外语系学生会年度总结报告

2024-11-16

外语系学生会年度总结报告（共11篇）（共11篇）

1.外语系学生会年度总结报告篇一

2009-2010学年度秋学期外语系08级学生实习试讲总结

（第11组）

本次教育实习校内试讲指导历时四周，我组试讲学生为084班15人，听课学生为094班17人，现各项材料已装订成册，工作圆满结束。就本次试讲指导工作，作为指导教师，我按照系部要求严把备课，授课，评课三个主要环节，并就班级工作计划，教师文明礼仪等做了细心指导，通过训练，学生的教育实践操作能力达到了预期目标，部分学生表现优秀。在指导学生试讲的同时，我发现了试讲中的一些普遍问题，某些方面进行了深入思考，受益匪浅，下面我主要从学生备课，试讲中存在的普遍问题和解决策略，试讲内容的评价三个方面做一总结。

一、备课

备课主要是教案的撰写。教案撰写在整个教学工作中是十分重要的一环，教案是教师实施教学活动的具体方案。通过教案撰写，可以使教师在备课中所考虑的多种教学活动设想，经过进一步的推敲，使之条理化、科学化，明确地体现于教案文字之中。这是使教师的备课更加系统、准确和深刻的重要一步，又为课堂教学实践活动提供了备忘材料。一堂课的成功与否，很大程度上取决于教师教案撰写得好坏所谓“台下几天功，台上几分钟”，“几番心血一堂课”正是这个道理。

精心组织教案，必须根据教学内容、教学对象和课时等具体情况，正确地贯彻教学原则和选用教学方法。在吃透教材内容的基础上，广学博览、搜集信息、扩展容量、巧妙组合。做到:结构严谨、详略得 1

当、手段多样、鲜明实用。因此，教案撰写不是教材的翻版，是教师深入细致地构思教学内容、方法、环节和手段的创造性劳动。

教案撰写的第一步要对一堂课进行总体设计。根据教学内容合理设计导课方案、内容组织思路、练习活动组织方式，结尾方式，并考虑各种教具和手段等。

精心组织内容是教案撰写的核心。教学思路清晰，突出重点，转化难点利用由浅入深，循循善诱的引导学生掌握教学内容。同时要有意识地培养学生科学思维能力，传授知识与发展能力是密切相关的统一过程，它们既相互依赖，又相互转化。在教学环节中既要传授知识，更要培养学生的科学思维能力。学生在撰写教案时普遍从在的最大问题是教案过于简单化，主次不分明，另外在练习和活动的组织方面部分方法欠当。为此，教案的撰写要仔细认真，对教学方法，课堂组织管理等要进行反复思考选择恰当的方法，不可疏忽大意。

二、学生试讲中存在的普遍问题和解决策略

讲课是试讲过程的主体部分与中心环节。主要涉及教态、语言、教学内容、教学方法、班级活动组织、板书等几个方面。

1．教态

教态是指教师在教学过程中所处的状态,具体包括教师的形体动作———站态、坐态、行态等,以及教师的整个面部表情系统。教态的美给予对象的是综合的美感。在试讲过程中,试讲学生在教态方面表现出来的问题较多地体现在眼神、表情和动作三个方面。在试讲过程中,试讲学生由于紧张、不自然,不敢轻易离开教案,因此也就不敢轻易离开放置教案的讲桌等。其实这也是试讲中普遍存在的一个问题。在笔者看来,除上述几种不合适的姿势外,只要姿势自然就好,比

如双手手掌可以轻握或手指交叉放在腹前等。有时如觉得双手空空确实不知道怎么放才自然的话,可以辅助一些“道具”,比如书或粉笔,这样一来自然就好了。总而言之,教师如果能在课堂上生动形象、恰如其分地调动全身各种器官,积极运用诸如眼神、表情、动作等教态语言,那么必将最大限度地调动起学生的积极性,课堂气氛也必将生气勃勃,教学效果自然也会锦上添花,硕果频结。

2．语言

语言是教师在教学过程中向学生传授知识的主要载体,是教师从事教学的主要工具。语速的快慢、语调的高低、音量的轻重,语音是否准确、清晰、流畅等都会直接影响语言的表达和教学效果。在试讲过程中,试讲学生对语言的处理往往或多或少地存在一些问题。语速过快是最为普遍的一个问题,这常常导致不到规定时间就提前结束课程。其实语速过快在很大程度上是因为他们在背教案,害怕一慢下来或中途一停顿下来或被打断就会忘记下一句要讲什么。同时,由于试讲学生几乎还不具备教学经验,因此临场应对的能力也较为薄弱,这就更加促使他们控制不住语速,不敢停顿或放慢节奏,只得用较快的速度把教案背完,从而结束这一堂课,使自己提前解脱。只有充分理解了教案,熟练地把握了教案的体系和内容结构,才能灵活地处理教案,做到收放自如,游刃有余,自由地控制语速的快慢和课堂的节奏。在教学过程中语言的表达一定要清晰、准确和流畅。准确,就是要注意科学性,不能讲错,也不能模棱两可;清晰,就是要让学生都能听得清听得懂;流畅,就是要前后连贯,过渡自然。

3．熟悉教学内容

教师应当熟悉教学内容，在教与学之间游刃有余。好的专业素质

是一个教师的基本要求。对所教知识的准确透彻的掌握是确保成功教学基础。熟练地把握了教案的体系和内容结构，这样才能在具体授课当中表现自如，即使是突发情况，教师也能较好的把握处理。试讲中部分学生对所教内容不熟悉，甚至出现错误，加之讲台上紧张等心里因素的影响，课堂甚至都难以进行下去。提前充分准备，熟悉教学内容，上述情况是完全可以避免的。

4．板书设计

板书设计是教师课堂教学的基本技能之一,也是提高教学质量的有效手段之一,更是一门教学艺术。一个好的板书,就是一篇“微型教案”,既能够将教师的教学思想清晰地展示出来,还能起到激发学生兴趣,启发思维,丰富想像,强化记忆,培养学生综合能力的作用。因此,板书是教学设计中不可缺少的部分,在教学中起着不可替代的作用。

一手好的，漂亮的粉笔字能西医功能学生的注意力，也能是教师人格魅力的一大体现。我们需要对教学对象的诸多能力特别是理解能力进行恰当的分析与研究,在此基础上才能确定合理的板书形式。当然,不同的学生会存在不同的问题,不同的指导老师也会发现不同的问题,不能一概而论。

三．试讲内容的评价

如果说试讲中的指导是一场“及时雨”,那么试讲后的评价就是一支“催化剂”。在某种意义上说,作好试讲后的评价工作比试讲中的指导更为重要和需要,因为“评价最重要的意图不是为了证明而是为了改进。教学评价不是为了证明学生能力的优劣,也不是为了显示教师水平的高低,而最主要的是为实习生的学习和教学提供改进与提高的机会。

学生试讲完毕,指导教师必须深入实习生群体与实习生交换意见,既要面向实习生个人,又要面向实习生集体,绝不能看完了事。但无论哪种形式,实习指导都应站在与实习生平等的位置上,与实习生研究教学、探讨问题、交流思想,既不把自己的观点强加于实习生,又能实事求是地指出教学中存在的问题,以指导实习生不断地改进、反思课堂教学。教者在听完试讲后,一般不急于发表自己的看法,而将试讲点评贯穿于实习生自身“备课—讲课—说课—听课—评课”的五大环节中,先请实习生就本节课的设计思路、教学思想、目标达成情况、教学过程各环节处理的得与失等问题说明自己的看法。事实上,这就是一个说课和评课能力的自我训练。在了解实习生对试讲自我评价的基础上,指导教师发表的意见和提出的建议才能更有针对性。在与实习生多次交换意见的过程中,要帮助实习生逐渐认识自身的教学特点,看到教学中的不足,从而使其不断扬长避短,提高教学水平。对于当下来说,评价的目的在于使实习生能够“知其然”亦“知其所以然”;从长远来看,评价的意义在于实习生试讲经验的反思、总结与推广。

左静妮

2009年12月18日

2.外语系学生会年度总结报告篇二

一、总体特征

作为华东地区重要的区域市场之一, 江苏地区中央空调市场成熟度是领先的, 其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中, 不仅要面临本地区市场的内部竞争, 更有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射, 竞争异常激烈。

从市场容量来看, 苏南地区经济发展的成熟度在全国都遥遥领先, 而且地理位置毗邻上海, 消费观念相对超前且较为理性。除了公建项目, 数量繁多的外资企业和私人企业、高端的住宅和别墅群使得苏南中央空调市场容量惊人。2011年, 南京市场项目数量明显增多, 而且在各郊县区域上也呈现“遍地开花”的局面, 但南京和周边郊县整体的市场容量甚至不及苏州、无锡地区, 不少品牌在南京市场的销售额仅占据分公司整体的10%。近2年, 以徐州、淮安为代表的苏北市场的项目信息量剧增, 且以水机项目和地源热泵项目居多。而盐城、南通等沿海城市的发展也“日新月异”, 引起品牌的重视, 因此不少品牌将这2个地区的销售划归苏州管辖。

对于品牌来说, 市场特征也使得品牌发展形态各异, 外资、合资品牌在苏南地区的表现异常突出, 但是在苏北地区, 国产品牌因其灵活的政策、合理的价格以及贴近市场的渠道, 在市场上“游刃有余”。“东边不亮西边亮, 南方黑了有北方”, 市场总是有机会, 品牌采取错开竞争的策略, 在兼顾中心城市的同时, 在二三级市场“风生水起”不失为明智之举。自2009以来, 江苏中央空调市场容量呈现出稳步增长势头。2011年, 江苏中央空调市场的整体容量约为74亿元, 同比增长21.3% (图表1、2) 。

二、品牌格局

相对于其他市场, 江苏市场的包容性很强, 每个品牌都能分到大小不一的“蛋糕”。目前已进入江苏市场的品牌已不下100家, 竞争十分激烈, 呈现出“百花齐放, 百家争鸣”的竞争局面。

总的来说, 2011年, 江森自控约克、美的、格力、海信日立、东芝、天加、奥克斯等品牌增长明显, 国产品牌的市场占有率进一步提升, 达到34%左右。目前, 水机品牌、日资品牌以及国产品牌都找到了自己的定位和目标客户群, 在市场上各分得一杯羹 (图表3、4、5) 。

各品牌的竞争除了表现在打“价格战”以外, 还表现在对渠道网络的争夺上。进入江苏市场比较早的品牌往往有着比较稳定的直销和经销网络, 而很多由家用空调行业介入中央空调行业的企业一方面则利用各种资源优势与传统中央空调品牌展开渠道争夺, 另一方面充分利用其家用空调的渠道网络, 对于有意向转型经营中央空调的经销商给予充分的技术和政策支持。

三、产品格局

2011年, 江苏中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步上升; (2) 水机市场份额较为稳定; (3) 水/地源热泵市场增长明显; (4) 常规产品表现中规中矩。

多联机方面, 大金继续领跑市场, 海信日立、东芝突飞猛进, 三菱重工市场表现活跃, 美的、格力、海尔等国产品牌市场增长明显。总的来说, 海信日立、东芝和美的等品牌继续蚕食了大金的份额, 但大金在家装市场上的优势仍很明显, 海信日立等品牌也在加大对家装市场的投入和推广力度且收效明显。水机方面, 江森自控约克表现明显好于其他水机品牌, 开利、特灵、麦克维尔紧随其后, 盾安表现可圈可点, 天加、国祥、申菱等品牌发展稳定。水/地源热泵产品增长明显, 克莱门特、枫叶能源、美意等品牌表现不错。受国家政策扶持和财政补贴等因素的影响, 该产品在江苏尤其是苏北市场上的项目“接二连三”, 甚至蚕食了其他热门产品的市场份额。单元机、模块机等常规产品格局相对稳定, 国产品牌美的、格力、奥克斯等在该领域进一步提升市场份额。其他产品如溴化锂的市场表现平平, 并没有带来惊喜 (表6) 。

浙江市场

一、总体特征

作为华东重镇, 浙江经济发达, 二三级市场也非常活跃。据不完全统计, 2011年浙江市场整体容量达69亿元, 成为继江苏市场后的全国第2大中央空调大户, 同比2010年增长32.7%, 成绩喜人 (图表1、2) 。

