广告营销模式

广告营销模式（精选12篇）

1.广告营销模式 篇一

独特概念“舆情营销”缔造营销新模式

舆情，顾名思义即舆论情况，舆论是指在一定社会范围内，消除个人意见差异，反映社会知觉和集合意识的、多数人的共同意见。舆情营销是指基于企业的行业定位和整体营销战略，制定一套完整的舆情营销方案。在执行过程中充分利用媒体的公信力，以严肃新闻引导大众的舆论导向，用网民评论来培养消费者情绪，制造一个企业想要的舆情导向，或是把一个现有的舆情导向转变成企业想要的舆情导向，从而更好的完成企业整体营销战略。

在一个新品牌进入市场时或老品牌进行升级或转型时，舆情(舆论情况与环境)和广告对品牌的塑造，或许可以用一个形象的比喻来说明：品牌就像一辆平板车，舆情在前面拉车，广告在后面推车，舆情是拉力，广告是推力。如果广告先行，那么品牌在达到知名度这个阶段就会止步不前，要产生影响力与美誉度，则依然要把舆情的课补上，这对企业来说是时间、金钱与资源的多重浪费，甚至会失去市场先机。特别是在当前广告信息疲劳轰炸，消费者对广告已产生严重信任危机的市场环境下，懂得运用舆情，就等于握住了决胜营销的第三把利器。正如徐州普果网络技术有限公司朱麒运先生所言：广告只能让别人知道你，舆情才能让别人选择你。

徐州普果网络技术有限公司朱麒运告诉记者，通过开展网络舆论活动进行社会营销，这既是一种短线投资，又是一项长期投资。它可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者甚至竞争对手)建立良好的关系，使企业有一个良好的发展环境。尤其是企业通过社会公益事业资助，树立企业良好社会形象，这将为产品创造一个融入市场环境的良好机会，更是社会化媒体和网络水军巨大影响力的表现。如2008年“封杀王老吉”事件就被视为网络水军策划的标志性成功事件，在当时争比捐款数额的舆论背景下，“网络推手”正是利用网民求真、求善、求美的心理需求。当王老吉为汶川地震灾区捐款一个亿时，“网络推手”抹去了营销的商业痕迹，而是借助爱国热情的高涨，树立了王老吉爱国品牌的良好形象，赢得了人们的好感，可以说，这是一次利用网民追求“真善美”心理的成功舆情营销，不仅帮助王老吉带来了2.6亿元的收入，还提高了消费者对王老吉品牌的认知度和忠诚。当然，这也需要网络水军的连续推动。“病毒”之所以能够扩散，除了优质的“病毒源”之外，连续推动也很重要。一个单纯的帖子要形成强大的影响力，“网络水军”的转载和回复至关重要。在“封杀王老吉”事件中，首发是天涯等各大论坛，然后迅速转载至各个小论坛，之后依靠“网络水军”的持续推动得以扩散。

而通过舆情的拉力与广告的推力共同塑造出品牌的影响力，格兰仕无疑是这方面的杰出代表。置身于竞争激烈的小家电行业，格兰仕对于品牌的塑造采用了舆情先行+广告推动的策略。格兰仕利用其对媒体的深度把握，不断通过记者采写、新闻报道、专题介绍等社会化媒体传播方式传播有关格兰仕代表着行业最新技术、引导行业未来走向以及格兰仕规模化生产给消费者所带来实质性回报的良性信息。同时，格兰仕企业领导一线亲征，频频出席各种财富论坛、行业高峰会、企业对话等专题会议，谈论有关格兰仕的种种话题，不断制造新闻点给传媒与民众。通过围绕格兰仕的出色新闻报道，多角度、多方面地向社会展示了一个成熟企业的魅力：对于同行业的竞争对手，格兰仕是一个占领全球微波炉生产总量超过70%的实力派对手;对于消费者，格兰仕是一家不断探索技术进步、通过规模化生产降低产品成本的责任型企业;对于中国企业界，格兰仕是中国企业迈向世界竞争舞台的成功典范……

其后，广告则不断将格兰仕的产品特点、技术优势、价格优势等良性信息，一一传达给消费者，让他们不间断地可以接受到格兰仕的各种最新信息，保持着对格兰仕一定的关注度，同时借此营造格兰仕在行业、媒体、社会公众中的知名度，持续强化品牌形象。

格兰仕经过一系列的舆情与广告活动，尤其借助新闻舆情的传播触角，成功地将企业从一个专业性的行业品牌演变成一个具有广泛影响力的大众化品牌，并借助这种品牌影响力，格兰仕顺利地将其品牌延伸到空调等其他白色家电上，创造了新的利润增长点。

由此可见，品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的意义。其中，舆情营销对于品牌建设主要有两个作用：

一、舆情为品牌建立良好的舆论环境，扩大其影响力和形象口碑等，是为品牌造势;

二、舆情通过第三方较高的可信度，用委婉、客观、不动声色的方式向大众传播企业或产品的良性信息，给客户一种可信赖的品牌体验，这一点尤为重要，因为品牌本质上就是一种消费者独特的体验。

徐州普果网络技术有限公司在这一方面的引导就做的很成功，形成了特有的网络与现实交叉立体式的营销策划理念。公司以超群的营销策划能力、雄厚的资源整合能力、精准的市场分析能力、成熟的社会化舆论引导能力、全天候的网络舆情反映能力、超凡的创作能力、强大的炒作能力、人性化的沟通能力以及对热点事件的敏感度服务社会大众。在这个以恶意炒作、发布虚假信息、诋毁他人名誉、煽动鼓吹社会现象、制造社会不稳定因素等不良网络环境之下，徐州普果网络技术有限公司，一直秉承着自己最专业的服务精神，不随波逐流、同流合污，致力于创造一个真实正义的平台，共同为社会提供健康，安全，便利的互联网氛围。

未来是属于网络营销策划的新时代，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”，如果不能在目标客户的“脑海里成像”，如果没有打动客户的优势，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。今天的中国市场已经是物质极大丰富，几乎所有的产品种类都非常拥挤，竞争越来越激烈。在网络媒体发展的新时代，想要抓住大众的心理并不是一件难事，关键在于分析和创意。分析在于纯熟的社会经验，而创意则需要一些新鲜的血液注入到整个团队中来。网络整合营销传播是一个新兴的行业，不只是针对企业，更多的是面对社会大众。通过市场细分致力于挖掘和品牌最为契合的目标消费群体，解决信息传播“对谁说”的问题;消费者洞察则是挖掘受众于品牌的契合点，根据受众的心理采取最为有效的诉求策略，解决信息传播“怎么说”的问题;挖掘品牌“与生俱来的戏剧性”，解决信息传播“说什么”的问题。

舆情营销策划不能无中生有，更不能让人莫名其妙，最好是借一些最近的热点和企业相结合，借势而为，其次一定要具有可控性，对企业新闻性事件的发展最好能做到有效的掌握。只要一个新闻性事件策划的好，特别运营的好，有非常多的网民去做主动关注，主动关注的同时带来很好的品牌效应。

不可否认，新闻性事件为企业的品牌传播、产品推广、形象塑造起到了积极作用，但是否也为很多事件炒作在扮演“打手”的角色呢?徐州普果网络技术有限公司不但创立了舆情营销新模式，还对网络营销、品牌营销、整合营销、网民行为轨迹引导、消费者自创行为控制、新闻传播学等诸多学科都有非常深入的研究，和国内近600余家媒体都保持良好的关系，我们所进行的“炒作”，一不帮企业抹黑对手、二不炒企业负面消息、三不无中生有制作新闻、四不搞反社会、暴力、黄色类炒作策划、五不做有损社会诚信之事，我们始终立足于网络营销，为企业品牌和产品通过正在或即将进行的事件炒作正面形象，树立品牌榜样。业内我们也听闻有人为了接单而突破道德底线，对此我们持不赞同的观点，毕竟网络虽然是虚拟的，但道德并不是虚拟的。

只要关注社会，关注热点，新闻性事件离你并不遥远，随着80、90后逐渐成为网络主力受众群体，随着年轻化阶层越来越庞大，中国市场迎来了网络营销策划新时代的春天，未来10年将是其逐渐深入人心的10年。谁先认识到了这种趋势，谁就能做到“先知先觉”，及时做好准备。谁认识不到这种趋势，就只能“后知后觉”，跟在别人后面走，到头来只能是“别人吃肉你喝汤”，靠勤奋努力赚点辛苦钱。唯有真正理解了网络营销策划的内涵，才有可能“以小搏大，以弱胜强”，成为未来10年中国市场上的佼佼者。

2.广告营销模式 篇二

新闻资讯方面:网络电视台同样倡导第一时间、第一地点、第一手信息, 全方位报道重大新闻事件。

影视娱乐:除了花大价钱购买正版影视版权, 还拍摄网络电视剧, 网络电视剧每集一般长度在10～15分钟, 剧目中间会有很多商家产品的植入。

原创中心:是网络电视的优势部分, 大量的拍客以及网友自发上传有趣的视频, 都会形成收视热点。

让我们从用户群分析、用户上视频网的收视习惯、视频网的内容等几个方面, 来分析视频网对于客户来讲, 广告投放价值所在。

1 用户群的分析

视频网的用户群:18～35岁网民构成了视频网的用户主体, 该部分用户具有活跃度高, 对视频内容认可度高的特点。而且通过调查发现男女比例发展均衡, 造就了视频网独特的价值优势。学历分布上, 大学以上学历占63%, 人均收入超过2000元占48%, 这些视频网用户具有较强的购买能力。从职业上讲, 主要集中于企业职员、在校学生、自由职业者, 这些人具有对网络认知较强、活跃、喜欢网购等特点, 是广告主重点关注人群。

2 视频网的收视习惯

视频网用户的收视习惯, 早晨7点开始攀升, 上午10点左右出现小高峰, 下午1点后收视率持续上升, 晚上19～23点为视频网的黄金时段。而且根据调查视频网白天收视情况大大好于传统电视媒体, 广告价值巨大, 同时段干扰度小, 是电视媒体有益的补充。

