品牌全案策划提案

品牌全案策划提案（11篇）

1.品牌全案策划提案 篇一

品牌推广计划提案

推广时间：2016年 推广费用：万 策略阐述：

 根据目前公司情况，由于处在品牌推广初期；建议先加速完善自身品牌文化，并逐步加快品牌布局，快速在整体市场进行推广，完成整体市场的战略布局。

网络方面：对微信，微博，社区，网站，搜索引擎优化方面进行完善或者建立；形成自媒体矩阵。

线下方面：拓展相关媒介或渠道合作关系。

VI方面：完善企业自身VI体系（包括但不限于LOGO,宣传语，文件格式，文字用语等），保证对面宣传的统一性。

 在品牌推广的策略组合中，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广，分步骤的实现品牌推广目标。

一、推广目标

· 宣传目标：在推广内确立行业内专业品牌地位，提高社会认知度。·

管理目标：在推广内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。

二、推广目标受众

·

目标客户类：科技产品用户及受众，科技产品业内人士； · 渠道成员类：合作伙伴、科技产品研发企业； ·

推荐作用类：行业协会单位、专家、高校教授等；

三、重点推广市场

国内科技类媒体市场

四、推广策略阐述

1、广告

1.1、品牌定位：

国内最具权威的产品类科技媒体；国内顶级智能家电产品奖项。

2、广告形式及媒体选择：

2.1、网络广告：

媒介：企业网站、门户网站、专业学术网站、行业电子媒体。广告形式：平面广告、图标链接、常规软文发布。

数量：在2—4个专业网站投放平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、发布软文；自有企业网站的更新。2.2、平面媒体广告：

媒介：专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面广告发布；项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布（宣传项目效益）。

广告形式：平面广告、常规软文

数量：选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊2-4家进行投放，常规周期为2月一投（间歇性投递公司重要营销公关事件）。2.3、电视媒体推广：

媒介：项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体。广告形式：视频报道 数量：间歇性投放发布，根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后，进行相关宣传报道。2.4、终端广告：

· 体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传；

· 隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等；

· 合作项目借用合同方资源展示广告； 2.5、联合推广

与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等； 2.6、展会、交流会宣传推广

在全国范围内选择行业相关展会、交流会，将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广（适当考虑赞助、协办）。2.7、体验馆标准化、形象化工程：

根据公司市场定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象，从而支持产品的定位。以体验馆建设为中心，充分利用体验馆的媒介资源，同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”，提升体验馆营销能力。

2.品牌全案策划提案 篇二

关键词：CI策划设计,网络时代,阅读

众所周知, 科学技术的不断进步, 人类早就进入网络时代, 网络技术的繁荣, 信息传播的速度一日千里, 信息传播的形式丰富, 各种新媒体形式深入渗透到人们生活的每个角落。智能手机与平板的普及让人们时时被信息的海洋包围。也是这些无疑给品牌设计与传播带来前所未来的机遇。只是一日千里的海量信息伴随的, 也是过目就忘的阅读保鲜期。商业竞争尤其激烈, 在网络时代里品牌信息传播犹如逆水行舟, 不进则退, 稍做迟疑, 已被竞争者抛下, 被消费者遗忘脑后。

在竞争激烈的商业环境, 各大企业在品牌设计上花大量的时间力求抓住受众的眼球。如何帮助企业在激烈的市场脱颖而出, 精准传达企业理念, 也是CI设计者们冥思苦想的问题。品牌设计师们反复的通过修改标志的图形, 颜色, 致力于把VI部分能最直接准确的传达企业理念, 力求在浩瀚的信息海洋为企业客户突围, 不让他们被庞大的信息海洋中下一个信息海浪所淹没。笔者认为设计者们将大量设计标志图形的时间转为文字图形, 将需要传达的企业信息写下来, 让标志自己能“说话”是网络时代有效品牌设计手段和设计思路。可以从以下三个方面来分析。

一、品牌传播方式的转变

大量的新媒体分流了传统媒体以外, 也改变了传统单向传播模式。传统品牌信息曾经单向的、灌输式的硬广告投放模式早就不适用, 转向双向互动, 主动吸引受众注意力, 借助大众关注的的热点话题、事件进行品牌内容整合营销。刻板单一, 图形为主静态的标志图形在信息海洋中已不适用, 在图式语言的单向传播限制中, 淹没在信息海洋。品牌标志的设计思维在形式上都需要新思路。启用文字图形的标志在受众接收或阅读的时候就能产生信息互动的交流, 在大量目前图形标志中更容易脱颖而出。

二、新媒体下品牌传播受众的变化

传统媒体受众逐渐减少, 网络环境下的新媒体传播受众趋于年轻化。目前我国网民的年龄结构20 - 39 岁的群体占到了半数以上。数据显示近三成的受众将原先看电视的时间转移到了互联网、移动终端和报纸上。年轻的新受众的品牌消费意识更强, 并乐于接受新事物。

更重要的是, 由于品牌传播媒介的多样化, 受众的接收信息的习惯由主动转为被动, 信息大爆炸时代无处不在的信息让已人们无从选择, 多种传播的新媒介, 让受众的注意力变得越来越分散, 信息接收变得更加碎片化。企业标志是重要的窗口, 在多种信息干扰下, 品牌信息传播的准确性和效率就尤其重要。用文字图形的品牌标志与市面上众多的图形标志区分开, 传递品牌信息更精准和快速, 简单和直接有效。比利时的运营商Mobistar, 用灵活的四方标志结合了三个词, 爱, 工作, 娱乐, 代表生活的三个方面。用文字构成的四个方形, 直观无干扰并高效的传达了企业理念。

三、新媒体下品牌传播受众的情感需求

传播环境的改变, 媒介的丰富, 海量的信息, 年轻的受众构成的传播过程中, 受众的个性化需求, 猎奇需求等情感关怀与设计变的越来越重要, 让传播过程中的让品牌有人情味, 早已经是产品设计的课题。在产品设计中的用户体验上尤其明显。越来越多的产品在人机交互中添加了人性化设计。这样的思路也可以用在品牌标志上。网络时代的信息传播被动而碎片化, 受众已经不愿意在接收信息中加以思考, 标志图形背后的逻辑: 用某个图形某个色彩代表企业的某理念这样的传播效率已经落后。带有文字信息的标志图形, 不仅比单纯图形在传播效率上更具有优势。布鲁塞尔是比利时的首都, 目前更换的旅游标志采用图形与文字结合, 黄山与蓝色的搭配充满活力, 新形象可以灵活的组织应用, 不仅可以改变文字, 也可以改变图形, 还可以添加照片, 图案等视觉元素, 不断变化的词汇图案充满人性化。

综上所诉, 在品牌设计中, 将品牌想传达的信息采用文字图形传递, 是顺应时代特征的设计思路。能帮助企业更直接快速, 有效的进行品牌信息传递, 同时也是充分考虑受众特点以及情感需求的设计形式。

参考文献

[1]年小山.品牌学.清华大学出版社, 2003.51.

[2][美]舒尔茨等.全球整合营销传播.中国财政经济出版社, 2004.

[3]李志起.品牌3.0时代:价值体验比广告更有效[J].中外管理, 2008 (10) .

