把握好销售的节奏

把握好销售的节奏（13篇）

1.把握好销售的节奏 篇一

如何掌握好托福口语的阅读节奏?学会把握重点

托福考试句子是由词组成的，但同一句中的各个词的分量不尽相同，有的起着关键的作用;段落是由句子构成的，然而同一段落中的各个句子的分量也是不尽相同的，有的是关键句、核心句，有的则起着辅助说明的作用，为阐述中心思想而服务。这些关键词、关键句表达的正是段落的重要信息，我们如果抓住了它们就等于抓住了段落的核心，就知道在什么地方应该加快速度，什么地方应该放慢速度，当然也就掌握了阅读节奏。

托福考试对于关键词和关键句应该慢读，做到充分理解，牢牢把握;而对非关键词和非关键句应加快阅读速度，留出多于时间，用以反复阅读重点句或归纳总结。例子如下:

例1：

A lot of people think that cultural anthropology is just about studying the special and strange aspects of a society, but anthropologists are also interested in the aspects of life that seems so ordinary that the people in the society think they are not significant.

托福考试在读的过程中我们很容易找到关键词,如：cultural anthropology, the special and strange aspects of life, but, anthropologists, interested, ordinary, significant。这些托福关键词反映了此句的主要信息：”许多人认为文化人类学就是研究特殊而奇怪的社会现象，但人类学家有时还对一些人们认为不重要的、看起来很普通的生活现象感兴趣。“通过分析关键词，我们又发现”but“这个具有转折意义的连接词,它向我们显示了此句的后半句才是整个句子的核心部分，它提示我们阅读时应更加留心阅读后半句的关键词，提炼关键信息。因此，我们可以很肯定地确认此句最重要的意义应该是：”Anthropologists are also interested in the aspects of life so ordinary that people don’t think they are significant.“并且也可以很肯定地预测，如有下文，也一定是就后半句所反映的核心信息继续论述，而不是前半句的。这样，在托福阅读时，我们就会把目光把注意力更加有目的地集中在后半句的关键词上，而对那些附加修饰、说明的部分，如：修饰people的a lot of 、in the society就可以快速阅读，甚至略去不读，因为它并不影响我们对中心意思的理解与把握。

例2：

Smell and Memory

Scientists are producing an increasing number of findings on the links between smell and memory. The most prominent scientist in this field is Dr. Alan Hirsch, a US neurologist who specializes in the treatment of patients who have lost their sense of smell or taste. He believes that the memories that certain smells bring back to people are not actually as important as the emotions that are associated with the smells. He also argues that our minds filter these emotions in a positive way, making past times seem better than they perhaps were.

首先,我们注意到托福题目这个段落的题目是”Smell and Memory“，我们从托福题目中还得知了中心思想。因此我们可以得知本段主要论述的应是smell and memory之间的联系，由此找到了关键词语”the links between smell and memory“(在段首)，而能说明它们之间关系的句子又是最后一句。所以，这个段落的核心信息是：”Some smells remind us of a previous thing in a way that is better than the real experience.“由此判定，托福考试本段的首尾部分都需细心地、稍慢地阅读，而对”最著名的;专门治疗何种病人的“这样相对次要的句子就可以加快阅读速度。

突破托福口语四大方法

托福考试中，对于中国考生而言最难突破的恐怕要数托福口语了。怎么样突破中国式英语呢?下面小编为大家介绍四点具体的方法。

1. iBT口语其实考察的是presentation，而不是正常的交谈。所以常常会看到1些口语“牛人”的抱怨，他们可以和老外谈笑风生，可是一考试就完蛋。其实就是无法在短时间内组织刚刚听到的信息并且用自己的语言表达出来。这种能力我也不知道怎么去锻炼，象征性的听了一 些老T的BC两部分，听完新托福口语是中国考生较困难的考试项目，那么在托福口语考试中如何拿到高分呢?其中我们需要注意哪些事项呢?掌握本文所说的七个原则，对大家的口语考试一定能有所帮助。个小段就用自己的话复述一遍刚才听到的内容。

2. 所有的练习必须录音，然后回放着听，会听出很多自己都没察觉的问题，然后在继续练习的时候不断的完善它。发音不是最重要的，但是必须做到一点，就是你的发音不能如此的不准确以至于影响对方明白你的意思。只要上过正规的大学，发音基本不会有太大的问题，因此练习的时候还是把主要精力放在如何把自己的意思表达清楚上面。

3. 一定要严格卡时间，每道题目以考试规定的时间为准，时间一到立马停止。如果你觉得没说完，从头计算时间再说一遍，一直说到满意为止。

4. 考试之前所有的机经必须过3遍以上。这个版里就有机经下载，搜索一 下就可以了。第1遍先什么都不管，劈头盖脸的按照题目的顺序来1遍。理想的情况是1遍下来差不多知道自己对哪些题目比较苦手，哪些学术内容不太熟悉，哪种结构的内容不容易表达等等。如果什么都没感觉也无所谓，开始第2遍。第2遍就是分类准备了，比如一个上午就狂说第3题，或者一个晚上狂说第1题。然后有针对性地总结一些例子、句型、词汇等等。第3遍就是按照考试的顺序和时间间隔准备，相当于模考了。如果发现和第1遍相比没什么明显的进步，重复第2遍。

2.把握好销售的节奏 篇二

这是一个很有意思的童话故事,也是一个充满哲理的故事;但对于语文课来说,学习“语文”才是第一位的。因此,在教材的解读中,充分发掘其中“语文”的元素尤其关键。用“语文”的目光聚焦这篇课文,其中语言表达的特色非常鲜明,而其中的对话描写对孩子习作表达特别值得借鉴。让我们来看看课文中提示语的不同位置。

1一只小红狐跑过来,很亲热地说:“嗨!小木偶!你的红背包真漂亮,让我背一下好吗?就背一下。我想看看这种红和我的毛色是不是相配。”

2“那是我的,我的,我的!”小木偶尖叫。

3“笑是很重要的。”老木匠对自己说,“谁要是不会笑,谁就不会过快乐的日子!”

上面这三句话分别是提示语在前、在后和在中间。同样是提示语,为什么要有这么多不同的位置呢?很显然,提示语的不同位置能丰富文章的表达形式,让文章显得不呆板。

然而,提示语的作用仅仅是这些吗?当然不仅如此。以第一句话为例,“一只小红狐跑过来,很亲热地说”,这样的提示语把小红狐说话时的动作、神态写得非常清楚具体,让我们对他说的话也觉得特别亲切舒服。再读读其它提示语,有的强调了说话时的语气,有的突出了说话者的心理活动,等等。有了这些提示语,文章才会更加生动。联想到平时孩子的作文中,在写对话的时候,最普遍的问题就是提示语单一,无非就是“XX说”,甚至干脆没有提示语,不能把说话时丰富的内容表达出来,让人读了缺少现场感、画面感。教学中,老师也可以去掉这些提示语让孩子读一读,对比体会体会,就能比较明显地感受到提示语在课文表达中的作用;也可以结合孩子平时的作文,加一加、改一改自己所写的提示语,培养学生表达的能力。

是不是什么地方都要用到提示语?什么时候都是把提示语写得越清楚、越具体越好呢?其实也不是。让我们来读一读课文中的这段对话:

“你头疼,是吗?”小女巫问。

“是,而且越来越疼了。”小木偶可怜巴巴地说。

“那是因为你很伤心,却不会哭。”

“哇———”小木偶放声大哭起来。

这段话中的第三句就没有提示语,连是谁说的也没有写,但这并不影响我们阅读。那是因为通过前后对话,我们很自然地就能知道这句话是小女巫说的。那为什么没有写小女巫说话时的神态、语气呢?我们把这段对话再连起来读一读,就会感到当时的对话应该是很连贯,很顺畅的,说话的语气也和前面的内容差不多,加了提示语反而会让文章读起来节奏变慢,不那么流畅了。像这样的情况,在一些对话特别多的文章中也很常见,把握了其中对话的节奏,也就能更加深入地理解提示语的作用。

3.把握好销售的节奏 篇三

教学中，发现学生没有一定的音高，又因本人是男教师，学生在模仿我唱的时候，总会在低于标准音域上唱，年级越低表现越明显，我们把这种现象称为低八度。对于这些现象，学生自己还没怎么感觉到他已经走音（跑调）了。无论是男教师还是女教师的课堂上，学生也存在类似的情况，歌曲中的高音，唱不上去学生就会“吼”“嘶声力竭地喊”，这对于学生的“嗓音（声带）”是有相当大的影响的，同时，学生在唱歌时对节奏的把握也难到位，常常是一口气将一句歌词能唱多长就拖多长，全不管音乐节奏。

这两种现象，影响了对音乐的表达。为了改变这两种现象，在教学中进行了一些尝试，以下从“把握好音乐的音高”和“把握好音乐的节奏”两方面阐述了本人的具体做法。

一、把握好音乐的音高

1.教师范唱时用假声唱

因本人是男中音音色，唱歌时与童声的低八度基本吻合，因此学生很容易跟随我走。发现这个问题后，在范唱时，就尽量用假声唱，特别是在高音部分，学生也随老师唱歌的状态、唱歌的位置模仿唱，在潜移默化中，大部分学生逐渐掌握唱歌状态、位置及方法。当然，这只是唱歌教学的第一步，也是最关键的一步。

