在体育用品公司的实习报告

在体育用品公司的实习报告（精选8篇）

1.在体育用品公司的实习报告 篇一

莱足体育用品有限公司实习报告（2011.03.02-------2011.05.07）

071102 黄超龙 031120070098

实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程，是一个人迈向社会的很重要一步。我在公司实习的星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。

我在莱足体育用品有限公司实习了两个月，工作的感觉让我觉得自己所学知识真的远远不够。我在这个公司刚开始负责联系客户，并负责一定量的销售，销售的产品主要是鞋类，带我的主任说，跟客户沟通，要能够很好的了解客户的意图，同时要香客户传达公司相关产品的信息。这对现在的我来说，还是有难度的，因为这需要对公司的一些经营情况以及产品信息要有相当大程度的了解。后来，我经常带着相关材料研究，总算能说出大部分产品的相关信息，并能做到对客户礼貌沟通，使客户了解产品，并交易。

后来兼并着一些会计的工作，主要负责统计并记账。公司账目表格制作主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务报表附注等。对于前面几种报表还算熟悉，至于后三种表在这之前真的没见过。这让我又得重新开始熟悉各种报表，重新学习。刚开始着手时，觉得很累，办事效率很低，还好有带我的主任鼓励并提供帮助，总算也能完成任务。但是这一过程中还是发现所学书上知识还不够，工作看起来比较容易，不过我却觉得这项工作非常具有挑战性。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的关系有了更深的理解。通常存在的一些问题包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备得计提与会计政策不符、附注中现金流量补充资料各项目填列不正确。尤其现金流量补充表补充问题，通常出了问题后会很麻烦。

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

071102黄超龙 031120070098

2.在体育用品公司的实习报告 篇二

需要说明的是:由于目前高校的实习形式呈现多样化, 有集中实习、分散实习、顶岗实习、模拟实习等形式, 而集中实习是长期以来各师范院校常用的实习形式。这种实习形式最大的好处就是教师的指导作用能得以充分发挥, 而且指导作用具体, 其规范化过程的进展也快。但由于这种形式的教育实习, 一所实习学校的实习人数比较多, 因此科学的管理就显得异常重要。

高校指导教师在带队实习的过程中, 除了按照学校有关实习的文件进行管理外, 还要根据学生的特点以及自身的风格形成属于自己的管理模式。一般情况下, 接手实习指导老师这一任务之时, 应该从以下几个方面来构建自己的管理模式。

1 成立实习组的“组委会”

因为实习组是一个临时性组织, 它打破了原有的行政班, 虽然同是一个专业, 也许相识, 但学生间还是缺乏了解的, 加之时间短, 任务重, 给管理和指导带来一定难度[2]。成立“组委会”, 可以使学生意识到大家在一起是一个集体, 而不再是孤单的自己。而“组委会”成员的多少可以根据实习生的多少以及分工的情况来确定, 一般在人不多的情况下配备一正一副组长即可, 如果是男女生混合的实习组就要考虑组长的性别搭配, 不能都是男生或女生, 这样不利于工作的开展。有了“组委会”, 可以组织实习生在实习的过程中搞一些有意义的活动, 比如组织教学观摩活动、自编实习简报、集体备课、定时开组委会等, 不仅活跃了实习生活, 还有利于解决实习过程中遇到的各种问题。

2 制定实习计划

一般情况下, 从任务下达之日起到校内实习会有一段时间可使指导老师做好充分的准备。对于缺乏经验的教师, 建议阅读张伟主编的《体育教育实习》一书, 进而了解实习的各个方面和指导教师守则, 同时也可查阅相关的资料, 并对实习学校的有关情况做一个全面的了解, 比如场地器材情况、年级数量、班级数量、班级人数、年级教材内容和时数分配、早操、课间操情况等。在掌握以上信息的基础中, 吃透学校对整个实习的要求, 结合自身的能力和需要做的努力制订切实可行的实习计划。这个计划不仅包括校内实习, 还包括实习学校的各项实习业务、实习后的总结。制订实习计划时要做到:

(1) 任务要明确。让实习生知道通过实习要完成什么任务, 达到什么目的, 有什么具体内容和要求, 一定要写清楚, 使学生在实习过程能够有章可循。

(2) 措施要具体。计划是行动的纲领。实习计划是实习全过程工作的重要依据。因此各方面的工作和分工安排要具体合理, 切合实际, 措施要跟上, 以便根据具体工作内容分工负责, 各尽其职, 在统一的指挥下有条不紊地开展工作[3]。

(3) 要求要统一。实习工作各个方面要协调一致, 实习计划的内容在要求上要统一。只有统一思想, 统一行动, 统一标准, 才能保证实习工作有秩序、有规范、有成效地进行。

实习计划制订出来以后, 确保实习小组成员每人一份, 最好在进入实习学校之时能够送交实习学校领导和相关的指导老师、班主任各一份, 这样不仅有利于他们配合和指导实习工作, 还可以给他人留下做事认真、用心、有计划的好印象。

当然计划也不是一成不变的, 进入实习学校之后, 要根据学校的计划或变动, 制定周实习计划。这个计划要做到更加详细。尽可能做到:做到活动内容落实、辅导人员 (特别是课余体育活动) 落实、活动时间落实、场地器材落实等。

3 依据学校的实习成绩评定方法制订自己的评定方法

一般情况下学校的成绩评定方法及标致都是比较宽泛的, 而不是具体的。如果高校的实习指导老师没有自己的评定方法, 很难合理地给学生以评价。而学生的实习成绩是由实习学校原任课教师、班主任打分所占的比例加上高校指导教师打分所占比例之和所决定的, 虽说最后的成绩由高校实习工作领导小组审定, 但最关键的还是高校指导教师。同时科学、合理的评价方法还有助于激发实习生的积极性、主观能动性。因此, 要使实习工作得以顺利有效的开展, 就必须制订更便于操作的评价方法, 这样不仅有利于管理, 还可以使实习的效果得以提高。比如, 增加实习班级学生对实习生的评价、实习学校领导对实习生的评价、实习生之间的评价、实习生自身的评价、平时小组活动的参与度的评价等, 具体分值可以根据情况自行设定。但有一点必须明确, 制订评定方法的目的是为了促进学生各方面能力的提高以及实习工作的顺利开展。

4 建立工作规范和制度

建立工作规范和制度, 是完成实习根本任务的基础和保证, 也是目标管理本质特点的反映。因此规范内容要突出主要目标要求, 规章制度要切实具体, 以利于保证实习的质量。同时, 鉴于教育实习是学生从师前的起步性实践, 是为今后从事教育和学校体育工作打基础的实践, 所以实习的主要工作规范必须明确, 制度必须从严从实。比如, 我们在工作规范和制度中要求: (1) 每一个实习生在没有课的情况下必须去听他人的课, 并写好听课笔记; (2) 实习过程中必须做到“四不”:不迟到、不早退、不无故旷课、不上无准备 (写好教案、备教材内容、备学生、备场地器材) 之课; (3) 要求每一个实习生作为班主任必须做到“六到”:早自习到、早操到、课间操到、自习课到、课外活动到、晚修到等; (4) 要求每一个实习生必须分别进行一堂体育实践课“一般密度”和“运动负荷”测定、图表制作与分析的作业等; (5) 上课、课外活动、训练等体育活动时必须穿体育服装, 活动时一定要注意安全; (6) 要求实习生在搞活动前一定要将活动计划书同时上交高校指导教师及实习学校的相关老师审阅, 通过之后方可执行; (7) 在实习过程中遇到突发事件一定在第一时间同高校指导老师取得联系, 不得故意隐瞒; (8) 要求实习生做到要求是“四及时”:及时交教案审阅与修改、及时组织小组分析课、及时听取指导教师指导、及时写课后小结与反思[4]等。同时对实习生的行为举止规范也作了一定的要求, 比如在校园及课堂上不得穿拖鞋、不得说脏话、粗话等, 并规定违者必从严处分。

