建筑施工企业市场开发与经营

建筑施工企业市场开发与经营（精选13篇）

1.建筑施工企业市场开发与经营 篇一

房地产开发企业负债经营中的问题与对策

2013年06月26日 10:26 来源：《当代经济》2013年第8期下 作者：侯宝珍 字号

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摘要：负债经营是我国房地产开发企业很重要的一种经营方式，负债经营能够给房地产企业带来一定的利益，但同时也存在很多问题。本文就房地产企业负债经营中财务风险加大、资本结构和负债结构不合理等方面进行分析，并提出相应的对策。旨在促进房地产开发企业解决负债经营中的问题，使之能够健康持续的发展。

关键词：房地产开发企业，负债经营，资本结构，负债结构

负债经营是企业通过合法途径，在拥有权益资本的基础上，有偿利用债务资本来进行生产经营和管理，借助财务杠杆的作用，最大限度地提高资金的使用效率，充分发挥负债的增值功能，以获取利润的活动。负债经营的内涵从资本经营的角度来看，由于资金投入量大占用资金时间长等特点，在房地产开发企业很大程度上得益于负债经营这种经营方式。对于债权人来说，债务是借出资本，可以作为资本经营，还可以得到利息报酬；对于作为债务人的房地产企业来说，债务是一种借入资本，通过它进行房地产经营，这种经营方式就是负债经营。但是，负债经营是一把“双刃剑”，在运用债务进行经营的同时，也存在着很多的问题。

一、房地产开发企业负债经营现状

据国家统计局公布的数据显示，2009年至2011年全国房地产开发企业本年资金来源如表1所示。

表1 2009—2011年全国房地产开发企业本年资金来源(单位：亿元)

从表1可以看出，2009—2011年，随着国家对房地产业的宏观调控，房地产开发企业的自筹资金有所增加，但是负债占总资金的比重分别为68.66%、63.16%、59.05%。

2012年一季度全国房地产开发企业本年资金来源20847亿元，同比增长8.2%，其中，国内贷款4319亿元，同比增长12.6%；利用外资112亿元，同比下降22.4%；自筹资金8910亿元，同比增长25.0%；其他资金7506亿元，同比下降8.0%。在其他资金中，定金及预收款4380亿元，同比下降9.2%；个人按揭贷款1963亿元，同比下降5.5%。负债占总资金的比重为57.2%。此可见，房地产企业的资产负债率虽比前几年有所下降，仍是房地产企业普遍采用的重要的经营方式。

二、房地产开发企业负债经营中存在的问题

负债经营模式已成为房地产企业目前重要的经营战略。但企业不能盲目采用这一经营方式，因为负债经营的利益与风险并存。合理的举债能力为企业带来财务杠杆利益，但举债不当，将使企业蒙受损失，陷入债务危机。

1、负债经营会加大房地产开发企业风险

从理论上来讲，企业经营风险和财务风险构成了企业经营的总风险。如果企业仅仅采用自有资金进行经营，则它只会面临经营风险，如果采取负债经营，它就必须要既承担经营风险又承担财务风险，而且负债比例越高，风险就会越大，这主要是因为负债具有需要按期还本付息的特性，如果企业没有获得预期的收益率，甚至低于借款利率，这一方面会使企业的权益资金收益率下降，另一方面还使其企业无力支付到期本息，这时债权人就可能会强制企业破产，负债越多，则企业面临这种可能性就越大。另外，由于债务是具有成本的，这会使企业的经营成本增加，导致企业保本销售量增加，从而减弱了企业的抗风险能力，因此，负债经营不仅会使企业的财务风险增加还会使企业的经营风险增加。

2、房地产开发企业的资本结构不合理

权衡负债经营的利弊，为了在获取财务杠杆利益的同时避免筹资风险，企业一定要做到适度负债经营。企业负债经营是否适度，是指企业的资金结构是否合理，即企业负债比率是否与企业的具体情况相适应，企业应根据自身企业的经营特点确定适合自己的负债比率。据有关数据显示，目前我国房地产企业资产负债率普遍过高，有些在70%左右，有的甚至达到80%以上。据财经日报在《2011年资产负债率前25的房地产公司》中报道，25家房地产公司中，资产负债率最低的为中华企业78.12%，中关村78.15%；最高的为高新发展95.2%，园城109.95%。数据显示，房地产开发企业资产负债率过高，资本结构不合理，面临着很大的财务风险。

3、房地产开发企业负债结构不合理

负债结构是指企业负债数量的比例关系，各种负债业务(如吸收存款、借款、发行证券等)之间的结构。其中最主要的是短期负债与长期负债的比例关系。因此，负债结构问题，实际上是短期负债在全部负债中所占的比例关系问题。在企业的负债总额一定的情况下，究竟需要安排多少流动负债、多少长期负债。我国资本市场的现状，决定了企业的融资环境，影响着企业的负债结构。很多企业在发展过程中都会进行负债经营，但是仅仅考虑资产负债还远远不够，更要关注负债结构，尤其是要注重短、长期债务的构成，这样才能既发挥债务的最大经济效用，又能规避短期不能支付的风险。如果负债资金内部结构不合理，同样也会引发财务危机。企业长短期负债的风险不同，并且它们的盈利能力也各不相同。这就要求在进行企业负债结构管理时，对其盈利能力与风险进行权衡与选择。以确定企业既能使风险最小，又能使企业盈利能力提高的负债结构。

三、房地产开发企业负债经营存在问题的治理措施

1、应树立风险意识，建立有效的财务风险防范机制

(1)企业应牢固树立风险意识。在目前经济体制下，企业属于自主经营、自负盈亏生产者和经营者，企业必须独立承担风险。企业需加强风险意识的防范，否则在风险临头时，企业毫无准备，一筹莫展，必然会遭致大败。企业为了将总体风险控制在可以承受的范围，总是要权衡经营风险和财务风险的组合关系。如果经营风险增加，必须通过降低负债比率来减少财务风险。当企业采取高负债策略，处于较高的债务资本比率状态时，投资者将负担较大的债务成本，并经受收益率大幅度变动的冲击，财务风险增大，抵抗不利经营环境下的经营风险的能力相应减弱，或者说同样的经营风险将对企业带来更大的损害和危机。

(2)建立有效的风险防范机制和财务信息网络。企业应建立风险预测、防范预警机制。首先应建立企业经营风险检测机制。通过控制经营风险来减少筹资风险，充分利用财务杠杆原理来控制投资风险，使企业按市场需要组织生产经营，及时调整产品结构，不断提高企业的盈利水平，避免由于决策失误造成财务危机，把风险减少到最低限度。建立一套完善的风险预防机制和财务信息网络，企业应全面、及时地对财务风险进行预测和防范，制定适合企业实际情况的风险规避方案，通过合理的筹资结构来分散风险。

2、确定最佳的资本结构，适度举债

(1)确定最佳的资本结构。公司的资本结构中，债务应该占有一定的比例。债务过高会增加公司的流动性和破产风险；债务过低则表明资金运用效率偏低。因此，房地产开发企业应确定最佳资本结构，努力实现风险与报酬的最优组合，增强抵御外界环境变化的能力。

所谓最佳资本结构是指在企业可接受的最大筹资风险以内，总资本成本最低的资本结构。如果一个企业只有股权资本而没有负债资本，虽然没有筹资风险，但资金成本较高，收益也不能最大化。反之，没有股权资本，企业也不可能接收到负债性资本。假如负债资本多，企业的资金成本虽然可以降低，收益可以提高，但风险却加大了。因此，应确定一个最佳资本结构，在筹资风险和筹资成本之间进行权衡，使企业价值最大化。

另外，筹措长期资本，成本较大、弹性小、风险小，而短期资本则与之相反。因此，企业在安排长、短期筹资方式的比例时，必须在风险与收益之间进行权衡。

(2)确定适度的负债数额，保持合理的负债比率。房地产开发企业应正确把握负债的量与度。企业的息税前资金利润率应高于借款利息率。这是企业负债经营的先决条件。如果计算出的利息率高于息税前资金利润率，就不能举债，只能用增资的方法筹资，并且应努力减少现有债务，避免财务杠杆的反作用，否则就会使企业陷入财务困境。除考虑投入与回报外还应考虑以下问题：首先把握好负债率指标。从发达国家控制负债率看都具有具体标准，日本在第二次世界大战后，资金缺乏，企业多举债经营，因而负债比率很大，各年代一般均在70%～80%之间。美国负债率控制在40%～50%之间。目前，我国统一的负债率指标虽不存在，但对具体企业来说应制订合理的负债率上限指标，来切实控制负债风险。以下为偿债能力指标。其计算公式为：负债比率=负债总额

2.建筑施工企业市场开发与经营 篇二

1 市场调查和预测的宏观指导作用

1.1 市场调查和预测为制定科学的计划和政策提供依据

在我国社会主义市场经济发展过程中, 计划仍然是一种重要的经济与社会管理手段。对于烟草, 国家颁发了《烟草专卖法》, 卷烟的生产、销售乃至进出口卷烟均纳入了国家严格的计划管理, 在数量上是总量控制, 不得突破, 使全国的卷烟生产和销售在国民经济中成为了一个协调的整体。市场调查和市场预测可以为科学的计划和政策的制定提供依据。

在市场调查和市场预测中, 切实的社会和客户的统计资料是必不可少的。某种意义上来说, 市场调查也就是市场资料的调查, 我们必须注重市场调查和市场预测中客户的资料收集、整理、统计, 并注意资料的真实性、可靠性, 这样才能使我们的市场调查和预测也真实、可靠。

1.2 市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件

在社会主义市场经济中, 没有市场调查和市场预测的决策, 必然会导致盲目的、主观的、不合理的决策。在卷烟销售的市场调查和市场预测活动中, 就向企业的管理者提供了在一定时间 (一般是一季度或一年度) 、一定空间 (主城区或某个农村乡镇) , 一定卷烟品牌的销售数量的有关信息, 致使卷烟销售能有序地进行, 增强了企业经营的自觉性和主动性, 同时也给客户和企业带来了期望的经济效益。

1.3 市场调查和市场预测对社会生产的合理化起促进作用

我国的商品生产是在社会主义市场经济条件下进行的, 它必须遵循商品生产的基本规律, 社会产品必须要通过市场进行交换, 才能使商品从生产领域到达消费领域。特别是我们烟草行业的卷烟生产, 必须按照国家下达的指令性计划组织生产, 数量上是定量的, 对整个市内的消费供给是通过市内生产供应和市外全国协调来实现的, 其矛盾主要集中在产业结构和产品结构上。在现实中, 由于卷烟品牌不合理, 就会造成某一品牌的卷烟大量压库, 造成整个经营活动受阻, 这种产销不对路的状况, 是生产和消费脱节在市场上的具体表现。

涪陵区的卷烟消费者市场, 农村的消费品牌一般是价位在2~5元一包的卷烟品牌上;而城区由于收入较高, 流动人口增多, 消费品牌一般是10~30元一包价位的卷烟品牌上。这就要求我们不但要对卷烟消费的总量进行市场调查和预测, 而且要对卷烟消费的品种在城区及农村不同的各个消费分量进行市场调查和预测。在此基础上, 为卷烟工业公司提供准确的、全面的、系统的调查和预测数据, 在商品总量供求平衡的基础上, 而又满足不同消费层次的消费者的消费需要, 起到非常重要的作用。

1.4 市场调查和预测对客户管理和服务工作起了宏观指导作用, 提高了企业的前瞻性、主动性

社会生产与消费是紧密联系的, 消费者的要求体现在各个方面, 需求的多样化, 最终需求集中体现在市场上。说通俗一点, 一句话就是“市场需要什么, 就要求我们生产, 销售什么”, 这就是社会主义市场经济对企业的要求。这里应该指出的是, 我们不仅要对已有商品的需求进行满足, 而且还要反映出客户对新产品的某种新特点, 如卷烟的类型 (烤烟型或混合型) 、包装 (硬盒或软包) 的需求, 以上这些, 只有且必须通过对消费者市场的调查和预测才能实现。

2 通过市场调查对涪陵区卷烟市场的认识

卷烟销售是烟草公司的主营品种。卷烟, 同其他任何商品一样, 受商品经济规律的支配, 其商品的流转具有一般商品的共性, 同时又具有专卖品的特殊个性, 这就对商品的市场调查和市场预测提出了更高的要求。

涪陵区卷烟市场的性质是消费者市场。消费者市场是由为满足个人生活需要而购买商品的所有个人和家庭组成。它是社会再生产消费环节的具体表现, 是经济活动的最终市场, 对消费者市场的调查和预测, 是市场分析最基础也是最主要的内容。

