保健品招商方案

保健品招商方案（共10篇）

1.保健品招商方案 篇一

金朝团队最近参与策划了东北某制药企业北虫草功能食品项目、北京某生物科技公司活性肽功能食品项目、北京某保健品公司中药保健品项目，在进行产品策划和营销策划的过程中，对功能食品和保健品、药品招商营销深入和系统地进行了思考和规整，对与医药保健品的招商营销模式的创新，金朝团队已在国内率先提出医药保健品“整合招商服务营销”模式，并建立了实战操作指导理论模型,这次与以上企业的嫁接，是整合招商服务营销在业内大规模应用和推广的开始。

医药保健品招商营销工作难度之大，竞争之惨烈，是业内有目共睹的。招商营销的创新也是业内苦苦探索和亟待解决的问题。金朝团队认为，创新就是整合，而有机的组合就是整合。要寻求招商困境的根本突围，必须进行围绕招商这一经营方向真正用整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作。

金朝团队把“整合招商服务营销”界定为：

整合招商服务营销是招商营销的一个创新颠峰，是从惨烈的招商市场总结和提炼而来，是招商制胜的最新模式。主要指导思想是招商营销，整合制胜；特点是立足整合思维，强调招商策略的组合出击、招商要素的有机组合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本质是服务，手段是结盟，过程是营销，目的是完成招商经营的各阶段目标。

“整合招商服务营销”理论架构为：

第一部分：招商概念整合

第二部分：招商策略整合

第三部分：招商要素整合

第四部分：招商流程控制

对与招商概念的整合，金朝团队认为，招商概念就是招商利益点，就是招商宣传诉求点，就象产品策划的产品概念提炼，招商的概念点提炼至为关键。如果说产品的概念是消费者消费意义的概念，那么，招商概念就是代理商进行选项“消费”意义上的概念，是能够打动代理商的根本点，和产品概念不同的是，招商概念点越多越好。

金朝团队把招商概念点归整为：

企业利益点：背景、实力、发展愿景、企业信誉、老板人格魅力、经营团队资质

产品利益点：概念亮点、技术亮点、原材料亮点、包装亮点、功效亮点、价格亮点、后续产品亮点

模式利益点：合作形式、独特市场操作模式

政策利益点：支持政策、价格政策、激励政策

服务利益点：策划服务、培训服务、协销服务、动销服务、样板示范、模式辅导、增值服务

企业特别点：“千万富翁助推工程”、“百万富翁打造工程”

招商概念整合的关键在与一方面是企业本身具备和虚拟的利益点，另一方面是对这些点的挖掘和归整诉求，

对于招商策略的整合，金朝团队认为，招商策略的逆向创新和跨行业招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向创新的策略范围包括招商目标、市场定位及分类、造势策略、广告策略、代理商联谊会策略、大客户策略、服务策略、样板市场策略、组织及人力策略、财务策略、会展策略等等。金朝团队运用极限思维方法和结合企业实战需要，对招商逆向创新方法有独特的探索和感悟。

对于招商要素的整合，金朝团队规整为硬要素和软要素的整合。

硬要素有：宣传物料如企业手册、产品手册、招商手册、招商单页、PPT、产品单页、三折页、健康杂志、健康书籍、健康报纸、X展架、易拉宝、CF（市场不同阶段的电视专题片）、文案如系列报纸文案、各种讲稿等等。

软要素有：价格政策、支持政策、促销政策、激励政策等等。

金朝团队认为：招商要素的生产和制造要以招商概念为指导，体现招商策略。

对于招商流程控制，金朝团队认为，既是招商细节管理又是对招商工作的统筹。应用好甘特图这一管理管理工具是关键。

金朝团队将和广大的医药保健品同行一道，运用整合招商服务营销这一最新招商模式开辟医药保健品行业招商营销新纪元！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：csj658@yahoo.com.cn

2.保健品招商方案 篇二

作者：袁小琼营销策划有限责任公司

在招商中后期，有一些很困扰我们的现象存在：大面积的空白市场、不断的招商广告、不断的客户流失、不高的经销商产生率。到底是哪里出了问题？这些问题也映射出招商工作应该转型了。深度营销就是对已有的营销基础进行进一步的巩固及细化，是一个量变到质变的关键点。

3.保健品招商方案 篇三

南非有一座金矿，一开始采矿的人很多，采购矿石的人也很多，矿石贸易就大张旗鼓的做了起来;后来越来越多的人来淘金，而矿藏越来越少，采出好矿也越来越难，自然采矿也越来越辛苦，就有人开始用普通矿石来滥竽充数来出售，本地的矿产业信誉度也逐渐降低了，后来，这里的矿石再也无人问津了，

对比国内的医药保健品招商市场现状，也存在许多相似的地方;一开始，，科技含量高、市场定位准确的产品是主流，随着这些产品在市场上的优良表现，特别是伴随当年“春天模式”制造的招商神话、“哈慈V26”、“太极曲美”开创的代理权竞标奇迹等等的诞生，越来越多的人蜂拥而至，都希望在这个横空出世的大蛋糕前分得一杯羹;更有甚者，把以前的招商理解为“空手套白狼”、“蛇吞象”，认为只要有一个产品，靠三五条枪，一条电话线，登上两期广告，也能换得“全国山河一片红”，这样，一大批作坊式的招商企业应运而生;可想而知，这样一批企业只能是“一粒老鼠屎坏了一锅饭”，生产出的产品，只能是单层次、低水平重复，整个招商市场的产品“鱼目混珠”，作为挑选产品的代理商来说，自然就会增加分辨的难度，继而感叹有市场竞争力的产品越来越少了。