2.同伴引领——学生同伴当自己的老师

学生中总有几位音高、乐感相对较好的学生。在教学中，让这些同学示范，他们的“教”比我们“老师”教更有效果。因为他们都是同龄人，音色都为童声，音色相近，他们学起来，会更容易模仿、更容易学会。他们有了“老师”头衔，自然愿意将自己所会的东西“倾囊相授”，增强了他们的自信心；不会的孩子也在“小老师”的指引下慢慢学会一句歌词、一段歌词、一首歌的歌词。

3.多听童声范唱

童声范唱，是水平相对高的专业队员唱的，在节奏和音高上，都是把握得相当到位的。孩子们随着范唱模唱，能加深听觉影响，从而在内心深处给学生留下深刻印象。让学生在无意中更准确地掌握歌曲节奏、音高、情感等音乐元素，这对于提升学生的音乐认知水平是有帮助的。

4.学生随着老师的钢琴声小声哼唱

琴声是最好的老师，对初学音乐的学生尤为重要。通过听琴声，学生在大脑中建立音高；随着琴声小声唱，是解决学生喊唱的最主要的方法。小声哼唱，一是能听到琴声音高；二是在唱高音时，能较为自然地过渡到高音，解决“唱高音难”的问题。学生在自己的“声音舞台”上，尽情展示心中的歌声，增加了学生唱歌的信心，帮学生树立了一定的自信。

5.利用校园广播、平板电脑等其他手段，增加学生接触音乐的空间

选入音乐教材的歌曲，要么是经典的，要么是最新创作的有鲜明特色的歌曲，因此，很有必要让学生常听，以加深学生对音乐的听觉印象。在课外，我将这些歌曲处理为MP3格式的音乐文件，放到学校校园广播中；学生有平板电脑、MP3或MP4的，我也将这些音乐拷贝到他们的设备中。学生经常听，随时间推移，没有学过这些歌曲的学生，对这些歌曲有了一些了解；学过这些歌曲的学生对这些歌曲都有了更深刻的印象。

经常听，或许我们会有听“疲”了、听“腻”了的感觉，会有“审美”疲劳，但为了加深学生对音乐的理解，这无疑是大有益处的，我会将这些MP3音乐无偿提供给有需要的孩子。

6.学一样乐器，让学生喜欢音乐

根据学生个人爱好、经济条件，有针对性地选择一两种乐器，我们音乐老师自己会的，就亲自教学生；我们自己不会的乐器，学生又喜欢的，就创造机会、帮学生联系，让学生参加校外培训班。

我校让学生根据爱好选择的是葫芦丝，孩子们对这个乐器挺喜欢，不只因为葫芦丝外形有特点，更是因为其音色优雅。学生在学了葫芦丝之后，能建立准确的、固定的音高，对于唱歌，这无疑是有很大帮助的。

尽管教葫芦丝比教学生唱歌更难，可我一旦选择了，就必须坚持，最起码让现有的学生学会；培养他们的兴趣，让他们在今后能保持不放弃“葫芦丝”，在不会葫芦丝的人群中，能吹奏几首葫芦丝曲，显示“我”的音乐修养。

二、训练学生节奏感

1.多听音乐范唱或伴奏

这主要是从听感上加强对音乐节奏的理解、把握。

2.随着年级的升高，逐渐提高节奏练习的难度

让学生学会用手划拍，逐渐掌握学习音乐节奏的方法。这是一项基本功，要把握好节奏，也是必须掌握的一项技术。

3.学习一样乐器（前文已有说明，此处不作详细论述）

不论是吹练习曲还是乐曲，都让学生在把握好节奏之后，再根据自己对音乐的理解进行吹奏，没有葫芦丝的这部分学生，也不会让他们“休息”，让他们随着葫芦丝的学生唱曲谱，以增强节奏感。

总之，“音乐是声音的艺术”是指我们唱歌有歌声、演奏乐器有乐器发出乐音的“音高”等元素；“音乐是时间的艺术”是指我们唱歌或演奏乐器，都要把握好“音乐的节奏”等元素；“音乐是情感的艺术”是指我们唱歌或演奏乐器总能将我们心中的所想、所感等通过“音乐的声音”表达出来、传递给听者。只有把握好“音高”和“节奏”这两个基本要素，才有可能将“情感”表达得更完整、更完美，让听众觉得我们真的是“唱出了我们心中的歌”！

4.如何把握品牌与渠道的节奏 篇四

有关于品牌和渠道方面的论文和书籍有很多，有理论的也有实务方面的，但当一个企业在实际运作中总是会碰到这样或者那样的问题，往往无法确认正确的方向，导致企业丧失瞬间的机会。

中国的医药工业总产(销)值终于突破了5000个亿，但却有1300多家制药企业共亏损44亿元之多，于是乎有不少企业呼吁应该走大品牌路线，只要有了品牌，和可口可乐、辉瑞公司一样，做中国医药的巨鳄，老百姓会点名购买品牌药品，就可以不在乎渠道了。事实上这是比较片面的想法。

大部分药品，从生产线到消费线都需要解决三个问题：中间商愿意卖、消费者愿意买、消费者买得到。第一个和第三个环节与渠道直接相关，第二环节则与品牌直接相关，当然品牌的好坏也会影响第一个环节。

一个企业的营销费用是相对既定的，如何将有限的营销费用完成、加快和完善企业的物流、资金流，这就是品牌和渠道应该承担的责任和义务。然而孰重孰轻、二者如何结合，则需要根据产品的发展阶段来判断。

当产品处于导入和成长期，首先应该完成的是渠道工作，解决好渠道中间商愿意卖和买得到的问题，也就是商业进货和终端铺货的问题。此时渠道工作重于品牌工作。如一个治疗心血管类疾病的中成药，上市首先面临的众多成熟品牌如地奥心血康、速效救心丸等的竞争壁垒，如何冲破关卡进入药品渠道是首先要解决的问题，营销资源应该向渠道方面倾斜，加大渠道商的可获利润比例，建立良好的售后服务，促使终端进货的频率加快，树立商业采购与销售的信心，完成物流与现金流的循环。

当产品步入处长中晚期和稳定期，品牌工作的力度要大于导入期和成长早期，然而此时渠道工作并不能放缓。此时渠道工作以扩大产品渗透率、拦截竞争对手、营造渠道中间商赢利良好环境为主，此时渠道工作与品牌工作同等重要，相互依赖。

当产品进入稳定期后的二次成长期，即品牌延伸阶段，品牌工作将重于渠道工作，以强势的品牌影响力反拉渠道，促进物流和现金流完成，

总的来说，当产品达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈，品牌工作是市场规模扩充的必要条件。

随着OTC市场的茁壮成长，庞大的药店终端已经具备左右中国医药市场的基础力量。高达1000亿元、终端店数量23万家的市场规模让每一个企业都为之唏嘘不已。因此，奋战在OTC线的企业为数不少，且OTC俱乐部成员数量还在稳步上升。

那么在OTC市场如何通过品牌+渠道的联合策略拓展市场?这需要对OTC市场有一个充分的认识。

零售药店是药品、保健品或化妆品等特殊商品与消费者相互交易的平台。这个平台可大可小，其影响消费者购买内容的能力有所不一：通过陈列、店员和DM单推荐等方式可以在一定程度上改变消费者的购买态度;通过停售某种商品可以对上游企业进行一定程度上的干预，虽然60%以上的消费者会因为某个药店没有特定的药品而转到其它药店继续寻找购买，但当一个城区被某个连锁药店垄断的时候，消费者只能转向其它同类品种了。

因此，忽略渠道中的药店终端对于产品的销售是致命，而仅仅靠药店这个平台去开拓市场对于产品的市场开拓，其力量还是远远不足的。

有不少药店以自有品牌等方式扩大利润，本意很好，但自有品牌往往忽略配置相应的营销资源去广为传播，于是，没有通过整合方式教育消费者的自有品牌也落入滞销的困局。因这类自有品牌占据了相对较好的陈列位置，损伤了部分品牌药品的销售利润，最终反而得不偿失。

同样，关于品牌药方面，也有一些产品高高在上，只注意教育消费者，忽略了零售药店对消费者的影响力，导致这类产品无法落地，久而久之，消费者因为买不到产品，产品的忠诚度也就逐渐下滑，转而投向其它竞争产品的怀抱。如某著名的老字号中成药企业，长期运作企业品牌，但与终端却很少对话，产品销售自然也就停滞不前。

20湖南老百姓大药房与上百个品牌药通力合作，让我们看到了一个双赢的、成功的品牌+渠道整合营销策略案例。笔者相信这样的案例未来在中国医药OTC市场还会一再出现，从博弈到联合、从单兵作战到军团作战、一个“1+1>2”的百花齐放的局面将展现在医药人的视线。

5.如何把握小学数学教学的课堂节奏 篇五

课堂教学是一门艺术，不仅要有精确的内容，精湛的形式，精巧的方法，精美的语言，精当的引导和精密的整合，还必须有变化有致、和谐流畅的节奏来调度，方能使它像一首优美的乐章那样，每一个跳动的音符，都使人感到身心愉悦。数学课堂教学也要有节奏，适度的课堂节奏能自始至终牵动学生的注意力，维系学生的热情，使课堂教学跌宕起伏，从而轻松愉快地实现教学目的，完成教学任务。