近年来, 浙江商业地产逐渐受到投资者的追捧。在商铺热销后, 写字楼也在房地产市场掀起新一轮投资高潮。在产业转型和消费升级背景下, 商业地产行业的机会愈发凸显, 写字楼、零售物业和旅游度假等商业地产形势普遍乐观。商业地产的兴旺, 为浙江家用中央空调的发展带来了巨大的空间。

2011年, 延续2010年下半年整体经济环境大好, 工业项目、市政项目以及民用项目均明显增多, 为浙江市场的快速增长提供了基础。另外, 2011年上半年部分主流品牌上调了产品价格, 增幅普遍达10%～15%, 也进一步拉动了整体销售额的提升。

二、品牌格局

各品牌在浙江市场的操作模式不一样, 有的品牌统一归杭州管理, 有的分浙南和浙北2处管理, 有的在杭州、宁波、温州设有办事处, 有的则是在很多城市都设立了办事处。近2年, 大部分中央空调品牌除继续深耕杭州市场外, 不断对宁波、温州、金华等二级区域市场加大力度, 慈溪、义乌等三级中央空调市场也得到显著发展。

2011年, 包括大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工海尔、松下、三星、LG、三洋空调等日韩系多联机品牌一马当先, 保持了快速的增长。特别是海信日立在浙江房产、公建、家装等各个领域齐头并进, 引起市场广泛关注。水机方面, 仍以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大外资品牌占据主导地位。但总体说来, “国进外退”是趋势。2011年, 外资品牌在浙江区域占有率大约为61.2%, 国产品牌占有率约为38.8%。其中美的、格力作为国产“家电派”越来越强势, 2大品牌市场占有率达24.7% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 多联机无疑是浙江市场上最耀眼的产品, 占有率遥遥领先于其他产品。其中大金依然是浙江多联机市场的代表品牌, 占据了多联机领域近半的份额。东芝、海信日立、美的、格力、三菱重工海尔、三菱电机等品牌表现也十分强势。随着市场上多联机品牌越来越多, 多联机市场的空间更大。而离心机、螺杆机、模块机等水冷机组的市场份额比较稳定, 略有增长, 中高端市场还是由传统的4大美资品牌把控, 树立了较多的样板工程, 国产品牌中美的、格力取得了明显进步。水/地源热泵市场发展依旧平平, 由于浙江地形复杂, 山体较多, 水/地源热泵产品的使用受到限制。

2011年宁波作为试点城市后, 为浙江水/地源热泵的发展提供了机遇, 项目同比往年多了很多, 但在经历了几个失败的案例之后, 仍面临着严峻的考验 (图表6) 。

上海市场

一、总体特征

作为华东的重要区域, 上海市场历来是“兵家必争之地”。上海不仅是国内品牌的重要阵地, 更是外资品牌进入中国市场最重要的阵地之一, 所以在上海市场云集了江森自控约克、开利、特灵、东芝、三菱电机、三菱重工、美意、艾默生、瀚艺、三星、世图兹、富田等众多品牌的总部。尽管经过多年的历练, 但市场竞争仍异常激烈。

据调研, 上海市场高度饱和, 受“后世博”效应的影响, 除了一些基础公建项目和改造项目外, 上海市区能发展的项目少之又少, 很多品牌和经销商都将目光盯向了上海外围市场。如上海的宝山区、嘉定区和浦东新区还有很多项目待开发, 此外离上海较近的昆山、太仓等地也是不错的选择。甚至有的经销商已经开始向湖北、陕西、重庆、内蒙古、甘肃等二三级城市发展, 跳出上海这一“圈子”抢占外地的中央空调项目。同时, 还有经销商选择跳出暖通这一“行业圈子”, 在以中央空调安装、销售为主的情况下, 另辟蹊径, 投资房地产市场、环保节能市场、高科技电子类市场等。

2011年上半年, 由于上海房地产市场持续升温, 家装项目成为上海中央空调市场的主要增长点。但是下半年随着房地产市场的低迷, 很多项目停工, 中央空调市场受到了消极的影响。由此, 2011年上海中央空调市场总容量基本与2011年持平, 销售量为47亿元左右 (图表1、2) 。

二、品牌格局

作为国际金融中心, 上海的包容性造就了品牌的纷杂, 众多小品牌和新进入市场的品牌都能在该市场找到立足之地。而外资品牌和国产品牌长期相抗的局面, 在很长时间内很难打破, 以日韩、欧美为主导的外资品牌仍占较高的占比。

综观整个上海中央空调市场, 大金、江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等传统“老字号”品牌仍处于“大佬”的地位。大金虽然在上海市场仍保持着较高的占有率, 但是销售量有所萎靡。以美的、格力为首的国产品牌加快了发展的脚步, 许多“给力”的项目使得国产品牌的占有率达到了30.8%。值得一提的是, 美的2011年在上海市场销量位居国产品牌第1名, 年销售规模突破了4亿元。再者, 以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工为主的日系品牌把多联机市场牢牢地“抓”在了手中。其他品牌如TCL、奥克斯、志高、双良、荏原、希望深蓝、扬子、LG等均在上海市场分得了一杯羹 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型方面, 包括数码涡旋、变频多联在内的多联机一直占据整个上海中央空调市场的半壁江山。2011年该类机型占据了50%的市场份额, 上半年迅猛增长, 下半年随着房地产的萎靡发展势头缓慢。海信日立、美的、格力、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等表现抢眼, 市场份额进一步提高;水机产品凭借自身的产品特点在上海市场仍有较大的市场刚性需求, 且需求在不断增长, 但增长速度不如多联机。模块机产品一直处于平稳发展的状态;水/地源热泵在上海的发展主要集中在黄浦江周围区域, 但其在上海的推广难以突破, 虽然有自己的发展空间, 但是增速较慢, 表现较好的品牌主要有开利、美意、WFI、克莱门特、台佳等。单元机产品格局相对稳定, 表现较好的品牌主要有美的、格力、海尔、志高、奥克斯、扬子、TCL等。而溴化锂产品在该市场除了2010年世博会前夕比较火之外, 此后就一直没有起色, 市场表现较好的主要有双良、荏原、远大、LG、开利以及大连三洋等 (图表6) 。

安徽市场

一、总体特征

2011年安徽中央空调市场呈现出快速发展的趋势, 同比2011年增长了88.9%, 市场容量达到17亿元, 增长速度是市场总体增幅的3倍 (图表1、2) 。

突飞猛进的销售业绩, 给各中央空调品牌带来了强大的推动力, 整个市场呈现出欣欣向荣的态势。综合而言, 2011年安徽市场主要呈现出以下特点: (1) 美的、格力2大生产基地的建立带动了国产品牌进一步抢占该区域市场的动力; (2) 安徽市场主要划分为皖南、皖北、皖中3个区域, 其中, 皖南和皖中的市场容量占比达到了71%左右。这是由于皖南的芜湖、马鞍山经济发展迅速崛起及皖江经济带的腾飞给中央空调市场带来了众多的项目, 此外, 皖中的合肥作为安徽省省会, 受众多品牌的青睐, 分公司、办事处大多设立于此, 继而辐射到了周边的区域; (3) 以蚌埠、阜阳、淮北为代表的皖北市场逐渐起步, 煤炭、化工、电厂等工业项目成为主力增长点, 此外, 由于皖北地质条件较好, 水/地源热泵产品在淮北、毫州地区得到了良好的发展。

二、品牌格局

2011年在各方面因素的刺激下, 安徽中央空调市场的各个品牌迎来了春天, 在各地普遍受房地产低靡影响的大趋势下, 各品牌在安徽市场依然取得了不错的业绩。美的、格力为首的“家电派”一马当先, 在互相竞争中, 互相促进, 占据了37.5%的市场份额。江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等表现中规中矩, 占比达到了15.9%。日韩系品牌中, 大金、海信日立由于进入市场较早, 取得了不错的销售业绩, 东芝、三菱电机、三菱重工、三星随后纷纷入市, 打基础攻渠道, 随着安徽家装市场的不断升温, 也抢占了部分市场份额。值得一提的是, 本土品牌合肥天鹅、扬子仰仗地理优势, 在该市场的销售业绩斐然, 这也与当地政府的推崇和消费者的信任度密不可分。

作为华东区域最为落后的1个市场, 安徽的市场地位已经越来越受品牌的关注, 国产品牌和外资品牌的占有率在逐年发生变化, 国产品牌市场占有率从2009年的44%, 到2010年的58%, 再到2011年的61%, 可以看出, “国进外退”的趋势越来越明显 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

安徽是个很有发展潜力的中央空调市场, 拥有相对稳定的产品格局。在安徽的中央空调市场, 各产品属于百花齐放, 虽然受国家出台的宏观调控政策的影响, 但2011年大多数产品都较上一年度有较大幅度上升。

其中, 离心机、风冷螺杆、水冷螺杆以及模块机组成的冷水机组的总销量与2010年相比有较大幅度提升, 但是市场占有率与2010年相比略有下滑, 表现较好的有美的、格力、江森自控约克、麦克维尔等品牌。多联机品牌则是大金、海信日立遥遥领先。而水/地源热泵产品在淮北、毫州得到了良好的发展, 市场占有率与2010年相比增长0.9%, 连续2年的市场增长率充分肯定了水/地源产品的发展空间。此外, 以工业为主的皖北市场对溴化锂的需求较为稳定, 这也带动了溴化锂产品在该市场保持着稳定发展的态势, 荏原、日立冷机深耕市场, 树立了芜湖融汇化工、安徽大瑞橡胶、明光市中医院等一系列样板工程 (图表6) 。

在“十二五”规划中, 安徽将推动“皖江城市带”率先崛起, 支持皖北地区加快发展, 推进合肥经济圈一体化发展, 建成接轨长三角、在全国有影响力的城市圈品牌, 建设皖南国际旅游文化示范区, 促进皖西地区开放发展, 着力打造成合肥经济圈的产业配套。可以预见, 2012年, 一系列政府项目的推进和民用项目的上马又将给安徽的中央空调市场带来新的生机和活力。

广东市场

一、总体特征

回顾刚刚落幕的2011年广东中央空调市场, 年初还是把酒言欢, 岁末却是阴霾笼罩。这1年, 中国经济跌宕起伏, 楼市先热后冷, 股市更如过山车般起伏不定, 而处于下游产业的中央空调市场同样是“此起彼伏, 波澜壮阔”。

由于2010年亚运会、2011年大运会的举办, 广东广州、深圳2地主力市场得到了提前释放, 大型项目较往年相比明显减少;另外, 2011年下半年房地产市场却异常低迷, 这对家装中央空调领域影响颇大。不过, 由于广东上半年市场销售火爆, 弥补了下半年市场颓废的局面。从区域方面来看, 由于广东一级市场已经处于饱和状态, 二三四级市场的优势正在发挥。近2年, 随着各品牌推广力度的加大, 经济欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场已经引起了普遍关注。据统计, 2011年广东中央空调市场容量达到62亿元, 同比2010年46亿元增幅较大 (图表1、2) 。

二、品牌格局

受到民用以及工业用项目的刺激以及区域优势, 国产品牌继续在广州市场发威。美的、格力在广州市场发展不分伯仲, 市场份额仅次于大金。除此之外, 传统欧美品牌也把持着广州市场近30%的市场份额, 值得一提的是, 广州日立冷机在广州表现非常抢眼, 其市场占有率正在逐年提升, 包括广州日立冷机在内的10大品牌在广州市场占有率超过70%, 进一步证明了广东市场较高的品牌集中度 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

从产品的角度来看, 离心机组200 RT以上的大型螺杆机组市场方面由于格力、美的等品牌的兴起, 正被渐打破江森自控约克、开利、麦克维尔特灵、日立冷机的垄断地位。多联机方面近年来广州高档住宅小区、公寓、别的迅速发展, 多联机产品在广州市场发展和增长较为迅速, 连续多年成为场占有率最高的机型。末端方面, 广以末端产品生产为主的中央空调厂家多, 产品质量参差不齐, 价格战愈演愈烈表现比较好的品牌有麦克维尔、国祥西屋康达、天加等 (图表6) 。

