手机市场环境分析预测

手机市场环境分析预测（精选12篇）

1.手机市场环境分析预测 篇一

苹果手机在中国的市场环境分析报告

一、摘要

自2007年苹果公司推出iPhone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。消费者对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。本文将从宏观、中观、微观三个方面以及战略特点、SWOT分析苹果手机在中国市场的竞争环境。

二、宏观环境分析

1、经济环境分析

苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。

目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。

2、政治环境分析

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。

3、社会人文环境分析

中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。

中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。

三、中观环境分析

1、行业环境分析

根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制的Linux基础的MeeGo操作系统等等；可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机、windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却为商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。

2、技术环境分析

苹果手机基本保持每年更新的速度，现已出苹果四代。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

四、微观环境分析

1、企业内部分析

苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形成的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。经历十余年的痛苦磨合，创新已与苹果融为了一体，形成一种路径依赖的惯性，推动公司不断向前发展。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。

另一方面，苹果的设计对中国人而言存在文化隔阂。为iPhone开发的软件以及iTunes上的音乐都基本上是英文的，与中国消费者的需求差异很大。iPhone也很难适应中国消费者的使用习惯，早期的产品甚至连短信的转发功能都不提供。

2、营销中介分析

苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合作，苹果的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的原因。在国外，苹果跟运营商的合作通常是这样的：依靠强大的品牌号召力和研发能力，和几个运营商中的一个展开排他性合作。这样iPhone就帮助了运营商从竞争对手中抢来高端客户。当然，运营商也要付出高昂的代价，一方面是支付给苹果的高额收入分成，一方面也失去了对用户的掌控能力。与这个扁平化的世界不同，苹果的商业模式是纵向一体化的。在苹果看来，iPhone最大的意义不是手机，而是上网的终端。向iPhone用户销售音乐和电影，才是苹果公司现在和未来最大的金矿。这样的经营方式一旦可以大范围推广，就可以使得苹果既控制了上游众多的音乐厂商和电影公司，也拥有了下游数以亿计的广大消费者。而这在拥有很大市场力量的中国移动看来，是完全不可以接受的。经过艰难谈判，苹果选择了受众相对较小的中国联通，这在一定程度上也影响了iPhone在中国的销售。

3、竞争者分析

iPhone在技术上并非只此一家，介入智能手机操作系统竞争的厂商还有微软、谷歌、诺基亚等等。苹果高端的设计和价格定位导致忠实消费者固定在一个相对较小的圈子里，竞争者们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。

4、公众分析

苹果的前期产品如ipod已经为其在中国的消费者中建立了一个对其旗下产品非常熟悉的群体，由于苹果的独特产品设计和运营模式，各种苹果产品通过iTunes连接在一起，拥有一件苹果产品的用户会忍不住想要拥有更多。iPhone面临的挑战是必须设法吸引更多核心用户群之外的其他用户。随着中国人消费观的不断改变，商务人士越来越重视手机的功能和品牌，苹果手机成为身份的象征。这一消费人群也将成为苹果手机在华扩张重点发展的对象，且潜在购买力很强。

五、差异化组合战略特点

1.产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。2.性能差异化。iPhone的配置远远高于竞争对手。128MB 的内存+ 专用图形芯片（一般不会在智能手机上出现）+4-8GB 储存空间，使iPhone成为一台超小型电脑。除此之外，内置不可更换电池300 小时的待机时间（智能手机平均待机时间在200 小时左右），6 小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。

3.UI（操作系统）差异化。iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam，设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件，存在过于复杂，速度较慢和不稳定等一些问题。苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统mac os x，使这一高配置的智能手机拥有了mac os x的所有优点：运转迅速，界面华丽，操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，iPhone有功能完整的email软件和safari网络浏览器。

4.渠道差异化。苹果将Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上。苹果建设了在线软件销售渠道：App Store（以下简称AS）。AS 是一个设计理念与Itunes 类似的在线平台：软件开发者可将由SDK 制作通过苹果审核的软件在AS 发布，无需缴纳任何维护费用。软件售出所得收益由苹果及开发者三七分成。这就解决了在此之前AS 市场上存在的诸多问题。

5.服务差异化。2.0 版本系统对microsoft exchange功能的支持，使其成为功能强大的商务机：能无缝接入公司microsoft exchange网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人；自动检索网络；远程数据清除；拥有cisco安全维护等等。iPhone的娱乐功能也随着SDK 与AS 得到升级，在得到EA、Sega、Konami 等专业厂商的支持后，iPhone颠覆了手机游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。

六、SWOT分析 1.优势（strengths）

⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销； ⑵忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得iPhone能在用户间更快捷得得到推广。

⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能； ⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；

⑸时尚流行的象征。苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈品的代言词.以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。2.劣势（weaknesses）

⑴运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。

⑵市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；

⑶手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众； ⑷通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。3.机会（opportunities）

⑴苹果与运营商签订协议并占有主导地位；

⑵中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。

⑶运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。4.威胁（threats）⑴其他手机生产商对iPhone的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone是非常巨大的威胁； ⑵中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难；

⑶iPhone的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对iPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。

七、总结

从iPhone的成功，我们可以得到以下启示：第一，技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。第二，在战术上，苹果从两个角度与竞争对手拉开了距离。苹果持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位，苹果的差异化组合形成的模仿障碍把对手挡在了后面，使自己的领先地位得以保持，为自己争取到了获取价值和开展下一轮竞争的时间。第三，不断创新和与对手的时间差，还为苹果公司争取到了培养消费群体，巩固其品牌影响力的机会。接受了苹果品牌精神的消费群体成为苹果品牌的一个有机成份，推动并保护苹果的创新和竞争，苹果不再是一个公司，它已经成为一种需求。综上所述，苹果手机在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，但是也在价格等方面竖立起很高的壁垒，因此苹果公司必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。实现这一营销目标的法宝就是合作，在中国寻求互补性质的公司建立共赢体，苹果手机在中国的竞争力会更加提高。

2.手机市场环境分析预测 篇二

在硬件成本下降、规模量产等因素的驱动下, 智能手机价格不断走低, 加之三大运营商的终端补贴和宣传造势, 智能手机市场需求大幅增加。工信部电信研究院发布的数据显示, 2012年4月份全国手机市场出货量为3528.7万部, 其中智能手机出货量为1811.4万部, 比2011年同期增长287.6%, 首超功能手机出货量, 市场占有率达到51.3%。与智能手机出货量大幅攀升形成鲜明对比的是, 功能手机的市场份额不断被蚕食。国内市场正逐步加快从功能手机到智能手机的过渡。

2 中国手机市场的结构分析

2.1 手机用户规模

根据三大运营商近期公布的数据显示, 2012年第一季度, 中国电信移动用户数达到1.36亿户。移动用户数达到6.67亿户。联通用户数达到2.095亿户。三者相加, 中国手机用户已达10.125亿户。这一数据超过了欧洲的总量, 是北美市场的三倍。

2.2 智能手机用户规模

最新数据显示, 2012年第三季度中国智能手机用户继续保持增长态势, 截至第三季度末中国智能手机用户数达到3.3亿人, 环比增长13.8%。

2.3 出货量规模

根据工信部公布的数据, 2012年1-9月智能手机出货量为1.72亿部, 比2011年同期增长183.4%。受智能机性能及价格等因素的驱动, 第三季度智能手机销量再创新高, 智能手机市场销量达到4980万部, 环比增长31.1%, 同比增长154.9%。

3 中国智能手机市场的集中度

3.1 销售份额集中度

最新数据显示, 2012年第三季度三星以17.8%的份额领先于其他对手。排在前五的手机品牌还有联想、酷派、华为以及中兴, 占比分别为13.2%、10.9%、10.6%、9.7%。本季度HTC销量较上季度有所提升占比达到5.7%。苹果由于在国内推出产品太慢份额下降至4.8%。诺基亚3.4%, 摩托罗拉3.0%, 金立2.3%, 天语2.1%, 其他16.5%。根据以上数据, 国内智能手机市场的CR8=76.1显示出很强的寡占形态。其中值得一提的是国产智能手机占到了54.5% (其中中华酷联占到了44.4%) 。

3.2 操作系统集中度

第三季度中国智能手机市场操作系统中安卓份额持续扩大, 达到67.0%, 占据绝对领先地位;塞班系统持下滑趋势, 本季度在中国智能手机操作系统的份额下降至17.3%。另外本季度IOS系统份额较上一季度有所下降, 为10.7%。Windows Phone系统2.7%, 其他占2.3%。

