开拓

开拓（共10篇）（共10篇）

1.开拓 篇一

美亚特（武汉）文化用品有限公司是一家专注综合文具用品，以圆珠笔、中性笔、环保可擦笔的设计、加工、生产、销售及制笔机械设备设计研发于一体的大型文具产品供应商和服务商。依托武汉市雄厚的科研教育实力、先天地理资源优势，公司与国内外多所知名高校、企业建立了战略合作关系，先后斥巨资建立全球首家汇聚优秀设计师的研发基地，开创从单一的圆珠笔加工走向新型高科制笔设备的自主开发、设计、生产、贸易为一体的多元化综合实体企业。尤其在圆珠笔、中性笔、环保可擦笔制笔技术及多功能制笔设备的研制、新型再生能源等方面的开发取得了突破性的进展，并拥有多项国家发明专利，品质达到了国内先进水平。公司拥有一批资深技术专家、高素质的专业管理人才、优秀的营销团队，致力于打造文具行业综合实力雄厚的龙头企业！

公司本着“市场为导、人才为本、与时俱进、开拓创新”的经营理念，创新性研发设计生产出一百多个品种，产品以丰富的色彩、新颖的设计、流畅的书写功能、时尚与艺术完美结合著称，特别是在时下流行的卡通圆珠笔的设计与推广中，获得了广泛的市场认可和消费者的亲睐！产品一律采用德国顶级笔芯工艺制造,深受国内及东南亚、西方人的推崇，不断赢得大批海外出口订单。现产品运销港澳台、欧美、东南亚等世界各地，受到国内外客户一致赞誉！

公司秉承“科技创优、诚信务实、合作共赢”的战略发展目标，以“来源社会、服务大众，促进社会区域经济协调发展”为企业宗旨，致力于开发多项科技含量高，适用范围广，投资小，产量高，易操作的新型制笔机械设备，为投资者打造一个致富创业平台，并采用国际上最流行的“分流式管理”分散加工，现面向社会诚寻有实力讲信誉的单位、家庭或个人加工合作，联办分厂，共同以小小笔尖谱写壮丽财富诗篇！

2.开拓 篇二

一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司

——丰田汽车公司案例剖析

(一) 从日本本土向全球的战略转移

丰田在日益竞争激烈的日本市场上转移视线到全球市场。自从1980年代丰田大举开发美国市场之后, 目前, 丰田公司对于日本之外的全球市场销售量已经达到了总销售量的75%左右。日本爱知世博会前夕, 丰田汽车公司表示, 公司2005年全球销量为718万辆, 其中在日本本土的销售预计只有180万辆, 在海外销售538万辆, 占该年度计划总销量的74.9%。

由于日本本土市场已经成为最为激烈的角逐地, 用海外市场上的利润来“反哺”本土市场, 投入资金开发新车型已经成为日本汽车行业的一个趋势。丰田在北美、西欧和中国的市场开拓战略就成为获取利润、稳步发展的关键。

受美国次贷危机的冲击, 世界诸多市场都面临各种不同的挑战, 尤其是原油交易价格的波动, 给汽车行业带来了巨大的损失。对日本汽车来说, 他们虽然可以在欧美市场取得一定的市场优势, 但很难避开经济环境的影响。根据丰田公布的信息, 2008年上半年, 丰田汽车在北美、西欧和日本本土的销售数字均已经出现了下滑, 1~6月份销量与2007年同期相比下降7%至61万辆。在北美市场, 丰田的新车销量为124万辆, 比上年同期下滑7%。受北美、欧洲市场销售下滑的影响, 根据丰田最新的财报消息, 这家日本汽车制造商的营运利润也破天荒的出现了下滑, 营运利润4125.9亿日元, 比2007年同期的营运利润下滑高达39%。这也是丰田汽车九年来第一次营运利润下降。

在这种形式下, 丰田如何应对次贷危机造成的市场冲击?本文将从美国、欧洲、中国三大市场的营销战略着手, 探索丰田的市场开拓理路。

(二) 三大市场战略比较分析

1、进入美国市场:设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车

关键词:市场空隙与技术创新

在60年代以前, MIJ (日本制造) 往往是“质次价低”的代名词。丰田在美国市场的开拓历程也是颇为曲折的。此间首次进军美国市场的丰田车, 同样难逃厄运。丰田人不得不卧薪尝胆, 重新制定市场策略, 投入大量人力和资金, 有组织地搜集市场信息, 在市场分析的基础上, 去捕捉市场营销机会, 选准目标市场。

丰田针对美国市场特点制定了具体的营销策略——寻找市场空隙。要进入几乎是通用、福特独霸的美国汽车市场, 对初出茅庐的丰田公司来说, 无异于以卵击石。但通过调查, 丰田发现美国的汽车市场并非铁板一块, 随着经济的发展和国民生活水平的提高, 美国人的消费观念、消费方式正在发生变化, 那种把汽车视为地位象征的传统观念在逐渐削弱, 汽车作为一种交通工具更重视其实用性、舒适性、经济性、便利性;符合大众利益要求, 较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方便;随着交通拥挤日趋恶化, 要求提供停靠方便, 转弯灵活的小车型。美国一些大公司却无视这些信号, 继续大批量生产大型豪华车, 完全被忽视的顾客需求给丰田轿车的侵入提供了可乘之机。

丰田定位于美国小型车市场, 但该市场也并非没有对手的赛场, 德国大众公司的小型车就很畅销。丰田雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查, 充分掌握了对手的优劣, 除了车型满足消费者需求之外, 其高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑;暖气设备不好、后座间小、内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。对手的空子就是自己的机会, 对手的缺点就是自己的目标。在市场调研的基础上, 丰田公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场, 设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。例如, 在这一时期风行的花冠车 (CORNA) , 以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门, 步入成功之路。

2、欧洲市场:09年在欧洲推出i Q-inspired微型车关键词:本土化设计

从日系车越来越壮大的欧洲本土化品牌上面, 我们已经充分意识到品牌自身打破固定疆界的能力。依照这种品牌特征性所建立起的模式, 既可以独树一帜的进行递进式发展、又能更大程度的结合原有设计, 自然就会形成较完善的设计效果。从某种意义上来讲, 它更应该是“青出于蓝”的设计产物。

针对欧洲市场的多变性和灵活性, 丰田通过本土化设计不断推陈出新, 制造欧洲市场需求。列举丰田IQ和奔驰SMART两款概念车小车型比较如下:IQ搭载新开发的新款1.0升汽油发动机, 这款发动机将可以达到欧洲五号排放标准同时实现低油耗, 在动力上明显强过了奔驰SMART那台0.7L过于经济的发动机。再比较车身尺寸和实用性, 丰田IQ除了外形同样时尚的同时, 在轴距和尺寸上都要略大于SMART。

这辆于2009年全面投放欧洲市场的IQ车车身尺寸相比丰田目前最小的Aygo车型还短了42.5mm, 比丰田雅力士也短了77mm。但通过丰田出色的空间设计, 仍然为i Q概念车制造了“3+1”式的座椅布置, 可以乘坐三名成人和一名儿童。为了充分利用空间, 其双排座椅的第二排仅设置了一个成人座位。前排设置的三个座位中, 中间的座位可以乘坐一名儿童, 并且可以在不用的时候进行拆卸。在这一点上也注定了丰田IQ将比奔驰SMART更加实用, 更重要的是由此可以增加两个备用座位来提升日常使用的方便性。

该车的问世也进一步加强了丰田致力于通过改变车子的设计而降低排放的意向, 从而吸引了欧洲汽车顾客的眼球。这种做法就是以设计取胜, 塑造品牌定位的策略。以IQ为标志的多款针对城市公路而设计的新款车型已经是丰田稳固欧洲市场的王牌战略。

3、打入中国市场:“三级跳”的发展战略关键词:步步为营, 树立品牌认同感

前面提到了美国和欧洲市场的开拓, 分别采取了市场空隙、技术创新以及本土化设计塑造品牌定位等方式来达到营销目的。进入中国市场的丰田又根据中国市场自身特点采取了分步走的战略。中国汽车市场对于丰田的战略意义, 正如丰田副社长稻叶良睍所说:“对丰田而言, 中国市场正变得和美国市场一样重要。”

丰田前社长奥田硕为丰田在中国制定了“三级跳”的发展战略, 利用日本大发公司与天汽的技术合作, 介入天汽 (以天津为中心) , 建立自己的零部件生产体系, 并建立营销服务系统, 与天汽合资, 拿到轿车项目。以天汽为跳板, 伺机谋求更强大的合作伙伴 (或实现独资) , 与一汽和广汽合作, 在中国形成南北夹击之势, 确立在中国市场的强势地位, 并完成自己全球化过程中的重要一步。丰田在过去两年中, 按照这一战略思路加快推进, 已在中国投资数十亿元人民币, 最近更是决定增加投资500亿日元 (约5.79亿美元) , 以扩大广州丰田的产能。这些战略性的大投入保证了丰田战略目标的实现。

