市场分析策划

市场分析策划（精选11篇）

1.市场分析策划 篇一

1.项目背景脱离实际

营销策划实训项目应该具有实际的应用背景，这样才能激发学生参与热情，使其能够切合现实环境，真正从中得到技能的锻炼和提升。而在教学中若没有较为合适的实训基地，实训条件不够完善，只能在教室里进行模拟训练，而教师也缺乏相关的实际工作经验，项目背景的选择就容易脱离实际。比如有些教师就依据教材提供的实训项目让学生进行训练，而这些项目基本都是虚拟的企业背景，没有结合本地区的现实发展和具体情况来进行，因此就会出现学生积极性不高，项目无法实施的状况。

2.项目实施步骤不够具体细致

项目实施步骤决定了实践操作的有效性。每个实训项目都应该给出具体的实训目的、内容、步骤，教师以此指导学生开展实践活动。其中步骤的设计最容易出现问题，因为它涉及到操作进程的控制、策划工作的组织和实施、各个参与人员的分工合作、项目进展中可控和不可控因素的处理预案等。而这些若要顺利进行，步骤就必须做到逻辑清晰、内容细致明确、各环节可能出现所有问题的处理预案是否考虑全面及可行。而现实教学中，往往就因为步骤的设计缺少以上标准，使得实施无法按期完成，甚至无法有效进行下去。

3.效果评估标准不完善

实训结束后，教师要根据一定的标准来进行实训效果的评估，评估结果既是学生课程考核的依据，也是学生能力素质是否得到有效提升的参考，同时根据实训效果也能发现项目设计存在的问题，以便更好地进行改进。但是目前来看不论是相应的教材，还是实际教学都没有一个完善的项目效果评估标准，笔者认为，这可能和营销策划实训这门课程的特殊性有关。毕竟一个营销策划方案是否成功要在现实的市场活动中才能得到检验，而我们的课程往往都是关起门来进行，无异于闭门造车，难以设定一个合理的标准。而很多院校缺乏优秀的实训基地，缺乏和市场中的各企业建立互利互赢的合作关系，不能给该课程提供一个有效的承载平台，那幺对于效果的评估就难以完善。

营销策划实训项目设计有效实施的几点建议

1.选择具有实际应用背景的实训项目

虽然市面上有很多与营销策划实训课程相关的指导教材，但在选择和使用时应该注意两点：一是要结合本地区的实际情况，教师和学生对相关行业、产品以及市场的熟悉程度，对项目作某些修改和补充，以更加满足实际应用的需求。比如笔者在讲授营销策划实训课时选择的是《营销策划实训》，该教材第二章营销环境分析实训中的实训项目是“美丽园花果茶消费者座谈会调查”，其背景选择的是上海市，考虑到学生对本地市场更为了解，开展调查也更为现实，因此就将其改为对西安市市场的调查研究;二是如果没有特别合适的教材可供使用，教师资历允许的情况下可以自编教材，或者邀请富有实际工作经验的企业营销策划人员共同编写教材。自编教材灵活度很大，有实训基地的情况下，就根据实训企业的背景及发展状况进行项目设计;实训条件不具备的情况下，教师就需要结合本地区的具体情况，多选择一些中小型企业，对其进行背景资料的搜集，最好能够邀请企业营销策划人员提供素材共同编写。因为高职院校的学生毕业后大多进入的还是中小型企业，这样选择会更切合客观实际。项目背景越小也越容易组织，教学目的容易达到，可以避免学生无所适从，难以下手。

2.项目设计要注意系统性、完整性

企业的营销策划是根据企业的营销目标，在广泛收集相关信息资料、作出客观分析的基础上，创意设计出能够实现此种目标的最佳营销方案的谋略活动，一般包括战略策划和战术策划。而在营销策划实训中，主要是针对企业营销战术策划安排教学内容，同时包含部分针对战略策划的教学内容，因此营销策划实训具有和企业营销实际全面对接的地位。从这个意义上说，它所承担的教学任务是任何一门市场营销专业其他课程的实训教学所不能承担的。其他课程一般是针对某一局部、某一层次、某一时段的营销活动展开，而营销策划实训具有全局性、全面性、全时性。即使针对某一具体问题的策划活动也应从企业整体角度开展，要有全局性。因此在整个实训课程的项目设计上，就应该注意系统性和完整性。具体来说包括以下两个方面：

首先，要以完整的理论体系为基础设计各个阶段的实训项目。营销策划实训是一门综合实践性课程，它一般包括寻找市场营销机会、优选目标市场、市场定位策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、人员推销策划、营业推广策划、公关策划、顾客服务策划等内容，要对众多课程的理论知识和技术能力进行综合性的应用，并在应用中加深理论知识的认识和技术应用能力的掌握。因此，营销策划实训的项目就应该在这些课程的理论知识指导下进行设计，确保项目的有序和完整。

其次，要对实训项目进行整体规划，体现全局观。具体的营销策划工作是分阶段实施，但都要以企业的战略思想为指导进行。同样，在实训课程中，每一个阶段的实训项目也要注意从企业整体角度进行设计。比如选择一个企业背景，对其进行完整的营销策划，即各阶段项目都围绕该企业来进行。或者在不同阶段的实训项目中选择不同企业背景，除了突出该阶段的实训重点，还要提供在该阶段进行之前必要的完整的实训资料。

3.项目设计步骤要具体可行

作为实训课程的指导材料，为了确保学生能够顺利完成实训活动，就必须注意对每一个实训项目的目的、内容、步骤等进行具体规定，其中步骤设定最容易出现问题，因此要从以下几个方面进行把控。

(1)操作进程的时间控制。实训项目的步骤设定不应只是简单的分阶段安排任务，而要注明完成该项目的时间以及各阶段的计划用时。这样做一方面可以有效控制项目的进展速度，确保在规定课时内完成任务;另一方面可以突出实训工作重点，保证实训的效率和质量。具体的做法可参考王琼《论营销策划课程实训中的时间控制》(科协论坛，20xx年第8期)中的有关论述。

(2)任务规定要细化。步骤设计除了要逻辑清晰、层次分明，还要求对任务的规定细致明确。因此要注意在各阶段任务说明中不能缺少以下几个内容：操作的规范化说明、参与人员的职责说明、不可控因素的处理预案等。

4.建立有效的课程评价体系

营销策划实训的课程评价体系根据课程开展形式的不同而有所不同。如果有实训基地，实训项目是与企业合作进行，那幺实训效果的评价即可参照企业的绩效评价体系来进行;如果在校内进行的模拟实训，那幺可建立教师评分、小组组长评分、各组互评相结合的模式，同时在评分过程中，可以针对不同的任务阶段，设计一个评分指标，并指定每一个指标所占的分值比重，这种分阶段综合评分能比较客观地反映学生在营销策划活动中的成绩。

目前有些院校营销策划实训课程还建立了教学管理系统，主要是利用计算机技术，使整个市场营销策划过程实现流程化、任务化，可以让教师更方便地给学生分配策划任务、监控整个策划活动的进行。如果能将一套完善的实训项目设计用这种教学管理系统来控制，那幺实际教学活动将会更规范，更高效。

2.市场分析策划 篇二

虽然国内现有的建筑设计内容已经基本覆盖了所有的设计范围, 然而在当下的建设开发模式下, 尚有未能对接上的设计缺口存在。就系统论的角度而言, 现在常规的建筑设计在横向关系上基本涵盖到位, 一般对幕墙、室内、景观等专业设计都能有效衔接。而在纵向关系上仍有较大的缺漏, 主要表现在对项目建设的前期定位、产品策划等基本都是被动接受的状态。在这样一种被动的模式下开展的设计工作, 难免造成各种不足乃至错误, 在时间和质量上都会影响到工程建设的顺利完成——比如因设计思路不符合建设项目的定位而推倒重来的, 比如因设计任务书的要求不合理而被引入设计死胡同的, 如此种种。因此, 急需梳理出适应当下的建筑策划方法以指导兴旺发展中的中国建筑设计。

1 建筑策划的内涵

随着人类社会经济的迅速发展, 建筑的规模和复杂性也日益增加, 传统的建筑设计服务已经扩展到设计前的项目策划, 是一个从业主做出初步决策到最后的建筑效能评估服务的全过程。在建筑设计的全过程结构中, 根据业主的要求对建筑项目进行策划是建筑师第一项也是最重要的一项工作。

