娃哈哈网络营销策划书

娃哈哈网络营销策划书（精选11篇）

1.娃哈哈网络营销策划书 篇一

一、时间安排

1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）

1）宣传报名（4月10日—20日）

宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。

报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。

2）团队培训（4月20日—22日）

由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行

答疑。

3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。

4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。

5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段（5月9日—15日）

联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段（5月14日—31日）

大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

4、奖励阶段（6月1日—5日）

对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。

2.娃哈哈网络营销策划书 篇二

一、娃哈哈营销渠道的演进

市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织, 其目的在于消除产品与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种: (1) 研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 (2) 促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。 (3) 接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 (4) 配合。即让所供应的货物符合购买者需要, 包括制造、评分、装配、包装等活动。 (5) 谈判。即为了转移所供货物的所有权, 而就其价格及有关条件达成最后协议。 (6) 实体分销。即从事商品的运输、储存。 (7) 融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。 (8) 风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。娃哈哈对营销渠道重要性的认识与渠道本身的建立、完善是一个逐步深入的过程。

1. 最初营销渠道的形成。

娃哈哈公司创立之初, 公司仅靠14万元贷款和3名职工起家, 因而娃哈哈的第一个产品“儿童营养液”所面临的销售工作就显得困难重重。首先, 由于“儿童营养液”是新上市产品, 虽然该产品能够较好地解决独生子女吃饭不香的问题, 但产品知名度不高, 基本上没有什么市场影响力, 也就谈不上市场主动权的问题。其次, 公司人力、财力不足, 不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍。这样, 在公司前进中遇到了销售环节的“瓶颈”。这一“瓶颈”与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾。公司决策层在综合分析了具体形势之后决定:主要以国营糖烟酒、食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道, 来销售公司的产品。因为他们发现, 国有商业企业多年来形成较多的商业网点, 有较为正规的管理体制, 同时消费者对国有商业企业有着相当程度的信赖。于是, 公司决定在销售策略上, 采用代销、售后结账方式, 成功地解决了自身销售力量不足所造成的矛盾。与此同时, 娃哈哈还在新闻媒体上推出了中国的第一个饮料广告。随着营销渠道的初步建立和完善, 娃哈哈的产品迅速走进了千家万户。

2. 第二个阶段, 是经销商批发。

20世纪90年代中期, 随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起, 个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落, 中国农村城镇市场出现了一个大重组, 娃哈哈及时顺应这一变化, 与各地市场中的大户联手, 很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商, 娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。到了1996年前后, 随着中国保健品、饮料市场的繁荣, 越来越多的民营企业加入其中。它们纷纷仿效娃哈哈, 向农贸和专业市场大举进军, 连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移, 在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来, 其存在的弊端便一一浮出水面:首先是多头经销, 公司无法控制市场;二是冲货现象严重;三是一旦市场出现暂时的滞销现象, 都会造成恐慌性的降价。

3. 编织“联销体”网络。

进入到了第三阶段, 即近年来发生的变化:娃哈哈开始淡出农贸市场, 摒弃原有的粗放式的营销路线, 进而开始编织自己的“联销体”网络。

二、“联销体”网络

一般情况下, 传统渠道系统是由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。传统渠道系统成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成员均是独立的, 它们往往各自为政, 各行其是, 都为追求其自身利益的最大化而激烈竞争, 甚至不惜牺牲整个渠道系统的利益。在传统渠道系统中, 几乎没有一个成员能完全控制其他成员。而现代营销理念下形成的垂直渠道系统就革除了这些弊端。垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。该渠道成员或属于同一家公司, 或将专卖特许权授予其合作成员, 或有足够的能力使其他成员真诚合作, 因而能控制渠道成员行为, 消除某些冲突.