2002年进入中国市场的丰田, 目前已是这个全球第二大汽车市场中发展最快的汽车厂商之一了。比较丰田与奔驰在中国市场的开拓战略, 丰田做法与奔驰截然相反。它规避了无序性推出新车型所带来的风险, 旗下的产品拥有很好的延续性和统一性, 也没有杂乱的品牌来混淆视听。同属丰田的产品, 它们之间有着接近的品质和文化, 消费者即使选择不同级别的丰田车, 在风格上是接近的。这样自然可以提升人们对这个品牌的认同感。当一位开过威驰的消费者换车时首先想到卡罗拉 (参数配置上市专题) 或者凯美瑞 (参数配置) , 就足以说明普通消费者对于丰田品牌的认知。而事实上, 这样的案例是非常多的。

丰田这么做实际上是具有长远战略眼光的选择, 如果能够坚持按照现在的模式运行下去, 即使遇到危机, 也可以挺过去。消费者心中的品牌形象一旦树立, 继而进行的深入推广就显得举重若轻了。

二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略:——区域顾客需求为中心

以上, 我们分别分析比较了丰田在美国、欧洲和中国三个区域市场的营销战略, 虽然他们各自呈现了不同的特点:市场空隙与技术创新;本土化设计;步步为营, 树立品牌认同感, 但究其根本都是源于一个理念——以顾客需求为导向。

可以看到, 在美国市场上, 丰田在60年代就找到了自己发展立足的市场空白区域, 小型经济车, 也为自己在该领域的技术深化开辟了疆域;在欧洲市场, 丰田致力于开发新型概念车型, 占据市场有利地形, 同时也是对自己环保高科技的品牌的进一步确立;在中国市场, 丰田依托着本地名牌企业顺利进驻城市市场, 由此树立品牌形象。

无论是市场空白区还是市场潜在区域的深挖掘, 或是市场竞逐区域的品牌认同感初步建立, 无不体现其立足顾客的发展性眼光。正是因为以此为出发点, 才应验了市场营销鼻祖菲利普·科特勒所说的:市场营销已不再从那种古老的“劝说和推销”角度去考虑, 而是应该从满足顾客需要的新角度去考虑。这种市场以顾客为导向的意识推动了丰田的立足于发展。

建立在市场细分基础上, 丰田对各个区域市场加以针对性分析, 并采用适用于各个区域的方式来寻找自己的盈利点。对顾客黑箱的深入分析是丰田做的很大一部分功课:

美国市场存在的显在市场机会适合填补法, 欧洲概念车的推行则是对前兆型市场机会的追随行为, 中国市场则属于诱发型市场机会的所在地, 因此采用步步为营的诱导法是谨慎而贴切的。

三、丰田经验总结及其启示

根据权威调查机构——美国汽车数据公司1月3日公布的统计数字, 2006年丰田汽车在美国市场上的占有率从2005年的13.3%提升至15.4%, 仅次于通用和福特, 第一次位居第三。10年前, 通用控制着美国1/3的市场, 丰田只有8%。如今, 通用的市场占有率降到了24%, 而丰田迅速上升到15%, 到2006年11月份, 丰田产品已在美国市场上实现了连续18个月销量增长。

在亚洲市场, 丰田的汽车增长异常明显。与2007年同期相比销量增加了4万辆至26.2万辆 (这是除日本之外的数字) 。与日本和美国、欧洲等市场的销量相比, 亚洲地区的销量并不是很大, 但它的增长势头确实最快的。在中国, 丰田用5年的时间取得了100万辆的销售量。这一增长速度与其他汽车公司相比具有明显的优势。

虽然在目前次贷危机的影响下, 丰田和其他汽车企业一样面临着销售大幅下降的困境, 但其抗压能力也随着企业理性发展进一步增强。

纵观丰田的市场营销, 可以看到以顾客为中心的模式。用CRM模型 (如下图) 来解读更加直观。CRM是一种手段, 它的根本目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等, 达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意度和员工生产力。

丰田以追求最大赢利为最终目的, 进行好客户关系管理是达到上述目的的手段, 从这个角度来讲CRM应用是立足企业利益的, 同时方便了客户、让客户满意的双赢系统。

采用灵活的市场营销策略, 从而达成客户与企业双赢的目的, 是“以顾客为中心”营销战略的核心内容。丰田的例证给我们以更多启发, 面对不同的顾客群体和区域市场特点, 通过实地调研, 指定具有针对性的营销方式, 会达到很好的收效。

摘要：本文以日本丰田汽车公司成功进驻和稳固国际市场的案例为着眼点, 探讨其在各地目标市场的不同开拓战略, 分析顾客为中心的营销模式带来的企业、顾客双赢效应, 总结启示及值得借鉴之处。

关键词：丰田汽车,顾客中心,市场细分,本土化,品牌形象

参考文献

[1]宁俊主编.谋求市场空间[M].中国纺织出版社, 2002年6月版

[2]王康.丰田汽车本土销售衰退日本汽车需“海外牛奶”[M].南方报业网—21世纪经济报道, 2008-8-20

[3]丰田如何挤进美国市场[N].人民日报, 2001年12月14日

[4]宁俊主编.谋求市场空间[M].中国纺织出版社, 2002年6月版

[5]胡延新著.汽车王国的骄子——丰田[M].北京大学出版社, 1997年版

[6]薛求知, 刘子馨主编.《国际商务管理[M].复旦大学出版社, 2007年8月版

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[8]王海忠.“全球”本地化:国际营销之迷[M].国际贸易问题, 2001, 第8期

[9]菲利普·科特勒.市场营销[M].华夏出版社, 2003年版

3.开拓未来之路 篇三

智能化汽车

所谓智能化汽车，即整辆汽车如同一个机器人，它有大脑——电脑控制系统，有眼睛——高级摄像机和雷达，有耳朵——听觉电脑和收音机，有全球电子定位装置，有嘴巴——可说话电脑。

法国汽车制造专家说，未来的智能化汽车能听懂司机的话，能与司机对话，能以语言报告路况，能在大雾中看清道路，能避开障碍物，能通知救护车，能提前定停车位，能自动加减车速，能与前车保持一定距离，甚至能不用司机自动驾驶到达目的地。这种车目前正处于研制的最后冲刺阶段，预计会在四五年内投入使用。

正处于实验中的英国新型智能豪华车美洲虎S型采用声控系统，已能够听懂司机的一些简单命令，如打开空调、打开收音机、给家里打个电话等等。正在从事这项声控系统研究的专家说，目前这套系统只是初级阶段的产品，今后的研制目标是可以实现车与人的对话，大约需5年时间完成，但要以声音来控制车灯和紧急刹车这种高难度的技术问题，需要的时间就会更长一些。

智能化公路

未来的智能化汽车，在安全方面将比目前的汽车保险得多。例如，它除了能提醒司机路况和命令司机减速及刹车外，还可以通过安装在挡风玻璃上的摄像机观察司机的瞳孔。如发现司机眼睛走神或打瞌睡，它可以提醒司机醒来并集中注意力。

但这还不够，专家指出，只有公路实现了智能化，才能达到百分之百的安全。

所谓智能化公路，即可以发出各种报告和报警信号的公路，同时还有一个电脑自动指挥中心。例如，专家们在公路的直线、弯线、斜坡、桥梁处安上一系列装置，当汽车快驶近时，它会自动为汽车提供信号。公路两旁的自动监视装置，还可以为汽车报告前面的障碍物或发生事故的路段。

同时，在一些重要地段的公路上，还可以安装上自动拦截装置，如发现不合格或无准许证的汽车，它会立即升起栏杆，使汽车停止前进。

无人驾驶汽车

当汽车和公路实现了智能化之后，无人驾驶的汽车将取代司机，它不仅节约了人力，而且比人驾驶更加安全可靠。

前不久，在丰田汽车公司的富士山机动车试验场上，有3辆无人驾驶的公共汽车已试验成功。该试验在一个15公里的椭圆形公路上进行，汽车时速为70公里，弯道上为35公里，公路上每隔1米左右埋着1颗圆形永久性磁石。当无人驾驶汽车上的感应器接到该磁石的信号时，汽车就能辨认出前进的方向，这些磁石就像电车的路轨一样。

行驶时，安装在车辆底盘前部的磁气传感器将根据埋设在道路中间的永久性磁石进行导向，控制车辆的行驶方向。车辆前部设有防撞雷达、红外线摄像机等装置，遇到障碍物时能迅速通知由电脑控制的车辆运行管理系统停止行驶。车队在行驶中，车上的车距传感器可以准确地测出相互间的距离，并迅速将这些数据反馈给计算机，由计算机来调整车速。车距一旦过近，自动刹车装置就自动启用，采取减速或停车措施。运行管理系统则利用自动识别和控制装置，准确判断乘客的上下车以及周围情况，自动发出行驶或停止运行的指令，每到一站，汽车就会自动停下来。

