学生组织未来工作展望

学生组织未来工作展望（16篇）

1.学生组织未来工作展望 篇一

回顾过去 展望未来

在校党委、学工部和校团委的正确领导下，在我院党总支的指导下，化学化工学院认真落实我校学生管理工作要点，结合我院学生工作思路，根据学院的具体实际，围绕学风建设、基础文明建设、安全稳定、就业考研等开展了一系列行之有效的活动。坚持邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，紧紧围绕院党总支和行政确立的工作目标，坚持“产、学、研”相结合的特色教学思想，坚持“以生为本”，以大学生思想道德建设为基础，以迎接教学评估和博士点申报等为主线，以大学生素质拓展为重点，狠抓学风建设，积极推动学生思想政治教育与管理手段创新，进一步拓宽学生工作空间，全面提高学生的综合素质和能力；以就业为导向，以育人为根本，以改革为动力，以开拓创新、锐意进取的精神姿态，努力开创集教育、管理、指导、服务为一体的学生工作新局面。使我院学生工作的各项活动能有序、有效的开展。

一、学院领导高度重视学生工作

学院领导班子高度重视学生工作，做到既有政策上扶持，又有感情上的鼓励。每年召开学生工作例会平均20次。学院领导每月都要亲自走访学生宿舍，及时掌握学生的思想动态，对特殊群体进行单独的关注。

二、加强学生思想政治工作

1、思想工作进课堂、宿舍、班级。大学生思想工作进公寓，要求导师、班主任、辅导员和团总支老师定期或不定期深入学生公寓，作好学生政治思想和安全稳定工作，建立了学生公寓管理有关规定，配合后勤管理公司做好管理工作。对于重点学生，辅导员班主任都及时进行谈心，个别学生一学期谈心超过10次。几年来，辅导员与学生谈心超过1000多人次。辅导员班主任向学生公开自己Email和电话号码，方便学生匿名反映情况并及时予以答复。

2、加强爱国主义教育。如到新郑黄帝故里我院建立的河南工业大学爱国主义教育基地，定期不定期的到七色花福利幼儿园看望智障儿童，培养学生关爱社会，关心他人，活动被《大河报》《今日安报》《郑州电视台》等媒体报道。

3、加强学生两课的学习和管理。进行“反对邪教，崇尚科学”的宣传和思想政治工作。及时参加学校组织的《形势与政策》学习。先后开展了“建设社会主义新农村”、“构建和谐校园”“保持共青团员先进性”等主题团日活动，全院各班根据各自的实际情况，分别以讨论、征文、漫画、小品等不同的形式开展了主题教育。

三、队伍建设

1、辅导员、导师班主任队伍建设

实行辅导员、导师班主任全员聘任制，配备3名专职辅导员，每年聘任2-3名兼职辅导员，19名导师班主任。建立 完善的辅导员、导师班主任考核制度，坚持例会制度。

2、学生干部队伍建设

每年在10月份对我院学生会机构的设置、人员组成进行了调整，在公平、公正、公开的基础上组织了学生会换届选举，建立学生会定期召开例会制度。

成立化学化工学院社团联合会，分管我院的四个学生社团工作。

四、党建、团建工作

每学期开办入党积极分子培训班，坚持党课制度，坚持对积极分子的教育、培养和预备党员的考察制度，坚持教师党员对学生入党积极分子的培养和预备党员的考察制度。

五、学风建设

1、在全院范围内强化学风教育，及时与导师、班主任、任课教师沟通，及时了解学生学习中存在的问题。

2、举办《博士论坛》学术讲座活动，邀请国内外知名专家来我院讲学，在校庆期间，邀请清华大学金庸、赵玉芬院士做报告。

3、严格执行学生上课考勤制度，做到学生自查、学生会检查、辅导员和班主任检查和主管学生领导检查的有机结合。每两周的院班主任例会上进行及时总结和沟通。

4、召集不及格累计超过两门的学生，院长、书记和辅导员老师逐一进行了谈话，了解原因，分析情况，并敦促他们 制订学习计划，按照计划合理安排学习时间，逐步提高学习成绩。

六、学生活动

（一）文化艺术活动

有计划有目的的开展文化艺术活动，丰富学生的课余文化生活，并获得良好的成绩。开展“大学生创业的利与弊”辩论赛，趣味英语竞赛，“时代杯”演讲比赛，举办迎新、夏之花、“天使之夜”、“玄色之冬”等文艺晚会。在校健美操比赛我院多次获得冠军第，校象棋比赛团体第二名，校诚信演讲比赛获优秀组织奖、特等奖一名等。

（二）科技创新活动

大学生挑战杯，我院在历届的挑战杯中屡获佳绩，曾获得国家二等奖殊荣，多次邀请清华大学金庸、赵玉芬等院士来我院做专题讲座。

（三）社会实践活动

全院学生100%参加暑假社会实践活动，成立领导小组，成立学院实践小分队，奔赴全省市县、农村，总共建立12个社会实践基地。做到了学生社会实践与学生就业相结合、与教学实习相结合、与科研、挑战杯等相结合。全部提交了社会实践报告和总结材料。社会实践活动也被《大河报》、《河南日报》、《河南商报》、《郑州晚报》、《青年导报》、《河南电视台》等多家媒体宣传报道。

（四）课外体育活动

举行新生篮球、足球、排球、乒乓球等比赛。举办22人23足、羽毛球、毽球比赛、跳绳比赛等创新体育活动，校运动会多次荣获团体奖。参加校组织的青春杯足球赛等活动。并取得了三校区亚军的好成绩。

（五）心理健康教育

聘任兼职心理辅导员，定期举行心理咨询活动，并在每个班级里选拔了心理信息员，及时了解同学们的思想动态，重点关注特殊群体，提前作好思想工作。积极参加学校心理活动月所有活动和组织学院心理活动月的活动。配合做好新生的心理测试活动，作好后期的心理分析环节。

七、学生资助工作

成立专门的国家助学贷款领导小组。完善贫困生情况调查和统计工作，完善更新贫困生档案，及时发放临时困难补助，设置4类固定勤工俭学岗位和2类临时勤工俭学岗位，每年参加学院勤工助学学生平均10人。每年完成近200名贫困学生国家助学贷款审批表的组织填写、数据的录入及核对等工作。根据学院有关规定，遵循公开、公正、公平的原则，评定和发放国家奖助学金、省奖助学金，奖励和资助近100名困难学生。

八、就业与职业发展规划

（一）就业创业指导职业发展教育 认真组织06、07届毕业生的就业指导课，组织06届毕业生对我院的课程设置等问题进行讨论。宣传和鼓励学生报考研究生。

（二）就业率与就业质量

1、安排专职人员负责毕业生工作，加强与用人单位的密切联系，学院每年组织专场招聘会5-7场，就业形势也有了良好的开端。就业学生当中约30%在事业单位任职。研究生录取率28.6%。

2、毕业生同学中65%报考研究生，其中报考同学中70%报考了浙江大学、华东理工大学、天津大学、兰州大学等重点大学。

九、安全稳定教育与管理

成立化学化工学院安全工作领导小组，南公寓西公寓安全值班办公室。严格执行值班制度，做好值班纪录，做好突发事件处理工作。每周走访学生宿舍2次以上，了解学生中的思想动态，及时掌控学生基本情况。召开3次安全教育大会。

十、规章制度建设与落实

根据学校的学生手册制定了我院的奖学金、综合测评、助学金、勤工俭学等的补充规定。建立《化学化工学院学生干部考核制度》《辅导员、导师班主任考核制度》《学生宿舍安全管理条理》《新校区值班制度》等。并狠抓落实，达到 预期的效果。

