营销策划书圣经（共9篇）
1.营销策划书圣经 篇一
(电子系)拔河比赛策划书
一、活动宗旨：
以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平;丰富生活，增添棋友们的乐趣。提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
二、活动目的：
象棋--智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
三、活动主题：纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操
四、组织部门：电子系学生会学习部、生活部.五、活动地点：XXXXXXXXXXX
六、活动时间:例（星期一到星期四下午3：40开始）
七、活动人员：（电子系各班班级的成员）
八、比赛规则：
1、开赛前决定开局者采用按抛硬币的方法，正面朝上
者有决定权选择先手还是后手。
2、棋手享有自愿放弃、自愿认输、求和全，在双方的一致同意下，产生和棋和局才生效。（注：必须是双方都没有赢的可能性）
3、触摸己方棋子，就应该走棋子，除非所触棋子按行
棋规定根本不能走，方可走别的棋子。
4、触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方不论什么棋子都无法去吃时，才可以另行走棋子。
5、比赛过程中每位选手每步的思考时间不能超过2分钟，超过1次给予警告处分，2次的给予扣除选手成就分1分，超过3次的就直接鉴定该选手本剧比赛为输。
6、每场比赛划定时间为40分钟，一场比赛超时，按每步1分钟，如果在规定时间内没有走棋子即判负。
7、摆正棋子必需事先争得对方同意，并且只能在自己走棋的时间内进行，不然以处子论处。
8、棋子走了之后，不得再予更改。落子生根。以离开棋子为准。
9、纠正先后颠倒棋子，被意外挪位等错误应及时进行，局后不受理。
七、比赛流程：
1、活动报名者以自愿方式报名为主,也可以以班为报名单位集体报名,报名者一旦报名,除了代表个人外也代表所在班级。
2、正式:赛程：
第一轮：小组预赛，获胜者进入下一轮比赛；
第二轮：小组复赛，获胜者进入下一轮比赛；
第三轮：小组决赛，取前四名进入下一轮比赛；
第四轮: 半决赛，最后两名将直接进入决赛；
第五轮： 决赛，将产生冠、亚、季；
八、结果颁发与赛后总结。
2010/12/
2.创新创业策划书-策划书 篇二
但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。
西餐厅创业计划书
经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
市场定位
1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的`消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度100
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、SWTO分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65。8%
W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38。2%
O：现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐
例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销策略
1、品牌策略：
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
2、价格策略：
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略
(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
B、求、变：过去，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
3.晚会策划书、活动策划书 篇三
筹备策划工作计划书
第一部分晚会概况
一、晚会的意义
新厂房的落成，标志着xx又一次站在新的起跑线上。“再续辉煌、二次腾飞”即将拉开序幕，“XXXX、XXXX”是我们不变的誓言。面对机遇与挑战：我们责任重大、使命光荣。
站立舞台，期待掌声响起，期待着公司业绩百尺竿头更进一步。通过本次晚会，在和谐、快乐的氛围中宣扬万赛文化，展示万赛风采。
二、晚会目的晚会的目的：用欢乐的节目及祝福，感谢政府、员工及员工家属的支持，感谢客户的信赖、供应商的支持！加强理解与信任，双赢为共同目的。且通过本次晚会，提高企业内部员工的向心力﹑凝聚力；提升员工对xx的认同感和归属感。
三、晚会节目形式及内容
形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、舞蹈、相声、小品、杂技、演奏等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
四、晚会地点和时间、内容
1、地点：xxxxxxxxx新厂房内；
2、时间：20xx年x月xx日（星期六）晚18：00~21：00时
3、晚会主题：“xxxxxxxxxxx”
4、具体内容：
4.1供应商大会（XXXX年X月XX日下午14：00-17：00时）；
4.2客户答谢会；
4.3感谢政府、员工、员工家属；
4.4xxxxxx晚会文艺演出。
第二部分组织机构分工
一、策划组
组长：xxxx
副组长：各组组长及相关承办单位领导
职责：
1.1负责晚会活动计划编写与流程制作，及各项事务的联络与沟
通。
1.2负责确定晚会总体思路及目标构架，审核确定节目、演员、职员，指挥协调各小组有序运作；
1.3负责按照既定晚会目标进行前期策划、组织、指挥和协调,保
证晚会流程的顺利进行；
1.4负责整台晚会人员、物资、接待等全部程序的支持与监督；
二、节目组
组长：xxx
副组长：xxx、xxx、xxx
职责：
2.1负责晚会节目的策划并组织筛选、统计、审定；
2.2负责选定节目排练落实、检查、指导；服装、道具、协调准备
工作等；
2.3负责现场节目调度、安排，以及现场灯光、音响、舞台等设计
建议与沟通工作。
2.4负责对晚会主持人（中英文相结合）的甄选，负责主持词、临
场串词（节目变化时）、互动串词（台上、台下互动时）的撰
写；
2.5负责晚会时间节点的设计、掌控（包括起始时间）；
2.6负责本组工作进度时间表。
（节目预报时间、排练与彩排计划、其他需求（如音箱、老师等）、主持人确定、舞台灯光需求方案）
三、场务组
组长：xxx
副组长：xxx、xxx
职责：
3.1负责晚会场地的策划、平整；联系相关庆典公司并评估庆典方
案的可行性；
3.2负责舞台、灯光、场景（气球、拱门、彩旗等）的设计、布置；
3.3负责舞台背景的设计、道具准备及公司影像宣传资料的整理、搜集、设计；
3.4负责方队（包括标识牌的制作）的设计及进出场秩序规划；
3.5负责晚会桌、椅预算、统计与定位工作；
3.6关注天气、供电状况，制定应急方案；定人协助晚会舞台道具、话筒的递送事宜。
3.7负责整台晚会摄像、摄影、录制工作，包括录像资料的后期编
辑制作；
3.8负责本组工作进度计划时间表。
（庆典公司选定时间、晚会舞台灯光方案、相关道具制作与购置、公司音像资料整理、就餐桌椅数量统计、方队设计与进出场秩序设计）
四、接待组（联络接待对象政府、嘉宾、朋友、兄弟单位、员工家属）组长：xxx
副组长：xx（客户）、xx（供应商）、xx（金融）、xx（机关）、xx（家属）
职责：
4.1负责制定接待流程，统计、确认邀请人员与名单；
4.2负责设计策划来访人员的标识牌、留言本，及签到、报到规划；
4.3负责来访人员现场引导与迎送及礼品、纪念品的发送。
4.4负责远程嘉宾的报到、吃住安排、车辆接送工作。
4.5负责本组工作计划进度时间表。
（来访证设计、纪念品、礼品的确定、报到流程设计）
五、外联组
组长：xxx
副组长：xxx
4.1代表公司及时对外联络，确保各组工作有序开展；
4.2代表公司进行员工家属、行业协会、党工团、政府机构及其他
团体的邀请与联系；并统计、确认人数或节目。
4.3负责联系新闻媒体、影像资料录制工作；
4.4负责本组工作进度计划时间表。
（确定邀请单位、嘉宾名单，确定新闻媒体）
六、采购组（xxx、xx、xx）
组长：xxx
副组长：xx、xxx
职责：
6.1负责晚会礼品、纪念品、文化衫、节目单的策划与设计，确定
发送对象、人数并及时制作、采购；包括晚会其他必须制作、采购或租借物资、物品及相关印刷品；
6.2负责安排晚会就餐档次、形式、就餐时间并联系安排餐饮单位，统计就餐人数、桌椅及酒水、点心、水果（西瓜）、菜肴、面巾纸等定量或定位；
6.3负责租借桌椅、晚会道具制作及现场闪光棒、拍手等相关必要
品的采购；做到合理预算、货比三家；
6.4负责本组工作进度计划时间表
（礼品、纪念品的选样、文化衫与节目单的设计、就餐方案确定、人员统计、所有采购物品统计、采购到位时间）
七、供应商接待组；（xxx）
组长：xx
副组长：采购全体成员
职责：
7.1负责确定并统计供应商人数，邀请函的发送；
7.2负责策划供应商的接待、迎送及相关工作的联络；
7.3负责设计供应商大会议程（甲乙方发言人确定、发言稿准备及
相关活动安排）；及其他特殊需求（老外的吃住等）的信息搜集与反馈；
7.4负责公司宣传资料、现场参观及讲解、陪同，礼品、纪念品统
计与发放、合影留念工作；
7.5负责制定本组工作方案及计划进度时间表。
7.6注意：吃、住、接送安排。
（邀请人员确定、吃住人员确定、接送人员与时间确认、大会议程确定、礼品纪念品数确定、其他需求清单）
八、客户接待组；
组长：xxx
副组长：市场部成员
职责：
8.1负责确定并统计客户人数，邀请函的发送；
8.2负责策划客户的接待、迎送及相关工作的联络；
8.3负责设计客户大会议程（甲乙方发言人确定、发言稿准备及相
关活动安排）；及其他特殊需求（老外的吃住等）的信息搜集与反馈；
8.4负责公司宣传资料、现场参观及讲解、陪同，礼品、纪念品统
计与发放、合影留念工作
8.5负责制定本组工作方案及计划进度时间表。
8.6注意：吃、住、接送安排。
（邀请人员确定、吃住人员确定、接送人员与时间确认、大会议程确定、礼品纪念品数确定、其他需求清单）
九、服务支持小组
组长：xx
副组长：xx（协助）
xx（负责发送、人员分工、定位）