这种无人驾驶汽车将来还可以加上一个自动对话系统，当后面的汽车太接近自己时，它就会发出“请离我再远一点”的话音，当后面汽车上的接收系统听到警告后，就会自动放慢速度，与前面的汽车保持一定的距离，避免追尾事故发生。专家说，安上这种对话系统后，因汽车相撞而死亡的人将大大减少。

日本预计在5年后正式将这种无人驾驶车投入使用。美国也不甘落后，已组织了一批专家，投资20亿美元，加紧研制智能公路和由电脑系统操纵的无人驾驶汽车，预计几年内也可投入实用。

4.市场开拓方案 篇四

公司简介：麦当劳是世界一流的快餐企业，在中国有良好的口碑和市场空间。

开拓麦当劳市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀，我们的产品将是你独一无二的选择。

我们的口号是：顾客来我家，亲情给大家

我们的产品：麦当劳系列产品

策划人：

目录：

一、策划目的二、市场状况分析

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

3、市场需求和供给状况

（1）、市场需求状况

（2）、市场供给状况

4、竞争对手分析

5、SWOT分析

三、公司竞争策略

1、细分市场

2、目标群体定位

3、企业形象策划（CIS）

（1）、公司标志

（2）、口号

（3）、企业文化的塑造

4、产品策划

（1）、品牌化经营

（2）、服务

（3）、包装

（4）、企业名称

（5）、产品组合5、价格策划

6、推广计划

（1）、尝试

（2）、推广

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企业客户管理

8、销售目标

9、经费预算

前言

麦当劳作为全球知名的快餐连销企业，有着悠久的历史和良好的口碑与客户群，在中国各大中城市已经深入人心，不少青少年以能享用到麦当劳产品为荣。中国几千年的饮食文化传统，不少思想活跃的年轻一代都在试图改变传统的饮食习惯，为麦当劳的市场培育带来前所未有的机遇。

麦当劳连锁店座落于马鞍山，这里地理环境优越，接近江浙，辐射安徽中部城市，客麦当劳流丰富，人们收入水平高于安徽其他大部分地区，交通便利，无疑将为麦当劳的发展创造不可多得的商机。

一、策划目的麦当劳打算在马鞍山雨山东路另开一家分店，扩大市场占有率，提高麦当劳在马鞍山的影响力，辐射更多的马鞍山顾客，服务马鞍山顾客，改变当地人们的饮食结构，进一步深入的影响人们的思想观念，让更多的马鞍山人民接受外来文化，同时获得在马鞍山地区更大的收益。

二、市场状况分析

1、宏观环境分析

思想解放的年轻一代，正试图打破传统的饮食习惯，尝试具有异国风情的肯德基；富裕起来的那一部分人，也受各种因素的影响经常光顾麦当劳连锁店。马鞍山因为接近江浙，靠近长江，这里的人们思想比较开放，容易接受外来的新事物，敢于创新，追求潮流，重要的是马鞍山人民的人均收入和消费水平高于安徽其他大部分地区，为马鞍山人民去麦当劳消费提供了物质基础。雨山东路交通便利，人们经济水平高，且为新兴的商业区，有着无限的发展商机和活力。

2、微观环境分析

从麦当劳的主营上可以看出，麦当劳产品也是马鞍山人们平时日常生活中可谓是随处可见的产品，更能够赢得消费者的饮食习惯，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引力。另外，经营特色也极吸引力，舒适、清新、令人赏心悦目的店堂环境设置给顾客一种家的感觉，增添了在店内慢慢品尝事物的顾客的乐趣与心情的舒畅。对于那些上班族来说，不仅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特点，而且还能确保营养的丰富。

3、市场需求和供给状况

（1）、市场需求状况

随着马鞍山经济的快速发展，上班族骤然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。在马鞍山上班族人数已经达到了一定的规模。对于上班族来说，吃饭成为了首要问题。据统计，在写字楼比较集中的区域，大概有80%的上班族选择盒饭，有10%的人是自己带饭的，不过，这些人的主食几乎全部是米饭。而且米饭对于整天忙碌的上班族来说是不易消化的。因此，快餐对于上班族的吸引力是相当巨大的，其市场前景相当可观。而雨山东路有很多事业单位，上班人群不可小觑。

对于学生，仅仅以安徽工业大学为例，学生规模可谓巨大，单单是大学生，雨山东路就聚集了安工大,河海大学文天学院，马鞍山职业技术学院等多所高校，而且每所大学学生都达到了人满为患的地步，雨山东路接近这些高校，因此，快餐的市场如此之大，商机无限！

（2）、市场供给状况

在马鞍山仅仅拥有一家麦当劳，而马鞍山的人们消费需求相对较高，对麦当劳的需求也远远大于供给，并且雨山东路的交通便利，客流量比较大，聚客点比较密集，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以麦当劳市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。

4、竞争对手分析

肯德基：虽然是世界知名的快餐连锁企业，有一万多家餐厅分布于世界五大洲90多个国家和地区，产品响誉全球。单单是在马鞍山，到目前为止马鞍山虽拥有多家肯德基，但面对马鞍山庞大的快餐消费市场，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、优势：企业文化先进，具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展，选址位于马鞍山市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。

（2）、劣势：部分人群对麦当劳的风味不太习惯；还有部分消费者认为价格偏高，难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射麦当劳的影响力，另外在这个地段竞争对手肯德基也拥有分店。

（3）、机遇：洋快餐未能进入的一些市场，而麦当劳在马鞍山的分布较少，不能满足消费者对麦当劳的需要，其市场开拓前景甚好。

（4）、挑战：竞争对手的挑战是巨大的，毕竟是国外一流的快餐巨头，其市场开拓方面、人才建设方面、服务方面、资金技术方面等都是很强大的；另外的一些中国本土快餐企业，更是发展早，在一个地区成为佼佼者。如在马鞍山还有大娘水饺。

三、公司竞争策略

1、细分市场：通过以上分析，我们把马鞍山市场分为：（1）、高层阶级，这些人包括公司经理、个体企业老板、政府官员等，也包括这些人的子女，由于收入过高，其消费能力在社会上也是比较高的；（2）、中层阶级，这些一般是工人阶级，但也包括一般的知识分子；（3）学生群体。

有以上分析可以看出，麦当劳和肯德基占据的是高层阶级和中层阶级的一部分，以及低层中的学生群体。

2、目标群体定位：由上可知，在中层以上群体中进入市场是我们的有利切入点。

3、企业形象策划（CIS）

（1）、公司标志：麦当劳固有的形象标志。

（2）、口号：麦当劳固有的口号

（3）、企业文化的塑造：有一位企业名人曾经说过这样一句话，“创业首先要创造企业文化”。麦当劳的企业文化主要概括为以下几点：在对待顾客方面，要用中国传统的儒家文化，以诚待人，以礼接人，以优质的服务回敬人；在对待企业内部问题上，留住人才，突出人才的作用，并不断的培养人才；在社会责任方面，尤其要突出儒家文化的内涵，具有社会道德和社会责任感，不管是企业这个整体，还是企业内部的人员都必须要有社会公德和社会责任。

4、产品策划

（1）、品牌化经营：在激烈的市场竞争中，品牌可以收到意想不到的效果。根据自己产品和服务的特点，在传承麦当劳品牌效应的基础上，还要注意把握以下几点：迅速提升产品的信誉度和知名度，占领市场；树立企业形象，我们的目标是打造中国人自己的快餐；形成一种积聚效应，以应对市场激烈的竞争。

（2）、服务：由于产品的服务是不可触知的、不可分离的、质量差别的、容易消逝的，因此，我们要更加要注重自己的服务。我们服务的理念是：拉住老顾客，争取新顾客，培育潜在顾客。因此，我们的服务将主要在以下几方面展开：我们的服务在时间上给消费者提供方便；提供上门服务，给顾客带去新鲜美味的快餐，让顾客真正感受到一种家的感觉；采用拉的促销策略,给新顾客优惠的措施方针；培养新顾客，在非高峰期，在公园、旅游景点、校园和游乐场所，平时举办有吸引力的活动，并通过市场传播扩大影响，逐渐使消费者形成习惯。在高峰期，鼓励顾客参与部分工作或只提供最为必要的若干服务项目。

（3）、包装：在包装时，不仅要能体现包装的生动、不落俗套，更要体现企业文化的内涵。比如，可以在包装文字上除了印有企业标志、企业名称之外，还应印有企业的宣传标语。

（4）、企业名称：麦当劳连锁快餐。让消费者感到醒目。

(5)、产品组合策略：我们的产品组合针对个人、情侣、朋友和家庭特惠等推出不同的产品组合。在这里拿家庭特惠来说，针对一家人到本企业来就餐，我们的产品有：全家桶，可满足一家四口的正常饮食；针对个人，尤其是上班族

