出差学习报告参考

申请部门

姓名

员工编号

职 称

职务代理人

代理人职称

出差日期

出发地

目的地

拜访对象

事由

年 月 日至 年 月 日

（共 日）

年 月 日至 年 月 日

（共 日）

年 月 日至 年 月 日

（共 日）

行程备注

（请叙明兼程处理事，延长行程期间）

董事长

运营总监

财务总监

部门经理

申请人

证照

代办证照：□护照 □港签 □台胞证 □其它签证 承办人：

代

订

机

票

日期

预计航班/时间

目的地

备注

实际订位班机纪录

去程

返程

备注

承办人：

代

订

饭

店

出差地

住宿期间

实际订房记录

年 月 日

至 年 月 日

（共 晚）

□单人、每晚 元，共 晚

□双人、每晚 元，共 晚

□其它

年 月 日

至 年 月 日

（共 晚）

□单人、每晚 元，共 晚

□双人、每晚 元，共 晚

□其它

承办人：

保

险

□ 1 000万，中层管理人员以上

□ 500万，主管及一般职员

□已投保团体保险，金额 元

□其它 承办人：

预支旅费

□美 金 元

□人民币 元

3.出差总结报告 篇三

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共计10天 区域：遵义市五个县（仁怀、习水、桐梓、正安、务川）事由：到习水县发货及五县签订镀锌管及配套管件采购合同

（一）发货基本情况：

2012年4月28日～5月1日这三天跟车发镀锌钢管到习水县下属四个乡（二郎乡沙坝片区、联合同名醒民集镇、隆兴镇张家坝、永安镇白鹿片区），其中以永安镇白鹿片区货物最多。根据前期和水利局接货人联系，计划先到二郎乡，在永安镇把货物全部卸下，剩下俩个乡的货物也不多，然后在永安镇找车转俩个乡的货物。到了二郎乡，其工程点所在地沙坝片区还有几十公里，路况不好，大货车根本到不了。二郎乡水利站联系川路车将其镀锌管转走，产生费用1500元。永安镇水利站将货物卸在永安镇水利站仓库，不用拉到所在工程点，产生费用2000元。剩下俩个乡的工程点在习水县城俩个不同方向，都还有几十公里。最后联系隆兴镇倪站长将货物全部下在习水县县城门面，卸车费120元。找车转货物产生费用1150元。联合同名醒民集镇水利站找车转货物产生费用1500元。

在这次跟车发货的的过程中，发现前期联系的工程点路线不十分具体，安排运输路线有失误。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程点的具体位置，什么货车能到达，安排好运输路线，尽可能让货车到达工程点，减少不必要的费用。

（二）签订合同基本情况：

2012年5月2日～5月8日这七天到遵义市所属五个县（仁怀、习水、桐梓、正安、务川）。因为节前和赵新已到过仁怀、习水、桐梓三个县，其中习水、桐梓俩县采购合同已基本拟定，但水利局有关领导都在市里开会。又正值“五一”小长假，就等节后局领导签字盖章生效。长假过后，5月2日晚直接到达正安县城，3日中午完成正安县镀锌管及配套管件采购合同签订，晚上到务川县城。由于务川县水利局把镀锌管改为PE管，且该工程项目已完工。4日早在得到务川县水利局有关领导书面证明后直接到达桐梓县，但桐梓县水利局有关领导都出差在外，未在采购合同签字盖章。4日正好又是周未，就和水利局办事员约定在7日（星期一）早上8:30找局领导签字盖章。考虑车辆来去所产生费用，所以在桐梓县住了两天。7日早到桐梓县水利局，发现县水利局有关领导出差在外，可能要在星期三、四才能回来。于是和县水利局办事员商议，将采购合同留下，麻烦其在局领导回来时帮忙为我在采购合同签字盖章，到供货时一并带回。中午到达习水县水利局，水利局任主任告知我上次留下的采购合同缺一封面标签，让我完善后交给他并告诉我说局领导已签字，上次未盖章就是缺一封面标签，就等主任）出差回来给采购合同盖章，到时电话通知我，看是给我寄去还是下去拿。关于镀锌管的配套管件采购他们以往都是就近在当地县城招标采购，如由我公司采购会相当麻烦。由于我们公司已在对其供货，对于配套管件采购一事我已和赵波（赵主任）电话联系过，他告知我让任主任统计管件数量，看数量多少再定，所以我就没有多说些什么。其间主任还告诉我，他们采购镀锌管的数量已超过投标书所定镀锌管的数量，问我看怎么办，他还说了我们所送镀锌管要保证质量，他们会派人下去抽查，我就说了些感谢帮忙，谢谢之内的话，回去后向老总反应，就告辞走了，晚上到了仁怀住下。于8日中午在仁怀市水利局完成镀锌管采购合同签订，下午就回到了贵阳。

对于这次出差签订采购合同的过程中，准备还算充分，所带文件、资料都齐。针对各县镀锌管的配套管件采购，只有正安县水利局爽快和我签订管件采购合同，习水、仁怀都是口头答应，视情况而定，并未拟行在采购合同中，所以没有完成预期的任务。在和水利局办事员的交谈中，认识到了自己许多不足的地方，有些事没有给与对方口头承诺，使对方办事力度不积极。在和对方的交谈中，要认真、细心的揣摩对方的真实意图，了解对方的真实想法，不断的在工作中学习，进步。

贾凌

贵州富腾物资贸易有限公司

4.国外出差报告 篇四

（x月xx日——x月xx日）

一、出差背景

为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争，xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省，开展市场研究。

二、本周主要工作

1)安顿下来：

住店、租车、申请电话等，并先后与xxxx博士会合；

2)拜访光伏电站项目开发商及集成商：

先后拜访了Sonnenpal Canada, Apollo Solar两家公司；前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业；后者前身为安省知名屋顶开发商，于2010年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。