一、找准出发点，科学设计节奏

上一堂课，就像演一场戏，如何把它演好，需要我们在课前作通盘考虑，并进行科学设计。好的方法能将教学过程中的各个教学环节酸蚕窜联起来，使整堂课环环相扣，教师要依据教学内容、教学任务和目标、学生的基本情况，在教学方法上以多种感官协调活动的综合智能活动取代单

一、乏味的你说我听的“灌注”，在方法上既要运用比如限时口算，夺红旗，开火车，抢答案等手段，以及教师短促的语言，严肃的表情来营造紧张的课堂气氛，又要运用讲故事，课中操以及幽默的语言，活泼的表情，让学生时时产生“柳暗花明又一村”的新鲜好奇感，让他们的思维不断得到调整，注意力更加集中。在任何讲课中，学生们都能轻易地记住开头、结尾和任何一个激-发他们想象的突出例子。经常的“ 状态变换”，这就使学生的大脑始终处于兴奋状态，不会厌倦，也就为课堂节奏提供了可能。科学设计的出发点有两个：一是学生，二是文本 1．符合学生身心发展规律。

一定的年龄段，学生的思维能力有一定的限度，学生对知识 的理解和吸收也有一定的限度，而且在不同的生理和心理曲 线上，其兴奋点也是不同的。鼓要敲在点子上，教也要教在 点子上，这就要求我们必须把握学情，了解学生学习的起点。上海师范大学王荣生教授认为，教师要教的，是学生读不懂的地方，是学生读不好的地方。前苏联教育学家维果斯基提出的“最近发展区”理论认为，学生的现有水平与学生可能的发展水平之间存在差距，这个差距就是最近发展区。教师进行教学设计时应着眼于学生的“最近发展区”，为学生提供带有一定难度的内容，调动学生的积极性，发挥其潜能，使其超越最近发展区而达到其难以发展到的水平，然后在此基础上进行下一个发展区的发展。

因此，设计课堂节奏时要考虑与学生的“最近发展区”相吻合，教师对文言文教学的内容不能依葫芦画瓢照搬照抄，而要根据上述要求，进行合理的有机的再创造，以符合学生的身心发展规律。

二、抓住着力点，合理调整节奏

教学中教师长时间的单一的语言往往会让小学生感到枯燥和乏味，特别是在课堂教学中，可以根据教学内容，模仿孩子化的语调，或高或低、或轻或重、变化有致，让学生觉得生动有趣，学得开心。再精心的设计也无法预知整个课堂的全部细节，再科学的节奏也无法全部带动精彩的生成。实际的课堂教学中，难免会出现诸多的意外，一旦出现“不速之客”，教师要有心里准备，灵活应对，而不能一味拘泥于课前的设计。教师是学生学习活动的组织者和课堂信息的重组者，需要不断地捕捉、判断、重组课堂教学中涌现出来的学生的各种反馈信息，合理调整节奏，把有价值的新信息和新问题纳入教学过程，把它变成教学的亮点，变成学生智慧的火种；对价值不大的信息和问题，要及时地排除和处理，使课堂教学回到预设和有效的轨道上来，从而保证教学的正确方向。

调整的着力点有两个一是学生的“错误”，二是学生的质疑。抓住机会让学生探讨，如：对法则的指导，规侓的揭示，结论的归纳等重点部分，可采用高亢激昂，洪亮起清脆的声调以引起学生的注意；在教学难点知识时应和风细雨，低语轻声，循循善诱，化难为易。课堂节奏轻松而欢快，形成了活泼热闹的氛围。在这样的氛围中，学生通过探究活动既掌握了难点知识的意思和一些公式的特点，又深入理解了其他知识的精髓，极大地提高了课堂效率。这就是抓住着力点，合理调整课堂节奏的好处。

三、在教学活动中，推动课堂节奏

在课堂教学中，教师要善于运用一起一伏的教学节奏把握时机，创设活动情景，掀起“小高潮”。如：在教学“圆的面积”时，教师可借助课件或投影仪进行演示，把圆沿其半径剪开分成若干等分，拼成一个近似的长方形，然后引导学生观察近似长方形和宽与圆的周长和半径之间的关系，推导出圆的面积计算公式。接着，再让学生利用圆纸片进行剪、拼、想，把圆转化成近似的长方形后。分组讨论：“什么变了？什么没变？”以此让学生加深对圆面积推导过程的印象与理解。然后利用圆面积公式解决实际问题。这样通过师生双边的共同活动，伴随一起一伏的教学节奏，使学生的认识活动行象直观，印象深刻，应用自如。、研究教材、了解学生是“教为主导”的基础。要教好课，首先要备好课，备课应做到：“心中有本，目中有人，胸中有法。”

“心中有本”就是教师要把握住教学大纲的要求。大纲是教学的尺度，没有大纲就掌握不住教学深浅难易，造成教学的随意性。是教学活动的桥梁和中介，是大纲的具体化。

“目中有人”就是要研究教育对象，除了解学生年龄、知识基础和家庭等一般情况外，还要深入了解学生认识事物的特点和学习知识的能力、方法以及训练中能力的变化发展情况，掌握学生求知的心理特点。我们要着眼于群体，但又要照顾个体差异，坚持施教，使每个学生得到充分协调的发展，注意使优等生“吃得饱”，为差等生“开小灶”，同时对中等生热情鼓励，把转化后进与培养兴子同步进行，使不同层次的学生各有所得。

6.把握好销售的节奏 篇六

在小学语文课堂教学中，为了能够有效地吸引学生注意力并调动其学习的热情，就需要结合教学的内容和目标，合理地设计出具有趣味性的游戏，以更好地帮助学生进入到课堂学习状态当中。

其中，在开展《人有两个宝》这一课程教学的时候，教师应当积极组织学生参与到”一枪打四鸟”的游戏当中，看谁能够打的多且打的好，这样可以更好地吸引学生学习注意力。在调动学生热情的基础上引进新课，通过儿歌的形式来阐述双手与大脑对于人的重要作用，使学生能够主动参与到教学实践环节，更深入地理解课外内容，使学生自身的思维与反映能力得到锻炼。

2增强课堂教学趣味性

众所周知，兴趣是最好的老师。因为小学生年龄比较小，而语文知识的学习又相对枯燥和乏味，所以，必须要增强学生的学习兴趣，才能够激发其学习的欲望。而小学语文教师则应当有效地强化语文教学的趣味性，使学生能够更乐于接受语文知识，全面调动起学习的主动性和积极性，把握课堂教学节奏，最终增强课堂的教学效果。

其中，在开展《乌鸦喝水》这一教学过程中，教师就可以设计一个猜谜游戏，比如说：什么动物的身黑似黑炭，腰插两把扇，要想走一步，需要扇一扇。而在教师的引导之下，与乌鸦的图片相结合，让学生浅谈对乌鸦的了解。在这种教学氛围下，学生的热情会被调动起来，主动参与到发言环节，并获取与乌鸦相关的知识。此时，教师就可以在黑板上写出《乌鸦喝水》这一题目，带领学生对文章中的乌鸦进行了解，引起学生的注意力并拓展其思维空间，在把握教学节奏的基础上强化课堂教学的效果。

3 充分利用多样化教学方式

现阶段，社会经济的发展带动了信息化的进步，而小学生在这一环境下生长，所接受的知识与内容也更加前卫。因而，小学语文教师应当对多样化的教学方法和途径进行运用，增进师生间的交流以及互动，使得教师与学生的距离缩短，最终构建更为和谐的语文教学课堂。

在先进科学技术的发展背景下，同样为学校的教育提供了便利。其中，多媒体等多种网络技术和资源具有十分明显的生动性与形象性，所以，将其应用在课堂教学当中．()可以全面刺激学生感官，以保证其学习兴致更加浓郁。

在开展《荷花》一课教学的过程中，语文教师可以通过多媒体形式向学生播放荷花图片与视频，同时，配之优雅音乐或者是咏荷的著名诗词，使学生对于荷花形成初步影响。随后，教师应对学生进行鼓励，说出个人所看到的荷花，并且使用若干词语来对荷花进行形容。在这种互动环境中，学生能够更深入地掌握课文的内容，落实审美教育的目标，对作者心情进行深入感知，通过个人丰富的想象力来感悟荷花的精神。

基于此，语文教师还应当在语言使用方面平易近人且幽默风趣，更好地同学生进行沟通和交流，尽可能规避使用批评类的语言词汇，采取说服教育的.方式对学生进行引导，进而树立更加正确的世界观与人生观，确保其全面成长。

4 问题的巧妙设计

在新课程教学改革的背景下，学生主体学习地位与教师辅助性作用逐渐突显出来。所以，语文教师应该对语文教学的特殊性质予以正确地把握，并且对课文内容中的主次关系进行联系，合理地设计出教学活动和过程，保证问题提出的巧妙性，最终对学生积极性予以全面调动。这样一来，学生也能够主动地参与问题解答环节，活跃课堂教学氛围，增强教学的质量与效率。