同时在实习过程中, 要加强与实习学校的沟通与联系, 这是实习工作顺利进行的可靠保证。实习结束阶段, 很多教师往往不注意而将其忽略掉, 这虽不是核心部分, 但却是关键阶段, 管理不能松懈, 要注意做好总结工作。总结工作做的好, 不仅有利于学生实习后的反思及进一步的成长, 还有助于指导老师自身的专业成长。

总之, 体育教育专业的教育实习是教学过程中的重要组成部分, 它直接关系到未来中小学体育师资队伍的整体素质和学校体育事业的发展, 必须引起足够的重视。要做好管理工作, 构建属于自己的管理模式的同时, 作为管理人员的指导老师一定要做到“言必信, 行必果”, 否则很难有良好的管理效果。不仅善于管理学生, 还能妥善处理好各种关系, 能够运用现代的交流工具 (如q q、飞信、博客、论坛等) 同实习生进行交流。但针对如何做好教育实习的管理工作, 仍是摆在每一个实习指导教师面前的重要课题, 仍需继续研究和探讨。

摘要：高校指导教师作为教育实习指导老师的成员, 其作用对体育教师实习的质量起着不容忽视的作用。本文在通过查阅文献和访谈资料的基础上, 结合自身的经验, 对高校教师如何在实习中开展管理工作提出了一些建议, 以期能够为相关老师提供一定的经验参考, 进而提高教育实习的质量和效果。

关键词：高校教师,体育教育,实习,管理,指导

参考文献

[1]翁伊祥等.对高师体育系教育实习管理工作的改革与探索[J].安徽师大学报, 1992 (2) :92～99.

[2]王占峰.加强高师体育系学生教育实习的指导工作[J].滨州师专学报, 1997, 13 (2) :76～79.

[3]翁伊祥等.对高师体育系教育实习管理工作的改革与探索[J].安徽师大学报, 1992 (2) :92～99.

3.在跨国公司实习 篇三

宝洁：把实习生当正式员工用

张卉，现任波士顿咨询的商务分析员。先后在宝洁公司、新华信管理公司、万事达卡国际组织实习过。

南京大学本科、北京大学硕士出身的张卉是很让人佩服的女孩子，张卉选择了自己的第一个正式实习工作——在宝洁做市场和计划的经历来谈实习。

张卉说：“实习的时候，我在护舒宝这个品牌里面做Marketing，当时正逢护舒宝要向全球推行一个市场计划，但是人手不够，作为一个实习生，我居然就被委派独立完成这个计划。首先是和已经做过这项计划的欧洲和拉丁美洲分公司的同事交流，然后做消费者访谈，修改原有计划，再进行推广等等。”

对实习生放手和放心，是宝洁的企业文化之一。这么大的一个计划能完全脱手交给一个大三学生来做，张卉说这让自己感动和受鼓舞。

除了每月4000元左右的实习工资，宝洁的实习生还能享受正式员工所没有的待遇——公司提供大酒店给实习生住宿。

对实习生人性化的考虑一项接着一项，给张卉感觉最好的是每周五中午的聚餐和Training。“这个Training不是工作方面的，而是以怎么保持健康、怎么平衡工作和家庭之间的关系为主题，主讲人就是公司各品牌的经理。实习生也可以参加，就好像正式工作的员工一样，得到公司全方位的培训和鼓励。”

宝洁的其他一些福利，也少不了对实习生的眷顾。张卉说，作为实习生，也能享受到公司的定期户外休闲活动，有部门安排的，也有以品牌为单位策划的——公司“横向纵向”的结构来分，各种各样的活动都不少。

阿尔卡特：实习就是“持久战”

Alex，现在上海交通大学读研二。曾经在Intel、微软这两家著名的公司实习过，一到阿尔卡特亚太总部固定通信集团实习就是10个月。

“阿尔卡特给了我很大的空间，并且，我有一个很好的上司，2002年才从美国过来，很和气的一个人，很放手让我做事情。”

Alex做过的最得意的一项工作是在2个星期之内就“三重播放/IPTV在亚太地区/中国”进行了研究，提交的ppt在美国Super-Comm展会上得到很高评价，因为这是第一次老板将完整的工作交给他，从中学到的东西不少。

法国式的阿尔卡特对员工同样有着法国式的宽松氛围，从来不会把员工逼得很急。阿尔卡特的实习生不是很多，总部这边只有10来个实习生，其中只有一半是中国学生，另外一半是从法国过来的实习生。

Alex就要离开阿尔卡特了，最后的任务是给自己找接班人。Alex给公司推荐了两个实习生，一个是他的朋友，还有一个是通过在校园网发布BBS，投简历的方式招聘进来的。“当时我收到近400份简历，最后经我筛选留下20个人，再由老板挑选。”

实习生难以留在公司，是阿尔卡特亚太总部的特点。名额是在全球范围内进行分配的，大多数情况下，如果有人辞职，有岗位空出来，实习生才能转正。

艾意凯：对实习生没有秘密

徐俊，复旦大学本科三年级学生，在欧莱雅实习过3个月，现在艾意凯咨询实习。

咨询类公司的最大忌讳，莫过于各种各样的商业机密外泄，特别对于实习生或者做Part Time的学生，通常让他们打打杂，做做基础访谈、数据收集和分析。那些涉及客户内幕、谈判策略的资源和信息，实习生碰都别想碰。

但在艾意凯，一份保密协议就让实习生放手做。“在艾意凯，我常常受到感动，因为艾意凯是真正着眼于我们实习生的‘成长’，有意识地让我们参与进去。”

徐俊向记者讲述了一段出差的经历：“我们去了广东和福建的几个城市，跟那些向来‘跑腿’、打杂的实习生不一样，我真正参与到工作当中，咨询顾问们在他们见客户的时候都会带上我，甚至还特地在他们开客户拜访总结会的时候叫上我，参与讨论，发表意见。”对实习生没有回避和防备，艾意凯给了很多咨询公司不能给的宽松环境。

“我有同学在别的咨询公司实习，公司员工对他们是防了又防，搞得自己像局外人一样，哪有真正的团队合作感觉啊，更谈不上什么融入公司文化了。”