3)拜访组件生产商：

结识了PV technical Service公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M的多晶硅组件生产能力。

4)拜访原材料供应商：

结识了CDK的副总裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，据称CDK有意愿拓展安大略市场。

5)拜访金融机构工作人员：

先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。

6)向政府工作人员了解政策

与OPA（安大略省电力局）工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条款。

7)结识当地闻人：

拜访当地华人活动家ALAN CHAN先生。

三、重要收获

1)明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等：

a)整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量15%左右，到2014年，按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以 上，2025年，光伏总容量达到11-14G。

b)到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准的约1G左右；申请周期在逐渐变长； c)在安省，电站项目IRR可达12%-15%，在世界居于前列； d)做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请周期长，需要获取的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等；其二，融资难；其三，尚未有成熟的电站出售模式；其四，本地内容比例要求高。

2)澄清了政策理解上的一些疑点：

a)整个电站项目中，本地内容（Domestic Content）要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例；

b)基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场并适用于FIT Program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求；部分使用当地薄膜组件不满足要求；薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国First Solar已经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。

c)对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容要求。

d)本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司（如美国first solar, 日本sharp）的挑战，但短期内预期不会改变。3)初步明确了新奥进入策略

a)由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入；

b)无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在当地加工；

c)要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目；

d)必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。

4)与Apollo Solar签订了保密协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。

四、待决策点

1)在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目？其正面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络；不利之处在于无法拉动现有组件销售；

2)是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作，在安大略省做完成部分后期工序？据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国；

3)是否需要在当地注册公司？根据Domestic Content的规定，项目从业人员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。4)是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓？由于Domestic Content的规定对国外组件极其不利，First Solar已着手开拓加拿大其他省份市场，建议我司亦开始关注。

五、下周工作计划

1)拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家；

2)与政府机构CANSIA（加拿大光伏协会）取得联系，未来争取成为会员；

3)与研究机构Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得联系，听取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议； 4)就Apollo Solar提供的项目与对方CFO洽商合作方式； 5)研究加拿大其他省份光伏政策；

6)着手注册公司、租办公场所、买办公用品等（根据第四部分决策结果确定是否开展）

xxxxx

5.沈阳出差总结报告 篇五

出差地点：沈阳

出差时间：2010年8月3日至2010年8月5日

调研商圈及商场：中街：恒隆广场 兴隆大家庭

太原街：新玛特商场 万达广场 时尚地下8月4日中街调研

中街：

沈阳中街是中国十大著名商业街之一，全长1.5公里。是沈阳最早的商业街，也是中国第一条步行街，中街是沈阳历史悠久、交易繁华的商业区，始建于1636年，距今已有三百七十多年的历史。九七年沈阳市政府对中街进行了规范与改造，先后建立起多家大型商场，其中包括：兴隆大家庭、中街新玛特、恒隆中街广场、春天商场等。这些商场中最有代表性的当属，恒隆广场、兴隆大家庭、两家商场。

恒隆广场：

沈阳恒隆广场是香港恒隆集团投资建设，占地面积3.5万平方米，建筑面积13.5万平方米，高度18.5米，总投资25亿元人民币，于2010年7月28日投入运营。恒隆广场共分为8层地上5层地下3层，包含各类零售商店、电影院、餐饮及地下车库。

品类分布：

1F：化妆品、名表、珠宝

品类代表品牌有：迪奥、深蓝彩妆、卡西欧、浪琴、周大福、施华洛世奇等。

2F、3F：男女服装

品类代表品牌有：登喜路、BOSS、法国鳄鱼、艾格、衣恋等。4F：主题餐厅

品类代表品牌有：小乔回转寿司、川人百味、面对面、哈根达斯等。5F：数码、娱乐、特色服务

商场评价：

商场内部建筑设计新颖前卫、简洁明快、现代感十足。沈阳恒隆广场云集了很多国内外，具有一定影响力的知名品牌与奢侈品品牌。高档商品与高档次装修的完美结合，满足更多人士对品牌追求的消费愿望。齐全完备的公共配套设施，更显人性化的贴心服务。兴隆大家庭：

辽宁兴隆大家庭商业集团，收购东亚广场后，将其组建成沈阳首家摩尔，现在是该集团的主力企业。兴隆大家庭占地4.3万平方米，建筑面积19.7万平方米，共分为7层，由二大主力店——兴隆百货、兴隆超市，四大广场——运动休闲广场、名店广场、服饰旗舰广场、室内外大型停车场组成，于2002年8月28日投入运营。

品类分布：

B1F：停车场

B2F：美食广场

1F：化妆品、珠宝、箱包

品类代表品牌有：佰草集、自然堂、中国黄金、周大福等。2F：男女服饰

品类代表品牌有：七匹狼、金利来、ONLY、歌莉娅等。

3F：男鞋女鞋

品类代表品牌有：花花公子、皮尔卡丹、曼仙妮等。

4F：数码

品类代表品牌有：联想、索尼、宏基等。

5F：儿童娱乐

商场评价分析：

兴隆大家庭较早时间提出摩尔式的经营理念，目前经营品牌较为齐全，部分经营品牌知名度较高，适宜中高档消费需求人群。但该商场现在应处在衰退时期，经过细致调研发现，商场设施老化、部分装修破损、商场内照明不足、部分品牌规划设置不合理经营不佳导致撤柜等。

8月5日太原街调研

太原街：

太原街位于沈阳市中心地带的繁华商业区，全长3950米。它是完全仿造日本东京银座商业区的规划模式改造而成，以大型综合百货商店为主体，以专业商店为补充，以露天市场为外围，是集商业、饮服、文化娱乐为一体的多功能的商业社区，中兴商场、万达广场、新玛特、沃尔玛、时尚地下街等大型商场都坐落于此。

