小米市场调查报告（精选11篇）
1.小米市场调查报告 篇一
1. 小米手机的营销策略
饥饿营销是指商品生产者有意调低产量, 以期达到调控供求关系, 制造供不应求的假象, 维持商品较高售价和利润率, 已达到维护品牌形象提高产品附加值的目的。
小米创始人雷军凭借自己的名声与号召力, 模仿乔布斯的手段, 先是在北京召开小米的发布会, 取得媒体与发烧友的关注。高调发布之后又以秒杀的形式出售工程纪念版, 很多网友根据前期宣传采取网上购买, 客户精准率极高, 而后采取每天限量购买, 使得小米充满奇幻, 成为身份的象征。再之后把消息半遮半漏, 让媒体带着顾客跟着跑, 然后在万众瞩目的情况下发布新产品。产品发布之后又出现货源不足的情况让消费者买不到, 使之一直吊着消费者的胃口。
全球知名传播学大师Everett M.Rogers在其所著的“创新的扩散 (Diffusion of Innovations) ”一书中指出, 优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者, 他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者, 以及占比高达68%的主流消费者。而小米正是通过提供极高的性价比, 还算过得去的产品, 成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考, 侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。小米现在通过发烧友人群获得的影响力, 如果采用传统的广告营销传策略, 投入的成本可能超过亿元, 而效果可能远远不及。于是饥饿营销加从众效应把一大批消费者变成小米的粉丝。这种组合营销策略通常都会奏效, 但持续性不会太强, 因为消费者对产品都有疲惫期和免疫力, 如果小米只是比其他产品略具优势的话, 那么任凭团队怎样鼓吹都无法达到如此强烈的回应, 因为突破市场最好的方法就是不断的创新, 打破现有规则。
小米的“三锤子”策略确实很到位, 先以饥饿营销吸引市场领先消费者, 再以从众效应让领先消费者去引领主流消费者, 最后辅之以跟进措施, 不断地推出新款产品, 以及各种营销手段和消费者进行互动。但没有一成不变的成功手段, 市场总是处于瞬息万变之中。在快速发展之中小米也有很多问题暴露出来。
2. 小米存在的问题
2.1 产能不足
小米因为采用饥饿营销使市场经常缺货, 这样虽然能引起消费者的好奇心, 但时间一长, 会让消费者信心下降。相信很多忠实的米粉也已经习惯了在每周六中午12点抢购的时候眼睁睁地看着网络瘫痪而无法点击“立即抢购”的按钮了, 特别是当看到手机已售完的字样后, 消费者的打击与失望会慢慢地让人选择远离小米。因为消费者并不是理性的, 而正常情况下大部分人又无法通过正常渠道买到小米手机。一切的一切, 所有的所有, 都造成了小米手机信誉下降, 网上声讨小米的手机的声音此起彼伏, 很多支持小米的铁杆粉丝已经对小米公司失望。
2.2 在线业务支撑不足
在线业务支撑也成为小米的软肋, 从第一批小米抢号开始, 再到第一批、第二批正式产品的在线销售, 永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的, 但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话, 并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。
2.3 售后服务无法保证
小米手机进入市场以后的火爆出乎管理层的预料, 前期所设的服务网点不能满足消费者的需求, 面对如此多的用户, 售后质量无法妥善的控制。以小米客服热线为例。每天平均每个话务员要接100个左右的电话, 据雷军所说一共有200多话务员, 纵使这样, 在中午或者晚上的时候用户打电话也需要等待很长时间。
2.4 过度依赖第三方物流, 物流质量无法保证
最初, 小米公司承诺使用顺风、EMS、如风达配送手机。很多用户均反映配送的快递公司均未听说过, 如深圳银捷、河北建华等第三方物流。大多数的用户都会使用如风达物流进行配送, 而送不到的地方, 如风达则会委托给当地的第三方物流公司。物流是小米销售流程中最重要的一环, 而小米公司则完全的委托给了第三方, 一旦第三方物流出现了问题后果不堪设想。
“三锤子”营销策略已见成效, 但是随着快速发展暴露出来的问题如果不能妥善的解决, 很可能昨日的销售记录会成为昙花一现, 永久的印在历史上。小米即将打入印度市场, 成功不是可以复制的, 我们希望小米公司能够尽快改进不足, 在国外市场占领一席之地。
参考文献
[1]中国产业调研网.2014年中国手机市场现状调查与未来发展趋势报告.