据徐俊介绍，艾意凯给实习生开出的工资一般在150元/天，加班是20元/小时。

4.在电信公司实习的实习报告 篇四

两个月前的我在一个偶然的机会知道有这个实习的机会，於是毫无经验的我只好包着好奇的心，去尝试看看。我首先去网路上了解有关於该网路公司的概况，以及一些新闻，在这过程中却发觉这家公司其实在同业裡是新公司，可是潜力却是非常大。在有一点资料的基础上我完成第一阶段的面试，在这次后我却没放鬆对网路的认识，直到通知我通过第一阶段的面试，那时候的我欣喜若狂，但是沉重的心情随即又把喜悦给全盖过。这心情好像是来自於我的担心，“这工作我能胜任吗？”、“我这两个月要住哪？”、“我能和公司的员工合得来吗？”…… 千万个问题像洪水般淹没了我的大脑。但是，看来我的担心只是让我成长的激素，在这次实习裡真的让我改变了，让我从一个只会唸书的大学生，变一个更会处理事情的“准新鲜人”。以下就让我滙报一下我这次实习的点滴。

工作经验分享

两个月的工作说起来也不算很轻鬆，而且有工作却很有挑战性，以下让我介绍一下在的工作概况：

 工作时间

我的工作时间是从早上9:30 到 下午5:30(不过通常我都提早到)。

 工作环境

工作外部环境交通都十分方便，而工作内部环境还蛮舒服的，虽然地方不算很大，但是麻雀虽少五臟俱全，有专业的实验室、现代化的办公室、培训室、，欧美式设计的令人置身於外国的感觉。而我平时主要在培训进行一些培训课程以及其他工作。

 工作伙伴

我们两个实习生由一个业务经理为总负责人，另外，由二位工程师负责协助。其中让我觉得很幸运的是在这两月我觉得一直被照顾，而且还跟一群这么利害的人当朋友，实在很荣幸。

挑战性任务

 五个记忆由新的课程：

在这短短的两个月裡面，我居然参加了五个开设的培训课程，当中包括(-4、-1、-2、-、有关 培训课程、()4)对於一个之前较少接触这类型课程的我来说无疑有一种压力，但是又觉得很有挑战性。

这五个课程其实是对应不同的產品所设计的，例如(-4)所对应的產品线是企业专用交换器()，又如(()4)则是针对企业专用防护设备。另外，当中有部分是为了对產品的初步了解，而有部分是为了应付的认证课程，像是(()4)。

在-的產品认证中让我体会最深，在课程裡面有对的產品线

作介绍、整体对產品的操作以及设定、还有网路的一些概念(例如：, , 路由协定(,)、、……)，裡面的东西说没有学过也讲不过，只是因为以前在学的时后并没有结合真实的情况去思考，所以没办法作知识的连结。而要做知识的连结，最好的方法还是去实践，在这裡面的课程都有实作的部分，在讲师完成一个章节后，就让同学们真实去操作。

实作，实作的过程可真是好玩多了！我可以以个人身份去操作一台企业级的设备，而且也可以架设自己设计的网路。但是新手的我也要克服很多的问题，第一个是如何操作特有的作业系统------，我得花上几天时间去研究，过了几天，这“复杂”的作业系统对我来说已经不是问题。在这熟悉作业系统的过程中，我对作业系统的设计也加深了了解，更从中找出该作业系统的一些缺点(例如设定的方便性)。另外，在实作的时候更让我见识那惊人的实验室，初次走进的时候还以为自己走进一个没有人管的杂乱冷气房，可是工程门却跟我说这裡这么乱才证明是个有用的实验室，原因是实验室裡的设备常被用作测试，尽管有人整理过两叁天也会打回原型，真的很难相信裡面就是创造一个一个漂亮业绩的根源。不过，我相信在我有生以来我没有看过这甚么大规模的实验室，我在这也创造我属於我自己的小网路。

 整理库房：

整理库房对一般人来说并不是甚么了不起的事情，但对於我而言却是获益不少，现在就让我来跟大家介绍一下我的整理库房实录：

一般人觉得整理库房只是一件很不重要的事情，大不了只是让空间多一点，东西整齐一点，但是经过这次的整理，我却发觉事情并没有那么简单。首先以一家公司来看生產很重要的一环，但是生產出来的產品该放哪，產品不能立即出价，於是库房更成为生產线上的缓衝区，试想一想，如果一个缓衝没有一个好的管理系统，那么下一批的货物的运输便会出现问题，以长远的角度去看，公司的营运一定会出现问题，这问题一方面会导致產品管理失衡，也降低工作效率，以这个成长快速的企业来说无疑是一个无形的隐忧。

第二，以公司的安全的前提之下设想，在整理的开始我发现的库房并不只是一间小房子，它的范围延伸到安全通道上，这让我非常惊讶，因为一个这么有效率公司裡，居然也有让人觉得失望的地方，而且这小的事情却会酿成严重的意外。幸好，在经理的领导下，与我们一起把这一切变的美好。面对这么庞大的工程，我们是怎么完成了，让我为大家一一说明。

工作分为叁个部(產品检查、產品标籤、產品分类及位置的编排)，每一部分都是由经理亲自进行指挥。產品检查是要把所有封装在箱子裡的设备或是模组拆

开，每一个都要进行检查(包括：设备的完整性、设备配件的齐全性以及设备与装箱的准确性)，在这过程中要特别小心，因为產品的目的提供公司测试或借给伙伴用的，所以如果以上的检查项目稍有不全的话则会带来很多问题，更会影响其他工作。

產品标籤工作是为了确实该產品，用以日后统计以及方便日后查询產品的日期、相关资讯。除了标籤外更要把產品序号以及型号输入资料库，方便日后核对。而產品分类及位置的编排更是整个整理库房的重点，首先要对方置的產品进行分类，大概分为(新进入的设备和模组、旧而且暂时不用的设备及模组、故障未检查设备、设备配件、工具)而在各类别又以產品线分成好几类。

这些步骤听起好像很复杂也很机械化，但是它却是生產上不可缺少一环，我觉得这次的整理中让我得到意想不到的收获，更扩展了我的视野，就是在第一个礼拜的时候我跟本不知道的產品线有哪些，可以经过整理库房后，让我了解很多，这不是一个很好的证明吗？

 交通大学网路骨干更改计划：

交通大学网路骨干更改计划是交大网路架构的一次重大的变更，具工程说交大所用网路以经有一段很长的时间，一般来说，网路更新的週期是五年就要更换一次，这是为了应付新世代的网路发展，以及为了防护安全起见，再加上交大的网路已经超过五年，所以这是一个必行之举。

交大素有“网路之都”之称，是因为其规模之大(如图一)，及以在省内网路层级所扮演的重要角色(交大的网路核心位於全国网路骨干的一个节点处)。因为这工程是非一般的艰巨，稍有差池一定把这“网路之都”给瘫痪，而我有机会能参加这场有革命我觉得非常难得。

