李宁运动服市场营销策划书

2024-11-14

李宁运动服市场营销策划书（7篇）

1.李宁运动服市场营销策划书篇一

一、导言：

三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。

20上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。可是库存情况并未改善。今年上半年，该平均存货周转期从的73天，上升到95天。，该数字仅为52天。这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。

李宁西班牙授权商破产。李宁公司开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。此外，据称西班牙出战北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。李宁在接受记者采访时表示，总部已于年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。”李宁自己透露的数据显示，20李宁牌海外市场生意占比为1.9%。“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。”

随着20，李宁公司重塑品牌的计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户。而内控问题、混乱的经销商体系以及产品定位都需要较长时间去整改。

为此李宁公司制定了三阶段计划，计划表如下：

针对李宁的现状，做出营销计划书。

二、策划目的：

改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。扩大市场份额，提升企业业绩，清理渠道存货、改善产品及成本结构、加强品牌结构，改善供应链管理、营销及产品规划模式，改造业务模式、提高利润结构、提高零售效益及投资回报，把企业做大做强，使企业向多元化发展。

三、李宁公司简介：

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有意大利知名乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

自206月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至20底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。201月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

品牌重塑，口号由“Anything Is Possible”变为“Make The Change”全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。但两年的时间表明李宁公司重塑品牌计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户。

李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

2012年10月10日下午，NBA总冠军得主、联盟顶级球星德维恩?韦德宣布与李宁品牌正式签约，同时也宣布自己将在商业领域进军中国市场。

除了宣布合作，李宁还与韦德携手发起了一项名为“这一秒，只为篮球”的活动，征集所有爱心人士的“一秒钟”，最终汇聚的时间将被兑换成李宁篮球课程，免费提供给广大篮球爱好者。韦德表示，“李宁品牌在中国的号召力加之篮球在中国尤其是青少年之中的巨大影响力，让我非常看好与李宁的合作，我相信，双方合作将不局限于具体的产品和品牌层面，我们更希望能携手为中国篮球运动的普及和发展做出贡献，让更多的人能接触篮球，感受快乐。”签约韦德对于李宁来说是个好事，对于李宁重塑品牌，打造能与国际知名品牌竞争增加了筹码。

四、营销现状和社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

五、产品定位与市场分析

（一）.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

（二）.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

（三）产品定位

追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”，“我运动我存在”“运动之美世界共享”“出色，源自本色”等，直到现在的“一切皆有可能”，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。

新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。“李宁”品牌价值的几次重新定位，反映出“李宁”对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等，还是现在的“一切皆有可能”，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的`挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡“Just do it”的时候，李宁提倡“我运动我存在”；当耐克提倡“I can”的时候，李宁提倡“一切皆有可能”。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？“李宁”要想实现“不做中国的耐克，要做世界的李宁”的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

（四）目标人群

李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。 -，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。2010年进行品牌重塑，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。但是今年在中国体育市场，面对第一梯队耐克、阿迪这些国际巨头的压力，和安踏、匹克、特步、361度则是第三梯队的追赶。李宁这个第二梯队有点孤独，也有些尴尬，李宁的市场份额在下。

六、STOW分析：

（一）优势：

1、具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度

2、国内市场占有率较高，有成熟的市场运作经验(营销网络、特许经营)

3、既具备设计高档时尚产品的能力，又现对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求从而设计出最符合中国消费者喜好的产品

4、十年积累的品牌号召力李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可

5、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

6、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。

7、自身条件的优势：就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”

2.李宁运动服市场营销策划书篇二

项目执行>福莱 (中国) 国际传播咨询

背景分析:

历时17天的2012伦敦奥运会上, 中国奥运健儿经过激烈的拼搏, 获得了骄人的战绩, 总共夺金38枚。由国内著名体育品牌李宁赞助并提供赛场装备的中国体操、射击、跳水、乒乓球、羽毛球5支“梦之队”成绩则更是骄人, 获得的金牌数约为中国金牌总数的近60%。

在伦敦奥运会“激励一代人”的口号影响下, 不仅运动员在这个大舞台上延续了“更快、更高、更强”的奥运梦想, 李宁品牌也以此为平台, 集中展现了体育的精神与梦想。这对李宁相关奥运产品所带来的商业收益有很强的促进作用。通过整合的奥运营销计划的实施, 李宁新产品的功能性得到了很好的传递, 独特的品牌个性也不断加强, 很好地传达了其品牌定位, 强化了品牌资产。可以说, 成功的奥运营销让李宁奏响了中国品牌在奥运赛场的最强音。

公关策略一:速度制胜

选择即策略——作为中国体育的传统优势项目, 体操、跳水、乒乓球、羽毛球一直以来都备受关注, 更不要说关系到奥运首金归属的射击。李宁品牌不仅通过赞助比赛装备体现了自身产品的实力, 更重要的是, 对运动员来说, 是有了李宁品牌的鼎力相助, 才在经历过梦想、拼搏与追求后, 最终迎来在奥运赛场上升国旗奏国歌的美妙一瞬。这种并肩作战、共同拼搏、参与夺金的过程更容易引起情感上的共鸣, 对观众来说也同样如此。

营销基因:

这5支“梦之队”在本届伦敦奥运会上的表现, 一如既往地让人惊叹。5支队伍总共拿下的22枚金牌、43枚奖牌, 与运动员在赛场上的焦点动作一起成为整个奥运周期内的话题焦点, 而这些都直指同一个方向:李宁倡导的“中国人让改变发生”。李宁公司也被誉为最立竿见影的赞助商。评选奥运赞助商七宗“最”的媒体说, 一如既往地支持5支“梦之队”的李宁因为这些队伍的优异表现获得了“美誉度”。本届奥运赛场上600多名世界各国运动员组成的“李宁奥运军团”, “身着李宁服装参加比赛或者走向领奖台, 李宁的奥运营销对品牌美誉度的提升可谓是立竿见影。”

综观本届奥运, 射击队小将易思玲在女子10米气步枪决赛中轻松将伦敦奥运首枚金牌收入囊中, 弥补了2008年北京奥运会身为东道国却让首金旁落的遗憾, 毫不意外地引爆话题热点。

体操队顶住打分项目裁判主观因素比重较大的压力, 首度蝉联男子体操团体金牌, 真切地让改变发生在赛场之上, 让无数国人为之激动。而队长陈一冰带领队员举起星星拼成国旗上五星形状以示庆祝的一幕, 更成为第二天各大媒体的头条。产生相同效应的, 还有邹凯在自由体操摘金之后举起的“五金冠九州”横幅——李宁品牌与体操队的深厚渊源和亲密关系, 借由这幅李宁先生亲自题写的横幅再度成为话题;

跳水“梦之队”在伦敦奥运之前共夺得过27枚奥运金牌, 连续5届奥运会雄踞项目奖牌榜首位, 话题与实力兼备的众多高手更让跳水队备受瞩目。此番伦敦之行跳水队不仅再夺6枚金牌, 郭晶晶淡出之后最受人关注的一姐归属问题, 也由吴敏霞用自己的首枚女子单人3米板金牌做出了回答;

在被称为“国球”的乒乓项目上, 乒乓球队第四次包揽了全部4枚金牌。以史上最快速度成就大满贯的张继科正在飞速成为新一代的体育偶像, 和他一起改变、成长、取得成功的, 正是伴他征战赛场的李宁装备;

而羽毛球队, 更是在本届奥运会上首度实现包揽全部5枚金牌的壮举!林丹与李宗伟的巅峰一战受关注程度自不必多言, “超级丹”在赢下比赛之后在李宁服上的现场签名, 更是将李宁展示在了全世界观众眼前。

成功总结:

为了能将这些激动人心的赛场瞬间用最快速度传播出去, 李宁奥运传播团队进行了精心、细致、周全的策划和筹备, 制定了详细的媒体策略。从赛前系统的文案撰写准备、有的放矢的媒体沟通、深入的媒体拜访, 到赛时伦敦前方与北京后方两个团队的紧密配合、及时推送和跟进, 再到赛后实时的媒体监测与总结, 李宁团队以速度制胜, 再搭配精准的媒体定位与分层, 与17家核心都市类媒体深入合作, 126位伦敦前方记者推送和沟通, 152家后方都市类及体育类媒体广泛通发, 在赛后及时向媒体提供高质量稿件和比赛图片, 从而帮助李宁成功占据各主流核心媒体奥运周期的大幅版面。最终, 在7月28日至8月13日期间, 伴随李宁赞助的5支金牌梦之队及国际资源在赛场上奋力拼搏、摘金夺银的各种感人瞬间, 国内平面媒体对李宁运动资源的报道达到4092篇, 累计报道版面1553版, 李宁比赛图片使用4189次, “让改变发生”及李宁产品等核心信息露出472次, 取得了非常理想的传播效果。这样迅捷的反应速度也使李宁公司备受媒体赞誉。