卷烟消费者市场的几个主要特点:一是消费者市场具有突出的多样性。由于消费者的年龄、性别、职业、收入支出、文化程度、生活地域、传统习惯等方面的不同, 他们会有各种各样的需求, 对不同商品或同种商品不同品种、规格、质量、式样、价格等会产生多样的需求, 在此点上, 卷烟品种和价格表现得尤为突出。二是消费者购买作为具有较明显的可引导性。由于消费的购买决策一般是由自发的、分散的个人或家庭做出的, 卷烟的品牌较多, 吸味及价格差异大, 消费者购买某个品牌的卷烟, 往往需要长期的扶持及促销, 对新品牌的推入市场, 往往需要我们卖方的宣传、介绍和帮助。三是消费者市场的购买具有少量多次的特点, 正如卷烟的零售中, 购买一般以个人为主体, 每次购买量不多、金额不大, 但购买的人次频繁, 即具有商品销售的广泛性及分散性等等。

3 涪陵区2013年卷烟消费市场的预测

以下用回归法具体计算涪陵区2013年卷烟消费市场的预测量。

取中间年为标准年, X为间隔期 (年) , Y为年销量 (箱) , n为取的年数 (奇数) 。

4 市场调查和市场预测, 对我们为客户的管理和服务提出了新的需求

在加强烟草专卖的前提下, 要不断地完善客户关系的管理和服务体系。烟草公司的客户关系管理体系主要体现在零售户的关系管理上, 零售户是连结工商企业与消费者的主要桥梁, 是卷烟产品实现价值转化的关键环节, 是中国烟草巩固市场份额的基础堡垒。那么, 我们该如何建立与不断变化的市场相适应的客户关系管理和服务体系呢?我认为, 应做好以下工作。

4.1 推行分类管理, 以实现行之有效的差异化服务

市场管理总是相对的, 客户有权利享受, 那么也就有义务付出。我们要改变服务理念, 实行个性化服务, 把培育重点客户作为服务的核心内容, 我们要时刻关心重点客户的销售情况, 要拓宽他们的经营空间, 注意余缺调剂, 稳定他们的消费群体, 实现客户增量增收。

4.2 完善客户关系管理和服务体系是网络建设的灵魂

网建的目的是为了服务市场、服务客户。要充分发挥网络优势, 从而实现市场占有。要通过管理和服务, 使客户自觉地成为卷烟产品的推销员、市场的调查员、信息的反馈员。

4.3 树立诚信经营, 共同发展的理念

在对客户管理和服务中, 一定要坚持诚信管理, 要讲究规范, 铸就诚信, 要让客户有归属感。我们要在日常与客户的接触中, 一点一滴的渗透, 一次又一次的真情投放, 只有用真实守信的态度去引导、去付出, 才能获得客户的密切配合, 真诚的回报, 最终实现客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。

摘要：随着我国社会主义市场经济的建设和完善, 烟草行业面临的形势发生了深刻的变化, 行业改革和发展的新形势对烟草行业流通环节提出了更新、更高的要求。市场调查和预测对客户管理和服务工作起了宏观指导作用, 提高了企业的前瞻性、主动性。

关键词：市场调查与预测,管理体制,经营活动

参考文献

[1]刘利兰.市场调查与预测.经济科学出版社, 2007.

[2]陶剑虹.营销无规则执行有标准.清华大学出版社, 2005.

[3]烟草专卖法.

3.农户经营要了解市场开发 篇三

目前，我国农业生产及农产品市场状况发生了显著变化：一是农产品的生产总量呈现出供过于求的状况，农产品市场供大于求的格局已全面形成；二是农产品的品种、质量不能完全适销对路，主要表现为低质品种多，优质品种少，普通产品多，专用产品少。伴随着我国加入WTO及国内农产品市场的逐步放开，国外质优价廉的农产品将进入国内市场。

基于上面的种种原因，农户必须自己开辟市场，以保证自己生产的农产品售得出，卖得好。

二、什么是农产品市场准入

农产品市场准入是指经有资质的认证机构或权威部门认证（认定）的符合国家安全卫生标准、无公害的农产品准予上市经营与销售，对未经认证（认定）或检验不合格的农产品不准上市交易和销售。市场准入实施的原则：从与人民群众生活密切相关的农产品质量安全入手，先易后难，先大中城市，后全面展开，从蔬菜开始，逐步向瓜、果、肉、禽、蛋、奶、鱼等农产品延伸。目前，全国30多个省会城市和计划单列市已实行了市场准入，没有通过产地认定的农产品将不能进入市场销售。

三、什么是农产品市场细分

所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。每一个细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体；不同细分市场的消费者对同一农产品的需求与欲望则存在明显的差别。

例如北京一些大型超市将蔬菜分为有机蔬菜、无公害蔬菜和一般蔬菜，同品种蔬菜的价格差距很大，这样可以满足不同消费者的需求。

四、怎样使农产品迅速走向市场

1. 上市之前先摸底。摸清市场的购销动向、行情走势，找准销售对象，建起较稳定的直线流通渠道，产品一上市即能销售出去。若能事先订立购销合同更好。

2. 不赶旺季赶淡季。瓜菜、水果等产品，旺、淡季价格相差很大。应该掌握这个规律，发展早熟和反季节品种，使销售的农产品错开旺季。

3. 多种渠道销售。除商业部门，也可找购销、贩运专业户经销，或搞“联合体”，产、供、销一条龙，平等互利，共同受益。

4. 利用传媒“喊”着卖。利用报刊、电视广播、网络的传播功能，推销农副产品是个捷径。策划操作得好，将收到独特的效果。

5. 选好运输方式。确定销售后，应考虑运输方式。对于一些市场急需的瓜、果、菜等农产品，远距离运输可采用航空或铁路等快捷方式，费用高一些，但实际利润往往会更高。

6. 到非种植区种植和销售。由于种植区消费者长期食用某种农产品，该种农产品对消费者的吸引力降低，而非种植区因货少而售价较高，所以可以动员农户到非种植区种植，就地销售。

4.建筑施工企业市场开发与经营 篇四

工作总结

XX年已成为辉煌，公司在总经理xx、副总经理xx的领导下，全体同仁本着“团结奋进、诚信为本、更进一步、欣欣向荣”为宗旨，锐意进取，不断创新为公司的发展凝聚和付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。

年工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对年我们将面对的新形势和新问题，下面我对经营部的工作进行总结、汇报并提出年工作设想和要求，不妥之处，请大家指正。

一、XX年的工作回顾及成绩

（一）经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的情况下稳步实现增长，这个月时间完成近四万多方，回拢资金1000多万元。

（二）客户对我们比较满意，结交了一批忠诚客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。

相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

(三)与各有关部门配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应，绝大多数工作主动积极，经营部人员爱岗敬业，能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。

四）目前市场竞争异常激烈，利润空局很小，加强成本控制、严格执行规章制度。我们做的比较到位，每一个大小问题及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。

二、不足之处

以上成绩的取得，是基于全体员工共同努力的结果，对个人而言也是有一定的进步，同时在一些方面还是存在许多不足，在今后工作中要加以改进。

（一）员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。

（二）加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。

不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。

三、年工作思路

目前，混凝土行业的竞争趋于白热化，面临恶性竞争，市场压力对我们而言是个及其严峻的考验，在市场商砼价格基本一致的情况下，只有挖掘内部管理，提高生产效率，降低成本，才能为企业创造利润，才能使企业立于不败之地。

（一）加强生产调度上的安排。

（二）继续执行强化部门专业化管理。

（三）加强对搅拌生产线的计量管理。

（四）严格执行采购制度，加强材料入库管理。

（五）加大对现场文明的整治，评价一个企业的优劣，做好的办法是让客户做出客观的评论，客户对我们供应及时满意的同时，会看到我们的混凝土质量，员工的劳动积极性和形象、安全措施落实情况等等都会一一记在心里，这些都要求我们时刻要维护企业的形象。

5.建筑施工企业市场开发与经营 篇五

国税发[2009]31号

各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：

为了加强从事房地产开发经营企业的企业所得税征收管理，规范从事房地产开发经营业务企业的纳税行为，根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例、《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则等有关税收法律、行政法规的规定，结合房地产开发经营业务的特点，国家税务总局制定了《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》，现印发给你们，请遵照执行。

二○○九年三月六日

房地产开发经营业务企业所得税处理办法

第一章 总 则 

第一条 根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例、《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则等有关税收法律、行政法规的规定，制定本办法。

第二条 本办法适用于中国境内从事房地产开发经营业务的企业（以下简称企业）。

第三条 企业房地产开发经营业务包括土地的开发，建造、销售住宅、商业用房以及其他建筑物、附着物、配套设施等开发产品。除土地开发之外，其他开发产品符合下列条件之一的，应视为已经完工：

（一）开发产品竣工证明材料已报房地产管理部门备案。

（二）开发产品已开始投入使用。

（三）开发产品已取得了初始产权证明。

第四条 企业出现《中华人民共和国税收征收管理法》第三十五条规定的情形，税务机关可对其以往应缴的企业所得税按核定征收方式进行征收管理，并逐步规范，同时按《中华人民共和国税收征收管理法》等税收法律、行政法规的规定进行处理，但不得事先确定企业的所得税按核定征收方式进行征收、管理。

第二章 收入的税务处理

第五条 开发产品销售收入的范围为销售开发产品过程中取得的全部价款，包括现金、现金等价物及其他经济利益。企业代有关部门、单位和企业收取的各种基金、费用和附加等，凡纳入开发产品价内或由企业开具发票的，应按规定全部确认为销售收入；未纳入开发产品价内并由企业之外的其他收取部门、单位开具发票的，可作为代收代缴款项进行管理。

第六条 企业通过正式签订《房地产销售合同》或《房地产预售合同》所取得的收入，应确认为销售收入的实现，具体按以下规定确认：

（一）采取一次性全额收款方式销售开发产品的，应于实际收讫价款或取得索取价款凭据（权利）之日，确认收入的实现。

（二）采取分期收款方式销售开发产品的，应按销售合同或协议约定的价款和付款日确认收入的实现。付款方提前付款的，在实际付款日确认收入的实现。

（三）采取银行按揭方式销售开发产品的，应按销售合同或协议约定的价款确定收入额，其首付款应于实际收到日确认收入的实现，余款在银行按揭贷款办理转账之日确认收入的实现。

（四）采取委托方式销售开发产品的，应按以下原则确认收入的实现：

1.采取支付手续费方式委托销售开发产品的，应按销售合同或协议中约定的价款于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现。

2.采取视同买断方式委托销售开发产品的，属于企业与购买方签订销售合同或协议，或企业、受托方、购买方三方共同签订销售合同或协议的，如果销售合同或协议中约定的价格高于买断价格，则应按销售合同或协议中约定的价格计算的价款于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现；如果属于前两种情况中销售合同或协议中约定的价格低于买断价格，以及属于受托方与购买方签订销售合同或协议的，则应按买断价格计算的价款于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现。

3.采取基价（保底价）并实行超基价双方分成方式委托销售开发产品的，属于由企业与购买方签订销售合同或协议，或企业、受托方、购买方三方共同签订销售合同或协议的，如果销售合同或协议中约定的价格高于基价，则应按销售合同或协议中约定的价格计算的价款于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现，企业按规定支付受托方的分成额，不得直接从销售收入中减除；如果销售合同或协议约定的价格低于基价的，则应按基价计算的价款于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现。属于由受

托方与购买方直接签订销售合同的，则应按基价加上按规定取得的分成额于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现。

4.采取包销方式委托销售开发产品的，包销期内可根据包销合同的有关约定，参照上述1至3项规定确认收入的实现；包销期满后尚未出售的开发产品，企业应根据包销合同或协议约定的价款和付款方式确认收入的实现。

第七条 企业将开发产品用于捐赠、赞助、职工福利、奖励、对外投资、分配给股东或投资人、抵偿债务、换取其他企事业单位和个人的非货币性资产等行为，应视同销售，于开发产品所有权或使用权转移，或于实际取得利益权利时确认收入（或利润）的实现。确认收入（或利润）的方法和顺序为：

（一）按本企业近期或本最近月份同类开发产品市场销售价格确定；

（二）由主管税务机关参照当地同类开发产品市场公允价值确定；

（三）按开发产品的成本利润率确定。开发产品的成本利润率不得低于15%，具体比例由主管税务机关确定。

第八条 企业销售未完工开发产品的计税毛利率由各省、自治、直辖市国家税务局、地方税务局按下列规定进行确定：

（一）开发项目位于省、自治区、直辖市和计划单列市人民政府所在地城市城区和郊区的，不得低于15％。

（二）开发项目位于地及地级市城区及郊区的，不得低于10%.（三）开发项目位于其他地区的，不得低于5％。

（四）属于经济适用房、限价房和危改房的，不得低于3%.第九条 企业销售未完工开发产品取得的收入，应先按预计计税毛利率分季（或月）计算出预计毛利额，计入当期应纳税所得额。开发产品完工后，企业应及时结算其计税成本并计算此前销售收入的实际毛利额，同时将其实际毛利额与其对应的预计毛利额之间的差额，计入当企业本项目与其他项目合并计算的应纳税所得额。