3.烟台长城品牌塑造全案 篇三

垄断竞争提出品牌难题

一、品牌形象的马太效应凸显，行业进入垄断竞争阶段

在葡萄酒行业，品牌形象逐渐成为影响消费者购买行为的决定性因素，行业竞争出现马太效应：一线品牌优势确立，强者恒强；二线品牌须借助外力提高竞争力，而营销能力差且缺少资本支持的三线品牌生存更加困难，低端产品将被边缘化。

根据酿酒工业协会的统计，目前中国规模以上葡萄酒企业超过120家，统计之外的大小葡萄酒厂还有近400家。而张裕、长城、王朝三家企业的市场份额由2002年的35%升至2005年的44%。其中，张裕的市场份额已经达到19%。

这说明葡萄酒是属于一个中市场集中度行业，业内竞争将日趋激烈，品牌处于从分散到集中的途中，进入垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌却可能是威胁。

二、布局高端成为各葡萄酒品牌的必经之路

随着消费者品尝能力的逐步提高，未来增长最快的细分市场将是中高档葡萄酒。据预测，到2010年，我国对葡萄酒的需求，高档酒占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占到10%。另外，由于政府加强相关政策的制定，将使部分低质酒和劣质酒失去生存的空间。而国外葡萄酒的顶级品牌早晚都要进入中国，留给本土品牌的时间不多了。

因此，布局高端市场成为国内葡萄酒业领先品牌的共同选择，以张裕为代表的部分葡萄酒生产企业开始致力于高档次的酒庄酒的生产。

三、大长城的整合趋势，三大长城内耗严重。

中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌。然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。

四、烟台长城的品牌难题

1.高端形象向谁诉求？

品牌的高端形象需要有一个明确诉求点。在品牌的支撑点上，张裕的酒庄与产品品种很难跨越，王朝的法国背景也是其独特的优势。华夏的“葡园小产区”的小产区概念在品质上也是个重要的支撑点，那么烟台长城的理性诉求方式在哪里呢？

2.在“大长城”整合后如何凸显独特定位？

从烟台长城开始“长城·烟台产区”的传播，应给消费者传递的一个重要信息就是大长城的整合，以往三家长城的局面将不再存在，市场上将只有一个长城的形象，一个长城品牌。怎样塑造即相互独立又互相统一将是本次品牌建设的一个重要难点。

3.如何延续过去的葡萄酒文化？

前期的传播内容“喜欢我，就喜欢海吧”的“红色魅动”是一个纯感性的速求方式，作为高端形象很难支撑。如何为塑造“长城·烟台产区”，树立产品特色的重要内涵，寻找到符合葡萄酒文化的内在规律是传播主题。

“葡萄海岸”定位的出炉

策划者在思考烟台长城的竞争策略之前，首先就把烟台长城放置在行业第一梯队中来实行品牌定位，那么如何才能达到行业领导品牌的定位目标呢？

一、从消费者角度分析，他们对葡萄酒产地有着独特偏好与认知。

根据某权威调查机构从北京、上海、深圳等三个城市抽样，对1662名消费者的调研数据反映出，消费对葡萄酒的品牌关注核心在口味、品牌和产地上，而对于还在培养期的中国普通消费者而言，很难识别出明显的口味，他们更多还是依赖于品牌与信誉的保障，但是抽象的品牌如何体现出优质的品味呢？

那就是产地概念。消费者从最质朴的角度认为，葡萄的生长环境对于葡萄酒的品质起着决定性作用。根据世界知名葡萄酒酿造基地的环境特征来看，只有有好的阳光照射、海洋性气候、砂性土壤才能生产出优质葡萄，才能酿造高档葡萄酒，这说明消费者对葡萄的产地有着很大的偏好。

因此，从产地角度进行葡萄酒的品牌定位是最简单、最快获得消费者认同的品牌塑造路径。

那么，如何将烟台产地与消费者心中已经建立起来的“好葡萄酒=大海、砂砾、阳光”对应起来，强调烟台长城葡萄酒的独特优势呢？

二、从竞争对手看，品质诉求是中高档葡萄酒的品牌支撑点

由于葡萄酒是个典型的品牌购买行为导向。从竞争对手的品牌诉求方式来看，张裕通过历史诉求的概念带来消费者的品牌关注度，通过对葡萄品种形成独占，采用了“独特品种＋庄园”（解百纳、卡斯特酒庄）的品牌模式。华夏长城的小产区概念又成功地塑造了一个高档品牌形象。

从差异化定位的角度，烟台长城不宜从历史和品种的角度定位，而从产地概念突围是比较独特的定位策略，是能与竞争对手进行品牌区隔的巨大壁垒。

三、从烟台长城自身来看，“蓬莱海岸”的产区是自己的独特优势。

烟台长城产区位于北纬40度附近的蓬莱，是我国传统的优质葡萄生产区，具有优良的生态条件、悠久的葡萄种植历史和浓厚的葡萄酒文化背景。2002年被国家原产地保护办公室确认为葡萄酒原产地保护“烟台产区”辖区。烟台长城是中粮集团在沙城长城和昌黎华夏长城两大酿酒区双双步入鼎盛时期后投资兴建的第三座葡萄酒“长城”，它地处北纬38度，蓬莱仙境的腹地——南王山谷。这是继昌黎产区之后，第二处中国政府认定的中国葡萄酒原产地保护区。

蓬莱作为“世界七大葡萄海岸之一”的产区定位，通过2005年的传播，已经得到初步的确立。因此，在继续宣传蓬莱的葡萄海岸特色的同时，“长城·烟台产区”的产区领导品牌地位也需要同步树立起来。

四、定位为“葡萄海岸”的价值评估

1.葡萄海岸，重新划分产地概念，树立高竞争壁垒

提出了一个重新划分产地的概念，树立长城·烟台产区在葡萄海岸的领导品牌地位。并把烟台蓬莱·南王山谷置于“世界七大葡萄海岸”之中，从而把烟台长城的产地资源变成高价值的竞争壁垒，使对手从资源上处于劣势。

2.海岸葡萄酒，夺取类别葡萄酒的解释权

在产品上，“海岸”是烟台长城区隔于其他葡萄酒的显著特征。可以采用“3S”法则阐述产品品质。强化“葡萄海岸”产区特色，提升“红色庄园”作为烟台产区主导产品的市场地位。

3.强调产区，凸显大长城整合后即相互独立又是统一整体

在品牌塑造上与大长城“天赋灵犀，地道好酒”塑造的产区核心概念进行统一，并且与兄弟品牌——华夏长城塑造的“小产区”葡园A区的、沙城长城塑造的“星级产区”的核心定位同出一辙，解决了大长城整合的问题。

产地专属化的整合传播

品牌定位确定后，接下来的一个难题是如何进行品牌的整合传播，如何低成本地、快速地用新的品牌主张和品牌核心价值来占领消费者的心智。

一、核心思想：“葡萄海岸”专属化

１.强化行业“3S法则”=“葡萄海岸”的共识：

“3S法则”不是烟台长城的创造，而是行业内对于葡萄园选址的公认规律。通过前期的推广和传播，消费者的接受度很高。应该继续对此加以传播，成为“葡萄海岸”的通俗化解释，为“C.F.W.”标准的出台、传播做好铺垫。

接下来在消费者心目中建立“葡萄海岸”个性形象，“葡萄海岸”这一概念，在很多消费者心中已经有了初步的认知，但这种认知只是对文字的理解基础之上，并未有任何实际的感受。将“大海”、“砂砾”、“阳光”的感受生动化，是建立消费者真实认知的关键。将“3S法则”符号化，烟台长城找到了在传播上将定位核心落地的地方。

2.嫁接“葡萄海岸”=“烟台长城”的专属性

将“葡萄海岸”这一概念迅速、有效地嫁接到烟台长城葡萄酒上来，由此就很便捷地找到了“海岸”葡萄酒品质支撑点。

之后烟台长城需要强化这个品牌形象，比较世界上同样有着优秀葡萄酒资源的其他海岸，将烟台长城列于“世界第七大葡萄海岸”之一，烟台长城作为“中国海岸葡萄酒代表”的核心定位呼之即出。接下来通过一系列传播活动塑造长城·烟台产区“海岸葡萄酒”个性形象。

二、将葡萄海岸符号化，实行特定授权，制造行业壁垒，管理海岸价值。

从有关调查数据看，约有60%的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”。而41%的受调查者显示，高收入人群的聚会是葡萄酒的主力消费群体，因此高档场所将是传播葡萄酒品牌的主战场，烟台长城就此拟定了六大线路来传播葡萄海岸的品牌：

1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划

在各个省级市场的中心城市，根据餐饮店档次以及葡萄酒销售状况，挑选10~20家高档餐饮店，授予其“世界七大葡萄海岸指定经营单位”牌匾，并选择当地主流平面媒体发布此消息。