手机操作系统中, 安卓和IOS和占77.7%, 处于绝对领先的地位。塞班虽然还有17.3%的份额, 但是是源于诺基亚以前的巨额销量所支撑的, 随着诺基亚宣布放弃塞班系统, 塞班系统消失只是时间问题。而Windows Phone系统虽然只占到2.3%的份额, 但由于有微软和诺基亚强大的技术支撑以及微软在桌面电脑端压倒性的占有率, Windows Phone系统的前景还是审慎和乐观的。

3.3 价格集中度

在不同价位智能机销量方面, 第三季度1000~2000元的智能手机占据主流, 占比为45.2%, 1000元以下的达到33.7%, 两者共占据78.9%。此外2000~3000元的智能手机销量占12.8%, 3000~4000元的智能手机的销量占4.6%, 4000元以上的占3.7%。

在体现厂商实力的高端手机市场, 国内3000元以上手机市场90%的份额被苹果和三星两家占据, 剩下10%则由索尼、诺基亚、HTC等少数国际化品牌瓜分。至于国产品牌, 在该区间市场占有率则几乎为零。

3.4 利润集中度

虽然国产品牌智能手机占据了国内过半的市场, 但都集中在低端市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润, 而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。

以上分析可知中国智能手机市场是高度寡占的市场。从销售份额来看, 国产智能手机市场份额过半;从价格集中度来看, 国产品牌集中在两千元以内;然而从利润角度看, 超过五成的销售份额却只能是和众多厂商争夺剩下的1%的利润额。

4 国产品牌厂商SWOT分析

4.1 S优势分析

4.1.1 国产品牌厂商更了解国内市场

国产品牌扎根于国内, 有着共同的文化传统和共同的消费习惯, 因而更了解消费者。智能手机是以消费者的体验为生存条件的, 如果能按照中国消费者的消费需求来设计手机和相应的系统 (例如小米深度改造的MIUI系统在国内很受欢迎) 生产更加符合国人使用习惯的手机, 那么就大有可能在下一轮竞争中取得优势。

4.1.2 国产品牌厂商在国内有着更为成熟的销售渠道

国产品牌长期耕耘国内市场, 组建了完整的销售网络。同时由于小米的营销创新被各厂商模仿, 网络销售也风生水起, 国内产商纷纷与电商企业如京东商城等合作, 华为等企业组建了自己的网上商城, 开辟了新的营销渠道。加上传统的与运营商合作、实体店销售等, 在营销渠道上国产品牌厂商有着很大的优势。

4.2 W劣势分析

4.2.1 缺乏核心竞争力

在产业链上, 芯片、操作系统等智能手机的关键部件至今仍掌握在国外厂商手中, 即便是显示屏, 核心技术也多集中在日韩厂商手中。国产手机的手机系统基本上是安卓系统或是基于安卓系统开发的。国内厂商目前还只有华为研制了自己的芯片, 但只是作为对芯片供应商断粮的替代品, 并没有能在市场上供应其他厂商, 没有市场占有率。

4.2.2 过度依赖运营商

对运营商的过度依赖是国内智能手机厂商利润稀薄的重要原因。运营商出于提高市场占有率的需要, 纷纷与厂商合作推出定制机尤其是千元智能手机。表面上看国产手机市场占有率大大提高, 超过了50%, 但由于运营商的大幅压价, 各厂商在产品定价上缺乏自主权, 利润甚微。

4.2.3 品牌美誉度不够

品牌美誉度不够一是由于功能手机时代山寨机的冲击, 破坏了国产手机的名誉。二是由于国内手机厂商长期以来是与运营商合作推出定制机, 没有对品牌进行培育。品牌美誉度不够, 同等价位的手机, 消费者愿意出钱买洋品牌, 而不是国内品牌。从华为的产品定价可见一斑。2012年4月上市的Ascend P1标志着华为首次进军高端手机, 定价2999元。2012年9月的Ascend D1定价2699元。2012年11月最新上市的荣耀四核定价1888元。从时间顺序看华为三款精品手机, 价格从2999元到2699元再到1888元, 一路下滑。

4.3 O机遇分析

4.3.1 巨大的市场潜力

国内手机用户规模已经超过10亿, 而智能手机用户只有3.3亿, 不到四成。借鉴国外的手机持有量与人口比例, 我国手机的持有量应该与人口的比例超过1.5。伴随3G网络的逐渐全面覆盖和三大运营商的强势宣传, 以及过去几年的市场培育, 国内消费者对智能手机的认知度大大提升, 功能手机用户向智能手机用户转变的速度进一步加快。巨大的市场容量为国产智能手机的发展提供了前所未有的机遇。

4.3.2 更快的出货速度

目前高端市场被苹果和三星把持, 在千元手机市场又有众多厂商的竞争, 在中端手机市场留下了空白。国际巨头的中端手机定位还不清晰, 按照目前手机市场快鱼吃慢鱼的现状, 国内厂商抓住机遇率先推出机型就能打开市场。

4.4 T威胁分析

4.4.1 高端手机进军中低端市场

目前苹果和三星牢牢控制高端市场而HTC这样的二线品牌由于业绩不振, 欲进军国内中低端市场, 如果在加上其他洋品牌也卷入的话, 国内厂商面临更大的竞争压力。

4.4.2 低端市场竞争更加恶化

随着联发科的芯片研发成功以及零部件等的降价, 低端手机市场尤其是千元以内准入门槛进一步放低, 各山寨厂商也想加入这个市场, 由于缺乏核心竞争力, 产品同质化严重, 竞争集中于价格竞争, 行业利润进一步摊薄。

4.4.3 潜在进入者虎视眈眈

鉴于苹果的赢利模式“硬件+软件+互联网服务”, 国内各家互联网企业有进入智能手机的企图。百度、盛大等推出了自己的手机, 360也推出特供机, 虽然反响不好, 但将对行业利润进一步稀释。

5 国产品牌智能手机怎样突围

从以上的分析可以看出, 国产智能手机处于产业链的低端, 虽然在国内市场占有率超过50%, 然而利润却不到1%。而营销渠道又过于依赖运营商, 没有自己的品牌美誉度, 因而没有完全的自主定价权, 在过去这轮销售热潮中基本上属于赔本赚吆喝。然而国内巨大的市场以及耕耘多年的经验和渠道, 加上国际巨头的战略定位, 都给国产厂商提供了巨大的机遇, 因而在下一轮的竞争中国产品牌厂商将大有作为。

5.1 加大科研创新和产业链整合

苹果的巨额利润来自于“手机+系统+服务”, 三星则是在整个产业链上有很强的控制权。国产手机要与它们竞争, 必须要加大科研创新, 要制造出机皇级的手机和非一般的客户体验, 这样才能实现产品的差别化才能避免价格战。同时还要加强知识产权建设, 避免被竞争对手专利控制, 不仅增加成本而且面临禁售等制裁。加强整个产业链上的整合。华为单独研发出芯片, 表现出后向一体化的倾向, 这在以后的采购等方面会大大加强话语权。

5.2 创新营销渠道

小米手机的横空出世让国产厂商眼前一亮。小米的销售全靠网络, 这种销售方式省了渠道代理费和中间环节的成本, 让零售价格尽可能做到最低。由于是提前预订厂商还能收取预付款预估销量, 精确采购最低限度控制库存。这种不依赖运营商采购的方式也加强了厂商的自主定价权, 对节约成本和提高市场占有率大有益处。营销渠道的创新不仅只有网络, 还有更为创新性的途径, 谁能在下一轮竞争中率先开辟出新的途径谁就很有机会获胜。

5.3 加强品牌美誉度建设

国内著名的手机厂商中华酷联等, 长期以来基本上是和运营商合作推出定制机, 给消费者的印象就是便宜, 性价比高。缺乏品牌美誉度, 同样的价格消费者愿意选择洋品牌, 虽然近几年来国产手机无论是在技术上和质量上都取得了巨大的进步, 但是消费者对它们的品牌认知度低, 这也是国产智能手机即便生产出高端手机也无人问津的重要原因。然而这些年却没有听到像当年波导手机“手机中的战斗机”这样响亮的广告, 听到的只是最佳性价比的宣传, 没有一个清晰的品牌建设规划, 给自己的产品贴上最佳性价比的标签, 往往会陷入恶性循环。加强手机品牌建设, 塑造品牌内涵, 国产品牌厂商已经不能再等了。

摘要：从功能手机到智能手机的发展表明手机市场发生了巨大的变化。随着移动互联网进程的加快, 智能手机的普及已势不可当。中国智能手机市场容量巨大, 集中度很高。然而国内品牌厂商却只有市场份额而没利润, 如何在激烈的竞争环境中逆势突围, 避免重蹈功能机时代的覆辙, 已经刻不容缓。

关键词：智能手机,集中度,国产品牌,SWOT分析

参考文献

[1]乔枫.中国智能手机出货量超过功能机[N].中国日报, 2012-05-10.