存在不足：

1、学生工作管理制度不利于需进一步加强，学生科技创新活动宣传、动员、组织与先进学院有较大的差距。

2.学生组织未来工作展望 篇二

——农民科技培训方面, 通过承担农业部基层农技推广体系示范县项目, 围绕四大主导产业, 加大农业科技示范户的培育力度, 2013年全年培育科技示范户1000户, 辐射带动2万户;加强农技人员知识培训, 全年集中培训专家和农技人员104名, 集中培训5天以上, 促进了科技进村入户。

——在开展阳光工程方面, 完成了2800人的职业技能和专项技术培训任务、同时完成3000人的远程培训任务指标, 并建立了培训基地, 促进了实用技术到人。

——在引进和应用“三新”技术成果方面, 截止目前共引进试验以东单90、中农大4号、海禾19、17为代表的新品种近45个, 示范新品种30个, 引进新技术15项, 应用在植保检测、土肥检测等方面的新装备10套。积极参与鞍山市的科技创新论坛, 依托论坛平台, 以农业园区、试验基地为载体, 以龙头企业、专业合作社为牵动, 以科技人才培育为重点, 以科技服务体系创新为依托, 依靠科技创新驱动, 引领支撑现代农业建设。期间, 还与沈阳农大进行了技术人才和技术成果的双对接。

——在农业科普工作方面, 一是通过“农业信息频道”电视互动点播节目, 实现科技服务到农户。经过六年来的发展完善, 目前信息时长已经超过3000个小时, 广大农户坐在炕头上就能充分享受免费的科普大餐。二是启动农业“科技直通车”, 送科技下乡, 直接服务到农户。2013年科技直通车共行驶10000公里, 覆盖全市14个镇区的70余个村, 发放技术资料1.5万份, 开展技术培训70余场, 直接受益农户达1万余人。三是结合“315”维护消费者权益日, 向广大农户宣传农业政策法规和科普知识, 帮助农户鉴别伪劣农资, 同时结合农时季节开展多形式的宣传活动, 共计发放宣传资料5000余份, 传单2万余份, 接受咨询200余次, 广泛传播了农业科普知识。

为确保各项任务落到实处, 在农业科技推广、农民培训工程等方面, 成立了由分管市长任组长, 海城市农经局、财政局等单位为成员的领导小组, 领导小组下设项目办公室, 明确责任分工及考核办法, 形成严密的组织领导体系。

各个培训项目普遍采用向社会招标的方式, 确定培训单位和培训基地, 同时通过与示范村人员座谈及实地考察论证的方法, 确定培训内容。阳光工程培训则是根据国家职业标准和就业岗位的要求, 安排培训内容, 并辅助开展远程培训以达到培训效果。

当前, 在实际工作中, 还存在一定的问题, 如资源整合力度还不够, 在项目实施过程中, 其他部门的协调参与力量不足, 没有更广泛地调动全社会的力量参与到项目工程中来。同时, 在引进和应用“三新”技术成果方面, 触角还不够敏锐, 引进和应用的领域还有待拓展, 此外引进“三新”技术经费不足也是制约成果转化的问题之一。

3.回顾过去　展望未来 篇三

2008年12月5日，由中国音乐家协会主办、《人民音乐》编辑部承办的“改革开放３０年中国音乐发展回顾与反思”研讨会在中央音乐学院召开。中国音协分党组书记徐沛东、《人民音乐》编辑部成员及有关方面专家参加了会议。

会议由中央音乐学院院长、《人民音乐》编辑部主编王次炤主持。他说，改革开放３０年来，中国音乐在各个领域发展都非常迅速，在创作、表演、理论、教育等方面，都是３０年前所不能比的，这同改革开放３０年分不开，同发展的大形势分不开。

中国音乐家协会分党组书记徐沛东说，这是一次非常有意义的座谈会，是我们值得做的事情。我们都是３０年改革开放的亲历者、实践者和成果享受者。音乐文化的发展是同整个社会改革开放同步的，最开始可能是经济的变化，现在看更多是文化上的变化。比如当年的“西北风”，就是所有人都在探索、彷徨时，音乐起到了一个号角的作用，这就是文化带来的力量。现在我们国家从以前的几大音乐学院发展到现在的三四百家，可以说，对音乐文化的重视，是改革开放带来的。３０年中，音乐无疑是最活跃的艺术形式、时代号角和晴雨表，记载着每个时代的步伐。今天的会是回顾与反思，并不是庆祝，我们更要看清我们走过的历程，反思是为了更好的发展。现在全党都在学习科学发展观，学习是因为我们发展到今天，有些地方违背了科学，所以产生了一些问题。科学发展观的核心是以人为本，我们也要真正理解以人为本的含义，在新时期做更大的贡献。

中央音乐学院教授梁茂春做了题为“改革开放３０年的中国当代音乐研究”的发言。他说，改革开放３０年来，音乐学的各个学科都取得了飞跃的发展，出现了突飞猛进的势态。其中的“中国当代音乐研究”，更是从无到有，可以说是改革开放以来发展最迅速的音乐学学科之一，因为它是２０世纪８０年代“白手起家”的音乐学新学科。

中央音乐学院音乐研究所所长戴嘉枋做了“论８０年代改革开放前期中的中国音乐”的发言。他说，８０年代中国音乐界伴随着改革开放进程中政治、经济变革所产生的震荡，对于中国音乐在新时期的进一步发展具有极其重大的历史意义。流行音乐和新潮音乐在崛起和发展之后，正式步入了主流社会音乐生活，从而从音乐品种上极大地丰富了中国创作园地。在音乐理论领域，音乐观念真正由一元走向了多元，在与创作领域良性互动以及与旧音乐观念的剧烈争鸣、交锋中，拓展了自身的文化视野。

中央音乐学院教授汪毓和说，３０年成就很大，但是也积累了很多问题。这是个大题目，希望能把它分解开，比如音乐包括音乐表演、音乐创作、音乐教育等方面，各个方面都进行各自的总结，而不要笼而统之，要做更深入的研究。

指挥家卞祖善谈了对中国交响乐３０年发展的回顾与思考。他首先谈到了对改革开放的感激之情——对于曾受迫害的他来说，是一次新生。其次，他强调了当前对交响乐创作重视不够的问题。他说，至今我们还没给作曲家提供一个合理的创作机制。我们应该借鉴某些国家的做法，给杰出的、公认的、国宝级的作曲家提供必要的物质支持，这不是金钱可以衡量的。

中国艺术研究院研究员蔡良玉从“学科的定位——从‘外国音乐史到‘西方音乐研究”、“宝贵的硕果——‘音乐学分析方法的诞生”、“禁区的突破——两个领域中的开拓”几个方面，阐述了改革开放３０年来西方音乐研究方面的发展。

中央音乐学院教授俞人豪以“从民族音乐学角度看中国的‘世界音乐的教学与研究”为题，谈到了新时期之前中国的世界音乐研究和进入新时期后世界音乐教学与研究的变化，并展望未来中国“世界音乐”教学与研究的方向是“中国视野下的世界音乐”。

中央音乐学院教授田联韬从“少数民族音乐的学术研究方面”和“音乐专业教育与人才培养方面”，谈了３０年来少数民族音乐学术研究、人才培养情况，指出当前无论是研究工作、教学水平和人才培养，各地发展情况相当不平衡，差距明显，应该对落后地区给予支持。