每一个城市联系一家高级会所作为葡萄海岸伙伴俱乐部。在此会所，每月不定期举办以下活动，邀请被授牌的餐饮店高层主管参与其中：

·葡萄酒品鉴活动：葡萄酒培训师负责，除了品鉴红色庄园、高级霞多丽等长城系列产品外，还可进行其他葡萄海岸葡萄酒品鉴活动。

·餐饮服务业业态发展讨论会。

·葡萄海岸高尔夫邀请赛。

·在餐饮渠道淡季的八月底、九月初，邀请部分俱乐部餐饮店中、高层管理人员，由市场人员陪同，到蓬莱进行红色庄园·葡萄海岸之旅活动，参观长城·烟台产区葡萄园及工厂。

·在餐饮旺季开始后的10月、11月、12月，在各家俱乐部会员单位的终端店中，开展“红色庄园试饮活动”，直接拉动各店的红色庄园销售。

2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动

海岸之旅活动包括阳光篇：美酒、美食的文化体验；砂砾篇：与酒店经销商的2006合作双方签约仪式；海洋篇：世界七大葡萄海岸感性之旅。

8月到10月，绝大多数市场正处在夏季，利用夏季人们喜欢游泳等水上活动项目的特点，同时结合“葡萄海岸”的海岸特色，将“砂砾”特色融入促销活动当中。

3.葡萄海岸，美食功略

葡萄酒与美食的结合既是葡萄酒本身性质所决定，也是长城·烟台产区的渠道特点所决定。

在终端的主要通道附近开辟出葡萄酒知识小展示区，并根据酿酒葡萄采摘习俗安排特色套餐（与红色庄园产品联合推荐）：红酒炖牛肉、红酒炖鸡。制作标注所在城市所有进店终端的美食地图，在各进店海岸形象进入“菜单”，让消费者在享受美食的时候就体验“海岸”的诱惑。

4.“葡萄海岸 清凉夏日”音乐节

在夏末和秋初天气较炎热的周末，将人们喜欢的消暑纳凉活动和音乐、美食结合，创造一个体现“葡萄海岸”特色的大型户外狂欢活动。

邀请渠道和终端重要客户、消费者、当地政府官员等，在所在城市的海边沙滩或河边河滩等凉爽的场所，参加沙滩自助烧烤、现场音乐表演、篝火狂欢等。

5.葡萄海岸 品位之选

此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰。

让所有到餐饮和夜场终端消费的消费者，免费获得长城·烟台产区任意一款干红产品（各店准备主流产品三种），进行盲品。消费者根据盲品，判断此款产品所具有的果香、酒香、矿石味等味道，主要部分答对的客人，可获赠此款产品一支。

活动特点：

与产品特色联系：建立消费者对于长城·烟台产区特定产品的深刻印象，并建立起相应的口碑

活动费用低：所需的费用只是简单的物料和三支葡萄酒

推广正确的饮酒、品酒方式

可在消费者心中建立起长城·烟台产区作为负责任的葡萄酒品牌的形象

通过对葡萄酒风味的深入体验，培养消费者的葡萄酒兴趣

6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识。

在各大报刊杂志发表《海洋气候对葡萄酒品质的重要影响》、《业内专家谈“葡萄海岸”现象》、《把握葡萄酒之魂——谈葡萄酒品质的决定因素》、《美酒的聚会——世界七大葡萄海岸介绍》、《美酒在望——葡萄海岸收获之旅》、《市场热销“葡萄海岸”之谜》等大量的软文，宣传与普及了葡萄海岸知识，强化了消费者对烟台葡萄产地的认可，也强化了消费者对葡萄海岸与烟台长城的联想。

策划效果评估：

通过以上的品牌整合传播，烟台长城的二大特色基本形成了：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。

从总体销售额来看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，预计达到9个亿，成为中国葡萄酒行业的绝对领导品牌。

在烟台长城的拉动下，大长城葡萄酒从品牌的知名度、美誉度、达到行业领先水平，市场表现也成为行业领导品牌。并且在2006年中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，中国粮油的“长城”葡萄酒成为葡萄酒行业标志性品牌。

[编辑 陈建光]

4.新生活广场策划提案 篇四

新 生 活 广 场 策 划 提 案 引 言

首先非常感谢贵司对我公司的友好与信任，与我司进行真诚的沟通与会谈，对我司一行人员的热情招待及支持。经过对商丘市场严格、科学的市场调查，结合项目实地、商丘市市情，并从我司的创新策划理念出发，为项目规划出了一幅美好的蓝图，我们完全有信心将本项目策划为全市独一无二乃至中原地区的独一无二的名盘。在此特将我方初步策划思路及相关开发建议内容归结为此案呈送贵方，真诚希望在与贵方的接触、讨论中达成进一步合作意向，为贵公司创造最大的效益，最终达成双赢局面。

本建议书主要回答有关新生活广场项目的三个基本问题： ■利润与风险问题

项目怎样才能做到利润最大、投资风险最小？ ■市场培植问题

项目怎样才能打造差异化，创造性培植市场？ ■资源整合问题

项目如何充分利用现有优越条件，最有效的整合资源？

本案具有以下兴奋点：

1、策划出了商丘真正的核心商业区、商丘标志性商业中心。

2、策划出了全国首个“会所式中央商务港”，“会所式”的概念提出在全国尚属首例，一旦推出将会引起轰动。

3、在策划上，站到了一个前所未有的战略高度，提出将城市广场、商百纳入旗下的战略构想，并提出如何与商百打造差异化的创新思路。

4、商丘首个多功能（集休闲、购物、娱乐、文化、健康、办公、居住功能为一体）、一站式购物广场。

5、策划出商丘第一座“不夜城”。

6、此方案策划启动发展商品牌建立，并沉积一定品牌价值力量。

7、充分考虑设计、预算、融资等实际因素，提供三个备选操作方案。

提案内容

一、地块概述

项目地块位于商丘市凯旋路与凯东四街交界处，正对商百名店王朝，凯旋路前侧前是一小型公园广场，是目前商丘市的成熟商业中心区域。项目占地35亩，建筑用地面积15386.1，原地块为商丘宾馆。

项目地块交通比较便，凯旋路与神火大道为商丘的主要两条大道，项目周边有汽车站与火车站。项目地块所处的路口将规划成为未来商丘的城市商业黄金地段，成为城市的标志性区域，周边商业配套成熟，金融、服务、教育、文化、通讯都非常发达。项目地块周边环境现状目前比较混乱，凯旋路段有着各式机械、汽配、维修店面，凯东四街段的广告一条街也环境较差，民主路西侧则是医药品市场与其它杂货店。总体上而言，目前项目地块的商业环境与其作为未来的商业中心不相适应。

二、地块房地产开发模式选择

在对项目地块有初步的认识之后，我司从所有商业地产开发类型出发，结合商丘相应市场，采用反问解答的方法，梳理出本地块适合做的产品形态、商业定位，先确定大范围的产品形态，之后再细分策划，当然每个梳理结论还要考虑是否符合快速销售、加快资金回收速度原则。

一问：本案适合做购物广场吗？

1、购物广场形成的必要条件：A，购物广场的选址必须是成熟的商业中心区域；B，周边有足够的消费群体；C，有便捷的交通条件；D，周边商业配套设施完善；E，品牌商家或主力店进驻。这些是购物广场形成不可或缺的条件，缺少其中的任何一个条件，那么它都不能称之为真正的购物广场。而项目的地块有着除E之外的其它条件，可以说，通过做好招商及策划营销工作，完善产品设计，项目成为购物广场从理论上说是可行的。

2、市民的消费习惯及消费能力：商丘市有着80余万的人口，可以说其消费基数十分庞大。市民的消费也有着地级城市普遍的盲从心理，市民多喜好白天休闲购物，而对晚上的夜生活兴趣不大，晚上9点钟以后，主要街道行人就所剩无几，消费者更喜欢逛沿街式的商铺，而不喜欢去比较深的市场。商丘的普通工薪阶层如私营企业的员工一般在400-600元，企业单位则在800-1000元。

3、项目的市场潜力及前景：项目地块的目前的环境，市容市貌与购物广场的形象是不相符的，但商百的投入使用，以及项目周边各项工程的启动都将直接推动项目地块的升值。项目地块的租金水平将整体攀升，目前的一些低利润行业，以及环境污染型行业将自然的被市场淘汰。取而代之的将是服装、化妆品、通讯等高利润行业。项目的市场发展前景非常美好。

结论：地块可以做购物广场，此方案暂称为方案一。二问：本案能做SHOPPING MALL吗？

1、项目的周边环境：项目位于黄金交通路口，周边为成熟的商业区域，欧亚时装城的月租金以达4000元每间（30平米），而旁边的凯旋路手机市场的月租金已高达5000元每间（40平米）。周边区域的商业经营情况是，沿街火爆，但往里一圈则降低50%左右，如欧亚时装城对手机维修的商城，里面则冷冷清清空置率在50%以上。

