年度商务总结汇报模板

年度商务总结汇报模板（精选4篇）

1.年度商务总结汇报模板 篇一

对于刚上高中的很多同学来讲，一切都和初中不一样，无论是学习还是生活，都需要我们尽快去适应。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的高中学生经验年度总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

高中学生经验年度总结篇一

时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：

三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。

我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。

性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获“辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。

三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。

作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

高中学生经验年度总结篇二

光阴似箭，高中生活在不知不觉中飞逝而过。回首三年历程，我从一个懵懂顽童成长为一名品学兼优的高中毕业，即将面临高考的选拔，我首先感谢培养我的学校、社会及养育我的父母。

作为一名高中生，我明辨是非，关心国家大事，为使自己成为社会主义伟大事业的接班人而努力学习。在校，我模范遵守校纪校规，以强烈的集体荣誉感和高度的责任感为班级工作出谋划策。高中三年均担任班级学习委员，组织辩论赛、知识竞赛等活动，表现出较强的组织能力，成为老师的得力助手，并在同学中树立较高威信。我严于律己，进取心强，报名参加党章学习小组，努力提高思想觉悟，向党组织靠拢。平时积极参加社会实践，注重培养自己的能力。多次参加青年自愿者活动，具有乐于助人的品德。由于各方面表现突出，高中三年均被评为校三好生，并于高二年被评为市级三好生。

学习成绩优异，勤学好问，刻苦钻研，在学习过程中不断总结，能融会贯通，发挥思维敏捷，理解能力强的优势，力求做到精益求精，多次取得文科一、二名的好成绩，并参加数学、英语、生物竞赛班，努力为校争光。荣获省第六届中学生生物竞赛厦门赛区三等奖，在高三年全国高中数*赛中获福建省三等奖，全国优胜奖。

在日常生活中，我十分重视锻炼身体，具有良好的心理和身体素质，体育成绩优秀，体锻达标。我兴趣广泛，热爱生活，尤其喜欢唱歌和绘画，曾在年段书法比赛和手抄报比赛中获奖。热爱劳动，能认真负责做好每一次值日生工作。

经过三年学习，我在德、智、体诸方面都取得了长足的进步，但也清醒地认识到自己的不足之处，学习还应更细心，防止因审题粗心而失分，争取在高考中发挥自己的水平，向祖国汇报。

高中学生经验年度总结篇三

岁月匆匆，转眼间高一就要结束了。如今想起高一刚入学时的我和6班，一切都还历历在目。时间，摧残人，也磨炼人。重要的是在经历过时间的洗炼和冲刷中，我们学会了什么，领悟了什么，铭记了什么。

学习，是要我们通过不断努力奋斗而得到其精华所在，从而转成属于自己的东西。因此，学习靠自己，也为自己;生活，是要我们通过在自主自立成长中学会维系自己身边的人际关系和事物，从而使自己懂得朋友和团结的重要性。因此，学会理解生活比学会生活要重要;梦想，是连接现实与未来的纽带，有了梦想从而使我们朝着它不断走去，或许坎坷崎岖，但是坚定不移!高一，是初中对高中转折的一年。告别了初中的幼稚青嫩，我们都要学会长大。

在新的集体，认识了新的朋友和同学，感受了新的学习情景和氛围，自身也得到了新的感悟和发展。学习上，要学习的知识越来越丰富而却也越来越难。刚刚开始的无所谓造成了后来赶不上的后悔，因为高中的学习需要理解的很多，并不能像以往初中一样，到考试之前才来个临时抱佛脚，那是无用的。日常每天的课程，都必须牢牢巩固且温故而知新。“每节课，都要投入的认真，老师说的指示重点都要记住，或许老师的某句话就可能成为考试的重点。别人没有记住而你认真记住了，你就可能成为赢家。”这句话是我的一个成绩十分优异的朋友告诉我的，她告诉我学习最重要的就是课堂效应。

除了课堂，课外也有大量的各科作业和习题。Practice makes perfect!只有通过不断的训练和应用，才能把知识点消化并应用自如。生活上，体验了许许多多人际交往的方法。高中是住校的，难免有时会与宿舍和周围的同学发生摩擦与争吵。每次都需要冷静处理，避免事情更加恶化。许多事情，都是初中的我不曾遇到过的，棘手得不知道如何处理。但是经历过各种问题之后，慢慢也学会以双赢的方式妥善处理了。这在未来踏入社会中，也是必不可少的一个环节。经历过林林总总的各种事物，大到学生会带头组织活动，小到为身边的朋友和自己处理事情，我都在不断的锻炼与改进中。相信在以后两年的高中生活中，我的能力会得到更多人的认可和赞赏，我的人际关系可以不断完善，我的成绩可以越来越优异，成为品学兼优的好学生!

高中学生经验年度总结篇四

光阴似箭，日月如梭。转眼间，我们迎来了期中考试，考试前，我们紧张地准备复习。考试虽然过去了，但是也不能放松。就像妈妈说的，学习就像行车，而每一次考试就像到了加油站。要认真检查自己的车辆，做好加油、加水、维修等一系列的工作。这样，才能更安全迅速地行驶。经过检修，我发现我的“车子”上有四处急需“维修”的地方，否则它将影响到今后的正常行驶。

一是基础知识不太牢固。语文有生字，数学有概念，英语有单词等基础知识。俗语说“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。基础知识就像是涓涓河流，就像是高楼大厦的地基，是学好各门功课的基础。我的一些生字就没有学牢固,比如“波涛滚滚”的“滚”字，到现在也不知道写的对还是错，总是稀里糊涂，应付了事。老师给我打错了，改一遍，又忘了。总是这样，写了忘，忘了写，天长日久，什么时候才会呀?数学概念、英语单词像这样的情况比比皆是。今后，不能再稀里糊涂了，对待学习一定要认真细致。

二是数学开拓思维的题目不愿思考。以前，我们的卷子上总有一些拓展思维的思考题，让我们开拓思路，举一反三。而我总是怕麻烦，不想动脑子,等着第二天老师讲了我一抄黑板的答案就ok了。妈妈说：人的大脑就像一部机器,越运转越灵活。可是我就是偷懒，遇到难题，囫囵吞枣，不求甚解，只怕我的大脑要慢慢地生锈了。今后，我要勤于思考，善于思考，使我的大脑越来越灵活。

三是读书不善于思考，作文质量不高。我非常喜欢看课外书，但是总是看个热闹，从不认真思考，没有真正吸收其中的营养,没有理解其中的含义、道理。因为读书没有用心,所以作文水平也没有提高。妈妈说我作文“假大空”,总是用一些华丽的语言来堆砌文章,老是写不出自己的真情实感。好的文章既使语言朴实,只要感情真挚，同样能感染人，影响人。我的作文语言流畅,条理清晰,如果能融入自己的真实情感,体现自己的思想，妈妈说我的作文就能上一个大台阶。

最后,我还有一个粗心的毛病。这个“恶魔”已经跟了我好几年了,害的我丢了不少分，挨了不少的打。可是我不明白，它怎么这么顽强，赶也赶不走呢?现在我知道了，只要细心，这个无恶不作的坏蛋就无路可逃了。妈妈说，细心还在于平时生活中就要有条理，不莽撞。我可不愿成为张飞、李逵那样的英雄好汉，我要成为“智多星”。我一定从点滴小事中养成细心、细致的好习惯。

再过两个月就要期末考试了,我一定不把遗憾再带到下一个“加油站”,要努力学习,争取取得满意的成绩。

同学们,让我们共同努力吧，到时再一起分享成功的喜悦!

高中学生经验年度总结篇五

期中考试和期末考试一样重要，有时还意义非凡。考好了，心里甜滋滋的，随之而来的是老师的赞扬、同学们的羡慕和父母的喜悦;考得不好，老师会失望，父母会生气，还可能会面对同学轻视得眼光和讥讽的话语。以我微薄之见，考好则已，考不好也别灰心，如果上要考虑长辈的夸奖，下要考虑同学的冷嘲热讽，则必败无疑。考好不骄，考不好不气馁，以平平和和的心态应考，反而能考好。但是，说到容易，做到却难。

这次期中考试不仅给我们查找自己不足的机会，还让我们知道自己的真实水平。给我们指明了努力的方向!考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们的收获。期中考试取得了高分，固然可喜，因为它是过去一个阶段汗水的结晶。但这个成绩不能代表全部，不能代表将来。成功自有成功的喜悦，以此为动力，一路向前，将成功串联，才能铸就更大的成功。但是，失败也有失败的魅力，因为暂时未能成功，我们便有了期待，在努力中期待，在期待中努力，终究会迎来希望的太阳。成功不是骄傲的资本，失败却是努力的理由。某某人，为了发明某某物，失败多少次，才终于取得最后的成功，不应该只是作文时举例论证的材料。战之能胜是好汉，屡败屡战亦英雄。勤奋着，就是美丽的。

期中考试，不管取得怎样的成绩，都要引起我们足够的思考。

一要反思我们的学习习惯。上课是否认真听讲，认真笔记?作业是否及时完成，独立完成?是否主动学习，主动钻研?是否注意答题规范，书写整洁?

二要反思我们的勤奋度、刻苦度、专注度。学问永远是苦根上长出来的甜果。一切少付出多收获的想法都是不现实的。我们要多自问：面对作业，面对压力，是否怨天尤人?我们的学习，是心无旁骛，穷根究底，还是心猿意马，浅尝辄止?

三要反思我们遵守常规的情况。一言一行，一举一动，是否符合校规要求?是否自觉遵守住宿纪律，就餐纪律?是否注意环境卫生，讲究文明?我们是否也在学习之外的各个方面追求完美?我们是否在为自己创造最稳定、最和谐的学习环境?