xxx（负责物品入库保管登记）、xxx（负责人员配置，清理、清扫）
职责
9.1负责整改会场桌椅、物品的摆放与搬运及清理、清扫工作；
9.2根据晚会议程时间节点，按指令按时燃放烟花、礼炮；
9.3负责整个晚会礼品、纪念品、闪光棒、拍手等物资、物品的登
记与发放；
9.4按酒、菜、水果不同分类，定人、定位及时发送并服务（面巾
纸的发送、桌面的清理）到位；
9.5人员配置：人员配置预算。
（小组分工及定人定位方案、作业流程（物品发放流程、送菜流程、现场清理清扫流程、烟花礼炮定人定位及时间掌控）
第三部分 安全礼仪及注意事项
一、安全保卫：（组长：xxx）
1.1车辆管理：负责指挥车辆停放，保护车辆及车内财务安全；
1.2门口管控：凭公司发放的嘉宾证予以放行，并文明引导非公
司人员的围观，确保大门畅通；
1.3现场维护：引导、指挥现场人员入席归位，阻止并处置扰乱
影响晚会的不良行为，并按事态的不良影响程度
向上级及时汇报或报警。
1.4配置：人员需求统计与分工、配置；服装统一及购置；
二、礼仪小姐：（组长：xx）
2.1晚会前：协助接待组引导嘉宾入席、留念本留言、礼品发放；
2.2晚会中：引导嘉宾、领导上台讲话或表演；
2.3备注：人员统计及礼仪培训、服装配置或租借；
（人员需求与服装，礼仪小姐作业流程与注意事项，留念本与签
到处的设计与定位）
三、注意事项（应急组组长：xx）
3.1关注节目的断档或插播，关注音响中途卡片；
3.2关注天气变化，提前做好防范与应急措施；
3.3关注供电状况，设备部专人负责，确保供电及时，同时各小
组成员在各自岗位就近安抚与会人员，以免引起混乱现象；
3.4关注进场、离场秩序，如遇特发事件，各小组应果断并及时
就近指挥引导疏散与会人员。
4.营销策划书圣经 篇四
桃李集团公司，是一家集生产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生产加工企业，致力于食品产业开发，为社会提供优质、美味、营养的食品。
一：桃李月饼的广告策划方案
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
（一）市场分析：
1、市场潜力大：目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。
2、目前，国内竞争队伍分为五种：
1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金
2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、好利来品牌唱主角：好利来的知名度是家喻户晓的，全国老少皆知。占据了大部分的市场。
（二）产品分析：
1、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
2、作为 “中国十大名饼”的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。
3、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，桃李已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
4、品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。
（三）问题点：
1、月饼季节性太强，限制生产线太久，造成资源浪费。可以把产品适当宽泛，如日常食用。
（四）产品定位：
1、强调中高档及健康的定位，向外地进军，扩开市场。
2、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。
（五）营销方式：
针对全国总体市场：
1、继续沿用产品分销的手段，主要采取连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企
业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
2、凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸
引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。
3、在各个城市设立专门的销售地点，所有的销售人员要统一服装，向消费者提供优
质的服务，树立企业形象。
4、赞助一些中国传统类似节目，目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参
与到互动。
5、依靠消费者，请消费者试吃和设计包装的活动及时调产品，是消费者得到想要的。
调整产品结构，实现定制化的生产，减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。
6、可让权威的媒体如：报纸报道企业的实力。卫生状况和品质，让消费者放心购买
和信任品牌。
7、邮寄月饼
针对长春本市：
1、销售日常食用的月饼，使消费者逐渐认识此消费观念。
2、把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望小学的学生，来提高企业在消
费者心目中的形象（中秋前几天）
（六）广告策略
针对全国：除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣传外，其余的可在九月开始拉开宣传攻势，聘请代言人。
根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等
1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的粘贴宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)
5，报纸广告(新产品的上市)
6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.（七）媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大桃李的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
5.创业策划书模版创业沙龙策划书 篇五
一、活动目的：
为积极鼓励和支持在校大学生以及社会有志之士发现自我和灵活创业，克服创业迷茫，培养创业者的创业技能与主动精神，我公司于山西工商学院举办创业沙龙活动。它将为广大具有创业梦想的有志青年提供一个与创业指导专家、有创业激情的老师、以及与有想法的伙伴进行交流的优秀平台。
二、活动主题：
“龙诚众创-创业新概念论坛”
三、活动时间：
05月11日16:30
四、活动地点：
博言堂
五、举办方：
主办：xx工商学院就业指导中心
承办：xx龙诚众创空间有限公司
六、应邀嘉宾
赵秀峰：硕士国际职业师(高级)资格、国家注册(二级)心理咨询师、中国心理卫生协会委员、国家心理咨询师、培训讲师、荣格心理咨询有限公司高级心理咨询师、青少年心灵成长导师、高级讲师。培训风格简单实用，易于领悟、掌握和实际操作。授课过程中全身心投入，鼓励学员参与，同时运用多种培训方法，使培训生动活泼，轻松愉快。
七、活动内容：
16:20~16:30开场准备，人员入场
16:40~17:00公司创业项目介绍(10分钟)
北格校区工商学生创业O2O项目路演(10分钟)
17:10~18:10 创业思维与心理---导师讲授
课程内容：
1、创业思维的六字真言：韧、悟、诚、简、忍、梦
2、创业心理及企业选择
3、创业金子塔及创业者应具备的三要素
4、产生企业构思的途径及思路
18:10~18:30 “路演女神——工商站”颁奖典礼以及获奖学生发言(十分钟)
工商学院子空间学生运营主席发言(五分钟)
6.营销策划书圣经 篇六
一、项目介绍
俗话说：民以食为天。中国有着悠久的饮食文化，从满汉全席到三明治、汉堡包，随着西方“洋快餐”的加入，中国的饮食文化进入了一个中西文化融会贯通的“新饮食文化”时代。而随着饮食文化的发展，人们对饮食要求越来越高。特别是作为学生一族，单一的食堂口味已经不能满足他们对饮食的追求了，这顿去哪里吃、吃什么等等问题已成为了同学、老师们生活中出现频率日益增加的问题了。针对这一市场，我们决定在学校附近开一家休闲小吃店。
榆林市榆林学院由于位置比较偏僻。虽然有一些小饭店、小吃店，甚至是一些小吃摊分布在校园周围，但是，随着生活水平的提高，饮食的安全、营养已成为同学们最为关心的话题。以此为契机，我们决定在榆林学院南门口对面开一家集吃、喝、休闲于一体的小吃店。
二、市场调查
我们进行此项市场调查的目的是在高密校区对面开设小吃店是否可行？调查对象主要是在校大学生。以调查大学生为例，当通过当面询问大学生填写调查问卷的形式，即随机调查不记名，汇集我们所需信息。
根据我们需要掌握的各种关于开设小吃店的信息，制定市场调查表如下：
小吃店开设市场调查表
亲：您好，我们将在学校对面开设一家休闲小吃店，为了了解和测量大家对餐饮的偏好和需求，我们现向您做一项调查，希望您按实际情况回答，答案没有好坏之分，只要如实回答都是对的，我们的调查不记名，请您细致考虑后在相应的题目下给出您的答案（在答案上画“√”）,希望能得到您的真诚合作，谢谢！
1、您所就读的大学年级
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
2、您的性别
A、男 B、女
3、您的月收入（学生即每月生活费）
A、500元以下 B、501-1000元 C、1001-1500元 D、1501-2000元 E、2000元以上
4、您去饭店用餐的频率
A、每天 B、一周3-4次 C、一周1-2次 D、一个月1-2次 E、几乎不去
5、您一般和几个朋友一起去餐厅用餐
A、自己一个人 B、2人 C、3-5人 D、5人以上
6、您一般用餐价位是
A、5元以下 B、6-15元 C、16-25元 D、26-35元 E、36元以上
7、您一般外出就餐喜欢把什么作为主食
A、米饭 B、面食 C、小吃 D、糕点 E、该店的特色食物 F、其他
8、如果让您选择，你最想去什么主题的餐厅就餐
A、爱情主题 B、卡通主题 C、怀旧复古主题 D、运动主题 E、民俗主题 F、其他
9、对于餐饮业的营业方式，请问您更喜欢哪一种 A、小吃快餐 B、火锅店 C、大排档
D、具有特色的餐饮店 E、西餐店 F、家常菜馆
10、您在选择餐厅时主要考虑的因素有
A、菜肴口味 B、用餐环境 C、餐厅规模 D、用餐气氛 E、服务质量 F、价格 G、店内特色 H、营养健康
11、请对您周边的就餐环境的满意度做个评价