“联销体”网络就是适应中国市场环境而形成的垂直渠道模式。即不同层次的独立的制造商和中间商, 以合同为基础建立的联合渠道系统。娃哈哈独辟蹊径, 对批发市场里的个体户进行整编, 组建了比普通经销制合作更加紧密的联销体系。1996年后, 为更深度掌控渠道, 娃哈哈主动为原一级联销体发展二级联销体, 这些二级联销体也享受娃哈哈的返利等优惠政策。现在联销体基本构架为:总部——特约一级联销体——特约二级联销体 (或普通二批商) ——零售终端。一级联销体在自己的势力区域内, 在娃哈哈的帮助并认可下发展特约二级联销体与二批商。公司在全国各地拥有经销商1300多家, 他们构成了娃哈哈公司庞大的营销网络。但各地区的营销网络建设参差不齐, 渠道成员构成以及渠道层次各有特点。比如, 浙江地区因为是公司总部所在地区, 批发商数量最多且都享受一级批发商的优厚待遇;湖南地区网络建设起步较晚, 尽管数量上不占体势但网络建设很规范, 二级网络建设进展很快。公司不设立地区独家经销商, 也不要求其经销商专营娃哈哈公司的产品, 每个经销商都是同时经销多家品牌, 包括娃哈哈公司的竞争性品牌。对于经销商来说, 若一个品牌做得好, 自然可以带动其他品牌的销售。娃哈哈的“联销体”以资金实力、经营能力为保证, 以互信、互助为前提, 以共同受益为目标指向, 具有持久的市场渗透力和控制力, 并能大大激发经销商的积极性和责任感,

“联销体”网络的核心是保证金制度和价差体系。一批经销商不论大小均按公司统一批发价 (不含运费) 提货, 月初提货, 月末结算, 公司实行保证金制度。所谓保证金制度就是公司要求批发商在开始承销公司产品的同时, 交纳一定金额 (通常大于或等于货款) 的保证金, 而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时, 若经销商未能及时支付货款, 公司则直接从保证金中扣除, 而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。否则对于经销商来说, 一方面存在被终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了, 则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷, 可以保证资金的及时回流。为了获得稳定的货源, 一些二级批发商也开始交纳保证金, 公司也鼓励这种做法, 但不是绕过一级批发商直接与二级批发商接触, 而是通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。正如宗庆后所说:经销商打款的意义是次要的, 更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。

“价差体系”, 即通过制定严格的全国统一批价体系, 保证各级经销商都能在价差中赚到钱。为维护价格的稳定有序, 娃哈哈的货物编码、客户窜货保证金制度、销售人员连带处罚制度、市场督导巡视等一系列制度, 在业界口碑很好。在大中城市, 娃哈哈不设二级联销体, 如在上海城区娃哈哈只有一级联销体, 经一批后就直接进入各超市、大卖场和便利店等各类终端。

娃哈哈实施联销体政策的优点是: (1) 顺利清欠应收账款。在实施联销体渠道政策之前, 娃哈哈的应收款余额上亿元, 实施之后, 公司的应收货款几乎为零。 (2) 资金及时回笼, 资金周转速度明显加快。保证金制度是变相的预付款, 客户要获得月底返利, 必须每月主动回款, 如此货款周转次数至少每年12次。 (3) 巨额保证金成为公司重要的资金来源。2007年, 娃哈哈公司的客户保证金余额就高达50余亿元。 (4) 流通渠道稳定有序。特定的区域保护政策, 保证成员的根本利益, 渠道稳定性增加。 (5) 市场价格相对稳定。保证金制度加渠道的清理, 以前混乱的价差体系变得相对稳定。 (6) 利用经销商当地的政府、媒体等人脉关系, 减少不少公关方面的麻烦。 (7) 有效地利用了经销商的资金、人员、仓库、配送等资源。 (8) 紧密团结了中国一批最有实力的经销商, 共同绑上了娃哈哈事业的战车, 整合社会资源, 避免了直营渠道巨大的资金风险、管理风险, 降低了渠道运作成本。 (9) 娃哈哈联销体系的组建, 最重要的是公司销售人员化被动为主动, 从此摆脱了讨账、要钱的沉重枷锁, 节约了大量时间, 而可以集中精力, 调查市场, 分析市场, 开展各种各样的市场推广活动。

三、与经销商共赢之道

“联销体”网络是以娃哈哈为核心, 以互利共赢为基础建立起来的营销网络, 信任和互利是成功运作的基础。在这期间, 娃哈哈牢牢抓住互利共赢, 让经销商与企业共享经营成果。

一是建立科学稳固的经销商制度。选取合适的经销商, 规范经销商的市场行为, 为经销商营造一个平等、公正的经营环境, 对于渠道建设是十分重要的。娃哈哈对经销商的选取和管理十分严格。近年来, 娃哈哈放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略, 开始精选合作对象, 筛出那些缺乏诚意、职业操守差、经营能力弱的经销商, 为渠道建设上了第一道保险。

