参展商参展计划书

参展商参展计划书（精选20篇）

1.参展商参展计划书 篇一

参展策划书

XX食品有限公司参展计划书

一、前言

XX食品从2008年成立至今，已有4年之久，是一家以休闲卤制品的生产和销售以及连锁加盟体系的运营和管理为主营业务的公司，在这4年里，XX秉承（以质量求发展，以品牌促发展）的理念，以满足消费者需求为出发点，已在社会各界得到了不同程度的认可。但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了公司的长远发展，在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们的产品，公司的文化理念。为了更好的表达我们的文化理念，我们参加了此次食品交流会。此次参展，不仅能让我们的产品与广大消费者有更为直接的交流，还能让我们正面的了解更多市场、同行的信息。

二、参展时间

参展时间：1.布展：2012年11月6日至7日（9:00—17:00）

2.展出：2011年11月8日至11日（9:00—16:30）

3.撤展：2011年11月11日（14--00）

三、参展地点

参展地点：西安曲江国际会展中心

四、人员安排

展前联系人员：XX

展中执行人员：

会展接待员：XX

产品展示员：XX

产品解说员：XX

信息收集员：XX

展后维护人员：XX

五、参展背景分析

1.大会分析：西安糖酒食品会是由省、市级政府及相关部门全力培育的一个大型行业盛会。上届参观超过30万次，得到了参展商及观众的一致好评，在政府的鼎力支持下，糖酒会将培育成西部地区最具影响的业内经贸洽谈首选盛会。

2．参展商构成：酒类、食品类、饮料、乳制品、咖啡、茶、食品包装机械等参展商组成。

3．与会者分析：此次糖酒会交易会展览有将近百位省、市处级领导观摩，五十余个商会、协会的会员渠道组团参观洽谈，全省及周边有不低于2000位业内经销商将到会洽谈，西安首个食品安全展题展，将使一个汇聚诸多成功人士的高端品鉴会，也会是一个激励竞争的营销途径。

六、参展目的这是一次颇具规模的盛宴，将以隆重、简介、时尚、新

颖的形式展示（以质量求发展，以品牌促发展）的理念。是专门针对食品行业的，展出的产品都是特色品牌产品，非常贴近我公司的品牌定位。

这次西安糖酒食品会是一个规模宏大，影响深远，有很多来自各地的知名参展商和参展人。

1.渠道拓展

1渠道特点：○A、西安首个关注食品安全的展题展，将是一个汇集诸多成功人士的高端品鉴会，会是一条以最小付出获取最大回报的营销途径。

B、组委会努力创新，在各单位领

导下，团结各方力量，打造出的一个规模大、层次高、专业性强、辐射面广、交易活跃、收效显著、内容丰富的品牌盛会。

2．公司品牌宣传

可以通过此次参展，让我们的产品与广大消费者有更直接的交流，还能让我们正面的了解更多市场、同行的信息。

企业理念：以质量求发展，以品牌促发展

市场定位：休闲食品市场

产品定位：实现“产业经济”与“品牌经济”的良性互动与发展。

七、参展安排

展前

1.参展主题的确定：公司“XX”是中国卤制休闲行业首个获得“中国驰名商标”的企业，主要经营鸭脚、鸭脖、鸭翅、莲藕、豆干等，一系列休闲食品。

2.展位的确定：选择在一个接近展厅演讲台的，明亮显眼的位置。

3.展位的布展：采用透明的玻璃窗口，给人更好的视觉效果，在窗口下打上自己公司的品牌，用中国暖色吸引人的注意力。

展中

1.产品促销活动策划：

A、促销政策的实施，当场代理合作的代理商给予一定的优惠。

B、当场签订的代理商可以给予一定的技术指导。

展后

1.代理商的追踪跟进。

2.将此次展会所洽谈的代理商跟踪访问，并将展会上的火热场面刻成光盘，进行整合包装。

3.网站的后续报道：

1宣传资料：○代理商邀请函、公司简介、公司广告服、产品宣传册、海报、赠品

2洽谈资料：名片、相关合同○

3服务资料：客户资料统计表、嘉宾签○

到薄、名片夹（一是方置本公司工作人员的名片，另外一本是放置嘉宾名片）

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃

2、展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展台的干净整洁

3、每天开总结会，发现问题及时解决，整理代理意向书

4、统一工作人员的衣着，体现出公司的良好的精神面貌

2.参展商参展计划书 篇二

一、研究设计概况

本研究从2005-2009年连续5年在北京、上海、广州三个城市开展。整个调研过程总共派出调研人员超过600人次，调研的展览会数量达到161个，其中北京、上海、广州分别为57、52和48个，回收参展商有效问卷5679份，其中国内参展商4385份，海外参展商1294份，具体情况如表1所示。

二、参展商特征分析

（一）参展商地区分布

1. 国内参展商。

从地区分布来看，华东、华南和华北地区是参展商最主要的来源地，三者占全部参展商的比例分别达到41%、31%和18%，其他地区的参展商占全部参展商的比例仅为10%。具体到省份来看，广东、北京、上海在所有省份中排名前三，紧随其后的为浙江和江苏，前五名省份所占比重达到76.3%。总体来看，国内参展商的地区和省份分布高度吻合，长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区是国内参展商的主要来源地。

2. 海外参展商。

从大洲分布来看，海外参展商的地区分布集中度非常高，大部分来自于欧洲、亚洲和北美洲，三者占全部海外参展商的比例分别为42%、39%和15%，合计所占比重达到94%。从国家和地区来看，德国、美国是海外参展商的重要来源地，分别有12.5%和12.2%的参展商来自于这两个国家;紧随其后的是日本、韩国和香港，其占全部海外参展商的比例分别为9.3%、7.2%和7.0%。此外，意大利、西班牙、英国、台湾、法国也是海外参展商重要的来源地。

（二）参展商的企业规模

一般而言，雇员规模是反映企业规模的指标之一。因此，我们以雇员规模为指标对参展商的企业规模进行简要分析。调研结果显示，雇员规模在500人以下的中小企业是参加展览会的主力，其占全部参展商的比重达到80.4%，其中44.7%的参展商雇员规模在100人以下，35.7%的参展商雇员规模在100-500人之间。海内外对比来看，海内外参展商均以中小企业为主，但海外参展商的企业规模相对较小。其中，53.2%的海外参展商雇员规模在100人以下，比国内参展商高出约10%。从连续三年的调研结果来看，参展商的雇员规模呈现下降趋势，雇员规模在500人以下的中小企业占全部参展商的比重从75%上升到81.6%，而500人以上的大中型企业所占比重从24.9%下降到18.4%，说明参展企业规模呈现出一定的“小型化”趋势。

（三）参展商的所有制属性

调研结果显示，超过半数的参展商为民营企业，其次是股份公司和外资企业。值得注意的是，仅有9.2%的参展商为国有企业。从2005-2009年连续五年的调研结果来看，民营企业占参展商的比重呈现明显的上升趋势，显示民营企业的参展欲望有增无减;与之形成鲜明对比的是国有企业所占的比重持续下降，除此之外，股份、外资企业占参展商的比重总体上也呈现下降趋势。通过对所有制属性与雇员规模进行列联分析发现，民营企业的雇员规模明显小于其他所有制属性的企业，87%的民营企业雇员规模在500人以下;对比来看，国有企业的雇员规模明显高于超过其他所有制属性的企业，28.4%的国有企业雇员规模在1000人以上。以上分析说明，民营中小企业是展览市场中最活跃的力量，而国有大中型企业参展欲望较低，这基本反映了我国经济和企业发展特点。