2.年度商务总结汇报模板 篇二

幼教2021年度工作总结模板 1

时光飞逝，不知不觉我已在幼教岗位上工作一年了，从走出学校校门，踏上工作岗位，从事幼儿教师行业以来，我的知识面、实践经验发生了变化。经历了一次飞跃。我从一名在校学生，逐渐变为一名幼教工作人员。虽然我已从一名毫无实践经验的新教师逐步转变成拥有一点经验的教师，但火候还是不够得，有待于前辈们的指导，幸亏园领导及班里两位老师在工作上给予我极大的帮助，使我很快成长起来。回顾这一年的工作有苦也有甜，回顾一学期的工作真的是太多，每一件事情都在我的脑海中划过，每一个孩子的一举一动在我面前闪烁。本学期的工作总结如下：

一、思想素养

首先我从思想上热爱幼教工作，我有一颗爱孩子的心，我不断提高自身的素质和修养，在工作中不迟到不早退，服从园领导的分配，准时参加组织的各项会议认真领会会议精神，虚心向有经验的教师请教和学习，做到团结同事，关爱孩子。在孩子的心目中我既是一位好姐姐也是一位好老师。我能把握作为一名幼教工作者应具备的职业道德，虚心接受老师们的指导。平时严以律己，“爱字融于心，责任重于身”。时刻把教师职业道德标准放在首位，把爱心和关怀留给每一位孩子。既然家长把他们的希望交托于我的手中，我就会尽我所能，倾我所受，托起明天的太阳！

爱孩子不是说在嘴上，要挂在心理，需要了解每位孩子，在我刚接托一班时由于对幼儿比较陌生，为了让自己尽快熟悉幼儿，也让幼儿能够尽快的适应我，我仔细观察每位幼儿，什么事情都从幼儿的角度出发，时刻为幼儿着想，拉近我们之间的距离。让幼儿对我产生安全感、亲切感，我和孩子打成一片，是孩子们的好朋友。

二、卫生保健方面

我以培养幼儿各项生活习惯为重点，照顾好幼儿身体健康，生活习惯培养包括了：培养幼儿饭前便后要吸收，饭后用餐巾擦嘴巴等良好的卫生习惯，督促幼儿多喝水，在幼儿大小便时，给予幼儿帮助，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿，给予特别照顾。我每天能认真仔细打扫室内外坏境的卫生，严格执行一日消毒工作，认真履行岗位职责，把卫生安全放在首位，做好班级的卫生消毒工作和传染病的预防。每天认真观察每位幼儿，同时培养幼儿的生活习惯和卫生进餐习惯，使他们有一个自我防范意识，我能严格要求自己，以身作则，及时清理班级死角卫生，尽量把卫生做到更细、更好，让孩子有一个干净卫生学习的好环境，使他们能健康茁壮成长。

三、家长工作

幼儿需要需要老师的肯定才能建立自信，家长工作是不可忽视的。我把每一位家长当成是自己的朋友，本着我的原则用心去和家长交流。我爱我的孩子们，但不会放纵，该爱的时候爱，该严的时候严，家长们也能积极配合我的工作，培养幼儿基本常规，我每天认真填写班务日志，把生病或是特殊关注的幼儿详细记录下来，也正因为本着真诚对待的原则，日常中难免有些小的摩擦但我会耐心解释，我尊重了家长，处处为家长着想，家长也就非常支持我的工作了，并对我的工作给予肯定。

四、人际交往

无论是同事还是孩子，因为用心去关心别人是我做人的第一条，我尤其感谢我的班长刘老师及冯老师给予我的帮助，是我很快的成长起来，给我的工作，给予了极大的帮助。但是由于我阅历尚浅，还有好多事情做的不够好，例如，育儿经验，班里的两位老师都是我学习的榜样，以后我将以积极的心态来面对工作和学习。

在以后的工作中，我会更加努力提升自己，多学多问，这对于我的能力或是知识面的扩充都有帮助。我相信，我对自己充满信心，我努力，我坚信，我一定能做的更优秀！

幼教2021年度工作总结模板 2

本年度，我园教育工作继续以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要（试行）》，以素质教育为核心，以加强幼儿园管理为中心，以整体提升幼儿园办园水平为目标，不断加大投入，用心改善办园条件，着力提升幼儿园师资队伍素质，学前教育水平不断提高。现将工作状况总结如下：

一、大力实施幼儿园标准化建设，提升幼儿园办园档次。

用心建立规范化幼儿园，加快幼儿园标准化建设。20__年，我园加大投入，严格按照《山东省农村幼儿园基本办园条件标准（试行）》（以下简称《标准》）要求进行建设和改造，极大的改善了办园条件。

二、提高教师综合素质，加快教师专业化成长。

1、鼓励教师透过自学、函授、教师资格认定等形式，不断提高学历层次和专业水平，取得教师资格证，学历合格率为100%。

2、加强师德建设，组织全体幼儿教师深入学习《纲要》、《规程》，还学习幼教法律、法规，增强了教师依法办园、依法治教的意识，没有体罚、或变相体罚孩子的现象，构成良好的师德、师风。

3、开展教师教学基本功大练兵活动，促进教师专业成长。教学基本功是教师专业素质的基本要素和基础，也是提高教育教学质量的前提和保证。根据区教育局《关于举行幼儿教师教学基本功比赛活动的通知》精神，我园开展了教师教学基本功大练兵活动。活动旨在为我园幼儿教师带给一个锻炼自我、展示才华、提高潜力的平台，提升幼儿教师教学基础潜力尤其是说、唱、弹、跳、画的潜力，在幼儿教师队伍中构成重视基本功、苦练基本功的良好风气，为推进教育教学改革和全面提升幼儿教育质量奠定基础。

4、开展了丰富多彩的业务活动。一是根据区教育局的要求，透过层层选拔的方法，开展了教学能手和优质课评选活动。二是在此基础上参加在中心幼儿园组织开展的课堂教学观摩研讨活动。从而大大提高了教师们课堂教学潜力和业务水平。

三、强化管理指导，推进学前教育规范发展。

1、立足督导考核，狠抓了常规管理工作。一方面，认真贯彻落实《泰山区教育局关于加强幼儿园管理的意见》规范办园行为；另一方面，在充分调查研究的基础上，根据我园学前教育工作的实际状况，进一步完善《石碑幼儿园幼儿园办园水平督导评估方案》、《幼儿园常规管理检查细则》，根据评估检查资料逐项进行落实，使学前教育工作始终处于动态管理之中，大大促进了学前教育工作的健康发展。

2、开展了幼儿园开放日活动。为提高我园管理和保教水平，增强幼儿园的现代教育意识，开展了开放日活动。开放日期间，幼儿园全面向社会开放，向家长充分展示了办园水平和风貌。

3、高度重视安全工作。安全生产“职责重于泰山”。我园高度重视幼儿园安全工作，成立了安全领导小组，建立健全了安全制度，层层签订了安全目标职责书，加强安全防范，配足配齐了安保设施，制定了安全应急预案，加强师生的安全教育，进行安全常识和生活常规教育，增强自我保护意识，近两年来无重大职责事故发生。

四、在活动中不断丰富幼儿园生活，促进幼儿园内涵发展。

1、搞好庆“六一”活动。为了丰富幼儿生活，促进幼儿个性良好发展，我园安排了以“我参与、我健康、我快乐”为主题的庆“六一”活动周，活动期间做到了“三全”：全体幼儿教师、全体幼儿、全体家长都要参与。教师自己动手设计每个节目的服装，既新颖大方，又节约成本，在活动中让每个幼儿和家长都能展示自己、欣赏自己，过一个有好处的节日。

2、举办元旦“家园联谊会”。元旦来临之际，教办专门下发通知，要求各幼儿园上报“家园联谊会”活动方案，从活动形式到资料都做好充分准备，给家长展示一年来幼儿园的全面工作，得到家长的理解和支持，取得了良好的效果。

五、存在的问题及今后努力的方向。

20__年全园上下，齐心协力，抓管理，促保教，规范办园行为，加快了我园教育工作的快速发展，取得了可喜的成绩，但也存在着许多问题。一是办园条件有待进一步提高；二是教师配备不足，教师资格证率偏低，素质有待于进一步提高等。

今后，我园将继续贯彻落实幼教法规和各级指示精神，注重过程管理，加强业务指导，使我园学前教育工作再上新水平！

幼教2021年度工作总结3

一个学期以来，我能按照自己制定的德育工作计划进行工作，注意自己的师德形象，重视对学生进行品德教育，现将情况总结如下:

1、认真学习师德规范，结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十不准为标准，在家长中树立起良好的形象。

2、根据学生的身心特点，把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准，深入贯彻《纲要》精神，模范履行社会公德、职业道德、家庭美德，不断提高教师的全面道德修养。

3、认真学习新课改，提高对新课程改革的认识和教育理念，并进一步提高自己的教学水平，使自己能更加适应日益发展的教育势。

4、继续学习报刊上有关的评论员文章及英雄人物先进人物的事迹，以加深自己对人生观的进一步理解。

5、学习报刊上有关国内外形势教育的文章。

通过学习，及时了解和关注当前国内外形势及我国各项改革的进展情况。

为灾区群众积极捐款捐物，明确任务、增强信心、努力奋斗、扎扎实实做好本职工作。

6、继续认真学习有关的教育法律法规，着重学习《教育法》、《教师法》等法律法规，通过学习统一思想，进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识。

7、制定了班级德育教学计划，利用各种机会对学生实施德育教育，使班级内每个学生在个性心理和道德品质方面得到较大发展和提高。

另外，我能遵守学校的各项规章制度，积极参加政治学习，团结同事，作为班组长，努力协调好班级的各项工作。

在工作中敬业爱岗，热爱学生，为人师表，责任心强，在教育教学中为学生创设一个良好平和的环境，让学生在宽松、民主的氛围里学习。

尊重学生，不体罚，使他们身心得到愉快的发展。

在家校联系方面，我除了通过家长会和家校联系手册向家长介绍班级的德育工作计划、内容和实施方法外，还通过家访或个别交谈的形式，共同分析学生的情况，帮助家长形成正确的教育观点和方法，取得家校教育的一致性。