策略二:温情并举

在传播内容上, 李宁团队紧紧围绕2012伦敦奥运的契机, 通过挖掘运动员与李宁品牌精神相贴合的一面, 借此加强公众对李宁品牌的认知, 并延续和强化李宁与中国体育, 与奥运的紧密联系, 从而帮助实现李宁品牌长期稳定的健康发展。借助此次伦敦奥运会, 李宁品牌最独特的资产——赞助国家队, 代表中国第一运动品牌的形象和概念, 更好地跟中国消费者进行了连接。

另外, 李宁在互联网上, 也展开了一次史无前例的深度传播。李宁与同样在奥运营销上投入巨大关注的门户网站腾讯强强联手, 共建“中国军团”和“五金队专题”, 深度植入品牌信息, 共获得超过10亿人次的浏览, 李宁所有签约运动员的微博也统一换成了李宁标准的背景模板, 获得超过4亿人次的访问。

在李宁的官方微博上, 奥运期间共发布微博150余篇;每当运动员有可圈可点的表现, 都会第一时间发布和运动员关系紧密的内容, 而网友们对此也反应热情, 认为李宁的微博内容是站在运动员的角度说出了消费者的心声。

在细节方面, 李宁也并未将全部注意力都集中在金牌之上。体操男子吊环和女子高低杠项目结束后, 陈一冰和何可欣的银牌引来一片哗然, 可谓一石激起千层浪。作为体操队的赞助商, 李宁公司第一时间在官方微博上表达了自己的态度:“你们用金牌的动作改变了银牌的定义, 中国人让改变发生。”网友们普遍表示了对这一理念乃至李宁品牌本身的认同, 堪称是民族品牌唤起民族共同情感的绝佳案例。

营销基因:

李宁所营造的这种与体育健儿共成长, 携手让改变发生的参与感, 并非是一届奥运会之前的“押宝”式选择, 而是建立在其对中国体育事业一贯大力支持的基础之上。从上世纪90年代开始, 李宁品牌就与几支金牌队伍建立了深厚的合作关系, 成为这几支队伍辉煌战绩背后的英雄, 本届伦敦奥运会已经是李宁品牌自诞生以来参与的第6届奥运会。

项目总结:

3.运动鞋营销策划书篇三

1.运动鞋市场营销策划书 2.耐克运动鞋营销策划书 3.运动鞋网络营销策划书 4.阿迪达斯运动鞋营销策划书

1、运动鞋市场营销策划书

一、公司简介：

李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

（一）、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

（1）、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

（3）、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

近年来李宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力；其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

2、耐克运动鞋营销策划书

一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

（一）产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

（二）消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

（2）年轻人中的炫耀式消费

（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

（2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

（3）广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

（三）竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

（1）广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

（2）外形设计较简单，不容易引起消费者注意

（3）价格较便宜，与高端产品的差价较大

（4）质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

（1）广告宣传力度大，认知度高

（2）外形时尚新颖，易引起消费者注意

（3）价格较高，分类明确

（四）产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

（一）优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

（二）劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

（三）威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

（四）机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

（一）目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

（二）产品定位人人必须的消费品

（三）营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

（一）促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

（二）产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

（1）质量优秀

（2）科技含量高

（3）种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

（三）价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

（一）准备阶段

（1）制定各地市场启动方案

（2）拟定产品种类，价格

（3）培训员工，使员工有专业的知识

（4）与媒体单位签订合同

（5）渠道确定

（6）完成辅货

（二）导入阶段

（1）电视、电台广告同时发布

（2）报纸协助宣传

（3）销售通路的建设与完善

（4）彩色宣传页，横幅悬挂

（三）深入阶段

（1）重点时段电视、电台提醒广告。

（2）适量报纸软文宣传

（3）促销活动定期举行

（4）加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

3、运动鞋网络营销策划书

一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工；

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责；

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间；

4、阿迪达斯运动鞋营销策划书

活动背景：

在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样，我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略。

Swot分析：优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。

威胁：以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。

90达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。

活动目的：

阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。

市场定位：

一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场。运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动方面的。同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋。

市场分析：足球作为世界上第一大运动，而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商，在世界的影响力自然十分巨大。阿迪达斯公司致力运动的发展，如捐赠篮球，修建球场等活动。对提高品牌效用有着很大作用，让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及。

公司市场营销策略：

价格策略：

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。

体育促销策略

1、寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。

2、把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。

广告定位策略

没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛，是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

营销分销渠道选择策略：

分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。总结：

4.李宁运动服市场营销策划书篇四

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。

协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。

三、活动筹划方案

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。

本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。

第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。

第二阶段，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。

第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。

四、赞助商的利益

厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。

参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。

赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。

赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。

五、资金预算

赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。

讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场×3

总计 600元

宣传费用：

横幅中幅海报（喷绘）手绘海报传单（500份）

均由赞助商提供

奖品

证书 6张 50元

一等奖奖品一份 400元

二等奖奖品两份 300元

三等奖奖品三份 300元

总计 1050元

共计 1650元

校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书2

一、大赛简介

（一）大赛主题：激昂青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的.前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。

更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会。

2、中主办单位：院团委、管理系。

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味。

（四）大赛时间：20xx年4月9日~20xx年4月27日

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

1、报名时间：5月2日~6月8日

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

2、初赛时间：5月2日~5月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在xx年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。

4、决赛时间：20xx年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享等，展示团队精神。

④进行评比，宣布获奖名单。

⑤颁奖。

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影。

四、奖项设置

第一名：荣誉证书+奖金300元

第二名：荣誉证书+奖金200元

第三名：荣誉证书+奖金100元

优胜团队：荣誉证书

五、经费预算

1、荣誉证书：50元2奖金：600元

3、宣传单：50元4、报名表：20元

5、横幅：100元6、喷绘：200元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

5.运动会策划书篇五

一.活动主题

促进各班了解，增进同学友谊。倡导“我运动，我健康”的运动精神。

二.活动背景

新学期刚刚开始，为调动广大同学参与体育运动的积极性,进一步推动我院学生体育竞技水平的提高,促进班级广大同学相互了解、增进友谊，营造一种积极拼搏,团结向上的竞争氛围,充分展现我院学生热情奔放的青春气息,增强同学们的集体荣誉感,从而使广大同学在德、智、体各方面全面发展,更好的推动我院各项事业发展。

三.活动介绍

1、活动目的：

通过本次运动会比赛，加强各班级各同学之间的交流和感情培养，并促进各位同学的体育锻炼，并为即将到来的学校运动会做准备。

2、活动内容：

田径，跳远趣味活动。

3、活动对象：

兰州大学基础医学院11级全体学生。

4、活动地点：

兰州大学榆中校区西区田径场。

5、活动时间：

XX年3月04日

四、活动前期准备：

1、院宣传部须将此次我院举行各项比赛公告于众，两张海报，一张置于闻新堂十字路口中，一张置于视野广场。

2、院宣传与新闻部须派出人员参与对于比赛进程、结果等的报道。

3、记分员所用的椅子桌子由生活部负责借用。共计6张桌子12个椅子。

4、运动会开幕式及闭幕式的主持人由文娱部负责，至少两人，全程跟踪比赛进程，并负责主持词宣誓词及比赛进程的通知。

5、青协协助运动会的开展，负责计分检录和秩序的维持等。

6、条幅及某些必备物品的购买与体育器材的借用由外联部负责。(详见后表)

7、场上裁判，检录人员，积分人员，由院里请专业人员进行培训后担任。

8、各单位选出两志愿者，参与赛场纪律及后勤的保证工作。

9、以班级为单位，各队尽量准备统一的队服，队员有各自的号码。队员的服装前后必须有明显的号码标志，可以用记号笔写在纸上在贴在衣服上。

10、由各班组织拉拉队，为赛场健儿呐喊助威，个班负责个班运动员的后勤工作。

五、活动后期的宣传：

本次各项比赛的宣传工作由院学生会新闻部与宣传部组织。院新闻部应及时的对比赛的进程及结果进行报道。并在条件范围之内最大限度的展现我院学生的精神面貌。并在校内网站上予以发表。

六、活动内容及参赛办法：

兰州大学基础医学院XX年学生体育运动会

(一)、竞赛规程

1、竞赛时间与地点

时间：XX年3月04日

地点：兰州大学榆中校区西区田径场

2、主办单位

兰州大学基础医学院学生会

3、竞赛项目(共40项)

1、田径项目(21项)

①、男子组：(13项)

100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4×100米接力、4×400米接力、跳高、跳远、三级跳远、铅球

②、女子组：(12项)

100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4 ×100米接力、4×400米接力、跳高、跳远、铅球

2、趣味性项目：(5项)

①、男子组(2项)

100米三足协同跑、50米往返插拔旗

②、女子组(2项)

100米三足协同跑、50米往返插拔旗

3、集体项目(1项)

男女混合4×100米接力

4、方队

各班方队口号，队列评比。

(二)、参赛办法

1、各班设领队一名，教练员两名。

2、凡是我院正式学籍的本科学生，思想进步，经医生检查身体健康达到《大学生体质健康标准》者均可报名参加。(检查身体由各班自行组织)

