海口白酒市场调查报告

海口白酒市场调查报告（精选13篇）

1.海口白酒市场调查报告 篇一

海口橱柜行业市场调查报告

4月1日-4月2日，我们海南第一装饰网的实习记者团一行对海口橱柜行业进行了实地调查走访。涉及到的商圈主要有南大桥附近橱柜市场和万佳装饰广场内的橱柜商铺。走访了包括欧派、金牌、老板、马可波罗、海尔、华帝御象、皮阿诺等知名品牌以及欧典、康尼华、奥尼特、栢丽、粤澳、巴巴诺等二三线品牌。此次，我们是以海南第一装饰网的记者身份来展开走访的。显然，商家见到记者一般都会存在较强的戒备心理，就如同刺猬遇到威胁便把全身的刺都竖起来一样。从调查的深入程度来说，我们远远做得不够。但两天的采访一些还是有很大的收获，我们也发现了海口橱柜行业的一些现状和问题。

一、销售人员对自身产品缺乏充分的了解和信心

一个优秀的销售人员应该能够成为消费者贴心的向导，帮助顾客找到真正所需并适合他的产品。家，在中国人的心目中承载着太多的东西，所以顾客既然能抽出时间亲自到建材市场选购家装商品，其必然都是货比三家、谨小慎微的。那么，“叫卖式”的销售方式只会在消费者心目中留下“老王卖瓜、自卖自夸”的印象。从我们两天的调查来看，70%的销售人员都对自身的产品缺乏必要的了解。当我们问到诸如材质、产品特色、个性化设计、售后服务等一些基本问题时，销售人员回答起来居然都有些吃力。尤其是当我们问道“您认为你们这个品牌对比其他品牌最大的优势在哪里?”时，除欧派、华帝、海尔、金牌等少数几个知名品牌的销售人员能够大概讲出具体的优势点外，其余品牌橱柜的销售人员要么僵在那里、要么简单的用句“质量好”搪塞了之。从这点上来讲，销售人员对自己的产品本身就缺乏信心，介绍起来自然底气不足，连自己这关都没有过，更何谈令消费者信服？

这个问题表面上反映出商家对员工的培训还有很大欠缺，但究其根底深层次的原因在于海口的橱柜市场还没有踏上良性、科学的发展轨道。从法律上讲，消费者对于所选购的产品有知情权。一个负责任的商家应该不会吝啬向消费着介绍一些橱柜方面的知识，更加应该有信心在消费者具备了一定识别判断的能力之后仍然会选择自己的品牌。然而目前所反映出的海口橱柜市场的现实却是：无论是知名还是二线三线品牌，商家们极为默契的达成了一种“行业潜规则”。这便是对消费者进行一定程度的“知识封锁”，略显夸张地说，这无异于中国旧社会的愚民政策。商家自以为这样就可以抱着“姜太公钓鱼、愿者上钩”的心态高枕无忧。事实上，消费者对行业信息知道的越少，他们就会更加茫然而不是盲目，他们会更加顾虑谨慎而不是大意盲从。这样就会造成各种档次和质量的产品在消费者脑中形成认识上的混乱，令真正有竞争力的品牌优势不再，让没有优势的杂牌浑水摸鱼，最终造成市场的发展停滞不前、被时代的需求落得越来越远。希望海口橱柜市场的商家们对这个问题予以正确而清醒的认识。

二、商家服务服务水平良莠不齐

记者在采访中发现，欧派、金牌、老板、华帝等知名品牌的橱柜销售人员普遍都具备较好的服务意识。这种服务首先体现在对所有进门的客人所持的“一视同仁”的欢迎态度，无论是业主或者是记者，都能用一种开放的姿态相待，令客人获得受尊重的心理满足。虽然有一些问题超出了他们的能力之外，但普遍都能够泰然处之、以礼相待。体现出较高的服务水准。另外有一些商家可能对我们媒体不太了解，在采访中对我们“设防重重”，但基本的服务礼貌还是很好的，虽然有一种被拒之门外之感，但总体感觉还是不错的。相信如果是真正的业主来选购的话，一定也可以得到热情周到的服务。仅有极个别商家对我们使出“闭关政策”，“来而不迎，去而不送”，缺乏基本的礼仪，和一些大品牌形成较鲜明的对比。

其次，这种服务意识体现在售后服务上，这当然是业主们最关心的问题。记者在走访中了解到，90%的品牌都有相对完善的售后服务体系。一般以3~5年内保修，终身维护为标准。海尔橱柜凭借其高水准的售后服务在消费中心目中享有的盛誉，在谈到售后服务时自然

信心满满，让人觉得特别放心。华帝橱柜更是推出了“十年阳光服务”的高标准售后服务，足见其对售后服务的重视程度和执行力度。大品牌+高水准的售后服务，绝对会给消费者吃下一颗强力的定心丸。还有一些企业设置了“定期回访”的长效售后服务机制，如金牌橱柜在今年的3.15已经启动第11个3、4月份的“金牌橱柜服务月”。其他品牌虽没形成固定的回访机制，但要么隔几个月一次，要么在1~5年内不定期回访，要么由销售人员跟进客户做定期回访。仅有极少数商家在被问到此问题时一脸茫然，以一语“有啊”答之。

三、优惠促销活动形式较单

一、代理商活动自主权受限较大

对于消费者而言，高性价比无疑是他们一贯的追求。现代城市中生活的压力、不止的喧嚣更使得“家”在人们心目中占有至高的地位。“家不是材料的堆砌，而是情感的融合”，所以涉及到家装行业，业主对性价比的要求更高。每逢“3.15”、“五一”、“十一”等盛大节日，商家所举行的优惠促销活动能否给大家带去真正的实惠是广大业主们集中关注的问题。记者就此对商家进行了采访。

从商家们口中记者得知，目前这段时间并没有什么优惠活动，前一段时间的3.15有做过活动,但均以套餐组合销售的方式开展，并且优惠幅度不是很大。当问到“下次什么时间举行活动？”时，大多数品牌的销售人员均表示不清楚，以总公司的统一策划安排为准。据悉，知名品牌橱柜的优惠促销活动举办频次不高，只逢3.15、国庆这种盛大的节日才有，并且活动统一要听从总公司的安排，代理商针对本地市场行情举办活动自主空间较小，需经公司审批。商家们表示，如果没有公司的支持，活动即使办起来了也是代理商自己承担相关费用和风险。记者针对此种情况就“是否看好庙会式经营理念？”的问题对商家进行了采访，商家们普遍表示，当今市场“酒香也怕巷子深”，多做一些契合本地市场特征的活动无疑会吸引万千业主的眼球，创造更好的销售业绩，但在具体实施上，还是受到一定条件的限制。

海南第一装饰网的实习小记在这里也向海口市场上的橱柜企业建议，适当放宽条件，留给代理商更大的自主空间尤为重要。在活动形式上，也可以做得更加丰富多样。“事件性”经营在现代市场竞争语境下十分有必要，这不仅可以提高销售量，更重要的是在于能够提升品牌知名度和美誉度，对企业的长期发展意义非比寻常。对于消费者来讲，业主们也可以得到更多的实惠，与橱柜企业实现真正的“双赢”。(

2.海口白酒市场调查报告 篇二

精准营销 (Precision Marketing) 具有三个层面的含义:第一, 精准的营销思想, 营销的终极追求就是无营销的营销, 到达终极思想的过渡就是逐步精准。第二, 是实施精准的营销手段和保证体系, 而这种手段是可以量化的, 可以实现的。第三, 就是达到低成本可持续发展的企业目标。精准营销就是在精准定位的基础上, 依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系, 实现企业可度量的低成本扩张之路。

精准营销强调的是“准确”和“精确”, 其特征主要有沟通的有效性、沟通行为的经济性、沟通目标的选择性和沟通结果的可量性。精准营销是以顾客为中心, 运用可利用的一切方式, 以恰当的价格、利用恰当的渠道和方式、将恰当的产品提供给需要的顾客。其主要是运用现代信息技术和手段, 通过对市场的定量分析技术、个性化沟通技术来实现营销, 以达到效益最大化的目标。

