成功的广告营销案例分析

成功的广告营销案例分析（精选16篇）

1.成功的广告营销案例分析 篇一

关键词：产品策略,定价策略,选址策略,特许经营,冠军计划

1986年9月下旬,肯德基开始考虑如何打入人口最多的中国市场,发掘这个巨大市场中所蕴含的潜力。想要进入中国市场,选址是关键。1987年11月12日,中国第一家肯德基餐厅在北京前门正式开张,之后肯德基店面的数量迅速增加。2004年1000家,2007年2000家,截至2009年2月4日,肯德基在中国餐厅数量达到2500多家,其店面遍布中国大大小小的城市,覆盖范围极广。从店面的数量上就可以看出,肯德基在中国已经取得了巨大的成功。那么其成功的背后必然有一套行之有效的营销战略作为指导。

一、选址策略

选址对于快餐业来说是非常重要的,地点选的正确与否,直接影响今后的盈利,因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时,第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市(天津、上海、北京、广州)的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心——北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后,肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市,然后以大城市带动小城市的发展。

在选址上,肯德基先是划分商圈,这就需要收集所要进入的某个城市的资料,即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。在划分商圈后需要对商圈进行规划,所采用的方法是记分法,比如说这个商圈有一个大型商场,营业额在1000万算一分,2000万两分,娱乐场所加几分,车站加几分,这些分值标准是多年来平均下来的一个较准确的经验值。然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择,最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。

肯德基在选址上主要采取的是跟进策略,因为其与麦当劳的市场定位相似,顾客群体也基本重合,所以在商圈选择上也基本是一样的。我们往往可以看到,一条街的两边,一边是麦当劳,另一边则是肯德基。一般情况下,肯德基的店面都会选在交通发达地段,这样便于顾客出入,而且其店面附近往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处,其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量,保证营业额。

二、产品策略

肯德基的市场优势为其鸡类食品的独特风味,消费者可以在任何一家餐厅享受到统一品质和口味的炸鸡。但是在中国,全国除了青海、宁夏及新疆居民偏好牛羊肉外,猪肉是其它各省、自治区的最爱。但是偏好牛羊肉的一个省和两个自治区都在人口较少但少数民族较多的大西北,总人口占全国人口的2%。在禽肉(主要以鸡肉为主)与牛羊肉之间,其余的省及自治区中,8个偏好牛羊肉,占全国人口的1/5,16个偏好禽肉,占全国人口的3/4。也就是说中国人对鸡肉的喜爱仅次于猪肉。这样以一来肯德基的产品正好符合中国人的需求。肯德基推出的香辣鸡腿汉堡和香辣鸡翅一直都很受中国人的欢迎,但是肯德基并没有因此停止了新产品的研制和创新。随着对中国消费者的了解日益加深,肯德基加紧了本土化的步伐。如今我们可以在中国肯德基的早餐菜单上找到稀饭;午餐菜单上找到蛋花汤,海鲜汤;晚餐菜单上找到老北京鸡肉卷,蔬菜沙拉……一系列为中国人而特别研制的产品。消费者可以以最快的速度吃到自己热衷的食物,可以说这也是很好迎合中国消费者需求的一大战略。

三、价格策略

(1)心理定价:肯德基在强调品质、服务和清洁的同时,又把顾客的注意力集中于整体用餐经验和价值感上,顾客在用餐时所享受到的服务以及餐厅所营造出来的的环境,都使顾客感到物超所值。此外,肯德基大多数食品都是几元五角,比如香辣鸡翅7.5元/对,虽然同8元相比只差五角钱,但是给消费者带来的感觉可能是更多的实惠。这也是大多数行业定价的一种手段。

(2)组合定价:肯德基总会推出不同的套餐组合,将汉堡等主食同饮料等搭配在一起。而且针对主要的目标消费者——学生,又推出免费的学生卡。学生卡上优惠的项目往往都是套餐组合,让学生可以以较低的价格购买汉堡和饮料,不仅使消费者感到实惠,而且提高服务员备餐的速度,同时也使套餐也达到促销的目的。

四、广告和促销战略

当肯德基推出一种新产品时,我们接着就会看到在电视上播出的广告,肯德基的广告定位非常明确,或者是针对家庭,或者是针对情侣,或者是针对同学、朋友,广告画面清新明丽,通过表演者的表演传达出食物的美味,同时传递出淡淡温馨的感觉。比如说肯德基的蛋挞,天然紫薯蛋挞——融雪篇;百香果蛋挞——逐香篇。肯德基那熟悉的广告语“有了肯德基,生活好滋味”也传递出食物的美味。

在促销上,肯德基运用多种灵活的促销方式来拓展中国市场,比如说节日促销,在春节期间,肯德基为消费者特别制作新年套餐,让大家欢欢喜喜过个新年,或者在生日宴会上促销,提供特殊的生日套餐,或者在新产品上市时的促销,店庆时的促销。

五、特许经营模式

所谓特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者应按合同的规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。

肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务。这也是肯德基的一种经营策略。肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需要做一些复杂的前期工作,比如选址、招募员工以及员工培训等。他们接手时一间餐厅已经几乎是个成品。但是加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个餐厅的转让费都在800万人民币以上,加盟商支付这笔费用后,即可接手一家正在营运的肯德基餐厅,包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施,及经过培训的餐厅工作人员,且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。

这种“不从零开始”的特许经营模式其最终结果是达到双赢。一方面,从加盟者角度来说,他们经营的风险大大降低,以一种现成的模式来运营,可以不用自己投资就可以实现品牌和市场的扩张,从而获得利益;同时可以保证货源和产品的质量,而且还节省许多广告宣传的费用,节约了一部分成本。另一方面,从肯德基自身的角度来看,这种特许经营模式可以有效的规避风险,因为肯德基不可以承受较大的风险,这就要求其整体品牌形象不能因为单店的失误而造成损失。所以,特许经营可以使肯德基更好的维护品牌形象,稳健经营,同时自己也获得丰厚的利润。

六、服务营销战略

往往许多消费者到肯德基用餐除了是想品尝美味的食物外,更多的是想感受餐厅里的氛围,强调的是一种附加价值,想要留住很美好的价值,所以服务的质量同样会影响消费者的感受。在肯德基,它们有着一套完整的管理系统。这个系统叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推广的冠军计划。这是肯德基取得成功业绩,包括中国市场在内的精髓。其内容为:

C:cleanness整洁,当就餐者进入肯德基餐厅时,就会有种色彩亮丽、整洁干净的感觉,在这种环境下,每个用餐者都会感觉心情愉悦,以一种轻松的方式用餐。

H:hospitality真诚友善的接待,这就要求员工有敬业精神,真诚友善的接待顾客,微笑服务,使顾客感到在肯德基就像在家一样。

A:accuracy准确即收银员保证点餐、配餐、结账的精确度。

M:maintenance维持优良的设备,即餐厅内外所有设备、设施的维护与翻新。

P:product quality产品质量,包括所有食品与饮品的新鲜度、色、香、味、火候。肯德基过人的质量也是顾客经常惠顾的主要原因。

S:speed不仅包括点餐、配餐、结账的速度,还包括厨房里烹饪、备食的速度。

在竞争如此激烈的现代化市场中,作为连锁的快餐行业,要想一直保持自己的行业领先地位。不仅需要保证食品及服务的质量,还需要一个工作热情,经验丰富的团队。肯德基致力于精品化、标准化、人性化的品牌经营战略。作为在快餐行业中率先进入中国市场的洋快餐,肯德基取得今天的成绩与其条理化的管理是密不可分的,其在竞争优势、市场格局、品牌效应上都独领风骚,在克服了一系列困难之后,逐渐建立起层层战略优势,一步步将其推向在中国市场的冠军宝座。

参考文献

[1]、刘国栋肯德基在中国[M]北京机械工程出版社2007.8

2.NFL成功赛事营销案例分析 篇二

在排名中，NBA仅排名第5位，赛季收入不到30亿美元，而NFL的年利润几乎达到了NBA的5倍。在单场比赛收入和整体收入方面，F1、英超、美国职业棒球联赛和NBA虽然各有所长，但在NFL面前也都不免相形见绌。NFL单场比赛收入高达2000万美元，而英超和职业棒球联赛则不过千万。

在各大职业运动联盟中，NFL的历史不如美国职棒早，海外影响不及NBA和F1，怎样的创业历史和经营方式奠定了目前NFL的霸主地位，使NFL的商业价值和影响力超越了所有其他运动项目和联赛，这其中功劳应归功于成功的体育赛事营销模式。NFL可以说是体育商业模式的先驱，他使人们意识到任何一个体育赛事都不仅仅是比赛而已，而是极具价值的事件和节目。经营体育赛事也是一种商业经营。职业体育一直与谋求利益相关，所有活动都必须围绕着赚取利润高速运转，这种模式具体到NFL来讲就是创建联合企业。

最早时期的“并购”，谋求最佳竞争力

NFL最初的成功主要归功于曾经担任总裁29年的罗泽勒，是他让人们充分意识到NFL是娱乐产业，他给周日和周一赋予了新的“宗教意义”。1998年《时代》周刊将他评选为20世纪最重要的100人。

1960年，当罗泽勒进入NFL的时候，联盟只有12支各自为战的球队，商业模式相对独立经营。终日争论不休的俱乐部老板们还要面对着新兴的 AFL（American Football League美国足球联盟）的强力挑战，而AFL背后真正的支持者是拉马·亨特，堪称当时美国最有钱的人。面对强手，罗泽勒采取了令拉马·亨特都要敬佩的商业策略。1962 年，他飞赴华盛顿，在国会上下奔走，最终说服议员们网开一面，在反托拉斯法案的严格控制之下获得了极其难得的豁免，最终成功完成了令人不可思议的与 AFL当今的合并，这一手段在现如今的商场之中称为并购，罗泽勒当年的英明之举保住了NF当今的领先地位。

电视转播，赚得盆满钵满

成功实现了合并之后，罗泽勒着手改造联盟内部的经营运作模式，1966年NFL与AFL的合并法案被正式通过之后，罗泽勒已经将联盟改造成为一个相当成功的联合企业，大家形成了真正的利益共同体，对外谋求最大的商业利益。

☆合并电视网络☆

某一天的早晨，一觉醒来，美国三大电视网突然发现原本各自为战，单独出售电视转播权的那些橄榄球俱乐部居然形成了一个整体，NFL 在电视版权的谈判中开始了占有主动权，商业价值陡然增长。结果就像人们日后知晓的一样，NFL不仅能够在电视版权方面卖一个超好的价钱，而且利用别人的商业平台成功地推广自己的品牌，比赛也成为了娱乐产业的一部分。

☆超级杯诞生☆

1967年，罗泽勒创建了超级杯比赛（Super Bowl，亦称超级碗），颇具创意地把第1届超级杯比赛的版权同时卖给了NBC和CBS，引起这两家电视网之间展开竞争吸引观众的局面。他与ABC当年的体育节目总监罗尼·阿尔莱奇创造性地推出了MONDY NIGHT FOOTBALL比赛转播，这居然成为了仅仅排在王牌节目《60分钟》之后，美国电视史上持续时间第二长的黄金时间电视节目。他个人的品位直接影响着职业体育的发展走向：他喜欢在比赛现场花车游行、有彩色气球升空。他所经营的NFL常规比赛的电视收视率比其他职业联赛季后赛还要高。超级杯决赛的收视率能达到30%，这绝对是其他联赛望尘莫及的成就。