二是以合同形式规范经销商行为。娃哈哈与特定区域资信状况好、销售能力强的经销单位, 在友好协商的基础上, 签订合作协议, 组成联合销售体 (简称联销体) , 该协议每年一签。协议中规定联销体成员的责任是: (1) 结清历史欠款。 (2) 给娃哈哈打一定金额的保证金 (一般为年预计销售额10%) 。 (3) 在保证金额度内订货, 每月可分两次结清货款, 超过保证金额度的订货必须先打款。 (4) 不得以低于公司规定的最低价格出货。 (5) 保证特定区域内的铺货、配送。娃哈哈方的责任是: (1) 区域内独家供货。 (2) 根据对方保证金金额, 按月返还略高于银行利率的返息若银行月息为0.8%, 则娃哈哈的返息为1%。 (3) 在保证金金额内以最优惠价供货。 (4) 在产品紧张时, 保证金金额内优先发货。 (5) 年底根据对方销量和公司利润状况, 给予一定比例的返利 (俗称模糊返利) 。 (6) 负责广告促销等市场支持工作。当年, 该做法业内独此一家, 有些经销商感觉娃哈哈变相预付款的做法过于强势, 但是仔细分析, 联销体协议对双方而言的确互惠互利。虽然经销商打保证金, 并在保证金内发货的本质就是变相的预付款, 但娃哈哈方给出了高于银行利率的返息, 而且还有年末的模糊返利。鉴于娃哈哈公司强大的产品力、价格力、品牌力等综合实力, 许多经销商加入了娃哈哈联销体系, 10余年来, 与娃哈哈同呼吸, 共命运。娃哈哈的政策使他们意识到:市场是大家的, 品牌是厂商共有的, 利益是共同的。

三是全面激励经销商。很多厂家将销量作为返利的唯一标准, 销量越多, 返利就越高, 导致那些以做量为根本, 只赚取年终返利就够的经销商, 不择手段地向外“侵略”。娃哈哈也有返利激励, 但并不是单一的销量返利这样的直接激励, 而是采取包括间接激励在内的全面激励措施。间接激励, 就是通过帮助经销商进行销售管理, 以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。比如, 娃哈哈各区域分公司都有专业人员指导经销商, 参与具体销售工作;各分公司派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同, 娃哈哈的促销重点是经销商, 公司会根据一定阶段内的市场变动和自身产品的配备, 经常推出各种各样针对经销商的促销政策, 以激发其积极性。对一个成熟的经销商而言, 他更希望长期稳定的合作同盟和收益来源。

3.校园娃哈哈饮品促销策划书 篇三

一、可口可乐

可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们 避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。

可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。

二、百事可乐（等）

百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料

效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！

三、功能饮料

这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。

四、冰红茶

我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。

至于如何挤走同类型的其他商家：

1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场

2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品

牌深入到大学生心里。

3.消费心里，我本身是名大学生对大学生的心理深有体会，大学生都会抱有买一送一的心态，我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。

五、果粒橙

不是我们妄自菲薄，实在是可口可乐公司太强大，美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹，我们认清敌人更要认清自己，苏格拉底的Know Yourself永远不会被时代的进步遗忘。我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微，我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营，大力加强乳品饮料，我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。销售并不是田忌赛马，我们当以强对强才可以险中求胜！

娃哈哈饮品促销总体设计

宣传方式：横幅、传单、海报、展板、网络

促销方式：摆帐篷专点促销（节假日加互动活动）

各方式宣传策略

① 横幅：我们可以在校园内以一些亲昵标语挂在横幅上，吸引学生的眼球，标语要大学生化，投其所好，比如说：《和娃哈哈的亲密接触》、《我和娃哈哈不得不说的故事》等等。

② 传单：传单虽说是最传统的宣传方式，不过也是效果最快的一种方式，传单可以不做的色彩斑斓、华丽优雅，但一定要突出重点，让大学生拿到后想看的信息一目了然，毕竟一个会手握着传单看十秒钟的大学生已经是稀有动物了。

③ 海报：海报也是我们宣传方式中不可缺少的媒介，在大学生集中地告示栏、食堂、图书馆等地方贴上内容醒目的大大海报，据我多年的经验大学生走路途中都有留意海报的情况。

④ 展板：既然告示栏、食堂、图书馆等地方都有了海报，这些地方则不要展板，我们要把展板放到帐篷点，展板上最主要突出的是奖品、优惠等方案，要不几个mm站在帐篷点促销只会增加回头率不会增加购买率。

⑤ 网络：我们会在西祠、天涯等大学生板块宣传娃哈哈的产品，当今毕竟是网络的时代，宣传的群体主要是考虑那些深宅宿舍的同学，不是多余，只是为了做到方方面面都宣传到位做到滴水不漏。

