校园市场推广

校园市场推广（精选11篇）

1.校园市场推广 篇一

索尼PS3市场校园市场推广方案

一、校园市场现状：现在大多数学生多玩电脑游戏，对手柄式游戏机的喜爱度和关注度都大为降低，只有少数资深玩家才关注的发展和拥有PS3。

二、推广目的：

1、扩大索尼游戏专家的品牌形象：将索尼稳重、和谐、专家品质的企业品

牌与张弛有度的享受生活理念有效地传达给高校师生，培养索尼PS3在师生中的知名度与影响力、树立良好的品牌美誉度。

2、扩大知名度，抢占市场份额。通过此次一系列的营销活动可以得到广大学生的积极参与将促进索尼与学生之间的感情距离。

三、环境分析：

机会

1、随着人们生活水平的不断提高，学生的消费能力也在不断提升，高校的游戏机市场现在还有很大的潜力可挖，属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

2、游戏机的市场价格逐步下降，接近大学生的购买能力。

3、科技的的发达和互联网的普及,大学生对电子游戏提出了更新更时尚的要

求，如高清画面、3D影像、游戏逼真性等。

4、目标用户群比较追求时尚，有一定的攀比消费心理。威胁

1、来自微软X-BOX的威胁。去年微软X-BOX通过调整市场目标，邀请著名

球星梅西、C·罗做产品代言人，扩大其产品影响力。

2、来自任天堂的威胁。任天堂在亚洲地区也有将近三分之一的市场份额，任天堂作为最早的游戏机生产商，其生产的红白机堪称游戏机中的经典，现在拥有一大批忠实的游戏玩家。

索尼PS3的优势

比如，PC显示器的高分辨率，和电视机的低分辨率，在画面上会造成极大的差异，高清时代这个差异会缩小，但依然还是存在。另外，PC虽然也可以接游戏手柄，但反映最快的输入设备首选键盘和鼠标，其次；游戏机不用说，手柄还是首选输入设备。从游戏机这一点来说，微软依然是游戏机领域的门外汉。而任天堂也因硬件技术太过独立，价位过高失去很多消费者。X-BOX时代，是不清楚

这个道理，单纯依靠高硬件性能和便宜的售价，甚至采用和PC一样的架构，X-BOX 败涂地不奇怪。因为，硬件性能在游戏机的竞争中固然重要，但绝不是最关键的部分。除了控制成本外，最关键的部分还是在于争取能决定主机胜负的软件。所谓得中国者得天下，其实是要靠关键性的软件才能赢得中国市场。如何去争取SE的鼎立相助，显然还没有什么太好的办法，X-BOX 360在中国销量实在低得不能再低。因此，X-BOX在中国的结局是不言而喻的。

我们只有开阔市场才能提高销量，推动企业前进。因此一系列的PS3推广活

动就要开展起来。

活动主题：

索尼新生活，秀出你自己！—— 索尼PS3校园市场推广活动 索尼就是一个青春、活力、朝气蓬勃的企业。

“秀出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行为、心理相吻

合，如果你有型、够cool、够靓，索尼给你一个chance、给你一个舞台，秀出你自己、秀出一个不一样的你！

四、总体思路

活动以传播企业品牌、扩大知名度为主，以开展电子竞技（实况足球、NBA LIVE）和七人制足球赛（由索尼全程赞助）为主线；通过在各大学巡展活动过程中，让高校师生全方位了解PS3所带来强大的娱乐体验，这是电脑无法比拟的。活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。完全展示出PS3的优越性。活动内容：电子竞技（实况足球、NBA LIVE）活动地点:

成都市、重庆市等所在地主要高校活动流程：

成都—重庆

活动时间：

2011年3月1日 —— 3月31日活动目的：

A 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

B 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立索尼公司在学生心中良好的品牌印象；

C 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，要求综合素质较高、个性自我，能够充分代表索尼品牌形象，能够体现出索尼公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