来说，主要产品有一份新奥尔良烤腿堡、炸薯条和可乐。规划这样的产品组合方案，不仅有助于营养方面的均衡，而且还能针对快餐快的特点和全家人一起聚餐时的快乐与温馨，真正感受到一种家的舒适。

5、价格策划

价格是我们竞争的一个有利武器，在价格方面肯定要制定在大部分顾客可接受范围之内，可以略低于竞争对手肯德基，这样可以吸引一些潜在的顾客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推广计划

（1）、尝试：我们准备在雨山东路中级法院这边地段开张，原因有以下几点：人口比重较大；喜欢休闲，喜欢吃，消费水平高；高校较为集中，接近安徽工业大学，马鞍山职业技术学院和河海大学文天学院，另外还接近马鞍山七中和双嘉外语学校，在家长接孩子放学时可以吸引家庭消费。这个地段拥有三家大型超市：沃尔玛，欧尚和世纪联华，客流量比较大，消费人群多，且距离另一家麦当劳较远，交通便利，四通八达。

（2）、推广：如果在在雨山东路中级法院这边地段开张后，能够达到预期营业额，我们就在雨山东路大范围内的推广

（3）、制定策略：在决定推广计划之后，接下来要拟订实现该计划的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品的定位与目标消费者群，决定活动表现的主题。针对个人上班族，上班族比较追求快速、营养和健康，可以渲染麦当劳食品的快速、营养和健康，来迎合上班族的消费心理。针对家庭的广告可以表现的和谐美满，可以利用麦当劳的设施环境来说明这一特点。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括杂志、报纸、电视、传单、户外广告等。我们在运用媒体策略时，应区别对待，择优选择。如在《马鞍山日报》和《皖江晚报》上刊登，针对的是上班族和家庭消费；如在户外广告上做，针对的就是全部顾客，如公交车上；如在校园发放传单，就比较有针对性，更能有效的把握消费者的身份地位与媒介联系起来。积极利用新闻媒介，提高麦当劳的知名度。

促销活动策略：促销的对象，采用促销方式，以及所要达到的效果。根据这些的不同，应采取不同的促销方式。针对学生的促销，因为学生对价格特别敏感，可在价格上多做文章如可以利用学生证打折和利用学生证办理会员卡，或是采取赠送折价券的形式均可。针对上班族的促销，因为上班族比较追随潮流，麦当劳可以不断的推出新产品。针对家庭消费的促销，可以推出家庭套餐，或是赠送家庭小礼物。或者在节假日时推出一些促销活动。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的方式的选择，以及公关活动所要达到的效果。比如为吸引顾客，可在店外进行抽奖活动。另外可进行爱心活动，增加公司的知名度和美誉度等。

（4）、改善：如果在某一环节上出现了问题，应及时进行调整，并在执行的过程中进一步改善，做好推广工作。

7、企业客户管理

进行客户管理的目标是：扩大市场分额，增加利润。途径是：留住老顾客，拉拢新顾客，培育潜在顾客。因此，我们要建立客户档案，了解客户的需求点。

8、销售目标

销售目标：项目完成后，年实现销售收入要实现500万人民币，利润为300万人民币，投资回收期为1年。如果能实现这一目标，则就会在次年追加投资，扩大店面和店内设置。

9、经费预算

麦当劳将用300万人民币的资金投入雨山东路的新店。本资金的主要一部分将用于经营场地的建设和装修，其他的用于正常的开支。

房租：一年50万元

装修（包括装修材料和装修费用）：100万元

设备：20万元

5.突出重点 开拓创新 篇五

近年来，黑河市教育局在国家、省职业教育方针指引下，在省教育厅的亲切关怀下，在黑河市委市政府的直接领导下，主动适应经济社会发展需要和城乡劳动者的就业创业需求，紧紧围绕制约我市职业教育发展的“两难三差”（招生难、就业难，发展氛围差、办学条件差、教学质量差）问题攻坚克难、开拓创新，通过内强素质、外树形象，不断提高职业学校的办学水平，在服务中实现了自身的价值，赢得了当地政府、社会和省教育厅的认可。我们的主要做法是：

一、抓舆论宣传，积极营造职业教育的发展氛围 黑河是地处边境的农业地市，经济欠发达，职业教育对经济发展和就业的促动作用还没有充分显现出来，人们“重普教、轻职教，重学历、轻技能，重升学、轻就业”的思想严重，许多学生和家长认为：读初中——考高中——升大学是孩子成长的唯一出路，宁可花钱上普高也不读职校，认为上职校学技术只能当蓝领，花钱培养不值。为了扭转人们的思想观念，吸引更多的人关心、重视、支持、参与职业教育，市教育局带领县（市）区教育局和职业学校以提高社会各界对职业教育的认识为突破口，重点在三个社会层面扩大了宣传。一是面向社会宣传。利用新闻媒体广泛宣传社会用工需求、国家就业形势、中职对口升高职政策、职业学校办学成果、优秀职校生风采和各行各业的能工巧匠，让学生家长认识到：社会对人才的需求是多种多样的，初、中、高级人才缺一不可，三百六十五行行行出状元；升学是就业的桥梁，就业是升学的目的；选择适合自己的教育才是最好的教育。在每年中考前，我们都在《黑河日报》、黑河电视台开辟“初中生面对选择决心怎样下”、“成才的路不止一条”等热门专栏和话题，用通俗的语言、生动的事例，指导学生家长不要盲目从众，要尊重孩子的个性、根据孩子的兴趣、智能类型、文化基础，结合社会需求帮助孩子选择正确的求学之路。二是面向教育同行宣传。通过召开教育行政会议、教育督导评估检查、领导讲话和重大决策等活动，让县（市）区教育局的一把手认识到：职业教育是教育的重要组成部分，抓职业教育是办人民满意教育、是促进各级各类教育协调发展的基础；让从事基础教育的校长和老师认识到：指导学生选择适合自己的教育类型、培养学生的职业意识、就业、创业本领是为学生终生发展负责，是为学生成长、成才、成功奠基。从而，在教育行业内部把发展职业教育摆上位置，纳入日程，形成大力发展职业教育的强劲势头。三是面向政府领导宣传，通过传达国家、省职业教育会议精神，使政府领导进一步了解职业教育的大政方针，明确政府职责；通过开展黑河市人力资源状况调查、黑河市人才需求状况与职业学校专业 设置、黑河市下岗、转岗分流人员再就业培训情况、黑河市农村初中后职业教育情况、黑河市社会主义新农村建设试点乡、村的相关人力资源、产业结构、教育资源需求等相关情况调查等一系列调查研究活动，建言献策，使政府领导牢固树立两个基本理念，即抓职业教育就是为地方经济培养“留得住、用的上”的实用技术人才；抓职业教育就是抓经济、抓经济支撑、抓经济发展后劲。

通过几年来坚持不懈地宣传，我们扭转了工作的被动局面，政府重视、部门参与职业教育的良好氛围逐步形成，“十五”期间，市县两级政府累计投入2980万元用于职教中心建设；全市合并了36所中职校，每个县（市）区都建起了一所骨干示范性的职教中心，顺利完成了资源整合和布局调整；从今年开始，市、县两级政府均设立了职业教育专项资金和助学扶贫资金，计划每年资助550名贫困学生，现已列入财政计划资金为245万元。市、县教育局在中等教育阶段实施普职融通办学的措施和《黑河市教育局关于统筹高中阶段教育学校招生工作的意见》，有力地拉动了中职招生，2005年全市中职学历教育在校生为5506人，比2000年增长了4倍，2005年全市中职校培训下岗职工、在岗职工27600人，比2000年增长了近8倍。