促销方式策略

校园促销方式就是在学校设立代售点。

4.娃哈哈营销策划方案 篇四

活动背景：随着饮料行业的发展，大多数饮料行业都面临创新困难这一问题，相似口味产品岑出不穷，消费者选择困难，所以有必要扩大娃哈哈产品的宣传力度，突出娃哈哈产品的亮点，让广大消费了解并选择娃哈哈公司的产品。

活动目的和意义：通过活动的开展，加大宣传力度，增强消费者对娃哈哈的认可程度，提升品牌影响力，通过消费者对娃哈哈原有产品的信任，从而增强对新产品的期待，通过一系列的宣传，让消费者有眼前一亮的感觉，使大家在众多饮料产品中毫不犹豫的选择我们的产品。

活动名称：那些年，我们一起喝过的娃哈哈

活动开展：本次活动主要围绕从小AD钙奶到大AD钙奶再到乳酸菌三种产品，开展‘回味’‘伴随’‘成长’三条主线，突出‘健康与活力’这一概念，体现亲人之间温馨甜蜜的感觉。围绕三条主线，选择三种不同的内容活动。具体如下：

1、‘回味’：随着现代生活更新换代的速度越来越快，新产品的出现使消费者应接不暇，但实际在人们的内心深处，童年回忆会变得更加美好，我们可以通过微信平台分享他们童年时期与娃哈哈有关的趣事，根据他们记忆深处的眷恋，突显娃哈哈的可信赖程度，回忆总是美好的，许多事物都是失去了才懂得珍惜，通过回忆勾起他们对娃哈哈那种熟悉的味道的怀念，调高消费欲望，同时选拔最雷人、最搞笑、最感动甚至是最深情的事，公布出来与大家分享并且有娃哈哈系列产品作为奖励。让大家在分享的同时获得感动，在了解的同时加大信任，更好的调动人们参与活动的积极性。

2、‘伴随’：无论经历多少风雨，一直陪伴在我们身边不离不弃的人首当其冲是我们的家人，所以提到伴随，所有人都会想到亲人，所以在此环节，我们可以利用这一特点，将娃哈哈与‘家’联系在一起，进行一次‘随街采访’，可以通过：你最熟悉的娃哈哈产品是什么？提到娃哈哈AD钙奶，你最大的感觉是什么？你知道娃哈哈新品乳酸菌最大的特色是什么？你小时候经常喝娃哈哈么，你还会给你的下一代选择娃哈哈么，为什么？等问题，筛选有利于我们进行宣传推广的答案，制作一个简单的宣传片，通过发达的互联网让更多的人看到我们的宣传片。同时，伴随带来的就是感动，娃哈哈AD钙奶带给很多人的感觉是温暖幸福的，正如家给我们的感觉一样，那是一种亲情的味道，通过这方面宣传，使人们想到家就自然而然的想到AD钙奶，从而对娃哈哈的认可程度大大上升。

3、‘成长’：娃哈哈公司自1987年创建以来，一直都在成长，同时一个人从童年到青年也是一个成长的过程，我们可以通过青年宫和幼儿园的合作举办才艺展示活动，通过电子板或者海报来体现娃哈哈产品的成长，通过小朋友和大朋友的互动展现人的成长，从小范围带动大范围，吸引更多的人去体味这种成长，并且这一系列人为地联系，加大娃哈哈产品的影响力，在取的一定成果的时候适时推出娃哈哈乳酸菌。详细的说明乳酸菌的功效，让人们更好的接受新品。活动口号：忆味道，品成长，诉感动，筑信赖。

活动负责人：陈龙、张旭

5.娃哈哈玫瑰茶饮料营销策划案分析 篇五

划案分析

优点：

产品分析：

1.纵所周知玫瑰花是一种珍贵的药材，美容养颜，通经活络，软化血管，对于心脑血管，高血压，心脏病及妇科有显著疗效。玫瑰花蕾制成干花，每次用5至7朵，配上嫩尖的绿茶一小撮，加红枣三颗（要去核），每日开水冲茶喝，可以去心火，保持精神充沛，增加你的活力，长期饮用，还能让你容颜白里透红，保持青春美丽。娃哈哈公司的新品种饮料正是抓住了玫瑰的养颜美容，保持青春美丽的特点而开发这一种新的茶饮料。目前市场上还没有出现这种茶饮料，娃哈哈的这一举动就是为了开拓一个新的市场，使自已的市场分额近一步的增长，争取赶超康师傅在饮料业的的最高地位。