在纳税申报时，企业须出具对该项开发产品实际毛利额与预计毛利额之间差异调整情况的报告以及税务机关需要的其他相关资料。

第十条 企业新建的开发产品在尚未完工或办理房地产初始登记、取得产权证前，与承租人签订租赁预约协议的，自开发产品交付承租人使用之日起，出租方取得的预租价款按租金确认收入的实现。

第三章 成本、费用扣除的税务处理

第十一条 企业在进行成本、费用的核算与扣除时，必须按规定区分期间费用和开发产品计税成本、已销开发产品计税成本与未销开发产品计税成本。

第十二条 企业发生的期间费用、已销开发产品计税成本、营业税金及附加、土地增值税准予当期按规定扣除。

第十三条 开发产品计税成本的核算应按第四章的规定进行处理。

第十四条 已销开发产品的计税成本，按当期已实现销售的可售面积和可售面积单位工程成本确认。可售面积单位工程成本和已销开发产品的计税成本按下列公式计算确定：

可售面积单位工程成本=成本对象总成本÷成本对象总可售面积

已销开发产品的计税成本=已实现销售的可售面积×可售面积单位工程成本

第十五条 企业对尚未出售的已完工开发产品和按照有关法律、法规或合同规定对已售开发产品（包括共用部位、共用设施设备）进行日常维护、保养、修理等实际发生的维修费用，准予在当期据实扣除。第十六条 企业将已计入销售收入的共用部位、共用设施设备维修基金按规定移交给有关部门、单位的，应于移交时扣除。

第十七条 企业在开发区内建造的会所、物业管理场所、电站、热力站、水厂、文体场馆、幼儿园等配套设施，按以下规定进行处理：

（一）属于非营利性且产权属于全体业主的，或无偿赠与地方政府、公用事业单位的，可将其视为公共配套设施，其建造费用按公共配套设施费的有关规定进行处理。

（二）属于营利性的，或产权归企业所有的，或未明确产权归属的，或无偿赠与地方政府、公用事业单位以外其他单位的，应当单独核算其成本。除企业自用应按建造固定资产进行处理外，其他一律按建造开发产品进行处理。

第十八条 企业在开发区内建造的邮电通讯、学校、医疗设施应单独核算成本，其中，由企业与国家有关业务管理部门、单位合资建设，完工后有偿移交的，国家有关业务管理部门、单位给予的经济补偿可直接抵扣该项目的建造成本，抵扣后的差额应调整当期应纳税所得额。

第十九条 企业采取银行按揭方式销售开发产品的，凡约定企业为购买方的按揭贷款提供担保的，其销售开发产品时向银行提供的保证金（担保金）不得从销售收入中减除，也不得作为费用在当期税前扣除，但实际发生损失时可据实扣除。

第二十条 企业委托境外机构销售开发产品的，其支付境外机构的销售费用（含佣金或手续费）不超过委托销售收入10%的部分，准予据实扣除。

第二十一条 企业的利息支出按以下规定进行处理：

（一）企业为建造开发产品借入资金而发生的符合税收规定的借款费用，可按企业会计准则的规定进行归集和分配，其中属于财务费用性质的借款费用，可直接在税前扣除。

（二）企业集团或其成员企业统一向金融机构借款分摊集团内部其他成员企业使用的，借入方凡能出具从金融机构取得借款的证明文件，可以在使用借款的企业间合理的分摊利息费用，使用借款的企业分摊的合理利息准予在税前扣除。

第二十二条 企业因国家无偿收回土地使用权而形成的损失，可作为财产损失按有关规定在税前扣除。第二十三条 企业开发产品（以成本对象为计量单位）整体报废或毁损，其净损失按有关规定审核确认后准予在税前扣除。

第二十四条 企业开发产品转为自用的，其实际使用时间累计未超过12个月又销售的，不得在税前扣除折旧费用。

第四章 计税成本的核算

第二十五条 计税成本是指企业在开发、建造开发产品（包括固定资产，下同）过程中所发生的按照税收规定进行核算与计量的应归入某项成本对象的各项费用。

第二十六条 成本对象是指为归集和分配开发产品开发、建造过程中的各项耗费而确定的费用承担项目。计税成本对象的确定原则如下：

（一）可否销售原则。开发产品能够对外经营销售的，应作为独立的计税成本对象进行成本核算；不能对外经营销售的，可先作为过渡性成本对象进行归集，然后再将其相关成本摊入能够对外经营销售的成本对象。

（二）分类归集原则。对同一开发地点、竣工时间相近、产品结构类型没有明显差异的群体开发的项目，可作为一个成本对象进行核算。

（三）功能区分原则。开发项目某组成部分相对独立，且具有不同使用功能时，可以作为独立的成本对象进行核算。

（四）定价差异原则。开发产品因其产品类型或功能不同等而导致其预期售价存在较大差异的，应分别作为成本对象进行核算。

（五）成本差异原则。开发产品因建筑上存在明显差异可能导致其建造成本出现较大差异的，要分别作为成本对象进行核算。

（六）权益区分原则。开发项目属于受托代建的或多方合作开发的，应结合上述原则分别划分成本对象进行核算。

成本对象由企业在开工之前合理确定，并报主管税务机关备案。成本对象一经确定，不能随意更改或相互混淆，如确需改变成本对象的，应征得主管税务机关同意。

第二十七条 开发产品计税成本支出的内容如下：

（一）土地征用费及拆迁补偿费。指为取得土地开发使用权（或开发权）而发生的各项费用，主要包括土地买价或出让金、大市政配套费、契税、耕地占用税、土地使用费、土地闲置费、土地变更用途和超面积补交的地价及相关税费、拆迁补偿支出、安置及动迁支出、回迁房建造支出、农作物补偿费、危房补偿费等。

（二）前期工程费。指项目开发前期发生的水文地质勘察、测绘、规划、设计、可行性研究、筹建、场地通平等前期费用。

（三）建筑安装工程费。指开发项目开发过程中发生的各项建筑安装费用。主要包括开发项目建筑工程费和开发项目安装工程费等。

（四）基础设施建设费。指开发项目在开发过程中所发生的各项基础设施支出，主要包括开发项目内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明等社区管网工程费和环境卫生、园林绿化等园林环境工程费。

（五）公共配套设施费：指开发项目内发生的、独立的、非营利性的，且产权属于全体业主的，或无偿赠与地方政府、政府公用事业单位的公共配套设施支出。

（六）开发间接费。指企业为直接组织和管理开发项目所发生的，且不能将其归属于特定成本对象的成本费用性支出。主要包括管理人员工资、职工福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、工程管理费、周转房摊销以及项目营销设施建造费等。

第二十八条 企业计税成本核算的一般程序如下：

（一）对当期实际发生的各项支出，按其性质、经济用途及发生的地点、时间区进行整理、归类，并将其区分为应计入成本对象的成本和应在当期税前扣除的期间费用。同时还应按规定对在有关预提费用和待摊费用进行计量与确认。

（二）对应计入成本对象中的各项实际支出、预提费用、待摊费用等合理的划分为直接成本、间接成本和共同成本，并按规定将其合理的归集、分配至已完工成本对象、在建成本对象和未建成本对象。

（三）对期前已完工成本对象应负担的成本费用按已销开发产品、未销开发产品和固定资产进行分配，其中应由已销开发产品负担的部分，在当期纳税申报时进行扣除，未销开发产品应负担的成本费用待其实际销售时再予扣除。

（四）对本期已完工成本对象分类为开发产品和固定资产并对其计税成本进行结算。其中属于开发产品的，应按可售面积计算其单位工程成本，据此再计算已销开发产品计税成本和未销开发产品计税成本。对本期已销开发产品的计税成本，准予在当期扣除，未销开发产品计税成本待其实际销售时再予扣除。

（五）对本期未完工和尚未建造的成本对象应当负担的成本费用，应按分别建立明细台帐，待开发产品完工后再予结算。

第二十九条 企业开发、建造的开发产品应按制造成本法进行计量与核算。其中，应计入开发产品成本中的费用属于直接成本和能够分清成本对象的间接成本，直接计入成本对象，共同成本和不能分清负担对象的间接成本，应按受益的原则和配比的原则分配至各成本对象，具体分配方法可按以下规定选择其一：

（一）占地面积法。指按已动工开发成本对象占地面积占开发用地总面积的比例进行分配。

1.一次性开发的，按某一成本对象占地面积占全部成本对象占地总面积的比例进行分配。

2.分期开发的，首先按本期全部成本对象占地面积占开发用地总面积的比例进行分配，然后再按某一成本对象占地面积占期内全部成本对象占地总面积的比例进行分配。

期内全部成本对象应负担的占地面积为期内开发用地占地面积减除应由各期成本对象共同负担的占地面积。

（二）建筑面积法。指按已动工开发成本对象建筑面积占开发用地总建筑面积的比例进行分配。

1.一次性开发的，按某一成本对象建筑面积占全部成本对象建筑面积的比例进行分配。

2.分期开发的，首先按期内成本对象建筑面积占开发用地计划建筑面积的比例进行分配，然后再按某一成本对象建筑面积占期内成本对象总建筑面积的比例进行分配。

（三）直接成本法。指按期内某一成本对象的直接开发成本占期内全部成本对象直接开发成本的比例进行分配。

（四）预算造价法。指按期内某一成本对象预算造价占期内全部成本对象预算造价的比例进行分配。第三十条 企业下列成本应按以下方法进行分配：

（一）土地成本，一般按占地面积法进行分配。如果确需结合其他方法进行分配的，应商税务机关同意。

土地开发同时连结房地产开发的，属于一次性取得土地分期开发房地产的情况，其土地开发成本经商税务机关同意后可先按土地整体预算成本进行分配，待土地整体开发完毕再行调整。

（二）单独作为过渡性成本对象核算的公共配套设施开发成本，应按建筑面积法进行分配。

（三）借款费用属于不同成本对象共同负担的，按直接成本法或按预算造价法进行分配。

（四）其他成本项目的分配法由企业自行确定。

第三十一条 企业以非货币交易方式取得土地使用权的，应按下列规定确定其成本：

（一）企业、单位以换取开发产品为目的，将土地使用权投资企业的，按下列规定进行处理：

1.换取的开发产品如为该项土地开发、建造的，接受投资的企业在接受土地使用权时暂不确认其成本，待首次分出开发产品时，再按应分出开发产品（包括首次分出的和以后应分出的）的市场公允价值和土地使用权转移过程中应支付的相关税费计算确认该项土地使用权的成本。如涉及补价，土地使用权的取得成本还应加上应支付的补价款或减除应收到的补价款。

2.换取的开发产品如为其他土地开发、建造的，接受投资的企业在投资交易发生时，按应付出开发产品市场公允价值和土地使用权转移过程中应支付的相关税费计算确认该项土地使用权的成本。如涉及补价，土地使用权的取得成本还应加上应支付的补价款或减除应收到的补价款。

（二）企业、单位以股权的形式，将土地使用权投资企业的，接受投资的企业应在投资交易发生时，按该项土地使用权的市场公允价值和土地使用权转移过程中应支付的相关税费计算确认该项土地使用权的取得成本。如涉及补价，土地使用权的取得成本还应加上应支付的补价款或减除应收到的补价款。第三十二条 除以下几项预提（应付）费用外，计税成本均应为实际发生的成本。

（一）出包工程未最终办理结算而未取得全额发票的，在证明资料充分的前提下，其发票不足金额可以预提，但最高不得超过合同总金额的10％。

（二）公共配套设施尚未建造或尚未完工的，可按预算造价合理预提建造费用。此类公共配套设施必须符合已在售房合同、协议或广告、模型中明确承诺建造且不可撤销，或按照法律法规规定必须配套建造的条件。

（三）应向政府上交但尚未上交的报批报建费用、物业完善费用可以按规定预提。物业完善费用是指按规定应由企业承担的物业管理基金、公建维修基金或其他专项基金。

第三十三条 企业单独建造的停车场所，应作为成本对象单独核算。利用地下基础设施形成的停车场所，作为公共配套设施进行处理。

第三十四条 企业在结算计税成本时其实际发生的支出应当取得但未取得合法凭据的，不得计入计税成本，待实际取得合法凭据时，再按规定计入计税成本。

第三十五条 开发产品完工以后，企业可在完工企业所得税汇算清缴前选择确定计税成本核算的终止日，不得滞后。凡已完工开发产品在完工未按规定结算计税成本，主管税务机关有权确定或核定其计税成本，据此进行纳税调整，并按《中华人民共和国税收征收管理法》的有关规定对其进行处理。

