销售中策划

2024-09-23

销售中策划（共13篇）

1.销售中策划篇一

销售部2001年销售策划书

新的世纪已经开始，远大公司也迎来了一个新的开端。为在这新千年使公司更加强大，在华东、华南乃至全国树立我们企业良好的质量信誉的。对2001年销售部销售工作的策划安排如下：

一、在去年计划数量的基础上增发100本样本（上半年），6月份完成。由金崇学负责。

为了扩大公司的销售范围和知名度。

二、与供应商每三个月联系一次，了解其公司的新产品开发情况及其它用户的用材等情况。

为了知已知彼，请供应部配合，佟义军负责。

三、在《上海建材》杂志上，建立上海公司简介专页，要首页：5月份定版，6

月份必须刊出。连刊半年，由负责联系。

四、对去年已竣工的工程进行回访及满意度调查，了解工程交付后顾客的使用

情况，以利预防及改进。由售后服务部的张桂杰负责，请把信息传递给我们。

五、如贯标通过，邀请各大报刊编辑100名，做一个——行业内首家通过

ISO9001—2000的新闻发布会，借此扩大公司的影响，树立企业的品牌形象，要邀请到建委、市、区等领导出席。请陈昌华协助操作。

六、在12月底借圣诞节的时机，举行一个新、老顾客（100名）参与的恳谈会

（或酒会）以加强与顾客之间的友谊。请管理办公室协助，由高欣负责。具体详尽的活动内容，请各负责人提出，讨论决定。

销售部

二00一年二月二十六日

2.销售中策划篇二

销售中,最可怕的并不是遇到拒绝,最可怕的是:很有勇气,但却把拒绝当成为“事实”。以为客户的反馈就是铁的事实和不可撼动的,从而失去了处理拒绝和再进一步的意愿,销售也就进入了绝境。如客户说今年的预算用完了,而销售人员认为既然是预算用完了,再说下去又有什么意义,也不要强人所难了,就此打住。于是出现了诸多努力工作“能为失败寻找到理由,而不能为成功寻找方法”的工作怪象。

“销售是从拒绝开始的”,这是销售的本质。而大家常以为拒绝就是异议一—要是客户有异议他当然会积极地处理。但异议是异议,拒绝是拒绝,这是两回事。异议是“想买”但不认同你的产品,拒绝是“认同”你的产品但不买。而作为销售人,将拒绝当成事实去处理,无疑是自封山门,毫无出路。

我们来看看,销售就是两个内容:人与事。诸多销售同仁早已皆知“做事之前先做人”的名言,却不得其真理,只是一味地钻进“事”中,不理销售工作真解,一味地讲产品说功效。客户认真听后,并不给予否认和异议,而是聪明地另辟绝论:“你的产品真不错,只是我们……”。如此“事”一旦受阻,销售人员也就就事论事地认定了结局。

遇到拒绝就是表明客户缺乏“非要购买”的意愿,而停留在因为条件限制下的舒服区内。如果要改变,当然就需要动力源泉。这需要我们从“人”这个门去努力,除了通过与客户建立关系,获得个人感情上的支持,以及进一步精准决策影响人以外,那就是要从客户观念上去建设或激发。试想,当客户说出“真心话”拒绝采购,再往前一步追溯,那就是观念约成所致。所以我们的注意力则应该找出观念差异,进行调适和确立。

如,“这个产品太贵了,真的不适合我们(企业)”,切勿针对事情地说“我们这款产品不贵”。而是,按照惯例首先进行确认:“您是说这款产品超出您(企业)的消费(采购)预算了吗”。第二步是从人的观念方面给予动力,先过桥寒暄:“周先生(经理),我理解,人们都有自己的消费(采购)习惯,保持和过去的一致是比较舒服的,也会觉得比较理性。但作为专业的顾问,我有些想法想表达一下可以吗?……”或是:“周先生(经理)啊,你知道,我可是有备而来的,因为我经过分析这款产品是适合你(企业)的,当然咯,可能会和以前的想法有些不一样的,这就是我们的全新产品……”。再进行立论点,如论点:“如果没效果(效应、收益、价值比),太便宜也是贵,如果效果好,就要改变投入策略”(所以我们今天就是要探讨这个媒体的效果如何)。再如论点:“人总是在突破的,观念总是要更新的,可不能把新机会挡在门外”(您终究有一天会改变的,因为时代进步太快了,而优秀的您不可能落后)。再如论点:“百花齐放不如一枝独秀”(经营那么多产品不如将一个产品经营出彩)。第三步再应对论点进行有效论证,即“为什么”我的产品可以达成这样!最后一步进行沟通的确认。

具体的公式就是先确认拒绝点,而后进行立“论点”(包括过桥寒暄),再运用专业知识进行“论证”,最后进行意见确认。改善人(客户)的观念,事情(销售业务)才有转机,这就需要我们给予动力对话,而非硬邦邦地谈事情。

再如,“真不巧,我们(企业)年内的预算都安排完了,你们明年再找我看看吧”,切勿停止,若明年真再来定还有新状况。我们来运用公式,先确认:“你是说预算是有的,只不过是准备安排其他的采购了,是吗?”。简短寒暄后再立论点“机不可失,失不再来”(关键是年前还有没有特定的商机,若是有商机,而却等到明年,我想你的竞争对手是不会给你机会的,所以可以调整其他和增加预算)。再进行“论证”(我们的项目/服务,为什么能帮你抓住这个机会)。最后就是进行沟通确认。

当然,至于方式也是可以多采用的。如果时间允许,可以采用故事法呈现,更加生动引人,论证更加贴近;运用合理的寓言反衬,激醒客户“落伍”的消费理念;采用实际案例法,更加立体逼近,论点更加明晰;采用产品使用情景描述法,让客户更心动,产品利益更具体。而无论采用什么方法,都需要切记注意语气的把握,保持自信但不自负,尊人但不怯懦,商议但不无主的气势。

我们将这种面对事的“绝境”从“人”的角度,运用论点加论据的方法进行观念重建和调整,从而激发和产生购买意愿的沟通称为动力对话。其核心要求销售人员不要因为“专业”而完全掉进销售中的“事”,因为事常常是死的,有太多规定和规则的;人却是活的,人有七情六欲,人是可以激发、影响和改变的。

