为企业持续健康发展提供内在动力。胡锦涛总书记最近关于工会工作发表了一系列重要讲话，各级工会要把学习实践科学发展观活动与学习贯彻总书记的重要指示结合起来，着力把职工群众的根本利益作为贯彻落实科学发展观的出发点和落脚点，围绕‚服务科学发展、服务职工群众‛，增强做好工会工作的责任感、使命感，为党政分忧，为职工解愁，具体到企业工会就是坚持‚促进企业发展、维护职工权益‛的工作原则。

一是以科学有效的利益协调机制，构建和谐劳动关系，提供提高劳动生产率的良好内部环境。首先要建立完善能调动好职工积极性和维护好职工利益的机制。其次要提高企业创新能力，保持企业持续发展，为促进和谐劳动关系提供物质基础。工会要通过劳动竞赛、岗位武练兵、职业技能比武等工作载体，组织开展‚同舟共济保增长、建功立业促发展‛竞赛活动，以培养一支有文化有技能的技术工人和懂经营管理的高中层管理人员，提升企业的创新能力和企业核心竞争力，确保企业发展壮大，为企业和谐提供物质保证。二是建设企业文化，提高企业竞争软实力。澄海玩具行业应对金融危机经验之一，就是和谐的企业文化。是长期形成的潮汕本土文化，它能把有共同追求的员工联系在起，使职工的群体意识和行为规范与企业管理理念达到高度统一，在生产经营中发挥最大能量。如；广东骅威玩具工艺股份有限公司打造出 ‚实干、开拓、学习、创新、高效‛的员工队伍，他们始终贯彻董事长提出的‚大力发展国外市场、创造名牌和开拓国内市场‛的战略方针，使公司发展成为集动漫文化、玩具创意、终端连锁、高新科技为一体优秀大型公司之一。工会加强企业文化的研究和实践活动，帮助企业抵御金融危机，大有可为。首先，要建立各种各样的企业内部的沟通渠道和载体。可以通过刊物、通讯、网络、座谈、论坛、比赛、游戏、文艺、展示会等等，使企业员工精神层面达到充分交流，能把心里话和内心情感尽量多的表达出来。其次，抓好信息的传递。一是从上往下传递。把企业提出的企业理想、企业观念、企业道德等等有 效地传达给员工；二是从下往上传递。把员的诉求，传达企业中并得到合理解答和满意的回应。

5.玩具行业的利润分析 篇五

国办发[20__]57号指出，中国烟草总公司依法对所属企业的国有资产行使出资人权利，经营和管理国有资产，承担保值增值责任。建立“归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅”的现代产权制度。根据这一规定，烟草系统正在进行产权的划拨工作，各省级烟草公司、工业公司和国家烟草专卖局各直属公司将净资产汇总后报中国烟草总公司；中国烟草总公司将净资产汇总后报财政部审批。再根据财政部批复，将批复后的净资产作为投资按原渠道逐级下投，构建规范的母子公司管理体制。

母子公司之间的投资收益与利润分配，涉及到国家、地方政府、企业和员工等各方的利益。利润分配制度、政策以及具体分配方案的制定及变化直接决定着有关各方能够从企业获取多少利益，将对现有的利益格局产生重要影响。因此，利润分配方案如何确定、确定过程中如何结合烟草行业自身的特点、在分配过程中如何处理和协调各种利益关系就成了大家关注的焦点问题。本文从现代企业制度出发，结合烟草行业自身的特点，对这些问题进行了一些探讨。

一、母子公司与现代企业制度的基本概念

企业集团可以以各种纽带相连，如资本（产权）纽带、技术纽带、产品纽带、契约纽带等。当多个公司通过产权纽带组成企业集团时，人们可以根据产权关系及其法人主体地位的不同，将公司划分为母公司、子公司与关联公司三种类型。所谓母公司是指通过掌握其他公司的股份，从而实际上能控制该公司营业活动的公司；子公司则是股权由母公司所控制的公司，关联公司则是指公司能够拥有其股份或能够对其经营活动产生一定的影响但并不为公司所控制的公司。

现代企业制度是指市场经济体制下适应社会化大生产的要求，以规范和完善的企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以科学的治理结构为组织形式的新型企业制度。在现代企业制度下，企业拥有投资者投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，承担民事责任，并对出资者承担保值增值的责任。出资者的财产投入公司后，出资者仍拥有企业的最终所有权，但这种权利受到限制，在公司企业中，出资者的所有权表现为股权，出资者可以以股东的身份依法享有资产受益、选择经营管理者、重大决策以及转让股权的权利。

现代企业制度的典型形式是公司制，在公司制下，企业的股东大会、董事会与监事会三权分立。股东大会是企业的最高权利机关，董事会负责制定企业的经营战略与方针，监事会对董事会、经理层行使监督权。股东依据其出资比例享有剩余收益的索取权，并以其出资额为限对公司承担有限责任。