2.产品有着更多的功能可以应对更多的消费者，使产品不至于出现只有一条路可以走。

3.现在人的消费者不再满足吃得饱，吃得好。而更多地是追求健康，养生，并且具有品味的消费形式。娃哈哈正是做到了这一点，贴近人们的生活所需，所想。。市场分析：

1.首先，娃哈哈做了一个中国饮料市场的分析，接着做了一个社会大的经济环境分析。对以后的发展很有用。

2.对其他的茶饮料的对手进行分析，其他行业对手的介入都进行了分析。作着大量的分析为了以后的市场竞争中有着更好的方法应对各种变化。

3.对城乡居民的饮料消费作了进一步的分别系调查，对以后的市场占有率有着更大的帮助。

4.对茶饮料人群的分析更有助于市场人群的定位，在做宣传的时候就可以知道主要哪些人群进行大量的宣传，同时也可以向其他的人群进行折射，取得更的市场份额。竞争分析：

1.娃哈哈从碳酸饮料，功能饮料，茶饮料，果汁，以及纯奶饮料之间的各种品牌的竞争作了分析。得出娃哈哈现进的最大的竞争对手是台湾的统一集团和顶新集团的康师傅。瓶装水主要是和农夫山泉的竞争。做了详细的分析为了以后推出新的产品作出跟好的营销方案。

2.对新企业的介入所构成的威胁，使得自己不得不做出技术的改进，研发的改进，资源的改进等等。这也有利于企业的发展。

3.在整个的营销分析中娃哈哈也做了社会文化的分析，主要是从人们的生活方式和人们的价值观进行分析，这样作的好处

是可以帮助娃哈哈在以后的竞争中有更好的解决方法。

4.娃哈哈有对自己内部的能力进行分析得出：娃哈哈茶饮料在经营成本、销售网络、市场渗透率等方面能力显著这都是基于长期以来企业的积淀，而在管理机制、人才优势、品牌亲和力方面存在明显劣势。

SWOT分析:

1.首先是进行综合SWOT分析，可以一下子就知道什么地方不足，什么是地方有优点。很直观的就表现出来十分的明朗。

2.在优势分析中着重分析了品牌优势，产品优势。品牌优势中通过调查的方法知道本品牌在大众心中的地位，可以很好的把握市场份额。产品分析主要从本品的特色进行的分析，也从大众的对时尚，健康追求中得出。

3.在劣势分析中通过统计数据得出娃哈哈最大的俩个威胁，可以帮助在发展的过程中把握好尺度。产品方面主要是因为他是一个新产品，在人群中的认知度不高，将会影响产品的销售。做出这样的分析，那么将有助于在日后产品的生产，销售的过程中做到有的放失。

4.机会分析中主要是目前市场上还没有以玫瑰花茶为卖点的产品，所以这属于瓶装软饮的空白区域，（开拓并先入为主市场）。在这个时候娃哈哈玫瑰花茶以“美在自然 贵在养颜”打响名号显得十分明智。（感性诉求）人们的生活水平提高，开始追求更高的饮料。

5.威胁分析中可以看出娃哈哈在这一方面做了大量的工作，这样做为以后的发展中有更多的机会和胜利。

营销战略分析：

1.产品的市场定位主要是大学生，因为这个人群的消费的量比较多，大部分是冲动型消费人群，这样的一群人花费也比较多而且是和女生出去花再多的钱也不会在乎。

缺点分析：

6.广告策划书广告营销策划书 篇六

一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论)

1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等

2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等

3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等

4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等

6、结论：

二、市场策略

1、市场营销目标：目标要具体并可测量

2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等

三、广告策略：

1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际;

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)

之____篇

主标题：

副标题：

正文：

画面表现：

3、电视广告创意脚本(15秒)

镜头一(旁白、音乐)

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合)

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率：

六、预算分配

1、调查费用;

2、策划费用：

3、设计制作费用：

4、发布费用：

5、效果测定费用：

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容：

2、评估时间：

3、评估方式：

4、评估方法：

7.网络营销策划书 篇七

——福建东艺茶业有限公司

一、前言

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，我省又是以茶闻名于世，有着独特的茶文化向导，如黄山毛峰、六安瓜片等，早以成熟于国人心间。

目前，我国的茶叶市场比较健全，茶叶有自身的运行规律，且国内茶资源丰富，几乎涵盖了所有种类，即使同一种类的茶，采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同，都会带来不同的特质，这就造就了很多品种的茶叶。