第五章 特定事项的税务处理

第三十六条 企业以本企业为主体联合其他企业、单位、个人合作或合资开发房地产项目，且该项目未成立独立法人公司的，按下列规定进行处理：

（一）凡开发合同或协议中约定向投资各方（即合作、合资方，下同）分配开发产品的，企业在首次分配开发产品时，如该项目已经结算计税成本，其应分配给投资方开发产品的计税成本与其投资额之间的差额计入当期应纳税所得额；如未结算计税成本，则将投资方的投资额视同销售收入进行相关的税务处理。

（二）凡开发合同或协议中约定分配项目利润的，应按以下规定进行处理：

1.企业应将该项目形成的营业利润额并入当期应纳税所得额统一申报缴纳企业所得税，不得在税前分配该项目的利润。同时不能因接受投资方投资额而在成本中摊销或在税前扣除相关的利息支出。

2.投资方取得该项目的营业利润应视同股息、红利进行相关的税务处理。

第三十七条 企业以换取开发产品为目的，将土地使用权投资其他企业房地产开发项目的，按以下规定进行处理：

企业应在首次取得开发产品时，将其分解为转让土地使用权和购入开发产品两项经济业务进行所得税处理，并按应从该项目取得的开发产品（包括首次取得的和以后应取得的）的市场公允价值计算确认土地使用权转让所得或损失。

第六章 附 则

第三十八条 从事房地产开发经营业务的外商投资企业在2007年12月31日前存有销售未完工开发产品取得的收入，至该项开发产品完工后，一律按本办法第九条规定的办法进行税务处理。

6.建筑施工企业市场开发与经营 篇六

摘要：本文提出中国电信通信企业经营业绩评价的核心是经营效益的观点，并设计其评价指标体系的理论框架、计算公式及内涵说明，研究适合评价电信通信企业经营效益的数量方法。

关键词：电信通信企业经营效益 指标体系 评价方法

1.电信通信企业业绩评价核心问题----经营效益

在市场经济条件下，如何提高电信通信企业经营效益是企业管理着力解决的重点议题，也是企业经营业绩评价的核心问题。在新的历史时期，通过创新活动，研究设立一套全新的电信通信企业经营效益评价指标体系，采用一定的评价方法进行定性与定量的分析、评价，不仅可以对企业的经营现状作出客观而准确的估价，而且能够准确地判断企业经营活动的发展趋势，并采取相应的对策。

电信通信企业经营效益评价，是考察企业经营的一种综合性的评价方法。具体来说，经营效益评价就是以企业经营的实际数据和主要经营指标为依据，通过定量分析，对企业经营状况进行综合性考察，以便提示企业经营活动中的主要问题，掌握企业经营现状和经营成果，并为企业改善管理、制定经营战略提供科学依据。可以看出，经营效益评价的作用主要表现在下述几个方面：

（1）及时地提出企业经营活动中存在的症结问题。企业经营活动的目的在于谋求企业经营目标、企业能力与外部环境之间的动态平衡。因此，经营管理既是一种严谨的科学，又是一门高超的艺术。若想在错综复杂的经营环境中合理地组织经营活动而不出任何问题，几乎是不可能的。经营效益分析的重要作用之一，就在于能够通过大量的定量分析、计算，及时拨开种种经营“迷雾”，发现企业经营活动的症结问题所在。

（2）科学地制定改善经营管理的合理方案。提出经营症结问题只是经营效益分析的第一步，更重要的还在于制定出解决经营问题，改善经营管理的诊断方案。这种方案，不仅对企业经营现状作出了客观的评价，而且通过拟定若干经营标准，为改善现状提供了一整套具体实施步骤和方法。

（3）准确地判断企业经营活动的发展趋势。经营是企业管理过程中的一种高层次的活动，经营效益评价不仅要把握现在，更重要的在于昭示未来。在经营效益分析的活动中，大量的定量化的科学结论和预测数据，可以令人信服地分析出企业经营活动的发展轨迹，从而使企业不断调整经营活动的方位，制定出充满开拓精神的经营战略，把自己引向成功的彼岸。电信通信企业经营评价是一项非常严肃和严谨的工作，在实施中必须坚持以下原则：

1）真实性原则。评价过程中必须确保评价基础数据和基础资料的真实、准确，并采取一定的方法进行核实，以保证评价的结果的真实可靠。

2）一致性原则。是指评价所采取的基础数据、指标口径、评价方法、评价标准要前后一致，相互可比。

3）独立性原则。评价人员在评价过程中要保持独立性，不能受外来因素影响，要独立自主地运用自己的知识和经验，客观、公正、公平的实施评价。

4）稳健性原则。在评价过程中下结论要谨慎、指标打分要慎重，对影响企业经营的潜在风险要准确指出，对某些指标的极端情况要深入调查分析。

电信通信企业经营效益评价程序，是指从确定评价对象到完成整个评价对象，下达评价通知书，组织评价工作组及专家咨询组。第二，评价工作组制定评价文字，收集整理基础资料。第三，根据评价方案，开展具体评价工作，分析研究评价内容，征求专家意见和企业反馈，撰写评价报告。第四，将评价报告送专家咨询组复核，向电信通信企业最高领导层送达

评价报告，建立评价项目档案等。

2.设计电信通信企业经营效益评价指标体系的理论框架

电信通信企业经营效益是一个综合性的经济概念，涉及经济、技术、管理和各项生产要素等诸多方面，要正确地评价企业的经营效益具有一定的复杂性。任何一个单项指标，即使是综合性很强的指标，都只能反映企业经营的某一个侧面，或某一局部的情况，而不可能概括企业的全貌。因此，要正确、全面地评价企业的经营效益，就必须合理地选择一组符合经营效益内涵的指标，构成一个相应的指标体系，对各个指标所反映的情况进行综合评价。一个企业经营效益综合评价指标体系的评价指标的确定，不可能包罗万象，面面俱到，只能通过反映企业生产经营满足社会需求的情况，反映劳动消耗情况和反映资金运行的情况，综合地反映出企业的经营效益水平。

根据中国电信通信企业在市场经济条件下，转换经营机制，实行公司化动作的实践，设计一套企业经营效益评价指标体系，旨在实用、简明、具有可操作性，并富有创新底蕴。①主营业务收入占有率＝主营业务收入／全部参评企业主营业务收入总额

该指标主要反映电信通信企业的经营规模。选用主营业务收占有率作为评价指标，在国内其他评价指标体系中还没有出现过，它既能反映出企业的经营规模，在数据计算上又简捷方便。它主要肯有以下特点：

（1）主营业务收入指标反映的是企业已经实现的价值。因此，它能更加正确地反映企业当期的经营业绩，充分体现了市场经济下的市场观念。

（2）主营业务收入的增长能直接反映出企业经营规模的发展。管理学界也习惯于把销售额（相当于电信主营业务收入）增长率要高于企职工工资和总资本的增长称为“企业发展的第一原则”。

（3）主营业务收入的增长包含了企业设备更新、新业务的投放等技术进步因素所产生的经济效益增长因素。

（4）该项指标的取得和计算十分简捷和方便，直接取之于企业会计报表，从实用性上看优于产品市场占有率指标。

②利税占有率＝利润总额＋流转税合计／全部参评企业利税合计

该指标主要反映电信通信企业的经营规模和对社会财富的贡献能力。利润总额是指电信通信企业财务损益表中调整收支差额。一些中、西部地区电信通信企业，由于当地经济规模发展水平不平衡，历史包袱重，社会负担大，其获利水平可能比一些东部地区电信通信企业要低；因此，在评价系统中应充分考虑地区经济规模因素和获利能力大小因素。③主营业务收入利润率＝利润总额／主营业务收入

该项指标反映电信通信企业每单位主营业务收入的获利能力。该项指标与1995年财政部发布的评价指标中的销售利润率指标有区别。财政部指标中的销售利润率＝销售利润÷销售收入，销售利润不能全面地反映经济效益，它仅仅是利润核算过程中的一个过渡指标，因此，选用利润总额来进一步完善利润率的计算。

④成本费用利润率＝利润总额／通信成本＋管理费用＋财务费用

该项指标反映电信通信企业在报告期内企业对生产经营活动的总投入与利润总额的对比关系，其经济含义是单位生产投入所带来的利润额，反映出企业投入产出的效率。⑤资本金利润率＝利润总额／实收资本

该项指标反映电信通信企业运用国家投入资本获得收益的能力。从一个侧面反映企业的获利能力。

⑥流动比率＝流动资产／流动负债

该项指标用于衡量电信通信企业在某一时点偿付即将到期债务的能力，反映企业的短期偿债能力。

⑦资产负债率＝负债总额／资产总额

该项指标用于衡量电信通信企业负债水平的高低情况。

⑧资本保值增值率＝期末所有者权益／期初所有者权益

该项指标用于反映电信通信企业国家资本所有投入资产的安全、完整和保值增值情况。资本保值增值率等于1为资本保值，资本保值增值率大于1为资本增值。它同时也反映电信通信企业的发展能力。

3.电信通信企业经营效益的评价方法

参考国际上目前理论界比较肯定的企业效益评价数量方法，适合于电信通信企业的主要有如下2种。

3.1动态指数法

该方法是从动态角度来评价企业经营效益的一种综合评价方法。它采用百分制计分，以得分的高低来反映企业经营效益的高低。首先对选定的经济指标按其重要程度确定标准分值（加起来的总和为100分），再将各项指标的报告期水平和基期水平进行对比，计算出对比结果，根据对比数值按标准计分，然后将各项指标的得分相加，便是报告期该企业综合经营效益的动态指数值。

例如采用中国电信通信企业经营效益评价指标体系的评价方法：

①选取指标体系8项经济指标为综合评价指标。②确定各项指标的计分标准，每项指标的满分为12.5分。③实行三档计分。各项指标均将报告期累计完成数与上年同期进行比较，并将比较结果分为改善、持平和退步三档。各项指标（除个别特殊负担指标）与上年同期相比，递增速度超过5％视为改善、递减速度超过5％的视为退步，增减速度等于或小于5％的视为持平。每项指标改善的计12.5分，持平的计5分，退步的计0分。④以总分的高低来综合评价电信通信企业经营效益状况。

这种评价方法的优点是：只要有了各项经济效益指标的经常统计，掌握了基期和报告期的指标数值，就可以很容易地进行计算和评分，并可以基本上反映出一个企业的综合经营效益提高或降低的变化趋势。它用百分制计分，较为直观。

这种评价方法的缺点是：由于它是一个动态指数，在地区企业之间只能比较提高和进步情况，而不能比较静态经营效益水平的高低，因此必然会出现“鞭打快牛”的不合理现象。因为，基础水平高的企业，增长速度不一定很高，而增长较大的企业，经营效益水平不一定就高。

3.2综合指数法

这种方法是将各项经济效益指标报告期的实际数值与该项指标的统一标准基数（全国的、同省、市的、同地区的平均水平或平均先进水平）进行对比，计算出对比结果，同时，根据各项指标的作用和重要程度确定权数，然后计算出它们的加权平均数，作为评价电信通信企业经营效益的综合指数。

具体方法、步骤是：

（1）确定评价指标体系。所选定的指标必须是数值越大表示经济效益越好的正指标。如果入选的是数值越小表示经济效益越好的逆指标，则应加以说明，并在计算对比数时作相反的处理，即把分母改为分子，把分子改为分母。

（2）确定统一的评价标准值。把全国、同省、市或地区的某年各项经济效益指标的实际平均值或平均先进水平作为评价标准值，从而使各企业之间具有可比性。

（3）确定各项指标的重要程度权数。由权威部门召集有关单位和专家进行共同研究，确定一个时期内统一使用。各项经济指标权数之和最好等于100。

（4）计算各项指标的对比系数。对于数值越大越好的正向指标，将该项指标报告期的实际数值除以该项指标的标准值，得出对比系数值。对于数值越小越好的负向指标，将该项

指标的标准值除以该项指标报告期的实际数值，得出对比系数值，如果各项指标的权数之和为1或100％，则将各项指标的对比系数乘以该项指标的权数，加总以后就得出了某个企业的经营效益评价指标的综合指数。如果各项指标的权数之和不等于1或100％，则仍亦按计算各项指标对比系数的加权平均数，作为电信通信企业经营效益评价指标的综合指数。经营效益综合指数可以大于100％，指数值越大，表明电信通信企业经营效益越好。这个方法的特点是：综合指数反映的是电信通信企业经营效益高低的实际水平，而不是电信通信企业经营效益增长幅度大小的水平。这有利于企业之间进行合理公正的横向对比。同时，由于采用了统一的标准值作为计算依据，因此评价过程更具有可比性和公正性。从整个计算过程看，这个方法比较简便易行。采用这种方法进行的企业经营效益综合评价，有利于引导企业着力于提高整体经营效益，而不是片面追求发展速度。