新玛特商场：

新玛特是大商集团的新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国

际化的标志性商号。太原街新玛特商业体建筑面积6万平方米，共分为8层，于2010年5月29日投入运营。

品类分布：

1F：（靓妆名品）化妆品、珠宝、名表

品类代表品牌有：娇兰、纪梵希、周大福、卡西欧、梅花等。2F：（仙履奇缘）女鞋、饰品

3F：（魅力名媛）女装、4F：（新贵仕女）女装、配饰

5F：（新潮少女）女装、玩具

品类代表品牌有：淑女屋、石川、百丽、爱步、天意美、姬龙雪等。6F：（儒雅绅士）男装、男鞋、皮具箱包、品类代表品牌有：万祺凯易、罗德里奥等。

7F：（韵律俊士）运动休闲、健身会所

品类代表品牌有：EXR、美津浓、一兆韦德等。

8F：（花季悦享）美食娱乐

商场评价分析：

太原街新玛特商场其外观建筑设计，与我公司吉林财富广场项目外观非常相似。新玛特内部装修设计简洁大方，购物环境优雅。在品牌引进上除其它一般商场都会进驻的知名品牌，新玛特还引进了其他其商场没有的专有品牌，更充分的满足消费者的需求，这是其他商场无法与之相比的。万达广场：

沈阳太原街万达广场是由，国内著名地产企业大连万达集团投资兴建的商业大楼，是东北最大的商业项目之一。万达广场总建筑面积37万平方米，由购物中心、室内精品步行街、高级公寓及写字楼组成。其中购物中心总建筑面积15万平方米，室内精品步行街总建筑面积9万平方米，万达广场共分为5层地上4层地下1层，于2009年10月投入运营。

品类分布：

1F:男女服装、餐饮、特色店

品类代表品牌有：ONLY、美国苹果、唐狮、梦特娇、真功夫、屈臣氏等。

2F：运动休闲、特色店

品类代表品牌有：阿迪达斯、耐克、烟斗、嘉佳丽美发、谭木匠等。3F：美食娱乐

品类代表品牌有：涮你喜欢回转火锅、鱼头虾尾火锅、大玩家娱乐城等。

4F:休闲餐饮、KTV、影城、特色店、水吧

品类代表品牌有：银座回转寿司、大歌星、万达影城等。

商场评价分析：

万达广场引入数家大型连锁品牌主力店，如：大歌星量贩式KTV、大玩家超乐城等，同时引进进百家知名品牌入住经营，集时尚、购物、休闲、娱乐、美食于一体，一站式满足各类消费者的不同需求。各品类穿插式分布匠心独运，此规划不仅给消费者耳目一新的感觉，还能在消费者购物时不至于感到疲劳。

虽然万达集团在国内已有27家万达广场，有较为丰富的商业运营经验，但针对本次调研的万达广场在细节上表现不足，如：服务台设置位不明显、服务台人员业务能力较弱、主通道特色店设置牵强、内部硬件设施一般显老旧。

时尚地下街：

沈阳时尚商业有限公司是时尚集团旗下的分公司，成立于1998年，其所经营的“时尚地下街”由时尚集团于1998年投资

4.5亿元开发建设的，时尚地下街位于沈阳最繁华的太原街地下，总建筑面积5万平方米，全长1000米，共分为两层，于1999年11月投入运营。

品类分布：

B1F：服装、流行杂货、流行饰品、小百

B2F：小吃街、商场评价分析：

6.验收货出差报告 篇六

出差人：周刚时间：2016年1月7日～31日,共计:25日 区域:天津 基本情况：

本人于2016年1月7日受项目部委派至安东天津基地进行货物验收，经过25天对到场货物的验收、装箱、发运，我们的人员也经历了一次考验，在这期间里，具体工作汇报如下：

一、主要工作：

我们的工作以最终检验为主，所有货物集结后，按照海关要求装集装箱，并按照散货及集装箱分类，将货物逐批次拉运至港口，在出货前把关，验货工作就是严谨、仔细的检查产品质量、数量，客观、公正的反应产品质量情况，并如实填写验货报告。

1、查验供货方所供货物是否符合国家法律法规或国家有关标准规定的质量要求；

2、及时避免交货上的延误和产品的缺陷，在第一时间采取应急和补救措施；

3、减少或避免由于收到劣质产品而引起的退换货及商业信誉的损失；

4、降低因接纳劣质产品而引发后期施工隐患的风险；

5、核实货物的质量和数量，避免合同纠纷；

6、比较和选择最佳的供货商并获得相关的信息和建议；

二、前期工作流程

1、出差出发前最少在前一天要致电与基地负责人及供货商联系好，避免人未到而货物先到出现货物积压或验货人员到厂后没货可验或负责人又不在等情况出现；

2、在供货商联系表出来后，了解货物生产时间/进度，初步安排检验的时间；

3、提前了解生产的工厂，生产的品种，了解合同的大致内容，熟悉生产要求和我司的质量要求，熟悉检验标准，要求和检验的重点；

4、了解大致要求后，要对所验的货物主要有哪些疵点，要做到心中有数，对容易出现的问题要重点抓住，要有灵活应变的处理方法，在验货时要做到认真细致；

5、了解大货出来的时间，并安排准时到达工厂；

6、准备好检验的必备仪器（相机、卷尺，笔记本，计算器、封口胶带等）和检验表格以及自己所需的生活用品；

7、出差出发前必须先了解交通路线，天气情况；

三、工作内容

1、致电通知公司同事已到达目的地，并及时跟库管及采购联系，取得区域公司的工作支持；

2、在正式验货前，要先了解合同订单的情况，及时梳理并跟踪未到货物的进度，对未到的货物与采购部门及供货商进行沟通，落实具体到货时间，如全批货完成了没有？各货物送达进度（时间截点），货物集结地（港口/基地），如货正在生产中，那必须也要去看跟踪生产过程，尽量在生产过程中把问题找出来，告知工厂并要求改善？部分为全数到达的货物，还有余数什么时候可完成？另已完成的货物，必须拍下和看看堆放情况并需点数（逐一清点）；