另外，厂商双方的利益不同步也是导致现在招商市场普遍不景气的重要原因。厂商双方都以盈利为目的，双方均追求利润最大化本无可厚非，所以招商模式又叫“双赢”模式，但实际合作中真正的双赢几乎是凤毛麟角。其中的原因主要是双方并不是把主要精力放在产品的市场开拓上，而是陷在了双方的勾心斗角上。从一开始的招商阶段，因为商家的选择面越来越广，而且产品市场竞争越来越激烈，商家自然对产品和项目有很高的要求，除了产品本身，还需要更多方面的实惠，例如营销方案、市场支持、个性化服务，有些要求本身已超出厂家的实力范畴，但厂家为了眼前的招商成功，一些明显超出自身能力范围的承诺就被臆造了出来，例如一开始承诺央视卫视广告投放，全国范围内的促销活动，知名专家的个性化支持等等;这样包装出来的东西就像阳光下的泡沫，表面看起来五光十色，但一遇风吹草动就逃不了破灭的命运。所以过度承诺无异于自杀，这点大多数企业主未尝不知，但他们往往存有侥幸心理。笔者曾经认识这样一家企业老板：他把过度承诺比喻为慢性毒药，他认为这颗毒药是否能控制住毒性不发作取决于招商的绝对回款量，回款量越大，毒性发作的几率会越低，好比把一颗毒药放到一江水里或一海水里，它的毒性就会很低。因为高回款额可以解决商家的诸多要求，甚至高额的广告投放。这家企业就用这种拆东墙补西墙的方法勉强维持了一年，销售额似乎上去了，但最后企业不但毫无利润可言，所有经销商也怨声载道，最后企业只好关门大吉，

这种透支承诺导致的信誉危机成了医药保健品招商的主旋律。在大多数行业人士中普遍认为招商市场江河日下，很多各种名目的“招商突围”、“95%的招商不成功的解决之道”充斥行业内的各大媒体，对这个行业的悲天悯人甚嚣尘上。好象整个招商行业已经世界末日，行业洗牌刻不容缓。但笔者以为，作为行业人士，大可不必这么悲观。市场经济发展到今天，一方面新的营销模式和产品不断涌现，一方面市场经济催生的投资神话的不断诞生，为一大批后继者树立了典范，大量有志于打造自己的事业平台、寻找新的商业机遇的投资人应运而生;就像一对对尚待撮合的姻缘，一家有女初长成，待字闺中人未识，一家，千里姻缘只待一线牵。所以招商市场应该有很大的发展空间，而且趋势会越来越广阔。一个最基本的事实是，每年全国各地各种名目的医药保健品交易会或展销会像雨后春笋一下子冒了出来，而且有愈演愈烈之势。一方面参展厂家越来越多，一方面寻求新的项目和新的发展方向的商家也越来越多。笔者在很多展会现场经常见到这样有意思的一幕：一些代理商打扮的人，刚从会场或主办宾馆出来，手上、肩上甚至背着大兜小兜刚刚收上来的产品资料，一边气喘吁吁，一边不断把各厂家促销员发的资料往兜里塞，旁边他们的朋友叫他们拿不动就不要了，他们回应说，这年头找产品真不容易，还是多收集一些回去对比对比，一定要找一个产品做做，否则今年又白瞎了。在一声声叹气和摇头声中吃力的去了又来，络绎不绝。

亡国论?速胜论?

4.商场招商策划方案 篇四

新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层XX平方米—3000平方米）。每层货载 kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

五、合作意向及方式：

盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一 地下1层、地上1-4层平面图

附件二 盛润广场区域概况图

附件三 盛润广场位置图

附件四 盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

新乡市盛润广场招商办公室

地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

5.小区广告招商方案 篇五

一、轩苑小区（南区）简介：

轩苑小区（南区）位于我市冠森南路西侧，紧邻河堤公园，建筑面积27万平方米；小区由14栋高层及小高层组成，其中1—9号楼为财税小区，10—14号楼为商品房，户型面积在126㎡—196㎡之间，以三室两厅，四室两厅大户型为主；在此小区购房的业主均为我市中高收入家庭，小区共计住户1882户，按平均每户8万元的家居消费，此楼盘所带来的整体家居消费达1.5亿之多。

二、广告宣传计划：

轩苑小区（南区）电梯间广告及小区户外宣传广告均由天地同人广告公司独家代理。

由于轩苑小区规模大，业主消费水平较高，为使各建材商、装饰公司、家具商及家饰配套商能更好的服务于轩苑小区的业主，使小区业主在第一时间能了解到所需产品的信息，也使各经销商通过该小区能取得良好的销售业绩，宝鸡市天地同人广告有限公司联合《宝鸡日报·家居专刊》、《市民周刊·家居专版》、宝鸡家居网特推出以下广告推广方案：

1、电梯间广告：小区共计53部电梯，装修期间投入49部，保护措施已经施工完毕，装修期间每部电梯配备专人管理。

电梯间广告发布费标准（首次制作费自理，保证一次免费更换）：电梯正面：600元/季度侧面：500元/季度

2、小区交房手册：印刷2000本20页左右的宣传手册通过小区物业交房时同步发放；规格大度16开，封皮封底200克铜版纸（覆膜），内页157克铜版。设计自行负责，设计标准：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手册收费标准：

封皮3000元，封底2000元，内页整版1000元，半版600元 交房手册征搞时间截止2009年8月3日。

3、小区户外宣传（电梯间发布广告的品牌商优先）以4×3米桁架挂喷绘的形式为主，配合少量楼体巨幔。桁架数量25个，先订先得。价格面议。

4、《市民周刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周24个品牌，400元/品牌。规格：6㎝×5㎝

5、《宝鸡日报·家居专刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周20个品牌，700元/品牌。规格：8㎝×5㎝

6、选择上述广告的用户均可享受在宝鸡家居网获得的广告宣传优惠政策。

6.赛事广告招商方案 篇六

温暖的阳光写满金色的沙滩 蓝色的梦想在大海上荡漾

沙滩排球运动——将健与美自然地结合

扣人心弦的比赛——让我们感受到拼搏与竞争的激烈，同时，与动健儿奔腾跳跃的身姿

又将人体美在极强的动感中演绎的淋漓尽致

我们的身心将感受到强烈的冲击与震撼还有一种唯美的享受……

2004年全国沙滩排球巡回赛

激情招商……

活动背景

金色的沙滩 飞扬的青春

金色的沙滩 飞扬的青春

——致2004年全国沙滩排球巡回赛

2008年奥运会将在中国举办，为迅速发展经济快车道上的中国又增添了一双腾飞的翅膀。素有“东方夏威夷”之美誉的山东日照市成功地获得了2004年全国沙滩排球巡回赛承办权，届时，美丽的黄海之滨将迎来全国各地的运动健儿，上演一幕幕扣人心弦的激烈的角逐。

2004年全国沙滩排球巡回赛在日照秀美的万平口举办，这是日照市体育运动史上的一件大事，为此，国家体育总局排球运动管理中心、山东省体育局排球运动管理中心，日照市体育局及赛事推广方（北京神州通汇广告有限公司和日照新蓝网络有限公司）正2 2004年全国沙滩排球巡回赛 激情招商„„