二、抓队伍建设，不断更新职业教育的办学理念 学校办学离不开人和物这两个必要条件，其中人的因素 是积极的、能动的，与时俱进、锐意改革的领导班子，理念先进、技能过硬的教师队伍是实现“以就业为向导，以服务为宗旨”的关键。为了提高职业教育管理干部的经营管理能力，引导广大教师用新理念教育培养学生，市教育局主要采取三种方式加强队伍建设。一是定期培训。每年市教育局都在大都市办一期职业教育管理干部培训班，县（市）区教育局的业务局长、股长和职业学校的正、副校长全员参加培训。重点学习国家、省的职业教育政策，职业教育业务理论，分析职业教育面临的机遇与挑战，交流各校在教学、招生、就业等方面的经验，研讨专业设置，校本课程开发、教学模式改革等热点、难点问题。去年，我们选派32名管理干部到上海学习半个月，上海市职业教育培训基地接受我们的办班委托，他们聘请了16名国内外知名的职教专家和校长授课，带领我们参观了5所上海市现代化标志性学校。这次培训使大家深刻体会到：在市场经济条件下办职业教育，必须借鉴市场营销学中市场调查、产品开发、生产销售服务和资源配置的思想、方法、手段制定职业教育发展战略、调整专业设置、选择培训项目、开拓招生就业市场、育人强技、创办特色、打造品牌，才能从根本上解决办学脱离社会和个人就业需求问题。二是挂职锻炼。2004年经过笔试、面试，我市评出了18名市级职业学校骨干校长。为加快他们的成长，我们送他们到南方职业教育发达地区挂职锻炼，现在有4名校 长在江苏常州挂职取经。三是校本培训。组织了文化课教师新教材过关考试、专业课教师拜师学艺、技能鉴定活动，是每年的常规活动。从2002年开始，市教育局每年都统一组织全市职业学校开展校本培训，年初部署学习内容、年末统一考试，将考试成绩记入教师继续教育证书，作为评优、晋职的重要依据之一。这几年我们校本培训学习的主要内容有：《职业教育学》、《职业教育课程概论》、《市场营销学》、《多元智能理论》、《社会主义市场经济理论》、《职业指导和创业教育》、《中职生心理健康教育》、《》职业教育政策法规、全国职教会议精神。《学习的革命一书中有这样一段话，“如果我们固执地透过唯一一片滤色镜观察智慧的彩虹，那么许多头脑就会被认为缺乏光彩”，当我们用传统智力理论去评价教育职校生时，就会感到其素质低下、难以教化。而在加德纳多元智力理论视角下，每名职校生都有自己的智力强项，都是潜在的天才，只要帮助学生找到“最近发展区”和“最佳发展区”，采取适当的培养模式因材施教，进行个性化培养，最大限度地开发每个学生的潜能，我们的职校生同样会出色。经过校本培训，教师们不再抱怨生源差，大多数老师能够自觉地运用多元智力理论坦然地看待、积极地培养所谓的“学差生”。

通过培训学习，管理干部深刻领会了以就业为导向的经营观、校企合作的发展观的实质和内涵；广大教师牢固树立 起以学生为本的成才观和以能力为本的质量观，教育教学理念的更新为教学改革奠定了坚实的思想基础。

三、抓教学改革，努力提高职业教育的教学质量 娴熟精湛的职业技能是学生谋职就业的根本，学生动手解决实际问题的操作能力是衡量学校教学质量的根本尺度，为解决教、学、用脱节问题，我们在充分调查研究的基础上确定了全市职业教育教学改革的思路：以更新教学思想为前提，以培养综合素质和职业能力为核心，以专业设置、课程设置、教学模式、教学方法、学习制度改革为重点，以加强“双师型”教师队伍建设和实习实训基地建设为保障，以培养一大批“懂技术、会经营、善管理、能创业”的实用技术人才为目标，力争用3—5年时间，使我市职业学校走上“以就业为导向、以质量求生存，以特色求发展”的良性轨道，实现学校办学质量、规模和效益的良性互动。近两年，我们重点抓了专业设置、课程设置、教学过程、学习制度改革。一是调整专业设置，满足就业需求。专业是职业教育与经济社会和个人需求的“接口”，直接影响学生就业。我市职业学校专业设置雷同，缺乏立校的骨干专业、品牌专业、特色专业的问题。市教育局召开两次研讨会，要求各校克服以我为主思想，引导其根据产业结构调整、劳动力市场变化和高职院专业设置和学生愿望，搞好各方需求对接，借鉴企业搞市场调查论证，细分目标市场产品组合策略，淘汰旧专业、改造老专业，增设具有广泛社会需求、时代特征特色鲜明的专业，使学生“升学有门、就业有岗”。

6.市场开拓策略 篇六

市场开拓策略
在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。目录 五大典型战略：滚雪球、保龄球、采蘑菇、农村包围城市、遍地开花。五大典型战略：滚雪球、保龄球、采蘑菇、农村包围城市、遍地开花。企业如何选定目标市场； ① 企业如何选定目标市场； 企业如何选定为目标市场服务的方向； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； 企业产品在市场上保持何种优势； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； 企业采取何种促销手段； ⑤ 企业采取何种促销手段； 企业产品的质量控制在什么程度； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及 企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。五大典型战略 一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择： 一是“滚雪球” 一是“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区 域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循 序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目 标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不 足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。

二是“保龄球” 二是“保龄球”战略
企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后 利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标 市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄 球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市 场上，有三个城市是“关键市场” ：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的 消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精

明和苛刻早 就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生 巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自

然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京” 这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际 市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”战略
“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优 后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和 最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存 在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这 种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选 择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。

四是“农村包围城市” 四是“农村包围城市”战略
这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭 自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先 选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移 默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞 争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为 中小企业市场开拓战略的首选。在我国加入 WTO，国内企业进军国际市场之际，采取 “农村包围城市” 的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场

7.福田汽车开拓印度市场 篇七

福田汽车是第一家到印度投资建厂的中国自主品牌汽车企业。“福田汽车在印度的发展将是有计划、有步骤地长期投入,我们将着眼于战略性的深耕细作,而不是短期利益的投机行为。福田汽车印度项目的定位不是中国制造,而是福田创造:即属地招聘、属地采购、属地研发、属地制造。福田汽车在印度的投资将对当地的经济发展和社会就业产生积极的促进作用。”福田汽车新闻发言人赵景光说。

印度将成为福田汽车实施海外战略的重要基地。随着业务的发展,未来福田汽车全系列商用车将实现在印度的生产。因为印度为右舵市场,因此福田汽车未来在印度生产的汽车可以出口到世界其他右舵国家市场。此外,由于印度毗邻中东和非洲,印度工厂也将成为福田汽车海外出口的一个重要基地。

8.开拓创新　稳健发展 篇八

西安高科（集团）新西部实业发展公司的十年发展历程中，既经历过辉煌，也有过调整。如今，在以李维东总经理为班长的新领导集体带领下，他们将如何把这家总资产近20亿元的大型国有企业推进到新的稳定发展轨道上呢？带着这个疑问，本刊调研组近日走访了该公司总经理李维东。

西安高科（集团）新西部实业发展公司系高科（集团）公司全资子公司，该公司自1996年正式运营以来，成功地完成了西安高新区电子工业园3.16平方公里、西安高新区新型工业园（原长安科技产业园）5平方公里的土地开发和基础设施配套建设，为西安高新区的发展起到了积极的作用。与此同时，高科（集团）新西部实业发展公司还开发了紫薇花园、紫薇苑·欧洲世家、紫薇山庄、紫薇大厦、紫薇城市花园、紫薇田园都市、企业壹号公园、西部电子社区等20多个房地产项目。可以说，高科（集团）新西部实业发展公司是伴随着高新区的发展逐步走向成熟，公司形象和品牌也被市场逐渐认识和了解。

2004年，伴随着宏观经济的调控、银根紧缩、土地调控政策的不断出台，该公司为了适应形势的变化，主动采取了调整措施。经过两年多时间，在高新区管委会和高科（集团）公司的帮助下，经过全体员工的共同努力，该公司平稳地度过了“调整时期”，2006年销售收入、实收货款、净利润等各项主要经济指标均超额完成当年计划，并全面完成了年初制定的各项目标任务，也为公司今后的发展扫除了障碍，奠定了基础。

2007年是高科（集团）新西部实业发展公司走出调整、稳健发展的关键一年。新的领导班子对该公司持有的优质资源进行了全面梳理，在高科（集团）公司经营方针的指导下，制定了公司2007年的工作指导思想，并确立2007年为高科（集团）新西部实业发展公司的“发展年”。

在调研中我们了解到，该公司将一如既往地利用其在开发电子工业园和高新区新型工业园（原长安科技产业园）时积累的人才储备和开发经验，发挥在土地开发、园区建设方面的优势，积极参与和继续承担高新区土地规划、基础设施配套和招商引资等工作。

同时，在新领导班子的带领下，该公司对现有房产项目进一步“拓展思路、创新营销”：紫薇山庄项目占地1075亩，专为金字塔顶端高消费人群量身打造，今年5月确保紫薇山庄·棕榈苑交房和后续工程开工建设；企业壹号公园产业别墅项目主要吸引跨国企业或者国内大型企业的地区总部、研发中心入驻，拟与相关金融机构合作采用法人按揭的销售策略，为该现房项目注入活力；伴随着西安市行政中心的北迁，作为张家堡地区惟一的大型高档别墅社区，紫薇苑·欧洲世家别墅项目呈现出热销局面，可望年内清盘撤场。