NFL电视转播不仅在美国运动届里首屈一指，在美国各项娱乐事业中也是利润丰厚，无可比拟。在广播电视多元化的现在，NFL是少数能够保证收视率和观众群的体育节目。根据美国权威收视调查组织尼而森提供的收视排行调查资料，前10名中有4个节目来自NFL超级杯。2008年观看NFL的总决赛超级杯的美国观众达到了9750万，可以说是万人空巷。

☆天价合同☆

良好的收视率为NFL的电视广播权带来了天价的合同。目前NFL与哥伦比亚广播公司（CBS）、福克斯广播公司（FOX）、国家广播公司（NBC）、ESPN以及NFL电视网合作，每年的转播费用就高达37亿美元。其中NFL电视网就是NFL自己创办的有线电视频道。此外，每只NFL队伍都拥有自己的无线广播网以及当地播音员，全国广播网Westwood One和美国运动广播网都对赛季内比赛进行全程直播。

全国电视转播合同是NFL联盟收入的一个非常重要的来源，可以达到年收入的40%。NFL有建设性的将联盟的全国电视转播权以整体的形式出售，并将收益完全平均的分配给每个球队。虽然转播合同价值不菲，但各个传媒大亨也赚得是盆满钵满。2006年NFL超级杯总决赛的广告高达每秒8.3万美元，创造了体育赛事广告费的神话。可以说一眨眼间，一辆豪华轿车、一间住宅就不翼而飞。自1986年以来的20届超级杯决赛中，转播比赛的电视广告时间合计达717分钟(约12小时)，广告总金额接近16亿美元。

2008年NFL总决赛在爱国者队与纽约巨人队之间进行，美国 FOX电视公司买下了本次比赛的转播权。总决赛期间，FOX电视台的30 秒广告高达270万美元（接近2000万人民币）的天价，相比07年260万美元上升了10万，创下美国电视广告费用的新纪录。这样的高价也比07年CBS电视台转播超级碗比赛上升了5%的广告费。FOX电视台平常时段的广告每半分钟也卖到40万美元，即便是 NBC电视台播放最受欢迎的肥皂剧《朋友（Friends）》大结局的时段，广告费用也只达到每半分钟20万美元。

☆媒体热捧带动广告效益☆

NFL因市场的驱动而逐渐占据了美国各大媒体的头条新闻。美国影响最大的全国性报纸《今日美国报》，其一年中大约有一半的体育版头条是关于NFL的。NFL的赛季大约与NBA同期，比NBA稍早开始，也稍早结束。但在冬天的体育报道中，NBA的新闻仅能够上《今日美国报》1/4的体育版头条，其他绝大部分都被NFL占据。可以说NFL不仅是一个橄榄球王国，更构建了一个媒体帝国。

独立媒体分析家认为，NFL对电视台广告费用纪录的冲击，恐怕永远都不会结束，在现代人们对广告越来越谨慎和理智，甚至在发明各种办法抵制广告的情况下，像NFL这样有充分亲和力的体育比赛，成为广告商们最无法抗拒的阵地。

赛事收入节节攀高

除了全国电视转播和广告，全国性的赞助、门票收入、商品收入和品牌赞助也是NFL的重要收入来源。

☆品牌赞助☆

超级杯的许可制度也为其创造了近2亿美元的财富。例如2006年，在耐克的虎视眈眈下，为了继续得到NFL的球衣供应许可，锐步不得不出大价钱重新续定合同。而斗志昂扬的运动服生产商Under Armour选择NFL旧金山49人队的戴维斯作为其产品形象代言人，此举在其后来居上与耐克分庭抗礼上功不可没：当戴维斯晋身为NFL的一线球员时，Under Armour公司的业绩也已令人刮目相看。在过去的3年里，其销售额平均增长78.4%，利润翻了一番，在《商业周刊》评出的美国100家快速成长的小公司排行榜上，这家位于巴尔的摩的公司排名攀升至第6位。不仅是服装服饰，比赛的各个角落都是商业广告的目标。美国斯普林特电话公司则为了冠名赞助超级杯中场休息时段的文艺表演花了1200万美元。考虑到1亿本土观众，世界上最主要的赞助厂家，如可口可乐、麦当劳、百威啤酒、各种汽车公司和网络公司无不纷纷慷慨解囊。

☆门票☆

超级杯的门票平均每张价值高达613美元，仅门票收入又为超级杯挣了3100万美元，这当然还要除去NFL为媒体、赞助商及其他机构送出的人情票——NFL为此要少进账近800万美元。

☆纪念品、流行必备品☆

NFL普通球队每年的商品销售利润高达500万美元。2006年NFL全联盟的商品销售额达到了32亿美元。自从黑人球员在NFL站稳脚跟之后，NFL就成为黑人的时尚。美国的年轻黑人最时尚的服饰就是穿一件NFL球星的加大号球衣，配一根粗犷类型的大项链，加之一条宽松的裤子和一双球鞋。这套行头如今已经成为美国 hip-hop 歌星标准的穿戴，世界各地仿效hip-hop流行音乐的歌迷们首先要学的，就是去买一件 NFL 球星的球衣来穿。即便是球迷去看 NBA或者棒球联赛的比赛，他们也常常穿上橄榄球的球衣，而同样的情形极少在其他联赛中出现。橄榄球也是美国电影中使用率最高的体育类题材，已经超过历史更悠久的棒球联赛。

☆游戏收益☆

视频游戏制造商EA和NFL为期5年的独家授权合作合同价值超过3亿。但物有所值，NFL的独家冠名权直接使EA脱离了与技嘉和Take Two低价竞争的红海，在橄榄球游戏市场上独领风骚。麦登橄榄球09（Madden NFL 09）仅在发布首月就达到了1.34亿美元的销售额，再次令EA大赚一笔，同时EA又多了一个可供炫耀的品牌资本。而麦登橄榄球的前一个版本也在发布首月营业额突破了1亿美元。由于EA获得了美国国家橄榄球联盟（NFL）的独家授权，在这类游戏领域EA已经建立了自己不可动摇的统治地位。而EA在此基础上经年累月在运动游戏领域积累下的玩家群体和技术实力也令其他厂商难以望其项背。可以说NFL已经伸展到生活娱乐的各个角落。在美国，即使不是橄榄球球迷，也对NFL耳熟能详。

☆潮流的象征☆

NFL在体育用品专卖和球队纪念品上盈利颇丰，由于众多大牌影视歌星的参与，连每年推出的NFL比赛和背景歌曲专辑也被FANS和音乐爱好者推崇备至。NFL与音乐和电影的紧密联系，让橄榄球越来越成为潮流的象征。美国影视明星最看重的就是NFL的邀请，都以能参加各种联赛决赛期间中场即兴节目为荣，使得以前的即兴节目逐渐发展成为一种特殊的表演形式。

经济危机

也不能阻挡NFL的脚步

美国进入经济经济危机时代，NFL的黄金时代是否也会因此蒙尘？罗泽勒的继任，被誉为职业体育历史上最伟大的总裁之一的塔格里亚布，为了联盟的稳定和可持续发展做出了巨大的贡献。

☆确保收入，稳固支出☆

电视转播合同对联盟来说是命脉所在，2005年塔格里亚布具有前瞻性的与各大广播电视公司重新签订了6到8年的有效电视合同，保证了联盟的基本收入。NFL每年可以保证30多亿美元的入账。2006年他与球队和球员完成了为期6年的有效劳资合同，稳定了劳资关系。同时他促进了大量新体育场的建造，成功的稳固了NFL的品牌商业价值并为抵御目前的经济危机打下了坚实的基础。

在管理方面，32家球队的老板在今年5月以球场基础设施修缮、运营成本增加为理由和球员联盟达成减薪协议。本赛季有12支球队票价的增价幅度超过10%，新赛季票价平均涨幅7.9%。上赛季常规赛不败的新英格兰爱国者票价增加了30%，均价达到117.64美元。NFL现任总裁罗杰·古德尔对于此次金融危机表示，“我们也不会幸免于难。但是我们在过去的一年间已经做好了充分的准备。这次金融危机波及面非常之广，不仅仅是NFL，我们的俱乐部、我们的经理们、还有球馆经营者们以及合作伙伴们，更重要的是，这危及到了我们的消费者、我们的球迷，所以我们会非常谨慎地去处理这个危机。”

哈佛商学院世界体育商务权威史蒂芬·格雷泽教授的总结非常精辟，他说：“作为一个商业实体，NFL创造利润的方式同样是提高收入和减少支出。巨额电视合约——NFL最大的收入来源，确保了收入流；稳定的劳资合同——NFL最大的支出，稳固了支出流。对于球队老板来说，这两项长期合同的签订，保证了球队价值的稳定和持续增长。”

☆网络平台分一杯羹☆

在NFL的老本行传媒业，NFL也并不固步自封。超级杯赛在MySpace和福克斯体育网站联合推出的NFL橄榄球平台上建立子网站，推出NFL在线服务。网民可以通过互联网观看未来一年所有的NFL比赛，这在此之前几乎是不可想象的。虽然福克斯未公布购买网站广告运营商的具体信息，但比起传统电视广告，网络直播广告可以加入更多的元素，从而吸引网民的进一步点击。另一方面，网站上的其他内容也将带来丰厚的广告利润。

☆积极开发中国市场☆

开源节流是健康运营的基本守则。目前NFL在深度挖掘美国国内市场的同时开发国际市场，正在以NBA为样板积极开拓进取。NFL正在世界范围推广橄榄球运动（NFL目前的全球推广工作最多只有NBA的1/10），让全世界的孩子们喜欢它，这样越来越多的外籍球员会随之进入NFL。

中国是当今世界广告投放量上升最快，也是最有市场发展潜力的国家，NFL试图进军中国市场的举措就是一大例证。也许有一天，NFL的某支球队会出现一位中国的四分位，就像NBA的姚明一样。

NFL简介

3.成功的广告营销案例分析8个 篇三

突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

4.成功的营销活动案例分析 篇四

开发者到底如何借助微信小店更好地推广?硬件与微信怎么更好地结合?我们不妨从印美图身上找找答案。

毕业于华南理工大学的黄昱钊，在还没毕业时就成立了自己的公司，受微软“维纳斯计划”的家电信息化概念影响，当时黄昱钊制作出可以通过手机和网络来控制的洗衣机，不过当时的各项基础设施都不完善，概念也过于超前，公司差点做倒闭。。

黄昱钊毕业后，他把公司转型，推出了一款名为飞印的票据打印机，这款打印机无需借助网络，只要接收到手机信号就可以自动打印单据，当时多用于订餐网站的订单确认：消费者线下就能用飞印打印出订单，包括产品信息、消费地点和时间、消费次数等等。但网上订餐行业利润比较薄，门槛也足够低，飞印这个项目本身也不怎么赚钱。于是黄昱钊开始重新思考产品，在继续飞印创业项目的同时，黄昱钊和他的团队在启动了印美图项目。