经过现代设计方法运动的发展, 对于建筑设计到底是什么这一问题已经有了统一明确的答案, 那就是解决问题, 而建筑策划就是探查这一问题的过程。解决问题是进行设计的重要方法, 同时设计成果必须回答业主的问题。但只有在全面收集相关信息之后业主的问题才能够明确, 建筑策划就是发现设计存在问题的实质阶段。

关于什么是建筑策划, 在诸多的论述中, 罗伯特·G·赫什伯格的定义相对完整和准确:“建筑策划是建筑设计的第一阶段, 这种建筑设计过程应该确定业主、建筑师和杜会的相关价值体系, 应当阐述重要的设计目标, 应当揭示有关设计的各种现状信息, 所需的技术和设备也应该被阐明。然后, 建筑策划编制成为一份文件, 其中体现出所确定的价值、目标、事实和需求。”

2 国内建筑策划现状的分析

与西方国家系统化、科学化的建筑策划服务相比, 我国的建筑设计前期服务长期处于缺失状态。

2.1 对项目的影响

任何建筑活动都是一项经济活动, 涉及到大量的资金、时间和社会资源等的投入。作为建设程序中决定项目实际成本的关键环节, 建筑设计更需要详细、科学的建筑策划过程来确保整个项目建设过程的成功。在建筑策划阶段, 目前国内建设程序中有类似作用的是可行性研究阶段, 是由业主主导进行的, 建筑师在其中的服务主要是提供项目的概念性设计方案。但业主往往注重的是项目的技术可行性和投资收益率, 而对于作为分析基础的建筑概念方案, 业主因缺乏专业人员的支持而无从判断其合理性。经常发生的情况是该概念方案凭借着讨好的效果图获得了业主的认可, 但其在经济、技术、社会等方面的分析却是寥寥无几, 在该概念方案基础做出的可行性分析, 可想而知其可靠性到底有多少了。建筑师在设计过程中作为业主的利益代表, 理应对前期分析的不合理之处向业主提出意见, 以使业主减少投资风险, 增加经济效益, 提高社会地位。然而因为现阶段我国建设程序中参与前期分析的建筑师和进行建筑设计的建筑师往往不属同一公司里, 相互割裂的结果就是各自为政:参与前期分析的建筑师完成了业主接受的概念方案即脱离该项目, 对其成本与效益的结果并不负责。而进行建筑设计的建筑师在高度压缩的设计周期内, 为尽快完成业主的委托任务, 对前期分析的结果釆用“拿来主义”, 不假思索的注入设计程序中以指导整个建筑设计, 最后也是貌似完美地按业主的要求完成了设计工作。但其设计成果与业主的真实需要之间是否存在偏差, 其偏差又有多大, 这似乎已经不是建筑师的责任, 而是业主自身的风险了。因此, 国内常见的某些新建成的商业综合体内空空荡荡, 很多商品住宅小区迟未能售完, 固然有整体经济环境、政府政策导向等诸多因素共同的作用, 但建筑策划阶段的缺失, 也是给业主造成损失的重要原因。

2.2 对建筑师的影响

在理论上, 由于历史的原因, 在20世纪60年代现代设计方法论兴起的时候, 在国内的理论研究没能同步跟上, 因而导致了当下在该领域 (特别是建筑方法论) 的研究与国外的水平相比还是存在明显的差距。在建设管理层面和建筑教育层面都没有认识到建筑设计全过程结构的重要性, 自然对建筑策划也长期不够重视。在体制上, 由于在长期的计划经济体制下, 建筑设计处于一个“执行政策”的中间过程, 建筑师已经习惯于接受上级单位的指派进行技术设计, 并将图纸移交至施工阶段即完成工作。尽管改革开放后建筑设计市场日益开放, 计划经济色彩基本退去, 但由于90年代后期开始的经济持续发展和基建投资的巨大推动, 建筑师们忙于承接业务, 错过了向国外建筑师学习建筑策划的最好时机, 而将自己的眼光仍局限于狭义的建筑设计范围内, 致使建筑策划 (建筑设计前期工作) 依然在惯性驱使下由项目建设方主导完成, 丧失了掌握设计主动权的大好机会。随着经济、技术的飞速发展, 使用者要求的不断提高, 建筑的规模越来越大, 而釆用的技术也越来越复杂。“现代设计方法要求建筑设计摆脱过去那种仅仅依靠个人智力上的随意性和精神上的主观性, 而转为依靠科学的方法和工具, 从而把设计过程实体化、外延化和开敞化。”现在国内的建筑师们主要仍采用传统的经验型的设计程序进行工作。这种程序从建筑师接到业主的任务书后开始工作, 设计上需要经过多次反复, 其间与业主也有多次的讨论和修改, 但是双方对设计最终能达到的目标及设计过程到底考虑哪些因素往往都没有明确的观点。同时, 设计过程也缺乏明确的评估体系, 只能凭建筑师的经验去把握, 这无疑越来越不适合现代建筑设计的需要, 而设计水平也难以提高。

3 结论

现今国内建筑行业中最为活跃的房地产开发商们, 其实早已自觉或不自觉地在进行着建筑策划活动。源于房地产市场的高度市场化, 激烈的竞争迫使开发商们必须对项目的使用者 (销售对象) 的真实需求做出正确的判断, 因此成熟的开发商均建立了自有的建筑师团队来进行建筑策划这项工作, 即俗称的“甲方建筑师”。从这一角度分析, 我国的建筑策划活动其实已经实践了十数年了。

可以预见到的是, 随着国内建筑策划理论的进一步普及, 在教育界, 通过在教学体系中建立并强化建筑策划, 改变当下教育中只重视设计结果而忽视设计过程的倾向, 引导广大建筑专业的师生在逻辑推导能力和形象塑造能力上均衡发展。在建筑的设计实践中, 在国外建筑师通过纸与笔带来的强势竞争下, 越来越多的国内建筑师会认识到一个好的建筑设计不仅是形体的独特、空间的合理等, 更多的是对于建设目的、建造成本、使用感受等建筑策划环节的分析, 身体力行的在建筑设计中自发的投入建筑策划工作。而站在投资方角度上, 在经历了诸多因缺乏严谨的建筑策划而导致的失败项目后, 对建筑策划的现实性认识会更加迫切, 预期将对设计方能否做好建筑策划会提出越来越高的要求。在以上各方面的共同推动下, 建筑策划这一设计全过程结构中缺失已久的一段必将能够闭合上, 从而有效地增强国内建筑师的设计能力, 最终提高中国现代建筑在世界建筑中的地位。

摘要：我国现在每年的建筑施工面积居于世界第一, 但是在建筑设计水平上距世界先进水平还有相当大的差距。究其原因是国内的建筑设计师在建筑策划方面知识的缺失。本文深入分析建筑策划的内涵及国内现状, 阐述建筑策划的重要意义, 对国内发展建筑策划方面给予积极的展望。

关键词：建筑策划,建筑设计

参考文献

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3.把握市场需求 有的放矢策划 篇三

笔者认为，工程技术类图书选题策划的正确方法，应该是在把握工程技术发展动态的基础之上，针对图书市场的需求，综合内容定位、作者定位、营销定位等方面进行策划。这样，才能策划出真正受读者欢迎的专业技术图书。本文以笔者策划的《水厂技术改造系列丛书》（以下简称《丛书》）为例，谈谈如何把握市场需求，有的放矢地进行工程技术类图书的选题策划。

如何把握图书的市场需求

把握工程技术类图书的市场需求，首先要能够有效地捕捉与出版有关的专业信息。对于工程技术类的选题，捕捉专业信息的通常途径有：①国家科技政策、规划纲要；②行业发展动态；③会议信息；④准规范的更新。随着社会信息传播途径的增加、信息传播方式日益丰富，因此，我们获取相关专业信息的途径还有：①专业网络上“论坛”的热门话题和“技术咨询”的热点问题；②各省科技网站上新设立的研究项目；③一些知名企业或者专家负责的科研项目；④国外出版社网站上刊登的最新图书；⑤一些协会、学会组织的评奖活动。