2、项目作为SHOPPING MALL的市场前景：由于周边商业圈的逐步形成，政府的引导，以及拆迁工作的顺利进行，项目作为SHOPPING MALL的条件以经逐步成熟。而且作为SHOPPING MALL将最大的区别于其它商业裙楼项目，如商百，金穗大厦，天朝俊园等，打造商丘全新的商业地产理念，成为真正的SHOPPING MALL。新生活广场SHOPPING MALL的出现，将创造出新的购物、休闲模式，改变商丘人的生活习惯，不仅成为白天的购物广场，也是晚上商丘人的购物、娱乐天堂。

3、项目作为SHOPPING MALL的可行性：项目周边将启动3个以上项目，该区域内的产品同质化现象将十分严重。多数都为底层商业，上面酒店式公寓或住宅的形态存在。特别是在郑州丹尼斯即将进入商丘的前提下，如果项目的购物广场不走特色化路线，那么不仅将与商百等项目直接竞争，更有可能为郑州丹尼斯等大商场抢去商业地产的头彩。走SHOPPING MALL路线，将有效避免同质化竞争，利用地块已有的优势，打造成唯一的，不可复制的城市商业领袖地位。

结论：地块作为SHOPPING MALL是可行的，此方案暂称为方案二。

经过市场初步分析，本项目可按方案

一、方案二形式开发，具体何种方案，再通过其投资及风险分析来确定。

三、投资估算及风险定性分析

项目基本经济技术指标：（贵司提供数据）

总用地面积（道路占地为7595.2）:22981.3m2 建筑占地面积（扣除道路占地）：15386.1m2 地下室建筑面积（不计入容积率）：13050m2 1.投资估算分析：（贵司提供数据）成本费用基本参数：地下工程费用2000万 拆迁及场地平整等费用5000万

商业建筑成本1200元每平米

住宅建筑成本1700元每平米

1）.方案一（贵司原方案再加1栋住宅）

项目占地面积达35亩，如政府规划允许，可考虑以底下购物中心，上面为双子楼的形式存在，既提高了利润率，也利于项目作为大型购物广场的市场形象；同时在基础建设不久，便能销售住宅和酒店式公寓部分，更能降低项目开发风险，快速收回资金。方案一基本参数：地上建筑面积----商业面积28000平米

住宅面积25000平米（含酒店式公寓）

地下建筑面积----13000平米

成本=地下工程费用+商业建筑成本+高层建筑成本+拆迁及场地平整费用=20000000+1200*28000+1700*25000+50000000=14610万

2）.方案二（以贵司原方案为蓝本，增加1万平米商业面积）

序号 名称 面积 1 总用地面积 22981.3 总建筑用地面积 15386.1 2 总建筑面积 69540 地上建筑面积 56490 a 商业面积 38572 b 酒店公寓面积 14877 地下建筑面积 13050 a 商业面积 5490 b 停车库面积 7560 3 建筑基层总面积 10464 总成本=地下工程费用+商业建筑成本+高层建筑成本+拆迁及场地平整费用=20000000+1200*38572+1700*14877+50000000=14158万

建议增加地上商业部分面积：因为对于购物中心来说，总共3万平米的面积分摊到每层，每层只有6000来平方米，而一般主力店要求的面积都在5000平米以上，所以尽可能增加单层商业面积，同时使得商场人流不至于被人为的障碍隔断。新增1万平米商业面积主要通过将原方案中的简单过桥设为购物、观光通道。2.风险定性分析及项目开发方向确立

估算投资成本后，对各开发方案进行详细说明：

方案一 方案二

市场可行性 市场可行性较高： 1．购物广场符合区域商圈的特征

2．地块附近可能出现3至4处类同商业物业 市场可行性高： 1．SHOPPING MALL为新的概念，投资者与消费者比较易接受 2．优越地段加购物中心，易成为城市标志物 财务可行性 1．总体售价高，利润率高。2.销售周期一般，资金周转较快。3．滞销带来巨大的财务风险。

4.一次性投入比较大，资金压力一般。1．总体售价高，长期利润率特别高。2.销售周期短，资金周转快。3．招商工作与经营管理对财务要求高。4．成本高，对现金流量要求高，资金压力大。

结论：无论是从商业要求考虑，还是以战略的高度打造差异化，还是从利润的角度考虑，项目都适合采用方案二，所以建议采用方案二进行开发。

四、项目开发建议及相应投资效益分析

确定本项目的总体方案为SHOPPING ＭＡＬＬ与酒店式公寓的结合，项目住宅和商业如何配比，如何布局、如何定位将直接影响这种方案的收益和风险，综合考虑提供以下系列开发建议，并做效益分析，供贵方参考。

1、购物中心规划、设计建议（1）整体运营战略规划

A、战略思考：将恶性竞争转变为共赢

由于项目地块处于未来的黄金商业中心口岸，预计该地块将有3-4个类似于商百的商业物业。要想突出本项目优势，拉开与竞争对手的距离，必须要整体把握上站到一个战略高度。我们可以把商百、城市中心广场和本项目融为一体，将城市广场纳入到本项目范畴内，然后将城市广场的人气吸引过来，这种战略高度是其它项目无法比拟的。

鉴于项目与商百有着相同的利益，以及相同的优势地位，可以考虑与商百进行多方面合作，包括人流量的共享，商业环境的共同塑造，经营品种的优势互补。具体表现在：a，修建连接商百的地下通道或高加桥，使凯旋两端人流共享；b，共同改造中心公园，建成真正休闲类的中心广场，特别是易晚间吸引人流的小品广场；c,商百与新生活广场统一外立面色调风格，但突出个性化，在公交路线、政府公关（周边商业街的规划）上共同合作。B、产品、经营差异化

对于有限的消费群体，以及商丘消费市场的不成熟。如果各商业物业再同一经营同一类档次消费品，面向同一类客户，那么最终的结果可能只有部分物业出局，地块整体商业气氛受到影响。所以项目无论在定位上，以及经营范围上都应当力求与其它商业物业拉开差距，占领一个消费市场，迅速取得主导地位。无论是面向大众的百货，还是高利润的高档消费品，走专业化路线，只要打造差异化，那么依托优势的地理位置与自身条件，项目一定可以引起市场的轰动。尤其要避免与商百及周边正在开发的商业项目雷同，形成自己的独特优势，打一场没有对手的球赛。C、走品牌路线

品牌是一笔无形的资产，由于商百在商丘商业市场上已经取得了一定的地位与认可，可以直接借助商百开发公司的品牌，或者是借势操作（如对外宣传为共同投资）。甚至将两项目共同命名，本案作为其中规划的一部分。

（2）购物中心人流规划

购物中心的成功运营，绝对离不开产品设计时的人流路线设计。人流线路的设计不但可以避免商场形成商业死角，还将利于延长消费者购物时间与聚集整个商场的人气。特别是大型购物中心，其最看重的是能否形成“洋流”现象，根据“洋流”理论，要使消费者在商场内循环流动，有如流动于地球表面的各股洋流一样。达到即使消费者没有购买意向，也至少在购物中心同一层内转动一圈，并至少光顾过两层以上，否则即为相当失败的设计。

所以建议项目在每一层内建立宽敞而舒适的通道，使消费者在不知不觉中逛完了一圈，避免明显的路天走道或狭窄的过道，建议通道在6-8米左右（强烈建议减少简单过桥式通道，减少环型中庭面积）。项目人流规划的重心在于第一步将消费者吸引至主力店商家位置，由此位置向四周立体扩散，通过其它手段，在保持一层人气足够的情况下，将人流尽可能向上引导。如对一些购买力不强的青少年，由大人陪同的儿童等。（3）购物中心商气规划

购物中心的商气应体现在各个方面，无论从什么角度看，都是一派繁华的景象。如项目的临凯旋路、凯东四街、九龙内部路都应体现出整体的一致性，从外立面的布局到沿街（路）的景观布局等都应相协调，以避免出现消费者与投资者将其作为临街商铺看待，认为只有凯旋路或凯东四街火爆，而没有将整个购物中心视做整体的火爆。这里特别建议更改临九龙内部路的环境规划，将其地上车位取消，使本来不宽敞的九龙内部路不受停车的影响。同时将沿九龙内部路的沿街店面也改为开放式，并设置外墙广告位。购物中心三面临街外立面全部统一装饰，统一广告位设置，内部通道，公共空间统一广告位。统一商场导示标志，沿凯旋路入口设置显著商业景观或商场公共广告牌，突出气氛。在4至5楼设立公共休闲座椅，一则消除消费者的疲劳，二者延长消费者在4至5楼的停留时间。