图

一、交大网路架构图

正因为此工程的难度非常高，所以我吸收的经验更多，第一个是规划一个测试计划，首先要找合作的伙伴，因为这网路工程不是单靠个人或一家公司能做得好(一个计中的主任曾经讲过)，而且网路的东西是要分享，才能不断进步，所以请来合作的伙伴，一位网路技术顾问。在进行测试之前先要议出一份测试计划书，内容大概是列出(要测试的项目、测试的需求、测试环境、测试图表、测试的理论结果以及注意事项)，以上每一项都经过严格的审查，绝对不能有出错，成败的关键就是基础，而第一步就是测试的基础。第二是议定测试流程，一个测试要能顺利测试流程绝对不行少，而且是严格规定，因为只有预先做好流程的安排，在测试时会比较清楚每步要做甚么才会减少出错的机会，而当出现问题时候也能够翻查之前的步骤进行检查错误，另外，议定流程也包括工作的分配，让测试时每个人都各守岗位。第叁是随机应变，世界最美好的事情是随机，因为这样才不会觉得死板，但是世界最糟糕的事也是随机，因为你没办法掌握。在这次测试中也不例外，过程中出现的突发状况让整个测试流程延后，而在这过程中我看到是一群经验丰富的工程师门如何把它逐一击破。第四是总结报告，在一个测试结束后报告的撰写是把测试画上一个完美的句点，而我却能担当这次结尾的编辑者，是一件多么让人兴奋的事，但是总结报告也不是一件容易的差事，必頇要有好的观察能力以及整理能力，因为要把杂乱无章的测验结果通过整理，找出有用的而且具意义的资料，这得花上好几个小时才能完成，幸好有前的协助，我们最终也能把总结报告整理出来。

 的网路设备测试

跟第一次测试不一样，这次是关於设备的测试，其中最大的差别是一个是针对真实情况，在实际的环境下进行测试，而这次则是用专门的测试仪器去测试新设备。这让我觉得很奇怪，为甚么新的设备也要测试，而且所测的项目在文件上面都有写，经过了解后才发现原来每一台新的设备所表现的能力各有不同，如果把买回来的设备直接拿去用，后果可能会有差错，甚致不能达到要求。所以，当公司引进一台新设备的时候，一定会请测试员首先对机器进行测试，才能投入使用。

既然要测试，那么文件的作用不是就没有了！事实不是这样，文件给我们的测试的标准，以及参考值，有些值也不能用测试仪器去测量，所以文件也是非常重要。而看文件也有一定的技巧，不是每一个值是一一对应，例如，有些值是针对不同的环境或不同的测量方法所得出的，所以在这类型的测试也有很大的学问。

在测试现场工程简单介绍我测试的基础、测试目的以及方法。我发觉这些都有运用到培训课程裡所学到的知识，只是现在要实际应用在测试裡，我觉得这是加深知识的一个好机会。

 考取证照：

在考取证照的道路上，我的路并不好走，首先，这是我以前很少接触的方面，另一方面，这次考试要准备的时候也没有很多，在这情况下，我只好努力一併。

我觉得考取证照是一个很好的经验，你要懂得(时间规划、知识的整理、复习的方法)，这些都要在很短时间内完成。由於平时上班时间会有其他的任务要去做，所以，上班时间其实没有十分多时间去准备，都要靠下班后在家裡复习。另外，由於证照的范围跟培训课程大有关係，所以专心听课以及做好笔记也是很重要，当遇到不懂的问题更要立刻向讲师发问，我觉得大学裡最缺乏就是这种主动发问的动机。所以才让知识没办法突飞猛进，这是我的体会。

关於复习，我建议结合实作，这样可以把知识连贯起来，比较容易记忆。而且在实作的过程中，你可以发现更多新的问题，这些问题不见得在课本或课堂上有解释，这时候可以去问经验丰富的工程师，这样知识面就会越来越大。

个人体会

 在所看到的印象：

相信很多大学生或是其他人很少会听过这家网路公司的名称，就连我自己也是从它有发报应徵讯息的时候才知道它的存在。虽然如此，给我的印象跟一般的公司却是不一样。

虽然全世界的知名度没有思科()那么深入民心，可是它是一个极具潜力的企业，在这裡我先加入一些少少的歷史故事。的创始人 原本是思科的工程，后来由於 一伙人所提出的新理念被思科所否决，於是一群而具创意的工程决定走出思科，寻找他们创意的未来，直到现在，由的发展范模可见，这群有创意的工程是对的。

凭着不断创新的科技，走出原本的墨守成规，带领未来的网路科技，在这裡我看到的一个很成功的企业，一个充满生命力的境地。

人：

在这个充满着生命力的土地上，我看到的是一群为这块生命之土不断努力的优秀工程师，他们所拥有的是丰富的经验，不断为求完美而不惜献身於其中的“斗士”，说他们是“斗士”一点也不会浮夸，因为网路的工作本来就很累，而且要跟的上脚步，如果不是全心全意，那一定不能做得到。

在两个月的实习裡，我接触到的人可真是多的不得了，其中所有工程师、秘书、测试员、业务人员、经理、合作的伙伴、讲师。他们都给我不一样的感觉，其中让我印象最深的有叁位，一个是经理；一个是业务工程师；一个是讲师，他们各有所长，在所在专业上却是佼佼者。

第一位，经理---他是整个实习期间跟我们接触最多的人，在他身上我看到的是一个优秀的领导者，从他一开始接手我们的工作，把工作安排得妥当，以及照顾我们日常的需要，他的用心我们有目共睹，如果今天是一个缺乏经验的领导者，我想这两个月一定產生很多问题。

第二位，业务工程师---我觉得真是一个人才云集的地方，大家都是网路界的佼佼者，可是并不是每一个都能像 一样，能无私地把自己的经验分享给后辈，而且，在他身上我看到工程师细密的心思。

第叁位，培训讲师---最后一位让我印象深刻的是培训讲师，他所拥有的经验并非一般人能办得到，在他身上我看到的是拥有多年经验的名牌讲师，以及他是一个追求与时并进的“学者”。

网路：

网路其实不是我想像中的一回事，网路其实是一个很大的世界，裡面所含概的并不只是一般人所使用的网路，也即是一般人看到的网路。其实网路划分有很多种：

1.家用网路

2.企业网路

3.电信业网路

4.实验性网路(贴图说明)

除了家用网路外，其餘叁个并不是日常生活能接触得到，而我却能藉由这次实习的机会，一睹这个复习而巨大的网路世界。

 在所听到的由於这次在实习，让我对网路的层面得到一个新的了解，旧有的想法以为，网路也不外乎是几台电脑用网路连在一起，但是更深一层的知识却不知道，这次实习让我这个“门外汉”听到网路的“巨响”。

对网路：

有人说网路的发展就好像巨浪一样，来之迅速而造成的影响也是非常的大，的确我从很多在工作的人口中都听到，网路发展的速度的确很快，如果你稍为却步，你一定会被后面汹涌而上的巨浪所吞食。我听到的时候也难以自信，因为在我意识裡，网路只是一个帮助人的工具，技术也发展很久，所以常常在我意识裡会问到“网路还有发展的空间吗？”，看来我的想法彻底被他们打破。

网路的发展是无限量，因为网路所包含的范围实在太大。所以我觉得现在的我只是刚踏进网路的门口，而前面却埋藏着千千万万的宝藏等着去发掘。

对职业：

有一位的员工曾经问我“你确定要进去网路这一行吗？”当时的我却不知道如何回答，因为我也在探索中。所以给他的反应是“不知道”，然后他的表情变严肃了，他接着说：“如果你没有做好一切的准备，我劝你不要进这一行”，我又问：“为甚么？”。他说：“网路这一行，只能用辛苦来形容！如果你没有一定的兴趣，做起来一定更辛苦！”。听完他的话后，我目瞪口呆。