3、要称货物的重量（毛重）和量度外箱的尺寸是否与所印和送货清单相符合；

4、验货清单上，必须填写具体装箱资料，如多少只（个）入一内，多少只（个）入一外箱，还有，纸箱是否已打好最少2条打包带？系紧外箱要用“工”字形封箱胶带上下封好；

5、检查外箱有否破损，检查内盒（中箱）货物是否完好，数量是否齐全，型号与采购合同一致；针对到货物资与采购合同不一致的物资，功能不能够满足我部要求的，及时联系采购及供货商，商讨对策，在保证供货期限的前提下，尽快组织到位；针对功能满足要求，型号与合同型号不一致的物资，积极联系我部门领导及供货商，在保证使用安全的提前下，进行验收接收；

6、针对采购合同内部分物资规格型号及数量不合适的，则联系采购部门及供货商及时更改采购物资的规格型号及数量，使其满足我部需求，避免物资到基地后不满足要求而退换货的繁琐程序；

7、检查产品有无破损，拍下货品情况包括不良品的情况；

8、周末到货的物品，提前落实好到货具体时间以及是否需要特种车辆配合卸货，并在周五下班前落实好周末卸货所需的辅助人员及车辆；

9、核对货品与签办，有关要求是否一致符合；

10、检查货品各零件是否装好，装到位，不可易松或脱落；

11、检查货品功能是否正常和操作是否正常；

12、检查货品不可有毛边利角割手；

13、检查货品和纸箱（包括包装彩合、纸卡、塑料袋、不干胶、气泡袋、说明书、发泡等）的清洁度；

14、检查货品是否完好和在良好情况存放下；

15、对到货的物资进行逐一验收，清点，按照合同做好登记，编制验货电脑日报表，整理好后分发各采购部门，对未到货物进行实时跟踪，对有问题货物尽快与供货商联系进行更换；

16、如发现货物情况很差（很大机会不合格）或收到公司通知货物不合格需返工，那验收货人员需在现场马上问供货商返工的安排和何时可把货返好，然后回复公司；

17、主动协调与采购部及各送货单位之间的关系，处理验货中发生的各种问题，并做到：

A.质量不符合要求，坚决退货；

B.重点验收个体送货者的货物，尤其注意验收小件物品，杜绝各种掺杂施假现象；

五、货柜监装

验收货人员身处现场，实地地对货物的完好，所装物品及数量、标签、和包装材料是否和订单要求一致，在装箱过程中产品有无损坏及数量不足等，确保符合海关指定的要求，并现场拍摄相关的图片作为实证。

六、存在问题

1、到天津后未能及时跟库管及采购联系，取得区域公司的工作支持；

2、对货物的明细未做具体了解，以至于在后期收货时出现不明白货物具体用途；

3、对货物的型号规格未进行重新核实，导致部门货物无报料型号；

4、货物验收后，未能及时安排装箱，导致后期装箱进度紧张；

5、货物进度跟踪不够及时，部分货物到基地后无法安排卸货；

6、大多数供货商在送货时，未对货物的规格型号进行标注，造成在后期装箱时，需要现场人员逐一对各物资规格型号进行统计整理；

七、工作建议

1、在检验的过程中，一定要从严把握；

2、在进行验货时，要做到认真细致，要按照逻辑办事，不要怕麻烦；

3、确定所有检验项目是否存在有漏验；

4、内在质量要求工厂进行测试，并提供报告，一些有疑问的疵点也要求工厂测试；

5、检验的过程中，如出现有质量问题，应及时向公司汇报，讨论具体处理的方案，同时也当场通知采购及供货商的负责人，进行协调沟通，使问题能够及时准确地得到解决；

7.出差报告 篇七

尊敬的领导：

经过不完全准备，从2016年5月25日至5月30日期间出差参加《老妈的桃花运》成都站电视剧发布会，本次出差的主要目的为：

一，了解其他公司宣传手法，以及产品制作

二，宣传本公司品牌及产品

三，了解群众对我们公司产品需求度

四，增强对我们公司产品的认知度，以此加强群众对我们产品的了解，信

任，提高对产品的销售信心。

针对出差目的，通过现场反馈的问题如下：

1，产品宣传薄弱，群众对EGF了解少之甚少，认知度最高的是羊奶皂和VE

乳

2，对现场掌控相对不够，现场经验相对缺乏

3，现场观众对产品的需求度低，所有现场群众都是需求的伴手礼，而不是

产品

4，现场主要客户少，对于宣传我们产品不利，应多邀请需求我们产品的客

户，提高产品的同时，让客户看到我们产品的更大诚意

5，EGF适合做什么样的渠道？EGF产品定位？怎么样去开展EGF的市场推 广？怎么样与现场结合有部署的开展经营拓展计划？这都是我们应该加强的。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，价格2，产品质量问题3，产品对于市场来说没有足够的认知度，对于产品认识不够