3、为保证运动会按时、圆满完成，每人限报两个单项(注：除接力项目和集体项目外，其它项目均属单项)，并可兼报一项接力或集体项目;特规定田赛及100米-800米各项目每班限报3人，1500米，每班限报2人，(三)、竞赛办法

1、竞赛规则

比赛采用国家体育总局最新审定的《田径竞赛规则》

趣味性比赛规则见附页趣味性比赛说明。

2、竞赛规定

1)、检录时间：提前10分钟检录，提前5分钟进入比赛场地，三次检录不到者按弃权处理。

2)、比赛所用器材统一由学生会提供

(四)、录取名次及奖励办法

1、各单项男、女均取前6名，奖励前三名，按3、2、1计分，参赛人数不足6人(队)时名次递减一名录取，依次类推，计分从高。接力和集体项目奖励前三名。

2、名次并列者，得分平均分配。

3、运动会期间评选三个“体育道德风尚奖”，并给予奖励。

根据本次比赛的情况特做一下说明：比赛中发生各种情况下的受伤及因受伤所产生的费用都由自己承担。参加本次比赛的各班所有人员都需充分了解比赛中可能会对自己造成的伤害，并对此作出承诺。

七、器材借用及经费预算：

哨子2个共计8元

条幅若干(至少1条)共计58元

音响，话筒，调音台(租用)

海报(白纸+颜料)：3元/张6张颜料50元共68元

报名表(32*1=32)、计分表：共计30元

裁判用水：12*3=36

总计： 200元(奖品另算)

大学春季运动会策划书(二)

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一、活动名称：

材料学院春季运动会

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二、活动目的：

为了让材料学院的运动健儿有展示自我的舞台，旨在突出运动会的全民参与性和团队合作性，培养师生积极参与、团结协作、友谊第一、比赛第二的体育精神，体现材料学院师生的热情、活力与奋进，增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

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三、活动口号：

团结、奋进、拼搏

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四、活动宗旨：

促进交流，强身健体，增强班级凝聚力，构建和谐校园。

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五、主办单位：材料学院

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六、承办单位：材料学院学生会体育部

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七、活动时间：201x年x月x日

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八、活动地点：

北院大操场

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九、参赛对象：

1.本届运动会主要以团队为竞赛单位，以。个班组成一个团队参，一共分出、个团队进行比赛。

2.其中大一年级共15个班，大二年级共、个班，大三年级共、个班，共计、个班。

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十、比赛项目：(以实际参赛项目为准)

x月x日上午：

径赛：男子组：100米，200米，400米，800米，1500米

女子组：100米，200米，400米，800米，田赛：铅球(男子)，跳远、月、日下午：

径赛：

男子组：400米栏，4×100米接力

女子组：400米栏，4×100米接力

田赛：跳高，三级跳远

趣味运动会：绑腿跑拔河比赛(拟定)

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十一、报名方式：

1.要求：

在报名表中须填写清楚各参赛队领队和队长姓名、联系方式，队员的姓名和学号，田赛、径赛每队每项限报名3人(各队中每班必须有人报名，否则视该队弃权)，每人最多可报3项(接力除外)。

2.报名方式：

由各个团队选出一名负责人月日前上交名单。

3.表队构成：

每个代表队须指定1名领队(建议为班长)，一名队长(建议为体育委员)。领队负责队伍与学生会主办单位之间的沟通，队长负责本队比赛事宜。各队的必选项目原则上不得在比赛过程中临时报名及临时替换参赛人员。如参赛运动员有特殊情况弃权或须更换运动员，该队领队务必在比赛前一小时以书面形式报告学生会主办单位(报告书必须由辅导员老师签字核实)。

各队的必选项目原则上不得在比赛过程中临时报名及临时替换参赛人员。如参赛运动员有特殊情况弃权或须更换运动员，该队领队务必在比赛前一小时以书面形式报告学生会主办单位(报告书必须由辅导员老师签字核实)。

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十二、积分方法：

1.个人项目取每一个项目的前8名，依次积分为9、7、6、5、4、3、2、1。

2.团队项目(如4×100)取每个项目的前6名，依次积分为16、12、8、6、4、2。

奖项设置和处罚

奖项：运动员的前6名依次颁发奖状，团队项目的前6名一个队一张奖状。总积分排名前五的代表队，按成绩颁发奖状以及奖金。

处罚：凡弄虚作假，冒名顶替和严重违规者，经学生会查实，取消该队员名次及所在队的全部奖项(该奖项指团队奖项)。

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十二、精神文明奖评选办法：

精神文明建设是运动会的一个重要组成部分，为了赛出水平，赛出风格，培养同学们积极参与、团结协作、友谊第一、比赛第二的体育精神，在征求意见和民主讨论的基础上，现拟定本次运动会精神文明奖评选办法。

1.评选范围及名额：

凡参加本届运动会的所有参赛学生代表队都有资格申报、参评，精神文明奖共评出两个代表队。已经获团体奖的队不在体育道德风尚评选之列。

2.评选条件:

(1)开幕式和闭幕式的表现(20分)：服从指挥，入场准时，服装整洁，队列整齐，朝气蓬勃，精神面貌良好。不参加入场式无评选资格。参加闭幕式的人数每班不得少于该班级总人数的90%。

(2)运动员场上表现(20分)：努力拼搏，勇创佳绩，尊重裁判，尊重其他选手，遵守比赛规则和赛场纪律，准时参加比赛，有良好的体育道德风尚。严重违规违纪，无理取闹，对裁判不礼貌者，取消评选资格。

(3)观众文明观赛(20分)：遵守赛场纪律，服从执勤人员指挥，不得争抢观看位置。班级啦啦队组织好，气氛活跃热烈。文明鼓动，不乱呼口号，不乱起哄。观众和运动员不得投掷饮料瓶、饭盒、纸屑等物，保持看台和赛场整洁卫生。

(4)各参赛队伍的比赛成绩：比赛成绩作为参考条件之一，若其他条件相同，则首先评定比赛成绩较低者。

(5)奖励：颁发奖状。

(6)本评定办法的最终解释权属于学生会。

3.评选办法：

由社团部和调研部负责以上评选条件的采集。主席团负责监督与最后的统计与审核

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十三、注意事项：

1.所有参赛队须严格遵守大会的各项规定，服从大会的统一指挥。

2.各代表队领队上午须带队于8点20分前在总签到处签到;下午各代表队领队须带队于14点前在总签到处签到。

3.遵守比赛时间，按时检录，参赛。比赛开始前十分钟检录不到者以弃权处理，该项目计零分。

4.运动员参赛应着合适比赛的服装，不得穿皮鞋或拖鞋进入场地。

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十四、运动会安全规则：

1.各代表队应加强对师生员工的管理和教育，精心组织好本单位人员观看比赛和参加比赛。

2.师生员工应严格遵守赛场纪律和各项规章制度，听从执勤人员的指挥,自觉维护赛场秩序。

3.非参赛人员严禁以任何借口进入比赛区。不听劝阻者扣单位团体总分5—10分。

4.参赛运动员应冷静对待输赢，自觉服从裁判，尊重裁判，遵守竞赛规则。

5.严禁向运动场投掷饮料瓶、杂物。严禁观众之间、运动员之间出现相互谩骂、攻击和不文明行为。

6.凡违反上述规定者，该单位不能评为精神文明单位和获得精神文明奖。对情节严重者，还应追究有关人员的责任。

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十五、运动会工作分配

体育部主要负责运动会前的准备工作，如运动会报名、运动员训练、秩序册的制作，确保运动会能如期顺利地举行，主席团协助体育部负责运动会期间各部门的工作分配和协调工作。运动会期间各部门的分工如下：

工作名称

负责部门

负责人备注运动会报名;秩序册的制作;时间表制作;运动员检录

体育部

运动会广播稿收集整理、计数统计;播音文艺部艺术团

运动会饮水、必需物品购置(医疗)生活部

运动会桌椅租借、归还、摆放;准备院旗、奖状、桌布等物品办公室体育部

召集学生会所有男干事

运动会成绩收集、抄写、登表;写奖状秘书处

运动会宣传海报、展板;运动会成绩大表绘制;运动会场地整体布置(美观方面)运动会音响设备租借、归还、调试;照相

外联部记者团

照相是采集运动会期间的精彩瞬间，感人画面;借、还音响时叫某几个部门的男干事协助

运动会期间的监督工作(裁判，运动员，观众)三检

运动会期间考勤，观众场地划分，入场式策划

体育部

考勤结果纳入精神文明的评奖

运动会赞助项目

外联部

运动会精神文明队考核，评比采集科创部

严格按照考核办法收集

运动会赛场清洁，运动员服务工作三检查

出动学院青年志愿者，如校运会上那样做一定的清洁工作

配合办公室工作，跑鞋租用，入场式策划

文艺部艺术团

协调各部门工作

主席团

十六、运动会开支预算(以实际费用为准)

大学春季运动会策划书(三)

一、运动会前期准备工作

1、运动会开幕式进场式宣传海报，主题突出我们分院的特色风格。和制作卡纸组，入场式时使用的宣传抬牌。(广告部负责，5月15日前完成)龙虎榜的出版(班级承包，5月15日前完成)宣传横幅(外联部负责，5月20日前完成)