另外跟据视频门户网站酷6网调查:周末及节假日是视频用户峰值区, 周六日相比工作日, 日均PV要多出32.1%。周六日相比工作日, 日均UV要多出24%。周六日人均页读数约为8.19, 工作日约为7.69。

视频网受众停留时长:人均停留时长全年一直稳步上升, 年中假期时候达到年度的最高峰 (高达1个小时) , 近几个月一直保持46分多钟的水平, 并持续上涨。

3 视频网受众覆盖

视频网网友主要集中于经济发达城市, 前10名占62.7%;覆盖中国最具消费力城市, 直达最具价值的消费群体。

4 视频网站的内容

长视频方面, 搜狐和酷6网出资1000万美金建立国际正版版权购买基金, 举起版权正版化的大旗, 刚开始优酷和土豆不以为然, 但随着正版的呼声越来越高, 他们也不得不跟上形势加入到内容正版化的队伍当中来。正版化的内容意味着大批量的购买正版电视剧, 最近一段时间总是有人在说, 某视频网是视频网的公害。这些人为什么会说这样的话呢, 原因很简单买家多了电视剧价格变高了, 倡导买正版是营销的一个必然之路也是非常重要的营销手段。如果一个客户总是在一个充斥着盗版内容的网站上投放大量自己品牌的广告, 无论是长期还是短期这种营销广告方式, 实际上是在给自己的品牌埋下定时炸弹, 你很难预测这些盗版内容将来会给你的品牌带来什么负面的影响。几大视频网站的在谁盗版谁的问题上口水仗打了一段时间, 终于有所消停, 总的来讲长视频购买正版版权已经成为定局, 大家都得照此出牌。

长视频广告模式主要有前贴片广告, 后贴片广告和暂停页面广告。短视频方面, 我们看一下几大视频网站的一级栏目, 都会发现有这些主要栏目:新闻、财经、娱乐、体育、汽车、原创, 几乎无一例外。内容的竞争, 催生了大批视频网站的娱记, 通过不断吸引眼球的大量娱乐信息, 来获取点击量。从而引导主流话题, 满足主流需求, 影响主流用户, 关注18～35岁主流人群, 网罗中国近3亿视频网民, 努力契合广告主对目标消费群体的需求。

5 视频媒体平台的延伸:

酷6网、土豆网和优酷网都有自己的wap视频网站, 内容也很丰富, 虽然现阶段播放并不很流畅, 但是已经有了影响比较大的广告营销活动, 但是其发展不容小视。另外视频网站和社区网站的结合, 建立视频网站的社区概念。

网络电视台综合自己的优势和特点, 主要推出三大广告产品:影视产品, 直播产品, 植入产品。

6 影视产品主要是指

正版电影电视剧:例如新版四大名著, 热播电视剧《蜗居》、《老大的幸福生活》、电影《杜拉拉升职记》。

据酷6网的抽样调查显示 (图1) 。

从互联网上看新三国的人群, 已经很大程度上接近从电视看三国的人群。从视频网上看新三国的突出优势在于:正版版权媲美电视的音画质量;无须忍受“每天一集”的等待。

新颖的互动方式:还有“评”和“乐”, 评三国, 乐三国;随时发表你的影评;有机会和专家进行互动交流;还有精彩的商业互动活动。

直播产品分为几种类型:大事件直播;体育类直播;影视类发布会直播;行业类直播;娱乐类直播。

植入产品分为几种类型:创意病毒视频植入;节目内容视频植入;网剧包装剧情植入。

网络电视的广告产品主要有以上几大类型, 围绕着这几大产品, 根据不同商家需求进行定制操作, 往往单纯靠以上产品进行广告主产品的传播还不够, 视频媒体通过整合站内多种优势资源, 为品牌和产品宣传全力以赴, 站外资源推广跟进配合, 制造网络热点, 实现人际病毒式传播。我们经常看到视频播放框下方, 多个转贴工具方便网友积极有效转贴热门视频。

视频网的三大产品, 在提供内容给客户的时候, 往往互相结合使用, 优势互补。在创意表现、精准定向、传播时间和传播效果方面都能够保证更好地传播广告主的产品信息。

最后可以归纳一下网络电视广告形式的几个基本特点:区别于页面广告;优于电视广告;信息承载量大;高效准确;成本低, CTR高;互动性强, 形式新颖多样。

3.动漫营销:一个全新的营销模式 篇三

现在行业的竞争越来越强，每个企业都想用产品的差异性、个性化来满足消费者越来越高的要求。而企业也是绞尽脑汁寻找各种渠道来扩大产品的销售，然而效果往往是事倍功半。那么有没有一种营销模式可以让企业用最少的成本达到利益最大化的销售呢？答案是有。这种模式就是一种全新的品牌营销模式——动漫营销。动漫营销是利用卡通形象具有亲和力和个性化的特点，让企业的产品、品牌虚拟化、动态化、人性化，拉近与消费者的距离，满足消费者个性化的要求，让企业在琳琅满目的产品和品牌同质化中脱颖而出，最终使企业的品牌成为消费者的朋友，带动企业产品的销售。

目前企业运用的营销手段非常丰富，五花八门。然而很少有一种方式这么具有亲和力，动漫营销就是利用动漫形象性格特点，让企业的产品特点、内在文化通过动漫形象在特定的情节、环境中表现出的个性，使消费者认同企业文化和品牌，最终使消费者接受企业的产品，成为企业的忠实拥护者。

目前国内较为成功的案例就是海尔兄弟、腾讯QQ、脑白金等。利用动漫进行营销的。主要方式有：

一、利用动漫广告进行产品和品牌宣传；二、利用动漫系列剧场景进行品牌宣传；三、由厦门嘉影动漫原创冒险系列动画片《神奇的游戏》中利用动漫人物对话、知识介绍来进行乌龙茶和鼓浪屿馅饼品牌宣传。

以上几个企业利用动漫来宣传品牌都取得不错的效果。

用动漫作为产品的载体可以不受题材内容约束，而且可以用极具创新的表现手法，赋予产品动态的表现效果，把不能用现实拍摄手法表现出的产品功能通过动漫表现得淋漓尽致，让客户更加了解产品的功效，从而大大增加了产品的销售。

动漫的受众在中国还有局限性，因此还不能为我们成年人所接受，这与我们国家对动画片的宣传、定位有关系。这几年来，动画电影、动画连续剧发展迅速，比如国外的《功夫熊猫》《飞屋环游记》以及国内的《喜羊羊与灰太狼》等掀起一波又一波的收视狂潮，席卷了高额的票房不说，由这些动漫形象所延伸出来的衍生产品以及作为产品广告的企业都赚得盆满钵满。因此随着国家不断重视文化产业，尤其是动漫行业，以及人们对动漫认识的不断加深，相信收看动画影视剧会成为一种日常的休闲方式。

动漫营销作为动漫发展的一种手段，我们有理由相信，动漫由于其天生具有的亲和力、人性化等特点，动漫营销将逐渐成为企业营销的重要手段之一。我们希望当企业在尝试了各种各样的营销手段后，可以花点时间来研究一下动漫营销，如果这种方式可以与你的产品结合的话，希望能够与企业一起成长，最后实现互赢互利。

4.模式体广告中的新闻体广告 篇四

新闻体广告，即以新闻意识和新闻手法、新闻格式来撰写广告文稿的一种广告体式，

模式体广告中的新闻体广告

。撰写新闻体广告要做到以下几点：一、突出有新闻价值的内容有新闻价值的东西才叫新闻。写新闻体广告首先要去捕捉有新闻价值的内容，以新闻报道的面目出现。当今，许多人对自吹自擂的虚夸广告存在逆反心理，在这种情势下，新闻报道式的广告，对扩大产品的销路有着不可低估的功效。请看下面实例：双鹿牌冰箱新年广告。新春时节，京华传喜讯，新华社公布了轻工业部质量等级公报，中国家用电器工业质量检测中心对电冰箱九个指标测试，按国际标准划分等级。双鹿冰箱跃入国际先进水平A级(优良)行列。这是上海冰箱厂双鹿牌电冰箱的一则新闻式广告，内容直接 引用新华社的新闻报道，其效果远远胜过任何广告的千言万语。又如关于海尔热水器的新闻体广告海尔热水器再领21 世纪热水器发展新潮流――海尔健康热水器通过国家级技术鉴定日前，海尔健康系列热水器顺利通过省科委组织的国家级技术鉴定。鉴定会上，海尔健康热水器9大系列30个品种的新产品以其分体线控、出水断电、超强节能、零水压等先进技术，赢得了与会专家的一致好评。尤其是磁化除垢技术在热水器中的应用开创了健康洗浴的新纪元，赢得了与会专家的高度评价。经过严格的审查、评议，专家们确定海尔健康热水器3大系列8种产品达到国际先进水平，6大系列22种产品达到国际领先水平。自从1999年9月份海尔健康热水器停止非健康热水器生产，全面进入健康安全型热水器生产以来，海尔健康热水器产销量持续增长，全国各地纷纷出现了脱销现象。究其原因，缘于海尔健康热水器充分满足了消费者健康、安全、方便的要求。“磁化恒温、健康水流、防腐除垢”――磁化恒温器、磁化除垢器在热水器中的应用，让消费者真正体验到了健康洗浴的感觉，而海尔健康热水器针对不同消费层次、不同需求的用户而设计的多种功能，更得到了消费者的认可。海尔分体线控及出水断电热水器运用先进的电脑控制及水电联动技术，让消费者对于热水器使用安全、操作方便这两大需求得到了最大限度的满足。分体线控热水器不仅可以让用户预先设定加热时间、加热温度，而且还可通过线控器进行遥控操作。出水断电热水顺彻底杜绝了安全方面的隐患，只要喷头一出水，电源就自动切断，同时指示灯灭，真正做到了安全看得见。海尔超强节能热水器运用先进的节能技术，达到了断电6昼夜仍可洗热水澡，海尔开口式零水压热水器因其专门为水压底或无自来水的农村地区而设计得了广大农民的热烈欢迎。鉴定会上，本次产品鉴定委员会副主任山东省技术监督局高级工程师林蓝波说：“海尔健康热水器不但代表了中国热水器生产技术的最高水平，与国际水平也保持同步，尤其是出水断电、分体线控、超强节能等技术，不但填补了国内空白，在国际上也是领先技术。鉴定委员会主任青岛海洋大学教授宋文洋说：“海尔热水器以高科技为先导，不断推陈出新，取得了多项技术成果，代表了国际家用热水器21世纪的发展趋势。希望国内热水器企业能学习海尔热水器这种注重科技创新的精神，共同推进我国热水器技术的迅速发展。几年来，海尔热水器本着“用户的难题是我们的开发课题”这一开发宗旨，确立产品开发上的高差别化战略，使产品开发水平和技术含量遥遥领先，海尔健康系列热水器便是海尔热水器技术创新的一大成果。海尔热水器技术创新的领先带来了市场的领先。目前，海尔热水器已成为市场上最畅销的产品。据中国城乡多级市场调查，海尔热水器1～10月份市场占有率稳居燃气及电热水器行业之首，且竞争优势日益提高，