A 索尼公司及文化的相关介绍；

B 此次高校巡展的相关活动及PS3的内容介绍； C 网上对本次活动内容的宣传。

2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；（人流量较大的地点散发，如食堂、寝室等）

5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

6、获奖人员名单将在相关网站进行公布,并将有机会成为PS3中国市场代言人。

7、电子竞技大赛报名方式：

☆ 您可以到指定的高校（成都和重庆各大高校都可以报名）的指定报名点填写报名表格。

☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。奖项设置：

一等奖一名：奖金5000元，日本索尼公司七日游，并颁发证书。优秀奖九名：价值3000元的PS3游戏机一部，并颁发证书。活动内容：

七人制足球赛

活动时间：

2011年4月1日 —— 4月30日（所有比赛将安排在户外进行，如遇天气

原因活动将随之后延）比赛地点：

川、渝六所高校（四川大学、西南交通大学、四川师范大学、重庆大学、西南大学、重庆文理学院）。活动对象：

高校所有的在校学生和教职工

活动目的：

通过这次七人制足球比赛，使人们的身体得到锻炼，身心得到放松。增加了各高校的交流和同学之间的友谊。体现了索尼公司青春活力、充满朝气的企业特点。也使高校师生们进一步了解索尼，了解PS3.。使索尼PS3能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。活动形式：

活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点的活动DM宣传资料的散发，比赛4月1日——4月30日同时在六所高校进行比赛；比赛方式：

1、先在成都和重庆双方各三所高校举行小组赛，决出各自两地的冠军球队；

2、然后由两地的冠军队伍PK出最后的总冠军。奖项设置：

总冠军：奖金8000元，日本索尼公司七日游，并颁发证书。分区冠军：价值5000元，并颁发证书。

2.校园市场推广 篇二

一、高校“小邮局”开设的可行性和必要性

(一) 校园小邮局建立的可行性

在当今互联网高速发展的时代, 校园小邮局的开设成为各方的期盼, 而且小邮局的开设从多方面综合考虑可行性很高。

1. 小邮局的开设符合学校的要求。

小邮局为大学生提供了创业的机会, 符合国家的方针政策, 而且学校鼓励学生创业, 为创业者提供实践基地, 为小邮局的开展提供了场地。小邮局的开设既为学生提供了创业实践平台, 也解决了学校物流秩序规范问题, 校方的支持将对小邮局的大力发展提供坚强的后盾。

2. 小邮局的开设在师生圈中很受欢迎。

小邮局的开设将解决师生“取件难”的困扰, 为师生寄件、取件创造便利。师生的支持是小邮局运营的保障。小邮局的建立符合校园市场的需求, 而且同类竞争小, 盈利空间大。下面是小邮局的收入预测 (包含各项支出) 。

3. 小邮局的建立将很好地解决物流公司末端配送的短板问题, 这正是物流公司的强烈意愿。

而且学校为小邮局的运营提供了大量人才资源, 校园创新色彩浓厚, 管理专业、物流专业等人才的加入也为小邮局的运营发挥着重要作用。

(二) 校园小邮局建立的必要性

1. 解决了学校物流秩序规范问题。

近年来, 随着电子商务的不断发展, 包裹越来越多, 产生了很多接收上的不便, 尤其是对高校这个小商圈来说, 大学生是网购的主力军, 校园快递也无疑成为了各大物流公司的关注重点, 而“高校”却是快递公司的“禁区”, 随着快递件数的增多, 在校方看来, 校园内的快递秩序也越来越混乱。同时, 对于学生来讲, 由于平时课业负担也比较繁重, 在取件时间上可能与快递派送员的派送时间存在冲突, 导致不能及时收取快件, 造成了“取件难”。而对于快递公司来说, 快递员进高校收发快递也有一定难度。

2. 缓和了物流公司的成本压力和人力压力。

校园小邮局的建立使多方物流在校园实现了共同配送。快递公司通过一个校园小邮局来提供配送服务, 将需要配送的货物送到校园小邮局, 由小邮局完成货物的配送。校园小邮局的建立可以为快递公司节约人力资源, 提高派送和收件的效率, 从而减少了物流成本, 这些成本的节约又反过来可以使公司实施更加优惠的低价政策。同时, 也解决了目前“快递难进校园门”的现象。