以《敕勒歌》教学为例，语文教师可以向学生介绍敕勒川的相关情况，并向学生提出相关问题。使学生能够积极思考，将个人的看法和见解表达出来，以更好地完成教学任务。

5 为学生创设教学情境

学生在特定情境当中更容易接受所学内容，而且主动地参与到教学实践过程中。因此，小学语文教师需要合理地创设教学情境。其中，对于《狼和小羊》教学来讲，教师应当通过讲故事的方式向学生陈述课文，并且为学生创设出森林情境，对学生进行引导并展开角色扮演，使其在故事情境当中增进学生间的交流，使其能够对课文内容进行深入地理解。

与此同时，教师还应当重视课外拓展，对学生进行引导并创建课外学习小组，使学生自主意识得以充分发挥，对学生的创造与探究能力进行全面培养。在完成《愚公移山》一课学习以后，教师可以为学生安排课外作业，可以通过多种预警来对中国的古典深化故事进行查找，使其课外生活更加丰富，增强其学习的自信心，保证课堂学习内容的深化。

7.如何把握音乐欣赏课的节奏 篇七

关键词：音乐,欣赏,节奏

一、运用多种教学手段使学生有兴趣地进行欣赏

随着现代化教学手段的增多, 如多媒体的出现, 音乐教学必将随着现代化教学的发展而日趋丰富。运用多媒体课件、实物展示和实物演奏等手段, 可使学生带着强烈的好奇心和浓厚的兴趣, 积极主动地开始学习新课。同时, 也了解了本课的教学目标, 很快进入到学习的状态中来, 达到了“课伊始, 趣即生”的良好效果。例如, 在进行音乐欣赏课二胡独奏《赛马》的教学活动中, 我通过让学生认识、接触实物二胡, 体会二胡的演奏方式, 感受二胡的音色, 引起学生欣赏的兴趣。接着, 我运用课件来帮助学生理解作品, 利用赛马的动画感受热烈欢腾的赛马情景。音画结合, 更加深了学生对音乐作品的理解深度。为让学生更好地理解三个乐段所表现的不同音乐形象, 我动用课件让学生进行比较, 通过学生自主讨论, 给了学生更多的艺术想象和生活联想。最后, 我让学生进行分组创编, 充分展示自己对乐曲的理解, 使欣赏活动达到一个高潮。

二、充分利用丰富的想象力, 激起学生的共鸣

音乐的魅力不仅在于音乐本身韵律的和谐完美, 同时还在于它能给人们一个驰骋想象的空间。学生的年龄特点决定了他们富于想象的思维特点, 用音乐打开学生想象的闸门, 培养他们的发散思维能力。在音乐欣赏课教学过程中, 由于每个人的经历不同、文化素质不同, 所以生活环境不同, 对音乐的理解也会不尽想同。例如在学生欣赏《北京喜迅到边寨》一曲时, 我让每一个学生都要敞开心扉, 用自己的心, 独立地去感受音乐带来的震撼, 进而唤起无尽的遐想。音乐播完以后, 我要求同学们各抒己见, 发挥创造力, 给乐曲起名字。于是“过年了”“丰收锣鼓”“兴高采烈”“舞”“闹新春”等名字诞生了。虽然有的同学在欣赏过程中断章取义, 但需要肯定的是他们确实动了脑筋, 展开了想象, 如“舞”这名字, 学生解释为“当我听到音乐时, 我感到它带给我一种想跳的冲动, 于是我就想为它取名为‘舞’”。因此, 在我的音乐课上, 每道题都有数个答案, 都是学生想象力的火花。

三、运用身体语言让学生大胆表现音乐

瑞士音乐教育家达尔克罗兹认为:在音乐上, 凡声音的强弱、速度的快慢、节奏的长短、声音的高低等各种变化的动感, 均可以身体的动作予以表现, 特别是节奏。音乐欣赏教学应运用人们这种天性, 让听者“闻乐起舞”。凡有节奏, 就有律动;凡律动均有节奏。个体对音乐的身体反应是直觉的、自然的、即兴的。在课上, 我认为, 学生应以身体作为一种“乐器”, 随着音乐自由运动。学生通过走、跳、跑, 自行创造表现与他们所听到的音乐相应的动作。每个人对自己所听到的音乐都有不同的理解并作出相应的动作, 这就最大限度地发挥了学生的创造性和想象力。例如, 欣赏《赛马》时, 我让学生用身体乐器来表现马蹄声、马鞭声、铃铛声等, 学生想出了弹舌、拍手、拍腿、双脚重重跳等表现方法。这就充分调动了大家感受音乐的能动性, 勇于大胆地表现音乐。

四、改善评价机制, 让每一个学生都能有成功感

我们知道评价是教学过程中不可缺少的基本环节, 是提高教学质量的重要手段, 他体现了学生对音乐的兴趣、情感反应、参与态度和程度。这就要求教师在上课时, 要随时发现学生的闪光点, 让每一个学生都有得“优”的机会, 让每一个学生都能体验到成功的快乐!

五、在教学中追求平等的师生关系

现代教育强调建立新型的师生关系, 既尊重学生的主体地位, 又要成为学生的合作伙伴。但长期以来, 传统的教学模式是我们教师习惯夸大自己在课堂上的主导地位, 把学生当作教学的对象, 当作知识的承载体, 极大地损伤了学生的主观能动性, 影响了学生的个性发展。许多成功的教学实例给了我们一个启迪, 音乐教师必须一改过去站在讲台上、居高临下、俯视众生的做法, 应与学生保持良好的交流, 创造和谐、民主的教学氛围。每个人的经历不同, 对音乐的理解也不同, 所以教师应让学生敢于想象、敢于创新、敢于发表不同的意见, 教师只有为学生营造一个敢想、敢说、敢表现的氛围, 才能更好地为学生创设更自由的参与空间。

8.把握“乱”局中的节奏 篇八

笔者对2010年行情的判断是：行情呈现区间震荡，个股题材轮动炒作。所谓的因司震荡，有别于2008或2009年单边下跌或上涨的格局，是指A股指数回到类似于2002～2004年之间的横向平台震荡的走法，也可以说是2002～2004年走势的缩小版。从另外一个角度看，2010年指数上下波动的幅度会较大，预计在2500～3800点之间。

此外，题材炒作会贯穿全年的行情，不论是眼下炒得如火如荼的电子科技股板块，还是高送配题材的中小盘个股，以及不远将来的股指期货带动的权重蓝筹股，都属于这个范畴。

行情呈现区间震荡

2010年行情之所以是区间震荡的格局，受到诸多因素的影响，这里着重强调的是两个因素：宏观环境的变化与调整以及机构操作的变化与调整。

我们首先探讨的是宏观环境的变化与影响。2009年，政府推出了一系列超常规的刺激政策，这种刺激政策只能是一个短期行为。这意味着，2010年的经济政策将呈现“稳中求退”的状态。但是，由于2009年新开工项目较多，2010年将进入主要施工期，因此2010年的总体信贷规模不可能出现大幅缩减的局面。因此，市场的流动性不会受到过多的影响。

另一方面，在确保增长任务基本完成情况下，政策的重心将转向调结构和防通胀。产业整合与调整在很大程度都会对A股市场里的行业板块产生正面或负面的影响。同时，对通胀预期管理水平的高低、对通胀预期管理措施是否到位都会对市场产生重要的影响。

机构操作的变化与调整也将影响指数的走势。这里说的机构操作的变化不是手法的变化而是玩法的变化。最主要的有两个类型：一类向大型化、指数化演进。通过跟踪指数，利用资金优势运用股指期货工具进行反复套利；另一类是操作风格的转化。通过“专户理财”、“一对多”产品、“券商集合理财计划”等产品来摆脱原有限制，由价值投资向主题投资过渡，更加注重对绝对收益的追求和对市场波动率的把握。随着机构操作的变化与调整，使得在未来的市场上不同风格都能得到充分的展示并拥有各自的拥趸。特别是对那些还无法跨过股指期货门槛的投资者而言，市场还是会涌现出众多的行业牛股来。

总体而言，2010年流动性总体上仍然充裕，政策主动性调整不会改变市场的原有节奏。在股指期货的稳步推进和年报业绩披露的影响下，第一季度乃至二季度初很可能是2010年投资最为乐观的时期，甚至可能形成2010的年度高点。之后政策退出机制、全流通压力、对通胀的管理、行业的调整等都可能成为影响市场运行的因素。对投资者而言，2010年最重要的是要做对二件事：第一、对行情高低点节奏的把握；第二、对市场热点个股的把握。

个股题材轮动炒作

题材炒作可能成为贯彻2010年的行情。个股题材轮动炒作其实还有一个更为好听的说法：“主题投资”。由于2010年整体经济仍然继续复苏向上，流动性保持充裕，使得行情维持区间震荡，加之今年影响性事件较多，因此，存在较多的主题投资的机会。

1股指期货与融资融券的受益品种

1.8号国务院原则同意推出股指期货和融资融券试点，而证监会预期可能在3个月左右时间可以推出。因此，作为股指期赁合约的沪深300成份股将成为机构持仓中必配的品种、特别是沪深300成份股中高占比，高流动性的个股更需重视。此外，作为股指期货与融资融券业务最直接受益的品种：证券类股、参股证券公司或期货公司的上市公司、提供交易系统的软硬件上市公司都存在着投资机会。