二、我国白酒市场需要精准营销

(一) 竞争激励, 需要营销模式的变革

我国白酒市场是竞争最激烈的消费品市场之一, 自1988年国家放开白酒价格以来, 白酒市场由卖方市场转向买方市场, 进入了轰轰烈烈的营销大战时代。

目前, 我国大大小小的具有自主品牌的白酒企业有3.8万多家, 如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体, 争夺之激烈可想而知。加之洋酒流入, 啤酒、果酒的替代, 公众消费习惯的变革使白酒在酒类消费中的比重日益下降等因素, 使得白酒营销陷入了内忧外患之中。与残酷的竞争事实相比, 白酒行业的营销模式和手段还处于初级阶段, 纵观近三十年的白酒营销战争, 从最初的价格战、广告战、文化战, 到目前的终端服务、大客户争夺等, 手段层出不穷, 形成了所谓的“品牌营销流派”、“广告营销流派”、“文化营销流派”、“渠道营销流派”、“整合营销流派”等白酒营销模式。这些林林总总的手段在某一时段效果明显, 但都不能持久, 都摆脱不了营销成本高、对目标顾客影响小的特点。目前总体上来说, 经过营销模式的变革, 白酒营销竞争模式已逐渐回归理性, 营销竞争重点都放在如何贴近消费者需求, 树立品牌形象, 建立消费者忠诚度上。白酒市场的精准营销正是在这种条件下产生的一种营销模式。

(二) 促销手法简单, 促销成本高

目前我国白酒市场促销主要依靠巨额的广告投入。虽然我国白酒市场销售收入已经突破千亿大关, 但这些收入都是依靠巨大的广告投入换来的, 据2011年央视广告投标的情况看, 单是五粮液、泸州老窖、郎酒, 其投入到央视的广告费均超过4亿。据估计, 所有白酒企业每年仅广告投入一项就要超过150到200亿, 这还不包括渠道维护费等销售过程中的其他费用。营销成本高是我国白酒企业的一大弊端。

(三) 接近目标受众不够准确

目前白酒企业的广告投入与品牌宣传均以高端产品为主, 但巨额的营销成本所形成的营销攻势与顾客之间的反应并不完全匹配。随着我国经济和社会的不断发展, 近年来白酒市场上知名的高端白酒在白酒消费中的份额越来越大, 其价格大有直追国外名酒的趋势。但是, 白酒在中国毕竟还是一种大众消费品, 其占人口中的绝大多数还是中低端消费者。据统计, 2009年整个白酒市场销量约为1000亿元以上, 其销量分布如下图所示:

从下图表可以直观的看出, 整个白酒市场中高低端白酒销量分析看, 高端市场只占销售的20%, 却花去了营销经费的80%;中低端市场形成的销售点市场的80%, 却只用了广告等投入的20%;特别是低端白酒销售量约占整个白酒市场的40%, 但所用的营销费用更低, 所以到目前为止都没能形成全国性的低端白酒品牌。

(四) 新生代消费观趋势的变动

白酒消费新生代主要是指80、90后的白酒消费者。白酒消费随着中国经济发展水平的不断提升, 消费者的消费观发生了巨大的变化, 特别是新生代们, 不再以实惠、经济为标准, 而更注重选择产品的价值, 更注重“感性消费”。

新生代的消费者由于受外部环境以及家庭教育的双重影响, 其西化思想以及现代价值观比较强。消费者核心价值观体现在意识独立性上, 这种独立主张, 体现在消费观上面的特点是崇尚个性、崇尚感性、崇尚自主意识、崇尚自我, 追求自我价值的实现。这就要求白酒消费现代化、时尚化, 体现在其口感与香型多元化, 度数的低度化等。与传统营销相比较, 精准营销更能适应这种变化和发展。

三、白酒市场怎样实现精准营销

精准营销就是要提高营销开支的总体效果, 把向错误对象进行营销而造成的资金浪费降到最低。精准营销可以帮助商家找准目标市场, 因为精准营销的市场细分有数据支持, 细分标准更加细化。通过分析最有价值客户的各种特征并建立数据模型, 白酒企业可以预测潜在目标客户, 并获得现有客户潜在需求的信息, 吸引、保留和利用客户, 最终提高营销回报。具体来说就是准确定位目标消费人群、传播手段先进, 成本可以衡量、营销效率高效, 短时间即可见到效果。

(一) 改变传统的大众营销市场细分思维

市场细分的方法经历了人口统计特征、区域人口统计特征细分、行为特征细分、心理特征细分、忠诚度和利润潜力细分、经济特征细分的演进。有效的细分更多是基于顾客反馈的细分, 而不是目前我国白酒企业普遍采用的传统的人口统计学细分。精确营销的优越之处在于它关注顾客反应, 并将一项经济元素, 即每一顾客细分群能带来的确切价值融入到营销活动中, 使细分出来的客户群的潜在价值变得可以测量, 从而可以确定哪些细分客户群最有价值。通过精确营销的数据分析和挖掘技术, 细分客户群的顾客偏好、意向和思维模式被反映出来, 不同的情绪、心态及心理被揭示出来。

白酒企业有必要改变目前的大众营销市场细分思维。大众营销从预想细分群体的概况开始寻找合适的客户群, 同时将精确营销的方法应用于大众市场中分出若干更小的细分客户群。

(二) 数据挖掘找准最有价值的目标客户

科学的数据分析和数据挖掘是精确营销的重点, 可以找到最有价值的目标客户群, 并针对客户的特征提供个性化服务, 从而降低营销成本。市场细分的基础建立在预想假设上, 不准确的情况常见。精确营销的市场细分思维与大众营销的市场细分思维反向, 它依靠收集来的数据得出细分群, 有依据更准确。在现阶段可将两种细分思维结合使用, 用大众营销的方法来瞄准一个主要的细分提高营销回报的目的。白酒营销要重点关注以下方面:

1.在数据收集整理时, 为每个客户设置一个独有的ID号, 多渠道、跨部门进行以客户为单位的数据收集。如星级酒店的销售情况、超市的销售情况、一般饭店的销售情况、集团客户的销售情况等数据的收集是精准营销的基础性工作。

2.按照不同目的, 形成不同类型的数据集市, 如产品集市、价格集市、满意度集市等, 为数据挖掘打下基础。

3.将相同特征的客户类聚形成客户群.对客户特征做进一步分析。在这个过程中, 营销者应注意客户群的特征是动态的, 可以根据客户的消费情况来动态理解客户特征和需求。如夏天的升学宴、节日、庆典等对白酒市场的需求来设计产品组合和促销策略。

(三) 实现营销回报的量化评估

白酒企业可以设计基于客户的年购买指标来进行营销回报的量化。长期来看, 目标客户是可以为白酒企业带来长期回报的资产, 针对目标客户的营销是一种投资。基于客户的财务指标关注客户价值和客户利润率, 而不是市场份额、客户满意度或产品利润率。营销回报的量化评估和基于客户的消费指标来进行。要从基于产品的计算转换为持续跟踪每个客户的消费情况的基于客户的消费计算, 这对客户管理系统是个变革, 可能还会带来组织结构方面的改变, 需要高层管理者下大决心。

(四) 加快网络营销步伐, 实现精准营销

互联网技术及在商业中的作用目前已经毋庸置疑了, 通过网络营销的方式可以降低营销成本, 让顾客找到自己需要的产品、让经营商了解顾客的喜好的消费特点。具体来说, 主要有以下几点:

1.可以建立精准营销的定位体系

市场的细分和定位是现代营销活动中的关键性环节。只有对市场进行准确的划分, 才能保证有效的市场、产品和品牌的定位。通过互联网Cookies对用户的网站访问、浏览痕迹、IP地址以及一些用户注册时自愿提供的个人信息做用户社会属性的有效归类, 通过对消费者的精准衡量和分析, 并建立相应的数据体系, 通过数据分析进行客户优选, 并通过市场测试来证明划分和定位是否准确有效。

2.在传播方式上进行革新

精准营销要求的传播方式肯定与传统的大众传播方式不同, 其要点就是精确。能够满足这种传播方式的形式有DM (邮件) 、EDM (网络电子邮件) 、直返式广告、电话、短信、网络推广和搜索营销等。