《音乐周报》原副主编陈志音说，《音乐周报》到明年也３０岁了，可以说，它是伴随着改革开放成长的。现在翻阅起以前的报纸，会有很多的感慨，它见证了３０年来的改革生活。

《人民音乐》顾问、原主编张弦认为，回顾与反思是永远的话题，目的是为了更好地前进。３０年的回顾与反思，绝不是一朝一夕能完成的。改革开放以后，音乐界的各种思潮更加活跃，各种争论一天也没有停止过。《人民音乐》一直是中国音乐界的晴雨表，在３０年中也不例外。各种理论问题、创作问题、表演问题、教育问题等等，都在《人民音乐》上有真实的反映。

《人民音乐》编委、原副主编于庆新说，在改革开放的初期，摆脱了“文革”极“左”思潮禁锢的音乐界，思想异常活跃。９０年代初期，音乐界极“左”思潮回流，其间发生了一些典型事件，如对朱践耳同志应本刊之约撰写的文章《生活启示录》添加编者按语，含沙射影地对朱践耳同志进行批判。我个人也因主持这些栏目，自１９９２年２月起在政治和工作上受到多年不公正的待遇。１９９２年小平同志的“南巡”讲话，再次向音乐界吹进了改革开放的春风。十多年来，在改革开放方针的指引下，音乐创作上初步呈现出多元化的发展态势。现在，虽然对所谓现代作曲技法、“新潮音乐”的主张依然见仁见智、泾渭分明，但完全是在学术层面上进行讨论，昔日那种上纲上线的极左论调已难见踪影。音乐创作只有尊重艺术规律，才能繁荣发展，而这就是实践科学发展观的关键所在。

《人民音乐》常务副主编金兆钧认为，中国流行音乐３０年发展的特点是：实践先于理论，批评与操作分立，轨迹是由单一到多元，争议的中心是道德和娱乐。形象地说就是“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。它未来的发展需要的是更好的产业环境、更多的理论和批评的介入，更有效的教育体系。

首都师范大学音乐学院院长杨青、教授张大龙，上海音乐学院教授朱世瑞发来书面发言。杨青认为，改革开放３０年来，中国音乐教育的办学规模由小至大、由点至面，教育水平得到相当程度的提高。如何在今后保持一股更加强劲的发展势头，音乐教育如何在我国的文化建设事业中发挥更加重要的作用，这将是音乐教育工作者一项光荣、艰巨而极具挑战性的任务。张大龙认为，“文革”后的音乐界开始对西方现代音乐技术有了重新的认识理解，并涌现出一批在国际国内产生重要意义的优秀现代音乐作品。但许多学生只是浅层次地为形式而追求形式、为技术而追求技术，常常跌入盲目的陷阱里。如何承上启下，重视传统，立足基本功，发展借鉴西方现代音乐文化的技术，是摆在每一位作曲专业教师面前的一个重要的现实课题。朱世瑞提出了３０年改革开放在中国当代音乐创作领域完成和正在完成的四个历史任务，包括重建音乐创作主体的生存空间并奠定物质基础、重建中国音乐创新思维的艺术空间与精神基础等，以及亟待解决的四个问题，如经济成就和文化市场改制导致了音乐创作注重短期效益的倾向并产生语言雷同内涵空洞的赝品伪作以及作曲教育数量扩大质量下降，官本位导致行政化衙门化，学术评判不遵守音乐规律而向权利和腐败倾斜等。

4.未来一年工作展望 篇四

能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到非常的光荣，所以我会好好规划自己未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：

范文网【】

一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。

二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。

三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。

四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。

以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。

5.煤矿工作总结及未来展望 篇五

能成为淮北矿业集团公司这个大家庭的一份子，我感到无比的骄

傲和自豪，今天的培训注定令人难忘，虽然时间很短暂，但浓缩的精华确使人醍醐灌顶。与此同时，我也深深地感受到淮北矿业集团企业文化的强大魅力，毋庸置疑，它将指引着我在以后的工作中不断前行。坚持，是人生第一竞争力。现阶段，我没什么远大的目标，只想

坚持干好自己的本职工作，我知道，仅仅如此也不易做到，曾经有人问我，人一生最难的是什么，我觉得依然是坚持，它考验的不仅是一个人的耐力，更是一个人的综合素质。毅力是不可替代的才能，我想拥它入怀，我也深知道需要付出什么。当一个人下决心要成功的时候，我想没有什么可以阻碍他（她)前进的脚步，当然，这需要强大的执行力。走向工作岗位，就应该热爱自己的事业，同时也要不断的学习，正如集团公司的学习理念所说，“学习工作化，工作学习化” ,对待学习要永不言弃，自己的理想和信念不可动摇，要守住一颗平常心，守住我们那灿烂的面孔，飞扬的激情和永不熄灭的炽热光芒。树立正确的价值观，有所为有所不为，守住为人处世的底线，保持良好的状态和心态，不断增加生命的张力和厚度。

刚刚进入企业的人，头几年不应该说能不能多给一点儿工资，最

重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利。人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从

磨难中获得的教益深。

出路在哪里？出路在于思路！其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，人必须得有一个正确的方向。无论多么意气风发，无论多么足智多谋，无论花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会很茫然，逐渐丧失斗志，忘却了最初的梦想，走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。”毕业后这几年里的迷茫，会造成十年后的恐慌，二十年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。这几年，我们既有很多的待定，也有很多的决定；既有很多的不确定，也有很多的可能性。迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。

生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作，然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。千里之行，始于足下。只有出发，才有希望到达终点。毕业后，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果不主动定位，就会被别人和社会“定型”！可以这么说：毕业后这几年培养起来的行为习惯，将决定人一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了我们去展翅高飞。当然，现实状况远非我们所想的那样，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，愤怒、迷茫、自卑便开始与日俱增。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。天有下雨和日出，人有高峰与低谷。只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。的确，论资历，我们是不折不扣的菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁在所难免。我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。换个角度看人生，或许会是一种突破、一种解脱、一种超越，进而获得自由自在的快乐。人生本身就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成，我可不想把生命的承诺全部都交给别人。不要说没有背景，自己才是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话：“我还年轻，我渴望上路。”在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望，充满激情。每个人年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于“上天探星、下海捞月”的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？我们的思想越来越复

杂，生活中有了越来越多的舍不得与顾虑，我们总是在徘徊、犹豫。毕业后这几年，我们仍然处于危险期，一定要居安思危，这样才能有一个真正安全的人生。生于忧患，死于安乐。如果想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！不去冒险，或许会给自己带来终身的遗憾。其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。

倒出杯中的水，才能装下更多的水。从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，神华集团的理念说得好：“从零开始，向零奋进。”如果懂得把“归零”当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，我们完全可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。放下“身段”才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么就越会快速发展。很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。纠正自己，认清自己，从零开始，我们才有可能重新走上坦途。吐故纳新，有舍有得，杯空才能水满，放下才能超越。

6.学生组织未来工作展望 篇六

个人年终工作总结与展望<一>

各位领导,各位同仁,大家好!首先给各位拜个早年。预祝各位在2014年工作顺利,合家欢乐!也忠心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼,取的更大的成绩!

虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大,唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。

今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：

虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

1、客服意识不强，客史档案的不健全。

2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。

4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

5、满足现状的大有人在6、设施设备不尽完善。

反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。

新年工作发展总结计划：

一、铸造团队精神，强化整合意识

团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务

作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。

三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩

针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。

通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

个人年终工作总结与展望<二>

自从本人2013年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2013年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意!”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!