因此，通过了解问题，分析问题，在与现场的实际结合，提出了以下个人建议：

1，产品多元化

对于羊奶皂和VE乳的生产是必须的

2，提高产品宣传度

提高知名度后，群众对我们产品才能更加了解，才能

认知到我们产品的神奇功效，从而提高销售，因此我们应将公司宣传完 善化

3，完整定位EGF 在绝对的针对情况下，更有利于产品的销售

4，价格调整

在目前市场单从价格来说，我们的产品高于市场价，很多客

户会因为价格而选择其他公司

5，品牌战略

我们应打造属于自己的唯一或者两个品牌大力宣传，提高产

品知名度，提高公司知名度

6，加强我们员工对产品的了解 充分了解产品后便可以应付类似发布会现场 的突发状况，也能帮助同事快速解决小问题，提高工作效率 7，针对本地客户资源开展主题招商会，宣传品牌

8，利用成都网红进行品牌宣传，提高成影响力和知名度 自我总结和下一步的工作

1、加强学习宣传手法以及视频制作。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进个人素质的提高。和大家一道努力建设康达尔。

2、继续努力工作，学习产品知识，将设计和实际市场需求结合，做出和国际接轨的宣传，为销售做好铺垫。

3、和各部门协作，高质量、高效率做出符合需求的产品

以上报告均是在自己对产品及公司的认识下提出，必然存在很多缺点和不足。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢！

初欢

8.出差报告 篇八

项目名称：山西国新正泰新能源有限公司30000Nm³/H焦炉气制SNG项目

项目地点：山西省临汾市古县

项目介绍

山西国新正泰新能源有限公司30000Nm³/H焦炉气制SNG项目，位于山西省临汾市古县，是焦炉气甲烷化制合成天然气工业装置。焦炉气通过净化脱苯、奈、硫化物后，在经过压缩、换热，在催化剂的作用下进行甲烷化反应，将CO、CO2与H2转化成甲烷，在采用气体分离技术将混合产品气中的氢气分离制得甲烷浓度大于88%的合成天然气（SNG）。现场回顾

一到现场首要的任务就是熟悉工艺与装置的摆放位置，虽然之前已经去过一个现场，但是每个现场有每个现场的工艺，虽然这个现场感觉很小，但是基本上什么工艺都涵盖进来了的。但是熟悉工艺不能只对着流程图看，而要去结合现场情况对照着去看，虽然实际看到的与流程图上的有点出入，但是大致是一样的。我的观点是先是结合现场看流程图，然后就是根据现场的设备来背整个工艺流程。在看流程的过程中一直搞不清楚换热器是干嘛用的，后来才知道两股气，一股走壳程，一股走管程，是为了降低热量的浪费而才这么设计的。为了熟悉管道的布置，我又大概的看了一下轴测图，轴测图上面有管道的布置，还有每一个阀门的摆放，这给后面的开车奠定了基础。

之后就是看各种规范，刚开始的时候可能连规范都不知道怎么去查，到后来至少可以记得几个常用的标准，比如说GB/T 12459上面大小头的种类，同心和偏心的区别、偏心大小头的安装方法。如果管道介质为气相，那么偏心大小头采用顶平，防止气袋；如果管道介质为液相，那么采用底平，防止液袋。比如说GB/T 9115.1上面的法兰安装，其中凹凸面（FM）必须跟凸面（M）配对，突面（RF）必须跟突面的配对。比如说HG/T 21629中的管托，由于当初一个管托用的材料不对，导致在硫化的过程中，温度升高，让管托上的木头燃了起来。虽然现在知道的标准制度还不多，但是随着经历的事情越来越多，然后就可以把标准制度慢慢的完善起来，到最后变成自己的“财富”。

在建设期间，也经历了大大小小的设备调试，虽然没自己动手去做，但还是参与其中部分设备的调试工作。每一个设备都有磨合的过程，有时间长的，也有时间短的，但总的来说，调试设备的目的就是为了使其磨合到正常工作以内，并发挥出最大的效果。调试期间也了解到各种的连锁，各个连锁的条件，这个也是在开车期间必不可少的。

随着建设的竣工，开车队也进入现场做最后的开车准备，首先开始的是氮气置换升温这一个过程，先用氮气置换管道里的空气，防止原料气进来以后与其发生反应，并将每一台设备升到一定的温度，然后进行恒温，刚开始的时候并没有热量来交换，只能采用电加热器进行电加热或者是用自己汽包产的蒸汽进行蒸汽加热。到后来为了节约成本，均采用蒸汽加热或者是换热。待氮气置换升温过后开始准备进入焦炉气置换然后开始硫化，所谓硫化就是使无催化活性或催化活性相对较弱的催化剂，经与硫或者硫的化合物作用后，大大提高催化剂的催化活性，当然用于硫化的配硫剂是二硫化碳，是易挥发的有毒可燃性气体，沸点很低，所以须妥善保存，我们这里采用的方法是将储存二硫化碳的硫化罐用冷凝水来冷却罐体，使罐体保持的常温或者常温以下。在硫化的过程中，出现了某一个阀门的法兰处有火焰窜出的情况，原因是因为温度升高，在法兰热紧的时候没有做到位，导致法兰部分地方有气体窜出。在硫化的过程中，可能会出现温度飞升的现场，这样必须降低电加热器的功率或者是开工加热器壳程蒸汽用量来放慢升温速度。硫化过程完毕以后，开始甲烷化工段；由于甲烷化工段中，甲烷化催化剂在整个流程中比较重要，所以须用氮气置换到氧含量均≤0.2%即为合格，甲烷化工段过后就是干燥工段，干燥工段也是一个TSA过程，利用温度的变化使其拥有再生与吸附的能力。干燥过后就是膜分离，这是产品气出来的最后一步，是将混合气中的氢气与甲烷进行分离制得SNG。现场心得及不足