2低碳经济

面对不断高涨的油价，转变发展模式、发展低碳经济已经成为一种世界趋势。目前，国家一直都在鼓励和发展新兴产业，低碳经济符合未来的发展方向。建议关注核电、新能源汽车、节能环保技术的应用、光伏发电等题材的相关公司。

3并购重组

并购重组是市场的活力所在，2010年的并购重组活动会较以往更为频繁。个人认为，两方面的并购重组机会值得关注：首先是抑制部分行业产能过剩、促进行业并购整合带来的投资机会。伴随并购重组，带来的不仅仅是个股的机会，行业集中度也将快速提升，各行业的利润稳定性也会有所提高。

其次，应关注央企的重组。从2010年开始，在央企全面推行经济增加值(EVA)考核，与净资产收益率指标相比，经济增加值指标更全面地体现了企业的资本成本，能清晰地表明价值创造的绝对量。这也将促使央企更多地利用资本市场来做大做强市值。

4电子信息类

“十年磨一剑”，做为信息网络产业已经被列为“十二五”期间我国重点发展的七大战略性新兴产业之一，将受到国家政策重点支持。此外，作为行业复苏、出口受益类品种有望成为2010年的热点行业。特别是以LED为主的电子元器件、软件产业、物联网、3GA信等，应该在2010年提供反复的波段式交易机会。

5阶段性题材

9.把握好销售的节奏 篇九

对于准备考研的人来说，首先应当确定考研方向，结合自己的兴趣及未来发展方向以确定报考学校和专业。在确定考研方向后，考研复习就正式进入全心备考状态。专业课一直是考研程中容易让考生眼高手低的部分，大家往往认为大学四年掌握最牢固的就是专业课，但其实考研复试需要掌握的专业课知识与大学中学习的专业课知识却相差甚远。那2014考研专业课到底应该怎么复习呢?

说起考研专业课的复习时间，很多同学都主张先复习公共课，最后在复习专业课的知识。我们专业课教研室张老师认为关于专业课何时复习的问题，完全取决于个人的基础和报考院校专业课的难度。如果你报考本校的本专业的研究生，那么专业课当然可以晚一点复习;如果你报考985,211学校的专业或者是跨专业考研，那么你的专业课复习一定要早一点进行，否则，就算你的公共课复习的再好，专业课不过关，也不会有学校要你的。如此一来，专业课复习自然要花费很多时间很多精力，建议考生可以采用了“三遍式”的复习模式：第一遍看课本，重在理解课本上的各个知识点;第二遍整理课本，找出所有知识点，并动手整理在本子上;第三遍认真分大类 归纳整理各大部分重点内容。

首先要准备好报考学校的考试用书，最好找到考试科目的笔记和真题，对他们本校老师出的教材，一定要多加注意。基础阶段复习时间大致为开始复习到7月份，本阶段主要用于考生学习指定参考书，要求吃透参考书内容，做到准确定位，事无巨细地对涉及到的各类知识点进行地毯式的复习，夯实基础，训练思维，掌握一些基本概念和基本模型，专业课考研辅导老师们建议本专业考生要在抓好专业课课堂学习的基础上温习指定参考书，为下 一个阶段做好准备。

本阶段学习重在理解，不需强制记忆。对指定参考书目进行“地毯式”学习一遍，了解全书内容，理解书中的每一个知识点。对各门课程有个系统性的了解，弄清每本书的章节分布情况，内在逻辑结构，重点章节所在等。每本书每章节看完后最好自己能合上书列出一个提纲，回忆内容梗概，也方便以后看着提纲进行提醒式记忆，或许某些难点多的章节可能要反复看几遍才能彻底理解通过。这里提醒一定要防止看书太慢，遇到弄不懂的问题，要及时请教。

由于考研专业课的内容一般都比较繁多，而且许多知识都是以记忆为基础的，张老师建议2014考生尽量采用理解记忆法，而不是像记政治那样死记硬背。即把需要记忆的内容当作一篇故事，就像看故事一样看他几遍，记住大概的“情 节”，每次重复看时就补上上次没记住或已经忘记的`部分。这样经常看就会慢慢记住了，而且记的很全面。

现在专业课考试的题目很少有照搬书本上的答案，大部分的题都要求考生自己去归纳分析总结，所以对书上的知识有一个全面整体的了解，对考试时的发挥很有帮助。另外，由于专业课的考试内容，热点众多，信息量大，通过阅读大量专业文章，可以把握住当前的理论前沿和学术焦点，而专业课的考核内容往往藏匿于此。文科性考试的同学可以经常翻阅一些与专业相关的杂志、期刊，关注专业动态，注意对所报考学校所持学术观点。理工科学生要重视实战性训练，加强考前强化 练习。现阶段还处在考研复习的基础期，虽然对于专业课的复习还言之尚早，但是大家一定要在复习之初就对专业课有个整体上的目标和方向，这样才能保证自己在 复习过程中，不会出现方向性的偏颇。所以，大家在准备专业课的复习时，一定要有方向性和针对性，而且对于复习时间一定要反复斟酌。专业课不一定非要在中后 期才开始准备，利用前期的空余时间先为自己打个基础，也无可厚非。

同时提醒考生要学会利用往年真题，反复研究真题，尽可能抓住真题出题范围及重点内容。对于真题第一遍真题按考试要求认真做，分析出错的原因，了解自己在哪方面知识还不足;第二遍熟练掌握往年真题，做到每题必会。第三遍找出各部分内容得重点，及整个试卷的重点出题范围，要对每一章节分值做到心中有数，便于有侧重点地复习各章节。掌握近几年的出题重点后，学会通过换位思考，以一个出题者的角度分析哪个部分可能又出一道大题的规模和机会。

10.把握好销售的节奏 篇十

握

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华南泉州拉丁舞培训学校摘要：在任何音乐中，每一个小节的第一拍为重拍，而第一拍的第一个位置叫重音位置，两者不同。但重音有前移现象，比如切分音!这样的话并不是第一拍没有重音，而是出现了两个重音!前面是音乐重音，第二个是人为重音。音乐的起伏是靠重拍、弱拍交替来实现的，但有改动，因为要变化。舞蹈的重拍和音乐的重拍不是一回事，舞蹈的节奏和音乐的节奏是两个概念。可以说两者是配合关系，也可以说谁和谁也没有关系。

比如在伦巴中，为了变化，规定第四拍为重拍，但在音乐中，第一拍还是重拍。不一样的是，舞蹈必须在音乐的节奏里面，这个节奏是固定的模式。4/4为X XX X;3/4为X XX。但这是基本的节奏，里面可以随便变化，可都是从这简单的拍子里变化出来的。

伦巴的音乐本身并不考虑舞者的需要，都在一个节奏里循环，音乐在这个循环里流动，而舞者要在这个节奏里适应音乐，所以跟上节奏才是第一位，然后考虑舞蹈的变化，舞者在音乐中把自己舞蹈应该在第四拍的动作延迟到了下一个小节的第一拍上，形成了四拍走三不的变化，而音乐不会因为这个变化有任何的变化，改变的是舞蹈动作本身，所以舞蹈的节奏和音乐的节奏是不同的。至于伦巴舞的重拍设置那是为了变化，当然也是为了好看，就象音乐中的人为重音一样是为了好听。4/4本身就是2/4的结合体，在音乐上叫复合拍子，强弱的规律是强、弱、次强、若;也就是说1和3是相同的强拍;2和4是相同的弱拍。虽然3是次强拍，也是理论上的次强和感情上的次强，本质还是一样。4/4之所以游乐次强，也是为了缓解第一拍的强音，使2/4的刚强有力变得柔和。伦巴为什么要规定强拍4，那是因为：

音乐本身：强弱次强弱

放在二拍：强强次强弱3，4拍轮回，4/4不存在放在三拍：强弱强弱3拍更不能放，因为3拍本身就是一个轮回的点 放在四拍：强弱次强强

以上对音乐重拍和舞蹈重拍的一些阐述，在跳舞的时候，学生需要从音乐中找舞蹈的重拍，关于节拍的问题一定要重视，坚持正确的，否则往往容易受人误导。

11.浅谈历史课堂节奏的把握 篇十一

一、教学环节要张弛适度

历史课堂教学应避免单一化，力求有张有弛，使课堂教学成为一个动静结合环环相扣的整体。课堂节奏不能一平如水让人昏昏欲睡，也不能紧锣密鼓让人疲于奔命。张弛有度的课堂，不仅能够给学生带来美的、愉快的感受，而且有助于提高学习效率。因此，教师备课时要精心设计教学环节、教学方法。1节课45分钟，时间很短，教师在授课时要对教学各环节所需的时间合理分配。时间一般分配如下：组织教学1分钟，看似短短的时间，可以及时把学生的心收回，使课堂秩序井然有序。复习提问、导入新课1~2分钟，可利用问题导入新课，吸引学生的注意力，刺激其求知欲，使其兴致勃勃地听教师讲课，利用问题设置悬念，使教学过程跌宕起伏；讲授新课18~20分钟；课堂小结3~4分钟，可设计总结性问题，达到巩固深化、训练能力的功效。巩固、反馈6~10分钟；书面作业4~6分钟；各种活动要限时进行，课堂教学要做到当堂课的内容当堂消化，书面作业也要当堂完成。这就促使教师必须深入钻研教材，锤炼语言，同时还应改进教学方法。各种教学方法要交替使用，避免一讲到底的“满堂灌”和“填鸭式”教学，多媒体教学应成为课堂教学的辅助手段，而不应成为主宰，牵制教师的教学。