A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意
12、您理想中的最佳就餐地是什么样的
市场调查问题到此结束，再次感谢您的合作！
三、营销环境分析(一)、店铺环境分析
a.产品现状
主要是指当前小吃店服务的现状：目前榆林市小吃的整体体水平还算可以，但部分小吃店还存在不少问题。所以开设的小吃店首先要定位准，要安全、环境幽雅且实惠。b竞争状况 由于榆林学院校区，商机无限。会有不少人有同样的想法开设各种小吃店。随着小吃店数量的不断增加，各小吃店间的竞争会加剧。所以小吃店开始时的定位会成为赢得胜利的一个重要的砝码，在此基础上再施以服务战、价格战、会员优惠制的措施，会有很好的发展。c消费者状况
顾客是企业服务的对象，同时也是产品销售的市场和店铺利润的来源。理所当然是营销活动的极其重要的营销环境。店铺的营销活动本质上就是围绕顾客需求而展开的。对于现在的大学生来说，吃饭是每月的基本的花销，因为他们除了在校餐厅吃，就是出校门吃，他们有很多的空余时间，尤其是周末。而且周末时出来改善生活的人特别的多，这一块是很大的一个市场。d、追求环境美。
消费者对环境的美感体验，在购买活动中表现得最为明显。因此，店铺营销人员应注意审美观的变化，把消费者对商品的评价作为重要的反馈信息，使商品的艺术功能与经营场所的美化效果融合为一体，以更好地满足消费者的审美要求。
（二）、本小吃店SWOT分析
优势（S）
1、本店环境优雅舒适，风格有创意，适合朋友聚会，休闲，学习，情侣约会„„且冬暖夏凉，是个休闲好去处。
2、本店经营解决了学校附近店面食品单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧。
3、本店周道的服务，方便的订餐，较多的优惠政策等都会吸引更多的客源。
4、本店食品品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色，配餐速度快，口感好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
5、在学校周围，我们自己又是学生，能更好的了解学生的需求，也能更好的沟通，形成固定客源。劣势(W)
1、由于刚起步，铺面规模小。没有形成固定消费群。
2、没有经验，还需进行学习。
3、投入有点大，等待认知的周期可能较长，资金回笼较慢
机会(O)
1、市场缺乏像我们这样的店面，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
2、我们的主要目标群体是学生，而我们也是学生，更能了解顾客需要什么样的产品和服务。
3、良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平会在同学中树立了好较的口碑；
4、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象，更显竞争优势；
5、产品种类丰富新颖，口味独特，有一定的竞争优势。威胁(T)因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这将会是一个比较难以解决的问题，给小吃店的利润造成影响
四、目标市场选择与市场定位
(一)细分市场分析
市场细分是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。
本店在这三项划分要素上做足了功夫。根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了我们的营销目标。
1、根据地理要素细分市场
本店开在大学附近，光顾的大都是学生，学生都是在20岁左右的年轻人，对我们这种休闲小吃店比较认可，而我们经营的食品又是集经典和时尚于一体的多种品种，能满足大多数顾客的需求。所以我们主营休闲食品，主打年轻人市场，但是也老少皆宜。
2、根据人口要素细分市场
我们的休闲小吃店以年轻人为中心，把年轻人作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的顾客经常会意外获得印有我们店标志的小本子，气球等小礼物
3、根据心理要素细分市场
根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。在这两个方面，我们都做得很好。
例如，针对方便型市场，本店提出“快速服务”，本店快速配送食物，让顾客减少等待时间，快速用上餐。
针对休闲型市场，本店对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。本店努力使顾客把本店作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。
（二）、目标市场选择与定位
1、在目标市场覆盖模式上，我们餐厅选择“市场专业化”，针对学生这一消费群体推出各种休闲食品，满足他们的不同需求。
2、对于不同层次的消费者提供不同价位的小吃，即可以满足低消费层次的顾客的需求，也可以达到较高消费需求的顾客的满意标准。市场定位战略
我们小吃店的差异化主要包括：产品差异化、服务差异化、人员差异化。这些差异化都是我们小吃店区别其他竞争者的优势，于是我们将市场定位决策主要确定为“利益定位”，根据满足的需求的利益（顾客购买产品是追求的利益和购买本小吃店产品时获得的附加利益）来定位，突出本小吃店产品的优势和特点以及对目标顾客有吸引力的因素，从而在竞争中展示自己的形象
五、营销4P策略策划
（一）产品策略：
1、产品描述
人生在世，吃穿二事，很早我们就知道了这句话。人虽然作为高级动物，但仍需要与普通动物一样：“吃”。所以我们的店铺就是从大学生的饮食态度出发，推出各类休闲小吃，产品涉及肉鱼制品系列、蜜饯系列、豆制品系列和炒货系列，饮品系列数百个品种。
2、产品组合策略
扩大产品组合，除了爆米花、花生、瓜子、豆制品等这些传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，还有各类个性酷饮、手工花式冰淇淋、魔力咖啡、迷你鸡尾酒、老酸奶、蓝调花草茶、鲜水果饮料；更推出特色的水晶烧烤、水晶泡泡锅、水晶咕咕小火锅、上百种火爆四季的魔法饮食。
3、品牌策略
我们在通过的市场调研及对周边环境的分析后得出，在既定的目标环境下，无论是在产品的服务和质量上，走高于平均市场的营销策略，打造自己在周围环境中的声誉从而首先在口碑上赢得胜利，这就要求我们采取合适的品牌策略。
我们选择建立自己的品牌，在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。食品的安全性，独特的各色美味小吃，把顾客当上帝的服务态度，以及优雅的环境，这都是我们队顾客的承诺，对小吃店的承诺。
（二）定价策略：
我们的小吃店采用的是渗透定价策略。这种策略与撇指定价策略正相反，是将新产品的价格定得尽量低一些，目标市场不仅能接受而且还认为便宜。这种定价策略的目的在于使新产品迅速地让消费者接受，进入市场和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手的进入，能够较长时间地占领市场。另外，我们还采用尾数定价策略和声望定价策略心理学家的研究表明，顾客在购物时，更乐于接受尾数是非整数的价格，因此有些小吃店在制定菜单价格时，以非整数作为食品或是饮品的价格。例如9.8一杯的饮品就比10块的更让人接受。
<三>渠道策略：
1．综合费用，成本，消费群等因素，将店面建在学校门口，主要面对广大学生群体。.组织店员培训，不断学习开发新产品小吃，满足大家的舌尖上的需求。3.了解消费群体的需要，及时，快捷的提供令消费者满意的产品和服务，才能长期稳坐市场。
<四> 促销策略
优惠对您就餐的影响程度有多少？无所谓0%一般41%小6%
大53%以下几种优惠政策，你偏爱哪一个？其他其他2 ,试吃16 ,优惠券50 ,积分卡27 ,会员卡19 ,试吃优惠券积分卡会员卡
从中我们看出优惠券和积分卡的作用较为明显，根据这种情况及结合必要其他因素本店初步制定了以下几种策略：
前期宣传策略
1.小吃店门口装饰制作，包括店牌的设计，悬挂条幅、小吃店指引性设施制作;小吃店内的装潢设计。
2.宣传单制作及印刷，包括对校外宣传单、学校内宣传海报、开业优惠券制作等，印制小册子包括本店的全部产品，在学校宿舍内派发，每宿舍一本，同时内放当期优惠券六张；
3.开业礼品的准备，包括手机挂坠等小礼品的准备； 4.建立自己的网站，进行宣传；
5.专门对店内员工培训，外出学习特色小吃等的制作；
6.前期传单和优惠券的发放，这部分工作主要有我们自己完成，必要时再找学生兼职； 7.会员卡、积分卡等设计和制作。
中期宣传策略
1.继续通过网络大力宣传，不断更新店内的产品信息； 2传单派送，传单内容根据小吃店时令季节及销售策略制订；
3.适当赞助学校里的一些学生会或社团活动，以达到更好的宣传目的。4.节假日推出特别优惠。
后期宣传策略
1.顾客意见薄的建立。便于顾客提出宝贵意见，与小吃店一起成长。2.会员卡和积分卡的发放，具有一定持续性。3.阶段性提醒式传单派发。
六、资金预算
1、调研预算开支：200元
2、后期宣传预算：1000元
3、其他：500元
七、本组组员名单
组长: 朱志龙
组员: 范焕丽 姬东瑞 何莲 柯美议 魏丹婷
2014-11-10
7.青协活动策划书汇总各种策划书 篇七
材
料
汇
编
青年志愿者协会 二○一○年5月27日
目录
政法学院青年志愿者协会
河南理工大学政法学院青年志愿者协会成立于2008年11月在校团委及社团联合会的指导下，在院团委的直接领导开展工作。政法学院青年志愿者协会是政法学院志愿服务活动的组织者和主体参与者，在院团委的指导下负责政法学院志愿服务活动的整体运作和资源整合工作。多年来，政法学院高度重视开展青年志愿服务活动，并将其作为加强院精神文明建设的重要内容，认真贯彻落实我校关于加强精神文明建设的有关要求，坚持奉行“奉献、友爱、互助、进步”的青年志愿者准则, 广泛组织热心于志愿服务事业和社会公益事业的青年团员积极投身于志愿服务活动。
自成立以来，政法学院青年志愿者协会始终坚持“弘扬志愿精神，普及志愿服务”理念，不断完善“爱心互动”这一品牌工程并不断丰富内涵、拓展外延，培育高素质“四有”新人，全面实施青年志愿者活动的品牌工程。协会在院团委的指导下，充分发挥我院学科优势，全方位、多层次创、创造性地开展活动：以“召唤志愿服务,弘扬志愿精神,传播政法品牌”为活动宗旨；以“爱心献社会 服务暖人间”为口号，以志愿服务为主要活动载体；以灵活多变的形式为活动特征，全面贯彻我校“大爱”精神,构建和谐校园的精神，使青年大学生的德育教育在志愿服务的实践中得到更好的诠释，受到了社会各界的一致好评。