新的项目代表新的发展空间，将为企业注入新鲜的血液和全新的活力。2007年4月19日，由西安高科（集团）新西部实业发展公司投资开发，位于西安高新区核心区域的公园地产项目——“紫薇·公园时光”首度亮相第六届陕西省住宅产业博览会，这是该公司三年磨砺之后，精心推出的首个全新概念的住宅项目，在业界及消费者中引起了极大的关注，并荣获2007年度陕西省住宅产业总评榜“2007年陕西大众期待楼盘”殊荣。

除了对开发项目的发展思路进一步创新之外，该公司在融资领域也在积极进行探索。李维东表示，房地产开发需要长期资金的支持，企业单一依靠银行短期贷款的方式，不足以支撑其长期、健康、稳定发展之需要。2007年，西安高科（集团）新西部实业发展公司将借助各种社会资源，实现公司整体实力和品牌形象的提升，扩大公司知名度和影响力。搭建多元化的融资平台，通过长期质押融资、争取信托资金、引入房地产投资基金等多种融资方式，获取更稳定、更长期的资金支持。

就在我们撰写本稿件的过程中，又传来好消息：4月24日，中国农业银行总行房地产信贷部总经理张健一行十余人，赴西安高科（集团）新西部实业发展公司实地考察，并就该公司持有优质物业进行质押、办理长期贷款之事进行磋商。张健表示，通过此访，农行方面对该公司的经营运作和持有物业情况都比较满意，力争能够促成合作，促进企业可持续发展的同时，实现银企双赢。

9.总结过去开拓未来 篇九

广州市东泰学校初三毕业班工作总结

本人受学校委托担任2008—2009学年初三（2）班主任，在这一年的毕业班主任工作中使我深深感受到：教育工作中不仅要重智商，更要重情商，要以人为本，尽自己所能使学生生活得幸福，学生幸福了我就更加幸福。本着这一理念，我在工作中不断努力，不断创新，在学生的进步中体验着自己人生的幸福和快乐。在幸福和快乐中实现我的人生价值。

现将我一年的体会做如下汇报：

一、中考成绩

今年本校共有？人参加中考，文化成绩达A级共？人，百分比为？；达B级共？人，百分比为？。超额完成天河区教育局指标。

二、树立目标，坚信理想

今天的成绩是从昨天汗水中浇灌得来的。为了今天这一刻，我在学校的安排下从初一就开始做这个班的班主任，其目的就是让师生之间互相了解、熟悉。所以我从初一就开始就给学生说明其中考成绩关于社会、父母、教师的重要性。

让他们在初一就确立一个总目标：考上高中。并告诉他们因是广州市外户口，他们上高中要的分数要比本市户口的学生要的分数要高到30到40分左右。让学生了解他们所面对的困难，树立坚定的信心，那就是中考要考到700分以上。

三、措施到位，策略正确

在初三这一关键的学年更是强调各阶段成绩。每学期的月考、期中考、期末考等重要考试，我校必须召开质量分析会。认真分析，比对成绩查找不足，分析问题和原因，进一步确定教学策略。各单元组合由班主任再召开会议，制定计划落实工作。真正实现质量的“问题、策略、落实”的管理机制。例如：我校质检本班月考后分析存在的问题如下： 一是毕业班领导小组抓的第一次月考策略没落实； 二是全体初三老师工作积极性不如以前，有所松懈； 三是学生的学习积极性下降； 四是学生劳逸结合没有处理好；

五是部分双差生厌学情绪没解决，考试分数极低，甚至多科都考零分。从 学校质检看，我班成绩没有提高，也就是没有进步，我班的成绩不容乐观。我根据问题，制定策略，终于在第二次月考中有了较大的进步。

四、坚持走创新之路，用新思维决战中考

因现在中考各科考试要求学生死记硬背等方面的知识减少，而加大在了对学生实际解决问题的考查。所以，本届初三全体教师非常注意对学生创新精神和实践能力的培养。

（一）、在课堂教学方面，则优化课堂教学。教学过程是认知与情感两条主线相互作用、相互交错的过程。贝尔纳说过：“创造力是没法教的。所谓创造力教学，是指学生有被鼓励展开发表他们创新的想法的机会，发表他们富有创造性的才能。„„只有学生好奇、好问、好动的心理得到充分满足，学生创造的幼芽才能得以萌发，心中智慧的火花才能得以点燃。”所以在教学中，应运用多种教学手段努力使学生对所学的知识转化为内心的需要，使学生的自我肯定、自我表现和好奇心交融在一起引起学生对所学的知识产生强烈的兴趣并转化为一种强烈的创造动力、创造欲望。

（二）、在布置作业方面，布置一些开放性题目让学生去思考。如：为广州亚运会设计一个口号、语文这一门学科才怎么变成社会生产力、亚运其间如何做到缓解交通压力等等问题。这样就很好的减轻了学生的作业负担，又可以让学生把学到的知识去用到实践中去，收到了一石二鸟的效果。

五、加强学校管理，优化学习环境

（一）、加强校卡管理

本校做到学生每人一张校卡，在不同类型的学生佩带不同的校卡。并规定乘车生和在学校就餐的自走生不能出外就，所以在每天的放学中值日老师，只要通过学生的校卡就很容易知道那些学生是可以出校，那些学生是不可以出校。这样就确保了学校的正常教学次序。

（二）、加大随堂听课力度

学校领导每周最少要到初三毕业班来随堂听课一节。其目是让学生教师明白，学校对初三的重视力度。也让优秀学生更加努力学习，让后进生安分守纪。

（三）、重视月考

初三的每次月考学校都会指派一位中层干部来全程巡逻，以严肃考纪考 2 风。

（四）、及时总结

每次考试，学校都会主持召开总结会。总结取得的成绩，分析成在的问题。表扬进步的学生，督促后进生搞好学习。

六、完备的教研制度，促进教师业务

（一）、我校以科组为单位，每个星期召开一次教研会，每个月组织一次优秀教师公开课。

（二）、举办丰富多彩的比赛，来提高教师的业务水平。

如：三笔比赛、说课比赛、教案设计比赛等。

七、做好初三毕业班思想政治教育和心理辅导工作

针对毕业班学生，就要面临他们人生中的第一次大考，也是他们人生中的第一次转折点——中考。所产生的种种思想政治和心理问题，我本着真诚相待，宽容是德的态度对他们进行教育。

（一）、充分利用班会课，给学生减轻心里负担。强调目前的月考成绩并不是代表中考成绩，现在考得不好，但在中考中发挥也是有可能考得优秀的成绩，纠正他们错误的思想和自卑的心里。让学生以一颗平常心去学习。

（二）、我会利用休息时间与学生聊天，平时也留意每个学生的言行，以了解他们的想法。针对不健康的思想和心理及时给予化解。

（三）、与政治教师合作，下面宣传我党我国光荣的历史和现在所取的辉煌成就。来激发学生的爱国热情，提高学生学成报国的信心。

（四）、与校医合作，开设心理健康讲座。来帮助学生克服自傲、自卑等不健康的心理。

八、做好指导学生志愿填报工作

（一）、在中考报名前二周，我专门安排一节课的时间，把学生带到电脑教室。全面细致的学习了一遍中考报流程，并让每一个学生亲自动手操作了一次。

（二）、我利用班会课的时间，专门给学生讲解了《二○○九年广州市高中阶段学校召生报考指南》。特别强调了《二○○九年广州市高中阶段学校召生报考指南》中的第三部分：录取办法。

（三）、特意召开志愿填家长会，让学生和家长都了解广州市招生工作的方 3 针政策。

九、开设选修课，活动课培养学生全面发展

为了培养现在化建设人才，全面发展学生能力，丰富学生业余生活，展现我校风采。我校专门开设了电脑兴趣班，舞蹈兴趣班、音乐兴趣班、武术兴趣班、书法兴趣班、珠心算兴趣班、奥数兴趣班等。

十、结语

本届毕业班经过三年的艰苦奋斗，在中考中取得了优异的成绩。并不是我一个人功劳而是全体初三老师勤恳踏实，不辞劳苦，历经艰辛下取得的成绩。这些成绩的取得，得之于全年级教师的共同努力，也得之于校长室的英明领导，各位行政人员，各位教研组长也都表现了极大的关心，付出了各自的心血。2009届中考已经落下帷幕，新的征程又将开始。我们将继续埋头苦干，奋力拼争，用无悔的人生书写光华中学的新篇章，为东泰学校的全面提升作出应有的贡献！

总结人：李文赛

时

10.团结奋进 开拓创新 篇十

为徐州工运事业再创辉煌而努力奋斗

——中国共产党徐州市总工会机关第二届委员会工作报告

市总工会机关党委书记 张茂军

（2011年6月7日）

各位代表、同志们：

中国共产党徐州市总工会机关委员会第三次代表大会的主要任务是：总结第二届机关党委以来的各项工作，选举产生新一届中共徐州市总工会机关委员会。现在，我代表中共徐州市总工会机关第二届委员会向大会作工作报告，请予审议。