需要说明的是,这个“人”包含两个人,除了客户,还有你自己。如果想拥有超强且持久的说服力,你个人就要拥有真信念,内外前后统一。想一想,你既然选择了“较贵”的产品,你真的认为人(企业)要消费(采购)贵但有质量的产品吗?你既然选择了“廉价”的产品,你真的认为人(企业)要消费(采购)便宜而保持低成本的产品吗?若是组合消费,你的消费观又是如何呢?等等。这样行销才不会扭曲为行骗,你自己表达得很舒服很有质感,也更容易说服客户,所以笔者常说销售不成功,你“做人”都失败。销售中要多体现你的精神、你的目标、你的信念、你的价值观,一定会获得更多的信赖和认可。

3.销售中策划篇三

关键词：货代；自揽货；销售

中图分类号：F261文献标识码：A文章编号：1671-864X（2015）12-0274-02

一、国际货代自揽货电话销售概况

随着中国加入WTO，宁波的外贸业务日趋迅猛发展。随之也伴随着该城市国际货运代理公司如雨后春笋般的成立、发展与竞争。2010年以来，由于08年的金融危机影响，该行业面临空前激烈的市场竞争。货代公司想要发展，就面临着需要开发自揽货，进行电话销售，维护好客户需求的现实挑战。

“自揽货”就是业务员（销售）针对外贸客户，者通过电话、传真、互联网、广告等各种方式，介绍公司所能提供的有关货物运输的服务及与之相关的服务，达到吸引客户、从客户那里争取货源，承揽货载最终赢得客户的行为。该概念同行业中的“同行货”相区别。

在自揽货开发过程中，电话销售起着尤为关键的一环：高水平的电话销售往往能第一时间缩短与客户的距离，探知客户需求，为后面的业务洽谈、达成起到事半功倍的效果。因此，货代销售在进行自揽货的开发时，尤其要注意销售策略与销售方法。

二、自揽货电话销售的具体步骤

（一）前期准备。

1、寻找潜在客户。在进行电话揽货之前最重要的一步当然是寻找有效的客户信息，记录下公司的抬头、联系人、联系方式、公司地址。

2、设定电话销售目标。销售尤其是新销售常常会碰钉子，被拒绝是最所难免的。这就要求销售要勇于面对各种挫折，保持一个好的心态，给自己制定目标，有目标才有努力方向。

（二）突破障碍。

销售要突破的障碍主要分为心理障碍和人为障碍。首先对于心理障碍，销售要时刻提醒自己公司的服务质量是一流的、价格是优惠的，是在给客户提供好的，安全的出货渠道和好的服务。人为障碍，就是指阻碍销售和决策者沟通的因素，在真正能够跟负责人联系上之前，货代销售往往会遇到前台或不相干人员的盘问、阻拦甚至是拒绝。作为一名货代公司的销售必须沉着冷静、随机应变，做到四两拨千斤。

（三）致电缘由。

当电话接听者是外贸部负责人后，货代业务员就可以开始介绍下自己的公司，可以用一两句话概括下公司的主要业务和公司的航线。此环节要尽可能凸显己方的卖点。

（四）确定需求。

在客户听了你的介绍说自己是货代之后，没有一下马上挂掉电话，这说明对方愿意听你说下去。接下来就可以进入主题，然后询问对方公司出口方面的情况。而在了解对方情况的同时，销售要做好电话记录，记录对方公司的信息，并在电话里注意观察对方的态度，看有没有进一步上门拜访的的可能，从而实现中期登门拜访的目标。

（五）推荐服务。

1、主推公司优惠航线。对于没有明确表示不需要不换货代的客户，销售就可以向对方推荐自己公司的服务，根据对方常走的航线，推荐自己公司的优势航线。

2、主推代拉代报。有一种客户会说不想换货代，销售就可以介绍下公司还有做代拉代报服务，公司有合作的优质车队和报关行，可以向客户乐观表示：就算是不走货也没有关系。

3、如果客户对于以上都没有明确的意向，那么就可以尝试邀请客户提供QQ、 MSN或者E-mail，有需要再联系。

三、自揽货电话销售中的难点分析

电话销售必然会遭到拒绝，而且可以说大部分的拒绝，甚至会有一些受挫的感觉。因此，尤其是要对电话销售中的难点进行有效处理与攻克。

（一）遭遇前台阻挠。

有些销售在外贸网站上查找的客户信息资料的联系号码并不是我们要找的外贸部负责人，货代销售陌生电话拜访的关键就是要找对人。俗话说：找对人，做对事，如果连有权做决定的人都无法找到，电话里销售技巧再好也是白费周折。因此电话销售在打出陌生电话的最初关键步骤就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。电话接通，当销售知道对方是前台，这时候就要随机应变了，以下是三个绕过前台的方法：

1、着重“强调”自己是对方公司业务员合作的业务代表。

2、让前台觉得自己和要找的人很熟。销售可以直接说：你好，转外贸部老大。前台要是问有什么事吗？就回答有。问哪个单位的？就回答：我是XX。然后邀请转接。

3、给出理由，有重要事情要和老板联系。

（二）客户反应冷淡。

电话接通后，和对方介绍了自己是什么公司的，对方知道来电是货代，开始表现出爱理不理的态度。问对方点出口方面的情况，显得很不耐烦，有时候话还没说完，对方就把电话挂掉了。仔细分析客户的反应，可分为以下两个原因：

1、内部原因：自身的销售技巧与心理素质造成。电话揽货过程中，电话被挂是很常见的事。因为现在货代同行市场上的推销电话太多，平时客户接到同行的电话也很多，也知道大家打电话的目的，对于说话方式和套路也已经很清楚了。很多业务员没有准备好属于自己的电话营销说辞，往往借鉴别人的说辞，没有什么创新点，使客户对这种类似的说辞产生了一定的抵触心理。