5.模式体广告中的书信体广告 篇五

。按照一般的书信规范，书信体广告应包括称呼、正文、结尾、署名和日期五个部分。第一部分，是对收信人的称呼。称呼要顶格写在第一行，表示对收信人的尊敬。称呼后面加上冒号(：)，表示后面有话要告诉收信人。第二部分是信的正文。正文开头一般向对方问候。问候的话后面要加感叹号(!)，以示郑重、强调。正文要从第二行空两个格写起。结尾是写完正文之后的结束语，多半用来表示祝贺、敬意和勉励。关于署名和日期不言自明，不必赘述。书信体广告有利于缩短企业同消费者之间的距离，给人亲切感。根据书信写作的形式是否完整，书信体广告可分为完整式和摘录式两类。二、完整式书信广告完整式是具有完整的书信格式的广告，即基本具有书信五部分内容的广告。如下例： 中国大酒店公关经理致宾客的函亲爱的宾客：欢迎阁下光临中国大酒店!广州不仅有中国“南大门”之称，亦被誉为美食者之天堂。中国大酒店的多个餐厅，提供各式各样的中西美食，无论是驰名中外地道的广州菜，还是正宗欧美佳肴，皆应有尽有，名副其实是“食在中国”。本店为让宾客尝遍世界风味，二楼西餐厅正在举行“美国食品双周”。牛排阁备有最佳美式牛排，具鲜美、嫩滑之特色，配以烤马铃薯、香甜玉蜀黍，十足的美国口味。更有青翠诱人之沙拉及各式香醇加州美酒，任君选择。若阁下嗜好汉堡包，不要错过丽廊餐厅及逸玫轩推出的各式汉堡包，均为纯正美国风味。款式尤多，从夏威夷式至纽约式必有一款合您心意。隆祝阁下有一舒适居住公共关系经理××××年×月×日又如：各新老客户：您们好!××旅游公司自成立以来，受到社会各界朋友的关心与支持，其信誉、知名度、企业实力在全省旅游界国内社中名列前位，前后得到单位和个人赠送锦旗十余面、表扬信数十封，我们每一分的进步都离不开您扶持的双手，每一次成功都少不了您的支持，为感谢社会各界新老朋友对我公司的厚爱，××旅游公司从即日起面向全省发放旅游金卡及优惠卡，凡参加支持过××的新老客户朋友一次性消费在1000元以上或一年内累计消费1000元以上，均可凭有关证件及身份证办理领取旅游优惠卡手续，我公司将做详细的记录，建立客户档案，当您消费一定数额时均可享受免费参加我公司组织的一日游或二日游，真正让利于您。 愿这封信给您来惊喜。此致敬礼××旅游公司×年×月×日完整式书信广告的另一种形式，不是企业 单位写给消费者的信，而是企业单转发消费者的信。如《 》1992年5月出版的一份报纸上，刊载了广东湛江市复印工业公司的一则广告。标题是“来自南极的佳讯”，信文如 下：湛江复印机工业公司：贵公司生产的湛江佳能NP―1215复印机，自90年底运抵南极长城站以来，至今已工作一年时间了，

书信

你们的复印机以优良的性能，为南极的科学考察工作做出了贡献。在南极洲之寒冷、潮湿、自然环境极其恶劣的条件下，NP―1215复印机以其使用方便，复印清晰、工作可靠而获得考察队员们的赞誉，也为我们的南极长城站的全体考察工作带来了方便，为此，我们中国南极长城站的全体队员向你们以及贵厂全体职工表示我们衷心的谢意，感谢你们为祖国的四个现代化及南极的科学事业所做出的项献，并衷心的祝愿你们生产更多更好的产品，为祖国的建设事业做更大的贡献!敬礼中国南极长城站一九九一年十一月一日这则广告打着“中国南极长城站” 的信函的旗号其作用大大超越一般的广告。三、摘录式书信广告摘录式是指广告中摘录书信中一部分内容，略去开头的称谓，末尾的祝颂语、落款、日期等格式。如下例：写给《南风窗》已知和未知的朋友也许我们早已相识;也许我们还不熟悉。《南风窗》刚刚5岁，但已是拥有百万海内外读者的广有影响的刊物，在改革开放的“综合试验区”广州，它是感触时代变革的“天线”，又是传输现代潮流 的“神经”。在蓝色的大海和沉重的陆地之间，它是望的塔，看 潮的窗，飞架的虹。150年前，林则徐在广州成了中国近代“开眼向世界”的第一人;150年后，我们在这重新出海扬帆。也许，已经有很久很久，您渴望这样的朋友――它能告诉您在社会变动过程出现的`新事物、新潮流、新趋势，以能让您了解现有社会的形形色色;它能为您提供经营成功的赢的策略，所以能伴您在生活的旅途中走得充实而轻松。今天，《南风窗》对您敞开了，它在期待您的选择，它在盼望您的信任。如果，您愿意成为《南风窗》大军新的一员，请剪下这封信左下角的标志，连同订单，在×年12月底以前寄给我们――30天内我们会赠给您一份小礼品。薄礼如滴水，但水滴石穿，真诚会延伸成永远。我们把真诚交给您，远方的朋友，未来的旅伴。天涯处处有知己，以《南风窗》来说，太阳每天都是新的。我们把这封带着阳光的信笺交给您，从此，每一个早晨，我们都等着您的回音。《南风窗》杂志社社长：曹淳亮总编辑：吴迅×年×月×日上列广告则缺少开头的问候语和结尾部分的祝颂语，但仍不失为好广告。有的书信体广告，采用“部分消费者来信摘登”的形式，由于是“摘登”，自然进行删节，更不具备书信的完整性，但亦不失为书信体广告，比如康源超强磁水杯的广告，其中摘登的消费者来信，就属于上述情况。仅转两封。我是一名芳龄20岁的女青 年，对未来充满憧憬和希望，但肥胖的体态给我的心灵投下了阴影，听说磁水杯对肥胖病有疗效，于是我在杭州康复药店买了一只试试看，效果出奇地好。我现在精力充沛，而且体重大大地减轻，从原来的60公斤降到56公斤。我想保持每天继续使用，将会使我重现我的苗条身材。××地质局招待所××我是一名离休干部，由于生活的经历坎坷，历尽磨难，患有严重的冠心病和高血压。那天我的二儿子拿来了一只磁水杯，是浙江横店磁性材料公司的荣誉产品，并备有详细的说明书，觉得有所符合我的病情，于是我每天饮茶水，认真用了三个月左右，至今自已觉得有明显好转，去了医院检查，果然比以前好转了不少，是超强磁水杯给我带来的福音。××干休所××

6.安利营销模式分析 篇六

玄子

话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S（Sales）云里雾里的拉到他的兼职office，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。

1，邀请客户

我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友（销售团队成员）给你认识，开始介绍公司和产品。

可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”（切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了），“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作 给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。

2，团队式销售

而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。

首先介绍的一位男生Ｆ（Friend），首先用“家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成 功优秀，收入也如何的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。（可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标）

这时候，另一个 角色Ｂ(Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利 亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友Ｓ（Sales）有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有，才来这家公司半年。

榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。

3，激将哲学

每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B（Benchmark）小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。

大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership的关系，这 种partnership关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。

另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间 挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？

B说的第三象限的人是职业经理人。他们有很高的收入，有很大的工作压力，容易中年失业。我当时提出的问题是，如果他自己的能力不随着经验和学习增长，那失业理所当然。但如果中年能让自己更有价值，我想应该是有更多人追捧才对。

B终于引出了人生终极境界。在第四个象限。是投资人。安利是对未来生活的投资。之后的生活大概被描绘成什么工作也不用做，就每天收很多很多的钱，到处全 球旅游就好了。的确，一个好的领导，要善于划大饼。我对我的朋友S说，这正好放映了人性的最根本点：不用劳动，可以有丰厚获得（其实我没有这句话是委婉地 把“不劳而获”讲了出来）。

学习一下（或者说了解一下）他们的模式

Glister，用洗涤剂来当口腔清新剂

我很有耐心地来听介绍产品，是因为我也是做市场营销的。所以我想多了解一下别的公司的做法。

我知道要开始做产品演示了，我假装很恐慌地说，“不是要给我做半脸测试吧？Ｓ帮我朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。他们立即说不是不是。

Ｆ（Friend）给我做产品演示。首先出场的是Glister，它是一种口腔喷雾。他首先用圆珠笔在我手上划了一下。（早听过这个试验了。我相当有准 备，知道他会用Glister来清楚笔迹）。Ｆ说，“我们都有这样的经验，皮肤被圆珠笔划了以后，就很难擦洗得掉”。我就假装很好奇地，用另一只手，抹了 几下笔迹。很快笔迹全不见了。Ｆ比较着急，圆珠笔还没干，所以也能擦掉。我说要等多长时间才能擦不掉呢？Ｆ转换了话题，继续试验。又重新在我手上划了一个 小圈。我说“应该划两个小圈，这样可以做ＡＢ测试，更能看出效果”，Ｆ又急忙说，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上喷上了Glister，然后用纸 擦掉。