把握工程技术类图书的市场需求，还要客观分析专业图书市场情况。笔者通过走访一些专业书店、大型综合性书城发现，目前工程技术类图书的市场现状有以下两大特点：①经典图书、工具书生命力强，例如由我社出版的《给水排水设计手册》，自1992年问世以来，深受广大专业人士欢迎，先后印刷数十次，累计发行量几十万册。②一般“面面俱到、泛泛而谈”的工程技术类图书销售不佳，一些“专于一面、精于一点”的新技术专著销售良好，例如我社近期出版的《环境工程专项技术研究与应用丛书》。一些技术内容过于“陈旧”或者过于“超前”的图书销售不佳，而一些时效性强、案例丰富或在未来三五年之内有工程应用前景的应用类图书销售良好。

最后，把握工程技术类图书的市场需求，要在甄别分析专业信息和市场情况的基础上，形成准确的市场需求判断。

以《丛书》为例，笔者在策划《丛书》之前，注意从政策导向、行业标准规范更新以及杂志网络等信息媒体上了解到，未来几年将是国内水厂进行技术改造、改扩建的高峰期。在初步了解到与水厂技术改造相关的技术人员有这方面的阅读需求后，笔者选择了水厂、设计院、学校等调研地点。在走访之前，准备一些调研的问卷，内容分成两部分——专业问题和出版建议。

在专业问题的设置上，主要有以下几个方面：①是否关注过有关“水厂技术改造”的信息，最需要了解到哪方面的改造知识；②在实际工作中，哪些关键参数是目前资料里查不到的；③目前国内在改造方面，比较成功的案例有哪些；④相对在网络上能够查到的信息而言，本书应注意突出哪方面的内容，才能体现其优势。

在出版建议的问题设置上，主要有：①一般通过什么渠道来了解新书出版和购买专业图书；②建议图书的篇幅；③定价大致在什么范围内能够或容易接受。

此外，笔者还利用网络进行调研，广泛搜集目标读者的关注点。在相关专业网站（中国水网、中国给水排水等）的“技术咨询”“论坛”等栏目中搜集有关“水厂技术改造”的文章，将其中的信息加以分类，掌握设计、运行管理、科研人员关心和需咨询的问题。

笔者通过上述读者调查、专家咨询、市场调研等多角度的专业论证判定，水厂改造方面的图书在市场上必然会成为热点图书。

如何有的放矢地策划

有的放矢做策划，就是要以图书市场需求为导向，从内容定位、作者选择、营销定位几个方面进行有针对性的策划，力求使出版的图书既有很高的专业学术价值，又有很强的市场适应性。具体为：内容定位要做到突出特点，保证品质和创新；作者的选择要做到优选，体现权威；营销定位要做到注重以图书市场为目的的编辑、设计、制作和市场销售运行等环节。

以《丛书》为例，在内容定位上，针对不同的规模、地域特点，结合新规范的要求，图文并茂、直观地介绍技术改造的实例。同时，考虑到目标读者的工作性质和强度，《丛书》内容体现实用、可操作性强的特色，篇幅控制在每分册60万字左右。在作者定位上，笔者根据调研，确定《丛书》的编写单位应该是承担过一定规模水厂改造、或在运行和设计改造工程富有经验的单位。由此，确定了四家权威单位参与编写。他们是我国给水排水专业在设计及运行管理领域的“龙头”单位，一方面各自拥有多年的实际工程经验，承担了国内主要一些技改项目；另一方面，参编单位的编写负责人在日常工作中联系密切，有助于确保《丛书》各分册编写风格的一致和交稿进度的同步。在营销定位上，《丛书》主要采取了以下方式：①为图书宣传做好准备。将宣传材料发布在相关专业网站上，同时也配合发行部门，向其提供有关图书的书讯介绍。②利用专业会议，展示图书。掌握相关会议的召开时间，在会议上重点介绍，不仅可以提高图书的认知度，同时还可以获得一线读者的需求信息。③大胆创新出版形式。在各大出版社已出版的给水排水及环境工程方面的图书封面中，多采用了蓝色、绿色，但从读者的反馈来看，已有“审美疲劳”之感，因此，《丛书》在封面设计创新了设计风格，大胆运用了黑色主色调，既体现整套丛书的权威和厚重，又容易在书架上的蓝色、绿色中捕捉到这个黑色的亮点。

丛书出版后，通过收集出版信息反馈发现，丛书专业内容实用先进，对指导目前水厂技术改造具有很好的参考价值，同时由于在具体策划的过程中，考虑到了市场的实际需求，《丛书》也取得了不错的销售业绩。《丛书》的出版实践证明，工程技术类图书的选题策划必须在把握市场需求、有的放矢的基础上，深入市场进行调研，有针对性、有侧重点地进行。只有这样，出版的图书才能在市场上具有竞争力，才能成为真正受读者欢迎、推动科技进步的精品图书。

（作者单位系中国建筑工业出版社）

4.市场营销策划方案商业策划案 篇四

1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1.市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

2.产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3.竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

4.宏观环境状况(略)

三、祝会和问题分析

1.机会 (威胁)分析

机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

主要机会有：

(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

主要威胁有：

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

2.优势(劣势)分析

优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3.问题分析

通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

四、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

五、营销战略

1.营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2.产品定位(略)

3.产品结构(略)

4.销售渠道(略)

5.价格政策(略)

(1)定价原则

拉大批零差价，调动代理积极性;

扣率结合批量，鼓励大量多批;

5.市场分析策划 篇五

Corporate Identity System,企业识别系统,是一种企业形象战略,即依据企业的理念个性和行为规范,整和企业的各种形象资源,对企业的一切可视事物进行统筹设计、规划、控制的传播,使企业的形象识别要素个性化和统一化,以强化企业整体形象的视觉冲击力和市场竞争力.Mind IdentityMI理念识别

Behavior IdentityBI行为识别

Visual IdentityVI视觉识别

企业理念识别

1、事业领域与形象定位

2、企业前景、使命、战略和目标

3、经营理念与管理哲学

4、组织的价值观念和文化系统

企业行为识别

1、内部行为规范

组织结构、管理导向、运作流程、人事政策、培训制度、奖惩制度、福利政策、职业道德、行为准则、沟通方式、公司礼仪、文化活动、环境规划等.2、外部行为规范

市场推广、售后服务、物流处理、招聘方式、竞争行为、协作方式、公众咨询、社区服务、公益活动、环抱措施、展示规则、外交活动、宣传广告等.企业视觉识别

对组织的一切可视物(展示物)进行统一设计、规划、制作和控制,使组织形象的表达充分个性化和统一化.企业视觉识别基本要素

1、企业名称、徽标

2、产品品牌、商标

3、专用字体、标准字体

4、标准色彩、辅助色彩

5、方案标准、构图规范

6、主题口号、主题音乐等

上海兆妍广告策划有限公司策划部和创作部拥有多位受过长期专业技能训练，富有实际操作经验的资深策划师和设计师，上海兆妍广告策划有限公司以效率和质量为工作目标, 严格的内部管理、优秀的专业策划和设计人才将为您提供优质、高效的企业形象策划服务。并以让客户满意为宗旨,竭诚为社会各界新老客户服务。

企业形象策划流程一：提案阶段

明确导入CI 的动机

确定企业内部、外部的需求背景,针对具体企业的营运及设定状况选择时机,同时明确导入的目的与目标,及时立项.组建负责CI的机构

有发起人召集最初的参与人员,委托专业公司,有企业,专家顾问、专业公司三方面组成CI委员会,并设常务机构.安排CI作业的提案书

按照CI作业的四大阶段,根据企业的具体情况,拟订作业项目与进度安排,提交讨论并最后确定,制作.预算导入CI的提案书

仔细进行各项作业的预算,写出CI预算书,提交企业主管与财务主管审核.完成CI提案书

按规范内完成CI提案书,充分说明导入CI的原因背景、目的,负责机构的设想,作业安排、项目预算,使推进方针与期待成果明确化.企业形象策划流程二：调整阶段

确定调研总体计划

制订调研计划,其中包括调研内容,调研对象,调研方法,调研项目,调研程序与期限,调研成果形成.分析与评估企业营运状况

分析企业各种相关的报表与调查资料,走访有关人士的，诸如企业主管、财务主管、营销人员,充分掌握资料,分析研究.企业总体形象调查与视觉形象项目审查采取定性定量调查,就企业的基本形象,特殊形象对企业内外进行采访与问卷调查,收集视觉形象项目,分析，比较;广泛征求意见,得出审查意见.调查资料的分析与研究