直返式广告的设计核心是活动诱因设计, 原则是让我们精准定位的人群对广告感兴趣, 设计这部分人群感兴趣的活动、感兴趣的东西以达到让他们参与的目的, 实现下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西, 它更多涉及到消费心理研究、购买行为研究。企业在实际做广告投放时一般会综合考虑多种因素, 像悠易互通的“四维定向”就是从时空、环境、兴趣和心理四个维度寻求最佳的投放效果, 在地理位置上可以精确到二级城市, 甚至可以根据温度区间做相应的广告投放, 可使广告主对不同的区域在不同的环境下传递不同的广告信息。

目前精准营销主要基于网络, 但是诸多传统媒体在未来终端网络化之后都具有精准营销的价值。随着中国信用机制的完善, 精准营销领域还有很大的上升空间, 如针对某个细分市场的用户行为数据做相应的商业价值评估, 从而进行精准营销。不仅在互联网, 用户日常的交易数据都可以作为有效数据进行挖掘和营销。

摘要：正如菲利普?科特勒先生提到的:“促销费用的大部分都打了水漂, 仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率, 而这个可怜的数字还在逐年递减”。我国白酒市场目前的营销模式和竞争格局的总体呈现出过高的促销费用与回报不相匹配的现象, 引入精确营销理念和模式, 将是白酒市场营销的另一发展契机。

关键词：精准营销,细分市场,目标客户

参考文献

[1]尹启华.精准营销研究现状.经济研究导刊, 2010, (09) .

[2]刘征宇.精准营销方法研究.上海交通大学学报, 2007, (S1) .

[3]吴巍.精准营销:企业扩张的终极武器.国际公关, 2006, (02) .

3.推荐白酒市场调查报告 篇三

产品k/a价零售价酒店价备注

52度珍品黄鹤楼118120-125168-188外盒黄鹤楼为银

42度珍品黄鹤楼108105-110148-158外盒黄鹤楼为铜色，进价88

十五年白云边158155-16018842度，500ml

兼香型

九年白云边6259-6088-98

五年白云边2825-27“再来一瓶”

五年口子窖81.885-88118-13846度，400ml

御尊口子窖128/168-188

珍品口子坊58/88-98

迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般

迎驾银星//88

枝江王2826-294839度，500ml，流通量特大

金版枝江王4440-4358

二.市场消费特征

1.主流产品及其主流价位(酒店价)

188-288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾

148-188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边

108-138五年口子窖、迎驾金星

88-98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

48-68金版枝江王、五年白云边

2.武汉市区常驻人口850万(含郊区)，流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20-25个亿之间。XX年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。

3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60%-70%，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边;百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。

4.中档白酒以42度-46度为主，高档酒以50度-52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。

5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88-98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168-188居多，该价位近两年发展势头较好。

6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10-20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。

7.武汉10-30元白酒，比重在40%左右;40-60元白酒比重在30左右，88-108比重在20%左右(渠道价)。

4.白酒市场调研报告 篇四

产品k/a价零售价酒店价备注

52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银

42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88

十五年白云边158155－16018842度，500ml

兼香型

九年白云边6259－6088—98

五年白云边2825—27“再来一瓶”

五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml

御尊口子窖128/168—188

珍品口子坊58/88－98

迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般

迎驾银星//88

枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大

金版枝江王4440—4358

二．市场消费特征

1.主流产品及其主流价位（酒店价）

188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾

148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边

108—138五年口子窖、迎驾金星

88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

48—68金版枝江王、五年白云边

2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。XX年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。

3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。

4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。

5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。政务、商务宴请以168—188居多，该价位近两年发展势头较好。

6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10—20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。

7.武汉10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道价）。

8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用（据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司20—30元，其它费用10元）。

9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。

三．市场渠道特征

a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。

b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、开设专柜、直供销售等形式，帮助鄂酒扩大市场占有率。

c.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，d.大型卖场进场费在1.5—3万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800—900。

e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右；零售60的的利润要求在8元左右。

f.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场；其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有部分回流市区销售。

g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（XX年）年初开始在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不是很成功。

四．品牌分析

枝江系列

1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。XX年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档10—30元价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。XX年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发非常成功。XX年初，枝江又开发初谦泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陈枝江（158元/瓶）。XX年下半年枝江加大广告力度，在《武汉晚报》刊登系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在10—30元价位，量大利润薄，问题多。

白云边

主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比较尴尬。十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。

XX年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml，浓香型），该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润不足，同时丰富了香型，比较成功。但是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。总体而言：白云边老当益壮不可能。

黄鹤楼

XX年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼（52度和42度两个产品）为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。XX年在武汉销售额为7800万，XX年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。

黄鹤楼成功原因分析如下：

a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例；

b：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间进行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的大力支持；

c：通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，打开了知名度；

d：当地政府的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量帮助其进入a,b类生意火爆酒店；

f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。

黄鹤楼在取得比较大的成功背后，面临严重的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。

五年口子窖

运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下：

a：118—138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来；

b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低于450ml的白酒接受程度比较

低；

c：广告力度和酒店投入比较小；

其它品牌

古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候；洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有办法分享洋河的品牌资源，市场推广比较失败。

湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。

从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费能力较强，白酒竞争最为激烈；宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产名牌为主；一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理；比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。

近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒“走出去”战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。

湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。

5.于安徽白酒市场的调查报告 篇五

分析报告

20xx年12月

目 录

一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗 ................................ 3

1、高端市场通过降价抢占市场........................................................................... 3

2、100元以上价位................................................................................................ 4

（1）80-110元价位 ........................................................................................................ 4

（2）110-160元价位 ...................................................................................................... 5

（3）400元以上价位 ...................................................................................................... 5

3、50-80元价位 .................................................................................................... 6

二、古井贡酒：增长和压力并存，精细化营销低于市场波动风险 .... 6

1、整体销售规模增速维持在10%以上，目前渠道库存压力较大 .................. 6

2、产品结构：年份原浆保持稳定增长，新产品招商贡献增量收入............... 6

3、区域结构：区域市场涨跌互现，整体保持增长，根基扎实市场抵御市场

调整能力强............................................................................................................. 8

4、精细化的营销模式保证市场稳健持续发展................................................... 9

5、面临的问题：行业深度调整压力下的业绩增长与市场管控问题............. 10

三、古井与口子窖：营销模式和产品开发引领的竞争格局变迁 ...... 11

一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗

安徽市场规模总体在150-180亿之间，20亿规模以上的企业达到4家，前几大品牌企业规模相对其他省份比较均衡，加之徽酒作为酒水营销的创新发源地，市场竞争尤为激烈，为省外竞品打入安徽市场创造了天然壁垒，市场竞争主要集中在省内品牌之间。同时在安徽省内在今年伴随着行业调整，竞争格局也逐渐清晰：

1、高端市场通过降价抢占市场

茅台、五粮液和剑南春总体压力较大，但销量是持平略有增长。其中剑南春销售额下滑20%，但普剑销量基本持平，成交价下滑，珍

藏剑几乎不动销；茅台一批价880元左右；五粮液目前一批价格600元左右，五粮液某安徽10亿级经销商五粮液销全年量同比略有增长，五粮液1618下滑，低端五粮醇定位大众市场，总体是增长。 2、100元以上价位

主要竞争品牌只有古井和口子窖，再次印证了我们的逻辑：区域内龙头间的竞争，受打击最大的是第三、第四以及更小规模的企业细分价位来看，省内两个比较主流的是80-110元和110-160元两个价位

（1）80-110元价位

6.海口白酒市场调查报告 篇六

口子窖日前发布了2015年业绩预增公告, 预计2015年公司净利润为4.22亿元, 比上年同期增加40%左右, 上年同期公司净利润为4.22亿元。据口子窖招股说明书显示, 公司2014年营收为22.6亿元, 净利润为4.2亿元, 由此计算, 公司2015年度净利润为5.9亿元左右。

对此公司认为, 随着白酒消费市场逐步回暖, 口子窖中高档白酒销售收入进一步增加, 促进了公司2015年销售收入的增长。同时, 公司白酒毛利率保持稳定, 收入的增长使得公司营业利润有较大幅度的增长, 也使得净利润同比增加。国海证券日前发布的一份研报显示, 口子窖产品结构符合市场发展趋势, 受益于消费升级以及产品结构优势, 公司毛利从2012年的61.7%逆市增长至2014年的67.61%, 随着中高端白酒越来越受欢迎, 有望获得持续增长。