福建市场

一、总体特征

在2010年的报告中, 福建是华南地区增长最快的市场, 由此也进一步提升了其在华南区域的整体占有率。2011年, 福建市场继续延续了2010年高增长的态势, 依然成为华南区域增长率较高的市场。

近年来, “海西经济区”建设的展开使得福建整个中央空调市场迸发出了活力。2011年, 以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同发力, 进一步提升了福建中央空调市场容量。据统计, 2011年福建市场容量为22亿元, 同比2010年增幅达到22% (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 福建市场的品牌格局呈现出以下几点特征: (1) 9大品牌进一步拉开了与中小品牌的距离, 美的、格力的销售排名再度前移, 而9大品牌中也有个别品牌已经出现小幅下滑; (2) 大金、东芝、三菱电机、海信日立、三菱重工、三菱重工海尔等外资、合资品牌频频发力, 定位高端的品牌受市场的青睐程度得到提升; (3) 国祥、东元等台资品牌凭借大批忠实的经销商鼎力支持, 销售额稳步增长; (4) 传统的水机品牌表现中规中矩, 在离心机和螺杆机产品方面的光芒依然独占, 其中麦尔维尔表现出众, 位居4大品牌第3位 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 福建地区房地产市场相对于全国而言, 属于比较坚挺的1个区域。得益于房地产市场的坚挺, 日韩系品牌在福建地区多点开花, 增长率和市场占有率都得到进一步提高, 大金依然是其中的佼佼者, 引领整个福建市场的多联机产品发展。国产品牌阵营中美的、格力表现出众, 其销量及增长率旗鼓相当。另外, 海信日立、三菱电机、东芝、松下均占据了一定的市场份额 (图表6) 。

由于缺乏大型市政项目支持, 2010年福建市场离心机和风冷螺杆机组产品市场占有率首次出现了下滑, 而这种趋势2011年依然在上演, 市场占有率与2010年基本持平。值得一提的是, 虽然水∕地源热泵产品在福建市场上发展过缓, 样板工程也不是很多, 但是已经引起了一些品牌的重视, 福建部分地区水资源丰富, 土壤也适合采用该技术, 其前景值得期待!

湖南市场

一、总体特征

2011年度湖南中央空调市场总体市场容量约为15亿元, 与2010年相比增长42%左右, 这主要得益于国家宏观政策对中西部地区的政策支持和一系列公建项目的稳步推进 (图表1、2) 。

综观2011年, 湖南中央空调市场的主要特点有: (1) “长株潭”是湖南市场的主要增长点。作为“中部崛起计划实施的重要组成部分, 近几年, 以长沙、株洲和湘潭为主的长株潭地区依旧是湖南市场的主力市场, 大量的工业项目、政府公建项目和铁路、轻轨项目给中央空调品牌带来了众多的机会; (2) 经济水平相对落后, 消费者思想较为保守。在长沙市场, 高档的精装修楼盘均价在12 000～13 000元, 如配套了大金、美的等多联机空调的万科、保利等高档楼盘。而普通的高档楼盘在8 000元左右, 如配套家用空调的中海地产楼盘项目。但是这种精装修楼盘相对较少, 这与当地经济水平相比一线城市还较为落后有关; (3) 在公建项目上, 如酒店、商场、超市等项目中, 设计师一般推荐甲方采用比较频繁的是水系统产品, 如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等。

二、品牌格局

2011年国产品牌“驰骋”湖南市场, 仅美的、格力这2个品牌就在该区域市场占有40.8%的市场份额。欧美系品牌江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌的市场占有率约为24%。“国强外弱”的趋势在湖南市场体现得淋漓尽致。而以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、三星、LG为首的日韩系品牌在该市场也有稳步的增长空间, 但是由于经济水平的差异性和消费者消费观念的保守, 导致了定位高端的日韩系品牌的“战斗力”不如国产品牌。特别是在湖南的二三线城市, 奥克斯、志高、TCL、天加、盾安、国祥等品牌努力根植于该类市场, 取得了较好的成绩 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 湖南中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步提升; (2) 水机产品仍保持着较高的占有率; (3) 水/地源热泵、单元机市场增长率稳定。

据调研, 冷水机组、多联机、溴化锂、水/地源热泵、单元机、末端产品依然是湖南市场的主导机型。其中, 冷水机组由于受专家、设计院的推崇, 再加上进入市场较早, 所以拥有较高的“人气”, 占据了湖南市场30.7%的市场份额;溴化锂产品则由本地品牌远大遥遥领先, 这是由于当地政府保护本土企业所致;多联机在湖南市场的占比日渐上升, 大金、海信日立表现较为抢眼, 东芝、美的、格力等品牌也占有一定的优势, 但是受传统观念的影响, 其市场容量还是不如冷水机组。随着节能环保理念的普及, 水/地源热泵在湖南受到了用户的广泛亲睐。值得一提的是, 2011年当地政府推崇污水源热泵技术, 并建议对采纳节能技术方案的用户单位给予一定的政策、资金支持, 力争推动污水源热泵技术发展。

调研中, 许多受访者表示, 对于中央空调领域, 2012年将会受到一定程度的消极影响, 但也将会是品牌发展的好阶段, 品牌应该抓住机遇深耕渠道, 保持稳定的发展态势 (图表6) 。

湖北市场

一、总体特征

近2年, 隶属华中的湖北经济快速发展, 中央空调市场迅速升温, “火炉”之势明显。受2010年下半年经济向好形势影响, 湖北2011年上半年中央空调市场发展迅速, 取得了较大幅度的增长。3季度开始, 受制于全球经济及国内宏观调控、通胀压力及金融紧缩政策的影响, 湖北中央空调市场发展脚步逐渐放缓。整体而言, 上半年极为“火”, 下半年虽放缓但仍在前进, 所以, 湖北2011年中央空调市场的容量相比2010年而言, 仍有着较大幅度的增长 (图表1、2) 。

省会城市武汉继续是湖北整体发展的重点, 5 800多个项目同时开工, 高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 使得武汉中央空调容量迅速扩张。另外, 经过几年时间的部署, 各品牌开始重视外围城市并大有收获, 是湖北市场发展的一大进步, 各品牌在湖北市场的整体占有率也有了进一步的提升。

二、品牌格局

品牌众多, 但分化较为明显。除个别品牌在武汉、黄石、十堰等多地成立分公司或办事处, 大多数品牌都以省为单位, 只在武汉设立分公司。因为整体发展水平不如华东各重要城市, 一些不出名的小品牌甚至是杂牌军也能在湖北市场寻求到发展空间。

江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利美系4大水冷机品牌仍为主流, 有较大的优势, 但市场份额明显下滑。其中在武汉设有工厂的麦克维尔, 产品线齐全, 价格适中, 天时地利人和, 成绩斐然;大金因为进驻时间早, PROSHOP店零售优势, 在湖北多联机市场目前仍是“龙头老大”, 海信日立、东芝、三菱重工等外资品牌也各有出色表现;国产品牌迅速崛起, 美的、格力近2年在湖北市场市场占有份额稳步提高, 令人欣喜。专家预计, 依托家用空调的网络系统, 以美的、格力为代表的“家电派”市场优势将在今后的市场中继续凸显。此外, 还有一些性价比较高的品牌在湖北市场的表现也相当不错, 如天加、盾安、奥克斯、志高等 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型分布有所改变。2010年以前, 水系统项目在湖北市场占大头, 多联机还处于初步发展阶段。如今, 经济高速发展高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 湖北市场的中央空调容量迅速扩张, 多联机因安装方便、使用简单, 得到众多业主的亲睐。据统计, 多联机在整个湖北中央空调市场容量中的比重越来越大, 占有率约为35%。溴化锂机组因为存在安全隐患、运行费用高等缺陷, 正逐步退出武汉市场, 仅在湖北二三级城市保留一些占有率。另外, 响应节能减排号召, 加上政府补贴, 水/地源热泵技术在武汉甚至全湖北都有超越性发展 (图表6) 。

河南市场

一、总体特征

河南是中原经济中心, 自2009年6月至2011年底, 河南省人民政府共先后批复建设10大新区。其中国家级开发区5个, 国家高新技术开发区4个。2011年, 河南GDP总量稳居中西部第1位, 公共、医疗、工业、教育等行业得到了进一步的投资建设, 中小型商业项目大幅攀升, 良好的经济发展环境带动了河南中央空调市场的大发展, 在全国市场中的占有率也有所上升。

据统计, 2011年, 河南市场继续保持稳定增长, 整体市场容量再创新高, 同比2010年增长42%。2011年上半年, 河南中央空调市场整体容量增幅较快, 下半年, 受国家房产政策调控的影响, 刚刚兴起的家装市场虽有所发展, 但整体容量明显减小, 不少拟定或动工项目“停下脚步”, 开始“观望市场” (图表1、2) 。

二、品牌格局

中原文化讲究“包容性”, 即具有“兼容众善、合而成体“的特点。这点在河南的中央空调市场的品牌格局上也体现得“淋漓尽致”。河南市场上的中央空调品牌繁多, 高、中、低档次的品牌都包含其中, 大大小小的品牌在激烈的竞争之外都有生存空间, 并在市场上各占据一席之地 (图表3、4、5) 。

2011年, 品牌格局略有变化。格力继续在河南市场上领跑市场, 美的2011年整体发展比较稳定。日系品牌方面, 大金2011年表现突出, 在家装市场上“独领风骚”, 整体销量突破亿元大关;海信日立通过2011年的努力, 在多联机市场上的占有率仅次于大金;三菱重工紧随其后;东芝、三菱电机自2010年新设办事处以来, 加大了对市场的服务和渠道开发力度, 销量同比2010年增长率都超过50%。传统的4大品牌, 江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵在大型水机市场依旧占据绝大部分市场份额, 顿汉布什等品牌市场上升空间加大。从品牌销量上看, 格力、美的、大金、江森自控约克4大品牌都跨入了“亿元大户”。

此外, 海尔、天加、盾安、惠康都在河南市场上取得了不俗的业绩。不难看出, 随着对市场掌控力的加强以及对渠道的深耕细作, 国产品牌在河南市场的占有率明显要高于国内其他一些成熟区域。

三、产品格局

2011年, 水机市场继续保持稳定的增长, 其中江森自控约克、麦克维尔的销量持续递增。随着大金、海信日立、三菱重工、东芝、三菱电机等主流多联机品牌对市场的不断推动, 多联机市场在2011年增长明显, 但由于后期房产政策调控对楼盘配套项目造成了一定的影响, 户式中央空调的销量受到波及。据了解, 河南开展节能审查工作已有3年的时间, 水/地源热泵市场销量持续走高, 2011年12月, 河南省政府继续下发“节能减排”的政策通知, 未来, 该产品还将受到市场“热捧”。溴化锂市场基本持平, 但已淡出民用市场。风管机、单元机市场潜力巨大, 格力、美的、奥克斯等品牌占据了该产品的大部分市场份额 (图表6) 。

北京市场

一、总体特征

2011年度北京中央空调市场是后奥运时代取得较大增长的1年。由于奥运建设提前透支了北京中央空调市场特别是大型基础建设的中央空调项目, 加之金融危机的影响, 使得在2008年后的2009年和2010年2年的时间内, 北京中央空调市场发展一直徘徊不前。但是2011年度虽然和全国各地主要城市一样, 受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响, 但是北京市场仍然交出了让业内非常满意的1份答卷。本年度北京中央空调市场的总体销量达到了近40亿元的水平, 较2010年度近31亿元的销量增长了29%, 与全国市场的整体增长率保持基本同步 (图表1、2) 。

2011年度北京中央空调市场主要呈现出以下特点: (1) 家装市场低迷, 商业地产升温。 (2) 政府项目减少, 工业项目增加。 (3) 渠道竞争非常激烈。

较大的市场容量加之大型项目层出不穷使得各大中央空调品牌都对北京市场非常重视, 每个品牌在当地都扶持着几家规模不等的经销商;与此同时经销商数量也在逐年增加, 据统计当前北京中央空调市场大大小小的经销商、工程商数量近600家, 如此众多的经销商又分别在各个行业交织着不同的人脉关系, 这直接导致了北京市场渠道商家之间的竞争非常激烈。甚至有业内品牌人士认为协调北京中央空市场的渠道商家是1件非常头疼的事情。