对经营情况与形象调查的所以资料进行整理、统计,对企业经营实态与形象建设现状做综合的研究与评估.明确企业目前的问题点,从这一前提初步构想CI导入战略.完成调查报告书

将调研成果记述在系统的报告书中,提交企业主管,相关部门主管,CI委员会全体人员讨论,审议.企业形象策划流程三：开发设计阶段

总概念的企划

根据调研结果导入CI的基本战略方针,对企业理念,识别系统的开发设计提出基本设想,对企业主管或董事会解释总概念书的内容并确定总概念书.创立企业理念

提出具有识别意义的企业理念,其中包括企业使命、经营观念、行动准则与业务范围等，并提供理念教义规范的行为特征,创作企业标语、口号、座右铭、企业歌曲等.开发设计视觉识别系统

6.市场分析策划 篇六

1.房地产策划代理行业的市场结构分析

1.1企业数目和规模

近年来，我国房地产策划代理行业进入了快速发展的轨道。在企业数量上，由于行业的利润高、发展潜力大以及进入该行业没有明显的专业限制，大量企业涌入了房地产策划代理行业。在企业规模上，策划代理企业紧跟房地产开发企业的步伐，不断扩张规模。有多于30个策划代理企业进驻了12个重点省市。其中，世联地产现已完成了39个核心城市的布局，服务项目遍及200多个城市。

1.2市场集中度

20，全国策划代理综合实力前十位的企业平均一手物业代理销售额为1051.68亿元，增长率达36.07%，提升市场份额至14.21%，同比增长了2.22个百分点；策划代理综合实力11-50名企业提升市场份额至12.62%，同比增长了0.86个百分点；策划代理综合实力51-100名企业提升市场份额至5.57%，同比增长了0.06个百分点。由此看来，房地产策划代理行业的集中度进一步提升，行业的资源流向综合实力较强的企业。

1.3区域分布

策划代理企业重点分布于一线城市，企业区域分布的集中度很高。以策划代理百强企业为例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于广州，而其余18%则分布于其他城市。由企业的区域分布来看，策划代理行业存在区域发展不平衡状况。

1.4进入壁垒

由于我国策划代理行业起步较晚，开设房地产策划代理专业的高校较少且以高职院校为主，导致了策划代理行业没有明显的专业限制，再加上行业进入的资金需求低，因此，现阶段策划代理行业的进入壁垒较低。

2.房地产策划代理行业的企业行为分析

2.1拓展业务

随着房地产市场细分化的发展趋势，策划代理企业也不断拓宽自身业务链，以策划代理业务为中心开展金融、物业资产管理、养老地产、商业运营等业务。世联行通过自己组建、并购、合作的方式进入物业管理、金融、养老保险领域；同策咨询通过合作和入股的方式开展了金融、资产管理、商业运营的业务；合富辉煌通过对自身资源的.整合，打造贯穿策略服务、房产服务、商业地产、增值服务、信息服务的全产业链服务模式。

2.2扩张规模

策划代理企业通过全国扩张和区域深耕的策略提高市场占有率，增强自身实力。在全国市场布局方面，年策划代理百强企业平均进入28.97个城市，较增长了0.58个百分点，连续五年持续增长；在区域市场布局方面，百强企业实施以分公司为中心、周边进驻城市为重点的深耕策略，不断提升企业的单个城市贡献度，2013年策划代理百强企业平均拥有14.26个分公司，较20增长了0.17个百分点，单个城市贡献度为91068.94元，同比增长了37.09%。

2.3注重品牌塑造

随着房地产策划代理行业由服务竞争向品牌竞争方向的过渡，策划代理企业对自身品牌塑造的重视程度也在逐步加深。年，85%的策划代理企业成立了品牌管理部门，其品牌价值均值为17.03亿元，高出未成立品牌管理部门的企业7.77亿元。在品牌塑造的方法上，品牌的传播策略趋向整合，企业通过网络媒体宣传、行业研究报告、客户服务专业化、客户服务体系化、文化营销、开展公益活动等方式全方位塑造企业的品牌形象。

2.4服务创新

在房地产策划代理行业产品服务同质化的现状下，企业为获取竞争优势，不断进行服务创新，以突出自身发展特色，稳固市场地位。金网络地产整合土地资讯、市场研究、项目定位、产品策划、融资招商、市场推广、销售执行、物业管理、房地产金融的全品种技术服务链，融合业务的资源优势，构建了房地产综合服务平台。华燕置业将经纪、金融两大领域完美结合，实现房地产流通领域一站式服务，突破了房地产营销代理行业的传统盈利模式，向“成为中国房产流通服务领域最具创新价值整合力的领导者”的方向迈进。

2.5服务网络化

随着互联网的快速发展，房地产策划代理企业纷纷紧跟时代潮流，改善自身业务模式。一方面，搜房网、58同城、安居客等网络平台以其营销成本低、全方位无间断显示楼盘、方便客户了解全面信息、有效管理客户关系等优势赢得了策划代理企业的青睐。目前，搜房网的网络业务已覆盖了399个城市，其中还包括部分海外国家（美国、日本、德国等），大批策划代理企业纷纷与其建立了长期合作伙伴关系。另一方面，企业纷纷自建网络平台，在加强区域管理的同时整合自身的各项资源。世联地产在完成全国布局以及产业链构建之后，着力打造基于大数据和移动互联网的业主服务平台、互联网金融系统，构建顾客、金融、资产管理等多项业务为一体的房地产综合服务平台。

2.6注重企业人力资源

2013年，房地产策划代理百强企业的技术研发投入均值为2548.03万元，人均绩效为37.83万元。企业一方面通过人才选用、培养、评价、晋升、激励等机制构建研发团队，实现平均硕士学历以上员工占比9.57%和本科学历以上员工占比64.53%。与此同时，企业加大对员工的培训，实现年员工培训投入1375.74万元，同比增长45.38%。

2.7注重商业地产

7.房地产策划带动买方市场 篇七

黎振伟:“策划最难的是预售未来, 把握现在, 作为策划者没有预售的能力, 谁找你策划呢, 仅仅是卖楼, 那只是销售, 要懂得做好市场, 产品, 做好人类未来的需求, 那才是策划, 那才是最高的营销”。

陈国庆:“现在的消费者前所未有的理性, 消费者持币观望, 在等待机会, 而房地产策划师有没有能力去启动市场?”

随着我国城市化进程的加快和房地产开发的迅猛, 房地产策划师在行业中已经成为不可或缺的角色, 发挥着越来越重要的作用。据中国房地产住宅及研究会副会长顾云昌介绍:“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体正进一步朝着职业化、规范化方向迈进。

在未来的市场当中, 如何确定房地产策划在行业当中的地位, 如何发挥房地产策划师的作用, 如何连续树立房地产策划的品牌?如何整合房地产策划资源?为解读种种疑问, 记者日前在首届房地产策划师年会上采访了相关业内人士。

解决买方市场

据顾云昌介绍, 从1998年住房体制改革以来, 中国真正意义上的进入房地产市场个人买房阶段, 开启了房地产发展的大门, 这时候房地产策划随着房地产市场的发展也迅速发展起来。

越是市场经济活跃的地方, 策划越得到发展, 首先在广州、深圳、上海以及北京发展起来, 这些地方的市场发展最活跃, 也最快, 房地产策划是在竞争当中产生发展起来的, 市场越细分, 行业越是细化, 所以它也是市场细分和行业细化的产物。2003年我国推出了一个新的职业, 即房地产策划师, 这标志着中国房地产策划已经作为一个新的职业活跃在中国房地产行业的舞台上。

顾云昌认为, 现在房地产策划已经不仅仅是对项目、产品、设计、企业策划, 甚至包含了对整个房地产市场的策划。我国真正启动房地产是邓小平同志策划出来的, 他在1980年的时候讲到个人可以建房、买房, 如果没有邓小平的指示, 就没有今天房地产市场的繁荣, 所以策划包括各个方面, 不仅仅是产品的策划, 还有企业发展战略的策划, 也包括政府进行地方的房地产开发和从事建设的策划。

“策划的技术手段是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理。我们今天做的任何一个房地产项目, 无论是卖方市场还是买方市场, 研究的是人, 研究的是消费群体对产品的需求”。中国策划研究院执行院长陈国庆如是阐述策划的理念。