因此，电话营销中，业务员要突出自己的创新点。所谓的创新点就是要有自己独有的说辞，能在介绍公司的优势中，体现出为客户着想的一方面。其次，销售要克服自己的恐惧心理，就像是和朋友通话一样，要大胆地向对方阐述自己的意思，声音要大一些，千万不要让对方听不清自己在说什么，这样之间的对话就会很难进行。有针对性，了解客户的需求及服务层次，调查客户的兴趣、年龄，在企业中的职位和运输业务方面的需求情况。

2、外部原因：客户心情可能不好。打电话的时候要注意对方的态度，如果对方心情不好要适当转移话题，像如果对方正烦着，就不要一直介绍公司的优势，这样只会让对方加快挂电话的速度。如果客户有明显的不耐烦的语气出现，可先借机挂机，等一阵子之后可再尝试销售。

（三）面临客户“我不需要”的拒绝理由。

一般直客都有固定的货代，在开发直客的前期是很困难的。在现实操作中，客户非常有可能会出现以“我们有合作货代了”，“我们是做指定货的”，“我们目前的供应商做的很好”为由拒绝。那么，货代销售可以做的工作有：

1、提升自身专业知识和技能。首先应不断更新和充实自己的业务知识，具备对付客户所提问题的应变能力这是一定要具有的。在进行电话销售的之前，首先要掌握充分的专业知识，如对港口航线、操作流程、各个港口航线、各个国家航线运价知识的了解等。

2、为对方着想，动之以理。在和有固定货代的直客互动的同时，了解了对方公司的主要航线，然后向对方表明公司在这些航线很有价格优势，要是能把这些航线的一些基本港的运价直接脱口而出那更好了。此时也可以再说下一个公司选择一个备选供应商也是非常必要的。这些话会让对方觉得是在为他们的利益考虑，就会愿意给个联系方式。QQ最佳，其次是EMAIL与MSN。

3、在拿到以上联系方式之后，销售可以把客户当朋友对待，保持联系。对于要到的客户QQ，要注意观察客户的心情变化，根据客户的心情来保持联系。一般可以通过客户的个性签名和说说来了解客户的心情，大概判断下客户是什么性格的，而本身的性格要做到百搭，可以迎合不同客户的性格。只有不断地交流，不用刻意追求的单子，而是先交朋友，客户才有可能信任你，最终才有希望拿单子。

（四）“询价型”客户的处理。

在电话销售过程中，有客户来询价，需要报价的客户分为两种：一是报价给国外客户的；二是货物已经准备好，准备出运的，货比三家，比较下价格。客户能来询价当然是好事，对于这两种需要报价的客户，销售应该报价要胆大心细，根据客户需求报价，以上是面对两种不同询价客户的处理方法：

1、对于报价给国外客户的处理。第一种报价给国外客户的，销售要在电话里了解清楚对方公司，说几个不一样的船公司，或者航空公司的价格给客户参考，一般需要低中档的价格，并且要把由于时间影响价格变动的因素告知客户，以便让客户有所预估。也就是从一个外贸业务员的角度为客户着想，怎样估算成本最合适。想客户所想，急客户所急是重要的。这类客户可以先加个QQ，千万不要急功近利，觉得给客户报价报了好多次还是没有收获，没有一个客户在自己这里出单子，就不理会人家的询价，或者就马虎应付。那样即使人家后来接到单子，也不一定会选择你。

2、对于货物准备出运，货比三家的客户的处理。对于拿着单子确认运价的客户，可以先确认几个比较准确的价格报给客户（一般客户都是需要第一时间报价）。然后再旁敲侧击地去了解一些情况，包括对船/飞机有什么要求，货物的准确数据，对运输时间有没有限制，或者还有没有其他特殊要求。虽然知道客户只是来单纯问下价格的而已，但是还是要根据这些信息，推荐一个合适的价格报给客户。这类客户同样也可以加个QQ先，之后更重要的是保持适时适度的跟进。平时可发一些航情时间表给客户，适时发一些报价，报价尽量报低点，让客户觉得，我们公司的价格还是很不错的。

四、总结

自揽货的主要方式就是电话销售，从寻找客户资料，联系客户，要到联系方式，进行电话回访和上门拜访，整个流程都必须跟踪到位。本文阐述了在自揽货电话销售过程中的四点难点以及解决对策，希望提出的应对措施能对日夜辛苦在货代销售前线的业务员们有所帮助。但总体行文，部分对策还存在有待商榷的情况，应在后续的研究中加以改进。

4.销售策划篇四

前言：天道酬勤，此乃亘古不变之真理，但为了提高勤劳回报率，故写此策划书。让行动有规律地开展，尽量避免盲目性。对文中有意见或不理解者请及时提出。管理篇：公司→我→一级代理→二级代理→……

说明：分级管理事物，各司其职。一级代理由我直接寻找，管理。由此类推。权利与义务：所有行动成员均有参与利益分配的权利，均有寻找可靠下属的权利，同时也应履行尽心尽力采蜜的义务。

采蜜篇：各级代理以寒假返乡大学生浏阳烟花出口公司临时代理的身份（品牌效应）负责本村及亲朋好友的烟花炮竹销售。拿足一定量的订单，至少收取百分之三十的订金。同时开发票。

5.销售部门策划书篇五

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：××××元以上；

(2)每一员工/每月：×××元以上；

(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。

(二)利益目标(含税)：××××元以上；

(三)新产品的销售目标：××××元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

业条机构计划：

(一)内部机构

1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散XX部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策――零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；

②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如****年8000万、****年1.23亿、****年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。后边的分析方法就跟顺推法一样即可。

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6.销售策划篇六

萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品―――瑞诗曼面膜

二、校内销售环境分析

宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

优势-S

劣势-W

1.瑞诗曼面膜质量有保证，

2.价钱大多数人能够接受。

3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

SO战略

WO战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

3.瑞诗曼为郑州本地产品

1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。

2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T

ST战略

WT战略

1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。

2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

三、市场需求分析

1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有1多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

四、目标客户

1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。

2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、具体的行销策划方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；