【组织结构】
主席团：主要负责全院志愿服务工作的规划和统筹,包括：工作部和协会的发展方向,资源调配和班子交接.。3
团支部：主要负责本协会工作的督导，学习教育及志愿者工作部和全体成员大会委托的各项工作。
秘书处：主要负责统筹协调各部门的工作，包括：协会内部规章制度的制定、实施和监督，协会例会的组织，通讯录的制作；协工会作人员的招聘，人事档案管理，实物资产管理，财务帐目管理，整理保存协会资料以及阶段性工作总结;撰写编辑文字材料，为校内外媒体提供新闻报道.宣传部：通过各种媒介广泛、深入、创新地开展宣传活动，为青年志愿服务行动营造良好的校园和社会舆论氛围,不断壮大志愿者队伍,树立志愿者形象,弘扬志愿者品牌.法律服务部：负责工作部和协会具体工作的实施,人员安排与各专业班级,团支部的联系沟通与信息传达，促进协会工作的顺利开展。策划构想新项目，立项、联络合作方、拟写项目意向书；对正在实施的项目进行踪跟调查，收集反馈信息；项目结束后整提交总结报告等。
实践部: 以社会为平台，本着“创新、拼搏、务实、进取“的精神，积极地策划并组织丰富的社会实践活动。主要负责实践基地的运行和校外活动志愿者的组织.历次主要活动概要
一、关于注册志愿者认定活动
为弘扬我校大爱精神，发扬好学力行的校风，给广大学生一个奉献爱心.走进社会的平台，政法学院青年志愿者协会特开展注册志愿者认定的活动。
二、征集军训服活动
金秋时节，学校将迎来朝气蓬勃的09级新生，每个角落也都会充满他们的笑声。踏入大学后的
建平安和谐校园”为主题，通过宣传我国的法律知识来加强全校同学的法制意识和维权意识，得到了许多同学们的认可。
五、3.15消费者权益保护日活动
2010年3月15 日我院青协在院团委的领导下联合我校保卫处，在一号餐厅东门口开展了3.15普法宣传活动，用我们的知识来解答同学们的在法律方面的困惑，受到了同学们的称赞并希望我们会一直坚持下去。
六、“爱心支教”活动
李万小学青年志愿者实践基地成立于 2002年，由政法学院青协负责。在这几年的时间里，志愿者们坚守基地，坚持每两周一次支教，从无从下手到驾轻就熟，使越来越多的人加入到志愿支教的队伍之中。
七、清明节活动
4月5日是我国的传统清明节，我们学院青协在团委领导的大力支持下在焦作市烈士陵园举行了以“扬先烈精神 颂爱国情怀”的清明节活动。此次活动颂扬了革命先烈英雄事迹，教育了我们新一代青年，为我们今后的人生树立了正确的人生观、世界观和价值观。
八、志愿者风采大赛活动
2010年4月随着“大爱杯”志愿者风采大赛的拉开，我院青协积极组织各部参加，为同学们展示我们志愿者特有的精神风貌。各个团队也积极的进行自己的主题活动，最终我院秘书组的“逐梦”团队在一轮的紧张角逐下进入决赛，正准备着在决赛中脱颖而出，取得好的成绩。
九、政法青协野外拉练活动
为了加强全体成员互相了解，增进团结与沟通，我们在2010年4月6
13日青协全体成员在理工大学西街心小公园进行了野外拉练活动。活动期间同学们积极沟通、互相帮助，增进了大家的团结和信任，培养了大家的协作精神，同时也陶冶了同学们的心灵，减轻了学习的压力，让同学们收获很多。
十、李万小学毕业生大学校园行活动
为了践行志愿者锻炼自己，服务大家的精神，让小学生更多地了解大学生活，帮助他们树立远大理想，我院青协决定在2010年6月20日左右开展
2009年关于注册志愿者认定的策划书
一 活动目的：
为弘扬我校大爱精神，发扬好学力行的校风，给广大学生一个奉献爱心.走进社会的平台，政法学院青年志愿者协会特开展注册志愿者认定的活动。
二 活动对象：
注册志愿者是指非青年志愿者协会成员者，在政法学院青协注册并被认定为志愿者的学生。认定注册志愿者活动面向全院展开，以08级.09级学生为主。
三 活动方式：
反被认定的注册志愿者，在我院青协有活动时均被通知。注册志愿者可以根据自己的具体时间选择参加志愿者活动。每学期参加志愿者活动四次（包括四次者）以上者，将被青年志愿者协会授予“优秀志愿者”的称号，并给与院级通报表扬。
四 注册认定条件：
(1）有爱心 乐于助人 热爱志愿者活动。
（2）形象好 气质佳 语言表达能力强 喜欢与人沟通。
（3）有责任心 吃苦耐劳 最好有一定特长。
凡符合以上条件者，均可在我院青协注册。
五 组织管理：
注册志愿者有实践部管理其信息，活动时由主席团负责分配通知任务，注册志愿者活动时在实践部签到。
政法青协 实践部 2009
年6月28日9
征集军训服策划
活动背景：金秋时节，学校将迎来朝气蓬勃的09级新生，每个角落也都会充满他们的笑声。踏入大学后的
活动流程：
（一）准备工作
写好策划书，然后联系各部做好宣传工作，宣传形式主要以口头通知为主，如果有需要的话，制作宣传单并张贴于各宿舍楼下。
（二）前期筹备
首先让现在手中有军训服的同学将军训服整理一下，并通知已把军训服带回家的同学，望能自愿将放在家中的服装在假期结束后带回学校来，捐赠给09级新生。与各班生活委员做好联系，深入同学。
（三）活动进行
等到开学后，有各班生活委员将同学们捐献的军训服收集起来，做好登记，并查清数量，交予政法青协宣传部。待新生开学报到时，在详细了解新生基本情况后，将军训服分发赠与家庭困难的同学，具体工作由青年志愿者协会各部成员负责，或者由注册而来的志愿者负责。
（四）后期工作安排
这次活动结束后，由负责部门做好总结，并将相关材料传到政法学院青协邮箱（zhengfaqingxie@126.com）从活动中积累经验，发现不足，为以后的工作提供建议。活动预算：暂无
政法学院 青年志愿者协会
宣传部
2009-6-30
政法学院青年志愿者协会法律培训活动策划书
一、活动背景
本着”友爱 互助 进步”的原则,发扬志愿者奉献,服务的精神,同时在院团委和校青年志愿者协会的正确领导下，我政法学院青年志愿者协会在认真总结以往的经验和教训的基础上,为丰富我协会的志愿活动形式,在协会全体成员的积极参与和精心筹备下,特开展法律培训活动。此次活动旨在普及法律知识，提高广大同学的法律意识,增强法制观念,从而构建平安和谐校园。二． 活动目的及意义
1.丰富本协会志愿活动形式，不断扩大政法学院青年志愿者协会影响力.2.践行志愿者锻炼自己,服务大家的精神
3.提高广大同学的法律意识，法制观念和维权意识
4.促进政法学院学生运用本专业知识分析事物并将其应用于实践能力的提高
5.积极开展志愿服务活动,为我院文明建设作出积极的贡献.三． 活动主题
开展法律培训 弘扬法制精神 四． 活动时间
2009年11月27日(周五)晚7:00—9:30 12
五．活动计划
1.培训地点: 文科综合楼.培训对象: 本协会成员及政法学院学生
爱好法律和对本协会活动有兴趣的非法学专业学生 3.培训内容: <<法律讲堂>> 经典节目 专题知识趣味竞答
经典法律电影展播
4.负责组: 法律服务部
六、活动准备
1、申请培训教室 负责人：赵晓锐 刘体峥
2、聘请一名老师评析电影中的法律 负责人：徐冬冬
3、法律讲堂经典节目且罗列涉及的专业知识 负责人：刘体峥 李俊峰
4、知识竞答题准备
负责人：张凯莉 魏文班
5、搜集意见的纸条、笔准备 负责人：余茜 赵三林
6、各项活动准备截止时间为11月21日之前，周日进行审核 负责人：李俊娇
七、活动步骤
1、法律服务部成员负责发放意见条及笔，并将意见箱臵于出口处
时间:活动开始前
2、法律服务部成员提前到场引导同学进场 时间：19：00之前
3、秘书组宣布法律培训活动开始，并宣读活动具体流程及注意事项 时间：5分钟
4、主持人向大家致欢迎辞，介绍活动主讲老师，活动正式开始，播放《法律讲堂》节目 时间：30分钟
5、开展专题知识趣味竞答节目，由老师主持，评出前三名优胜者 时间：40分钟
6、播放法律电影，电影结束由老师评析其中所涉及法律知识 时间：60分钟
7、活动结束，大家依次离开，将意见条投入出口意见箱中
8、本协会成员留下来整理会场 七．活动注意事项
1.注意提醒在场同学将手机调成静音或震动 2.宣传部提前将活动主题及流程于黑板上公布 3．主持人注意活动之间衔接，活跃活动气氛
4．各部切实认真负责做好份内工作,以确保本次活动的顺利开展
政法学院青年志愿者协会 法律服务部
2009年11月15日
2009年12.4普法宣传活动策划书
一、活动背景
12.4是全国普法宣传日，为全面贯彻党的十七届三中全会精神，围绕“弘扬法治精神，服务科学发展观”这一主线，河南理工大学政法学院青年志愿者协会将于2009年12月4日开展一系列普法宣传活动。大学校园掀起快乐学法、懂法、守法的热潮，把知识育人与依法治校结合起来，使学校各项事业积极有效地进行，提高大学生的法律意识，用法律武器保护自己，维护自身的权益。
二、活动目的及意义
12.4全国法制宣传日，是以宪法为核心的法制宣传教育日。我院青年志愿者协会计划开展以“加强大学生法制观念，构建平安和谐校园”为主题的法制宣传活动，从传统的普法教育着手，宣传基本法律知识，加强全校同学的法制意识、维权意识，营造浓厚的法治氛围，通过法律知识的学习也助于解决未来就业与创业的法律问题。
三、活动宗旨
关注法制，关注您的权益
四、活动时间及地点
时间：2009年12月4日 9：30—15：00 地点：一号餐厅东门
五、活动对象
全校师生
六、活动流程
（一）活动准备
1.宣传部提前写好策划，搜集整理问卷调查的问题，做好宣传工作并负责与学生会外联部和实践部的协商，活动当天的拍照，具体安排各项事宜。2.秘书组做好活动场地和活动教室的申请工作，购买活动所需奖品。3.法律服务部部负责搜集整理有奖知识竞答题目及打印。4.实践部负责搜集打印劳动合同法的宣传单。
5.学生会外联部负责活动当天所需帐篷长椅长凳的租借（各3个）。6.学生会实践部负责活动条幅的制作（2个）。悬挂条幅上写“12.4
5.有奖知识竞答
展览出知识竞答问题，鼓励和动员闻讯而至的广大师生参与进来，知识竞答，颁发奖品。宣传部念题，秘书组记录并分发奖品，其他人员维持好秩序。6.问卷调查
以调查问卷的形式了解我校师生的法制意识与修养，以便于活动后作总结分析，整理存档。7.电影放映
在12月5日当晚放映有关普法电影，增强同学们对法律的兴趣。8.法律征文
在12.4活动开展前进行法律征文，鼓励同学踊跃投稿，给予物质或其他奖励。
七、注意事项
1.做好意外事故的应急处理机制的预案工作，考虑充分务求全面。2.各部门活动前做好沟通、协调和善后工作。
3.在活动期间注意收集参与者提出的法律问题，并及时给予解决。4.认真积极地完成活动，活动中收集好调查问卷，并由实践部写出调查报告。
5.提前申请好放映电影的教室和有关器材的准备工作。
八、活动物品清单
复印宣传单150份 调查问卷150份
2B铅笔40支 笔记本20本（预计40元）记号笔10支
水笔20支（预计20元）红纸、双面胶、透明胶、剪刀、条幅