总之，经过一个学期的教育和培养，学生在品德和行为习惯的形成方面已取得较大进步。

在新的学期里，我将继续努力，争取把班级的德育工作做得更好。

幼教2021年度工作总结4

回忆__年来工作中的点滴，心里总会涌起一种难以言表的感觉，三百多个日日夜夜走来，其中有快乐与烦恼，有失败与成功，但无论怎样我在失败中逐渐成长着，同时又在成长中体验着快乐。快乐是孩子的权利，让每一个孩子在快乐中成长则是幼儿教师的职责。和托班孩子相处了半年，对孩子需要快乐的理解更深刻了。带着“让每一个孩子在快乐中成长”的信念，我继续向前走着，义无返顾地、坚定不移地向前走着。下面就这一学年的学习、工作进行小结：

一、参加各类学习，提高自身素质

终身学习已是形势所向，作为一名教师，担负着神圣的使命，更应把更多的精力投入于学习。只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。在平时工作中，我重视自我学习，经常翻阅一些幼教杂志及各种刊物，了解时事形势。在不断的学习中我也深深感受到，必须有良好的政治思想和专业素质，才能为幼儿园的发展添力。

平时我也积极为幼儿园献计献策，尽心尽责地为幼儿园做好每一件事。贯纲的浪潮席卷着大地，只有不断的学习深刻领会新纲要的精神，才能更好地实践，使幼儿真正受益。本年度我园从新纲要的试行到真正的实施，幼儿园为我提供了许多学习的机会，我也牢牢地抓住这些机会，认真地翻阅查找相关的资料，细致地作好笔记，并经常地反思自己的工作，从中寻找差距。力求完美，精益求精。除此之外，还积极地参加自培活动，认真听取专家对贯纲的认识。并在教研活动中大胆地发表自己的看法，以及自己实践的做法，供大家探讨。

二、保教结合，深化教育改革

我努力了解每个孩子的不同兴趣，挖掘每个孩子的潜能。通过一日活动的各个环节，培养幼儿良好的卫生习惯、生活习惯及行为习惯等一系列常规，为今后的生活和学习打下结实的基础。与此同时，在教育活动中，能根据《规程》进行灵活多样的教学设计，充分调动幼儿的积极性、主动性，变幼儿被动学习为主动学习，使孩子成为学习的主人，引导他们去“发现”和“创造”。我接手的是托班新生，年龄均为两岁左右。为了让新生更快地适应幼儿园一日生活，使他们活泼愉快地进行集体活动，我们在开学前进行了新生入园调查，从中了解幼儿具体情况，增进与幼儿间感情，争取家长的信任与支持。

我们还开展了家庭问卷，将教师的教育观念隐性地传递给家长，使家庭教育与幼儿园教育有机融合，充分利用了家长这一宝贵的教育资源，实现了家园共育，产生了颇佳的教育效应和社会效应。刚开始时，孩子们哭的哭、闹的闹，跟本无法开展正常的教学活动。我亲切地安抚每一位幼儿，午睡时轻轻地拍着他们睡觉，直到孩子们一个一个地进入梦乡，使他们感受到老师的爱，让他们感受到充分的关注，攻克了一个又一个“难关”。托班幼儿最重要的是护理工作，我随时注意为幼儿整理衣裤、为流汗幼儿隔毛巾、为生病幼儿喂药……我能耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育方法。

针对我班孩子刚刚走进幼儿园大家庭这一情况。我们耐心的安慰和真诚的相对才能让孩子意识到幼儿园是我们温暖的家。在培养幼儿行为习惯上，我们采取循序渐进法，收效显著，一学期下来，每个孩子都有了可喜的进步。在他们的潜意识里，已真正把我们当成他们的亲人，爱园如家。看到孩子们灿烂如花的笑脸，我庆幸这群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宫殿，能够和同伴互帮互助，和睦相处。给予孩子一份耐心，撒播孩子一片爱心，你会赢取孩子一种信任和拥待。

三、认真做好家长工作，取得家长的信任

教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。“细微处见真情”是我对家长工作的感受。我和家长交流的方式通常采用、家园联系册、电话以及接送时面对面沟通。交流的内容多为生活中孩子的具体表现、孩子的特点和有针对性的家庭教育指导。交流的方法根据家长不同的心理和个性特点，注意说话的语气和方式，讲究沟通、交流的艺术。根据我的实践经验总结出以下几个“要”与“不”：要微笑、要具体、要保持；不呆板、不说白、不间断。微笑可以使彼此有好感；具体的小事来概括孩子的特点，可以使家长佩服老师观察得细致，更加信任教师的工作；保持即定期有联系，特别是孩子表现不稳定时要及时沟通。

面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，愉愉快快走，使每个家长都感到放心、安心。我们给予家长一份权利，得到了家长一份认可。只有家园联合，才能为幼儿创设和谐的成长氛围，促进他们的身心健康。“家长会”、“向家长开放半日活动”、“亲子活动：如庆三.八爱妈妈联欢会、庆国庆迎中秋联欢会、游军山、游滨江公园、我与爷爷奶奶同欢乐”等是教师与家长交流的平台，也是我们老师干好本职工作的有利保证。另外我还发动家长为托儿制作飞盘、沙包，与家长一起利用废旧物品制作教玩具和开展助残活动。

四、工作实绩

本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。

做为班主任，我深知自己在班中的位置。本年度中，积极参加园渗透课题研究，先后参加课题研究活动评比分获一、二等奖，经验论文《在生活中学习》获一等奖并送省参赛。在平时的工作中，除了搞好班级环境外，还放弃休息时间，发挥自己的特长为幼儿园的整体环境献技出力，为幼儿园的年度检查圆满顺利献出了绵薄之力。在上半年的教师创编故事比赛中获二等奖，在编排大班毕业典礼比赛中获一等奖。

五、及时反思，寻找工作中的不足

在幼儿的一日活动中，不能及时地教导能力差的幼儿，对户外活动的组织有时不够丰富，相对比较乏味，未能充分调动幼儿的参与性及积极性。

即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子从我的手中学到更多，获得更多。

幼教2021年度工作总结5

工作着、快乐着、辛勤着、收获着，每一天心中都充满感激，感谢领导们和各年级主任兢兢业业、认真负责的态度给了我榜样的力量；感谢我的合作伙伴们，感谢身边一个个忙碌的身影、一个个精彩的观摩活动、一次次加班加点、动手动脑创设环境的辛劳，让我更懂得工作着幸福着的内涵。我也能勤勤恳恳参与管理，努力做好服务工作。现将所作工作总结如下：

面对领导的信任及赋予的重任，我深深地感受到职业的崇高和责任的重大，不断思考该如何有效的开展工作。面对新的岗位、新的同事、新的一切，我虚心的学身边人、身边事，在始终如一地做好班级各项工作的同时，努力完成园领导布置的各项任务。

本学期，根据本园的实际需求，又增加了部分后勤人员。由于她们中大多没有接触过幼儿园工作，为使她们能更好的适应工作，我加强了对她们的培训。本学期，我有计划的坚持加强了对新老后勤人员的政治思想和业务的学习，每周定期召开一次后勤人员工作会议，学习内容以《幼托机构卫生保健工作手册》为主，重点学习了常规消毒的方法、消毒的范围和消毒的时间，餐前餐后卫生操作顺序及培养幼儿良好生活卫生习惯常见方法等，在学习的同时认真对照职责要求，总结和分析工作中的得失，肯定了后勤人员工作上进步和成绩，指出工作中存在的问题，提出改进的意见和方法。通过学习，后勤人员的服务意识得到的增加，业务知识和操作技能得到了提高，她们明白自己的这份工作虽不起眼，但它直接关系到幼儿园每个孩子的健康，少了就不行。由于对工作的重要性有了进一步的明确，本学期后勤服务的质量有了新的提高。

本学期我一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。具体做法：每月一次对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行了全面的检查，每次有检查记录，发现问题做到及时维修或上报。严格接送制度，并督促门卫把好大门关。

做好日常卫生清洁工作是幼儿身体健康的重要保证。为此，我继续严格执行每日清扫和消毒制度，本学期物品的消毒上有了新的举措，班班安装了消毒柜，使幼儿的茶杯和毛巾的消毒得到的有效的保证。并坚持每周定期卫生检查和每月不定期卫生抽查工作，确保了室内外环境和物品的清洁卫生。坚持以“预防为主”的原则，重视秋冬季节性疾病的防止和宣传，尤其加强了晨检把关工作，较好地防止了水痘、手口足传染疾病的感染和蔓延。

认真对待每周值班工作，将工作中发现的问题及时记录、总结，会上和老师们探讨、商量。

反思不足：

缺少静心撰写反思、总结。家长工作还不够细致。

3.年度商务总结汇报模板 篇三

辅导员是指从事学生的思想政治教育、学生日常管理、就业指导、心理健康以及学生党团建设等方面的工作的学校公职人员。每个辅导员一般管理一个或数个班级。今天小编整理了2021辅导员年度工作总结优秀模板五篇供大家参考，一起来看看吧!

