中小企业经营性贷款产品计划书

中小企业经营性贷款产品计划书（精选13篇）

1.中小企业经营性贷款产品计划书 篇一

经营性贷款材料（企业版）

1、营业执照、法人代码证、税务登记证、特殊行业经营许可证、贷款卡，法人代表身份证、开户许可证（正副本）

2、3、企业章程、验资报告、内资企业情况登记表近期6个月税发票、6个月水电费发票、前6个月银行对帐单及个人帐户明细4、5、6、7、8、9、备注：企业需在我行开立对公结算账户，借款人需为法人代表或最大股东企业前3年报表和近期财务报表 用于抵押个人财产的产权证明（土地证、房产证）、评估报告 贷款用途证明（如购货合同等）； 借款人、及配偶身份证、户口簿、婚姻状况证明； 抵押人及配偶身份证、户口簿、婚姻状况证明； 收入证明或个人资产状况等还款能力证明，我行开立的结算账户。

2.中小企业经营性贷款产品计划书 篇二

关键词：机电产品,品牌国际化,品牌资产

2007年,我国机电产品对外贸易继续保持稳定增长,进出口总额达到12001.5亿美元,比上年同期增长22.2%,占全国外贸进出口总额的55.3%。出口在多年的快速增长后呈稳健增长态势,出口额7011.7亿美元,增长27.6%;同期机电产品进口额4989.5亿美元,增长16.7%,在全国进口总额中占比为52.2%。然而,在繁荣的背后,我们不得不认识到,中国多数机电产品出口企业仍是贴牌生产,只是凭借廉价的人力、土地等成本吸引外资企业进口高端产品的核心部件,在国内进行简单加工后出口,真正具有国际竞争力的品牌不多。随着人民币升值,国内原材料和劳动力成本大幅提高,中国机电出口产品的国际比较成本优势弱化。因此,中国机电产品企业如何提升国际竞争力,应对国际形势的转变是当前一个迫切需要思考的问题。本文从品牌国际化经营视角出发,分析了中国机电产品企业品牌国际化经营的目标、策略及其支持体系,以期为中国机电产品企业的国际竞争力提升提供理论指导。

一、中国机电产品企业品牌国际化经营的目标

品牌管理理论认为,品牌资产因为能给企业带来超越商品有形实体之外的价值,而成为企业品牌经营和管理的战略目标。对于中国机电产品企业而言,品牌国际化经营的目标是要为品牌培育品牌资产,赢得顾客的认可,为企业创造利润。美国著名品牌管理专家Aaker(1991)提出,品牌资产的价值源自品牌在顾客心中产生了广泛而高度的知名度、良好且与预期一致的品牌认知度、强有力且正面的品牌联想以及稳定的忠诚顾客这四个核心特性。因此,品牌知名度、品牌认知度、品牌联想以及品牌忠诚度是品牌资产价值构成的重要来源。中国机电产品的品牌国际化经营的目标理应包括这四个部分。

(一)提升品牌知名度

品牌知名度是指目标客户对品牌名称及其所属产品类别属性的知晓程度。品牌知名度一般经历了从无知名度到提示知名度,再到未提示知名度,最后到第一提及知名度的过程。品牌知名度越高表明了客户对品牌越熟悉,而熟悉的品牌会让人感到安全、可靠,使人产生好感,也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,客户对其的喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。因此,对于中国机电产品企业来说,提升品牌知名度是品牌国际化战略的首要目标。中国机电产品企业必须考虑如何针对目标客户开展能凸现品牌特性的一系列活动,使客户在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而有效地提升品牌知名度。

(二)强化品牌认知度

品牌认知度是指客户根据特定目的,与其它品牌相比,对产品或服务的全面质量或优越程度的感知状况。品牌认知度高的商品可通过高价位策略提高销售利润,因为认知度高的品牌不仅受客户的青睐,经销商也愿意经销这些商品,从而降低了营销成本,产生了更多的溢价。对于中国机电产品企业来说,要提高客户的品牌认知度,关键要找到客户对品牌认知度的判断标准,或客户对产品质量的要求,然后按客户的判断标准进行改进,客户使用品牌产品后就会感到满意。在此基础上,再通过制定合适的产品价格、设计有效的销售渠道和建立真诚的服务承诺等营销手段,进一步建立高质量的品牌形象。

(三)加强品牌联想

品牌联想是指客户由该品牌名称所能联想到的一切事物,并形成有意义的品牌形象。品牌联想主要包括功能利益联想、情感利益联想和体验利益联想三个方面。借助于品牌联想,有助于品牌认知,进而使一个品牌与竞争品牌相区别,为自己产生差异化进而开辟一个细分市场,避免与同类产品品牌直接竞争。因此,对于中国机电产品企业来说,积极、肯定、独特的品牌联想能为品牌的国际竞争赢得心理优势。中国机电产品企业应建立与客户利益相关的品牌联想。比如:一听到某机电产品品牌,就能产生性能稳定、优质服务等利益联想,就能产生使用舒心、安心的体验利益联想。

(四)维系品牌忠诚

品牌忠诚是指客户对品牌的偏好而在长时间内产生的重复购买倾向。它是衡量顾客对品牌信任和依赖程度的标准。机电产品品牌国际化的一个重要问题是如何从培养国际市场客户的品牌忠诚度入手,培养一大批坚定的品牌追随者。品牌忠诚者不仅可减少企业的营销成本,而且在销售渠道中可产生交易力量,有助于新客户的吸引,减少竞争压力,赢得竞争时间。中国机电产品企业应通过加强品牌文化和品牌传播的本地化,缩短企业与客户之间的心理距离,提高品牌忠诚度。

二、中国机电产品企业品牌国际化经营的策略

(一)品牌联盟与合作

在品牌国际化经营时,与经销商、代理商等加盟商建立品牌联盟与合作关系是缩短进入国际市场时间,降低进入成本和风险的有效策略。在渠道方面,中国机电产品企业可以利用东道国经销商现成的渠道资源及其客户、专业知识、人才队伍,按当地的营销方式,通过一种利益驱动机制,促使国外经销商、代理商为本企业服务,用比较低廉的成本迅速将产品分销到各个网点,从而节约大量成本。把经销商、代理商看作是企业的顾客,通过增加企业与中间商间的合作程度,获得各类中间商的认可和信赖,从而培养客户的品牌忠诚度。

(二)品牌创新

品牌创新是品牌自我发展的必然要求,也是克服品牌老化,使品牌生命得以不断延长的唯一途径。国际市场经营环境的变化和客户需求的变化,要求品牌的内涵和表现形式也要随之创新与发展。中国机电产品企业进行品牌创新可以从以下两方面着手:一是持续进行产品创新。品牌是以产品为载体的,符合市场需求、具有竞争力产品是品牌得以长寿的基础。因此,机电产品企业应该密切关注各个目标市场国不同于他国的市场特性特别是文化特点和社会习俗,充分吸收利用当地熟悉其本地消费习惯的开发设计人员,开发出具有针对性的优质、高科技含量、高附加值的新品、精品,使产品的设计当地化、本土化。二是更新品牌形象。品牌形象是存在于人们心理的关于品牌各要素的图像及概念的集合体,主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。按品牌形象的表现形式,我们可以把其分为内在形象和外在形象,内在形象主要包括产品形象及文化形象;外在形象则包括品牌标识系统形象与品牌在市场、客户中的信誉。机电产品企业更新品牌形象可以从更新内在形象和外在形象着手。更新内在形象可以借助于更新机电品牌的名称、标识和创新广告形式等方式,而更形外在形象可以借助于与客户进行互动沟通和改变公共关系策略等方式。

(三)品牌保护

知名品牌能吸引顾客建立品牌忠诚,增加产品价值,给企业带来丰厚的利润。正因为如此,侵害名牌的事例屡见不鲜。中国机电产品企业应从以下两方面采取措施,保护自己的品牌。第一,进行商标注册。由于商标具有辨别功能、广告功能和质量标示功能,所以商标已成为参与市场竞争的锐利武器。然而一旦名牌商标被他人抢注或冒用,不但商标价值大打折扣,更重要的是会损害名牌产品的形象,影响企业的声誉。因此,机电产品企业在名牌创立时,就要进行商标注册,获取法律保护,获得使用品牌名称和品牌标记的专用权。由于注册商标的地域性,因此有志于国际市场的机电产品企业,还应及时在各国的有关机构注册。第二,进行品牌认证。机电产品企业做好绿色产品的认证工作,力争获得国家级的认证,从而提升品牌的知名度,得到广大消费群体的认同。