由母子公司管理体制和现代企业制度的基本概念可见，母公司作为出资者以资本为纽带依法享有对子公司的资产收益权，通过资产收益权的行使实现资源在整个集团范围内的优化配置，实现资本的保值增值。而在公司通过关联交易转移利润受到政策的严格限制的情况下，这种资产收益权如何行使，则取决于企业的利润分配。

二、烟草行业母子公司管理体制的特点

以上分析了现代企业制度、母子公司管理体系的基本特征，烟草行业由于其自身的特殊性，实行母子公司管理体制改革后，必然会呈现出一些独特的特点。

1.股权高度集中与经营管理权相对分散

改革后的省级烟草公司、工业公司和国家局（总公司）直属公司，其产权全部划给中国烟草总公司，总公司对下属子公司实行全额控股；处于底层的卷烟生产企业或商业企业，其产权全部划给省级工业公司和商业公司，省级工业公司对其实行全额控股。因此，从各个层面上来看，整个母子公司体系是一个股权高度集中的管理体系。

虽然股权高度集中，但整个烟草行业的管理尤其是日常的经营管理却表现为一种相对较高的分权管理体制。各子公司拥有较高的经营自主权，能够根据它们自身的需要独立做出投融资以及经营管理方面的决策，自主经营、自负盈亏。

2.实行两级或三级的母子公司管理体系

根据文件规定，改革以后的烟草行业实行两级或三级的母子公司管理体制。为了分析方便，我们将整个体系划为三级，处在最顶层的是总公司；中间层的是各省级烟草公司、工业公司（以下简称省级公司）和国家局（总公司）直属公司、事业单位，它们直接受总公司的领导；另外将处在中间层以下的所有公司统称为底层公司，它包括各省级公司司下属的卷烟生产企业、地级烟草公司（也是母子公司管理体制）及其他子公司。

中国烟草总公司作为母公司，以出资者的身份对省级公司、国家局（总公司）直属公司和事业单位行使所有权和收益权（事业单位由于非经营性质不存在收益权问题）。各省级公司和和国家局（总公司）直属公司，一方面，作为中国烟草总公司的子公司，拥有资产的使用权和经营权，对中国烟草总公司负责；另一方面，它又作为底层公司的母公司，以出资者的身份行使对其的资产所有权和收益权。底层公司，作为省级公司和国家局（总公司）直属公司的子公司，拥有所占有资产的使用权和经营权，并对省级公司或国家局（总公司）直属公司负责。改革后的整个母子公司管理体制架构如下图所示，图中实箭头表示上级公司对下级公司的控制关系，虚箭头表示下级公司对上级公司的责任关系。

3.各子公司之间主要是竞争关系

烟草行业与其它企业集团母子公司管理体制一个显著的不同是，改革后烟草行业尽管是母子公司管理体制，各子公司都同时隶属于中国烟草总公司，但它们之间却存在多方面的竞争关系，而且这种竞争关系在它们的关系中占主导地位。一方面是生产经营的竞争，竞争的是产品，一方面是对总公司资源的竞争，竞争的是政策。这种竞争关系必然使得母子公司之间的利润分配关系变得更复杂。

4.利益关系处理要兼顾多方利益

产权改革的变动将会对各方的利益造成触动，这些利益包括国家的利益、地方的利益、企业的利益、经营管理人员的利益以及职工的利益。利润分配是最敏感

最容易起纠纷的问题，任何一个方面出差错都会妨碍整个母子公司管理体制的有效运转，因此改革后这些关系的处理必然会变得更加复杂，而利润分配由于直接涉及到这些利益关系就变得更为重要。

三、母子公司体制下投资收益的确认及其对利润的影响

企业投资收益的来源主要有两个方面：一是投资所产生的资本收益，它来自企业所持有股权投资的增值；一是被投资单位所获得的利润。烟草行业是一个特殊的行业，资本不能够进行自由的转让，因此，母子公司体系建立以后，母公司投资收益不包括股权投资增值，其主要来源是下属子公司的利润。

根据我国会计准则的规定，投资收益的核算方法有两种：成本法和权益法。当公司不能对被投资单位进行控制、共同控制或施加重大影响时，投资的核算应当采用成本法，当公司直接或间接控制被投资单位或能对投资单位施加重大影响时，投资收益的核算就应当按照权益法进行。在成本法下，只有在被投资单位公布利润分配方案时，投资单位才能根据持股比例计算所能分得的股利，并将其确认为投资收益；而在权益法下，母公司根据子公司当年实现的利润及其所持有的股份比例计算确认投资收益，并据此增加账面投资金额。当收到子公司分配的利润时母公司不再确认投资收益，而是冲减账面投资金额。