C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；

D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

7.煤炭销售过程中预算管理的思考篇七

一、煤炭企业实施全面预算管理的现状及存在的问题作用

就目前来说很多煤炭企业对全面预算管理的实施都存在着缺陷, 对全面预算管理缺乏专门的预算管理组织或职责界定不清等现象。全面预算管理不仅是财务部门控制财务收支的行为它与其他职能部门也有一定的关系, 所以, 我们认为预算部门应跟其他部门协调好之间的关系不要相互推诿。不仅如此预算管理还存在很多问题比如工作缺乏准确的质量标准和责权利不明, 认为预算就是一系列勾稽关系严格的表格与实际整理工作没什么关联等这些都是目前很多煤炭企业对全面预算管理缺乏的认识。这些也成为了煤炭企业不能够顺利的实现企业战略目标的绊脚石。

二、充分了解预算管理在煤炭销售过程中的对策与建议

(1) 根据年度内企业各项可预见的经营活动和工作任务, 指导和约束预算编制, 为了让预算编制能够进一步细化也为了让集团公司能够在现行的财务体制下让机构改革和人员培训成本得以降低, 我们可以将其分解到管理的各个人, 使他们具有明确的目标和过程监控, 提高预算的执行效率, 对于每个员工而言明确责任做到谁干的事谁编制这样有利于让各类预算编制在设计各类预算表和预算编制说明格式时能够做到更全面更完整。

(2) 编制方法:如果编制方法一经确定那么一年内都不能改变。什么是编制方法的切入点和编制方法的核心, 什么又是编制方法的重点呢?煤炭销售量和目标利润是编制方法的切入点, 现金流量的预算则是编制方法的核心, 编制方法的重点就是预算成本。然而编制方法的最终确定还是要根据煤炭企业自身行业特点的实际情况在弹性预算和固定预算以及滚动预算等基础上确定的。

(3) 编制程序:一定要按照“统一计划、上下结合、分级编制、逐级汇总”的程序进行。首先, 根据年度内企业各项可预见的经营活动和工作任务, 指导和约束预算编制, 确定企业年度预算目标, 编制详尽的年度全面预算任务书, 然后在再由年度预算目标经全面预算管理的最高组织机构审批下达后, 各部门结合业务特点编制预算, 经有关部门审批后, 按月度、季度和年度滚动实施。

三、根据目前煤炭企业的实际情况来推行责任预算

因为对全面预算管理的实施会涉及到企业的方方面面, 甚至直接接触到一些部门领导和一些员工的个人利益, 所以它是一种权利的再分配也是对相关部门责任的再明确规定。那么什么是决策责任而作为三级预算决策机构及决策人员对此又该负怎样的责任?什么又是编制责任和执行责任呢?我们的决策者在对财务预算做最终决策的时候不管此决策是否正确作为决策机构或决策人员都要对其负全部的责任。如同决策责任一样我们的编制机构或编制人员对自己所编制预算准确与否也要负全部的责任。当然负责预算执行与控制全过程的相关部门以及相关人员就要对执行责任负全部责任。对预算负监督检查责任的有哪些部门呢?它们分别是审计部门和预算归口管理部门。

四、对煤炭企业在预算的执行过程中其他制度的完善和执行

为提高部门预算的准确性和工作效率, 对其他协同制度的建立是煤炭企业在预算的执行过程中必要的途径。 (1) 预算“授权审批”制度。我们该如何理解预算“授权审批”制度呢?对审批人、审批权限、审批程序及审批相关事宜必须明确规定, 对任何预算内项目如果没有总经理办公会或董事会批准是不能伸效的, 对那些没有合同和无原始凭证以及没有手续的项目支出是任何理由都不会给以审批的一项制度。 (2) 预算跟踪管理制度。因为预算管理数据库是提供企业所有数据的全面性和真实性的展示, 所以我们必需依靠种灵活调整业务流程预算执行过程进行跟踪和控制, 这样才能真对为企业提供真实和全面分析。 (3) 预算执行报告制度。为了及时向上级预算管理部门汇报按从下到上按规定的程序向上一级报告, 也为了确保总预算目标和分预算目标一致, 所以我们必须将现有预算范围内按预算执行程序进行这也是预算目标具体实施的过程。 (4) 预算执行分析制度。分析损益情况的差异和资产债情况的差异以及现金流量的差异等都是预算分析, 为了能够充分掌握集团公司那些项目偏差较大以及能够及时的对其做出重点详细的分析并能够正确的做成书面报告, 逐级上报, 我们必须定期的分析预算执行情况。同样财务部门也会对公司的财务预算执行情况进行定期的预算并通报预算指标的完成情况, 通过这些分析公司可以总结经验和吸取教训为以后的工作打下基础。 (5) 预算的调整制度。对部门的预算间调整申给以适当的批准, 因为对于集团公司的年度预算来说如果一旦确定那么原则上是不能调整的, 所以如果想对年度预算进行调整就必须经过全面预算管理的最高组织机构批准才能实施 (6) 预算考核制度。从预算编制、预算审批、预算调整、预算执行控制到预算考核等这些都是完整预算管理体系的体现。为了可以更好的完善和细化考核指标的内容我们可以通过预算的编制质量和预算的执行情况以及预算的执行结果来进行考评最好做到每月一次, 也可以实行平衡计分卡制度进行来考评, 但不管用什么方法最重要的是一定要按考评的结果实行奖罚兑现制度做到奖罚分明。 (7) 预算监督检查制度。决策权和执行权以及监督权是关部门对财务预算所拥有的权力这些权力都是通过集团公司所授权的。

就目前的煤炭企业情况看来建立一套完整的全面预算管理体系是势在必行。作为一种现代化的管理方法全面预算管理包括了对与企业存续相关的投资活动、经营活动和财务活动的未来情况等方面。企业如何完成销售收入指标, 如何控制开支又如何正确的预测企业的现金流量与利润呢?这些都要通过对监控战略目标的实施和预算分解, 如果能够对企业实施全面预算管理, 那么我们就可以明确公司的经营目标, 对企业的管理控制进行规范, 并落实各责任中心的责任, 全面预算管理适应了科学发展、持续发展的要求, 在强化煤炭企业内部管理、提高效益等方面发挥了显着作用。在实施全面预算管理的过程中我们应该加强考评环节, 每月由相应的考评责任部门提交考评结果, 对关键业绩考核体系, 形成责、权、利相结合的机制, 月末按预算考核制度进行相应的激励和处罚, 考评结果纳入月度工资, 通过预算考评做到奖罚分明。

摘要：全面预算管理工作在煤炭企业销售管理过程中被日益重视, 作为现代煤炭企业管理的全新管理模全面的预算管理是企业实施整体略目标的重要手段。我们根据各自企业的具体情况对全面预算管理的内涵和作用以及基本内容进行了全面的探索, 为了让煤炭企业在以后的发展过程中能够找到适合的发展方向, 同时也为了提高预算管理的执行效率以及提高煤炭企业的管理水平, 我们通过煤炭企业实际运营状况对目前煤炭企业全面预算管理存在的问题提出一些管理的建议和解决的思路。

关键词：煤炭企业,全面预算,管理水平

参考文献

[1]、胡永忠.煤炭市场的基本构想[J].恩施职业技术学院学报 (综合版) , 2006, (3) .