网路这一行有人认为是与时间战斗，如果你稍有怠慢，别人自然会超越你，这裡的别人不是单指竞争对手而己，在网路上面还要面对不同的敌人，比如说：骇客。

在那一次“交大网路更新计划中”我充份体验到这一点，这次计划是我有史以来参加过最有挑战性的一次。计划的开始到结束我都有参与中，也在当中看到网路工程师辛苦的一面。

 在所学到的从来没有接触过的设备

1.-

2.3.-

4.-

测试

测试程序

测试注意

测试中的突发事件

测试后的报告

报告

滙报一週的工作

学到有条理的管理自己的进度

培训课程

学习与不同层面的人交流

即时找出问题并与伙伴讨论

理论要给合实践才会深刻

整理所学的知识

 在所想到的网路是不是我未来要走的路吗？

这个问题其实在工作的第一天就有人问我这个问题，但是我却回答不出个所以然，因为我对网路的概念、架构以及规模都不是很清楚。在接触后才逐步建立起网路的规模，阶层式结构给我一个很好的啟示，这些概念大部分是来自於培训课程，其餘的则是通过阅读课外的书籍所得知。而在加深了解后，我发现网路这

个东西碰不是我所想的那么单纯，网路是永无止境的科技，每天都在更新。而且我发觉了解当中的意义是一见多么有趣的事情，这跟了解人类的沟通方式有着密切的关係。

我觉得网路既然分成不同部分，想要了解它的确要花上很多时间，但我不会因为这样而放弃对网路的探索，所以我会继续了解它。

只主动才能成为未来的主导：

自己一直都有不好的习惯，经过这次实习，所学到的不只是知识，更重要的是养成对自己终身受用的好习惯。特别在社会裡面具备主动的能力特为重要，如果都只是被动去做事情，你总会慢别人一步，加上现在变化迅速的社会，如果没有主动的能力，一定被这社会淘汰。

在这期间我学会：主动发问；主动反省；主动接触新事物。

 在所感受到的企业的竞争性：

1.工作的环境气氛---随时备战；

2.密集的培训课程让人对未来感到有压力；

3.工作时间长。

企业的文化：

1.在具竞争的工作环境中存在幽默。

活到老，学到老：

在并不是每一个人都是年青一代，裡面集中了不同年龄阶层的人，其中年纪比较也有好几位，当跟他们谈到网路的未来发展的时候，他们的脸上却充满着热切的期待，跟年青一代并无两样，他们觉得不管今天是做网路或是其他的事情，都应该不断地学习，如果你停下来，下一个被淘汰的人就是你。另外，在所开设的培训课程裡，我发现参加的人裡面，也有年纪比较大的，这说明现在的企业所关心的是员工的是否有能力为公司赚取更多利益，不管你的年龄是多少。这一点让我的心开始觉得害怕，因为现在的经济下，企业们都想尽办法突破眾人，靠的就是底下的员工，如果员工的能力不够好，企业也会把他们淘汰。

虽然年纪变大，但是心灵却保持青春，这一点很值得我们年青一代去学习，而由现在的企业的动作看来，“活到老，学到老”已经不是单纯自我增值的建议，而是现代社会的趋势，也是在社会上求存的必行之举。

<<后记>>

 运用所学知识，加以实践：

这次实习让我体验到一般学生体验不到的东西，这些东西虽然不是我本科系的主修，但是它带给我的效益却是相当大。

在以后的日子裡我会抱着以下的心态或准则去面对未来的挑战：

1.以好学不倦作为学习的基础，多发问；

2.主动迎接新事物，不怠慢；

3.以好的准备去面对未知的挑战，不草率；

4.时常抱着战战竞竞的心态，不懒惰。

 不同地方，不同的生活模式：

这次实习中，我生活在一个跟我平常生活环境完全不一样的地方中，在没有朋友、家人的情况下一个人独自去面对以往不曾面对的事情，例如：找房子，熟悉交通状况，与新的人接触，日常的饮食，金钱的控制。这是一个难得的机会，可以让我学到其他不一样的东西，我想人在这不断的环境变化中，更能让我的能力加强，为未来的路打好基础。

 感谢

首先感谢主任能给我这次机会，让我得到这个扩展眼界的机会。同时也感谢为我面试的，他的安排让我们在很好的开始，再来就是感谢实习中一直照顾我们的经理，还在过程中认识的朋友。

5.大学生在公司的实习报告 篇五

我到的第二天开始在网上投简历，虽然没有工作经验，但因为来之前也做了很多准备，我把四年所有作业整理好电子版，简单的排了排版，夹在简历表后，像一个小作品集。虽然看起来还是有些稚气，不成熟，没有经过工作历练。但一看也是很认真很用心的，至少个人认为还是挺好的！

连着接了两天的招聘电话，跑了四个实习单位！我才发现北京确实很大，但并没有我想象中的那么繁华。高楼林立，车水马龙倒是真的，可给我的感觉，土地利用率并不高（大概人家就是这样安排的！哈哈）；车多也并不是一件好事，堵得太厉害。工作机会有很多，可以自己选择自己喜欢的做。大概是因为女生，并没有太大的包袱；也许是因为我，要求并不高，或许是因为我考虑的太少，只希望有一个稳定的工作，不需要高薪，高职位；更有可能是我就抱着试试看的态度，没当成很难得事情。所以，我的工作找的特别顺利！

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电话没电了正要回去也能找到公用电话，而后面试了几个简单的问题，就说明天你来上班吧！领导也接受了我实习生的身份，小公司很少有用实习生，还让你回学校去的，大多是毕业后或者有工作经验者优先。不过实习生确实机动性太强，这样对公司发展是很不稳定的，理解理解~~就这样很顺利的上班了。在周末，还会去那个淘宝工作室给她画手绘，熟练了一天也能画200多的工资，日结。（在校学生其实是可以考虑的）生活很快，很充实。

到公司后，见到了面试我的刘总和杨总，很和蔼的两个领导:简单的签了实习协议之后，拼装电脑，安排位置，就开始熟悉公司。公司是四川绵阳九州电器的北研所，负责软件研发，大致有80多个工作人员，男士居多。后来听同事说，公司之前的美工都是外包设计公司的，由于沟通不方便，不及时，最重要的是很容易找不见人，所以公司就打算找一个美工长期隶属公司。这样就方便了同事的工作。也机缘巧合，我成为这个公司的一个没有经验的小美工！嘿嘿，我感觉还是很幸运的。

同事大多都是计算机专业的，而我对软硬件一窍不通。我看他们的电脑都是编码，程序~呃，犯晕。在这的头两天由于没什么工作就把买的设计师素材拷进了公司电脑《印象》确实很好看，对于刚毕业的学生来说是很有用的素材）。

公司同事都属于年轻有冲劲的新青年，有很多都比我大不了几岁，所以年龄也没什么代沟。我的组长25岁就工作5年了！用他的话说：谁叫自己出来混的早呗！哈哈~~一群很可爱的人们，重点是同事说在这的都是搞研究的，没人勾心斗角，斤斤计较。一团和气！这是很重要的！