谈到为什么要做印美图这样一款产品时，黄昱钊说他和其他联合创始人都认为智能手机的普及导致曾经风靡的大头贴拍照消失了，但人们对数字化影像纸质保存的需求却从未消失过，因此他们认为一款公共照片打印设备在将来会是个趋势。

印美图紧密结合微信功能，通过印美图，消费者可以非常便捷地打印出照片。印美图提供即时的相片和声音卡打印服务，用户在关注印美图公众账号后，发送照片，就能从印美图硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消费者可在发送照片同时附上语音留言，打印的照片上会附有二维码，通过扫描即可听到语音留言。“这样就给平面的照片带来独有的记忆，更鲜活，也很容易感受到岁月的痕迹。”

尽管留声卡娱乐性质很强 ，但消费者通常会很严肃的去对待，把情感加入到其中，黄昱钊认为，随着时间推移，留声卡的附加价值会越来越高。再者，以前二维码刚出现的时候就有人想通过 App的方式来做语音留言，但用户体验并不好，而基于微信的语音留言无需安装App，用户也不需要接触新事物，接受成本更低，且易于传播。

除了面向个人消费者，印美图团队也在线上和线下同时出售印美图硬件产品，一款产品售价7800元，颇受商家青睐。 印美图产品的销售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推动为印美图的销售提供了一个全新的渠道。

印美图也总结了使用微信小店的经验：

1、申请微信小店要 1—3 天审核时间;

2、在微信小店后台添加商品链接，商家复制链接后，可填入到自定义菜单中，也可选择作为消息直接发送给用户;

3、微信小店会自动读取用户之前储存的送货地址，用户也可重新设置收货地址;

4、建议对微信小店的页面进行更好的设计及定制;

5、微信小店可以充分利用到粉丝效应和社交平台传播。

5.成功的企业营销案例 篇五

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面--

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

6.保洁:在日本营销的成功故事 篇六

然而, 在日本的运营并不容易。保洁的日本总部设在神户, 公司及其品牌在1995年Hanshin地震中损失严重, 比如Pringles品牌在长期地震中面临混乱。然而保洁及其下属品牌却在日本消费者心目中树立了良好信誉, 那么其营销战略是如何适应不断变化以及反复无常市场的呢?看看下面几个成功战略故事, 或许能给我们一些启示。

品牌管理

对外关系监管员Daisuke Hase总结道:“我们通常在两个时刻打动消费者, 即当她们在商店选购商品时以及她们在家使用商品时。这就是我们所认为的‘两点真实时刻’。第一时刻是我们在营销产品时尤其关注的地方。”

那么保洁如何在过度饱和的市场条件下刺激消费者购买产品呢?答案是:公司把营销范围缩小并加强广告的有效性, 并采用另一个重要理念——谁, 什么, 怎样。市场人员精确地划定产品目标人群 (谁) 和目标产品 (什么) , 并依据这些确定用什么工具 (怎样) 将信息传达给消费者最有效。

这些都是一些简单的营销原理, 但并不是理所当然的。日本市场内部激烈的竞争性和消费者购买的善变性是保洁面临的挑战, 但同时也是促成其成功的重要因素。正如保洁上届总裁Werner Geissler所说:“从产品质量角度看, 日本消费者是世界上最挑剔的, 同时市场中充满许多强有力的竞争对手。我们深信日本是世界上竞争最激烈的市场, 在此市场环境中竞争能够让我们工作变得更好、更强、更快。日本就是我们创新的基地。”充满挑战的市场对保洁来说正是其完善市场技能的最佳场所。

清新香味:Febreze

保洁的创新不只等同于单独的产品创新。专注于改变消费者对产品所持有的看法而非改变公式, 是保洁公司在全球取得成功的关键所在。

Febreze香味能去除纺织品水分的特质缔造了保洁公司在创新营销中的无上光荣。虽然众所周知, 日本消费者对香味很敏感, 调查显示许多人讨厌闻到家用纺织品的味道, 但当时还没有产品有能力去除该味道。既要创造新的产品目录又要满足消费者需求, 是保洁推销Febreze面临的第一个挑战。为达成此目标, Febreze产品在以“去除不可洗污垢以及一些可洗之物”理念下进行广告营销, 专门针对日本雨季洗衣之后晾在室内的衣服所产生的霉味。保洁刺激了人们对Febreze的需求——消费者每天在其衣服和床上喷洒Febreze。

该营销取得极大成功, 销售额也跟着一起猛增。但这种状况仅仅保持了几年。快速增长导致销售额的下降, 同样的情况也发生在Febreze的原产地——美国。营销队伍对扭转局面无计可施。保洁公司再次回到“谁, 什么, 怎样”公式上, 把产品使用范围缩小至各式各样的家庭成员。Febreze产品的目标成员是家庭主妇 (她们大多一门心思在家庭, 对家庭以外的活动几乎全然不知) 。2002年保洁选择北海道作为试验市场, 改变电视广告的传统模式, 转而开始大肆宣传运动以及户外器材。在全国宣传一年后, 2003年Febreze的销售额从100亿美元增加到150亿美元。公司的另一个试验市场加拿大也取得同样的成绩, 该营销在全球以“北海道模式”冠名, 营销经理Mitamura说到, “产品营销额已经名列前茅时, 我们只需考虑如何扩展我们的市场。而对Febreze来说, 就是创造新的消费者习惯”。

将交流作为营销的切入点

保洁的成功还在于通过教育信息促成营销。在全球, 保洁进军在线营销已有些历史, 但直到2006年, 保洁在日本才开始通过“womama”网站进军信息营销领域。保洁提供给新妈妈以及孕妇关于保健、美容及抚育小孩的信息和基本常识, 旨在通过与其它公司合作来提供实体店的全部产品。但结果却不尽人意, 保洁陷入缺少合作者以及将网站与实体店营销对接的麻烦。

作为第二次尝试, 保洁将全球“Being Girl”网站引进日本商店, 提供关于女孩子健康和美容的信息。该网站因为促销女士私人卫生用品而取得极大成功。但保洁随后意识到他们的目标用户并非一群手提用户。根据Impress研究开发机构报告显示:超过90%的高校女生通过手机连接到互联网, 于是公司将其注意力转移到手机世界。

2007年初, 保洁与索尼数字娱乐公司合作研制互动移动站点“Being Girl∞Hitokoto”, 同样是提供美容、时尚、健康、天气以及星座信息的论坛。该站点拥有电子邮件服务, 可以发送信息提醒用户的生理周期。

随着其它在研策略的渐次展开, 在保洁将此经验进行全球推广之前, 日本俨然已成为移动市场的学习中心。

公司品牌管理

有效的市场战略配上高品质的产品自然能够缔造品牌的成功, 但却不能解释仅仅P&G名字为何取得如此成功。一直以来积累的良好名声使人们相信它的确与众不同。Hase称:“保洁在日本并不像在中国或美国那样为人所知。保洁实施品牌营销以及品牌管理, 但我们并不刻意宣传自己的公司名字 (除非需要与产品建立融洽的管理) 。事实上, 十多年前, 我们在日本的竞争对手实施品牌营销的并不多。保洁公司第一个开始实施品牌管理系统。我们并不将我们公司名称贴在产品上。除非觉得有必要。”

尽管Hase坚称公司很少做公司品牌营销, 然而事实上保洁实施的一系列活动完全否定了他的话。自从进入日本市场以来, 公司就设立了各种奖学金, 给予本土学校大力的财政支持, 捐赠超过100万美元给1995年Hanshin大地震, 并支助建立工作母亲的咨询中心。保洁同样为总部城市神户提供营销意见, 并接受外国公司的询问为进军该区域作准备。

招募营销

保洁借助口碑而非公关来建立名声。与传统的日本公司相比, 保洁由于政策更有进取性和创新性自然脱颖而出。保洁不仅赢得女性支持而且还努力征服男性。公司提供职业介绍、小孩照料咨询, 以及诱人的产假计划等使妇女即使不在工作岗位上仍能继续工作。足以引以自豪的是, 公司为这些人提供平等晋升到管理层的机会。这些举措既获得关注, 又赢得公众好评。

事实上, 保洁很大的不同就在于人力资源政策。公司的雇佣被称之为“功能职业”, 而非日本传统的周期工作轮换。这是一种分工制与传统的“终生聘用制”相集合的制度。Hase说到, “我们公司人力资源政策在于内部晋升, 所以我们需要从聘用的新中层员工中培养商业领导, 而非从外部引进高层。”

这种东西结合的方式吸引了众多日本应届生的眼球, 每年成千上万的毕业生通过参加职业展示挤进该门槛。保洁通过不同寻常并带有娱乐性的全天阶段性招募来选拔人才。每个参与者首先获得全部职位的解释, 然后他们必须选择自己的职业发展方向。随后他们分成若干小组, 进行模型案例学习, 最后必须通过头脑风暴和小组合作来解决某一问题。Hase说:“在最后一天, 学生们都会感到一丝成就感, 即使最终选择不进入保洁, 他们随后也肯定会将此经历与他们的朋友分享。这是我们迅速招募聪明、有抱负的候选人的一大优势。”

保洁公司以聘用最优秀、聪明的员工而出名, 给新人以职责和工作成就感, 从第一天开始就对想改变工作的员工提供最具价值的经历。“当许多人了解到许多他们熟知的产品都由保洁制造时都特别惊讶, 因为我们将公司品牌与产品品牌分开。或许生产的潘婷或Iams不被人熟知, 但我们却被公认为最具价值的创新公司。”

挑战

即使有无数的成就, 公司仍然努力克服挑战。口碑相传和“病毒式宣传”是其现行目标。在国外, 保洁因其颇受道德争议的“震动”计划革命而饱受批评。该计划旨在通过招募社会活跃青年通过日常谈话来促销其产品, 因而备受指责。

7.谁家的广告最成功 篇七

点评人：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司陈奇峰邓德隆

1 酷 儿

广告语： 酷儿，好喝就说 Qoo!