在通力协作，决心将其办成国内沙滩排球运动史上规模最大、赛事人数最多、最出色的一届全国性比赛。

日照市政府将充分调动全市人民参与此次比赛的积极性和创造性，集思广益，群策群力，高水平高效率地做好各项筹备工作。在比赛项目和赛事组织中，整合国内与国际资源，积极招商引资，广泛开展各领域的交流与合作，兼收并蓄，博采众长，力争比赛圆满成功。

黄海岸边，激情澎湃，让我们情系体饮2004沙滩排球赛。

赛事简介

2004年全国沙滩排球巡回赛

2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛

比赛背景介绍

国际奥委会在20世纪最后的十年表决通过了十多项新兴体育项目，其中沙滩排球以其独特魅力和迷人的光彩被誉为“21世纪最杰出的 运动项目”而领风气之先，迅速风靡全世界，成为奥运会正式比赛重要项目,与“F1赛车巡回赛”、“大师杯网球巡回赛”齐名的三大国际巡 回赛事之一。全国沙滩排球赛是国家计划内的一类大型比赛，也是国内级别最高、水准最高的沙滩排球比赛。此项运动，既能体现拼搏与力量，有能展示健美与浪漫，必将深受国人青睐。

比赛受注程度及影响范围

国际影响度：

迄今为止，已有上百个国家和地区成立了沙滩排球组织，每年有 100 多个国家和地区转播沙滩排球赛事，电视观众超过 5 亿。2004 年全国沙滩排球巡回赛是国内排联的重要赛事之一

我国媒体的重视：

本次赛事筹备阶段和记者招待会、开幕式、闭幕式以及比赛期间，国家体育局的领导人同时抵达日照参加此次赛事。国内外传媒机构也相当关注此赛事。届时，央视、山东卫视等频道都会在黄金时间进行赛事和各项相应活动的直播和录播。

电台、报刊等媒体单位的记者也会云集日照，进行采访和报道。届时各大报刊、杂志、网络等处都将以软硬文各种形式争相报道。赞助商的企业形象和产品品牌将获得很好的展示机会，从而使赞助商及其产品健康时尚、高雅卓越的良好品牌形象深入人心。

1995年7月，国家确定日照为新欧亚大陆桥东方桥头堡，并列入《中国21世纪议程优先项目计划》，把日照确定为可持续发展实验区。山东省也把日照，列为鲁南经济区域的“龙头”城市予以扶持发展。近几年来，日照的经济和社会各项事业快速健康发展。日照交通便利，通讯先进，城市功能完备，已经成为国内外瞩目的"有利投资区。

2004年全国帆船比赛，2005年国际欧洲级帆船比赛，2006年全国470级世界帆船锦标赛将在这里举办。

赛场介绍：

日照万平口海滨浴场是日照市最大的海滨浴场之一，海岸线近十平方公里。全部是

2004年全国沙滩排球巡回赛组委会 2004年全国沙滩排球巡回赛 激情招商„„

优质沙滩，可容纳30万人同时沐浴。暑期平均日客流量达20万人次，暑期6-8月份总客流量将接近1000万人次，2003年日照市所有海水浴场日客流量创历史最高纪录达到10万人次/天。

活动组织机构

主办单位：国家体育总局排球运动管理中心

承办单位：山东省日照市人民政府

策划推广：北京神州通汇广告有限公司

媒体支持单位

通 讯 社：新华社发通稿各级媒体转载；

电 视 台：7月1日—7月4日中央电视台派记者组在现场全程跟踪报道，实时新闻。

中央电视台二套经济频道：以第一时间新闻播出。

中央电视台五频道：每天12：00体育快讯；18：00体育新闻；21：30体育世界。中央电视台四套节目：体育在线，同时做专题报道 中央电视台九套国际频道：国际新闻

中央电视台五套体育频道：作为顶级赛事全程录播

山东卫视体育频道：现场直播3小时

日照电视台：制作三小时节目每天播放

广播电台：中央人民广播电台、山东省省级电台、日照广播电台；

全国报纸：中国体育报、体坛周报、大众日报、财富时报及各地方报刊等多家媒体跟踪报道比赛 实况、和介绍冠名企业情况。

地方级报纸：山东省及日照当地的日报、晚报等有影响力的报纸； 网站：百度搜索引擎、新浪、搜狐、等各主要门户网站和专业网站。

赛事效果分析

本次活动是由国家体育总局排球运动管理中心、山东省乒乓球运动管理中心主办，日照市人民政府 日照市体育局承办的大型赛事；是国际奥委会在20世纪最后的十年表决通过了十多项新兴体育项目之一，沙滩排球以其独特魅力和迷人的光彩被誉为“21世纪最杰出的 运动项目”而领风气之先，迅速风靡全世界，成为奥运会正式比赛重要项目,与“F1赛车巡回赛”、“大师杯网球巡回赛”齐名的三大国际巡 回赛事之一。全国沙滩排球赛是国家计划内的一类大型比赛，也是国内级别最高、水准最高的沙滩排球比赛。迄今为止，已有上百个国家和地区成立了沙滩排球组织，每年有 100 多个国家和地区转播沙滩排球赛事，电视观众超过 5 亿。2004 年全国沙滩排球巡回赛是国内排联的重要赛事之一。

本次赛事在山东省日照市举办，此次活动将覆盖山东省周边省会城市和重点城市，其中仅每天参与赛事的人员和海滨浴场的客流量就达到10多万人次，整个赛事过程中直接参与人数将超过40万人次，通过各大强势媒体转播和录播可影响的人数超过5亿人次。

2004年全国沙滩排球巡回赛组委会 4 2004年全国沙滩排球巡回赛 激情招商„„

届时将会有中央电视台、人民日报等中央级媒体和众多地方级强势媒体超过30家全程参与。此次赛事会获得广泛的知名度和巨大的轰动效应，从而扩大冠名企业、赞助支持企业的社会知名度、品牌影响力和广泛号召力，树立参与企业的良好企业形象。此次活动时间正是暑期旅游黄金旺季，直接参与人数超过40万人次，他们将会产生巨大的消费需求，在日照人民政府的支持下，企业可以在赛事期间，展开强大的销售攻势，和产品推广，必将为企业带来直接的经济收益。这是其他活动所不能比拟的。

媒体分析：

沙滩排球比赛深受群众喜爱，依托中央电视台及山东卫视等强势媒体的录播与现场转播，将使广大群众对本次沙滩巡回赛的关注顺利达到整合行销传播的目标，从而极大的提升企业品牌。