（四）参展人员的最高职位

参展人员的最高职位能够反映出参展商对展览会的重视程度，这是衡量企业参展态度的重要指标。调研结果显示，参展商对展览会的重视程度较高，超过九成的参展商派出企业管理层参展，其中56.2%的参展商由高层领导带队参展，35.6%的参展商由中层领导带队参展。从2005-2009年连续五年的调研结果来看，参展人员的最高职位在结构上保持稳定，基本上以中高层领导带队参展为主，仅由一般职员参展的比例低于10%。值得注意的是，国内和海外参展商参展人员的最高职位情况基本相同，海外参展商由高层领导带队参展的比例也超过50%，这说明海外参展商对中国市场非常重视，即使需要花费较大的差旅成本也仍然派出高级别员工来参加中国的展览会。

（五）参展商获取展览会信息渠道

了解参展商主要通过哪些渠道获取展览会信息，能够帮助展览会找到效率最高、成本最低的宣传推广渠道。调研结果显示，参展商获取展览会信息的最主要渠道分别是“主办方信件”、“主办方电话”和“主办方传真”。值得注意的是，海内外参展商获取信息的渠道存在显著差异。在国内参展商方面，“主办方信件”、“主办方电话”和“主办方传真”是其获取展览会信息的最主要渠道;海外参展商则主要是通过“主办方信件”和“主办方电子邮件”获取展览会信息。此外，“其他”方式也成为海内外参展商获取展览会信息的重要渠道，这可能与展览会采用合作招展的方式有关。

三、对改善展览会招展工作的对策建议

3.参展商反馈 篇三

您觉得参加本次动漫游戏展的效果如何？

因为我们是从北京过来的，其实正是通过这次展会才了解到动漫领域内、山东这样一个大环境内它的发展状况是什么样子的，以及包括我们看到的一些衍生品的存在状况，像CG领域之间一些互动的新游戏体验等，还是蛮让我觉得惊喜的。至少我看到了在这个领域、在山东济南这样一个地方有很多美好的希望以及我们的品牌在这里发展壮大的希望。

淄博海联动漫有限公司

参加本次动漫游戏展感触最深的是什么？

这次来济南参加文博会，我感觉动漫游戏展厅这个展区做的非常不错，因为它的主题非常的集中，就是突出“动漫”这个东西。我们感觉活动效果达到了，也非常感谢主办方能给我们这样的企业提供一个交流的机会，让我们公司可以更好更快地发展。通过这个展会，大家知道了我们的公司和我们的产品。另一方面，我们可以跟我们的同行进行一个同层次的交流、学习，人家好的我们学习人家；人家觉得我们不错的，我们可以相互借鉴。同时，可以开一下眼界，因为做文化就不能闭门造车，我们可以从别的方面学习不同的（知识）来激发我们的灵感，创作出更好的作品来。

山东好客福乐数码传媒有限公司

作为山东的企业代表，您谈谈对下次动漫游戏展的展望吧。

中国的动漫节很多，但是像山东这次把我们企业以及这些动漫作品结合到一块，还有一些国际性的动漫结合到一起还是首次。不仅给我们提供了一个展示的平台，也给了大家一个交流的机会，让我们可以共同切磋。我希望主办方能多次举办这种大型的动漫活动，因为动漫将来是一个朝阳行业，也是一个发展的趋势，希望能给大家多提供这样的机会。我们也很感谢主办方的这一次（动漫游戏展），非常感谢！

山东济南大儒动漫科技有限公司

谈谈为何来参加本次动漫游戏展吧！

我们这次积极地来参与（动漫游戏展）就是为了体现咱山东的一些独特文化，咱山东本土也有自己的动漫企业。我就想把咱山东自己的动漫企业的形象展现给每一个参与者，让其他的企业和外地的人能了解到我们山东的动漫企业也是在逐步发展的，而且将来也一定会发展得更好。我们作为本土的企业也应该要大力扶持我们本土的动漫游戏展会，我们要打造一个我们山东自己的动漫产业园。

ORAP GameStudio西安游戏公司

请先介绍一下公司和产品的情况吧。

ORAP GameStudio游戏公司是一个游戏工作室。目前公司只有三个人，是一个纯粹的原创动漫游戏公司，公司的产品也都是由我们三个人共同完成的。我们主推的产品是一款科幻题材的射击类型游戏，叫做《将死之日》。它的视角是俯视角的模式，玩法就是那种传统的射击以及过关解密这种元素。

山东观众对游戏的接受程度如何？

山东的玩家非常热情。他们对我们的游戏注视了很久，有的就提出了一些想试玩的要求，我们都是非常热情地给他们玩。玩的过程中都是非常地欢乐，大家还可以一起聊一聊游戏的创作，这些都是非常让人开心的事儿。我相信公司的产品未来在山东的市场（占有率）是比较大的。

漫博通国际动画制作有限公司

参加本次动漫游戏展，给贵公司带来了哪些方面的益处？

动漫游戏展是这次山东文博会很重要的一部分。其实在（开幕）前期我们就通过这次文博会动漫游戏展这个名义，邀请全（山东）省的高校还有职业院校的领导和师生来参观。在文博会正式开始前一天，我们（公司）自己搞了一个交流会……这些学校的领导和老师感触都比较深，回到学校后就会去宣传，宣传动漫游戏产业，还有类似相关的公司，因为他们（在展会上）所看到的，不仅仅是我们漫博通一家公司，还有很多公司，他们既可以和我们合作，也可以选择和别的公司合作，机会非常多。

可否谈谈对山东动漫游戏产业发展的预期？

4.参展商邀请 篇四

现初定于2010年三四月份，四川外语学院将举办第一届校园会展。基于对市场调查数据的分析和研究(网络调查显示88.4%表示对校园饰品展销感兴趣)，我们认为饰品、礼品、玩具在川外受到了很大的关注。因此，希望能够争取到这次学习的机会，举办一次校园饰品、礼品、玩具展。

市场概况：

川外作为外语学院，女生数量庞大（男女比例约1：8），但学校地理位置欠佳。特别是山上校区，商铺少且下山不便，市场潜力大。

目前校内几家饰品店仗着地理位置优势和“垄断”，抬高价位。甚至部分质量低劣；空间小，流通不畅；服务态度冷淡；货物杂，经营人员不够专业。

据调查显示，87%左右的学生表示对饰品展销感兴趣。

春季的来临，相对有一定的衍生产品退出，是饰品的购物季。

综合以上各因素，我们认为，在校内举办饰品、礼品、玩具是一个明

智的选择，在给同学们提供方面的同时也给商家提供一个拓宽市场，赢取利益的机会。

现给出我们此次会展策划方案的基本信息:

时间：2010年3月或4月（暂定为两天时间）

地点：四川外语学院锦绣广场（或连同太阳广场，具体情况待定）

二、展会目的，主题，内容，形式。

目的：

1、开拓川外饰品市场，充分发掘川外市场潜力。

2、便利学生消费。

3、给商家与商家，商家与学生交流的机会，从而帮助参展商更进一步了解市场行情。

4、提高参展商品牌，宣传自己的店铺。

主题：春煦川外 饰样人生

内容：饰品，礼品，玩具等

形式：展销会

本着“只求学习机会”的原则，我们举办此次会展，希望对于参展商和我们自己来说这都会是一个双赢的策略。经过简单预算，我们初步估计，届时只向参展商收取维持我们办展所需的最基本费用。其中包括：