河南理工大学 政法学院青年志愿者协会
2009
宣传部
年11月24日 18
活动新闻稿：
政法学院成功举办“12.4法制宣传日”宣传活动
12月4日是全国法制宣传日，在政法学院的精心安排下，政法学院青年志愿者协会在员团委的领导下，结合专业特色，在我校南校区一号餐厅东门开展了以“加强法制宣传教育，服务和谐校园建设”为主题的法制宣传活动。
活动主要围绕法律基本常识宣传、法律在生活中的应用、法律的基本功能等几方面展开。虽然寒风呼啸，但政法学院的青年志愿者们热情不减。他们采用了独特的方式进行了宣传：一是签名活动，让同学们在印有“加强法制宣传教育，服务经济社会发展”的横幅上签下自己的姓名。二是有奖知识竞答，对成绩优异的同学给予一定的物质奖励。三是问卷调查，向参与活动的同学发放有关法律小常识的调查问卷并回收。同时针对活动期间同学们提出的法律问题，志愿者们也给予了及时解决。在整个过程中，志愿者们热情高涨，同学们积极参与，活动取得了很好的宣传效果。
另据悉，政法学院在宣传活动前期已举办了法律征文比赛，并将在活动后期放映有关普法的电影以提高同学们对法律的兴趣。
此次宣传活动作为我校法制宣传月的重要组成部分，丰富了全校广大同学的法律知识，也增强了他们的法制观念。对进一步推进我校依法治教、19
依法治校工作，建设法治校园、平安校园、和谐校园，推动学校各项事业又好又快发展，具有十分重要的意义。
政法青协
秘书组
2010年3.15活动策划书
一、活动背景
为纪念3.15国际消费者权益保护日，更好的贯彻《消费者权益保护法》《产品质量法》等法律法规，促进市场经济健康发展，维护消费者合法权益不受侵害，营造公平、公正、和谐的消费环境，在院团委和保卫处的大力支持与领导下，我政法学院青年志愿者协会特于3月15日开展大型消费者维权活动。此活动旨在提高广大师生的科学消费观念，增强同学们的维权意识，为构建和谐校园做出积极贡献。
二、活动目的及意义
1.提升志愿者的服务能力，将专业知识更好的运用于实践，在活动中认识自身的不足。
2.通过宣传法律，让同学们受益，使得广大消费者知道维权途径，增强维权意识。
3.积极宣传国家相关法律法规，为国家普法宣传作贡献。
4.加强与其他单位与组织的沟通和协调，增强协会的整体凝聚力，为以后的活动打下基础。
三、活动主题
传承法治精神 促进科学消费
四、活动对象
河南理工大学南校区全体师生
五、活动时间
2010年3月15日
六、活动地点
学苑餐厅东门 2402教室 文综307教室
七、活动流程
（一）活动内容
1．3月15日上午在学苑餐厅东门搭建宣传台宣传2010年消费主题法律知识、与图书馆结合展览贴近生活的法律书籍并向广大同学推荐相关法律书籍。
2．与校保卫处联合展摆假冒伪劣产品，届时有治安科人员对大家进行真22
假实物辨认讲解，增强全体师生的自身维权意识
3．设臵法律知识咨询点，政法学院的权威专业老师将莅临现场指导，帮助学生解决生活中遇到的法律问题，法律疑惑，提高同学们对法律的认识； 4．志愿者发放宣传单，宣传单内容涉及《消费者权益保护法》、《食品安全法》、《人身损害赔偿若干解释》、消费小窍门、消费常见误区等，让同学们了解作为一个消费者所享有的权利以及合法权益受到侵害时的解决途径；
5．3月15日下午3：00邀请一位焦作市工商局人员在2402为大家开一场消费维权讲座；
6．3月15日晚上7：00——9：00在文综楼307室播放消费者维权视频及电影。
（二）活动宣传
1．制作宣传稿，粘贴于各个宿舍楼下，提高宣传力度； 2．印制宣传单，在3月15日中午活动期间发放； 3.写新闻稿，注重后期宣传效果。
八、人员安排
1．秘书组负责寻找宣传材料和后期新闻宣传；
2．法律服务部负责活动的组织和策划、教室的申请及与有关单位合作事宜；
3．宣传部负责出海报，制作宣传单；
4．实践部负责现场值班，各青协成员随时服从调配。
九、经费预算
1.传单200份 12元 2.横幅一条 45元 3.宣传纸六张 6元 4.矿泉水六瓶 6元 共计69元
政法学院
青年志愿者协会法律服务部
2010年3月10日
活动总结
一、活动背景
为纪念3.15国际消费者权益保护日，更好的贯彻《消费者权益保护法》《产品质量法》等法律法规，促进市场经济健康发展，维护消费者合法权益不受侵害，营造公平、公正、和谐的消费环境，在院团委和保卫处的大力支持与领导下，我政法学院青年志愿者协会特于3月15日开展大型消费者维权活动。此活动旨在提高广大师生的科学消费观念，增强同学们的维权意识，为构建和谐校园做出积极贡献。
二、活动流程
（一）3月15日上午在学苑餐厅东门搭建宣传台宣传2010年消费主题法律知识、与图书馆结合展览贴近生活的法律书籍并向广大同学推荐相关法律书籍。
（二）与校保卫处联合展摆假冒伪劣产品，届时有治安科人员对大家进行真假实物辨认讲解，增强全体师生的自身维权意识。
（三）设臵法律知识咨询点，政法学院的权威专业老师将莅临现场指导，帮助学生解决生活中遇到的法律问题，法律疑惑，提高同学们对法律的认识。
（四）志愿者发放宣传单，宣传单内容涉及《消费者权益保护法》、《食品安全法》、《人身损害赔偿若干解释》、消费小窍门、消费常见误区等，让同学们了解作为一个消费者所享有的权利以及合法权益受到侵害时的解决途径。
（五）3月15日晚上7：00——9：00邀请政法学院王丽娜老师在文综楼25
111教室开一场关于维护消费者合法权益的讲座
二、自我评估
对于此次活动我对自己的评价是领导能力太差。本来对此次活动我是抱很大期望的，我相信这次3.15肯定是一场非常有影响力的宣传活动，无论是对政法学院还是青年志愿者协会。可结果，令人寒心。高中的时候很喜欢这样一句话：别人经风雨，我们见彩虹。当活动正要进行却发现漏洞百出时有人问我感觉怎么样，我说值！一次活动锻炼一个干事有什么惋惜那。让他们多多长长经验吧！其实这只是嘴上说说，我多么希望他们能想得很周到，做的很完美，甚至能够给我带来惊喜。为了达到这个效果我每一个细节都考虑到了并且是再三强调。唯一缺的是自己没有亲自去审核，但如果连这些我都做了，我想问进入青协的大一的你们来这究竟是干什么的，是想混几个德育分吗？如果是，我提前奉劝你们赶快退出，搭上一年甚至两年的时间去混几个德育分不值得。其实一个社团不仅仅是一个为学生服务的组织，他同时还是一个很好的交友场所，现在你在这里的表现大家都看着了，你工作积极认真，责任心、集体荣誉感强大家都看在眼里，无论现在还是将来他们会一直记着你的优点，用实用的话来讲你这是在积累人脉。相反，如果你一直吊儿郎当、无所事事、无法给自己定位，你的行为会令人所不齿。鉴于几次活动出现的状况，对很多人的工作行为不是很满意，言辞有点犀利，望谅解！！下面就这次活动分析一下每一个部门：
秘书组：本次活动任务是与法律服务部联合向图书馆借有关法律书籍。首先，我们部的魏文班已与你们提前协商过并且详细说过如何借其次，26
在全体会上我又审核一遍，可是结果只有六本书，如果你们足够重视这次活动无论部长还是干事这种情况会发生吗？难道是我们策划组织者没要求到还是没再三提醒！希望你们对协会的任何工作都能认真负责，不管是否是自己部亲自主办。
宣传部:宣传部的工作是不少，但你们选择进宣传部的时候就要想到本协会的任何活动的宣传都得由你们承办，你们是协会的窗口，协会的影响力靠你们来宣传。你们的任务是为每次活动出新招、想主意，只要活动策划一出来拿着策划就应该集结本部人员商量本次活动的宣传方案，而不是问主办部门想让你们怎么宣传，如果每个部都知道如何宣传，那么还要设宣传部干什么，难道宣传部仅仅是拿着别人做好的宣传方案写写画画吗？我只是就事论事，说出自己的看法，不针对任何一个人。希望你们以后能够配合咱们协会的各个部门
实践部：这次实践部的活动是负责硬件设施的预定，活动前我已经用短信和电话的方式通知，全体大会时我同样又问了一遍准备的怎么样了，回答是一切准备完毕。难道这些话不值得我相信吗？可最后我板架还是没安排好，最后焦东飞给的理由是不知道板架是什么，我想问问会问一下吗？我还是想说如果对此次活动足够重视，这种问题是不会出现的。然后是实践部的负责检验书籍，虽然是秘书组和法律服务部的人的错，但任务交给你们在感觉状况不对时是否应该提前联系一下主办部门核实一下。希望以后的活动中大家都能多一份责任心。这无论对己还是他人百利而无一害。
法律服务部：作为本次活动的主办部门出现一系列的差错，我们的责27
任是不可推脱的，从组织策划到落实每一项流程我们部的人确实付出不少，由于本次出于多锻炼干事的目的，前期的工作我是一一落实的，最后的准备和安排工作我全部交给了本部的刘体峥，工作做到这份上，我不得不对他提出批评，虽然是
释！本人只是就事论事，出发点是想让咱青年志愿者协会越办越好，内部成员越来越成熟，认清工作的性质，明确自己的目标。如有不妥之处望见谅！
政法青协法律服务部 2010年 3月17日
3.15活动新闻稿：
传承法制精神 促进科学消费
---政法学院青年志愿者协会3.15普法宣传
在国际3.15消费者权益保护日来临之际，为提高广大师生科学消费观念，增强同学们的维权意识，我校政法学院青年志愿者协会在政法学院团委与保卫处的支持和领导下，于3月15日在一号餐厅东门开展了大型消费者维权活动。
本次活动以“传承法制精神
促进科学消费”为主题，向过往师生宣传了2010年消费主题法律知识，并与图书馆结合展览了《消费者权益保护法》等贴近生活的法律法规书籍。为切实帮助师生解决生活中遇到的法律疑惑，现场还设臵了法律知识咨询点，由我院权威专业老师莅临指导。同时，协会还与校保卫处联合站摆了一系列假冒伪劣产品，并有治安科人员节将真假产品辨认，以增强全体师生的维权意识。随着宣传单的发放，本次活动接近尾声。
这次普法维权活动，拉开了法律文化节的序幕，促进普法活动的进一步开展，增强了同学们的维权意识，提升了志愿者的服务能力，以构建和谐校园做出了积极贡献。
政法青协秘书组 陈鑫 张丽 30
政法青协“爱心支教”活动
一、新闻稿
2010年政法学院青协 1
二、小学生清明节扫墓活动策划书
一、活动目的及意义：
1.通过清明节祭扫烈士墓的形式，结合小学生的年龄特点，开展清明节扫墓活动；
2、对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献；在活动中对学生进行文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。
3、提高青年志愿者服务意识和服务水平，增强他们的社会实践能力。
二、活动主题：“缅怀革命先烈，弘扬民族精神”
三、活动时间：2010年4月4日
四、活动地点：焦作市烈士陵园
五、主办单位：焦作市李万小学
承办单位：河南理工大学政法学院青年志愿者协会
六、参与人员:李万小学学生和带队老师 政法青协志愿者
七、活动主要内容：
（一）活动准备、要求：
1、由政法学院青年志愿者协会秘书组负责策划，统计参与活动的志愿者名单；并与李万小学校长联系，商议具体事宜；