三、中国机电产品企业品牌国际化经营的支持体系

(一)组织结构支持

钱德勒的“结构追随战略”思想告诉我们,品牌国际化经营的成功必须对组织结构进行调整。我们认为,扁平型组织结构和团队型组织是中国机电产品企业适应品牌国际化战略的较好组织结构。一方面,缩短组织层次,快速响应国际市场环境的变化和需求特征,有助于本土化战略的实施。另一方面,在内部机制上采用团队的概念,组建研发团队、技术团队、制造团队、营销团队和成本等各种团队。各团队有自己的功能定位和技术措施,各团队之间相互支撑、相互制约,保证产品在质量、功能和市场上占有优势,以打造机电产品品牌。

(二)全面质量管理支持

机电产品企业的全面质量管理好坏是影响品牌资产的重要因素。全面质量管理涉及到产品质量、服务质量和人员质量等三方面因素。产品质量因素包括性能、特色、可靠性、耐用性以及适用性等。服务质量因素包括有形性、服务能力、响应速度和能否给顾客提供个性化服务等。而产品质量和服务质量又取决于人员质量,因此提高全体员工的素质是产生高质量产品,提供高质量服务的基石。中国机电产品企业应积极建设学习型组织,推行终身教育的人才发展战略,把人才训练作为切入口,全面提高人员素质,实现专业人才知识复合化,操作人才技能知识化,协调中层技术、管理人员及一线操作人员的发展。

(三)技术和管理创新支持

技术创新和管理创新是品牌国际化的两个轮子。中国机电产品企业一方面要建立和加强自己的技术开发机构,加大投入,积极发展同国外著名大公司的合作,引进技术和资本,尤其要重视培养和引进高科技人才,不断提高自己的设计开发能力,进行新技术和新产品的超前研究开发,加大企业技术储备,为产品创新奠定技术基础。另一方面应积极关注国际经营管理发展,创新经营理念,创新管理方式和模式,创新营销流程。

(四)政府政策支持

中国机电产品企业的国际竞争力是关系中国国际竞争力高低的重要一环。政府各部门要加大政策扶持力度,为中国机电产品的品牌国际化经营创造符合WTO贸易规则的市场环境和良好的社会环境。政府应从总体上做好机电产品的品牌规划工作,对现有国内知名机电产品品牌要重点扶持,当国内机电产品名牌遇到危机时,政府应根据“扶优扶强”的原则给予必要的支持和保护。

参考文献

[1]刘丁有．加速实施品牌国际化战略，促进我国出口贸易稳步发展[J]．理论导刊，2003，(12)．

[2]丁家永．品牌资产的构成与增值[J]．商业时代，2006，(27)．

3.企业经营抵押贷款的申请 篇三

企业的经营离不开贷款的支持，但是近年来中小企业贷款难的现象普遍出现，那么该如何通过企业经营抵押贷款来解决企业的资金问题呢?下面，就让我们通过六行万通担保公司金融顾问来做一个简单的了解。

企业经营抵押贷款担保是以中小企业、微型企业以及私营业主为服务对象的融资产品，帮助借款人融通资金，具有抵押贷款担保审批时间短、还款方式灵活的优势。

企业经营贷的主要品种：

1、流动资金循环担保：

借款人与借款人一次性签订借款合同，在合同规定的有效期内，允许借款人多次提取资金、逐笔归还借款、循环使用流动资金的业务。

2、流动资金整贷零偿担保：

客户可一次提款，分期偿还的流动资金。

3、法人账户透支：

根据客户申请，核定账户透支额度，允许其在结算账户存款不足以支付时，在核定的透支额度内直接透支取得信贷资金的一种借贷方式。

4、中期流动资金：

指商业银行对借款人发放的，期限为一至三年(不含一年含三年)的流动资金，主要用于企业正常生产经营中经常占用。

办理企业经营抵押贷款担保的流程：

1、借款人贷前咨询，填写申请书，提出借款申请。企业向银行提出流动资金申请，并提供企业和 担保主体(若有必要)的相关材料。

2、签署借款合同和相关担保合同。企业的借款申请经银行审批通过后，银行与企业需要签订所有相关法律性文件

3、按照约定条件落实担保、完善企业经营抵押贷款担保手续。根据银行的审批条件和签署的担保合同，如果需要企业提供担保的，则需进一步落实第三方保证、抵押、质押等具体的担保措施，并办妥抵押登记、质押交付(或登记)等有关担保手续，若需办理公证的还需履行公证手续等。

4、发放资金。在全部手续办妥后，银行将及时向企业办理担保发放，企业可以按照事先约定的资金用途合理支配资金。

4.企业贷款网站平台搭建可行性计划 篇四

一、市场分析

随着社会的发展，现在中小企业发展迅速，越来越多的中小企业不断崛起，致使现在许多企业面临“贷款难”、“融资难”。

去年年底以来，由于银行收紧信贷，市场资金紧张，民间借贷需求大增，导致目前广州市民间借贷月息普遍超过3％，高的达到8％～20％，这使得各种借贷网站今年纷纷冒出，其数量全国约为数千家。

公司现在具有丰富的投融资策划、投资管理、企业发展顾问等金融服务的运作经验，主要管理层均长期从事金融、投资公司的经营与管理。既有各自的专业背景和相关行业的运作经验，又熟悉投资融资业务。依靠专业的人才队伍、专业的精神和专业的技能以及深层次的公共关系，为客户提供优质、完善、一站式的投融资服务。作为专业解决各类金融问题的投融资机构，我们拥有资本市场运作的丰富经验，对投融资市场进行系统的研究，为符合国家产业政策，产品优势明显、市场前景广阔的企业开展信用担保及投资融资服务，以缓解企业“贷款难”，“融资难”的矛盾，促进资金与项目的对接，提高资源配臵效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务，使企业在最短的时间内解决各种资金问题。

同时，针对投资机构的投资目标和发展战略，以及对项目的具体需求，帮助他们寻找和选择最合适的企业和项目，从而实现多方共赢的战略目标。

公司已具有一定的后备力量，可以利用现代信息技术，先建立信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，针对企业进行放贷，同时得到更好的回报。

二、相关企业

相关借贷网—拍拍贷是中国首创个人网络借贷平台网，采用竞标方式来实现网上借贷过程。我们可以借鉴其方式，建设一个企业网络借贷平

台网，针对企业来进行借贷。

贷款网站主要针对以下贷款对象：

为筹措基本建设项日和技术改造项目所缺合理资金的企业（陕西省）；

为筹措正常生产、流通、经营所需资金的企业（陕西省），均可申请贷款。贷款用途：

生产储备及营运贷款。用于企业为保证正常生产、经营所必需的储备及营运资金的贷款。

临时贷款。用于企业由于季节性、临时性等原因所需追加流动资金的贷款。活存透支贷款。用于信誉良好的企业为保证正常生产经营所需的临时周转资金。

网上借贷最大的好处是不用提供抵押，目前大多是借助网上借贷平台对注册用户的资料审核来完成对借款客户的初步审核和风险控制，贷方则根据平台提供的借方的信用评分和自己的判断来决定是否借出。而对于逾期不还款者，网上借贷最普遍的做法是将其列入黑名单。为了保证借贷双方资金的安全，网上借贷平台都引进了财付通、支付宝等第三方支付平台对资金进行监管。

红岭创投个人信用贷款方式：

一、无须抵押 无须担保 操作方便 手续简便 放款迅速

客户资料提交完整并审核无误的前提下，3-5个工作日内放款。

二、轻松分期，按月偿还

本金和利息均是分期偿还，压力很小。

三、利率合理，贷款评估额度高

利率和贷款额度均根据贷款人信用情况而定，贷款人提供的信用资料越多，贷款申 请额度越高，成功率越高，利率也越低。

四、循环贷服务，批贷更快，利率更低

再次申请时不必再提交任何资料（个人情况有变动除外）。且批贷更快，利率

企业网上贷款流程：

1．企业首次申请贷款须提交下列文件：

借款申请书及用款、还款计划；董事会借款决议及借款授权书，或具有相同效力的文件。

有关部门批准企业立项文件，项目的可行性研究报告。

经贸部门发给的批准证书；工商行政管理机关发给的营业执照；企业合同、章程；验资报告或证明。

还款保证文件及其他有关文件与证明。

有关财务报表。

2．公司审核部门对企业提交的文件进行审核，对项目进行调查研究，勘查现场及核实有关配套落实情况，必要时可聘请专家评估。借款人须积极配合并提供便利。

3．公司按规定对项目进行审查和评估，贷款条件基本具备后，可出具贷款承诺书。符合贷款条件后，与企业签订借款合同。

贷款期限、利率和费用

贷款期限的计算，自借款合同生效之日起，至合同规定的还清全部本金、利息、费用之日止，含提款期、宽限期、还款期。提款期自借款合同生效之日至合同规定贷款全部提完之日或最后一次提款之日止；宽限期自贷款提完之日或最后一个提款之日至第一个还本付息之日止；还款期自合同规定第一个还本付息之日至还清全部贷款本息和费用之日或最后一个还本付息之日止。