场地费：物流，清洁，场地申请，秩序维持

宣传费：申请大屏幕，横幅，海报，传单

暂定50——100元/展位

我们真诚希望你们能够来到川外，在支持我们学习的同时，给你们自己一个更好的市场，以求赢取更多的利润。谢谢！

5.参展商参展计划书 篇五

2014成都电子展参展商报到流程

尊敬的各位展商，感谢您对中国电子展的支持与关注。随着展会的日益临近，关于现场报道的相关事宜，做以下说明，以便于您更方便的参展布展。

首先我们来关注，特装展位（光地）展商或搭建商：

1．请首先到成都世纪城新国际会展中心3号馆的主场搭建商服务处交付搭建押金、电箱费及其它设施费。

A．施工管理费为20元人民币／㎡／展期。

B．施工保证金

100㎡以下（含100㎡）的特装展台，每处均需支付5000元施工保证金。展会

结束后，符 合施工标准，施工保证金将全额退还。

C．清洁押金

100㎡以下（含100㎡）的特装展台，每个特装展台均需支付2000元押金。展会结束后，符合清洁标准，施工保证金将全额退还。

D、现金缴纳：以现金缴纳的届时以现金形式退还。押金清退截止时间：撤展当天晚上23:00时止。

2．施工人员凭布展证进入场馆。

有卸货车辆的展商可将货车停在场馆外侧的停车场

其次标准展位参展商，凭参展确认书，8、9号上午九点至下午5点到3号馆报到处报到，领取展商证，进馆布展（注：携带名片）。

2014年中国（成都）电子展

6.展会参展合同 篇六

车房展参展合同

承办方：

（以下简称“甲方”）参展方：

（以下简称“乙方”）

车房展将于

年

月

日至

月

日在 举办。甲方为该展会组织承办方。乙方为该展会参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。第一条 展位情况

1、乙方参展展位位置：

；

2、乙方参展面积：

平方米；（备注：）

3、参展场租价格：单价

元／展位，总计

元（大写： 元整）。第二条 付款方式

1、本合同签署后 个工作日内乙方应将参展费用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方开具相应金额专用发票。

2、付款方式： 现金或转账。

3、甲方开户行：农行承德新区支行 账号：***96 第三条 权利和义务

1、未经甲方的书面同意，乙方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展场设施或其他部位的损坏要负责任，未经甲方同意，乙方不得擅自更改展场基础设施。

2、乙方于 年 月 日前完成展位布置，甲方应为乙方布展提供必要的便利。于展会结束后迅速完成撤展工作，否则由此引起的损失和延误，乙方应向甲方做出赔偿。

3、展会期间乙方由于运输、交通等原因造成的各项费用由乙方自行承担，甲方不对以上原因产生的费用负责。第四条 违约责任

1、乙方违约，或提出退展，甲方可依据下列条件允许乙方退展。

合同编号：

a）乙方书面告知甲方其退展申请，若甲方同意乙方退展，书面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返还。但经甲方同意返还的除外。

c）由于乙方未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，甲方将以书面形式通知乙方解除本合同，定金不予返还。

2、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况。

3、除上述约定以外，任何一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。第五条 附则

1、双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交当地法院裁决。

2、本合同一式两份，双方各执壹份，具有同等的法律效力，经双方盖章有效。

3、本合同除要求手写项外，手工涂改、增减条款均视为无效。

7.新年参展,小心这些骗局 篇七

案例一:卷款潜逃,金蝉脱壳

恶劣程度:★★★★★

深圳市宝安区某机械设备厂的刘老板,在向北京的“××液压、气动、密封件、紧固件技术装备展览会”交了展位费后,到北京参展。但在展会开幕那天,却发现展厅的门被锁上了。与他一样被挡在门外的,还有各地来参展的100多位参展商。在展馆门前一角的告示牌上写着:“敬告参展商及观众,本展览会因故取消,请谅解!一切善后事宜由本公司负责。”落款是北京××展览服务有限公司。

当刘老板与其他参展商一起赶到北京××展览服务有限公司时,发现这里早已人去楼空。众参展商群情激愤,立即报警。

案例二:“野鸡”展会,先拉后打

恶劣程度:★★★★

福州市的林女士于2011年10月接到广州发来的一份邀请函,邀请她参加在广州举办的国际服装展。林女士知道广州是服装对外出口和对内批发的桥头堡,就动了参展的心思。汇款前她还不放心,特地打电话咨询展览的情况,对方说,该展览与广交会的展期相同,而展馆就在广交会隔壁,离广交会只有5分钟路程,到时会吸引大量国内外的采购商来定货。林女士于是放心地汇出了参展费。可她到广州后却发现,所谓的展馆其实是临时搭起的帐篷,里面就稀稀落落几十个展位,而离广交会足有10公里远,根本没有几个采购商到场……林女士以受骗为由,要求退钱退展,可对方死活不退钱,还要出手打林女士。林女士只:好放弃要求。后来她才知道,这个展会根本就是没有任何审批手续的“野鸡”展会。

案例三:挂羊头卖狗肉

恶劣程度:★★★

来自宁波的徐先生受邀参加“广州国际制冷、空调、供暖、通风设备展”,他的企业专门生产空调配件。当他听说一些大企业都参展时,就爽快地给广州组展方电汇了8000元,报名参展。但当他赶到广州时却傻眼了,展会名称赫然变成了“广州国际照明+建筑电气技术展览会”,其他参展商展出的产品都是灯具、开关之类,与他的企业产品根本不相干。徐先生向主办方提出了疑问,得到的答复是:“可以换一个展位。”但是当他换到新的展位时,周围的参展品仍然是灯具。当他再提出疑问时,就没有任何人搭理他了。千里迢迢来到广州参加了个与自己的企业毫不相干的展会,徐先生郁闷不已。

案例四:唬人的大招牌

恶劣程度:★★

苏州的何老板交了6800元展位费后,到广州参加“第六届中国(广州)××设备展览会”,各种费用花了三四万元。他来参展,看中的是展览会名称中的“中国”、“国际”两个词,因为他的企业有出口资质,目的是外销。可让他气愤的是,他在展位坐了两天,连个国外采购商的影子都没见到,一张订单也没签下来。这一趟算是白来了。

案例五:糟糕的“大杂烩”

恶劣程度:★

北京××展览服务有限公司在北京中国国际展览中心的两个小展厅里,同时举办了“零售业商业技术展”、“连锁加盟展”、“商用房产商铺展”和“仓储物流食品工业展”四个展览,原本面积不大的展厅成了一锅“大杂烩”,各参展商自然怨声载道。通过媒体调查才得知,这4个展会本来是由4家不同的展览公司组织的,后来其中的3家公司见招展不力,参展商很少,就都把自己手中的展会转给了北京××展览服务有限公司一家来运作。结果,展会就成了“拼盘游戏”,参展效果可想而知。

[链接]参展防骗方法

1.不论组展方说得多么好听,交钱前要通过各种渠道多收集对方的信息,以免上当受骗。

2.除非有把握,尽量少参加首次举办的展会。

3.鉴别主管部门批文的真伪。

4.向展馆方面核实,查询展览会是否预定展馆或是否交纳场地租赁费。有的展览公司在招展时还没有确定展馆场地,却已宣传说将在哪个展馆办展,这样的展会容易流产,也容易突然变更场地。

5.直接咨询相关政府部门或商会。现在的展会大多是由某某政府部门或商会主办,而由展览公司承办。如果不相信展览公司,不妨直接询问主办展会的政府部门或商会。

8.参展商参展计划书 篇八

莎拉·巴纳德(Sara Ballard)是琥珀图书公司(Amber Books)的副经理,也是公司的版权主管。她已经连续15年参加美国书展了。过去,她总是和同事们利用两天半的时间紧锣密鼓地约见合作伙伴,再用一些时间来参加一些讨论并到处逛逛。“现在可好,时间太紧张了,没法参加各种研讨会了,四处逛逛也不可能了。”莎拉说。事实上,很多出版商都抱怨抽不出空隙時间来安排见面了,更别说结交新客户了。许多来自书店的销售商也有同样的困扰。

很多出版商在5月25日安排了会议,他们事先并不清楚这一天只有国际版权中心和芝加哥国际书展馆对外开放。出版商们觉得自己的利益被侵犯了。他们说早知道花一点钱就可以在版权中心呆上三天,干嘛还花大笔的展位费只为呆上两天?