2021辅导员年度工作总结1

本年度，在校院各级领导和同事的帮忙下，本人圆满完成了各项工作任务，年初被评为校“优秀辅导员”、9月份被评为校“三育人”先进个人等荣誉称号。现将一年工作总结如下：

一、思想政治方面

作为一名******员，本人能时刻以共产党员的标准严格要求自我，以身作则，发挥出共产党员的先锋模范作用。认真学习郑书记在党_会、学生工作大会上所做的《坚持科学发展，锐意开拓进取，为建设特色鲜明的地方综合性大学而奋斗》和《解放思想，实事求是，以生为本，科学发展，在改革创新和服务成才中努力开创我校学生工作新局面》的工作报告。理论联系实际，围绕重点开展学生工作。

二、工作方面

本年度，我主要负责学生党建工作、综合测评、各项评优、常规管理工作和学生技能比赛。在学生党建方面，能够拓宽思路，不断创新，围绕学校工作重点组织策划学生党员教育工作。本年度参与组织策划“高雅艺术进社区，服务地方做贡献”、“开学第一课”等主题党日活动、“榜样的故事——毕业生党员先进事迹报告会”以及新生入党导航教育工作和毕业生党员礼貌离校教育等活动，收到很好的效果。协助做好学生党员发展工作，从积子考察到确定年度发展对象到预审材料的审核都事无巨细，手机版认真统计各种年报表并按时报送院党委组织部，及时收缴党费。

坚持以高标准严要求对待常规管理工作。在平时的工作中，能够深入学生宿舍，了解学生的思想动态，检查不礼貌行为和违纪违归行为并及时**止。坚持做好早操和晚自习的常规检查，不迟到不早退，给同学树立榜样。在毕业生离校期间，坚持与毕业生同吃同住，深入毕业生中间，倾心交谈、沟通思想，帮忙解决实际困难，化解矛盾，及时处理突发状况，确保毕业生平稳离校。在暑期三下乡活动中，主动参与策划活动，不怕苦，不怕累，和同学一齐深入田间地头，走进寻常百姓家，感受在党的领导下祖国发生的巨大变化。

顺利举行我院第二届学生技能大赛。在精心筹备与组织下，全院08、09级共14个班级778人参加了毛笔字、钢笔字、粉笔字、演讲、写作和电脑打字六个项目竞赛。旨在以赛促练，营造扎扎实实练技能的氛围，将学生学习生活的重心往“练技能”上倾斜，进一步深化学风建设，提高学生的专业技能水平和促进学生素质的全面发展。

圆满完成一年两次的学生综合测评及评优工作。各项材料按时上报，范文写作学生奖学金及****发放及时;公平、公正、公开进行评优工作，透明度高。及时统计汇总各类考研信息，为下一届学生考研供给方便;组织“我与考研学长应对面”交流活动，便于广大同学分享考研成功经验。

把班主任工作当作自我的职责田。引导学生在政治上进取要求提高，树立科学的人生观、价值观。注重培养学生骨干，经过学生骨干影响带动班级同学进取向上，以学习为重，营造良好的班级氛围。所带的班级08(6)班英语四六级、计算机等级考试的经过率居于同年级前列，在历次期末考试中仅有4人次补考;06(6)考取研究生4人，公务员3人，6人成为大学生村官，超前完成各阶段就业目标，就业质量高。及时催缴学费，不拖院、校后腿。本年初被评为校“优秀辅导员”、“三育人”先进个人等荣誉称号。

三、学习科研方面

本年度，本人进取参加各项课题申报和学校组织的征文比赛。所报课题《高校毕业生党员教育管理》获得学校立项，目前已结题。在“读一本书”廉政征文中获得优秀奖。在年初校党建及思政研讨会上，《党建进公寓——高校学生党建工作新视角》一文获得二等奖。

一年又将过去，TOP100范文排行反思上一年工作，也还存在许多不足，如工作活力逐渐减弱，职业倦怠逐年增强，因为孩子小的缘故不能很好的遵守上下班时间等。在以后的工作中，我会努力改正不足，并且更加耐心细心的做工作，同时多学习，多思考，多动笔，不断提高自身的理论修养。

2021辅导员年度工作总结2

又是一年的工作结束了，我今年也作为20_届的辅导员在工作的岗位上努力着。辅导员的工作是繁琐的，是忙碌的。一届这么多的同学，刚开始的时候总感觉有处理不完的问题在等着我。现在好不容易度过了大一，我希望在之后的工作中的杂事能越来越少，让同学们能顺顺利利的度过这个大学。

但我知道，这些在生活中的琐事，到底都需要我这个辅导员来一一处理，与其祈求同学们不要再闹出什么麻烦，不如我再多加强一下我今后的工作。为此，我特地对大一学年的的工作做了以下总结：

一、新生到来

在刚开始的时候，为了更加了解这届新生的状况，我亲自去参加了新生的接引，并集结了一些老生志愿者们，帮助新生找到自己的宿舍，并带领他们了解学校。

在新生全部报道完毕后，我又去了每个宿舍一一清点人数，住宿情况，并让新生能认识我，并建立了分班级的通知群组，并通过群组通知了第一次的班会。

二、每周的班会

光是通过群组去传播信息显然是不行的，有些同学并没有时常看消息的习惯，为此，在这一年的的重要事项上，我都是亲自在班会上通知到人，并不断的提醒，通知群的消息的重要性。

三、宿舍内务方面

心得体会范文老师管理学生的学习，而我则是负责生活。在来到大学后，因为没有了那么时时刻刻的检查，所以很多的同学都松懈了下来。每隔一段时间宿管会就回去检查卫生，我便将这些卫生不合格的名单发送到群组，多次强调，而且会不定时的亲自去进行内务的检查。在我的长时间坚持，以及学生们的努力下，宿舍的内务的问题得到了很好的改善。

四、助学金、奖学金方面

这一年里，我多次重复的强调了这方面的问题，那些在学费上有问题的同学也非常主动的来找我聊了这写事情，还有一些比较困难的同学，我也帮助他们安排了在学校勤工俭学的兼职工作。

五、其他日常方面

作为一个辅导员，我认为除了做好引导学生生活的工作，更多的是对学生的关心，以及对学生的帮助。面对学生的提问，我都及时的做出回答，并且有同学因为一些事情来找我的时候，我也都经我所能的去帮助他们。

总结一下，在这一年里，我与新一届的同学们也都打好了关系，他们也都好好知道了学校的规定，都知道了我的通知的重要性。相信在今后的工作中，会越来越顺利!

2021辅导员年度工作总结3

一学年的辅导员助理工作即将过去，初次担任辅导员工作，我感到职责也很重大。也在实际工作中发现了自我的很多不足。自从担任07级艺术设计1班的辅导员助理以来，根据辅导员的各项安排组织配合好辅导员的工作，首先从本班学生的学习，思想特点入手，加强思想教育，并进取组织参加各项院校活动，发挥本班特长，以勤补拙，班级各项工作收到必须成效，也存在很多不足。现将本学期辅导员助理工作从班风建设，学风建设和组织参加活动三个方面总结如下：

一、工作总结范文班级的班风建设

针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我，生活比较节俭，思想上都进取要求提高的特点，从入学伊始，就提出了团结，紧张，活泼，共进的班风口号。班风建设的措施如下：

⑴抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班团体中构成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮忙他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自我的人生目标，重新树立学习的自信心。举行了新老生经验交流会，以自身的经历现身说法，帮忙学生正确认识自我的学习，思想水平及本事，以更好的树立个人的目标。举办了“职业生涯规划”为主题班会，帮忙学生正确认识此刻的人才需求形势。

⑵组织了一支有本事，有号召力，团结向上的班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的本事。班委会及各科课代表能与各位任课教师进取配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。

⑶利用多种机会有班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不一样的特点，帮忙他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮忙他申请了勤工俭学的岗位，其工作和学习得到了各位教师的认可;对于对专业没有兴趣的，打算换专业的学生，耐心疏导，讲明道理，帮忙他认识到认真学习也能够实现自我的目标。

⑷建立了班级量化管理细则，对于同学们的行为构成约束。

二、班级的学风建设

针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我的特点，最全面的范文参考写作网站狠抓班级学风建设。措施如下;

⑴严格考勤制度和晚自习制度，辅导员和辅导员助理不定期抽查。对于无故缺课的同学，决不姑息。凡是无故缺课的同学一律向全班同学做检查，起到很好效果。

⑵召开学习经验交流会等主题班会，让学习成绩优越的同学将自我的学习经验与大家交流，提高全班学习水平。

三、班级活动组织参加情景：

⑴坚持每周班会制度，每次主题不一样，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自我的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的本事。

⑵能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。克服了本班文艺，体育骨干少的客观因素，辅导员多下功夫，在各项问题活动中取得了必须的成绩。进取参加了学校组织的设计、摄影大塞;十佳歌手大赛中都取得的很好的成绩。

⑶针对本班学生性格偏内向，不善于表现自我的特点，由班委会组织，我协助开展了一些学生们喜闻乐见的课外活动，如班级联谊晚会，进一步增强了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚力。

⑷研究到学生大部分是外地来阜，尽量关心他们的日常生活，更注意关心贫困学生的衣食住行，尽全力想办法，为他们供给可能的勤工助学岗位。

思想汇报范文一个班团体仅有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点，我相信应用设计1班个优秀的班团体，以后也是。当然，工作中我也发现自身的很多不足，对于学生的一些思想动态没有及时掌握，和学生的交流还很不够，对于一些学生干部的培养和使用还欠研究等。感激学校能给我这么一次锻炼的机会，经过这一年的锻炼使我的本事提升了很多。

2021辅导员年度工作总结4

忙碌的20__年即将过去，在学院党委、行政的领导和关心下，本人始终贯彻“以人为本，服务至上”的工作理念，以学生的道德教育、能力培养为抓手，以提高学生的综合素质为工作重点，积极进取，勤奋工作，现将相关情况汇报如下：

一、坚持学习，勇于探索，努力提高自身综合素质。

教育者必先受教育，辅导员所面对的学生在心理、学习基础，兴趣爱好、个性等方面存在很大的不同，因此，不断学习了解学生思政工作新的理念和技巧对于做好辅导员工作尤其显得重要。在平时我努力加强自身学习，不仅加强思想政治的学习，而且还利用空余时间学习心理学、教育学、职业规划等高等教育的相关知识，争取做到一专多能。另外我还积极参与到学生活动中去，并从中自我学习、自我认识、自我锻炼和自我改造，在批评与自我批评中提高自我，努力使自己的综合素质得到全面提高。

二、爱岗敬业，乐于奉献，坚持贯彻服务育人理念。

辅导员的工作是纷繁复杂的，更是多样化的，要想在较少的时间内把工作做得更好，在学生心目中树立好的形象，工作热情和责任心是尤为重要的。一方面，我要保证一定时间和精力的投入，制定好工作目标，充分调动、发挥每个同学特别是学生干部的主观能动性，范文网提高工作效率;另一方面，还要利用各种机会加强与学生之间的感情交流，缩小与他们之间的心理距离，主动关心、亲近同学，与他们交心谈心，坦诚相待;对学生的困难热情帮助，对出现的问题及时解决。工作中坚持实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，平等的对待每一个学生。