一月底公司还一起开了年会，表演节目，竟然还有奖呢。嘿嘿，我的小电水壶！

公司也同样很关心员工，据说会常组织些春游，秋游，温泉游等团体活动，定期聚餐，搞团结。。哈哈！所以这是一个很人性化的公司。

通过两个月的实习工作，再普通不过的实习生活，第一次离开家，第一次想家，第一次感受上班族的平稳平凡中的小乐趣，第一次上班迟到2分钟（我提前一个小时出门上班，正常15分钟车程，可见那不是一般的堵车），第一煮速冻饺子，感觉美味极了。第一次一个人在外生活。这里聚集了太多第一次！突然想起了一段话，当今天的我们徜徉在北京这个现代化都是，看着高楼林立，车水马龙的繁华景象时，不应该忘记，正是五百多年前的一个叫朱棣得人奠定了这一切的基础——我第一次无聊看《明朝那些事》。是的，我在北京。

实习生活很快就结束了，回头看来，我是幸福的，幸运的。

其实一个公司在招聘员工时，看本领的同时更看重一个人的品质。没有稳定性，没有长性的员工，公司肯定不会长期雇佣的。而作为一个普通的人来说，最起码的认真诚恳，一定要做好，这样公司领导，同事也都会认可。工作能力大小是可以锻炼的，熟悉的人上手快，笨的人上手慢。但这只是时间问题。而素质高与低就是本质差距了。所以只要真诚，我相信每个人都可以找到自己满意的工作。

时间比较短，因为特殊，所以学习到的专业知识并不多。但我明白了界面设计是怎么一回事。了解了整个界面的组成，在同事的调试过程中了解了电视成像。什么颜色电视播放效果好，什么效果做出来的界面有感觉。不过需要学习和掌握的还有很多，下阶段就应该让自己独立完成各种设计，多看多学习名家设计作品，要保持积极向上的心态，并适当的学习自己喜欢的知识。一举两得，充实自我。

6.关于在国际贸易公司实习的报告 篇六

关键词：国际贸易实习报告,国际贸易操作,国际贸易理论

摘 要：通过此次国际贸易实习，我了解了整个国际贸易的流程，学习到许多相关领域的知识，开拓眼界。

实习日期：2012.03.12——2012.04.06

实习单位：乌鲁木齐宏运工贸有限公司

实习目的：

1、了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，培养自己的业务能力，为今后的工作打好各方面的基础。

2、学会将课本中学习的知识转化为实际应用的能力，发现自己的优点和不足之处，培养自己所长，避免所短。

一、实习公司简介

乌鲁木齐工贸有限公司简介：

乌鲁木齐工贸有限公司是一家具有代理进出口业务资格的国际贸易公司。目前主要经营涂料制品、安防用品等多种行业用原材料进出口业务，其中以进出口油漆产品，环保涂料，各种规格的室内装修材料和保安钥匙系统为主。该公司自成立以来代理了中亚五国内外知名品牌的涂料经营，并且取得了良好的市场信用。其规模和实力在同类企业中也获得较大的认同。

二、实习主要工作任务

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的国际贸易理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。

一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于为人处事做学问。作为实习生，在公司中做得都是最基本最简单的工作，但也学习到了不少国际贸易和其相关领域的知识和技能，获益匪浅，为今后的工作打下实践上的基础。

三、实习内容及过程

2012年3月12日起，我正式在乌鲁木齐宏运有限公司实习，实习期一个月。从事的工作是有关国际贸易的基本工作，如制单，填表，发函等等。当然，还有一些比较琐碎的具体工作。总体来讲学到了不少东西，总结起来主要的收获可以分为以下几个方面。

1、商务俄语和外贸用语的使用和翻译。

初进公司，首先要熟悉公司的大体情况和主要业务伙伴的材料。由于公司有不少外国客户和合作伙伴，许多合同甚至函电都是俄语的，某些专业术语也没有相应的中文翻译。前两天主要是了解公司的情况和阅读相关材料，商务俄语要求精炼准确，所以看起来有些晦涩难懂。

还好进公司之前把以前学过的国际贸易实务大体复习了一遍，大部分俄语材料的主要意思也能看懂。对于专业性较高的或者固定格式的用语，主要利用下班时间从网上查写相关的资料，做好笔记。

当时公司正在和一家新加坡安防公司合伙开发一种安全性很高的钥匙系统，公司为其寻找国内的技术合作伙伴。往来的询问，发盘，交易方式和合同都是俄语。由于我们公司只是充当一个中间人的角色，俄文的翻译就更加要精确，难度也更大。我跟随主管学习，也能够用比较正规的用语发简单的电子邮件。双方通过E-MAIL、FAX循环反复，达成了最终的合同。

2、有关国际贸易和相关单证的填制。

以前学习国际贸易事务和外贸俄语的时候也掌握了关于讯问，发盘和回复的要件。偶尔翻阅一些客户所提供的资料，试着审读几份较为简单的报关资料，并依据现有资料填制报关单。每次填制完毕后提交给贸易部的主管审阅。主管审阅完毕，一般都会给我介绍一点她们公司关于国际贸易的基本做法。这一过程，正是我在初期熟悉制单、补充实际操作业务知识的最佳时机。

大约一星期之后，我基本上熟悉了国际贸易的主要流程。公司也进入了业务的繁忙期，便增加了我这个新手的工作量。即使还只是初学者，如今也没有多少闲暇时间了，因为我们必须审阅一份又一份的业务材料。大量的工作必然给我带来不少难题。比如说，进出口各须哪些资料，发现单证不符后应当怎样处理，具体的商品究竟应该怎样归类，通关货物申报需要提供哪些技术参数等。一旦遇到了这类问题，我们就得去找“老大”帮忙了。他是本企业当中资格最老的业务员，来这里工作已有五年之久。公司里也数他对业务的操作最熟。每每大家遇到一些不经常申报的货物或物品，那定会请他来为我们进行商品归类。如此几番，人们便戏称他为“归类科科长”了。好在他既比较热情又不计较，总是有求必应。这无疑给我提供了很多方便。

作为实习者，缺乏实践经验这是一个大的问题，所以主管总是很耐心的教导我，使我学到了很多的贸易实物知识。她首先给了我们一些关于涂料和油漆进出口贸易的资料让我们记住。我在短时间里将各种涂料的质量系数，特性，英文名称作了大概的了解。

之后，主管又给我拿来了一些单证，eg：提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和主管一起去银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要跑好几个地方，但是，我觉得值得，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

这便是我在那段时间里最主要的学习渠道。通过这么一个渠道，我让从前所学的书本知识同实践过程中的操作有了一次融合的机会，掌握了不少新知识、新做法。

到了实习阶段的后期，随着知识的积累和操作速度的加快，我开始逐渐多的接触出口资料。起初是在因为有单独负责做出口报关单的时候，由于一时单据太多，一个人忙不过来。于是，主管便让我帮忙。

一般的情况是：起先，我同她一起制作草单。等待录单员将一些草单录入并打印出复核表来时，我便停止制单工作，转而去核对复核表。若复核表上存在错误，手工改正后交给录单员重新录入；若没有发现错误，则等主管再复核一遍后签名发送。不光是制单，偶尔的时候我也不安排去做其他工作。比如，人手不够的时候我得去递单或是放行。递单很简单，首先是取号。一般来说，出口递单在接单窗口取号，进口递单在征税窗口取号。然后便是按号排队，适时向海关工作

人员递单。放行则是更为简便，无非是去海关监管区请求关员在审单后加盖放行章。在此，我也就不细说了。

四、实习体会

实践机会难得，这是一次很好的将理论与实践相结合，以实践去检验理论和理解理论的时机。也是一次积累工作经验的大好时机。

在这次实践过程中我既扩大了视野又充实了自己的知识，但也形成了一些看法刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