改组后的烟草行业是一个层层控制的母子公司体系，因此，其投资收益的核算应当采用权益法，即根据下属公司实现的利润及投资比例确认公司的投资收益，增加账面投资金额。当收到下属公司分配的利润时则直接冲减账面投资金额。权益法的核算方式使长期股权投资的增减变化能够反映国有资产保值增值的情况，而投资收益科目则反映了国有资产的经营状况，有利于烟草企业的管理。

在权益法下母公司进行会计核算时需要按被投资单位的利润和投资所持比例确认投资收益，因此母公司的利润就等于母公司自身的经营利润与按比例享有的下属公司的利润之和。对于中国烟草总公司而言，由于本身不进行具体的生产经营活动，那么其利润就等于按比例享有的下属公司的利润减去母公司所发生的费用之后的剩余部分。

四、母子公司体制下的投资收益与利润分配

（一）利润分配主体和分配依据

所谓利润分配的主体，是指利润分配活动应当在什么层面上进行，应当包括哪些范围。烟草行业母子公司管理体制建立以后，母公司以其在子公司持有的资产所有权对子公司实行控制，并根据所有权取得投资收益。因此，母子公司体系下的利润分配就包括所有以盈利为目的的具有企业法人资格的各级公司。具体到整个企业的组织架构，由上而下，整个利润分配可以分为三个层面：总公司层面的利润分配；省级公司和国家局（总公司）直属公司层面的利润分配，卷烟生产企业和地市烟草公司等底层公司的利润分配。

1.总公司层面的利润分配。总公司层面利润分配的直接对象是国家的政府，应根据国家相关规定，在国务院的主导下进行，分配的依据是整个公司的利润。但是，由于利润分配需要现金的付出，总公司在制定利润分配方案时应当充分考虑可以从下属子公司分得的利润金额，母公司实际进行利润分配时应当以这个金额为限，超出这个限额母公司的利润分配将由于缺少现金而无法进行。

2.省级公司和国家局（总公司）直属公司层面的分配。省级公司和国家局（总公司）直属公司层面利润分配的直接对象是总公司，应该根据国家相关规定、公司制度在公司董事会的主导下进行，分配的依据是该级别公司的利润。同总公司一样，该级别公司在制定本级利润分配方案时，也要充分考虑可以从下属公司分得的利润金额，其进行利润分配时应当以能够从下属公司分得的这个金额与公司自身生产经营所实现的现金利润之和为限。

3.底层公司的利润分配。底层公司利润分配的直接对象是其上级母公司，应根据国家法规、公司制度在公司董事会的主导下确定分配方案，并由省公司或国家局（总公司）直属公司报总公司备案。分配的依据是该公司实现的税后利润。

（二）利润分配的一般原则

1.发展优先原则。企业的分配必须利于提高企业的发展能力，烟草行业也不例外。从长期来看，只有企业不断发展，各方面利益才能最终得到满足。为此，在进行分配时，必须正确处理积累与消费的关系，保证企业的健康成长。如积累的比例太大，有关利益各方得不到实惠，积极性受到伤害，影响企业的长远发展；如果消费比例过大，积累能力削弱，不利于企业自我发展和承担风险的能力，难以在市场竞争中获胜。这样，有关当事人虽在近期得到实惠，但实际上将损害他们的长远利益。

2.制度约束原则。制度约束包括三个层次：第一层次是国家的法律，如《公司法》、《税法》等，它们对企业分配提出了相应的要求；第二层次是政府的各种规定，如企业财务通则、企业财务制度等，它们也对企业分配提出了相应的要求；第三层次是内部的各种制度或规定，如企业的奖励办法等。企业在进行利润分配时必须要遵守这些法律和规章制度。

3.注重效率原则。企业要在市场竞争中求生存、谋发展，在市场竞争中实现优胜劣汰，必须重视效率，视效率为生命。效率的关键是极大限度地发挥企业潜力，实现各种资源的有效配置，不断提高企业竞争能力，在分配中体现注重效率的原则，并在企业分配中得到合理的体现。

（三）利润分配的一般程序

从我国现阶段来看，企业利润分配的一般程序，企业实现的利润总额，要在国家、企业的所有者、企业法人和企业职工之间进行分配。利润分配的程序就是按照国家有关法规的规定实现上述分配过程的步骤。根据我国会计制度的规定，企业可供分配的利润，除国家另有规定外，分配程序为：企业利润总额按国家规定作相应调整后，依法缴纳所得税；纳税后利润，按如下顺序进行分配：