个人年终工作总结与展望<三>

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

个人年终工作总结与展望<四>

时间过得很快，一转眼大一的第一个学期就过完了，时光飞逝，很快大家在一起已经过去了一个学期，大家一起欢笑过，一起努力过，一起奋斗过，一起追求自己的梦想，青春带给我们的是收获的喜悦。回顾一下过去，刚来到五邑大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梭!接下来我总结一下这个学期在大学里的学习、生活、思想、活动这四个方面。

学习方面

我克服了从高中到大学的种种转变，各个方面都有取得了让人满意的成绩。也让我认识到高中的学习和大学学习的不同之处——自主学习。生活方面，我和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。思想方面，学校每个星期都有着不同主题的讲座，这也让我学到很多的来自各个方面的文化熏陶，提高了自己修养。活动方面，我是个比较活跃的人，经常参加大学社团活动，班级活动，学生会活动一方面锻炼了自己，另一方面也展示自己的特长和才华，学校的活动和班级的活动我都经常参加，还有就是志愿者活动，感觉都是丰富多彩的。

学习方面

刚进大学之前我就告诉我自己“大学里每个人都是我的老师，每个地方都是我学习的课堂，大学不仅是学习的地方，还是提高自己的素质和锻炼自己能力的地方，无论怎么样我都要把握好自己的方向盘。”本学年本人的学习情况还算不错，总的绩点在班上排名第二，这个学期的学习课程较少，都是学习一些基础课程，打下良好的基础。老师的教学方法让我学习起来轻松，所以感觉学习很有味道。

大学上课的时间很少，大部分时间都是自己支配的，所以一有空就回到自习室去自习，复习老师上过的课程预习下次要上的课程。在六月时我有幸参加了英语四级考试，感觉上考得还是挺好。我知道大学是学习和锻炼能力的重要和关键的时期，所以我一点都不敢放松。总的来说这个学期的学习情况都达到了自己的要求。

生活方面

大学是个集体生活的方式，宿舍是一个大集体，四个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。我们的宿舍生活过得很和谐，经常都是有说有笑的。我们的作息时间很好，到了十一点半我们宿舍就会关灯睡觉。同时，我们还参加了“我宿舍，我设计”的比赛，宿舍有干净又漂亮。当然我们也会偶尔有阵雨，也会泛起一阵涟漪，但最终还是归于融合。我高中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。大学的生活的确过得很有意义，我们一起的努力追求自己的梦想，一起为彼此加油。我的大学生活过得丰富多彩，大一的生活点点滴滴是很值得我去收藏的。

思想方面

都说人越长大思想越复杂，终于体会到这句话的意思了，大学就像个小小的社会，在这个小型的社会里，我们会学到领悟到以及感受到许多社会的变化。学校的各种活动也在陶冶着我们的情操。我通过参加各种比赛来不断陶冶自己的思想，譬如说我参加了《心理知识竞赛》，《歌唱大赛》，《游泳比赛》等等，通过参加比赛，我认识了很多不一样的人，他们的谈吐，修养熏陶我，让我的见闻大增。我平时还喜欢看看新闻和博客，了解国家大事小事。平时已一有时间我就会到图书馆看看书，什么类型的书我都会看，也喜欢看。

活动方面。为了使自己成为一个全面发展的高素质大学生，为了从各个方面锻炼和提高自己，为了在将来激烈的社会竞争中立于不败之地，我参加了在校团委领导下的家教兼职服务中心;参加了系青协的义务家教活动。在中心这个大家庭里服务了一年，付出的是汗水，收获的是微笑，是友谊，是大家对我的肯定。在中心的大大小小的活动中，总能看到我的身影。因工作出色，我在校学生会优干评选中光荣当选。在做青年志愿者的这一年里，我懂得了什么是无私地付出，看着别人充满感激的表情时，自己的心理也是暖暖的。除此之外，为了能增加多一点社会阅历，我还在校外做兼职，我做过派传单，服务员的兼职，还在寒假的时候到工厂干了一个月的体力活。回首一看，尽管工作上取得了这些成绩，但仍有很多遗憾，许多想办的事情没办成，许多该做的事没做，况且这些成绩只代表过去，明天的任务还很多，仍需努力。

回首一看，尽管工作上取得了这些成绩，但仍有很多遗憾，许多想办的事情没办成，许多该做的事没做，况且这些成绩只代表过去，明天的任务还很多，仍需努力。

个人年终工作总结与展望<五>

时间过得真快，转眼间，我已经从青葱的大一新生成为了大三的一名学姐。回顾这将近三年的大学生活，收获很大，但也有很多不足。

一、收获

㈠学习上：在大学，学习仍然是学生的首要任务。但与高中不同的是，大学需要更多的钻研和自学能力，我能够较好地适应这种改变，接受课上老师讲授的内容后，利用课余时间自主学习，有较高的学习效率，完成各科学习任务。作为英语专业的学生，我平时会去图书馆看一些相关书籍或查阅一些资料，来扩展自己的知识面。

㈡生活中：我锻炼自己独立生活的能力，平时有时间的话会参加一些兼职活动，来锻炼自己的能力。在宿舍里，能比较好地适应集体生活，能够与寝室同学很好地相处。在班级里，我担任过组织委员，纪律委员，学习委员等职务，积极协助班长团支书管理班级事务，和同学融洽相处，共同进步，为今后步入社会打下基础。

二、不足与改进

㈠合理安排学习时间：我在学习上遇到的最大问题是在自己喜欢的科目上花费时间较多，而不感兴趣的科目到临近考试才会系统学习，这样只为考试的学习收获很小。例如，这大二时期由于准备英语专四考试，花在这个上的时间较多，影响了期末考试时的的复习。今后要合理分配用在各个科目的学习时间，专业课上要多下功夫，对于不感兴趣的科目也要在平时逐步积累，培养兴趣。

㈡加强体育锻炼：每学期我的体育成绩都是我所有科目中最低的，一方面说明了我对体育的不重视，另一方面也暴露了平时缺乏锻炼。因此，今后平时一定要要加强锻炼，增强体质，做一个健康向上的人。

㈢积极参加课外活动：平时我的闲暇时间多数是在图书馆看书或休息，大一的时候参加了一些社团，但后来到大二时，学业负担加重，就很少参加社团活动了。我还是希望今后适当参加有益的社会实践活动来丰富自己的课余生活。

大学是各种文化知识的交汇处，同学们来自五湖四海，各种口味和性格放在一起，调出来的味道五花八门。大学又是一个趣人趣事多的地方，各种稀奇古怪的事情都会发生，让人感叹生活的多姿多彩。大学时代有许多值得我们留恋的回忆，给我们留下美好的回忆。回味大学生活，在大学里，把正常的学习安排好后，有更多的时间去探索课本之外的东西，所历就是收获，所经就是财富，这应该是大学时代的精神所在。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人虽然给你一些建议，但最终做决定的还是你自己。因此遇到事情要冷静地思考，不要急躁，切勿因一时冲动做让自己后悔的决定。生活中不要轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，每个人都有选择的权利。

再过一年，我的大学生活就将结束，同学们都在商量着或考研或找工作，或出国或考公务员，每个人的都有自己的选择。大学的结束只不过是人生另一个新阶段的开始。不管选择怎样的道路，以后在工作、学习和感情上都难免遇到挫折失意，我们必须学会克服。面对困难，我们需要坚韧的意志，也要学会朋友寻求帮助，团结一切可以团结的力量去解决问题。历经磨练，我学会以积极的心态去应对困难，相信方法总比问题多，态度决定一切，只要踏实认真去做就足以对得起自己了。其实我的心中一直都有疑问，做一件事到底是过程中要还是结果重要，我也曾向老师同学请教过这个问题，他们都无法给我明确的回答。的确，我相信以后的生活中也会有许多类似矛盾的问题。我现在已经不再执着与这个问题的答案，端正自己的心态，尽力而为即可。

总结起来，我的这三年大学生活应该是平平淡淡的，没有所谓的疯狂，但也算生活的有滋有味。未来有几点打算： 第一，在最后一年努力学习，该考的职称什么的尽早考，该做的事绝对不能松懈。

第二，保持平和的心态，做自己认为正确的事情。不以物喜，不以己悲，虽然很难做到，但尽自己所能。

第三，少上点网多做点实事，多出去走走，开阔一下自己的眼界。

第四，朋友贵精不贵多，在与朋友相处时要有自己的原则与主见，避免正面冲突与情绪化。

第五，学会理财。给自己列一个财务支出表，该花的要花，不该花的坚决不花。

第五，对父母好一点，对亲人更要感恩。

第六，低调做人，认真做事。

最后我想把这段话送给我自己，当做勉励：

7.展望未来苏宁 篇七

2008年11月, 国美电器创始人黄光裕被羁押, 让老对手苏宁电器意外受益。但是面对日渐低迷的消费市场, 以及集中度不高的行业格局, 苏宁过去依恃的战略未来是否继续有效?