成功指数： 100 分――定位明确，整合到位。

点 评 ： ஸஸ

和鲜橙多一样，酷儿抢走的也是可乐等饮料的市场，所不同的是这一切发生在儿童目标群领域。在酷儿之前，小孩们喝汽水、奶饮料，现在他们庞爱酷儿。可口可乐公司为何能如此迅速地建立起这么个强势品牌？酷儿最大的成功，在于它定位为儿童果汁饮料，并展开了无可挑剔的整合营销。

在产品上，酷儿作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响，而且增加了维生素 C 和钙，完全针对小孩子而设计。酷儿的瓶装以３５０ ml 为主，包装及容量也更适合小孩。酷儿的定价略高，比鲜橙多等“成人饮料”自然要讲究一点。酷儿在铺货、促销和推广上，都更考虑少儿消费群和家长，在娱乐及购物场所的上市见面会，策划得就像小明星亮相。特别是在推广上，酷儿建立了卡通形象，电视广告投放集中在儿童节目时段，宣传上请来中央台著名的儿童节目主持人，各类新颖的活动与宣传方式充满童趣……现在酷儿已经快成为“儿童果汁饮料”的代名词了。

千万别以为只有儿童才喝酷儿，就像很多成年人爱惜头发而选用温和的强生婴儿洗发露，不少青年男女觉得童稚也是时尚、很酷，他们一样饮用酷儿。

建议： 接下来的策略在于做大儿童果汁饮料的品类。

2 鲜橙多

广告语： 统一鲜橙多，多 C 多漂亮

成功指数： ９０分—成功启动果汁饮料品类市场。

无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多 C 多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。 回到２００１年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。 PET 瓶装鲜橙多的出现，客观上在可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料之外，提供了一个果汁饮料的选择。“多 C 多漂亮”的广告，则突出了新品类与其他饮品的核心差异——— 富含维生素 C ，将自己标榜为新一代健康饮料，成功地猎取了可乐、饮用水、茶饮料们的市场。

事实上，“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌若 能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。鲜橙多作为第一 PET 瓶装低纯度果汁饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

可惜的是，统一企业在鲜橙多推出之前欠缺品牌战略思维，而把它当作一个新的产品来经营。这个问题在中国非常普遍：通常是在企业品牌之后跟一个描述新产品的名字。如统一鲜橙多、汇仁乌鸡白凤丸等。这样一来，企业的经营始终处在产品经营的层次，一旦企业把品类做起来后，竞争对手只要模仿跟进就可以实现收割。

建议： 一个品牌通过新品类定位取得成功之后，面对众多品牌跟进，最佳的营销战略是诉求自己的领导地位。鲜橙多可以在大家一窝蜂推广果汁饮料好处的时候，强调自己是领导品牌，加强对市场的收割和统治。

3 爆果汽

广告语： 爆果汽，让你一次爆个够！

成功指数： ８０分—成功把握新品牌机会。

与娃哈哈截然不同，健力宝为加汽果汁推出了新品牌，这符合竞争营销时期的新规则：新品类需要新品牌，品牌只能代表一类产品。

老品牌往往带着太深的既有痕迹，新时期的消费者总是更喜欢只代表新生事物的全新品牌。当 PC 机出现的时候，是康柏迅速崛起，不是 IBM ；当一次性成相流行的时候，是宝丽莱称王，不是柯达；

当无绳电话在中国兴起的时候，是步步高领先，不是 TCL ；当低纯度果汁饮料火爆的时候，是鲜橙多脱颖而出，不是汇源……这次加汽果汁如有前途，一定是爆果汽成名。健力宝率先为加汽果汁饮料大力推广，而且取了不错的品牌名，极有可能创造出“爆果汽”就是加汽果汁的消费者认知，在此领域建立起强势的饮料品牌。

建议： 毕竟喝汽水的人多过喝果汁饮料的人，爆果汽应该将方向指向可乐，突出加汽果汁的核心差异，更佳地推广品牌。

4 娃哈哈果汁

广告语：我们都是水果，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜欢。

成功指数： 74 分 ----- 品牌打透三、四线市场

同样是跟随鲜橙多推出瓶装果汁饮料，但娃哈哈不算跟风，因为它开辟的是三、四线城市及农村新市场。

娃哈哈的营销做得最为省心，大城市流行什么，第一个拿到下线市场复制就行了。无论可乐、纯净水或是果汁，都在中心城市证明是可行产品了，娃哈哈就将它们大胆地引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。现在“娃哈哈”几乎成了这些地方“饮料”的代名词，品牌不可谓不强。

值得提醒的是，借助知名品牌收割市场自然省时省力，但再下线的市场都会慢慢成熟，竞争也会增多。当周边城市甚至农村市场也步入竞争营销时期，“大品牌”的号召力同样下降，“专业品牌”同样会兴起。既然拥有网络优势，推广费用又不菲，娃哈哈完全有可能在多个产品领域实施分品牌战略，率先建立起多个品类的领先品牌。就像宝洁拥有不同的洗发水、洗衣粉、香皂、沐浴液、牙膏品牌一样，娃哈哈有机会在中国的广普市场，建立起饮料的宝洁地位。

建议：

数钱的时候想一想，如果“非常可乐”叫“娃哈哈可乐”，是否还一样赚钱？

5 农夫果园

广告语： 农夫果园，喝前摇一摇

成功指数： 60 分－好歹搞了点新意思

竞争营销时期，每个品牌都在消费者心智中争夺定位，以期能成为消费者心智中某类产品的代表。就饮料而言，鲜橙多占据的是“果汁饮料”定位，汇源是“１００％果汁”，椰树是“椰汁”，爆果汽指向“加汽果汁”，牵手指向“果蔬汁”，还有其他品牌可以是苹果汁、葡萄汁、野果汁……农夫山泉别出心裁，亮出了混合果汁饮料。

“混合果汁”的定位前景如何？不很乐观。一个很明显的理由，消费者不会因为喜欢某种水果而买混合果汁（他可以喝单果汁），但会因为不喜欢某种水果而不买混合果汁。另外，就中国目前的饮食观念，还有人担心太杂的东西“混”在肚子里，总不太舒服。

即使满足于混合果汁的前景，农夫的营销规划也欠周密。首先是产品名字的问题，同时推出多种混合果汁，消费者实在不好称呼它们，总不成说“给我来瓶农夫果园菠萝芒果蕃石榴混合果汁”吧？即使来个“农夫果园１号”或者“农夫果园橙果卜（橙、苹果、胡萝卜）”，都会好受些。其次，作为混合果汁，农夫的竞争对手显然是鲜橙多等单果汁，营销策略应该着重针对单果汁配方不合理入手，借助公关、新闻方式展开第一波推广，然后才跟进针对明确的广告。这一点，应该继续发扬农夫山泉通过打击纯净水而一夜成名的操作。

当然无论如何，农夫果园在一片跟风潮中选择了新品类定位，而且广告传达“混合”的定位信息也很到位，是拥挤市场中不可多得的亮点。

建议：

主攻一种最有潜力的混合型果汁产品，铆定鲜橙多。

6 第五季

广告语：今年流行第五季！

成功指数： 59 分－不知的指的帐篷品牌。

“今年流行第五季”注定是一阵风，第五季品牌也没有前途。天大的难题在于，没有人知道“第五季”是什么。如果你说可口可乐、雪碧、七喜、鲜橙多，每个人都清楚是什么，但你要是说第五季的话，你可能得到冰淇淋维C 汽水（５种口味）、果汁饮料（５种口味）、热带水果宾治饮品（５种口味）、维 C 乐（５种口味），或者是纯净水、矿物质水、冰红茶 、绿茶、乌龙茶……在竞争营销时期，囊括一切的帐篷品牌敌不过任何一方面的专业品牌，第五季彻底失去了品牌越来越重要的识别作用。第五季一推出时我们就曾撰文《中国企业的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的观点，企业至今仍未重视。

C 汽水（５种口味）、果汁饮料（５种口味）、热带水果宾治饮品（５种口味）、维 C 乐（５种口味），或者是纯净水、矿物质水、冰红茶 、绿茶、乌龙茶……在竞争营销时期，囊括一切的帐篷品牌敌不过任何一方面的专业品牌，第五季彻底失去了品牌越来越重要的识别作用。第五季一推出时我们就曾撰文《中国企业的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的观点，企业至今仍未重视。 ஸஸ

值得一说的是，第五季作为健力宝沉寂多年推出的新品牌，赢得了足够关注，而大广告量的投放成功地吸引到了经销商的铺货，短期业绩确实不俗。

建议： 收缩焦点，为第五季重新定位。

7 鲜的每日C

广告语： 鲜的每日 C ，自然健康每一天

成功指数： 1 分－将跟风进行到底

毫无疑问，鲜的每日 C 又是跟风鲜橙多，还是“含 C 的果汁饮料”。不过康师傅这次可是有备而来，“鲜的每日 C ”是新的注册品牌，只代表果汁饮料，为成 功增加了一点指数虽然康师傅这次出击不遗余力，还请来了明星助阵，但“鲜的每日 C ”在三个关键的地方犯了错。第一个是名字太长，不方便称呼，还不如直接叫“每日 C ”；第二个是战线太宽，同时推出了橙汁、苹果汁、葡萄汁等品种，使“鲜的每日 C ”指代什么并不明确，推广力度亦不能集中；第三点至关重要，康师傅没有采用直接针对鲜橙多的策略，不能最佳地从竞争对手处抢得市场。须知，现在的营销不再只是满足消费者的需求，而是针对竞争对手提出区隔与竞争的品牌定位。

试想，如若康师傅瞄准“鲜橙多”的橙汁饮料，集中精力推出“每日苹果”，声称自己是不一样的选择，甚至宣扬“苹果汁不伤胃，天天喝”，效果当会更佳。表面上看来，苹果汁饮料不如橙汁饮料受欢迎，但其实是没有专门的苹果汁品牌站出来宣传。当鲜橙多出现之前，又有多少人想喝果汁饮料不喝可乐、纯净水和茶呢？退一步来说，即使喝苹果汁的人会少一点，但如果康师傅一家独大，销量仍然可观。要是喜欢橙汁的人喝鲜橙多，剩下的人喝“每日苹果”，那还有谁会喝别的果汁饮料呢？两强相争的市场，留给其他品牌的机会很少。

建议： 另起炉灶，再创品牌定位先行。

8 康师傅果汁

广告语： 连果子都爱喝的………康师傅鲜可信橙汁，好喝。

成功指数： 0 分－跟风品牌

如果时间倒流１０年，康师傅“连果子都爱喝的果汁”广告，一定会让人觉得很有意思，从而记住这是一个很特别的产品，乐意去尝试饮用。同时康师傅是个大品牌，会增强人们的购买。

然而时至今日，各种“创意”的广告充斥媒体，新鲜好玩的电视节目都令人应接不暇 ，１０多秒“有意思”的广告淹没在信息洪流当中，已很难引发人们的关注和兴致了。新营销时期，消费者面对太多的产品和信息，他只会记住一些品类代表性的品牌——— 例如果汁饮料的鲜橙多，而对那些跟风的雷同性产品，倾向于忽略。

笼统“大品牌”对购买的影响作用也越来越小。由于对商品普遍的信任感增强，消费者对品牌的品质保障感要求减弱，更多地在乎品牌在购买商品中的识别作用和便利性。现在人们喜欢选择那些只代表某类产品的“专业品牌”，像可口（可乐），雪碧（橙味汽水）、佳得乐（运动饮料）、红牛（能量饮料）……“康师傅”品牌涵盖太多东西，康师傅果汁注定是泛泛之流。

建议：

不如充分利用统一鲜橙多的致命缺陷，将产品改名为“康师傅鲜橙多”，凭康师傅的分销和走货能力，应该卖得更好。

9 娃哈哈加汽果汁

广告语： 娃哈哈加汽果汁，活力更炫！

成功指数： 负 10 分－自伤其类的品牌延伸。

如果说三、四线城市及农村市场还找不到对手的话，娃哈哈这次应该是成功地进行

了自伐。一者娃哈哈加汽果汁的市场，更多地来自于对娃哈哈果汁的侵蚀；二者加汽果汁的推出，模糊了娃哈哈果汁的形象，原本娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁还是相对清晰的产品，现在娃哈哈再将品牌延伸到加汽果汁，加汽果汁又有好几种，“娃哈哈果汁”就慢慢升级为第五季了，娃哈哈加汽果汁推广得越成功，对娃哈哈果汁的伤害越大。