二、企业简介

福建东艺茶业有限公司创建于1999年，前身是柘荣县东艺茶叶加工厂，是一家集种植、生产、加工和销售为一体的企业，经营彭山翠芽、绿茶、乌龙茶、红茶等产品。公司自建茶园基地规模3000亩，带动农户数6600户，形成“公司建基地带农户”的经营格局，为农民提供产前、产中、产后服务，有力促进传统特色农业的增效增收。

三、市场调查

1、茶市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人为主，随着社会的发展，越来越多的人开始注重饮茶文化，不仅仅因为它的口感更重要的是它的养生保健功效，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

2、需求衡量和预测概述

功能性保健茶成为茶消费的新趋势。一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，销售势头很不错。专家指出，新兴的保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，市场需求大，具有较高的附加值。我们预计茶叶市场将不断壮大，从单一走向多元，从名茶走向品牌。

3、分析消费者市场和购买行为

消费者进入市场，其购买对象是多种多样的，他们对茶叶的选择也是多种多样的，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，加之随着城乡交往、地区间的来往日益频繁，旅游事业的发展，国际交往的增多，人口的流动性越来越大，购买力的流动性也随之增强。消费者的购买行为包括购买的动机、购买状态、品牌与商标的信赖程度、购买程度，对各种销售因素的敏感程度。对茶叶的购买使用次数以及对茶叶的价格、品牌、广告和服务等的信赖程度造就了消费者的购买行为。

4、确定细分市场和选择目标市场

由于茶叶的消费需求的差异性，是茶叶市场细分的理论基础，因而，凡是构成茶叶消费者差异的因素，都可以作为茶叶市场细分化的标准。具体可分为以下两类：

（一）客观因素

客观因素有两个方面，分为地理环境和社会经济因素。地理环境的具体因素指地理、气候、人口密度、城市或乡村、城镇大小、地理位置、交通环境等。

1．地里环境：按照茶叶消费者所处的地理位置来细分茶叶市场的方法来看，处于不同地理位置的茶叶消费者，对同类茶叶的爱好和需求是会有所不同的。我国由于地域辽阔，南北温差较大，所以对饮茶的选择有明显的差异性。

2．社会经济因素：包括年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭人数、家庭寿命周期阶段、宗教、种族、国籍、社会阶层、生活方式等。不同年龄、不同性别、不同职业和不同收入的人，对茶叶的选购标准肯定存在差异。

（二）心理因素

消费者性格包括强制性和非强制性、个性外向与内向、独立与依赖、乐观与悲观、保守与激进等。消费者性格属于心理因素的范围。具有不同性格的人，购买行为差异是很大的。

四、营销手段

1、贴牌包装，打上“东艺”品牌，另外，采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等。

2、良好的售后服务：做好售前、售中服务，如成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

3、了解经营地区消费者口味，与消费者广泛接触，针对需求，改进口味。

建立商品全方位立体结构。经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。不仅要让客人认为我的茶叶是好的，最重要的是茶叶以外的附加价值。如服务，文化（茶文化，企业文化等）。实现茶产品与茶文化的一体化经营。

4、专业的人士从事此行业。现在茶行业的从业人员良莠不齐，真正懂得品茶和茶艺的茶艺师并不多，有的市民买茶只敢向自己熟悉的人买。为了提高茶行业从业人员的总体素质，我们将首次开展茶艺师、评茶员国家职业资格认证培训，今后还将考虑逐步推行持证上岗。

5、目前，电视上还没有茶叶品牌的广告，因此这是我们的重要切入点。来个先声夺人。另外，创办自己的茶文化期刊，送给客户，推广文化，同时也打广告。

6、质量保证：（在行业内目前比较薄弱，不受重视）

（1）基础标准：即对茶叶的概念，名词，术语，适制茶类的茶树品种，种苗，茶树生长要求的生态环境条件，采摘时间，采摘要求，产量等作出规定。(国家茶树种子和苗木质量标准)

此外对于绿色食品茶，则还要供应基地在生态环境方面遵循国家大气环境质量指标、国家农田灌溉水质指标、农业部A级绿色食品产品行业标准

（2）产品标准要求：

包括对茶叶种类，品种，规格，质量分级，技术指标，检验规则，包装，储藏和运输等方面的规定。

技术要求：

1．基本要求：一般色，香，味，品质要求。

2．感官品质指标： 就是对实物标准样的设立，制配等加以说明。特征指标按感官8项因子(形状，色泽，整碎，净度，香气，滋味，汤色，叶底)

