大学生创业心得范文

大学生创业心得范文（共10篇）（共10篇）

1.大学生创业心得范文 篇一

创业培训心得体会

我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。

通过这段时间创业课的实训，我们在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。

现在大学生在就业方面的压力越来越大，在找工作困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的氛围下，还能推动社会的进步与经济发展。而对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是心态的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

在学习的过程中，我学到了以下几点：

一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。

二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。

三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。

其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者要具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

通过这次培训，我对我的项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要”：

一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。

二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。

三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。

四、要总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。

在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。在师生的不断交流下，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。

总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。

2.十年创业心得 篇二

1如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业。如此，偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。

2需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。

3如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同，请不要创业。很明显，你没有独立思考的能力。

4人脉不是指那些行长、局长、处长?科长。人脉是你可以调用的所有关系与资源，人是一切要素的载体。

5关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以，一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望而止步的。考虑一下家庭。

6关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该统统加以利用。资源永远是多多益善。

7不要进入不熟悉的行业。

8尽量使用成熟的技术，新技术有很多不确定性。

9关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子，还要研究下怎么说不。

10来自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有，那就是你的问题。

11有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以，强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

12能够坚持，面对的不会是一帆风顺。

13心如止水：如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够。

14接触社会的时间不到5年不要创业，除非有稍纵即逝的机遇。

15按预算的125％准备资金，创业开始后，会有许多超出预算的地方。

16自信和魄力：如果你自己都不相信自己，还会有谁相信你。有时候，需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输得像英雄。死更死得像烈士，并做好这个准备。

17速度、连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。

18战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。

19关于人的因素：这点相当重要，不管是蒙、是骗，还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，最后却会要你的命。

20合伙的生意不好做，一家独撑的压力又非常大。如今这个社会，做什么事情的成本都很高，需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相伴。生，只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制，涉及到钱，什么事情都有可能发生。

21遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍怀有浪漫主义情怀。今后的坎坷，会将他变成团队中的定时炸弹。

22一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。

23善谋者不战，善战者不败，善败者、不乱。如果已经输了，请记住打麻将时常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要时要有壮士断腕的气度。

24要听别人的意见，不管是好的还是坏的。

25创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后才生火做饭。

3.大学生村官创业的思考范文 篇三

大学生村官创业的思考

自从大学生村官这个群体的出现，大学生村官创业的话题就没有停止过。当今社会需要各种各样的创业人才，大学生村官是其中重要的一份子。有的大学生村官经过自己的奋斗，在创业中找到了成功。也有的由于各方面的因素饱尝创业中的辛酸却没有达到自己满意的结果。我认为创业成功的人固然值得我们敬佩，但是没有成功的人也值得我们尊敬。任村官一年来我深深的体会到农村的贫穷很大一部分原因是因为思想观念的落后，我所在的陈墩村典型的人少地多，其实土地就是一种很大的资源，但是老百姓思想观念的落后使得他们没有干事创业的意愿，每年苦苦守着那两季的粮食还不够日常的家庭开销，少数青年外出打工换来的确是家庭、孩子教育等等问题的出现。为什么不能在家中创业呢？越是贫困的地方农民的思想越很现实的，他们只有真正看到有人通过创业富起来了，他们才会去尝试。大学生村官到农村最终目标是带领农民致富，只有通过自己干才能取得老百姓的信任，才能带动老百姓投身创业。固然有着这样那样的困难，固然有着这样那样怀疑的眼神，但是只要去尝试了我认为都是成功者。我在村里办养鸡场许多老百姓闻讯后都有办养鸡场的想法，我想这就是成功。思想通了什么也就通了。

只要我们大学生村官都能牢固树立“我能、我行、我成功！”的创业理念，带领农民致富、改变农村落后面貌的理想不会再遥远！

4.大学生创业心得范文 篇四

大学生服务购物平台—“杜若”商城网站建立及大学生网络创业模式

一、立项背景：

随着社会对创业人才及学校教育改革的需求，培养社会急需人才创新创业已成为当前教育发展的主要方向，创新创业课程提到了一个更高的水平，更加务实更贴合市场需求，大学生创业训练也成为学校培养创新创业人才的一个重要途径。国外、国内一些高校已开展了此项工作并有了许多成功的案例：学生自营超市、学生跳蚤市场、学生修理服务等等，我校的案例有：淮淘一族、淮家车铺等等。

随着网络的普及及通讯、物流的快速发展，网购已逐渐取代了部分传统的购物方式，网购为人们带来了以下便利：

（1）省力：快速查0找自己需要的东西，节约了逛街选购的时间；

（2）省时：可以快速比较商品，选择价廉物美的商品；

（3）省钱：节约了购物成本，网上商品比商场、商店便宜很多；

（4）便捷：遍布全国物流体系，使商品可以在较短时间内送到同学手中。近年来，服务性业务也快读发展到了网络上，网上购票、信息发布、技术转让、出国留学咨询、二手商品交易等等。