当汇率不再有利于英国人时,很多英国出版商开始重新考虑他们的选择。一位不愿意透露姓名的参展商说:“如果展会只有两天的话,那参展的成本就太高了。我在考虑这样继续参加是否还值得。”

9.婚博参展方案 篇九

婚博会概况：每年10月-次年3月为结婚旺季，自2011年常州首届婚博会举办至今已经有相当的知名度，第二届婚博会3天成交额达到了2000万，而本次第三届婚博会是集婚车、婚纱珠宝定制、婚纱摄影、婚庆服务、婚宴于一体的大型博览会。

参展意义：1.泠夏节套票促销，2.增加温泉对外宣传途径，3.结合目前和婚纱摄影和婚庆合作，此次参展也是进入婚庆市场的一个契机，4可以就婚庆行业合作和部分有实力的参展企业展开洽谈。展会时间：8月17-19日 展会地点：常州国际会展中心（奥体中心旁）

展会布置：☆处为我公司展区，位于标准展区C区中部，C11-D展位，背景暂定用4块KT板组成，画面内容分别为泠夏节套票宣传、酒店客房宣传、市民票（待定）、三河三园游船；展台布置（喷绘，泠夏节）；易拉宝或X展架（泠夏节、三河三园等）。

10.参展总结报告 篇十

2011年9月1日-5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。参展商高达1000多家企业。作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报：

（一）展位介绍：

第一，我司展位位于W4馆A17号（与E4馆靠近主通道，位置一般）；

第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“I like the design of your company, very smart!”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。）

第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。

（二）人员安排：

本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。

（三）协调工作：

24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！

（四）布展工作：

显示部4人，照明部2人，仅用了不到两天半的时间，就将P6屏49个箱体，P16屏48个箱体，总重约4吨多的显示屏，及上百盏照明灯具全部安装完毕，由于箱体太重，人员少，安装工作着实困难，全体安装人员都应该接受燎原全体员工的感谢和敬意。安装中还出现了两个小插曲，其一，当布展人员于2月26日清晨乘坐东莞东-广州的汽车抵达展馆后，展品运输商与搬运工私自达成协定，强制要求我司使用搬运工并支付600元搬运费才能将楼下的展品运至二楼的展位，我司搭建人员据理力争并拿到运输车辆进馆通行证，强制坐上运输商的车让司机进馆运至展位，此事件中表现最优秀的是照明工程师刘峰，最后重达5吨多的全部展品由我司6名搭建人员自行卸货，既维护了我们山东人的气节，又为公司节省了开支，为本次顺利参展讨了一个好头彩。其二，因我司展会的前期协调人员与搭建商的疏忽，未沟通路灯灯杆问题，经后期协调人员与搭建商的协商，在开展前一天，令搭建商连夜赶制出8根焊接喷刷的带弯头的灯杆，并且就该问题我司未出分文额外费用，顺利开展。

（五）开展期间：

为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2个接待台，3名前台，4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。经粗略统计，海外部共接待外国人约300人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400余人（仅含交换过名片或登记人士）。

（六）展会出现问题：

第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小不到位，工作进度也受影响，例如照明部展出的路灯配备的相应灯杆，搭建商并未提前准备，而我司根据以往参展经验以为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致。

第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不全也是部分原因。照明的喷画，因相关负责人未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到现场发现某些图片并不是很合适。

第三、接待人员专业素质问题。此次参展，由于部分员工都是新人，对产品知识还不是很熟知，尤其是海外部员工，大部分是即将毕业的大学生，无论是英语口语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升。

第四、团队协作问题。总体来说，这个24人的团队分工明确，步调统一，但也出现部门之间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完全按部门分开使用，部分部门对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。第五、参展人员个人素质问题。外出需带上身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。发到手里的车票、办公用品等都应该尽心维护，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽量从小事做起，维护公司的利益。另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力去接待第二天的客户，这也是参展人员必须遵守的纪律之一。

（七）今后参展建议：

第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常工作。

第二、参展人员审核。确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。

第三、参展人员名单确定后应该组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。

第四、针对参展人员差旅费用问题，除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排，其他如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的标准，待展会结束后以当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据报销的时间，又避免了因个人情况、习惯、口味、饭量不同而强制统一安排的尴尬。

11.参展商参展计划书 篇十一

“不远千里跑来上海参加这个珠宝展，没想到现實和心理预期實在相差太大！”来自深圳的张女士失望得再也不想说一句话。张女士是一名珠宝商人，一个月前，她接到青岛的一家展览公司邀请，称将在上海举办一场“奢华珠宝首饰展览会”，邀请其前来参展。然而，兴致勃勃前来的张女士最终却失望至极，由于和展览主办方就一些问题意见不一，她和近百名参展商与展览主办方进行了激烈的争吵，最终以他们的让步而结束。无法协调的问题主要是收费高和参观者少。

“这里的收费标准非常高，在展览行业里，应该算是第一类的收费。”张女士说，但当他们到达现场参展后，发现几乎就没什么人来看，“展览的工作人员数量都超过了观展的人。”为期一周的展览毫无收获，这让张女士非常郁闷。

张女士调查后发现，没有参观者的主要原因是因为宣传不力，“主办方连三类四类收费标准的广告都没有打出去。”于是，张女士和其他不满的参展商找到主办方要求退还参展费，但遭到拒绝。一些情绪激动的参展商甚至拨打了110报警电话，但警方也无法处理。

国际交通展：有商家称受邀参加“锁具展”

名目繁多的展览会让人目不暇接。一些参展商反映，原本参加的是“国际交通展”，到现场后才发现是“大杂烩”，焊接设备参展商甚至锁具参展商等都能来“滥竽充数”。

上海一家参展商负责人王先生说，他们公司是做交通设备生意的，以前也参加过类似展览，因此在此前的展会上可能留有电话给一些展览公司。上月，他们公司接到北京一家展览公司电话，称在上海有一个“2010上海国际交通工程技术与设施展览会”，考虑到公司一直需要这样的展会来推广，王先生在查看了该公司的相关信息后，便与之签订了参展合同。王先生租了18个平方米的摊位，租金为2.56万元。

当天，王先生和公司其他同事一起到展览地点。“一到现场都傻眼了，原本宣传的有几百家参展商，现场却只有三十多家。”王先生说，他绕着展览场地走了一圈，发现参展的商家并不限于交通设备，有做焊接设备的，甚至还有做锁具的。王先生和其他参展商们相互沟通后发现，他们都是北京的这家公司叫来的，只不过有些人以为这里开的是“锁具展”，有些人以为是“工程设备展”。

“虽然明知被忽悠，但既然来了，就只好参展。整整3天，花了3万多，一笔生意也没有谈成，展会上根本就没有人。”王先生说，他们当时就拨打了110报警电话，而随后报警的那个人就被身份不明的人打了，他们便再也不敢反映情况，只能自认倒霉。

王先生说，他们事后找到展会场地租赁方，相关工作人员表示可以给每家参展商场地费的30％作为补偿。前来参展的商家，租金有2万、4万、6万不等，个别商家为减少损失，只能无奈答应这种调解方式。王先生说，他事后也曾拨打过北京这家展览公司业务员的电话，但对方一直处于关机状态。

国内会展存在弊端

针对会展行业日渐暴露出的各种问题，上海市会展行业协会相关负责人表示，这些问题都是存在的，这跟现有的体制有很大的关系。根据规定，现在的国际展览是有严格的审批程序，而国内展览没有审批程序，只需要在工商部门备案，但也仅仅是备案，没有审核程序。会展行业协会已多次反映过行业内存在的问题，如一些展商以国内展的名义办国际展，邀请很多外国企业参展。而国际展，也有不同的部门在审批，如贸易类在商务委，科技类在科委，教育类是在教委，管理部门过多、过杂，行业协会难以规范。

其次，会展行业准入门槛太低，几乎没有约束力，行业协会一直建议会展应该进行评估，一些好的展会要保护，但一直未得到相关部门重视。会展行业协会也曾多次接到展商投诉，对于投诉他们都会尽最大限度为展商妥善解决，但现在一些会展骗局越来越多。