怎样降低风险？

借款人风险相对较小，但为了避免带来麻烦，还是应当找一些规模较大的正规网站来参与。虽然没有金融许可证，但应辨别这些网站是否具备工商税务注册登记、互联网ICP证等基本条件。对于高利率特别是“利滚利”，一定要慎重考虑自身的偿还能力，还不起会比较惨。

普通个人作为贷款一方来说，风险相对较大，如果有人欠债不还，到法院起诉也很麻烦。特别是涉及资金量较大时，更要预防和杜绝融资欺诈。广州一家借贷网站负责人建议，贷款人可以采取以下方法来降低自身风险：

其一，辨别对方偿还能力。借贷网站一般会负责审核借款人的真实身份、职业、动产、不动产、收入支出等个人信息，评定并公布其信用等级。贷款人应该多核实这些个人信息。

其二，虽然网站本身不担保，但交易双方可以通过用交纳交易保障金或第三方账户方式来保证融资诚意，降低融资成本。保障金可以根据融资比例来协商，第三方账户可以采用第三方支付工具。

其三，先扣利息。类似于广东历史上的“九出十三归”，如果顾客要借1万元，签字画押后拿到手的只有9000元，到期还款时却要交还1.3万元。

其四，最好有抵押物。这名负责人称，网上那些宣称的“利息低无抵押”，只是吸引人眼球的，很多还是要抵押的。小到手机，大到汽车，都可以用来抵押，利息收取可以稍低一些。

二、该项目所具有的风险如下：

1、银根松动的风险。

两个月前，银行系统大力收缩贷款规模，信贷资金难以得到，使得人们非常看好小额贷款公司。但是，两个月后的今天，由于金融危机来临，银行放贷的口子或明或暗已经不紧，这就造成了风险可控的贷款业务仍然向银行集中，而小额贷款公司所接的业务都是相对高风险的融资项目。需要资金的人凭什么不去拿银行年息7%的贷款，而来拿你年息20%以上的贷款，这本身就很能说明小额贷款公司的风险问题。

2、贷款回收的风险。

作为浙江省首家，海宁宏达小额贷款股份有限公司选定了20户中小企业、农村种养殖户为首批小额贷款客户，首批贷款总额度为2515万元。

在实体经济明显受到金融危机影响的情况下，什么样的小企业和农村种养殖户能够有超过20%的回报？这样的企业会有多少？我认为，随着危机变数不断增加，目前看起来经营尚且算是比较好的企业，也有很大的不确定性。

事实上，中小民营企业倒闭潮已经波及到了长三角和珠三角等制造业，此外还有数量庞大的资金紧张型企业在倒闭边缘苦苦挣扎。这些潜在的贷款对象，其中有一些注入资金就会起死回生；另外也有一些可能是无底洞，投入再多的资金也无异于打水漂，但是其渴望捞到救命稻草的心态则是很急迫的。

因此，如何评估风险，如何做到扶优汰劣，这对于有雄厚人才储备和放贷经验的银行来说，都是一个雷区，相比较而言，缺乏人才和经验的小额贷款公司，却能够快速贷出去一笔又一笔资金，甚至贷完股本金，或者还从银行得到了过桥融资转手再贷出去，尽管用足了政策，但是其中粗放式经营的草根风格，所埋藏的风险也相当大。钱哪怕全部贷出去了，也不算成功，能够收得回来才叫本事，股本金能够健康流动起来，那才叫成功了。

3、人才风险和道德风险。

在小额贷款公司这个行业，目前的人才基础、经营模式、风控体系都属于粗放型。因此，热火朝天的初期过去后，很可能会出现一些“裸泳者”，那些放贷不慎和使用杠杆工具过于大胆的小额贷款公司，出现几家亏损甚至破产，也不是没有可能。

作为一种金融机构，小额贷款公司也是要自负盈亏的，而且这种经营方式受到国外金融危机和国内实体经济收缩两方面的影响，看来已经难以避免。假如参与，我们的对策如下：

1、我们派出董事，可以监督该公司的日常经营。

2、在投资之前，预先约定好如何获得投资回报，即我们获得固定回报。我们一旦投资，未来可能的后果如下：

1、有可能会获得一定的投资回报率。但利润率不会高于我们企业生产本部。

2、有可能未来会联合转变成地方性银行。但是不确定性很大，而且时间也很漫长。假如类似这样的银行一旦出现，股权可能也不会很值钱.3、对企业而言，把资金进行了分散投资，可以回避系统性风险。

5.企业年度经营计划 篇五

企业的发展，关键在于充分发挥职工的首创精神和生力军作用。在新的一年里自来水公司工会把坚持服务企业经济建设做为工作的指导思想，以市场为导向，以卓有成效地开展建功立业竞赛为重点，积极引导广大职工群众投身到振兴和发展企业中来。

1、强化学习培训，不断提高职工队伍的整体素质。

__年自来水公司工会把提高职工素质作为一项重要工作纳入议事日程，充分发挥文化阵地优势，有针对性地加强职工的岗位技能和新技术的培训，引导职工不断增强历史使命感，主人翁现任感，时代紧追感，牢固树立“科学技术是第一生产力”的观念，不断提高市场竞争意识，产品质量意识，诚实守信意识和终身学习意识，自觉地学习新知识，钻研新技术，努力培养一专多能的复合型人才和适应企业发展需要的知识型职工队伍。

2、强化竞争机制，卓有成效的开展竞赛活动。

今年，公司工作根据公司年度的总体目标，结合公司的实际，选准切入点，强化竞赛机制，围绕“提高水质，节能降耗，安全生产等方面，动员和组织职工开展”“劳动竞赛，合理化建议、岗位练兵、技术革新”等建功立业竞赛活动，力争做到全员参加，常抓不懈，使竞赛活动上层次，上水平，真正收到实效。

二、深入实施送温暖工程，大力扶持发展家庭经济，促进企业的稳定

稳定是企业发展的前提，是压倒一切的硬道理，做好困难职工的走访，解决他们的后顾之忧，是促进职工队伍稳定的有效途径，工会组织做为职工群众的生活第一知情人、第一协调人、第一报告人、在关心职工生活方面应着力做好以下工作。

1、坚持经常走访调查，随时了解掌握职工的生活状况，有针对性地做好扶贫解困工作。

2、坚持重大节日的走访慰问与日常扶贫解困工作，尽最大努力保证职工的基本生活。

3、做好低保工作。

4、认真落实各级领导的包保责任制定期走访，密切党、干群关系。

5、抓好家庭经济扶持工作，通过典型宣传，技术培训，提供信息促进家庭经济的发展。

6、做好职工安康保险和女工特殊疾病保险工作，把“好事”办好。

三、抓好职代会达标升级活动，促进民主管理工作再上新台阶

1、坚持完善职代会制度，充分发挥职代会的作用。

重点落实《亚光有限公司职工代表大会工作规范》，依法行使职代会的各项职权，提升职代会质量，群策群力，促进企业健康发展。

2、坚持和完善厂(场)务公开工作制度，认真搞好厂(场)务公开。

3、认真做民主测评领导干部工作。

4、抓好职工代表的培训。

5、强化平等协商，集体合同机制推动企业各项式作进程。

平等协商和集体合同制度是工会参与调整劳动关系，维护职工合法权益的重要手段，是职工和企业协商解决劳动关系问题的有效途径，对促进企业发展具有十分重要的意义，因此及时签订集体合同，监督行政认真履行集合合同至关重要，集体合同要经过职代会集体讨论后签订，做到内容全面，针对性强，实事求是，生产生活兼顾，避免形成主义，使集体合同制度真正发挥作用，收到实效。

四、以提高职工素质和工会工作整体水平为目标，积极组织开展各项活动，增强工会组织的凝聚力和向心力。

1、继续深入开展巾帼建功十大状元竞赛活动，在二00三年扎扎实实地开展巾帼建功十大状元竞赛活动，收到了良好的效果的基础上，年，将此项活动继续深入开展下去。要及时发现典型、选树典型、宣传典型，召开总结表彰会，以点带面，推动活动向纵深发展，充分发挥女职工的“半边天”作用。