电器零售业格局有变

消费者的信心和行为模式的变化将影响该行业的经营模式。经济低迷时期, 消费者信心减弱, 对各类电子产品的需求减缓。宏观经济及房地产市场将主要影响基础家电, 如空调、厨卫的消费。消费者对彩电、冰箱、洗衣机以及音响等家电更新换代的需求会因消费信心降低而延迟。小家电以及通讯产品的消费弹性则比较大。

网络的发展逐渐改变着消费者的消费行为, 电子商务在家电销售领域已有所作为。2007年底, 中国的网民已超过2.1亿, 庞大的网络群体逐渐改变着人们的消费习惯。2007年, 淘宝网交易总额突破433.1亿元, 跃升为中国第二大综合卖场。淘宝网商品销售额前十位商品中, 名次上升最快的是家用电器。

零售行业的渠道运营成本的变化将催化行业内的结构变化。如果渠道运营成本, 如劳动力、租金、运输、能源水电等都可能提高, 那么行业的总体盈利能力将会因为成本收益和资金周转的压力而降低, 反之亦然。连锁经营能强化资源共享, 连锁店作为综合品类最全的家电及电子类销售渠道, 日益集中了供应资源, 发挥了规模的优势。行业总体盈利能力下降的情况下, 连锁经营因为渠道优势将会得到更高的市场份额。

如果个别主要竞争者短期面临发展停滞, 行业竞争格局可能酝酿大的变化。国美作为苏宁的主要竞争者, 其停滞或变化对市场份额的分配产生着直接的影响。自1999年家电零售进入连锁时代以来, 苏宁和国美在一系列角逐中重新整合了行业中其他连锁店的势力, 终于在2006年开始形成了在市场上独占鳌头的局势。中国连锁行业集中度还不是很高, 苏宁虽然业绩骄人, 但要想在市场份额上一枝独秀仍有悬念。截至2008年, 家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右, 发展空间仍然很大。日本家电连锁渠道份额达到75%, 西欧家电连锁渠道份额达到50%。国际巨头百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。

苏宁靠差异化取胜

苏宁基本上坚持了走差异化的战略路线, 追求通过服务上的差异区别于其竞争者。对客户体验的重视体现了苏宁差异化战略的经营思路。最早时期, 苏宁以服务制胜空调市场的销售经验已经体现了其对差异化的追求。会员营销策略成功地结合了苏宁连锁规模对顾客的吸引力和其推行的“以服务客户为中心”营销。2006年推出的“3C+旗舰店”模式, 从店面环境、服务导购、开放式体验陈列等细节上赋予了苏宁连锁店创新和国际化的形象。在供应商方面, 苏宁积极地促进“合作共赢”。截至2008年年中, 苏宁拥有了716家店面;规模经济有助于苏宁优化供应链, 并提高和厂商的合作质量。依托SAP信息系统, 2005年苏宁实现与供应商B2B对接, 使双方实现数据共享、在线对账、电子订单等, 节省了对接管理的时间和人力成本。

差异化经营主要通过为消费者提供增值服务创造利润, 对于吸引那些对价格特别敏感的消费者的效果有限。价格不仅仅由成本决定, 它还体现了消费者的购买意愿, 通过服务或创造商品增值, 提高消费者愿意支付的意愿, 是差异化经营实现利润的主要方式。通过差异化经营, 苏宁侧重提高单店效益以取得良好的利润率。

国美一直以来侧重的是用成本领先的战略取得市场上领先地位。国美能保证其具有竞争力的低价是通过对成本的成功控制实现的。低价的保证吸引了大量的消费者加速了国美扩张性的增长。掌握越来越大的销售规模赋予了国美与供应商之间的话语权, 大批量的直接采购降低了国美进货的成本。

利润作为价格和成本的差额, 在低价策略的前提下, 只有通过压低成本才能实现利润。国美门店总数的优势强化了其在成本上与供应商讨价还价的优势, 形成低价与低成本互相巩固的循环, 强化了其扩展模式的经营。单纯扩张直至巨大的规模必然降低经营模式的灵活性, 同时对管理人员的需求如果不能被同步满足, 将对其总体服务水平带来巨大压力。因为观念、资金等方面的资源, 中国零售企业中高层的专业技术人才, 包括营运管理人员、采购人员和物流管理人员都严重缺乏。由于激烈竞争下获得此类人力资源的成本很高, 必然会面临经营成本提高或者连锁经营总体质量下降的难题。同时, 随快速扩张而来的是协调管理成本的增加。

潜在的竞争者百思买中国试水。百思买在其发展的三大主要阶段中调整了相应的经营战略, 2005年以来, 其细分客户以展开“客户中心型”的战略, 巩固了自己在北美行业中的地位。对于细分客户, 以及单店效益, 百思买都具有卓越的经营经验。2006年5月, 百思买通过1.8亿美元对江苏五星的注资, 获得这个家电连锁前五名之一企业的51%控股权。如果百思买能通过五星在全国近200家的门店推行其自己的盈利模式, 那么百思买对苏宁的市场份额将构成威胁。

苏宁的前景看好

与成本领先的战略相比, 差异化战略能更有效地针对消费者的不同需求, 对长期的可持续发展提供了应对空间。供给的商品变得越来越丰富的同时, 人们对家电的消费诉求已从单纯的家用功能向健康、环保、美观、装饰等方向发展。消费者对连锁销售的需求不仅是符合需求的商品, 对完善的服务的期望也逐渐提高。

差异化战略强化的是专业型的竞争力, 力图通过为消费者创造价值作为利润增长点, 对消费者更有粘性, 可替代性相对较低。非传统销售渠道的快速发展正在削弱连锁店低价战略的竞争力, 通过提高消费者对品牌销售的忠诚度, 是保留客户的有力武器。专业竞争力带来的增值是利润创造更为有效的方式。“客户中心型”的百思买公司毛利润率在25%左右, 而中国零售业的平均利润在10~15%左右。

以价格战为主导的经营模式是家电零售行业发展中潜在的制约, 而差异化战略有利于优化管理上下游关系。价格战促使的是零售商压低进货成本, 进而导致零售商和供应商之间的关系紧张, 长期而言, 上下游合作充满隐患。优化供应链的需求强调与供应商的合作关系, 在共赢合作的模式下, 有利于控制进货质量和管理的成本。

建议

坚持差异化的战略对苏宁仍是利大于弊的选择。随着中国互联网网民的迅速增长, 营销不可不重视网络这个渠道, 与此同时, 价格却难以作为实体店与网上低价店铺之间竞争的焦点。强化实体店的差异化服务, 利用连锁规模发展社区营销。2006年以来与国美的角逐使苏宁偏重了扩大规模的经营模式, 毛利润率明显见回落。消费低迷时期, 能为消费者创造价值的服务更有竞争潜力。