（4）购物中心出入口规划

购物中心出入口的规划具有一定的科学性，好的出入口规划能尽可能的避免客户走回头路或想原路返回的想法。既是吸引，又带“强迫性”的促使消费者把整个楼层看个够。

项目的上、下楼梯过多，一层的上、下楼梯竟高达13部之多，这将很难使项目形成“洋流”效应，也很容易使项目的某些商位成为人流死角，人流量始终上不去。建议将部分楼梯设为消防通道，部分设为货梯通道，只留少部份作为上、下自动扶梯，步行楼梯之用。自动扶梯设置在主力店位置，每层自动扶梯至多不超过2部，步行楼梯不超过3部，其余全部作为它用。

2、购物中心经营规划建议（1）购物中心楼层运作模式 楼层 租售模式

地下 购物超市整租不售，地下车位出租 一层 整租零售（沿街商铺零售，主力店整租）二层 整租零售（除主力店整租外，其余可零售）三层 零租零售 四层 只租不售 五层 只租不售

无论是整租零售、还是零租零售、只租不售都要求贵司取得项目的统一经营管理权，避免各自为阵；而且项目地处商业黄金口岸，位置优越，独一无二，如果考虑长期回报和企业多元化发展，可专门成立经营管理公司，取得长期利润。以一、二层的商业出售收回部分启动资金，减少项目资金压力，其余商业以出租形式，获得长期利润。（2）购物中心功能划分 楼层 经营类型

地下 大型食品购物超市

一层 精品服装、首饰、化妆品、金银珠宝、主力店 二层 生活家电、皮具、家庭装饰、床上用品、主力店 三层 文化用品、体育用品、保健用品、电脑 四层 餐饮城、西餐厅、茶吧、咖啡厅、电子图书馆

五层 健身氧吧、动感影院、模拟高尔夫训练场、爱情迪厅、会议厅

功能的划分首先是便于每一层经营种类统一，商气的互补；其次便是考虑消费者逛商场的心理，促使人气向上流动，造成“好戏还在后头的感觉”，下面的购物环境利于吸引人气，上面的餐饮、休闲、运动等功能利于留住人气。

A、各层按主题布局，体现出会所式商务港的特色与魅力，地下：大众超市

一层：流行前线

二层：时尚家居

三层：健康魔宫

四层：休闲之都

五层：多彩人生

B、购物中心除一般的经营业种外，还将引入特色娱乐、休闲概念

如模拟高尔夫训练场在全国的商业中心还尚处于首先引入，对于各层次消费者都具有相当的吸引力，它的引入，也将成为人们茶前饭后的话题，极利于项目的市场口碑推广。

满足商丘名士高尚运动日常化的梦

满足商丘中上阶层显示身份的欲望 满足年青人时尚一把的激情

3、购物中心经营管理建议

聘请专业经营管理公司经营商场，在初步招入商家后，视经营情况。淘汰一些不能产生人气的，引入一些更具有竞争力的物业。商场实行统一规划，由于零售商铺难以保证统一经营，可考虑通过与其签订返租协议或其它手段确保前几年经营管理公司取得管理权。

4、购物中心营销策划建议（1）策划思路

推出商百板块，营造CBD概念，突出项目个性，打造城市地标（2）项目定位 A、商业形态定位

商丘市高档商品购物中心 B、行业形态定位

大型SHOPPING MALL C、主题（概念）定位

主题概念是项目的灵魂，贵公司公司到目前为止，尚没有主题概念，如果这样推向市场，势必影响项目的品牌形象建立，也将项目放在与其中竞争项目同等水平线上，但是，如果策划出一个在全国独一无二的主题概念，那么就远距离地抛开了竞争对手，项目个性也就立即突显出来了。

根据我们的操盘经验及缜密的研究，我们确定将贵公司项目的主题概念定位为—— 会所式商务港

会所式------将会所的环境和功能引入购物的场所，使购物在轻松自在的环境中发生，消费休闲化，休闲消费化。到目前为止，全国尚没有先例，这个概念非常新颖时尚。

功能会所化：休闲购物中心不仅是购物的场所，更是会友、娱乐、旅游、商务洽谈、健身等的优雅场所。服务会所化：以会所的高标准服务来经营管理，从客户投诉到客户业务办理，建立24小时内受理机制，统一高标准服务平台，协调问题解决。

地位会所化：项目所在地正缺乏有如CBD似的商务中心，口岸型的位置决定了项目将充当整个商业区域的“大型会所”——会所型商业——现代商业名片。

经营会所化：项目在购物中心与酒店式公寓的经营过程中，将采用会所式的经营方式，如VIP卡等；经营内容更是具有“新会所”的特色，动感影院、模拟高尔夫、爱情迪厅、电子图书馆、健身氧吧。

风格会所化：购物中心在建筑装饰，公共空间布局，形象展示方面，都体现出会所的特色，达到大气而不显冷清，高雅而不脱俗。

说明：有关“会所式中央商务港”的主题概念深化、表现与推广，将会在与贵公司确立合作意向后，全面阐述清楚，并系统演绎会所概念。D、功能定位

集休闲、文化、购物、娱乐、旅游、餐饮、办公等为一体的大型一站式SHOPPING MALL。E、价格定位（数据在我司调研基础上，结合项目确定的售价与租金）楼层 售价租金（商家）地下 ；50元每平米/月

一层 10000---17000元每平米；140元每平米/月 二层 4000---8000元每平米；50元每平米/月 三层 3000---5000元每平米；30元每平米/月 四层 ；20元每平米/月 五层 ；10元每平米/月

（3）广告推广

广告战略：立足商丘“地王之王”，进行立体式市场轮番的广告轰炸，营销活动造势，销售紧俏、火爆造势，开盘前蓄积能量释放，全方位媒体报道抢购热潮 主题广告：

打造会所式黄金口岸商务港

各阶段主题广告语：

会所式商务港，演绎体验式新生活

全新体验，从会所式商务港开始

新生活广场---商北现代不夜城

造就非凡品质，成就领袖地位

新生活广场，新商丘地王

（4）推广费用

经过我司整合各项资源，广告费用效用最大化的原则，我司预计项目的推广费用约为占项目销售额的1%，总计约合400万人民币，推广费用具体支出种类与比例将在我司策划报告中详细体现。（销售额见第6小点）

5、项目招商建议

为与项目的市场定位，其作为未来商丘的城市地标的特征相符合，同时强化投资者信心，减少投资者与经营户的风险。在项目目前阶段，即开展项目招商的各项准备工作。

主力店招商：主力店是购物中心的“王牌”，成功的招入了主力店，就会对其它商家产生“羊群”效应，商家纷纷跟着入驻。主力店的进驻，会至少起到两方面的益处：一则吸引人气，为商场聚集人气；二则便于商业业态的规范和完善。对于主力店的招商，应从商家的角度考虑他们的要求，然后针对主力店专门制作一对一的招商方案。

品牌店招商：品牌店与主力店一样，对于聚集人气与商业的规范有极大帮助。与此同时，主力店还有它特定的消费群体，它能带来比较固定的客户群体。品牌店的进驻也能迅速提升项目在商丘的市场知名度，以及消费者对项目的肯定。其它经营户招商：设立准入条件，统一对待，统一租金和管理。避免商家象征性进场的情况发生，即只派几个人看下店，情况不好则立即撤退的事情发生。对于一般经营户，要设立跟踪服务系统，对他们的人气量，货物流通量进行统计，以便于做出适当的调整。

在正式开始销售前，招商工作应进行20%左右。

6、购物中心投资效益分析

（1）总投资：2亿（以贵司提供数据为依据）

（2）投资收益：（其中租金收益部分以最保守估计，10年内收回成本折算为售价）商业实际销售面积约占15000平米，以8000元每平米作为销售均价，销售额约为1.2亿元左右。

商业租金收入按10年回报计算，每平米设平均租金为45-50元，则29000平米，每平米售价7500元，收入约为1.6亿-2.2亿元左右。

酒店式公寓销售面积为14877平米，以售价2600元每平米（精装修），利润约为4000万左右。

地下停车位为145个，以每个2万元出售，停车位收入在 300万。

其它收入：项目广告位、物业管理收入等以10年回报期计算，收入约在3000万左右。

结论：项目的投资总收益在3亿7千万之间—4亿1千万，毛利润在1亿8千万左右。

四、我司操作思路

塑造全新概念，引起市场注意和轰动。项目规模宣传扩大化，先突出板块，再突出项目地块，使无论是普通市民还是投资者都认可项目区域的整体宏观环境，对项目地块的发展前景和潜力充分信任。开展一系列的论坛和其它性质的公益活动，通过借政府官员或单位的势，强调项目的政府背景和支持力度。