因此，网络成为人们必不可少的“日用品”，也给我们带来了一些创业的契机，特别是近几年以“团队+品牌+代加工+网络化销售”的方式出现的新型品牌，如雨后春笋般大量出现，并且在较短的时间内创造了巨大的经济财富，也增添了非常多“一夜暴富”的创业奇迹。网络创业因为信息传递快、投入资金小、工作人员少、成本最低化等优点，冲击着传统实体经营模式，也为我们大学生创业带来了一定的契机。

现在作为在校学生的我们，深刻地体会到在校购物并不是很方便，学校本

身离外面的购物中心比较远，学校的超市品种并不齐全，价格也偏贵，因此我们杜若商城就应运而生，另外大学生网络创业，有着自己得天独厚的优势，因为大学生群体对新事物的接受和应用能力强，是中国思维最活跃、理念最独特的群体，是中国社会最具潜质的生力军，通过网络创业，不仅操练自己的创业创新技能，也为以后走上社会，更好的适应、融入社会打下坚实的基础。

二、项目的目的与意义

杜若商城的建立，主要是培养大学生自己的创业及管理能力，帮助大学生中的困难学生需找一条自立自强的道路，为大学生能在学校度过一个有意义又有价值的学涯生活，也为他们以后走上社会创新创业打下坚实的基础并积累丰富的经验。

同时本网站方便了同学购物，提供了同学及教师信息发布，同学及教师科研成果转化中介，促进企业与学校的沟通，及时发布企业需求。

本网站的建立不仅是对学校培养创新创业人才事业的促进，也是对学生适应社会能力的培养，同时也加强了企业与学校的紧密联系，促进同学、教师的科研积极性。

三、SWOT分析

优势：

1、学生自己本身的特点较合适电子商务的运行：如不断创新，勇于承担失败，刻苦，身体素质好，坦率，个性张扬有激情，公关意识强，忍耐力强，纪律严明，能正确的自我评价，自食其力，讲究诚信。

2、学生有较好的教师资源，能更有效的解决一些经营上、管理上的问题。学生还有很强的团队意识，使整个销售过程更快捷，更紧密。

劣势：

1、学生还处于求学阶段，社会实践能力不够，社会经验不足，工作经验缺少。

2、学生相关电子不精湛，尚处于基础阶段。

3、学生的技术资源，人力资源，经费等处于不足状态。

四、立项的内容

（一）本网站主要进行以下几个方面的运作：

（1）青藤基金：商城自成立之日起建立青藤基金，独立账户，公开化管理，每月月末结算将商城商品交易额的1%用于青藤基金的账户资金基本来源，这些资金将用于优秀学生的困难补助、连云港志愿者联盟组织的失学儿童捐助、创新创业同学给予的创业资金鼓励等等，将来自于学生的钱，再用到学生的身上。

（2）网上代购：同学、老师在日常生活中个别的或者团购的商品，找不到合适的商家或者价格很难谈的下来，均可以将需求反馈给网站，网站会帮助同学实现价廉物美的代购。

（3）物流服务：网站签下了韵达在淮工校园的代理，基本以让利的形式给同学优惠的价格，上门取件上门派件，服务学生，让校园的物流体系更加方便畅通。

（4）大学生创业中心：网站与多个商家和厂家有着合作关系，可以提供一系列的兼职服务，同时提供给同学假期提前进入厂家岗位实习的机会，协助同学赚取生活费用的同时，让同学能够在毕业后更好更快适应社会，并积攒更多的工作经验。

（5）企业需求发布平台：与网站合作的商家和厂家保持沟通，在每年的学生毕业季，专栏发布企业需求，并定时邀请商家和厂家视频指导，让更多的同学找到合适自己的工作岗位。

（二）网站及创业团队持续发展的设想——创立品牌

针对于高校的网站运行，存在着淡旺季的问题，即在寒暑假的时候，网站的运营将面临巨大的挑战，基于以上考虑，创业团队利用现有资源对网站和团

队的持续的发展进行了设想，并在积极实践中。

寒暑假期间，创业团队将创立一个和商城同名的品牌——杜若dora美饰，定位是18-30岁的年轻群体，走高端平价美饰路线。基于网络化销售的品牌，近几年如雨后春笋般出来，因为网络化销售，无需实体工厂，只需要一个团队，一群志同道合的人，创立自己的品牌，有自己的定位和特色，有自己的受众，就可以在发达的网络社会，缔造一夜暴富的奇迹。我们的团队里，企业有资金支持，老师有把关和资源，学生有创意、眼光和创业的热情，相信在我们的努力之下，一个新的品牌的诞生不是难事。为此我们做了大量前期工作和后期策划：