（1）列支被没收的财物损失, 违反税法规定支付的滞纳金和罚款。

（2）弥补以前的亏损。

（3）提取法定公积金。

（4）提取公益金。

（5）向投资者分配利润。

（四）利润分配决策制定过程

1.先自上而下再自下而上的分配。这种分配方案由中国烟草总公司开始，根据整个公司可供分配的利润，确定总公司的利润分配方案，然后参考总公司的利润分配方案，各省级公司和国家局（总公司）直属公司各自根据自身的可供分配利润确定它们的分配方案，底层公司参考省级公司或国家局（总公司）直属公司的分配方案确定其利润分配方案。根据确定的分配方案，再自下而上，底层公司向省级公司或国家局（总公司）直属公司分配利润、省级公司或国家局（总公司）直属公司向总公司分配利润，总公司再向国家分配利润。这种分配方案强调了对利润的控制，确保上级公司分配的利润大于从下属公司分得的利润之和，有利于防止出现上层无利可分（或无现金可分）或重复分配的局面发生，也有利于通过利润分配的手段实现整个行业的结构调整、产业布局和国家对整个行业的管理。但是这种方案的缺点在于，自上而下确定分配方案，可能导致对下属公司的实际情况考虑不周，容易做出影响企业正常发展的决策并有可能造成下面的抵触情绪。因此，在实施这种方案时，不能将利润分配看作一项任务，在分配方案的确定过程中，要充分征求下属公司的意见、尽量考虑下属公司的情况。

2.自下而上的分配方案。这种方案，从最底层公司开始，首先根据他们的可分配利润，确定各自的利润分配方案；省级公司或国家局（总公司）直属公司再根据从它们分得的利润以及省级公司或国家局（总公司）直属公司自身的利润，确定省级公司或国家局（总公司）直属公司的分配方案，最后总公司根据总公司的可分配利润以及可以从下面公司分得的利润，确定总公司的分配方案。这种方案充分发挥了下属公司的积极性，也充分考虑了下属公司发展对留存收益的需求，有利于下属公司的发展。但是它也可能成为下面企业截留利润、尽量减少利润分配的一种手段，使得上级公司的分配受制于下级公司，有可能造成无利可分的局面。在上级公司无利可分的情况下，可能要求下属公司重新调整利润分配方案，进而出现再次分配。而且，由于局部利益和地区利益的驱动，整个分配过程可能并不符合烟草行业的产业布局、也可能违背行业管理的要求。

3.上下级公司独立确定分配方案。这种方案是由上级公司和下级公司独立制定分配方案，无时间上的先后顺序。当然，这种独立只是一种相对的独立，实际上由于母公司控股子公司，子公司利润分配方案的通过还是需得上级公司的同意。这种方案比较充分地考虑了上下级公司各自的利益，避免了考虑不周和下级抵触情绪问题，有利于企业的稳定发展。但是，这种分配方案面临的一个最大问题是分配方案制定时间各自独立，容易导致上下公司协调不够，给各级公司的现金管理带来压力，而且有可能造成各方的矛盾，因此，笔者认为这并不是一个可行的分配方案。

（五）可供分配利润与利润分配比率的确定

利润分配的直接依据是企业的可供分配的利润，而母公司能够分得多少利润就决定于利润分配比率的高低。因此，可供分配利润的多少与利润分配比率的高低就直接决定了母公司能够分得利润的多少。

1.可供分配利润的确定

企业的可供分配利润是指企业可以用于进行利润分配的利润，它在数量上等于上一年的未分配利润与本年利润之和。由于利润分配是以可供分配利润为基础，那么减少可供分配利润将会减少利润分配的金额。正因为如此，子公司就可能通过隐瞒利润而减少可供分配利润。为了防止这种情况的发生，母公司应当加强对下属公司的财务控制，比较可行的做法是委派财务总监以及聘请会计师事务所对财务报告进行审计。另外，也要加强其它相关制度建设，如实行企业高层管理人员年薪制，使高管人员所能获得的收入与企业利润挂钩。

2.利润分配比率的确定

（1）固定比率分配。固定比率分配是母公司规定一个固定的利润分配比率，然后根据这个固定比率从子公司分配利润。通常这个比率可能在企业经营开始之前与企业及利益各方以协议的形式达成，然后到期末直接根据确定的比率进行分配。这样做的好处是由于事先确定比例，会计终了之后分配方案的确定较为容易，而且有利于母子公司做好财务规划。缺点是未与各子公司的经营状况、财务状况等挂钩，没有反映各方面绩效的差异。

（2）不固定比率分配。不固定比率分配是指母公司对于下属子公司并不确定统一的利润分配比率，而是在会计终了之后，召开董事会，根据企业本的经营状况、财务状况与企业及其他利益方协商确定分配的比率。这样做的好处是能够充分考虑企业的实际情况，有利于企业的发展；而缺点在于谈判成本较高，而且由于烟草行业各子公司之间以竞争关系为主，不固定分配比率容易造成各子公司在分配政策上的竞争，争取留取更多收益在企业，这有点类似于国际贸易中的最惠国待遇，最终的结果可能是母公司逐渐做出让步。