二、教学语言要生动形象、富有节奏感

一堂成功的历史课总是与生动形象、富有节奏感的教学语言分不开的。授课中，教师要通过形象逼真、风趣幽默、感人肺腑的语言，来表现风云变幻的历史事件和栩栩如生的历史人物，使学生如闻其声、如临其境，从而收到良好的教学效果。此外，历史课堂用语要使用专业术语，力求准确无误。这就要求历史教师必须认真备课。不仅要熟悉、钻研教材，而且要养成随时查阅工具书和查看参考书的良好习惯，对弄不清楚、无把握的问题应多向同行请教。同时，教学时说话一定要谨慎严密，切不可信口开河，无的放矢。教师对专有的历史名词、术语要读音准确，如：禅(chán)宗、禅(shàn)让制、匈奴王呼韩邪(yé)单(chán)于等。要使历史课堂用语清楚明白，教师就必须在说话时避免用词含糊其辞，要养成说话干脆、吐字清楚的良好习惯。授课时，要尽量使用规范的普通话，少用土话、方言。同时，教师在课堂上说话应肯定而自信，有明显的节奏感，语速要快慢适中，语调要高低有别，做到快而不乱，慢而不断。强调知识重点、难点，要求学生记课堂笔记时要放慢语速、加重语气。历史教师在讲课中随教学内容的起伏变化，说话的语调要有自然的高低变化，形成抑扬顿挫，以自然流露出的感情去征服学生。富有节奏感的语言，给学生留下条理清楚、层次分明的印象，有助于学生接受和理解所接触到的历史知识。

12.把握课堂节奏追求高效课堂 篇十二

问题源于听了一次化学学科的同课异构的公开课, 两位教师应用相同的教学素材和同样多样化的教学形式, 而最终给人的感受却不尽相同。一位教师的课堂让人觉得舒服, 学生反应积极主动;而另一位教师的课堂则让人感觉不够舒展, 找不到应有的韵味。到底问题出在哪呢?

通过课下与同事讨论, 对比两位教师的授课过程我们发现, 第一位教师就像摸准了学生的脉搏, 按照学生的思维规律进行教学, 上课声音抑扬顿挫, 节奏有张有弛, 时而微笑, 时而沉思, 深情时摸摸同学的脑袋, 幽默时与学生一起欢笑, 学生们和着她的节拍一步步地进入了学习的世界;而第二位教师的感觉略显逊色。我们分析得出, 这是课堂节奏出了问题。

分析问题

节奏原是音乐上的概念, 是音乐中交替出现的有规律的强弱、长短的现象。教学节奏, 简而言之, 就是教的节奏与学的节奏有机整合而成的一种组织型节奏。教的节奏必须根据学的节奏, 在教的过程中, 必须根据学生身心发展的规律调整和处理好动与静、言与行、轻与重、缓与急、张与弛、强与弱、冷与热、长与短等方面的教育行为与度量。在课堂教学的过程中, 节奏的诸多因素在时时变化, 教师无疑是执行者。善于把握课堂节奏的教师往往会使听课者的心中产生的节奏和课堂的节奏相吻合。

在课堂教学中, 教师如何打造具有艺术魅力、有助于学生健康发展的教学节奏呢?

1.轻重、快慢节奏之美

教学语言应流畅连贯、语速适中、语调清晰。节奏应时重时轻、有板有眼、抑扬顿挫, 让学生觉得生动有趣。一般来说, 讲解教材的重点和比较深奥抽象的内容时, 应放慢语速, 增强音量;如果是浅近易懂的内容, 应加快语速, 放轻音量。何时快何时慢, 必须根据教学内容和学生实际而定, 不能刻意追求形式。一堂课如果只是平铺直叙, 没有波澜起伏, 就会像平淡无味的文章一样, 缺少艺术的魅力和美感, 让学生昏昏欲睡。要让学生在一堂课中既获得丰富的知识, 又精神抖擞, 就需要讲究课堂节奏的艺术。公开课中的第二位教师虽然在课前为学生精心准备了展示素材, 吸引学生处于高度集中状态, 但在讲解过程中未注意到对自己的语速、声调的控制, 原本精彩的视频引入被轻描淡写地一带而过, 未能激发出学生对学习内容的深厚兴趣, 严重影响了整堂课的教学效果。

2.张弛节奏之美

心理学研究表明, 中小学生在每堂课的最佳状态一般持续20分钟, 因此, 注意学生思维的张弛结合是很有必要的。“张”, 即教学过程要环环紧扣, 教学语言要干脆利落, 知识的形成要一气呵成, 不慢条斯理、冗长拖沓;“弛”, 即要给学生充分的时间和机会去自主探索, 教师不急于给出结论代替学生思考, 而是让学生通过自己的努力获取知识。“张”的时间不应太长, 应以学生身心不会过度疲劳为度;“弛”也不可过度, 以不致使学生注意力涣散为度。同样是上述的化学公开课, 第一位教师在课堂上对学生把控自然, 学生有疑问的时候, 她就让学生进行小组讨论;学生有想法的时候, 她就让各组进行观点说明;学生有争执的时候, 她就用演示实验来给大家验证, 再由学生分析问题, 总结出结论。教师教学的一张一弛, 使学生不由自主地在教师的引导下去探究问题、得出结论, 课堂气氛既紧张又活跃, 每一位学生都在努力地思考, 寻找解决问题的方法。

3.动静节奏之美

动与静是指教学活动的一种状态。“动”是一种活跃状态, 如学生积极参与、踊跃发言和热烈讨论等。“静”是课堂教学活动中一种相对安静的状态, 如学生静心听课、深入思考、自主探究等。教师在组织教学时, 应使教学活动在动静交替中有节奏地进行, 将听、看、讲、想、做这些动静要素有机组合起来, 才有助于学生消除疲劳, 保持注意力, 提高教学效率。大多数教师在课堂上都会设计动静的交替, 但这里想强调的是动静交替的节奏。公开课中的第二位化学教师的课堂也有让学生自学、小组讨论、教师讲解等动静交替的环节, 但没有把握好节奏。如在“静”的引入环节没能引发学生深入思考, 在“动”的小组讨论环节没能给学生充分的时间, 小组讨论只是流于形式, 未达到教学预期的效果, 不恰当的动静交替节奏使整堂课的教学效果受到较大的影响。

教学实践

基于对课堂节奏的探讨, 我决定在教学实施中加以实践。于是在初二信息技术教学《曲线运动—引导层的使用》的设计中, 我更加注重课堂节奏在教学过程中所起的作用。

1.快慢得宜, 抑扬顿挫

在新课的引入时创设情境, 播放秋天落叶的动画, 并配有理查德的钢琴曲《秋日的私语》。此时, 教师缓缓地描述情境, 将学生带入一个美妙的秋天意境, 激发学生利用所学知识, 运用信息技术创作动画表达情感。当学生进入情境后, 教师展示运用剪辑元件制作的秋天落叶的动画, 引导学生对两种动画效果进行对比, 激发学生的求知欲望, 引出本节课的主题《曲线运动—引导层的使用》。在教学过程中, 巧妙地设计课堂导入语, 引趣激学, 启迪思维, 注重教学语言的语气、语调的变化, 由弱到强, 依次递进, 使得说话的感情渐趋强烈, 最后达到顶点的方法。过程中时刻关注学生的情绪反应, 依据课堂走向而有效地调节教学节奏。

2.张弛错落, 疏密相间

在教学中我注重设计“张”、“弛”环节。

“张”:引入后我由浅入深地设计了九个问题。引导层上有什么、播放动画时是否显示引导线、引导层的作用是什么等九个问题诱导学生集中注意力, 调节思维态势, 保持旺盛的学习热情。一个问题接着一个问题, 让学生在观察思考中对引导层的概念逐渐清晰。

“弛”:概念清晰后, 我抛出一个问题:是不是有了引导层, 绘制了引导线, 被引导层上做了运动对象的动画就可以使运动对象沿所绘制的引导线运动了?让学生带着问题亲自动手实践。经过大约十分钟的自主探究和动手实践, 学生已基本完成任务, 但也有不少学生出现了问题。

“张”:我安排一位已完成任务的学生进行操作演示, 并小结操作步骤。同时分析学生在制作过程中的问题, 将学生在操作过程中容易出现的错误做成文件演示, 引导学生分析问题并解决问题。让学生在思考中总结出引导层动画制作的要点。

“弛”:学生在了解问题的原因后, 再实践练习完善作品。让学生有充分的自主学习和探究的时间, 学生处于轻松愉悦的学习氛围中。

教师在教学过程中除了抓准问题, 引发深层思考外, 还应掌握好节奏, 设计适当的问题, 由易到难, 由浅入深, 有铺垫, 有过度, 使学生逐渐达到高潮, 避免使其不知所措、神经高度紧张, 产生疲劳。