2、安排整理班级志愿者名单。(实践部负责，5月20日前完成)

3、策划安排运动会期间的稿件宣传工作，组织安排通讯员，特别注意稿件的质量水平，争取拿下道德风尚奖。(宣传部负责，5月20日前完成)

4、安排大一年级学生进行运动会前的广播操练习。(体育部负责，5月20日前结束)

5、运动会进场式的设计及排练，统一落实服装。(文艺部负责，5月22日前结束)

6、组织安排运动员集体训练。(体育部负责，5月22前结束)

7、运动会期间学生会成员及班委签到方式的安排。(办公室负责，5月20日前完成)

8、在五月上旬召开运动员动员大会。要求：各班班主任、参加比赛的运动员、班长以及团支书出席。(5月20前完成)

9、完善我们学院学生会的博客，把运动会的最新信息上传上去,运动会期间办公室的值班安排(网络部负责，5月20前部署)

10、发送校内通短信，通过短信平台来宣传本次运动会

11、出版并发放两期《校运快讯》，(新闻部和网络部负责，运动会结束之前)

二、运动会期间具体项目工作开展(5月23日——5月24日)

项目组一：稿件宣传组

组长：xxx

副组长：xxx

组员：宣传部、新闻部、各班宣传委员。

任务：

1、落实写广播通讯稿的人员，保质保量，稿件写好统一交于大本营，宣传部负责初审并修改，再上报学校广播台(优秀的广播稿最好留有备份)。(宣传部负责)

2、做好稿件登记工作，在运动会结束后评出优秀宣传班级。(宣传部负责，5月25日前完成)

3、在各个比赛项目中安排报导人员前往观看，最晚在比赛结束后两小时内将稿件上报，可以在此期间进行采访报道，运动会结束后编辑成简报(新闻部和秘书部负责，运动会期间)

4、摄影拍照。(新闻部负责)

项目组二：后勤服务组

组长：xxx

副组长： xxx

组员：生活部、秘书部、学习部

任务：

1、运动会期间负责药品的保管，安排具体人员留守大本营，为受伤运动员服务。(生活部负责)

2、安排组员密切关注各项比赛中出现的运动员损伤之类的事情，特别是中长跑的项目。(生活部负责)

3、负责营养品、茶水、杯子、饮水机的添置和保管。(秘书部负责)

4、体育器材的保管(号码布、运动鞋的借用和保管工作)，运动会结束后归还。(学习部负责，器材提前联系体军部5月20前完成)

项目组三：大本营组

组长：xxx

副组长： xxx

组员：团学各部成员

任务：

1、负责大本营建设并留守大本营，协助体育部比赛项目的通知安排工作(检录)，确保各个比赛项目运动员都能准时到位。(科研部负责)

2、负责签到制度，学生会成员和班级的考勤及大本营值班工作，加强各部之间的联系。(纪检部负责)

3、一旦发生任何状况都应及时上报到大本营值班人员处，或者直接通知给总负责人。(外联部负责)

4、保持大本营的卫生状况。

5、大本营的桌椅等的保管归还工作，需提前借好桌椅。(纪检部负责，5月20日前落实完毕)

6、遮阳伞的保管归还工作，需提前借好遮阳伞。(外联部负责，5月20前落实完毕)

项目组四：统计组

组长：xxx

副组长：xxx

组员：组织部、科研部

任务：

1、负责统计每项比赛的结果，并在第一时间公布在龙虎榜上，安排特定的同学负责写龙虎榜。(组织部负责)

2、赛事安排日程表。(科研部负责)

项目组五：青年志愿者组组长：xxx

副组长：xxx

组员：实践部、文艺部、外联部、广告部、班级志愿者(阳光义工)

任务：

1、维持本院会场纪律。(外联部负责)

2、服务分院运动员和后勤工作，指派2到3名志愿者到各组帮忙，指派数名志愿者到各比赛现场记录运动员成绩，中长跑时要派人去扶运动员，务必落实到个人。(实践部负责)

3、宣传板块的保管和搬放，在运动会结束后所有板报都搬。(广告部负责)

4、负责组织好啦啦队和观看人员。(文艺部负责)

5、负责横幅的悬挂和保管。(外联部负责)

6.运动会结束的收尾工作，提前

安排好人员进行整理(各部做好本部的相应收尾工作)。

7、安排部分志愿者协助上面四个项目组的需要(实践部负责)。

注：各部务必在5月20日前将具体人员安排上交至办公室主任(余欣)处，具体实施过程中各部门相互协助

附

1、志愿者名单：

附

2、运动员名单：

大学春季运动会策划书(四)

春是成长的象征，春是豪情释放的季节，为了丰富大学生的课余文化生活，深化我校体育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，给大学生体育爱好者一个展示自我的舞台，在这个季节里，我们将举办大型春季运动会活动。给全学校同学创造机会，促进学生之间的交流。并希望通过此次运动会的举办，经过筹备、参加比赛，帮助学生接触社会、融入社会，增强社交能力，学习社交技巧。再加上我们国家已成功举办了奥运会，我们更应该为弘扬体育精神而奋斗，营造一个文明向上的校园文化气氛。

作为承办学院，也就是参赛的学院，我们将尽自己的义务和努力为大家带来精彩的比赛和一届成功的运动会。

二、运动会主题

本次运动会以“增强大学生体育精神，展现理工风采”为主体，来提高同学们的身体素质，培养同学们的团体精神和拼搏精神。充分体现全体师生不畏困难，积极向上的精神，进一步增进师生之间的交流和友谊。虽然我们是刚刚成立的学院但是在我们身上将会更好的体现。

第二部分运动会具体时间安排及运动项目规则：

一、活动时间：2010年5月初

二、活动地点：长沙理工大学中远学院操场

三、活动主办：长沙理工大学中远学院学生会

四、活动对象：长沙理工大学中远学院全体同学

五、活动流程：

1、宣传阶段：(1)宣传部出海报及版面进行宣传;(2)悬挂条幅宣传;(3)开班长会议传达会议精神(考虑);(4)学校广播站播报。

2、报名阶段：在学生会主席部长会议时发放登记表，设置截止日期。(注意：各班每项限报三人，每人限报三项。)

3、活动项目：

竞赛：

(1)男女：100米、200米、400米、：参赛队员起跑时必须蹲立起跑，发令枪响后才能起跑，抢跑两次者取消参赛资格，起跑后不准换道不准拉扯否则取消参赛资格。最后取成绩最好的前八名进行决赛。

(2)男女子800米、1500米、3000米、男子5000米：起跑后即可换道，过程中不准拉人，不准带跑，不准换人，如有发现，取消比赛资格。

(3)接力赛：

参加人员：4人，(男女)

比赛规则：四个选手分别站在指定的起跑位置，由第1个选手起跑，依次将棒传到第2个的选手手中，依次进行，有最后一个选手冲刺，每人跑规定的路程。比赛过程中选手不能窜道，否则取消比赛资格。

(4)四人五足(考虑)：参加人员：4人一组

比赛规则：1)比赛前由四个选手自行绑脚，但必须由工作人员检查以后方可参加比赛。

2)比赛时每组分配两条跑道宽度，比赛中不允许超越本组宽度的界限。

3)比赛的距离为50米，先到终点者获胜。

4)检录时每组参赛的四名选手必须全部到场方可参加比赛，不允许替换任意译名参赛选手。

田赛：

(5)三级跳

要求：两组分别进行，队员按抽签先后顺序进行比赛，每组进行2轮，每名队员取最佳成绩作为最后成绩。

(6)男子跳远、女子跳远：选手起跳时不能踏过跳板，否则按犯规处理，选手可以跳三次，按最好成绩算。最后取成绩最好的前十名进行决赛

(7)男女铅球：规定的次数能取最好有效成绩，没有预赛，直接根据成绩决出最后名次

(8)男女跳高：对于每位运动员在自选高度上有3次试跳机会，按照高度运动员依次出场

备注：所有选手参赛前必须出事有效证件，如有顶替者取消资格。如身体不易剧烈活动的同学请勿参加。

第三部分本职工作，我们组织最好的队伍参加这一届运动会，力争获得好成绩，我们会管理好自己的队伍，尽量不会出现违纪现象，学生会体育部各位副部长会在部长的领导下，作好本职工作。

第四部分与赞助商互动，本次活动以促进我校体育锻炼氛围，增进师生交流为目的，追求友谊第一，快乐第一。为了增加此活动的趣味性以及参

与广泛性，本次活动由趣味类项目和常规天井类项目两部分组成。参赛队员是一班级为单位报名参加，我校及院外联部是本次活动的指定宣传单位。

1、可行性分析和宣传方式

(1)为期二周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，活动前三天粘贴在食堂、教学楼等人流量最多的位置。