[2]高泽瑞.浅析小米手机营销.http://www.xzbu.com/4/view-4113099.htm.
2.谁在撒谎？小米手机销售数据调查 篇二
在不少消费者眼里，小米一直在数据上“耍流氓”。
7月22日，小米通过一场号称“2亿观看人次”的发布会宣告小米4诞生。随后的8月4日，小米援引市场调研机构Canalys数据显示，小米手机在2014年第二季度的出货量达到1499万台，占智能手机市场份额的14%。这意味着小米首超三星，成为中国市场位列第一的智能手机供货商。
然而，质疑之声四起。首先，当日直播发布会被站长之家质疑“pv仅十万”。此后，小米在台湾的特卖活动更因销量作假被罚60万新台币。
对于消费者而言，数据真实应该成为其“饥饿营销”屡试不爽的最重要基石之一。
谁才是第一？
今年三月的深圳IT领袖峰会上，雷军曾称小米第一季度出货量达到1100万台。七月，雷军在其官方微博上公开，上半年度小米手机总出货量2611万台。由此看来，小米的第二季度出货量应是1511万台。这个数字与小米官方援引的Canalys机构数据较为接近，但仍有出入。
就在小米公布手机出货量跃居国内第一的不久之后，另两家市调机构的调研结果相继出炉。这次，智能手机市场“老大”的位置却出现了不同的名字。
8月14日，IDC发布2014年第二季度中国智能手机市场份额报告，数据显示，联想手机出货量为1302万，在国内智能手机市场份额达到12.5%，首次排名首位。而小米则以销量1293万，12.4%的市场份额排在第二。老牌厂商三星则跌至第五，出货量仅为1026万。
与此同时，联想也公布了手机二季度财报，并高调宣布“中国市场第一”，而其市场占有率与IDC（中国互联网数据中心）给出的数据“不谋而合”。
8月18日，另一家国内市调机构易观国际的数据与前两家也不一样。即，2014年二季度智能手机市场，三星市场份额达15.4%，排名第一。二三名分别是小米（13.5%）和联想（11.5%）。
也就是说，三家主流市场调查机构分别给出了三个不一样的智能手机市场排名。
说不清的数据
“小米的确给市场调研机构制造了不小的麻烦”，IDC（互联网数据中心）中国副总监王吉平对《消费者报道》记者说。可作为唯一一家采取官网直销手段的国产智能手机供应商，小米的销售数据在业界仍旧是个谁也说不清的问题。
在易观国际给出的报告中，标示的是“手机销量”，与另两家市调机构的标示“出货量”有所不同。易观国际公关部褚秀楠向记者解释称，“易观国际调研的是手机的销量，就是最终流向消费者的数量，这一点与另两家市调机构不同”。
而IDC（中国互联网数据中心）发布的手机出货量，仅指从厂商流向渠道商和消费者的总量。出货量减销量的差值是渠道商的库存，也就是渠道商压货量。因此，在渠道商压货量大的情况下，就会出现出货量明显大于销量的结果。
“不同市调机构的调研结果存在差距，我认为这是各自能力的问题导致的。IDC和许多大型零售厂商都有合作关系，和全球的多家知名手机厂商都签订了保密协议，互换数据。”王吉平甚至坦言，三星官方提供给IDC的出货量数据和IDC的调研结果相差5%以内，因此按照IDC“5%以内采取官方数据”的原则，IDC最终采用了三星给出的数据。
但王吉平同时认为，“在数据上，小米是一个孤例”。“因为除苹果外，小米是唯一一家主打官网直销渠道厂商。IDC和苹果也保持着较好的合作关系，但和小米则没有签订这方面协议。”
Canalys上海负责人则告诉记者，Canalys与小米公司有“直接的联系”，但“不方便”透露其与小米的合作方式。在厂商之外，Canalys机构会同时调研上游手机零部件供应商、代工厂生产量数据，并将两方数据作评估，才得出最终的调研结果。
此前，易观国际的手机市场分析师王也向媒体透露过，小米的季度销量数据来自于小米公司，但只是“口头访谈”。这两家市调机构都对小米的线上销售采取了“数据抓取”的调研手段，但均表示不方便给出各个渠道监测到的具体数值。
而根据王吉平的说法，IDC最终评估小米直销通路出货为400多万部。而传统通路上监测到大约有700多万部，加上对压货量100万多部的监测，得出了小米手机二季度出货1293万的最终结果。
不公开的秒杀
小米手机的销售数据在业内或许可以不说清，但是对于消费者而言，他们需要知道“饥饿营销”背后的真相。7月31日小米台湾公司因为涉嫌在红米手机特卖活动中虚报销量，被台湾公平交易委员会开出60万新台币的罚单。
中国台湾《公平交易法》的第二十一条规定，“企业不得在商品或其广告上，或以其他使公众得知的方法，对于商品的价格、数量、品质、内容、制造方法、制造日期、有效期限、使用方法、用途、原产地、制造者、制造地、加工者、加工地等，进行虚假宣传或误导等行为。”
小米虚报销量被台湾消费者举报，最后被罚，就是栽在这条法规上的。而半个月之后，小米台湾公司的特卖活动三分钟闪电结束再次引发争议，中国台湾“消保会”也表示将再次介入调查。