陈国庆表示, 从事这方面工作的人, 研究的无论是产品还是产品设计, 最终的目标是研究不同的人, 不同收入的消费行为和消费心理。

陈国庆认为策划师就是要解决买方市场, 现在出台很多政策, 消费者前所未有的理性, 都持币观望, 在等待机会, 而房地产策划师有没有能力去启动市场?是否能够通过创意, 通过策划带动买方市场, 他认为更多的销售代理公司做的是卖方市场, 如何启动买方市场, 这是宏观调控以后, 所有策划人面临的新课题。

房地产策划师也要有对时局的解析能力, 判断是一个方面, 更重要的是解析造成今天时局的原因在哪?比如说今天的持币观望, 除了政府的政策以外, 宏观的, 微观的, 开发商给市场带来的困惑有没有?这种时局的解析很重要。

伟业顾问总经理林洁认为, 策划首先要有高瞻远瞩的视野, 如果只脚踏实地做事的话, 不是策划。现在策划里面要么就是老师, 要么就是团队, 现在的大师不是一个人的大师了, 是产业化运作, 一个大师带着几十个甚至上百个学生, 大师提出一些点子之后, 这些学生找各种各样的数据做各种各样的组合, 形成各种各样的包装, 这种也不是策划。

如果光是一个团队做, 没有精采的观点出现, 而且无论是广告策划、市场策划, 都是模式策划, 走的是行活, 是一个按部就班的东西, 林洁认为策划应该把大师和团队真正的有机结合起来。

策划工作最难的是什么呢?泰盈置业集团总裁黎振伟认为:“最难的是预售未来, 把握现在, 作为策划者没有预售的能力, 谁找你策划呢, 仅仅是卖楼, 那只是销售, 要懂得做好市场, 产品, 做好人类未来的需求, 那才是策划, 那才是最高的营销”。

黎振伟表示, 作为一个策划者, 整合是很难的, 仅有自己的专业是不够的, 所以做策划工作最难的是整合各种专业, 策划人最大的缺陷是什么呢?是比较自我, 容易把自己抬起来, 如何把策划做成产业化?还没有实现, 如果策划工作没有团队是不行的, 没有品牌是无法做成功的。

他认为专业的坚持也很难, 策划要讲定位, 定位就是清晰自己的目标, 该做什么, 不该做什么, 作为一个策划师, 经验很重要, 正因为经验积累才知道更多, 不能坚持就没有办法积累, 一个策划师最宝贵的就是口碑, 无论在过去、现在乃至未来, 都要对团队负责, 这样才可以做好专业的事情。

全能战士

“作为从业几十年的建筑师, 我们更多关注的是技术、细节, 在做中国第一代TOWNHOUSE项目, 第一次接触策划师, 他们带我们去北京的其他楼盘, 开会, 无数次分析市场, 怎么样最终确定产品的形态, 这些, 包括建筑专业设计师教育课程中是完全没有的, 也是在中国过去几十年设计行业里面完全没有的, 所以当时对我来说, 感触很大”。五合国际建筑设计集团总顾问刘力在谈到房地产策划时, 感慨颇多。

他认为, 现在房地产受大金融风暴的冲击, 但从另外的角度来看, 随着中介代理转向二手房, 也会有两个好处, 第一个是专业方面的升级, 人才会更加集中, 这种集中会促进行业整合、专业化程度提高。

而第二个好处则是可以同国际接轨, 大家知道外国的策划师都是非常成熟的行业, 在行业里面扮演的角色也非常重要, 但是在中国, 由于专业水平还达不到, 在行业里面得到的重视程度还是停留在抽象概念阶段, 还没有落实到实际的成果阶段。

新加坡蔡家声特许建筑师行首席建筑师蔡家声对中国的房地产业持很乐观的态度, 他说, 近几年来, 中国房地产行业, 无论从数量还是质量, 都有了前所未有的发展, 成为世界上开发量最大的国家, 令海外的国家瞩目, 他相信20年内, 中国的房地产业还有很大的发展空间, 意味着中国房地产业将充满机遇, 房地产策划师是房地产的灵魂, 房地产业的发展给房地产策划师提供了发展的机遇。

作为海外的建筑师, 他这样表达了对房地产的理解, 第一, 规划建筑师与房地产策划有着很大的关系。

第二, 建筑师需要了解房地产市场走势, 而且策划师也需要了解建筑师设计的功能和语言。策划师与建筑师、规划师都有相应的责任, 规划师做好规划, 建筑商做好设计, 规划建筑师也不可以无畏的跟风, 失去了自己的责任, 策划师与建筑师要尊重知识产权。

第三, 产品规划是房地产策划的重要部分, 策划师要有市场的调研分析, 才可以作出准确的项目定位, 如果没有准确的产品规划定位, 一般的建筑师就没有办法准确地把这个目标进行规划设计, 产品规划出来的成果肯定就没有什么卖点。

第四, 房地产策划师应该具备充足的建筑设计技术以及人文、历史、文化的知识, 不然就不能够发挥策划的效力。

第五, 海外十分重视策划工作, 在美国、日本、新加坡等国家, 政府在规划当中, 都已经把土地进行了功能定位, 非常明确, 主要是要有一个按照规划控制城市建设, 实行理性的开发, 在海外策划工作是一种系统的工程, 根据策划师的定位确定资金、人员的分配。国外的人口和房地产开发量都比中国小, 很多策划师走到国外, 都因地制宜进行不同的策划。

地产业需要真正的策划

SOHO中国董事长潘石屹告诉记者, 房地产行业在过去几年时间犯了很多错误, 造成了很多浪费, 有很多的房地产公司是执迷不悟, 没有给社会创造价值, 反而给社会增加了负担。

“如果说金融危机背后还有什么智慧的话, 就是让我们修整错误, 反省错误, 我们犯的错误多大, 金融危机对我们的调整就会多强, 如果没有金融危机的调整, 房地产行业犯的错误就会永远执迷不悟下去, 所以让我们接受一次金融危机的考验, 让我们在考验过程当中成长。”潘石屹从这样的视角来解读房地产业受到的冲击。

“多少年来, 我一直认为策划是被别人滥用了, 不是智慧的指导, 常常是变动的, 忽悠的概念词, 我觉得是把一个智慧的行业丑化了。我认为一个策划的基础要千方百计的做好, 永远不要离开这个宗旨, 我们的想法到底是给社会创造了价值还是给市场增加了泡沫我们的策划方案如果没有给这个社会创造了价值, 而是给这个社会造成了泡沫、垃圾, 那么这个策划的价值就是负面的。”潘石屹很诚恳地分析策划行业。

他认为策划的智慧应能为这个行业和在中国经济的发展、城市化的渐进过程中, 帮助大家修整错误, 而不是增加新的错误, 如果是增加了新错误的策划方案就是没用的策划方案。

潘石屹举了几个例子, 其中一个就是策划按揭贷款的零首付, 这个事情忽悠得比较大, 在各大媒体都有报道, 中央电视台也播出, 策划师、银行家都到电视台录零首付相关节目, 把潘石屹也拉过去, 认为他支持这个方案, 但是当时看客户不付钱购买房子的时候, 他认为就是一种欺骗, 好在过了半年时间, 人民银行下发了文件, 表示零首付的策划方案会制造金融风险, 才停止了这样的导向。

另外, 还有一些策划师策划了无理由退房, 他们说无理由退房是潘石屹首创的, 但潘石屹说冤枉, 不是他首创的, 他在销售房子的过程中没有做这样的约定, 而是交付房子之后, 业主看一下, 如果不满意, 会在合同之内给额外的条件。他认为如果销售房子的合同中就加入这个无理由退房, 金融环境一旦变化, 一夜之间, 客户都退房, 这些钱相当于银行的几倍, 就会承担太大的风险, 这不是一个房地产企业能够承担的风险, 既是一个金融风险, 也是一个社会风险。无理由退房, 是一个非常大的社会风险和金融风险的根源。

还有很多的策划师说保租销售, 这是会制造泡沫, 会给社会留下隐患的方案。分析诸多案例以后, 潘石屹强调:“在给社会贡献智慧的时候, 先要想到别给社会造成麻烦, 别给金融体系造成麻烦。一定要和市场密切结合起来, 要和法律结合起来, 不要变成非法集资, 还有一个最重要的是, 方案不能短视, 还应该和环保结合起来”。