建议： 将“娃哈哈加汽果汁”改为“气哈哈果汁”会更好些。

10 汇源真鲜橙

广告语： 汇源真鲜橙，新鲜真美味

成功指数： 负 60 分－丢了西瓜拾芝麻

且不说花钱请来“野蛮女友”的广告令人不知所云，美女光芒完全遮盖了品牌信息，汇源真鲜橙新广告更浪费了一次巨大的品牌崛起机会。

一般的厂家想扳倒领先的鲜橙多确实不易，但有多年果汁生产积累的行业巨头汇源，是有机会的。与众多搞饮料的企业相比，汇源在果汁制造上的优势不知要高出多少倍，随便拿个“１０余年专业果汁制造”的名头，或者亮亮企业生产线、专利什么的，都可以建立起优势的品牌定位。

我们赞赏汇源“无菌冷灌装”的营销策略。作为果汁行业的领导者，面对低纯度果汁饮料的兴起，汇源应该矛头直指新兴领先品牌鲜橙多，针对鲜橙多声称果汁饮料却采用热灌装技术的弱点，以“真鲜橙”将所谓的“鲜橙多”一举拿下。可惜汇源在执行“无菌冷灌装”策略时，没有充分运用好新闻与公关，过早地启用了广告。这有两个方面的弊端：一方面，现在广告的可信度越来越低，消费者会认为每个厂家都是在说自己的好话，即使真正有意义的传播概念也不容易解释清楚和被接受；一方面，人们对公关引发的新闻或口碑愿意去了解和相信，但大规模的广告降低了媒体和口碑的兴趣，没有人愿意发表或传播广告上天天在叫喊的信息。如果真鲜橙上市时少打广告，先让大家私下里传播“无菌冷灌装”的新发现，市场启动也许会慢一些，但“无菌冷灌装”的概念会走得很扎实，为随后的广告跟进奠定爆发的基础。

最为可惜的是野蛮女友广告，彻底阉割了“无菌冷灌装”概念，使针对鲜橙多的颠覆策略无疾而终。

8.成功的汽车营销案例 篇八

营销内容：之所以此次票选中国区代言人受到关注有两方面原因，首先，此前捷豹中国从未邀请过明星做代言人，再者，群众票选出来的国际巨星贝克汉姆真的被重金请出来站台，为此次宣传活动添足了谈资。2月，捷豹启动票选中国市场品牌代言人活动，消息发出一小时后，捷豹中国的官方微博转发量就已过万。最终，捷豹选择与贝克汉姆携手，借助贝克汉姆重塑捷豹品牌年轻化的形象。在一系列活动中，贝克汉姆携众多车型齐亮相，向中国消费者全方位展现捷豹的品牌形象。

亮点：品牌代言人由群众票选的形式颇具新意，为吸引关注，捷豹这个英伦小众豪车品牌也是拼了

9.耐克的成功营销案例 篇九

成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。官方网站，增加浏览人数”。

由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。例如最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过名顾客。当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。”

NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。

10.成功的广告营销案例分析 篇十

齐馨 《成功营销》执行出品人、主编

才华烨 《中国国家地理》杂志新媒体CEO

于喆 亿动传媒副总裁

张冉 架势无线战略发展总监

李智 易观国际高级分析师

童佟 搜狐IT频道高级经理

9月29日《成功营销》杂志社与搜狐IT营销堂联合举办的创新营销沙龙之“屏”时代的营销冲击波在搜狐网络大厦12楼演播大厅隆重举行。

围绕屏时代移动终端对营销带来的冲击和影响这个话题,现场嘉宾把自己所在行业的经验和观点与现场和网络视频的观众做了分享。

现场出席的特邀嘉宾有来自媒体行业的嘉宾、移动互联网应用传媒行业的嘉宾,以及专业的行业分析师。约5 0余位来宾参加了此次沙龙活动,共同切磋和探讨。此次沙龙得到搜狐微博的大力支持。除到场嘉宾外,场外观众也通过搜狐微博参与全程活动。

齐馨:“屏”时代和消费者一起营销

通过互联网,特别是今后移动互联网的发展,我们已经转向了和消费者一起营销的阶段。我想在这样的一个转变之后,移动互联网其实它的潜力和空间仍然是非常巨大的。

于喆:移动营销是一个整合营销工具

所以我们的观点——无线营销,其实真的比传统的互联网还要早,他可以分为媒介投放,媒介投放又可以按机型来投放,可以按地理位置投放,可以把手机当做营销互动工具,它像一个插线板一样,把整个媒体串起来,大家老是讲整合营销,手机非常有力地把这些媒体统一在一起做一个360度整合营销的工具。

童佟:无线营销是传播渠道和内容源的相互促进

实际上刚才谈了很多东西,比如谈到具体应用,谈到大势,谈到营销的方式。但实际上,手机实际上应该是一个传播渠道。

才华烨:新媒体的互动性和精准性会越来越强

我们认为现在的手持终端,包括手机,包括苹果,实际上它是一个快速阅读、浅阅读的平台。可能大家可以看到这是一个图片故事的一种形式,以图片为主,文字为辅,相对比较少的。我觉得新媒体这个平台,它实际上跟用户的互动和精准性会越来越强。

李智:移动互联网应用为王

其实互联网发展经历的是从技术为王、内容为王,到应用为王的阶段。移动互联网基本可以跳过内容为王的阶段,移动互联网上直接用到万维网几个阶段。

张冉:整合无线媒体的营销更值得期待

我们把这些手机互动应用全都结合在一起,做一种线上线下整合营销,无线媒体、传统媒体结合在一起,整合营销式广告更加让人期待。

专题地址:http://it.sohu.com/s2010/yingxiaotang30/

11.成功的广告营销案例分析 篇十一

1 影响服装消费的主要因素

1.1 消费者年龄

从年龄上看分为成人、儿童两大系列。儿童服装的需求特点主要是健康和具有童真特色, 而成人对服装的需求心理是功能、时尚、环保和健康的综合体。就成人市场而言, 不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异, 因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。

1.2 个性

在服装的审美选择中, 几何风格、新古典主义风格、国际现代风格, 中国古典风格等, 往往是消费者生活方式、审美趣味的外在表现, 体现了一个人、一个家庭的个性化的消费需求。成功的新产品应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格相联系, 以此满足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。

1.3 价格因素

服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响, 特别是有些理性的顾客在购买决策时小心谨慎, 他们最在意服装的效用价格比, 对价格比较敏感, 理性顾客对他人的建议听取而不盲从, 他们一般只相信自己的判断, 而且每一次购买决策都需精密计算, 不依赖于某一品牌。

1.4 流行因素

流行的款式往往能满足消费者从众、求新及审美的需要, 款式是否中意往往得服装购买行为实施的先决条件, 对偶象的模仿和从众是一种选择, 因此流行的款式面料往往成购买的热点。对于年轻有个性反叛的消费者, 标新立异的款式也很受欢迎。

1.5 品牌因素

一种服装品牌往往代表一种风格和一群消费者, 而消费者也往往为比较固定的品牌买单, 穿着品牌服装往往被认为是一种身份的象征。

1.6 购买场所及服务因素

购买场所的布置对服装消费的成功起一定的作用, 如女性消费者在购买家庭装饰品、穿着类商品、首饰、化妆品时, 追求浪漫的心理感觉。在购买活动中, 营业员的表情、语调、介绍及评论等, 都会影响女性消费者的购买行为。

2 服装新品开发的一般策略

服装企业具有活力, 其重要原因之一就是要有源源不断的新产品被开发出来。新产品开发是从社会需求和企业需要出发, 在调查研究和应用技术成果的基础上, 采用新材料、新工艺、新配色及新构思的创造性活动。新产品开发作为企业的一项重大战略性决策, 它不仅是服装企业进行生产经营活动的基础, 同时也是提高竞争能力和增加经济效益的重要手段。企业开发新产品的策略很多、归纳起来, 主要有以下几种。

2.1 改进策略

原有产品的不足或缺陷, 往往可以成为新产品开发的方向。在产品的改进方面, 企业是大有可为的。因为任何产品都不是完美无缺的, 总有这样或那样的不足之处, 这就为企业开发新产品提供了广阔的领域。比如, 在崇尚自然的今天, 人们喜欢纯天然的服装, 全棉、麻和真丝服装日益走俏。但是, 这些面料容易起皱, 真丝服装的洗涤和保养也令人费神, 这些方面都有待企业去解决, 是企业发展的机会。

2.2 标新立异策略

在原有产品基础上, 赋予其新的奇异的功能, 使其与众不同。比如, 目前市场上儿童运动鞋花色品种繁多, 有一种运动鞋, 在鞋底后部增加了震颤式的彩灯, 满足了孩子好奇的心理, 广受儿童欢迎;还有儿童彩条牙膏, 就大大刺激了孩子们刷牙的兴趣;市场上新推出的儿童健齿奶糖也颇具竞争力。

2.3 延伸策略

不断在产品的花色、品种、规格、包装等方面作出变化, 使其系列化。如美国有一家自行车厂生产的自行车品种竞达2500个。从电视机的发展来说, 经历了黑白到彩色的变迁, 彩色电视机从微型到超大屏幕也构成了一个完整的系列。从我国企业来说, 包装是一个弱项, 包装的不断改进、包装的系列化等要解决的问题还很多。

2.4 重组策略

由几个部分组合的产品, 其各组或部分可以拆卸, 进行重新组合和搭配, 使产品出现多种款式或形式。台湾有一家服饰公司, 开业之初生意十分清淡。后来, 该公司的老板决定创造“组合服装”。共设计了十种款式的上衣和十种款式的裙子与长裤, 可以互相搭配。结果, 由于这些组合服装可随意搭配产生了神奇的效果, 其中十八种款式十分畅销。该公司门庭若市, 一时间名声大噪。

3 服装新品开发的协调发展策略

纺织品服装新产品开发应该是一项系统工程, 需要全面统筹安排。上述的各种新产品开发策略, 通常是单独使用的, 在单个产品开发时, 只要使用得当, 就会产生良好效果。然而市场营销系统是一个复杂大系统, 在当前现代市场经济运转的条件下, 其各部分之间互相制约、互相影响。若不用整体观念来考虑处理, 必将极大影响整体的经济及社会效益。