2、政法青协实践部准备协会会旗、小百花，并选好旗手和随行新闻稿的写作人；
3、宣传部负责借相机等物品，安排活动的拍照工作；
4、全体小学生穿好校服，佩戴红领巾与校徽，每人自制卡片一张，写上想对烈士说的心里话；志愿者佩戴校徽与志愿者帽子。
5、集合、出发、返回时间：4月4号上午8：00在河南理工大学南门集合，7：30准时出发；4月4号上午11：00从烈士陵园往回返，上午12：00到校。
6、交通车辆：由志愿者联系大巴交通工具，学生自己准备车费，上车后自己买票，注意拿好车票因为含保险的。
（二）活动流程：
1、列队来到烈士纪念碑前，全体肃立;
2、敬少先队队礼，唱中国少先先锋队队歌；
3、向革命烈士敬献花圈、红领巾；
4、默哀、向革命烈士三鞠躬；
5、小学校长、老师上前讲话；
6、由小学生代表墓前诗朗诵与演讲；（选好队员，准备朗诵词和演讲稿）
7、呼号与宣誓；（由志愿者戴红领巾领呼：“准备着，为共产主义事业而奋斗！”队员回答：“时刻准备着”）
8、组织好队伍，参观烈士陵园，了解革命烈士事迹；瞻仰革命烈士墓，同学们敬献小白花或献上亲手制作的卡片，写上想对烈士说的心里话。
（三）活动结束后，由秘书组随行人员及时发表新闻稿件，做好后期宣传2
工作；法律服务部配合小学校长及老师的工作，确保小学生顺利返回李万小学。
9、收旗，集合队伍按原路返回。
八、注意事项：
1、列队集合注意清点人数，活动结束后也要清点好人数。志愿者配合带队老师工作，保证学生安全。
2、全体成员在扫墓活动中要保持纪律性和严肃性，服从安排，不得私自行动；
3、扫墓期间，全体师生严肃认真，不讲话，不嬉戏，不追逐，不喝饮料，不吃零食。
4、政法青协志愿者各负其责，大力宣传、认真组织、积极准备、创造特色、密切配合李万学校工作，确保这次扫墓活动顺利进行。
九、所需物品：
政法青协会旗 志愿者帽子 河南理工大学校徽 相机 小白花
河南理工大学政法院 青年志愿者协会 秘书组
2010年3月24日
2010年4月5日清明节活动策划书
一、活动目的
在2010年清明节来临之际，为缅怀革命英烈，继承与发扬革命烈士的革命精神，深化“感恩”教育和革命传统教育，激发同学们的爱国主义情感，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，促进我校精神文明建设，为此在政法学院团委的领导和支持下，政法学院青年志愿者协会组织策划了本次扫墓活动。
二、活动主题
扬先烈精神 颂爱国情怀
三、活动时间
2010年4月5日
四、活动地点
焦作市烈士陵园
五、参与人员
政法学院青年志愿者协会全体成员及各院系志愿者
六、活动内容
（一）活动准备工作
1.本次扫墓由政法青协秘书组负责前期策划，并做好好献花致辞工作； 2.由宣传部在学院内部做好宣传动员工作，同时与焦作市烈士陵园主管人员进行联系，协调好相关事宜；
3.活动前，与实践部商议，由他们准备相机、旗臶等所需物品；
（二）活动流程：
1.4月5日上午八点钟全体志愿者在学苑餐厅东门集合，8：30准时由学校前往目的地；
2.到达烈士陵园门口有序进入园内，禁止大声喧哗，跟随陵园主管人员到达指定位臵；
3.全体志愿者向烈士鞠躬，敬献鲜花；
4.由我院志愿者代表上前致悼念词，全体成员默哀一分钟； 5.绕墓园一周，认真观看刻于烈士墓碑上的事迹记载，缅怀烈士； 6.收旗，有序离开烈士陵园，按原路返回学校。
（三）活动后相关工作：
1.由秘书组负责新闻稿件的写作，认真完成活动总结，从中总结经验与教训；
2.宣传部做好照片的挑选保存事项，配合秘书组工作。
七、活动注意事项
1.全体成员要严格服从集体安排，遵守协会纪律，不得私自离队单独行动，不得做出有损志愿者形象的举动； 2.统一佩戴小白花和校徽；
3.在烈士陵园内部要维护好环境，不得乱丢垃圾。
八、经费预算
鲜花一束 15元 往返车费 每人两元（按人数计算）
政法学院青年志愿者协会
秘书组
2010年3月20日
清明节扫墓活动总结
为继承革命英烈优良传统，颂扬革命先烈英雄事迹，加强大学生爱国主义教育，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，政法学院青年志愿者协会策划组织了今年的扫墓活动，政法学院团委、党支部、科研训练中心共同参与了本次扫墓活动。
这次清明节扫墓活动主要由青协秘书组负责，通过策划这次活动的过程，提高了我们秘书组的办事能力，加强了我们内部成员之间的团结与协作能力，为以后其他活动的顺利开展奠定了一定的基础。与此同时，我也从中发现了许多的不足与缺点，需要我们进行改善，现就此总结如下： 首先，策划书细节不够详实。这次活动的策划主要由我部负责起草，对整个活动的过程进行了安排，总体上效果较好，但在具体事宜上还不够详细，考虑不够全面，比如墓前全体宣誓事宜，由于没有准备充分，只得向其他的扫墓团体借用宣誓词，影响了活动的效果。
其次，准备不够充分，宣传力度不够。主要包括两个方面:
到院团委和校青协的邮箱，但是内容有待进一步完善；而且，我没有将新闻稿纸质文档送到学院签字盖章，并在最短的时间内送到学校新闻中心，直到4月8日才被传到新闻网，影响了新闻的时效性。
针对以上问题，我们意识到我们的能力亟待提高，我们会在以下几个方面继续努力：
1．在以后的活动中，我们完成每一项任务后，都要及时与我们组的其他成员和其他部的成员交流沟通，在确保效果的状况下，再向主席团递交文稿等材料；
2．活动前，一定要及早通知各部，让他们熟知活动内容，提早做好准备，以防耽误相关活动的开展；
3．进一步将权力下放到大一的干事手中，培养他们的办事能力，提高他们的办事效率和办事水平，充分发挥他们的才干，让他们在青协、在秘书组有事可干，让他们体会到自己是重要的一部分，体会到他们每个人的价值所在；
4．每次活动的新闻稿件要及时地发送到指定的邮箱，在发送之前自己要充分的修改、完善，争取做到最好。重大活动的新闻稿要及早通知大 一得干事到院系党委签字盖章，并送到学校编辑部及时上传至新闻网。
总结此次清明节扫墓活动，我们将从中吸取经验和教训，与我们组的其他成员加强合作，进一步完善我们的工作，提高我们工作的效率，争取在以后的工作中不再犯相同的错误，避免类似事件的发生。同时，我们会加强与其他部门合作交流，借鉴他们的经验，学习他们的优点，在合作中提高我们的能力。相信在我们共同的努力之下，我们的工作会做得更好，8
我们秘书组将向着更好的方向发展。
政法青协秘书组
张 丽 2010年4月10日
清明节扫墓活动新闻稿 ：
感恩先烈 祭奠英魂——政法学院组织学生党员赴烈士陵园扫墓 2010年4月5日上午，政法学院组织全体学生党员、青年志愿者代表赴焦作市烈士陵园扫墓。
时值清明时节，但今年却无往年的雨纷纷，天气格外的好。晴空万里，旭日高照。本次扫墓仪式在主持人李俊峰的宣布下正式开始。首先，奏哀乐，全体人员默哀一分钟，为这些为了我们今天幸福生活而英勇捐躯的英雄，为中国鞠躬尽瘁的共产党员致敬、默哀，感受历史的长河记载的英雄的事迹。之后，学生代表和党支部代表分别讲话，其中蔡全义说：“我们要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好青年。紧接着，同学们将代表着纯真、热忱的花圈和小白花敬献到英雄纪念碑旁边。随后，主持人带领全体人员进行了神圣的入党宣誓。最后，志愿者们自由参观陵园，并且组织人员认真细心的为烈士墓冢一一擦拭积垢，清除杂草，待墓冢清扫干净后，全体人员在纪念碑前合影留念，让历史见证这神圣的时刻。
整个扫墓活动在严肃的氛围中完成，表达了同学们以先烈为榜样，为国家、为人民、为社会主义建设事业献身的革命理想和激情。通过此次扫墓活动，同学们加强了以爱国主义为核心的中华民族精神和社会主义荣辱观教育，继承和发扬了优良的革命历史光荣传统，树立了崇高的理想，坚定了自身信念，并将以饱满的热情勤于学习、踏实工作，积极的为全面建设小康社会新胜利而奋斗。
政法青协 秘书组 张丽
2.实施过程中应保存丰富的图片、录像资料、文字材料等，以便后期展示、答辩环节使用；
3.积极准备项目展示、讲解、答辩的相关材料。
（三）志愿服务项目评估阶段（4月末）
院团委组织有关评委老师进行项目评估，参赛团队核心成员以中、英文形式，进行项目展示、讲解和答辩。
五、表彰奖励
1.大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖若干名； 2.为获奖者颁发荣誉证书和奖品；
3.在风采大赛中荣获一、二等奖者将代表院参加河南理工大学志愿者风采大赛。
河南理工大学 政法学院青年志愿者协会
2010年3月21日 2
政法青协野外拉练活动策划书
一、活动目的
1．通过野外拉练锻炼体质。2．全体成员互相了解，增进团结。
二、活动内容
政法学院全体青年志愿者协会成员，徒步去街心小公园的拉练活动
三、活动意义
通过一次轻松的活动，在轻松的气氛中，放开心怀，去办我们自己的活动，通过交流沟通，增进青协成员之间的友谊与信任，方便以后更好的学习和工作。同时这也是一次协会组织的春游活动，享受春天的自然，陶冶心灵。
四、活动时间
2010年 4 月 13 日
五、活动地点
理工大学西街心小公园
六、活动对象
政法青年志愿者协会全体成员
七、活动流程
（一）活动准备
1．秘书组负责收齐同学们兑的钱，记录每个人兑钱记录，并记录下总数，交给实践部。
2．实践部负责采购所需要的物品。支出明细要有记录，并把剩余款项和1
明细交于秘书组。
3．秘书组把支出明细公布，透明。并把多余款项交还每个人。4．实践部接车子等物品。5．宣传部接相机。
6．法律服务部安排一些小节目，并准备道具。
（二）活动实施
1．上午10：00在一号餐厅东门集合，秘书组签到。
2．上午10：10从学校出发，以部为单位集体行动。在西门停留10分钟左右青协全体合影，宣传部负责拍照。
3．10：40从西门出发去街心公园，从此宣传部抓拍活动的细节，直到活动回来。
4．12：00左右到达街心公园。集体合影。5．先烧烤，大家都懂手，男生生火，女生帮忙。6．烧烤完毕，大家组织一些小活动，添加娱乐成分。7．各部统计各部人数，集体带回。
八、注意事项
1．往返途中注意安全，遵守交通规则。
2．各个人要服从组织安排，不得私自行动，有事可找部长请示，部长负责各部成员。3．注意卫生。
4．个人造的垃圾个人负责收集起来。
政法学院青年志愿者协会
实践部 2010年4月13日
恰同学少年
——拉练活动总结
伴着春天的脚步，在四月十日，我们政法学院青年志愿者协会全体成员踏着脚踏车，去街心小公园进行了一次有意义的拉练活动。
本次活动由政法青协实践部策划组织，由政法青协各部协同参与的拉练活动，本次活动主要是为了促进青协内部成员之间的交流，使大家更加的了解，增进成员之间的友谊与团结，同时也是一次春游活动，大家在春天里的集体零距离感受春的气息，陶冶情操，缓解课程和工作带来的压力。