3. 弥补了校园市场需求空缺。

校园小邮局的建立, 首先解决了困扰学生的“取快递难”问题, 真正使学生享受到了物流的方便。更为重要的是, 校园小邮局的建立一方面为大学生社会实践提供了一个有效的平台, 学生通过运营小邮局, 提高了实践能力、创业能力, 从而有利于毕业后与社会接轨, 适应社会需求;另一方面, 校园小邮局的建立使学生以企业员工的角色参与运营管理, 更好的将平时所学理论知识运营到实践中去, 也使参与该项目的学生在实践中锻炼了思维能力、独立能力、沟通能力以及社会企业看中的团队协作能力、执行力等。学生的综合素质得到了提高, 大学生校园生活也得到了丰富。由此可见, 校园小邮局的建立使快递公司、校方、学生三方都能受益。

二、校园小邮局一体化模式的构建

校园小邮局, 主要是采用O2O模式对快递进行管理, 便于工作人员对快件物品的管理以及数据的统计, 从而大大提高了工作效率。通过这个平台, 工作人员可以清楚地查到快件状态 (快件是否被取走) 、存放位置以及可以自动提醒取件人员取件等, 学生也可以通过这个平台方便得知快件是否到达服务站、寄件物流信息等。快递物流服务站同时也是学生购物的平台, 专一化的目标人群, 旨在为大学生提供服务和便利。

小邮局运营模式有以下亮点。

1.快递查询。用户在登录页面中点击快递查询即可查询任何物流公司的快件物流信息, 包含快件查询 (主要是便于用户查询自己的快件是否已到服务站、查询快件的物流信息) 。

2.货架设置。货架设置模块主要是能够让用户提前维护管理物品放置的位置, 便于仓管人员提货。在货架设置列表中, 用户可查看到货架位置信息、格子数量, 以及存放至该货架的货物数量。对快件进行放置便于提高工作效率, 减少顾客取件等候时间。

3.运费设置。用户可对常用物流公司的运费进行设置, 便于用户在添加寄件时系统可根据已设置的运费自动显示相应的费用。在列表中, 用户可查看物流公司相对应的收费说明, 同时顾客也可以对寄件价格一目了然。

4.短信设置。用户可在短信规则文本框中输入短信内容, 即系统自动发送快件到站提醒的短信给收件人。这样大大减少了工作人员的工作量, 收件人凭短信便可知道快件到达情况。

5.收件流程。工作人员在接收快件物品之后, 对快件进行编号, 按照编号将快件放入对应货架, 扫描入库, 录入系统, 系统自动将取件信息发给收件人, 取件人凭短信验证码, 工作人员通过输入验证码, 系统自动打印取件小票, 凭小票迅速找到快件位置, 收件人取走快递, 快件状态变为“已取走”。

6.寄件流程。工作人员确认寄件物品符合寄件规定, 寄件人选择物流公司, 工作人员称重并计费, 填写金额, 学生填写快递单后, 工作人员录入管理系统, 当工作人员将快件交给物流公司, 即表示已寄出, 更改寄件快件的状态。寄出后的快件, 用户可查看其物流详情。

7.付费。学生可通过此平台根据所选物流公司、寄送地点、寄送物品重量范围得出寄件费用, 可选择在线支付。在方便学生的同时, 也让同学对寄件价格一目了然, 增加了学生与此平台的黏合度。

三、校园小邮局推广对策和建议

1.校园小邮局作为服务大学生的平台, 服务不应只专注于零散快递的揽件, 还应在此平台上自营学生服务超市, 销售学生所需商品。学生借助这个平台可以选购自己所需商品, 相比淘宝等网上平台更加方便快捷, 使校园小邮局真正地做到为大学生服务, 使电子商务的便利渗入校园生活, 从而扩大校园小邮局在高校的影响力, 增加学生对小邮局的黏合度。

2.校园小邮局在建立初期, 由于资金有限, 影响力不高, 在学生圈中的黏合度和依赖度并不高。因此, 在开展初期, 小邮局可以通过折扣活动、送货上门等服务来扩大知名度, 同时更应注重学生各方面的需求, 做到“服务至上, 便利到家”, 让小邮局真正切合学生的需求, 提高学生的满意度, 增加小邮局这个平台的黏合度。