如今，会展行业协会正在起草一些相关的行业标准，如搞会展组织的、搞展会现场搭建、搞广告宣传、搞展品运输等等，都要有标准，以后所有的展会都按标准进行。业内人士自曝“皮包公司”策展一次轻松获利上百万。

会展公司为何可以轻易将参展商找来参展？他们又如何获知参展企业的联系方式？一位会展界资深人士梁先生介绍，这些公司屡屡得手，其實并不难。“不少‘会展公司’的确有工商等部门的企业执照，但只是一个‘草台班子’，说白了就是‘皮包公司’。比如近期有‘热点’，要举行车展，他们会到劳务市场临时招聘一批工作人员，打着某车展的名义，通过各种渠道邀请一些汽车厂商，自己租一个场地，拿到参展费，就人间蒸发，‘公司’也立即解散。”梁先生说，这便是一些“会展公司”的操作过程和“盈利模式”。

“这些公司毫无成本，办一次展览多的能捞到上百万。”梁先生说，曾有媒体报道，一个皮包会展公司租赁一个场地花了50万，但他把这个场地分租给100个参展商，一个参展商收费2万元，一次展览就可以坐收百多万。

骗子会展公司的惯用伎俩

伎俩一：拉大旗作虎皮

不少会展公司喜欢将“中国”两字挂在展会名称最前面，以示展览为国家级别。稍微谨慎一些的，便将省市名字、部委名字挂在展览名称前。

业内人士表示，事實上，展览名称中的“中国”、“国际”等词不能乱加。国家早有明文规定，挂“中国”，字头的展览必须要经过国家商务部的审核批准，而挂“国际”字头的展览更是对会展公司的要求极为苛刻。

伎俩二：挂羊头卖狗肉

业内人士称，有的会展公司在业内摸爬滚打多年，知道不少技术性、专业性较强的商家喜欢参加专业展会，于是投其所好，对商家声称自己即将举办一个极专业的展览，希望前来参展。

此种骗局有两种模式。其一，对不同行业的商家设计出不同专业性的专题展会，向企业发出参展邀请。由于信息不对称，企业无法了解到招展商的真實目的，稀里糊涂签了参展合同并交款，事后追悔莫及。其二，办的的确是专业展览，但临时招不满足够的展商，便拉来完全不相关的商家滥竽充数。

伎俩三：自吹自擂偷梁换柱

如上述“草台班子”构成的会展公司，明明完全不具备组织承办高级别大型会展的资质，却在宣传语中将自己包装得非常权威、阵容华丽、业务精湛。这些公司连业务员都可能是临时招聘的，在宾馆内租用一个房间和几台电话，用一台电脑、一个传真机就可向全国各地的商家发出邀请。为了打造“正规”的形象，其中有些“草台班子”会展公司还在工商部门登记领取执照，并有自己专门的网站域名，时不时更新一些子虚乌有的新闻，以让欲参展的商家对其资质深信不疑。

12.鞋品牌参展,概念决定成败 篇十二

【展示概念忌讳人云亦云】

如果说此次中国国际鞋类展缺乏概念那是没有根据的, 就在8月31日“2010第四届皮业国际论坛”上, 中国皮革协会明确了“皮革业的低碳”理念, 会议的“低碳”理念尽管是在战略和研讨层面上的, 这也让许多鞋品牌趋之若鹜, 喊出了“低碳思维”、“绿色鞋材”、“高端制造”、“清洁生产”等口号, 而其鞋品牌在这些“创举”中并没有实质性地提出自己品牌的概念, 不能满足消费者的个性化需求, 所以也就很难达到“扩大品牌在国际市场的影响力”的效果。

“低碳”理念对于皮革业来讲是应该且必须提出的, 它能促使鞋企采取烟尘脱硫和污水处理等措施清除废气和污染物, 净化生产环境、减少污染。但是将其作为一个鞋品牌的推广概念, 便没有了特点, 趋于推广“同质化”, 消费者也难从那个鞋品牌中找到“低碳”亮点, 结果只能是人云亦云, “大家都一样”。

【概念是品牌意义的载体】

概念是反映事物本质属性的思维产物。在展会上, 鞋品牌提出概念至关重要。笔者曾在今年5月撰写过一篇文章《鞋服品牌参展“秀”什么?》, 文中提出了一个问题:“鞋服品牌参展都为借机秀一下, 但秀什么才是关键?”“秀”本身就有“形象装扮”、“自我展现”的成分, 鞋品牌的“秀”可以通过概念展现来实现。

笔者认为, 鞋品牌的“内在美”往往是品牌文化凸显出来的, 而品牌的概念化恰恰是品牌文化的核心内容。为了迎合2010中国国际鞋类展“内外销兼顾, 品牌优先, 强化贸易, 拓展形象, 板块联动, 时尚演绎并存”的精神, 吉尔达品牌将“新健康主义”概念延伸在其“升级A+型”纳米功能空调鞋的展示中, 获得了巨大的成功, 只要人们看见了吉尔达鞋品就联想到“新健康主义”, 只要说起“新健康主义”, 首先出现在眼前的就是吉尔达纳米功能空调鞋。

【概念化只为凸现品牌灵魂】

在《博弈圣经》中“概念”被描述为:前卫的、新颖的、潮流的, 有未来的趋势, 有背景有画面。用概念进行思想, 用概念展示其真实性。意识的式样是无穷无尽的, 如果区分的图像越彻底, 就越有利于我们进入一个精细无限的领域, 否则总是把一个事物归结为另一个事物。其实, 对于鞋品牌参展来说, 概念化只为凸现鞋品牌的灵魂。

展示什么样的概念就意味着你在展会上诉求什么样的品牌灵魂, 缺乏概念, 就意味着缺乏品牌灵魂和个性, 毫无疑问, 一个鞋品牌参展如果缺少了灵魂, 那只能是无功而返。

据笔者调查, 此次鞋品牌参展目的都很清晰, 不仅为彰显品牌魅力, 还为证明品牌实力, 一些品牌概念清晰而时尚, 突出了品牌的灵魂, 因此收获不菲;但也有一些品牌概念模糊, 好像没有可秀的品牌灵魂, 结果也无法吸引来往客户的眼球, 更无法“擒获”消费者的心, 基本上失去了参展的意义。

从哲学的观念来说, 概念是思维的基本单位。鞋品牌概念正确了方会有正确的思维, 思维正确了才能有正确的战略、战术, 才能获得参展实践的成功。笔者坚信, 不管是国际鞋类展, 还是其他鞋展, 鞋品牌参展, 必须确定一个具备自己独特品牌个性、鲜明而生动的概念, 努力使之深入人心, 才能实现鞋品牌参展的战略目的。

13.迪拜参展总结 篇十三

本人人于2013.1 7-10期间，参加了迪拜Arabplast 2013的展销，并对此次展会与我司有竞争的厂家进行了了解。此次展会我司有一个12平的双开口展位，靠近印度馆，展位位置中等，接待60多位来宾，主要客户来自：阿联酋、沙特、伊朗、科威特、卡特尔、约旦、巴基斯坦、突尼斯、巴林、阿曼、埃及、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚等，经过几天展会的实际操作，本人有几点体会以共今后展销会参考：

1、展会位置：本次展会我司的位置具有一定优势，选择右上角的靠印度馆的双开口，对面是和我司有竞争产品的吹瓶机公司，在我司吸引客户的同时，对方也为我司吸引了客户。为今后参加展会在选择展位上提供了经验。

2、中东参展经验：本次展会因我司是第一次参加中东展会，参加展会的客商多数是中东客商，需求主要是PET瓶坯机和吹瓶机，以后如果参加中东海湾地区的展会，应以吹瓶机为主。

3、产品打样：本次展会我司产品样品多样化，吸引了很多客户，但是因为样品种类太多样化，而规格又不全，显得很不专业。

4、视频展示：这次展会，我们带上了投影仪，很多客户要求演示机器运转，效果不错，但是我们准备的视频不齐全，有些视频很久以前制作，效果不好。

不足部分：1.展柜和接待台的LOGO未制作

2.未带插座、转换插头

14.参展邀请函 篇十四

We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Continental Exhibition Center from April 15th to 20th 20xx.