三、精心谋划，细化举措，认真做好日常管理工作

(一)认真做好20__届毕业生就业及文明离校工作。

1、加强对毕业生的管理：落实好毕业生双周联系制度，确保毕业生就业过程的安全;制定相关制度，规范毕业设计过程监控;多渠道关注毕业生中“重点人员”和“特殊人员”，及时了解掌握这些学生的动态，帮助他们解决实际困难。

2、加强就业工作的推进：邀请企业HR开展就业技巧、简历制做和面试技巧培训，提高学生自我推销能力;完善就业信息发布平台，多渠道发布就业信息，组织学生参加招聘会;大力宣传基层就业项目，引导学生投身基层建功立业;做好就业派遣服务工作，努力帮助学生解决实际困难;做好就业协议的催收工作，对于毕业后仍然没有就业的学生，加强联系，对就业困难的同学提供就业指导和帮助。

3、做好毕业生文明离校工作：完善学生的预警系统，加强监控，做好突发事件的预案;组织策划了一系列毕业生感恩教育活动，如“感恩母校，临别寄语”活动;耐心细致做好毕业生离校服务工作，确保了毕业离校工作的安全、文明和有序。

(二)认真做好20__级新生接待及入学教育工作。

1、新生接待及入学教育：20__年我院共录取新生2511人，接待工作分本部和__两个校区，时间紧任务重，经过学院的周密部署、细致安排，全体迎新工作人员的共同努力，我院2400多名新生顺利报到入学，迎新工作赢得新生及家长的高度好评。

新生教育是学生进入大学后的第一课，为帮助和引导新生尽快了解并融入大学学习与生活，树立新的目标和方向，学院从专业思想、心理健康、学业规划、安全教育等方面组织实施了新生入学教育讲座6场，使广大新生充分认识、尽快适应、全面融入崭新的大学生活。

2、新生日常管理：根据大一新生的特点及学习要求，新生的主要工作紧紧围绕“三抓一丰富”开展，即“抓学风、抓文明、抓安全和丰富学生课外生活”，具体如下：

①细化措施抓学风：严抓上课及晚自习考勤和纪律管理;认真做好新生学业规划，树立学习第一的观念;建立班级学习小组，小组以寝室为单位，相互监督，促进学生加强自我管理;加强与任课教师的沟通和交流，及时了解学生上课情况。

②加强引导抓文明：重视学生的“文明教育”和“文化教育”，以宣传校园“五大文明”为契机，培养学生健康、文明的良好习惯。

③强化意识抓安全：通过安全讲座、主题班会等形式，对学生进行安全常识宣传④积极开展主题活动，丰富学生课外生活。建立健全班级组织及年级分会，按照“有益于校园文化建设、有利于学生身心健康、有益于提高学生综合素质”的原则，引导学生开展精品化、多样化的主题活动，为学生的成长、成才服务。

四、明确目标，强化责任，认真落实条块工作

(一)就业工作

1、加大就业政策宣传，进一步规范就业工作流程。通过参加就业指导中心组织的对毕业生辅导员的培训以及与工作经验丰富的辅导员交流经验，撑握了毕业生相关的就业政策，熟悉了毕业生工作流程。在指导学生就业的过程中，通过班会、网络发布等形式宣传我省的就业政策，使学生对就业政策有了进一步了解，就业方向进一步明确。通过编印发放就业指导手册、举办讲座等方式宣传各项就业政策。

2、加强就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。注重就业指导的全程化、专业化、信息化。注重对学生整个生涯规划体系的培养。同时鼓励毕业生到边远地区、艰苦行业以及人才短缺的行业就业，调整好毕业生的择业定位，开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

3、加强就业市场建设，进一步拓展毕业生的就业渠道。坚持“走出去、请进来”的方式拓宽就业市场。一是积极举办就业洽谈会、招聘会和推荐会，为用人单位和毕业生提供良好的双向选择空间。二是保持与用人单位的长期合作，建立长效机制。定期与用人单位沟通，征求需求意见，与他们建立实习、就业******相对稳定的就业基地，让学生从中得到锻炼，用人单位得到他们需要的人才。

(二)资助工作

1、完善资助体系，坚持公开透明。优化家庭经济困难学生认定程序，建立“四个步骤，三个结合”的认定程序和操作方法，确保认定工作更具针对性和实效性;加强化学生的诚信意识教育，着力在资助工作中培养学生的良好人格品质。

2、倡导自立自强，坚持公平公正。扎实做好贫困生助学贷款工作;坚持公平、公正原则，做好各类奖助学金的评定和发放工作;加强贷款学生的诚信教育工作和感恩教育工作，通过开展“诚信还款”“感恩社会”等活动，深化学生感恩情怀和诚信理念，促进贫困生自立自强。

3、丰富资助，坚持资助育人。开展多种形式的资助活动，有效营造良好的校园文化环境和氛围;开展“中国梦资助情”等多种形式的主题教育，评选资助育人典型，做好毕业生确认和还款知识宣讲活动，深入挖掘资助活动的。

总的来说，辅导员工作就好比春种秋收。没有付出就没有收获，只有真心的付出，才能体会的收获的喜悦。特别是当看到自己的学生走向了适合的工作岗位，考研的学生考上了理想的学校，一种成就感油然而生。因此在今后的工作中，我将会以更加饱满的工作热情来开展我的工作，与同学们共同进步。

2021辅导员年度工作总结5

20__年_月，我接手了政治学院20__级辅导员工作。在过去的半年里，我本着“以人为本，为学生服务”的宗旨，以学生的思想教育，学风建设为工作重点开展工作。通过半学期的磨合与了解，我已经基本了解了这批学生的思想状况与学习，生活情况。同时也使学生了解了我的工作思路与方式方法，从老师，学生，举办活动方面开展了工作，从而使学生树立集体主义价值观，增强对未来的信心和决心，更好的度过大学的四年生活。现将1年来的工作做如下总结。

一、班级工作

1.坚持每周班会制度，每次主题不同，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自己的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的能力。

2.能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行，并在各项问题活动中取得了一定的成绩。积极参加了学校组织的十佳歌手大赛、征文大赛，并在其中都取得的很好的成绩。

3.考虑到学生大部分来自外地，尽量关心他们的日常生活，更注意关心贫困学生的衣食住行，尽全力想办法，为他们提供可能的勤工助学岗位。

二、常规管理

1.每周都会对学生的上课以及自习的出勤情况进行抽查，我所带的三个班级，出勤率比较好，如有特殊原因，学生们会及时的向我请假，说明情况。

2.每两周，我会定期的深入到学生宿舍中，了解学生的生活情况，与他们谈心，及时发现问题。学生之间，宿舍之间整体状况良好，但个别也会因为小事而存在些小矛盾，但同学们能私下很好的处理这些问题。

3.定期召开班委会成员会议。班委会成员是沟通班内学生和辅导员之间的很好的纽带，通过他们，我会及时了解到班内的动态。因此，我除了要求他们要随时将班级里出现的问题转达于我之外，还会定期的与他们见面，更进一步的了解情况。并且会对他们的学习成绩作出要求，作为班级干部，不仅要在工作上服务于同学，在学习上也要起到带头作用。

4.班级团组织活动的开展。

在过去的半年里，班级里组织了多次的课外活动及团组织活动。学生们的兴趣非常高。团组织生活活动一般选在室外召开，比如参观工农建设基地、做志愿者服务，这些都为同学们增添了实践经历。

三、工作中的具体活动

1.宣传关于运动会事宜，组织学生积极参与和配合运动会活动;在运动会上同学们拼搏赛场的****和拼搏精神，让人真是倍感欣慰和感动。

2.做入党积极分子的宣传工作，要求学生积极向党组织靠拢，并号召学生积极向党组织靠拢。

3.从思想上关注学生动态，在__事件上，多次深入寝室交换思想，在_事件上得到正确认识。

4.积极建设班级学风。通过班委给班级工作定下了工作重心，创造良好的学习环境，掀起勤奋刻苦的学习风气，营造全面发展的学习氛围，班级凝聚力和团队精神正在逐步建立和加强。

四、学校、学院

本人按时的参加学校组织的辅导员会议，并认真做好记录，努力完成学校下达的各项任务。

每一周或两周，学院黎书记都会召开全院的辅导员工作会议，对上周的工作进行总结，以及布置下周的工作任务，通知我们学校的一些事情。使我们能及时了解到学校的动态。同时对各导员的工作情况进行询问，了解工作中出现的问题与难处，及时帮助我们解决。我们的日常工作事务都会做详细的记录，每月月底，黎书记都会对辅导员的工作日志进行查看，并做很详细的批语及对我们的工作期望。

五、自身的提高

1.辅导员自身的思想素质理论水平是从事这项工作的理论基础。作为一名党员，在日常工作中我力争多学多看，时刻以一名党员的标准来要求自己，本着以人为本的原则，坚持松弛有度的方法实行管理。

2.坚持以服务学生为本的思想政治教育，思想是行动的先导，因此我把学生的思想教育工作放在了第一位。为了使这项工作更好的落到实处，我非常重视了解学生的内心需要和兴趣爱好，本着“先疏后导”的原则去对学生进行思想教育。从接手辅导员工作初我分班召开了班会，走访宿舍，找学生谈心以及通过qq等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消除了我们之间的距离感而且使我了解到大部分学生的思想动态，为以后的工作打下了良好的基础。对于部分思想上比较松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其兴趣爱好，想其所想，然后给予一定的引导，取得了比较好的效果其中一部分学生已经端正了思想，我还建立了每周一次的班会制度，在班会上总结上周的问题，指明下周的努力方向。

3.大一辅导员的“工作指南”可以概括为“以学习型组织为管理思想，以质的研究方法为研究指南，以信息环境建设为辅助手段，以人文关怀为落脚点”形成大一辅导员工作系统，而其灵魂是“狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯”，其执行策略是“防微杜渐，铸造良好的生活习惯”。对于琐碎的辅导员工作，我必然要加强自身素养的提高，从而更好的做好辅导员的日常工作。