3.校园小邮局建立稳定后, 小邮局可以增加额外服务, 学生只需额外付小额费用, 便可享受“送件到床”的服务。在方便学生的同时, 也为部分学生提供了勤工俭学的机会, 使小邮局这个平台进一步将“服务”落实到位。

4.为了能更好地在学生圈中推广, 小邮局在销售渠道上应有所创新, 开展“线上+线下”模式。在线下模式中仍保留传统渠道, 客户可以自行到小邮局校园点进行收寄件服务;在线上模式中可以创建小邮局手机app、微信公众号这两个线上平台对小邮局进行推广, 学生可以通过小邮局app或微信公众号了解物流状态和小邮局动态, 与小邮局的传统渠道形成互补, 从而更有效地管理客户, 挖掘客户需求, 推广产品和服务, 利用互联网强大的传播力, 提升小邮局的知名度和影响力。

摘要：随着新时代的到来, 购物模式层出不穷, 网购在电商热潮中作为新时代的宠儿脱颖而出。随着快递收发数量的日益增多, 快递物流服务的终端配送问题日益严重, 电子商务物流“最后一百米”成为制约电子商务长久发展的瓶颈。本文通过分析高校校园快递服务的基本情况和运营模式, 提出建立管理经营一体化的校园小邮局模式, 紧接电子商务的热潮, 实现智能快递服务, 在高校形成终端配送的良性生态圈, 从而更好地为广大师生提供服务。

关键词：电子商务,最后一百米,共同配送

参考文献

[1]刘伟.基于电子商务下的物流配送分析[J].商品储运与养护, 2007, (08) .

[2]林海华, 林海英.和完善电子商务物流配送体系探讨[J].物流科技, 2010, (03) .

3.占领校园市场的营销策略 篇三

在中国经济的高速发展情况下，美妆产业的地位明显上升。大量的外国高端品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。对国内美妆企业来说，这是个机遇与挑战并存的时代。纵观国内知名美妆品牌，佰草集依托上海家化数十年的品牌沉积成为了高端护肤路线的成功案例，美肤宝、自然堂等正在迎头赶上。

对于刚刚萌芽的美妆企业，也许无法一开始就走“高端”的架空路线。那么，只能走一条更务实的市场扩容路线。在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以学生群体为主体的庞大的校园市场。虽然学生的经济实力远不如社会人士，但学生们易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点。同时稳定的学生消费群体更能使企业牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。

国内美妆企业为了快速占领市场，成就一番事业，从目前较为活跃和空白的校园市场着手是不错的运作起点。一方面，学生群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后更将成为社会消费的主流，抓住校园市场等于培养大批忠诚顾客；另一方面，抓住校园市场更有助于企业自身产品的项目细分和挖掘，投入的成本也较能快速收回，比一开始就走高端路线更加务实。

校园市场的核心竞争力

1 学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌忠诚度；

2 学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，易于产生媒介广告达不到的效果；

3 学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；

4 学生们年龄低、皮肤好，所以更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装；

5 学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。

针对校园市场的营销策略

既然校园市场潜力巨大，要想开发占有国内市场的美妆企业，应将校园市场作为新品牌建立和推广时应重点突破的领域，将学生作为重点消费培养对象。以下这份详细的营销策略，抛砖引玉，供大家参考借鉴。

一、贴合需求的产品设计

1 祛痘类产品。根据在校学生青春期的生理特征，祛痘类产品向来在学生中有较好的市场。

2 基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。

3 彩妆类产品。近年来，学生的活动范围已不再局限于教室、宿舍。多数学生在求学阶段便开始接触社会，各种实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使学生们对彩妆类产品的需求不断上升。

二、合适的价格定位

学生们在经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强；另一方面购买力相对较弱，对产品的价格比较敏感。因而在制定价格时应审慎地考虑价格弹性的作用，产品的定价应倾向于中低档价格。结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下，制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。比如，美宝莲彩妆定位于大众消费，面向学生的市场价格基本定位于30～60元。

三、正确的销售渠道

校园市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，在开发这个市场时不能照搬其他市场的模式。应重点关注以下方法：第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品；第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络；第三，团购渠道，对传统的团购渠道企业不可忽视，如学校的各种竞赛所用奖品、女教工的节日福利等，可以设立专属部门来负责开发。