2、继续深入开展创建十星级文明家庭活动

深入贯彻《社会主义公民道德建设实施纲要》，在职工和家属中大力倡导遵守社会公德，做一个好公民;恪守职业道德，做一个好职工;弘扬家庭美德，做一个好家庭成员。努力营造遵纪守法、文明从业、优质服务、竭成奉献的良好风气。

3、继续抓好“创建学习型组织，争做知识型职工”工程。

__年，公司工会将在全公司范围内进一步深入开展“创建学习型组织，争做知识型职工”工程。十六大精神、党的十六届三中全会精神和中国工会十四大精神的新高潮。二是要要进一步深入开展好群众性读书活动。要建立健全职工读书自学活动领导机构和网络，加强基地建设，做好相关书籍的推荐，引导职工加强对发展林产工业、林地经济、绿色食品等方面知识的学习。鼓励职工自学成材，岗位成材，及时选树典型，努力建设一支学习型、知识型和智能型的职工队伍。三是有针对性地搞好各种培训。公司工会计划在年内举办法律知识培训班，工会劳动保护监督检查员培训班、工会建家基础工作培训班，工会劳动保护监督检查员培训班、工会建家基础工作培训班，提高职工的整体素质。

4、继续深入开展再创模范职工之家活动。

根据公司工会制定的《深入开展再创模范职工之家方案》的要求，结合公司实际认真制定建家规划、充实建家内容，提高建家活动的档次和水平。

5、继续抓好文化阵地和队伍建设，开展好丰富多彩的文体活动。

五、以促进劳动关系的和谐稳定为目的，认真履行好工会组织的基本职责

建立和谐稳定的劳动关系，企业发展规划，重大改革方案、劳动、工资、社会保险等与职工切身利益密切相关政策的制定，积极提出工会的建议和主张，认真做好职工的思想工作，及时与行政搞好沟通，加大劳动争议调节力度，维护好职工的利益。二是要切实加强工会劳动保护工作。要建立健全工会劳动保护监督检查网络，完善劳动保护安全检查制度，加强安全宣传教育，开展好“安康杯”系列活动，要积极配合行政搞好安全生产检查，督促企业改善职工劳动安全卫生条件，保证职工身心健康，为企业发展生产提供安全保障。

6.浅谈煤炭企业生产经营计划 篇六

关键词：煤炭企业,生产经营,编制,管理

1 石沟驿煤业分公司概况

石沟驿煤业分公司位于宁夏灵武市白土岗乡境内, 地处毛乌素沙漠边缘, 地表为半沙漠丘陵地带, 地表起伏较小, 地表高程一般在+1240～+1300M间, 井田呈一对称宽缓的鱼盘状向斜构造, 井田东西宽3.6Km, 南北长9Km, 面积约27Km2。石沟驿井田为一宽缓的向斜构造, 即石沟驿向斜, 向斜两端抬起, 中间开阔呈一椭圆对称的鱼盘状向斜构造, 向斜轴轴向N20°W, 地层倾角在两翼随地而异, 轴部近于水平, 翼部一般在10-25度之间, 在向斜两翼边缘倾角最大可达40度左右, 但向斜北部稍陡于南部, 西翼稍陡于东翼, 所以总体来说该向斜北部开阔南部狭窄, 在勘探和生产阶段未发现30米以上的大断层及岩浆侵入体、溶洞等其它构造, 地层产状单一, 有波状起伏, 煤层稳定, 顶板平整, 裂隙较发育, 地质条件类别为I-I, I, Ⅱef。全矿各井瓦斯涌出量较小且稳定, 属低瓦斯矿井。

井田含煤地层为侏罗系中、下统延安组。上覆地层为侏罗系直罗组, 下伏地层为三叠系延长群。井田大部分被第四系沙土所覆盖, 为半沙漠掩盖区, 煤系地层及上覆、下伏特岩层仅在冲沟内零星出现, 井田内煤系地层自上而下为:第四系、侏罗系直罗组、侏罗系延安组、三叠系上统延长群, 其中矿区主要含煤地层侏罗系延安组在区内广泛发肓, 零星出露于炭井沟一带, 为一套陆相碎屑含煤构造, 厚698米, 从顶至底均有煤层赋存, 共含煤30余层, 煤层总厚度约为20米, 含煤系数为3%, 可采及局部可采煤层有8层, 自上而下为1、2、3、4、5、6、7、8煤, 可采的平均总厚度为15米, 可采含煤系数2%。其中第6煤层为本井田主要开采煤层。

2 生产经营计划的编制与管理

2.1 生产经营计划对生产的指导作用

生产经营计划是依据产品的市场需求和煤矿实际生产能力, 编制计划期内, 分解落实生产经营计划指标。开拓煤量、准备煤量、回采煤量是编制生产经营计划的依据。生产经营计划是协调全矿井的生产经营接续, 达到以采促掘、以掘促采使采掘关系更加平衡。也就是说生产经营计划是对全矿井的生产任务和生产效益起着指导和预报的作用。

2.2 煤炭企业生产经营计划的主体要求

生产经营计划的作用 (简称计划) 作用, 主要为全矿生产工作服务, 使计划很好地指导生产工作, 确保全年生产经营工作顺利开展。受到我国传统经济体制的影响, 煤炭企业生产经营管理人员大多思想陈旧, 管理方法跟不上时代的需求, 导致整个煤炭企业的管理体制比较陈旧, 创新能力差, 企业人员过多, 效率差, 生产没有计划, 开采成本高, 而国外的煤炭产品纯度高, 而且成本低廉, 随着国际贸易的密切, 国外煤炭产品不断涌入我国, 这种情况在很大程度上造成了我国煤炭产品的滞销, 影响了煤炭企业的发展, 所以必须要制定详尽的生产经营计划。生产经营计划它要求对各类材料的消耗, 都要有全面的了解, 要以科学的态度, 合理制定各类材料的定额。生产经营计划涉及到井下采掘一线的内容多、面广并复杂, 它要求必须对井下各种材料的消耗与报表制定出的各类定额及所消耗的数量要一一对应, 争取做到报表的材料消耗与实际材料消耗相吻合, 使生产经营计划更加切合实际, 根据煤层结构的情况和材料消耗情况严格控制是采煤工作面的坑木、荆芭、金属网、火药、雷管等材料的使用。

2.3 制定生产经营计划的具体办法

2.3.1 坚持生产创新制度, 增强煤炭企业经营能力, 让每一个材料都能发挥出最大效用

目前, 我国煤炭企业生产经营制度老化, 必须实行企业生产经营计划创新制度, 创新的管理制度包含领导制度的创新以及内部经营管理制度的创新, 即对领导班子进行整合, 选举出一批年轻的能够适应当前社会发展的新一代领导人员, 借鉴先进经验, 建立一套新的工作流程, 定期进行员工培训, 组织员工到优秀的煤炭企业参观学习, 不断提高工作人员和整个煤炭企业的整体竞争力, 从各个方面提高煤炭企业的素质, 实行人才引进机制, 利用优厚的待遇引进煤炭生产优秀人才, 提高煤炭产品质量, 同时引进竞争机制, 对员工进行绩效考核, 建立一定的考核体系, 营造出适宜的竞争环境, 对于表现好的员工予以实质性的鼓励, 对表现不好的员工给予一定的处罚, 增强员工居安思危的意识, 提高员工工作的积极性, 帮助员工树立顽强拼搏的良好意识, 激励员工多多实践, 把不合理的材料计划定额, 尽最大能力让它趋与合理, 更好地为全矿井服务, 做出自己应有的贡献。

2.3.2 做好煤炭企业经营计划数据分析

生产经营计划必须要对材料的存量以及消耗量有一个详细的了解, 所以, 企业必须要求相关工作人员针对这方免绘制详细的表格, 以方便企业领导层做出正确的裁决。对于工作人员来说, 一定要明白数据分析的重要意义, 严格要求自己, 虚心学习, 把不懂的各种数据, 一次次进行演算, 直到把各种数据弄懂为止, 对于模棱两可的数据, 要多请教矿总工主管领导及老师, 同时深入矿井进行现场观察, 现场跟班, 从采掘工作面工艺流程的第一道工序开始就要做好数据的实地考察工作, 询问现场当事人, 了解企业实际材料消耗情况, 争取做到报表的材料消耗与实际材料消耗相吻合。企业领导人在看到工作人员的分析报表后要及时的针对报表中的内容调整生产计划, 每一步都按照计划来执行, 逐步增强企业的竞争力。