7.承德白酒市场分析报告 篇七

赵健

承德是一个境内资源丰富，自然风景、名胜古迹闻名遐迩的城市。承德经济发展注重发挥旅游、资源、区位三大优势。

全市辖八县三区，即围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、平泉县、承德县、宽城满族自治县、兴隆县，双桥区、双滦区、鹰手营子矿区。据承德有关人士分析说承德的未来商业规划的空间范围为双桥区、双滦区和新区，规划的业态范围包括超市、便利店、大型超市、仓储商店、专业店、专卖店、百货店、大型购物中心等8种零售业态，规划对象包括批发零售贸易企业、专业市场、农贸市场、物流企业、星级酒店和餐饮企业。

鉴于承德特殊的地理环境及文化，白酒市场在承德有一定的销售前景。随着经济的发展，生活水平和消费水平不断提高，各种档次白酒市场的容量和消费量也在逐年提升。当地人善饮并喜好豪饮，常有“三两好友相聚喝大酒”一说――即每人平均饮酒在六－七两之量。而在承德比较走俏的是山庄老酒 板城系列 和九龙醉等承德特产酒。除传统名优高端白酒――茅台，五粮液之外，国窖1573、水井坊表现极佳，是郎酒重要的北方销售基地。

承德大部分地区的消费结构属于中等水平，50元以下的中低档酒为普通消费的主流，城市周围的县级市场消费水平相对于城市更低，100－200元为普通政务商务消费价位。某些县的消费水平因此而偏高。其中比较特殊的是宽城 丰宁市场，宽城由于矿山产业发达，而丰宁以旅游业盛行，因此两地的消费水平明显高于承德的其它地区。承德市场的主流度数为40度左右，因山庄 板城 九龙醉是承德地产酒，所以在承德市场上占据了相当一部分份额，外来品牌郎酒的酱香型和兼香型也获得了部分消费者的认可。整体来看，消费者对于白酒品牌的选择较为感性，喜欢在能承受的价格范围内选择较高档的白酒消费，跟风现象明显。承德白酒市场竞争激烈，而竞争的焦点多集中在承德市区。承德是山庄和板城的根据地，承德周围的地区主要由这两个品牌主导，市场份额达到70％以上，然而近年来，山庄和板城在承德的势力由于受到衡水老白干等外来品牌的冲击，逐步呈下滑状态。值得一提的是，郎酒在承德及周边地区表现突出。

山庄在承德本地表现相对较为强势，其势力基本覆盖整个承德，未给外来品牌留下能够绝对占有优势的地盘。而外来品牌（以郎酒、金六福、衡水老白干为代表）纷纷利用其品牌优势和先进的运作模式在部分区域与山庄积极地展开争夺！板城、山庄等强势地方品牌凭借地缘及品牌优势，在占据根据地市场后，不断向其它重点城市扩张，活力十足，而一些区域性很强的品牌（如衡水老白干），则固守自己的根据地，形成地方割据的局面。外来品牌则避开山庄的强势区域，有针对性地选择承德的某些重点市场进行突破。而在承德这个板城和山庄的根据地上，山庄的势头优于板城。山庄老酒抓住承德消费特点，有针对性地展开了市场开拓，在广大白酒厂家采取“瓶盖费”、“返现金”、“上促销员”、“赠礼品”等促销手段时，山庄老酒策划出了一条以“情”为主线的市场营销之路。因此博得了较高的品牌知名度。而与山庄同为地产酒的板城系列酒，也向市场发起独特的攻势，板城烧锅酒依靠其在河北电视台以杜雨露为代言人的高密度广告投入，加上在承德地区给经销商“买一送一”的高额奖励政策，产品迅速铺遍市场，加上经销商在终端大力度的促销，销量快速提升，销售高峰达三千多万元。“板城”的成功，其职业化的营销队伍功不可没。其大量的专业人员在市场上驻扎，除了帮助经销商运作市场、理顺渠道以外，还随时关注市场上的问题，一旦发现，及时反馈。而公司会针对市场反馈的信息做出快速、相宜的动作调整从而有效加强对市场的监控和把握。

而九龙醉是以“健康”理念为主的。在九龙集团的“健康白酒”在未被多数消费者认知前，一时也是“养在深闺人未识”，企业产品销售出现下滑，市场出现了短时的困境，九龙醉在承德风风火火的市场风头不在了。在困境面前，九龙人没有退却，在集团董事长、健康白酒发明人张林的带领下，他们以企业的社会责任感和使命感为己任，以“健康理念为先导”，艰难地进行市场品牌战略营销运作。

据调查分析消费者在性格差异上表现不是很明显，但面子消费的心理普遍存在。低端市场比拼执行力在中低档市场，本地品牌将继续保持其地位，胜出的企业一定是执行力到位的企业。企业之间的竞争不单纯是品牌，而更多的是市场基础管理。市场基础的建立主要是执行力到位的结果，所以强化执行力才是中低端市场的必经之路。纵观白酒市场，同样存在着与国内白酒市场很多共性的特点，随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士 的舆论引导，白酒消费也逐渐趋于理性，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选

河北省09年销售业绩排行 1 衡水老白干 2 山庄老酒 3十八酒坊 4尖庄酒系列

10家河北省的重点酿酒企业是：

1、衡水老白干的衡水牌老白干和十八酒坊系列酒；

2、承德乾隆醉的“板城牌”烧锅酒；

3、承德避暑山庄的“山庄牌”山庄老酒；

4、河北刘伶醉酒厂的“刘伶牌”刘伶醉酒；

5、沧州市制酒厂的“御河春”、“老沧州”、“铁狮子”系列酒；

6、河北泥坑酒业的“泥坑牌”系列白酒；

7、河北大名府酒业的滴溜酒、大名府酒；

8、保定五合窖酒业的“金五牌”五合窖酒；

9、河北省涿鹿酿酒的“鹿神”牌张家口老窖；

8.郑州白酒市场调研报告_ 篇八

一、郑州白酒市场的重要性

郑州是河南省省会，全省政治、经济、文化中心，全市总面积7446.2平方公里，人口862.65万人。是我国重要的交通枢纽、著名商埠。全市共有有6区4市1县和郑东新区、2个国家级开发区、1个国家级出口加工区。2010年全市完成生产总值（GDP)4002.91亿元，位列全国大中城市第21位，中部六省第3位。

郑州的白酒市场是一个兵家必争之地，其一，是郑州的人口众多，经济实力强。再次，因为河南人爱饮酒的习性和对品牌一定的忠诚度；其三，郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。这使整个郑州白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。所谓“一年喝倒一个品牌”，郑州的白酒市场日趋激烈，得郑州者得河南，一个品牌在郑州做大做强，对一个品牌在整个河南市场乃至整个中原地区的全面发展都至关重要。

二、郑州白酒市场分析

1、主要竞争品牌分析

郑州目前白酒市场做的强的品牌主要有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖以及地方酒宋河等，主要以浓香型为主兼顾少量的清香型。

（1）、省外品牌

目前河南白酒市场省外品牌主要以川酒为主导，尤其是五粮液和泸州老窖为甚，其外还有洋河蓝色经典、茅台等。

泸州老窖在郑州的流通渠道做的相当强势，整个泸州老窖品牌系列有十几个产品，主要是从酒店开始做起来的整个市场，在渠道中提及率非常高，郑州市民也十分认可泸州老窖品牌。

洋河在郑州做的成功的主要是对团购和高端引领做的较好，良好的品牌后期服务，终端餐饮的持续不断地投入，以及各大户外媒体的广告强势投入。

（2）、省内品牌

目前在郑州市场做的比较可以的省内品牌，主要有宋河、仰韶、宝丰等，另外洛阳杜康在企业整改后，在整个郑州市场也在不断的崛起。

宋河品牌在郑州做的十分强势，主要是因为占据地方品牌的优势，紧紧抓住特通渠道，积极打造郑州招待酒。

2、主要渠道分析

（1）、团购

郑州的白酒市场比较特别，一个品牌在郑州想迅速立足，主要是做好团购渠道，在郑州目前做的比较好的品牌，想宋河，泸州老窖等无不是利用自己现有的团购单位资源以及开发的团购资源，在郑州各大政企占据脚跟，从而有利于自己在整个郑州市场的迅速开展。