8.主题出版选题策划要项分析 篇八

关键词：主题出版；选题；策划

2014年是焦裕禄同志逝世50周年，出版界积极行动，出版了一系列焦裕禄主题优秀作品，取得了经济效益与社会效益的双丰收。同时，由于纪念焦裕禄同志的活动与党的群众路线教育实践活动紧密联系，这次主题出版活动又有其新特点。笔者作为此次主题出版活动的一个参与者、观察者，试图从中总结主题出版的一些策划要点，希望对同类图书的开发有所帮助。

一、准确判断，找准主题

主题出版是围绕国家政治、经济、社会、文化等方面的工作大局，就党和国家发生的一些重大事件、重大活动、重大题材、重大理论问题等主题而进行的选题策划和出版活动。①做好主题出版，首先要做好选题判断，把握好出版主题。

做好选题判断，需要有一定的选题敏感度。如果缺乏选题敏感度，再好的出版主题也会错失良机。选题的敏感度，有赖于策划素养的日积月累，更有赖于策划者高度的社会责任意识。

做好选题判断，需要做好选题论证工作。即使拥有很好的选题敏感度，如果选题论证程序不完善，对比分析不够，则很容易造成误判：即将一些非重点的出版主题当成重点出版主题，或者将地区性、局部性的热点当做全国性热点来操作，以至于雷声大雨点小，达不到预期效果。

做好选题判断，还要考虑出版社自身的出版资源和出版实力，做到有所为有所不为。一些属于国家层面的重大出版主题，并不一定符合具体出版社的出版实际。

就纪念焦裕禄逝世50周年这一主题出版活动来说，笔者所在的大象出版社的相关领导，通过严谨论证，判断这是一个必须积极参与的重大主题出版活动。一则，学习焦裕禄精神可以与党的群众路线教育实践活动结合起来。中央决定从2013年下半年开始，用一年左右时间，在全党自上而下分批开展党的群众路线教育实践活动，而焦裕禄就是坚持群众路线的楷模，学习焦裕禄精神与党的群众路线教育实践活动有内在的一致性。二则，党和国家领导人对弘扬焦裕禄精神一贯重视。2009年，时任国家副主席的习近平同志视察兰考，对焦裕禄精神的内涵作了新的总结，对学习焦裕禄精神的重要性和具体方法做出了重要指示。在党和国家领导人的关怀下，2012年，党的十八大召开期间，电视剧《焦裕禄》登录央视一套，影片内容引发了观众的强烈共鸣。三则，开发焦裕禄题材作品，大象出版社具有地域优势。

正是基于严谨、准确的选题判断，大象出版社及时推出了《焦裕禄精神永放光芒》和《永恒的丰碑——焦裕禄故事》两本图书，并与河南影视集团合作，投资拍摄了电影纪录片《永远的焦裕禄》。

二、精心规划，及时出版

周年纪念事件图书的特点之一，就是政策导向性强，图书策划周期性和计划性强②。主题出版活动也会经历策划期、筹备期、预热期、高潮期、退潮期几个阶段。一般来说，纪念事件结束后，相关产品的受关注度就会大大降低。图书选题一般需要较长时间来运作，因此要精细规划，及时出版，给出提前量。“对于确定性类的主题出版，应该在预热的中后期推出，经历完整的发展、高潮，尽量在尾声阶段前期收尾，这样可以达到最佳效果。而对于不确定性类的主题出版，应该抢在第一时间，在其他出版社未采取行动的时候就出版发行，从而形成关注点和热点，这样既可以引起党和政府的关注，又可以获得很好的销售效果。”③

目前，主题出版领域面临的一个问题就是跟风出版盛行，选题同质化现象严重。主题出版，绝对不能搞一阵风，应该有严谨的规划和周密的计划，应该注意所策划选题的特色。如果出版单位没有做到提前布局，而是看到市场上相关图书“火”了，或者看到公开的新闻报道之后才寻找选题，仓促上马，那么选题创意难免平庸，产品质量往往得不到保证，还随时面临热点过期的风险。

在此次焦裕禄主题出版活动中，提前布局、及时把握出版周期的作品均取得了良好的社会效益和经济效益。截止到2014年5月14日，人民出版社2013年8月推出的图书《坚持群众路线的楷模：焦裕禄》，单本发行量已经突破6万册；而河南文艺出版社2011年底推出的长篇小说《焦裕禄》，自2014年3月以来加印6次，累计发行4.9万余册。④

大象出版社自2013年初便着手策划焦裕禄题材选题。2014年3月17日上午，习近平总书记在兰考调研指导党的群众路线教育实践活动时，向焦裕禄的女儿焦守云详细询问了电影纪录片《永远的焦裕禄》的拍摄进程，指示要把这部关于焦裕禄同志的电影纪录片拍摄好，可以作为全国第二批党的群众路线教育实践活动的一个生动教材。2014年5月28日，中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室下发通知，要求组织党员干部观看电影纪录片《永远的焦裕禄》，随后，国家新闻出版广电总局也将该纪录片增列至农家书屋推荐目录。

值得一提的是，在此次焦裕禄主题出版活动中，我们还对已有出版物作了整理再版，这样做有两个优势，一是存留下来的作品质量都比较高，经过了时间的考验；二是内容相对完善，能够迅速结集出版，抢占市场先机。表现比较好的项目就是中州古籍出版社修订再版的《焦裕禄在兰考的470天》一书，图书在2013年7月上市，获得了较高的市场认可度和发行量，累计发行4.7万册。而中国言实出版社2014年4月8日将《县委书记的榜样——焦裕禄》《人民呼唤焦裕禄》两篇通讯结集再版，首印1万册，不到一个月就售罄，并且连续加印。⑤除此之外，河南文艺出版社的《焦裕禄之歌》、广东人民出版社的《我眼中的焦裕禄：1965-1966年采访手记》，都是将作者任彦芳早年的著作或资料重新整理出版，也都取得了不错的效果。

三、积极申报国家项目

主题出版能够形成目前的规模，与国家层面的大力支持是分不开的。如中国青年出版社编辑庄庸的分析，主题出版目前已经“从出版业自下而上报批选题的‘基层探索’为主，逐渐强化为以国家管理层自上而下总体策划的‘顶层设计’为核心”。⑥国家新闻出版广电总局会不定时确定一些出版主题，组织选题申报活动，从中遴选出优秀选题予以扶持。出版社要把握好这一新趋势，及时关注国家新闻出版广电总局的相关信息，积极开展各种项目的申报。

这些项目体现了国家出版方面的政策导向，相当于国家新闻出版广电总局出的命题文章。但国家新闻出版广电总局的命题是框架性的、方向性的，具体内容还要每个出版社积极探索和创新。一旦项目获批通过，不仅会提升项目的知名度，往往还有各种基金资助，并有利于图书出版后的市场营销工作和评奖工作。以本次焦裕禄主题出版选题来看，大象出版社出版的《焦裕禄精神永放光芒》一书，被列为“国家新闻出版广电总局深入学习贯彻党的十八大精神重点出版物”；河南文艺出版社的《焦裕禄传》入选中宣部、国家新闻出版广电总局“社会主义核心价值体系建设‘双百’出版工程”，这对相关图书的出版和发行起到了良好的促进作用。

值得注意的是，出版社绝对不能为了申报项目而临时拼凑选题，应该立足自身的出版实际，从正在运作的选题中遴选出优秀作品参与国家项目的申报。

四、注意作者的选择

一个选题的实现，作者的选择至关重要。合适的作者能让选题得到最好的呈现；相反，选错了作者，很可能葬送一个好的选题。考查此次焦裕禄主题出版活动，笔者发现了围绕焦裕禄研究、出版的“生态圈”，圈中人大部分相互熟悉，但擅长领域不同，分工不同，归纳起来有：

1.焦裕禄的家人

作为一个重大主题出版项目，获得家属的支持是非常重要的。焦守云作为焦裕禄的二女儿，曾得到毛泽东等老一辈领导人的接见，实际上是焦裕禄的家属对外联络的全权负责人。她是电视剧《焦裕禄》、电影纪录片《永远的焦裕禄》的顾问，并对大象出版社出版《焦裕禄精神永放光芒》给予了支持。