二、品牌格局

和其他经济发展程度较高的城市一样, 北京中央空调吸引了众多品牌的角逐, 几乎稍有知名度的品牌在北京市场都设有办事机构或营销中心, 而且对北京市场的投入力度都比较大。这一方面使得许多品牌在北京市场都占有了一席之地, 另一方面也直接导致了北京中央空调市场品牌竞争非常惨烈。与此同时, 北京市场又是1个对品牌依存度较高的市场, 几大合资品牌及主流国产品牌有着明显的竞争优势, 许多典型项目的竞争往往都是集中在几个大品牌的竞争中。

品牌方面, 凭借较高的营销投入、完善的渠道布局出色的产品, 大金多年来一直把持着北京市场龙头老大的地位且竞争优势明显。2011年度大金在北京市场取得了8.5亿元以上的销售业绩, 占据了市场1/5的市场份额;与此同时海信日立、三菱电机、东芝、三菱重工、三菱重工海尔几大日系品牌也有上佳表现, 本年度日系品牌整体市场占有率达到31.6%。江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵4大欧美系品牌的销售额都在2亿元以上, 其中江森自控约克的表现最为抢眼;格力、美的2大巨头2011年度在北京市场的表现也非常不错, 2大品牌合力拿下了北京市场近16%的市场份额。海尔2011年度也取得非常不错的业绩, 三星本年度在北京市场也收获了6 000万元以上的销售额。

在品牌阵营表现方面, 北京市场可以说是外资品牌的天下, 国产品牌方面只有美的、格力和海尔等大品牌表现抢眼。本年度外资品牌在北京市场的总体销售额占有率超过60%。而在品牌整体表现方面, 北京市场的集中度近年来明显提升。2011年度包括大金、美的、格力、江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、海信日立、海尔在内的9大品牌整体占有率达到了69.5%, 拥有绝对的市场话语权 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

经过多年的积累和发展, 近年来北京中央空调市场形成了相对稳定的产品格局, 各类产品的市场占比波动相对较小。和其他成熟市场一样, 多联机、冷水机组和单元机依然是当地市场的三驾马车, 其中尤以多联机的表现最为抢眼。2011年度北京市场多联机产品的总体销量接近15亿元, 其整体市场份额达到了36.5%, 而在具体产品上, 尽管数码涡旋多联机产品的比例有所提升, 但是其市场基数依然较低, 变频多联机依旧是绝对的市场主角。

冷水机组2011年度北京市场整体实现了11.4亿元的销量, 其市场整体占有率达到了28.5%, 占有率与2010年基本持平但绝对量有明显增长, 究其原因主要是2011年度北京市场的大型项目建设较少。在具体产品方面水冷螺杆机组在北京市场的销售一直非常靠前, 由于北京市场大型基建项目较多, 因而过去几年离心机在北京市场的销量增长非常快, 但是2011年度离心机在北京市场要比2010年逊色一些。与此同时, 2011年模块机在北京市场的表现也不尽如人意, 风冷螺杆机的销量也呈现持续走低的走势。

水/地源热泵机组尽管拥有节能优势, 但在北京市场的表现多年来一直落后于全国市场2011年度北京市场水/地源热泵产品的整体销量约为3.2亿元, 占其整体市场8%左右的市场份额, 比2010年有较大幅度提升。

溴化锂机组2011年度在北京市场的销售额约为1.7亿元, 其市场占有率相比2010年小幅上涨。单元机和末端产品的表现相对稳定, 2011年度分别取得了3亿元和5亿元的销售额。

天津市场

一、总体特征

天津, 简称津, 地处华北平原, 是环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心和中国北方国际物流中心。随着国家发展的战略部署, 天津开始以成为中国北方经济支柱为发展方向。

在社会经济发展的刺激下, 天津地区中央空调市场容量相应呈现迅猛增长态势。2011年, 天津市场约有18亿元, 同比增长38.5%。纵观整个天津中央空调市场, 其市场容量增长迅速。滨海新区行政体制改革以后, 包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的新区功能区开发建设成为了天津经济发展的重中之重。随着众多的国内外优质企业的入驻, 为行业带来了众多的工业项目, 这使得天津中央空调工业项目发展实现了跨越式的发展。此外, 随着商业地产和住宅地产的大量开发, 带动了多联机市场的飞速发展。其中, 较为典型的为天津海河沿岸为数众多的商务楼盘和高档住宅区项目。

天津市场和其他市场相比, 市场竞争比较激烈。品牌方面, 各品牌在市场推广、渠道开拓上倾注大量的物力财力, 都是为了加大其在市场上的占有率, 另外, 采用价格竞争手段进行市场抢占也是普遍的做法, 这使得市场竞争显得尤为残酷。经销商方面, 天津市场上经销商众多, 但各家综合实力层次不齐 (图表1、2) 。

二、品牌格局

在天津市场上, 林立众多的中央空调品牌, 每个品牌在天津市场都有自己的生存空间。从天津中央空调市场市场销售来看, 冷水机组的江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利4大品牌实力依旧, 顿汉布什、天加、国祥、EK、瀚艺市场发展强劲;以多联机销售为主的大金、三星、美的、格力、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工以及三菱重工海尔等品牌上升势头力度强健。从国有品牌和外资品牌在市场销售额增幅对比来看, 2011年国产品牌占比为42%, 外资品牌占比为58%。从近3年内外资销售额占比对比表中不难发现, 国有品牌市场占有率呈现逐年上升的态势。

此外, 天津中央空调市场各品牌之间竞争往往以价格为竞争手段。由于各品牌价格空间透明化, 因而市场竞争也就自然显得惨烈。品牌集中度得到了进一步的加强。渠道营销网络反面, 各品牌充分调动自身的优势资源关系, 都在努力夯实、巩固、细化、发展自己的经销商网络体系 (图表3、4、5) 。

河北市场

一、总体特征

河北作为以水系统产品为主的中央空调市场, 就2011年整体市场容量而言在华北区域仍处于较为落后的地位, 这与其整体经济发展水平密不可分。2011年, 河北中央空调市场容量约为13亿元, 较2010年增长30%左右 (图表1、2) 。

综观2011年, 河北市场主要呈现出以下特点: (1) 由于河北地理位置特殊, 为了更好的细分市场, 很多品牌在耕植河北市场的时候, 或将办事处设在石家庄, 或设立在唐山, 有的品牌甚至将该市场划归到北京或天津办事处进行统一负责。 (2) 针对不同的区域, 各品牌对该市场的销售策略有所区别。如唐山、秦皇岛等地经济较为发达, 所以采用的品牌相对比较高端。保定、廊坊相对比较落后, 所以二三线品牌在该类区域的销售占很大优势。 (3) 尽管河北市场整体容量在全国范围来看不大, 但是市场的竞争激烈程度让人瞠目结舌。很多品牌或经销商为了拿下更多的项目, 拼“价格战”较为严重, 导致恶性循环, 使得竞争秩序紊乱, 市场亟待规范。

二、品牌格局

2011年, 国产品牌在河北市场的表现让业内绝口称赞, 仅格力的市场销售额就为2亿元, 而美的也有1.6亿元的销售量。日系品牌如大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等在该市场的销售业绩差强人意。这与河北地区消费者的经济水平和对多联机产品的了解程度有莫大的关系。在2011年河北市场上, 国产品牌的市场占有率首次超过了外资品牌, 达到了58.8%。此外, 由于河北主要以水系统为主, 欧美系品牌如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等在该市场发展比较稳定, 树立了一系列样板工程;随着更多品牌的进驻, 盾安、天加、奥克斯、志高、TCL、富而达、美意、WFI等品牌在河北市场均占有一定的市场容量, 并将在2012年加大市场投入力度, 共同开采这一“金矿” (图表3、4、5) 。

三、产品格局

虽然目前房地产调控幅度增大, 但就河北市场而言, 由于单价相对不高, 所以虽然高端楼盘都在大篇幅的做广告, 如买楼盘送大礼包、送精装修等, 但是河北精装修房中涉及安装家用中央空调的楼盘较少。2011年度河北市场多联机品牌销售中, 国产如美的、格力以产品价格占优势, 出现了爆发式增长, 大金、海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机等由于定位高端, 在该市场发展缓慢。富而达、美意、克莱门特等水/地源热泵产品受到了很多商用项目和公建项目的青睐, 如许多地级市或县区的医院、宾馆项目中都开始使用地源热泵产品, 这跟当地政府的推崇密不可分。再者, 唐山、秦皇岛作为工业大市, 2011年出台了一系列的节能减排措施, 在大型的项目中大型冷水机组和溴化锂机组占有很大的优势, 除了传统的4大品牌外, 双良、荏原、远大、希望深蓝等溴化锂品牌服务于各个焦炭、化工、医疗行业, 给河北市场带来了更多的活力 (图表6) 。

山东市场

一、总体特征

山东, 可以说是北方市场甚至是中国中央空调市场的重要组成部分。在经济发展的推动下, 其潜藏的巨大市场容量一直为各品牌所觊觎;另一方面, 由于山东林立了众多的中央空调生产企业, 因此为行业的兵家必争之地。

综观2011年, 山东中央空调市场同比增幅为34.6%, 整体容量为35亿元为历年之最。究其原因, 国家大力进行经济发展, 推进公建项目设施。随着经济的发展, 中大型工业项目增多。此外, 房地产市场虽然受到国家政策调控, 但是由于房地产项目配套的延后性, 因此, 房地产市场项目也为山东市场容量的增大贡献了一部分力量。正如之前所提到的, 由于山东市场潜藏容量巨大, 遍布众多中央空调市场企业, 一方面, 本土品牌与外来进驻品牌之间竞争激烈;另一方面, 国产品牌与外资品牌在山东市场竞争力度非常大。由于中央空调市场竞争异常激烈, 2011年, 山东市场的品牌集中度得到了进一步的提高, 呈现强者愈强, 弱者不弱, 百花齐放的市场局面 (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 活跃在山东中央空调市场的品牌繁多, 各自都取得了不错的销售业绩。由于受到了当地政府在政策、资源等方面的支持, 再加上自身完善的售后服务及品牌影响力, 以海尔、海信日立为首的山东地产品牌取得了让人艳羡的销售成绩。江森自控约克通过市场的开拓、销售关系网的渗透, 2011年又一次成为了山东中央空调市场销售额的领军品牌。此外, 开利、麦克维尔、特灵以及本土品牌LG、顿汉布什、OAK、贝莱特、富尔达表现非凡。多联机方面, 海尔、海信日立、大金、三菱电机、东芝、三菱重工等在2011年得到了一定的增长。从国内外品牌市场占比来看, 2011年外资品牌由68%的市场占比下降到60%, 而国产品牌则由32%的市场占比上升到40%, 同比市场占有率增幅达25% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

产品方面, 在山东GDP高速增长的大背景下, 山东市场多联机机组和冷水机组市场占有率遥遥领先于其他产品。多联机产品方面, 2011年在山东市场增幅达15.4%, 在所有机组总销售量中占比达32.3%。山东中央空调市场冷水机组2011年在全省总销售额中占比达28.6%, 同2010年相比略有增幅。水/地源热泵方面, 由于国家相关政策大力支持, 再加上本土品牌的优势, 使得外来品牌及山东本地产水/地源热泵产品得到了不错的发展。溴化锂机组方面, 虽然2011年市场销售额在增加, 但是其在市场上占有率却呈现缩减的态势, 2011年山东市场占有率为8.9% (图表6) 。

四川市场

一、总体特征

近几年, 西部大开发的战略为四川、重庆等西部城市带来了活力, 大批基础设施建设项目提上日程, 中央空调市场容量也随之逐年递增。2011年, 四川中央空调市场保持了强劲的增长势头, 受宏观调控和行业整体大环境的影响, 第4季度的市场表现稍显不佳, 但整体市场容量达到16亿元, 与2010年同期相比增长40%以上 (图表1、2) 。