（六）影响母子公司利润分配的因素

1.资本保全限制。为了保护债权人和投资者的利益, 国家法律对企业的利润分配施加了一些硬性限制, 这些限制主要体现为超额累积利润限制和资本保全限制。超额累积利润限制一般适应于股份公司，烟草行业主要以有限责任公司为主，因此其主要的限制就是资本保全限制。资本保全限制要求企业所发放的股利或投资分红不得来源于原投资额。也就是说企业只能以其实现的利润进行利润分配，而不能超分配。

2.公司自身因素的限制。在制定利润分配决策时，我们需要充分考虑公司自身的因素，这此因素包括：

（1）筹资成本。将税后收益用于再投资, 有利于降低筹资的外显成本, 因此很多企业在考虑投资分红时都将税后利润作为筹资的第一选择渠道, 特别是在负债资金较多、资本结构不健全的时候。

（2）资产的流动性。较多地支付现金股利, 会减少公司现金的持有量, 从而使资产的流动性降低。因此，当企业资产流动性较差时,不可过多地支付现金股利。

（3）资产结构。企业进行利润分配，必须要考虑自身的资产结构，利润分配不应当超出企业的现金支付能力。

（4）投资机会。有着良好投资机会的公司需要强大的资金支持, 因而往往少发放股利, 将大部分盈余用于投资；缺乏良好投资机会的公司, 保留大量现金会造成资金的闲置, 于是倾向于支付较高的股利。

五、对当前烟草行业利润分配的几点建议

根据国家烟草专卖局最近下发的《中国卷烟品牌发展纲要》，“十一五”期间，我国卷烟企业的主要任务是“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”，要“打造一批拥有自主知识产权的全国重点骨干品牌，促进重点骨干企业由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力”。文件中所说的“改革、重组、联合、发展”等任务，都涉及到资源的重新配置，利润分配作为优化资源配置的重要手段，更应当体现这些要求，以保证任务的顺利完成。因此，笔者对实行母子公司管理体制后的烟草行业的利润分配提出以下建议。

（一）在利润分配政策的制定上采取先自上而下再自下而上的分配方式

在“十一五”期间，调整、重组、联合仍然是烟草行业的主要任务，这就要求总公司拥有较强的在全局范围内配置资源的权利。另外，由于母子公司管理体制刚刚建立，各项管理还不够规范，有待完善，这时，母公司有必要对子公司保持较高程度的控制，尤其是在利润分配政策的制定上。因此，目前烟草行业应当采取先自上而下再自下而上的分配方式，这将使得总公司能够更好地考虑行业发展、调整的要求，保证调整目标的实现，也不至于造成利润分配的混乱。在调整完成和各项制度完善之后，在利润分配上就可以逐渐转向自下而上的分配方案，更多地考虑下属子公司的实际需求。

（二）利润分配政策应当向重点企业、重点品牌倾斜

《中国卷烟品牌发展纲要》指出，在“十一五”期间，要继续推进品牌整合，在“百牌号”基础上，进一步整合牌号，精简规格，为全国重点骨干品牌扩张腾出发展空间。要“加强和改善宏观调控，切实保证全国重点骨干品牌的成长”。因此，利润分配政策应当体现这些发展的要求，适度向重点企业、重点品牌倾斜。可以考虑实行分等级的固定比率分配，对重点企业和重点品牌确定相对较低的分配比率，也可以考虑实行超额累减或超率累减的利润分配政策，超额累减的分配政策是指对于超过一定金额的利润，对超进部分实行更低的利润分配比率；超率累减的分配政策是指对于利润率超过一定比率的利润，对超过部分实行更低的利润分配比率。

（三）可以考虑试行企业高层管理人员和员工参与剩余收益的分配

6.玩具行业的利润分析 篇六

以玩具出口加工为主的玩具制造企业由于受到自主品牌缺失、技术含量要求提升、出口检测费用增多、玩具安全达标要素提升等因素的限制, 近年来纷纷研发自主品牌、转战国内市场。但是绝大多数玩具制造企业仍未建立起国内销售渠道, 而是由第三方专业营销代理机构进行铺货。玩具制造企业、辅料供应商、玩具商城、玩具零售商等组成了一支强大的竞争队伍, 玩具市场的竞争压力进一步加大。如何拓展玩具销售渠道、减少玩具产品流通环节、降低玩具制造企业产品的交易费用、提高玩具制造企业经营效率成为玩具制造企业进一步发展亟需解决的现实问题。