[2]周玲.中国手机用户数量已达10亿[N].东方早报, 2012-03-21.

[3]艾媒咨询.2012Q3中国智能手机市场季度监测报告[EB/OL].http://dev.iimedia.cn/artide/35750.html.

[4]方南.国内高端智能机三星苹果份额占九成国产几为零[N].南方都市报, 2012-11-06.

[5]方南.国产智能手机夺半壁江山可争利润份额不到1%[N].南方都市报, 2012-06-06.

[6][美]迈克尔·波特.竞争优势[M].陈小悦, 译.北京:华夏出版社, 2004.

[7]苏东水.产业经济学[M].北京:高等教育出版社, 2005.

3.手机视频市场的经济学分析 篇三

关键词：手机视频；传媒通信；经济学分析

一、市场简介

⑴概念界定：

①手机视频：

是指用户通过包括手机、平板电脑在内的移动通信终端，通过视频点播或下载等方式将视频内容服务商提供的视频文件传送到本地终端设备进行观看的活动。

②手机视频客户端

是指手机视频服务商向用户推出的基于流媒体视频技术的服务，通过智能手机应用集中向用户展现流媒体视频节目。用户可以通过手机进行视频图文信息的浏览、视频内容的点播和下载，也可以观看电视直播等。

③第三方手机视频播放器

是指主要为用户提供本地视频文件播放的手机应用，部分第三方手机视频播放器也有加入视频图文浏览、播放、下载等服务。

研究机构表明，美国56%的手机用户对手机视频服务感兴趣，其中16%的受访者表示对此非常感兴趣。英国、德国、西班牙、芬兰等国家，用户对手机视频的认同度分别达到了83%、70%和58%。从全球范围来看，手机视频产业处于发展的中早期阶段，随着运营商的推广、消费者的认可、商业模式的日益成熟，行业将蓬勃发展。中国拥有数目最为庞大的手机用户群，而手机视频市场规模日益增大。

⑵市场规模

2013年第三季度中国手机视频市场规模达2.91亿元，环比增长10.6%，同比增长209.0%。分析认为，2013年中国手机视频市场开始了规模性商业化，手机视频流量、装机量和营收均呈现加速增长态势。

⑶用户规模

2013年第三季度中国手机视频用户规模达2.33亿，环比增长9.9%。截止此时间点，中国手机视频市场基本完成了用户积累，未来手机视频市场在视频内容、用户服务等方面的竞争将非常激烈。

⑷使用分布

如图3所示，在中国手机视频客户端使用分布方面，优酷视频以20.1%的市场份额暂时领先其他竞争对手，爱奇艺紧随其后，用户占比为15.2%。搜狐视频借助本季度“中国好声音”的热播吸引了大批用户，表现抢眼，目前处于第三位。视频市场强调“内容为王”，传统互联网视频服务商凭借多年积累基本上已经将市场瓜分完毕，在这一市场上鲜有新进竞争者进入。

基于以上分析，可知手机视频市场正处于成长期，市场规模正在扩张，市场结构趋于完善，但就目前来看，真正存在并具有竞争力的厂商只有少数几个，占有大部分市场份额。这些品牌具有强大的市场力，但相比于寡头垄断，其良好迅猛的发展趋势又存在垄断竞争的特点。因此，手机视频市场是介于寡头垄断与垄断竞争之间的竞争结构，并日益变化。

二、 市场供需分析

⑴市场供给分析

影响手机视频市场供给的因素很多，主要有以下几个因素。

①自身价格

虽然目前存在的手机视频应用大多提供免费视频下载，但对于影院刚上线的电影以及高质量的视频资源，大多数视频厂商均需要付费。因此，当视频产品价格升高时厂商愿意更多提供产品，反之则会少提供，因此，供给量与视频产品价格呈正相关关系。

②技术水平的影响

当科技水平特别是流媒体技术日益发展时，可以降低厂商提供给移动终端视频的成本，供给量增加。正如我们看到的，最近手机视频市场规模的扩大就是技术进步的结果，更多的厂商具备了先进的技术，从而提供了更多的视频产品。

③相关产品的影响

手机电视、无线音乐等应用是手机视频的替代品，往往一个手机视频开发商不会只专注于视频领域，因此，当这些应用有了更加优质的消费环境，手机应用开发商会降低手机视频产品的供给量。

⑵消费者需求分析

①产品价格

目前绝大部分手机视频对观看视频节目免费，但随着国家政策对版权的重视，以后的发展趋势将会变成大部分视频节目要付费。因此，当产品价格升高时，消费者需求量将会降低。以下表示了消费者对于付费视频的态度：

可以看出，具有乐观态度的消费者有37.6%，而明确表示不能接受的消费者只有16.1%。因此可以得出结论，消费者对于付费视频并不排斥，且由于付费视频的费用并不太高，因此，需求价格弹性较小。

②消费者的偏好

随着手机视频市场的日益成熟，消费者更加理性，对于视频产品的要求也越来越高。

中国手机视频用户选择视频客户端时，69.9%的用户希望视频播放流畅、速度快，52.7%的用户要求内容、频道丰富，强调客户端功能丰富和界面美观的用户分别有47.3%和40.8%。分析认为，在移动网络下，视频播放流畅程度和视频缓冲速度是用户最在意的点，而视频内容和视频频道则是除开网络因素后用户的最关注的方面。

③市场中消费者的数量

成长型的市场中，消费者的数目增加非常迅速，因此当智能手机以及3G网络的覆盖实现时，更多的消费者进入到手机视频市场中来，选择他们钟爱的产品。而随之而来的，就是需求量的增大。

三、 市场分析

随着前面进行的市场简介与市场供需分析，我们可以简单地对手机视频市场进行界定。手机视频市场主要有以下几个特征：①厂商数量少，具有市场力，市场瓜分基本完毕。②进入退出壁垒比较高。③产品相类似但彼此又有差别。因此我们可以界定它既具有垄断竞争又具有寡头垄断的特征，没有非常严格的界定，两种市场的竞争特征与战略决策都应参考。

下面进行进入壁垒与退出壁垒的分析：

⑴进入壁垒：

①规模经济。用于拥有了庞大的消费客户群，手机视频厂商的长期平均成本曲线应该呈下降趋势，会产生很强的进入壁垒。新的厂商要想进入，必须压低成本，以较大规模进入，否则无力与现有厂商竞争。

②要素效应。由于行业特点，技术对于手机视频市场尤为重要。因为仅有几家厂商，因此手机视频的主要应用技术掌握在少数人手里，其他厂商要想进入，必须获得技术专利，并投入大量技术成本，这一点会形成很强的进入壁垒。

③品牌效应。由于优酷、搜狐等手机视频客户端不只是在手机应用上占据一席之地，其在互联网领域更是拥有庞大消费群。因此，品牌效应可以带来庞大的消费群，而新的厂商要想进入，必须投入巨资进行广告宣传。

④消费者锁定。由于转换成本的存在，消费者不会轻易选择另外的客户端而放弃现有的客户端，尤其在手机视频应用市场，消费者会有自己的习惯，包括页面布局等。

⑤网络外部性。优酷等客户端都存在用户注册等方式管理客户群，很多客户选择积累自己的用户积分或者联系好友等，用户账户的价值在增加。网络外部性也会对新的厂商形成进入壁垒。

⑵退出壁垒

①沉没成本。由于存在沉没成本，厂商不得轻易退出市场，成本越大，退出越难。

②固定成本。企业必须支付违约成本、员工情绪恶化造成的财务损失、企业融资成本加大等。

③退出费用。包括解雇员工的费用，也隐含企业丧失的顾客群所造成的品牌形象影响。

手机视频市场总体来说是供过于求，只要消费者购买了智能手机，其在APP商店中可以轻易找到手机视频客户端。因此属于买方市场，厂商行为决定了其市场占有率。（作者单位：山东大学）

参考文献：

[1]高鸿业《西方经济学》[M] ，2011，（1）

4.手机行业市场分析 篇四

208月，国内手机市场出货量4756.6万部，同比增长0.4%;上市新 机型 121 款，同比增长 45.8%。1-8 月，国内手机市场出货量 3.52 亿部，上 市新机型1021款，同比分别增长7.0%和下降2.6%。

图 1：8月至年8月国内手机出货量情况

二、4G手机发展情况

2016年8月，4G手机出货量4437.2万部，上市新机型106款，同比分 别增长 9.0%和 60.6%，占比分别为 93.3%和 87.6%。1-8 月，4G 手机出货 量3.26亿部，上市新机型876款，同比分别增长18.7%和14.8%，占比分别 为92.5%和85.8%。 8月份出货的4G手机中，全网通手机占比70.8%。从 4G手机支持的网络 制式来看，FDD、TD-SCDMA、WCDMA、cdma2000网络制式的占比分别为 77.9%、97.6%、76.9%、71.9%。