8.盖茨展望未来企业应用 篇八

在Convergence大会的主题演讲中，这位微软首席软件设计师还描述了他对未来工作场所的想象：“智能”书桌将成为移动装置的专用显示屏。

虽然微软当天宣布，加大力度促进托管版本CRM软件发展以及为Dynamics GP ERP产品增加新的集成功能，但是盖茨在主题演讲中几乎没有谈及这方面的内容。他用更加通俗的语言描述了即将到来的、财务及人力资源应用与互联网融合的“结构化”世界，谈到了将不同来源的数据和工具混合起来的“融合”能力。

盖茨巧妙地回避了微软是否最终会托管所有软件这个问题。他在回答Convergence听众的问题时说：“我认为不会出现以丢掉一种模式为代价而大幅度转向另一种模式的事情。”他还说，随着软件托管在小公司中越来越流行，托管安装在客户处的软件这种模式将继续显现吸引力。

9.共青团未来5年的工作展望 篇九

我院共青团工作未来5年工作的总体思路是：全面加强共青团基础建设，引导广大团员不断学习团员政治理论，树立远大理想，开拓进取，努力把自己塑造成有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义合格建设者和接班人，为实现我校又好又快的发展而贡献力量！

一、加强大学生思想政治教育，坚持以开拓求发展，构建组织建设新机制

全面落实科学发展观，加强团员青年的思想政治教育，集中力量开展各类践行科学发展观的主题教育，营造和谐、厚重、高雅的校园人文环境。不断加强团组织的各项建设，延伸团工作发展的空间。深入开展基层团组织评优创建活动，挖掘和树立先进团员的典型，扩大先进典型的影响力。加强团干部队伍建设，开展共青团员主题教育。引导团干部从政治高度和政治角度来认识问题、把握问题。完善团员管理机制，确保团员的教育管理进一步制度化、规范化。

二、以“三创”教育理念为指导，开展大学生学术科技创新和社会实践，有效服务大学生就业创业

继续深入开展“三创奖励基金”学生科技学术创新活动，成立大学生就业创业实践中心，整合学生组织资源，打造系统的服务大学生就业创业工程。全面实施社会实践立项工程，按照“按需设项、据项组团”的原则，认真组织，积极推动假期实践的深入开展，充分发挥学生专业优势，提高学生专业实践能力，激发学习的积极性，使理论与实践、知识与能力得到同步发展。

三、以“大学生素质拓展计划”为主旋律，开展丰富的校园文化活动，全面提高团员青年的综合素质

进一步修改和完善《“大学生素质拓展计划”实施方案》，把大学生素质拓展认证体系的建设作为实施“大学生素质拓展计划”的着力点，制订详细的实施方案，将各类素质拓展项目汇编成册。加大对社团工作的指导力度，通过举办社团文化节，开展专业技能、文体、学术等寓教于文、寓教于乐、寓教于智的活动，探索校园文化建设的新模式，培养学生高尚的情操，促进学生的全面发展和健康成长。

四、以强化服务意识为出发点，构建服务团员青年新体系，努力提高团组织的服务水平

坚持把竭诚服务青年作为全部工作的出发点和落脚点，把握时代特征，高度重视团员青年在情感、人际交往、就业等方面遇到的问题。结合信息化的时代要求，充分发挥专业优势，做大、做强、做优共青团工作网站，不断增强新形势下高校思想政治教育工作的针对性和实效性。进一步完善《团员青年综合事务信息系统》，更方便快捷的办理团员申请评优、推优入党、查询信息等事务，提升服务效率。

回顾过去，我们心潮澎湃；展望未来，我们豪情满怀。今天是一个机遇与挑战并存的时代，我们在校团委的正确领导下，坚定信念、凝聚力量，充分发挥党的助手和后备军作用，开创学院共青团工作新局面！

10.学生组织未来工作展望 篇十

公管102班能够不断发展，能够在各方面取得不俗的成绩，离不开各级领导，老师的支持与关心，也离不开全班同学的积极努力，同时更离不开我们较为完善的支部工作计划。

过去的成绩都只代表过去，在新的一学年中，我们仍将不断奋斗，争取做好以下几项团学工作：

1.学风建设：赶学帮超，学风带动班风，二者相统一，实现整体的进步。① 组织参加学院学校的活动--让同学们积极参加各项有益的活动与比赛，积极创建优良的班级与校园文化环境。同时，培养同学们团队合作、敢于拼搏的精神，进一步增强本部的凝聚力。

② 敦促各成员加强体育锻炼--身体是革命的本钱，积极组织本班同学参加体育运动和比赛，营造互助合作的良好风气。

③ 学习经验交流会--让拿奖学金次数比较多的同学介绍自己的学习经验，使得大家能够共同进步，提高班级学习成绩。

2.支部建设：健全团的组织生活，同时做到“团要管团”。

① 积极发展党员，做好党建工作--对有意向入党的团员，本部要积极帮助其向党组织靠拢，帮助其不断提升自己。（这是我们班级的优势，也是支部建设工作的重中之重）

② 开展优秀团员、党员评比活动--为了增强团员和党员的积极性，让各成员认识到自己应尽的义务，团支部会及时地表彰优秀团员，宣传他们的先进事迹，同时对犯有错误的团员进行严肃的批评与教育。

3.活动建设：开展更多丰富多彩的实践活动，调动同学参与活动的积极性。① 自主创业交流会--大学生是自主创业的生力军，培养在校大学生的自主创业能力也显得尤为重要。班级可以联系学院学生会或自强社举办创业交流会，请一些比较成功的学长学姐谈谈他们的创业历程。

② 班级摄影大赛--班上爱好摄影的同学比较多，可以举办班级内部的摄影大赛，丰富同学们的课余生活，也能让大家能够认真去发现生活中的美，培养大家的艺术情操。

4.思想建设：家事国事天下事事事关心

① 观红色电影，谈红色体会--了解先烈们的光荣事迹，学习先辈们的优良品质，让大家能更好的学习中国共产党的精神，进一步了解中国共产党的历史使命和光辉历程。

② 参观爱国主义教育基地—了解先烈们的先进事迹，对历史的一种缅怀，加深对先辈们的仰慕之情。

11.面古怀今 展望未来 篇十一

关键词：原子城纪念馆；少年儿童；爱国教育

中图分类号：D642文献标识码：A文章编号：1671-864X（2016）08-0289-01

2016年6月23日，我接待了来自海晏学校的三年级学生。在我从事讲解工作近两年的时间像类似的接待已不下十多次，唯有这一次的工作给我留下深刻印象，让我在完成工作任务同时思考更多。

这些孩子们正处于爱国意识的最初萌芽阶段，所以进入序厅后就对一枚导弹实物产生了极大地兴趣，我立刻就被他们的热情感染。相比成人观众的一本正经，孩子们的天真烂漫让我意识到必须改变讲解方式。打破以往的平铺直抒，采用提问的方式将孩子们带入课堂情境，在收到事半功倍之效后，我又趁热打铁将一些浅薄的理论知识灌输与他们。“如果六十年代以来，中国没有原子弹、没有氢弹、没有发射卫星，中国就不能叫有重要影响的大国，就没有现在这样的国际地位。这些东西反映一个民族的能力，也是一个民族、一个国家兴亡发达的标志。”孩子们在读这句话时透露出的自信和自豪感让我感到此次的讲解收获颇丰。