我说，还真是不错的洗涤剂呢。

Ｆ又说，这个还可以对眼睛喷，眼睛会很疼，美女可以用来防狼。

Ｆ又说，内含酒精。如果运动伤破了，可以用来消毒。

Blah, blah, blah很多功能。

然后我又从Marketing方面表达我的想法了。我对Ｆ说：我个人是不太喜欢把洗涤剂当作口腔清洁剂了。不过我理解这是一个多功能多利益点集于一身的 产品。现在有的产品走专业化路线，就只实现单一功能。有的产品现在走多功能利益路线，比如这个Glister和最近广告得很厉害的脑白金，“喝脑白金，等 于同时补钙、铁、锌、维生素、矿物质，花一样的钱，买五倍的效果”。（把臭名昭著的脑白金和Glister联系在一起了，骄傲啊！）Ｆ接着 说，偶尔拿出Glister来喷一下，也觉得很时尚很酷的。（天啊，我觉得这简直和在大庭广众之下剔牙的非教养行为没有分别）。我说，很好，这又让我想起 了P&G的一贯做法。刚才你给我介绍了功能利益点，也就是理性利益，现在你又向我传达了感情利益（感觉有点酷）。正如最近飘柔的广告，从男性视角 观察女性，“发动、心动、飘柔”，“发动”就是理性利益，“心动”就是感性利益。两者的结合就能产生比较好的效益。

4P营销中的Price

F在给我介绍Glister的最后，是问了我一个问题：“你购买过口香糖么？”我很清楚，这是为价格折算做铺垫，或者 说是即将展开一个价格的trap。我的答案是肯定的。购买过。F问，“购买口香糖的价格是多少”？我说“我对价格不敏感”。他仍然继续他的演讲流程：一个 口香糖是3毛钱一片。Glister价格是26元，可以喷至少250次。这个价格0.1元一次，所以价格其实更低三倍。

我说，“我是价格不敏感客户，所以在购买时候，价格不是主要考虑因素。我想这个产品可能仅适合对价格斤斤计较的人群”。“而且，我不认为他的功能不可以和口香糖做类比。口香糖帮助我们锻炼牙齿，同时打发休闲时光，帮助心理上的戒烟；而Glister是用来防狼的。”

6，另一个拳头产品——洗涤剂

“你知道普通的洗涤剂是什么做的么？”我回答“石油”，早预料到F要开始妖魔化石油化工产品了。果不其然，石油 中最下面一层，靠近沥青一层，是用来做洗涤剂的原料。然后用几种成分，比如苯、磷说明洗涤剂中的这些东西是如何如何危害我们的身体。我说“消费者协会、食 品安全机构、疾病预防控制中心、国家质检总局真是集体失职啊！太重大了！”他竟然说是的。所以要用安利的洗涤产品。材料是什么什么„„其中我记得他和我讲 的是“椰子油衍生物”，而写在纸张上的时候，是写的“椰子油”，然后我问“椰子油衍生物就等于椰子油么？这种衍生物不也是合成产品么？”他却一口咬定“椰 子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多专业词汇，也就是大多数老百姓不懂，很好懵人的那些术语。

然后用个有油的勺来对比洗涤状况。然后讲了一堆道理。他说用Amway洗涤以后的水是清澈的，而用普通洗涤剂清洗后的是浑浊的。我问，难不成安利的洗涤剂洗完餐具后，剩的水还要继续喝不成？否则我为什么要关心这些即将被倒掉的水是什么颜色的？

继续谈Price。当然这又讲到安利的东西，都是浓缩的。潜台词是浓缩的都是精华的。然后说可以相当于多少多少的普通洗涤剂。然后问我购买洗涤剂的单价 是多少？我首先再次强调了我对价格不敏感。而后我又觉得这个东西的单价并不合算。但问题还在于我还需要购买瓶子，还要兑水„„为我增加不少麻烦。

我回过头对我朋友S（Sales）说，你有没有发现，我现在的公司做Marketing少了什么？前面一块危机警告式的销售也做了（比如不用我们的产品 可以导致多坏的结果），中间部门的专业专家行销也做了（搬弄出很多深奥的专业、行业、管理等高端术语出来忽悠人），唯独我们缺少一价格促销部分。我朋友S 一脸难堪。

7，报酬体系，一个传销金字塔

小时候其实我玩过一个游戏。当时收到别人递给我的一封信件。信件上有10个人的名字。要求你送一个小小的礼物给 名单上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字写在第10位，这样，你在把这个抄写10份（当时没有xerox，只能手抄），然后期许的梦想就是有 一天我能收到10份礼品。

这就是这个传销金字塔最原始的模型体系。

到安利这里，竟然成为了一个稳固的企业运营系统。而不同的是，这个系统设计的更复杂，也更科学。由于中国出台了新的政策，sales拿到的最高回报是营业额的30%。

而安利直销人员真正梦想的不是这个30%，而是在于4%的不劳而获奖。他们的制度规定，如果您金字塔下面的人（许多人），产生销售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他们的提成。如果他们都拿到封顶的提成30%，你还可以另外获得4%的额外提成。

F用一张纸，一支笔，向我眉飞色舞地描绘了一个钱的世界，一个钱多到用不完，收入以小时和美金计算，而我完全完全不用干活的世界。美丽大饼，呈现眼前。

而报酬体系中极其诱人的一点，还在于个人资金账户的永久有效，并世袭给后代。这是满足了人性的另一个重要需求，它位与马斯洛需求体系的第二层：安全需 求。安利反复强调的就是，这个资金账户，就是永久增值的储蓄或者说投资。是生活的根本“保障”。它暴露的是人类最本质的特性：好逸恶劳。（好像是八耻之一 啊）

8，更先进的销售与服务模式？

F问我，你经常去超市么？我说去啊，去Wal-Mart。他说，当Wal-Mart遇见打折优惠，你会告诉你的 朋友么？我说不会。商场经常都有打折。这明显不是他要的答案。偏离了他的trap路线。他继续强调说，非常优惠的打折呢？我说，我了解Wal-Mart的 做法。他们时常都有促销性活动。比如飘柔这样的价格敏感型旗舰产品，Wal-Mart通常低于进货价销售价格敏感型产品。用来吸引大量人流，并产生整个 Wal-Mart都是非常便宜的错觉。P&G直接向Wal-Mart供货，完全没有经销商，价格也很透明和稳定。这似乎偏离了F的谈话路线图。他 其实要说的是，当你把这些好产品，好优惠介绍给你的朋友，给超市带来了利益，但超市却没有给你回报，这样很不公平？而你将安利的产品介绍给你的朋友，却可 以得到不错的回报，何乐不为？我的回答是：我并是是为了利益，才向朋友介绍这些信息的。况且，我不是价格敏感型客户，不太会为洗发水价格跌了2块而奔走相 告。

F说，其实安利就是你身边的买场，是一对一的服务和关怀。我说Wal-Mart相信“零服务”才是最好的服务，而我也非常Enjoy无人打扰的自由选择。我想，我在安利也只能买到几类东西。而在Wal-Mart，我基本可以买到任何想要的商品。

9，不许推销产品——安利依靠什么赚钱？

安利有一条非常重要的守则，“不许推销产品”。而他们行行色色的彩妆专家、营养专家、护肤专家，无非是时下非常热门的做法“顾问式行销”。

而从安利的利益分配来看，收入的KPI核心，我想最聪明的人，都不是在打主意如何销售产品。毕竟一个人的力量实在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的KPI，在于又发展了多少安利直销人员。建立人的传销网络。让网络底层的人为自己赚钱。

而每一个安利员工，最基本的任务，就是使用安利的产品。比如假装偶然在别人面前剃一下牙齿——哦，不是，是喷一下Glister——反正差别不大。所以，安利的销售网络越大，它稳固的使用人群也就大。安利就财源滚滚地进账。

10，双元驱动力

安利的组织形式，难免会让人联想到之前的什么什么功。

驱动力，大概有两条重要的线索：一条是理性的物质驱动。30%的commission，网络的力量。另外一条，是精神支持：强烈的自我实现愿望，对富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜样的力量——无穷大。

11，PR是谁都要做的然后这次B（Benchmark）小姐回来了。同时，她带来了一些杂志和几本书。慢慢地，很有风度地，打开这些杂志，翻到讲安利的这些幅面，娓娓道来。传统意义上，中国人是很迷信书本的，对印出来的白纸黑字，相当的尊敬。

比较不幸的是，我的工作就是做媒体PR，就完完全全地了解这些文章后面的游戏规则。所以，我又和我的朋友S说，我们的PR步骤也要加快，曝光量也还是问题。可能媒体关系还不够广泛，云云。

12，直销意味着为顾客省钱？

F那出笔纸给我绘出的另一个图，是销售渠道与成本的图。他说，三星手机，要给经销商，经销商中间有多少层级，然后这些层级都加价后，到了零售终端。然后到顾客手上的手机本来成本2000，到了客户手上都是3000的价格了。1000块白白浪费在了渠道上。然后F又描绘了安利的模式，完全没有渠道。这样看来安利在为消费者省钱。

拜托，我是做Marketing的，这点道理就想哄人？价格永远是策略！尤其是安利的日化产品，毛利其实很高的。而中间，很明显，他的产品价格要至少足 够支持30%+4%的销售提成。还不包括其他产品行销的成本可能在5%以上。这样一算，假如只看销售提成部分，顾客花3000千元购买安利的产品，实际在 渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比F举例的三星还要高。而毕竟，日化和电子消费品的成本结构是不可同日而语的。

F继续向我解释，现在很多明星代言广告也要花钱，而且明星都在讲假话。说到这里，我立刻毫不留情地打断他：“对，田亮从不说话，伏明霞也从不说谎！”。F无语中。而其实我们也相当了解，安利无论是在户外、还是电视媒体、平面媒体都有广告大量投入。

***********

思考题:

安利的朋友,在“把好的产品介绍给我们”?