[2]、欧志敏.拓展实习公司功能引经营项目入煤炭销售[J].科技致富向导, 2010, (26) .

8.产品销售策划书篇八

摘要：蛋糕在中国具有很大的潜在市场，随着经济增长，人们的经济收入相对提高，这都将进一步推动中国蛋糕消费市场的迅猛发展。今天，蛋糕已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表达情意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而受欢迎的精致礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。窝夫小子秉承着优良品质、尊贵享受的理念，为客户传递情感。因此，窝夫小子将在此基础上，对大规模进驻x市场进行本次产品销售策划。

前言：蛋糕作为一种特殊的营养食品，仿佛早已成为人们传递情感，享受美好瞬间的首选佳品。面对琳琅满目的各种品牌，窝夫小子希望的客户是对蛋糕品质、口感和味道有独特要求的群体，他们要求蛋糕可以带来非凡的享受。面对日益成熟的蛋糕消费者，窝夫不仅全力以赴研制出高品质的蛋糕，而且每年求新应变，希望在给消费者美好的蛋糕体验的同时，打造更高的消费者满意度。通过市场预测分析，窝夫进驻x市场以后，引领一轮消费热潮的同时，也将进一步提高x市场的美誉度。

1、市场分析

市场背景

Swot分析

优势

窝夫较早已进入中国市场，其品牌多，口味好，新产品开发力量强，产品更新换代快，在整体形象上已在消费者心中有一定的分量。窝夫采用最优质的原材料精心配制而成，其各项指标都能达到欧洲最高标准，能最大程度满足国内消费者的消费需求。

劣势

窝夫作为进口品牌，面对国产蛋糕市场来说，其生产工程导致价格在市场上处于较高地位，只能在中高端市场徘徊的尴尬地位，并且不易保存。

机会

蛋糕在中国是个发展潜力巨大的市场，近几年国民收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧蛋糕发展比较快的阶段，随着各大国际品牌的进入，将带动国内消费对蛋糕的消费，推动国内蛋糕市场的发展。

威胁

9.小区销售活动策划篇九

国香大米的特色：营养。健康。非转基因。贡米。

【活动主题】：健康、营养、安全

【活动背景】：九九重阳节，浓浓敬老情。

【活动地点】：湖州城内各小区门口

【活动时间】：10月23日重阳节

【参与人员】：中、老年人

【宣传方式】：宣传单、海报、室外展架、KT板、统一着装的衣服和帽子，横幅等。

【活动安排】：

1、现场进行国香大米的宣传，以现场试吃的活动吸引人群。

2、教现场的人员如何识别大米的好坏。

3、秋季食用大米的好处。

4、宣传国香大米，在消费者心中逐渐建立起品牌意识。

5、转基因大米和非转基因大米的区别。

6、重阳节特别活动，宣传老人如何食用大米更容易吸收，有营养。

活动所需要的物品清单：

1、国香大米

2、电饭煲一个

3、插线板（可移动的电线）

4、小蜜蜂

5、试吃的杯或勺

6、宣传单

7、展架

8、登记表

9、KT板

10、衣服、帽子

11、遮阳伞

12、横幅

13、桌椅

14、电灯

10.销售中策划篇十

一、输入控制

对企业级会计信息系统中的销售收款流程而言，输入控制是为了确保销售收款业务的合法性、准确性和完整性，具体的控制手段有：信用授权控制、数据校验控制和批控制。IT环境下，公司的信用政策通过系统中设定的决策规则来体现。对于日常赊销交易，主要是决策客户的已有信用额，加上当前交易的应收账款余额是否超过了预先设定的赊销最高限额。如果超过上限，系统拒绝处理当前交易，并向相关人员的局域网终端发送一份异常报告。

对于数据校验控制，审计人员除直接测试其控制逻辑外，还可通过检查系统生成的错误清单和错误日志来获得一定程度的合理保证，因为这些文件提供了数据录入程序的运行效率、所发现错误的形式和数量、改正错误，以及将错误改正后重新录入系统方式的证据。但是，系统自动产生的错误清单和日志不能显示未发现的错误记录。未列入错误清单和日志文件的错误状况分析可以帮助审计人员设计相应实质性测试的详细工作程序。审计人员还可以通过测试数据或ITF (Integrate Test Framework，集成测试框架)来验证决策规则代码段的正确性，具体控制测试程序是：创建几个赊销限额不同的“虚拟”销售收款业务录入系统，观察系统是否确实拒绝了不符合信用政策的交易。

二、处理控制

处理控制是为了保证进入系统的信息得到正确及时的处理，尽早发现错误，中断处理，防止带来更严重的后果。处理控制主要包括文件更新控制和数据访问限制两个方面。受IT技术现状影响，现行企业级会计信息系统中的处理控制过程还含有一些人工控制措施。本文将重点阐述处理控制环节的三个重要控制措施：文件更新控制、访问控制和物理控制。

（一）文件更新控制。

当一批数据从一个处理节点转移到下一个处理节点时，处理控制使用批控制文件对该批数据的处理过程进行监控。这些控制文件确保系统中的每一步运行都正确完整地处理了整批数据。在每个主要处理节点上，系统都会自动汇总发票总数和金额等关键字段信息，并与储存在控制文件中的对应数值进行比较。如果出现差异，则可能意味着有记录在处理中被丢失，或者同一条记录被重复处理。确认相符后相关文件才能更新。文件更新控制的重点是确保对交易代码和交易处理顺序的有效监控。