在现场呆了有3个多月的样子，从什么都不懂到会主动的去看图纸，去看各种标准。刚来的时候什么都想去学，都想去了解，但是一时不知道去了解什么，所以就只有遇到一件事情，在去学习一件事情。现场最重要的一点就是与人交流，可能这方面自己做的不算太好；然后就是感觉自己去主动学习的能力还是有点欠缺；最后就是自己的基础知识，虽然在现场可以有助于自己的工作经历，丰富自己的阅历，但是基础知识是主要的，尤其是我本身是学机械出身的，更应该学好这方面的知识；但是从这次现场来看，我把注意力更多的集中在了工艺上面，下次应该改进，在熟悉工艺的同时，也要更加学好自身的专业。

开车期间学到很多的知识，比如说如果设备床层出现温度飞升的现象，方法有：第一、减少开工加热器 壳程蒸汽用量或者降低电加热器电功率, 减少供热,放慢升温速度；第二、使用冷气附线调温；第三、加大焦炉气的流量和增大放空流量，尽快移走反应热。其次还有关于TSA脱苯、干燥这一块，脱苯就是一个吸附、降压、热吹、冷吹、升压这一个过程；而干燥只有吸附、热吹、冷吹这三步。其中控制温度有几种方法：第一、增加再生气的流量可以控制热吹和冷吹的温度；第二、增加电加热器的功率或者是蒸汽加热器的蒸汽量可以改变温度。如果热吹或者冷吹达不到效果的话可以增加点时间。开车过程中发现的与设计有关的问题

1、在开车的过程中，我们发现制氮压缩机的设计量可能偏小，使开车期间不能正常的供氮。

2、在以后在开车期间，应该向业主建议多准备点设备的备品备件，尤其是动设备的，还有多备点重要流程的相关阀门。这样一到紧急时刻可以马上更换。

3、部分管托是采用的保冷支撑方式（内有木块支撑），导致在硫化过程中，因温度过高导致木块燃烧。

4、加氢电加热器设计压力为2.4MPa,开工加热器的管程压力设计为0.5MPa，在后期加热超精净化器时无法使用，只有隔断。

最后，虽然这次出差的体会很多，但是同时也发现了自己身上有很多不足的地方，希望在以后的项目中改正自己的不足。

9.出差总结报告1 篇九

公司领导：

3月12日--3月23日，公司采购、品质、技术三部门负责人出差浙江。现就本次出差情况做如下汇报：

一，出差目的：

采购部：1.学习了解目前现有供应商基本情况（规模、人员、主营产品、经营现状等）2.订2016年度供销合同（降幅要求：依据上年度供价下幅10%为目标）；3.走访之前收集的新的供应商（作前期了解收集信息，作B点开发之用）。

质控部：1.对已纳入合格供应商的质量管控水平做了解。2.对供应商现场质量控制进行审核，列出不合格项要求供应商限期整改以提升供应商质量管控水平。3.对采购部新开发B点供应商进行考察，就品质管控方面是否可予以作为备选合格供应商提出建议。4.协助采购部签订质量协议，为公司对供应商后期质量管控提供依据。

二，出差期间完成的工作：

1.采购：作为新上任人员，我们深知对公司现有供应商情况不清楚，不了解，对所采购的产品不深入了解，就一定会走很多的弯路。事必会事倍功半，所以本次出差是抱着虚心认真学习的态度，在刘总的带领下一一拜访参观供应商的生产车间，了解所供产品的工艺，流程材质等关键工序，关键点，并做好笔记。为下一步开发B点供应商打下坚实的基础。更深层次的领悟到在 开发B点时，对方的“专业度”这一条将是和价格、品质两项共同考量的必要前提条件。例如：本次走访的供应商：1，顺成（触点），2 鑫禾（五金件），3凯乐（继电器塑料件），4凯盛（继电器铁芯）；无论从企业规模，生产能力，品质保障，体系认证等都能够满足公司现有或更高的品质要求，具备定位清晰，专业度高的特点，对公司的产品品质提供了有力的保障，也可作为公司后期开发新品的合作伙伴。

高品质往往对应高价格，在主机厂每年降价形成的趋势的今天，采购部重要的职能之一，就是要具备持续降本的能力。从何而来？

①．通过建立一套系统开发新供应商的流程（参照TS16949条例中关于新供应商的引进条件，及今后的一系列考评条例），多方面收集.引进将会成为B点供应商的备选合格供应商。其中价格优势和经过验证的达标品质将会是引入的必要条件。例如，去年底新引进的浙江中汽，是一家专业生产汽车继电器服务配件市场的公司，目前配套公司40A继电器散件，比较以前的群英供价低10%以上，经过走访，全部散件属于自制，由于定位配件市场，整个生产工艺流程设备较落后，此类供应商品质验证管控是关键控制点，”此类供应商属于成本规模行业经验优势，可通过签订“品质协议”严格清晰的定义产品相关品质要求，关键材料的指定并辅以有效的监控等手段提升此类供应商的流程体系，达到降本类型。

②． “结算方式”转变导致财务费用的降低。达到降本之目的。漆包线类产品，之前从蓉胜进料，必须现款现货，对公司财务造成较大压力大，后期引进鑫健新公司的漆包线，在品质，生产规模，工艺体系流程等各个方面都能满足公司要求的前提下，结算方式可月结付承兑，也是一种降低成本的有效开发方式。

③．行业内公司介绍型，Q26 Q22闭锁器，内部件（齿轮等小件）供应商，规模较小，但是专业度较高，有同类产品行业经验优势,这点是关键点，同时又能满足公司质量，产量的要求，虽说并不是有规模，有体系的正规公司。类似此类公司类型也是一种快速开发新供应商的方式。

2.质控：①对供应商生产能力、设备能力、质量管控水平做了解。②对供应商质量控制进行审核，列出不合格项。并在现场与供应商相关负责人进行讨论；提出整改方案和改进建议。并对相关负责人探讨宣贯建立质量体系的重要性，并取得部分供应商的认同。③协助采购谈降价签订采购合同及质量协议。