近年来机关党委主要工作回顾

第二届机关党委是1999年4月15日经全体党员大会选举产生的。12年来，在市级机关工委、市总党组的正确领导下，所辖党支部从5个发展到目前的20个，党员从165名发展到308名。各级党组织坚持围绕中心，服务大局，不断推进工会工作又好又快发展，发挥了党组织的战斗堡垒作用，党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设进一步加强；广大党员在各项工作任务中发挥了模范带头作用，较

好地完成上级党委和市总党组赋予的各项任务。回顾近年来的工作，主要有以下几个方面：

一、注重加强思想建设，不断提高党员的政治素质

（一）组织开展了以党的十六、十七大精神为主要内容的宣传学习教育。近年来，机关党委十分重视党的基本理论和基本知识的学习教育，先后组织全体党员和入党积极分子学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及党的十六、十七大精神和《党章》的学习，尤其是将学习贯彻十七大精神作为一项政治任务来完成。在学习过程中，一是注重用党的十七大精神和马克思主义最新理论成果武装党员干部的思想，全面提升落实科学发展观的思想水平。二是注重采取多种形式，通过观看录像、上党课、开座谈会、办培训班、开展主题实践活动等形式多样、内容丰富的学习形式，增强了学习的吸引力，提高了学习活动的覆盖面。三是注重推进党员自学。为了进一步调动党员干部的学习积极性，进一步调动党员学习党的理论知识热情，在机关党委的积极争取下，近年来每年“七一”期间为市总机关党员发放了购书卡。

（二）组织开展了“三讲”教育。根据中央的统一部署和市委的安排，自2000年开始，在机关和事业单位党组织中开展“三讲”教育，机关党委正确理解和把握“三讲”教育的重大意义和指导思想。经过思想发动、学习提高，自我

剖析、听取意见，交流思想、开展批评，认真整改、巩固成果等阶段，顺利完成了“三讲”教育任务，取得了良好效果，达到了预期目的。通过“三讲”教育，使党员干部对党性、党风方面存在的突出问题有了比较深刻、准确的认识，思想上有了较大的提高，政治上有了明显的进步，作风上有了明显的转变，纪律上有了明显的增强，党群关系、干群关系有了明显改善。2003年，组织开展了“三讲教育回头看”，对“三讲”教育的成果进行检验。

（三）组织开展了保持共产党员先进性教育。2005年初，我们在机关和事业单位党员队伍中广泛开展了保持共产党员先进性教育。在教育活动中，先后组织党员干部学习了《保持共产党员先进性教育读本》；组织观看了保持共产党员先进性教育片；按照教育专题组织大家进行学习、讨论。通过教育动员，使大家充分认识开展保持共产党员先进性教育的重要性、必要性和迫切性。每个党支部都为党员发放了学习笔记，每位党员自觉撰写心得体会和党性分析材料，找出了自己存在的不足，制定了整改措施，明确了今后努力的方向，市总党组成员、各党总支、党支部书记都以一名普通党员的身份全程参加了教育活动。特别是针对市总党员干部的实际情况，市总党组专门安排大家到延安、西柏坡学习考察，在延安窑洞里各党小组进行了讨论。市人大副主任、市总工会主席、党组书记徐崇先同志亲自带领机关党委的同志到各党

小组检查指导。直到今天，不少党员同志对这次学习考察活动记忆深刻。

（四）组织开展了学习实践科学发展观活动。2009年3月起，在机关、事业单位党组织中开展了为期半年的“深入学习实践科学发展观”活动。机关党委在党组的正确领导下，在市委指导检查组的指导下，在市总组织部的帮助下，成立了学习实践科学发展观领导小组和专门的办公室。活动开展期间，机关党委结合工会实际，认真研究机关党建工作面临的新形势新任务新要求，切实把贯彻落实科学发展观贯穿到各项工作中去，不断提升党建工作的履职能力。组织广大党员干部认真学习科学发展观理论，深刻理解和全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，形成了人人关心发展、参与发展、服务发展的良好局面。在深入学习、统一思想的基础上，查找与科学发展观不相符合的问题，结合学习实践活动的具体步骤，制定并落实整改措施，解决影响科学发展的矛盾和问题。东方学院党总支在教育过程中，注重采取灵活多样的教育形式，增强教育实效。他们针对不同教育内容，主动转变教育方式，采取视频讲座、网上论坛、现场教学、经验交流、组建学习兴趣小组等方式，拓宽了教育渠道，激发了党员干部的学习积极性，增强了思想教育的感染力和实效性，受到党员群众的普遍欢迎。

（五）组织开展了“创先争优”活动。去年以来，机关党委把“创先争优”活动作为加强党的基层组织建设、发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的一项重要措施。2010年6月20日，机关党委专门下发了《关于在党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施方案》。各党支部积极响应，大力推进创先争优活动在基层党支部的落实。工会干部学校党支部紧密结合学校的实际，把2011作为“创先争优年”，他们制定了实施方案，分解了目标任务，要求“全员参与，全心投入，全力推动，全面开花”，在干校强势推进创先争优工作的落实。徐州日报、都市晨报、江苏工人报等媒体先后报道了工会干部学校“创先争优年”活动的情况。

（六）认真开展了经常性思想教育。12年来，机关党委每逢重大节日、重大庆典、重大活动，都要举办多种形式的爱国主义、集体主义、爱党颂党等宣传教育活动，先后举办了诗歌演唱会、歌咏比赛、春节团拜会、军营文化主题教育等大型活动，通过这些活动激发党员干部的爱国热情和工作积极性。在此基础上，注重加强经常性思想工作，及时了解和掌握党员的思想动态。困难职工帮扶中心党支部，大力推进经常性思想工作在本支部的落实，他们认真落实思想情况分析、谈心谈话等经常性思想工作制度，坚持每月一次的党员思想汇报制度，经常性思想工作及时、经常、到位。

二、注重加强组织建设，不断增强党组织的战斗力 党的组织建设是党建工作的基础。只有抓好组织建设，打牢基础，党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用才能得到充分发挥。近年来，机关党委认真组织党务工作者和广大党员学习《中国共产党章程》和《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》等党内条规，用党章和条例规范党建工作，进一步提升了党建工作水平。

（一）建立健全、严格落实党建工作制度。认真贯彻落实《关于加强市级机关基层党支部建设的若干规定》（徐委工（2005）18号），先后制定了《中共徐州市总工会机关党委工作制度》，明确了机关党委议事规则、各委员职责、“三会一课”制度、民主评议党员制度、组织发展工作制度等，并多次进行了修改完善，在工作中严格落实这些制度。在此基础上，机关党委每年都印发党的工作意见、工作要点，规范当年党的工作。文化宫党支部主动克服人员分散、经费比较困难等实际困难，严格落实党建工作制度，组织建设扎实。

（二）及时调整配齐了党支部班子。鉴于人事变动，只要涉及党内职务变化的，机关党委都及时对有关支部的班子进行了调整补充。根据工作需要和上级党委的要求，先后从2008开始在市总机关成立了第一到第十三党支部，并为这些党支部配齐了党支部书记、副书记、支部委员，确保了党的组织健全、党支部工作的正常进行。

（三）严格做好党员发展和党费收缴工作。严格遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的16字方针，做好党员发展工作。12年来，机关党委共选送60余名入党积极分子到市级机关工委进行入党前培训，特别是去年10月和今年4月，市总分别选送了9名和5名入党积极分子到市委党校培训，成为近年来市级机关选送入党积极分子最多的单位。发展党员58名，其中，55名已转为正式党员，不断为党组织增添了新鲜血液，注入了活力。加强对党员进行有关交纳党费的学习教育，并根据市委组织部和市级机关工委的要求，对党费收缴的标准进行了多次的重新核定，使党费收缴的标准基本符合上级党组织的要求。（关于党费收缴工作，机关党委专门有个报告，请大家审议。）

三、注重加强党风廉政建设，不断强化党员自我约束力 党风廉政建设是党的工作的重要组成部分，是我们党保持纯洁性和先进性的重要保障。机关党委始终把党风廉政建设作为加强党的建设根本来抓，突出在教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设等方面下功夫。

（一）抓学习教育，促党风廉政建设。12年来，市总机关党委先后开展了“三讲”教育、“两个务必”优良传统教育、“八荣八耻”社会主义荣辱观教育、保持共产党员先进性教育，通过这些教育，促进党员落实党风廉政建设的自觉性。多次组织党员干部观看警示教育片、廉政教育电影，组织党员参观市委组织的警示教育展，各党总支、党支部也采