3．理化品质指标：重点指标是水分，灰分，粉末，其他指标如粗纤维，水浸出物等。

五、市场计划

市场调研开始形成对市场认识和了解，针对市场进行细分市场，明确市场需求情况。明确市场选择，选择产品的销售群体和对象，确定我们的目标市场。建立有效的分销渠道，构建一个营销网络。从而开始推销我们的产品。

销售方式：

1、销售策略：品牌经营，加盟连锁，降低成本，保质保量。把浓厚的茶文化注入到茶叶的销售中。

1）产品策略：产品定位在健康、纯天然，强调其老少皆宜。

2）价格策略：采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。

3）渠道策略：给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。

4）促销策略：拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。赞助公益活动，提高企业形象。加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。

2、营销思路：一方面以中高档产品为主打方向，强化“北斗”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，亦可以通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。总之，能满足不同顾客的要求。

3、综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。

4、广告宣传

游说政府定期举办茶叶论坛，参加比较上档次的茶叶研讨会议，大力宣传茶健康，向消费者传授茶叶知识，引导消费者正确地消费茶；印了一些关于茶的小常识，发给来买茶的人。推广工夫茶系类的，可以在每天或者每周的一个固定时间公开教授工夫茶，说明“功夫茶，真功夫”。在公园广场、车站码头、学校医院、体育场馆、宗教寺院无偿提供的茶水消费。

销售渠道及奖励措施：

1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：

交易型销售：交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能，这些顾客把供应商看作商品，只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易没有差错。

顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样，顾问型销售包括对买主的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。

企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中，产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织，一般是借助于跨职能的团队，致力于帮助顾客成功。

2、销售人员的激励

（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。

（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。

3、绩效考核

（1）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面

扣除一定比例的金额。

（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。

（3）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。

六、网站推广的目标

初级目标：利用可操作性的方案，将东艺休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加东艺在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为东艺树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

七、网站推广的策略

这里将东艺休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，具体的网络营销方案如下：

1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，具体内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此网站的核心内容主要有茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务，具体的内容包括公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解公司的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，分为广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法，在这方面还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；东艺搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对东艺进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；在主要的电视台的黄金时间推出公司的广告如CCTV、湖南卫视等；公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期可以继续通过广告方式维护公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加东艺休闲茶庄在消费心目中的印象。另外还可以通过信息发布平台来推广网站，将东艺现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

八、网站定位

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，东艺公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

东艺是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据东艺休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

九、网站推广的效果评价

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

1．网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2．获得其他网站链接的数量和质量。

3．网站访问量指标的评价。

4．各种网络营销活动反应率指标的评价。

十、方案调整

以上的整个方案实施过程中，难免会出现营销战略计划与现实情况脱节的地方。为了避免和减少未知的损失，有必要在出现问题的情况下进行方案的及时调整。下面就具体情况详细说明调整的方案：

1．在定位方面：针对公司的不断发展，可以从原来的目标顾客扩展到整个国内消费者，面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；

2．在产品方面：提高产品的档次，以及增加产品的种类；引进更多并且是消费者需要的附加产品；

3．在定价方面：从原来的低价销售过渡到中等销售价格，并可以变相地给予消费者以

实惠；

4．在分销方面：可以转变公司角色，成为其他销售公司和客户的纽带，在其中收取中间服务费；同时完善本公司的多种销售渠道，创新销售渠道的规则和方式；

5．在销售队伍方面：业务的发展要求更多的营销人员，并加大他们业务能力的培养；增加激励措施，引进有能力的网络营销人员；

6．在服务方面：建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；

7．在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业务的比例。并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；

8．在促销方面：增加促销的形式，如：限量抢购零价格产品买一送一等促销手段；

9．在其他的方面：根据具体情况而定。

8.网络营销策划书 篇八

A.网站诊断分析：网站不能帮你赚钱，就是病态的网站，肯定有其

网络营销策划

原因。通过科学的，系统的网站诊断手段可以分析出原因所在。B.网站定位策划：网站定位的不准确，是阻碍网站快速发展的最重要的原因之一，最好的创意与你的资源相结合，重新准确定位。C.网站优化完善：人病了要治疗，网站病了同样需要优化完善，让它能够真正的发挥作用，帮你赚钱。D.综合网络推广策划：花钱做出一个网站没有推广的话，等于白做，如何推广，如何推广的合理，到位，有效？E.网站运营咨询：运营网站是一个过程，这中间会不断的出现各种问题，网络营销策划机构随时为你提供咨询服务，给你经营网站的最佳思路。

综合网络推广策划

9.网络营销策划书 篇九

网络营销策划书怎么写?网络营销策划书有哪些因素要注意的?请看下面吧!