(2)我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

(3)在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

(4)运动会前后在我们理工广播站黄金时间进行宣传。

2、宣传效应：

(1)海报和传单上会注明”本次活动由***公司赞助举办。传单由赞助商提供。

(2)本次活动还可以帮贵公司在学校派发传单。

(3)获奖运动员的奖品由赞助商提供。

(4)横幅有表明赞助商。

(5)活动需要的一些物品须赞助商提供。

3、赞助活动意义：

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。实现双赢。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高赞助商的经济效益。

第五部分奖项设置

一、比赛奖项：

男女：100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，男子：5000米、、四人五足(考虑)、男女三级跳、男女跳远、男女铅球、男女跳高项目取冠、亚、季军;

接力赛(4*100米接力)、四人五足(考虑)取团体奖前三名和优秀奖三名。

大学春季运动会策划书(五)

本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富校社联各个成员的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、学院之间的交流、并促进友谊为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。

一，活动主题

娱乐身心、激扬青春

活动宗旨

友谊第一，比赛第二。

二，活动整体方案

活动时间：20XX年3月14~15.下午五点

活动地点：学校田径场

主办单位：教育系学生会

赞助单位：xx

活动参与对象：教育系全体师生

活动主题：教育系趣味运动会

三，具体活动细则简介

项目一：拔河大赛

参赛者：15人

裁判员：发令1人，记录1人。

比赛器材：拔河绳1条，红布条1条，口哨1个。

比赛场地：学校操场

比赛规则：在比赛场地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时，裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。

拔河赛制：

1.比赛分淘汰赛、决赛两个赛程。

2.比赛分组及比赛首场的站位选择由各班班长抽签决定。

3.淘汰赛：每班抽签分成A.B组，A组四队，B组三队。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共两支参赛队伍进行决赛。决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

项目二：螃蟹运球

参赛者：每班16人

裁判员：发令一人，4个人计时与记录。

比赛器材：篮球4个。秒表4个，哨子一个。

比赛场地：学校操场，10米

比赛规则：赛道两端各站8组队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给另一组队员。来回接力。知道最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。

赛制同拔河赛制。分两组比赛。

项目三：跳长绳

参赛者：每班14人(包括甩绳人员)，7人一组，分两组。

裁判员：发令一人，4个人计时与记录。(分两组)

比赛器材：长绳。秒表4个，哨子一个。

比赛规则：五人站在长绳中，两人甩起长绳。比赛开始时开始记圈数。一分钟比赛时间。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断，则不计在圈数中。比赛继续。一分钟内圈数最多的为冠军。名次取前三。

项目四：袋鼠跳

参赛者：每班10人

裁判员：发令一人，4个人计时与记录。

比赛器材：4个大口袋，秒表4个。口哨一个。

比赛场地：学校操场。20米。

比赛规则：跑道两端各站5名参赛队员。其中一端的队员站在麻袋内，手提袋口向另一端的队员跳去，然后将麻袋交给另一端的队员。来回接力，直到最后一名队员手提麻袋跳到跑道的另一端。记录员记好时间，并登记，统计出名次。

赛制同拔河赛制。分两组比赛。

四，奖励规则。

五，活动经费预算。

六，其他

1.尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。

2.裁判必须做到公平、公正、公开。

3.比赛前由各班解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。

4.禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。

5.持场地的卫生，保持现场的卫生。

6.请各班参赛队员准时到达比赛场地，比赛时间不到者作弃权处理。

7.望各班认真组织本班的队员参加活动，并组织好后勤工作及本部门的啦啦队。文明比赛、文明助威，充分展现各部门风采。

8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活动，比赛日期另行通知。

大学春季运动会策划书(六)

一、指导思想：

我院秉承党组织的宗旨，以全面发展为出发点，以增强、丰富大学生活为落脚点，积极投身于运动会的准备工作。在竞争中求突破，在角逐中求文明，切实凝聚我化学化工学院之力量，以信念为兄弟，以吃苦耐劳为朋友，以团结协作为习惯，相信我院今年必将取得辉煌的成绩!

二、领导小组：

组长：副组长：

成员：院学生会

三、参加人员：化工学院全体师生

四、人员配置:

1、活动策划组

组长: 成员：

职责：负责运动会经费预算、物品购置、运动会期间相关事宜的安排等。

2、总体协调组组长：

副组长：

职责：负责运动会的整体协调，对各部工作进行指导，安排监督好各个部门的工作。安排监督好各个部门的工作。

3、学生竞赛组组长：

副组长：

成员：体育部干事

职责：负责运动会前运动员的训练、选拔、运动员训练的安全问题、运动会器材的购买及运动会期间运动员各项目的检录;在比赛期间运动员出入比赛场地的引导工作，讲解比赛时注意的事项;负责各比赛项目的组织工作及相关事宜的安排。安排两个人一个在检录处，一个在运动员专区。

4、教工竞赛服务组组长：

副组长：

成员：学习部干事

职责：负责教工项目的报名与各项比赛的检录、教工比赛时的引导工作及服务。在检录处安排两个人。

5、宣传组

组长：副组长：

成员：宣传部干事

职责：负责运动会前期和期间的板报内容以及运动会前期喷绘的制作与张贴，在运动会前加大宣传力度，增强同学们对此次活动的认识与了解。运动会期间宣传稿件的采集、报送、统计、场地拍照、仪仗队风采、志愿者风采及通报各项比赛成绩。

6、后勤保障组

组长：

副组长：

成员：生活维权部、社团部、文艺部、生活部干事、组织部干事及志愿者

职责：文艺部主要负责运动会期间运动员的点到工作，负责联系运动员准时参加比赛。组织部主要负责通讯稿，联系好各班的通讯员,负责好运动会期间通讯稿的统筹管理工作，记录好各班通讯稿的数量及质量。科技创新部及社团部负责所有展板的搬运工作。生活部负责运动会仪仗队的训练(院旗要管理好)。运动会期间协助办公室统计及管理各项运动会所需物品，保证运动会期间所有东西不能丢失。各部在做好本职工作的同时，完成临时性任务、协助其他各部门的工作以及协助志愿者做好运动员的服务工作。

7、卫生服务组

组长：副组长：

成员：宿管部和卫生部干事

职责：负责运动会期间的场地卫生、宿舍安全检查工作。制定出运动会期间统一管理制度，在运动会前下发到各班。

8、纪检安全组

组长：副组长：

成员：纪检部干事，11级各班班长

职责：运动会前期强调好运动会的纪律，加大管理力度，负责学生的会场安排、管理与纪律的检查工作，随时准备运动会突发事件的应急处理。统计运动会期间各班人数并进行通报。

9、外联组

总负责：林组长：谢副组长：宋

成员：社会实践部干事

职责：运动会之前的外联工作，运动会期间条幅的悬挂、太阳伞等器具的调试使用、统计和看管，确保所借物品完好。铁丝钳子在1218联系。

10、流动安全组组长：

组员：社团部成员

职责：各类突发事件的处理

11、检录处

各类物品的管理，各类物品都存放在检录处，协助运动员检录

注：各组分工并不是一成不变的，各组长必要时可以

根据实际情况将人员调配;组长可以安排非本部成员协助本部工作，运动会当天使用的桌椅、太阳伞、板报及其他器具将在运动会正式召开的前一天进行具体的分工。

五、运动会分为三个阶段：

第一阶段：3月14日--4月25日运动员的选拔与训练、整体后勤组的准备分工阶段

第二阶段：4月26日--4月27日运动会正式举行阶段第三阶段: 5月3日--5月8日运动会工作总结汇报

六、具体安排：

1、外联组：

3月19日--4月24日外联组全力做好外联工作。

可以通过联合其他院、其他部及个人等各种形式开展外联工作。保证太阳伞的数量;联合其他各院外联部一起去联通公司和移动公司，做好运动会开幕式服装赞助工作;尽量找到运动员、志愿者的服装赞助单位。赞助方式包括：太阳的借用、条幅、喷绘、纯净水、开幕式仪仗队服装、运动员服装、运动员奖品以及其他的准备工作。(督促外联加快工作进度)

2、学生竞赛组：

(1)第1-2周强调训练纪律，注重训练安全。强调运动员的参加积极性，进行运动员的报名工作，运动员训练过程中一定要注意安全，坚决避免训练过程中出现意外事故，杜绝打架、斗殴行为。

(2)第 3 周运动会所需器材如实心球、跑鞋等器具的借用及购置。做好借用器材的安排、分配和保管。

(3)第 4 周 a、运动员逐渐开始训练，设立奖惩制度，与早操同步，不到者按旷操处理，对于做实验和下午有课的同学要提前做好安排，确保应该参加训练的运动员都及时参加训练。体育部要做好这方面的统计和安排。b、有课的、做实验的、院里有事的部长提前说明情况，进行调整;c、临时有事不能去签到的部长，可自行调换，但是必须要注明时间与调换人。

(4)第5-9周完成趣味运动会的选拔与训练工作。由于趣味远动赛与正式比赛的分值相同，我们要重视趣味运动比赛，做好趣味运动会的比赛。安排好参赛人员，训练时间、地点等。