消费者的一个疑问是，这是否意味着在大陆的小米也涉嫌违法？
“此种互联网营销根本不可能被一一监查”，中国人民大学商法研究所所长刘俊海记者表示，“互联网广告铺天盖地，实时更新，但工商行政管理部门的人力和资源都是有限的。因此，一般只有当消费者举报了商家的误导和欺诈行为后，监管部门才会采取执法行动。”
不过，和之前高调秀“售罄时间”相比，小米开始变得谨慎收敛起来。今年5月起，官方微博不再同时发布手机售罄时间和抢购备货量。从7月起，每次提供的抢购台数也鲜有对外公布。
7月29日，小米4首轮公开抢购。小米手机官方微博显示，仅37秒小米4即全部售罄。但这一次，小米没有公布首轮公开发售的台数。这次闪电收官随即引发网友吐槽：“祝贺全球第一台小米手机4在37秒成功售出！没抢到的同学下次还有机会，据说下周产量翻倍，增加到两台了！”
根据小米公开数据显示，2014年上半年度，小米官网公开抢购手机的数量达840万，并被分成25次“公开发售”。这种一周一抢的模式，被消费者戏称为“期货”。
3.小米3用户体验报告 篇三
2013年9月5日，小米公司正式发布其新一代产品小米手机3。小米手机3采用5英寸1080p屏幕，外观方面与前两代产品有着很大的改变，支持超灵敏触控,拥有骁龙800/Tegra 4两种配置。中国移动版为NVIDIA Tegra 4，移动用户不换卡就能享受3G服务，10月15日移动版正式机上市。
我在10月15号首轮开放购买时便第一时间进行了抢购、下单、付款，16号配货出库，17号收到手机，以下便是我拿到这款最新小米3的真实使用感受：
打开包装箱，首先是一个简约的包装盒，面积比小米2S、红米手机的都大，但是比他们更薄，也许是为了表里如一。小米3手机的卖点之一就是8.1毫米的纤薄厚度，打开密封膜，开盖后一个可以说是硕大的手机静静的躺在盒子里，等待你去发现、发烧、发狂！
手机屏幕保护膜上印着知名的广告语：小米,为发烧而生！迫不及待拿起手机，入手第一感觉，真的是很薄，薄过市面上的大多数手机，单凭手感而言感觉比现在流行的三星S4还薄，可实际数据并没有。塑料背壳采用了磨砂处理，手感不错，但是背壳的材质很容易上油，如果手比较爱出汗的话，估计用不了多久就能摸的油亮油亮的。
说到外形，这就是见仁见智的东西了，有人说抄袭Lumia 没有创意很恶心，也有人喜欢这种经典简单大方的造型，不加评价，我个人来说还是比较喜欢的。正面看去方方正正有棱有角的，正面镶嵌了5寸大屏幕，屏幕略微突出于手机机身，有点类似诺基亚T920。
再说说屏幕大小以及操作问题，我觉得我的手算是比较大的，可以抓住篮球，单手操作的话，拇指只能够到从下往上不到三分之二的面积，而且手掌心要紧紧的贴住手机左下或者右下的两个边角，由于手机太薄了，两个边角略显尖锐。
反过来背面，位于左上角1300W像素的索尼堆栈式摄像头，两颗飞利浦的LED补光灯，机身下方正中简洁的MI标示。主摄像头拍照效果一般，对焦慢，前置摄像头200W像素，搭配手机集成的智能美颜功能还挺好玩的，喜欢自拍的朋友有福了。
开机后进入系统，熟悉的MIUI系统，方便顺手，亮度调到最大。米三屏幕是1080P的IPS屏，确实不错，画面细腻是没的说的。颜色有点偏暖，太阳下完全可以看清楚屏幕，康宁大猩猩玻璃手感不错，我个人用机不喜欢屏幕膜，觉得手感不好，推荐大家不贴膜，直触使用，小弟一直都裸屏。
开机第一步，跑分，我想大多数第一批拿到米三的用户都会想这么做，毕竟这可是一台被新闻联播都称为世界最快的手机。别的软件我也不知道，就整个安兔兔跑跑，第一次开机，原装MIUI稳定版系统，均衡模式跑分29638，感觉略显遗憾，年度发布会上说好的36000+呢？不甘心，选择性能模式再跑一次，30529分。摸摸手机摄像头附近，微微的烫手，看来传言的Tegra 4发热量大传言是真的。
输入*#*#4636#*#*查看电池温度，48.2摄氏度确实偏高。而且这还是没长时间玩大型游戏，仅仅跑了两次安兔兔而已。再回头说说跑分的情况吧，根据我使用小米2的经验，立马下载MIUI V5开发版，关机、刷机，分分钟搞定，简单易行，小米不愧于那句“为发烧而生”，真的是为了玩手机的人准备的手机。
刷完了开发版之后，选择性能模式继续跑分，几分钟之后屏幕上跳出来36326分，A+级的跑分成绩，一种满足感油然而生。要知道我的三星S4 I9500安兔兔才跑了27000多分，那个是小4千块钱档次的手机啊！2000元的价位有这个性能，真的很满足。
满足之余，切换到均衡模式跑跑试试看，依旧是令人惊讶的36290多分。接下来切换省电模式，跑分16135，跟红米的跑分差不多，估计是极大的限制CPU的性能，降频运行了。无所谓了，反正我也不用那个模式。英伟达Tegra 4 这款CPU用1.8G的主频跑出来高通骁龙800 2.3G主频的成绩。