（1）首选注册商标：“杜若”商标已经注册，目前可以使用，在今年的7、8月份，将进行杜若DORA美饰的品牌化推广步伐；

（2）一期产品筛选：6月底，集中在国内高端饰品集散地进行大范围筛选，筛选50种左右符合品牌理念的商品，同时寻找合适的厂家进行品牌定制，并进行严格质量把关；

（3）品牌推广：7月初利用网站和淘宝店铺，进行dora美饰的品牌化推广。争取在暑假结束之前，收回全部一期投入；

（4）原创品牌方向：9月底，利用学校设计系同学的聪明才智，做自主设计的品牌产品，真正做独一无二的DORA美饰，并真正走上高端平价品牌饰品的道路。

五、网站运作方式及资金来源

杜若商城主要由学生、指导教师及企业资助的形式进行资金筹集，网站针对连云港市大中专院校，面对全国开通，先进行院校内业务的运行随着发展需求面向全国进行业务运作，时机成熟可以以加盟的实行进行社会化运作，最终做成在全国有影响力的高校服务机构。

目前已经筹措到资金10万元，其中50%来自外来企业资助；30%来自高校教师、20%来自学生自由参股。

通过企业的资金和资源带来更物美价廉的货源和零距离的实质工作岗位接触；通过高校老师的指导，让网站的运行更趋于合理化，保证网站运营能够很好的保护学生的利益；通过学生的参与，为网站带来最切实有效的产品信息，为网站提供更好的创意无限的空间，也为自己积攒进入社会的工作经验资本，在大学里提前挖掘人生的第一桶金，也在此过程中学会团队合作，为更好的适应社会做准备。

六、我们的承诺

1、杜若商城本着服务学生，方便学生的宗旨，保证在校运营期间遵守学校的各项管理规定，不做任何违法违规行为；

2、商城在创业计划书中承诺的建立青藤基金事宜，会及时向校方汇报筹建进度，并在实施后向校方公开青藤基金财务明细；

3、商城在创业计划书中提及的其他服务条款，均按时按进度完成。

七、需求

1、希望学校给予政策上的支持，在有可能的情况下在大学生科技园建立网站的运行基地；

2、如果本网站参与学校实体店铺的竞标，请给予政策上的倾斜支持；

八、团队成员

杜若商城坚持服务学生、方便学生的宗旨。

指导老师：盘赛昆，朱强

成员组成：吴明优（食品071），蔡闪岗（食品082），刘敬旺（材料081），张伟伟（网络082），陆敏（财会081）

5.大学生创业心得范文 篇五

（老师用卷）

尊敬的老师：

您好！

我们是华南理工大学关于“中国创业教育环境与大学生创业现状调查”的调研团队。本次调研，是在目前高校创业教育在创业理念定位、模式构建、师资培养及课程建设等方面仍存在不少问题，为及时有效地回应社会需求，亟需对我国高校创业教育中存在的问题进行深入研究总结的背景之下进行的，完全是出于学术研究的需要，对您的实际生活不会产生任何不良影响，请放心按照您的真实情况填写。本次问卷可能需占用您15分钟左右的时间，对此给您带来的诸多不便，我们深表歉意。