原子城纪念馆是一座富有特色的爱国主义教育基地，面向的观众层次是多方面的，到目前为止，我们的讲解受众大部分只停留在成年人阶段，却忽视了最需接受爱国主义教育的团体——小学生。现在的孩子，生逢盛世，早已习惯了和平时代的幸福生活，一说到爱国，就觉得空洞教条，仿佛离自己遥不可及。如何触及孩子的灵魂，利用纪念馆这一有利载体对孩子进行有效的爱国主义教育呢？我想，作为一名纪念馆的讲解人员，必须在实际工作中对这个问题作出积极的回应。

原子城纪念馆一共汇集了186件大型实物展品、诸多小型展品和近二百二十幅图片，这些实物都是原211基地发展历程的见证物，为孩子们感悟“两弹一星”精神提供了最直接的感官印象，加之讲解人员的语言引导，这里将是针对小学生接受爱国主义教育之地的不二之选。在这里，身为讲解人员的我们要注意的问题就是我们的讲解语言的运用。硬性的灌输式难以奏效，面对学生群体，我们必须要包含真情，创设情境，制造氛围，如和风细雨地感染学生。由于他们天真、率真，喜欢刨根问底，愿意回答自己知晓得问题，也对新知识有极强的求知欲。所以，在组织讲解时，宜利用启发、引导和提示的方法，以富有知识性、趣味性、启发性和直观的、形象化的语言，开拓他们的知识视野，启发他们的联想力和创造性思维。更重要的是，讲解内容要以他们能够接受和理解的知识面为限。其次，还要注意合理安排参观路线，并兼顾和其他零星观众的穿插矛盾，与带队老师配做好组织工作。

在道德滑坡、英雄遭到亵渎的今天，在树立正确的人生观、价值观、世界观的关键阶段，营造一个高扬爱国主义和革命英雄主义主旋律的英雄时代已迫在眉睫，原子城纪念馆已为实现这一图景创设了途径，而我们作为一线讲解员，更应从实际工作出发化身为沟通外界的桥梁和纽带，帮助小学生了解祖国壮丽河山、悠久历史、灿烂文化，激发小学生的民族自尊心、自信心和自豪感，激励他们刻苦学习、发愤图强的精神。

12.徐兵——发展现在展望未来 篇十二

说名气真不小, 盖州市鑫誉养鸡专业合作社理事长, “辽宁省农民技术员培训工程”沈阳农业大学第一期鸡饲养专业学员, 辽宁省农民企业家高级研修班首期学员, “营口市十大杰出农村青年”“辽宁省科技特派行动先进个人”。

说事业也挺大, 盖州市鑫誉种鸡厂是蛋鸡父母代专业生产厂家, 年存栏海兰褐种鸡、京红一号种鸡3万套, 年供一日龄优质母雏280万只。在营口市蛋种鸡行业中存栏量第一, 其鸡舍内部全部采用机器化生产, 鸡舍的先进性在辽宁省榜上有名。企业连续多年被营口市兽医站评为“鸡白痢净化合作企业”, 被辽宁省评为“标准化畜禽养殖小区”;2010年12月被中国技术市场协会评为“三农科技服务金桥奖”;被营口市评为“营口市农业产业化重点龙头企业”。

盖州市鑫誉种鸡厂成立于1997年。位于营口盖州市西城办事处山西村, 这里群山环绕, 防疫条件好, 地理条件优越, 现占地面积30亩, 禽舍现有面积4500平方米, 总投资1500万元, 每年企业创利润250万元, 每年带动养殖户1000户左右。其种鸡厂全部采用半封闭机械化生产, 包括自动上料系统、自动饮水系统、自动消毒系统、自动降温系统、自动清粪系统、自动控光设备及纵向通风设施;拥有孵化车间、饲料生产车间、化验室、兽药店, 其中专业兽医4人, 有2人取得《辽宁省兽医资格证》及《辽宁省兽医执业证》。

为了更好的带动更多的养殖户致富, 企业在2009年3月成立“盖州市鑫誉养鸡专业合作社”, 始终坚持以建立一个合作社, 带动一项产业, 推动一套技术, 培训一批人才, 开扩一个市场, 致富一方群众的思路。依靠合作社开展市场调查, 以保证养殖户们有较高的回收利润。并开展技术培训, 共同抵御养殖疾病所带来的风险;开展产品销售等项服务。通过这几年的发展合作社带领的用户已达1000多户, 2013年4月又成功地把盖州市供销社吸入到合作社里来, 使合作社的队伍越来越壮大。通过合作社的发展, 使越来越多的用户受益, 合作社真正做到了带领广大用户共同致富。

13.学生组织未来工作展望 篇十三

从我加入体育部的那一刻开始，我始终相信“有一颗负责任的心，有一种严谨的态度，才是最为关键和重要的”。

一、“迎新杯篮球赛”

在过去的一年里，我们体育部组织了不少活动。在08级新生刚开学的时候，我们体育部组织了“迎新生”杯篮球联赛，在这次联赛中，各个班级的篮球队表现的都十分出色。这次的篮球赛，锻炼了我们，丰富了新生的大学生活，使软件学院和计算机学院更加的团结，促进了新生和老生之间的感情，让彼此更为熟悉。篮球联赛结束以后，我们体育部开始招新工作。这次的招新有很多的大一新生报名，通过演讲和面试，选出6位工作能力强、认真负责的新干事，为体育部吸收了新鲜的血液，更有利于体育部的发展。

二、10月下旬学校的篮球比赛

为了备战此次的比赛，我们从选人到赛前的组织训练，体育部的所有人员都付出自己的汗水，但是男子没进复赛，结果很不尽如意；女子拿了第六名，成绩也很不理想。我们从中也认识到自己的不足，这其中存在了很多的问题，需要我们去总结经验的同时，去想办法解决这些问题，我们应该更加去强调体育部的工作职责。最为严重的问题就是在06届这一块篮球人才出现了断层，大一和大二的打比赛缺少经验。所以我想在下次的比赛之前，我们应该找几个系打几场热身赛，感受一下比赛的气氛。

三、11月份学校的足球比赛

训练前经过严格的选拔，选出了新一届的足球队员，大四老队员的带领下，队员们经过艰苦训练，积极相互配合，在比赛中取得了第五名的好成绩，但其中也有一些不足之处，例如队员们的技术不够精湛，没有全部做到发扬团队精神，新队员缺少经验，在以后的工作中应注意这一点。四、四月下旬安阳师范学院第九届田径运动会

在校运动会前体育部及学生会其他部成员为迎接校运动会做出了不懈的努力，选拔运动员，从体育学院请教练组织运动员训练，在领导的关心和指导下，在同学们的积极努力和配合下，取得了总成绩第四名的成绩，通过大家的努力突破了上届所取得的成绩，在学校树立了我们学院的团体精神。一个月的艰苦训练，磨练了运动员的意志，锻炼他们的体魄，在训练场上发扬了“勤奋、刻苦、认真”的精神，“认真负责”与“严谨努力”始终贯穿于每日的训练之中。在别人的眼中可能我们取得了很好的成绩，但是这和我们当初的目标还有一小步的差距，很遗憾我们没能进入前三甲。当时过高估计了大

三、大四他们几个接力选手的成绩，由于他们学习任务紧，没能够好好的训练，导致接力这个很重要的环节出现了问题；还有一个问题就是整个的成绩太依赖于那两个优秀的运动员，他们毕业了，我们将面临一个很严峻的问题，下一届的运动会上我们将如何去取得令人满意的成绩？我们不仅要认识到这些问题，我想我们体育部接下来的工作重心要放到解决这些问题的基础上，更大的去发掘学生的运动能力，组织他们提前训练，只有比别人付出了，我们才能取得好的成绩。五、五月份学校的排球比赛