就企业开发新产品这一重要环节而言, 过去往往仅注意新产品设计, 却忽略了原材料、款式、包装及其与各种需求的合理搭配。例如, 服装企业一般不会注意面料的开发与合理使用。这样就使得新产品开发缺少较高层次 (特别是服装) 的产品开发, 影响了企业走向国际市场的步伐。运用系统理论与方法, 可采取多段控制结构方案, 即按整个开发的全过程 (包括面料开发、染整新工艺研制、服装设计与制作、配套饰物的开发与包装设计等) 的先后时间顺序, 划分为若干段, 每一段形成一个小系统 (如面料开发系统、染整新工艺研制系统……) 。这里的协调级按照各阶段小系统的衔接条件进行协调, 以完成整个开发过程的控制任务。相邻的小系统之间通过协调级与市场经济系统的被控对象具有横向信息交换 (如顾客的各种需求、国内外市场的动态变化信息等) , 上下级之间也有纵向的信息交换。为此, 需要有这么一个协调机构处理上述的整体开发工作, 并且要有社会营销观念, 需综合考虑消费者的需要和欲望, 消费者的利益、企业的利益与社会的利益, 使之适当配合, 制定出最佳的新产品协调发展计划。

4 服装新品的具体营销策略

4.1 不同性别、年龄段的营销策略

根据不同性别、年龄及个性设计不同的营销策略。首先, 应根据不同的年龄、性别、个性设计, 结合流行趋势设计不同的款式和色彩, 如老年服装要穿着合适、价格实惠;儿童服装要亮丽、穿着安全舒适;女性时装要前卫、时髦;男装要高贵、舒适及前卫。其次, 要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场, “男人买, 女人逛”, 男人往往对卖场的实用功能比较讲究, 如停车、付款是否方便, 款式是否会过时, 是不是穿着从众大方等, 女性对款式及色彩比较讲究, 并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。

4.2 服装价格变动的差异化竞争策略

企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略, 就是要根据顾客的差异需求, 在符合本企业服装产品价格定位的基础上, 对市场进行科学的细分, 把握好不同顾客的价格需求, 及时做出调整。

4.3 超越顾客期待的高质量服务的营销策略

当然这种工作的方法要考虑到顾客的反应和期望。也就是说既要让顾客买到称心如意的服装, 还要协助顾客正确购买, 只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验, 以及充分的满足感和成就感。专卖店应布置得典雅温馨、热烈明快, 具有个性特色。导购和服务员应态度良好, 服务专业, 如款式的推荐、个性服装的穿着技巧、服装、洗涤、保养等知识的介绍应专业。

4.4“质”在必得的营销策略

世界众多名牌服装的历史告诉我们, 顾客对品牌的忠诚, 在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品, 才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”, 受到人们的青睐。

4.5 树立品牌形象, 注意品牌的推广

一个优秀的服装品牌应该是一种明确的文化精神体现, 同时是一个时代时尚文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象, 以较低的成本和较快的速度赢得市场。因此, 有条件的企业应该对品牌进行设计、研制、策划、广告、宣传等, 通过营销及公关来强化自己的品牌, 往往能得到较高的回报, 条件次等的也可以通过贴牌来引进品牌, 以得到消费者的认可。

4.6 重视网上推广的营销策略

服装企业很有必要开展网络营销, 但网络营销总的说来要解决的是如何直观形象地展示自己的服装的问题, 虽然网站上设置了网上试衣这一内容, 顾客可以在给定的款式、面料中进行选择, 还可以把选定的款式试穿在网站提供的人模上面, 但这些毕竟都是虚拟的, 人模跟复杂的人体实际体型还是有差异, 而且人们更需要的是了解服装的面料、做工、质量, 以及穿在身上的舒适感, 而不是只看款式和颜色就能决定购买。因此, 应将网上营销和目标城市设立专卖和服务站结合起来, 消费者可以到当地的专卖店和服务站去看实样, 满意后再决定购买。这种交易模式比传统营销模式成本低, 效率高。

5 结语

企业开发新产品的策略很多, 企业新产品开发能否取得成功, 被市场所认可, 关键在于企业是否能够全面统筹安排新产品开发这项系统工程, 来满足和创造市场需求。服装在营销中属于选购品, 消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。对于服装专业人才来说, 单纯的卓越设计已经不能适应企业对人才的要求, 他们还需要对市场、对消费者有所了解, 才能设计开发出满足消费者需求、令消费者满意、有广阔市场前景的服装产品, 做到真正的以消费为导向。

参考文献

[1]严建云.浅议网络时代的服装营销[J].广西工学院学报, 2006, (17) .

[2]范重梅, 蒋智威.中国内衣市场现状和发展趋势[J].国外纺织技术, 2003, (10) :8.

[3]刘书庆, 杨水利.质量管理学[M].北京:机械工业出版社, 2003.

12.成功的网络营销案例分析 篇十二

网络对电影工业的影响不止于打造新的营销方式，电影行业已有百余年历史，拥有上中下游完整产业链，每一个环节都有被互联网改造的可能，在大数据和互联网金融的帮助下，这个可能正在慢慢成为现实。

成功的网络营销案例分析：互联网时代电影营销新路径

《分手大师》的网络营销贯穿开机到上映全过程，热点话题与事件营销相结合，前期通过热点话题扩大知名度，后期通过事件营销提升影响力，二者合力帮助《分手大师》取得了票房上的成功。

在前期，片方主要目的是扩大知名度，这个阶段以热点话题营销为主，微博是主阵地，平均每月制造一个新话题点，节奏紧凑。比如11月，杨幂发布与邓超婚纱照，借力杨幂公开感情状况话题进行预热;2月，结合雾霾天气制造微博话题“召唤分手大师驱散雾霾”。

这些接地气的话题吸引了网民的参与和互动，为《分手大师》积累了一定知名度。

在具备一定知名度的背景下，片方开始以视频网站为主进行事件营销。

第一步，利用网剧进行深度营销。5月，《分手大师》原班人马同步打造的同名网剧开始在优酷视频播放，网剧周期长、传播广，形成映前预热、映中造口碑、映后延续长尾效应，为电影进行深度营销。

第二步，接受视频网站访谈。从6月中旬开始，主创人员开始密集接受视频网站访谈，视频网站流量大，分享度高，在一段时间内集中参加视频网站访谈在短时间内形成关注和分享热点，强化《分手大师》在观众心中的形象，为提高票房做冲刺。

从热点话题到事件营销，《分手大师》通过社交网络进行病毒式传播，通过视频网站强化电影影响力，将前期积累的知名度转化为电影票房，环环相扣，形成了一条基于网络的营销路径。

成功的网络营销案例分析：有关电影+网络的其他想象

网络对电影的影响绝不止于营销环节。

大数据影响扩展到影视制作的整个环节，Netflix制作的《纸牌屋》就是典型例子。制作方利用大数据分析海量用户信息，精确掌握用户行为，这些数据直接影响后期广告投放，以及衍生品物料的开发。在这个场景中，网络不仅仅是营销手段，更成为贯穿作品创作、开发、营销整个阶段。

成功的网络营销案例分析：互联网金融的出现甚至可以让普通用户参与到影视剧制作的投资环节

阿里巴巴数字娱乐事业群发布“娱乐宝”，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，娱乐宝首期项目包括电影《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》、以及社交游戏《模范学院》等6个项目，6月10号，余额宝上线第二期，二期项目共包括《露水红颜》、《绝命逃亡》、《边缘线》、《老男孩》《魁拔Ⅲ》等5部电影。投资了娱乐宝的用户，可以享受诸如剧组探班、主创见面会、电影点映会门票、独家授权发行的电子杂志、明星签名照、来往皮肤以及电影票等等权利。

13.成功的网络广告案例精选 篇十三

新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG)，播客(podcasts)和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。新竞争力在“大型企业的博客营销与博客营销服务的市场机会”中介绍了可口可乐公司采用的外包型博客营销策略，大型企业的博客营销应用仍在高速发展中。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地，如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用BLOG, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。

一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。

Visa USA的企业博客

Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明“Brought to you by Visa USA.”，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。

Oracle的podcasts节目和博客社区

Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月，Oracle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在Oracle Technology Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。

同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60-70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。

不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行效果评估。

IBM的博客和podcasts

IBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。

但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

14.社会化营销的三种成功范式 篇十四

这一年, 小米手机只花了1分30秒, 卖光了10万台红米手机;这一年, 招商银行借助社交网络打造微银行, 平均每日狂揽两万的微博关注量;这一年, 美的热水器打造的一个机器人, 一夜之间成为网络红人;这一年, 简单的朋友圈互动就让“疯狂猜图”病毒式在微信朋友圈内迅速扩张开来……

是什么一举成就了一个企业、一个品牌, 或一举转变了市场运行规则?答案是——利用社会化媒体做营销。纵观现状, 无论在传统PC端, 还是在新秀移动端, 每个人都有多重的社会化身份, 多级化的社会化媒体也已经形成, 并且还在发展壮大。与此相适应, 中国的每个企业和组织的商业模式也正逐步迈入“社会化商业”的时代。

第一种范式:娱乐至死

事件名称:京东“双十一”整合传播

事件主角:京东

事件简述:2013年双十一期间, 作为电商网站的二当家, 京东却将目光从价格上移开, 另辟蹊径展开了以“娱乐”为核心的“快乐派”整合传播。

整个营销中, 京东不仅在北京、上海两地举办包含吉祥物“JOY狗”和“211限时达”时钟等多种趣味互动的“京东快乐派”地面活动, 同时在娱乐营销的软肋网络平台上展开富有针对性的话题、创意广告传播。比如“不光低价, 快才痛快”、“有了快感你就喊”。这些品牌诉求集中性、持续性、全方位的传播, 不仅成功切入消费者的深层次需求, 实现了营业额的飞速突破, 同时形成京东自己特有的品牌传播路径。

一、突破传统模式, 不断创新娱乐方式

记得美国娱乐经济大师迈克尔.沃尔夫曾说:“在这个消费者的时间如此之少、口味又如此善变的世界里, 企业应如何吸引消费者的注意呢?一旦抓住消费者的注意力, 企业可以加进些什么来提高产品的价值, 使产品更具吸引力?答案只有八个字:‘娱乐内容’或‘娱乐要素’。”

突破以往明星代言的传统路径, 京东的新型传播化路径气场不容小觑。“京东快乐派”落地活动, “有些事, 慢了就要出人命!”等传播海报、“不光低价, 快才痛快”等话题传播, 集中在网购黄金期前后, 这些引爆了全媒体的不少关注和线上线下的网民狂欢。

二、注重用户体验, 精准三大核心要素

现代营销之父菲利普·科特勒曾经说过, 营销的宗旨是发现并满足需求。通过精准“目标人群、话题、时机”三大核心要素, 京东的娱乐营销传播可谓“随风潜入夜, 润物细无声”。针对以往双十一网购狂潮, 客户忍受快递变慢递的无奈现实, 京东的”不光低价, 快才痛快“的话题传播可谓是直指人心。同时, 针对其年轻、时尚的消费人群, 京东在京沪两地的落地活动中, 通过吉祥物“JOY狗”和“211限时达”实现深度互动体验。在传播时间跨度上, 京东亦是围绕网购黄金期安排提前预热、集中爆发、渐缓收尾三个阶段, 实现话题的持续性曝光和信息反馈。