不得不说 英伟达很有一手，之后打开USB调试模式连接电脑疯狂下载各种安装应用，并且安装了最近比较流行的天天跑酷、节奏大师、天天爱消除三款游戏。安装完毕，打开手机QQ、微信、熊猫看书、手机360浏览器、淘宝、京东、小米商城、小米司机这几个软件。
打开软件速度流畅，多软件后台运行几乎不怎么会影响手机运行速度，各软件之间切换流畅。接下来玩玩游戏，三款游戏没有一丝卡顿，均能流畅运行。在测试完这一切之后，估计是我的测试太小儿科了，完全达不到Tegra4 CPU满载的需求，所以手机温度并不是很高，只是有些微微发热，并没有烫手的感觉。
再说说功耗，也就是电池续航，我想大家都会比较关心这个。我是早上8点拔下充电器，手机显示电量100%，开启Wi-Fi、数据交换，自动亮度、均衡模式、震动几个开关，QQ、微信、熊猫看书后台运行。一天下来3G上网聊QQ、微信，看看小米商城，淘宝的时间大约4小时，电话20分钟，Wi-Fi上网、聊QQ微信，看看百思不得姐什么的2个小时。
到晚上18:00左右到家 电量还剩下36%,大家要知道小米3的电池是3050mA的电池啊。而且使用期间完全没有玩游戏，看视频，听音乐及收音机也没有进行3G或者WIFI环境下的下载。这样的功耗我觉得还是有些偏大，不过对于我这种朝九晚五的上班族，每天下班回家充电就够了。小米3还有一项吸引眼球的功能，NFC近距离无线通讯，跟我的S4互相传了传文件还是挺方便的，只需要两部手机背对背一贴，在屏幕上一点就完成了。其实文件传输只是NFC功能小小的一方面，它还有更多的功能已经很成熟，比如移动支付、门禁、电子标签，名片交换等等很多很多用处。
4.小米市场调查报告 篇四
型号小米4C标准版小米4C高配版主屏尺寸5英寸5英寸屏幕分辨率1920x1080像素 441PPI1920x1080像素 441PPICPU型号1.8Ghz高通808六核1.8Ghz高通808六核机身颜色白色，金属灰，桃粉色，柠檬黄，湖蓝色白色，金属灰，桃粉色，柠檬黄，湖蓝色RAM容量2GB DDR33GB DDR3ROM容量16GB（不可扩展）32GB（不可扩展）系统版本MIUI 6（基于Android OS 5.1）MIUI 6（基于Android OS 5.1）电池容量3080mAh（不可拆卸）3080mAh（不可拆卸）摄像头前置500万+后置1300万像素前置500万+后置1300万像素机身尺寸138.2x67.6x7.1mm（132g）138.2x67.6x7.1mm（132g）网络支持全网通双卡双待全网通双卡双待售价1299元1499元
*注：本次笔者评测的是1499元高配版小米4C
5.小米市场调查报告 篇五
第一步、在电脑上下载安装“刷机大师”，安装完毕后打开，此时将小米3连接电脑，连接到刷机大师会自动安装手机端驱动，使手机保持正常的开机状态。
第二步、进行ROOT点击“更多工具”，选择“ROOT大师“对小米3一键ROOT，等待ROOT成功后自动重启。
第三步、数据刷机前，建议您备份您的重要资料，点击“更多工具”，选择“备份大师”对你的手机进行数据备份，
第四步、下载阿里云OS刷机包，点击ROM基地，会自动跳转到下图所示界面，选择阿里云OS下载就行;如果手机没有连接上，那么请按照下图所示进行跳转到该界面下载即可。
第五步、一键刷机准备好ROM，我们就可以开始一键刷机了，刷机开始之前中刷机大师会对手机和对刷机包进行检查，点击“浏览”选中刚才下载好的ROM，别忘了按照提示备份好联系人、短信和应用哦。
6.汤小米经典语录 篇六
1、唉呀，我嘞个去。
2、左轮，你敢再小清新点吗？你深深的恶心到我了
3、军队不是你想来，想来就能来，让我进去，让我进去。
4、人送外号 汤哥。
5、给钱，没钱我怎么跑……
6、我是谁？我是汤小米。非典那年我小学，禽流感那年我初中，伴着H1N1上了高中。我的成长就是这么给力！
7、我汤小米从不记仇，一般有仇我当时就报了。
8、我勒个去，当英雄的时候到了。
9、前一秒，我完全不能接受现状，觉得生活真是个悲剧，但是这一秒，我决定，生活就算只是个杯具，我也要做一个上品青花瓷杯具。
10、你才嫩，你全家都嫩。
11、呀哟我去，我专治各种不服。
12、不是路不平，而是你不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行。
13、别人都叫我，十项全不能冠军。
14、你可以走进我的世界，但不可以在我的世界里走来走去。
15、“特别能吃苦”这五个字，以前我只做到了“特别能吃”。
16、我是占了你的床呢？还是一不小心踩死了你的小强呢？
17、活在昨天是沧桑，活在明天是迷茫，而我现在是在沧桑和迷茫之间装坚强，其实心里有点儿慌！
18、不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友