六、工作中的不足

工作经验不足，工作能力有待进一步提高。工作中，由于自己工作经验的缺乏，对一些刚接手的工作还完成的不到位，只能一步一步地摸索前进。在日常工作上，还有很多缺陷。还有待于更进一步的改进。相信在下半年必然有所改观。

回顾上半学年的辅导员工作，在我跟学生取得共同成长的过程中，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花;我要感谢政治学院的领导和同事们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量，是你们每一次辅导员会议语重心长的嘱托，让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。是工作，是实践，给我提供了进行教育教学研究的生命土壤。我会努力的，努力成为学生的领航员，努力成为学生学业的指导员，努力成为学生生活的服务员，努力成为学生的心理辅导员。

2021辅导员年度工作总结优秀模板

4.年度商务总结汇报模板 篇四

2、公开认筹 【事件】香水郡盛大公开认筹活动 【时间】2004年7月25日 【地点】销售现场 【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道 【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。

3、第一次解筹 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月26日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备 【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。

4、参展秋交会 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月30日~10月4日 【地点】高交会馆 【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道 【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。

5、第二批多层单位解筹 【事件】第二批多层单位解筹 【时间】2004年11月13日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备 【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。

6、开盘 【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹 【时间】2004年11月14日 【地点】销售现场 【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备 【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。

小结：中航·香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航·香水郡营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航·香水郡销售工作顺利开展的保证。

二、香水郡营销总体节奏控制策略 1、“中航·香水郡”的由来 【综述】 中航·香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。

【取胜之匙】 根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。

2、树立高品质形象，完成高度占位 【综述】 中航·香水郡自2004年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。

【取胜之匙】 物料：在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传物料，使香水郡自入市之初给市场留下了深刻的印象，这也是本项目宣传策略环节中的一招妙棋。

春交会特色参展：中航·香水郡适时参加春季房地产交易会，通过近乎完美的展位设计制作，将香水郡的品质形象通过展位直观地呈现出来，让参观者未见楼盘，先体会到了“生活味道浓一点”的浓郁氛围。

3、规模化认筹策略运用 【综述】 根据中航·香水郡的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，香水郡确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的内部认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户，出现了通宵排队认筹的良好局面，7月25日当天VIP卡认筹量达到片区创记录的440张，并用一周时间超过了同片区的日出印象的认购量600张，总体VIP认购量达到1000张，完成了前期诚意客户的积累。

【取胜之匙】 成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排队这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。

控制VIP客户纯度：为有效控制VIP客户的诚意度，确定了VIP卡不可更名转让等，拒绝虚假繁荣，可以直观地分析和判断VIP客户的真实情况，同时维护项目及中航地产的正面形象。

4、分批解筹策略 【综述】 本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、中航集团内部认购量较大且不规则、多层认筹量较大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。

【取胜之匙】 巧妙引导，大力疏导：第一批多层单位推出，成功消化一大批相对过剩的多层VIP客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，以及将3B、3C单位全部销控，将一大批多层需求A8、A9户型（存量较少）的VIP客户引向A1户型，实现了1、2号楼顺利消化的同时，消耗了大量多层VIP客户，避免了多层VIP客户因为房源不足而造成情绪不稳定；

第二批多层单位推出时，将部分需求A8、A9户型的客户（同时买了多层、小高层VIP卡）引导向小高层，一方面避免了客户浪费，也为小高层单位积累了更多的意向客户。

精美样板房引导：通过2号楼A1、A2两套概念样板房的引导，避免了大批多层VIP客户对1、2号楼房型的不良印象，并对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；

针对小高层剩余相对较多的重点户型，综合考虑样板房的安全性和便捷性，选择3D栋两套样板房进行精装修，并对看楼通道进行了精心包装，起到了很好的引导效果，其中92平方米的三房北向难点单位，很快消化，其中111平方米的四房单位，消化速度也较快。

系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，已经将3B、3C单位整体销控（以“被某集团整体购买”为由），但在第二批多层单位推出时，又将3B、3C栋剩余的少量单位适时推出（以“某集团购买退房”为由），缓解多层VIP客户对A8、A9户型大量需求，既实现了第二批多层单位的快速消化，又避免了多层VIP客户现场的不满情绪产生；

小高层单位最后推出，但其房源基本上在第二批多层单位推出时已经公布，而小高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了小高层VIP客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。

5、解筹过程监控 【综述】 香水郡前期认筹VIP客户总量达到近998个，是可售房源（339个）的近三倍，但事实上参与到香水郡解筹过程里的VIP客户总量不大，过程中客户损耗量比较大。

【细节一：实际利用VIP客户】（1）第一批多层单位解筹：

客户情况 数量 当天比重 占总数比重 多层VIP客户 150个 93.7% 31.8% 迟到多层VIP客户 10个 6.3% 2.1% 总量 160个 100% 33.9% 验卡多层VIP客户 131个 81.8% 27.8% 注：多层VIP客户总数为472个（2）第二批多层单位解筹：

客户情况 数量 当天比重 占总数比重 多层VIP客户 80个 94.1% 33.5% 迟到多层VIP客户 5个 5.9% 2.1% 总量 85个 100% 35.6% 验卡多层VIP客户 84个 98.8% 35.2% 注：多层VIP客户总数为239个、退卡或已购买为233个（3）小高层单位解筹：

客户情况 数量 当天比重 占总数比重 小高层VIP客户 135个 86% 26.2% 迟到小高层VIP客户 22个 14% 4.3% 总量 157个 100% 30.5% 验卡小高层VIP客户 131个 81.8% 25.4% 注：小高层VIP客户总数为516个 总结分析：

三七开原则：综合上述三表可看出，实际参加选房的VIP客户只占总VIP客户的约三成，即三成VIP客户为最终有效客户，在过程中的损耗率高达70%。

原因分析：首先，因为周期过长，过程中VIP客户自然有流失；

其次，香水郡公布房源后，大批好楼层户型已经出售，大批客户经引导无效后流失；

最后，价格因素的影响，部分客户在试算期间，香水郡的价格超出了客户最初的预期。

【细节二：VIP客户实际成交情况】 解筹当日成交情况表：

批次 VIP成交 非VIP成交 总量 VIP客户 VIP成交比 备注 第一批 91 6 97 131 69.5% 同致行可售单位按最初的339套计 第二批 48 7 55 84 57.1% 第三批 94 11 105 131 71.8% 总计 233 24 257 346 67% 总结分析：

解筹日良好的氛围营造是关键：从上表可知，解筹当日成交总量占总体可售单位的近76%，解筹当日良好的销售氛围起了关键性作用，同时，76%的销售率也充分证明所制定的价格非常合理。

VIP客户成交率较合理：中航·香水郡VIP客户的成交率达到67%，VIP实际利用率较高。

三、香水郡销售价格走势控制：

1、香水郡价格走势图（同致行销售部分）根据香水郡推出房源情况及重大营销节点，下表选取了几大节点的香水郡总体实收均价的变化情况，以直观了解香水郡价格的走势，及价格的有效控制：

2、香水郡价格走势分析 ◎ 低开高走 中航·香水郡的实收均价由4034元/平方，逐渐升高，至4313元/平方米，实现了最初制定的“低开高走”策略，同时达到了项目较理想实收均价的良好局面；

◎ 价格制定合理 中航·香水郡的三次解筹，虽然解筹率较高，均在70%以上，但根据推出房源的情况，消化速度适中，解筹的比例基本上体现了所制定价格比较合理。

◎ 最终的实收均价还会提高 香水郡目前剩余单位中，复式单位单价较高，本项目最终销售实收均价还会继续提升。

四、中航·香水郡成交客户分析（提取318个成交客户样本）1、成交客户来源表 区域 数量 比重 区域合计 龙华 大企业 32 10.1% 富士康等 滢水山庄 42 13.2% 白石龙 21 6.6% 29.90% 福田 华强北 46 14.5% 莲花北 12 3.8% 梅林 19 6.0% 其它 69 21.7% 46.00% 南山 19 6.0% 龙岗 21 6.6% 华为等 罗湖 31 9.7% 香港及其它 6 1.9% 24.10% 汇总 318 100.0% 100.0% 总结分析：

关内为主流，龙华辅之：由上表可知，福田区客户占总体成交客户的近五成，而关内客户总体比重高达六成以上，这也充分体现了深圳郊居化趋势非常明显，同时关内客户较看好二线扩展区潜在价值，地铁概念深入人心；

区域知名度提高：目前梅林关口片区房地产发展迅猛，以万科、中海、中航等关内地产巨头的经营，以及一些大盘的陆续推出，使片区的知名度以及物业升值潜力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、罗湖、龙岗等区域的客户前来投资置业；

2、成交客户年龄特征 总结分析：

25~35岁之间的首次置业者：本项目大部分客户群体集中在25~35岁之间，绝大部分为首次置业者，以居家或过度性居家为主要购买用途。

年龄和所购买面积成正比：年龄越大，所购买面积越大是香水郡客户的一大特征，年龄偏大客户的支付能力和功能需求都均超过年龄偏小置业者。

3、成交客户职业特征 总结分析：

高科技行业人士撑起半边天：成交客户中一半为高新技术行业的主管及高级白领，主要为关内IT业及关外大企业人士，收入稳定，追求居住品质。

五、中航·香水郡宣传工作总结 1、循序渐进的推广策略，提升 巩 固 势 强化 蓄 势 在市场预热期，通过对中航集团和中航地产实力的宣传启动项目，并通过户外广告和车体广告建立项目形象系统，高屋建瓴地建立产品形象高度；

而后逐渐透露项目信息，遵循“从产品风格到产品卖点”的渐进方式，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；