本次出差还走访了两家新的触点供应商，一家五金件供应商，目前正在做进一步的工作。

三，本次出差取得的初步成效：

1.采购部：完成出差前既定目标的第一点和第三点。第二点（签订2016年度降价合同）基本上按照年前到公司谈好的降幅签订。1.鑫禾（Q26系列降10%，其他降3%）2.鑫德盛降3% 3.浙江中汽（刚合作，已签好合同，质量协议）未签订的顺成达成口头降幅（降8个点按新工艺）5.力兴 降价意愿低，说3月底到公司还再谈.6.凯乐 降价意愿低，强调回款的准确性和时间性。

2.质控部：①完成此次出差目的的第1、2、3点。通过现场考察及质量体系过程审核掌握到各供应商的质量管控情况：凯乐（主供后雾灯，继电器外壳）、鑫建新（主供继电器用漆包线）、顺成（主供继电器触点）供应商已建立质量体系并运行基本有效，有一定的现场过程质量管控能力。鑫禾（主供五金件）、鑫德盛（主供Q26，Q22闭锁器齿轮等塑料件）虽未通过体系认证，但技术能力强，有一定质量过程控制能力。且通过沟通交流后，两供应商都有建立体系，进一步提高质量管控水平的想法。浙江中汽科技有限公司（主供40A继电器散件）质量管控水平较差，但已在寻求引进专业品管人才以提升质量管控能力。②第3点基本完成（力兴、凯乐因付款问题未签订质量协议）。③就质量管控方面建议前期采购部开发的生产触点的B点供应商（宁波市江东可龙电工触头制造有限公司）不予考虑纳入主机厂配件备选合格供应商行列。该供应商质量管控能力低，设备成旧，技术工艺落后，无法保证我司对触点的质量要求。如价格有优势可考虑采购用于配件市场成品生产用。

四，导致本次出差签订合同不顺利，未达目的的原因：

1.没有B点供应商是关键，导致双方博弈我司处于被动。

2.之前在和供应商付款的沟通交流上有问题。特别是对付款的承诺上太随意，导致兑现不了，最后失信的恶性循环。

3.供应商对质量保证协议均无异议，货款延期支付是阻碍质量保证协议顺利签订及质量问题未能按期整改的主要原因。五，建议：

采购部：针对目前还没有开发出B点材料的原有供应商现状（抱怨回款周期长，不定时导致资金占用压力大），建议分两步走：

1.3月1日前的货款作为旧的货款，每月或按季度按一定比例支付（特别需要下定单时重点考虑）

2.3月1日后的作为新的货款，按新签订的协议付款方式正常支付。

质控部：1.建议以上提到的质量管控能力较强的供应商可作为新品开发优先考虑对象。2.开发新B点供应商应由采购部门牵头，质量、技术部门按质量体系要求审核后，依据评估结果再决定。

技术总工程师：

质控部：

采购部 ：

10.出差北京报告 篇十

企业文化处一行3人，于5月7日午夜自武汉出发前往北京，5月10日下午4时返至武汉。现将在京期间两天时间的参观学习情况与感受总结如下：

一、基本行程情况

我们于5月8日上午10时抵达北京，即赴国际公司，向国际公司企业文化部人员了解了国际公司企业文化建设情况，观看了相关文化产品。中午在食堂吃过饭后，参观了国际公司企业文化展厅、贵宾室、休息间、职工活动室、会议室、道德讲堂等，着重观看了国际公司文化展厅设计及陈设情况、文化产品及文化标识情况。参观完成后，向国际公司企业文化部相关负责人座谈了解了他们企业文化及相关的工作开展情况。

在国际公司完成访问后，下午我们赶赴中国能建新入驻的大厦，在中国能建企业文化部人员陪同下，观看了中国能建一楼展厅，观看了文化展区，并简单了解了展厅和展区的设计、布置过程。

当日晚上，我们抵达长安街，从商务部大厦开始，向西步行，沿途观看了商务部、广发银行大厦、王府井大街系列大厦、北京饭店、国家博物馆、人民大会堂、北京天安门、国家大剧院等建筑的夜间亮化工程，并观察了灯具摆放、光照设计情况，至当晚11时余返回住处。

5月9日上午，我们赶往北京规划馆。参观了北京规划馆共计4层展览，了解了馆内多种技术展现的城市规划设计概况。中午时分，在简单饭后，我们又前往国家博物馆，参观了国家博物馆陈设及馆内设计情况。

总体上，在两天时间内，我们重点考察了国际公司、中国能建、长安街系列建筑夜景、北京规划馆、国家博物馆等重点项目，并进行了拍照留存，也进行了比较思考，有很多感悟和收获。

二、对夜间建筑亮化工程的感受

从参观的重点建筑夜间亮化情况来看，主要体现以下几个特点： 一是以泛光为主。极少有墙体立柱光出现，几乎全为静态光，极少有动态光效果出现，且多采用地面安装灯杆进行照射照明的方式。

二是风格以简洁为主。大多为单一光色，以白光、暖白光、泛黄光为主，突出标识，突出楼顶部分，楼体以泛光打亮。

三是大部分商业、办公大厦平时仅开部分灯光，只突出标识，或勾勒楼顶轮廓，楼体部分仍然黑暗。

基于对国家部委和长安街重要建筑夜间照明情况的对比认识，建议集团公司大厦在灯光亮化上，可采取泛光形式，风格突出端庄大气，重点设计楼顶部分。楼体采用设立灯柱形式，多角度照射，可设置平时以一种主要静态光照亮，特殊节日以丰富的光线变化增添气氛。