覆盖分析：

众多强势媒体覆盖了中国绝大部分地区及相关国家，其影响力不仅仅影响了参与活动的球迷和人员，而且也必将影响以家庭为社会单位的家庭成员，其波及的范围将会数以亿计。

受众分析及赞助效果评估：

本次招商以国内外最高级别的沙滩排球赛事为载体，以国内外最大影响力的媒体对活动及赞助企业进行宣传，以组委会对赞助企业的销售渠道的大力支持必将使活动本身和赞助商的利益得到最大化的体现。本次大型赛事的影响必将波及全国及全世界。我们通过这次活动，创建一个体育赛事品牌，会得到长期的经济效益和社会效益。

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招 商 篇

赛事参与方式

招商说明书

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比赛名称： 2004年全国沙滩排球巡回赛（52支参赛队）：

时间 ：2004 年 7月 1日 —— 7月 4 日 地点 ：中国－山东－日照市万平口海滨浴场

比赛名称 ： 2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛（32支参赛队）时间 : 2004年8月14日----8月16日 地点 ：山东体育学院体育馆（日照市）

活动总冠名

总冠名形式：

ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛 ⅩⅩⅩ杯2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）总冠名费用：160万元

总冠名企业在活动中享有下列权益及回报

一、名誉回报

1.获得本次活动全国唯一总冠名权。冠名出现在各类活动和载体上，具体形式为“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”总冠名称号，并可用于当年商业、非商业活动； “ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”赛事协办冠名企业身份，并参加组委会组织的各种联谊活动和主题论坛； 2.邀请总冠名企业董事长（总经理、厂长）担任本次赛事活动评委会和监委会副主席； 3.出席本次赛事的新闻发布会、颁奖晚会。总冠名企业领导人与国家领导人、各界领导、嘉宾共同在主席台就座，并以总冠名单位身份发言、颁奖； 4.总冠名企业享有优先接受新闻媒体采访的权益；

5.巡回赛冠军将获得以冠名赞助商命名的冠军奖杯。颁奖仪式上，冠名领导将向巡回赛冠军获得者颁发奖杯。

二、广告及宣传回报

6.总冠名企业可以以“《“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”》”总冠名企业的名义，经主办方授权许可后，自行组织相关的媒体宣传活动及产品促销推广活动等； 7.企业享有新闻媒体对活动进行宣传的命名权益和新闻发布会的命名权益；

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8.总冠名企业领导人以总冠名身份出席新闻发布会并发言，接受参加新闻发布会的媒体新闻记者的采访。会场环境布置上突出安排总冠名企业形象； 9.以主办方和总冠名企业的名义，联合摄制赛事广告宣传片，在中央电视台播放； 10.本届巡回赛冠名企业指定的《“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”》将反复出现在赛区和报道比赛的各类（电视，报纸，网络，电台等）宣传报道中;超过70家的中央级电视台和报纸媒体以及各地方最有影响力媒体的宣传。各媒体跟踪报道，达到超强曝光频率； 11.中央电视台现场录播赛事过程；山东卫视现场直播；多家电视台转播，赛场背景突出安排总冠名企业形象，可根据企业要求作技术上的处理（如直播中出现企业方阵）；电视直播在活动播出的开始文字显示且声音播出赛事名称，并由赛事解说员感谢 ⅩⅩⅩ企业的大力支持。直播表现在赛事直播过程中，至少保证每场赛事出现赞助商内容的特写镜头不少于 2 次；中场休息时会出现赛事名称；在赛事举办的日照市召开新闻发布会，背景突出安排总冠名企业形象；13.网络宣传：百渡搜索、新浪、搜狐、商企信息网对本次活动全程跟踪报道，可通过网络随时浏览活动最新动态； 14.安排新闻单位对企业进行专题采访。以软性报道形式在有关媒体刊出，刊登篇数不低于100篇；

三、活动中的宣传回报

15.在比赛过程中的赛手服装、拉拉队服装、活动用品上突出冠名企业标识； 16.对所有参赛选手统一赠送印有总冠名企业标识的服装和影集各一套； 17.在主赛场醒目位置拉横幅广告，在主赛场醒目位置竖两块广告牌。空中气球广告条幅4幅。日照市内高炮广告一块，路灯杆条幅广告若干。18.在比赛场地周围，总冠名企业享有（若干）的背景广告权益； 19.在所有颁发荣誉证书和奖杯奖牌中突出总冠名企业标识； 20.在所有的参赛报名表等事务用品上突出总冠名企业名称； 21.在宣传海报中突出表现企业冠名的权益和企业广告； 22.赠送总冠名企业纪念摄影画册100册；

四、销售回报

23.总冠名企业享有活动组委会授权的行业单一品牌的指定产品权；（仅限一项）在四天赛事的进行过程中，比赛场地方圆十平方公里的沙滩、酒店、零售摊位，只允许销售与冠名企业产品相关的产品系列，在赛场周围全部摆放冠名单位产品，具有唯一的排他性。日照市所有海滨浴场沙滩、酒店、零售摊位全部优先摆放冠名企业产品及宣传广告。24.从六月15日起至八月十五日，协助冠名企业在日照市全面展开广告宣传，和产品促销，企业可在海滩享受长达两个月的优先销售摆放产品及赛事冠名广告广告宣传物品，享受近300多万消费者的垂青，获得巨大的销售回报。25.协助冠名单位在日照市进行渠道的推广及宣传。

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赞助协办单位

协办费用：全国性协办：60万元，赞助企业费用：15万元

协办企业在活动中享有下列权益及回报

一、荣誉回报

1.在比赛中以“2004年全国沙滩排球巡回赛协办单位×××”或“2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛协办单位×××”形式出现； 2.企业享有本次活动的赞助协办权，享有以企业名称命名特别奖项的权益； 3.邀请企业董事长（总经理、厂长）担任本次社会公益活动组委会委员； 4.邀请企业董事长（总经理、厂长）担任本次公益活动评委会和监委会委员； 5.企业享有接受新闻媒体采访的权益；

6.企业领导一人参加比赛的有关活动（新闻发布会、开闭幕式、颁奖仪式等）； 7.参赛队冠名单位名称及企业标识、产品广告弄刊发在比赛的纪念画册上；国家体委的领导人向协办单位颁发荣誉证书。