拉练前的组织工作主要由我们实践部负责，我们通过组织活动，首先就促进了我们实践部内部的交流和团结，同时，我们在组织中也遇到了不与成员之间的意见不一的问题：本次活动，领导的意见是一切自己动手，这样即节省钱财，也能使我们实践部在活动中感受到更多的做活动的乐趣，更能促进内部的和谐；成员的意见是买来成品直接烧烤，这样主要是因为周五大一同学都有课程安排，时间确实是太紧。意见不一导致租烤箱的租赁出现了反复，浪费了不少的精力和时间。
拉练当天的早上，天气似乎想为难我们一下，来了个大的阴天，而且风还呼呼的刮着。这可为难了我们实践部的成员，我们在考虑是否要去，我们在讨论去的话要不要换地方，换地方换什么地方好呢。最终，等大家集合了之后，来了个民主投票，大家一致认为还是按原计划执行来的最好。
于是，我们在十点半开始出发，骑着自行车，满心期待的踏上了这次拉练的旅程。路上，我们有说有笑的，踏着春天的脚步，来到了街心公园。
街心公园是离学校不太远的一个小公园，西面和北面都是公路，南面4
是一片小树林子，在小公园的东北脚有一个公共厕所，这里可以给大家提供洗手用的水，十分方便。
我们来了之后，就是开始烧烤。早上，我本记得火机的事情，可是因为天气的讨论，我一时又忘记了，而且，明显租的烤箱所送的炭不是很够，冬冬联系了他的同学帮我们借来了炭。我和倪辉回去把炭运了回来还借了相机，又加了一些香肠。
真正烧烤起来了，风也停了，实在是一个再好也不过的天气了，大家在一个和谐的氛围中进行了烧烤。在欢声笑语中我们度过了一个中午。最后，大家都说吃饱了，我看着食物也被吃完了，问了一下法律服务部的活动怎样，大家都对游戏没有太多的兴趣，而且一部分人有事想回去了，于是，我们就在烧烤过后就打扫好卫生，全体带回了。
本次活动，还算是成功，达到了活动的目的，而且大家也都表示了玩的非常的愉快。
不过本次活动还是存在了不少的问题：1，准备工作时的不果断；2，忘记了带火机，炭不是很足。3，交代过宣传部借相机，就不再过问，导致照相时没有相机，只得临时又回校借相机。4，游戏环节，大家都没有了积极性，有点可惜。
通过本次活动，我们还是有了不少的收获，促进大家的交流，培养了我们的组织活动的能力，和内部的团结。
政法学院青年志愿者协会
实践部
2010年4月13日
李万小学毕业生大学校园行活动策划书
一、活动背景
在这栀子花开的季节，对于小学生而言，六年美好而绚丽的时光即将结束。他们就要从略带懵懂的小学生生活迈向渐趋成熟的初中生活，那里有机遇也有挑战。他们是祖国的未来，承担着建设伟大祖国的重任。为了在新的起点上使他们能够明确自己的学习目标、端正思想，树立正确的人生观、价值观。我政法学院青年志愿者协会在院团委指导下，特开展 “李万村小学毕业生大学校园行”活动。
二、活动目的及意义
（一）搭建我校师生与李万小学师生的交流平台。
（二）践行志愿者锻炼自己，服务大家的精神。
（三）让小学生更多地了解大学生活，帮助他们树立远大理想。
三、活动主题
走进大学 树立宏愿
四、主办单位
政法学院团委
五、承办单位
政法学院青年志愿者协会
六、活动方式
参观校园代表性地点、观看视频、小学生代表演讲、集体呼口号以示决心、拍照留念等。
七、活动时间
2010年6月20日
八、活动组织成员
负责人：徐冬冬
组织者：政法学院青年志愿者协会宣传部 参与者：政法学院青年志愿者协会全体成员
九、活动对象
李万村小学全体毕业生
十、活动流程
（一）前期准备阶段
1．撰写活动策划书，填写活动申请，提交主办、协办单位审批事宜。2．青年志愿者协会相关负责人与院团委及李万小学校长商议活动开展相关事宜。
（二）开展活动流程
1．规范各项纪律，使活动顺利进行。
2．参观图书馆、2号实验楼、馨月湖、体育场。志愿者在一旁进行讲解。3．带领小学生观看河南理工大学校史简介，并放映励志电影。学生代表上台演讲，最后以集体喊口号的形式鼓励小学生立下远大志向，并努力为之奋斗。
4．在西门，南门和图书馆前合影留念。
（三）后期总结阶段
8.营销策划书 篇八
卖nokia手机（做完后发到武远征qq邮箱）在6月12日之前做完
（一）封面：策划书的脸。包括标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、日期、标明策划者。（石梦仁负责）
（二）前言：文字一般不超过一页纸，字数可以控制在1000字以内。其内容包括：简单交代接受营销策划委托的情况、策划的原因和背景、简要说明策划过程的概略介绍和策划实施后要达到的理想状态。（石梦仁负责）
（三）目录：方便阅读策划内容。网站，排版（武远征负责）
（四）概要提示：对营销策划书的总结性陈述、而不是简单列举策划内容。要求简明扼要，篇幅不能太长。（袁贵彬负责）
（五）环境分析：包括内部环境和外部环境。如当前市场状况及市场前景、产品市场影响因素（宏观环境、政治环境、居民经济条件、收入水平、消费结构和消费心理等）。（付鹤负责）
（六）机会分析：运用SWOT等工具分析。（石俊雄负责）
（七）营销目标：营销策划方案应达到的经济目标。（李海涛负责）
（八）战略及行动方案：策划中最主要的部分。包括：（张腾飞负责）
1、营销宗旨
2、产品策略：产品定位、质量功能、品牌、包装和服务等。
3、价格策略：合理的批零差价、适当的数量折扣、参考同类产品等。
4、销售渠道：渠道的拓展和奖励政策。
5、促销策略：广告宣传、人员推销、公共关系和营业推广。
6、具体方案执行：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
（九）营销成本预算（呼震负责）
（十）行动方案控制：（葛跃雄负责）
1、作好动员和准备工作。
2、选择好的实施时机。
3、加强实施过程的调控。
（十一）结束语：主要再重复一下主要观点并突出要点，与前言呼应，结构完整。
9.营销策划书 篇九
前言
高等教育市场是根据高等教育需求与供给的均衡状况，进行高等教育服务和产品交换的场所及其交换关系的总和。高等教育提供的是高等教育服务产品，也存在市场所具备的需要和欲望，而且潜在顾客希望通过交换来满足自己的需求。在现代市场经济条件下，高校也应该像企业一样，必须按照市场需求组织生产。广义地说，高等教育市场包括生源市场、毕业生就业市场、师资市场、资金市场及科技市场等，狭义的高等教育市场主要指生源市场、毕业生就业市场。
营销环境分析
一、宏观营销环境
1.政策
早在上世纪九十年代，中国政府就已把高等教育纳入战略发展重点和现代化建设的整体布局之中，并作为先导性全局性基础性的知识产业和关键性的基础产业摆在优先发展的战略重点地位。进入新世纪以来中国高等教育正在加快向大众化阶段推进全国教育事业。九五计划和2010 年发展规划显示到2010 年高等教育在校生人数将达950 万人左右毛入学率达到15%左右。
2.社会文化
在新世纪高等教育产业化市场化的观念正逐步深入人心。高等教育的产业化意味着办学活动更加讲究科学的效益观，更加尊重投入产出规律，更加重视成本核算。同时也意味着高等教育不再是纯公益性活动而是作为对最重要的生产要素人力资本的投资。
高等教育大众化的发展新趋势，以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化趋势，无论从理论上还是实践上来看，必将成为推动大学营销的发展。
3.人口
西方发达国家都已相继进入了高等教育普及阶段，并向高等教育的终身教育发展。而我国发展水平与西方大众化高等教育仍有相当大的差距，离普及化高等教育(入学率在50％以上)还有一段很长的距离，任重道远。
高等教育发展从精英阶段到大众阶段到普及阶段是社会经济发展的必然，是历史发展的必然，我国巨大的人口基数使教育成为一个广阔的市场。
4.经济
随着中国经济的起飞，社会和个人对高等教育具有较强的需求和支付能力。公众对于获得高等教育服务的愿望与对高等教育的支付能力使高等教育大众化成为发展新趋势。近年来大学不断扩招而依然不能满足社会对于高等教育的需求。
而社会经济和科技发展水平越高，整个经济越呈现迅速变化的态势，经济结构与就业结构不断调整，社会对高等教育便具有持续的需求，以适应不断变化的社会经济生活。因此高等教育的巨大市场需求为大学的营销
二、微观营销环境
1.消费者
高等学校与学生之间是一种生产者与消费者的关系。高等学校通过提供教育服务满足消费者的需求，而作为消费者或称作受益者的学生则按照自身的需求购买高校的这类服务。接
受高等教育的学生为市场中的消费者或买方影响学生选择某一高校的因素是多方面的，概括起来主要有以下几方面：
其一，学生的家庭经济状况。家庭经济状况较差的学生倾向于选择师范及农、林、地、矿和军事等学费较低的院校，而家庭经济状况好的学生，多考虑的是自己的兴趣爱好和所学专业的就业前景。
其二，高校自身的知名度和综合实力。它包括学校的学术地位、专业设置、科研水平、基础教学设施、师资力量及社会地位等。学生在选择高校时，在很大程度上注重高校的综合实力，因为它能反映出学校的教学水平，直接关系到学生本人所受高等教育的质量与品位。其三，所学专业的发展前途和就业前景。某专业发展前途广阔，就业机会多，待遇优厚，就会成为学生选择的热点。
其四，高校宣传工作的深度和广度。生源获取信息的状况深受高校自身宣传工作水平的影响。
其五，家庭成员、中学教师与同学的影响。在校中学生受家庭、中学教师和同学的影响是很大的。
2.竞争者
20世纪90年代中期国家推行的“211工程"，21世纪初的“985计划’’，对挑选出来的大学在政策和资金上给予倾斜，其核心内容都是为了在高等教育领域引入竞争机制，这对于我国高校校际竞争起了极大的推动作用。另外还有各种评价体系无疑也在不断将竞争机制引入到高校办学之中；为进入这些评价体系的前列，也为了争取国家更多的扶持，各高校在师资、经费、科研和就业等方面展开竞争，因为这在很大程度上影响学校的招生工作。对许多大学，特别是研究型大学来说，竞争学生、竞争教师，甚至竞争资源，归结到一点，是竞争学术地位、竞争名校牌子。正因为如此，各校无不从竞争生源、教师、资金的各个方面入手，提高自己的学术地位，获得和强化名牌效应。
3.社会公众
大学作为非营利性组织，其公益性属性决定了他所承担的社会责任——传播文化与传承文明。高校不以自身存在为目的，它为社会而存在。良好的社会公众形象对于大学具有重要的意义，有利于获得社会的支持与认可。所以社会公众是在营销过程中必须予以重视的市场环境因素。
SWOT分析
一、优势
历史久长——1934年，经国民政府批准，著名爱国人士于右任先生、杨虎城将军选址中国农耕文明的发祥地杨陵，倡办了学校前身：国立西北农林专科学校。
地位重要——西北农林科技大学是教育部直属全国重点大学，现为国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。