（2）、酒店

酒店作为一种重要的白酒流通渠道，在郑州白酒市场扮演着主角的作用，品牌要占领郑州市场，必须制定长远的战略目标，占领各大酒店。

（3）、烟酒店

在郑州白酒市场，烟酒点的覆盖率十分的大，比如政七街，其中一段十几米长的街面，大大小小的名烟名酒店就有五六家之多。据有关数据显示，郑州的名烟名酒店的数量是中国各大城市中最大的，这是郑州一个典型的特色。

（4）、商超

商超在郑州白酒市场也扮演着一个不可或缺的角色，郑州的整个商超主要以大型商超为主，比如沃尔玛、家乐福、华润万家等，商超具有极强的便民性和消费者的信赖度，因此，白酒抢占市场，商超是十分重要的渠道之一。

3、价位分析

郑州整个白酒市场的价位比较繁多，高端的白酒像茅台、五粮液、梦之蓝等千元档次，中高端像宋河、古井贡酒等，低档的主要有杜康等。

三、古井贡酒在郑州市的现状

1、价位定位

严格执行公司相关文件，严格控制价位，适当的上调。严格的价位控制，是一个品牌树立良好形象的重要手段，能够维护提升公司核心产品的综合竞争力和品牌形象，有利于整顿古井贡酒的市场价格环境，优化古井贡酒的市场资源配置。

2、渠道定位

古井贡酒目前的核心渠道是团购，主要利用现有员工的关系网络，以及拓展的关系网络，进行公关团购，政企公关招待用酒。其次，古井贡酒针对烟酒店、商超等渠道，也在进一步发展中。

3、推广定位

以“三通工程”为核心，实现古井贡酒的大面积覆盖率，极高的指名购买率，现在郑州的局部区域做到第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占有率，将版块连成一体，最终全面打开河南市场，做到河南市场销量第一。

四、古井贡酒在郑州发展的建议

1、做好烟酒店等终端的客情服务，让经营者积极推广品牌，增强经营者的信心，结成利益共同体，从而有利于品牌在区域内迅速做大做强。

2、通过大量的促销活动来带动这个市场，针对中秋佳节、国庆节等，在主要经济活动场所，组织大规模的促销活动，这样不仅能带动营业额的上涨，更有利于品牌的宣传。

3、加大广告的推广力度，这对电视、报纸、户外媒体等广告，要加大投入力度，重视广告对消费者的刺激作用，对品牌的树立作用。

9.海口白酒市场调查报告 篇九

关键词：海口市,中学,黎族传统体育教学,现状,研究

1研究对象及方法

1 . 1研究对象

本课题将黎族传统体育教学在海口市中学开展的现状作为研究对象。随机抽取海口市的16所中学的在校学生、体育教师及相关管理者进行问卷调查。了解以上中学黎族传统体育开展的现状,对海口市中学开黎族传统体育课程的开发现状进行分析和研究。

1 . 2研究方法

1.2.1文献资料法

根据本课题的需要,阅读有关民族传统体育方面的著作和书籍,通过中国知网及各高校图书馆搜索相关文献及研究成果。

1.2.2问卷调查法

问卷发放给海南省16所中学的在校学生共300份,回收257份, 有效率85.7%;教师问卷90份,回收84份,有效率93.3%。问卷经专家效度和信度检验,具有较高的有效性和可信性。

1.2.3逻辑分析法

对统计结果以及出现的问题进行科学的比较分析。

2研究结果与分析

2 . 1海口市中学体育师资队伍

海口市中学体育教师基本情况调查,关于海口市中学体育教师的基本情况,我们从这几方面进行了调查:教师的总体数量需求;教师的年龄结构;教师的男女比例;教师的学历状况;教师的专业构成(图略)。

调查结果表明,海口市中学体育教师的总体数量基本满足教学的要求。从海口市中学体育教师的男女比例看,中学女性教师占总人数的22.86%。根据专家意见,中学体育教师中,女教师的比例在25%~30%比较合理[2],因而海口市中学体育女教师相对较为缺乏。处于青春期的女学生需要更多女性体育教师的关怀,而且在女性占优势的传统体育项目,如黎族传统舞蹈中,也需要女性体育教师的教育和传播。(见表1)。

在调查的16所中学的体育教师中,年龄在35岁以下的青年教师占总数的44.76%,年龄在36~45岁之间的中青年教师占总数的40.95%。说明海口市中学体育教师以中青年为主,此年龄阶段的体育教师精力充分,为黎族传统体育教学更好的践行打下了坚实的基础。(见表2)。

学历是知识、经验积累的过程和衡量教师能力和知识技能的标准之一,在一定程度上反映出教师的理论知识水平和教学、科研的能力。根据国家教育部的相关规定,中等学校师资的学历必须达到大学专科以上。从体育教师的学历状况看,海口市约有96.19% 的中学体育教师达到了标准,其中本科以上学历达到了78.09%,这为海口市中学体育教育事业的发展提供了师资保证。详见表3。

通过对海口市的16所中学的调查分析,得出体育教师的专业主要以现代竞技体育的体育教育专业为主,占调查总数的84.5%, 包括足球、篮球、排球、羽毛球、田径等,民族传统体育专业只有15人,占调查总数的15.5%。教师所学专业对学生的影响非常大,黎族传统体育属于民族民间体育,而这方面的教师所占比率较低,这也是导致黎族传统体育在学校开展缓慢的原因之一。

2 . 2海口市中学黎族传统体育项目开展现状

2.2.1课内教学现状

调查发现,海口市中学开设的黎族传统体育内容有竹竿舞、游泳、珍珠球等项目,但只有竹竿舞作为校本课程在国兴中学开展, 目的是调动学生的积极性,深入研究竹竿舞教育意义和传承发展, 全面培养中学生的优良品质。其余传统体育项目则以教学内容或游戏开展。

2.2.2课外锻炼活动开展情况

从调查中可以看出,85.4%的被调查学生表示他们每周参加课外体育活动的次数都在3次以上,这说明海口市中学生参加课外体育活动的积极性较高,其中35%的学生在大课间或者课外体育活动中会开展黎族传统体育活动,而且主要是以竹竿舞为主,因为竹竿舞不限场地,器材简单,操作起来比较容易。

2 . 3海口市中学黎族传统体育教学存在的问题

(1)缺乏相关的体育理论知识与技能。据调查可知,目前海口市的中学体育教师却缺乏足够的黎族传统体育知识和技能,从而不利于黎族传统体育的开展和学生的全面发展。(2)黎族传统体育教学存在“一刀切”现象。目前,海口市中学黎族传统体育由于受到场地、时间以及器材的限制,在教学方法、教学内容没有创新,这些问题将影响黎族传统体育项目在课内的开展。(3)部分中学对黎族传统体育项目的开展和宣传重视程度不够。一些中学领导对学校体育教育事业不够重视,开展的课外活动和竞赛少。这也将阻碍黎族传统体育在学校的传承与发展。

3结论与建议

3 . 1结论

(1)目前海口市区中学体育教师队伍年龄结构较为合理,以中青年为骨干,学历和职称结构基本合理,为黎族传统体育教学更好的践行打下了坚实的基础。但民族传统体育专业教师的比例较低, 并且大多数教师基础理论知识欠缺。(2)黎族传统体育项目在海南省中学开展项目较少,只有竹竿舞已作为校本课程加以教学研究, 但对竹竿舞的宣传重视程度不够,未做到以竹竿舞为先例推广其他黎族传统体育项目进入中学。(3)部分领导对黎族传统体育的不重视,宣传力度不够,不能完全保证黎族传统体育在中学的顺利开展。