借助电子商务的巨大市场来解决上述问题是很多有实力的玩具制造企业目前拓展销售渠道的营销新模式。关于电子商务应用可以节约交易费用的观点在很多文献中论证过, 但是拓展直销渠道和降低交易费用的同时也让制造商与传统零售商之间产生了渠道竞争和冲突。Webb (2002) 通过对50个制造企业的调查显示, 渠道冲突是实施B2C电子商务面临的最大问题, 66%的企业认为电子商务时代加剧了渠道冲突[1]。Cattani等 (2005) 对电器、玩具和运动器材等产品的电子渠道价格与传统零售商的价格进行比较后得出两者几乎无差异[2]。而Brynjolfsson和Smith (2000) 搜集了15个月网上销售书籍和CD在41个直销渠道和传统零售渠道价格的8500个数据, 得出产品的电子渠道价格一般低于传统渠道的9%~16%[3]。所以如何合理定价实现制造商和零售商的均衡和自身利润最大化, 如何通过合同和机制设计协调渠道冲突, 是双渠道中广泛研究的主要问题。鉴于此, 本文基于交易费用视角下, 建立Bertrand竞争模型和Stackelberg博弈模型, 主要探讨以下几个问题:

1.当玩具制造企业网上直销渠道与传统零售渠道存在冲突时, 消费者选择的决定因素是什么?制造商和传统零售商怎样确定销售价格, 定价的影响策略是什么?

2.Bertrand竞争条件下, 玩具制造企业网上直销渠道与传统零售渠道需要如何协调才能达到交易费用最小化和利润最大化?

3.当玩具制造企业网上直销渠道与传统零售渠道达成协调时, 制造商作为Stackelberg博弈的领先者, 制造商和传统零售商的最优定价是什么?双方为了达到利润最大化各自的利润分别是多少?

二、问题描述与模型假设

假设玩具销售市场上仅有一家传统零售商和一家B2B电子中间商即玩具网组成的混合销售渠道, 符合Bertrand竞争模型。渠道仅有两层:一个以T代表传统零售, 一个以E代表玩具网, 所有的线上和线下提供单一同质的产品;每个消费者不购买或者最多只购买1单位产品, 所以市场容量为1, 所有的消费者均没有技术上或知识上的障碍来选择在实体店或网店购物, 消费者是完全理性的, 通过最大化消费者剩余决定购买渠道, 消费者消费玩具时获得的效用是相等的;为简化计算, 假设不考虑制造商与传统零售商的固定成本, 不考虑固定成本是因为固定成本只影响到制造商和零售商的利润产出大小, 对其他决策变量没有影响;假设一开始玩具制造企业仅仅通过传统零售商销售自己的玩具, 消费者选择传统渠道购买产品产生的成本都是一样的。

符号的意义如下:

Ct:玩具传统零售的成本 (传统零售渠道的边际成本) ;

Ce:玩具网网上直销的成本 (网上直销渠道的边际成本) ;

Pt:玩具传统零售商的产品价格 (Pt也是消费者采用传统渠道购买玩具的价格) ;

Pe:玩具网网上直销的产品价格 (Pe也是消费者采用电子商务方式购买玩具的价格) ;

w:乐福玩具销售给传统零售商的批发价格, 且w≤Pt

Qt:玩具传统零售商的产品销量;

Qe:玩具网网上直销的产品销量;

πt:玩具传统零售商的利润;

πe:玩具网网上直销的利润;

V:消费者消费玩具时获得的效用;

k:消费者采用网购方式购买玩具商品的认可程度, 玩具商品特别是智能玩具具有质量不确定、性能不稳定等特点, 消费者在购买之前一般有必要通过实体观察、测试、对比等方法来检验商品的价值和效用。这类产品如果在网上直销店购买的话, 会比现实世界有更高的不确定性和信息不对称性;

∏:渠道总利润。

三、传统零售渠道和电子直销渠道的消费者选择与交易价格

一开始玩具制造企业仅仅通过传统零售商销售自己的玩具, 为了获得最大消费者剩余, 该传统零售商定价肯定为Pt=1, 实体店的销量为Qt=1。但是0<Pt≤1, 消费者在传统零售店购买玩具的消费者剩余为V-Pt肯定为最小, 这个时候消费者不会购买玩具产品, 所以传统零售商定价必定小于1。

(一) 消费者的选择

消费者只有在购买玩具的价格小于消费者消费玩具获得的效用时, 消费者才会考虑购买玩具产品, 也就是消费者剩余要大于等于零。首先, 消费者在传统零售店购买玩具的消费者剩余为V-Pt, 在网上直销店购买玩具的消费者剩余为k V-Pe。因此所有剩余满足V-Pt≥0的消费者会考虑是否从传统零售商实体店购买产品, 所有剩余满足k V-Pe≥0的消费者会考虑是否从网上直销店购买产品。其次, 比较消费者最大剩余, 即比较V-Pt与k V-Pe的大小, 就能够获得以最大消费者剩余的渠道购买产品。所以, 若剩余满足V-Pt>k V-Pe, 即 (1-k) V>Pt-Pe, 则消费者选择传统方式购买玩具;若剩余满足V-Pt<k V-Pe, 即 (1-k) V<Pt-Pe, 则消费者选择玩具网网上购买玩具, 若剩余满足V-Pt=k V-Pe, 即 (1-k) V=Pt-Pe, 则消费者选择任意渠道。