2011年, 四川市场基础设施项目建设如火如荼, 市政工程、商业地产、餐饮娱乐等项目层出不穷。同时, 房地产市场的繁荣带来了诸多住宅别墅项目。除了公建项目和地产项目, 大批量工业项目的上马也给中央空调市场带来了“福音”。当然, 市场的繁花似锦少不了品牌驻当地办事机构的辛勤耕耘和当地经销商的成长壮大。可以明显看出, 近3年, 四川在全国中央空调市场中的占比显著提升。

二、品牌格局

2011年, 四川中央空调市场的品牌格局并未发生太大的变化, 但有些品牌以突出的表现或多或少的改写了整体格局。总的来说, 美的、格力、江森自控约克、麦克维尔、海信日立、东芝、盾安、天加等品牌的销售取得了明显突破, 市场占有率进一步提升 (图表3) 。

具体来看, 江森自控约克和麦克维尔2011年的市场表现优异, 其中麦克维尔凭借自身品牌、产品和价格的优势在医疗项目中频频中标, 开利和特灵的表现稍逊一筹。大金在多联机市场上依然保持了第1的位置, 但来自海信日立、东芝等品牌的挑战不容小觑, 尤其是海信日立在经过了前期的市场铺垫后, 销售额直逼大金。国产品牌2011年在四川市场上的表现值得肯定, 尤其是美的和格力都取得了大幅度的增长, 在离心机、多联机、模块机、单元机等产品领域都获得了诸多订单。值得一提的是, 天加、盾安、顿汉布什等品牌的销量增长明显。总的来说, 主流品牌的市场占有率进一步提升, 使得中小品牌的市场空间被进一步压缩, 品牌集中度越来越强 (图表4、5) 。

三、产品格局

2011年, 四川中央空调市场的产品格局呈现出几个主要特征, 即水机市场继续增长、多联机市场再次突破、单元机市场有所上升、水/地源热泵市场开始起步, 其他一些机型产品如模块机、溴化锂的表现较为平稳 (图表6) 。

由于四川市场基础设施建设的加快, 水机市场获得了上升空间, 4大外资品牌、美的、格力等都取得了不同程度的增长。在商业地产、高端住宅和家装市场的强势需求下, 大金、海信日立、东芝、美的、格力等品牌在多联机市场“如鱼得水”, 其中大金在家装市场上坐稳了头把交椅, 海信日立则以工装项目取胜。美的、格力等国产品牌凭借渠道优势和高性价比的产品在单元机市场上取得突破, 这2个品牌的急剧增长给单元机市场带来了利好。相对于国内一些市场, 四川的水/地源热泵市场的发展还处于较为初级的阶段, 大部分经销商缺乏操作此类项目的经验, 2011年, 该产品在项目中的应用逐渐增多, 品牌竞争激烈。

重庆市场

一、总体特征

重庆素有“小香港”之称, 其繁华程度在西部12个省区中屈指可数。重庆建立直辖市13年来, 紧抓机遇, 大力调整经济结构, 加快基础设施建设, 社会经济全面发展, 综合实力进一步增强。

利好的经济形势使重庆中央空调市场得到了迅猛发展。特别是2009年以来, 基础建设日趋升温, 城市建设规模不断扩大, 中央空调行业迈入了1个相当繁荣的时期。继上海浦东和天津滨海新区之后, 2010年国务院批准重庆设立两江新区。关于两江新区, 重庆已经树立了宏伟的目标:到2020年, 两江新区的工业总产值达到万亿元、全市70%～80%的直接引进外资项目将由两江新区完成, 在重庆建设内陆开放高地中发挥核心和引擎作用。两江新区的设立, 可谓为重庆经济的发展注入了一剂“强心针”。可以预见, 未来重庆中央空调市场蛋糕更具诱惑力。据统计, 2011年重庆中央空调市场容量为14亿元 (图表1、2) 。

二、品牌格局

近年来, 重庆办公楼、高档住宅小区、公寓、别墅的迅速发展, 为多联机等产品的发展带来了广阔的市场。面对迅速壮大的市场空间, 众厂家在这一领域展开了激烈角逐。据调查, 近阶段从已中标和正在招标的项目来看, 金额在数百万元乃至上千万的多联机项目不少, 而且增长势头仍在持续。从品牌层面来看, 海信日立、大金等日系品牌呈现上升趋势, 而国产品牌中美的、格力增长迅猛, 增幅超过日系品牌。韩系、欧美系品牌表现平平 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

多年来, 4大品牌占据着冷水机组产品市场绝对的市场份额, 而伴随着国产海尔、美的、格力3大品牌生产基地的建立, 3大品牌充分利用渠道销售网络和政府资源, 使得“家电派”在重庆的表现可圈可点, 成为离心机市场一股新军, 逐步打破了重庆市场离心机项目被4大外资品牌长期垄断的局面。其中, 美的离心机表现一枝独秀, 2011年仅重庆市场出货近20台 (图表6) 。

近几年来, 重庆溴化锂产品市场可谓是忽上忽下, 2004年以前, 重庆溴机市场份额占比年均超过9%以上, 双良、开利、远大被誉为溴机市场的三驾马车。2005年起, 重庆溴机市场份额开始萎缩, 直至2010年年底, 重庆溴机市场才略有起色。2011年, 重庆市场溴机项目较往年相比逐渐多了起来, 对此, 部分市场人士持有谨慎态度, 认为“复苏”一说尚早。

3.外语系学生会年度总结报告篇三

关键词：海洋柔性管道端部接头防弯器浮筒设计技术分析技术制造方案

Abstract：Offshore flexible pipe is one of the most important equipments for transporting oil and gas in ocean production.This report introduces the research progress and achievements from the units in 2013，which focuses on the technical research of global design of flexible risers including the cross section design，end fitting design， bend stiffener design and buoyancy module design.According to the design basis，design schedule and methodology，we hold the technology about conceptual design，material design and basic design.Focusing on the typical application of Lazy-S configuration under 1500 meters depth in the South China Sea，we finished the global design of flexible risers，and gave the design scheme，results and relative drawings.The technical research of cross section analysis and end-fitting analysis is also presented.Basing on the failure modes of every parts in different load cases，we proposed the relative design criteria，and then we developed three-dimensional numerical finite elements models. The stress under extreme environments is quantified and the fatigue life is estimated，and thus the design of flexible pipes and design technology are verified.Focusing on the goal pipe，we gave the analysis with the technology above and the results show that the design meets the criteria which means the design of flexible riser is reasonable and effective.The technology research of offshore fle xible pipe manufacturing for marine has been focusing on internal carcass layer equipment and pressure armors equipment and tensile armors equipment for the development and transformation and upgrading.Finally，we carried out the research of manufacture process program and the production line integration，consequently，gave the manufacture plan of auxiliaries.The structural style of the end fitting has been researched，and the formation of drawings and manufacturing plans has finished.The manufacture plan research of auxiliaries of flexible pipes is presented， including bend stiffeners and buoyancy modules.Based on the structure，we gave the requirements of relative manufacturing equipments.Finally，we carried out the research of manufacture process program and the production line integration，consequently，gave the manufacture plan of auxiliaries.The research plan of this program in this year was finished successfully and the design and analysis technology of flexible pipes and auxiliaries are mastered.

Key Words：Flexible riser；End fitting；Bend stiffener；Buoyancy module；Design；Analysis；Manufacture plan

4.外语学院2010年年度工作总结篇四

在过去的半年中，在学校领导、校党委的指导和我们部门自身的努力下，外语学院取得了一定的成绩，同时也面临着一些无法回避的问题，现将本学期学院工作总结如下。

一、本学年所做的主要工作以及取得的成绩：

从今年4月份开始，我受校领导指派来到外语学院，在各位老师的帮助下，在各位同学的积极配合下我们在很多方面都取得了优异的成绩。

1、是4月底举办的2010年校园人才集市，在各位老师的努力下积极完成了学校安排的任务；

2、在外语学院最困难的时候，是王老师和李老师勇敢的挑起了学院的重担，保证了学院各项日常工作的顺利进行；

3、今年招生工作尽管不尽如人意，但是我们的各位老师在招生一线努力拼搏，负责接待的老师放弃了休息，坚守岗位，最终迎来了18名优秀的大一新生；

4、在现代管理大学第十二届运动会上，我们的方队气势如虹，正是由于大家的积极参与，奋勇拼搏，我们外语学院创造了诸多第一名的好成绩；

5、一二·九大合唱，我们唱出了现代管理大学一定会创造奇迹的最强音； 6、10级新生蔡莉君作为全校年龄最小的党员，在校知荣辱·懂感恩演讲比赛中取得第一名的优异成绩，褚迎真获得第二名；

7、经过一年的努力付出，李老师被评为校级优秀班主任，王老师被评为“育人标兵”，外语学院的到课率始终名列前茅；

8、在以陆书记为首的外语学院坚强的领导班子带领下，在两位班主任的辛勤工作下，外语学院本学期从07续本学生数、老生巩固率、到课率以及催缴学费工作都在全校名列前茅；

9、学院积极响应学校的各项号召，几次召开全院学生大会，分别就学校的 “迎评促建”，“迎接第十二届运动会的召开”，“组织筹备一二·九大合唱”，“春季招生、招收插班生和采风”等工作做了全院总动员；

10、学院响应学校紧抓学风建设的方针，利用第二课堂积极组织学生参加各种有益的活动，学院和新加坡华顿教育合作组织学生开展丰富的互动教学活动，学院优秀学生代表自发成立了文学社，等等；

二、工作中存在的问题，以及明年的打算：

1、未能做好吸收引进外籍教师的工作，对学生们的口语学习有直接的影响，计划在下学期招生工作启动前一定把这个问题解决好；

2、未能切实解决好学校语音室的设备更新工作，对学生的听力学习造成不好的影响，计划在下学期积极想办法和学校领导协商解决；

3、外语学院还没有固定的实习实训基地，还没有一家正规大型的相关公司和学院签订定单式培养协议，计划明年上半年经过全体招生就业小组的努力，初步选择一家正规公司和学院签订意向性的固定合作协议；

4、外语学院的招生团队还不够强大，计划在明年招生正式启动之前积极引进外援，充分发动学生，打造一支能打硬仗，能打胜仗的组织、纪律过硬的招生团队；

5、经过班主任老师的积极努力，外语学院年末还有10几名学生欠费，总额在4万多，计划明年开学伊始继续做学生的工作，在学期开始前期把所欠学费全部缴清；

临近年末，回首过去在外语学院工作过的每一天，机遇和挑战并存，我们心中都深深知道自己身上的担子有多重，明年的挑战会更大，外语学院面临的困境会更加严重，明年学生毕业以后，外语学院只剩下几十人，如果在招生工作中不能取得突破，那么谈学院的发展只是一句空话，但是作为年轻的我们不会害怕，不会退缩，我们会积极努力创造条件，奋勇拼搏提高技能，为明年的招生工作积蓄力量，为外语学院的发展鞠躬尽瘁，所以我们有理由相信，外语学院的明天会更加辉煌，也相信通过我们的努力，下学期外语学院必将成为现代管理大学一道靓丽的风景。

5.外语系学生会年度总结报告篇五

1：招贤纳士。人才就是企业的核心竞争力！企业要持久发展，必须依靠人才，建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。

2：战术制定。一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。（附销售目标）

3：市场操作。加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。一是进一步利用好，维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将积极与上司和下属联络协调，密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点市场的工作；二是进一步开发新客户，开辟新市场，做到开源节流，工作报告《大学生支教述职报告，年度工作总结》。在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对客户实行全过程，高质量的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况，客户要求，消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

5：总结。我坚信，服从领导是克服困难的基础；优质服务，大力公关是搞好营销的前提；以身作则，加强管理是带好队伍的关键；加强学习，提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩，促进企业发展做出自己应有的贡献。