传承优良——学校始终坚持“民为国本，食为民天”，以推进旱区农业发展为己任。一代代师生秉承“诚朴勇毅”的校训，承远古农神后稷之志，行当代“教民稼穑”之为，形成了“经国本，解民生，尚科学”的优良传统。
学科齐全——设有64个本科专业，涵盖农、理、工、经、管、文、法、哲、史、医、教育等11个学科门类。
农业特色——有植物病理学、土壤学、农业水土工程、临床兽医学、果树学、动物遗传育种与繁殖、农业经济管理等7个国家级重点学科，作物遗传育种、农业昆虫与害虫防治等2个国家重点（培育）学科。培育出我国小麦推广面积第一的“碧玛一号”、长期主导我国
小麦品种换代的“小偃6号”、自育苹果品种推广面积最大的“秦冠”等重要成果。
二、劣势
学校地处中国的西北部，地理位置的制约使学校在日趋激烈招生竞争不占优势。学校学科设置和专业结构总体上反映不出现实的市场选择和市场导向，尤其是新兴学科和交叉学科的发展步伐较慢。
学科专业设置存在低适应性、课程缺乏层次性。学科的专业性是学校发展的生命线。专业设置直接影响着生源和毕业生就业状况。只是坚持自己成熟的专业、学科，对因社会经济发展及产业结构调整所需理论知识的预见性较差，从课程内涵看，层次性不够明确。由于缺乏市场及营销观念 市场观念相对落后办学效益不高。
三、机遇
高校办学自主权逐步落实。高等教育大众化的发展新趋势，以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化趋势。最近几年来我国出现的高校毕业生就业难现象，暴露出了高等教育在质量、结构及体制机制甚至组织机构等方面，已不能适应社会主义市场经济的发展要求等多方面的问题。这些问题需要通过变革来实现，而首先采取措施进行改变的学校将获得先机，取得较快的发展。农业发展落后与其他产业，国家政策导向对于农业的支持。这也为农业院校的发展提供了机遇。
四、挑战
办学经费的不足依然是制约中国高等教育快速发展的主要矛盾。我国高等教育长期施行的“计划行政”办学体制，市场观念相对落后，办学效益不高。不仅严重制约了高等教育自身的发展，而且难以满足社会与经济发展的多样化需求。
结构及体制机制甚至组织机构等方面的僵化，使学校不能适应社会主义市场经济的发展要 求，高校毕业生的知识结构和能力结构不能满足用人单位的需要，致使毕业生就业压力不断加大。
市场细分
人们对高等教育的需求，无论是其内容还是结构，都是非常丰富的。所谓高等教育市场细分，就是把高等教育整体市场根据需求差异，办学层次细分：
学科定位——坚持农业院校特色。以农为主发展特色和优势农业学科。
学术水平定位——具有国际一流水平和占据同领域前沿水平的研究型大学。
人才培养层次定位——以本科生教育为基础，重点培养有国际视野和科技创新能力的研究生。
服务区域定位——致力于西北旱区，服务全国。
特色定位——学校继承和发扬农业优良传统，坚持产学研紧密结合的办学特色。规模定位——本科生教育为基础，研究生成人教育并举。
行销方案
——特色办学与品牌策略
一、特色办学
特色是本质的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必须坚持有所为有所不为集中
力量扶持特色走以特色带动整体以整体提升特色的发展之路具体地说 大学办学特色是指一所大学在发展历程中形成的比较持久稳定的发展方式和被社会公认的独特的优良的办学特征其具备以下特质：
第一大学办学特色是一所大学明显有别于其他大学的办学风格或优秀特质，这种区别成为被广泛认同的优势且这种优势达到其他大学短时期内难以企及的程度。
第二大学办学特色是在长期的办学实践中积累形成的并且具有与时俱进的时代性和相对稳定性。
第三大学办学特色集中体现在学科建设方面在某些领域形成自己独有的优势并具有以此确立学校的地位和影响带动学校整体可持续发展。
二、品牌营销战略
市场营销理论起源于营利性组织经历市场竞争后的反省与总结。随着市场力量的发展和市场观念的普及，非营利组织也开始面临市场的优胜劣汰问题，为保障其生存和履行贡献社会的责任，一些非营利组织的实践者和研究者们发现，可以借鉴营销理论来指导非营利组织的改革与发展。教育的非营利性是就教育性质和本质而言的，教育的根本目标是培养人，但是这同教育要进行成本核算，使教育尽可能增加收入，减少支出，提高办学的社会和经济效益，是不矛盾的。
当前，在大学发展战略中，大学品牌战略又最具战略价值和现实意义。之所以这样说，是因为：品牌战略顺应了品牌经济时代教育发展的客观需要，体现了现代教育本质及其发展趋势，有利于实现学校发展转型和整体提升。
要打造著名的大学品牌可从以下几个方面入手 ：第一，历史的沉淀。一所大学的品牌总是历史的产物，它总是与这所学校历史上的重大事件、重要人物、历史传统紧密联系在一起的。可介绍我校第二，学界名流与学术成就。一所大学品牌的含金量并非只是历史事件的简单堆积，它总是与这所学校历届学人特别是学界名流的名字和一流的学术成就紧紧联在一起的。第三，著名校长。如果说著名学者是一所大学品牌的奠基石的话，那么校长则是它的垒石人。一所大学的历史上没有过著名校长，则这所大学注定将是平庸之辈，因为校长的眼光、胆识、管理才能、个人魅力等无一不深刻影响着一所大学的发展方向、发展速度和发展进程。第四，著名校友。一所大学的学生质量如何，总是决定该校生存与发展的关键，更是该校品牌的象征和活广告，著名校友都会为母校带来巨大的无形资产。第五，校园风物。校园风物是一所大学校园文化的重要组成部分，是一所大学的历史底蕴、文化品位、校园风格的综合反映。
大学的形式品牌
大学形式品牌是指大学核心品牌的外在表现形式，包括制度文化、物质文化以及其他有形的品牌载体，也可以说是大学物质文化和制度文化的体现物或载体的综合体。大学形式品牌具有直观性、变动性和经营性。
大学的形式品牌可以通过视觉识别和行动识别系统体现出来，而视觉和行动识别系统都具有较强的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合传播，可以取得良好的沟通效果。品牌竞争是大学间竞争的重要体现，而品牌竞争的核心其实就是品牌文化的竞争。这种文化的竞争集中凝结在独具特色和魅力的大学精神、大学理念之中，如哈佛大学体现为“以柏拉图为友。以亚里士多德为友，但更要以真理为友”的校训，清华大学体现为“厚德载物，自强不息”的校训等等。文化是大学品牌战略的源泉和灵魂，或者说是大学品牌之“魂”。
三、质量战略
对大学而言，作为一种非营利组织和非政府组织，其质量主要体现为它的“性能”和“特
征”，也就是大学的功能；同时，也体现为“感知质量”，也就是公众的评价，这种评价就形成了大学声誉。进而，正面的大学声誉就成为大学品牌的构成要素。由此可见，大学质量把大学功能与大学品牌紧紧联系在了一起：大学质量不仅体现为大学功能的发挥，也是形成大学品牌的核心要素。这里所说的质量和质量战略，并不仅限于教育领域内耳熟能详的教学质量、生源质量，而是从品牌战略的视角和高度理解和界定质量的涵义。质量可以按照大学的三大职能划分为三个方面，即教学质量(或者说人才培养质量)、科研质量和服务质量。相应地，品牌也可以划分为教学品牌(包括教师品牌、学科品牌、学生品牌)、科研品牌和服务品牌。如果说文化是大学品牌战略的“魂”，那么，质量就是大学品牌战略的“根”。
四、设施策略
设施能使营销行为和服务的提供更为方便。一个消费者体验某种服务时，在很大程度上来说，这种体验是受他亲眼所见的设施的影响以及他未见的却对提供服务起着关键作用的其他设施的影响。教育产品的无形性让学生和家长感到一种不确定性，为了获得消费保障，他们会寻求服务质量标志，即所看到的场所、人员、设备和通讯状况等。因此，与提供有形产品的企业不同，教育部门需要努力增加的是无形教育产品的有形部分。
1.完善有形教育设施
对教室、图书馆、阅览室等知识传递中心加强营造力度，及时引进先进的教学仪器设备，连接快速的宽带网络设施，使之更加适合知识的传递和获取，并鼓励学生充分运用学校提供的现代化教学场馆和设备，在课堂外获取更多的知识，积累更多的经验，从而适应信息时的要求。通过这些有形设施的提供和展现，可以提升购买者对无形教育产品的感知度，树立起对学校教育的信任和认可。
2.美化教育人文景观
北大的未名湖、清华的近春园，这些知名大学中的标志性景观，业已成为众多青年学生憧憬和向往的圣地，优雅、舒适的校园环境往往能大大激发学生们的学习热情，同时有助于树立学校良好的社会形象，强化教育产品的品牌效应，因此高校应对校园自然景观、宿舍、食堂、运动场等加强建设，为学生提供舒适的生活娱乐环境和具有浓厚文化氛围的教育环境。
五、促销策略
加强服务促销力度，提升学校知名度和影响力是赢得更多的学生和家长认同的必要途径。服务促销手段的运用增加了无形教育产品的感知度，对内可以进一步强化学校的服务意识，对外可以帮助教育产品购买者对服务做出更好的认识和理解。高校的服务促销除了一般的广告宣传以外，应该特别关注人员宣传和公共关系因素。
1.人员宣传。
学校应该意识到教师和学生是学校信息的直接传播者，为此学校应在教育素质要求之外，对教师和有关人员作相应的培训，使之建立学校形象促销的意识，加强宣传沟通的能力，真正成为学校信息的一线传播者，并鼓励他们变被动接受宣传邀请为主动联系，走出校门去自我宣传，或借助各种讲学机会加大宣传力度。另一方面，学生对学校的宣传则属于学校不可控制的因素，但通过对教育产品质量的控制和教师对学生的影响，可以树立学校预期的“口碑”效应。这种“口碑”效应的感染力在无形产品供应行业尤为强大。组织校友会、同学会加强校友之间、学校与历届毕业生之间的联系：定期组织毕业生返校参观、座谈，加深他们对学校的影响和感情等，使学生成为学校对外宣传的窗口和树立形象的工具。
2.公共关系。
对高校来说，公共关系是一种扩大学校社会影响力，树立学校良好的社会形象，增强市场竞争能力的有效手段。高等院校面对的主要公众团体包括历届毕业生、在校生、拟招学生
及其家庭、各类学术机构及用人单位、新闻媒介、教育当局、各类行政机关等，他们直接或间接地影响高校的教学行为及发展方向。
建立广泛的公共网络，加强与上述各公众团体的联系，是树立高校形象和获取社会各界支持的必要保障。要建立信息管理系统，保持与学生和家长的联络，积极听取他们的意见和建议并促成他们对学校的宣传：同时对社会上取得一定成绩的本校毕业生，积极总结并收录其事迹，以便在招生期间加以宣传，以此吸引目标生源。
其次，学校应发挥知识中心的优势，同社会科研机构和用人单位建立紧密联系，积极参与科研立项、企业研发和社会研究工作，使各类机构和企业在与高校的协作过程中了解高校，产生认同感，为学生在日后的顺利就业创造良好的外部环境。
再次，高校应加强与新闻界的关系，增加新闻界对高校经营管理改革的重大事项、取得的各项成绩及经验的了解，以达到通过新闻界向社会进行广泛宣传的目的，利用新闻媒介的可信度获得特殊的宣传效果。