感谢您的配合！祝您新年愉快。

华南理工大学寒假调研团队

二○一二年一月

本问卷中所提及的“创业”包含以下三种情况：

1、创办企业：即创办盈利性的新组织；

2、创办业务：即嵌入或立足现存组织开展新业务；

3、创立事业：即社会创业、公益创业，强调社会目标和公益性。

第一部分 个人基本资料

1.您所属的院系是: ____________________

2.您的职务是:_________________________

3.您教学的专业是:_____________________

4.您是否经常带领学生参加企业服务项目？

①是②否

5.您是否担任过学校创业大赛的评委或指导老师？

①是②否

6.您是否在以下机构任职或担任指导？（可多选）

7.您是否在校外兼职？

①是②否

8.您是否正在创业？

①是②否

①创业教育学院②商学院③学校孵化机构④就业指导中心⑤其他__________

第二部分 创业基本信息

10.贵校的创业师资队伍由以下哪些角色构成？（可多选）

①创业课程专职老师②商学院兼职老师③企业咨询导师④成功创业家⑤其他________/ 3

11.贵校开设了以下哪些方面的创业教育课程？（可多选）

①专业技术课程②[2]创业精神课程③创业人格课程④公益创业课程

⑤机会识别和评估课程⑥创业计划写作课程⑦资源管理课程⑧新创组织管理课程⑨创业模拟训练课程⑩创业实践课程⑾其他

12.按您以往的理解，创业的范畴包含的是:（可多选）

①创办盈利性的新组织②嵌入或立足现存组织开展新业务

③具有社会目标和公益性的创业④其他___________

13.您经常使用的创业知识教育方法是:（可多选）

①课堂知识讲授②创业成功者客串授课③个案分析④文献探讨

⑥草拟创业计划书⑤其他__________

14.您经常使用的模拟创业教育的方法是:（可多选）

①创业模拟训练②角色扮演③沙盘训练④创业计划大赛⑤其他__________

15.您经常使用的创业实践教育的形式是:（可多选）

①创业园项目孵化②社区服务③企业实习④带做项目⑤其它__________

16.您认为当下学生创业成功最缺乏的创业素质是:（可多选）

①创业意识②创业心理品质③创业知识④创业能力⑤其他__________

17.您在教学过程中是否教授过关于商业模式的知识？

①如何②较少③一般④较多⑤教学重点

18.您觉得目前大学生创业项目的盈利性和可行性如何？（可多选）

①盈利客观且可行②盈利较少③可行性不高④其他__________

19.您是否曾经促成过大学生组成创业团队？

①从未有过也不愿意②从未有过但有意愿③促成过并有意继续

④促成过但不愿继续⑤其他__________

20.您所了解的大学生创业团队存在以下哪些问题？（可多选）

①没有共同的核心价值观和工作目标②成员数量不稳定，没有控制在一定范围内

③成员拥有的技术不具有互补性④成员性格品质异质性存在问题

⑤成员之间相互熟悉了解程度不够⑥没有制定相应工作规范和准则

⑦没有明确的领导权力结构⑧没有明确的决策流程

⑨其他__________

21.您认为阻碍大学生创业的主要原因是:（可多选）①缺乏经验②缺乏社会关系③缺乏资金④合作伙伴难找⑤专业知识不够

⑥缺少创业机会⑦不了解政策法规 国家的优惠政策不能有效落实⑧没有合适的创业项目 ⑨ 没有专业的指导⑩ 风险意识不够⑾心理承受能力不足⑿自身能力欠缺⒀创业与学业冲突⒁接到的业务不多⒂内部管理不佳⒃其它

22.根据您的了解，学校为大学生创业提供了哪些支持（可多选）

①创业休学或兼职政策②提供创业场地扶持③建立校园创业基金

③创业指导中心指导④丰富的创业社团活动⑤建设创业园提供项目孵化

⑥创业计划大赛⑦鼓励产学研项目转化⑧学生信贷管理

⑨宣传普及政策知识⑩其他__________

23.对以上学校给予的支持您不满意的是：（可多选）（请填序号，选项在22题）________________

24.根据您的了解，政府为大学生创业提供了哪些支持（可多选）

①优惠的税费政策②工商注册减少限制③申办手续简化④知识产权保护

⑤低息贷款担保⑥创业财政补贴⑦政府项目采购⑧政府创业基金

⑨其他__________

25.对以上政府给予的支持您不满意的是：（可多选）（请填序号，选项在24题）___________

26.根据您的了解，家庭为大学生创业提供了哪些支持（可多选）

①家人亲友情感支持②家人亲友资助③家人亲友提供创业机会④其他________

27.对以上家庭给予的支持您不满意的是：（可多选）（请填序号，选项在26题）_______

28.根据您的了解，社会为大学生创业提供了哪些支持（可多选）

①社会公众舆论支持②社会慈善捐助③创业中介公司提供咨询服务④其他________

29.对以上社会给予的支持您不满意的是：（可多选）（请填序号，选项在28题）________

30.您对大学生创业所持的态度是？（可多选）

①我不赞成大学生创业，大学生必须全身心投入到学习②学校政策机制本身不鼓励创业

③创业风险大，怕指导出错耽误了学生④个人工作忙，无时间兼顾

⑤个人对创业教育不感兴趣⑥我会身心投入的指导学生

⑦其他__________

31.您参与指导大学生创业活动是出于什么考虑？（可多选）

①责任和义务②利用学生创业帮助自己完成科研课题

③利用学生创业转化自己的科研成果和项目④愿意与学生共同开拓市场以及分享市场利益 ⑤完成学校规定的教学任务⑥评职称的需要

⑦其他__________

32.您认为学校设立创业教育学院的目的是:（可多选）

①响应国家的号召②帮助大学生创业③获得政府财政支持④其他_________

33.您感到创业教育学院运作遇到最大的困难是:（可多选）

①师资不足②经费紧张③实践条件不足④招生困难⑤学校不重视⑥其他_________

34.您所在的创业教育学院学生来源是:（可多选）

①其他学院学生②高考入学招生③社会招生（除高考外）④以上都有⑤其他_________

35.您所在的创业教育学院的编制是:（可多选）

①独立学院②挂靠于其他学院③挂靠于团委或学生会④挂靠于产业处 ⑤其他_________

36.您所在的创业教育学院学习任务与学生原学院学习任务是否冲突？

①多数冲突②少数冲突③不冲突④不了解

37.您所在的负责的创业课程的学生出勤率为:

①100%~90%②90%~70%③70%~50%④50%以下⑤不了解

38.创业学院能够为学生提供的结业证明为:

①毕业证②结业证③成人教育结业证书④远程教育结业证⑤其他_________

39.学校能否为创业教育学院学生提供就业安置或就业优惠？

①能②不能③不清楚

6.大学生创业心得范文 篇六

【摘要】

20世纪80年代以来，创业教育在国外已成为大学教育的重要组成部分。我国现有的教育体系缺乏对学生创新创业意识、技能和精神的培养，大学创业教育普及程度较低，尤其是对女大学生，高校要改变传统观念对女大学生创业的消极影响, 培养女大学生对自我的正确认知, 提高女大学生创业意识。