二、广告及宣传回报

9.宣传广告中标明企业的赞助协办名义；

10.赞助支持企业经主办方授权许可后，可以以本次公益活动赞助协办企业的名义，自行组织相关的媒体宣传活动； 11.企业享有新闻媒体对外宣传活动种的赞助协办权益； 12.在活动的宣传资料中表现企业进行赞助协办的名义；

13.超过70家的中央级电视台和报纸媒体以及各地方最有影响力媒体的宣传。各媒体跟踪报道，达到超强曝光频率； 14.中央电视台现场录播山东卫视现场直播，多家电视台转播，鸣谢赞助支持企业； 15.在印刷的赛事宣传海报上，出现协办单位名称，并将在全国多家电视台播放，在片尾出现协办单位名称； 16.网络宣传：百渡搜索、新浪、搜狐、商企信息网 17.赠送赞助支持企业纪念画册50册；

三、活动中的宣传回报

18.在主赛场醒目位置拉横幅广告，在主赛场醒目位置竖一块广告牌。空中气球广告条幅1幅。19.在所有印刷品中标有赞助协办企业名称和标识；

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四、销售回报

20.在比赛场地周围，总冠名企业享有（若干）的背景广告权益；（广告制作自理）21.其他回报权益，另行协商议定。

唯一指定产品赞助协办

本次赛事，现场参与人数达到100万人，正值日照市的黄金旅游旺季，将会直接消费食品饮料类产品100多万以上，其中饮品部分由于天气炎热更是一项庞大的消费。本次活动直接面对体育运动爱好者，因此针对体育运动爱好者的各种运动服饰、饮料、食品、保险、IT产品都将会产生很好的宣传效果和刺激消费作用。

指定产品种类：

唯一指定饮品（10万元）； 唯一指定食品（10万元）； 唯一指定用球（3万元）； 唯一指定服装（3万元）保险行业（10万元）； IT行业（3万元）。办公用品指定（3万元）

指定产品赞助协办企业在活动中享有下列权益及回报：

1.同类产品只选一家赞助商；

2.四天赛事的进行过程中，比赛场地方圆十平方公里的沙滩、酒店、零售摊位，只允许销售与唯一指定产品企业相关的产品系列，在赛场周围全部摆放唯一指定产品企业产品，具有唯一的排他性。3.以“指定产品单位”的名称出现在所有宣传材料中； 4.赞助商代表任组委会、评委会、监委会委员；

5.指定产品企业领导人以贵宾的身份出席本次活动的新闻发布式、开幕式等所有活动； 6.赠送指定产品企业画册100册；

7.企业享有新闻媒体对外宣传活动中的唯一指定用品协办权益； 8.在本次活动的专业网站设专题网页，重点宣传； 9.在赛事期间为指定产品单位在现场设宣传牌；

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10.（参与此次大赛的企事业单位赛后将统一在报纸媒体上给予鸣谢）11.其它未尽事宜，双方协商确定。其他 赞助商可享受的权益一 ：

贵宾区前排桌子上的三角广告牌 场内广告

1.排球网上下延（共 2 条）、排球网左右网柱包柱（共 2 根）、网带、网柱护套 2.裁判椅护板、遮阳伞、广告旗帜

3.场地广告板：主场地共三圈，其中除一定数量广告位外包括协会拥有的广告公告栏、成绩栏、指示路牌上的固定广告位 5.发奖背景板 －－企业标识

休闲区

1.主席台背景－－企业标识、看台广告－－看台横幅

2.体育用品展示区、销售亭－－企业的产品展示、产品展示摊位－－企业标识、企业宣传语

3.比赛场地上摆放的饮料冰镇容器、VIP 包厢内背景、冲凉淋浴背景板 4.展示区内场的广告位

其他 赞助商可享受的权益二：

特殊广告位 赞助名义－－赞助商可以在一年内宣传使用该活动独家赞助名义，麦克风上的广告位主持口播： “ 感谢 ***、***、*** 企业对本次活动的赞助 ” 服装广告 辅助裁判人员服装上的指定位置、运动员服装上指定的广告位置、组织者服装；捡球员、翻分员、平沙员的服装、记者马甲、帽子上的指定广告位置

印刷品广告

1.宣传册－－ A组委会宣传册及相关印刷材料中均体现 B 宣传册封底为赞助企业提供四色彩印广告 2.秩序册、海报、新闻发布会背景板 3.推广材料、新闻资料、证件背面

4.允许向观众散发的带有赞助商识别标志纪念物品－－例如： T 恤、帽舌、护目镜等，可以造成长期广告效益

其他 赞助商可享受的权益三： 制作物广告

1.允许向观众散发的带有赞助商识别标志纪念物品－－例如： T 恤、帽舌、护目镜等，可以造成长期广告效益

2.充气落地和悬挂式广告、现场彩旗－－上有企业公司宣传口号

3.充气模型－－在 h、f 位置处有大充气物，内容可以是： *** 企业祝贺全国沙滩排球巡回赛圆满成功！

4.升空气球 －－企业 LOGO、企业标语

5.飞艇－－印有企业 LOGO 的飞艇一直盘旋于赛场上空

6.现场啦啦队辅助物－－印有企业 LOGO 的宣传的助威口哨、手挥旗等

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四、其他形式的广告（经政府有关部门批准的组委会可以发布的其他形式的广告）

1.市内长达一年的高炮广告位回馈

2.省市报纸、电视台、电台媒体的配合造势 A.日照报纸、电视台、电台、山东部分媒体 －－企业名称或标识与赛事宣传同时出现。B.所有报刊宣传中均以突出位置对赞助企业进行硬性、软性宣传 3.媒体有效组合投放、媒体软性新闻（系列 / 追踪）报道

其他赞助商可享受的权益四：

4.开幕式、闭幕式各种场内娱乐活动

A.新闻发布会－－新闻发布会中主持人、主办方介绍赞助方情况 B.致辞－－赞助企业领导为新闻发布会、开幕式、闭幕式致辞 赛场效果图

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2004年全国沙滩排球巡回赛组委会 2004年全国沙滩排球巡回赛 激情招商„„