这是他们善意的初衷么?

他们是为了他们个人的“资金帐户”? 还是为了“为您的生活添色彩?”

他们是否会为他们在安利的“资金帐户”而引诱朋友？

所以——做安利的朋友还是不是“朋友”？

可能以前是

不过，现在，他们看你的方式、和你交流与接触的背后，有更多的目的。

另外，你朋友在给你讲安利的时候，请记住，这时候：

你是他的客户！

而不是他的朋友！

我想为什么安利那么招人讨厌，很重要的原因是：

1，很多sales表现的太aggressive了。有点强买强卖的架势。

2，带有欺骗性和误导。比如，邀请客户，用的方式通常都是非常拐弯抹角的。结果去了以后，才发现原来是推销产品。让人很恼火。

给大家一个建议：

7.广告营销模式 篇七

验证码是一种区分用户是计算机和人的公共全自动程序, 通常由一些线条和一些不规则的字符组成, 主要为了防止黑客把密码等数据盗取。广告领域的验证码与传统的验证码基本一致, 区别是出现在图片上的文字不再是一串随机的字符串, 而是广告商精心挑选的文字。广告商提交广告到能够显示这些广告的公司。站长们为赚取利益, 与这个公司合作, 将定制的验证码放到其网站的某个地方, 从中赚取一部分佣金。广告验证码, 用户只需要输入广告中的部分内容即可。这些内容清晰可辨, 使用者耳目一新, 用户体验得到改善, 也给网站带来额外收益。

目前, 在验证码广告领域, 国外有Solvemedia、NUcaptcha和Double recall等, 国内有深圳宇初网络和青岛印象码公司, 印象码不但做图片验证码广告而且做视频验证码广告。

二、移动广告营销分析

随着4G时代的到来, 使用智能手机的人群逐渐庞大, 移动互联网广告的盈利模式正在探索中。数据业务成为运营商的业务核心, 更是主要的利润增长点, 而广告的投放毫无疑问会为运营商带来巨大的收益。广告精准营销可以一方面帮助运营商最大程度的发挥移动广告的核心优势实现利润增长, 另一方面有效整合广告资源, 在提供一个有效的广告投放平台的同时满足用户的信息需求, 从而实现运营商、广告主和用户的三赢。

移动广告的最大两个特点, 一是手机本身的优势, 个性化且覆盖面广;二是运营商能够建立起强大的用户数据库, 这些数据中有用户的个人数据、业务数据、消费数据等等, 丰富而个性化。基于对数据库的深度开发, 可以为广告的有效投放提供强大的支持。[1]

三、国内外网络验证码广告发展

目前, Ad Copy公司作为广告商和站长之间的纽带开展验证码广告业务, 他们正在测试阶段, 旨在建立一种自助式服务平台, 能够让广告主利用简单的界面自己直接上传广告到系统中。[2]

Double Recall公司于2011年底, 为内容发布商提供了一套全新的验证码方案, 内容发布商可以使用Double Recall的网络和移动应用广告平台, 网站的验证码就变成带有图片的产品简介。用户想要跳过这个验证码或者浏览全文, 只需阅读一条短消息, 输入几个由广告主提供的、突出显示的词语即可。如果用户对产品感兴趣, 直接点击图片就能跳转到相应的产品广告页面。这个过程能简单快捷地解锁文章的其余部分 (或是在应用中为用户提供一个虚拟商品) , 受到广告主的极大欢迎。Double Recall在2010年就在欧洲推出了这个平台, 这种方式提高广告主知名度的效果比传统方法高11倍。丰厚的利润对发布商 (或应用开发商) 有极大的吸引力。[3]

国内的宇初网络是一个提供验证码广告服务平台, 将目前网络上大家最常用的扭曲变形的验证码替换为由我们提供的清晰云验证码, 利用云技术的安全性为网站提供安全有保障的云验证码服务 (效果右图) 。一方面提供清晰的验证码, 另一方面将广告和清晰验证码整合, 将验证码变成展示广告, 网站主通过放置验证码服务, 可以获取广告分成。这样的服务其实本质上是一个广告服务平台, 只要能够吸引足够的网站主和广告主, 这将是一个很有价值的服务。

四、移动验证码广告

(一) 移动验证码广告SWOT分析

1.优势

移动广告的信息到达度和信息丰富度优于传统媒体。新媒体, 尤其是手机媒体, 受关注度非常高。验证码广告通过把验证码、广告以及云计算等结合起来, 创建广告验证码云服务平台和验证码广告盈利模式, 可以为广告商、网站主和网络用户创造多赢的效果。

对广告商来说, 验证码广告的手工输入特性, 在理论上可以达到100%的广告到达率、注意率、互动率和较高的记忆率。每一次点击都使用户对营销品牌产生印象, 杜绝了虚拟点击, 广告主的每分钱都花在了实处。

对于网站主来说, 视频中验证码广告内容和随机生成的字符串动态变换, 随机响应, 有效防止穷举攻击;云端采用用户行为分析系统, 根据不同的用户行为执行不同等级的安全策略;同时, 采用完善的冗余机制, 确保系统在各种异常情况下, 都能正常提供服务, 确保了安全可靠。更重要的是, 在使用安全的视频验证码云服务的同时, 还可以获取丰厚的视频广告收入。

对于网络用户来说, 将验证码嵌入到高清的视频或图片中, 用户看到和输入的不再是扭曲难读的字符, 而是绚丽的视频和带有实际意义的广告词, 带来绝佳的用户体验。

2.劣势

移动终端设备的屏幕小, 验证码广告所占的流量比较大, 是限制移动验证码广告发展的主要因素。另外, 限制移动验证码广告发展的因素还有四个方面。一是容量有限, 因为验证码本身不具有传递过多信息的功能, 通常只有4个数字、字母、文字或者是前三者的两两搭配, 一般是直接将产品名称或者是企业名称放在验证码广告中。二是验证码的存在一定程度上阻碍或者说是影响了受众对某项服务的使用, 容易引起受众的反感或者是不满。三是验证码传递信息的表现手段没有画面和声音, 缺乏感染力。四是验证码本身的简洁的特点造成了不能用太多语言进行表达产品的优越性。

3.机会

随着移动终端的不断普及, 移动应用广告市场迅速趋热, 移动广告将为相关企业开启新增点, 参与广告平台竞争的企业不断增多, 移动广告正成为巨头们的一个新战场。移动广告市场的高速成长与智能手机和移动互联网用户数的快速渗透息息相关。

移动互联网广告模式发展迅猛已成为一个不争的事实。同时, 智能手机的人性化依赖于移动应用程序的全面性, 随着智能手机的普及化, 移动应用程序呈现出爆炸式的增长。移动用户多, 市场非常广泛, 目标受众明确。

虽然验证码用作广告媒介具有一定的局限性或者是缺点, 但从总体上来看, 验证码还是一个功能比较强大的媒介。验证码广告作为移动互联网广告的一个分支, 其面临的机遇有以下几点:一是用验证码广告来提高企业知名度。二是用验证码做一些公益广告, 如可以在验证码框中设置“保护地球、珍爱生命”等公益性质的广告信息, 扩大广告内容范围, 增大破解难度, 加强广告验证码的安全性。三是在做验证码广告的同时搭配其他媒介或者非媒介进行广告宣传, 实现资源的优化组合以收到较好的广告效果。四是地区性企业选择地区性网站的验证码进行广告宣传。

4.挑战

由于移动终端设备直接面向用户, 移动验证码广告的植入很可能会引起用户的反感, 令人感觉隐私受到侵犯, 若处理不好很可能会丧失原有的用户群, 因此, 如何在终端设备中搭建人性化的移动广告应用平台为用户所接受是发展验证码广告需要解决的问题。同时, 受制于手机屏幕等先天制约因素, 移动验证码广告还面临着巨大的挑战。

尽管移动营销每一个领域都在增长, 移动广告、移动互联网应用、数据库、移动应答机制、移动服务等都在增长, 但它们仍然处于早期发展阶段。从用户角度看, 移动广告应用平台还未得到广泛的认可, 即使在3G手机普及的日本, 很多企业对移动营销广告宣传活动不感兴趣。目前, 很多广告主对移动营销认知度有限, 与整个市场容量还很小。目前中国商业环境, 跟欧美相比自由度不够, 还存在一些问题, 这个市场还处在初级阶段, 因此在应用层面也会存在一些差异, 到底是求质还是求量, 现在很多平台竞争的焦点聚焦在怎么样争夺更多的媒介资源, 却忽视了对客户的培养。

(二) 移动验证码广告营销模式分析

在线搜索和网页浏览已经逐渐成为移动终端设施最常用的作用, 这一点和桌面电脑毫无区别。移动广告的模式一直都是搜索和呈现广告。

艾瑞咨询根据Apps Fire的数据整理发现, 新型手机应用在用户手机使用总时间中的占比最大, 达到47%。平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。无论是企业还是媒体, 都需要一种更有效地吸引消费者、成本更有优势的营销模式。移动应用广告就提供了一种能够迅速、广泛、低成本的直接覆盖全球客户的手段, 因此, 品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体, 以实现他们的营销和广告目标。

移动验证码广告作为一种新兴的广告形式, 需要有适合其特点的营销模式。根据移动广告的营销模式和验证码的特点, 下面提出一个验证码广告营销模式, 可以有效解决验证码营销及安全性等问题。

该模式主要框架如下:

广告主提供产品或品牌广告;移动运营商与广告运营商合作, 建立验证码广告云服务平台, 对广告主提交的广告进行处理生成验证码广告, 使广告验证码具有清晰可辨又难以被破解的特性;用户在移动终端进行注册、发布博文等活动的时候, 就会接触到验证码广告, 他们要进行下一步操作, 就会输入验证码广告中的广告语的一部分。

五总结

本文通过分析验证码广告, 提出了一种在移动互联网平台进行验证码广告营销的模式, 为这种创新型的广告形式发展提供了理论基础。今后移动验证码广告的发展, 应注重良好的用户体验和验证码的安全性等问题。

参考文献

[1]金欣, 移动广告精准分析平台的设计与实现[D].北京:北京邮电大学, 2011.