2.专业作家

这些人既有良好的文字功底，又曾深入研究过焦裕禄，甚至与焦裕禄本人有过接触，他们往往是最理想的执笔人。如河北沧州作协副主席何香久，是电视剧《焦裕禄》的编剧，并参与了纪录片《永远的焦裕禄》的拍摄工作，还是河南文艺出版社《焦裕禄》《焦裕禄传》的作者，人民出版社《坚持群众路线的楷模：焦裕禄》的执笔人。再如任彦芳，是河南文艺出版社《焦裕禄之歌》、广东人民出版社《焦裕禄身后——我与兰考悲喜剧》、《我眼中的焦裕禄：1965-1966年采访手记》的作者，曾经与焦裕禄有过接触。1965年初，焦裕禄逝世不到一年，编剧任彦芳等人向长春电影制片厂提出创作《焦裕禄》电影剧本的申请，很快获批同意。1965年4月，任彦芳等人到兰考采访焦裕禄的家人、同事、公社干部、群众，获取了大量原始材料。

3.机构和团体

机构和团体常常能得到地方政府的扶持，又有学者群体的参与，具有单个学者所没有的优势。如焦裕禄纪念馆主编了人民出版社《《坚持群众路线的楷模：焦裕禄》一书；焦裕禄干部学院主编了大象出版社《永恒的丰碑——焦裕禄的故事》一书，焦裕禄干部学院的胡安志、毕国强出版了《清正廉洁焦裕禄》一书，由河南人民出版社出版；河南省焦裕禄精神研究中心主编了中州古籍出版社的《论焦裕禄精神》一书，河南省焦裕禄精神研究会副会长吴宏亮等编写了大象出版社的《焦裕禄精神永放光芒》一书。

五、注意挖掘选题的时代内涵

不管是对已有出版资源的挖掘整理，还是策划新的选题，都要注意选题所体现出的时代内涵和当代价值。要在把握政策导向和读者兴趣的基础上，积极探索内容和视角的创新。⑦

在此次焦裕禄题材主题出版活动中，许多作品都有鲜明的时代特征，内容和形式均实现了新的突破。河南文艺出版社出版的长篇小说《焦裕禄》，“不仅全方位展现了焦裕禄多彩传奇的一生，还对焦裕禄青少年时期鲜为人知的经历进行了生动展示，……出现在读者面前的，不再是一个贴了标签的人物，不只是一个勤劳质朴的工农干部，而是一个进过大学校门，经历过大工业历练，尊重科学技术，兼具人文情怀，同时忘我奉献的立体人物形象”。⑧

大象出版社出版的《焦裕禄精神永放光芒》，以习近平总书记对焦裕禄精神所概括的公仆精神、奋斗精神、求实精神、大无畏精神、奉献精神为提纲，用翔实的史料，挖掘了焦裕禄精神的时代意蕴，让焦裕禄精神潜隐的思想精髓转化为鲜活的变现状态。而大象出版社出品的电影纪录片《永远的焦裕禄》，同样对焦裕禄的形象进行了立体刻画：影片中，焦裕禄不仅是一位党的好干部，还是一位慈父，是一个孝子，是一个多才多艺的人，是一个善于与人沟通、平易近人的人。人民出版社出版的《坚持群众路线的楷模：焦裕禄》，从书名到内容，都积极靠拢党的群众路线教育实践活动，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

六、注意媒体互动和跨媒体出版

在面对一个重大主题事件时，不同媒体的表现特点不一样，如新闻媒体的特点是信息敏感度高、时效性强、传播范围广；图书的特点是运转周期相对较长，内容系统、有深度；影视作品的特点是形象直观，立体生动，传播效果较好。要想把一个选题策划好，就必须考虑媒体互动和跨媒体出版。

1.媒体的宣传报道对图书的销量有直线拉升作用

如前所述，主题出版会经历策划期、筹备期、预热期、高潮期等阶段。对焦裕禄主题活动来说，整个2013年基本都是预热期，各种媒体从2014年3月17日习近平总书记在兰考调研指导党的群众路线活动后，开始集中报道焦裕禄事迹。随后，焦裕禄题材的图书销量迅猛拉升。《焦裕禄》《焦裕禄精神永放光芒》等，都借着媒体宣传的东风取得了不俗的销售业绩。

2.实现跨媒体合作

大象出版社在此次出版活动中，不仅出版了图书，而且以图书内容为依托，联合河南省影视集团，策划拍摄了电影纪录片《永远的焦裕禄》，实现了跨媒体出版。电影记录片获得了社会的广泛关注，在取得经济效益的同时，对出版社的形象也起到很大的提升作用。

3.数字出版具有一定的资源整合优势

在此次焦裕禄主题出版活动中，河南电子音像出版社策划出版了《焦裕禄影视音像经典作品集》，收录了习近平总书记在兰考调研指导期间国内主流媒体发表的4篇重要报道；影视音像作品纪念光盘一套，包括30集电视连续剧《焦裕禄》、经典电影《焦裕禄》、中央电视台《百家讲坛》现代史系列之《焦裕禄》等内容。可以说，将焦裕禄经典影视作品一网打尽，体现了数字出版方面的整合优势。

七、及时总结经验

主题出版具有周期性的特点，一个主题的结束，往往伴随着下一个主题的开始，从某种意义上说，主题出版也是出版社互相竞争的一个平台，大家在这个平台上比策划、比创意、比营销，总有赢家和相对的输家。所以，应该及时总结成绩和经验，这样才能在下一个出版主题中做得更好。

事实上，此次焦裕禄主题出版活动，也有很多值得反思的地方：如很多出版社整体性创意不够，选题局限于编辑个人的突发奇想；很多出版社对于该主题的高度认识不够，等到媒体大量宣传报道时才仓促上马，造成出版物内容的雷同和质量的下降；整体上看相关数字出版的开发力度不够，等等。

还有一些具有价值的作品没有被整理出版。如洛阳曾经组织出版过《焦裕禄在洛阳》一书、河南省尉氏县曾经对焦裕禄在尉氏期间的工作情况整理成小册子、郑州大学一些教授手上有大量焦裕禄精神研究的成果，等等，这些内容都具备很高的出版价值，但都没有被及时发掘出来，错过了出版的黄金期。

所以，比较好的方法是，在策划某一出版主题之前，将出版社编辑、相关媒体记者、可能的作者和研究方组织起来，大家相互提供信息并进行充分地智慧碰撞。这样，相信能涌现出更多更好的选题。

（孟建华，大象出版社教辅分社副总编辑）

注 释：

①③周薇华.紧紧围绕大局 做好主题出版[J].中国出版，2011 （9）：37～39.

②⑦杨敏珊.浅议周年纪念事件图书策划与营销[J].出版发行研究2013（4）： 46～48.

④⑤韩为卿.弘扬焦裕禄精神出版物持续热销[N]中国新闻出版报 .2014-5- 14（1）.

⑥ 刘志伟.主题出版如何炼成畅销品种[N]中国出版传媒商报. 2014-5-16（7）.

9.市场营销策划 篇九

策划书名称：小家电市场

被策划的客户：农村及小城镇居民 策划人名称：祖宏磊 策划人班级：制药工程2班 本策划适用的时间段： 完成时间：2013年5月18号

小家电市场营销策划书

策划摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

一、客户目标：

人口密集的中部地区，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以没有竞争力，创业初应避免这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

二、供给分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带。所以公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供后付款的货源已解决其资金问题。定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。

2、营销策略与广告

1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定

位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中。

3、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

4、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

6、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

7、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

准备成立，中小企业，位于浙广地区，其他各地设有代理点。具有专业的营销团队。

2、内部环境分析

优势：总部靠近货源地便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

产品面向小城镇及农村地区，此类产品尚未普及，有较大的市场空间。

劣势：自己没有生产能力，所有货物都要靠购买其他厂家的，所以成本就要告一些。靠代理商出售产品，在管理上有一定的难度。

3、外部环境分析

机会：对于广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络还不够健全，加上人们日益增长的物质需求，这样一个广大的市场给我们提供了很大的机会。

近些年，随着科技的发展，家用电器的功能越来越强大，设计也越来越人性化，而价格却越来越大众化，这样消费者的购买欲望就随之增加，在共产党的领导下人们的收入不断提高，人们有了足够的购买能力，这给我们营销带来了很大的机会。

威胁：广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络虽然还不够健全，但在各地也有不少经销商，他们在当地有着较好的实力和信誉，消费者对其有着较大的信赖度。