图 2：2016年8月国内外品牌手机出货量构成

三、国内外品牌构成

2016 年 8 月，国产品牌手机出货量 4471.2 万部，同比增长 6.2%，占同期国内手机出货量的94.0%;上市新机型114款，同比增长44.3%，占同期国内手机上市析机型数量的94.2%。1-8月，国产品牌手机出货量3.18亿部，同比增长16.7%，占同期国内手机出货量的90.3%;上市新机型974款，同比下降2.2%，占同期国内手机上市新机数量的95.4%。

四、智能手机发展情况

2016 年 8 月，智能手机出货量为4447.5万部，同比增长7.0%，占同期国内手机出货量的93.5%，其中Android手机出货量3806.1万部。1-8月，智能手机出货量为 3.27亿部，同比增长13.2%，占同期国内手机出货量的93.0%，其中Android手机出货量2.76亿部。

5.步步高手机市场分析 篇五

一,市场规模

根据艾媒咨询《2010-2011中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和**分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与**合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高合计销售手机约1500万台。二,市场增长趋势

公司12年实现营业收入100亿元,同比增长18.56%,净利润3.43亿元,同比增长31.84%,每股收益1.27元。

1，1、业绩增长略超预期,门店进入收获期

2、异地扩张提速,扩张效果有待观察

三,行业竞争激烈程度

1.新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌看中中国市场纷纷投资建厂

2.现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山

3,替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争

4,消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强

5,核心技术发展是的供应商供货质量提高,讨价还价能力增强

四,行业发展热点产品

特点:

高清显示屏：掀起第四次屏幕革命

拍照手机功能日趋强大

超长待机：拥有多种实现方式

动作传感器：摇摆中实现功能切换

触摸屏技术：iPhone掀起跟风热潮

GPS：技术和市场继续升温

双G双待：存在即有价值

五,发展机会

6.手机天线市场研究与预测报告 篇六

北京汇智联恒咨询有限公司

【目 录】

第一章 手机天线概述

第一节 手机天线的一般性介绍

第二节 手机天线制作原理及分类

一、天线工作原理及作用

二、天线的种类

第三节 手机天线主要技术指标解析

第二章 全球手机天线市场分析

第一节 市场规模分析

第二节 部分生产企业竞争现状

第三节 主要生产企业竞争力分析

第三章 中国手机天线市场分析

第一节 市场规模分析

第二节 行业发展特点分析

第三节 未来市场发展趋势

第四章 中国手机产业发展分析

第一节 中国手机行业发展状况

一、手机行业发展状况分析

二、我国移动电话机产量统计

三、手机行业质量问题分析

四、中国手机售后服务调查

第二节 手机用户研究分析

一、用户特征概括

二、用户特征研究

三、用户上网行为研究

四、主流品牌用户特征研究

第三节 中国手机市场热门机型分析

一、市场概述与主要结论

二、热门机型现状与特征

三、热门机型产品结构特征

四、主流厂商热门机型分析

五、热门机型演变趋势分析

第四节 中国手机市场季度分析

第五章 业内部分企业分析（排名不分先后）

第一节 飞创

第二节 安费诺

第三节 斯凯科斯电子

第四节 讯创电子

第五节 台湾耀登电子

第六节 圣韵电子

第七节 加利

第八节 日本友华

第九节 贝尔罗斯

第十节 美国艾斯

第六章 手机天线应用市场分析

第一节 全球手机市场分析

一、市场规模分析

二、手机产能增长，配套天线需求强劲

三、竞争格局分析

第二节 中国手机市场分析

一、市场规模分析

二、产销出口分析

第七章 手机天线技术发展趋势

第一节 天线技术发展趋势

一、智能型天线

二、微型天线：平板、槽孔

三、其他技术趋势

第二节 微型化天线设计趋势与技术

一、新型态的微型天线设计方式

1、手机天线的设计

2、手机通讯天线的分类

2.1倒F型天线

2.2单极天线（monopole Antenna）

2.3碎形天线（Fractal antenna）

3、天线的屏障材料应用趋势

4、多无线标准的整合型设计

5、藉IMD天线达成多重架构整合二、微型化天线的类型、结构与挑战

1、微型化、智能化的天线设计趋势

2、满足微型化设计所面对的挑战

3、微型天线

4、行动应用中的天线设计与结构

5、射频与基频的设计方向

第八章 金融危机形势下中国手机天线行业发展政策环境及未来发展预测

第一节 中国宏观经济未来走势预测

第二节 中国政府面对金融危机的货币调整政策研究

第三节 中国政府对手机天线行业产业政策及影响分析

第四节 金融危机形势下中国手机天线行业未来发展预测

第五节 金融危机对中国手机天线行业影响期限预测

第六节 金融危机对中国手机天线行业的警示分析

第九章 金融危机给中国手机天线企业带来市场机遇探析

第一节 中国手机天线企业在金融危机中具有竞争优势分析

第二节 金融危机对中国手机天线企业并购国外企业机会分析

7.手机市场环境分析预测 篇七

一、大学生手机消费市场调研结果分析

本次调研共发放问卷240分, 回收问卷208份 (回收率为87%) , 其中有效问卷196份 (有效率为94%) 。将调查结果进行统计和分析, 发现大学生手机消费市场具有以下几个特点:

1. 市场潜力巨大

被访大学生90%拥有手机, 但他们对手机满意度有明显差异:39%认为“较满意, 适用”, 37%认为“一般, 凑合着用”, 仅9%认为“很满意, 我的最爱”, 还有15%认为“不满意, 很想更换”。可以看出, 手机在大学校园里已不再是新鲜事物, 大学生是手机消费的旺盛群体, 其市场潜力巨大。

2. 主要方便联系

大学生购买手机主要是为了方便与家人、朋友、同学和老师等联系 (62%) 。其次是随流行趋势 (21%) , 手机是大学生追求流行时尚的代表之一, 除此之外还有电脑、MP3等。大学生喜欢用手机拍照、听音乐、打游戏、上网等娱乐 (14%) 。另外还有一些方便学习、身份表示等其他目的 (3%) 。

3. 注重内在品质

大学生购买手机会考虑质量、功能、价格、品牌、款式、售后服务、辐射等因素。其中, 最注重手机的质量和功能 (均64%) , 即内在品质, 是一种理性消费。这大于对品牌 (53.5%) 、价格 (52%) 等外在因素的要求, 这与68%的大学生会在一年以上才更换一部手机的调查结果相符。

4. 进口品牌是主力

大学生首选品牌是诺基亚, 有36%的大学生正使用或欲购买此品牌手机。另外, 大学生还会选择三星 (18%) 、索爱 (15%) 、MOTO (13%) 、联想 (5%) 、康佳 (4%) 、厦新 (2.5%) 和TCL (0.5%) 等其他品牌。可以看出, 进口品牌选择率 (82%) 远远超过国产品牌选择率 (12%) , 说明在大学生校园中进口品牌手机占主导地位, 大学生倾向购买进口品牌手机。

5. 中低价位受青睐

大多数大学生 (57%) 喜欢购买1000至2000元左右中低价位的手机。他们除了受最基本的消费需求、工作需要与联系需要等影响外, 很大程度源于他们是依赖性消费, 资金来源主要是靠父母支持, 因此独立购买能力较弱, 并且由于1000至2000元左右的手机价位适中, 性价比高而深受大学生青睐。

6. 追求新颖时尚

大学生对新颖时尚的手机有强烈追求欲望, 喜欢直板 (55%) 、翻盖 (28.5%) 、小巧玲珑 (22.5%) 、旋转和前卫 (均21.5%) , 高贵典雅 (11.5%) , 个性张扬 (8.5%) 、折叠 (7.5%) 等款式的手机。这结果与目前市场的流行趋势相符, 体现了大学生消费行为的时尚性。

7. 现场收集信息为主

大学生通过销售现场 (39.5%) 、网络 (30%) 、朋友介绍 (29.5%) 、电视 (22%) 、报刊杂志 (16.5%) 、广播 (13%) 、路牌广告 (11%) 等途径收集手机信息。结果显示, 手机广告信誉度不高, 大学生以销售现场收集信息为主;被誉为“第四媒体”的网络已被大学生接受, 它的运用明显超过了纸制 (报纸、杂志) 、广播、电视这传统的三大媒体。