三、多屏整合传播, 深化品牌理念诉求

京东最大的亮点在于其“多屏整合传播”策略下, 深化品牌理念的诉求。众所周知, 除了内容和创意形式, 多个平台的立体式传播是娱乐营销效果最大化的重要前提和保证。在网络娱乐营销不被看好的情况下, 京东迎难而上。“亲爱的, 你慢慢飞”等话题和海报等, 受到微博大V、视频网站、财经营销类平媒的整合传播, 使活动信息覆盖到目标受众。

当然, 京东的过人之处还在于不放弃传统的竞争传播渠道, 传统硬广海报和网络传播海报的广告营销、影视剧中的多种形式植入营销, 京东在突破价格竞争, 从塑造品牌和服务口碑开始转变营销的过程中, 不仅实现了广告投放量和广告效益的产出最大量化, 更重要的是深化了品牌诉求。

第二种范式:粉丝生产力范式

关键词:互联网思维

事件名称:红米手机1分30秒售罄

事件主角:小米手机

事件简述:2013年8月13日, 红米手机在小米官方认证的Q Q空间限量开抢, 10万台红米手机售罄仅用1分30秒。相比之前小米仅用5分14秒的时间就将5万台小米2S售罄, 小米手机再次在手机市场创下了历史神话。在竞争异常激烈的市场环境下, 小米的成功不仅令行业和整个社会惊奇, 其所采取的策略和成功的原因也引发了各种解读。

一、以网络为阵地, 创新商业模式

小米以互联网为阵地, 打造出首个成功的互联网手机品牌, 开启了整个社会思维的转变。产品开发模式上, 小米充分搜集用户观点、建议, 注重用户体验, 实现了产品设计、服务、系统的快速迭代更新。同时突破传统手机厂商依靠硬件挣钱的瓶颈, 开创出新的服务挣钱模式。尤其是互联网的销售模式上, 小米不设线下渠道, 最大规模地减少中间的渠道成本, 大大降低了价格门槛。这不仅有效设定了渠道的稀缺性, 同时也避免了渠道多元化下的多重激烈竞争。最后, 借助强大的互联网平台进行广泛而有效的口碑传播, 并通过用户体验将互联网用户转化为粉丝经济, 粉丝的狂热铸就了小米的互联网帝国之梦。

二、以用户为导向, 打造粉丝经济

与小米1S和小米2S的发布渠道不同, 红米手机没有在小米的官方微博、微信平台上发布, 而是在官方认证空间发布。数据显示在短短的几个小时内, 小米的空间认证访问量已经突破50万了, 如今小米认证空间已经达到了1000万的用户, 用户和官方平台的互动也异常活跃。

如此, 数以千万计的小米用户也成了小米研发强大的技术后援团和销售忠实的粉丝消费团。当然, 小米的过人之处还在于它把用户有效转化为粉丝, 开启了粉丝模式。“用户跟粉丝是两回事, 用户是在没有更好选择的时候用你”, 雷军说, “怎么真心真意对待你的每个用户, 怎么让你的粉丝支持你, 这是最重要的。”

三、以品质为核心, 深化品牌传播

在竞争异常激烈的手机市场, 品质依然是最核心的消费诉求。小米团队的产品功能、系统等多方面的快速试验、周期性及时更新, 正是为保证品质所做出的深度拓展。当然走性价比之路的也绝不仅仅只有小米, 小米的胜利就在把品质形成口碑传播, 深化品牌理念诉求。充分听取用户声音, 快速试错, 快速迭代, 通过米粉全程体验兜售参与感, 小米用户思维的全新体系下, 核心还是产品和品牌的理性诉求, 而这与最经典的品牌营销Who-What-How模型不谋而合。

总之, 小米通过网络平台, 不仅生产出互联网经济下有强烈市场需求的产品和品牌, 更是利用互联网粉丝惊醒了有效的分发和销售, 实现了品牌口碑的病毒式扩张。用互联网思维创造生产力, 小米正在探索和创新的道路上日臻成熟。

第三种范式虚拟代言人

事件名称:“Mr-Hot的活力之旅”

事件主角:美的热水器

事件简述:2013年8-9月, 一个神秘的机器人在北上广深等全国一线城市的街头向市民发放“不会洗澡”罚单, 引发一场全国性的“活水洗浴革命”, “你会洗澡吗?”这个问题在坊间流传热议。

这个神秘机器人是美的热水器2013年重磅推出的网络形象M r-hot, 短短一个月时间, 他从互联网跃至电视荧屏, 又在国内一线城市进行创意互动, 一时间, “活水洗浴”这一概念, 以润物细无声的方式深入人心, 美的活水热水器一炮而红, 美的热水器的销量被有效拉动提升。

一、创意内容+创意传播, 夺人眼球

美的热水器“活水洗浴革命”的对象是当下电热水器的主要受众年轻群体, 创意成为这场营销战役的核心。首先是创意的内容, 活动推出一个虚拟人物M r-Hot, 其健康、时尚、富有科技感的“高大上”形象在各大城市街头吸引了群众的眼球, 而其向市民派出的“不会洗澡”罚单、现场调解“夫妻洗浴观念大作战”等趣味行为更是令人好奇不已、津津乐道。

线下的创意固然让M r-H ot成为新闻人物, 但是影响力还十分有限, 社会化媒体沟通工具才真正将这场革命推向高潮, 美的热水器全面“占领”最具人气的“四微一端”社交平台——微信、微博、微视频、微网页、新闻客户端等, “沐浴习惯看前世”测试、M r-Hot上门为用户清洗热水器、“向导购要特权”十一优惠促销等与消费者更深入互动的活动连番而来, 形成线下轰动、线上热议的“病毒”扩散效应, 实现信息的高覆盖率。

二、有效果的创意才是真正的好创意

在网络环境, 依赖出奇的内容和传播技术的巧妙表达自然是能获得非同凡响的视听效果, 然而所有创意方式和手段都服务于理想的传播效果, 对于美的热水器而言, 理想的传播效果显然不只是消费者知道了M r-Hot, 加深了对美的热水器的品牌认知, 更重要的是消费者因此形成了购买行为。

美的热水器第三季度的销售成绩用数据证明了这一创意的成功性。根据可监控销售终端数据统计, 从9月19日到10月7日, 国美苏宁共计完成销售额7658万, 相比12年的5850万, 同比增长30.9%。相比整个行业21.0%的整体增长率, 美的热水器的增长率可以说独占鳌头。作为美的销售系统之一的国美电器9月单月增长率72.8%, 实现了历史最高同比增长。

15.新产品广告成功的关键 篇十五

广告定位决定着广告内容和形式

在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。

广告定位决定着广告内容

有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语是“打造中国手机新形象”。很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是“手机中的战斗机”。为什么会提出这个概念，因为波导手机的技术合作商——法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机在通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出“手机中的战斗机”这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。“手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。

广告定位决定着广告形式

广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹“雪藏“起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李玟的合约也没有到期，李玟理所当然地坐上战斗机。

波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了。波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动“扫盲”服务。通过广告定位的演变，从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃。通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌纷纷用名人打开市场大门的时候，它们还是站在同一起跑线上，甚至品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售前列。

广告定位来源于准确的产品定位

产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新进行定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。

有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于“活泼”和“酷”，以此衬托出可口可乐的“乏味”。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那“新生代”的广告语己被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，“可乐战”打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把它的形象从“酷”转变为“善良”，以对抗“邪恶”的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了杯百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一类的人物，以可怕的声音向服务员惊呆的吼叫：“你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？”然后，当服务员给她端上百事可乐时，小女孩又变回原先的声音，说：“我喜欢这地方”。

无论是可口可乐还是百事可乐，都能把握住产品定位。特别是可口可乐能够根据目标市场的需求，制定针对性很强的广告策略。例如2002年春节期间，为了搞好促销活动，可口可乐把中国人喜闻乐见的送福送喜的童男童女的年画印在广告上和包装上，本土化的

广告定位使中国内地消费者十分喜欢，促销活动收到了好的效果。

好的广告定位还要有好的广告策略

广告是利用各种策略来说服你、告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略。

我们已经进入了一个多媒体时期，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了一个巨大的品牌代言人市场。商界人士无可否认地接受了这一现实：品牌与代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。其实，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求。就象“方太”抽油烟机，之所以用香港亚视著名烹饪节目主持人方太女士作为代言人，就是为了让“名字也是生产力”。这个案例可能时间有点远，但很经典，已上了大学的课堂，至今对新产品广告的策划和实施有借鉴的作用。

据说，方太公司起家时，家族内部为给刚问世的吸油烟机产品起一个什么样的名字发生过很大的争议。董事长茅理翔主张仍以集团公司的名称“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着过去十几年的全部心血，寓意着未来事业鹏程万里。总经理茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电产品，应该有一个与生活更为贴近的名字。而飞翔这个名字太空泛了，很难与厨房联系起来，不利于市场拓展。他在读大学的时候就知道，香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，吸油烟机做为一种厨房设备，能与此挂钩最合适不过了，虽然它不象某些品牌标榜自己无与伦比，也不象某些产品自称别无选择。它的名字朴实无华得就象每个家庭里的贤良主妇，但却很容易诱发消费者对厨房清洁好帮手的联想，事实证明它很快就被消费者所接受。它以国际化的面孔摆脱了某种土气、乡气、俗气，而更加接近先进的市场游戏规则。于是方太公司请香港方太女士做形象代言人合拍产品广告。这在当时，用同一个人既做品牌又做广告，还是中国企业的第一次尝试。也使自己的产品从一出生就继承了方太在公众中的良好形象，带着方太的微笑进入了千家万户。由于搭了名人的快车，方太一出炉就以极具亲和力的面孔在激烈的市场竞争中一炮打响。

这就是广告策略产生的效益，广告定位也就自然形成。“炒菜有方太，抽油烟机还要有方太。”名字的魅力不可忽视。一个富有生命力的产品与一个富有生命力的名字的结合真是天作之合，无论从哪个角度来讲，方太与“方太”的握手都是相得益彰、相辅相成的双赢方案。

市场定位的内容

市场定位将意识观念定型。观念一旦建立，改变它们将会很困难，所以必须仔细留意你是怎样进行市场定位的。别让人们对你的企业产生负面看法，尽管要做到这一点很难。要知道与一位顾客间的不愉快接触将会抵消满意顾客对你的数月宣传。市场定位具有强大的影响力。它能帮助你从竞争对手那里把顾客吸引过来，或开辟一个未曾出现过的市场。它是扩展广告效果的最好工具。

市场定位很简单。你可以把整个过程缩减为以下3个步骤：

1、从市场出发。顾客寻求的效用是什么？考虑价值的4个方面：形式/功能、时间、地点和占有的容易性。

2、清洗列出你能提供的效用。

3、与竞争对手相比较。哪一个是你能提供而它们不能提供的？这就是你的独特诉求点。

确定市场定位时应该做的：

1、顺势前进——别试图太彻底或太快地改变顾客的行为。在现有的使用模式中寻找机会。

2、总是想着你目前最好的顾客——记住80/20规则。

3、如果你和竞争对手十分相似，那么你有两种选择：或者寻求一种先发制人的战略，提供一种为该类产品所共有的特性并宣称他已为你所有；或者寻求空白点——被竞争对手忽略的地方。