因此消费者决定从传统零售商处购买玩具, 条件式 (1) 必须满足:

消费者决定从玩具网来购买玩具, 条件式 (2) 必须满足:

(二) 两种渠道的交易价格

考虑到k符合区间[0, 1]上的均匀分布, 通过数学计算可以得到传统零售渠道和玩具网的销量满足下面条件式 (3) 分段连续函数:

当1- (Pt-Pe) <k<1时, 传统零售店的销量为0, 这意味着实体店被网店挤出玩具销售市场, 本文只研究0<k<1- (Pt-Pe) 的情况, 可以得到传统零售商和玩具网的利润函数如式 (4) 和式 (5) 。

本文玩具销售市场假设条件符合寡头市场, 传统零售商与扬州玩具网店分别同时制定销售价格以最大化利润, 即符合Bertrand竞争模型, 也就是令式 (4) 、式 (5) 对各自价格求导, 并且令一阶导数为0得到:

二阶条件满足, 将式 (6) 和式 (7) 联立求解出最优解:

这里的pt*, pe*都是k的函数, 考虑到约束条件式 (1) 和式 (2) , 以及k∈[0, 1], 如图1所示:

当P*t=P*e时, k=ct-ce+1 (10)

(三) 玩具消费者选择购买渠道的影响因素分析

通过以上分析可得到以下结论:

(2) 如果k*≤k, P*t<P*e (11)

(3) 当P*t=P*e时, k=ct-ce+1

(1) 表明随着电子商务的普及, 网购的消费者呈增长趋势, 传统企业零售店的产品价格和电子直销渠道的产品价格都会逐渐降低。因为电子商务的流行, 电子直销渠道将变得更具竞争力, 传统零售店不得不通过降价来保持与网店的竞争, 从而给网店带来压力, 导致产品价格降价。但是, 传统零售店面对的压力将更大, 其下降的速率更大。当网上消费者越来越多时, 传统零售店将面对更大的降价压力, 其价格将低于网络企业产品的价格。

(2) 随着后期电子商务的越来越成熟, 更多的玩具消费者选择网店购买玩具, 如图1所示, 当k≥k*时, Pe*>Pt*。k越大, 网店的销售价格也越高, 传统的零售玩具市场会逐渐消失。

(3) 反映了电子直销渠道的交易费用和消费者对电子商务认可程度之间的关系。因为本文假设了消费者选择传统渠道购买玩具产生的成本都是一样的。当电子直销渠道的交易费用减少时, k增大, 也就是消费者对玩具电子商务的认可程度越高。从电子商务成本—效益特征关系也可以看出, 交易成本降低, 电子商务的净效益将会增加, 电子直销渠道的效用函数曲线将会上移, 由于网络企业提供的便利性和低成本性, 也会让越来越多的消费者选择电子商务渠道。

四、利润最大化视角下玩具制造企业混合销售渠道的协调研究

(一) 利润最大化与数量折扣协调机制

我国玩具业一直呈现快速、健康发展, 产品远销世界各国。数据显示, 我国玩具制造业产量占全球总量的80%, 这表明我国已经是世界上最大的玩具生产国。但是绝大多数的玩具制造企业采用的是以OEM (代工生产) 为主的外向型生产模式, 这也表明:人民币升值增加了人民币结算的生产成本, 也减少了代工企业的利润空间;近几年原材料成本的上升使得位于产业链末端的加工、代工企业议价能力较弱, 无法转移增加的原材料成本;劳动力成本使得生产玩具的珠三角地区和长三角地区人工费用涨了两三成, 且工人流动性大、招工难等问题依然存在;房租成本及水电费用的增加也使得企业的成本不断上升。

制造企业利用电子直销渠道所追求的最终目标是增加利润, 而获得利润的方法是减少成本或者提高收益。经济学家告诉我们, 传统企业在运用电子商务这一工具后, 在减少成本和提高收益上呈现出边际成本递减到递增的一个过程, 这说明了电子商务这一工具在经济全球化中对传统企业的发展和利润的影响起到了重要作用。