2.3.3 加强对煤炭企业产品质量的监督

煤炭企业要提高企业的经营水平, 必须采取行之有效的方法来不断加强对煤炭产品质量的监督和提高, 国家规定, 我国煤炭年产值超过60万以上的大型煤炭企业必须要根据企业资源条件的要求, 对不同的煤层进行科学合理的开采, 不断的利用先进科学技术发展煤炭加工产业, 同时, 严格的遵照产品质量签订煤炭产品买卖合同, 遵照合同的规章提供相应质量的煤炭产品, 兼具杜绝强卖强买、以次充好情况的发展, 不断的加强产品质量的管理, 另煤炭企业的经营更上一层楼。与此同时, 煤炭企业作为特殊产能产业, 生产过程中风险较大, 出现了生产事故对企业的经营会产生致命大打击, 所以, 煤炭企业管理人员一定要充分意识到煤炭企业经营中的风险, 不断加强企业的监管, 从签订煤炭产品销售合同到煤炭产品管理和运输, 产品信息采集, 以及煤炭企业经营资格等多个方面入手, 根据企业的自身情况, 采取行之有效的方法, 从上到下的全面加强煤炭企业的经营监督公共, 推进煤炭企业的安全生产, 保证生产中的零事故, 为国家经济的发展提供安全保障。

3 总结

在目前的经济环境下, 煤炭企业必须遵循市场规律, 坚持可持续发展, 采取各种手段更新企业的经营管理方式。生产经营计划是对全矿井的生产任务和生产效益起着指导和预报的作用, 做好企业生产经营计划管理的全面管理方案, 促进煤炭企业朝着良心的轨道发展, 提高企业的创新力和竞争力, 使煤炭企业能够在全球资源市场激烈的竞争中取得一席之地, 为国家经济的发展做出一定的贡献。

参考文献

[1]王一峰.浅谈我市煤炭经营存在的问题与对策, 江西煤炭科技[J].2007 (2) .

[2]龚海燕.分析煤炭企业经营管理的发展现状及对策, 管理学家[J].2011 (12) .

[3]谭新.小议煤炭经营管理及应对方法:中华民居[J].2011 (7) .

7.肉产品企业计划书 篇七

三）主要产品和业务范围；活牛羊 牛肉 羊肉 牛分割肉 羊分割肉 牛羊副产品 家俱制造等。

四）市场概貌；

1）国内中低端市场：现在随着中国及世界经济的良性的发展中，个人收入的稳步提高，生活条件的大大改善人们也开始在饮食上从吃饱到吃好的转变，需要的高质量的牛羊肉价格也随着提升，由于中国西北地区的发展不平衡导致东西部的消费水平差异很大。在牛羊肉生产环节（西北地区）和销售环节（东南部地区）之间的差价也很大，（例如：2006.12.06全国各地批发价格宁吴忠农贸 羊肉 15.60 北京石门羊肉 18.00 呼市东瓦窑 羊肉20.00 青岛城阳羊肉24.00 闽福鼎农贸 羊肉30.00

2）国内高端市场：随着中国经济的发展和市场大门逐步对外开放各种西餐厅日见壮大 高档肉的消耗量快速的增长且价格不断攀升（如法式羊排2005年批发价格为24元/公斤 2006年批发价格为36元/公斤）。

3）国际市场：中国现在也放开了肉食品出口的限制，增大对农产品出口的支持。中东地区的牛羊肉消耗量大而且要求很严格，销售价格也相对较高，急需要高质量和高屠宰标准的牛羊肉产品。公司严格按照伊斯兰的教义收购加工牛羊肉满足中东及东南亚的各种需求。

五）行业现状；

1）我们行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 牛羊肉价格稳中略涨。全国牛肉平均价格为18.4元，环比上涨0.7%，同比上涨5.4%。上海、浙江、福建、广东和海南等南方消费省份牛肉平均价格为24.44元，环比上涨0.2%；河北、吉林、安徽、山东和河南等主要生产省份平均价格为16.77元，环比上涨0.1%。全国羊肉平均价格为18.39元，环比上涨1.3%，同比上涨7.4%。上海、浙江、福建、广东和海南等南方消费省份羊肉平均价格为24.5

6元，环比上涨1.0%；河北、内蒙古、山东、河南和新疆等主要生产省份平均价格为16.83元，环比上涨1.4%。（记者陈晓虎、晁旭）记者从银川海关获悉，今年１至１１月，宁夏牛、羊肉出口创汇总额已达１１５万美元，比去年同期的１２．６万美元增长了８１２．７％。宁夏是我国唯一的回族自治区，聚居着２００多万回族人口。近年来，随着宁夏产业结构的不断调整，具有民族地区伊斯兰独特优势的清真食品和穆斯林用品，已经成为宁夏经济发展的支柱产业。

为了依法规范屠宰行为，为清真肉品产业化发展创造条件，２００２年自治区政府颁布了《宁夏回族自治区牛羊屠宰管理办法》，２００４年又颁布了《宁夏回族自治区家禽屠宰管理办法》。规定全区范围内所建的牛羊、家禽定点屠宰厂都必须是清真屠宰厂。目前，宁夏已建成上规模的牛羊定点屠宰厂２２家，其中７家达到出口清真肉品屠宰加工国际标准，取得了国家进出口检验检疫局颁发的“出口肉品加工企业”资质。这些企业都可以承接出口清真肉品加工业务，也可以自营出口产品。

宁夏进出口检验检疫局负责人介绍说，宁夏出口的清真羊肉以其肉质细嫩、瘦肉率高、膻味轻的优点受到市场欢迎。２００４年，宁夏羊肉首次运往香港，并转销各国。２００５年，宁夏实现了对约旦和黎巴嫩等中东国家的羊肉出口，全年出口交货量达２４００多吨。

据宁夏畜禽定点屠宰办公室估算，今年宁夏清真肉品屠宰加工行业可实现产值15.7亿元，其中出口创汇总额可超过１３０万美元。

(2)“冷却排酸肉”作为一种肉制品的新产品悄然走进烟台的超市、商场，并受到了消费者的青睐。据介绍，目前冷却肉在广州、北京、上海等大中城市已经走红，使我国肉类消费结构逐渐形成了“热鲜肉广天下，冷冻肉争天下，冷却肉甲天下”的三分格局。

据国家优质肉制品质量评委、中国农业大学食品学院南庆贤教 授介绍，冷却肉又称冷鲜肉、冰鲜肉。虽然大多数烟台消费者对这个概念比较陌生，但欧美发达国家的消费者现在几乎不吃冻肉或热鲜肉了，热衷于消费冷却肉，并且已有好几十年的历史了。冷却肉以安全卫生、肉嫩味美和便于切割等优点赢得了消费者的认同。

记者在福祖食品有限公司采访时，见识了冷却排酸肉生产的全过程。据该公司张仁祖董事长介绍，冷却肉吸收了热鲜肉和冷冻肉的优点，又排除了两者的缺陷。他分析说，冷却肉是对严格执行检疫制度屠宰后的猪胴体，在零下20℃的条件下，迅速进行冷却处理，使胴

体温度24小时内由38℃左右降为0℃－4℃，并在后续的加工、流通和分销过程中始终保持在0℃－4℃冷藏范围的冷却链中。由于冷却肉始终处于冷却温度控制之下，酶的活性和大多数微生物的生长繁殖受到抑制，肉毒杆菌和金黄色葡萄球菌等病原菌不分泌毒素，避免了肉质腐败，确保了冷却肉的安全卫生。一般热鲜肉的保质期只有1天－2天，而冷却肉的保质期可达一周以上，同时冷却肉在冷却环境下表面形成一层干油膜，能够减少水分蒸发，阻止微生物的侵入和在肉的表面繁殖。加之冷却肉经过冷冻，所以又具备质地柔软多汁，滋味鲜美的优点，便于切割、烹制。

（3）肉食行业的发展趋势怎样？

牛羊肉价格稳中略涨。全国牛肉平均价格为18.4元，环比上涨0.7%，同比上涨5.4%。上海、浙江、福建、广东和海南等南方消费省份牛肉平均价格为24.44元，环比上涨0.2%；河北、吉林、安徽、山东和河南等主要生产省份平均价格为16.77元，环比上涨0.1%。全国羊肉平均价格为18.39元，环比上涨1.3%，同比上涨7.4%。上海、浙江、福建、广东和海南等南方消费省份羊肉平均价格为24.56元，环比上涨1.0%；河北、内蒙古、山东、河南和新疆等主要生产省份平均价格为16.83元，环比上涨1.4%。