4、确保你所做的每一件事都能加强市场定位，从广告到工作场所的维护。在宣传你的高层次定位的同时，店面却破旧不堪，这样你是不可能成功的。店前场地、选择的家具及展示商品的方式都应该支持你的定位。法律咨询公司认识到了这一点的重要性，他们愿意付出更高的租金选择在有名望的地方经营。

确定市场定位时不应该做的：

1、别忘记集中目标的重要性。你永远不可能把所有的商品提供给所有人。

2、由于市场定位要着眼于长期利益，所以应该随着市场情况的发展而对定位做出相应的调整。在各方面条件都已经改变的时候，应继续检查并评估战略。

3、你的定位不要过于针对与抗衡某个竞争对手。否则，你将来会受控于他。

4、如果不能讲策略贯彻到底，那么就别基于价格进行定位。很显然，人们记住的往往是钱。

5、别承诺你不能给予的。在一个商品交易会上，我遇到了一位商标制作商，他满腹牢骚地说顾客总是不能给他足够的时间来领先潮流。他企业的名字是“前卫的品牌”。我说他没有任何权力抱怨！他选择了一项对他的顾客而言很重要的效用。但问题时，对于他的企业而言，提供这项服务的压力太大。

16.成功的广告营销案例分析 篇十六

最近几年, 随着消费者媒体习惯的改变, 各类媒体的覆盖率、粘合度发生了很大的变化, 主要表现在:1) 电视收视的下降, 尤其是大多品牌的目标消费群, 即20岁-35岁的主力消费人群因为生活习惯的改变从电视机前持续流失, 导致电视广告片在电视台的投放无法达到如以前一样的有效到达和投放效果。2) 视频点播在有线电视网的推广运用使消费者可以选择性屏蔽电视台插播的广告, 只集中观看自己想要看的电视剧或娱乐节目。3) 互联网视频网站近几年整合后覆盖了几乎所有的热播剧和娱乐节目, 使消费者方便选择观看, 且除了前贴片几乎可以屏蔽所有电视广告。越来越多的消费者收视习惯从电视转向互联网。4) 相对年轻的主力消费群更多的社交活动也使户外媒体发展稳健。5) 杂志、报纸也因为互联网、手机、i Pad等新媒体迅速占领消费者生活而受到冲击。

品牌内容营销就是应对上述前三个媒体趋势而生的新型营销模式。它通过品牌DNA或信息植入电视、电影中, 与内容结合, 使消费者在观看过程中接收到品牌所要传递的信息;并通过品牌结合电视电影的整合营销, 做出全方位、立体式的营销攻势, 达到让消费者增强品牌认知度、认同感和品牌喜爱度, 进而促成对品牌的忠诚购买。

一、品牌内容营销的品牌内容植入

品牌内容营销根据品牌内容植入的媒介不同, 一般分为电视剧植入、电影植入。根据植入形式和深度不同, 分为如下三种, 也基本是品牌内容营销逐步发展创新的过程。

早期内容营销的品牌植入主要是一些简单初级的将品牌或产品在电视、电影中露出的做法。很多甚至可能与剧情没有任何关系, 只是在场景中放上产品, 在背景上贴上广告宣传画, 或是把大大的品牌标志做成户外广告大牌形式出现在场景中。这种初级品牌植入最早可以追溯到21世纪初。比如在2002年的《红苹果乐园》里Etam等服装品牌借演员的展示, 2003年的《星梦缘》里雀巢水的广告画面在茶吧作为背景墙广告, 2006年的《真爱之百万新娘》里雀巢水为女主角在剧中饮用等。早期的简单植入花费甚少, 出镜也甚少, 很多消费者在看电视电影时极可能忽略了广告信息, 无法成为有效的广告形式。近几年仍然有很多品牌在孜孜不倦地使用此植入方式, 也采取了相应的改进措施以使消费者能接收到广告产品信息。例如, 去年大家谈论颇多的在《变形金刚3》中植入的伊利舒化奶, 还让一北美亚裔在台词中突如其来地说:“让我先喝完舒化奶, 再跟你说。”这一与故事情节无什么关系的产品植入让无数电影院里的观众都笑喷了, 的确此植入让消费者都接收到了产品广告信息。当然植入花费也不菲。但论起广告的效果, 就要仔细分析一下此植入的目的和成效了。如果伊利是为了提升品牌认知度或者新品上市信息, 这个效果是确凿无疑地达到了。但当时正值中国国产奶遭遇质量信誉危机, 如此简单直接的硬性植入, 不仅不能改变消费者心目中对品牌的质疑, 还引来一些贬义的评论和哄笑;再加上影片里紧跟着的另一人的控诉:“我最恨人喝外国品牌的奶。”使得伊利舒化奶的植入显得始终不那么积极正面, 也无法真正达到拉升品牌高度、提升品牌好感以吸引其定义的25岁-36岁年轻白领这一目标消费群购买的最终目的。

第二种是与情节相结合的品牌广告植入。2008年湖南卫视推出的《丑女无敌》号称是国内首次在电视剧中大张旗鼓使用植入式广告。联合利华三大品牌多芬、清扬、立顿全面进行品牌植入, 并且在一季的剧情发展中不断创新品牌的植入。联合利华三大品牌的植入已经不局限于产品展示或者品牌广告的露出。比如清扬在《丑女无敌》中的情节植入之一:陈家明的广告发布会把清扬洗发水的广告全盘搬到了情节中, 使观众乍一看还真以为是剧情呢。电影方面各品牌的植入也开始逐步走向情节化。比如, 2011年上映的电影《奋斗》中男女主角的“定情信物”绿松石手链是化妆品牌自然堂力邀多次获得CFDA时装界大奖的著名设计师Alex Wang为自然堂十周年特别设计的限量版, 手链以绿松石为材质传递电影与自然堂品牌共同追求的自信、勇敢和勇于追求梦想的精神, 而绿松石还内嵌自然堂滋润精华, 这样的结合可谓别有用心, 真正将品牌信息与电影的情节有效的融合了。最经典的要数电影《2012》里那段声控开关的宾利车的植入, 紧张逃亡时刻一句“Engine, Start!”救了众人, 让大家印象深刻的同时好奇这是什么车这么酷, 不仅完美地将宾利车推到了观众面前, 而且让人深刻记住了该款新车的特别之处:声控启动!这种与情节完美结合的品牌信息植入胜在创意巧妙、天衣无缝的巧取了观众的注意力。

再进一步的深入合作, 品牌植入可以达到与剧本、故事线的全面结合。这种品牌植入的形式需要有契合度非常高的剧本, 是可遇不可求的。品牌的DNA, 要传递的信息、产品和剧情故事线完美的契合, 可以完全结合在一起。如果结合得不够完美, 就会让人觉得整部剧变成了广告剧, 失去了观看的兴趣, 直接影响整部剧的收视, 那么品牌的植入也就失去了价值和意义。就此类深层全面的品牌植入形式, 做得比较成功的要算清扬的《无懈可击》。此剧在未拍摄前的2009年10月就开始了品牌方与电视剧制作团队的合作。从片名的确定到剧情故事线的更改, 制片、编剧、导演与品牌方从一开始就进行了全面深入地探讨与合作, 在互相尊重专业的前提下达成了一致。故事从国际顶尖的公关公司朗雅公关接手清扬在中国上市的发布会开始, 涵盖了清扬的数波曾真实发生过的品牌营销活动, 完美地通过品牌发展的故事展示了品牌所要传递的不断挑战、不断突破自我的精神;并通过职场的勾心斗角、商界的博弈斗争传递了清扬的品牌DNA:无懈可击、不懈向前!因此, 清扬植入《无懈可击之美女如云》也赢得了诸多媒体大奖, 荣获了58届戛纳国际广告节“最佳品牌内容运用”铜狮奖。

二、品牌内容营销的成功要素

综合诸多的品牌内容营销案例来看, 作为品牌方, 要想取得品牌内容营销的成功, 首先要慎重挑选电影电视剧。因为品牌内容营销的成功与否首先取决于电影电视的收视率。此电影电视本身有足够的票房收视号召力, 才能将其中植入的品牌信息带给消费者或者观众。而电影电视剧是否有号召力, 取决于创作团队, 尤其是导演、编剧与主演, 由此也可以初步看出这是不是一部值得投资合作的好剧好戏。接下来要看剧本以及就剧本与创作团队的初步沟通, 只有互相理解尊重并愿意共同促成合作的创作团队才是品牌方可以放心签署合作协议的合作伙伴。

其二, 要重点关注电影品牌内容植入。从消费者或者说观众的角度出发, 将品牌信息与电影电视进行自然有趣、富有创意的结合至关重要。品牌内容植入既不能生硬, 影响剧情或者电影电视的通调, 又要能清晰地传递品牌信息。此绝非易事, 这是成功与否的关键要素。对此建议要多和电影电视剧的创作团队沟通, 共同策划及吻合品牌需求又吻合剧情需求的植入方式。有两个可以参考的关键点:一个是要“新”, 有新意才能激发消费者好奇心;另一个是“趣”, 植入内容要有趣, 不能古板展示产品本身功能, 要有趣味点让消费者记忆与谈论。

第三, 要提前考察发行平台。电影要关注上映档期, 而电视则需要关注播放平台以及互联网视频网站的发行。好剧好电影只有配合好的发行, 才能够有效覆盖目标消费群, 并引起关注和兴趣。

最后, 也是至关重要的, 就是品牌方一定要围绕品牌的植入内容, 配合电影电视剧的上映, 策划线上、线下全面整合的360度营销推广, 以取得植入提升消费者对品牌认知度、喜爱度和购买意向的最大效果。除了前期植入广告的谨慎投入, 后期对市场热度的维护和快速跟进都是需要品牌方细心准备的。比如清扬在《丑女无敌》中费德南正为接下清扬黑色情人节案苦思冥想, 清扬早已完成在现实市场上在线下渠道中的排兵布阵;当清扬手机链成为剧中风靡的黑色情人节纪念品时, 实物的清扬情侣手机链也成为清扬在各大卖场黑色情人节主题的有力促销武器;当黑色情人节在电视上成为大家耳目一新的新时尚时, 清扬黑色情人节又在网络上掀起了热潮。又比如在清扬独家定制剧《无懈可击之美女如云》播出时, 清扬专门邀请男女主角拍摄了一支新版广告在电视剧播放期间替换原来的品牌广告以配合电视品牌植入, 所有的户外以及终端广告主视觉的宣传也都换成新拍摄的男女主角版;清扬还同期在平面杂志上推出了“职场36计”、“职场挑战书”等以强化目标消费群的认同感;互联网结合电视剧播放的硬广配合话题的炒作, 再加上新闻发布会的内容传播, 使得清扬植入《无懈可击之美女如云》成为热点话题。线下渠道男女主角的消费者见面会, 各大超市卖场的主题促销, 将明星男主角何润东亲笔画的剧情漫画印在休闲包上配合主角在剧中常戴的帽子、耳机作为特殊促销赠品, 全面拉动了消费者的购买兴趣。清扬在此剧的品牌内容营销上打了一套漂亮的组合拳, 真正做到了无懈可击。