对电信通信企业经营效益进行综合评价，特别是在综合指数法的应用过程中，合理地确定各项指标的标准值十分重要。确定标准值涉及三个方面的问题，一是标准值的范畴，二是标准值的含义，三是标准值的计算期。

（1）标准值的范畴。

1）计算标准。采用计划标准来评价电信通信企业的经营效益，是以指标计划为尺度，以完成经营效益指标计划的情况下判断企业经营效益的好坏。完成了指标计划，就判断为效益好，否则，就判断为差。它以企业完成指标计划为标准，而没有考虑指标计划本身是否具有先进性。

2）历史标准。采用历史标准来评价企业的经营效益，就是用电信通信企业报告期实际完成的经营效益指标数值与企业历史上某一年的实际水平或历史先进水平进行比较，以判断经营效益水平的高低。这种纵向的对比，能反映出企业经营效益水平发展的动态变化及变化的幅度和趋势。

3）社会标准。采用社会标准来评价电信通信企业的经济效益，就是把全社会公认的本省、市、本地区经营效益指标在某一个时期的平均水平或平均先进水平作为评价尺度。这里所指的某一个时期可以是历史上的某一年或某一时期，也可以是当年。社会标准按其适用范围的不同，可以分地区、省、市标准和国家电信行业管理标准。社会标准的确定，有利于企业较好地进行经济效益的横向对比分析，有利于企业进一步找差距、赶先进，加快企业提高经营效益的步伐。

（2）标准值的含义。

标准值的含义是指标准值所体现的水平。具体地说包括全部电信通信企业平均水平、平均先进水平、盈利电信通信企业平均水平、盈利电信通信企业平均先进水平等。所谓平均先进水平，是指居于全部参评企业平均水平以上的企业的平均水平，即每个平均先进水平值的确定要经过两次计算，第一次是计算全部参评企业的平均水平值，第二次是对平均水平值以上的企业计算平均水平值。这样经过两次计算得出的平均值为平均先进水平。在应用时对标准值的确定，应根据电信通信企业经营效益综合评价的目的来作相应的判定。如要对全部企业进行经营效益综合评价排序，则选用全部企业平均水平比较好，因为这有助于企业更客观地评价自身的经营效益水平。如要对参选企业进行经营效益综合评价若干强排序，则选用盈利企业平均水平比较好。

（3）标准值的计算期。

标准值的计算期有上年度、历史上某一年、历史上某一时期、当期等。所谓当期，是计算标准值的数据的报告期与参评电信通信企业经营效益评价指标的报告期相一致。采用当期指标来计算标准值，这在目前国内的各种评价方法中很少采用。现有评价系统一般选用上年平均先进水平或前若干年平均先进水平作为标准值的较多。而选用当期作为标准值计算期主要基于以下理由：

1）我国近几年电信的增长速度很快，变化较大。电信业务结构和效益水平每年都在发生着较大的变化，即使上年的平均先进水平，可能也会与当年的实际情况产生较大的差距。若选用当期作为标准值计算期，则不会产生差异，参评企业的当期经营效益指标与当期平均先进水平相比较，能够更贴切、更准确地反映出电信通信企业当年经营效益水平的高低。

2）由于通信网络、信息技术手段的进步，把当期平均先进水平选作标准值的有关数据易于采集。现行经营效益综合评价方法都利用电子计算机来完成原始数据的采集、录入、汇总、计算等工作，在相关的原始数据全部输入计算机后，很快就可以取得平均水平标准值的准确结果。

7.建筑施工企业市场开发与经营 篇七

目前我国国民经济建设进入了良性的快速发展轨道, 对建筑业的需求非常旺盛。但同时建筑市场竞争激烈, 使建筑施工企业陷入发展缓慢的境地。建筑施工企业要想生存和发展, 就必须主动适应市场变化。

二、建筑行业与施工企业的特点

市场经营活动是企业参与社会经济活动的首要环节。建筑施工企业的市场经营活动是参与社会的首要活动, 优质的工程、良好的服务、投标中标率等都是企业形象和素质的具体体现, 也是建筑施工企业参与社会经济活动的必要条件。

1. 建筑施工企业面临的问题

从建筑业的大环境来看, 在整条产业链上, 建筑施工处于下游。在利润得不到保障或者亏损的情况下, 部分施工企业铤而走险, 偷工减料, 进而引发新的问题。一些施工企业, 为了生存选择“垫资、压价、让利”等优厚条件来取悦业主以赢得市场, 近几年来这些问题也使施工企业陷入发展缓慢的境地。同样是为了保证自己的利润, 有的将本属于自己的工作内容由分包单位代位管理, 同时在工地临时设施、安全防护等减少投入, 这为企业带来了短期利润, 却产生了巨大的安全隐患。

2. 建筑行业与施工企业结构特点

(1) 建筑行业市场结构虽然我国建筑业取得了骄人的成绩, 但行业总体水平提高不多。国内建筑企业收入主要来源于传统的建筑安装业, 高、精、尖新技术含量业务明显偏少。

(2) 建筑施工企业组织结构虽然我国建筑施工企业的组织结构形式没有根本性的变化, 总体上仍是劳动密集型企业为主。这样的结果就是企业结构趋同, 技术水平趋同, 只得在同一层次展开竞争, 形成全行业的恶性竞争。

(3) 人员结构从施工企业人员结构看, 整体素质提高不大, 低文化程度人员仍占到3/4以上, 大专学历以上人员数量很少。

因此, 施工企业需要研究行业组织结构构成, 制定行业组织政策, 通过建筑业资质管理等行政手段, 根据市场需要去引领企业组织结构的优化调整, 从而达到行业组织结构的优化。

三、建筑施工企业的经营管理

建筑施工企业经营管理主要内容包括现代企业、企业管理、企业组织机构设置、建筑市场、质量安全管理、材料设备管理、技术管理、劳动管理、成本管理、施工资质、企业文化建设、企业信息化以及风险管理。

1. 建筑施工企业的经营特点

建筑施工企业的经营特点是建设周期长、资金占用金额大、时间长且多为举债经营, 固定资产所占比重较大。大多数施工企业多采用项目法管理, 即整个项目由项目经理以承包方式负责完成。所以, 施工项目管理是现代建筑企业制度的重要组成部分, 直接维系和制约着企业的发展[1,2]。

2. 建筑施工企业的业绩考核与激励机制

建筑施工企业要具有竞争力, 关键是如何释放员工的活力、智慧与创造精神。成功不仅依赖于优秀的员工, 更重要的是要有成熟而行之有效的激励机制。在深入了解员工需求的基础上, 制订匹配的激励策略, 激励每一个员工去实现企业的预定目标。与竞争机制相配套, 实行合理的业绩考核和薪酬奖励制度, 对于建筑施工企业来说也是一件非常重要的事情, 它涉及员工的切身利益, 意义重大。

3. 业绩考核与激励机制的作用

当前绩效考核已经成为企业管理的核心内容, 包括经营利润、战略目标的实现等。绩效考核的重要作用可以从公司战略管理、人力资源管理、经营管理三个层面进行分析, 成为实现战略目标的手段、支撑人力资源管理的有力工具、经营管理必要的沟通渠道。

4. 建筑施工企业业绩考核与激励机制的主要问题

建筑施工企业是生产建筑工程产品的企业, 由于其产品的固定性、多样性, 难于实现批量化生产和流水作业, 使得建筑企业的业务发布具有点多、线长、面广、地域分散等特点, 这些决定了企业施工的建筑活动具有流动性大、易受周围环境影响、经营周期长。所以需要对建筑施工企业的绩效考核进行具体问题具体分析, 并制定与之匹配的考核与激励标准。

(1) 绩效考核要准确定位。首先, 需要明确的是建筑施工企业进行业绩考核是要解决什么问题, 对企业和员工进行考核和激励的最终目标是为了什么。如果对于业绩考核定位不准确, 直接影响到考核的实施, 所以必须对建筑施工企业的绩效考核准确定位。

(2) 避免个体绩效与企业战略脱节。由于忽略战略与企业的整体经营目标, 部门或个人的绩效考核在设定之初常常只关注自身利益, 造成尽管个人或部门业绩不错, 但企业整体业绩一般、甚至不佳的现象。所以, 建筑施工企业在制定绩效考核指标时必须与企业战略目标相结合, 同时绩效考核也要朝着更有利于企业整体经营目标的方向进行调整。

(3) 考核内容要全面、考核指标设置需合理。现有建筑施工企业依然多使用传统的以出勤为主的考核指标, 指标几乎没有设置, 或设置宽泛、不具体、可操作性差、主观性较强, 很容易导致凭人际关系的考核结果, 很难综合反映个人的工作能力和岗位水平, 更无从体现建筑施工企业整体的竞争能力、发展能力、管理水平和经营效益等指标。

(4) 与员工保持畅通沟通, 使被考核者及时知晓考评结果。企业在进行建筑施工时往往工期紧、周期短、任务重, 为了保证施工任务的顺便完成, 员工忙于日常的各种检查, 考核工作使管理人员增加了很多工作量, 同时管理人员为了避免纠纷, 在考核过程中更加减少与员工的沟通, 这些导致员工几乎见不到自己工作的业绩结果, 对自身考核结果无从了解, 更无从知晓自身工作与企业要求的差距在哪里。

(5) 确定绩效考核的作用和价值。需要通过系统的培训, 使员工和管理人员意识到考核与激励机制是为了使大家工作更有效、达到企业战略目标, 同时使企业在建筑行业更具竞争力, 而水是单纯为了指责考评不符合要求者, 或者使个人利益受到损失, 而忽略了自身在绩效考核中的重要作用, 却有着对考核机制的误解和抵触情绪。久而久之, 违背了绩效考核的本意, 使评价的结果一定程度上偏离了目标。

(6) 设定考核周期要安排合理。对于任务绩效的指标可能需要较短的考核期, 而对于周边绩效的指标 (如人际关系、团队精神) , 如果依然按照较短的考核期, 就会出现考核不准确、误差偏大的现象, 而应在较长的时期内进行考核。所以, 结合项目部的实际情况, 考核周期应当和工作任务完成方向一致。

(7) 选定考核方法考核过程中定性判断多, 缺乏量化评定依据。从产业发展史上看, 建筑施工比较成熟, 整体水平难以提高, 人才水平和管理水平不高, 缺乏科学的考核技术, 致使考核结果缺乏客观性。

四、建筑施工企业经营业绩考核与激励体系的建立与完善

1. 完善企业绩效考核流程

绩效考核体系不仅仅是对员工、部门业绩的考核, 而是与企业的整体战略、部门目标、个人业绩紧密相结合的一个有机整体, 所以绩效考核与激励机制是一个系统工程, 从最初的考核流程就要进行系统考虑。同时, 个人和部门绩效以及企业战略都需要通过一个科学的绩效体系管理获得, 只有系统思维、有机管理才能真正发挥绩效考核的作用。

因此, 绩效考核的建立与实施应该考虑以下几点:

(1) 明确企业的战备目标首先确定建筑施工企业的业务重点, 找出关键业务领导的关键业绩指标, 然后对关键部门及岗位的业绩指标进行审核, 最终建立起适合该企业经营战略的绩效管理体系。

(2) 确定部门与个人绩效考核的目标合理确定每个职位的工作性质, 并在实施过程中应并与员工沟通, 使每个被考核者都理解接受这一目标;

(3) 明确企业级考核指标企业级考核指标对应企业高层管理人员设定的考核标准, 这个指标不仅是对管理人员自身的考核, 而且要能综合反映一定时期内公司的经营管理状况和未来发展潜力。

(4) 注意考核指标的反馈效果根据部门绩效考核目标和工作分析结果, 制定详细的绩效考核指标和相应的绩效考核标准, 并将其作为员工薪酬调整、职位升降的依据;

(5) 根据不同工作性质确定合理的考核周期;

(6) 进一步完善考核体系将考核结果反馈给每位员工、部门及岗位, 根据反馈意见对考核体系进行完善和提升。

2. 做好绩效考核体系前的准备工作

对于一个完善的绩效考核体系, 需要首先做好绩效考核体系设计前的准备工作, 即明确组织结构所需的关键部门与岗位, 制定并更新“主要经理与优秀后备人才”的档案及培训计划, 如图1所示。