招商广告联系方式: 北京神州通汇广告有限公司

地址：日照市荷泽路16号人民防空办公楼四楼 电话：0633-8770108 8770109 ***

招商负责人： 张文昊 电话：*** 丁沣 电话：86382596 ***

2004年5月16日

附件1：授权书

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7.招商方案(新) 篇七

四川赛区招商方案

总冠名赞助 人民币 万

媒体展示

1、赞助助商将作为联合承办单位之一，组委会以赞助商名称命名此次大赛为 “xx杯新丝路少儿模特大赛四川赛区总决赛”，整体出现在大赛的各类报道中，并享有排他性；

2、礼仪小姐的服饰可出现赞助商的品牌标志；

3、大赛的VCD资料中包含赞助商一条10~15秒的广告；

4、总决赛晚会现场主持人口头鸣谢赞助商品牌对本次大赛的支持。

印刷品展示

1、大赛会刊中刊登赞助商广告2版；

2、大赛相关物品上将印有赞助商标志，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。

现场展示

1、总决赛颁奖晚会上，赞助商代表上台为冠军颁奖；

2、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发；

3、获得总决赛晚会现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商代表制作；

4、大赛现场电视循环播放赞助商广告及品牌标志。

特别回报

1、可请总决赛冠军作为企业品牌形象代言人，使用期限为一年。

2、模特代理机构将免收使用费和模特代理费，但推广包装费由赞助商承担。

3、赞助商获准在其广告宣传及产品包装上使用标注“2011新丝路少儿模特大赛合作伙伴”，赞助商可免费使用标志一年。

公关活动

1、邀请赞助商两名代表出席大赛新闻发布会并发言；

2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；

3、发布会的新闻通稿上重点提及赞助商；

4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动；

5、组委会安排赞助商的专题采访，制作特别介绍节目并在媒体播出或刊出。

贵宾待遇

1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“促进中国模特事业发展特别贡献奖”奖牌一块；

2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；

3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；

4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“新丝路少儿模特大赛荣誉嘉宾”称号；

5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票20张。

合作伙伴赞助

人民币 万

印刷品展示

1、大赛会刊中刊登赞助商广告1版；

2、大赛有关物品上将印有赞助商标志和文字，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。

现场展示

1、总决赛颁奖晚会上，赞助商代表上台为冠军颁奖；

2、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发。

特别回报

1、大赛增设“xx形象奖”，由赞助商自行评选出获奖选手并在颁奖晚会上为其颁奖；

2、可将获形象大使选手作为企业品牌形象代言人，使用期限为一年；

3、模特代理机构将免收使用费和模特代理费，但推广包装费由赞助商承担。

公关活动

1、邀请赞助商一名代表出席大赛新闻发布会并发言；

2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；

3、发布会的新闻通稿上提及赞助商；

4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动。

贵宾待遇

1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“促进中国模特事业发展特别贡献奖”奖牌一块；

2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；

3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；

4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“新丝路少儿模特大赛荣誉嘉宾”称号；

5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票10张。

唯一指定产品

人民币 万

媒体展示

1、赞助商将作为联合承办单位之一，其名称整体出现在大赛的各类报道中，并享有排他性；

2、在互联网上进行的大赛宣传报道中，可链接至赞助商产品；

3、大赛的VCD资料中包含赞助商一条10~15秒的广告；

4、总决赛晚会现场主持人口头鸣谢赞助商品牌对本次大赛的支持。

印刷品展示

1、大赛会刊中刊登赞助商广告1/2版；

2、大赛有关物品上将印有赞助商标志和文字，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。

现场展示

1、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发；

2、如赞助商产品符合大赛要求，可将此产品派发给选手使用；

3、大赛现场电视幕墙循环播放赞助商广告及品牌标志。

特别回报

1、赞助商获准在其广告宣传及产品包装上使用标注“2011新丝路少儿模特大赛唯一指定xx产品”，期限为一年。

公关活动

1、邀请赞助商一名代表出席大赛新闻发布会并发言；

2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；

3、发布会的新闻通稿上提及赞助商；

4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动。

贵宾待遇

1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“促进中国模特事业发展特别贡献奖”奖牌一块；

2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；

3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；

4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“新丝路少儿模特大赛荣誉嘉宾”称号；

5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票5张。※注：以上仅为基本回报框架，最终回报方案将根据企业特点、赛事进程等客观情况，经双方商定后，以合同的形式确定。

大赛邀请赞助合作品牌机构如下：

1、指定答谢宴会饮用酒（限1家）：

2、指定比赛服装（限5家）：（1）指定泳装（2）其他特色服装（如民族装、唐装等）（3）指定运动或休闲装（4）指定晚装(5）指定比赛旗袍

3、指定用鞋（限1—5家）：（1）指定运动鞋或休闲鞋

4、指定比赛饰品（1）指定首饰类《珠宝钻石、玉、翡翠》（2）指定配饰类《手表、饰品等》（3）指定用品类《笔、书包等》

5、指定化妆机构

6、指定饮料

7、指定鲜花

8、指定旅游接待机构

9、指定用车

10、指定学习产品（学习机等）

11、指定选手报名机构

12、指定传媒合作机构

13、指定网络合作机构

14、指定化妆造型设计

15、指定饮用水

16、指定餐饮机构

17、指定选手采风基地

18、指定办公用品

19、指定护肤品 20、指定摄影机构

21、指定礼品赞助商

22、指定金融机构

23、指定接待酒店

24、指定报道刊物

25、指定美容美发机构

26、指定摄影胶卷

27、模特用品供应商

28、指定健身机构

8.招商合作方案 篇八

招商合作方案

2011年，绵阳将再次成为全川瞩目的焦点

绵阳将面临千载难逢的发展机遇————

“绵美人”人造美女大赛效益评价：

社会效益：

1、举办“绵美人”人造美女大赛对于绵阳是一个独特的机会，它将把绵阳这个城市介绍给全川甚至全国。

2、赞助者通过媒体的传播扩大公众认知度，树立企业及产品良好的形象。

3、“绵美人”人造美女大赛将成为全绵阳，全四川关注的焦点赛事，凝聚着巨大的市场价值和无穷的商业潜力。

4、据世界美丽赛事联合会预测，每年全球有20亿电视观众通过卫星传播观看选美赛事，网络投票的网友超过亿人次，是世界传媒极度热衷报到的新闻事件。商业效益：

1、据国际传媒预算，选美大赛对举办城市的品牌提升和城市经济的拉动机会，相当于一般城市在5-10年内持续投入5亿元的绩效。

2、据多项活动统计表示，品牌选美大赛能为举办地带来25%----------35%的经济拉动率，能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