We’re one of the manufacturers specialized in sanitaryware, concluding one & two piece toilet, wash basin, cabinet basin, pedestal basin, bidet, urinal, counter basin , decorated ceramics and so on. Our new models offer superb design and their new features give them distinct advantages over similar products from other manufacturers.

It would be a great pleasure to meet you at the exhibition.We expect to establish long-term business relations with your company in future.

Exhibition Center : The Continental Exhibition Center

Booth Number : G-K105 G-K-106

Date : Apr 15th to 20th 20xx

Best Regards

15.勇猛机械参展主打科技创新 篇十五

在2 0 1 3中国国际农业机械展览会上, 勇猛机械携新型三行还田型 (4YZ-3型) 、四行还田型 (4YZ-4M型) 、四行回收型 (4YZ-4HS型) 及小七行不对行收割型 (4YZ-7型) 四款玉米机亮相此次展会。其中4YZ-3型、4YZ-4M型是勇猛机械2013年聚焦用户需求、不断创新升级的“集大成者”, 该机型主要针对黄淮海地区玉米种植模式研发, 结构紧凑、动力强劲、独特的专利割台设计、对刀式拉茎技术以及精确的速度配比, 使得收获速度大大高于同类产品, 最高可达1hm2/h。

勇猛公司不断加大对产品的升级力度, 投入大量研发资金, 对玉米收获机的割台、传动系统、液压系统和电气系统等多项技术进行了改进升级。目前, 勇猛系列自走式玉米收获机拥有国家专利41项, 其中发明专利2项, 拥有割台、剥皮机等多项核心技术。其中剥皮机专利技术采用橡胶辊与铸铁辊组合剥皮机构, 剥皮速度快、剥净率高、不掉粒。

据了解, 2013年是勇猛机械的“精品年”, 也是勇猛机械巩固东北市场的基础上, 大力拓展华北市场关键的一年, 勇猛4YZ-4M机型在河北、山东、安徽、河南及山西等地反响不俗, 广受用户好评。截至目前, “勇猛”系列玉米收获机已产销突破3 000台, 稳居四行机国内第一品牌。

16.参展众生相 篇十六

不同的生存方式有不同的内在规律，那么，在这种高度商业性依赖下的参展企业又是如何生存的呢?

7月的广州，持续着并不多见的高温。即便这样，“中国第一展”——广交会的附近地段各种展会信息仍像热浪一样扑入视线，在电子荧光屏或是川流不息的公交车车身上随处可见。

“以往广州展会在5、6月份出现第一次高峰，由于非典原因，今年各种展会被迫停办，对于我们这些依靠参展打开销路的企业来说，打击更是致命的。”创立企业仅4个月，目前因无法参展已处于半停产状态的刘华一筹莫展，“非典过后，长期压抑的企业便等不及了，将以更大的热情投入到10月份第二轮展会高潮中去。”

刘华的企业在广州新市，驱车从天河区途经白云机场到新市有近半小时路程。这是广州的西北郊区，也是日化行业私营企业的一个集中地。在这个行业从事了近5年技术工作的刘华准备为自己大干一场。万万没想到的是，仅几个月，他就受到了重创，直接原因就是不能参展。

备展

今年春节刚过，刘华和合伙人从新市一家私营老板那儿接手了一个工厂，包括厂房、生产设备和工商执照、生产许可证等一套齐全手续都接了过来，前期启动资金是20万元。

工厂一旦建立，开销就不可避免了。刘华粗算了一笔，包括厂房租金、人员工资、水电等费用在内，每个月花销3万元，也就是说，即使什么业务都不开展每月也得干花掉3万。显然，20万的前期预算并不宽裕，也不允许他们的起步阶段拖得过长。

在刘华罗列的各种费用中，记者注意到唯独没有营销开支。“我们主要借展会打开销路。”刘华解释。

原定5月参加的广交会被刘华视为尽快切入市场的利刃。在参展前两个月，刘华忙得昏天黑地。

当时，除了厂房建立已起来，销售方式和产品定位等方面的安排还是一片空白。他首先花几千港币在香港注册一家公司，想借助香港品牌的优势来迎合市场的需求。实际上的研发、生产和销售都是“土”方式炮制出来的。

接下来，刘华和同事紧急商议，推出了公司的营销模式和各种政策。包括赋予产品一个什么样的卖点,如何激励代理商来合作,如何促进终端销售以及有关返点、折扣、配送、促销等。

公司主攻专业线市场，而受实力制约只能采取分销模式，决定以较大的让利来获取代理商的青睐，从而建立起自己的营销网络。

随着参展日期的到来，他们迅速落实产品成分功效的解释说明，完成产品说明书的设计印刷。在确定了产品的品牌名称、系列和品种的基础上，赶在参展前几天，刘华找人印刷出来一些包装，并生产了数量有限的样品。

一切似乎都准备妥当，只欠广交会开幕大旗一挥。无法预料的事发生了，广交会因故取消，刘华像吹得胀鼓鼓的皮球忽然泄了气，情绪落到了底谷。

现在，刘华更多的是在工厂里和同事们玩牌，因为样品早在4月份就生产出来了，在销路没有打开的境况下，他并不打算批量生产，也没有任何营销的打算，只有受困到10月份广交会的开幕了。

“如果有别的方法就好了，只是这个行业对参展的依赖性没有办法一时半会改观，现在我也没有别的路可走。”刘华的郁闷可以想见。

选择

对于日化行业来说，参展几乎是必走的道路，尤其是一些初创期的小企业对待展会如“过江之鲫”。

“这个行业分生产方和流通方。和流通方建立联系是我们生产方生存的基础，只有通过他们的营销网络才能销货，而展会提供了无数个与网络接触的机会。”刘华说。

从80年代末开始，行业发展很迅速，截止到目前，已有150多万家美容网点机构（包括企业、美容院以及经销商），行业从业人员1000多万。十几年的迅速膨胀，这个行业的竞争可想而知。

一方面，美容院、代理商希望能觅得好品牌，为了这个，他们不得不频繁更换产品，不断地淘汰差品牌。据悉，一家美容院某一阶段有可能同时经营4个品牌，而一家代理商手上多的也有上百个品牌。

另一方面，作为厂家也希望选择有能力的代理商，成功地铺设网络。

双方都存在一个需求的鸿沟，正好展会的平台出现了，搭架在两个需求市场之间。作为厂家，可能借机与很多代理商可以选择所需产品。所以即使是现在市场发展不规范，但业内人士仍离不开这个平台。

况且，每次展会聚集了许多经销商和终端客户。不能闭塞起来做生意的企业，借展会就可以了解整个市场状况，最重要的是还可以直接面对流通方。

刘华告诉记者：“如果离开展会这个平台，还有两种营销途径：业务人员铺设网络或者设立批发经销点。但这两种可行性太低。”

首先，每个业务人员出差一趟的开销是近3000元，而能不能拉到业务还是另外一回事，这样，每月开销无法控制。况且对每个业务人员的实际业绩控制是很难的，企业不知道他出去能不能带回像样的业绩，如果没有，你也无法确定业务员就是没有好好地工作，何况现在这么繁杂的网点，派多少业务员下去都是海底捞针，而且庞大的业务队伍也是建立在雄厚资本的基础之上的。

此外，新市往东三公里，是全国有名的美容产品批发中心——兴发广场。刘华说：“如果在那儿设立经销点，每月开销近5万，再加上工厂的固定开销，每月就得花8万元来维持正常运作，那么我的20万没有几天就支撑不住了。”