（4）价格趋向如何？

后期牛羊肉价格仍将稳中有涨。今年以来，牛羊肉价格比较稳定，总体呈稳中略涨态势。1－8月份，牛羊肉平均价格同为18.41元，同比分别增长4.9%和5.0%。入秋后牛羊肉消费将有所增加，预计牛羊肉价格仍将稳中有涨。

（5）羊肉标准怎么划分：

大羊肉胴体的分级标准

一级：胴体重25—30千克，肉质好，脂肪含量适中，第六对肋骨上部棘突上缘的背部脂肪厚度0.8—1.2厘米。

二级：胴体重21—23千克，背部脂肪厚度0.5—1.0厘米。

三级：胴体重17—19千克，背部脂肪厚度0.3—0.8厘米。

凡不符合三级要求的均列为级外胴体。

羔羊肉胴体分级标准

一级：胴体重20—22千克，背部脂肪厚度0.5—0.8厘米。

二级：胴体重17—19千克，背部脂肪厚度在0.5厘米左右。

三级：胴体重15—17千克，背部脂肪厚度在0.3厘米以上。

肥羔羊肉胴体分级标准

一级：胴体重17—19千克，肉质好，脂肪含量适中。

二级：胴体重15—17千克，肉质好，脂肪含量适中。

三级：胴体重13—15千克，肌肉发育中等，脂肪含量略差。

凡不符合三级要求的均列为级外胴体。

山羊胴体品质不及绵羊，胴体大理石纹甚微，皮下脂肪的覆盖面也不多，以同龄在相同饲养下的羊所产的肉膻味也较重一些。脂肪分布不均，主要在体腔器周围（肾及肠胃），肌间沉积少，因此，烹饪难度大，口感一般也不及绵羊肉。但也正因肉瘦，含水量高，脂肪含量低而受到部门消费者地欢迎。

（6）食牛羊肉好处；在阿拉伯的穆斯林食品中，羊肉是最常吃的肉类。多年的饮食习惯使埃及的普通老百姓都对吃羊肉的好处了如指掌。记者在街上随便问了几个埃及人，他们一口气就说出了吃羊肉的几大好处，如温补脾胃、调治气虚、增热御寒、壮阳生精等。他们还告诉记者，冬天吃羊肉效果更好，可治疗老弱病人腰酸腿软、咳嗽、尿频及风湿性感冒等。

为了验证这些说法，记者采访了开罗一家营养咨询中心的资深营养专家马迪。马迪说，这些说法确实具有一定的道理。羊肉中含有丰富的蛋白质和维生素，尤其是维生素B1和B2，同时富含烟酸以及铜、锌、钙、磷、铁等多种矿物质和营养成分。其中，铜和锌的含量大大超过了其他肉类。



很多人喜欢吃肉，却担心其中的胆固醇含量过高。马迪说，吃羊肉就不用担心这个问题。

因为羊肉中的脂肪和胆固醇含量与其他肉类相比较低。例如，100克不同种类的瘦肉中，鸡肉含胆固醇117毫克，牛肉106毫克，兔肉83毫克，鸭肉80毫克，猪肉77毫克，羊肉65毫克。此外，羊肉含钙量很高，每100克羊肉含钙15毫克，比牛肉多50%以上。它的含铁量也极为丰富，每100克羊肉含铁3毫克，比牛肉多1倍，比猪肉多4倍。



据记者了解，我国传统中医理论中，也记载了很多羊肉的好处，如益肾气、开胃健力、助益产妇、通乳治带、增强消化功能、保护胃壁等。由于肾是衰老之本，因此，常吃具有补肾作用的羊肉能延缓衰老。我国元代医学家曾认为：“羊肉甘热，能补血之虚。”明代著名的医学家李时珍在《本草纲目》中也说，羊肉能“补中益气，安心止痛，主治虚劳寒冷”。在寒冷的冬季，多吃羊肉对人体健康具有一定的促进作用。

六）营销策略；依托西北地区牛羊资源丰富 价格低廉 加工场地多而全的优势进行委托加工高中档牛羊肉及分割品面向东南沿海销售。在网络和各种媒体进行宣传签定加工定单委托合作厂家生产加工贴牌生产自己的产品。

七）销售计划；运用各种大中型食品展会和网络寻找目标客户销售产品，根据不同客户的不同需求加工生产适合不同民族 地域 饮食习惯的产品。

八）生产管理计划；选派有专业特长的技术人员在各加工厂家进行质量把关，对不同质量的产品定不同价格的方法优中选优，在新疆 内蒙古 甘肃 青海 宁夏选择卫生条件优良 加工设备先进的厂家为合作伙伴进行长期合作，九）财务计划；略

8.医药经营企业年度培训计划 篇八

一、目 的：

通过公司集中培训，促使员工认真学习和深刻领会药品方面的法律法规及职业道德的要求，充分了解药品经营管理知识，熟练掌握药品经营管理的规范标准，从而进一步强化药品经营管理的意识。

二、培训对象：

公司全体员工。

三、培训时间：

全部培训工作在2―10月份完成。具体课程安排详见：公司级员工培训日程安排表。

四、培训内容：

1、《药品管理法》

2、《药品管理法实施条例》

3、《药品经营质量管理规范》

4、《医疗器械经营质量管理规范》

5、《医疗器械监督管理办法》

6、《药品不良反应报告和监测管理办法 》

7、特殊药品和冷藏药品的管理、储存、运输

8、药学职业道德

五、落实事项：

1、教室：落实签到、黑板、桌椅、水杯等。

2、授课：落实师资、教材、试卷、投影仪等。

3、课时：落实人员培训的时间协调。

六、要 求：

1、严格按照培训计划，精心组织，妥善安排，确保培训过程紧凑有序，培训质量符合要求。

2、各部门要根据公司培训计划，制定出本部门的培训计划报公司，并要科学合理的协调好培训时间，以利于全员参加培训。

9.中小企业经营性贷款产品计划书 篇九

一、经营计划指标制订的原则

经营计划指标的制订力求科学、客观、公正,并且要求企业需要通过努力才能完成,以促使企业通过努力,挖掘潜力,降低成本,科学管理。经营计划指标的制订主要有以下几个原则:

1. 客观性

经营计划是反映企业未来年度经营活动的目标,应客观准确地描述未来年度的经营目标,符合企业实际经营能力,是企业在调动客观资源和主观因素后,通过一定的努力能够达到的目标。

2. 系统性

完整的经营计划指标体系应使企业能够全面地执行经营任务,达到完成经营任务的目标。经营计划的指标之间应有内在关联,财务指标要符合利润表上的各项逻辑关系,编制计划指标时应注意各指标之间的内在联系。

3. 针对性

经营计划指标应针对企业的不同特点,重点选择符合企业特点的经营计划指标。每个企业的情况千差万别,经营条件和资源不同,即使同一个企业,在不同年度也有不同的经营条件和经营目标,因此必须注意经营计划的针对性,应与企业当年的经营条件和经营目标相关。

二、经营计划指标制订的方法

经营计划指标制订的原则确定后,就进入经营计划指标的制订程序,经营计划指标制订的方法主要有以下几个:

1. 财务指标

财务指标应重点突出几个关键性指标:营业收入、营业成本、费用和净利润。

营业收入是一个衡量企业经营活动规模的指标,全球五百强的排名,都以收入指标为主,因此收入指标是衡量企业业务量的最重要的指标。

营业成本和费用是反映企业经营支出的指标,是企业在经营活动中所消耗的资源的指标,衡量企业在经营活动中对资源的控制能力。费用分为管理费用、营业费用和财务费用,其中管理费用最具控制性,营业费用其次,而财务费用由贷款规模和利率来决定,可控性不如上两个指标强。

净利润是一个衡量企业最终经营成果的指标,也是股东和企业最关心的指标,这项指标是所有经营计划指标中权重最重的指标。

2. 业务指标

除了上述财务指标以外,还应该有业务指标。因企业涉及不同的行业,各种经营活动错综复杂,因此对于一个企业必须有针对性地下达符合其自身特点的经营指标,这就是业务指标,如:房地产企业的开工面积、销售面积,生产制造企业的产品合格率等。

3. 工作任务

工作任务是对经营计划任务的文字性描述,是为了解决那些不可量化的但对公司经营来讲同等重要的指标描述问题。针对不同企业,除了努力完成企业财务指标之外,还有其他工作任务需要完成,这些应该在经营计划中具体体现。