四、多样的促销组合

针对校园市场的特性，应采取相应的促销策略组合。首先，广告策略。要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等：其次，人员推广策略。可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售；此外，销售促进策略。可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌；最后，媒体策略。在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助，并结合实用的化妆演示推广。

五、开发网上销售渠道

充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动。借助社交网站，如人人网、QQ空间等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。

深入校园，实地项目推广方案

要培养学生消费者对品牌的依赖度，最好的方法是开展深入校园的实地推广活动，以下就以一份完整的推广计划为例，希望能对有此想法的美妆企业有所启发。

“健康美丽进校园”——××品牌校园推广计划书

推广目的：将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给学生消费者，扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强学生消费者对本品牌的认同和信心。互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应，通过广大师生的积极参与，促进企业与学生之间的感情距离，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。

推广对象：

在校师生（研究生、本专科生等）及校园服务人员。

具体内容：

由六个具体活动组成。

活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长5分钟）

活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15分钟）

活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品。（时长30分钟）

活动四：抽奖。（掀起活动现场高潮）

活动五：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60分钟）

每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。

活动六：对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才。

实施流程：

1 公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。

2 招聘兼职发单员，集中进行包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等培训。

3 针对该校投放部分调查信息表和产品试用装，针对反馈的信息进行分析、整理。

4 按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。

5 确定活动开展时间，在活动前张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。

6 活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。

7 活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。

前期准备工作：

1 确定合适的促销时间与地点：时间最好选择在周五或者周六的10：00至15：00之间。最好选择允许现场销售的校园。效果非常明显的校园，活动当天的现场销售收入就能与所进行的投入成本持平：

2 器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品等。

3 人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。

4 促销人员培训与管理：促销人员岗位职责沟通和活动现场的安排。

5 宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定，也可在学校内显眼的地方设置宣传板。

6 总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费、广告宣传费用等，一切成本要有事前的准确预算。

4.推广校园足球 篇四

——包河区青少年校园足球指导员培训班隆重开班

【字体：大 中 小】【2015/4/22】 【作者/来源 体卫艺科】 【阅读： 100 次】 【关 闭】

为贯彻落实全国青少年校园足球工作电视电话会议精神，提高中小学体育教师足球专业水平，推动校园足球活动的有效开展，4月21日上午，包河区2015年青少年校园足球活动指导员培训班开班仪式在48中滨湖校区隆重举行。安徽省教育厅体卫艺处丁仁能主任、包河区教体局副局长高俊、体卫艺科副科长徐莉、朱磊、48中滨湖校区副校长张伟和来自包河区各校60余位参培体育教师参加了仪式。

仪式由区教体局体卫艺科副科长徐莉主持。副局长高俊在致辞中指出，包河区作为安徽省首家被推报的校园足球实验区（县）之一，已全面启动此项工作。目前，在全区范围内已确立27所校园足球特色学校，本次在全省率先邀请国家级教练对体育教师开展足球专业培训，是一项重在突破专业人才缺乏这一难点的重要举措。在下一步的工作推进中，包河区会以《中国足球改革发展总体方案》为行动纲要，逐步建立健全各项机制，在“立即行动、不断完善”中，着力布局设点、师资培养、硬件建设、组织联赛、经费保障等方面。他强调，参培老师们将是推动学校开展青少年校园足球活动、吸引和引领广大青少年热爱足球、积极参与的中坚力量，希望大家能在此次培训活动中有所思、有所得，并能学以致用。

安徽省教育厅体卫艺处丁仁能主任对此次包河区在推动校园足球运动上的“认识高、行动快、目标准”给予了高度赞誉。他在讲话中从为什么要发展校园足球、校园足球的发展现状、校园足球发展的立足点三个方面高屋建瓴地指出了校园足球的发展基础与方向，并希望包河区作为“第一个吃螃蟹的人”能在今后的各项举措落实中，成为省内推动校园足球运动的排头兵。