8. 正规销售渠道购买

大学生主要选择正规大型购物中心 (55.5%) 和专卖店 (39.5%) 购买手机, 主要是为了产品质量、价格和售后服务等有一定保障。另外, 仅有4.5%的大学生选择在网上购买, 这主要是受网上购物风险大、不安全等因素的影响。

二、开拓大学生手机消费市场的营销建议

随着经济的发展, 手机消费已经从过去的炫耀性消费转变为大众消费, 大学生的手机购买需求日益增长, 这为手机生产商、经销商提供了巨大的潜在市场。为培育大学生手机消费市场, 商家应结合大学生手机消费市场特点展开营销活动。

1. 产品策略

由于大学生比较注重手机的内在品质, 比较务实, 但又追求时尚, 趋于理性的消费决定了他们首选性价比较高的进口品牌手机, 并在发信息、打电话等基本功能得以满足之外, 对手机上网、学习、娱乐等其他功能的要求愈加提高, 因此, 国产手机商家可针对大学生手机需求特点, 从产品质量、功能、外观和品牌形象等方面考虑设计出大学生自己的手机。这真正满足61.5%的大学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”这一需求。

2. 价格策略

由于大学生没有独立的经济来源, 生活费基础上都是靠父母供给, 因此制约了大学生的购买力。他们的购买决策往往以较低的支付能力为前提, 对价格比较敏感, 不盲目追求高档次、高价格的手机, 中低价位手机受青睐。因此, 可针对大学生开展以价格为核心的现场打折、购机赠话费等促销活动。同时在付款方式上, 可以尝试分期付款或信贷付款。

3. 渠道策略

由于手机相对大学生来说属于贵重物品, 为了降低购买风险, 大学生往往在购买前广泛收集产品信息, 并最终选择正规商场或专卖店购买。考虑到大学生具有相对集中的特点, 因此, 可考虑就近销售就近维修。可选择在学校附近的手机大卖场和品牌专卖店销售和提供维修服务。另外, 随着网上销售的进一步完善, 网上销售将是大学生手机销售市场的有效渠道。

4. 促销策略

对手机销售商来说, 可以聘请年轻又充满活力的明星作形象代言人, 赋予手机新颖时尚、青春活力、积极向上等品牌特征, 并力争在广告宣传上做到范围广、传播全。另外, 结合广告可针对大学生开展送赠品、特价机、抽奖、展示、以旧换新、限量版或珍藏版、团购等促销活动。特别要指出的是, 随着网络的发展和普及, 它已跃升为第一大媒体, 因此, 网络广告不容忽视。

摘要：本文在南京市大学生手机消费市场问卷调查的基础上, 分析其现状及特点, 并提出了营销建议供企业参考。

关键词：大学生,手机消费,消费现状,营销建议

参考文献

[1]赵伯庄张梦霞:市场调研[M].北京:北京邮电大学出版社, 2007

[2]陈钢:市场调研中原始信息的收集和分析[J].湖南环境生物职业技术学院学报, 2007, 13 (3) :61–63.

[3]马芙玲:浅析大学生消费特点及存在的问题[J].商场现代化, 2006, (480) :138–139

[4]蒋筱翡:南宁大学生消费市场的调研与营销对策[J].商场现代化, 2006, (483) :142–144

[5]课题组:大学生手机消费的规律性及重要启示[J].经济与管理, 2004, 18 (8) :50-51

8.俄罗斯市场环境分析 篇八

关键词：俄罗斯 市场环境 中俄合作

俄罗斯有庞大的、购买力不断增强的消费群体做支撑，是全球不可忽视的新兴市场。2012年俄加入世贸组织，有利于国内营商环境的提升，也带来市场进一步开放的商机。在世界银行发布的《世界营商指南2014》中，俄罗斯营商便利度在189个经济体中排名92位，优于前一年的112位。

一、市场特点

（一）市场规模大，辐射范围广

预计俄罗斯2018年将成为欧洲最大的消费市场，庞大的制造业进口比重使俄罗斯成为一个重要市场，包括科技产品、基本生活消费品多依赖进口，机械、办公设备、纺织成衣、汽车及相关零配件都是其大宗进口项目，占其进口额的七成以上。同时，俄罗斯已跨入中等收入国家的行列，人均月收入从叶利钦时代的约50美元提升到现在约1000美元，扩大消费品进口的潜力足。其次，俄罗斯市场辐射力强，俄罗斯与白俄罗斯和哈萨克斯坦建设共同市场，并推动建立囊括独联体国家的自贸区，再加上与东欧、独联体国家的人缘地缘关系，俄罗斯是进入这些市场的重要跳板。

（二）消费多元化，品质最看重

一方面俄罗斯富裕阶层对外国奢侈品牌趋之若鹜，莫斯科高级名店及百货公司分布之广、种类之多，不亚于伦敦或巴黎。而一般阶层也少有储蓄的习惯，虽对外国奢侈品牌也耳熟能详，但在消费时更注重品质和售后服务是否可靠，如果性能和耐用性好些，宁愿多花一些钱。随着收入水平不断提高，俄罗斯民众消费力与消费习惯已与印象中的新兴市场大不相同，甚至有厂商说在俄罗斯越贵的东西卖的越好。同时，俄罗斯100多个民族，民族文化、宗教信仰不同，各个区域经济发展水平不同，也带来消费需求多样化。

（三）重心偏欧洲，成长靠城市

俄罗斯的人口和经济活动集中于领土的欧洲区域，以莫斯科为中心的中央联邦区面积仅占全国的3.8%，2012年人口和社会消费品零售总额却分别占全国的27.0%和34.1%；位于亚洲、占据领土66.2%的西伯利亚联邦区和远东联邦区的社会消费品零售总额只占全国的14.7%。俄城市人口约占全国人口的3/4，以莫斯科和圣彼得堡为代表的大城市引领整个消费潮流，追求时尚和高消费是其显著特点，平板电脑、智能手机的消费量都很大。同样，高附加值的、经典的东西，如名表也很受欢迎。

（四）新业态正热，大市场仍存

近年来，俄罗斯现代零售业态的市场份额不断扩大。超市、折扣店、便利店和现购自运店都得到快速发展，大型购物中心遍布莫斯科和圣彼得堡等主要城市，预计到2017年现代零售业态能占销售总额的69%。外资已成为俄零售业的重要力量，欧尚是俄罗斯大型卖场的领先企业、第三大食品零售商，宜家已开设十多家综合购物中心，麦德龙在俄运营多种零售业态。莫斯科的传统零售市场已从高峰期的200多个消减到2012年的53个，并计划到2015年减至26个。但从全国来看，零售市场在供应肉类、果蔬、服装、鞋袜、地毯制品上依然起着重要作用。

二、市场机遇

（一）加入世贸改善营商环境

俄罗斯入世承诺了57项货物准入协定，还承诺入世三年内要加入信息技术产品协议，将协定下的产品降至零关税。入世意味着俄经贸政策透明度和规范性增强，虽然灰色清关在短期内不太可能消失，但是俄政府的方向应该是以控制、打击为主，贸易和投资都开始向正规化的方向发展，这为企业开拓俄罗斯市场创造了良好条件。同时俄将规范海关管理，也将有利于企业降低流通成本。

（二）中产阶层壮大提升消费

俄罗斯是全球主要的新兴市场中人均收入增长较快的国家，人民实际收入增长速度远超过经济增长速度。世界银行于2011年发表的“俄罗斯经济概况”报告指出，“俄罗斯经济增长是符合穷人利益的经济增长”。除占总人口约5%的富裕阶层，俄罗斯中产阶层目前约占总人口的30%，预计至2050年人数将增加一倍达到7400万人。总统普京施政目标为提高中产阶级达到总人口70%，同时减少国民的收入差距。

（三）会议赛事带动区域发展

俄政府近年来在各地方举办大型会议或体育赛事，一方面促进区域协调发展，另一方面大量基础设施建设投入也带来巨大商机。如俄将2012年亚太经济合作组织领导人非正式会议地点选在远东城市符拉迪沃斯托克；圣彼得堡国际经济论坛每年举行一次，已发展成为俄最重要的国际大型经济论坛；2013年，第27届世界大学运动会在鞑靼斯坦自治共和国首府喀山举办；第24届冬奥会今年在黑海沿岸旅游胜地索契举办；2018年世界杯足球赛将在11个城市举行。

三、市场风险

（一）企业信用缺失

俄罗斯公司信息缺乏透明度，许多是经过私有化和剧烈的企业并购过程而形成的新兴企业，其资本关系复杂，国外母公司与俄罗斯子公司交叉持股。很多大股东不愿现身，主要是担心政府重新检讨私有化过程的合法性和正当性。此外，有些中小企业为避税，多数三五年就会换公司名，较难查其信用。这也导致俄罗斯存在很多人头公司，一种是由代理人出面登记公司，真正的老板背后遥控，另一种是纯粹为了达到逃税或者诈骗目的而设立。