3. 确定绩效考核指标的依据

根据建筑施工企业行业及从业人员的特点, 确立考核指标的依据要以简单化为原则, 既要兼顾施工项目任务的重要性又要考虑与项目有关的多级周边绩效指标, 如图2所示。确定绩效指标时, 应当注意绩效指标应当有效、具体、容易理解、及可操作性等。

4. 选择适宜的绩效考核周期

绩效考核周期与企业管理成本、及员工工作业绩直接相关, 还会影响到绩效管理的效果。所以对于比较容易考核、性质不稳定的工作业绩, 考核周期可以短一些;而对企业整体绩效影响比较大、性质稳定的工作业绩, 考核周期应设立长一些, 这样有助于及时发现问题并进行改进。

5. 将考核责任落实到个人

企业战略、部门绩效、个人业绩是考核体系中自上而下的三个不同层次, 在设定考核目标时只需逐级分解即可, 但在实际操作过程中, 个人绩效往往与部门绩效紧密结合, 所以, 不能对部门绩效与个人绩效指标生搬硬套、强行分解, 而应强调部门间、个人间的团队意识和相互合作。

五、结束语

有效利用绩效考核与激励体系, 是建筑施工企业提高运营效率、提升企业竞争力的有效方法。绩效考核与激励不仅可以用来确定员工的薪酬、奖罚、晋升或降级标准, 而且可以使员工的能力得到提升, 所以, 要将绩效考核的结果有效地运用到员工薪酬体系中, 以发挥其激励作用。但是, 任何管理措施都会有自身的不足, 绩效考核与激励机制也如此。必须同时加强企业文化和团队协作建设, 使绩效体系在管理中起到更多的促进作用。

摘要：提高运营效率、提升企业竞争力是企业所探索和追求的主要方向, 本文对建筑施工企业绩效考核和激励机制存在的问题进行分析, 对如何建立建筑施工企业的科学绩效考核体系、客观激励机制以及完善的企业经营流程进行了一些探索。

关键词：建筑施工企业,业绩考核,激励机制,探讨

参考文献

[1]燕永贞.项目团队成员绩效考评研究[J].建筑管理现代化, 2005, 1:15-18.

[2]赵平, 郑利娜.施工质量管理绩效评估体系构建的研究[J].建筑管理现代化, 2009, 3:246-249.

[3]付亚和, 许玉林.绩效考核与绩效管理.电子工业出版社, 2004.

8.基层供电企业市场经营的探索 篇八

【摘 要】我国电力体制的改革，加速了整个电力市场的发展和变化，也给基层供电企业的市场经营带来了前所未有的挑战。文章对目前我国电力行业市场经营中普遍存在的问题进行了深入分析，并提出了数项具有创新性的策略，以期为电力行业的发展带来新机遇。

【关键词】基层；供电企业；市场经营

一、引言

社会经济的迅猛发展，让我国电力行业逐步走向市场化的需求愈来愈强烈。但是，诸多原因的限制，让当前我国的基层供电企业的市场化运作举步维艰。市场应变能力差、营销理念老旧等问题，让大多数基层供电企业渐渐与市场化进程脱节，整个电力市场的矛盾也日渐凸显。因此，加强基层供电企业的市场经营能力，是让基层供电企业得以在激烈的市场竞争中的站稳脚跟的立身之本，也是将其做大做强，促进其高效、循环发展的根本途径。

二、基层电力企业市场经营中普遍存在的问题

1.基层供电企业实行市场营销的认识不到位

众所周知，基层电力企业本身就是国有经济的一部分，所以其经营过程中难免会出现国有企业的一些共性问题。一方面，大多数基层供电企业的市场经营观念都比较落后，内部管理思想也偏于僵化，而且也没有将市场变化作为企业的发展导向，让基层供电企业在激烈的市场竞争中处于劣势；另一方面，基层供电企业内部员工的思想守旧、落后，不具备创新精神，也没有意识要顺应时代发展潮流去更新自身的营销理念。如此一来，对市场缺乏足够了解，就会让电力产品销售变得盲目和不科学，产品服务质量跟不上不说，还很容易导致电能需求上出现供不应求的现象。

2.现有内部管理体制难以应对现代化市场的挑战

就目前的情况来看，基层供电企业内部还存在着政企不分、权责划分不明等多项问题。其实也就是说，基层供电企业目前仍然处于国家计划经济的桎梏之中，并没有具备必要的现代化企业经营要素，例如：自主经营、独立核算以及自负盈亏等等。基于政治角度，行政干预基层供电企业从未放松，致使企业的自主经营权难以落到实处。基于电力经营业务，统收统支、收支两条线的独特管理模式，也对基层供电企业的自主经营权造成了极大干扰。基层供电企业现有的内部管理体制并不能有效地应对未来现代化市场的发难，建立创新性、现代化的电力市场经营体系迫在眉睫。

3.基层供电企业的服务意识不够、服务设施陈旧

基层供电企业是国有经济的重要组成部分，长期的垄断经营模式让基层供电企业一直处于高高在上的位置。有些时候，基层供电企业在为消费者提供电力服务时，会摆出一种管理者的姿态。个别工作人员面对消费者时，服务态度不礼貌，为人民服务的观念也十分淡薄，对电力企业内部的服务设施没有做到及时进行维修和更新。如此一来，基层供电企业的服务质量上不去，个别消费者的问题也不能及时得到回复和解决，就会进一步加大消费者对供电企业的抵触心理，不利于基层供电企业市场经营工作的开展。

三、改善供电企业市场经营现状的创新性策略

1.转变市场经营体制，促进基层供电企业的创新性发展

电力市场是基层供电企业得以正常运转和长远发展的重要核心，所以基层供电企业的一切经营活动都必须要紧紧围绕着电力市场的经营来进行。所以，基层供电企业在开展电力产品的市场经营工作时，必须要将电力市场的实时变化和发展需求作为企业的根本导向，将获取最大化的经济效益作为企业经营和发展的中心，始终坚持市场经济的原则来为基层供电企业谋求发展。具体而言就是说，基层供电企业要对电力市场的发展趋势做出详细、充分的了解和准确的分析，及时、快速地将自身的电力市场经营理念转变过来，在内部树立起具有创新精神的市场经营理念，不断强化基层供电企业的市场和服务意识，让其更适应电力市场的发展需求。而创新性市场经营理念的建立，则主要应着眼于基层供电企业的以下三方面：一是经营观念的创新。在基层供电企业内部形成“电力市场经营以客户诉求为中心，其它方面为电力市场经营让位”的市场经营和服务理念；二是内部组织结构要创新。以电力市场经营和管理模式的建设为导向，加强对基层供电企业的内部管理和控制，促进内部组织结构的协调发展；三是市场经营手段要创新。基层供电企业要紧抓大型和私营企业这一块具有高耗能特点的电力市场，及时变更电力市场上的产品堆放，避免电力供过于求的现象。

2.加快市场经营管理体系建设，促进基层供电企业循环发展

要想解决基层供电企业内部政企不分、权责划分不明的问题，关键在于加快企业内部电力市场经营管理体系的建设。第一，基层供电企业的电力市场经营工作，必须要将相关的法律法规和制度章程作为基本原则，始终坚持依法治企的原则来经营电力企业和制定对应的市场经营策略，充分确保电力市场经营策略的规范性和灵活性，促进基层供电企业的健康、和谐发展。第二，定期聘请专业机构对基层供电企业的电力市场经营与发展情况进行全方面的分析、评估和定位。让基层供电企业在面对电力市场的复杂变化时，能够及时调整自身的市场经营策略，从而制定出更满足供电企业和电力市场发展需求的市场营销计划。第三，向经济发达地区的供电企业取经，努力学习他们在电企管理模式方面的成功经验，让基层供电企业能够更好地适应现代化企业的发展趋势。第四，加快信息化技术在基层供电企业内部管理中的应用。在基层供电企业内部建立配电自动化系统，实现对电力市场经营的在线监控，和销售信息数据自动化采集，进而实现对电力市场经营全过程的网络化控制和管理，最终实现基层供电企业内部信息数据的共享和交流。

3.优化电力企业服务质量，增强电力市场经营能力

优化基层供电企业的服务质量，不仅有利于基层供电企业对电力市场的开拓，还能进一步扩大电力市场经营中的销售渠道和手段，为基层供电企业争取更多的经济效益；而且还有助于基层供电企业在电力市场中树立一个良好的企业形象，让其在市场竞争中站稳脚跟；同时对当地经济和社会的发展也具有重要促进作用。为了向消费者提供更优质、更贴心的服务，基层供电企业首先就必须从客户的切身利益出发，全心全意地为客户着想，急客户之所急，忧客户之所忧，将为客户排忧解难作为基层供电企业的根本服务宗旨，让客户切实地感受到用电的便捷、安全。其次，市场经营部门的员工，还应该进行实地走访，去到广大客户的实际生活中收集第一手的用电情况，了解客户的真实问题和反馈意见，从而为后期的用电咨询和安全用电知识推广打好基础，进一步完善对消费者电力需求的管理。再者，当客户提出用电申请后，基层供电企业的电力市场经营人员，就应该主动地为客户提供上门服务，根据客户的用电需求和实际情况，竭诚地为他们提供最经济、最恰当的用电方案。总而言之，就是在供电服务的优化工作中，基层供电企业的全体员工都要始终坚持“用户是上帝”的基本原则，不断完善电力服务体制，主动地为客户提供方便快捷、成本效益好的高品质电力服务。

四、结论

电力体制的改革和社会的不断发展，让电力行业的市场发展形势越来越复杂，基层供电企业的逐步市场化早已是大势所趋。对此，我们要将电力市场的实时变化和发展需求作为企业的根本导向，及时转变市场经营体制，促进基层供电企业的创新性发展。要加快市场经营管理体系建设，确保电力市场经营策略的规范性和灵活性，促进基层供电企业循环发展。还要不断优化电力企业服务质量，主动地为客户提供方便快捷、成本效益好的高品质电力服务，增强基层供电企业的电力市场经营能力，为其争取更多的经济效益；同时也让让其能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并且逐渐做大做强，获得高效、循环持续的发展。

参考文献：

[3]王克勇，孙永海.浅谈电力市场营销的问题及应对措施[J].科学导报，2015（24）.

[4]王红艳.电力市场营销工程问题探讨[J].科学导报，2015（3）.

9.建筑施工企业市场开发与经营 篇九

2013-2018年中国企业经营管理市场调研及

发展趋势预测报告

第一章 企业经营管理概述 第一节 企业经营管理定义

第二节 企业经营管理行业发展历程 第三节 企业经营管理分类情况 第四节 企业经营管理产业链分析

第二章 2011-2013年中国企业经营管理行业发展环境分析 第一节2011-2013年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

第二节 企业经营管理行业相关政策

一、国家“十二五”产业政策

二、其他相关政策

第三节 2011-2013年中国企业经营管理行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第三章 中国企业经营管理市场现状分析 第一节 企业经营管理行业总体规模 第二节 企业经营管理发展概况

一、2011-2013年企业经营管理发展分析

二、2013-2018年市场规模预测

第三节 企业经营管理机构市场容量概况 第四节 企业经营管理产业的生命周期分析 第五节企业经营管理产业供需情况

第四章 企业经营管理国内价格走势及影响因素分析 第一节 国内企业经营管理2010-2012年价格回顾 第二节 国内企业经营管理当前市场价格及评述 第三节 国内企业经营管理价格影响因素分析

第四节 2013-2018年国内企业经营管理未来价格走势预测

第五章 2011-2013年我国企业经营管理行业发展现状分析 第一节 我国企业经营管理行业发展现状

一、企业经营管理行业品牌发展现状

二、企业经营管理行业需求市场现状

三、企业经营管理市场需求层次分析

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四、我国企业经营管理市场走向分析

1、培训质量将更加全面

2、培训合作将得到巩固

3、认证项目将得到统一

4、培训要求更加迫切

5、培训教育模式将会突破

6、期待资本的融入

第二节 中国企业经营管理产品技术分析

一、职教与高校互补性加强

二、“知本”时代职业培训理念的创新

三、企业经营管理学员消费更加理性

四、就业导向成首要关注点

五、认证培训势头依旧热力不减

六、企业经营管理课程标准化成为重要趋势

七、行业将更注重提升就业推荐能力

第三节 中国企业经营管理行业存在的问题

一、国内企业经营管理产品市场的三大瓶颈

二、企业经营管理产品市场遭遇的规模难题 第四节 对中国企业经营管理市场的分析及思考

一、企业经营管理市场特点

二、企业经营管理市场分析

三、企业经营管理市场变化的方向

四、中国企业经营管理行业发展的新思路

第六章 2012-2013年中国企业经营管理行业发展概况

第一节 2012-2013年中国企业经营管理行业发展态势分析 第二节 2012-2013年中国企业经营管理行业发展特点分析

第七章 企业经营管理行业市场竞争策略分析 第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 企业经营管理市场竞争策略分析