3 . 2建议

10.海口白酒市场调查报告 篇十

时间：2015年4月4日（完稿时间）地点：遵义医学院珠海校区及东咀村

对象：遵义医学院广大同学群体，校内超市，东咀超市，东咀各饭店。内容：了解遵义医学院珠海校区广大同学白酒消费情况，消费者需求，各大饭店及超市白酒类型及价格调查。

目的：为我们后续工作做铺垫，使我们的产品更有力度进行市场竞争，更好的协助公司白酒产品开发、推广、销售等等工作。调研人：

一：消费环境

随着生活水平的提高，同学们生活费也相继上涨，加之大学生活日益丰富，同学们聚会聊天，生日派对，缝年过节，酒类就成了餐桌上不可缺少的必需品。遵义医学院有近5500名在校学生，其中有60%来自贵州，贵州同学对酒的喜爱和热情不管是在家乡，还是在珠海，都从未递减！我们团队做了100份针对大家对白酒消费的问卷调查，其中平时有喝酒的同学占66%，其中愿意喝白酒占58%，61%的人能接受52度的白酒，在接受白酒的人群中，有65%的人看重口感，16%的人看重价格，13%的同学看重包装。其中有45%的同学喜欢酱香型，有68%的同学能接受30到120元范围 白酒！以下是问卷调查附录。遵义医学院珠海校区学生酒类消费问卷调查

（各位亲爱的同学，很抱歉打扰您宝贵的时间！为了您的身体健康和了解大学生日常消费情况，希望您能抽出一点时间，回答一些问题。所收集数据全部采用匿名，请您不要有任何顾虑，放心作答，非常感谢您的支持与合作，谢谢！）

1请问您经常喝酒嘛？

（A 滴酒不沾

B 偶有小酌

C经常喝酒）

2请问您在什么情况下会喝酒?

(A同学聚会

B 心情郁闷

C陶冶性情

D其它）

3您喝酒的品种主要是?

(A白酒

B啤酒

C红酒

D洋酒

F其它)4您喝的白酒一般是什么度数？

（A低度酒

B中度酒

C高度酒）

28-40%vol 46-65%vol 5您选择白酒一般看重它那样价值？（A品牌

B口感

C价格

D包装

F其它）

6您喝点白酒一般是什么香型？

(A酱香型

B清香型

C浓香型

D米香型

F其它)7您一般能接受多少价位的白酒？（A 30以下

B 30～120 C120～200 D200～ 单位：元）

（我们团队再一次感谢您的配合，祝身体健康，万事如意，学习进步，谢谢！）问卷答案汇总：

38-46%vol

本次问卷共发300份，回收300份，回收率100%。男171人

女129人

1、A（72人

24%）

B（198人

66%）

C（30人

10%）

2、A（222人

74%）

B（21人

7%）

C（6 人

2%）

D（24人

8%）

3、A(72人

24%)

B（174人

58%）

C(48人

16%)

D（0人）E（6人2%）

4、A（99人

33%）

B（84人

28%）

C（183人

61%）

5、A（15人

5%）

B（195人

65%）

C（48人

16%）

D（39人

13%）

6、A（135人

45%）

B（63人

21%）C（48人

18%）

D（6人

2%）

7、A（33人

11%）B（204人

68%）C（36人

12%）

D（27人

9%）

二：调查对象

300名遵医学生及东咀各大超市饭店。

三：调查方式

(1)问卷调查(2)走访(3)观察

四：调查结果

(1)本次调查对象为100名遵医学生及东咀饭店，经调查结果显示，东咀白酒类型共有百年糊涂、劲酒、温州老窖、四特酒、珠海特曲、赤怀、双沟老酒、烧米酒、杜康酒、北大仓、北大荒、龙江龙、宫廷老窖、剑南春、金六福、五粮醇、枝江王、张裕金白兰地、杨梅酒、稻花香、哥俩好、北京二锅头、汗梁王、开口笑、古锦酒、东北坊、老白干、二曲酒、沱牌酒、丰谷酒、红星二锅头、乡廊米酒、高粱王、百年酒窖、西风酒等40种白酒！（1）综合排名：

百年糊涂和劲酒，四特酒和温州老窖占市场销量最多！综合排名第一为125M百年糊涂（9元～13元），其次数125ML劲酒（10元～15元），再者温州老窖排名第三，第四为四特酒！

（2）各大饭店排名：

第一依旧是125ML百年糊涂，第二为125ML劲酒，第三为125ML北京二锅头！(3)

各大饭店价格销售前三：

一、百年糊涂（11元～、15元），二、劲酒（10～15元），三、温州老窖!（4）各大超市白酒价格销售前三：

一、北京二锅头125ML（4元～6元），二、百年糊涂125ML（9.5元～10元），三：劲酒（10元～13元）（5）综合调研白酒最低价格前三：

一、125ML北京二锅头（4元），二、125ML哥俩好（5元），三、125ML老白干(6元)（6）综合调研白酒最高价格前三：

一、500ML剑南春,二、500ML金六福，三、500ML赤怀酒！调查结果分析: 根据调查结果，其中贵州较出名白酒为赤怀酒，且大众评论较好！

根据各商家以及超市售货员反应，白酒销售方向主要为社会人员，学生聚餐一般喝啤酒或者自带白酒！

总结：白酒市场消费较小，学生酒类消费集中于啤酒，社会人士消费集中于百年糊涂和劲酒！

五、营销建议方案 1：总营销方案

1、确定主要消费对象。对号入座，根据不同消费层次，消费人群策划不同销售方案。

2、明确赠送活动的目的。前期阶段主要打开销售渠道和市场，所以针对社会群体可以选择以买酒送酒的方式进行营销；学生群体主要以支持各种聚会聚餐，各类校园活动，借助于学校团委，学生会等组织以赞助方式打入学生基层，扩大销售渠道！

3、建立不同渠道销售方案。（1）、可以针对饭店，超市以及个体小商店不同渠道进行不同的销售方案。

2、组织网络进行宣传，例如QQ，微信，微博等多种网络工具，加大我们公司白酒网上影响力和知名度！

2、针对我校消费营销方案

（1）、加大宣传力度（网页、QQ、宣传单、海报、前期优惠方案等），努力改变饭店市场百年糊涂，劲酒占领的主导地位！

（2）、进军市场前期适当下调公司白酒价格（饭店一般为10到15元），再以自身优势（口感，包装等）稳定市场。(3)、前期增加商家利益，先保证市场在保证销量。（4）、积极利用校内学生组织和校内活动，利用同学人际关系介绍和销售白酒，并给予一定奖励，增加我公司白酒的口碑和学生市场！

六、本次调查出现的问题

① 问卷表格做的还不是很完善，比如没有学生是大几？老家哪个省？等的选项，这样不利于数据分析；

② 问卷调查数量相对较少，使得最终统计数据有一定局限性，代表性不是太强；

11.白酒区域市场规划 篇十一

王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的1000万下降到797万。未盛而先衰，这是白酒销售人员最怕碰见的市场之一，但王斐知道抱怨没有任何意义，公司让他来的目的就是调整这个市场，恢复、提升这个市场的销售额，公司需要的是结果。

此时已近2004年春节，2004春节销售如何对完成办事处全年的销售目标有重大意义，时间不等人，王斐很快制定了自己的工作、时间计划并按计划进行了落实：

1、利用10天时间调查市场；

2、利用2天时间制定营销策略和工作计划；

3、利用1天时间召开办事处全员会议，统一团队思想，讲述制定的营销策略；

4、利用1天时间针对调查中发现的问题对办事处全员进行培训。

5、分布骤落实营销策略和工作计划；

一、充分调查、发现问题

经过10天左右的调查，平均每天走访二个县，每县走访不下于十家超市和便民店，王斐对南阳办事处所辖区域的市场有了一个全面认识，发现南阳办事处前期市场操作主要存在以下问题：

1、市场定位重点不突出。

中小型白酒厂目前一般采用集中资源攻打某几个区域市场的“小区域，高占有”的营销策略，而在我国中小白酒厂家多达3万多家，基本上每个地级市和县级市场都有这样的竞争对手。A酒虽然实力雄厚，但由于其市场定位全国，所以分到每个办事处的费用也是有限的，南阳办事处前期在这三个地区的营销策略是全面开发，在每个地级市和县级市场发展经销商，然后按销售额计划分配费用，这样具体到某个县市，投入的费用和主要竞争对手没有办法相比。2003年，南阳办事处对A酒来说已经属于薄弱市场，A酒在该区域的大部分市场处于启动或者重新启动阶段，而薄弱市场缺少费用支持其结果是显而意见的。这样，南阳办事处销售人员在2002年和2003年虽然发展了一些县市的经销商，但大部分经销商都因看不见希望最后弃A酒而去。