本次培训邀请到长春亚泰足球俱乐部主教练孙茂峰及其精英团队。他们在短短两天的时间里为包河区60余位喜爱足球运动、关心足球事业的体育教师们解读了校园足球理念和教练员的职责，并就如何设计一堂训练课、准备活动的类型、安全预防及技术与技能的转换进行了专业且深入的指导。在48中滨湖校区的标准带球门的7人制人造足球训练场上，参培教师们身着球衣，充当学生，跟随孙教练来了一场“实战演练”。老师们纷纷表示，这种理论加实践的鲜活教学形式让校园足球教学更加贴近师生，深入人心。

5.大学校园推广策划方案 篇五

摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有：

第一章 校园渠道团队

1,团队定义 2,团队目标

第二章 渠道组织架构

1,组织架构图示 2,岗位职责介绍

第三章 团队管理办法

1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度

第四章 市场推广执行

1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行

第一章 校园渠道团队

1,团队定义 我们是谁?

一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。同时,我们还是

有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长;有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;

有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;

有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。

2,团队情怀

我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。不再担心上当受骗;不再担心信息虚假;不再担心求助无路;不再担心无人倾诉;……

兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。

第二章 渠道组织架构

1,组织架构图示

易联校园推广组织架构（图）

注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍

1.1 市场部经理 统筹市场推广全局;制定推广战略与政策。1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。

1.3 线上推广

负责产品的线上推广策划、执行。1.4 新媒体运营

负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。1.5 市场推广专员

1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;2)组建和管理所辖区域内的高校团队;

3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。1.6 校园大使

1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;

2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。

第三章 团队管理办法

1,日常管理制度

1.1 重要原则

专职工作,不得兼职多家同行业公司。

1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1)市场推广专员

a.例会

每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。

b.计划

每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。

c.总结 每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。

d.其他

活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。2)校园大使

a.常规工作

基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。

b.反馈

每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。1.2.3 活动费用、物料操作说明 1)活动费用

a.人员费用

单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。

b.场地费用

涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请, 并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。

c.赞助费用

涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写

费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。

3)物料

周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。1.3 沟通制度 1.3.1 工具

市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。

1.3.2 及时性原则

收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。

1.4 目标管理制度

1.4.1目标分解

每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。

1.4.2目标计划数据

目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。

1.4.3目标达成监控

线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。

1.4.4目标奖惩

月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。

2,绩效考核制度

2.1 个人KPI考核

2.1.1 考核内容

所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。

2.1.2 计算公式

根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)

2.1.3 考核依据

KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。

2.2 团队KPI考核

2.2.1考核内容

所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。

2.2.2计算公式

根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)

2.2.3考核依据

KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。

3,人才培养制度

3.1 导师制度

团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。

3.2 培训制度

3.2.1 入职培训

公司介绍、管理规定等一系列内容。

3.2.2 产品培训

公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。

3.2.3 导师培训

针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。

3.2.4 职业培训

关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。

3.2.5 活动培训

针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。

3.3 晋升机制

不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。

第四章 市场推广执行

1,市场推广简介 1.1 市场推广定义

同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。

1.2 市场推广核心

让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!

1.3 市场推广流程

易联校园推广流程图

1.4 市场推广图示 1.5 推广过程模拟 1.5.1市场调研 1)高校资料库的设置

a.学校基本情况

学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;

b.学校活动情况

学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。2)竞争对手动态

竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。3)合作资源

当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。1.5.2推广目标 1)渠道推广目标设定

一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。2)品牌推广目标的设定

以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。1.5.3推广计划 1)原则

一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。2)合理性

什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。

1.5.4推广准备 1)人员准备

活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。2)物料准备

根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 DM单页、海报、异形贴、横幅等。3)培训准备

活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。

4)场地准备

凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。1.5.5推广执行 1)原则 城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。2)执行力

推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。

3)细节

作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。

1.5.6推广监控 1)人员监控

线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。

2)数据监控

这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。

1.5.7推广总结/反馈 1)校园大使层面

校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。2)市场推广专员层面

市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结,主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况,主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。

2, 渠道推广执行 2.1 渠道推广简介 2.1.1 定义

渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。2.1.2核心

想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。2.2 线下渠道推广

2.2.1概述

实际校园场景中,校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。

2.2.2扫楼推广 1)定义

主要是指校园渠道团队在宿舍楼间,以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。2)简析

这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式,同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节,如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等,城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置,各城市可以给出合理性的意见,报推广主管进行审批后执行。2.2.3 设点推广