1. 交易代码控制。

销售收款流程可处理多种业务类型。例如订单录入程序可以处理销售订单、销售退回和销售折让业务。程序所执行的实际任务取决于分配给每条交易记录的交易代码。交易代码应首先分门别类，再按类别顺序编号。交易代码中的错误，或者解读代码的程序逻辑错误，都会造成交易处理错误，导致收入和应收账款余额重大误报。

2. 顺序检验控制。

在使用顺序主文件的系统中，按正确的顺序处理一批数据中全部交易记录是至关重要的。如果交易记录未经排序，每条交易所对应的会计科目、客户等信息就会错乱。顺序检验控制程序对批数据中的每条记录与前一条记录的顺序进行比较，以确保每条交易记录都经过了适当排序。在控制有效的情况下，系统自动拒绝处理未经排序的交易记录，要求用户重新排序后二次提交，这种控制可以确保该批数据中的下游记录被正确处理。

3. 控制测试。

文件更新控制的失败会造成交易被系统误受误拒、处理错误(如销售退回被错当成销售处理)、数据过账错误等。文件更新的控制测试为审计人员提供了管理层认定中的存在与发生、完整性和准确性证据。

处理控制测试是输入控制(尤其是批控制测试)在逻辑上的延续。交易代码测试和顺序校验测试可以通过ITF和测试数据两种方法实现。审计人员应该事先建立含有错误交易代码和顺序混乱的各种类型的交易测试数据，然后验证每一项交易数据都经过了正确处理。这些控制测试措施同时也完成了对计算机系统数学计算准确性的验证。

（二）访问控制。

访问控制的目的是防止并检测非法或未经授权的接触公司资产，尤其是电子形式的信息资产。存货和现金资产是销售收款流程中最主要的实物资产。用于限制接触的传统控制措施包括：仓库安全设施及保安;每天将现金存入银行;零用现金存入保险箱等。在IT环境下，储存在磁性介质中的会计信息文件更容易受到未经授权的打开、读取、改写、复制、移动或删除，因此通常通过设置用户口令、数据加密、增加或升级网络防火墙，以及用户模式限制等方式来控制接触这些资产。

访问控制测试可以测试管理层认定中的存在或发生、完整性、准确性、计价与分摊、权利及义务、表达与披露。访问控制测试既可以针对整个系统，也可以针对某特定应用程序。对销售收款流程处理的访问控制测试方法通常是分别测试操作系统、网络、数据库的访问控制措施。

（三）物理控制。

对销售收款流程的物理控制手段主要有职责分离、监督、独立复核等。

1. 职责分离。

IT环境下的职责分离可以通过对系统软件的用户进行不同权限设置来实现。通过业务流程重组，大量的任务和职责都进行了合并，进而由同一员工完成，因此最重要的职责分离控制点就变为信用审批和流程内其他业务处理职责的分离。其他常见的职责分类控制有编写设计环境下代码的程序员不能接触生产环境中的程序代码;系统操作人员不能参与系统的设计、编程或维护;紧急情况下的程序变更必须设置补偿性控制措施等。

2. 监督。

由于人力财力的限制，小型企业无法实现完全的职责分离，常由1-3人完成全部企业级会计信息系统的功能操作，此时需要依靠监督作为一种有效的补偿性控制。通过对执行潜在的不相容职责的雇员的密切监督，可以降低系统应用的风险。监督同样可以为这些职责分离完善的大中型企业提供控制。

3. 独立复核。

销售收款流程中，发货部门需要独立验证发货信息与销售订单是否相符。在企业级会计信息系统中，经过初始化的设置，每次发货前系统能自动完成独立复核，如果发现差异，系统将暂停发货，并输出差异信息，等待用户处理，直到差异消除后才能执行发货功能，同时产生出库货物的包装签和发货文件。由于存在人工处理环节或分期发货可能性，会计部门的系统终端在产生和打印销售发票之前，还要将发货文件和销售订单再次进行独立复核，确保客户收到的发票中有且仅有实际发送的货物。

4. 控制测试。

职责分离不合理、缺少有效的监督和独立复核，将导致舞弊和重大财务报表误报。审计人员对被审计单位组织结构的控制测试应该揭露不相容职务分离的异常情况。在IT环境下，计算机程序同时执行存货控制、应收账款、开具销售发票和登记账簿等工作。此时，审计人员通过对企业级会计信息系统的开发、运行维护，以及组织结构的检查，通常应将控制测试的重点放在执行以上任务的计算机程序的完整性上。着重测试软件中代码段的处理逻辑是否完整，代码段自上次测试成功之后是否发生变更，对应的变更管理的控制测试等。

三、输出控制

输出控制是为了确保经过系统处理的结果信息不被丢失，误操作或蓄意破坏，同时保证系统执行预定的功能。输出控制主要包括总分类账的核对和审计轨迹的保留两方面。输出控制测试与收集的证据与管理层认定中的完整性和准确性相关。常用的测试方法包括检查汇总报告的准确性、完整性、及时性以及同它们所支持决策的相关性。审计人员应该通过审计轨迹报告追踪样本交易，包括检查交易清单、错误日志以及重新提交记录的日志。

11.水果销售的策划书篇十一

随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍

(一)、项目名称

田园瓜果农业电子商务项目策划书

(二)、项目概述

1、项目内容

田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。

2、项目范围

瓜果的批发与供应。

3、项目创新点

(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;

(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;

(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。

三、公司概况

(一)、公司介绍

甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批“农产品连锁经营试点企业”。

(二)、发展战略

立志做中国最好的农产品批发公司.(三)、特色产品展示

甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果

刘家峡——圣女果

四、发展目标

彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。

五、瓜果电子商务的前景分析

近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景

(一)、市场机遇

1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。

2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

(二)、前景分析

1、电子商务在瓜果行业开始起步发展

1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。

电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。

2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展

要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。

六、成功关键

(一)、正确的营销推广方法。

要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。

(二)、健全与完善农产品物流配送体系。

物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。

(三)、顾客服务水平的准确定位。

在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。

七、效益评估

农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：

(一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传;