6.外语系学生会工作总结篇六

一、工作总体回顾：

按照我院学生机构的工作计划和实际情况，我们在四月份月份就完成了学生干部的换届工作，为我系学生机构注入新血液。今年，我们提前了纳新工作，在新学期开学之际进行了初步的纳新宣传工作，并开始接受报名与初步竞选，秉着择优录取、公平、公正、公开的原则挑选合适人选。通过与新生召开交流会的形式介绍与宣传相关部门的工作职能，得到了同学们的接纳与认可，经历两轮的面试和为期一个月的试用期，我们最终选拔出一批积极、认真、负责的学生成员以及优秀的学生干部。

我系学生会是学生实施自我管理、自我服务、自我教育的组织机构，同时又是学生锻炼自我、展示自我、表现自我的舞台，是全面落实全国高等院校育人工作的一个重要的补充。学生会成员是本着甘心为同学服务为根，以实干精神为本的目的投身本会的工作中。作为新一届系学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着责任的使命。我们将沿袭上届系学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，第三届外语系学生会以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标,在上半学期的工作中取得了优异的成绩。现将本学期的工作内容和总结汇报如下：

1、加强学风建设，推进同学们的思想道德教育

为响应学校的学风建设活动，提高我学院的学习氛围，我系学生会重视围绕学院教学工作的中心，结合各时期的特点，积极宣传动员，并通过组织主题班会、论坛、辩论赛等形式多样的活动，端正了同学们的学习态度，增强了学习的内在动力，养成了“惜时、勤学”及自觉遵守校纪校规的良好学风，这一举措达到了良好的效果，学期中，我院的很多同学养成了坚持晚自习和晨读的习惯，违反校规校纪的现象也得到了有效的控制，学风建设的成果得到了各级部门的认可。

①.积极配合学院的思想政治工作计划，使我系学生干部起到表率作用

②.举办富有我系特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

③.加强学院与各系之间的交流与合作，支持和帮助各系开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

④.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围

⑤.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

⑥.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力。

2、完善内部管理机制，促进学生会不断发展

事物是不断发展的，只有不断学习与创新，才能适应时代发展的要求！由于我系学生会尚处于发展时期，各项规章制度仍然不够完善，所以我们根据实际情况，不断提出新要求，完善原有制度，实现学生机构管理的制度化，使学生会的工作有法可依，有章可循；此外，各部门除了做好本职工作外，还不断深化改进内部工作机制，如分工合作制，很好地优化分工，充分发挥各部门每一位成员的潜力，使得大家在工作过程中既感到充实又没有负担，同时，大家也可以互相学习，集众人智慧于一体，共同把工作做好。㈠、分工责任制度：

在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，系学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

①．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

②．副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

③．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

④．各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。㈡、党员承包制度：

在系内组织中，无论是活动还是各项组织任务，我系学生会总是以学生党员、积极分子作先锋打头阵，起到良好的模范带头作用，这既是我系学生会制度当中的一大特色也让教学检查和常规检查的效果得到了保证。

①.学生党员、积极分子分别承包若干寝室每日早晚巡视各寝卫生、早起及归寝情况

②.学生党员、积极分子在自己所在班级或寝室每日督促同学们按时到课。

㈢、三部联检制度：

三部联检即生活部、学习部、纪检部三部联手互补互助，一同进行各种常规检查完成各种任务的制度。是我系创立系学生会以来所立下的优良传统，在每届学生会的改良补充下现在的作用发挥更加的完善。在很大的程度上提高了我系工作中的办事效率。

3、举办特色活动，丰富校园生活

通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高全系师生的身体素质

①.组织开展校内活动，增强全系同学的素质

②.组织我系同学踊跃参加校运动会，力争在上届基础上取得更好成绩

③．认真配合院里举行的大型文艺晚会及五四系列活动的各种演出。

4、精神文明建设，提高我系学生全面素质

本学期学生会加强各系间的联系，切实履行“全心全意为全校师生服务”的宗旨。通过院学生会对各系的创优评优制度提高我系同学的整体素质，加强我系的学风建设工作。

①.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制度

②.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动

③.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。

5、日常工作常抓不懈，加强学生干部素质的培养

学生会干部素质的高低直接决定了学生活动的效率、影响到学生会常规工作的最终落实，可以说，加强干部素质的培养是学生会成长壮大的关键；而学生会的管理职能体现在日常的组织工作中，学生会日常工作的好坏也直接关系到我系学生活动工作能否正常进行。因此，在本学期，我系学生会计划采取如下措施，来解决以上所出现的问题：

①、学生会定期于每周星期一中午11：30召开常委会例会，总结前一周的工作，布置后一周的工作，并对一些工作做出调整（如需要加开会议，会提前两天通知）。

②、在学生会工作例会后，学生会各部负责人应及时召开部门例会，落实学生会的安排与调整，并对部门的工作做出相应调整。③、学生会各部门分管的副主席应参加部门的各次例会，对工作做出指导。学生会各级各次例会均应有人做出相应记录，学生会任期届满前交我会办公室部存档。

④、各部门应组织本部成员认真学习各部工作职责，检查标准，并落实到工作中，学生会主要干部要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。

⑤、学生会各部门分工不分家，在具体工作上，各部门工作范围不同，但在工作中，大家应相互协作、配合。各部应制定出本部的工作计划，并上交秘书处存档，并在工作中加以落实。

⑥、学生会的主要负责人应深入到学生会的工作中去，指导各部干事的工作，培养他们的管理能力。部长、副部长更应深入到具体工作中。让学生会干部要自觉树立积极工作、主动思考的意识。⑦、学生会的主要干部应不定期的与学生会成员交流、谈心，掌握他们的思想动态，大家共同探讨工作方法。主席、副主席应不定期地与其他干部交流谈心；部长、副部长则更应多与干部干事交流，掌握他们的思想状况做好他们的思想工作，并及时反馈到系指导教师。⑧、培养学生会成员的团队精神。通过开展团体活动等，让干部干事时刻想到自己是学生会的一员，个人荣辱涉及整个集体从而关心这个集体、爱护这个集体，进而为这个集体的成长壮大献计献策献力。

6、取得优异成绩，攀向更高山峰

辛勤的耕耘换来丰硕的成果，这学期我系参加的各项比赛都取得了优异的成绩，在文体方面尤为突出：

在校足球杯比赛中，我系男生数量虽少却在体育部带领下荣获了亚军的好成绩。我校五四系列活动之公关礼仪大赛，在我系女生部的负责下参赛选手以琴棋书画等才艺获得了团体第一的成绩，为我系争光。在第三届校体育节中，我系团体操获第一名。在第四届校运动会上，我系获得了女子团体第二等等，无不凝聚了运动健儿为系争光的激昂斗志。经过奋战，我系的排球队在校排球杯比赛获得了女子团体第三。“运球唯我，圈始圈终”活动中，我们也获得了出色的成绩。

二、工作的经验与不足

在肯定成绩的同时，我们也清楚的看到自身存在的不足，如：

1、各项比赛和活动过程中人员安排的合理性和组织协调性仍须进一步完善；

2、活动过程中出现的各种突发事件，如电脑故障等，应该要有两手准备，以防万一；

3、面对各系配合开展工作带来的不便之处，我们须要进一步加强协调与交流。

三、工作展望

新的学期中，我系学生会已制定了工作计划，力争再创佳绩，不足之处我们将认真总结，加以改正。鉴于此，我们理清思路，初步确立接下来的任务：

1、坚决拥护学院的方针政策，认真贯彻落实党委、团委的要求与指导思想。在学习实践过程中，我们将一切从实际出发，实事求是，认真学习，提高全体干部学习政治理论的积极性，增强学生干部的政治觉悟和思想道德修养。同时，我们还继续严格要求每位学生干部努力学习，积极向党组织靠拢，争取早日成为一名光荣的共产党员。

2、加大力度提升学生干部的自身素质，以迎合为广大学生服务的要求。

3、加强与外界联系，加大与院学生会、各系学生会的交流与合作，吸取宝贵经验。

成绩属于过去，奋斗成就未来。我们将会一如既往地做好本职工作，以新的姿态展现我们的品牌与特色，自强不息，开拓创新，稳中求进，以饱满的精神迎接各项新的挑战，用心做好每件工作，精益求精，为实现创建一流学生会的目标奋进。

最后我系学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给外语系学生会以支持和鼓励，同时我系学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步会得到成长。在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我院的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

刘传亮

2010年7月5日

外语系学生会工作总结

2009-2010第二学期）

刘传亮

2010年7月5

7.外语系学生会年度总结报告篇七

光阴荏苒，时光易逝，转眼间一个学期过去了。生活部是隶属

学生会下的一个基础性部门，是和广大同学贴近最密切，帮助同学们解决生活中各种困难的，为同学们创造优美舒适的生活环境，为同学们谋利益，做实事的优秀部门。生活部在这一学期努力完成学校交给的各项工作、配合其他部门的工作，回首这一学期的工作，现总结如下：

1.日常工作---每个星期生活内部成员都要对外事外系各班卫生进行督促检查，一次比一次做的好，尽管，有些时候出现了点意外，我们也尽自己所能来补救。每个月，我部门都会统计勤工俭学的人员名单，让他们能拿到自己应得的工资，所以让我们在其中学习到很多优良作风，并得到很好锻炼。

2.活动总结---在三月份中，相关部门对各楼的卫生进行了彻底的清理，给师生营造了良好的生活环境。随后，相关部门对寝室的卫生进行了清理，用我们实际行动增强了全校师生爱护环境的意识。在五月份的阳光体育节中，我们生活部成员配合相关部门，为运动会的圆满召开做出了自己的努力。我部门还参加了学生干部培训，在期间，认真学习，我部门每位成员都顺利结业，此次培训为我们以后更好的工作打下了基础。

3.存在的不足---在这一学期中我们参加了很多活动，同时也暴露出了我们自身的一些不足之处，在工作中出现了一些不该存在的失误，没能发挥好我们自己的职责，所以，我们有待改正自身的缺点。

转眼间已经在生活部工作了好几个月，随着我们即将升入大二，大一的新生也快到来了。这一年，我们感到很满足，因为，我们收获了很多经验、教训。尽管有时候会很烦躁很着急，但是我部门都在部长的带领下能够有条不紊的做好本职工作。

4.例会制度---每周二召开部门例会，汇报上周的工作总结，针对本周内部门出现的问题进行讨论、解决，并对下一周的工作大致的做出安排，做到工作有计划、有组织、有总结，确保每一项工作能顺利进行，做好会议记录。相信我们在今后的工作中会更顺手更顺心。

外事外语系

10英教

8.外语系学生学期自我总结篇八

20xx年的夏天姗姗来迟，而我作为大学里a junior的日子却犹如白驹过隙一般流逝，所剩无多。时光像水中的倒影，一晃一学年就这样过去了。昨日那埋怨过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今as a senior的生活正在向我走来，看着即将毕业的学长们每天比之前过的还要忙碌:考研，应聘，体检，论文答辩，学车......大学前三年多的时间也许就是为了这一阵子打基础，做准备。静下心来回想过去这一年里的经历和收获，感慨颇丰，现在和当初甚至是半年前的想法和心境都拥有了巨大的变化。

我的学习成绩不好，但我却在学习的过程中收获了很多:

在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，好好的玩，一门心思的做学生工作:除了学习，什么事情我都很感兴趣：除了规划未来，什么活动工作我都进行周详的计划。就这样学习被慢慢的荒废了。如果能从头再过一次大学生活，以前经历过的我依旧会义无反顾的去做，因为任何活动任何工作都是有价值去做的，这些对我有很大的其实和鼓舞：但学习是不容忽视的，我会更加懂得珍惜时间，珍惜学习的机会，好好的利用每一份每一秒，不断的充实自己。在某一领域发掘自我的潜能。“活到老学到老”并不是玩笑话，他挥鞭策人们不断的进步。人生就是要不断的学习，大学生就更不例外，知识会叫人信心倍增，神采飞扬。这是我在荒废两年半学习时间后觉悟到的真理。