（二）融资环境不佳

俄罗斯银行体系较不完善，货币兑换渠道不通畅、换汇成本较高及与各国银行合作机制少。俄罗斯一般企业向银行贷款，一年期短期融资利率都在15%以上。利息高、融资期短，是俄罗斯企业融资的特色，因此民间投资都集中在一些生产周期短、回收快的产业，如金融、批发零售、通讯、食品和家电等。少数具备出口竞争力的大企业可从国外金融机构获取资金，大多数企业只能靠自有资金进行设备更新，这使得俄罗斯国内产业设备更新变得缓慢。由于资本市场不够发达，经济学家称俄罗斯实施的是“没有资本的资本主义”。endprint

（三）制造成本高昂

最近几年俄政府还通过收紧外籍员工的签证等方式“鼓励”外资公司更多雇佣本地员工，但本地通晓西方会计制度和商业运作模式的职业经理人数量仍然有限，精通英文、富有工作经验的员工同样不多。2012年，莫斯科月平均工资已达43000卢布（约1400美元）。外资企业在俄设厂，还必须应对缺乏质量符合标准的零配件的问题。全俄那么多家钢铁厂，却没有一家可以做出符合国际水准的汽车用钢板。俄铁路总长居世界第三，但路网多集中于欧洲区域，基本以莫斯科作为枢纽，其他城市点对点联络并不便利；而公路密度比较稀薄，且路况较差，甚至莫斯科和圣彼得堡之间都没有一条标准高速公路。从外资的角度来看，俄罗斯的零配件要进口，工资也不低，很难成为产品输出基地，只能着眼于内销，先是进口零配件来组装，逐步再实现本地化生产。

四、拓展策略

（一）树立正确投资理念

一般而言，外商来俄投资主要着重在回收快及获利高的行业，如贸易业、餐饮业、金融保险业及食品业等，但跨国制造业已有在俄直接设厂生产内需产品的趋势。俄方鼓励外商投资高新技术产业，既能促进产业升级，也有利于增加就业和税收。中企可考虑在俄生产和组装手机、电脑等电子电器产品。投资过程中要尽可能让当地享有收益，创造税收和就业。

（二）认识俄政治生态

近年来，俄地方政府积极对外招商引资，但俄联邦政府权力很大，如不能沟通协调好联邦各部委，即便与地方政府有共识的一些项目也很难推进。此外，要经营好与主管政府机关整体的关系，争取信赖与好感，不能只依赖于特定人员。

（三）了解俄文化心理

俄国人的谈判文化是非输即赢，而不是要达成双赢，潜在的合作伙伴期待有若干讨价还价的过程，所以要提前计划在一些非核心领域做让步。

（四）研究细分市场

要详细了解俄市场独特性，研究其地域广阔、气候复杂的特点，以及由此形成的不同区域的主要商品经销结构，再确定本企业产品的市场定位和营销策略。同时，商品报关的海关决定了商品适合推广的地区。

（五）重视产品质量

随着经济实力的提升，俄消费者对质量的要求愈来愈高。要塑造中国产品的高品质形象，实现市场的可持续开发。同时，初入市场要尽量提供有竞争力的价格以打败竞争对手，市场销路稳定后再考虑新产品以较高价格销售。

（六）组建本土营销团队

开拓俄罗斯市场，最好使用俄语，要拥有既懂俄语，又熟悉俄法律法规的人才。俄罗斯会说英语的人口约占5%，与西欧国家的35—90%相差很多。

参考文献：

[1]陆南泉. 对当今推进中俄经贸合作战略意义的分析[J]. 俄罗斯学刊，2012（4）

[2]郭力. 俄罗斯区域经济非均衡发展研究[J].俄罗斯中亚东欧研究，2012（4）

[3]李东阳，鲍洋.“金砖四国”投资环境比较研究[J].财经问题研究，2011（7）

9.诺基亚手机市场分析与定位 篇九

市场环境：

我国经济的快速发展，已经超过美国成为世界上最大的移动通信市场。消费者购买力也保持上涨。手机产品也从奢侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，竞争也会变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大的机会。如诺基亚、摩托罗拉、三星为主。诺基亚一直排名领先，占据着一定的市场份额。

如何在日益繁荣的手机市场占据一席之地并长久发展，是每一个手机厂商必须考虑的问题。现在的手机追求个性化，不仅仅要实用而且还要美观，价钱也在下降。现在诺基亚手机有绝对的优势，其他品牌排名一直稳定

目标市场策略：

目前来看，正处于营销低谷阶段。目前手机行业分成两类：

1、传统手机

2、智能手机由于互联网的普遍应用，对移动互联的渴求越来越广泛，目前手机可以分为：

1、轻松上网的移动手持：典型就是黑莓、iPhone2、以传统功能为主的手机：诺基亚的高端手机也未能摆脱，N8新阵营是以apple、黑莓、联想为代表的新面孔传统阵营是以诺基亚、索爱、摩托罗拉为代表的旧面孔

大幅削减其智能手机型号数量，以缩减成本，并将战略重点重新放在应对苹果的iPhone及RIM的黑莓手机的挑战上。智能手机都将采用触摸屏或全键盘，或两者兼有。定位：

10.手机市场环境分析预测 篇十

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》 在3G大规模组网及消费升级带动下，中国手机市场增长良好。2011年，中国手机产量约为11.30亿部，比2010年增长13.23%，占全球手机出货总量的70.6%。其中，出口约8.85亿部，比2010年增长16.75%。随着通讯的发展，手机已成为人们的生活必需品，中国市场的手机销量也在稳步上升。2011年，中国市场手机销量已达到2.8亿部，同比增长13.82%。

2011年，中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、3G、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。其中，智能手机用户关注度再创新高，成为消费者换机/购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力。

从品牌竞争格局来看，尽管中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌阵营正在重新崛起。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破，前瞻预计2012年中国手机市场最受用户关注的前十大品牌中国产品牌席位有望进一步增加。

在3G及移动互联网的发展过程中，手机终端的价值目前在由产品向服务及内容偏移，能够承载聚合多样化应用的智能手机广受终端厂商青睐。而目前智能手机在发展中的OS多元化竞争促使其价格下降，但应用体验却不断得到提升，特别是在中兴、华为、联想和酷派等国智能手机厂商的推动下逐渐由高端走向中低端大众市场。

前瞻预计，智能对手机市场销量的推动作用在2012年将得以延续，届时3G和智能手机逐渐普及，整体手机市场销量规模达到一定高度后，其增长速率会继续放缓。而2013年随着4G和准4G网络的发展推动，4G手机将会掀起新一波的市场需求，带动手机市场销量的迅速增长。到2013年中国手机市场规模将达3.2亿部，而智能手机届时销量预计将会超过2亿部，占整体手机市场销量的一半以上。

11.网络环境下的市场营销策略分析 篇十一

关键词：网络环境；市场营销；策略

互联网的广泛普及和应用，让社会经济也日渐向网络化发展。企业要想在市场中获得持续发展，就应当重视网络经济并在营销方式和策略上作出调整，充分运用网络营销。网络环境下的市场营销，利用互联网的便利性和传播性，充分把握市场的时机，通过适当的营销手段，达到营销的效果和目的。企业在面临着巨大机遇的同时，还面临着不小的压力和挑战。只有在充分认识到网络环境的特殊性，并能够熟练掌握和运用网络的优势，才能使企业在网络环境中实现市场营销利润的最大化，实现企业的长足发展。

1.网络环境下市场营销的优势

1.1营销成本较低，不受时空限制。网络环境下的市场营销完全改变了传统的营销模式，不再受到時间和地点的限制，更加自由化和便捷化，也在企业的成本节约上大大提高。同时，由于不需要在实体材料上花费较大资金，只通过网络信息流通实现产品的展示和推广，顾客和消费者运用互联网就能实时看到产品的信息和使用说明，便利快捷，不受时空的限制。消费者还能够直接与企业进行实时联系和交流，向企业反映意见建议以及自身的需求，提高了双方的默契度，保证了企业在产品的改进和服务质量的提高[1]。

1.2营销环节减少，节约时间成本。通过互联网，企业能够直接而快速地与顾客进行信息交流，将企业自身的信息最快速地传递给顾客，满足顾客的需求，这样就省去了市场营销当中的诸多环节，让企业直接面对消费者。不仅缩短了企业与顾客之间的距离，让企业在市场上领先于其它企业，还有效地节约了时间成本，让企业以最快的速度实现产品的销售，并快速赢得市场利润。