本文对高校女大学生创业意识进行个案访谈，发现一些地方高校女大学生大多都有较强的创业意愿，但真正进行创业时又存在犹豫动摇、不敢行动、自信心不足、经验能力欠缺、融资渠道不畅等现象。对此，在深入调查的基础上就如何培养地方高校女大学生创业意识，提出了一系列培养策略。

【关键词】

女大学生;创业意识;培养策略

一、访谈目的、内容和对象

近年来，不少高校为适应创新创业型经济对创业型人才的需求，贯彻落实党的十七大“建设创新型国家”、“以创业促进就业的发展战略”，大力加强大学生创业教育，培养创业型人才，高校掀起了大学生创业热潮。那么在高校中，女大学生创业愿望和创业心理如何? 女大学生创业面临什么困难? 如何培养女大学生创业意识而实现今后的创业型就业? 为此，选择了15名女大学生进行个案访谈，从中了解高校女大学生创业意识和能力现状，以便更好地探讨高校女大学生创业意识培养对策。

本次个案访谈通过问答、聊天等形式对15名女大学生进行深入了解。个案访谈总体涵盖5项内容:高校女大学生创业的兴趣、愿望及需求； 对自身创业意识和能力的自我认知评价和需求； 对创业的风险认知和心理承受能力； 对创业目的和动力的认知； 对认识自主创业面临的困难及其主客观原因的分析。

本次访谈从2011年四月下旬开始进行，调查对象为太原科技大学各学院、各年级在校女大学生，访谈样本具体见附页。

二、高校女大学生创业意识现状

通过调查访谈和数据分析，地方高校女大学生创业意识现状有以下几个特点:

（一）高校女大学生大多具有较强的创业愿望。

虽然高校女大学生创业还处于萌芽状态，女大学生创业成功的案例也不是很多，但通过

访谈发现，随着学校这几年加大对大学生创业意识的培养和教育，高校大部分女大学生的就业择业观念在发生巨大的变化，她们对创业越来越持积极态度，有较强的创业意识，对自主创业感兴趣。同时，我们也看到，她们对有关创业方面的知识了解甚少，渴望学校为她们开设有针对性的创业指导课程，希望接受创业教育和创业实践。在问答“你有创业愿望吗?”这个问题时，回答“有”的同学占70． 58%。在被问及“你创业的愿望强吗? ”这一问题时，回答“很强”的同学占9． 58%，回答“强”的同学占20． 61%，回答“较强”的同学占41． 17%，三者加起来的比例高达71． 36%。由此可见，大多数女大学生对创业都有激情和梦想。

尽管高校大多数女大学生对创业抱有兴趣和热情，但她们对创业政策和创业管理知识的了解又十分有限，迫切希望学校对大学生进行系统的创业教育，并开设创业专题讲座和相关选修课程。

（二）地方高校女大学生创业自信心明显不足。

虽然高校大多数女大学生有着较为强烈的创业意识，但在评价自己的创业能力时，许多同学认为自己缺乏自信，创业行动胆小谨慎，感到有压力、没有把握和难以胜任。

在被问及“你对自己毕业后自主创业有信心吗?”这个问题时，回答“很有信心”的同学只占

5． 28%，回答“有信心”的同学占34． 85%，而回答“信心不足”的同学占47． 71%，回答“没有信心”的同学占9． 8%。由此可见，大部分地方高校女大学生因缺乏创业能力和经验而感到信心不足。所以，当她们真正开始自主创业时，则感到自己的压力和风险非常大，对未来的创业之路感到迷惘和困惑，因此，在行动上就表现出谨小慎微，缺乏敢闯敢冒精神。

（三）高校女大学生创业存在诸多困难因素。

当女大学生被问及“在创业中你认为会碰到哪些困难？”这一问题时，回答经过总结依次为下: 创业资金短缺(占61． 22%)、管理知识和能力缺乏(占49． 45%)、创业项目难找(占

32． 46%)。当被问及“在学校和政府支持大学生创业因素中，如果要你选择最需要支持的因素，你会选择什么?”这一选项时，人数回答比例最高的依次是: 提供创业资金支持(占

81． 91%)、提供创业实践场地(占45． 75%)、举办各种创业指导活动(占33． 33%)。由此可见，地方高校女大学生在准备自主创业时，她们感到最困难的是缺乏创业资金、缺乏创业经验和能力、缺乏社会关系、缺乏管理知识，这从侧面反映了高校创业教育的缺失。因此，她们迫切需要学校举办各种创业指导活动、开设系列创业教育课程等方面的帮助和支持，迫切需要政府和学校提供创业资金支持、提供创业实践场地。