打造符合当地消费力水平的大型购物中心，改变一种人们的购物方式、休闲行为，创造一片新的城市风景。以特色打造差异化，避开同类物业竞争；以战略高度规划开发，最大化创造产品附加值。

科学的协调好招商与销售工作，以进攻型营销模式抢占先机，通过制度化，规范化的销售管理体系树立一流的楼盘市场形象，最大限度的挖掘市场潜力，形成良好的客户服务跟踪体系。制订销售节点与销售控制的计划和目标，明确阶段目标与任务。

房产的品牌建立主要是以产品品质、服务方式、市场推广及品牌文化为着眼点。也就是倡导全新的产品概念和消费理念，赋予品牌一种文化内涵，通过品牌推广引起人们的共鸣，提高品牌的认知度及美誉度，在消费市场中形成口碑。在商丘的现有开发商中，还未存在真正意义上的品牌，所以品牌建立面临的阻力较小，只要通过系统的品牌运作，倡导个全新的产品概念，必将在消费市场中形成链式反应，那么“金房地产”将占据商丘商业地产的主力品牌地位。

5.奇瑞4S店开业庆典策划提案 篇五

奇瑞4S店开业庆典

【策划草案】

远洋文化传播有限责任公司

远洋文化传播有限责任公司 8、10点25—10点35：节目表演：萨克斯演奏 9、10点35—10点45：结束舞蹈：波希米亚热舞 10、10点45：活动结束，礼仪欢送领导离场

四、注意事项

A、贵公司注意事项

1、贵公司人员职责的确定

2、邀请出席庆典人员名单的拟定

3、嘉宾邀请函的发放与后期联系落实参会名单

4、来宾接待的安排及来宾车辆的安排

5、活动现场的协调（电源水源提供等）

6、活动中注意相关物资的保管，防止财务流失，造成不必要的损失 B、我公司工作安排

1、提前一周关注天气情况

2、根据贵公司安排，派专业摄影师对庆典进行全程拍照、摄影。并对资料进行后期整理制作，为贵公司留恋存档。

3、注意放冷焰火、鞭炮的时机，同时注意安全

4、注意对本公司的物资保管，防止财务流失，造成不必要的损失 C、安全保障

1、仪式开始前保安人员安排：

路口1名确保道路通畅，大门处1名确保没有闲杂人等进入公司，舞台嘉宾区1名确保嘉宾区的整洁及安全，停车区1名。

远洋文化传播有限责任公司

轻心理压力，稳定现场秩序。

6.品牌全案策划提案 篇六

2012营销企划工作总体指导思想是：以“打造盈喜客为华中团膳第一服务品牌”、“华中最具特色及发展潜力的中式快餐品牌”为中心。

建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供营销思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2012年，通过多种营销形式的整合进行宣传，在推广手段上做到创新、高效，逐渐形成盈喜客中式快餐的品牌内涵。

2、2012年营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、2012年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的行业特色，提高全体员工的企业认同感，协助营运中心逐步完成2012年销售任务；

4、根据2012年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销计划，并按照武汉市市民对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日营销策划提案”

节日对应的促销活动类型推介：

国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2012年店庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。

例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。

竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合 “积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招

募新会员。（此项目中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分模式）

7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等）和例行性宣传；公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次公益活动，费用2000元左右。

8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。（可通过媒体置换形式进行广告宣传）。

9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。（主要针对商家联盟可通过置换模式操作）

10、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。（如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

11、重新创立VIS系统，并且加强对VIS的管理。此方案需由专业品牌设计公司负责。

2012年节假日营销策划提案

1、消费者权益日3月15日 活动目的：提升品牌口碑。活动形式：

1、请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传

2、餐具消毒工序，服务操作卫生，食品安全操作

3、网络媒体进行软文报道，品牌以及口碑提升。

2、清明节4月5日活动主题： “爱行天下”

素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 活动方式：短信群发、店内形象宣传

3、劳动节5月1日活动主题：五一全家福套餐

为回报消费者，5月1日— 5月3日活动期间，特推出“精品套餐、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐50元、快乐六人套餐80元、全家福套餐（10人量）120元。活动形式：

1、广告宣传：利用短信群发进行宣传，发布特价信息，提高人气；

2、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果一份。

3、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜品。

4、母亲节（5月份的第2个周日）活动目的：

主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，我们借以母亲节这个活动氛围，充分渲染关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们的社会责任感，提高形象的营销目标。活动主题：

真情交织亲情，感恩母亲！

母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，爱母亲，请母亲到盈喜客！

5、儿童节6月1日

活动主题：欢乐童年精彩无限 活动形式：

1、5月28日——6月1日期间，凡在儿童乐套餐者，均可获赠醉江月大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券；

2、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来店用餐者，均可免费获赠气球一个。

6、端午节（6月23日）活动目的：

值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升知名度，调动各档次消费者潜力；增进顾客对我们的忠诚度，信任度。活动形式：

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高的收益。（考虑销售醉江月粽子）

7、教师节9月10日活动目的：

感恩老师，十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情

8、中秋（9月30日）国庆（10月1日）双节庆

活动目的：在欢乐的国庆节中推广盈喜客品牌，主打“喜”字。活动形式：大型抽奖活动“快来拿走你的幸运喜”

喜迎国庆倾情优惠活动，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。消费满200元送面额50元的等值月饼券一张。月饼展台增进营业收入

9、重阳节10月23日活动目的：

关爱老人，创造幸福，和谐美好，真情真意。活动形式：

1、滋补养身汤、健康食品展台

2、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同开展

10、圣诞节、元旦12月24、25日、1月1日活动目的：营造圣诞氛围 活动形式：

1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台

2、迎宾穿天使服

考虑：元旦舞会（员工活动、VIP客户邀请）

11、情人节2月14日活动主题: 爱与你同在盈“喜”客

活动形式：亲情瞬间，永恒纪念，设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

12、元宵节正月十五活动主题: 盈“喜”客、缘来有礼 活动形式：

1、消费达100元赠送元宵汤圆一袋。

2、积分达到1000元兑换汤圆一袋。

以上各方案提前一个月出细案。提前半月筹备各项工具及培训人员。提前一周开始模拟训练。活动完成一周以后各个部门总结，并总结经验出总结报告。

盈喜客营销中心

7.中国的品牌形象策划将如何发展 篇七

现如今, 企业文化引领企业发展, 企业只要依托文化就会具有强大的生命力, 这就是获得竞争力的方法。

由于品牌形象策划中的品牌定位就是勾勒企业和品牌形象, 因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。我们可以以绿色“蒙牛”为例说明品牌定位对塑造品牌形象所起的作用。

“蒙牛”为了体现来自内蒙古大草原的新鲜牛奶, 包装和广告突出体现绿色。

2003年, “神舟五号”返回地球, 杨利伟从太空舱中露出身影, 从电视到路牌, 从商场到公交车, 蒙牛“中国航天员牛奶:为中国喝彩!”的广告都占领了最吸引人的显著位置。伴随着“航天营销”的迅猛展开, 蒙牛液态奶也跃上了月度营销量的冠军宝座并蝉联至今。

2004年的雅典奥运会, 蒙牛牛奶被国家体育总局训练局选为“运动员训练专用牛奶”;“健康中国人、鼓舞中国心”的领袖品牌就这样在奥林匹克的赛场上被生动地铸就了“与中国共生、为民族健康服务”的品牌形象, 伴随着一次又一次领奖台上雄壮的《义勇军进行曲》, 深深地植入了消费者心中。

2005年蒙牛酸酸乳推广活动全面展开。电视、网络、广播、路演、卖场蒙牛酸酸乳的宣传、促销活动进行得如火如荼。同时, “蒙牛酸酸乳超级女声海选活动”在全国各大城市展开。中国新浪网现场直播, 各大网站纷纷转载。“超级女声”活动渐入高潮, 蒙牛酸酸乳成为女孩子心目中的时尚饮品。

回顾蒙牛的成长史、几乎没有人会否定、蒙牛是中国企业中营销的一流高手、从“神舟五号”到“超级女声”, 从“航天员牛奶”、“运动员牛奶”到“草原游”, 蒙牛营销的灵感仿佛永远不会衰竭, 这一次次闪亮的营销, 像璀璨的珍珠一样, 连缀成了蒙牛品牌的王冠。

今天, “蒙牛酸酸乳超级女声”已经被所有营销专家众口一词地称作“值得写进教科书的经典案例”。但在几年以前, 这项工作却被专家们视作“离经叛道”。因为在人们的印象中, 牛奶品牌总是和贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统的元素联系在一起。而这一次, 与蒙牛酸酸乳站在一起的, 是时尚甚至出位的“超级女声”, 是一次劲歌热舞、前卫大胆的“平民秀”。在蒙牛之前, 许多乳业和其他行业的著名品牌都在权衡后放弃了与“超女”的“联姻”, 而蒙牛为何如此大胆?