19、你的肺活量是有多大啊，能吹这么大的牛！
20、实力是用来挑战的、极限是用来突破的！
21、别总觉得你被世界抛弃了，世界只是没空搭理你。
22、自从得了神经病精神好多了。
23、无事不登三宝殿，不要问我为什么来。
24、我来到这个世界，就没打算活着回去。
7.乐小米的语录 篇七
1、最不可追忆的，就是往事。它缓缓地走过，轻轻地走远，淡出时光的轴线；可念及时，却又呼啸着扑面而来，逼得人不能喘息。
2、我在三月的阳光下，仰望，盛夏艳阳中的槐香满树。这样的季节，仰望，眼睛，会，落泪。
3、有时候，人总是在自己的臆想之中，放大了爱和恨，包括爱情中的、友情中的。可能写字的人都很感性，所以，你要好好去想一想，你的那些她或者他真的那么重要吗？还是她和他所给予你的那些情意，其实是被你无限地放大了呢。我们生活在这世界上，平平静静，简简单单就好，别将一些情谊弄得如烈酒。最终，烈酒伤的是自己。
4、最后，你终于成了程太太，却不是我的妻。——乐小米《凉生，我们可不可以不忧伤4》
5、这个世界，果然是个圆，绕的圈子再大，终点总会相逢在起点处，彼此关联，纠缠一生。
6、我走的路，从开始就注定没法回头。
7、他们两个人今天搞自杀明天搞自残后天搞个火箭飞上天都不关他的事，只要他们不要像两只比翼双飞的苍蝇似的整天缠着他就行。——乐小米《苍耳》
8、如果，在我不能为你做什么的时候，就让我和你一起，承受那些掉在身上的泥巴和石头吧！——乐小米《梧桐那么伤》
9、你曾经给了我一道伤疤，在眉心； 你曾经给了我一记耳光，在脸上； 现在，你给了我一辈子的内疚和挂念，在胸膛。 我可以再也不照镜子，忘记这道伤疤； 我可以不去回忆，忘记这记耳光； 但是如何让我自己的心脏不再跳动，来遗忘这辈子对你的挂念和内疚？ 乐小米《 梧桐那 么伤》
10、若他先百年，百年后，我披麻葬他：若我先百年，百年后，我魂魄必来相守。
11、你对我来说，究竟是最温暖的救赎还是最温柔的禁锢？
12、这个世界上没有人值得你为他流泪，因为值得你流泪的人不会让你哭。
13、如果，你只想到如何同一个人共死，却从未想到如何与一个人同生，那与其说是爱，不如说是愧疚。——乐小米《凉生，我们可不可以不忧伤4》
14、如果，你见到一个有着忧伤双目的漂亮男孩，一定记得告诉他回家的路。——乐小米《凉生我们可不可以不忧伤》
15、他很小声地说，姜生，别生气了。我，只是担心你。我知道你最近一直睡不好，我看你反反复复在床上，不能入睡，我很心疼。心疼。他说。他的话，春天流水一般的温柔。很显然，这些日子，在我辗转反侧的这些日子，监视器的屏幕前，他也一直斜靠在床上，夜不能寐，愁肠百结地看着我折腾。——乐小米《凉生，我们可不可以不忧伤》
16、”美好的.回忆就象一枚叶子，搁置在你心底最隐秘的地方。等待垂垂老去的那天，然后，你再拿出来看看。当苍老的你，如果还因为这枚宝贵的叶子，会象一个少女一样微笑时，那么，这一生，总算没有白白地经过。《凉生，我们可不可以不忧伤》“
17、有些人，总是要见的；就好像有些伤疤，总是要面对的。——乐小米《凉生，我们可不可以不忧伤》
18、你很多年前教我的事，我如今依然做不好做不到。
19、你于我就像一场盛宴，聚时何其欢，散时终须散。
20、看到有人问《青城》里，顾朗到底爱天涯还是爱叶灵。年少遇见时，叶灵有让他的一见倾心的惊艳；岁月流逝中，天涯变成了历久弥香的牵念。所以，很糟糕，两个他都爱过。更爱谁一点儿？我也不知道怎么回答，爱情里经过我们心脏的人，一定要分个第一第二吗？
21、以前，我总觉得你对他过于执念，现在想想，是我对你太过执念；以前，我总觉得你不明白我对你的好，现在想想，其实是我一直不明白你对他的好。错了的是我，与你无关，爱了的也是我，与你也无关。
22、有时候，我想听到你的消息，无论坏的，还是好的。因为这都胜于没有你的消息。
23、世界上永远没有无缘无故的爱。只是，某些原因，你不能明白，我没有坦白。或者是遇见时，恰好你笑了，或者是你皱眉了。
24、那一刻，似乎全世界时钟的滴答声都响在我的耳边，令我的耳蜗疼痛欲裂！时钟，永远理解不了世界上，离人的肠断；所以，它们跑的依旧那么欢畅。
25、年少时，喜欢，不过是场自顾自的执著。
26、他很小声地说，姜生，别生气了。我，只是担心你。我知道你最近一直睡不好，我看你反反复复在床上，不能入睡，我很心疼。心疼。他说。
27、她开始大颗大颗的落泪，嘴唇不挺的战抖，她说，不是这样子的……
28、我感到疼痛清晰的如同掌心的纹路一样。我说，若，对不起……她只是落泪。
29、很久很久之前，有一只小猪迷路了，它坐在路边哭。 我想把它带回家，给它盖个大房子，为它遮风挡雨；我想每天都给它煮好吃的，把它养得白白胖胖的；我想保护它一辈子，让它永远开开心心的，没有忧愁，再不哭泣。 我发誓，永远陪着它，永远牵着它的小猪蹄，决不让它迷失在任何路口。 我想为它变成一只大猪，永远同它在一起。如果有屠夫对它举起刀子那么就让我挡在它面前，只要能保护它，我愿意交付我的生命。《凉生，我们可不可以不忧伤》