三、高校女大学生创业意识培养策略

高校女大学生创业意识培养是一个系统而复杂的工程，需要高校、政府和社会相互支持，密切配合，其中地方高校在女大学生创业创新能力培养机制中发挥主体作用，政府发挥主导作

用，社会和企业发挥助推作用。只有高校、政府、社会以及女大学生自身通力协作，才能稳步提高其创业创新能力和综合素质。

(一)政府主导，营造地方高校女大学生创业的良好社会环境

1、加强宣传教育，形成支持地方高校女大学生创业的良好舆论环境。各级政府要积极宣传创业优惠政策，提高地方高校女大学生对政策的知晓率，真正营造“干部创事业，能人创企业，百姓创家业”、“创业光荣”的创业环境。地方政府和妇联组织要鼓励和扶持女大学生创业，邀请当地知名女企业家进高校作报告，与创业女大学生进行挂钩结对扶持，让乐于创业的女大学生迅速成长起来，鼓励她们凭借自己的专业知识和经验，在不同的职业领域、不同的工作岗位上富有事业心和开拓技能，成为新时代“创业型”女大学生。

2、完善政策法规，营造地方高校女大学生公平创业的法律环境和制度环境。地方高校女大学生是我国经济建设和社会发展的一支重要力量，各级政府应该特别重视对女大学生的创业支持，尤其要对女大学生创业提供阶梯性保障和针对性扶助对策，设计完整的创业培训、扶助和政策体系。各地财政、工商、税务、劳动人事等部门应在政策、资金、信息、场地、培训、准入门槛等方面为地方高校女大学生创业提供优惠政策和人性化服务，促进地方高校女大学生自主创业。制定出台鼓励地方高校女大学生自主创业政策和办法，对自主创业的地方高校女大学生在税收、贷款等方面给予倾斜扶持等，建立有针对性的创业培训和风险投资基金管理制度。

(二)高校重视，构建支撑女大学生创业的人才培养体系

1、建立强有力的组织机构，实施地方高校创业教育工程。地方高校要加强大学生特别是女大学生创业意识培养，关键是要成立强有力的组织机构，选聘创业型领导干部，实施高校创业教育工程。近年来，有的地方高校为了加强大学生创业教育，成立了专门的创业教育和研究机构，如黑龙江大学、中山大学、上海交通大学等成立了创业学院，温州大学成立了创业人才培养学院，宜春学院成立了大学生创业就业指导服务中心，江西师范大学成立了创业教育研究与指导中心，江西财经大学专门成立了创业教育研究中心，并与高等教育研究所合二为一，还建立了经济管理与创业模拟实验中心。正因为高校领导重视，有强有力的组织机构保证，这些高校大学生创业教育开展得有声有色。

2、开设地方高校女大学生创业教育系列课程。地方高校要不断改革传统的教学模式，在经管类等专业大学生中开设创业教育必修课程，并面向全校每一个专业学生开设创业公共选修课程，有条件的高校可开设针对女大学生创业的创业管理学第二专业，让毕业生在毕业时 可获得双学位证书。还可以针对女大学生创业特点开设选修课，比如《女大学生创业思维》、《女企业家管理与创新》等，并将国家SYB、KAB(创办你的企业)等教学模式引入高校课堂，采取互动式、案例式教学等多种形式的教学方式，使课程更具启发性和实践性，丰富女大学生的创业知识，让女大学生了解和熟悉有关创办和管理小企业的知识与技能，培养女大学生创业意识，启发创业思路，拓宽创业视野，培养创新创业素质和综合能力。

3、加强地方高校创业教育师资队伍建设。

高校培养的人才是否符合经济社会发展的需要，关键还是取决于是否有一支高素质、高水平、富有创新创业精神和能力的师资队伍。地方高校要着力打造一支有创业理论知识、有创业实践经验的创业型教师队伍: 学校要制定特殊政策，吸引创业管理人才和国内外著名学者来校担任创业教师;要聘任有丰富创业管理经验和能力的校外企业家来校兼任创业导师;还可以聘请社会成功创业的企业家和校友为客座教授，定期为大学生举办创业交流论坛，面对面为大学生传授创业知识、创业经验、创业技能和技巧，为大学生们的课堂学习和创业实践活动答疑解惑，帮助大学生分析创业成败原因，引导大学生正确认识和分析自我，树立高度的社会责任感和历史使命感，确定正确的人生目标，培养团结合作和锐意进取精神;学校还要创造条件，选送本校符合条件的中青年教师进修深造，更新知识，并让他们到企业挂职锻炼，提高他们的创业素质和实战能力。只有具备较高创造性思维能力和创新创业精神的教师，才能培养出具有一定思考能力、敢于突破常规、勇于开拓的创业型大学生。