然后在销售过程中，继续与中航地产品牌结合，巩固项目形象；

最后借理想的销售业绩和市场影响力，提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。

2、以品牌为线，前期以品牌启动项目，后期以项目提升品牌 项目的推广始终贯穿品牌，把对中航地产的品牌的利用达到最大化。在前期，主要通过报纸软文宣传中航集团和中航地产的实力，并借机通过户外广告牌、车体广告建立项目形象，从而启动了项目的推广运做。在后期，则通过提炼“新城市生活典范”的项目形象高度，和中航地产的“片区带动能力”融成一体，最终再次巩固和提升了中航地产的品牌，利于中航地产的后续项目开发。

3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合 项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、电视、车体等多种方式结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据阶段需求投放，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，车体广告则作为形象线贯穿始终。

载体 具体形式 运用阶段 备注 阶段载体 信息网广告 中前期 迅速积累项目目标客户，效果明显 信息网广告 中前期 深圳特区报 中期 广泛发布项目销售信息，强力提升提升形象 深圳商报 前、中期 深圳晚报 前、中期 晶报 中、后期 巩固和提升项目形象，发布促销信息特别是尾盘促销信息 南方都市报 中、后期 固定载体 户外 全期 建立、巩固、提升项目形象，发布销售信息 车体 全期 建立并维系项目形象 网络论坛 全期 建立并维系项目的市场热度 六、中航·香水郡项目影响力分析 1、中航·香水郡：04年为新城市生活作序 中航·香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地产强大背景为依托，大力宣传推广二线扩展区（龙华新城），并在真正意义上将二线扩展区推向热点，中航地产整合自有资源，结合项目周边环境及市政规划，提出新城市生活的概念，通过项目的影响力，将之光大，是04年新城市生活的作序者和鼓动者。随着万科、中海等其它深圳大型发展商加入这阵容，使新城市生活得到了更大范围的宣传与推广，并使“新城市生活”影响力和意义最大化。

2、中航·香水郡：中航地产新时期开篇力作 香水郡的成功开发和销售，为中航地产在利用深圳卫星城的发展进程中积累了丰富的经验，也丰富了中航地产的特色化的商业地产开发经营理念。在面对全新的房地产市场竞争形势下，中航地产凭借香水郡这个强有力的开篇住宅项目，验证了全新地产竞争格局下的项目运作实战策略。

3、中航·香水郡：龙华片区市场04的闪亮之笔 作为首家进军龙华的深圳老牌知名地产品牌企业，中航地产在龙华积极的开发策略、设计规划、营销模式，也在引导着龙华房地产逐步走向规范化、健康化、正规化发展轨道。并用良好市场业绩，使香水郡成为龙华房地产市场2004年度名副其实的最大亮点楼盘，得到了众多业内外人士的一致好评。对于龙华房地产市场而言，香水郡也起到了试金石的作用，因为她成功检验出龙华新城的区位价值和广阔的市场前景。

中航·香水郡项目组 同致行顾问 2004-12-24 附表：

［中航·香水郡］广告统计表 阶段 日期 媒体 类别 目的 主题 软文思路 规格 版别 效果 评估 市场预热期 4.29－6.30 4月至今 339车体 车体广告 前期市场预热，项目形象出台 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段属于前期形象推广阶段，主要任务树立项目前期形象，吸引市场关注，保证春交会成功参展。

报纸硬广告特别是车体广告和户外广告的出街，迅速树立了香水郡项目形象，并迅速引起了华强北和经过梅林关口的客户的注意；

报纸软文的炒作则全面展示了中航集团及中航地产的强大实力，为香水郡初的形象建立做了有力支撑。

有效的媒体组合为项目亮相春交会作了强大铺垫，是项目在春交会获得巨大成功的关键，龙华因香水郡的出现而吸引全城目关。

4－7月 梅林关口 户外广告 前期市场预热，项目形象出台 “中航地产”，“生活味道农一点” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 前期市场预热，项目形象出台 “中航香水郡，生活味道农一点” —— 17*12米 —— 4.29 商报 软文 中航地产品牌推广，春交会前宣传辅垫 桴鼓相应二十年 论述了中航地产与中航集团的关系，传递发展商实力信息，树立中航地产品牌 1/2 D1 4.29 晚报 软文 中航地产品牌推广，春交会前宣传辅垫 营造商业地产新模式 由商业地产及发展模式述说中航地产发展历史及实力，描绘中航地产未来发展宏图，述说香水郡生活理念和产品信息 1/2 D16 4.29 商报 硬广 春交会前宣传辅垫，项目形象出台 生活味道浓一点 —— 1/2 D1 4.29 晚报 硬广 春交会前宣传辅垫，项目形象出台 生活味道浓一点 —— 1/2 D16 6.14 南都 新闻 认筹前预热 中航 香水郡将内部认购 阐述中航地产的实力和香水郡概况 250字 D88 5月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 生活味道浓一点 介绍香水郡亮相春交会的收获，阐述项目卖点 1/2 1 5月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 透过香水郡看中航品牌 由香水郡亮相春交会获得巨大成功说起，论述中航地产实力与品牌文化 2/3 4 5月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡誉满春交（用图片展示春交会盛况，宣传项目卖点）整版 8 认筹造势期 7.01－7.24 4月至今 339车体 车体广告 认筹前造势 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段属于认筹前造势期，主要任务是借前期形象铺垫，开始宣传产品卖点，重点宣传产品区域价值和产品建筑风格。

网络广告和社区论坛的出街，极大迎合了目标客户的阅读特征，吸引了大批白领诚意客户。

户外广告认筹信息的公布，以及报纸软文对产品卖点的集中炒作，迅速积累了强大的市场人气，认筹之势玄上待发。

车体广告作为项目贯穿始终的形象推广线，延续和加强项目形象，配合各个营销阶段的形象需要。

多媒体、多形式的集中推广，是后来火爆认筹的保证。

7.10－8.10 房地产信息网 网络广告 认筹前强力推广，公布认筹信息 7月25日起接受认筹 —— —— C1广告位 7－10月 梅林关口 户外广告 认筹前强力推广，公布认筹信息 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天宏商场 户外广告 认筹前强力推广 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 7.15 晚报 硬广 公布认筹信息 7月25日起接受VIP登记 —— 1/2 D3 7.22 特报 硬广 公布认筹信息 7月25日起接受VIP登记 —— 1/2 D1 7.22 特报 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 开启关口高品质生活 描绘龙华新城市前景，演绎香山香水生活理念，述说中航地产实力 1/4 D2 7.22 商报 软文 认筹前宣传造势 香水郡：洋溢法式风情 从香水郡格拉斯风情及地铁、山景等卖点描述 1000字 D2 7.22 晚报 软文 认筹前宣传造势 中航香水郡 让生活味道浓一点 从二线扩展区规划、地铁及法式风情名宅，谈物业升值潜力 500字 C8 7.22 南都 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 品牌地产商入主龙华 从龙华新城规划入手，描述法式浓情生活及地铁物业升值潜力 1000字 D106 7.23 晶报 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 法式名宅落户龙华 从新生活典范入手，描述法式浓情生活及地铁、中航地产品牌 1/2 D7 强力认筹期 7.25－8.31 4月至今 339车体 车体广告 认筹推广配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 因认筹前造势充分，使得客户连夜提前排队抢筹，认筹单天认购500余张VIP卡，创造龙华楼市奇迹。

本阶段作为强力认筹期，广告宣传的主要任务是延续认筹单天认购500余张VIP卡的火爆形势，迅速扩大吸筹量。

所以网络广告和户外广告继续公布火爆认筹信息，并通过全部主要报纸的火热报道引导市场，同时借火爆认筹之机剖析产品卖点。

最后认筹量迅速扩大到900余张。

7.10－8.10 房地产信息网 网络广告 认筹强力推广 7月25日起接受VIP登记 —— —— C1广告位 7－10月 梅林关口 户外广告 认筹期强力推广 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 认筹期形象配合 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 7.26 晶报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡强势亮相 简单介绍认筹盛况，品牌优势。

150字 B13 7.27 晚报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，产品卖点，升值潜力 250字 B6 7.28 商报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，产品特点和项目优势 200字 C8 7.28 南都 新闻 认筹后续报道，中航香水郡派出VIP卡500张 简单介绍认筹盛况，项目产品卖点和区域卖点。

200字 D104 7.29 特区 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，发展商品牌 200字 D6 7.30 南都 新闻 认筹后续报道 中航香水郡7月25日亮相 简单介绍认筹盛况，透露认筹信息 150字 O5 8.26 晶报 硬广 认筹期推广 中航.香水郡火爆认筹中…… —— 1/2 A4 8.27 晶报 软文 认筹期新闻炒作 香水郡笑傲龙华 重点阐述中航综合实力以及特色配套，概述项目优势和认筹盛况 800字 B16 8.27 南都 新闻 认筹期新闻炒作 中航香水郡火爆认筹中 概述项目优势，介绍认筹盛况 300字 B12 9.2 特报 硬广 认筹期推广 中航香水郡火爆认筹中…… —— 1/2 C2 9.10 特报 新闻 认筹期新闻炒作 中航香水郡再掀龙华楼市热潮 概述项目优势 200字 E4 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 中航香水郡引爆龙华楼市 介绍认筹火爆盛况，阐述项目优势 1/2 1 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 吹响中航地产品牌 从城市发展的角度论述中航地产携香水郡进军龙华的意义及影响 2/3 4 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 华为人在行动 文章摘自搜房网，讲述策划师在考察工地时与华为人不期而遇的一篇网络散文 1/3 4 7月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡VIP认筹现场花絮（刊登中航香水郡火爆认筹图片）整版 8 8月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 中航香水郡为何如此火爆 从专家、政府、客户、代理商的角度全面剖析香水郡认筹火爆原因 1/2 4 首次解筹造势期 9.01－9.25 4月至今 339车体 车体广告 解筹前户外造势配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 有了认筹期的大量VIP客户，解筹则水到渠成。

因此本阶段作为首次解筹造势期，主要任务是解筹信息的全面告知，以及继续加强VIP客户积累。

因此在4家报纸发布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，并形成最后认筹之势，完成了解筹前蓄势的任务。