2、主推产品线不明确。

A酒新品开发速度很快，产品系列较多，而南阳办事处前期没有明确主推产品，公司出来一个新品就引进一个，没有进行主推产品细致、长期的规划，推广决心不够，推展一段时间一看进展不大，A公司又开发出新产品，马上又换。其中N市2003年销售额仅130万，而经销商经销的单品就有25个，库存一度高达100万，曾经销售较好的一个老产品因为维护不力，销量也已经有限，其余单品基本不能销售。

3、终端细节工作不到位。

南阳办事处销售人员前期操作主要强调网点分销和品种分销，没有真正意识到终端陈列、广告宣传、促销等细节工作的重要性。A公司出来一个新产品，就要求经销商进行一轮铺货，对铺货后如何启动和维护终端重视不够。由于市场品牌基础比较薄弱，A酒的指名购买率较低，高铺货率并没有带来高销量。

4、销售人员缺乏经销商关系管理的技巧。

经销商关系管理至少要达到两个目的：一是经销商认同公司的营销理念和营销策略，二是经销商将公司的促销费用真正用于市场开发和建设，不截留。而前期南阳办事处部分销售人员自己由于思路不清晰，对市场运作一知半解，不能有效指导经销商。也申请了不少促销活动，但部分销售人员为了完成自己的销售任务，使本来应该用于市场开发和建设的促销费用，被经销商截留变成了自己的利润，导致市场缺乏后劲。

二、制定营销策略

南阳办事处已经连续几年市场下滑，没有完成过任务，整个销售队伍士气低落，上级也迫切希望王斐的到来能使该办事处有所改观，能否在春节打一个漂亮的“短、平、快”，其实某种意义上来说对南阳办事处具有战略意义，但王斐知道一个优秀的销售经理必须能够平衡短期业绩指标的压力和市场长期发展的矛盾，如果只顾眼前，以后的市场问题会越来越大。针对市场存在的问题，兼顾短期上量和长期发展，王斐制定了以下营销策略：

1、春节前集中力量突破商超渠道

白酒终端主要指酒店、商超、便民店。三个渠道中酒店的竞争是最激烈的，进店费、买断促销费、开瓶费等各种名目的费用层出不穷，投入大但收益没有保证。便民店渠道主要销售那些品牌影响力较大，有一定指名购买率的产品。在薄弱市场，这两个渠道的投入产出期都较长。而在商超渠道，受消费环境影响，消费者冲动购买的概率较大，如成功运作，能够快速上量。

经过调查，王斐发现南阳办事处所辖三个地区商超的白酒销量虽然没有发达城市那么大，但仍然有一定的规模和销量，春节前后销量更大。且由于当时大部分白酒厂家都缺乏做商超的经验，不重视商超，所以竞争也不太激烈。

通过上述分析，王斐决定引进二个产品只在商超销售，采用高定价高促销的营销策略，在春节重点突破商超渠道。

2、春节后对市场进行重新定位，突破重点市场。

南阳办事处前期采取的是全面开发的市场策略，这种策略并不适合A酒薄弱区域市场。春节后，王斐将所辖区域市场进行了重新定位，划分为重点市场和自由发展市场，集中资源突破重点市场，对重点市场制订合理的产品线和重点产品推广计划，力争在重点市场突破重点产品、突破重点渠道，带动全系列、全渠道发展。而在自由发展市场只根据经销商的优势渠道，制定好产品线和价格体系，指导经销商利用利差自行促销，不压货，不进行大的投入，不在全渠道投入，伺机发展。

3、重新规划产品线，制定主推产品推广计划。

一个白酒品牌要想成功启动薄弱市场，都会经历“产品——品牌——产品线”的过程。开始启动市场时，集中资源推广一个产品，消费者接受了这个新品，也就接受了这个品牌，然后再增加产品线，扩大销售。

基于这个思路，王斐对产品线重新进行了规划，将产品线分为三类：办事处主推产品、区域主销产品、策略性产品，并将办事处的主推产品确定为三个，对其做了详细的推广指导方案。要求各区域市场的销售人员在维护好目前主销产品销售的同时，必须引进办事处确定的三个重点产品，但可以根据经销商的渠道特点和市场实际情况，前期只集中资源主推其中一个产品。策略性产品作为补充，采用高定价策略，依靠产品本身价差进行促销，不要求经销商大量进货，不投入任何费用支持。

三、培训队伍，统一思想

制定好营销策略后，王斐召开了为期两天的办事处全员会议，会上王斐详细讲述了自己下一步的计划和营销策略，并针对南阳办事处部分销售人员思路不清晰、终端管理技巧和经销商关系管理技巧缺乏的现状，进行了相关培训。培训的主要内容为：销售人员应有的正确的思维方式和工作态度；如何做区域市场销售规划；不同渠道的营销策略；如何管理好经销商关系；如何指导经销商业务员进行终端管理；沟通技巧简介；自我时间管理技巧简介等。

通过这次会议和培训，扭转了部分销售人员一些错误的观念，南阳办事处销售全员基本统一了思想，对下一步如何工作有了清楚的认识，为下一步工作的开展打下了很好的基础。

四、强调执行，注重细节

再好的营销策略，没有良好的执行力也只是纸上谈兵。为了加强执行力，王斐加强了细节和过程管理。王斐要求办事处全员加强对各渠道的细节管理，譬如针对超市渠道，就制定了产品线规范、货架陈列规范，堆头端架陈列规范、堆

头端架谈判规范、超市旺季备货规范、促销活动规范、赠品管理规范、POP张贴规范、促销人员管理规范等一系列办事处细节管理规范，并在日常工作中进行指导和监督。

为了加强过程控制，及早发现问题，王斐制定了旬工作行程回顾与计划和月工作回顾与计划统一文本。要求南阳办事处全员每旬10号、20号、30号发旬工作行程回顾与计划的邮件或传真到办事处，对上旬工作和行程进行回顾，对下旬工作和行程进行计划。在每月固定时间召开的办事处例会上办事处全员要提交月工作回顾与计划并自己进行汇报，月工作回顾与计划主要内容为：上月销售任务回顾和本月计划；经销商上月库存分析；经销商本月进货计划；上月促销回顾和本月促销计划；上月重点工作回顾和本月重点工作计划；经销商开发回顾；重点产品推广回顾；市场问题及需要支持等。

由于策略对路，执行到位，A酒南阳办事处在2004年元月就靠商超的销售增长打了一个漂亮的翻身仗：元月实际销售为去年同期的232%，一个月完成了第一季度销售任务，为使市场2004年进入良性发展赢得了调整的时间。截止2004年12月底，经过一年的调整，A酒南阳办事处全年实际完成销售额1295万，比2003年同期增长了62.5%,在A酒全国45个办事处中位居第三。在销售额增长的同时，产品线清晰，经销商库存合理，市场进入了一种较为良性的循环。

12.海口白酒市场调查报告 篇十二

良好的行为习惯的养成, 对于小学生来说非常重要。著名教育家乌申斯基曾经说过:“习惯是我们存放于神经系统中的资本。一个人有了好的习惯, 一辈子都享受不尽它的利息;一个人有了坏的习惯, 一辈子都偿还不完它的债务”。可见习惯的重要性!我国近代教育家叶圣陶先生也强调过:“教育就是培养习惯。”因此, 作为为学生成长奠基的小学教育阶段应十分重视学生良好习惯的培养, 使孩子一生受益!基于此, 我们以海口市某小学为例, 希望通过调查学生习惯现状, 从而有针对性地进行良好习惯的培养, 为孩子的一生幸福奠基!