4、加强地方高校创业孵化基地建设。

创业实践活动作为一种教育媒介，具有丰富的创业教育内涵，是一种潜在的创业教育资源。地方高校要大力创办高校创业园区，建立师生创业实践平台，让园区成为师生创业的“孵 化器”，要制定在校师生科技转让和创业的激励政策，建立产、学、研一体化创业教育模式，推动高校科研与市场的结合，使高校教学、科研和社会经济发展形成良性循环，为培养创新创业人才提供实践基地。高校要搭建创业实践平台，充分利用校内资源与场所建立创业实训基地，组织学生进行创业实践体验，让大学生模拟创业公司，成立让大学生自主管理、自主经营的科技服务公司，建立大学生超市、食堂、书亭、家教服务中心、教育培训中心等实体，在创业指导教师的培养下，让大学生在实践中处于主体地位，体验创业全过程，使大学生在校期间就能直接感受到市场运行的一些规律，培养其创新、创业和企业管理技能，培养其创业精神和创业能力。地方高校还可以与当地劳动、人事等各职能部门和妇联组织搭建创业实践平台，建立一批女大学生创业实践基地，开发一批适合女大学生创业的项目，加大对女大学生创业的扶持力度，帮助女大学生成功创业。

7.大学生创业心得 篇七

创业是一个与社会及人息息相关的系统工程，要想创业成功，创业者的组织能力和社会交往能力是关键因素之一。大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

综合众多创业的范例不难发现，大学生创业要具备知识、技能和素质三点，其中知识可以学习和积累，技能可以训练，唯独素质最难培养。这种素质是一种勇于进取，面对困难坚韧顽强的人生态度，也是一种服务于社会和客户的价值观和灵活多变的思维方式。因此梦想创业的大学生，在学生时代就要有意识地服务别人，通过积极参与集体活动，从小训练与人沟通能力、组织计划能力，创业时就容易先人一步，获得成功。

对于大学生创业，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。

与此同时，大学生创业还必须要具备一定得思维高度，要学会根据实际变换自己的经营策略，还要对同行业竞争者的经营动态进行调查并分析，以此来作为自己调整经营战略的一个依据，并综合形成对自己的经营实际情况的优势规划，使自己始终处于一个相对平稳的发展状态。这种思维高度直接应用于创业实践的每一个环节，拥有一定得思维高度，能直接决定企业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，大学生想要创业就必须要有这样的一种思维高度。

俞敏洪说过要把创业转变成对生活的一种态度，创业其实很简单：目标，坚持，耐心，勇气。很喜欢俞敏洪说的人生励志：我们有两种生活方式，第一种像草一样活着。尽管活着但永远也长不大，人们可以踩你，因为你毕竟只是一棵草，不会因为你疼痛而去怜悯你。所以我们要像树一样成长，即便你现在什么都不是，但只要你有树的种子，即使一时被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分冲破地表长成一课参天大树。创业亦是如此，即使自己还没有成功，但只要坚持，找到正确的探索方向，不屈不挠，成功一定会属于你。

创业之路很漫长，既是一个完善自己的过程，也是使自己融入社会、认知社会，把握市场行业动向的过程。纵观无数创业者的经历，我们都可以得出创业的以上结论，只有具备了这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能在激烈的市场竞争中处于不败的地位。

大学生创业心得

学校 ：

姓名 ：

8.大学生创业课心得 篇八

2012—2013第二学期

（大学生创业基础教育课学习心得）

题目：

姓名：

学院：

专业：班级：

大学生创业之我见

摘要：主要讲述我对于大学生创业的看法，通过对大学生创业基础教育课的学习，我对大学生创业这种事情有了新的看法，下面我将具体讲述我的心得。

关键字：大学生

创业

我对大学生创业这种事情是非常赞同的，现代生活是一个快节奏，充满挑战与机遇，成功与失败并存的生活，大学生创业，不仅能够创出自己的一片天地，还能够丰富自己的实践经验，大学生是一个具备高等教育水平，极高修养的综合体。

大学生创业能够将自己在大学所学到的知识应用到实际的活动中，从事自己擅长的方面，会充分的将自己的专业知识应用其中，做起来也会顺利一些，但是大学生是也是一个弱势群体，首先，大学生缺乏社会实践经验，对社会的认识还处在一个初步的阶段，大学生还没有真正的接触社会，没有真正的意识到社会上的竞争，大学生进行自主创业，缺乏必要的经验，会有很多很多的弯路要走，所以需要全社会的关注和帮助，大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。大学生创业面临着许多问题，其中既有优势，也有劣势。主要优势有：

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长社会实战经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

主要劣势有：

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理

智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

我认为大学生创业应该注意如下几点：

1.多学多问，虚心请教。

2.耐住性子，不可冲动。

3.勇于承担，负责到底。

4.要认识并接受人的本性。

5.要有大局意识，不能只顾眼前。

6.时刻学习，终生学习。

四、结 语大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。对于学自然科学的学生来说，如果在学习期间取得过科技创新成果，甚至融合过风险投资，那么，你可以凭借这点优势顺利走上创业路。同理，学管理或人文科学的毕业生若在学习期间进行了理念创新，在相关领域中形成了新的体系，也可利用其作为创业初期的资本。而学艺术、设计、广告等专业的毕业生，可以自由职业者的身份创业，但最好是几人联合。对于没有以上成果可以作为创业资本的人来说，职业顾问的建议是找一些物质投入少、产出相对较高的行业起步，如针对高校生的中介服务、小规模的消费品经营、利用网络资源进行信息服务等。而IT专业出身的大学毕业生，由于该行业行情的低迷，建议还是先求职，到较大的公司去熟悉、把握整个行业，不要轻易“下水”。并且在有了具体的创业目标、方向后去花一段时间涉及到你目标所在行业的各辐射行业，从大处纵观。