1)定义

主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处,通过设点的方式,用游戏或者奖品等手段,吸引用户使用产品的推广行为。2)简析 事先一定要做好场地的信息调研,包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思,比如游戏环节、礼品等。

2.2.4活动类 1)定义

主要指跟校内组织进行校园合作时,将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。

2)简析

活动前相关协议的签订,重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实性方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。2.3 线上渠道推广 2.3.1 概述

虚拟场景中,通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。

2.3.2 补贴类活动 1)常见形式 a.帮帮券

新用户上岗领红包,需要上岗完工后才可以变现。

b.帮帮奖学金

帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。

c.优惠券

帮帮和其他商家合作,通过发放其他平台的优惠券,吸引新用户的注册、上岗。

2)简析

针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比;如果是不限量的发放,岗位上需要限制,必须为包招岗位;如果是针对所有用户,岗位开放必须限量。

2.3.3 BD合作类 1)常见形式 a.联合运营类

通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动,吸引用户注册使用我们的产品。b.换量类

微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口,尤其 是针对地方性的微信公众号这一块。c.其他

通过和大学生校园媒体合作,就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上,以此来吸引用户注册。d.简析

策划相关活动,需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化,尽量做到让来的用户都有入口可以接纳,即使是非兼职用户,也可以往社区、实习频道进行转化。

2.4 渠道推广监控 2.4.1 数据监控 1)常见形式

新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。

2)简析

一方面通过数据核算兼职人员的工资,方便拉新成本的精确管理;另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。2.4.2 人员监控

3)常见形式

QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。

4)简析

适合所有的地面活动,注重细节,比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。

3, 品牌推广执行

3.1 品牌推广简介

3.1.1 定义

站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。

3.1.2 核心

让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品,并且在同学帮帮上留下痕迹。

3.1.3 四个标准

1)看得见

布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。

2)感受得到

各种影响力比较大的活动当中体现。

3)想得到

“大学生实践=同学帮帮”。

4)体验到

兼职、实习等实践机会的获取容易,体验超出预期。

3.2 线下品牌推广

3.2.1 概述

线下品牌推广是指在实际的校园场景中,通过物料、人员等元素,以合作、自行策划等形式去完成推广行为,从而提升同学帮帮的品牌知名度。

3.2.2常规推广

1)常见形式

海报、传单、横幅、异形贴等

2)地点的选择

a,传单

人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。

b,海报

学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。

c,异形贴

教室、洗手间、宿舍、食堂等。

3)时间的选择:

a,海报

一般是上午上课之前,具体视各学校情况而定。

b,传单

一般是在饭点之前半个小时正式开始,具体视各学校情况而定。

c,其他

具体视各学校情况而定。

4)人员的选择

常规推广一般由各校的校园大使负责。

5)检查机制

日常过程中发现我司海报等物料被覆盖,校园大使一定要第一时间去进行维护。

3.2.3 活动策划类

1)定义

我司自行策划组织的的线下校园活动,可以是单个学校的、单个城市的,也可以是我司所覆盖的所有区域。

2)常见形式

一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中,比如某人人的“包车送学生去火车站”、某课程表的“超级蹭课月”等。

3)简析

各城市可自行策划校园活动,但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时,要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估,如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控,从人员调度到物料计划,从时间节点到环节设置等。

3.2.4 活动合作类

1)定义

我司与校内其他组织合作的线下校园活动,通常是以资源互换的方式进行。

2)常见形式

重点是在于“资源互换,双方共赢”,比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。

3)简析

活动主题是否契合我司企业文化,我司资源付出与活动收益是否对等,同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。

3.3 线上品牌推广

3.3.1 概述

线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。

3.3.2 自营新媒体类

1)定义

通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行,从而达到增加粉丝数量,提高粉丝活跃度的目的。

2)常见形式

a.官方微博

每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。

b.官方微信(公众号和订阅号)