网络营销策划书【1】

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。

它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。

它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。

一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。

我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。

但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。

因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。

策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。

在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。

特别的奉献才能换来特别的回报。

创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。

在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3. 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。

网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。

这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4. 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。

网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。

网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。

成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。

然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。

最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。

任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。

区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。

表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。

网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。

作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的`可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。

(四)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。

完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(五)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。

(六)网站推广模式

利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。

目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。

(七)团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业，年级、学号、姓名等。

(八)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销策划的关键因素【2】

1、网络营销的正确认识

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。

但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

2、专业的网络营销团队

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。

通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。

在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。

在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

3、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。

要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功我相信是不太可能的。

4、营销方案的有效执行

在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。

执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

10.服装网络营销策划书 篇十

方案概述：A电子商务是衣服业必经之路：衣服业作为时尚产业，款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高，电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择

B、迅速成长的新分销渠道：衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增长，包孕品牌知名度的提升、网络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。电子商务作为新的分销渠道，几乎可以承载企业全部的营业内容，低成本且迅速

C、满足客户个性化络销售：越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制等个性化产品的服务搬到网上，大面积的迅速覆盖目标客户，减少中间环节，带来营业的迅速成长

(2)市场分析

A, 凡客诚品近期对外发布消息称，2014年销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件。陈年预计，凡客诚品在2015年要增长200%，销售额达60亿。卖1亿件衣服

B.阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示，阿里巴巴旗下的淘宝2014年销售额近4000亿元，2015年将冲击1万亿元的目标。目前，已经有投行给淘宝网的估值超过百亿美元。淘宝还在2010年10月独立成立了B2C淘宝商城业务(3)营销战略

1、目标市场中高收入在2000以上的都市女性，他们独立、自主、有着成熟的价值观，齐备敏锐的时尚嗅觉。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

5．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。

6．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

7．研究开发于优雅、知性、简约、时尚、4、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。收入在2000元以上的都市女性，她们独立，自主，有着成熟的价值观，具备敏锐的时尚嗅觉

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在我公司还处于一个企业发展的初步阶段，应该以适应和满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。

1、产品和价格策略

A 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

B 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

2.渠道与促销策略 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

（1）网站建设

我公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

（2）产品推广方案

1提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。我们可以提供最新流行趋势。以吸引更多的用户。

2注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，街拍、时尚典雅、服饰、女性、欧美风、日韩风等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。并做好扩制费用投入与产出利润之间的比率。

④合作策略

建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。我们可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

六、活动方案实施计划

（一）具体行动方案 根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对18至38一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：

1.活动主题

“关注我公司***，引领风尚指标，幸运女郎就是你”

2.活动内容

（1）活动参与形式

本次活动是让每一位消费者在新浪微博、十九楼、百度贴吧、腾讯微博等转发关于我们网店相关信息，将选出第8、88、188.288.388.488.588.688.788.888、988.各200元本店抵用券、从而通过活动达到最好的宣传方式

(6)策划方案各项费用预算。

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等(7)网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

11.娃哈哈网络营销策划书 篇十一

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。

协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。

三、活动筹划方案

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。

本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。

第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。

第二阶段，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战 经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行 专题讲座和培训。

第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。

四、赞助商的利益

厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。

参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。

赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。

赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。

五、资金预算

赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。

讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场×3

总计 600元

宣传费用：

横幅 中幅海报（喷绘）手绘海报 传单（500份）

均由赞助商提供

奖品

证书 6张 50元

一等奖奖品 一份 400元

二等奖奖品 两份 300元

三等奖奖品 三份 300元

总计 1050元

共计 1650元

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书2

一、大赛简介

（一）大赛主题：激昂青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的.前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。

更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会。

2、中主办单位：院团委、管理系。

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味。

（四）大赛时间：20xx年4月9日~20xx年4月27日

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

1、报名时间：5月2日~6月8日

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

2、初赛时间：5月2日~5月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在xx年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。

4、决赛时间：20xx年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享等，展示团队精神。

④进行评比，宣布获奖名单。

⑤颁奖。

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影。

四、奖项设置

第一名：荣誉证书+奖金300元

第二名：荣誉证书+奖金200元

第三名：荣誉证书+奖金100元

优胜团队：荣誉证书

五、经费预算

1、荣誉证书：50元2奖金：600元

3、宣传单：50元4、报名表：20元

5、横幅：100元6、喷绘：200元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元