一个共性问题是, 假设渠道中只有一个供应商和一个零售商, 如果各方都独立地进行定价决策, 则最后的均衡零售价格将会高于能使渠道总利润最大化的价格, 同时, 每个成员分享到的利润将会小于渠道总利润最大化情况下所能得到的利润, 最终无论是渠道成员还是消费者都将受损 (前者分到的利润更小, 后者则需为购买商品支付更高的价格) 。这一问题被称为“双边缘化 (double marginalization) ”[4], 即渠道各成员明知合作会给大家带来好处, 但在实际操作中却又都会选择不合作的行动。因此, 渠道需要“协调”也即采取某种机制促成渠道成员合作达至渠道利润最大化状态, 而各方的得益相比于合作前都有可能提升[6]。现有条件下, 对电子商务环境下混合渠道市场协调的研究相比于传统渠道协调的研究仍然较少。所谓渠道协调是指渠道各方采取某种合作机制使渠道总利润最大化, 通俗地说就是把“蛋糕”做大, 从而使各方分得的利润份额也增大。在传统渠道协调领域中, 很多学者集中考察了具有垂直关系的渠道成员间 (如上游的供应商与下游的零售商) 的利益协调问题, 主要通过合同设计来实现对供应链的协调[5]。

本节将在Bertrand竞争模型的基础上, 建立并分析一个能使玩具制造商采取的混合渠道利润最大化的数量折扣模型。假设玩具制造商承担混合销售渠道协调的主要责任, 也即是Stackelberg博弈的领先者, 传统零售商是Stackelberg的追随者;假设制造商在利用传统实体店零售玩具的同时开辟了网上直销渠道。并且混合渠道内的成员均寻求自身利润的最大化;消费者可以从实体零售店和网上直销店两个渠道购物, 但渠道间不存在相互售货;为简化计算, 也假设不考虑制造商与零售商的固定成本, 并且玩具制造企业只考虑价格对需求的影响, 不考虑广告、供应链成员努力等其他因素。

一般来说, 数量折扣机制包含两部分:零售商支付的固定费用和随批发数量下降的单位批发价格。零售商支付的固定费用常被理解为“特许权使用费”。因此假设制造商的数量折扣定价形式即零售商的支付函数为[7,8]:U=[w-d (Q) Q]+f

其中, w表示给零售商的最大的单位批发价格, Q为批发数量, d为支付函数的斜率, f为零售商支付给制造商的固定费用。由于数量折扣机制的批发价格是随零售商的购买数量的增加而下降的, 因此只有在制造商为Stackelberg博弈领先者时, 制造商才可能提供数量折扣而使混合渠道达成协调, 否则制造商只能采取两重价机制协调[9]。

(二) 利润最大化视角下玩具制造企业混合销售渠道协调的研究

在玩具制造商为Stackelberg博弈领先者的条件下, 博弈模型的行动顺序为:玩具制造商首先选择 (w, d, Pe) 以最大化整个混合渠道的收益∏, 然后传统零售商作为从方根据玩具制造商选择的 (w, d, Pe) 制定Pt使其利润最大化。该博弈模型的求解顺序采用逆向顺序, 即首先求得传统零售商的需求函数。求解过程如下:

(1) 传统零售商的反应

传统零售商利润为:

令式 (12) 对Pt的一阶为零, 得到传统零售商的反应函数:

将代入式 (3) , 求得各渠道的销售量:

(2) 制造商的决策

制造商预期到传统零售商的最优价格反映为:

为决策变量, 使得混合渠道的总利润为最大。

将式 (13) 、式 (14) 、式 (15) 代入式 (16) , 并分别对w, d, Pe求导, 令其为零, 得到:

整理求解得到:

此时,

由代入, 并且令

解得:d=1/2

可见只要玩具设计的数量折扣机制满足:

就可以实现电子商务环境下乐福玩具制造企业混合渠道的协调。当混合渠道供应链达到协调时, , 此时传统渠道零售商的零售价格与制造商提供的最大的单位批发价格相等。

此时, 玩具传统零售商和玩具制造商总利润分别为:

所以在由传统零售商以及玩具制造商拥有的电子直销渠道———玩具网组成的混合销售渠道系统中, 如果玩具制造企业是Stackelberg博弈领先者, 则制造商可提供形如U=[w-d (Q) Q]+f (其中w、d分别由式 (22) 、 (23) 表示, Q由 (14) 表示) 的数量折扣定价协调机制使渠道总利润最大化。

五、结语

本文建立了单一的玩具制造商和单一零售商组成的Bertrand竞争模型, 研究了在传统零售渠道和玩具制造商拥有的电子直销渠道存在竞争和冲突情形下两种渠道的产品定价以及消费者选择渠道的影响因素。为了解决渠道冲突带来的渠道利润较小和渠道定价较高的问题, 本文提出了制造商为Stackelberg博弈领先者时的数量折扣机制来进行玩具制造企业混合销售渠道的协调。

当然, 论文还有一些待改进之处。如:本文将市场的总需求设定为1, 只考虑到了价格的变换使得消费者在各个渠道之间的选择变化, 没有考虑价格的变化带来市场规模的变化;本文只考虑了一家玩具制造商拥有的电子直销渠道和一家零售商所在的传统渠道存在竞争的情况, 没有考虑多渠道对各渠道市场供应链利润值的影响, 这是今后进一步探讨的方向。

参考文献

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