3.动静交替, 和谐统一

本节课我设置了六个环节, 对学生的强度和学生的情绪进行调控, 引导学生自主发挥, 调动学生学习的积极性, 即静 (带领学生进入情境) 、动 (师生互动, 学生积极回答问题) 、静 (学生上机实践探究) 、动 (师生讨论分析问题) 、静 (学生上机完善作品) 、动 (学生展示评价作品) 。

在知识的形成过程中, 教师要设计好不同层次的教学环节, 对不同的知识采用不同的教学方法。适于学生自主探索的, 放开手脚让学生去探究;不适于的, 要以教师讲授为主导, 带领学生去思考, 在学生强烈的求知欲望的基础上帮助学生构建知识。

13.把握销售的尺度 篇十三

1、花一分钟时间去回想一下自己的目的：尽力给顾客提供帮助，使他们对所购物品质所作的购买抉择均感满意。

2、记住自己的战略：引导对方理解并感受到我所作的构思。在销售过程中，我还要随时根据对方的需要对我的构思进行调整。

2、不要忘记有四种情况会阻碍顾客去购买他们所需求的东西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。

3、在”有目的的销售〃这一思想指导下，告诉顾客凡是自己说到的方面准能做到，并让顾客了解自己的销售目的、销售过程和他们的收益，从而建立起顾客对自己的信任。

5、为了发现顾客的真实需求，要了解顾客”已有什么”、”需要得到什么”，这两者之间的不同之处给顾客和自己双方都提供了机会。

4、留心倾听，然后花一分钟把听到的归纳出要点，并让对方知道自己已弄明白了。

5、如果他们已感到有某种需求，帮助他们得到满足。如果我们确难给以帮忙，就要如实告知，并向他们介绍其他可以帮助他们的人。

6、如果我们能够给予帮助，可介绍一些与他们有类似需求的客户作为事例。这些客户曾因我们的帮助而满足了需求。

7、当他们得知他们的需求可以得到满足时，便告知他们用何种方式去满足其需求可以做到风险最小而收获最大。

10、然后请他们购买

二、现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

1：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。3：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。5：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

最后送给大家一句话！。反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

——汤姆霍普金斯

三、绝大多数的业务员都有这样的错误观念：

1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。

2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录„„等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施”有效的实验”。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数„„等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。业务员工作总结的范例：

下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期 一 二 三 四 五 合计 访问次数 5 12 7 5 2 41 晤谈次数 3 8 6 5 2 32 引起顾客”注意力”的次数 3 6 6 5 2 29 做过商品说明的次数 3 6 5 4 2 26 有过成功推销机会的次数 2 3 2 2 2 14 成功推销次数 1 2 1 1 0 6 从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。因此业务员工作总结中的要点：

1、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

2、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

3、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

四、销售是一门高深的学问，对于许多新手来说，也有一些忌讳，本文讲述的四种销售忌讳都是新手容易犯的错误，请认真体会！忌黑面示人

我曾经做过主持人，入门的基本功就是任何时候保持微笑，我为此练了几个星期，刚开始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场，让观众误以为真。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础（扩展阅读：什么是销售），客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！

如果你跑业务累了、受挫折，请调整自己的情绪，否则不如不去见客户，让自己精神饱满、微笑的站在客户面前，无比重要！忌恼怒争辩

销售当中，我们会遇到一类人：自认为很懂行，其实是半桶水晃荡，同时还对你销售的产品挑三拣四。我想每个业务员心里都会有一种想和他辩论的冲动，当然凭借你的优秀口才可以辩论过他，可以让他无地自容。但是销售不是辩论比赛，赢了也不会得到印着“优秀”的硬皮本。客户也许辩论不过你，但是他们可以不买你的产品！忌单方面推销

销售贵在交流，我们不是为了买东西而销售，我们是为了帮助客户解决实际问题而销售，要懂得挖掘客户的疑难，各行各业的销售经理都会在培训新人的时候给一本答客问，把答客问大的滚瓜烂熟可以糊弄上司，但是糊弄不了客户，每位客户都有着不同的需求，认真的倾听，认真的交流！忌炫耀自我

许多销售员会对客户夸夸其谈自己的本领，殊不知这样做是费力不讨好。炫耀自我，客户会在嘴皮子上承认你，然而踏踏实实的解决客户问题，会让客户从心里信任你。真正让客户信任的是你的热忱和做事表现出的专业细心。有一句话说得好：您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个服务员甚至是一位朋友

五、作为一名销售业务员，刚接手一个项目时信心十足，但是做着做着就失去了动力，很多人开始寻找各种理由和借口，不清楚销售动力的关键在哪里。问题的关键在于：你为什么做销售。如果不明了这个问题，一只蚂蚁都会挡住你的脚步。问问自己，为什么做销售。一些人说：我也不知道怎么当上销售员的，另一些人说：老板给我安排的做销售。

如果你没有明确的答案，那么恐怕当你销售顺利的时候，你会认为，唔，我很适合这份工作。当你的销售陷入困境的时候，你很容易就会失去销售的动力！销售动力的根源在于弄明白为什么要成为销售人员，为之奋斗的理由是什么？填饱肚子、养家糊口并不是一名销售人员的最终动机，而是在通往成功路程中的一站，想要成为一名成功的销售人员，必须要深刻的让自己明白： 我要成为一名更好的人

我要成为一名可靠的人，我要让每一位客户信任，感受到我的专业，我的优雅，我的热忱。

我要成为一名自信的人，任何困难都不能打倒我，我要让我爱的人过上舒适的生活！

我要成为一名顶尖的人，我会突破一切困难，不到成功决不放弃！

当你遇到困境，一定要问自己这个问题，当你能够明确回答的时候，相信你已经不再迷茫，销售动力会源源不断的涌入你的心！这时回头看一看销售技巧，会有不同的感悟！

六、从酒桌上哲学到销售技巧 相信大家都喝过可乐，但是大家知不知道可乐还有一个用途，那就是： 劝酒！

前几天和几个朋友一起吃饭。一个哥们表示：坚决不喝酒！问其原因，才知道计划要孩子。

为了得到一个聪明的孩子，老婆严令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一个月的碗。

可是酒桌上还有一个人，特别爱喝酒，也爱劝酒，酒桌上谁不喝酒他就着急。但是劝了又劝，不喝酒的那个哥们就是不喝。于是劝酒的哥们着急了。

当不喝酒的那个哥们去卫生间的时候，我才知道，原来劝酒的哥们和酒桌上的另一个哥们打了赌，就是如果能让所有人喝酒，那就这个哥们埋单，要是有一个不喝的话，劝酒的这个哥们就要出血。

我知道以后，哈哈大笑说：我有办法，你听不听。

劝酒的哥们说，如果你有办法可以让他喝酒，那么喝完酒我请大家KTV！于是我把我的办法告诉了他。――――

等到不喝酒的那个哥们回来后，劝酒的哥们就说了，你要是实在不想喝酒的话我们也不强求了，你特殊情况吗！（先减轻对方的压力，让他的心里警惕性下来）

可是今天这么多朋友聚在一起，这实在是太难得了，你不该有表示吗？

不喝酒的哥们连忙说道：那我以茶代酒敬大家！

劝酒兄不慌不忙的说道：那可不行，茶太烫不能干，要找一个像酒的代替。（由于是说像酒，所以不喝酒的哥们就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥们说：那你说我和什么？ 劝酒兄说：那就喝饮料吧，这样才有氛围，饮料可以和我们一块干。如果你喝酒的话，考虑到你现在的特殊情况，喝一杯就行。但是如果喝饮料，那么我们干多少啤酒，你就必须喝多少饮料。

（相信大家都知道饮料，尤其是可乐之类的东西还真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了几瓶饮料，因为啤酒利尿，很快就排出去了）那个不喝酒的哥们说：好的，算你狠，要是喝饮料的话我奉陪到底！

于是那个劝酒的哥们要了三瓶2升可乐，不喝酒的哥们给自己到倒满后，想要给其他哥们倒，说：可乐太多了，我自己肯定喝不完，大家都来点。

可是，所有哥们都不要，并且说，这东西具有杀精功能，男人绝对不能喝。这个哥们听完，一脸惊讶，连忙问，真的吗，你们可不要骗我？ 我们说，这绝对是真的啊，耶鲁大学的教授研究过啊！

这位哥们忙说，那我不喝了，然后指着劝酒的哥们说，你怎么给我喝这个，赶快给我换饮料。

劝酒的哥们说：不能换，一杯啤酒还是三瓶可乐，你自己选，经过艰辛的选择，加上我们的忽悠： 哈哈，有一些销售的感觉：）一杯啤酒没有什么；

可是三瓶可乐对男人有多大的影响啊。

（一定要给客户一个可以对比的范围，拿出一个其他产品和你的产品比较，要让顾客二选一，限定可选择范围，就很容易促成交易的成功）

一瓶啤酒喝完又有什么反应，用茶漱漱口，在吃个木糖醇，根本闻不出酒味。（降低客户的担心，降低客户的购买风险，促成其成交）

难得这么多朋友聚在一起，所以在一起就要尽兴，就喝一杯吧，下次聚会也不知道什么时候。你就意思意思，大伙都高兴。（加强对方对气氛的感知）可是要把这些可乐喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加强痛苦）哈哈，一杯啤酒能影响你优生？我不相信，你当年可是海量啊。（要夸夸客户，让客户踩踩高跷，努力烘托顾客，让客户成为主角和决定者，创造轻松快乐的销售氛围）