3、为“绵美人”人造美女大赛参与的品牌带来直接有效的形象树立和极大增加品牌附加值的含金量，全面提升产品价值观。

4、传播时尚信息，开发“魅力经济”，汇聚绵阳时尚，展现“绵美人”风采。娱乐/商业/公益/时尚/流行/餐饮/酒店，多元因素融为一体是本活动形象传播的推广范畴。

5、本次活动作为绵阳的顶级赛事，她将把各赞助企业推广到全绵阳，全四川，乃至全国，通过这一次顶级赛事的开展，在给社会带来巨大的视觉冲击和观念冲

击的同时，也将给各行业带来巨大的商机。促进各行业之间的文化交流，并为广大的企业品牌提供一个强有力的推广平台。

文化效益：

兼容模特大赛专业内涵和旅游文化品牌概念，内容丰富多彩；集文化、世界服饰、风土人情于一体，演绎时尚潮流。

美丽效益：

1、用市场经济的理论塑造专业性的选美赛事，以市场经济手段运作全新产业文化。

2、吸收百家之长，融百家之智慧，尝试赛事新概念和新构想。

3、联合所有相关领域合作伙伴共同实施，打造多元产业链条，形成循环共生、互补多赢。

4、融合众多时尚产业，引领精神消费趋势，创造魅力生活空间，构建和谐社会关系。

行业交融：

1、当今选美赛事不仅是简单意义上的专业活动，它是跨行业、跨领域的广泛的产业交流平台，其对经济产品和品牌的拉动成效是显著的，行之有效的。

2、每一个行业都有行业特色，但魅力赛事都能找到融入点，巧妙的运作手段是至关重要的。

3、时尚将深入社会各个领域，同时时尚将给各个领域带来繁荣，双赢战略是时代发展的需要。

赛事价值分析：

1、高端名流风云际会 时尚人群齐目聚焦

大赛由政要官员、商界名流、传媒大众、明星等高端人群共同参与，其品质和特点必将锁定时尚人群，这是一个具有超高含金量的平台，直击高端品牌的目标客户群。

2、爱心光华 传扬四方

“绵美人”小姐担负慈善使命，大赛关注慈善事业，具有较高美誉度和公众亲和力。企业在总决赛期间做适当投入，通过植入广告，可以在短时间内快速提升企业美誉度和公众亲和力。

3、量身定做特别设计 形象代言效果显著

为赞助企业设计不同主题的各种赛事或者活动，达到明确精准传播效果。品牌可选择获奖选手作为形象代言，短期内快速扩展知名度和影响力，提升品牌价值。

4、主流媒体，提升品牌的高端传播平台

绵阳电视台，绵阳晚报等媒体强大的覆盖率和高收视份额必然带来高效的传播效果，以2011“绵美人”人造美女大赛为平台，必能短时间内快速提升品牌知名度、促进品牌力增长，获得可持续发展动力。

5、热点话题、深入人心

全方位报道赛事活动、高密度播放赛事信息、强力造势、炒作热点。赞助商家将和2011“绵美人”人造美女大赛一起成为人们谈论的热门话题，深度传播印象深刻。

6、主题活动集中、各行业热度飞升

2011“绵美人”人造美女大赛在绵阳，四川乃至全国的传播，以此打造属于绵阳的“城市名片”，本次活动与各企业携手，开展2011“绵美人”人造美女大赛系列主题活动。本系列活动以“传播绵阳品牌、宣传绵阳文化、打造绵阳形象”为原则，以2011“绵美人”人造美女大赛为传播载体、以“眼球经济带动品牌宣传”为活动目的，将美丽与经济完美融合，共同营造美丽经济时代。

合作方式：

通过设立总决赛总冠名，总决赛颁奖晚会独家冠名，单项赛事冠名，主题活动赞助、奖品赞助等等广告项目，以广告的方式参与活动。

（可根据合作方的需求及要求，策划具体的宣传活动，以使合作方最大限度的利用大赛资源而获得更多回报！）

具体回报：

1、荣誉回报（有资格成为活动特邀赞助商，赞助商代表一人出任组委会成员）

2、各大媒体宣传回报（电视广告播放频率，网络，平面媒体，户外广告，活动

现场主持人播报鸣谢合作单位等等）

3、现场回报。

⑴.活动主背景板、舞台背景板板重要位置，体现企业宣传诉求。

⑵.活动现在企业安排（产品）展示区。

⑶.主持人话筒贴、主持人报幕体现。

⑷.选美小姐衣服身上的服装可由赞助企业提供。或选手衣服身上装饰赞助企业的logo。

⑸.赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座。

4、企业回报。

⑴.赞助企业可将宣传资料、产品或纪念各一种（费用自己企业承担）随新闻发布会资料资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。⑵.活动印刷用品。

⑶.活动推广传单中介绍刊登企业的介绍：

⑷.发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

⑸.活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上报到，整理后提交赞助企业存档收藏。

5、赞助企业可将宣传资料、产品或纪念各一种（费用自己企业承担）随新闻发布会资料资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。活动印刷用品。

（1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍：

（2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

6、赞助商可到现在组成**人的方阵

7、以特邀嘉宾出现，参加总决赛颁奖晚会，担任开奖及颁奖嘉宾

8、突出企业支持公益事业、提升企业品牌文化内涵

9、选择佳丽作为企业及产品形象代言，肖像使用权

10、参与大赛各项活动，结识商、政、文艺界的有识之士拓宽企业发展之路 潜在价值：

☆最大限度扩大品牌的社会知名度，让更多的人更深入的了解合作企业，了解合作企业的品牌内涵

☆能有效的提升品牌的美誉度、知名度

☆使品牌更富有责任感、深化品牌内涵

☆通过活动感染消费者，加深人们对合作企业的记忆度，建立品牌与消费者沟通的桥梁

☆提高市场占有率

*********************************************************************

以上为初步合作方案，有意合作请致电：

市场部：孙科***

陈伟：***

9.选秀活动招商方案 篇九

方案

2012年《麦王争霸》全球粤语歌唱大汇即将启动，为更好地加强《麦王争霸》的品牌效应及延伸，以及推广珠江频道的品牌形象，巩固和提升珠江频道的收视率，本届大汇将海选活动和珠江频道的地面推广活动结合起来同步进行，充分地整合资源以达到收益最大化。

在各地的活动都以三天为基本构成，但视各地招商情况推行普通版或升级版，升级版活动主要增加前期宣传及演出部分。初步计划三月展开全省招商和合作洽谈，四月确定分唱区地点和前期宣传，五月活动正式启动。