五、实习总结

很感谢公司的领导和员工对我这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

首先，此次实习中，我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

其次，我了解到人际关系的重要。在一个团队中，想要工作的有效率，必须处理好人际关系。有工作的激情，热情友好，虚心接受别人的意见，勇于表达自己的看法，宽容且不计较得失，良好的情商是自己取得进步的重要因素。

在此，理论知识并非不重要，但更为重要的是要学会如何学以致用，通过怎么样的方式将知识应用于实践。

我是学国际贸易的，在书本上学过很多套国际贸易的理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正参与一个公司的贸易实务时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

学号：YB1003059750001

7.在体育用品公司的实习报告 篇七

在全球体育产业勃兴之时, 体育商品的生产、流通和消费越来越引起人们的注意。物流一词在我国被广泛使用, 物流公司、物流中心等不断出现。从本质上说企业在市场上的表现主要是由产品的质量、价格以及产品的供给三个要素决定, 其中任何一个因素对企业的竞争能力都起着重要的影响作用, 而这三个因素都分别直接受到物流的影响。物流对体育企业在市场上能否取胜的决定作用也变得越来越明显。

有报道称, 海尔物流的分拨时间是5天, 国际著名品牌耐克在中国的物流分拨时间是7天, 可是李宁只要4天半就够了。这样的分拨效率, 国产品牌李宁物流的特点就成了各方关注的焦点。本文旨在通过描述李宁公司的物流管理特点, 建立体育用品制造企业物流管理范例, 最终为我国体育用品制造业的发展提供物流管理模式。

二、研究内容与研究方法

本文以李宁公司的物流管理为调查对象, 主要研究内容包括体育商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工以及相关的物流信息等。主要采用调查法 (包括问卷调查与实地调查) 、资料法、逻辑分析法等方法。

三、研究结果与分析

1. 以3PL为标准的物流操作

李宁公司所有产品的销售物流都是由其物流部运作, 这包括鞋类从出厂到门店, 以及服装从配送中心到门店的物流配送。3PL是指在物流渠道中由中间商提供的服务, 中间商以合同的形式在一定期限内, 提供企业所需的全部或部分物流服务。李宁有很多物流指标已经达到和超过专业的第三方物流公司。

2000年李宁卖掉运输车队、重新梳理物流体系、实施SAP的R/3系统及AFS服装/鞋业解决方案。这一系列动作是为了打通李宁公司的各个关节, 使其物流畅通, 信息传导快捷高效。李宁产品的物流分拨时间, 即全国的在途分拨时间是4.5天, 比起业内著名的海尔物流还少半天, 与国际著名品牌耐克在中国7天的物流分拨时间相比, 李宁更是领先不少。

2. 精心挑选物流公司

国内的很多货主企业一般委托大型物流公司, 在这一点上, 李宁公司却不同。李宁总结过去合作的经验, 选择中等规模的运输公司作为物流服务商都。在最初开始选择承运商的时候, 李宁公司最看重的是规模。但随着合作的深入, 逐渐发现规模太大的承运商不仅费用高, 而且因为等级多削弱了管理力度。因为自身太大, 李宁的货物比重不能占据绝对优势, 受重视的期望值与公司的相去甚远。后来, 李宁选择中等规模的物流运输公司作合作伙伴, 这种情况就得到很大程度的改进。李宁的货物倍受重视, 物流公司在服务上尽心尽力, 李宁公司在物流承运合同中加上一条:无论什么情况, 李宁公司的货物首先发。

3. 严格的绩效考核

无论是承运上还是物流代理公司都必须接受严格的绩效考核。公司共有5个考核指标, 分别是:准时提货率、及时正点率、货损货差率、服务态度以及完美回单率。针对专线承运商, 李宁物流部会亲自监控每一个指标的完成, 而对于代理公司, 则作整体考评。所有物流承运商都要把他们信息管理系统与李宁公司物流部进行对接, 及时反馈按要求他们关于运输监控信息, 必须每天报报表, 包括货单号、提货时间、发货时间、在途时间、长途运输中不同地点的报告和事故分析原因。与此同时, 李宁公司物流部有运输追踪部专门负责电话追踪经销商、专卖店, 把自己得到的信息与承运商反馈数据统一做一个文件, 形成承运商在一个月的编程。

4. 仓库与配送中心的建设

提高物流效率, 仓库与配送中心的建设也是一个重要问题。物流策略是为销售服务的, 配送中心的布局、流程的设计都要最快地反映市场需求, 在最短的时间消除问题, 通过对内部客户销售部的服务服务市场。对于分散的生产与消费地, 配送中心的布局作用非常明显。仓库与配送中心建设还可以在产品款式、型号日益增多情况下平衡库存与仓储成本、提高捡配时间。

李宁公司在全国共有两个一级配送中心, 一个位于北京五里店, 总面积25000平米, 负责长江以北地区;另一个在广东三水, 面积总共12000平米, 负责长江以南地区。全国共13个分公司, 各自下辖的仓库是二级、三级配送中心。集中起来, 李宁公司的仓储面积共有50000平米左右。为了集中网络优势促销售, 李宁公司把全国13个分公司的物流储运部整合起来, 设物流中心进行统一管理, 同时推行按销售地入仓的做法。产品出厂后直接送到相应销售地的配送中心, 然通过分拣, 分销出去, 而不再走以前的通过生产地的仓库, 再入配送中心的路线。

5. 安全库存

网络编制好后, 零库存成了新的挑战。零库存是企业所追求的, 但短期不能达到。减少库存要在保证安全库存量的前提下, 配送中心必须有一定的储存量。现阶段门对门的配送还不能完全实现, 不能要求经销商和专卖店担负起仓储的责任。若是在中心城市一二类街区设销售点, 不允许再增设大面积仓储。此外, 城市对交通运输的管制, 也使大型车辆在特定时间内不能直接配送到门店。而李宁在可控范围内压缩时间和库存, 以即时生产、没有原料库、成品库作为目标, 从仓库的内部设计上提高物流效率。

6. 建立企业ERP系统

物流之难, 难在使物真正的流动起来, 李宁公司选择了信息化做为助力。2000年, 北京李宁体育用品有限公司的销售额8500万美元。同年6月, 李宁公司引进德国SAP的R/3软件3.1I及AFS (服装/鞋业解决方案) 1.0D建立企业ERP系统。2002年, 李宁公司销售额预计达到1.21亿美元, 连续3年20%的业务增长。同时, 李宁公司的R/3标准系统升级到4.5B, 服装/鞋业解决方案也升级到AFS 2.5B。两组数据对比反映出ERP系统在李宁公司实施后的效果。

通过完善信息管理系统, 加快了物流分拨和配送速度, 降低成本。系统上马后分拣的准确性更高, 从交订单到货物出库的时间将大幅度压缩;同时会很大程度节省的仓储面积、增加库容。我们不打算再租更大的仓库, 现有的改造基础已经可以满足需求;以后的运输控制也依靠信息系统电子化的手段来完成。