最终，我们这个哥们还是没有经得住老婆对他的考验，喝了一杯，然后因为高兴，又多喝了几杯：）

这只是生活中的小例子，它告诉我们销售人员一个道理，有时不要让顾客思绪无疆，你要给他一个特定的范围，明确的可比对象，让他掉入非此即彼的“选择陷阱”。希望这个销售技巧能够给您一些启发。这时候，销售可能就成功了一半

七、服装销售技巧：感知销售

在服装销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。

其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。

因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。

“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。

看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。为了使产品最佳的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。不同种类的服装配备不同的生活方式场景图片。就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度假。汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。

收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时选择一种商品又成为可能。

一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。

还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时

可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的“自我实现”心理需求。有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的衣服。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。

看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。

发达国家与发展中国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而中国的现状是同时具备发达国家，发展中国家，第三世界的消费者。所以在中国消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。

许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是服装一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以消费者会用心来感知不同的生活方式。但是服装却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。

统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。所以汇源的挑战并不成功。因为“活力”的感知对于消费者的诱惑是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。

服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点！”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性的诱惑。所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。

消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班绝对会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了！这对象就穿它！”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老红军”。。。这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。

所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出

八、销售技巧：以暗济明

抓鸡首先要往地上撒把米，但”撒米”的学问很大，有的大张旗鼓的撒，容易引起人们的怀疑。有的”米”撒得很高明，以明带暗,明暗相济，则能带来很好的效果！

轰动世界的美国促销奇才哈利，在他15岁作马戏团的童工时，就非常懂得做生意的要诀，善于吸引顾客前来光顾。有一次他在马戏团售票口处，使出浑身的力气大叫：”来!来!来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃的花生米”观众就象被磁厂吸引了一样，涌向马戏场。这些观众边吃边看，一会就觉得口干，这时哈利又适时叫卖柠檬水和各种饮料。其实，哈利在加工这些五香花生米时，就多加了许多盐。因之观众越吃越干，这样他的饮料生意才兴隆。以饮料的收入去补济花生米的损失，收益甚丰。这种颇有心计而又合法的促销绝招，不动脑筋是想不出来的。同样的道理适用于各行各业，通过这样的技巧，找到自身产品的突破口，用一种明显的刺激吸引客户，一种隐性的消费弥补明显的刺激，就是这种销售策略的精髓。九、三国中的销售智慧

现在有很多人在研究国外的先进销售策略，其实，世界上最好的销售理念在中国，中国古人的智慧实在让人敬佩的很！下面这一段话是诸葛亮在茅庐中给刘备规划的一个方案，是告诉刘备通过什么步骤可成霸业！那么我们来一段段分析。孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。

1.自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，惟天时，抑亦人谋也。

这句话的大概意思是自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大，不仅是时机好，而且也是人的谋划得当。

首先自董卓造逆以来，天下豪杰并起，这是一个大环境，就像我们现在的市场一样，竞争激烈，百家争鸣，也只有在这样一个商业氛围中，我们才能看到划时代的英雄！所以首先请各位销售人员不要抱怨市场竞争的激烈，其实，正是因为竞争才能创造出来机会！曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，惟天时，抑亦人谋也。现在，很多销售人员和销售经理都认为人脉是决定销售量多少的最重要的因素，甚至有些企业家认为命中本无路。其实不然。在现在的市场中，最重要的就是市场定位和市场规划，一个好的市场定位完全可以养活一个企业，而一个好的市场规划再加上一个对商业脉路的评估，就可以发展一个企业。所以，企业的发展是由人来策划决定的。

2.今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。

意思是：现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。在这里就开始谈定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的来，其次是说也不要想攻打孙权但是可以考虑联合。在现今市场中叫做红海领域，有很多企业喜欢模仿一些大型企业的销售思路，但是，大型企业的产品往往已经占领大多数市场份额，并且拥有雄厚的资金力量，一般的企业如果与其硬碰硬的话结果那是可想而知的。所以，在市场定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考虑的，要做到知己知彼！

3.。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理。

意思是荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治！

这段话就开始分析市场定位。在商品销售中，我们要首先找到自己商品的优势，在市场中找到重点突破口，在销售团队的建设当中要广招人才，不遗余力的建设一支优秀的销售团队。在上面的对话中，诸葛亮采取了分析，对比，来说明问题，在现今也是如此。一份好的市场评估报告一定要有市场的可行性分析，历史事件的参考对比论证，并且对存在的问题都能够正面解答，同时一定要明确合作的单位及意图，并且制定相应的时间安排，这样才能够保证按部就班的来实施商品的销售。

4.待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。意思是天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队出击秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，那么汉朝的政权就可以复兴了。” 在这里我认为最重要的一句话是待天下有变！现在的市场瞬息万变，机会是每天都有的，但是正所谓是机会只给有准备的人，前期的工作都是在等待这个市场变化，只有市场变化才有机会，那么机会出现了应该怎么办呢？则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，也就是说让一只优秀的销售团队迅速的占领市场，最终达到成功的目的

十、销售源于生活

有一位老大爷因为厂里不景气，提前退休了。退休工资少得可怜，由于生活压力太大，大爷打算卖卖报纸，补贴家用。（销售前准备，策划工作目标）。经过考察，大爷认为22路公交车站人流大，22路车次多，于是决定在这卖报（经过分析，决定终端销售点）。

可是经过几天的考察了解到，车站已经有几个卖报的地方了。（通过考察论证营销环境）。有一个卖报的已经在这里卖了很长时间，还有一个像是车站管理员的亲戚。（分析竞争对手）。如果不打招呼直接去卖，肯定会被轰出来。所以大爷打算先认识车站站长（准备公关策略）。一上来，大爷每天给站长送报纸，由于人家和他不熟，所以不要，遇到这种情况，他就说他朋友卖报，总有多余的报纸，车站站长也不是什么官，很快的也就混熟了。大爷这是开始大发牢骚，说现在退休了，现在干什么都不好干，而女儿马上要上大学了，现在的学费那么高，可是想想女儿的前途，真是不能不让她读„„（接触公关对象，并博取同情）。人都是有同情心的，车站站长就开始帮助他想办法：你朋友不是卖报吗？你也来，我们这蛮好的，每天要有好几百人买报纸呢。

哈哈，太好了！站长同意了，大爷就可以进去卖报了。因此大爷每天都会送一份报纸到站长手里（维护公共关系）。

但是，让是让卖了，可是卖报的人有好几个，而且报纸都一样。这可让大爷着实的想了一番（开始分析营销策略），对了！其他卖报的都是有一个摊位，摆在车站的两边。大爷决定，不像他们一样摆摊，带着报纸去车里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。经过一段时间，大爷还总结了一些经验： 一般等车的男的喜欢买报、在车上的人有座位的喜欢买报，并且喜欢一边看报，一边吃早点（消费者分析）、往往有什么重大消息时报纸会卖的多（分析销售数据）。因此，大爷又有了创意。每天叫卖时，不再喊：时报、晚报、环球报，五角 一份，八角两份。而是换了喊法，看有什么重大新闻就叫什么。什么张艺谋又有外遇了、上海最长烂尾楼要解决了、某某省长下马了、甲流有新的防治办法了，减肥又有新产品了（经过对产品进行分析，挖掘独特的销售风格和主张）。果然，这样做十分有效！原本不打算买报纸的人都开始买了。持续几天以后，大爷发现，卖出的报纸数量竟然比平时多了一倍（总结改进后的销售情况、数据和销售流程）！

然后，大爷还利用和车站站长的关系，让下岗的老婆在车站外支了个摊，专卖豆浆。其实在车站卖早点的不少，有十几家。有一半都卖豆浆。可是大爷不 同，大爷他只卖豆浆，而且是那种封口的，怎么晃都撒不了，想喝的时候就用吸管吸。其实大爷只是比别人多花了几百块钱卖了个封口机，可是卖的豆浆却比别人的多两毛钱。一般坐车的人都不敢喝豆浆，怕撒。这种封口的豆浆自然不会撒。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。最后，大爷老婆的生意一直非常好。就这样又过了一段时间，车站原有的一家报亭由于生意不好不干了，于是大爷就租了这个地方。但大爷不仅仅是租下来：他买了统一的样本报亭，非常美观。（统一的VI，有助于提升自己的形象）。大爷通过调查，又选择了一些畅销杂志卖（产品线延伸）。因此大爷的生意更好了。大爷还经常搞优惠，比方说买一本『销售』送一份报纸，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。

由于大爷的女儿利用业余时间在麦当劳打工，所以很容易搞到优惠卷，就这样，大爷又多了一个有力的赠品！买一份报纸，送一份麦当劳优惠卷。（整合资源，创造差异化）于此同时，由于大爷报刊亭的位置较好，大爷的销售量大，引起了百事可乐的注意，他们派业务员在大爷的报亭外挂了百事可乐的海报，在报刊亭里放了个小冰箱。就这样，大爷的报亭变得更加漂亮，又多了宣传费和卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。