(二)、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润;

(三)、瓜果批发的经济收入。

此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，很多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。

水果销售策划书范文2

一、摘要

成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

二、行业分析

1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。

2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

三、商业模式分析

1、新颖的销售方式：开放式的自选。

2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

3、竞争对手分析：

(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

(2)大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

(3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

(4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

(5)对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

四、运营计划

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

2、独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

12.书籍销售策划书篇十二

《休闲活动策划与管理》是旅游管理专业的一门专业扩展课程教材，也是未来休闲专业的专业课程教材。《休闲活动策划与管理》主要分为两个部分：第一部分：策划篇;第二部分：管理篇。《休闲活动策划与管理》对休闲活动策划与管理作了全面论述，系统地阐述了休闲活动在策划和管理过程中所涉及的每一个重要方面。《休闲活动策划与管理》内容丰富，取材广泛，论述有力，分析透彻。《休闲活动策划与管理》主要面向休闲管理、会展管理和旅游管理专业的学生，同时，也可作为休闲行业、会展行业和旅游-行业从业人员、研究人员了解及研究休闲活动

新华书店网店新华文轩有卖的。

图书漂流规则：

1。图书漂流站定为图书馆,漂流角定在每栋宿舍楼下及学生活动中心。组织者最初会分别在图书馆图书漂流站摆放用于漂流的书籍，参与漂流的人可以在任意漂流站点取得图书,后期逐步设立图书漂流角.当你阅读完书籍的时候也可以根据您的情况自行放在任意漂流角之一。随着活动的不断开展，漂流站漂流角会相应的扩充，增加，请参加漂书活动的人员随时留意我们的补充公告。

2。每本参与漂流的书籍都会随身携带一张书籍身份证--漂流卡。漂流卡上记录有该本书的唯一编号，漂书的地点，漂书者的签名，以及对该书的评价。参与漂书的读者请遵守规则认真的填写漂流卡上必要的内容(如取书的日期，地点)以便让漂书的过程被完整忠实的记录。

3。取得每本书的读者请您根据漂流卡上的网址登陆图书馆网站的漂书专用版面或者读者博客回复漂流图书的详细信息，以及您对漂书的阅读感受，对漂流图书活动的感受和建议

4。为了使图书充分得到漂流的机会，最大限度体现其价值，我们希望对漂流的图书在每个漂书者的手里停留不超过一个月时间，希望您在两个月内从您的手里重新回到漂流角上或以其他的方式漂给钟爱此书并认同本漂书规则的人。当然我们不排除您对它的异常喜爱，或由于您的工作，事务所耽误没有办法在规定的时间内阅读完它，我们可以谅解。但同时希望您能抽出时间登陆网站做一下简单的说明，记录。便于我们及时了解图书的漂流情况。

5。就像您自己希望得到的漂流图书是一本完整，整洁，被珍惜爱护的书一样，我们也希望您将它仍旧如原样的传送到下一个得到漂书的人手中。漂书的阅读者们，希望您能加倍爱惜您所得到的每一本书，并完好的记录，保存书中的漂流卡。如果您发现您得到的图书有严重损毁，污渍，而漂流卡上无任何相关说明，希望您也能登陆网站进行登记说明。

6。您对漂书的任何想法或问题都可以随时通过登陆网站进行反馈，表达您的愿望。如果您遗憾的不能上网，我们希望您能够利用一点点时间，写一些字在我们在漂流站或漂流角为您提供的留言卡上，我们会有专人定期取阅并整理您的意见在网站上发表。

7。最后我们希望您能将您不会再读，也不打算收藏的书捐赠出来进行漂流。只需要将书放在漂流站里，并从站点取得漂流卡，对其进行登记一些必要的信息即可。

漂流制度：

1.无论在漂流站或公共场所取得漂流书籍的同学请在就近的漂流站进行登记;登记内容可简单至姓名、email、出站日期、回站日期等几个项目即可(每本书独立成页);登记的目的是减少某些缺乏公德意识的人的不良索取，所以记录信息应简单，不要强行要求对方提供其不愿提供的个人信息(如电话号码等)，以避免引起不快，影响图书漂流分享、信任、传播的本意。

2.持漂同学必须填写随书漂流的漂流书签;

3.持漂不得超过两个月，且每次借阅书籍最好不要超过两本;

4.读完书后持漂同学可将书籍归还漂流站或漂流角;

5.持漂同学有义务在漂流角的留言本上留言，以及撰写读书心得等，并积极向投稿;

6.持漂同学必须爱护书籍，禁止在书上涂写;

7.如书籍处在漂流状态，同学可在漂流站登记预约;

8.同学们可将自己认为有价值的书籍捐出，在漂流站进行登记后放漂;

9.漂流范围仅在广药大学城校区;

10.本次漂流活动完全本着信任态度，请同学们自觉遵守。

(2)集到有足够多的书，可考虑新设立一个放漂出，让大家亲自体验放漂的乐趣。

在超市、饭堂、活动中心等公共场所设漂流书架，读者看到中意的书，可以随意取阅;读者读完后，将书放回漂流书架，继续放漂;有想“放漂”的书，可随时放上书架，与人分享…

(3)在书架上新增一个内容，即定一个主题，然后从图书馆找一些相关的书籍摆放在那里，但不供外借，只能在图书馆内阅读。这样可以鼓励大家更有目的的读书。

例如以“爱国”为主题，找相关的书籍放于书架供阅读

七.目标人群：大二.三.四.五学生

13.中石油销售企业管理创新研究篇十三

中国石油天然气集团公司 (以下简称中国石油) 是国家授权投资的机构和国家控股公司, 是实行上下游、内外贸、产销一体化的综合性石油公司, 内部重组后设立了中国石油天然气股份有限公司。中国石油从军事型组织到政府型组织再到企业型组织一路走来, 不同时期的特点都沉淀为中国石油企业文化的独特基因。中石油销售企业在改革开放后已逐步实现了自主经营、自负盈亏的转型, 但由于石油企业涉及面广, 又受所处地域社会、经济等各种因素制约, 特别是对于面向仓储、运输和销售等最终环节的销售企业, 如何在我国入世后形成的与国外石油企业公平竞争背景下, 构建创新学习型企业管理模式, 以全面促进企业的管理创新, 实现资源配置的优化, 经济效益的提高, 已经成为中石油销售企业当前研究和探讨的一个热点问题。