(5)第5-8周高年级运动员与训练安排，团总支、学生会主席团、各部部长、各班班长共同努力，做好高年级运动员的动员工作。高年级的运动员早晨可以不训练，也可以减小训练强度，但在运动员正式举办的前一个周一定要参加训练。

(6)学生竞技组要完成运动员的最终报名(一定要符合运动员自身的意志上报参赛项目)，领取运动会秩序册、参赛证的办理、号码簿的领取。学生竞技组做好运动员联系方式的统计，一定要保证通过此联系方式能够在最短的时间里联系到运动员本人。

3、后勤保障组:

(1)第3周准备好给运动员提供训练用水。根据天气情况决定具体提供纯净水的时间。按每1天提供1桶水进行计算，大约需要40桶纯净水。水票由体育部负责，选出固定的人，每天安排专人负责送水。

(2)第4-5周 a、后勤保障组要拿出运动会开幕式方案并完成方阵成员的选拔工作，并开展初步训练。b、后勤保障组需要筹备运动会所需的物品，注明该物品的数量，能否使用、存放地点和负责人。物品主要包括：太阳伞、纯净水、三轮车、院旗、服务专用挂牌、饮水机、相机、条幅、钳子、锤子、铁丝、水杯、葡萄糖及运动员相关写真。需要进行采购的及时向组织策划组申请。

4、宣传组：

(1)第5-6周开始运动会稿件的采集。稿件的采集一定要尽早安排进行，所需的稿纸提前向系里申请，一定要保证数量的前提保证质量;由每班出8-10名写字较好的同学，统一进行写稿，在运动会开幕以前完成。

(2)第9周宣传组将在宣传板制作好并安排好运动会期间的拍照。(相机可事先向老师或其他同学借用)

(3)运动会举行期间，尽量多拍些照片，包括运动员风采，比赛现场、观众激情、整体赞助情况，可以冲洗后作为下山拉赞助的材料。

5、纪检监察组：

(1)第7-8周在院里选拔春季运动会志愿者(初定二十人，人数视最终参赛运动员的人数而定)，并对志愿者进行培训，确保志愿者参与服务时有足够的安全卫生意识。志愿者主要负责陪伴运动员参加比赛，一定要确保每一位运动员在参赛的全程中必须至少有一名志愿者相陪伴。

(2)第8周纪检监察组要在比赛前两天确定观众人数，入座地点，如果观众人数不充分，可以从10级学生中选调一部分，选调部分同学由10级各班班长负责。运动会现场分配的座位要贴上号码和名字，清点人数时就查号码，由各班班长和纪检委员点名。

在运动会期间，纪检监察组循环检查观众席上的人员，发现缺席的，记录号码和名字，要班长作出说明，运动会结束后再作处理。

6、组织策划组：

(1)第8周对运动员前的所有准备工作进行验收。包括所有器具的准备，运动员的报名工作，开幕式仪仗队等各方面工作。

(2)第9周运动会正式比赛是的细节问题进行细化明确分工，适时召开运动员动员大会以及整个后勤系统的工作动员会议。

(3)运动会结束后的总结、汇报及运动员的表彰工作安排。

七、本次运动会设立的奖项

1、“班级道德风尚奖”。考核内容：各班卫生纪律、精神面貌、投稿数量、好人好事等。

2、“最佳运动员奖”。考核内容：比赛成绩、场上表现、训练表现。

3、“精神文明先进个人”。考核内容：运动会前和运动会中积极参与者，为运动会做出突出贡献的。

以上为201x年春季运动会的策划方案初稿，如有遗漏及有待于细化、补充的地方，请相关人员批评指正。学院学生会

201x年3月13日

大学春季运动会策划书(七)

一、名称：信息工程学院201x春季运动会

二、目的：通过比赛和交流，促进大学生心里素质健康发展，增进我院各班级之间的团结，友谊。互相学习，共同提高，为备战校运会选拔运动员。

三、主办单位：信息工程学院体育部

协办单位：信息工程学院团总支学生会各部门、大学生素质拓展

中心各部门

四、时间和地点：201x年3月20日校田径场

五、参加对象：信息院10级全体同学

六、竞赛项目：

学生男子组

径赛：100米 200米 400米 800米 1500米3000米 5000米

4*100米接 4*400米接力。田赛：跳高跳远三级跳铅球标枪铁饼 2 学生女子组

径赛：100米 200米 400米 800米 1500米 3000米

4*100米接力 4*400米接力。田赛：跳高跳远三级跳铅球标枪铁饼

七、竞赛器材：发令枪、铅球、标枪、铁饼、米尺、接力棒、跳高器

材、踏板(跳远，铅球)、秒表、发令车、摇旗、小铁旗、推沙板、铁锹、司线、记圈器、摇铃

八、比赛规则：竞赛：400米以下采取预赛，决赛，400米及400米

以上采取预决赛。田赛：采取预赛，决赛。

九、参赛办法：1 参加班级报领队一名。运动员资格：本班同学。每人最多报2项，每项最多报2人,接力赛除外。

十、竞赛办法：

1采用国家体育局审定的最新田赛规则。2运动员必须佩带号码参赛(各班级自备)。

自动化一班A 001-060 自动化二班B 001-060 自动化三班C 001-060 自动化四班D 001-060 测控一班 E 001-060 测控二班F 001-060 测控三班G 001-060 电气一班H 001-060 电气二班I 001-060 电信一班J 001-060 电信二班 K 001-060 通信一班 L 001-060 通信二班 M 001-060 计算机一班N 001-060 计算机二班P 001-060

十一、注意事项：

1任何不适和参加运动的同学(如;心脏病,高血压,哮喘等)不得报名参赛,否则后果自负.各班班长做好监督工作.2不得有冒名顶替现象,各班互相监督,被举报班级经赛事组委会核实后在团体总分内减10分,举报班级在团体总分内加10分.并且取消该队员班级的评优资格比赛过程中无视比赛规则，无视裁判者立即清除出比赛场

取消比赛资格，严重者给予相应处分。

十二、规则说明：如团体总分出现相等，第一名多者名次列前，再相等着，第二名多者列前，以此类推。

2如对大会组织机构，编排有异议，请在大会开会前由各班领队向组委会提出;若对竞赛有异议，请在该比赛结束30分钟内由领队向总裁判长提出，逾期不予处理。

3各项比赛按竞赛日程时间提前10分钟检录，点名三次不到者，取消比赛资格。

4编排道次秩序由总裁判委员会竞赛组统一编排。

春季运动会策划方案(一)

一、活动主题增强体质，增进友谊。

二、活动目的全面贯彻落实学校体育工作计划要求，丰富学校文化生活，提高全校师生的身体素质和运动技术水平，展现我校师生的精神风貌，培养顽强拼搏、团结协作的精神。

三、活动时间 201x年4月24-----28日

四、活动地点 xx小学

五、参加对象 xx小学全体师生

六、组织领导及分工

1.领导小组

组长：冯柏成

副组长：莫永东、陈波、周国春

成员：李翼、龚伟、冯飚、胡友升、陈明、杨爱国、庞忠

2.基本分工

xxx：担任总指挥，对本次运动方案进行审核，对活动开展进行指挥。

xxx：负责活动的设计和规划，担任指挥，搞好活动的照相摄像。

xx：制定本届运动会活动安全预案，负责本届运动会活动期间安全。

xxx：带领老校区师生参加活动，组织老校区活动，负责老校区师生及老校区活动安全。

xx：活动准备，维护秩序，收集活动记录及统计。

xx：活动准备，维护秩序，照相摄像，准备各类奖项。

xx：活动准备，维护秩序，做好后勤服务及活动情况统计。

xx：维护活动秩序，做好后勤服务和运动会的相关准备。

xx：负责运动会的筹备，活动程序设计、安排及解释。

xx：负责运动会的筹备，协助搞好老校区活动。

xx：负责本届运动会活动的准备，负责活动用电安全。

(大家并做好分管的及其它临时安排的工作。)

七、比赛项目

(一)教职工运动项目

1、篮球赛：参加的有初中文科教研组、初中理科教研组、(完小小学教研组、村小教研组)小学联合教研组，以教研组为单位参加，单向循环淘汰。

2、拔河比赛：分男、女组，组内队队见面，每两队进行三次比赛，胜一场计1分，负一场不计分，以计分总和定胜负。参加的有初中文科教研组、初中理科教研组、完小小学教研组、村小教研组，以教研组为单位参加，每单位6人。