[2]程序.在验证码里投放广告[J].信息网络, 2010 (5) .

8.广告营销模式 篇八

根据有关数据显示，企业利用已有业务网络仍然是主要方式，约占32%；利用传统媒体广告的方式占16.4%；而利用互联网进行销售的方式竟然高达40.9%。这一比例的大幅提高，说明企业在销售和业务推广的方式中，互联网技术有逐渐占据主流的趋势。

据一份调查报告显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度是传统营销方式的五至八倍，而效果却是非常显著的，起码翻了一倍以上。

在《财富》杂志统计的全球前500强中，几乎都在网上开展了营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，2000年的时候网络贸易额就已高达2230亿美元，预计到2010年占全球贸易总额的比重将达到42％，而目前，在中国有超过一千万家的中小企业，伴随着信息技术尤其是互联网的发展，已经打破了原有的竞争模式，出现新的竞争模式，使得企业之间的竞争更为激烈。以北京市为例，从2007年的统计来看，北京企业在网上的采购率超过了31%，由此可见，网络营销以及网络交易已日趋频繁。

在这里，有一点是必须提到的，中国与欧美等国家因为经济发展不尽相同，市场的自由度也不太一致，中国的市场区域划分明确，地方保护主义非常严重，这就遏制了一些有实力、又想跨区、跨省的企业塑造自己的品牌，成为了传统销售方式中一个不可逾越的瓶颈。而网络营销就不会遇到这种阻碍，它可以让企业将自己的产品通过当地的主流媒体网站、商贸平台，铺开宣传，而这种广告式的宣传将是低成本，甚至是免费的。这就更为突显了网络营销在当今企业中不可或缺的一种宣传方式！

当然，网络营销的方式很多，但中小企业要将巨大的供需信息快速释放出来，高效率的网络营销更是其中的关键。在网上寻找商贸平台，在这些商贸网站上一家一家的去注册信息、发布信息、搜索信息，这些其实未尝不可，也都是方法之一，但是会大量占用中小企业本已非常有限的人力和物力，给企业带来更多的网络营销负担；并且目前市场上分门别类的B2B销售平台并不在少数，物流、服装、电子等等，几乎每个行业都会有专门的行业交流网站，这些网站并没有形成专门的、统一的专业网站模式。如此一来，企业在发布自己信息的时候并不能保证信息发布的有效性，商贸网站单一的局限性在这个时候暴露无遗！

中小企业要想提高网络营销效率，就要善于利用这种最新的方式，运用有限的资源使自己的产品找到商机。这是思想上的革命，观念上面的突破。谁把握这一利器，谁就能获得竞争的优势。

那么，企业应该怎样进行高效的网络营销呢？国务院发展研究中心研究员、网络营销实战专家王汝林教授的一篇题为《中小企业电子商务突破“模式定型论”束缚》的文章，值得我们中小企业去思考。

在这篇文章里，王教授认为“中小企业的发展思路、发展模式、管理架构、产销特点和大型企业根本不一样，其人才结构，产品特点也千差万别。这就注定了中小企业信息化的多样性，不能按照一个模式复制，更不能用大型企业的信息化方案来套用。必须坚持从中小企业实际出发的原则，探索适于中小企业的发展模式、实施方案和推广思路"，提出了网络营销“四个加速”的特点。

在这些特点中，有一点值得我们中小企业去关注，那就是“企业应该加速无网站网络营销发展”。作为“无网站网络营销”的代表，具有十年历史的网络营销软件“商务快车”这个时候再次被提了出来。王教授表示，相当多的中小企业通过使用该软件后体会到：莫愁产品无销路，网上自由大市场。不仅开拓了国内市场，也使传统产品走出了国门。

“商务快车”可以说是一个全新的营销模式，整合了全球3000多家商贸平台、以点带面的网络营销方法，用逆向思维、打破了单个交易平台的限制，以独特的定位和个性化的诉求开创了网络营销的新纪元。这是对模式定型论的一种思想突破，是一种高效率的表现，更是一种网络营销方法上的创新。因此，说这类营销方式给企业插上了飞翔的翅膀，翅膀上的每根羽毛就是每一个商贸平台并不为过！这类新兴的营销方式，不仅满足了中小企业的需要，也符合了中小企业自身的实际情况！

如果说，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度却是传统营销方式的五至八倍的话，那么，高效的网络营销给企业带来的则是成百上千倍的效益。

当今时代，在全球经济一体化趋势影响下，挑战与机遇并存，如何能快速缩短与世界经济的差距、如何能快速缩短与国外同行之间的差距，这在中小企业发展道路中至关重要，也是一个生死攸关的课题；因此，信息化资源的整合很重要，谁首先合理的利用了信息化资源，谁首先充分的利用了互联网进行整合营销，谁的效率就会提高，谁就可以快速步入竞争的轨道，最终赢得市场！

什么是“无网站网络营销”呢？

9.海底捞营销模式 篇九

70年生人，巨蟹座，四川简阳人

语录：

1海底捞是四川麻将的说法，形容在摸到牌桌上最后一张牌时和牌，算是手气好，赢牌都要加一番的。我从不去考察竞争对手的经营情况，但会派属下干部去。我不是一门心思扑在工作上，一个月只会开几次会，平时在家休息带小孩，有空去旅游，你要是坐在我的职位上，会觉得做董事长真轻松真好。

下倾的组织结构

海底捞凭“变态”的服务而声名大噪，离顾客最近的底层员工，就像海底捞繁多的神经末梢，细微却关键。为了留住员工并激发其服务热情，海底捞编织了一种简单、下倾的组织结构和一套所谓“双手改变命运”的晋升体制。

进入海底捞的普通员工从低到高分别为实习员工、二级、一级、标兵、劳模、功勋，薪水随级别浮动。以二级为分水岭，员工可以申请做领班。对二级员工的考核标准很简单———“快速准确”，如给客人拿杯子、买单做到速度快、差错小；一级员工在快速准确基础上，还要能发现顾客缺陷率，培养一两名实习员工“转正”或二级员工，一级员工能获得为顾客打折、免单等“特别授权”。一个实习员工如果做得好，最快能在一个月能升到标兵位置。在海底捞，二级员工比例最大，流失最多的是实习员工，二级以上员工的流失率基本很少。

服务态度瞬间而过，绩效考核如何量化？海底捞采取了由员工和店长共同打分再平均的制度，店长也是人力资源部成员。比如员工自评8分，店长打7分，该员工得分为7.5分。

中层管理人员是海底捞的中流砥柱，怎么留住他们尤为重要。在张勇看来，高工资、高福利加上人性化关怀是最为直接实用的方式。

在海底捞，店长及以上的管理者为干部，他们每月收入过万，既可以享用公司为其租用的带卫生间、厨房的独立房，还可以读书深造，接自己的亲人团圆等。

会不会担心店长在熟悉业务流程后自己出去单干？“哪怕只做了一天店长辞职或离开，我都会送8万元安置费，大区经理离开则送他一家火锅店。”张勇曾在公司公开承诺。

张勇对员工、干部还有个有趣的考核，就是创新，鼓励大家一起想新点子提高服务。“特别对干部增加了考核权重，比如一 位 管 理北京一店的店长，凡是在这个店里产生的创新都能为店长加分，没有就减分。”张勇说。

创新能为员工带来切实利益。一位叫包丹丹的员工想到了为戴眼镜的顾客提供眼镜布，店长觉得不错，便在本店执行并上报给总部，总部也同意在各分店推广。当她的创新被海底捞各店采用后，每个店都需要支付给她知识产权费200元。按海底捞38家店算，要支付给

包丹丹7600元，后来经过店长与之协商，给了她3800元，另一半钱则作为基金鼓励更多创新。这种眼镜布现在美其名曰“包丹布”。在这样的创新机制下，海底捞还推出了给等待顾客擦皮鞋、涂指甲油等创新服务。

背后的成本账

不少媒体此前曾报道海底捞的员工、管理人员、店长等都不为业绩负责，张勇认为这是一种误解。“其实员工、店长和我都要对业绩负责，每个人都关心。”比如，翻台率低于3，即100张桌子没坐300桌，管理层免不了检讨。

不过，海底捞员工对业绩的关心通常发生在你的不经意间。

比如点菜时，服务员会根据人数来帮客人建议点半份还是整份。“这可不是为了让客人尽快吃完东西好提高企业的翻台率。”张勇进一步解释，海底捞其实有着严格的“退菜”政策，只要客人没有动筷的菜品都可以退回。但是，这为海底捞出了一道难题———把退回的菜品再卖给别桌客人？显然不行；自己承受成本，废弃处理，量多也是一笔巨额开支。所以，海底捞更愿意建议客人适量点菜，既可让顾客满意还能降低退菜率，顾客省钱企业也“赚钱”。

与对员工人性化管理不同的是，海底捞拥有一个庞大而有序运作的后台系统。据张勇透露，海底捞仅支撑后台运作的员工就多达千人。

在北京、上海、西安和郑州，海底捞建有4个配送中心计划部，每天这里都会收到当地各个分店原料的详细采购清单。第二天清晨只需派几个司机、十多个采购人员就能很轻松完成整个地区分店的采购任务。配送中心还完成购买、清洗、分送等工作。

“尽管每个配送中心建立起来需要高昂的成本，但是它是必要的。”张勇说，这样一来，就减小了厨房面积和工作，加工好的菜品能保证最快速度上菜，这种规模化生产和成本管理也压缩了经营成本。

在各个门店，海底捞也配置了现代化设备，以最大程度地减少员工的工作量。如火锅底料是通过机器来盛装，员工只要按一下按钮就行；客人要加菜，服务员只要在餐厅的触摸屏上操作一下，订单就下到后厨了。所有这些做法，目的只有一个，使员工能有更多的精力让客户满意。