各唱区选拔前两周应在当地的主要媒体作覆盖式的宣传推广，张贴海报，尽可能做到家喻户晓，以保证能获得更多的优秀选手参与。同时也通过电视台、学联等合作机构，主动到当地文艺单位、高校发动学生积极参与，以保证选手的质量。（这项工作非常重要，应由专门的工作小组负责）。

一、活动流程：

第一天：“麦王争霸”——《粤语金曲齐欢唱》户外活动

【时间】10:00——17:00

【地点】当地的商业闹市区或中心广场

这是一场“群众广场式卡拉OK”的活动，邀请当地市民上台唱K，市民可以选择独唱，重唱，模仿等不同的表演形式，歌曲范围以“麦王争霸”甄选出来的粤语金曲和上届“麦王”十强的参赛歌曲为主，并由《麦王争霸》的十强选手作为评委，采用“叮叮”的评判规章，过半数评委通过者可以获得入围海选的资格，填写报名表，等待第二天的海选测试。（可考虑第二日上午继续活动，为海选测试补充下午的冲关选手）

第二天：“麦王争霸”——XX分唱区海选测试活动

【时间】10:00——17:00

【地点】当地著名的卡拉OK店

在卡拉OK大厅里分设5条通关通道，邀请当地5名演艺界或媒介名人担任守关者。获得海选测试资格的选手分别选择关口通过，在守关者前进行演唱，过关者由守关者在其报名表上盖上“过关”的印章，进入下一关争夺获得《麦王争霸》决赛的通行证。第二关的评委由2位广东著名歌手和一名当地演艺名人组成，对通过上一关的选手 1

进行演唱测试和点评。这一关评委将发出15张“晋级通行证”，该十五名选手将在第三天的推广演出中挑战上届麦王十强。

第三天：“娱乐昇平汇珠江”（暂名）——XX分唱区入围赛暨频道推

广演出活动

【时间】15:00——17:00

【地点】当地的商业闹市区或中心广场

以“送戏下乡，与众同乐”为主题的珠江频道地面推广演出活动，将由广东著名的歌手、曲艺名人、珠江频道相关栏目的主持人、《外来媳妇本地郎》及相关剧集的主要演员、《麦王争霸》十强选手、当地出名的演艺界人士共同演出，通过表演、游戏、送礼品、签名活动等形式，为当地民众送上一台丰富的文化大餐，以彰显珠江频道“你的老友频道”的频道定位，提升珠江频道的品牌影响力。

演出活动中还包括麦王海选的最后一关，当地海选产生的15强选手将与上届《麦王争霸》的十强选手同台飙歌，通过挑战对唱的方式选定10名获得“入围证”的选手，剩下5名获得“优秀选手证”成为当地唱区的候补选手。

升级版：“欢乐同行”（暂名）——大型广场歌会活动

【时间】20:00——22:00

【地点】当地的中心广场

这是在以上三天日间活动的基础上，在第三天晚间增加的一场大型演出，除了广东著名的歌手、曲艺名人、珠江频道相关栏目的主持人、《外来媳妇本地郎》及相关剧集的主要演员、《麦王争霸》十强选手、当地演出团体之外，主要邀请全国及港台的知名艺人参与演出，是一场可看度高、明星阵容强、市场反映好的广场狂欢式商演，其彰显的是珠江频道的媒体影响力及号召力。

二、活动配置软件（人员构成）：

第一天：

1、演艺人员：以2011年《麦王争霸》十强选手作为“麦王大使”，每个唱区选派五位前往，参与宣传、推广、选手招募。

2、工作人员：就活动的组织执行（围绕舞台演出）约10人，就活动的拍摄宣传（两个花絮摄制队伍）约5人。

3、场地：户外，建议与第三天日间演出场地相同，便于舞台的使用及连带的预告宣传。争取由当地免费提供，给予宣传的回报。

4、音响：由场地提供方一并提供。

5、舞台：建议整体打包给某公司，负责各地的舞台、场地布置。物料可反复使用，也方便整体形象的呈现。

第二天：

1、演艺人员：5名当地演艺界或媒介名人、2位广东著名歌手和一名当地演艺名人，担任海选评委。

2、工作人员：就活动的组织执行约10人，就活动的拍摄宣传（两个花絮摄制队伍）约5人。

3、场地：室内，争取由当地著名的卡拉OK城免费提供，给予宣传的回报。

4、音响：由场地提供方一并提供。

5、布置：建议整体打包给某公司，统一场地的布置。物料可反复使用，也方便整体形象的呈现。

第三天：

1、演艺人员：广东著名歌手3人、曲艺名人2人、珠江频道相关栏目的主持人3人、《外来媳妇本地郎》及相关剧集的主要演员8人、《麦王争霸》十强选手5人、当地出名的演艺界人士3人、当地演出团体2个。

2、工作人员：就演出活动的执行约15人，就活动的拍摄宣传（三台摄制机及一个花絮摄制队伍）约8人。

3、场地：户外，建议与第一天日间演出场地相同，便于舞台的使用及连带的预告宣传。争取由当地免费提供，给予宣传的回报。

4、音响：为保证质量，建议打包给某公司，跟踪各地的演出。

10.超市招商方案 篇十

XX超市位于康乐商贸中心地带，地理位置优越，交通便利。超市总建筑面积 1000平方米，卖场面积XX平方米。超市采用计算机结算售货系统，并安装有电子监控系统等现代化设施设备。公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。

XX超市由青海华栋建筑工程有限公司投资管理经营，计划于2012 年 月 日开业。为了确保 XX 超市顺利运营和开业，使超市得以可持续发展。目前，公司正准备用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式开展有针对性的卓有成效的招商。

具体招商方案如下：

一、招商范围：

1、食品类： 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

2、生鲜类： 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3、百货类： 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女 用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间：2012年月日—— 2012年 月日。

三、招商对象及条件：

1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可 靠、可长期合作；

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的 把握能力；

5、能够按规定及时交纳各种费用。

四、合作方式：

1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商 品和有关支持的厂家、公司或个人。其中有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

五、招商程序：

1、报名 ：

①报名时间：2012年月日，地点：

②报名需提交的有关资料： A、报名者资格认证资料：营业执照、税

务登记证、卫生许可证的复印件； 报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复 印件及其它相关资料。C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售 价、产地、保质期、报价时间等。E、提供必要的商品样品（实物）。

2、报名者资质审查时间：2012年 月 日—— 2012年月日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：

通知时间：2012年 月日—— 2012年月日

4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方：时间：2012年月日—— 2012年月日

5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。时间：2012年 月日—— 2012年月日

招商电话：