“让牛奶也时尚起来, 这是一个必将发生的趋势”, “让牛奶像可口可乐一样成为青年人的时尚, ‘超级女声’可以帮我们做到!”这是蒙牛优秀的品牌策划起到的作用。

一手创造了“航天营销”奇迹的“蒙牛战车”立即启动、一亿张海报、34个城市的迷你路演、20亿包“超级女声”酸酸乳……当“酸酸甜甜就是我”一夜之间红遍全国的时候, 蒙牛的整体营销计划已经全面到位。

蒙牛的品牌成功之路, 演绎了奶品成功的神话, 同时也预示着广告传播的途径和方式随着受众接受能力的不断提高进行着变化, 在分析蒙牛的成功之路时我们能够发现一个广告行业重要的生存法则———差异化, 在同质化严重的今天, 必须走出一条有自己特色的品牌之路, 才能在竞争中取得一席之地。

总结过后得出以下结论:

一、准确定位企业与品牌文化。规划好企业主推的品牌风格和类别, 把产品 (品牌) 、媒介、受众三者的内在特点紧密联系起来, 找到核心, 准确切入, 使三者环环相扣, 紧密结合。这就是品牌形象策划的最基本要求。

二、突出企业文化、品牌的特色, 展示产品的独特处, 抓住受众的猎奇心理。品牌、产品的推广也是宣传、炒作。它的精妙和高深之处就在于原创性和新奇性, 给人一种“人无我有、人有我优, 人优我奇, 人奇我特”的感觉, 这样才能抓准受众群体的实际需求和猎奇心理。这就需要追求一种核心竞争力, 也就是对手所不具备或者难以模仿的优势竞争力, 你的产品可以没有核心竞争力, 这就要求你的品牌宣传必须抓住受众心理, 体现出具有核心竞争力的独特之处。这一点, 蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”就有让人一接触就难忘的特色。相比而言, 有一些品牌和产品的推广定位做的也相当好, 比如:“农夫山泉有点甜”, “李宁:一切皆有可能!”, “要想皮肤好, 早晚用大宝。”等等, 从宣传、炒作上来讲, 可学可赞。

三、博得消费者认同、提升企业文化。一个成功的品牌策划推广, 能整合和强化受众对一个品牌的认同, 并且让消费者对于这个品牌的认同更加印象深刻, 提升企业和品牌文化。品牌的物质基础是产品, 品牌的精神支柱力量是企业文化。品牌形象策划就是企业文化的延伸。

中国企业的品牌形象策划之路, 如果能做到企业品牌文化定位准确, 策划、宣传有的放矢, 用“策划之锤”敲响“品牌之鼓”, 就能将中国品牌描绘成为展示中国企业文化力、发展力、影响力的绚丽蓝图。

参考文献

[1]陈炳岐.蒙牛与伊力:中国两大乳业巨头的快速成长与营销策略[M].中国经济出版社.2007

[2]麦肯思特营销顾问公司.产品畅销的秘密:中国十二大流行品牌的全程策划与营销模式[M].经济科学出版社.2005

8.活动策划与品牌推广 篇八

因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。

在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在

媒体品牌推广中的运用。

活动策划的形式要多样

营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒

体未来的主战场。

活动策划要与版面配合得力

一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。

活动策划执行要到位

一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。

活动策划事后要评估

活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。

通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。

（作者单位：郑州晚报社）

9.品牌全案策划提案 篇九

1、了解属性，调研市场讯息：首先企业宣传片制作策划中，策划人员一定要对产品的相关属性有深度的了解，产品的亮点如何挖掘、产品与目前市场上相关产品的优势所在，产品能够带给消费者什么样的便利条件等。另外还要做好相关的市场调研，相关类型产品未来的大势所向，产品的消费人群都有哪些，产品的市场环境和竞争对手策略等。只有在以上沟通调查的基础上，才能产生一个符合企业商业性的创意。

2、激发创意，符合企业战略：激发创意是策划方案必经的一个过程，方案是企业宣传片提案的基础，所以这个过程至关重要。创意的激发要求策划人员立足市场、贴近产品特性所出来的想法。这个想法更符合产品的风格，也让企业宣传片更贴近市场需要。这个过程要结合企业的长期战略为方向，从而为企业未来发展打下深厚基础。

3、设身处地，说服客户理由：当策划方案完成后，就需要为企业宣传片提案。这个过程中，策划人员一定要生动的将方案讲解给客户听，同时要给客户一个同意此方案的理由，将策划方案的优势充分展现，同时要提前考虑客户所要提出的问题，给客户一个合理的解决方案。

10.品牌全案策划提案 篇十

所以，为了让大家紧跟时代的步伐，小编又出动了。这次，小编采访到了艾定义品牌策划的负责人。哈哈，人超nice的，也告诉小编了很多关于电商品牌策划的信息。

》》》》》》》》》》定义《《《《《《《《《《

要知道电商品牌策划是什么意思，首先就要知道品牌策划的定义。品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

延伸开来，电商品牌策划就是为电商服务，在网络上，为商家指定方案，对消费者产生影响，进而提高商家在消费者心中的形象。当然，根据行业特征和发展阶段的不同，品牌策划的目的和内容也有所不同。制定完善的品牌策划方案及细致完整的推广应用，对加强内部凝聚力，提高员工士气，建立独特的形象，以及未来发展壮大有着至关重要的作用。

》》》》》》》》》》重要性《《《《《《《《《《

★ 针对企业

可以帮助电商制定合适的发展计划，对于过去进行梳理，对于现在，进行更好地定位，对于未来，做好提出合理的战略。而且这也能帮助企业提升形象，有力与企业的业绩增长。

★ 针对社会

可以使公共服务体系的工作有章可循，有利于保障消费者权益，促进电子商务健康有序地发展；

★针对产业链

可以帮助电商行业规范一些行为，杜绝恶意伤害，保证良性竞争，从而促进电子商务的良好发展。

11.品牌全案策划提案 篇十一

关键词:品牌策划;品牌效应;文化理念

我们的社会经济结构已经由计划经济时代走向市场经济时代,这也已经给文化市场开创了一个全新的局面,市场经济也带动了文化产业的新一轮发展,相应我们的教育行业,也面临着市场经济的冲击。企业在市场经济发展中需要改革,那么与社会市场紧密结合的职业中专教育是不是也需要新一轮的创新呢?答案是肯定的。教育行业乃至学校其实就是一个相对独立发展的经济实体,在提倡企业必须创立品牌意识的同时,我们的职业教育其实也有必要创立我们的特色品牌意识。

学校的职业教育就等同于一家企业的发展,一家成功的企业必须具备一套成熟完善的企业文化理念,宣扬企业精神,扩大企业影响。同样,我们的职业教育学校也可以有我们的文化理念,去适应市场经济发展的需要,融入我们的经济社会。

企业文化理念的推广,前提就是品牌文化的创立。什么是品牌呢?品牌是一种名称、术语、标志、符号或图案,或是它们的相互结合,用于识别自己、区别于他人的一种有形资产,同时也是一种无形资产。