三、对企业文化产品及企业文化展馆的感受

从参观国际公司、中国能建展厅和北京规划馆、国家博物馆中，我们学习到很多新技术、新形式的大量应用对展示的巨大促进作用。

1.在文化产品方面。国际公司文化产品种类多，文化产品发行速度快，从制作到发行周期非常短，显示了快速反应和执行迅速的特点，善于将开展的文化活动进行总结，形成文化成果。从我们参观的情况来看，国际公司除了出版发行了6本专业施工领域的画册外，还将开展的文化活动及重要事件制作了6本画册，出版了《国际业务动态》杂志（目前已到第三期），《国际前瞻》画册按照洲别进行编辑，美洲、大洋洲已经出版，其他的大洲业务情况正在编辑中。

2.文化展厅采用了多种技术手段和表现形式，时代气息和科技信息非常浓厚。从我们参观的几个展厅来看，不仅有常规的图片、音视频组合展示，更有大量的模型、幻影投影技术、全息影像等新技术手段的大量运用，使整个展厅极富科技气息，现代化感觉很强，也利于接受，方便介绍。特别是中国能建新完成的展厅、北京科技馆等，大量运用实体模型，观感非常强烈，加上光影运用显得恢弘大气。北京科技馆还大量采用现代化触摸浏览技术、感应技术等，通过计算机动态展示，和静态展示相比，显得更为直观、生动、形象。

3.文化载体视觉设计。国际公司展厅轮廓和画布背景以金色为主，中国能建则以白色为主，北京规划馆和国家博物馆则根据展示内容和楼层主题采用多种颜色搭配，前者尤以灰色、白色居多，整体上以追求和谐为主，注重光影与颜色的搭配，给人视觉以舒服。

4.展示路线设计。国际公司展厅以流线型设计，中心控制区落在流线型末尾，显得比较灵活；中国能建则根据一楼大厅特点，以大型综合模型展示+宽屏视频播放为中心，相关介绍呈U型环绕，不走重复路线。北京规划馆和国家博物馆的参观路线设计也同样避免走重复路线，展示品摆放错落有致，不追求过分整齐划一，让人视觉一直处在新的对象观察中，避免视觉疲惫。

基于以上感受，我们认识到：如果要更强烈地展示企业形象，要大量运用现代技术元素，包括现代化的投影技术、智能控制技术等，要采用多样化的展示形式，单纯的静态图片展示对于推介企业形象已很有限了；要利用实体与光影的巧妙组合实现艺术化效果，色彩的选择和利用要突出和谐和视觉舒适感，便于观看者接受，以视觉带动拉近心理的距离。

四、对今后工作的几点思考 1.关于自身工作的几点反思

需进一步端正态度，加强沟通，虚心学习。到国际公司、中国能建等进行学习后，我们发现，自身原有的视野十分狭窄，既没有很好的发掘所属单位的工作亮点，也未能很好的理会上级单位的意图。这其中，自身态度没有端正是很重要的一方面原因。因此，下一步，我们将重点从端正态度、加强沟通着手，虚心、主动的向所属单位、上级单位、兄弟单位进行学习，确实把姿态摆正，及时互通有无，通过不断的学习提升自身的能力及水平。同时，还要通过网络、走出去等方式，多学习新技术、新方法，不断创新自身工作。

要善于使用外力外脑。不论是国际公司，还是中国能建，都在工作中大量使用外力外脑。在这方面，我们以往思考的很少，目前刚刚起步，但外部机构已经反映说和我们沟通比别的单位难。为此，我们进行了深入反思，一是我们自身的专业能力水平有限，不能很好的回答专业机构所提出的问题，也不能为领导当好参谋；二是与外部专业机构还处在磨合及试探期，未能建立深度信任及伙伴关系。下一步，我们要在继续加强学习的同时，重点加强与专业机构的合作。一是要在专业机构的选择上把好关，确实把有实力、有信誉、态度好、能长期合作、内部管理规范的专业机构选来用好；二是创新专业机构的合作方式，如采取签框架协议、按实际结算的方式以避免一事一招标，影响工作效率；三是对合作的机构进行严格的合同管理，确保用得好、管得住。

更加注重工作细节及礼仪。在学习过程中，我们发现，国际公司企业文化部的员工不论是着装、还是待人接物，都非常规范，体现了一个大企业的员工风采。当我们与别人同处一室，人家的风采与礼仪远胜于我们。因此，下一步，我们将加强礼仪知识学习，从细节处入手，一点一点改变自身的形象及礼仪。

工作效率亟待提高。在学习中，我们认识到，当前我们之所以工作这么被动，一方面是我们工作动得慢，推进力度不大；另一方面则是进展汇报不及时，领导未能全面了解工作情况。从主观上来讲，主要的原因还是我们自身畏手畏脚，推进工作时顾虑的多，遇到困难时存在一定的等靠要的思想，未能大胆工作、创新工作，从而导致工作总是一拖再拖，效率低下。

2.对于国际公司的几点建议

国际公司应加强在走出去企业中的文化引领能力。国际公司作为集团国际业务的引领统筹单位，在国际市场开发及项目管理方面已经实现了引领统筹的效果，但是文化引领方面仍有较大的空间。在开展的相应的文化活动时，可吸纳相关走出去单位，共同开展、携同推进，发挥其自身优势，引领所属单位的国际文化建设。

3.对于部门的几点建议

对重点工作实行项目负责制，简化工作流程，提高工作效率。对大楼亮化工程实行总承包制，由部门代表集团股份公司履行业主职责，置业公司进行EPC总承包，从而理顺管理关系，强化置业公司的责任主体意识，提升管理效率。

上一篇：统计学笔记整理下一篇：人才招聘网网站策划方案