1.3改变企业竞争基础和方式。在网络环境进行市场营销，大企业在市场竞争中不能够只依靠自身的巨大实力和品牌效应，还需要具备独特性和创新性。大企业往往在独特性和个性化发展上不具备优势，单纯依靠实体营销和广告效应[2]。而中小企业由于市场的巨大压力，在压力的趋势下必须进行个性化和创新式的营销，以新奇和独创的方式吸引消费者，并借由此逐步扩大影响力和市场占有率。中小企业往往能够借由互联网的优势进行个性化营销，能够取得意想不到的营销效果。因此，网络环境下的市场营销改变了企业竞争的基础和方式，让企业间的竞争更加具备公平性和多样性。

1.4扩大市场范围，赢得国际市场。互联网能够消除地域限制，让国内与国际市场对接融合，快速而无障碍。企业借助互联网，能够便捷地在国际上进行市场营销和产品推广，把企业的市场范围扩大到国际范围。在互联网的帮助下，地域和国别以及种族、宗教信仰等都不会对贸易产生很大影响，实现了市场的最大化。

2.网络环境下市场营销策略

网络环境下的市场营销策略涉及到各个方面，除了对产品进行优化之外，还要在价格、促销和渠道上进行策略指定，并重视客户关系在营销策略上的重要性。

2.1在产品上的策略。要想实现网络营销的成功，最根本的，应当是产品的质量和品质。只有保证了产品的质量，让产品满足人们的需求，才能够实现营销上的成功。因此，应当在产品策略上充分重视，根据社会发展和市场需求，不断对产品进行改进和创新，保证产品的质量和品质。同时，随着人们对产品需求的变化，应当注重产品的多样性和丰富性，时刻关注市场需求和顾客需求，保证产品的先进性。

2.2在价格上的策略。网络营销不同于实际市场营销，不能简单地实行统一定价。应当运用多种定价方式，满足不同的营销需求和顾客需求。首先，因网络上的产品较丰富，且信息公开，消费者能够在全面比较之后再进行消费，因此，应当在定价时实行低价营销。在相同物品和相同质量品质的比较时，消费者自然会选择价格相对较低的产品。企业在进行网络营销时，可以利用低价优势，吸引更多消费者消费。既收获了销售利润，还最大化扩大了产品的影响。其次，还可实行个性化服务，对定制需求进行特别价格优惠。有些消费者或者组织团体需要定制批量的个性化产品，企业应当相应地予以价格优惠，进行定制营销的定价策略。

2.3制定网络促销策略。促销的方式在实际市场营销当中也被经常利用，而在网络营销中也能够充分利用。由于互联网的广泛传播性，在网络上进行促销能够起到很好的作用。通过网络进行产品信息的传播和推广，吸引消费者的注意力并激发其消费冲动和欲望，并进一步实施消费行为[3]。网络促销形式较多，除一般性的网络广告促销，还包括企业网站的推广，网络营业推广和通过提供免费服务附加促销的方式。企业建立并完善自身的网站，借由网络营销进行网站的推广，扩大企业的影响和知名度。在网络上向消费者提供优惠折扣和优惠券等，吸引消费者进行消费。

2.4制定客户关系管理策略。在一系列的营销方式当中，对客户关系的管理是其中的重要部分。客户作为企业赖以生存的主体，保证与客户的长期合作交易关系，是企业在营销时必须关注的问题。客户是企业在发展中一点一点积累起来的，在不断的交易中逐渐熟悉并形成默契，有一定的粘黏度[4]。因此，既要对客户信息进行管理和总结，还要不断地维护与客户的良好关系。在客户关系管理中，既牵涉到老客户的维系，又牵涉到新客户的获取和增加。充分运用各种获取手段和方式，如问卷和促销等，获取客户的信息，并通过一个客户辐射到许多客户，并及时将客户信息进行汇总和管理，挖掘有价值的客户，并运用营销手段吸引客户参与到企业的活动当中。

2.5制定网络营销渠道策略。在营销渠道上，应借用互联网的便捷性和多样性，充分开发营销渠道。与传统的营销相比，网络环境下的市场营销，能够让企业直接与顾客进行信息沟通和交流，如借由企业网站留言平台、电子邮箱和微博、博客等。企业不仅能够充分了解顾客的需求意见，还能够将自身的信息及时传递给顾客，实现双方的信息对接，保证供求双方的默契度，让企业能够更加准确地制定营销策略，实现市场营销效果的最大化。

3.结语

网络时代带来了社会经济的巨大变化，也改变了市场营销方式。企业要在网络环境中获得市场营销上的成功，就应当充分认识并了解网络化境下市场营销的优势，并充分利用和发挥这些优势，把互联网的便利性和快捷性发挥到最大化。及时制定网络营销策略，结合实际市场中的营销经验，在产品上保证其优质性和创造性，在价格上实施多种制定方案，加大网络促销的力度，并在客户关系管理上下大力气。保证网络营销策略的全面实施，使企业在面对网络环境带来营销上巨大挑战的同时，能够实现网络营销价值的最大化。（作者单位：西安邮电大学）

参考文献：

[1]孔光宇，杨薇.浅析网络时代的市场营销[J].煤矿现代化.2007（04）

[2]刘立.网络环境下的市场营销策略研究[J].工业技术经济.2005（05）

[3]段宗志，叶剑鸣.浅论网络环境下的市场营销[J].经济问题.2005（12）

12.手机市场环境分析预测 篇十二

关键词：小米手机,感性消费,营销模式,市场推广

一、感性消费时代下营销模式的转变

著名营销大师菲利浦·科特勒将消费者的行为划分为3 个基本阶段,感性消费为第三阶段,即注重购物时的情感体验和人际沟通,它以个人的喜好作为购买决策标准,对商品“情绪价值”的重视胜过对“机能价值”的重视。感性消费时代的特征是消费者凭借自身的感觉和情绪、商品的表现形式、服务的环境气氛等来购买商品和服务,而商品的功能和效率则退居其次。[2]理性营销所针对的是非富裕社会,强调构成购买行为的理由和逻辑;而感性营销则主要针对富裕社会,强调的是要震撼人心。

从量到质再到情的消费模式转变,势必对产品的营销带来新的挑战,不再是一味地强调产品的质量和功效,而更注重的是产品带给消费者的内心感受和附加价值,消费者摇身一变成为了营销模式中最关键的组成部分。因而传统的营销4P理论——product、price、place、promotion也已不再完全适用,而新一轮的4C营销理论在4P基础上做了补充,强调了消费者的核心地位和消费需求,逐渐成为产品在市场推广过程中的新的指向标。

二、4C营销理论在小米手机市场推广中的营销分析

营销的4C理论是1990 年由劳特朗先生在《广告时代》上面,对应传统的4P提出的新观点,主要指的是customer(消费者)、cost(成本)、convenience(方便性) 和communication(沟通)四方面。小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司) 研发的一款高性能发烧级智能手机。现已出售过小米手机M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2、小米手机2S、小米手机2A、红米手机以及刚发布预售的小米3。

(一)明确消费者群体,满足消费需求和欲望

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,其Logo倒过来是一个少了一点的“心”字,寓意为让用户省一点心。小米针对的目标消费群体是张扬个性、不甘平庸的年轻一代,除了小米科技的研发人员普遍年纪较轻外,大量对应届生的聘任也让小米团队充满创新和活力。在营销模式上,小米可谓用心良苦,面对手机消费市场已被苹果、三星等强劲外敌和中兴、华为等不容小觑的国内知名手机企业瓜分所剩无几的势态,小米凭借对消费者内心需求的准确把握,成为一颗冉冉升起的新星。

第二代小米手机1S于2012 年8 月16 日正式发布,采用的是和苹果几乎一致的新品发布形式,并且将地点设在北京798 艺术工厂。众所周知,798 艺术区已然成为流行文化的代名词,独树一帜的文艺色彩和建筑风格成为北京一道亮丽的风景线,吸引了众多年轻人前往。小米手机选用此处召开新品发布会就是要将小米手机打造成为时尚、流行、玩乐的新型智能机。除此之外,每一次预售小米在宣传方面也做足了功课。2013 年5 月底的小米官网上,以“致童年,送自己最发烧的玩具”为广告词,既是对不久前“致青春”热潮效应的延续,同时也是对六一儿童节的迎接前奏,无一例外的正中年轻人下怀。小米手机打的青春时尚感情牌让追求自在玩乐主义的80、90 后趋之若鹜。