正因为如此，海底捞去年接待了2000多万人，营业额9.6个亿元。张勇打了一个形象的比方，“新西兰全国才400万人口，相当于新西兰全国每人要来海底捞吃5次。”他透露海底捞的净利润能做到15%。

“被迫”扩张

从1994年成立至今，海底捞目前在全国有38家店。相比不少竞争对手动辄百家的扩张规模，海底捞在店面扩张上不仅保守，甚至可称得上缓慢。

不过，今年海底捞可能要增加19家店，其中可能会正式进军珠三角市场。“我这是‘被

迫’扩张。”对于今年的扩张新计划，张勇表示自己并不会以此为硬性目标来完成，反而要掌控好扩张速度。他分析说，对海底捞而言，能否扩张有严格考量要求，比如一位店长想要扩店，首先原先这家店要达到A级店标准，对员工中各级员工分部数量也都有指标。“开一家新店的成本是八九百万元，对任何企业而言，今年100家店，明年扩20家，20%的增长速度是非常快的。可以这样说，海底捞扩不扩店跟我没有关系，我只是同意店长扩店，至于能否扩店或者扩多少家店，我都不会在意。”

张勇对扩店也有自己的担忧。海底捞以服务见长，扩店如何保持服务不打折是重要考验，他坦承海底捞的扩张虽然不差钱，此前有不少风投都曾想入股海底捞被拒，但人员储备尤其是中层管理者储备还没有满足大量扩张的条件。

“去年，海底捞光交税就有7000万元，今年肯定突破亿元。试问中国有几家餐饮连锁企业能交上亿元的税？你还会觉得我们的扩张速度慢么？”他反问说，企业扩张不能以数量来看，业绩才是最好的证据。

链接

海底捞的发展历程

199

4四川省简阳市海底捞火锅城正式开业。

1999

西安市雁塔区海底捞火锅城开业。

200

2四川省简阳市海底捞餐饮有限责任公司郑州分公司成立(经八路店)。

200

3推出《员工奖励计划》给优秀员工配股，并以西安东五路店作为第一个试点分店。

2004

四川省简阳市海底捞餐饮有限责任公司北京分公司成立(大慧寺路店)。

2006

上海海底捞餐饮有限责任公司成立。

2007

四川省简阳市海底捞餐饮有限责任公司在港澳台的商标注册工作完成。

迄今为止

10.营销案例：直销模式 篇十

中国发展的重点是什么?是经济，发展经济的主要力量是什么?是企业。企业发展的火车头是什么?是销售。中国企业最需要提高的环节是什么?是现代化的企业营销。

戴尔电脑以直销模式掀起了个人电脑行业的一次革命，凭借直销模式，戴尔电脑已经成为全球个人电脑销量第一的公司。戴尔直销模式的奥秘是：

直接的客户关系。

戴尔的销售部门分成两部分，即负责大客户的LCA和负责小型机构和家庭消费者的HSB。销售代表建立与客户直接的关系，固定的销售代表负责固定的客户，专业的销售团队负责一个固定的区域或者一个固定的行业。客户有任何要求，都可以找到固定的人员来提供服务。由于戴尔与客户之间没有中间商，戴尔直接控制着与客户的关系。戴尔的竞争对手通过经销商进行销售，这些PC厂家无法象戴尔这样直接响应客户的要求，而经销商的销售能力和销售经费远远不如戴尔。对于重要客户，戴尔还免费向客户提供优选网站，客户可以得到特殊的折扣并直接在网上下定单，查阅生产状况、运输状况、维修记录和采购记录。

按定单生产。

产品销售出去后，销售代表将客户的定单传给生产线，工人按照客户的定单进行生产并进行检测。而且戴尔可以按照客户的要求，将客户需要的各种各样的硬件和软件在工厂里集成在电脑里，并一起进行测试。然后，戴尔可以按照客户的要求将电脑运输到客户指定的任何地点。其他竞争对手却不同，在客户采购电脑的时候，电脑已经生产出来了，经销商只能根据客户的要求重新调整配置。这样，既造成成本的增加也造成质量的下降。

专业的支持和服务。

客户收到电脑的第二天，技术工程师亲自上门安装，任何开箱时的质量问题都在第一时间得到解决。客户还享受到终身的技术支持服务。客户遇到故障时，可以通过免费的800电话向技术支持的工程师咨询。如果是硬件故障或者其他需要上门解决的故障，工程师在第二个工作日上门维修。只要客户采购了戴尔电脑，以上的所有服务都是免费的。另外，戴尔还提供专门的服务网站，提供每周七天，每天二十四小时的服务。

以客户为导向的研究和开发体系。

戴尔不专注于专有技术的开发而是向客户提供最需要的技术。戴尔的销售代表与客户有直接的关系，他们听取客户的意见并把这些意见反馈给研发部门，研发部门以客户需求为导向来设计产品。这使得戴尔电脑的技术不断得到更新，生命周期更长。

在案例中可以看到，销售是企业的火车头。销售代表拿到定单，生产线才开始运转，售后服务工程师才可以去安装或者服务。财务部门、人事部门、市场部门更要围绕销售进行，

研发部门也一样，他们按照销售代表的建议来设计产品。如果产品销售增长了，公司就会扩大生产规模，扩大产品线，其他的部门就会随着销售的增加而扩展。相反，销售部门的业务萎缩了，公司就要裁员，其他部门就会削减。

销售代表还是公司最重要的人物。在销售过程中，任何人都可以被替换，销售代表不能被替换，因为他们掌握着与客户的关系。企业的每个人的薪水都是客户付的，客户可以说是企业每个人的衣食父母。在公司内部，销售代表最贴近客户，成了客户的代言人。销售代表因为有了客户这个尚方宝剑可以号令公司的其他部门，他们只要说：客户希望我们怎样怎样，就没有人可以用其他的理由与其争论。销售代表调动公司资源最有力的手段是销售报表。在大多数公司，只要销售代表能够拿到定单，销售主管几乎能为销售代表做任何事(当然是指合法不损害公司利益并在职责范围内的事情。)

销售代表负责客户的满意度。如果客户不高兴，他们就要解决客户的问题，否则客户会停止采购。销售代表经常因为技术部门的人没有让客户满意而丢失定单，遭受损失的还是销售代表。别人的错误带来的损失要由销售代表来承担，看起来有些不合理，但这就是现实。因此，销售代表需要监控和掌握公司与客户之间的联系，确保客户的满意度。不仅如此，很多公司的销售代表都可以直接调动工程师向客户提供服务。

因为承担了这么大的责任，他们的压力是公司最大的。销售代表的业绩是最容易衡量的，只要看销售额以及利润情况就可以了。在很多公司，销售代表的销售额每周被统计并发给每个销售主管，他们可以看到自己的销售业绩和排名，如果一位销售代表的业绩连续两个季度都不好，他就要开始找其他工作了。企业之间的竞争就象两国交兵，销售代表就象前线的战士，其他部门就象国内的后援系统。后援系统为战士提供食物、、武器和服装等一切物资，这是战胜对手的先决条件。如果后援保障系统不力，销售代表就可能在前线遭遇凶险。企业之间的竞争也是一样，如果生产人员生产产品出了故障，客户可能就不会再买公司的产品，销售代表就完不成任务。

销售代表是公司的英雄。在戴尔公司的客户服务中心有一个大锣。如果有一个大定单进来，赢得定单的销售代表就重敲一下，整个公司都回荡起锣声。只有销售代表有这样的殊荣。

销售代表的薪水最高。戴尔的销售代表超额完成任务后，他的奖金以工资的百分之四十为基础乘以四倍。常有销售代表一个季度可以拿到十几万元的薪水和工资。曾经有一位销售代表完成了十倍的任务，一个季度的收入就可以买一辆奥迪了。在企业中，收入最高的人往往是销售代表，甚至超过公司的总经理。 初，戴尔公司完成销售任务的销售代表甚至可以抽取宝马轿车。

11.理解营销模式 篇十一

那么，什么是营销模式?它有什么特性?以基础案例中这两家企业为例，它们的营销模式分别是什么?

企业营销活动的规律

无论你能否说得出来，每家企业的营销模式都实际存在着，并且实实在在地发挥着作用。只不过，能够清晰认识到自己的模式并善加判断和运用的企业，往往能顺应市场发展规律，处于持续成长状态；而不能清晰认识它的企业，只会“头痛医头，脚痛医脚”，往往到危机出现时才知道犯了错误。

究竟什么是营销模式?

我们先来看看A、B两家企业的运作有什么不同。从A企业的基本情况中可以归纳出几项特点：以批发市场为主渠道，依赖经销商，销售人员少，采取出差形式开发、管理客户等；而从B企业的基本情况中可以看到；它的营销体系较为完整，运作相对规范，对市场有更大的掌控力。那么，这些特点是不是它们的营销模式或者其中的一部分呢?或者说，这些特点和营销模式是什么关系呢?