科技不断快速发展，产品更新速度快，所以产品极不稳定，价格变化也大，市场存在一定的风险。

五、费用预算：

因实际情况而定

六、方案调整：

企业成立初可从部分区域入手，不必搞太大范围，从部分地区进行市场调研和经验积累。

七、总结：

10.市场活动策划 篇十

宁波奥盟三维吊顶冰爽一夏

时间：6.21——6.22

地址：中兴路300号

套餐：一厨一卫8平方，包含照明，换气，取暖，各一台。

服务：包设计，包安装，包辅材。

除此之外宁波奥盟专卖店店面团购活动中携多款产品与顾客见面，特别是最新产品超导，其冬暖夏凉，一经推出就受到许多顾客的青睐。

聊城奥盟三维吊顶夜宴

时间：6.21

地点：顺屹家居

奥盟三维吊顶为聊城业主炎热的夏季装修，带来夏季的清凉。

盐城奥盟三维吊顶

时间：6.28

地点：水城度假酒店

活动当天不仅有奥盟三维吊顶还有地板，橱柜，卫浴，墙纸，瓷砖等建材品牌，奥盟三维吊顶更是拿出出厂价格让利给广大的盐城客户，工厂大区亲临现场签售，精彩不容错过。永康奥盟三维吊顶

时间：6.29

活动当天有套餐，特价以及新品展示，另外还有惊喜礼品等你来拿，机会不要错过。还在等什么。

11.城市规划展示馆的布展策划分析 篇十一

关键词：城市规划展示馆布展策划分析

中图分类号：TU984文献标识码：A文章编号：1007-3973(2011)009-191-02

随着我国经济社会的发展，城市形象建设也日益得到重视，各地城市规划展示馆也应运而生。城市规划展示馆有着树立城市形象、展示城市风貌以及帮助招商引资等功能。因而受到地方政府的高度重视，对城市规划展示馆布展策划的要求也越来越高，做好布展策划的分析也成为城市规划展示馆建设的关键环节。

1城市规划展示馆的定位

2006年国务院颁布了《全民科学素质行动计划纲要(2006—2010—2020》，(以下简称《公民科学素质纲要》)。在以“政府推动，全民参与，提升素质，促进和谐”方针的指导下，中国的各个展览馆以极大的热情投入到公众科学素质建设的实践中去，特别在对重点人群青少年的科学素质建设中，思路开阔、形式多样、活动内容丰富，取得良好效果。使我们对实施《公民科学素质纲要》更有信心，也有很多感悟。实践能开发智慧，感悟能上升为经验。在认真回顾总结的基础上，进一步探索公民科学素质建设的实践与理论，开拓进取、展望未来，落实新举措，一定可以为公民科学素质建设做出更多贡献。

城市规划展示馆也是一种对于城市的记录方式，所以在城市体系中也非常重要。做好城市规划展示馆的定位工作是整个布展策划的前提和基础。只有正确认识到城市规划展示馆的意义和作用才能做好城市规划展示馆的定位工作。城市规划展示馆主要有以下几个方面的功能。首先，城市规划展示馆可以宣传城市形象，让市民了解城市规划，把握城市的过去、现在以及将来。其次。城市规划展示馆是招商引资的重要宣传方式。作为城市形象的展示平台，通过城市规划展示馆可以展示城市的各种条件以促进招商引资工作。再次，城市规划展示馆是政府与市民沟通的纽带，即通过对城市规划的展示让市民了解规划并对此提出自己的建议。鉴于此，城市规划展示馆要想做好布展策划分析就必须要根据其功能做准确定位，例如布展主题、参观路线、以及无障碍设施的设计等等。布展主题决定着布展策划的整体特色，它可以体现出不同城市的独到之处，也就是说布展主题可以为布展策划提供指导方向，参观路线作为整体设计的重要内容之一，其目的在于满足不同人群个字的参观要求，避免彼此之间的相互影响。参观流线通常可以分为下面这几种，即普通路线、精品流线以及专业流线等。无障碍设施可以为儿童、老年人以及残疾人的参观提供方便，其设计水平的高低可以体现出城市规划展示馆的人性化程度。

2城市规划展示馆的布展策划

2.1展示窗口

展示窗口可以体现出城市规划展示馆布局策划的风格。城市规划的好坏在一定程度上影响着城市形象以及市民的生活质量，要想打造舒适有序的城市环境离不开良好的城市规划，城市规划展示馆是市民了解城市规划最直观的途径，也是城市向外界宣傳自己城市规划的展示窗口。城市规划展示馆要在有限空间内使用多样化的手段来展示城市的发展历程、城市规划与实施以及未来规划的职能，是展示城市形象的窗口，城市规划展示馆的常见展示窗口有城市概况、城市记忆、城市蓝图以及查询区、临展区等等，在展示馆中除了常见的展板、模型、文物陈列之外，由声、光、电和数码技术创造的动态的展陈场景得到了应用。逼真生动的演示，极大地增加了观众特别是青少年的兴趣，吸引他们在展示馆内学习科学知识，参加各项科普实践活动。在活动中培养动手能力和科学探索方法，拓展创新思维，提高科学素质，促进身心健康发展。

2.2展示内容

展览内容是布展策划的细节，在筛选的过程中药秉持以下几个原则以选取最为合适和有效的展示内容：首先是专业与通俗相结合。城市规划展示馆作为专业的规划展示馆要体现其专业性，即围绕这城市规划这一专业内容来进行展示，这样可以与其它的展示馆相区别，但是如果展示的内容过于专业，例如专业图纸、专业术语等等，普通市民无法理解就难以达到理想的宣传效果，因此展示内容既要专业，还需要用通俗的方式来进行展示。其次，全面与典型相结合。城市规划作为综合性的内容涉及到、经济、文化、历史以及建筑等各个方面，因此展示馆要尽量全面地对城市规划的内容进行展示以保证市民有一个完整的印象，但是全面的原则并不是要面面俱到。由于受到时间和空间等因素的限制，展示内容应当挑选不同方面的典型内容，即选择有代表性的内容来反映城市规划的整体特色，再次是更新与权威相结合。城市规划展示馆的展品要及时更新，这是因为城市规划处在不停的发展变化当中，展示馆不仅仅要展示城市规划的发展历程，更应当展示未来的城市规划以让市民有所了解。但是在更新的过程中要保证展示内容的权威性，这是因为在城市规划当中有些规划往往没有得到批复，这样的规划就需要避免或者进行标注。

2.3展示方式

不同的展示方式有不同的效果，在城市规划展示馆当中使用比较广泛的展示方式有以下几种。(1)个性展示法。个性展示法指的是在展示的过程当中展品是固定的、独立的，例如常见的老照片、立体模型以及浮雕走廊等等，采用这种展示方式会使展示内容从背戛环境中剥离出来而难以理解。(2)中性展示法。采用这种方法的展示内容呈中性，即与其本身内涵一致。在展示过程中除了一些必要的文字说明外无须其它过多的解释。(3)趣味展示法。这种展示方式注重激发展示内容和受众之间的互动关系，通过独特的展品独特或者新颖的形式来提高趣味性。随着多媒体技术的发展，趣味展示法的应用也越来越广泛，灯光照明当然也有自身的特色，对于渲染馆内气氛来说，自然光可能达不到这样的效果，而灯光可以进行修饰，能够让人有一种身临其境的参与感，光对于展示馆的作用是不言而喻的，有了光影的配合，才有了不同的展览效果，展示馆中的灯光或是自然光都是为了营造出展厅的气氛，烘托展厅中的独特氛围所必须设置的，但是用光要恰当，否则也会破坏了气氛。

总而言之，城市规划展示馆的布展策划是整个展示馆建设工作中举足轻重的环节，不能等闲视之。只有做好布展策划这一环节，才能保证城市规划展示馆的整体水平以及质量，保证城市规划展示馆的准确定位并在城市形象建设当中发挥重要作用。

参考文献：

[1]赵利华，城市规划晨示馆布晨工作中应该注意的几个问题浅析[J]，城市建设。2010，34

[2]周军，张新华，城市交响生态滨州——走进滨州城市规划展示馆[J]城市规划，2010，12

[3]麦南，承栽梦想的盒子——沈阳城市规划展示馆[J]室内设计与装修,2010，11

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[6]叶莉，动静相宜——展示馆展示设计新解，会议[c]2006年全国工业设计与艺术设计学术研讨暨教学研讨会(2006年全国工业设计与艺术设计学术研讨暨教学研讨会论文集)，2006