取不同的教育形式，通过宣传板、党员大会、上党课等形式来提高党员干部拒腐防变的能力。

（二）抓制度落实，促党风廉政建设。建立良好的制度约束机制，是促进党风廉政建设的重要标志和有效手段。为了从制度上把好关口，规范党员干部的廉洁行为，在认真执行上级规定的重大事项报告、收入申报、收受礼品登记等制度外，还围绕党风廉政建设责任制，立足工会工作实际，逐步健全完善了一系列配套制度，形成了用制度管人、用制度管事、用制度规范约束党员干部行为，具有工会特色的制度约束机制。2004年以来，健全完善了《党委关于进一步加强自身党风廉政建设的规定》、《党风廉政建设考核办法》、《市总工会机关党委党风廉政建设责任制》等，并制定了党风廉政建设自我考评表和民主测评表，在个人自我评定的基础上，结合干部年终述职，由全体党员进行民主评议，将测评结果放入个人廉政档案。

（三）抓工作作风，促党风廉政建设。党员的作风是党风廉政建设的根本。党的作风是由每个党员的作风来体现的，也是党员党性修养的体现。在工作中，大力倡导立党为公、执政为民，密切同人民群众的血肉联系理念；大力倡导服务企业、服务基层、服务群众的理念；大力倡导“说实话、办实事、求实效”的工作作风；大力倡导深入基层、深入一线、深入实际的工作作风，广泛开展深入调查研究。去年开展的“深入学习实践科学发展观”活动，市总党组成员模范带头，结合各自工作分工进行了课题调研，各位领导深入基

层调查研究，召开座谈会，分析、查摆制约工会发展的体制、机制等深层次问题，并形成了解决问题的有效途径。

四、注重广泛开展活动，不断增强党组织的凝聚力近年来，机关党委组织开展了大量的活动，每年都要开展不同内容的文体活动，活跃干部、职工文化生活，体验团队精神，从活动中感受协作的快乐，通过活动凝心聚力。一是积极参加上级组织的各项活动。先后选拔干部职工代表市总参加市级机关拔河比赛、环湖走、龙舟赛、广播操比赛、歌咏比赛等活动。其中，市总代表队荣获市级机关组织的广播操比赛一等奖、歌咏第二名、龙舟赛三等奖的好成绩，为市总增添了荣誉。二是认真组织开展群众喜闻乐见的文体活动。在市总党组的关心支持下，2009年底，市总机关建立了党员职工活动室，每周三、周五下午定期开放，为机关党员干部健身、运动、娱乐提供场所。市总机关老干部党支部，每年都组织离退休老干部开展丰富多彩的文体活动，多次组织开展养生保健大家谈、春节茶话会等健康向上活动，保证了老干部老有所养、老有所乐、老有所为。三是自觉捐款，为党为国分忧解难。机关党委每年都要组织党员干部捐款、捐物，救助受灾地区和受灾家庭。特别是2008年5月12日四川汶川大地震发生后，机关党委组织全体党员开展献爱心活动，大家慷慨解囊，捐款捐物，全体党员积极主动缴纳“特殊党费”4万余元，为灾区人民献上一片爱心。

五、存在的主要不足

一是机关党委在抓党的基层组织建设上方法还是过于呆板，缺乏创新意识。二是基层党组织的凝聚力、战斗力和创造力还需进一步增强，党员先锋模范作用还需进一步发挥。三是机关党委、党支部的思想政治工作还需进一步深入细化。

回顾本届以来机关党建工作的发展历程，总的来看机关党的建设是打基础、上水平的时期，为促进工会全面建设提供了坚实的思想基础和政治组织保证。在此，我代表本届机关党委，向多年来在机关党委工作岗位上辛勤工作的历任书记、副书记、委员，向各党总支、党支部书记、副书记、委员，向关心和支持机关党委工作的市级机关工委、市总党组的各位领导和全体党员同志们表示衷心的感谢！

对新一届机关党委工作的建议

今后四年是工会改革与发展的关键时期。如何加强机关党的建设，充分发挥好机关党委的政治核心作用、基层党支部的战斗堡垒作用和全体党员的先锋模范作用，组织和带领党员干部积极完成各项目标任务，是摆在我们面前的首要任务。我们要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，以搞好理论武装为根本，以加强党支

部建设为基础，以改进工作作风为重点，以“创先争优”活动为抓手，以提高广大党员干部整体素质和创建学习型、务实型、创新型党组织为目标，大力加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设。

今年是建党90周年，也是“十二五”开局之年。根据上述要求，当前和今后一个时期，我们要重点做好以下几项工作：

一、大力加强理论武装，为建设高素质的党员干部队伍提供坚实的思想保证和智力支持。深化理论武装是党建工作的首要任务，我们每一位党员对此都必须高度重视，并成为自觉的行动。在学习方面，要认真搞好“三个学习”，一是要认真搞好政治理论学习，不断提高政治素质；二是要认真搞好业务知识和相关知识的学习，不断提高知识素质；三是要向实践学习，不断提高技能素质。要努力在真学、真懂、真信和真用上下功夫，努力在理论紧密联系实际上下功夫，自觉以科学的理论和知识武装头脑、指导实践、创新工作。要认真落实领导干部每年40个学时和普通党员每年24个学时的学习时间，要通过党员领导干部带头学习和制度保障，确保政治理论学习扎实有效的推进。

二、大力加强基层党支部建设，进一步发挥好党支部的战斗堡垒作用。基层党支部是实现各项工作任务和目标的战斗堡垒、一线指挥部。结合工会实际，加强基层党支部建设，要认真作好以下四项工作：一是切实加强党支部班子建设。支部班子成员要努力做到业务精、作风实、民主好、能力强、廉洁自律。党支部书记、副书记要民主、公开、求实，要团结合作，以身作则，发挥表率带头作用，各支部委员要支持书记、副书记工作，要有大局观念，要按工作分工认真负责。二是切实加强党支部思想建设。要正确领会上级精神，确保思想上、政治上与党中央保持高度一致，确保政令畅通。三是切实加强作风建设。贯彻上级指示要坚决，要雷厉风行，要局部利益服从整体利益。四是要充分调动党员、群众的积极性和创造性，注重发现、培养和推荐他们中间的优秀人才，鼓励和支持他们在本职岗位上贡献自己的聪明才智。

三、大力加强党员队伍建设，进一步发挥好党员的先锋模范作用。大力加强党员队伍建设，提高党员的综合素质，增强党性观念，履行好党员义务。加强党员队伍建设，要自觉作好两个方面的工作：一方面要自觉做好现有党员的教育工作。组织党员深入学习党章，进一步强化党章意识、党员意识、组织观念和纪律观念，使认真学习党章、自觉遵守党章、切实贯彻党章、坚决维护党章成为全体党员的思想共识和自觉行动。通过学习和实践党章，真正使广大党员做到：日常工作看得出来，理论学习显得出来，重要任务担得起来，困难时刻站得出来。另一方面要认真做好党员发展工作。按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针和

“成熟一个发展一个”的原则，积极主动地把那些积极要求进步，符合党员条件的同志及时吸收到党的组织中来，不断壮大党的队伍。

四、大力加强作风建设，进一步为群众作好表率。目前，工会正处在重要的发展时期，必须要大力加强作风建设。要树立“三种意识”，力求“三个突破”。一是要牢固树立“服务”意识，力求在服务质量和服务水平上取得新突破；二是要牢固树立“务实”意识，力求在工作质量和工作水平上取得新突破；三是要牢固树立“合作”意识，力求在创建和谐机关、和谐单位上取得新突破。

五、大力开展“创先争优”活动，推进党委工作再上新台阶。一要切实加强对“创先争优”活动的组织领导，党员领导干部要带头参加所在党支部的创建活动，充分发挥示范表率作用。二要加强宣传，营造氛围。充分发挥报刊、网络等媒体的作用，大力宣传先进党组织和优秀共产党员的突出事迹，采取党员群众喜闻乐见的方式，引导党组织和广大党员以先进典型为榜样，努力形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气和浓厚氛围。三要针对本部门、本单位不同情况，以及党员的不同岗位职责，进行分类指导，找准基层党组织和党员开展创建活动的着力点。按照有利于党组织开展活动、有利于党员积极参与、有利于活动取得实效的原则，科学合理安排活动内容、方式和载体，鼓励支持基层党组织大胆实践、探索创新，努力使创建活动切合实际、富有活力、有序推进。四是注重抓好结合。要坚持把创建活动与巩固和拓展学习实践活动成果相结合、与推进学习型党组织建设相结合、与统筹推进基层党建工作相结合、与当前各项中心工作相结合，不断提高创建活动的实效。

六、大力加强党委对工、青、妇工作的组织领导。根据党章规定要求，机关党委要进一步加强对各单位工会、共青团、妇联等群众组织的领导和指导。调动一切积极因素，不断增强凝聚力和战斗力。鼓励和支持工青妇等群团组织按照各自的章程，独立自主地开展好各自的活动，把各自群体引导教育好，团结凝聚好，充分发挥本单位工青妇组织的桥梁纽带作用。