首先，营销模式是一系列业务活动或因素的组合。在A、B两家企业，无论是销售区域、销售网络还是经销商结构和组织结构，都是营销模式的有机组成部分，任何单一的业务活动都不能完整构成营销模式。只有将所有相关因素整合起来，才能看出企业到底存在着什么样的模式。

其次，营销模式反映着企业营销价值链的过程。A、B两家企业都遵循着产品流通的价值链：提供产品——沟通客户——分销产品——促销产品——销售产品，但是在每个环节的具体表现却有根本不同。

A企业的价值链过程是：由公司提供价差大的产品，通过销售人员出差巡回拜访经销商，说服经销商将产品最大限度分销到下级批发客户或零售终端，然后通过销售政策刺激渠道进货，最终促成终端消费者购买。

B企业的价值链过程是：由市场部策略性地研发产品，通过区域办事处销售人员对经销商进行系统开发管理，引导并要求经销商按照标准对不同的渠道进行分销铺货，同时对渠道进行规范管理，然后在渠道和终端开展促销活动，通过推拉组合实现产品的最终销售。

这两种不同的价值链过程，就形成了两家企业不同性质的营销模式。

再次，营销模式可以分解为不同的部分。营销模式可以根据不同业务活动进行分解，比如将营销模式分解为客户沟通模式、网络建设模式、产品促销模式、产品管理模式、组织运作模式等不同部分。大模式中会包含多个小模式，从而可以在不同的环节进行对比分析，发现企业的优劣势并相应改进。

最后，营销模式与企业的战略选择有直接关系。任何企业的营销模式都来源于战略选择，包括战略定位、战略方向、经营规模、资源条件、发展阶段、市场环境等多种因素。A、B两家企业在这些因素中有各自的具体情况，这些差异就直接导致了它们营销模式的不同。

从这个意义上讲，营销模式与营销战略相辅相成：营销战略决定营销模式的方向，而营销模式则决定着营销战略的执行。

以上四个方面，实际上表明了营销模式的四个特性，并且第二个特性中通过对A、B两家企业价值链过程的分析，其实已经描述出了它们各自的营销模式。由此，我们可以归纳出营销模式的定义：企业内部在营销价值链各环节中发生的一系列业务活动或因素的组合。

掌握了营销模式的定义和特性，我们才能透彻了解企业营销活动的规律，从被动适应转化为主动引导。

构建核心能力

营销模式的价值在于：它直接决定着企业在竞争中能否赢得优势。模式是对营销关键环节的整合，只有明晰了自己的营销模式，企业才知道自己应该在哪里构建核心能力。如果企业建立了自己独有的营销模式，就拥有了优良的“基因”，可以不断复制成功。

每个优秀的企业，其实都有一种特定的成功营销模式，这种模式使它的战略设想可以顺利实现。娃哈哈之所以比其他食品企业更成功，是因为它建立了一种“二级联销体”韵渠道运作模式，这使其可以构建一张庞大的、低成本运作的渠道网络，从而可以更快、更广地将产品辐射到各级市场；蒙牛之所以能传奇般地成长，是由于建立了一套高效融资和具有资金纽带作用的渠道联盟体系，这使它可以更有效地操纵资源，而且有强大的市场推广能力。

相反，不成功的企业一定是因为没有清晰的营销运作模式，从而不能使想法变成现实。有的成功企业走向衰落，也是由于原本清晰的营销模式发生了混乱。

成功的模式随环境而变

A企业如何才能不断提高销量?B企业能否继续快速成长?它们当前的营销模式能否支持未来的成长?很多企业的失败，都是犯了“刻舟求剑”的毛病，认为以往成功的模式在以后仍然有用。

营销模式的优劣之分，主要取决于它和企业之间的匹配性，匹配性越高，产生的力量就越强大，反之只会带来巨大伤害。就当前情况而言，A企业如果选择了B企业的营销模式，将会陷入庞大而低效的陷阱而B企业如果选择A企业的模式，则将导致市场混乱和网络根基薄弱。所以，只有合适的才是最好的。

但是，营销模式是动态的，只要企业发展阶段、市场环境发生了变化，营销模式就必须顺时而变，否则战略实施必然失去必要的支持。任何一种营销模式的成功，都有特定的背景、环境、条件，而这些都是无法复制的，因此它并不能保证在未来也有成功的必然把握。

与市场融为一体。营销模式无定式，市场中包含着所有的问题以及解决方法，要找到有效的模式，就必须到市场中去了解你的消费者，了解你的客户，了解你的“敌人”。

以变应变。关注现实的一切变化，不要想着有什么以往的模式可以套用，在了解事实后要做的只有一件事——立刻行动。

战术导向战略。正确、可靠的战略不是来源于经验，而是来自经现实证明有效的战术——成功的战术可以发展成战略。

自由地包容。营销实践可以根据现实情况选择任何适合的营销模式(全部或部分)，把它们融汇到现实需求中形成一套实用的操作体系。营销模式也可以包容以往成功的经验——找出它们成功时的条件，与当前现实对比后决定如何借鉴。

12.广告营销模式 篇十二

一、3G手机短片载体广告的分类

(一) 信息类:3G短片广告将会成为一种有价值的信息, 成为人们进行日常生活的必需品。

1. 消费者主动订阅的信息:

人们通过向手机运营商发送自己所要购买的消费品, 手机运营商根据你以往的爱好、购买能力等, 给你发送符合需求的产品的视频资讯, 消费者可以随时随地查看, 比较各个产品, 最终决定购买, 这部分信息需要消费者付费购买。

2. 运营商向消费者发送信息:

运营商根据消费者入网的个人信息, 如性别、年龄、职业等将商品的视频广告有针对性地发送给消费者, 由商家向运营商付费, 消费者可以通过观看广告换取话费。

3. 手机导航广告:

当消费者通过手机导航去某地时, 导航的地图上不仅显示地点还会显示途经的酒店、餐厅、景点等, 消费者若是点击就会有关于这家酒店、餐厅或是景点等的视频广告, 消费者可以通过预览广告选择住在哪里、上哪里吃饭、哪里有他们想玩的地方。

(二) 嵌入类:

在3G时代里, 很多信息都将通过多媒体形式展现, 彩信新闻未来会变成声画合一的视频, 在新闻的开头和结尾都可以有贴片的视频广告。此外, 三网合一之后, 通过手机可以在线观看电影、电视剧等, 在这些载体上还可以进行贴片。

(三) 软广告类:

3G广告时代, 为广告而量身定做的短片, 将广告植入视频, 这将成为未来广告的发展趋势, 那些幽默、有趣、动人的广告将成为喜闻乐见的大众娱乐产品, 在不知不觉中传达商业信息。

二、3G手机短片载体广告营销要素

(一) 有吸引力的内容:

3G手机短片载体的内容将是有趣的, 制作者需要将这短短几十秒的短片制作成一个有意思的故事, 每个小短片都应该有它的悬念、兴奋点、高潮和大结局, 来吸引受众观看并产生对内容和品牌的记忆。在诉求方面, 从中国的传统文化和价值观出发采用理性诉求与感性诉求并存的手法, 将广告生活化, 用真情打动人, 折射人性的真善美, 将对完美道德的追求融入其中, 满足中国观众的审美需求, 让消费者对品牌和产品形成认同感, 从而促成购买。提高品牌美誉度。

(二) 提供有价值的信息或服务:

有吸引力的内容只是吸引消费者观看的前提, 而广告的真正目的是增进消费者和品牌之间的联系, 最终促成购买, 为消费者提供有价值的信息和服务才是3G手机短片载体广告的核心。所以, 广告必须给消费者提供切实的利益, 比如说在广告的末尾提供二维码电子优惠券、收看广告可以增加积分、通过线上的积分可以兑换线下的实物商品, 或者消费者在看到短片中某个场景中有他们喜爱的物品时可以直接点击购买等。

(三) 提供互动元素:

在短片中增加互动元素, 加强消费者与品牌的联系, 增强消费者对品牌的记忆。比如, 可以根据消费者投票的结果决定广告片的选角、情节、结局, 或者消费者可以在线上的虚拟世界中扮演广告片中的每个角色, 让他们有参与感, 这些互动都是能为消费者带来价值的, 他们可以通过互动增加积分、不断的升级或是兑换礼品。另外一种互动方式就是消费者可以通过视频广告预先体验到产品, 比如消费者想要到某个景区, 就可以通过点击这个景区的广告中先体验一把, 可以通过点击广告中的地点到达你想要到达的一个位置, 有“身未动, 心已远”的效果。

(四) 方便再次传播:

3G时代是个信息共享时代, 无数的信息可以通过复制、分享传达到世界的各个角落, 含有广告信息的视频载体也不例外, 所以视频必须十分方便消费者分享给别人, 达到主动传播的病毒营销效果, 看完后, 只要点击分享按钮就可以把这个信息分享给你所属的无数个群, 群好友都可以看到你所分享的视频, 往往同一个群的成员有着某一方面的共性, 他们也许会用非常推崇的每一个视频或者品牌, 使广告有更好的宣传效果。

三、3G手机短片载体广告的发展趋势

(一) 分众与聚众的统一

3G的发展必然使短片载体广告更加精确化。广告主和广告代理公司可以了解到目标受众的需求并通过网络运营商精确地发送到每一个目标受众的手机终端上, 实现广告信息的个性化, 不同的人会根据他以往的消费习惯, 接收或是预定属于自己的视频广告, 实现了受众的分众。并且, 网络的普及会让每个受众都找到与自己有着相同兴趣爱好的群体, 通过他们之间主动地分享视频广告信息, 使影视广告得以向病毒一样迅速繁衍扩张, 达到非常好的广告效果。

(二) 去广告化

未来是3G手机短片载体广告时代, 3G手机短片载体广告以信息的精确性和价值性将成为人们生活中必不可少的一部分, 他们为人们提供有用商品或服务信息, 帮助人们挑选购买产品, 成为人们消费的前提和可靠的信息来源, 并且为消费者提供购物的便利, 消费者通过点击广告就可以在网上银行进行购买。此外, 短片载体广告的内容将会越来越有趣, 他们不再是干扰人的无用信息, 而是有意思的小故事, 成为大众娱乐的一部分。

(三) 透明化

“我知道我的广告费用一半是浪费的, 但不知道是哪一半。”这句话恐怕是所有广告主的心声, 但3G广告时代的到来彻底解决了这个症结, 消费者不论是观看还是通过观看产生购买行为都会被后台记录, 广告公司根据广告对实际销售产生的效果获得收益, 这种广告效果的透明化大大促进了广告代理公司提高广告的质量的要求, 也增加了好广告给广告公司带来的收益, 使双方都收益无穷。■

参考文献

⑴《大创意:与生俱来的戏剧性》鹏程编

⑵《网络广告》冯广超

⑶《影视赢销:中小企业营销突破的杀手锏》郑新安

⑷《病毒营销:通过信息渠道实现举一反三的营销效益》吴爱丽

⑸《视频互动媒介》雷建军

⑹《3G盛宴前夕手机频道抢先》玉马

⑺《3G手机广告形态探究》张治江张海天

⑻《视频营销广告受众分析》汤晶伟

⑼《视频改写中国电视剧产业规则》赵赵