3、乒乓球赛：分男、女组，自愿报名参加，实行分组单向循环淘汰赛。

4、羽毛球赛：分男、女组，自愿报名参加，实行分组单向循环淘汰赛。

(二)学生运动项目

1、拔河比赛：分男、女组进行，同年级进行比赛，三至九年级的学生以班为单位组队参加，进行三次比赛，胜二次的队为优胜队。

2、篮球赛：初中班级以班为单位组队参加，实行分年级组单循环比赛，最后评出一、二、三等奖各一名。

3、乒乓球赛：分小学和初中男、女组，4—9年级以班为单位推选一名优秀选手参赛，实行分组单循环淘汰赛，胜一场计1分，负一场不计分，以计分总和定胜负、名次。

4、吹气球比赛：分小学和初中男、女组，4—9年级每班1人，在规定时间2分钟内以吹爆气球个数多为胜，每组各取前三名。

5、集体跳绳：分小学和初中组，3—9年级以班为单位比赛，每班12人，其中2人摔绳，在规定时间3分钟内集体过绳数多为胜，每组取前四名。

6、羽毛球赛：分小学和初中男、女组，4—9年级以班为单位推选一名优秀选手参赛，实行分组单循环淘汰赛，胜一场计1分，负一场不计分，以计分总和定胜负、名次。

八、比赛设奖项

(一)教职工运动项目奖项

1、篮球赛：评一、二等奖各一名;三等奖两名，颁发荣誉证书，一等奖奖现金100元，二等奖现金80元，三等奖奖现金50元。(奖金用于教研组开展活动)

2、拔河比赛：评一、二等奖各一名;三等奖两名，颁发荣誉证书，一等奖奖现金100元，二等奖现金80元，三等奖奖现金50元。(奖金用于教研组开展活动)

3、乒乓球赛：分男、女组，各评出一等奖1名，二等奖2名三等奖3名，颁发荣誉证书，一等奖奖50元，二等奖奖30元，三等奖奖20元。

4、羽毛球赛：分男、女组，各评出一等奖1名，二等奖2名三等奖3名，颁发荣誉证书，一等奖奖50元，二等奖奖30元，三等奖奖20元。

(二)、学生运动项目奖项

1、拔河比赛：分男、女组同年级比赛，评出各组优胜队，颁发荣誉证书。

2、篮球赛：评出一、二、三等奖各一名，颁发荣誉证书。

3、乒乓球赛：分小学和初中男、女组，各组评出前3名，颁发荣誉证书。

4、吹气球比赛：分小学和初中男、女组，各组评出前3名，颁发荣誉证书。

5、集体跳绳：分小学、初中组比赛，各组评出前四名，颁发荣誉证书。

6、羽毛球赛：分小学和初中男、女组，每组评出前3名，颁发荣誉证书。

九、各项目教师具体负责安排(详见安排表)

十、其他事宜

1、各项目负责老师组织比赛项目，并进行记录，将最后成绩送到陈明处;

2、活动期间各班主任负责本班学生安全，严格加强学生管理，严禁学生违反活动秩序;

3、若比赛项目在时间上不发生冲突，请各老师积极帮助其他比赛顺利完成。

4、根据活动需要，各位教职工必须做好安排的临时工作，确保活动顺利进行。

5、各班主任、教研组组长准备好本代表队的队牌和彩旗，组织进行训练，写好本代表队的解说词，交解说员龙红灵教师。

6、班主任教师要指导运动员赛前做好充分的准备活动，并做好参赛运动员体检，不合格不能参赛;

7、运动员必须掌握要领，裁判员要认真负责，有序参加比赛;

8、裁判员按大会要求准时到位，公正准确、严肃认真。运动员按时参加比赛，比赛后迅速退场。

9.学校行政、团队组织学校礼仪队，搞好学校礼仪队员培训，搞好欢迎仪式和颁奖仪式。

十一、学生要求

1.遵守大会各项规定，遵守学校纪律，听从大会指挥。

2.开、闭幕式运动员队伍服装整齐、精神饱满、口号宏亮、步伐整齐、有气势。

3.运动员要赛出水平，赛出风格，尊重对手，尊重裁判，准时出场参赛，胜不骄，败不馁，互相学习，团结友爱。凡有运动员严重违规或弄虚作假者，均取消比赛资格。

6.运动会策划书篇六

——戚梦瑶

第一部分口号与目标

作为参赛一方，我们力争获得好成绩，我们会管理好自己的队伍，尽量不会出现违纪现象，我们会以新风貌迎接运动会，在老师的指导和全班同学的团结协作下，作好各项工作。我们的口号:奋勇拼搏赛出自我舞动青春唯“五”独尊。

目标：力争体育道德风尚奖，尽量保三争二。

第二部分运动会各项工作人员安排

一、考勤组

组长：张思思、戚梦瑶（每半天点名三次，开始与结束各一次，中间随机点名一次）

注：

1、所有同学不得随意离开座位，必须出去的要向戚梦瑶或张思思请假并报班主任批准。

2、看台座位按班级座位入坐，不得随意调换座位，点名按班级座位进行点名。

二、宣传组

组长：陈素素黄泽男

主要成员：李一东.郑一言.潘伟朝.叶文尔.（100-200字）

1、积极带头撰写通讯报到稿件并组织全班同学写稿。

2、及时将同学们的稿件送到播音站和报刊编排组并做好登记工作。

3、及时报道运动场上的风云变幻。

三、啦啦队

队长：徐浩程，周倩倩

主要成员：全体同学

要求：①口号要健康、文明、统一。

②组织全班同学参与，并指定一批非运动员同学带头喊口号，声音响亮，不喊倒彩。

四、文明管理组：

组长：翁荷李一东

1、负责班级同学文明观赛、不喧哗、不吵闹、不讲粗脏话。

2、负责同学的仪表、校服、校牌等检查并作好登记。

五、卫生组

组长: 李磊克

主要成员：

要求：负责两天中赛后场地的卫生打扫工作，在观赛过程中监督同学们不得随意乱扔垃圾，保持场内环境整洁。

六、后勤组：

组长：胡来丹

主要成员：贾瑞硫，周宪烽，王璐瑶，郑晨雨，洪韵，陈素素，朱慧可，王芯怡，金隆第一天上午：王璐瑶、洪韵（扫地和倒垃圾捡纸屑）

第一天下午：贾瑞硫、周宪烽（扫地和倒垃圾捡纸屑）

第二天上午：陈素素、朱慧可（扫地和倒垃圾捡纸屑）

第二天下午：王芯怡、金隆（扫地和倒垃圾捡纸屑）

胡来丹、郑晨雨（送水和分发东西）

1、向运动员提供面包、水等。

2、给刚参加完比赛的同学按摩、放松。

3、替运动员保管钉鞋、衣物、书包等，不能丢失。

4、记录进入决赛名单及得分情况

七、摄影组：

组长：陈思思(组员由组长定)

任务：及时拍摄运动场上班级的精彩镜头。

第三部分运动会需要布置事宜

一、非运动员和非临场比赛的运动员一律不准进入场内，运动员比赛结束后立即退出场外。如有违反，每人次扣除团体总分1分。

二、不冒名顶替、不弄虚作假，不陪、带跑。

三、运动员应穿运动服，跑步、跳高、跳远的运动员应穿运动短裤，比赛结束后可换上校服。

四、运动员应提前20分钟到检录处点名，如有三次点名不到者，取消比赛资格

五、如发现比赛项目冲突，应先参加径赛项目，但必须向田赛裁判员请假。

六、加强宣传鼓励工作，全班每位同学每天必须至少写一篇通讯稿，交宣传组登记审查（严禁抄袭）。

七、班级休息区域保持卫生，不喧哗吵闹。

八、各班按指定地点休息，不得随意离开，在它处闲逛，更不得翻越栏杆或坐在栏杆上。

九、穿校服、佩带校徽，入口处学校有专人负责检查，违者会扣分。

十、报到时间温馨提醒：周四上午：7:00；周四下午：1：10

周五上午：7：40；周五下午：1：10

第四部分赛前准备与赛后恢复

1.认真做好运动前的准备活动。田径运动很容易造成肌肉、关节和韧带损伤，尤其下肢受伤的机会更多。防止的唯一办法是赛前的准备活动。准备活动越充分越不容易受伤。可在慢跑的基础上对肩关节、肘关节、背腰肌肉、腿膝踝关节等部位进行活动，强化肌肉韧带的力量，提高机体的灵敏性和协调性，从而防止受伤，就可提高运动成绩。

2.运动或比赛前，应注意保持良好的睡眠和体力的积蓄，赛前应控制过多的饮食和饮水。

3.运动或比赛后，应做好放松活动，以尽快恢复体力和肌肉的力量。其方法是对身体各部分进行放松性的抖动、拍打，双人合作互相按摩等。

4.全身发热时才脱外衣，长跑结束后应立即披上外衣，以防伤风感冒。长跑时所穿的鞋袜应柔软和脚

第五部分进场仪式的安排

一、集中的时间地点：10月14日上午7:00在体育中心5区大灯下整队，其它同学按学校指定位置在看台上就座。（未入队的同学负责拿入队同学的衣服、书包等物品至本班看台）

二、队伍以3只人偶为主其次为学生。一共为8排 5列第一列以人偶为主后7排同学拿白色红色伞形成一个以白底红色字体为主的“5”字形方阵中间11个同学拿红伞其他同学白色衬底起先是收伞行进在到达主席台下方之时撑伞颇为壮观！

附录：运动员号码及赛程

女子：4501陈然4502黄泽男4503叶文尔4504张思思4505 林天慧4506戚梦瑶4507张伟4508叶丽雅4509黄纯雅4510 翁荷4511 陈莹莹4512王芯怡