年纪一天天的增长，面对自己的无知和空虚也叫我越来越觉得恐惧，能够学习真好，在大四毕业生即将离校的前夕我不仅这样想。过去想要一毕业就参加工作很不愿意学习，但如今毫无专长，平庸无奇彻底的粉碎了我曾经的这个想法。我要继续深造——考研，想要（转载自好范文http:///ziwozongjie/，请保留此标记。）学习的念头从未如此的强烈与坚定。考研我为自己定下的目标。而考古学方向，则是我经过长时间的考虑，询问，根据自己的兴趣专长以及亲朋的告诫慎重的决定的，同时也为自己今后的职业发展定下了方向。看到周围的同学们拼命的学习，我也备受鼓舞，虽然晚了点，我也终于在大三时开始我大学的学习旅程。我要充分利用大学这剩下的不到一年的时间，为自己争取到能够继续学习深造的资格。从小学升中学，从初中升高中，再到考大学，十二三年的时间，我都是茫然的度过，没有追求，没有目标，一切都是随波逐流，对于自己一切所做的竟不知为了什么。周围的同学这么做，家长老师这么说，我自然就觉得这一切都是事物发展所必然经历的。一切进行的都是这样的按部就班，无可争辩，却又无法解释。但又是一切都是随其自然，因为没有想法，没有目标，也就无激情和期待可言。这样想来，不只是大学前三年过的茫然，就连我人生的前二十二年也是如此的浑浑噩噩！

但，现在我想要奋然一搏，二搏，三搏，甚至九搏十搏！不成功，便成仁！因为我终于有了目标，有了让我为之奋斗的动力——我要继续学习，不断充实自己。只有知识能让人真正的拥有和支配，只有当学习时人格和心灵才能不但的升华和进化！

除了学习，这一年所参加合组织的活动和工作依旧叫我无比的感动，兴奋，失落，和难忘。这些不断充实了我的大学生活，完善了我的意志品格，发展了我的综合素质。总之，知识，人脉，能力，品质，个人魅力和集体向心力共同影响着事情的效果和成绩。而这些就需要在不断的经历和总结中慢慢的体会，渐渐地积累才能够获得。

9.外语系学生会年度总结报告篇九

本学年外语系团总支学生会本着以加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风；以为同学服务，加强校园建设，坚持正确的方针、方向和理论作为工作指导核心。在外语系党总支、团总支的领导下，发扬外语系团总支学生会的优良传统，贯彻以“团结、求实、进取、创新”的工作方针。在大家齐心协力下，积极圆满地完成了本学年各项工作任务，并取得了很好的成绩。

外语系学生会共有12个部门，各部门有常规性的工作职能也有跨部门的联合职能，使各项工作的开展各具条理，更有秩序。为了加强机构内部的向心力，团总支学生会定期召开例会，及时反馈情况，总结和分享经验。在全系师生的共同努力与积极探索下，外语系团总支学生会日趋制度化、规范化、系统化，为每届团总支学生会打下坚实的基础。现将2010-2011学年各部门的工作总结归分为以下几类并进行汇报：

一、加强校园文化建设，提高学生综合素质水平

为了丰富广大学生的校园文化生活，针对学生的喜好以及特点，外语系团总支学生会一直以开展校园文化为首要工作，主要倡导特色、丰富以及科学的文化传播，并积极的开展了一系列比较有针对性的体育活动、学术讲座、团体竞赛、文艺活动；让学生在这些活动中，不仅感受到体魄跟学识的重要，还明白了劳逸结合的好处，体会到一个团体的凝聚力的重要性。保卫部

2010年11月27日，学院举行消防演练，保卫部密切和配合，取得良

好的成绩。

2011年4月13-14日，保卫部在A区体育馆成功举办了“外语系第一届男子羽毛球赛”并选出团体赛冠军和个人赛一二三等奖。生活部

2011年5月27日全体学生会成员在东阶梯参加了由林小兰老师主讲的“幸福广东青春建功”的讲座。

学习部

2011年5月中旬，学习部举办了独具特色的英语月活动，并由学生会各部门一通协助开展。在活动期间，各班级积极参与，充分发挥了外语系的特色，从中也让各班级在活动中学习到了很多平时学习不到的东西。体育部

2010年10月20号。外语系体育部组织了本系学生到凤山妈祖观看火炬传递。

2010年12月2-3号。体育部同团总支学生会主席团组织本系运动健儿参加校运会开幕式，闭幕式。并安排啦啦队为运动健儿助威。协助校运会期间的一些幕后工作。并在本届校运会获得“丙组团体总分第一名”“乙组团体总分第一名”“体育道德风尚奖“等骄人的成绩。在本次校运会中本系的运动健将共夺得21金，25 银，17 铜。还刷新了5个项目的记录。

2011年3月7日，女生节，体育部和女生部协助院学生会开展三七女生节的“关爱女生”活动，并组织我系女生参加了本次活动的“女生跳绳”比赛以及“两人三足”，并且我系学生取得了良好的成绩。

2011年4月10，11日，体育部筛选并训练我系学生参加第八届全院羽毛球比赛，并且取得了团体赛亚军，为我系争取了荣耀。

2011年3月21日—4月15日，体育部与女生部共同主办“外语系第三届女子排球比赛”，并由外语系团总支学生会全体学生干部一同协助，全体

班级参赛队伍赛出了风格以及体现出默契的团队精神，本次活动评出了1,2,3等奖以及两个精神文明奖，并且取得了圆满的成功。女生部

2011年3月6日晚和3月13日晚，在女生部的组织下，面向本届新生开展主题为“自尊自信自立自强”的女生四自讲座，由郭翠芳主任主讲，335名女生出席此次活动，内容是关于如何建立“有理想有智慧

有品位

有生命质量”的“四有”新女性理念，如何成为“德才兼备，秀外慧中”的新时代人才。

2011年3月8号三八妇女节，女生部带着祝福，为辛勤执教的女老师们送上节日卡片。送去贺卡共49份。

二、牢记学生会宗旨，为同学服务

为了协助老师、处理我系的一些常规事务以及让我系各项活动顺利开展，让每个干部牢记学生会的宗旨，全面意识到为同学服务的准则。因此在积极开展有效的常规性工作的同时，也积极开展了校外活动，全面提高作为学生会干部的总体工作水准，在工作中我系的学生会干部更是体现出了认真负责的工作态度和团结互助的优良传统。外联部

12月2日—3日：在为期2天的校运会期间，外联部拉到了4家赞助商进入我校进行摆摊活动，通过各个部门的积极配合，很好的完成了此次的活动。为校运会提供了一定的资金支持和为外语系运动员加油的横幅。

12月24日—25日，在毕业晚会上，外联部拉到了主赞助商，提供了资金和舞台背景，也提供了5条横幅。在外语系爱心义卖商业街中，拉到

了8家赞助商，使得商业街圆满开着。

3月21日：在第三届女子排球赛中，外联部拉到一个商家，为排球的开支提供了一定的资金支持。

生活部：

10月29日，院生活部召开会议，要求各系协助新生做体检工作把新生体检表发布至各新生班级，体检当天生活部协助院生活部收集新生体检表。4月9日，生活部参与院生活部组织的食堂卫生突击检查活动。卫生部

9月12日，卫生部组织各班对教室、包干区进行大扫除活动；参加院、系迎新生活动

9月15日在卫生部的领导下，举行了为“迎国庆节”校园大清扫活动 11月12日卫生部与宣传部进行“教室卫生评比”活动，并评出优秀班级若干名

十二月中旬卫生部负责毕业晚会打扫广场的后勤工作；协助各部做好爱心模拟商业街的后勤工作。

5月23日卫生部实施关于禁止在教室吃早餐的举措，收集关于实施《禁、止在教室吃早餐的通知》的同学们的反应的信息

本部们一学年常规性活动考勤部

9月份，每周周末，考勤部将本周的考勤数据统计并于周二上交；计算考勤分数，开展每周文明班级评比。

5月26日，考勤部协助健心协会“5.25大学生心理健康月闭幕式”中完

成清点桌椅工作。

6月份，考勤部协助组织部“评优评奖”、“评积极分子”等工作中进行评奖资格核对工作。

学习部

3月份，开始着手小黑板的检查工作，分配好各个班级所负责班级的小黑板。舍管部 1、9月-12月期间，每星期舍管部都会让楼委协同本部门进行宿舍的常规检查，并且在其他部门的协同下频繁的组织了对外语系的学生宿舍的例行检查。在检查工作进行的同时，即着重查看学生宿舍是否整理得有条理，更着重检查学生宿舍内是否有个别宿舍使用违规的大功率电器。10月份，舍管部召开楼委会议，明确楼委工作在于每周宿舍的常规检查和负责通知各宿舍清洗楼道。

10月10日，舍管部召开外语系舍长会议，其目的是让各舍长了解宿舍管理规则，搞好宿舍卫生，使同学们有个好的生活和学习环境。

12月末，舍管部在本系学生宿舍中采用公平、公正的态度评选出较为优秀的宿舍为“优秀文明宿舍”，并给予鼓励；本部门也实行了“期末文明宿舍”评比。

三、整合学生会的人力资源，进行探索性的改革

整合资源，拓展职能，使学生会机构设置更加科学，工作效率更加高效。在原有的部门机构上再进行整合，将相同职能的部门规划为同一机构管理和整理好团总支学生会的所有文档，包括；各部门的计划跟总结、毕业生就业情况、奖助学金的整理与通知发放，协助老师整理一些必要的文件，相互配合并完善资料，有效的整理出完整的资料库。文秘部

10月份下旬，文秘部发放并收集高等学校学生登记表，并于11月1日上交到学生处。

12月份上旬，文秘部收集并整理第八届学生会代表大会候选人名单和参加第八届学生会代表大会各代表的名单。

12月份下旬，文秘部配合外语系举行毕业生晚会并完成相应工作和协助外语系爱心义卖的开展。

3月份下旬，文秘部收集并整理各班负责人的联系方式。

4月份下旬，文秘部协助李少锐老师拟订“优秀学生干部”的通知并收集并整理10-11学年第一学期院级以上的获奖情况。

就业部

3月初到5月末，就业部对毕业生的实习就业情况进行了跟踪并汇总。5月上旬，就业部对八个毕业班的381位毕业生进行了二级就业信息系统录入；在此期间还对27名优秀毕业生的名单进行了核查并打印奖状。

10月26日就业部成员协助外语系荣誉展整理工作。

12月2、3日第十届田径运动会，就业部主要负责奖牌数和排名。勤工俭学部 9月中旬，在老师的指导下，勤俭部协助学生会各部门开展迎新生工作。11月上旬，勤俭部在彭海威老师的指导下核对各班级的中国银行卡号以确保助学金发到每个同学的账户上。

3月初，勤俭部协助李少锐老师通知欠贷款利息费的学生将钱存入指定户口。

23—25号，勤俭部协助郑晓璇老师整理以及核对中职中专助学金申请表。

4月初，勤俭部协助李少锐老师收集我系缓交学费的申请表，缓交学费学生共47人。

4月底，勤俭部核对学生的国家助学金信息，并于4月27日顺利完成。

过去的一年是外语系团总支学生会成长的一年，感谢这一年来，大家对团总支学生会的付出与投入以及齐心协力的完成每一项该完成的任务，也欣慰的看到每个人的成长足迹，在过去的一年，亲身体会到外语系团总支学生会的蜕变，看到每个成员在对待工作时的严肃认真、恪守职责。也看到了很多在工作时表现出来的欢声笑语，看着他们慢慢的融入到自己的工作中，慢慢的对自己的工作负责，慢慢的对自己的工作上心。这便是一个团体，一个有纪律，有制度，有组织的团体。以上便是我的工作报告！

杨彩钳

外语系团总支学生会

10.外语系学生会年度总结报告篇十

一、扎实做好发展党员工作：

在学校级党委的领导下，我支部积极发展学生党员，进一步优化党员队伍结构，加强党员队伍先进性建设。我支部按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的工作方针开展发展党员工作。

1、做好发展党员计划。分上半年计划和下半年计划，根据班级推荐和考察结合的方式确定党员发展名单。我支部按照校党委统一部署，加强对发展党员工作的指导，扎实做好各项工作，发展计划整体执行情况良好，党员质量、数量与党员结构得到了一定的改善。

2、促进发展党员队伍结构的优化。由于目前党员的分布主要集中在高年级，分布不合理，部分班级党员发展不协调。因此，我支部把发展党员工作与优化党员队伍结构结合起来。及时对低年级的同学进行党课教育，鼓励低年级同学递交入党申请书，积极吸收大