商品与服务是一个连续体,新品在市场推广的过程中除了本身的使用价值以外,其附带的服务更是成了成败的重要因素。服务不仅仅指的是像物流售后这样看得见的客观现实,更包括了提供共鸣、品牌忠诚度这样的感性服务,这样的情感服务正与现在的感性消费时代不谋而合。消费者对于曝光度高的产品都会有偏爱的情愫,产品的系列效应和高出现频率会让消费者拥有安全感,觉得自己依旧走在时尚的前端,同时感到舒适放心,从而在心中打上品牌烙印,维持忠诚度。小米手机近期与北京新辣道餐饮管理有限公司合作的“挑战小米椒,赢小米手机”活动也在互联网上掀起一阵热浪,新辣道鱼火锅在全国各大城市都有连锁店,并且以鱼口感麻辣鲜香、肉质细嫩爽滑著称,深受消费者喜爱。挑战小米椒既是对于新辣道新品的有效宣传同时借助新辣道品牌也为同名的小米手机做了最佳广告,这种双赢的营销模式也让消费者对于小米手机有了进一步的信赖。

人是营销模式中的核心因素,消费者的需求和内心情感是每个企业进行产品市场推广需要特别用心考量的部分。小米手机适时跟随感性消费时代的趋势,充分考虑到手机目标受众年轻一代的心理需求,给予正确定位,从细节入手将小米手机包装成为高性能发烧手机。

(二)满足消费者对于产品和服务需求的成本低廉

拿2013 年10 月15 日正式上市的小米手机3 为例,它是迄今为止最快的小米手机,采用了全球首发的NVIDIATegra 4 和高通骁龙800 最新版8974AB顶级四核处理器,采用超灵敏触控5 英寸1080p显示屏,搭载3050m Ah锂离子聚合物电池,索尼1300 万像素相机,飞利浦双LED闪光灯,标配NFC及双频WIFI,8.1 毫米超薄机身。16G版仅售1999 元。64G版售2499 元。[3]对于以上数据的阐述,即便对于电子产品不那么熟悉的人,也一定有“小米3 性价比挺高”的感觉。

小米一直定位于中低端市场,从起初的M1 到现在的米3,售价均在两千元以下,价位定制方面也是考虑到小米手机的主要目标消费群体是年轻的学生群体或毕业不久的上班族,由于他们快节奏生活和多变的心情,对于手机等此类生活消耗品不会保持较长热情。小米人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内外著名IT公司的资深员工所组成,喜欢创新、快速的互联网文化。同时MIUI(米柚)是小米科技旗下三大核心业务之一,指的是基于Android进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友欢迎的Android系统ROM,是专门根据中国人的习惯所设计。因而如此低价位且高性能的小米也就成为购买的首要选择。

小米手机之所以能在同类价位的手机品牌中脱颖而出,除了手机产品本身性能之外,更是因为小米的营销战略与苹果貌合神离。i Phone是由苹果公司推出的一个智能手机系列,搭载苹果公司所研发的i OS(原称“i Phone OS”)手机操作系统,由2007 年首次推出,针对的是高端市场,瞬间在全球产生大量追求苹果产品的“果粉”;小米从新品发布到手机系列款的推出再到受到为发烧而生的大批“米粉”追捧,都与苹果的营销模式大同小异。虽然此举受到众多质疑,但是不得不承认,小米手机也因此成为众多青睐苹果但是被价格困扰的消费者们移情的选择。

(三)便捷的官网销售渠道符合现今网购的消费习惯

从每年11 月11 日数以亿计的网购物流数量中就能清楚的认识到,网购已经成为消费者购买产品的主要方式之一。互联网时代,受众对于信息的获取更多来自网络,海量的信息和快捷的时效性满足消费者知晓现代社会的及时动态。

小米手机作为媒介产品,利用对互联网熟知的自身优势,采用线上销售,消费者足不出户就可以进行购买,同淘宝一样有着便捷的消费模式。小米网为惟一官方购买渠道、凡客为小米手机官方惟一授权线上渠道,因而小米手机不设置实体销售店面也没有大批销售人员,从一定程度上就起到开源节流的作用,从而降低销售成本。同时线上销售的方式既方便自我控制,避免意外事件发生后的后续麻烦,也替小米手机采用的饥饿营销寻找到肥沃的土壤,所营造的供不应求“假象”维护了品牌价值的同时增加了小米手机的附加价值。限时限量的销售模式给小米手机增添了神秘感,满足消费者日益对同质化品牌泛滥所感到厌恶的感性诉求,这点与习惯网购的新一代年轻消费群体特征相符,因而为其热销奠定了基础。

线上销售更是为手机的各种配件提供了广阔的展示空间,除了小米手机本身以外,手机后盖、贴纸、挂饰、耳机绕线器、手机保护套等各种个性化配件都在小米官网有售,种类繁多且款式多样,便于消费者依据个人喜好来装饰自己的小米手机,从而打造独一无二的视觉效果。同时官网除了小米手机配件外,在“小米生活方式”下拉菜单中还有印着小米英文名或Logo的米兔玩偶、背包、小米T恤、生活周边、小米鼠标垫、拉卡拉刷卡器等各种生活用品,将小米品牌朝着流行方向发展,成为一种生活方式。

(四)互动营销衍生“米粉”大家庭——小米社区

小米社区属于品牌虚拟社区,根植于互联网这片看不见的土地上。品牌社区概念是由Muniz和O’Guinn最早提出的。“虚拟社区”是“一群主要以计算机网络为媒介进行沟通的人们分享某种程度的知识和信息,相当程度如同对待友人般彼此关怀,所形成的团体”(Haward Rheingold,1993)。[4]跟所有的论坛贴吧一样,登陆小米社区需要注册小米账户,小米账户能适用小米手机、米聊、MIUI和小米的其他服务。“米粉”的形成正是由于这样的一个虚拟社区的存在,提供了相互之间交流的空间和机会,而主题自然不会脱离小米二字。

在小米社区中,除了版块、学院、酷玩帮、应用等关于小米手机功能和各种新鲜有趣的科技产品的共享外,还有论坛、随手拍、爆米花、同城会等线上线下共同存在互动的活动。小米爆米花全国行是小米官方组织的大型线下活动,到2012 年已走过全国30 多个城市,现场与米粉进行互动,小米社区已然从虚拟的世界朝着现实生活中过度而更加火热。

小米社区的存在让小米手机在营销模式上不再是单线直销也不再是“一对多”,而是衍变成双线和“一对一”的互动营销模式。每个小米手机用户都拥有一个小米账号,从而有了新的身份“米粉”,组成了新的大家庭,每个用户都是独立的,可以自由地发布帖子、随手拍的照片或者是自己DIY制作的关于小米的新物件,从而以版主或楼主的身份来得到其他“米粉”的响应和互动。“米粉”捆绑式的新型互动让小米手机拥有庞大的受众团体,凭借着良好口碑的相互传递,从而无限扩大消费群体和产品影响力,达到良性循环。

消费者是产品的核心因素,关注消费者的内心需求才会让产品做大做强,给予消费者主体意义上的主人翁意识更是让消费者对产品树立起品牌忠诚度,小米手机正是基于这样的营销理念,在小米社区上通过互动给“米粉”提供归属感,扩大和延续了手机功能之外的玩乐主义和潮流理念,将小米这个品牌打造成一种新型的生活方式。

三、小米手机带来的营销启示

在感性消费时代到来的今天,企业应格外留意消费者需求,令新产品在媒介市场推广过程中根据自身特点把握4C营销模式的各个环节。对于小米手机而言,正确的运用4C营销模式,注重消费者的感性需求给它带来了绝对的优势,不论是从消费者、价格、渠道还是互动交流来说,都与感性消费的潮流不谋而合;同时踩在苹果这个“巨人”的肩膀上,采用相似的“饥饿营销”和半公开的新品发布来增加品牌价值,并培养大批类似“果粉”这样忠实的“米粉”群体,借助口碑传播企业品牌,扩大产品知名度。这一系列的营销手段都在结合小米手机的实际情况和产品特点下得到了理想的效果。虽然这些营销手段也曾面临不少争议和怀疑,但是不得不承认对于国内手机品牌来说,小米手机所采用的营销模式在一定程度上更加适合目前的市场规律和新一代的消费者需求。

小米手机能够在短期之内在趋于饱和的手机市场上分得一杯羹并拥有大批忠实消费者,与其创新精神密不可分。基于消费者为核心的市场趋势,小米手机从开始就定位成高性能发烧手机,并打出旗号“为发烧而生”,其理念就是要打造出符合热情玩乐年轻一代内心需求的产品;跨媒介的多方面合作不仅提高曝光度和知名度,还能够开源节流达到双赢效果;线上销售线下互动的方式为消费者提供便利的同时还增强“米粉”凝聚力。流行、时尚、多变、好奇等众多元素凸显了小米手机基本功能以外的附加价值,而这就是年轻的小米人努力追求创新所带来的结果。

四、结语