二、现状分析

中石油销售企业是中国石油天然气股份有限公司省级销售分公司所属的市级分公司之一, 主要负责市级行政区域范围内石油成品油的销售业务。作为国有大中型企业, 公司的改革和管理体制机制等的创新自然是我国经济体制改革的重要组成部分之一, 因此, 中石油销售企业的管理创新不断发展, 管理层管理创新的意识较强;受入世后市场经济大环境的影响以及通过向国外先进石油企业的不断学习与借鉴, 中石油销售企业的现代企业制度已经初步建立, 适应市场经济环境的管理体制机制基本形成, 企业管理效益显著提升, 管理创新的成效较为明显。但是, 企业管理方面存在的问题也是比较突出, 主要表现在以下几个方面:

(一) 企业经营管理的积极性和主动性仍未充分发挥释放

虽然经过不断去行政化的经济体制改革, 但企业行政化色彩依然较浓, 计划经济的一些思想依然在某种程度上影响着部分管理者, 国家和社会的监管与企业自主性尚未良好的有机结合, 经营管理的积极和主动性有待进一步提升。

(二) 劳动人事制度尚未完全依据市场经济需求建立

经济体制改革后的劳动人事制度基本达到市场化, 但与市场经济相适应的劳动人事制度尚不够完善, 奖惩激励机制浮于表面, 人才的引进、培养、使用及交流等方面都有待进一步加强。

(三) “科层制”传统企业管理向学习型企业管理过渡进程缓慢

企业管理组织机构有待进一步精简优化, 传统的科层组织结构管理企业管理模式降低了整个企业的工作效率, 缺乏“以人为本”的管理理念;管理创新的紧迫感和认识相对于技术创新而言严重不足, 难以形成企业创新的整体氛围。

三、构建创新学习型企业管理模式

经济全球化和信息网络化全面改变了企业的生产经营环境, 只有适应市场经济动态发展实际需求, 不断地进行管理创新才有可能在日益严酷的竞争中立于不败之地。因此, 以重视培养学习的企业管理理念, 构建柔性、人性、可持续性的现代管理模式, 学习型企业管理从目标上看是以企业全体员工的共同进步为基本准则, 形式上是以团队进行群体学习;从内容上看是把人才作为企业的核心竞争力, 积极培养管理人才;从策略上看是通过建立学习型企业的管理模式, 提高员工的素质, 促进企业生产效率的提高和企业发展的柔性管理策略。

(一) 企业管理由垂直化向扁平化过渡

中石油销售企业的各种生活经营活动其实质都是内部各组织结构间协同工作的过程, 其协调运行的质量直接决定企业的效益。企业管理扁平化方式可直接缩短管理的距离, 大幅提高管理的效率, 优化企业管理的结构, 有利于融洽企业各部门的关系、协调企业内部工作, 最大程度的发挥管理功能的有效性。另外还可保障企业内外信息的快速可达性, 有助于辅助管理层进行决策。

(二) 强化以人为本的理念

企业如果期望在市场经济中竞争不被淘汰, 必须追求创新, 提高本身服务、产品质量, 其归根到底是人才的竞争, 人力资源已经是战略性资源。因此, 企业管理必须从以财务管理为中心过渡到以人力管理为中心, 充分调动员工得积极性, 通过不断学习来提高知识和技能才能带动企业不断的发展。学习型企业管理能够促进创新, 提升企业服务质量与产品质量, 提高市场竞争力, 其核心是以人为本, 以员工为本, 以客户为本。以员工为本能够充分发挥员工的创造力, 提倡双向的学习模式, 不仅重视员工向管理者学习, 同时也重视管理者向优秀员工学习以及员工之间的学习;以客户为本是以满足客户的要求为根本目标, 只有产品与服务能够满足客户要求, 才能得到客户的青睐, 企业才能持续发展。强化以人为本的理念意味着企业要重视员工对物质与个人发展的需要, 企业管理者能全面客观地了解员工, 并根据员工的具体情况, 合理安排工作岗位, 最大限度地发挥员工的特长, 提高企业生产经营效率。只有员工对工作充满热情, 对企业的发展前途充满关心, 对工作成功充满喜悦, 才能在真正意义上实现企业与员工的共同发展。

(三) 建立企业的灵魂———企业文化

创新学习型企业管理不是空洞的管理, 必须重视企业文化建设, 文化对企业来说既是外延也是内涵, 企业留给社会公众心中的印象———社会效益, 直接关系到企业的经济效益;员工以企业为家, 企管高层要坚持学习型企业管理思想, 真正地亲身推广现代企业管理知识, 提高管理人员的思想与业务素质, 积极营造学习型企业的文化氛围。利用网络信息技术宣传企业的产品与服务, 宣传企业的精神;积极参加公益事业, 回报社会, 提升企业社会认可度;在技术创新和管理创新方面勇于创造创新、担当责任的员工均给予适度的奖励。

摘要：为应对国内外的双重压力, 在中国石油总公司以科学发展观为统领, 以精细化管理为主线, 大力推进HSE管理体系建设的背景下, 为实现企业的健康安全环保发展的目的, 达到提高企业经济效益的目标, 通过分析企业当前的管理体系现状, 就如何实施管理创新, 向管理要效益, 构建创新学习型企业管理已成为企业发展的关键。

关键词：中国石油,企业管理,管理创新,创新学习型企业

参考文献

[1]中国石油安全环保技术研究院HSE认证中心.中国石油HSE管理体系管理者代表培训资料[Z].2012, (04) .

[2]中国石油天然气股份有限公司辽宁丹东销售分公司.中国石油天然气股份有限公司辽宁丹东销售分公司健康、安全与环境管理体系管理手册[Z].2012, (07) .

[3]陈万达.中石油销售企业HSE管理体系建设[J].经营与管理, 2014, (03) .

[4]高芳.石油企业管理创新论文石油企业管理创新研究[J].东方企业文化, 2014, (01) .

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