及时挑选和培养下一届的排球人员，才是接下来我们应该做的。排球联赛是历年体育部的重要工作，在搞好运动会的同时，体育部要抓紧排球的训练，争取为院系争得荣誉。并分派干事抓紧排球训练。特别是运动会后，坚持每天集训。比赛期间，体育部全权担负起后勤保障和组织比赛的工作，克服天气等不利因素，保证了比赛的正常进行。

六、另外在学校组织的乒乓球、羽毛球、跳绳比赛中，体育部的工作人员都积极组织我们系的学生广泛参与并获取了一定的成绩，我想接下来我们应该多组织一些小球类的活动，丰富大家的课余生活，锻炼大家的身体素质。让同学们更加的去了解体育部。

针对体育部一年的工作，我想还有以下几点的总结：

1、在活动前应该对各个部员有一个明确的分工，并在活动中督促其完成应尽的任务，避免出现在活动后期只有一两个部员在做全部工作的情况；

2、在活动前期应该与主席团、宣传部达成共识，设计一个完备的宣传方案；

3、通过上一年的活动，我们从足球、篮球、排球等比赛中发现，我们平时组织的活动还是不够，不能满足一部分同学的需求，同时也容易埋没一些优秀的运动员，并且这也是我们比赛中不能取得好成绩的原因。

14.学生组织未来工作展望 篇十四

因为人类对陆地上植物、动物以及矿物的无节制砍伐、捕杀、索取，已经让人们的陆地家园变得锈迹斑斑。科学家们只得将目光转向海洋，他们在短时间内建起了一座座供人类生存的城市，将会有一批批的氧气送入海洋，人类也将慢慢转移到海洋，适应海底的生活。你知道贝壳吗?没错，海底的房子就像是贝壳那样是平躺着的一个个。引人注目的可不只是它的外表。进入“贝壳”发现它与陆地上的房子，可以说是“天壤之别”尽管贝壳内的景象可以称得上金碧辉煌，但里边的家具完全倒了过来，令人眼花缭乱，分不清东南西北，一不小心可能会走错道。小箱子做的床，令人哭笑不得，睡觉时稍不留神，箱子似乎会把你反锁了。房间里不时回荡的音乐，宛如“又绿江南岸”的春风，如“润物无声”的春雨，如清风徐徐，婉转悠扬。人们明显更加爱惜资源，不再像从前那样用什么都大手大脚。

在海底生活，人们可以近距离的接触五彩缤纷的海底世界，与成群结队的游鱼玩耍。你随处可见这样的情景：可爱的海豚与孩子们一起在游乐设施上玩耍：五彩斑斓的鱼类在舞蹈者的身旁翩翩起舞;龙虾在与爷爷奶奶聊天呢。人与鱼的生活真是其乐融融。

到了海底，什么都不一样了，教育方式当然也发生了变化。每天，老师带着孩子们观察鱼类，还可以与鱼交谈，进一步了解。在学习时欣赏翻“天”覆“地”的鱼，那是多么惬意、有趣的事啊!

15.永安建机:收获梦想展望未来 篇十五

为了总结上半年的工作并规划下半年发展目标，永安建机在6月29日举办了济南柳工、青岛柳工半年工作会议。永安建机董事长冯道雷、总经理杨鹤起、各分公司总经理及广西柳工华东战区销售总监王逢出席了工作会议。济南柳工总经理郭振东、青岛柳工总经理徐方慧分别就上半年的工作做了汇报总结，同时对下半年工作重点做出规划。上半年，在国内工程机械市场萎缩的大环境下，永安建机代理的柳工装载机销售业绩依然有着和去年同期一样的出色表现，柳工挖掘机的销售状况甚至要好于去年同期。这为柳工在山东地区稳定并进步一拓展市场立下了汗马功劳。下半年，济南柳工和青岛柳工将带领团队向既定销售目标冲刺。董事长冯道雷肯定了济南柳工、青岛柳工上半年的工作业绩，同时指出两个公司下半年工作的方向和重点。

会议结束后，济南柳工举办了以“奋斗、收获、展望、梦想”为主题的商务晚宴。广西柳工集团副总裁、国内营销事业部总经理余亚军、永安建机集团董事长冯道雷、各分公司总经理以及永安公司的大客户们出席晚宴。余亚军副总裁代表广西柳工向永安建机赠送柳工三大核心产品模型，寓意双方将继续加深合作。他在讲话中对永安建机的工作提出了积极的肯定和热切的希望，他说，在国家宏观调控的大形势下，永安建机代理的柳工装载机和挖掘机依然有很好的市场表现，这是广大用户对柳工的信任，也是永安人不懈努力的结果。柳工将继续提供更好的产品，为用户提供施工整体解决方案，全面满足客户需求。柳工和永安建机将在不断紧密的合作中为用户创造更大的价值。

2011年不景气的工程机械市场形势延续至今，市场竞争愈加白热化，企业和代理商都感到巨大的压力，而做为工程机械大省的山东更是兵家必争之地。在萧条的市场和激烈的竞争面前，济南柳工和青岛柳工依靠柳工产品的可靠品质及自身搭建的完善服务网络和销售渠道，为柳工装载机和挖掘机在山东地区稳住了市场。据悉，济南柳工目前就有员工310多人，服务车辆102台，加之集团规模化的整体优势，这些实实在在的硬件设施正是济南柳工能在半年内完成装载机千台销售的强大保障。

为激励员工的销售热情及服务动力，永安建机举行了一系列营销争霸赛及服务技能比武大赛，每个月评选个人奖和团体奖各3个，在晚宴现场由董事长和总经理亲自进行奖励。台上获奖者斗志昂扬、欲再夺锦旗，而台下观众纷纷摩拳擦掌，要在下半年争夺荣誉。济南柳工在上半年还举行了3次员工培训和2次大型客户体验日，这些举措对于提高员工素质和技能、深挖市场起到了积极作用。

16.用远见和实力展望未来 篇十六

丰田何以强大？是过硬的产品，是良好的服务，还是对市场深度的了解，抑或是它高人一筹的远见和脚踏实地的诚意。

近日，第三届丰田安全技术研讨会如期举行，与会人员是丰田专程从中国邀请的几十家权威媒体记者。这次论坛较过去最大的不同在于目前特殊的国际经济形势。

是挑战更是机遇

原本，以安全为主题的论坛，却因为目前并不乐观的经济形势，使记者们的采访话题免不了涉及到当下相关热点。在这个大的经济形势下，丰田大量邀请国外媒体到重要研发基地参观，是否确为“醉翁之意不在酒”，应对突如其来的危机丰田早已胸有成竹，还是论坛本身就是应对危机的一个策略、措施？

负责中国部业务的牛山常务董事解答了我们的疑惑。他说，现在确实是一个非常困难的时期，正因为在这个困难的背景下，丰田才必须确定哪些是一定要做的，哪些是现在可以不做的，哪些是今后还要做的事情，要把问题彻底考虑清楚。他将过去的10年丰田乃至众多的日本汽车企业取得的成就归功于良好的全球经济形势。但同时也指出，在大好的经济背景下，人就相对散漫了，有一些小毛病出现，丰田也曾经做了一些无意义的事。然而，正是因为出现了当前经济不景气的情况，才给了丰田又一个新的历练机会。在这种特殊情况下，对于无意义的投资和无意义的事情，绝对不让它发生，危机也就正好是梳理自己问题的一个最好时机。

而丰田的渡边社长也多次提到了，如何保持一个可持续的良性发展势头，首先是环保，还有安全方面，这些东西不能缺少，在任何时候都要持续进行。这些事情都要花大力气进行诉求、研发。