30、原来命运并不会因为你欲哭无泪，而停止给你伤悲。《梧桐那么伤》
31、这么多年，我和他，都做了很多。不同的是，我做了那么多，希望你对我放心，而他做了那么多，是希望你死心！事实证明，我们俩都失败了！我从来没有让你放心，而他，也从来没让你死心！《青城2》
32、最后，你终于成了程太太，却不是我的妻。
33、东正逸静静地坐在院子里，一双修长、有力的双手正下意识地摩挲着膝盖上放着的一柄短剑，狭长的丹凤眼里散发出深沉的悲哀与无奈。
34、无论海南天对别人如何冷酷，唯独面对任秋水，他总是冲动的一如年轻人。
35、只是，那张原本倾城绝艳的脸庞上，却蒙了一层白纱，遮住了绝世的容颜，只剩一双明媚的眼波，依然有着勾魂摄魄的魅力，盯注在海南天脸上。
36、世界上之所以有夜晚，就是留给那些有伤口的人，给他们一片可以独自tian舐伤口的黑，而且不易被发现。
37、命运是一个无常的轮盘，你永远不知道下一轮，它会将你置身何处，置身何事。
38、我以为纵身而下，这个世界将从此安静剧终，再无抉择，再无纷扰。可他却像一道巨大的伤口，豁开在我眼前，天崩地裂一般决绝——他俯身而落，如影随形。 就是这么一个人，你空有万丈赴死决心，他自有此身九死不悔！ 你是否曾爱一个人，爱到生死相随？ ——乐小米《凉生，我们 可不可以不忧伤》
39、你喜欢一个人，偷偷的，悄悄的喜欢一个人，会对酒？即使时光荏苒，男孩化身冷酷的黑道老大或花花公子。却依然是令你那年怦然心动的身影，永生永世无法磨灭。 你放弃一个人，蚀骨地，残忍的背弃自己的心，会多痛？即使时光如水，冲刷掉关于他的一 切 痕迹， 往事依然将你囚困于那座城，无处可逃。 ——乐小米 《青城》
40、我有一双臂膀，于这世界，却给不了你一个拥抱。
41、其实，我也知道的—— 这些， 或许，你会告诉我。 或许，你什么也不会说。 ——乐小米 《梧桐那么伤》
42、人生不是京剧，画一张脸谱就演绎完一生。 ——乐小米
43、盛时容颜，旧日少年。 ——乐小米
44、虽然，我们多么多么地不愿意去承认。但，这毕竟是现实。我们三个，再也回不到那个天真无邪的时代。一起奔跑一起笑，一起长发飞扬。
8.小米作文400字 篇八
我的脸蛋上有个缺口，那是我的嘴巴，我有铜头铁臂，即使你用再大的劲儿也捏不碎我，我身上散发着田野的气息，轻轻一闻，会让你对大自然无限向往。
有一天，一个人把我买回了家，倒进了盆里，给我洗了个冷水澡，又放进了锅里。
渐渐地，我的身体越来越热，呼吸也越来越困难，都快喘不过气了。我感觉身子越来越胖，锅盖终于被打开了，我深深地吸了一口气，这时我发现自己身体软乎乎的，皮肤更加白皙了，和同伴紧紧的粘在一起了。耳边响起小朋友甜甜的童音；“饭真香！”
一双筷子夹住了我们，我们被送进了一个黑乎乎的山洞，一排长得和我们差不多白的利刃戳向了我，感到浑身疼痛，接着我什么也不知道了。
9.小米成功的原因 篇九
国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。
小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。
小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。
当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。
小米成功的原因2：雷军其人的影响力
雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。
雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。
雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着毛主席的理论，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总编辑陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如包括凡客诚品CEO 陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO 孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。
雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉主席连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。
雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。
小米成功的原因3：低价价格战
可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。
价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......
小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用屌爆了，性价比这样的词汇了?
当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。
小米成功的原因4：极致单品带来的口碑
在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的“高性价比”手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：
被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于“发烧友”，且不断夯实其“高性价比”的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。
小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户逼格的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。
小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求——“我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹”。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?
当然随着小米结束期货模式、小米发货量增大带来的烂大街街机和“性价比”被友商超过，小米用户的心理满足感已逐渐回落了。但即使如此，在满足用户“我用最好国产手机”的心理预期仍然秒杀中华酷联一条街，特别是小米品牌自上(一二线城市)而下(三四五六七线城市)的延伸，当然更多诸如锤子、一加品牌在核心目标用户心中也达到了用户心理满足感，但还有一定的路需要走。
小米成功的原因5：有逻辑地“黑”友商
周鸿祎有句调侃是“湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三”充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的“黑”友商，达成在用户心中小米最具性价比，是屌爆了的手机品牌的定位。
将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。
尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1采用高通骁龙801四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗“目前量产的全球最快移动CPU”)。
首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。
小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。
御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。
定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但1000~的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有逼格的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。
英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..……
社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。
10.抢小米手机方法 篇十
3、如果是12点开始，打开三个浏览器，请在11点40左右就要预先登录好，每个浏览器一个号。并都跳转到抢购页面;
4、从登录后开始，请关闭网络电视，迅雷下载等耗带宽的软件，保证网速最优;
5、在每个浏览器中各打开三到五个相同的选项卡，都载入到抢购页面;
6、当开始倒计时到8分钟的时候，就要开始刷新各个浏览器的各个页面，直到刷出抢购按钮;
11.小米手机的营销 篇十一
摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议小米手机简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。小米手机的营销策略分析
2.1 产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。
1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代
那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。
3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。
4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
2.2 定价策略
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。
2.3 促销推广策略
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”，关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。
1）高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
2）工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒
杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！
3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！
4）消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。
2.4 渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。，小米手机的优势与存在问题分析
3.1优势分析
1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。
2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。
3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并
且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。
6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。
3.2问题分析
1）品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。
2）缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。
3）销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
4）上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。
5）小米手机营销未能细分市场。市场细分（market segmentation）是指营
销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
6）售后服务。售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。对小米手机的发展建议
4.1 发展建议
以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。
4.2 产品建议
多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里。
小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。为更多更好的服务打下基础。
不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。
4.3市场定位
明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。
结 语
小米手机的上市计划应该非常成功，因为他利用了强劲的配置和