二、调查对象与方法

(一) 调查对象

调查随机选取学校1-5年级共87名学生为研究对象。通过学生家长填写的问卷来搜集资料, 共发放问卷87份, 回收有效问卷87份。回收率100%, 有效率100%。调查样本具体见下表:

(二) 调查方法

调查主要采用问卷法。问卷涉及学生的生活习惯、卫生习惯、礼仪习惯、学习习惯等维度, 共有试题25道, 选择题23道, 开放题2道。每个维度根据实际情况均有相应的题目与之对应。问卷按年级进行统计, 结果采用百分比形式进行统计处理。

三、调查结果与分析

(一) 生活习惯

生活习惯主要指的是孩子在日常生活、起居、劳动等中所表现的行为。调查结果如下:

从以上三个表格的数据来看, 学生在生活起居方面大部分同学不能严格要求自己, 每天能做到自觉早睡早起的五个年级均不到四分之一的学生, 但也表明随着年级的增长, 学生的自主性越强, 不再需要他人督促。这在自己的事情自己做方面 (包括洗脸、穿衣、吃饭、梳头、刷牙、自己收拾房间、收拾玩具、整理学习用品等) 也体现出来, 学生具有较好的自主性, 独立性 (低年级学生除外) 。随着年级增长, 自主性、独立性越强, 符合儿童成长规律。但是在热爱劳动方面, 学生参与劳动的积极性普遍不高, 除三年级以外, 其余年级积极参加家务劳动的不到五分之一。表示不愿意参加劳动的只有二年级学生, 不过所占比率很少。

(二) 卫生习惯

卫生习惯主要指学生的个人卫生及爱护公共卫生情况。主要的调查数据如下:

从以上三个表格的数据统计来看, 学生还是比较能够注意个人卫生 (“三勤”:勤洗头、勤洗澡、勤剪指甲) , 且三、四年级学生表现最好, 二年级学生表现这方面稍差一些。在爱护公物不乱涂乱画方面, 各年级学生表现都不错, 但乱扔果皮纸屑的现象似乎非常严重, 从不乱扔纸屑的学生各年级均在50%左右, 且二年级表现最差。

(三) 礼仪习惯

礼仪习惯主要指学生待人接物方面的行为表现, 数据统计如下:

从以上表格的数据看来, 大多数学生能够做到礼貌待人, 但低年级学生可能由于认知能力的发展关系, 还有部分学生不能做到, 这从孩子的伙伴调查项目也说明, 一、二年级学生很少或没有伙伴的分别为12.5%和10.5%, 这与学生能否礼貌待人有直接关系。在尊敬长辈方面, 主要指父母, 80%以上的学生在外出时都会与父母打招呼, 也乐于与父母交谈在学校里面发生的事情, 二年级所占比例稍低一些, 只有68.4%的学生愿意主动与家长交谈, 四年级最高为94.7%, 其余年级在80%左右。在犯错误时, 60%以上的学生能够主动与父母承认错误, 乐于接受父母的批评, 但二年级学生有5.2%的学生不予理睬。

(四) 学习习惯

学习习惯主要指学生在学习过程中的行为表现, 统计结果如下:

从以上数据看来, 大部分学生喜欢思考与观察, 但比例不高, 各年级均在65%左右, 二年级最低。学生主动学习和完成作业情况较好, 低年级尚更多地需要父母督促。除低年级学生以外, 各年级80%左右学生喜欢看课外书, 但40%左右学生每天在家看书时间不到半小时, 一、二、三年级部分学生在家根本不看书。对于孩子的书写习惯 (如书写姿势、格式、卷面、专注程度等) , 68%左右家长认为一般, 认为好的占三分之一左右。

四、结论与建议

(一) 结论

根据我们对海口市某小学87名学生家长的调查发现:五个年级的学生在生活习惯、卫生习惯、礼仪习惯、学习习惯等四个方面总体表现一般, 还有待改善, 其中二年级各方面表现最为不尽如人意。这从父母对孩子的习惯满意程度也可以看出来, 各年级父母对孩子习惯满意程度见下表:

调查数据表明, 海口市某小学学生独立性、自主性发展较好, 表现在学生自己完成自己的事情, 主动学习方面。生活习惯和礼仪习惯尚可, 重点应发展和培养学生的卫生习惯和学习习惯, 这是摆在学校和家长面前的重要任务, 《汉书·贾谊传》说:“少成若天性, 习惯如自然。”意即习惯须自小培养, 才不费多少力而容易成功, 小学阶段是培养习惯的关键时期, 以下是一些建议。

(二) 建议

1.加强对学生的养成教育, 使学生明确习惯的重要性及作为一名小学生究竟应养成哪些良好的习惯。把良好的习惯要求具体化, 比如个人卫生习惯可细化为: (1) 勤洗澡洗头, 勤剪指甲, 勤换衣服, 睡前刷牙、洗脸, 身体无异味。 (2) 饭前便后洗手。 (3) 定期整理和清洗书包。 (4) 爱护环境, 不随地吐痰, 不乱扔杂物。见到废纸等垃圾物要主动捡起放到垃圾箱里。 (5) 不在墙壁上乱写、乱画、乱贴、乱挂。 (6) 不在小摊上买零食, 不吃变质食物, 不喝生水。

2. 家校加强合作, 共同促进学生良好习惯的养成, 父母、教师要做好表率。

3.加强学校文化建设。首先是外在的物质文化建设, 创造一种培育良好的行为习惯氛围, 比如学校的宣传、设施布置等, 其次是隐性的精神文明建设, 师生共同创造和谐校园。

4.重点培养学生的卫生习惯和学习习惯。在卫生习惯方面, 尤其是公共卫生意识、习惯。在学习习惯方面, 培养学生对学习的兴趣, 促使学生多读书, 读好书以及养成正确的读书方法。

13.白酒市场品牌现状分析 篇十三

近几年来，在宏观经济持续走强的大背景下，中国白酒行业持续高速增长，行业增速远远高于GDP增速，成为最具投资价值的行业之一。

在此利好行业态势下，白酒品牌集聚崛抑或昔日没落老品牌东山再起的神话每年都在上演；传统的、新兴的、全国的、区域的，数以万计的白酒品牌，每天都有酒商想在这个行业成长红利中多一分杯羹。而一旦随着国家宏观调控、公款消费紧缩、严查酒驾、主流电视限播酒类广告等行业波动性因素强化，什么样的品牌能笑到最后？

透过热闹非凡的表象，从品牌运营的本质出发，我们可将市场上的白酒品牌大致分为一下三大类：

第一类可谓浮萍品牌。“浮萍漂泊本无根”，他们往往凭空而立，没能找到品牌的支撑点，既没有品牌长期积淀的文化土壤，也没有明确的品牌定位，就是顺应某个市场机会而诞生。

随波逐流，往往市场时兴什么就跟风什么，没有自己的品牌核心价值和定位，品牌从诞生的那一天起酒没有明确一贯的品牌主张，更别说什么品牌个性了。

此类品牌在中国酒界数量众多而不成气候，一些地方小酒厂模仿名酒厂所推出的杂牌，大多属于此列-今天看五粮液卖得好，就推出一个X粮液，明天看孔府宴不错，就赶紧推出个X府宴，后天看泸州老窖受欢迎，就在推出个xx老窖，如此等等，不一而返。

浮萍品牌虽然也可能会一时浮萍满湖面，但市场稍有风浪，就会被吹得无影无踪。

第二类不放称之为草根品牌。有品牌成长积淀的文化土壤，也提出了自己的定位，总算找到了自己的立足点，并且看上去郁郁葱葱一派繁荣景象，生机勃勃状，但是却没有进一步建立强大的根系，因而难有大的发展，“深度决定了高度”。由于缺乏有效的品牌管理和清晰的企业发展战略，品牌建设容易受到竞争对手和市场表象等外部因素干扰，品牌诉求“风吹两边倒”，一天一个说法，品牌抗风险能力有限，因而也难免“一岁一枯荣”。

第三类当谓大树品牌。根深叶茂，具有极强的生命力。这是经过科学系统的战略规划，品牌基础扎实，拥有清晰的核心价值和个性，并能够集合研发、采购、生产、分销、传播、服务等整个价值链上的各种优势资源，坚持一贯地向消费者传达鲜明的价值承诺的品牌。这样的品牌，不论它的销售规模大小，都可称得上是“大树品牌”。

能称得上大树品牌的，在中国保健酒市场上还是屈指可数的。茅台、五粮液等应该说在此方面更领先一点。但大树也有衰老的时候，作为大树品牌，需要通过持续创新保持品牌活力。

浮萍品牌、草根品牌、大树品牌，所描述的是白酒品牌、保健酒品牌的现状，并非一成不变。通过良好的品牌战略管理，浮萍品牌、草根品牌是能够进化成大树品牌的，同理，大树品牌也可能会成为草根品牌乃至浮萍品牌。