一、企业经营管理市场增长潜力分析

二、企业经营管理产品竞争策略分析

三、典型企业产品竞争策略分析 企业经营管理主要发展策略

第三节 企业经营管理企业竞争策略分析

一、2013-2018年我国企业经营管理市场竞争趋势

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二、2013-2018年企业经营管理行业竞争格局展望

三、2013-2018年企业经营管理行业竞争策略分析

第八章 企业经营管理行业投资与发展前景分析

第一节 2012-2013年企业经营管理行业投资情况分析

一、2012-2013年总体投资结构

二、2012-2013年投资规模情况

三、2012-2013年投资增速情况

四、2012-2013年分地区投资分析

第二节 企业经营管理行业投资机会分析

一、企业经营管理投资项目分析

二、可以投资的企业经营管理模式

三、2013年企业经营管理投资机会

四、2013年企业经营管理投资新方向 第三节 企业经营管理行业发展前景分析

第九章 2013-2018年中国企业经营管理行业发展前景预测分析 第一节2013-2018年中国企业经营管理行业发展预测分析

一、未来企业经营管理发展分析

二、未来企业经营管理行业技术开发方向

三、总体行业“十二五”整体规划及预测 项细分行业领域确定为电子信息制造业十二五发展重点 2012年全年电子制造业产业规模稳步增长 IT从业人员将增30万人

第二节2013-2018年中国企业经营管理行业市场前景分析

一、产品差异化是企业发展的方向

二、渠道重心下沉

第十章 2013-2018年企业经营管理行业发展趋势及投资风险分析 第一节 当前企业经营管理存在的问题 第二节 企业经营管理未来发展预测分析

一、2013-2018年中国企业经营管理行业发展规模

二、2013-2018年中国企业经营管理行业发展趋势预测 第三节 2013-2018年中国企业经营管理行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、政策和体制风险

三、进入退出风险

1、进入壁垒

2、退出壁垒

第十一章 企业经营管理国内重点生产厂家分析 第一节 A

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一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第二节B

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第三节C

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第四节d

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第五节e

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析

第十二章 企业经营管理地区销售分析

第一节 中国企业经营管理区域销售市场结构变化 第二节 企业经营管理“东北地区”销售分析 第三节 企业经营管理“华北地区”销售分析 第四节 企业经营管理“中南地区”销售分析 第五节 企业经营管理“华东地区”销售分析 第六节 企业经营管理“西北地区”销售分析

第十三章2013-2018年中国企业经营管理行业投资战略研究 第一节2011-2012年中国企业经营管理行业投资策略分析

一、企业经营管理投资策略

二、企业经营管理投资筹划策略

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三、2013年企业经营管理品牌竞争战略

第二节2013-2018年中国企业经营管理行业品牌建设策略

一、企业经营管理的规划

二、企业经营管理的建设

三、企业经营管理业成功之道

第十四章 市场指标预测及行业项目投资建议

第一节 中国企业经营管理行业市场发展趋势预测 第二节 企业经营管理产品投资机会 第三节企业经营管理项目投资建议

一、行业投资环境考察

二、投资风险及控制策略

三、项目投资建议

图表略......网 址：

10.建筑施工企业市场开发与经营 篇十

为进一步加强房地产开发经营企业所得税征收管理，促进房地产业持续稳定健康发展，根据《国家税务总局关于印发<房地产开发经营业务企业所得税处理办法>的通知》(国税发[2009]31号)有关规定，结合各地经济发展状况和征管实际，对房地产开发经营企业销售未完工开发产品的计税毛利率进行适当调整，现将调整结果公告如下：

一、房地产开发经营企业销售未完工开发产品计税毛利率。

二、经济适用房、限价房和危改房，计税毛利率为3%.三、本公告自2015年7月1日起开始执行，《安徽省国家税务局 安徽省地方税务局关于房地产开发经营企业销售未完工开发产品计税毛利率问题的公告》(安徽省国家税务局安徽省地方税务局公告2013年第6号)同时废止。

特此公告。

安徽省国家税务局 安徽省地方税务局

11.建筑施工企业市场开发与经营 篇十一

根据《国家税务总局关于房地产开发企业所得税问题的通知》 (国税发[2006]第31号) 中规定, 开发企业将开发产品转作固定资产或经营性资产等行为应视同销售, 售价可以由税务机关参照同类开发产品的市场公允价值确定, 于开发产品所有权或使用权转移, 或于实际取得权利时确认收入或利润的实现。《国家税务总局关于印发 (企业所得税税前扣除办法) 的通知》 (国税发[2000]第84号) 中规定, 纳税人的固定资产等各项资产成本的确认应遵循历史成本原则, 纳税人经营活动中使用的固定资产的折旧费用可以扣除。2008年1月1日起施行的《中华人民共和国企业所得税法》第11条明确规定, 在计算应纳税所得额时, 企业按照规定计算的固定资产折旧准予扣除。《财政部国家税务总局关于执行 (企业会计准则) 有关企业所得税政策问题的通知》 (财税[2007]第80号) 中规定, 企业以公允价值计量的投资性房地产, 持有期间公允价值的变动不计入应纳税所得额, 在实际处置或者结算时, 处置取得的价款扣除其历史成本后的差额应计入处置或结算期间的应纳税所得额。

通过上述相关规定的比较可以看出, 房地产企业将开发的产品转换为投资性房地产, 在公允价值模式下会计处理与纳税处理存在以下几点差异: (1) 转换当日的初始确认上存在差异。新会计准则规定, 房地产开发企业将产品转作投资性房地产是一种内部结转关系, 不存在销售行为, 也不满足销售实现的条件, 因此不确认为销售。而所得税法规定, 开发企业将开发产品转作经营性资产应视同销售, 于开发产品所有权或使用权转移时确认销售收入的实现。 (2) 持有期间公允价值变动的处理方法存在差异。新会计准则规定, 公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益, 而税法规定公允价值的变动不计入应纳税所得额。 (3) 出租期间价值损耗的处理方法存在差异。新会计准则规定, 采用公允价值模式计量的, 不对投资性房地产计提折旧或进行摊销, 应当以资产负债表日投资性房地产的公允价值为基础调整其账面价值, 公允价值与原账面价值的差额计入当期损益。而税法根据其真实性原则对公允价值模式计量不予确认, 允许固定资产的折旧费用在计算应纳税所得额时扣除。

对于采用公允价值模式对房地产开发企业将产品转作投资性房地产进行计量, 其期末价值为公允价值。而税法规定该项资产在持有期间因公允价值变动形成的应计入当期损益的利得或损失不计入应纳税所得额, 则其计税基础应为取得时历史成本减去按照税法规定允许税前扣除的折旧额后的金额, 所以该项资产在持有期间的账面价值与计税基础之间存在着差异。由于税法允许税前扣除的折旧费用, 按照会计准则规定处置时最终得到扣除, 只是税法允许扣除的时间早于会计准则允许扣除的时间, 所以账面价值与计税基础之间的差异是暂时性差异, 而此时的暂时性差异将于未来期间计入企业的应纳税所得额。

例, A公司为一家房地产开发企业, 2007年3月, A公司与B公司签订了一份租赁协议, 将A公司开发的一栋办公楼租与B公司, 租赁期为2年, 当年5月31日办公楼达到预期可使用状态并开始起租。由于该办公楼处于商业街繁华地段, 所在城区有活跃的房地产交易市场, A公司能够从市场上取得同类或类似房地产的市场价及其他相关信息, 所以A公司决定利用公允价值模式对出租的办公楼进行后续计量, 转换日该办公楼造价6 000万元, 公允价值为7 200万元, 预计使用年限为20年。2007年12月31日, 该办公楼的公允价值为8 000万元, 2008年12月31日该办公楼的公允价值为7 800万元。2009年5月31日租赁合同到期, A公司收回该办公楼, 并于2009年6月10日以8 200万元的价格出售, 出售款已收讫银行。出售过程中按售价的5%缴纳营业税。2007—2009年度利润表中的利润总额均为5 000万元, 并利用资产负债表债务法核算所得税。2007年度适用的所得税率为33%, 从2008年1月1日起所得税率改为25% (折旧按直线法, 不考虑残值) 。

A公司的会计处理与纳税调整如下: (单位:万元)

1.2007年5月31日, A公司开发完成办公楼并出租

借:投资性房地产———成本7 200

贷:已开发产品6 000

资本公积——其他资本公积1 200

2.2007年12月31日, A公司以公允价值为基础调整其账面价值, 公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益

借:投资性房地产———公允价值变动800

贷:公允价值变动损益800

3.2007年度终了, 计算A公司所得税时的纳税调整及会计处理:

(1) 税法规定将开发的产品用于出租应视同销售, 销售收入7 200万元, 销售成本6 000万元, 实现销售利润1 200万元 (在不考虑营业税等的情况下) , 则计税基础为7 200万元。而会计准则规定在转换日将公允价值高出造价的部分计入资本公积, 待处置时计入当期损益, 因此少计应纳税所得额1 200万元, 应调增。 (2) 税法规定允许计提折旧210万元, 而会计准则不计提折旧。因此多计应纳税所得额210万元, 应调减。 (3) 税法规定投资性房地产持有期间公允价值变动不计入应纳税所得额, 因此多计应纳税所得额800万元, 应当调减。 (4) A公司办公楼的账面价值8 000万元, 计税基础6 990万元, 因为二者之间的差额1 010万元会增加企业在未来期间的应纳税所得额和应交所得税, 属于应纳税暂时性差异, 应确认递延所得税负债。 (5) 2007年度应纳税所得额=5 000-210-800+1 200=5 190 (万元) , 2007年度应交纳所得税=5 190×33%=1 712.7 (万元) , 应确认递延所得税负债=1 010×25%=252.5 (万元) 。

借:所得税费用1 965.2

贷:应交税金——应交所得税1 712.7

递延所得税负债252.5

4.2008年12月31日, 以公允价值为基础调整其账面价值, 公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益

借:公允价值变动损益200

贷:投资性房地产———公允价值变动200

5.2008年度终了, 计算A公司的所得税时的纳税调整与会计处理:

(1) 税法允许计提折旧360万元, 而会计准则不允许计提折旧, 因此多计应纳税所得额360万元, 应调减。 (2) 税法规定投资性房地产持有期间公允价值变动不计入应纳税所得额, 因此少计应纳税所得额200万元, 应当调增。 (3) A公司办公楼的账面价值7 800万元, 计税基础6 630万元, 二者之间的差额1 170万元属于应纳税暂时性差异, 所以, 应确认递延所得税负债=1 170×25%=292.5 (万元) , 但递延所得税负债的期初余额252.5万元, 因此当期应确认的递延所得税负债40万元。 (4) 2008年度应纳税所得额=5 000-360+200=4 840 (万元) , 2008年度应交纳所得税=4 840×25%=1 210 (万元) 。

借:所得税费用1 250

贷:递延所得税负债40

贷:应交税金———应交所得税1 210

6.2009年6月10日, 收回该项投资性房地产并将该栋办公楼以8 200万元的价格出售, 按售价的5%交纳营业税。

借:银行存款8 200

贷:其他业务收入8 200

借:其他业务成本7 800

贷:投资性房地产———成本7 200

投资性房地产———公允价值变动600

借:公允价值变动损益600

贷:其他业务收入600

借:资本公积———其他资本公积1200

贷:其他业务收入1200

借:营业税金及附加410

贷:应交税金———应交营业税410

7.2009年度终了, 计算A公司所得税时的纳税调整与会计处理:

(1) 税法允许计提的折旧150万元, 而会计准则不允许计提折旧, 因此多计应纳税所得额150万元, 应当调减。

(2) 处置投资性房地产, 会计确认处置收益=8 200-7 800-600+600+1 200-410=1 190 (万元) , 税收确认的处置收益=8 200- (7 200-210-360-150) -410=1 310 (万元) , 会计比税收少计处置收益120万元, 应当调增。

(3) 因为办公楼账面价值与计税基础二者之间的暂时性差异, 随着办公楼销售的实现而消失, 所以递延所得税负债期末余额292.5万元应全额转销。

(4) 2009年度应纳税所得额=5 000-150+120=4 970 (万元) , 2009年应交纳所得税=4 970×25%=1 242.5 (万元)

借:所得税费用950

递延所得税负债292.5贷:应交税金———应交所得税1 242.5

从上例可以看出, 会计利润总额:2007年度、2008年度、2009年度均为5 000万元, 累计数为15 000万元;纳税调整额为:2007年度190万元、2008年度-160万元、2009年度-30万元, 累计调整数为0, 应纳税所得额为:2007年度5 190万元、2008年度4 840万元、2009年度4 970万元, 累计数为15 000万元。由此可见, 在不考虑其他因素的情况下, 房地产开发企业在将产品用于经营租赁期间, 由于会计与税法的处理方法不同, 导致会计利润总额与纳税所得额产生差异。

参考文献

[1]财政部会计司.新企业会计准则 (三) [J].财务与会计:综合版, 2007 (, 5) :41-42.