职业教育品牌文化的创立,必须是对职业教育的性质、现状、历史发展战略的整体策划。它应该建立在学校办学特征的基础上。职业学校的特色专业就是一种品牌,比如,职业中专学校的各个特色专业的设置(如美术工艺、财会专业)及它们的历史优势,或者是它们为适应市场经济而创造的新的特色专业(如计算机、电子商务),这些特色专业就是用于识别职业学校间的特色教育与社会服务性,使其与竞争对手的职业教育特性相区别,能够成为拳头专业,并得以长期生存、发展。职业学校办学模式前提下的一种品牌意识,也就是说继续发展如工艺美术,或者是壮大计算机专业这一品牌优势。同时,我们也可以认为它是一种有形资产,拥有者就可以像企业一样,可以凭借着品牌优势,不断地获取社会效益。当然,品牌也具有一定的风险性及不确定性,市场需求不断变化,社会与受教育者的需求也在不断地变化、提高之中,相应地影响了职业教育的发展,这样我们的职业教育也就出现了新的问题,“品牌效应”也就随着市场承受着一定的风险。比如盛行于上世纪90年代的幼教专业,由于社会需求状态的饱和,学生择业率的下降,有的学校甚至已经停办,相应的教学设备也就成了一种资源浪费。这触动了我们的办学模式,因此,新的办学模式也就相应产生。我们刚才讲了,职业教育的品牌文化也是一种无形资产,不具独立的实体,不占空间,但是它通过一系列的物质载体(知名度、美誉度、教育质量、学生成才率等)来表现自己。如晋江金井职校的财会专业、德化职校的陶瓷专业、晋江华侨职校的泥塑等,通过他们的品牌专业,确立学校优势,宣传学校的品牌专业理念,没有这些,品牌也就无法表现出来,这种品牌文化,在一般情况下为某一学校所独有,具有明显的专有性和优越性,它代表了这所学校的职业教育在社会上的形象,同时也是进入并与市场接轨的通行证,在某种程度上是学校在市场竞争中战胜对手的法宝,所以学校可以充分发挥这种品牌文化效应,成功地转化办学模式。比如成功的职业学校已经从单纯的人才输出,转化为品牌输出,最明显的表现就是从以前的向企业输送技术人才到根据企业需求与企业联合办学,或与大学相应专业联办特色专业,互惠互利,成功转轨,并产生了社会经济文化效益。这也是职业教育在社会经济发展过程中的一种新兴办学模式。这种新兴的办学模式在办学结构诸因素趋于一致的情况下,反过来关键地是看谁的品牌过硬。品牌文化长盛不衰,职业学校就能在未来的竞争中处于有利位置,吸引原来的社会群体,开发潜在的受众即受教育者,树立自己的职业特色,提高招生市场的占有率,增加社会经济效益。

所以,品牌文化的确立,要符合我们职业学校的教育特色,从而使我们的职业教育在顺应经济发展的同时,建立起自己的、有绝对优势的职业教育办学模式的品牌文化形象。

职业教育的品牌形象创立后,接着就是学校对这一品牌文化模式的推广与发展。

一个职业学校办学模式的创建乃至品牌形象的确立,是与学校职业教育模式的经营理念密不可分的。这个品牌文化效应具有聚合、扩散、磁场和时尚四种效应。第一,聚合与扩散效应。职业教育在市场开拓中,逐步走向多学科、高精专业发展之路,利用多学科、专业化的规模效应,提高学校品牌的综合竞争力。针对品牌的扩散效应,学校应走多元化、系列化之路,利用原来已有的传统品牌优势,进入新的经营领域,利用新的专业来开拓变化的市场需求,降低办学风险。第二,学校有了聚合与扩散效应,它也就整合了学校的磁场效应,就是它的知名度与美誉度。知名度与美誉度使它在社会群体和受教育者当中树立很高的威望,强烈地吸引着受众群体,使学校在办学上提高学校的综合力和竞争力,形成良性循环,使品牌形象进一步提高。第三,作为一个有品牌文化效应的职业学校,相应地它就有义务开发品牌的时尚效应,如带动教学改革,探讨新的教育模式,开发新的教学课题。这样,反过来丰富了教育办学模式,使学校在市场经济中海纳百川。比如,针对泉州的树脂工艺品工业和晋江的鞋业生产基地,有些学校就相应地开发了雕塑专业、各种鞋样设计专业,同时开展电脑设计课程,以适应整个美术工艺市场的需求,进一步提高学校的品牌文化效应,达到我们的办学目的。

在市场经济中品牌还有货币增值功能,所以成功的职业教育也同时承担着货币市场风险。因此,职业教育应该时刻把握市场经济的动向,随时、灵活地进行教学模式改革,比如前面讲的,从单纯地向市场输送人才到与企业、大学联合办学或者丰富专业的课程设置,这样才能提高学校的品牌价值,产生它的货币增值功能。我们的职业教育在当今的市场经济中,也可以说是一个商场,品牌是商场上的一面旗帜,是学校职业教育进入市场竞争的一张通行证,品牌文化代表了学校在市场竞争中的形象,在受教育者心目中,他们总是把品牌文化与学校的综合实力联系起来,良好的品牌有利于学校形象的塑造,提高知名度和美誉度,为学校办学模式的多元化发展打下一个坚实的基础。

学校品牌形象的塑造,确立了职业教育的精神文化理念,确立了职业教育在文化市场拓展中的战略品牌意识及社会影响作用,凭借准确的办学模式定位,广泛的招生渠道,专业教学及人才输送,为学校打造一片广阔天空,奠定更坚实的基础。

综上所述,学校品牌文化创立过程中,本身是职业教育办学模式的自我完善和丰富,它带动了学校与社会经济之间的供需结合,从而产生学校自身品牌形象概念的树立,并发展成为一种品牌文化效应和一种职业教育的文化理念。

职业教育文化理念的具体模式是什么呢?它与品牌效应又是一种怎样的相互关系呢?

这其中包括了学校一整套办学模式经营理念系统、制度文化及形象设计。经营理念系统英文简称MI(Mind Identity),其实就是上面讲的品牌文化效应的定位与设计。经营理念系统MI的定位与设计,是针对学校资产规模的定位、师资人员的配备以及各专业学科综合竞争力等系列品牌的规模定位。第一,资产规模定位,是学校在品牌成长过程中从无到有、从小到大的一个循序渐进过程。当一个学校的职业办学模式发展到一定规模时,它的社会认知度就得到提高,若其他方面再加以整合,那么社会就开始公认了它这一办学模式,承认了它的品牌文化效应,同时也就给学校的资产规模找到了准确的定位。第二,师资人员配备的定位,这是我们职业教育中水与舟的关系,它是我们办学模式改革中的一个技术定位,我们说了:“百年大计,教育为本;教育大计,教师为本;教师大计,师德为本。”办学模式的改革与发展、学校的品牌定位,都要以学校人员配备作为定位方能展开。第三,专业学科的综合竞争力,就好比企业品牌在市场营销中的定位,学校的办学模式能否适应社会经济发展的需要,能否得到社会群体和受教育者的认同,很重要的一点是学校要为我们的职业教育寻找适合社会经济需求的专业学科。刚才讲的有的学校针对树脂工艺品市场、鞋业市场、服装市场来开发新的专业,完善具体办学模式,准确落实,它们在市场需要中的营销地位,就带动了品牌文化效应,否则再有价值的品牌也不会被认同,比如有优势品牌效应的工艺美术专业,如只停留在手工绘画,而不进行电脑美术设计的培训,必将受到经济需求的排斥。不被消费者(即受众群体)所认同那也只能是锦衣夜行。总之,上面所述三点,目的只有一个,就是为使我们的职业教育办学模式的品牌文化效应,在社会经济浪潮中,能够准确地找到它合理的生存发展空间,产生最大的品牌效应,带动学校的价值,宣扬职业教育的文化理念。

刚才讲了职业教育的文化理念,还包括了制度文化和形象设计。制度文化英文简称BI(Behavior Identity),BI的设立大到教育法规,小到学校的各种规章制度和学生的行为规范。BI是一种动态思维,也是事关学校理念系统设计成功与否的关键所在,它包含了学校教育改革中的外部行为和内部行为,它使得我们的职业教育改革中有法可依,有章可循,能够顺利地展开新的办学模式,并得以与市场经济接轨,从而使我们的教学改革法制化、规范化,而非教条化,避免无谓的资源浪费,整合了办学模式的品牌效应。而形象设计,就是现在被广泛使用的企业视觉识别系统,英文简称VI(Visual Identity),它可以美化我们的品牌形象。这社会经济发展的今天,学校不可以不注重提升自己的品牌形象,这就需要从外部到内部启动一系列的形象设计,使学校有一整套统一的形象识别,独立于他人,强化自己,使受众在大脑里迅速产生记忆,强烈地感受到学校的整体形象。这具体到学校的标志、教学用品、交通工具、办公设备等,同样也可以提高学校的品牌效应。