一、大二年级中基本达到党员标准的同学入党，注意把握思想素质、工作能力和学习成绩之间的关系，加大在低年级中发展党员工作的力度。做到各年级学生党员发展工作稳步连贯推进。

3、鼓励创新。在发展党员工作上解放思想、拓宽思路，不断完善和细化发展党员工作程序。让各党员基本参与党员发展工作，加强对发展对象的考察和监督；在班级进行公开投票推荐发展对象，广泛听取同班同学的意见，进一步增加了发展党员工作的透明度。

二、丰富支部组织生活：

我支部积极开展组织生活会，加强交流、学习。比如：

1、2009年3月开展学习学雷锋活动组织生活会，各支部成员就开展学雷锋活动月的意义和如何开展学雷锋活动展开讨论，发表自己的看法和意见。大家一致认为学习和发扬雷锋精神是有必要的，开展学雷锋活动月能很好地鼓励学生做好事，培养服务意识；

2、组织支部成员观看《建国大业》，然后分组讨论，成效良好。《建国大业》比较客观地反映了我党建国的艰辛历程，让我们对党有了进一步的认识。各小组展开了激烈的讨论，各抒己见，发表对党的崇敬之情；

3、学校迎来第二届党代会，这是关学校党的建设和学校未来的发展。因此，我支部秉持公平、公正的原则开展了支部会议讨论、选举学校第二届党代会代表，经过民主集中制原则，选举了学校第二届党代会代表；

4、开展学习党的十七届四中全会精神，结合学习生活情况，讨论如何发挥党员先锋模范作用等。

三、积极开展支部活动：

为促进大学生实践活动，增强社会责任感，增强党员服务意识，我支部积极开展活动。如

1、雷锋活动月开展学雷锋活动，支部成员自带抹布、扫把到西校区六教前打扫卫生。打扫地板，擦洗六号教学楼前的石桌、石凳，为师生营造清洁卫生的休息地方；

2、进社区服务。在居委会人员的安排指导下开展打扫清洁工作，将社区各个死角的垃圾打扫干净，将挂在树上和电话线上的各种垃圾清理掉，为社区创造清洁的环境，并向各户居民宣传防火及生活急救等知识，增强社区居民的防火的意识，提高居民急救本领等。通过开展服务活动，支部成员享受到了服务大众的乐趣，并在服务的过程中增强了服务意识。

四、活动工作开展中存在的问题：

在取得成绩的同时，我们也清醒地看到，我支部在开展工作还存在一些问题和不足。主要体现在以下3个方面。

1、组织生活形式比较单一，缺乏创新。支部会议不够活跃，成员不够积极参与讨论，发表意见。有些党员甚至从始至终不发表任何看法、意见。

2、活动开展比较形势比较单一，服务面比较小，部分党员服务意识较弱。开展服务活动缺乏锻炼性质，对成员来讲过于简单，没能很好的锻炼支部成员。活动都是服务小群体，没能服务更多的群众。在服务过程中，部分党员表现不够积极。

3、活动立项没有新意，缺乏创新精神。活动内容简单、不充实，没能通过活动打造支部的亮点。

以上是我支部的工作总结，请审查。虽然存在不足，但我支部有条不紊的完成各项任务，并取得不错成果。2010年，我们将继续努力，加强支部建设，做好党员发展工作，增强党员服务力度，为加强和谐校园建设、推进学校各项事业发展作出新的更大贡献。

11.外语系学生会年度总结报告篇十一

2011年的暑假结束了，新的学期如期而至，我系学生带着各种各样的心情从四面八方回到了学校。为了了解学生在暑假期间的思想状况以及返校后的思想动态，有针对性地做好学生思想工作，学院团委学生会通过深入学生宿舍与学生座谈、访谈会、讨论会等形式在学生中间开展了一次暑假返校思想动态的调查。通过调查了解到我系学生总体思想状态良好，积极上进，关注国内外大事，对社会热点问题和重大事件都能够用发展的眼光作出理性的判断。同时，同学们也十分关注自身的成才与成长，对今后的就业、专升本等事业走向都有各自的准备，对自己的未来既感到了压力，同时又充满了信心。充分展现了当代大学生健康、乐观、积极、向上的精神风貌。现就调查情况，总结如下：

一、我校学生思想动态基本情况 1.思想积极活跃，热切关注国内外时事

在假期期间，同学们虽不在校园，但依然通过电视、网络、报刊、杂志等途径时刻关注国家、社会热点，充分体现了当代大学生关心社会、忧国忧民的特点。暑假期间，同学们主要关注的国内事件包括：我国的 “蛟龙”号在第二次下潜试验中成功突破5000米水深大关，并成功回收“向阳红09”船，创造了中国载人深潜新的历史；国务院总理温家宝7月27日主持召开国务院常务会议，对“7.23”甬温线特别重大铁路交通事故遇难者表示深切哀悼，对受伤人员和伤亡人员家属表示亲切慰问，决定采取坚决措施，以交通、煤矿、建筑施工、危险化学品等行业领域为重点，全面加强安全生产；中国在西昌卫星发射中心用“长征三号甲”运载火箭，将第九颗北斗导航卫星成功送入太空预定转移轨道；中国深圳成功举办第二十六届世界大学生夏季运动会等。

对于国外的实事，同学们在暑假同样关心。而最让同学们关心的莫过于利比亚战事，对于该国**的原因，一般认为主要由于总统卡扎菲的专制统治，以及受到近来席卷中东地区的抗议浪潮的影响。反动派和政府派的内战，加上多国对其的空袭，利比亚的战事从3月开始也将在未来的不久结束。在与学生们的交流

中，我们发现，同学们总是能以独特视角及理性的态度对国内外热点问题进行分析和评议，充分体现出新一代大学生的思想独立、政治敏锐等特点。2.关注深圳大运会

8月12日第26届深圳大运会拉开帷幕了，暑假去深圳度过的同学说道“深圳的大街小巷每一个角落都洋溢着大运的气氛和色彩，特别是举行开幕式的深圳湾，吸引了全中国乃至全世界的目光。我特别的骄傲，作为当代大学生中的一员，能看到这样的情景，特别的激动。”胡锦涛主席来了，世界大学生运动会联合会主席乔治.基理安先生和各国贵宾来了，这一幕让我想起了2008年北京的奥运会，那一幕幕规模宏大和壮观美丽的景象，恍如昨天。这次深圳大运会没有灿烂的烟花，不请明星大腕，都是以大学生运动员为主体，强调回归仪式传统，回归体育本质，着力体现简约、绿色、低碳、生活的特点，作为新一代大学生，我们的学生深深体会到了深圳的精神特质。从大运会，学生们表示说，“我们看到了深圳30年的发展，我们看到了祖国的繁荣富强，我们体验到了作为中国年轻一代的骄傲！”同学们也认识到，深圳大运会不仅对深圳的城市发展和深圳人民来说是一件大事，也是一次国际化的机遇，必将推动深圳的经济发展和社会建设迈上新台阶。

3．关注“7.23”甬温线特别重大铁路交通事故

2011年7月23日晚上20点30分左右，甬温线永嘉站至温州南站间，北京南至福州D301次列车与杭州至福州南D3115次列车发生追尾事故，造成40多人人死亡，200多人受伤，此次“7.23”甬温线特别重大铁路交通事故遇也引起了我们学生的关注，以及由此引发的对铁路、飞机、汽车等交通工具安全方面的高度关注。同学们对我国政府应对事故的态度及采取的措施给予肯定，对国务院作出的，认真贯彻和坚持科学、严谨、依法和实事求是的原则，依法依规彻查事故原因，严厉追究事故责任的决定表示赞同，同时认为各个职能部门要严格履行安全生产职责，切实有力保证人民群众生命财产安全。对于在这次事故中的遇难者，同学们表示深切的哀悼。

4.继续关注利比亚局势

同学们还是比较关注利比亚局势，对于利比亚未来的情况也有各种不同的看法，比较多的同学认为利比亚现在的情况都是由于卡扎菲几十年的独裁导致的必然后果。

二、暑假期间学生的主要活动经历

结束了一个学期的紧张学习生活之后，2011年的暑假，大多数同学都带着一种轻松的心情回到家中，陪伴家人、参加同学聚会或者在家帮父母承担部分家务活。城市的孩子，主要是找了一份简单的兼职，体验社会生活，农村的同学在家帮家长干一些农活。这不仅增进了学生和家长的交流，更重要的是让同学们体会到了生活的艰辛，促使他们形成正确的人生观、价值观。还有的同学把自己所学的知识应用到社会，比如办暑期外语培训班，真正做到了将所学应用到实践，理论联系实际。

暑假期间，不少同学利用假期提高自己的专业素质。他们制定了目标性极强的暑期学习计划，补习自己交弱的专业知识，面对越来越激烈的竞争和严峻的就业形势，他们能审视自己的不足，奋力直追，通过自学的方式来提高自身竞争力。

除了在家学习外，也有不少同学根据自己的兴趣以及近期社会热点参加了各种暑期社会实践。这类活动在丰富同学们的暑假生活、增强了校园与社会联系的同时，也提高了大学生们对社会的关注程度和适应能力。

还有少部分学生通过游览祖国大好河山来增长他们的人生阅历。他们认为“行万里路，读万卷书”是很好的一种增长知识的方式，这样的知识比书本上来得更直观、更深刻。

三、未雨绸缪，规划新的生活

许多同学在对大学的认识、理想信念、未来规划的方面都有各自的见解。我系绝大多数学生返校后普遍对新学期充满信心，精神面貌良好，形成了良好的学习竞争氛围，能够以积极的态度和饱满的热情投入到新学期的学习、生活中去，为自己制定了更高的奋斗目标。其中有同学认为努力学习，争取获得奖学金以缓解家庭经济压力；一些同学准修自学考试，争取早日拿到自学本科文凭；一些同

学选择加强学习外语计算机等技能；有的同学选择新学期要提高自己综合素质，比如增强心理承受能力、与人沟通能力、组织能力等；一些同学积极准备考各种职业能力证书；一些同学准备专升本考试，继续学习深造。

通过对学生思想动态的调查，我们有这样一些体会：学生的政治素质有了很大的提高，不仅表现在对国家大事和热点问题上的积极关注，更表现在对于一些热点问题能够独立自主的思考分析，并自发形成自我教育的良好风气。

四、总结

暑假期间以及返校后，我系同学的思想从主流上说是健康的、向上的，广大同学政治思想坚定，学习态度端正，能很好的调整状态，积极投身到新学期的学习和生活当中。我们发现部分同学暑假期间在学习、生活上还存在一些问题，一部分学生反映“暑假过得无聊”，“在学习上显得茫然”等等。希望在新的学期在这些方面有所改善。在这最后一个学年，相信只要让我们携起手来，一定能打造出更美好的明天！

五、建议

针对具体问题，学生们提出了以下建议：

1、假期期间，学校能否为有意参加实习或实践的同学们提供一些实习单位的信息，方便同学做出合理选择。

2、加强心理教育工作，多开展一些心理教育宣传活动，引导学生重视心理健康问题。

3、稳定校园内物价水平，为学生创造一个优良学习生活环境。

4、针对即将毕业的我们，希望学校多组织各类讲座，对同学们无论就业考试创业都进行分析讲解！

5.同学认为宿舍条件较差，学生宿舍物品多有损坏，希望学院能够及时修理，给学生提供一个良好的生活环境。

6.饭菜样式比较单一，目前新校区学生比较多，希望能够增加就餐窗口，改善就餐环境。建议在食堂门口设立公示栏，让学生及时将信息反馈给食堂，方便沟通交流。

7.校内运动器材太少，不利于学生平时的锻炼与活动，希望学校增加一些运动器材。

8.学校提供晒被子的设施远远不足，多数同学将被子置于树木花草之上，既破坏学校的绿化，又不卫生。

9.学校自动取款机经常出现故障，且银行种类不齐全，特别是建设银行的取款机基本不提供金融服务，致使学生不能及时取钱。

10.图书馆书比较少，部分老师态度不好，并且电子阅览室的电脑配置较低，无法满足正常的网上学习。