[2]刘刚, 董立刚.房地产企业开发产品视同销售的会计处理与纳税调整[J].经济研究导刊, 2008 (, 5) :95-96.

[3]郭爱武.企业会计准则第3号——投资性房地产的理解分析[J].财务与会计导刊, 2008 (, 6) :7-9.

12.房地产经营与开发经典案例 篇十二

答：项目管理目标责任书应规定质量目标必须满足合同要求的获得两种奖励；成本目标要对造价中的成本进行分解，给项目经理下达可控责任成本；进度应通过编制施工进度计划，留有余地的确定工期，必须小于2年。

(1)由于这是一个大型项目，故委派的项目经理应当有一级建造师资格。

(2)成立项目式项目经理部，因为这是远离公司本部的大型工程，要求项目经理部相对稳定，具有较少依靠公司的独立作战能力。

13.建筑施工企业市场开发与经营 篇十三

对建筑企业而言，经营管理是企业增效益、上水平的关键。加强建筑经营管理，说到底，就是加强项目成本的管理和控制则是企业经营的着眼点；其落脚点就是研究如何更大的增加企业效益，为企业赚钱，并以此为基础，推动企业具有更大的竞争能力。

建筑经营的主要内容包括：

一是人工费的控制。在各种生产要素中，人是最活跃的因素。工程的质量，工期、成本，安全等管理目标都是靠人的劳动去实现的。所以，人是生产要素中进行动态管理和优化配置的重点。在项目施工管理中，项目经理按施工计划组织均衡的施工，减少赶工或窝工浪费，并不断进行劳动力平衡、调整。解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题，充分调动工人积极性。同时加强技术教育和培训，提高人的质量意识工作技能及劳动生产率，实现工程一次成功，杜绝返工现象的发生。避免因返工造成人工、材料浪费，机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。此外，还可采取控制非生产人员比例，对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。

二是材料费的控制。工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。主要通过量、价两方面控制：

对材料用量的控制。项目经理可以以施工预算为依据，正确核算材料消耗，实行限额领料制度，余料回收；推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料；对零星材料实行包干控制，超用自负，节约归己；加强现场管理，合理堆放，减少二次搬运造成的损耗等。

对材料价格的控制。材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下，做到及时，准确大量地掌握材料市场信息，在保质保量的前提下，货比三家，争取最低买价。对于造价大的分项工程，可以采取招标的方式，往往能获得质量好和价格合理的材料。合理组织运输方式，以降低运输成本；考虑资金的时间价值，根据工程进度及需要，由技术人员编制材料使用计划按需购进，减少资金占用。

三是机械费的控制。在施工过程中，应合理安排施工生产，加强机械租用计划管理，杜绝因安排不当引起的设备闲置，提高现场设备利用率。此外，要定期对现场机械设备进行维护、保养，提高设备的完好率，避免因使用不当造成机械设备的停置。

四是附件加工和分包工程费的控制。在市场经济体制下，钢门窗、木制成品．砼件、金属构件和成型钢筋的加工，以及打桩、土方，吊装、安装、装饰和其他专项工程的分包，都要通过经济合同来明确双方的权利和义务。在签订这些经济合同的时候，特别要坚持“以施工图预算控制合同金额”的原则．绝不允许合同金额超过施工图预算。根据部分工程的历史资料综合测算，上述各种合同金额的总和约占全部工程造价的三分之二左右。由此可见，将附件加工和分包工程的合同金额控制在施工图预算以内，是实现预期的成本目标的重要环节。

五是强化工程质量、工期、安全成本控制。施工企业要正确认识工程质量、工期、安全与成本之间的对立与统一关系，同时在施工过程中要始终贯彻项目的质量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力争做到实现价值最大化。

工程质量成本控制。工程质量是施工企业的信誉保障，是赢得市场的关键，且是终身负责制。质量成本是指为保证和提高工程质量而支出的一切费用。因此，施工企业要加强工程项目的技术质量检验及人员的技术，提高操作人员的技术素质，树立每个人都对工程质量终身负责的理念，严把各道工序质量关，提高工程质量一次合格率，避免返工及质量事故的发生，降低质量成本。

工期成本控制。工期成本是为了实现工期目标或完成合同工期而采取措施的费用、以及因工期延误而导致的业主索赔费用。工期并不是越短越好，缩短工期虽会减少设备等费用支出，但同时因赶工会造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窝工，引起成本费的上升，工期缩短到一定程度后，成本费会急剧增加，此时如果得不到业主的合理补偿就会造成施工成本的额外增加；相反，如果工期延长，不需要花费赶工措施费用，但人工费、临时设施费和机械设备的租赁费都有可能增加，如不能满足合同工期要求，还可能造成业主索赔。所以，在前期安排施工组织设计时，一定要结合工程的特点和合同条件，综合工期与成本的各种因素，对工期做合理计算，进行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想点，以降低工期成本。

安全成本的优化和控制。在当前的社会经济发展状况和科技进步水平条件下，根据建筑施工企业自身的管理水平和目前的经济技术水平，可以区别性地确定企业当前的期望安全保证程度下的安全成本总量。为了简化系统考查的重点，屏蔽诸多变化因素对考查目标的影响，假定外部条件相对固定，并以此来确定该条件下企业最佳安全成本投入量，从理论上寻求达到安全总成本最经济的目标。

建筑经营的范围是多方面的，本本文仅阐述成本管理一个方面一斑窥豹。在激烈的市场竞争中不断地自我完善，增强企业的生命力，才能使企业在激烈的市场竞争中可持续发展。施工项目的成功管理不仅对项目、对企业有良好经济效益，对国家也会产生良好的社会效益。

二、关于经营管理

重要的是加强对人的管理。加强思想教育，增强职工热爱企业的荣誉感，在此基础上加强对职工约束，按照企业大局的要求实施自身的行为，使干部职工成为企业思想的实践者、宣传者、推领者、落实者。同时，加强制度的管理，企业为实现自身的愿望，确定发展的远大方向和近期目标，需要对内外的企业行为的影响因素加以规范，严格一致，束上律下，一视同仁，对部门、对人员、对领导、对员工，分别不同岗位、不同职级各岗位各人员作出一定的约束。落实最重要，同样需要加强落实的管理制度。在此基础上，企业根据自身工作和整体发展的需要，确定不同的管理部门和人员，对于 机构的管理，应明确职责，落实岗位，必要的话还要与各岗位人员的个人收入挂钩。

关于资金的管理，以严格控制为主导。但因事而异。我们提倡开源节流，资金用在刀刃上，起到应有的作用。以此推动机构的有效运转，企业的发展经营。

三、建筑经营与管理的关系

树立起全员经营的观念企业中，全员提供经营信息非常重要，全员关心市场，全员关心经营，有价值的信息就可能出现。这方面我们可以借鉴很多的成功经验。这也是市场营销的群众路线。我们企业的每一项管理，其实都是经营活动。干的好了是推动经营工作，干的不好或不注意经营，就阻碍了市场的发展，全员经营的理念要深入人心。

以企业实例告诉我们：干好现有项目承接一个项目的过程，其实就是展示了企业形象和实力的过程，是取得业主信任，变成业主寄于很高期待的过程。如果我们项目干得好，这种期待得到了验证，我们企业的形象和声誉就得到了加强，反之就产生了不良影响，这种负面影响传播很快、很广，很长时间难以消除，正所谓“好事不出门，坏事传千里”，干好现有项目的意义是非常重要的。干好现有工程，通过现场托市场，现场硬管理，交好一方朋友，是开拓一个市场，一个行业的根本出路，也是最经济、最见成效的经营方法。

经营的成果，是企业多部门精诚合作、倾力打造的完美作品，是一个系统工程，参与经营的部门都很重要，缺一不可。经营人员获取可靠信息，还得通过商务部门报价，技术部门作科学可行的方案等，经营内业人员作资信标，财务人员提供商业担保，项目管理和人力资源部门提供组织机构等，多部门进行合作。有的关键部门需要在短时间，了解大量的图纸，作出合理的报价，优秀的方案，这都是硬功夫，来不得半点马虎，这个环节出了问题，也会使经营工作前功尽弃，而这种过硬的功夫，是靠勤劳加智慧在实战中一次次磨练出来的，需要他们付出艰辛的劳动，不知疲惫的加班加点。需要他们不断的熟悉各地区定额，市场行情，施工工艺，新技术，新材料以及不断创新、更新的报价知识、技巧和新方法。就连标书装订都要下功夫，不断创新。这些都是经营成败的关键环节，这种综合实力是经营实力的反映。

激励机制要跟上企业要完善劳动、人事和薪酬体系，使经营系统的关键性、龙头性，在待遇中体现出来，同他们付出的辛劳对等起来，我们才有可能打造出一支优秀的经营队伍。

四、建筑经营管理的几个问题

一是对市场经营队伍素质的要求需要热爱这个行业，立志干出成果的人组成。同时要求这些人综合素质要高，既要有丰富的管理知识，技术能力，商务经验，又要具有谈判能力，表达能力，能够推销企业，推销自己，推销产品的能力。这些人可以是自有职工，也可以是外聘人员。企业自己培养核心经营人员非常重要，而且必不可少，培养经营人员，传帮带的方法很有效，但是系统的培训工作也要跟上。如果仅靠自己培养和发现内部人员，不能满足经营工作发展的需要，所以经营队伍的建设必须走市场化和精英化的道路。

二是对企业经营队伍数量的要求，一定要有足够量的市场经营人员，建筑市场营销和其它产品推销一样，要用足够的人力和时间对接业主、项目和市场。一个工程项目承接到手，从获取信息、开始接触，到跟踪业主，直至取得他们的信任，招投标的策划和落实，以及后期关系的维护，环节多，周期长，需要的资源也多，牵扯经营人很大的精力。一个人一年内如果能够成功揽到一两个有规模的项目，已经很不容易。所以不能指望有限的几个经营人员能承接到大量的项目。根据我们的经验，一个人一年也就能够搞到1个亿左右的项目，多了很难突破，希望走经营精英之路是不现实的，但经营精英的带动作用不可估量。要突出经营工作的龙头地位，实现通过扩大市场份额来加快企业发展的目标，不仅在经营人员的数量上要满足，而且营销人员的选择也不容忽视，各层次的、各区域的、各种类型的要进行合理而有效的搭配。

三是对市场细分和经营结构的要求市场细分，要从内、外两方面切入。紧盯大市场、大业主、大项目的经营方针不动摇，“三大市场”的辐射带动作用非常明显，只有“三大市场”在企业中的支撑作用得到重视，才能缓解资源紧张的压力，同时在企业内部，经营结构布局要合理、系统、科学。要对经营区域进行划分，设专人专区负责，作精作透这些区域、这个行业。实现信息和关系资源共享。保持经营人员的相对稳定性和适应经营工作的可动性。经营人员还要掌握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源，使有些项目能够顺利实施或转嫁风险。

对外要发展一些社会资源提供可靠市场信息；要有专人从政府计划部门，规划部门，设计院等获取源头信息；要熟悉建委，招投标，招标代理等招标管理部门。要对在施有影响的项目进行跟踪回访，建立良好的合作关系。

四是经营指标明确，落实人头，激励机制要完善经营工作取得成效是一个综合的、系统的、漫长的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但经营成果是衡量经营业绩的唯一标准。只有扛起指标，才能慢慢地走进经营系统这一个圈，用自己的智慧，勤劳和诚信来取得成果。所以我们只能把扛了指标的经营人员才能叫作市场营销人员，没扛指标的人，不能叫作市场营销人员。责任明确了，扛了指标了，我们才会有压力，才会变成动力，才会坚定不移地去实现目标。

另外经营工作是一个开拓性的工作，激励机制要完善，要跟上，才能使经营工作始终充满活力，勇于去挑战。

五是经营人员要具有勤奋，敬业的精神这和一般的产品推销一样，要不怕失败，坚持不懈，持久以恒的敲开业主的大门，勇敢的去推销自己，推销企业，不气馁，才会成功。我们不可能对所有的经营人员配车，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，节俭经营的精神去开拓市场。