7－10月 梅林关口 户外广告 为解筹加大客户积累力度 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 为解筹加大客户积累力度 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 9.24 晚报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 C1 9.24 商报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 B12 9.24 南都 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 A35 9.24 特报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 B12 9.24 南都 新闻 首批单位解筹前造势，公布解筹信息 中航香水郡解筹日将“僧多粥少” 介绍认筹盛况，概述项目优势，预示将形成抢购 400字 A35 首批单位销售期 9.26－10.10 4月至今 339车体 车体广告 首批单位解筹户外推广配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 因推广有力，首批单位解筹单天解筹率85％以上，盛况空前。

本阶段作为首批单位的销售期，主要任务是延续解筹单天成交90余套的火爆形势，特别是借秋交会之机，迅速销化剩余单位。

因此以秋交会期间为重点，通过大量的热销新闻报道，并与《中航地产观察》的广告配合，使得首批单位在10月4日即售磬。

7－10月 梅林关口 户外广告 首批单位解筹期推广配合 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 10至今 天虹商场 户外广告 首批单位解筹期推广配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 —— 9.27 晚报 新闻 首批批单位解筹后续报道 中航香水郡正式解筹 简单介绍解筹盛况和项目优势 150 B12 9.28 晚报 新闻 首批批解筹后续报道 中航香水郡正式解筹 介绍第一批单位解筹盛况，透露第二批单位解筹月份 100 B11 9.29 特报 硬广 中航地产品牌推广 中航地产四大名筑会金秋 —— 1/2 D1 9.29 商报 硬广 秋交会炒作，销售推广 首批多层单位解筹率高达92% —— 1/2 B1 9.29 商报 新闻 首批批解筹后续报道 中航。香水郡开盘 介绍第一批单位解筹盛况，概述项目优势 200 E2 9.29 特报 新闻 首批批解筹后续报道 首批多层单位解筹率逾九成 介绍解筹盛况，回忆认筹盛况 150 D6 9.29 特报 软文 秋交会炒作，中航地产品牌推广 中航地产全面发力 秋交会有中航地产四大项目参展秋交会说起，阐述中航地产实力 1200 D1 9.30 南都 新闻 首批批单位解筹后续报道 中航香水郡解筹九成 报道解筹盛况 100 D112 9.30 晶报 硬广 秋交会炒作，销售推广 首批多层单位解筹率高达92% —— 1/2 B1 9.30 晶报 软文 秋交会炒作，销售推广 法式名宅引爆龙华 介绍解筹盛况，阐述中航实力，产品优势 1/2 C11 9.30 商报 软文 秋交会炒作，中航地产品牌推广 中航四大名筑金秋汇 由中航地产四大项目参展秋交会说起，阐述中航地产实力，树立品牌信心 1500 D4 9月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 中航地产强势亮相秋交会 介绍中航地产三大项目即将亮相秋交会情况，重点突出中航香水郡 2/3 1 9月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 中航香水郡成功开盘 介绍香水郡认筹和解筹盛况，透露第二批单位解筹时间 1/3 1 9月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 感谢您（感谢主题：中航对九百位VIP客户的感谢，以及项目的相关合作单位其他感谢之言）整版 8 第二批单位解筹前造势期 10.11－11.12 4月至今 339车体 车体广告 第二批单位解筹暨开盘前户外造势配合 —— —— 7辆 —— 因为有了大量的VIP客户积累，所以此本阶段作为第二批单位的解筹造势期，主要任务是解筹信息的全面告知，并实现项目收益和形象提升。

因此在4家报纸发布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，并形成“最后一批单位”的紧张之势，完成了解筹前蓄势的任务。

同时提出“新城市生活典范”的高度形象定位，诉说中航地产品牌价值，有利提升了第二批单位的价格。

11.8－12.8 搜房网 网络广告 第二批单位解筹暨开盘前造势和信息公布 7月13日、14日解筹暨开盘 —— —— C1广告位 11月至今 梅林关口 户外广告 第二批单位解筹前造势配合 “中航地产”，“新城市生活典范” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 第二批单位解筹前造势配合 “生活味道农一点” —— 17*12米 —— 10.22 特报 硬广 第二批单位解筹前形象提升 新城市生活典范 —— 1/2 E1 10.11 晚报 软文 第二批单位解筹前炒作 走出中航苑布阵全深圳 述说中航光辉历史和企业作风，树立中航地产今年4大项目齐创辉煌 1/2 A14 11.4 特报 硬广 第二批单位解筹铺垫，公布样板房开放信息 11月7日小高层样板房盛情开放 —— 1/2 C1 11.11 特报 软文 第二批单位解筹前炒作 品质开道 品牌保障 述说中航地产实力，阐述中航香水郡产品优势及其开发模式，述说香水郡的一路辉煌 1/2 D8 11.11 特报 硬广 公布第二批单位解筹暨开盘信息 11月14日盛大开盘 —— 1/2 D8 11.11 商报 硬广 公布第二批单位解筹暨开盘信息 11月14日盛大开盘 —— 1/2 G1 11.11 商报 软文 第二批单位解筹前造势 傍山居所 都市生活共振 回顾第一批单位解筹盛况，述说项目因山制宜的规划涉及，“适用＋实用”的产品设计，中航集团20年实力，王牌物业管理 1/2 G1 第二批单位强销期 11.13－11.21 4月至今 339车体 车体广告 第二批单位强销配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 第二批单位解筹再续火爆，两天解筹率80％以上，主要剩余小高层户型。

第二批单位是整个项目的销售重点。因此本阶段作为第二批单位的强销期，主要任务是延续开盘的火爆形势，迅速在短期内消化大部分单位，特别是小高层单位。

因此再次启动网络广告，并选择搜房网，以和之前的信息网形成互补。

同时更换梅林关口户外广告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而报纸也以“新城市生活”的硬广配合，最终以形象提升项目并带动销售。

同时该户外广告公布“小高层公开发售中”，而报纸的软文炒作偏重对小高层的介绍。

最终项目在开盘一周一达到了90％的销售率，而项目形象也得到了提升，进一步巩固了项目在龙华的地位。

11.8－12.8 搜房网 网络广告 第二批单位强销配合 7月13日、14日解筹暨开盘 —— —— C1广告位 11月至今 梅林关口 户外广告 第二批单位解筹推广配合 “中航地产”，“新城市生活典范——小高层公开发售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 第二批单位解筹推广配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 —— 11.15 晚报 新闻 第二批单位解筹后续报道 中航香水郡正式开盘 介绍第二批单位解筹盛况，概述项目优势 200 B11 11.18 晚报 软文 强销推广 出入香水郡来去朝野间 描述香水郡的生活方式：山的宁静，法式园林的悠闲，舒适的户型设计 跨1/3 C10-11 11.18 晚报 硬广 强销推广，形象提升 完美聚合，新城市生活典范 —— 跨1/2 特 11.19 商报 新闻 第二批单位解筹后续报道 中航香水郡开盘热销 介绍第二批单位解筹盛况，概述项目优势 200 C2 11.19 特报 软文 强销推广 品牌魅力 品质当先 又香水郡第二批单位热销引发思考，成功来自于中航的品牌实力，以及地段、园林、户型构成的优良产品品质 1/2 E2 11月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡小高层单位开盘盛况（开盘盛况图片展示）整版 1 11月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 引领城市新生活 从城市发展形式、龙华交通、中航地产在龙华的发展战略、香水郡的优良品质对龙华的引领的角度，分析香水郡热销原因，以及对龙华造成的影响 2/3 4 尾盘消化期 11.22至今 4月至今 339车体 车体广告 项目尾盘消化配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段为整个项目的尾盘消化阶段，主要任务是小高层复式单位和4房单位的消化。

为了能以低成本维持市场热度，报纸投放重点转向《南都报》《晶报》，并对以前的《特报》、《商报》和《晚报》形成客户互补。

硬广诉求以复式为主，四房单位为辅，突出项目形象。同时加强软文炒作，宣传中航地产品牌和项目优势。

良好的媒体安排，最终使得项目在尾盘阶段仍取得每周销售10套左右的不俗成绩。同时更加巩固了中航地产和项目的品牌地位。

11月至今 梅林关口 户外广告 尾盘销售配合 “中航地产”，“新城市生活典范——小高层公开发售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 尾盘销售配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 11.26 南都 硬广 尾盘推广 完美登顶，新城市生活 —— 1/2 特 11.26 晶报 硬广 尾盘推广 完美登顶，新城市生活 —— 1/2 普 11.26 晶报 软文 尾盘推广 价值叠加成就香水郡 述说中航地产品牌魅力和产品魅力 1/2 B11 11.26 南都 软文 尾盘推广 品牌魅力 品质当先 解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段 1/2 11.29 晶报 软文 尾盘推广 品牌魅力 品质当先 解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段 1/2 B11 12.3 南都 软文 尾盘推广 居家品香浓 从地段、户型设计、法式园林阐述香山香水生活，户型展示 1/2 B11 12.3 南都 硬广 尾盘推广 双层塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A3底 12.3 晶报 软文 尾盘推广 相约龙华法式名城 通过对自然环境、法式园林、舒适户型、特色配套，描绘香水郡的法式风情生活 1/2 A4 12.3 晶报 硬广 尾盘推广 双层塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A4 12.10 南都 硬广 尾盘推广 完美视野 鉴赏新城市生活 —— 1/2 A3底 12.17 南都 软文 尾盘推广 解读中航香水郡 论述项目地段和户型优势，宣传中航地产和中航物管品牌 1/2 A3底 12.17 南都 硬广 尾盘推广 四房样板房，尊贵空间,见证新城市生活 —— 1/2 A3底 报纸媒体统计：

类别 特报 商报 晚报 晶报 南都报 合计 硬广 7 4 4 4 5 24 软文 4 4 4 6 4 22 新闻报道 3 3 4 1 6 17 合计 14 11 12 11 15 63 注：含3篇中航地产品牌推广，分别是特报硬广《中航地产四大名筑会金秋》和软文《中航地产全面发力》，商报软文《中航四大名筑金秋汇》 其他媒体统计：