以上三项内容——财务指标、业务指标、工作任务,共同构成一个相对完整的经营计划指标体系。

三、经营计划指标的考核

经营计划在执行完成后,企业的年度经营活动就结束了。如何对这个经营成果进行评价,就是经营计划指标的考核。如果把经营计划指标的制订当作“出题”,经营计划的执行当作“答卷”,那经营计划考核就是“阅卷”,考核结果就是“评分”。

四、经营计划指标考核的作用

1. 对照经营活动,检验经营成果

考核企业经营计划是对企业全年经营业绩的评价,其最主要的目的是检查经营成果。这个结果对股东来说,是检查投资回报;对企业本身来说,可以通过对照计划进行比较,找出差距,弥补不足,以便在下一年度的经营活动中进行有侧重地调整。

2. 检查指标体系,修正考核方法

经营计划指标是经营计划考核的标准,而经营计划的考核结果,对经营计划指标的制订有反馈作用。通过考核经营计划指标的完成情况,可以检验经营计划指标的合理性,便于修正和完善指标,以便更合理地编制指标。

五、经营计划指标考核的原则

经营计划的考核原则应该以客观、公正、合理为原则。

经营计划的考核,必须遵循客观的原则,在遇到考核主观性较强的指标时,应联合相关部门,采取扩大考核者的方式进行平均,以最大限度地减少主观因素对考核的结果影响。

经营计划的考核必须公正合理,应该使用同一标尺,在运用同一考核工具时,应不偏不倚。在考核过程中,应具体考虑企业的实际情况,充分了解企业的主客观原因对经营的影响,对企业的实际完成情况进行理性判断,以确定最接近企业实际经营情况的考核结果。

六、经营计划指标考核的方法

1. 对照经营计划指标,进行量化比较

经营计划考核一定要对照经营计划指标,进行逐条计算比较,对各项指标给予具体的分数,以客观地衡量经营活动的成果。

2. 通过设计表格,对经营计划指标进行打分

经营计划的考核表格将计划指标和工作任务全面涵盖,并根据指标和任务的轻重,对每项分配不同的分数,以体现权重不同。

3. 在集团公司内对考核范围内的多家企业进行排序

在得出每个企业的分数后,如果有多家企业,就可以进行排序,这样就形成一个集团企业系统内的排名。

七、结束语

企业经营计划指标的制订和考核是一个非常复杂的体系,随着企业经营情况和行业分类的多样化,市场环境和经营手段的复杂化,经营计划指标的制订和考核也随着不断调整和发展,本文只是对最基本的经营计划指标进行基本论述,希望抛砖引玉,更加完善和丰富企业经营计划的制订和考核体系。

参考文献

[1]倪晓飞.浅谈现代企业计划管理体系[J].经营管理者,2011,(3):124.

10.北京个人经营性银行贷款 篇十

北京个人经营性银行贷款，贷款优势：

1、贷款额度高，最高可达房产评估值的7成；

2、按季还息，一次还本；

3、按实际使用金额计息；

4、不限定贷款用途，无需提供消费证明；

5、手续快捷简便，5-10个工作日即可批贷

北京个人经营性银行贷款，银行要求：

1、企业正常经营；

2、所提供房产为大产权(可上市流通)

北京个人经营性银行贷款，个人所需资料：

1、借款人及配偶身份证，户口本，结婚证。

2、个人资产证明(存款，银行卡流水，房产证，机动车登记证)

3、第二套安置居所证明（房产证）

4、收入证明

北京个人经营性银行贷款，企业所需资料：

1、营业执照正本及副本

2、组织机构代码证书正本

3、税务登记证

4、基本户开户许可证

5、贷款卡

6、公司章程

7、法人身份证及公司其他股东身份证

8、企业银行对帐单（最近三月）

9、上年度财务报表，近三个月财务报表

10、董事会决议

11.如何制定企业经营计划管理制度 篇十一

企业经营管理是如何编制出来的呢?一家企业如果想要制定出完善的企业经营管理，就必须要有目标，而且必须十分的明确，再者就是要了解经营管理体系，接着就是要进行经营计划编制和计划指标管理，只有完成这四大项目才能顺利的进行其他的活动，才能把企业经营管理好，只有管理好才能有更大的发展。根据自己的实际情况制定会更加的有效。

企业经营管理

一、目标明确

制订制度前一定要明确目标,为什么要制定集团经营计划管理制度。就笔者来说，央企国企是为了年初的交给婆婆管家的本经营计划，为了圆满完成，当时在制定的时候也是按照一定的比例递增或递减。上面的审核则按照相反的逻辑，如果是费用，就递减，如果是收入，就递增，上下就是这么博弈，到最终，还不是该怎么干还是怎么干，只要不太离谱，你好我好大家好，太离谱的，将下面的头头撤掉，换成虚职，看你还听不听话。几年前做的一个咨询，我听了老总的年终总结报告，当时就感觉他坐不长了，太嚣张，不把母公司放在眼里，果不然，这一年还没有过一半，就变成了党委副书记。言归正传，谈谈正儿八经的集团企业经营计划如何制定制度。

笔者认为,首先戴上帽子，如为加强集团企业及下属各控股产业子集团经营计划管理，促进企业快速健康发展，特制定本制度。经营计划横向划分为经营计划、季度经营计划与月度经营计划三个层次;纵向划分为集团企业计划、集团企业职能部门计划、产业子集团计划和产业子集团下属部门计划等多个层次。集团企业建立“上下结合拟定、共同推进实施”的计划管理体系，按照PDCA(计划、执行、监督检查、调整)循环实施管理。本制度适用于集团企业和所属控股产业子集团(企业国际、企业实业、企业地产、企业金融等)。

企业经营管理

二、经营计划管理组织体系

公司设立经营计划例会制度，指导公司、季度经营计划的编制，对计划进行综合平衡，监督检查计划执行情况，负责计划的调整。、季度经营计划会由集团企业总经理、副总经理、财务中心总经理、投资发展中心总经理、下属产业子集团总经理、集团企业各职能部门经理组成;月度经营计划由集团企业总经理、副总经理、财务中心总经理组成。集团企业财务中心是计划的归口管理部门，负责编制集团企业经营计划、季度经营计划与月度经营计划，并监督实施，组织考核。集团企业各职能部门根据集团企业、季度、月度经营计划分别制定本部门、季度、月度计划并组织实施。

产业子集团依据集团企业、季度、月度经营计划分别制定各自、季度、月度经营计划，并组织实施与考核。产业子集团下属部门根据产业子集团经营计划层层分解落实计划指标。经营计划例会以季度为单位考核总部职能部门、产业子集团经营计划完成情况，考核结果与职能部门、产业子集团的薪酬挂钩。经营业绩的统计应当准确、及时、全面地反馈计划执行情况，各级管理人员必须重视，禁止弄虚作假。

企业经营管理

三、经营计划编制

根据集团企业发展战略与上经营计划的执行情况，财务中心组织编制集团企业经营

计划。集团企业每年11月中旬开始组织编制下一经营计划，具体流程如下：

A、集团企业总经理组织经营计划启动会，审视公司战略，通过对历史业绩的回顾和未来发展趋势的预测，确定下一的主要经营目标;

B、集团企业各下属单位结合自身状况就本单位下一经营计划提出建议;

C、财务中心根据公司发展战略、本经营计划执行情况、各下属单位经营计划建议12月10日前编制公司下一经营计划草案;

D、12月20日前经营计划会对财务中心编制的经营计划草案进行审核、综合平衡和调整补充;

E、12月31日前董事会审议确定公司经营计划;

F、集团企业职能部门、各产业子集团负责逐层分解、落实集团企业确定的本单位计划。

财务中心根据董事会确定的集团企业经营计划指导集团企业职能部门、产业子集团编制集团企业职能部门、产业子集团经营计划、工作计划，经过经营计划和财务预算质询会审议修正通过后组织实施。规定日子前董事会根据集团企业经营计划与总经理就集团企业经营目标签订经营责任书;在框定的日期总经理就控股产业子集团经营目标与控股产业子集团总经理签订经营责任书。

财务中心根据经营计划与上季度计划完成情况在本季度开始后七个工作日内编制集团企业季度经营计划。集团企业职能部门、产业子集团根据集团企业季度经营计划、本部门计划、本部门上季度计划完成情况在本季度开始后十五个工作日内组织编制本部门季度经营计划。集团企业季度经营计划、各部门季度经营计划经过经营计划例会讨论通过后实施。

集团企业各职能部门、产业子集团、根据本部门季度经营计划、上月计划完成情况，5日前参照集团企业月度经营计划组织编制本部门月度计划并组织实施。如遇特殊情况集团企业经营计划可于年中调整一次，调整计划须经集团企业董事会批准。