4513叶橙橙4514 周倩倩4515 杨曦4516 邵纯瑶

男子：4517 吴旭程4518 李一东4519赖冠瑜4520 叶大利4521金隆4522郑一言

4523 刘海勇4524 李磊克4525 潘伟朝4526周宪烽4527何逸凡4528吴迪

十月十四日上午十月十四日下午

8：45 高一女子100M预赛450145031：30高一女子铅球预决赛 4506 4513 9：30 高一男子100M预赛452445251:30高一男子跳远预决赛4517 4527 9: 55 高一男子1500M 决赛452345283:00高一女子三级跳远预决赛4511 4516 10:40 高一女子 400M 决赛45044509

11:20高一男子400M 决赛45194521

8:40高一男子跳高预决赛 4519 4520

8:40高一女子跳远预决赛4512 4514

2:50高一女子 800M 决赛4507 4508

3:30高一女子200M预赛45014503

4:10高一男子200M预赛45214526

十月十五日上午十月十五日下午

8:00高一女子100M栏预决赛 451045111:50 高一男子3000M 决赛4522 4528 8:30高一男子110M栏预决赛4517 45222：20高一女子4×100M决赛

9:20高一男子800M 决赛452345252:50高一男子4×100M决赛

10:40高一女子1500M 决赛4502 45051:30 高一男子铅球预决赛4518 4520 8:00高一女子跳高预决赛 4510 4515

7.运动会策划书篇七

前台主要负责人：张文礼李欣凌后台主要负责人：叶秋雨李邦林

二、运动会总体签到安排：

1、团总支学生会干部干事签到处：后台主要负责人：孙亚梅吕娟 2、班委签到处：前台主要负责人：陈芹余婷 3、党员签到：前台主要负责人：刘凯文周洋 4、干事干部到前台参与啦啦队签到：前台主要负责人：王谦曾广巧注意：在该半天内没有比赛和没有任务的干部干事

5、运动员、服务人员签到处：后台主要负责人李欣凌许川

6、所有物资（药品、水、衣服等）管理在后台，主要负责人：张帆饶琳邓鑫刘蓉（负责物品购买）

7、老师服务点主要负责部门：文娱部周春海程铃张楚凌

8、4月12日中午后台、前台值班人员：陈本辉安旺蒲江华邓雪松（负责人陈本辉） 4月13日中午后台、前台值班人员：朱敏梁波苏文文付爽（负责人朱敏）

9、寝室留守人员：

汇北： 11日下午张超12日全天朱兰、刘杰13日全天张超、黎艳琼注意事项：

1、所有签到统计结果必须在当天晚上9点前发到主席团叶秋雨处。

2、负责签到的干部干事明天上午前将做好的签到表交到办公室，经老师审批后打印。

3、干部干事如有急事，只能向学生会主席叶秋雨请假，经批准后方可离开。班干部和学生干部

如因急事需请假者，须到值班老师处办理请假手续。

4、签到分为三次，一次常规到场签到，一次不定时的抽签，还有签退一次。 5、寝室留守人员必须保持手机畅通，保证能够随时取得联系。 6、中午值班人员要保证本院所有物资安全。

三、运动会方队：

主要负责人：李欣凌领队：李欣凌

1、后勤工作人员：

主要负责人: 朱敏

4月11日下午：朱兰朱敏梁波黎艳琼

4月13日下午：王程远朱敏梁波黎艳琼

注意：（1）所有后勤工作人员必须在方队成员集合之前到达指定地点负责；（2）后勤工作人员必须时刻关注方队成员情况，以防人多混杂、上厕所等原因导致少数队员私自离队而不能参加我院方队的入场式，应提前通知队员上厕所。在到达排球场后，所有方队成员都不得离队。 2、运动员着装：红色上衣，白色运动鞋，黑色运动裤

运动会开幕式、闭幕式：由方队出场。

注意：方队4月11日下午13:00在实验楼下大门口集合，进行入场前训练；4月13日下午15:00在实验楼下大门口集合，参与闭幕式。开幕式和闭幕式要求必须穿着统一要求的服装。

四、运动员服务工作：

（一）运动员、服务人员签到签退处： 1、主要负责人：李欣凌许川

2、服务队队长：李欣凌副队长：体育部高峰鸣 3、成员：

1、星期二之前将运动员的学生证全部收齐，做好发放登记工作，于比赛结束后归还运动员

2、比赛开始前一小时前，必须联系服务队队员，要求他带领运动员在指定的比赛时间前一小时到服务台签到，并领取运动员学生证，带领运动员检录，当场比赛结束后收回学生证，如果运动员没有比赛了，运动员自己到服务处认领学生证。

3、有预赛的项目，队长需要在当场比赛结束后确认有无决赛，通知运动员参加决赛，并通知相关服务人员做好服务工作。（三）服务人员工作：

1、必须主动与队长联系，确认服务任务。

2、服务人员必须提前一天通知所负责的运动员，告知他比赛项目和比赛时间。 3、通知运动员在比赛开始一小时在服务签到处签到，领取运动员学生证并带领运动员检录和服务运动员，为运动员保管好财务，搀扶运动员等。当场比赛后收回学生证，上交回服务队长处，确认下一个任务并签退离开。

五、前台工作：

1、主要负责部门：组织部主要负责人：王谦 2、道具管理人员：周洋刘勇 3、用水管理人员：刘凯文

4、宣传人员：企宣部负责（需提前准备好一块小宣传板，在比赛前将参赛队员姓名、比赛项目和跑道等公布其上，以便于啦啦队加油助威）

5、啦啦队组织人员：王谦曾广巧刘凯文李长城刘勇周洋余婷

6、啦啦队成员：09、10级各班班委，7个学生党支部党员，团总支学生会除后台值勤、运动员和服务队成员的干部干事（比赛的半天内）

7、啦啦队具体安排时间：

（1）4月11日下午：签到时间：14:00

啦啦队人员：09、10级所有班委；全体学生党支部成员；团总支学生会除后台值勤、运动员和服务队成员的干部干事，方队服务人员在方队表演结束后立即到前台签到。

（2）4月12日上午：签到时间：8:15

啦啦队人员：计科20xx、20xx级所有班委，1—4支部全体学生党员，团总支学生会除后台值勤、

运动员和服务队成员的干部干事。

（3）4月12日下午：签到时间：14:00

啦啦队人员：20xx级和20xx级信管、网络、软件所有班委，1—4支部全体学生党员，团总支学生会除后台值勤、运动员和服务队成员的干部干事。

（4）4月13日上午：签到时间：8:15

啦啦队人员：20xx级和20xx级信管、网络、软件所有班委，5—7支部全体学生党员，团总支学生会除后台值勤、运动员和服务队成员的干部干事

（5）4月13日下午：签到时间：14:00

啦啦队人员：计科20xx、20xx级所有班委，5—7支部全体学生党员，团总支学生会除后台值勤、运动员和服务队成员的干部干事到达看台时间

（6）啦啦队员必须严格遵守纪律，做到绿色、文明加油，坚决服从负责人员的组织和安排！注意：（1）对本次田径运动会期间参与啦啦队工作敷衍了事、无故缺席的学生党员和班级干部，学院将会根据其情况进行相应处罚。对班委干部将会取消年度评优资格，党员将会进行支部内通报批评，严重者将推迟转正等。党员在第一天安排参与啦啦队的，如果第二天安排班委的时候重复安排的，则第二天可以不去参加啦啦队，即有双重身份者（党员、班干部）的以党员为主要身份参加啦啦队。（2）啦啦队负责人需事先安排好班委、党员、干部干事以及其他人员的座位位置，以便方便签到。同时注意人员应尽量往看台前集中，位置不能占用其他学院。

六、后台后勤工作：

1、主要任务：负责运动会期间各事项的调配、学生会干部干事、物品的管理和购买等。 2、学生会干部干事签到、签退处：后台纪检部

主要负责人：孙亚梅吕娟

3、干部干事签到、签退不允许代签，赛后半小时为迟到，须做好说明，禁止早退现象。如有迟到早退现象的，甚至未到的，将会严肃处分。

4、学生会所有后台工作人员在运动会期间不得随意到处走动，必须保持随叫随到，做好自己的本职工作，主动为运动员和老师服务。

5、运动会期间学生会干部干事签到时间：4月11日下午至4月13日，每天上午7:40，每天下午13:30；所有学生会干部干事每天必须在签到处签名之后，再按照安排到负责岗位工作。所有的签到统计结果必须在当天晚上9点前发到主席团叶秋雨处。

七、教师服务工作：

主要负责人：周春海程铃张楚玲

主要工作：

1、必须提前一天通知所负责的教师运动员，告知他比赛项目和比赛时间； 2、为教师运动员准备用水和物品看管，以及提供休息、赛前准备服务；

3、赛前一小时与老师联系，确认参赛项目和时间，赛前半小时带领教师运动员检录比赛，如果是

预赛项目的，要确认有无决赛，并通知教师运动员参加决赛。 4、如与老师联系不上，需马上与学工办当天负责老师联系，以便及时处理。