四、结论

李宁曾豪言:不做中国的“耐克”, 要做世界的“李宁”。做到世界的李宁, 除了过硬的产品, 后勤保证也是关键——客户对与物流的投诉率直线下降, 物流成本也一直保持在较低的水平。李宁公司物流管理的特点主要表现在以3PL为标准的物流操作、精心挑选物流公司、实施严格的绩效考核、重视仓库与配送中心的建设、实现安全库存、信息化助力等几个方面。

参考文献

[1]Ronald.H.Ballou.企业物流管理[M].机械工业出版社, 2005:23

[2]陈力全:体育用品制造企业物流的个性化特征——以李宁为例[J].中国市场, 2008.12 (3)

[3]李宁:锦程物流网.以3PL的标准做物流http://info.jctrans.com/zhuanti/zta/2/20051025174811.shtml

8.在体育用品公司的实习报告 篇八

关键词： 体育产业 户外体育装备 健身休闲 流通渠道

自《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》颁布以来，截至8月3日，先后有甘肃、陕西、青海、河北、云南、江苏、重庆、浙江、四川、广西、北京、安徽、上海、天津、宁夏15个省（区、市）正式出台并颁布《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》。2025年，产业规模达到或超过5万亿元是该意见提出的宏伟目标。中国经济崛起，闲暇消费升级，户外运动行业经历了从萌芽到今天的高速成长，户外体育装备公司面临进一步发展的机遇和挑战。

1.探路者公司基本情况

探路者公司创立于1999年，一直把“倡导积极健康的户外运动生活方式”作为公司使命，梦想打造成一个中国人自主知识产权的、国际一流的户外用品品牌。探路者品牌的定位是“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”。

2008年成为“北京奥运会特许供应商”，2009年成为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，2009年10月30日探路者成功登陆创业板。探路者连锁经营店铺总数已超过1600家，2014年销售收入超17亿元。探路者品牌已连续七年超越国内外其他户外品牌，荣列中国市场同类产品销量第一，成为中国户外用品市场的领导者。

2.2015年前三季度探路者公司经营情况分析

2015年1-9月，公司实现营业收入194，130.14万元，比上年同期增长92.63%；归属于上市公司股东的净利润为14，651.34万元，比上年同期减少17.88%。总体来讲，目前没有亮点。

资产负债表整体正常：存货增加主要是为了为冬季备货所准备，2014年也是同样的情况，较2014年同年备货量有所下降，说明公司的户外用品销售遇到瓶颈期，前三个季度增幅仅有1%。短期负债增加了2.4亿，解释为了短期运营资金需求。另外，两个注意点是预付款和预收款都大幅增加，这在以后会成为常态，公司新进入旅游行业，一方面需要为上游的产品资源付费，另一方面要收取用户的旅游预付款。现金流量表恶化，公司进入了毛利率较低，竞争非常激烈的旅游行业导致的。

3.探路者和国内外同行业公司比较

3.1产品比较

与国内品牌相比，探路者真正有优势的其实是冲锋衣、皮肤风衣和速干衣，徒步鞋和登山鞋勉强有点优势。主要问题是没有让人记住的产品，这对于品牌的口碑还是很重要的。基本上成功的品牌一定有自己的经典款式，历经考验，在圈内享有盛誉，这一点探路者差得太多，虽然探路者也有一些在国际上获奖的产品，但是这些产品并没有在圈内打出名气，做到量产，希望探路者能在这些方面多下工夫。

探路者应该既走大众化的路线，又要有自己的尖端产品，比如北面有巅峰系列（summitseries），而哥伦比亚旗下则有专业的户外品牌mountainhardwear。户外品牌一定要有自己的内核，否则大众化之后很容易流于平庸。

探路者其实有自己的高端系列hero，但是宣传太少，特色也不明显，应该在这方面多下些工夫。现在凯乐石在攀岩上面已经做出自己的特色了，国际大牌们一般都有几个自己特别强的项目，比如marmot的羽绒系列和神衣，mountainhardwear的硬壳和速干，pata的抓绒和内衣，mammut的软壳，等等；探路者至少要做出一个自己的强项才有希望不被边缘化。

3.2流通渠道比较

国内目前还有一个较大的线下渠道就是三夫户外，当然，也有其他很多的户外商品店。这些店的优势在于能够现场试穿鞋子和衣服，并且有专业的导购进行讲解和介绍，这在很大程度上相较在网上看到的信息自己斟酌判断要好得多，但是这些店家的优势正在逐渐减少。

三夫户外和探路者完全不同，三夫户外以经营其他品牌为主，并不生产自己品牌的产品。目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡等核心城市拥有30余家国际一流水准的户外专营店，营业面积约1.4万平方米，代理经营国内外200多个专业户外运动品牌的产品，充分满足户外爱好者对野营、登山、攀岩、自驾车、滑雪、休闲旅行等活动的一站式购物需求。三夫户外运动俱乐部，一直致力于户外运动的推广和普及。目前拥有正式会员10万多人，年出行人数高达25000人次，每周开展多条不同强度的户外AA制活动，定期开展户外基础培训知识讲座、徒步联盟、户外联欢、高海拔登山、远足徒步、自驾越野、休闲旅游等各类户外活动。

探路者是产品品牌，服务属性比较重，所以开专卖店无可厚非。三夫户外是渠道品牌，其实它的渠道品牌相对来说是聚集好的户外运动产品品牌，开设卖场，这说明国内已经有些创业者意识到对服装品类进行切割，然后形成某种渠道品类，这两种模式应该会长期并存，尤其是类似三夫户外的渠道品类可能会进一步分化。从定位上来说，渠道品类可能更应该关注便利、便宜和特色。产品品类思考的点应该与渠道品类不同。但正如上面提到的，如果探路者品牌过渡做渠道品类品牌，或者是三夫户外渠道品类品牌做产品品类品牌，那么效果往往不会很显著。

4.探路者公司后期发展方向

中国户外体育用品的快速增长导致大批新老企业转战户外市场，2012年一年之内竟然有106个新品牌出现在户外市场上。欧美老牌户外企业进入中国市场淘金，欧美户外品牌市场趋于饱和，众多国际户外大牌纷纷转战扩张迅速的中国市场。

探路者公司为应对对手构建了更庞大的户外运动事业圈，除了传统的户外用品事业群板块外，还增加了旅行事业群板块和体育事业群板块。旅行事业群板块：易游天下主要负责出境游，极之美定制业务总体来讲片高端一些，绿野网国内最大的户外旅游平台，总体来讲适合目前国内的户外游，组织方式灵活，活动丰富。体育事业群板块：主要打造的是冰雪项目，滑雪场建设运营。公司想从单一户外用品公司转型到集户外用品，旅游和体育赛事项目运营的公司，第一个板块属于公司的现金牛业务，总体能够保持平稳，第二个板块目前属于发展期，营收可能有较大增长，但是估计长期很难有较大利润贡献。第三板块目前来看难以贡献利润。综合来看，短期内业务转型发展难有大的变化，利润难以有较高的增长，公司面临进一步发展的机遇和挑战。

参考文献：

[1]李哲，赵藏，丁潇潇.勇敢进取探路先行——访北京探路者户外用品股份有限公司[J].针织工业，2014（04）.

[2]刘天太.我国户外运动发展趋势与普及方式[J].运动，2012（02）.

[3]梁海燕，陈华.美国户外运动发展及其对我国的启示[J].首都体育学院学报，2012（01）.