企业经营管理

四、计划指标管理

经营计划所规定的各项计划任务应以计划指标来表示。计划指标是公司在计划期内在生产经营活动方面应该达到的目标和水平。计划指标参照同行业水平与企业历史水平来确定。计划指标要具有激励性，需经过努力才能实现。计划指标应当尽量量化、具体。公司计划指标必须进行层层分解，层层落实。分解指标必须和总指标保持平衡、衔接，分解指标执行情况在每月经营计划会上进行反馈。

12.润银经营性贷款营销话术 篇十二

我：您好，请问是XX先生/小姐吗？ 客户：是的，请问你是哪位？

我：不好意思打扰您一下，我是招商银行信贷部的客户经理，我姓陈。客户：请问什么事？

我：我行最新推出个经营贷款的产品，非常适合您，借款手续非常简单，利率又低，我给您简单介绍一下…….A 客户：我不需要贷款，谢谢。

我：XX先生/小姐，虽然您现在不需要贷款，但我想以后您的生意越做越大时，很有可能会涉及到贷款业务，不耽搁您太久，让我简单介绍一下这个贷款产品，您就当增加一下贷款这方面的信息，了解了，心里有个底，以后贷款时也清楚容易些。放心吧，不会太久的。客户：好吧，你快说。

B 客户：哦，招行的是吧，那你赶紧给我查一查还欠多少钱吧，我都一直没有收到过短信的，你们系统是怎么搞的啊？ 我：您一直都收不到我们的扣款信息吗？可您的电话是我从系统上打印的，在手机没错的情况下按理是不可能收不到的。

客户：确实是收不到，你帮我查查吧。

我：没问题，您的情况我记下了，现在我身边没有系统可以查到您的信息，在今天下午5点前我会给您处理好，过几天再给您做个电话回复，看看您有没有收到短信。放心好了，这是小问题。客户：好的，那就谢谢你了。

我：不客气，我给您打电话是想跟您说一下，我们银行现在推出个新的信贷产品，非常适合您…..我：这个贷款最大的3个优点就是，第一，办理手续非常方便，因为您在我行做房贷，大部分证明都不需要重复提供，不会耗费您宝贵的时间。第二，放款快，手续办妥后1个星期就能放款，而且随借随还，我举个例子，假如您贷款60万，那这个额度可以供您使用3年，第一年时候，您需要20万，那就直接在网银上操作，20万马上到您卡上，利息就从这一刻开始算，期限是一年。等您把这20万还清时，您的额度马上又恢复成60万了，类似信用卡一

样清晰，便捷，高效。如果您这三年一直不需要用这60万的话，这个额度一直保留给您，供您随时享用，绝对不收取利息。

客户：那利率高不高啊？

我：现在我行的利率跟其他银行一样是月利率7.36，但是我们行是按天算息的，其他银行基本都是按月算息，所以这样算下来我们行更加优惠。而且我们会送您对应的生意一卡通，这相当于招行贵宾卡的待遇，所有转账汇款手续费全免的！XX先生/小姐做生意资金流动应该很大，那这张卡给您剩下的手续费可不是个小数目。客户：嗯，是挺好，要不我再考虑一下吧。

我：好的，电话里沟通毕竟有些仓促，我们约个时间您过来我支行，我再详细的给您讲一下，相信那时候您就什么顾虑都没有了。就这么跟您说吧，如果我现在也像您一样做生意，我肯定做这个产品的，平时不用又不花利息，用到时，马上到账解决问题，不用总跑银行，多好的事啊。您想想呀平时您做生意那么忙，肯定没时间了解这些最新的贷款信息，等想贷款时又往往没有充足的时间给您了解。那现在是办理的最好的机会了。而且您过来后当天办理了，我可以去领导那看看能不能给您争取个更优惠的利率。那明天上午我在淘金支行三楼信贷部等您好吧。。。

小微贷款纯底话术

我：您好，请问是XX先生/小姐吗？ 客户：是的，请问你是哪位？

我：您好，我是招商银行信贷部的客户经理，我姓陈。客户：请问什么事？

13.个人经营性贷款 篇十三

1、定义：是指向借款人发放的用于借款人合法投资经营活动所需资金周转的人民币担保贷款，贷款用途用于企业经营。

2、个人经营性贷款所需提供基础材料：

（1）借款人以及配偶身份证、户口本、婚姻证明（单身或已婚）。单身未婚、离婚或丧偶、未婚提供单身证明，离婚提供离婚协议书、离婚证或者法院判决书，丧偶提供丧偶证明。

（2）借款人以及共同还款人的收入证明以及收入证明以及收入作证（个人资产证明，股票，基金，房子，车子或相关投资收益证明，经营所得收入等等均可）个人银行往来对账单

（3）抵押人、产权共有人及配偶的身份证、户口本、婚姻证明

（4）企业材料：

①营业执照（正副本），税务登记证（正副本），组织机构代码证（正副本）开户许可证； ②验资报告，公司章程

③公司最近两年财务报表以及最近一个月或最近三个人财务报表

④公司最近六个月银行往来对账单

⑤公司最近六个月完税凭证

⑥公司最近三个人购货和销售合同

⑦贷款的用途，放款合同

⑧银行要求的其他材料，比如公司租赁合同，公司最近三个人水电费发票，以及公司的其他资产证明

三、合作银行贷款政策以及流程

（一）工商银行

个人综合消费贷款和个人住房抵押贷款

1、定义：向借款人发放的用于指定消费用途的人民币担保贷款。

个人综合消费贷款用途包括购车和装修

个人住房抵押贷款指定用途为购房

2、条件：

（1）在本地有固定住所、有效身份证件，年满18周岁，男性年龄在65周岁（含）

以下，女性年龄在60周岁以下的中国公民；信用等级良好

（2）房子必须在主城八区以及江宁的浦口，面积60平方以上，房龄在20年以内

3、贷款金额：以个人住房抵押的，贷款金额最高不超过抵押物价值60%--70%；以个

人商用房抵押的，贷款金额最高不超过抵押物价值的50%--60%。（一般取低值）。一般用于装修的以抵押物面积每平方米不超过3000元

4、贷款期限：贷款期限最长不超过8年。购车3三，装修5年，购房8年。

5、贷款利率：根据目前情况，消费类贷款执行利率为基准利率上浮10%。

6、还款方式：贷款期限在1年（含）以内的，可采用按月付息到期还本的还款方式；

期限超过1年的，采用按月还本付息方式（等额本金或等额本息）。

7、融资顾问费：贷款按基准利率上浮20%与上浮10%所支付的利息拆为索要缴纳的融

资顾问费。

8、申请贷款应提交的资料：

（1）借款人以及配偶身份证、户口本、婚姻证明（单身或已婚）。单身未婚、离婚或丧偶、未婚提供单身证明，离婚提供离婚协议书、离婚证或者法院判决书，丧偶提供丧偶证明。

（2）借款人以及共同还款人的收入证明以及收入证明以及收入作证（个人资产证明，股票，基金，房子，车子或相关投资收益证明，经营所得收入等等均可）个人银行往来对账单

（3）抵押人、产权共有人及配偶的身份证、户口本、婚姻证明

（4）同意抵押的书面证明

（5）贷款用途使用计划或生命，第二居住地生命及银行需要的其他资料。

9、放款，用于购房的下款至卖方账户，用于装修的下款至装修公司，用于购房的下款至汽车销售公司的对公账户。

10、注：（1）借款人夫妻名下有且仅有一套住房的，用途可以作为购房；超过两套（包含两套以上的用途只能作为购车和装修。第三方抵押用途只能装修或购车。

（2）带未成年儿童的房子不做

（3）只有房改购房的划拨土地性质可以做

11、流程：

（1）预审先由客户经理预审

（2）出评估报告

（3）通过之后准备文本，约客户签字

（4）签字之后填写文本，做调查报告，评分表，用途，二居

（5）送审（支行：客户经理一调、二调签字，然后主任签字，行长签字盖行章）

（6）走流程扫描进工行系统（流程程序：提交给一调，一调提交给二调，二调提交主任，主任提交吴洁OR李锂，李锂之后是王良平点，点完之后就可以整理送抵押了）

（7）还款撤押，如果原房产有贷款的可以提前还款，拿他项，撤押。

（8）走网抵（走过网抵抵押才能松紧房产局抵押科）

（9）做公证，把公证书送给银行的专门送抵押的客户经理（抵押人做委托送抵押公证，失去的李修文，江宁的李兆建，浦口的吴师傅）

（10）送抵押（一般是银行的人去送）

（11）抵押出件拿他项权证

（12）缴纳融资顾问费