【参考文献】

维基百科百度百科现代汉语词典

9.大学生创业心得通用 篇九

我认为以下几方面对大学生创业会产生一些影响。

1.创业环境。

在一个好的创业氛围中，能够激发我们对于创业的激情和热情。并且，在这样的氛围下，一些社会的优势资源都会引导到创业方面，比如优秀的企业家以及政府，这对于我们大学生创业来说是至关重要的。

2.创业文化。

一个城市的文化对于创业是非常重要的，最成功的公司最终都是要企业文化取胜的，同样的，城市文化也是如此。就像上海的文化是白领的文化，所以有人说上海比较难产生“马云”。而目前，创业分为比较好的城市有杭州，这很大程度上就是受到了城市文化的影响，就像杭州的一句口号“创业在杭州”。当然，这个文化的产生、积淀和影响社会，是靠这个城市的人们共同努力的。

3.向前辈取经。

这主要是向一些优秀的企业家们取经，企业家都有成功创业经历，他们这些经历和经验对于现在正在创业的人来说，都是一笔宝贵的社会财富，那么将这些财富让更多的人接受，这是一个具有创业文化的城市必须大力提倡和推广的。

4.资源的利用。

政府在各方面对于创业项目和创业者们提供相当多的帮助，比如在资金、人力、场地方面，发挥政府的特有优势，为创业提供更好的平台。同时能够吸引更多的本地和外地的创业者创业，实现一个良性的循环。

5.自身素质。

10.大学生创业心得范文 篇十

说到我的性格，我还真说不清，只是有个模糊地概况，我今天特从网上做了一个MBTI职业性格测试，清晰了解自己性格，并根据性格找出合适自己的创业方向与担任的职务。我本人认为测试结果是比较准确的，测试结果如下：

内向+直觉+情感+知觉

性格特征：

理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的 价值观没有抵触，往往能包容他人。

INFP 把内在的和谐视为高于其他一切。他们敏感、理想化、忠诚，对于个人价值具有一种强烈的荣誉感。他们个人信仰坚定，有为自认为有价值的事业献身的精神。

INFP型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣，精力集 中于他们的梦想和想象。他们思维开阔、有好奇心和洞察力，常常具有出色的长远眼光。在日常事务中，他们通常灵活多变、具有忍耐力和适应性，但是他们非常坚定地对待内心的忠诚，为自己设定了事实上几乎是不可能 的标准。

INFP型的人具有许多使他们忙碌的理想和忠诚。他们十分坚定地完成自己所选择的事情，他们往往承担得太多，但不管怎样总要完成每件事。虽然对外部世界他们显得冷淡缄默，但 INFP型的人很关心内在。他们富 有同情心、理解力，对于别人的情感很敏感。除了他们的价值观受到威胁外，他们总是避免冲突，没有兴趣强迫或支配别人。

INFP型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情。当INFP型的人劝说别人相信他们的 想法的重要性时，可能是最有说服力的。INFP很少显露强烈的感情，常常显得沉默而冷静。然而，一旦他们与你认识了，就会变得热情友好，但往往会避免浮浅的交往。他们珍视那些花费时间去思考目标与价值的人。

比较适合的职业方向有：网站设计师，团队建设顾问，艺术指导，记者，餐饮业者。

创业计划

今年大二，在学校餐厅也吃了两年了，首先饭菜质量感觉一般，其次价格只升不降，而每天却要在一个个窗口前挤着排队，可见市场比错，我想为改善同学们的就餐环境作出一份贡献，并且兼顾实现自己的创业之路。

一 店面

初步打算地点设在海都三楼，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为30平米左右。主要提供午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

二 市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已

成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量和口味问题越来越引起学校师生的关注，因此只要坚持质量与口味，加上校园同学人数众多，能够满足师生的不同口味，会有比较大的市场。

打算餐厅就是根据这一点,提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为学校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

三店面设计

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

四 发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

五 经营理念

特色经营理念初步打算将侧重于以下一些重点：

主要文化特色为健康关怀、人文关怀。

主要环境特色为具有传统文化气息的绿色就餐环境。

六 餐厅管理结构

店长兼收银 1名，厨师1名，服务生2名（打算设为勤工助学岗位）。优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此

外，学校食堂有明确的就餐时限，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

七 差异化营销策略

由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导经营宗旨与理念。

突出特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差异营销从策略。

实行开放式的会员制度

为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、免费送餐上门等权益。我们将逐步利用校园报纸、广播等媒体，播发餐厅的促销新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

八 开业后形势分析：

劣势：由于刚起步，餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

计划是指导实践的，相信在创业经营与风险防范课程和此计划的指导下，我在海都开的餐厅会取得优异的业绩的。