但如果借助展会，短短几天，企业能接触上千、上万家代理商或终端，一般能投入最少取得最好的效益。当然，也不是参加一次展会就能将网站铺好，但是企业也能借机和代理商交流，做好先期的沟通工作，并且收集到了广泛的材料，会后企业可以根据实际情况来筛选，或者会后再跟进沟通。

由此可见，从网站铺设的效果和成本对比来看，参展无疑是一个以逸待劳的方式，也难怪企业纷纷投入展会的麾下。

做秀

如果说参展是一块敲门砖，那么，如何才能在展会上发挥出最佳状态呢？刘华利用展前几个月重新开始思考市场趋势：现在的市场不再是以前的产品时代，只要你有好的产品，能批量上货，并不难找到销路；而现实竞争的加剧使得市场悄然向营销时代转型。

“营销，‘引’销，也就是说要引导消费，不能再像以前那样，你不但得有产品，还得有好的营销全盘策略，包括好的概念来打动市场。”刘华为此又添新愁。

由于参展的时间都是有限的，面对众多经销商，想要在云集的对手中取胜，快速推出一种新概念或营销思路也是致胜关键。

目前，这个行业的每个代理商手上的产品以5元划分一个档次，并且每档产品种类都有许多。所以，代理商对产品尤其是新产品都会谨慎选择。

“我认为主要还是返利。除了采取价格优势，我们想不出更好的营销办法。”在刘华看来，如果是42元的市场价，给经销商40元；而1元钱的产品，给经销商0.5元钱，那么经销商会选择后者，因为得到的利润更多。行业内，一般好的企业会给经销商有3~5个点的返利，他可以给得更多。

传统付款方式是现款现货，但竞争的加剧使得企业采取这一方式很难走货，刘华也在这方面制定了让步政策，并且还准备了一批免费放送的试用套装。

此外，他还安排了现场试用效果活动。刘华花了近万元，买了一些基础的美容设备，在展会现场为客户进行试用。他认为，无论是专业还是非专业的经销商，如果用这种方式让他们立竿见影看到效果，无形之中加大了商谈的可能和胜算的把握。

对于刘华的让利策略，一位业内人士表示了顾虑，他告诉记者，代理商第一年问你能给多少优惠，新兴的企业急功近利希望尽快把网点铺开，不惜牺牲一大块利益给代理商。也许企业能“打动”代理商，但这样一来，代理商第一次从你这里得到了10万元的回报，第二次你还给不给？如果你不给，代理商也会来要。如此这般循环，新兴企业和经销商合作往往不会长久，并且，第一次铺开了销路并不代表以后就能成功操作市场。

投机

虽然还有待于到展会中磨练和验证，但刘华此刻的创业心情与开厂之前完全不同了。

他最近开始反省，在日化行业做销售的为什么往往能做好企业？原因是对方了解真正市场操作的规则，包括参展环节的把握。

“创业过早。”他说，“如果要重新思考如何创业，我会选择做OEM或者干脆推概念请别人代生产。”

刘华所提及的OEM正是当前很普遍的“空手道”操作方式。他的朋友陈敏就是一个空手道高手。

做了几年销售的陈敏掌握了一大把经销商资源，他不打算建立厂房，只是租了个办公室招了些销售人员就开始运作了。

为准备去年5月份的展会，他在参展前先汇兑一个详细的名单，然后让销售人员根据名单挨个电话联系，明确意向，征询他们对公司产品及营销政策的反馈意见，并把参展的时间、多少个展位、展位号都详细告知。如果能有合作的意向，他便派销售人员下市场跟进。以此来对市场有一个反馈及熟悉的过程，并增进各代理商对公司及产品的印象，为参展打下基础。

接下来，陈敏凭空定下了36个品种产品，以美白、保湿为重点，兼有抗衰老、防敏、控油等比较完备的产品线。

由于每次在展前1至2个月开始策划，准备时间仓促，他无法制订出一个周密的计划来。为此，陈敏每次推出一个概念，然后紧紧围绕这一主题，灵活机动地进行计划的明确和细化。

首先，他给予代理商较低的进货折扣，以较大的利润空间吸引他们来合作；其次，还制订出一个详细的物品配送表，以帮助代理商及美容院的销售；最后，陈敏确定了一个“常年促销”的思想，明确“服务”的主题，以求取得一定市场。

最后一个重要环节是布展。陈敏要求设计公司保证展位设计大气、与众不同，展位所需物品尽量能够重复使用，并且为节约开支，展位的设计、用料、装修等所有费用控制在两万元以内。

展会一开幕，陈敏的展位立即吸引了不少人驻足。原因很简单，首先是展位设计效果很好，并且请人代生产的样品包装比别的产品高档不少；此外，公司的营销政策也在一定程度上诱惑了代理商。

如此一来，没有厂房、没有生产环节的空头公司，在展会上一次性签了5个省级代理商。有了定单，陈敏随后与刘华的工厂联系批量代生产，由于OEM的工厂很多，刘华在这方面提不上价。相反，陈敏对展会操作的熟练程度，足以让刘华相形见觑。

相比之下，刘华如今只有“沦落”到OEM的田地，甚至在目前阶段准备以OEM养活主业。

17.参展协议书 篇十七

乙方：

鉴于乙方提交参加深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛的申请及乙方背景资料的真实性，甲方同意乙方参加2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛，其具体协议内容如下：

1、展位申请

乙方通过填写参展报名表或直接在体博会网站上申请展位(具体报名方法请参照招展手册中的报名流程)，甲方有权对乙方进行参展资格审查，有权对不符合参展条件的企业予以清退;

2、付款方式及退款说明

1)乙方若在10月10日前申请展位，须在7个工作日内将全额展位费或全额展位费的50%作为定金汇至甲方指定账户，并于10月10日前将展位费不足部分足额支付。如乙方欲于10月10日前取消预定展位，须在缴付定金后一个星期内以书面形式告知甲方，甲方将退还定金，所发生税费由乙方承担;如逾期未通知，所交定金将不退还;

2)乙方若在10月10日后申请展位，须在5个工作日内一次性缴纳全额展位费用至甲方指定账户。

3)若乙方10月10日后欲取消预订展位，须在缴付全款后一个星期内以书面形式告知甲方，甲方将扣除全额展位费的30%作为违约金;逾期未通知而要求取消已定展位，所交费用将不予以退还;

4)甲方指定账户为： 开户银行：

开户名称：

账 号：

3、甲、乙双方权益

1)甲方须在收到全款后一个星期内将发票、展位确认书寄出;

2)甲方组织国内国际宣传、广告、公关工作以吸引参观者(包括进出口贸易商、批发商、经销商、零售商等);

3)甲方根据展品分类为企业安排展位;

4)鉴于大会的整体需要或有特殊原因，甲方有权更改展台位置(包括其尺寸、面积及形状)，乙方必须配合，不提出任何异议;

5)遇不可预测及不可抗拒之因素影响，甲方有权缩短或延长举行日期、延期甚至取消此次展览会;

6)展会开展期间，乙方不得擅自带任何展品进馆;

7)乙方严禁将参展证、门票等证明参展身份的证件转借或售卖给其他人,一经发现,甲方将追究其法律责任，且乙方应赔偿损失;

8)乙方不得携带易燃、易爆、有毒等物品及与申报参展产品不符的产品进场，否则甲方有权将其清出展馆，参展费用不予退还;

9)乙方不得将其展位自行转让，一经发现，甲方有权将受让方清退，参展费用不予退还，并保留追究乙方责任的权力。

4、有效期

本协议自签订之日起生效，有效期至12月20日2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛结束(展览时间为：月16日-20日)

本协议遵照中国有关法律制定，未尽事宜，应由甲、乙双方友好协商解决。若仍不能达成一致，任何一方有权向合同履行地人民法院提起诉讼(合同履行地为：深圳市体育场)。

甲方： 乙方代表签章：

时间：

18.参展邀请函 篇十八

Shenyang,China 1st Show Of Northeast-Asia Animation & Computer Games Industry

参展邀请函

尊敬的先生/女士

您好!

谨代表“中国·沈阳首届东北亚动漫游戏展”执委会，诚邀您参加于2009年8月12日—16日在辽宁工业展览馆举办的首届东北亚动漫游戏展系列活动。

本届“中国·沈阳首届东北亚动漫游戏展”，由香港动漫节的主办单位香港凌速展览公司原班人马筹办。香港动漫节是香港最成功的展会之一，已连续成功举办了十届，2008年参展和观展游客高达61万人次。香港凌速展览公司与沈阳艺飞达文化传媒公司强手联合打造的东北亚地区规模最大的动漫游戏展，将有望成为东北亚动漫产业的龙头和平台。将带动沈阳、东北及中国的动漫产业迈出国门走向世界，成为中国最有希望的朝阳产业。

“中国·沈阳首届东北亚动漫游戏展”由沈阳市人民政府及香港动漫电玩节筹备委员会联合主办，沈阳市沈北新区与沈阳凌飞展览服务有限公司承办，以国际化定位、市场化运作、专业化突出、多元化配合和嘉年华氛围，为国内动漫展，加添新意，提供商机，开创大众展新的里程碑。

我们真诚邀请国内外专业人士、国家动漫基地、动画研发制做培训机构、港澳台及海内外动漫企业、动漫音像、书刊出版发行企业、卡通周边产品、玩具、礼品企业、电子竞技、网络游戏、网络动漫机构、专业院校、动漫民间社团、动漫自由作者、以及风险投资者、授权生产者、经营开发者团体和专业人士等广泛踊跃的参加此次盛会。我们将根据所有与会者的合理要求，提供各项优质周到的服务，协助与会者开拓市场、专业营销、交流技术、寻求合作，并共同为中国动漫产业增光添彩。

中国·沈阳首届东北亚动漫游戏展

——诚邀您共同缔造东北亚最大动漫盛会！

联系电话：024-22723090 024-22928766

传真:024-22910299 024-22723090-811

联系人:杨先生***

19.参展商参展计划书 篇十九

同方吉兆是清华同方旗下从事广播电视无线覆盖设备制造和系统工程服务的企业, 成立20年来, 坚持自主创新, 发展成为了我国广播电视无线覆盖领域的领军企业。同方吉兆展出了自主研发生产的数字电视发射机、CDR数字音频广播发射机、调频广播发射机、发射天线及多工器等发射覆盖产品, 并展示了高效宽带发射技术、应急智能地面数字广播系统和覆盖网解决方案等技术创新项目。

广播电视发射机是同方吉兆的核心产品, 具有完全自主知识产权。包括数字电视发射机、调频广播发射机三大类。数字电视发射机:支持中国DTMB、CMMB标准及DVB-T、DVB-T2等国际标准。产品系列齐全, 发射功率30W~3k W, 覆盖大中小各种功率等级、室内/室外、风冷/液冷各类产品, 产品线包含单通道发射机、宽带发射机、直放站/补点器。

调频广播发射机:采用全固态技术及数字调频激励器, 产品系列齐全, 涵盖大中小各种功率等级, 支持调频同步广播网功能。提供模数兼容调频广播发射机, 支持中国数字音频广播 (CDR) 标准和国际数字音频广播标准。

模拟电视发射机:采用全固态技术, 产品系列齐全, 涵盖大中小各种功率等级, 最大功率达30k W (国内最大功率的模拟电视发射机) , 10k W以上大功率发射机包括传统风冷和新型液冷产品。

同方吉兆发射机产品的核心技术和设计理念与国际同步, 综合性能接近国际先进水平。技术性能在国内企业中首屈一指, 国内市场占有率第一。具有智能化、数字化、网络化, 业界领先的创新设计理念。多重冗余和多重保护设计, 可靠性和稳定性国内领先。热插拔, 模块化, 维修简单, 升级改造方便。高效、节能、环保。

展会期间, 广电总局科技司副司长杨杰、广科院院长邹峰、规划院院长姜文波、无线局刘建国副局长和徐忠总工等领导以及各地广电单位的用户参观了同方吉兆展台, 对同方吉兆的新技术和新产品给予了肯定和支持。

20.部分参展企业 篇二十

本次展会，作为喷枪和喷涂设备参展商，萨塔（SATA）的展出规模在所有参展商中居于前列。现场展示了德国萨塔应用于汽车配套市场和汽车维修市场的全系列产品，显示出萨塔整体配套产品的专业性、实用性及优越性。除此之外，再次在汽保展会上展示的最新创意设备——SATA Virtual Painting Trainer-SATA电脑模拟喷涂训练系统，引起观众强烈关注。

TechnoVector

俄罗斯TechnoVector有限公司多年从事汽车四轮定位仪生产与研发，其产品采用俄罗斯航空航天遥感摄像技术，具有精度高、速度快及测量视角广等特点。2012年底，公司在上海成立代表处，开始进行3D四轮定位仪在中国市场的推广和销售，产品定位中高端市场。公司还在宁波成立合资企业负责进出口清关业务和国内贸易的结算业务；同时建立技术培训基地，为国内产品经销商和代理商培训安装和售后的技术人员。

久良诺

苏州久良诺汽车设备有限公司是意大利久良诺工业联合股份公司设立的全资子公司，有着超过35年汽保设备生产经验，生产各类乘用车和商用车，农用机械以及工程机械的轮胎拆装机、车轮平衡机、四轮定位仪、举升机、车身维修设备、摩托车维修设备和机动车检测设备。本次展会上，久良诺展示了代表业内最先进技术的全自动零接触轮胎拆装机系列S1225、Crossage、电子车轮动平衡仪S840以及车辆检测场所用的转角检测台、制动检测线以及悬架测试台等产品。

海拉

海拉展示了空调维保设备、蓄电池检测设备、海拉顾特曼（HELLA GUTMANN）最新的汽车诊断设备以及NUSSBAUM的轮胎动平衡和拆胎机等服务设备。基于丰富的诊断经验和技术储备，海拉顾特曼推出的Mega Macs系列诊断设备可以提供多样化高性价比的解决方案，并通过快速精确的车辆识别、可靠的车辆诊断、全面的数据库以及专业的技术支持，满足现代维修车间的使用需要。

铭伦精机

铭伦精机有限公司（Ming Lurn Precision Machine Co.Ltd.）是台湾汽车维修设备的领导供货商，也是许多海外市场（如日本、欧洲与东南亚）的主要供货商。该公司还以自己CARLEO的品牌，全球性地营销其优异的产品。该制造商提供的产品包括专业的举升机（平板式、卡车用、千厅顶、双柱型及四柱型）、定位用举升机、钣金校正台以及不同高度的测试仪（如制动测试仪、侧滑测试仪）等。

DeVilbiss特威喷枪

DeVilbiss特威喷枪经过4年来在中国市场的精耕细作。一如继往地成为所在展馆内最受欢迎，参观人数最多的展台之一。除DeVilbiss畅销的各类喷枪和水性涂料配套设备之外，本次展会还有多款新产品隆重推出，其中包括：最新款GT喷枪、GUNNERCUP多功能免洗枪壶、DeWipe-Outs除油除尘特布、Bumper Prep Pad清洁研磨特布、Anti-Static Wiper除静电特布以及Hand Cleaner Towels快洁擦手特布等。

博世

本次展会，由原斯必克汽车服务方案业务及博世汽车诊断业务合并而成的博世汽车服务方案事业部正式亮相。这一全新业务单元除了为汽车维修服务站提供乘用车和商用车所需的诊断、维修服务及产品外，同时也面向整车制造商提供全面的售后方案，由此使得博世汽车诊断及维修业务更趋全面。此次博世汽车服务方案为观众带来了包括四轮定位仪、拆胎机、平衡机、空调相关设备、尾气分析仪、喷油器测试仪以及诊断仪等设备。

德国FLEX