公众号每周一条,推送3篇内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。

c.官方网站

每月至少更新一篇文章、或者其他内容。

d.自营社区

通过引导性活动,鼓励用户创造UGC,鼓励用户向其他平台分享内容。

3)简析

结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。

3.3.3非自营媒体类

1)定义

a.校园媒体

校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。

b.社会媒体

社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。

2)常见形式

主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。

3)简析

针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。

3.3.4活动类

1)定义

就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。

2)常见形式

通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活

3)简析

活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。

3.4 异业合作推广

异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。3.4.1 常见形式

如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。3.4.2 简析

各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必第一时间报市场推广主管。3.5 品牌推广监控 3.5.1 线下监控

由各城市巡查人员进行随机抽查,并填写活动监控表、拍摄相关活动照片,对活动进行整体评估并反馈。3.5.2 线上监控

6.校园推广的策划书 篇六

通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。

二、市场调研

对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

三、活动前准备工作

1、项目部门

主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。

四、校园讲座

校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。

四、效果评估

7.校园休闲吧市场及其营销策略分析 篇七

校园休闲吧作为休闲产业的衍生物, 为大学生提供了很好的休闲娱乐产所。随着青年人对娱乐需求的增加, 作为娱乐潮流引领者的大学生, 生活在一个高速运转的社会里, 光顾校园休闲吧成为缓解其学习压力的好去处之一。

(一) 消费群体分析

1. 学生群体。

从笔者的问卷调查结果中显示, 18~25年龄段的学生对休闲娱乐场所感兴趣, 会去休闲娱乐场所消费的占78.13%。他们追求品味、个性、时尚, 群体规模大, 对休闲吧的认同水平高, 但是消费能力从总体上讲比较有限。由于学校位置较为偏僻, 周边配套不太完善, 虽然校内也开发了很多的课余活动, 毕竟只适合少数同学参与, 大部分学生更多的是沉迷于网络, 导致学生课余生活相对单调;学生面临着愈来愈大的竞争压力, 需要放松和交流, 而目前学生交流渠道、方式比较狭窄, 缺乏一个更好的沟通平台;学生在大学期间, 期望广交朋友, 获得集体归属感, 而现有的聚集方式更多是老乡聚会、朋友吃饭喝酒, 过后其他的什么都没有留下, 所以迫切需要有一个休闲场所, 既可以聊天、喝茶、交流, 又有一定档次, 消费也不高。

2. 工作群体。

高校是知识分子聚集的地方而且也是文化中心, 高校自然而然会带动其他经济企业的发展, 而周边企业中的工作群体和白领上班族等也形成了我们的消费人群。这类上班族为减少工作压力, 放松精神, 对休闲娱乐也有一定的需求。他们喜欢在休闲场所听听音乐、看看书, 或者把休闲吧作为与朋友、同事、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所, 或者把休闲吧当作思考、独处或处理工作事务的场所。

(二) 竞争者分析

通过市场调查, 本休闲吧主要面对的竞争对手有三类。

第一类是奶茶店。校园内东西区奶茶店有8家, 虽然店面规模不大, 店内环境较为简朴, 提供的产品和服务有限, 甚至有的是无座位的打包式奶茶店, 但是所售奶茶饮品便宜, 消费水平较低, 广受学生欢迎。

第二类是比较高档专业的KTV, 主要提供唱歌、酒水饮料等。这类竞争者面向较大的消费群体, 环境闲适、风格独特, 又兼具私人包厢, 通常学校周围价格在20~100元就能够尽情享受一晚上, 价格略低于咖啡厅又高于奶茶店。

第三类是咖啡吧, 位于学校图书馆里, 主要提供咖啡、甜点和各种饮料。咖啡厅的装潢十分别致, 有着高雅、静谧、时尚的氛围。自从学校咖啡厅开业以来, 学生都喜欢三五成群的一起去喝咖啡, 吃甜点。咖啡厅的氛围, 以及咖啡本身拥有的时尚气息, 赢得了大学生的青睐, 但是消费水平较高。

二、校园休闲吧市场定位

通过对消费群体和竞争对手的分析, 休闲吧围绕21世纪的餐饮主题———养生、健美、绿色, 以绿色休闲为主, 围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征, 针对那些想要享受自己休闲时光的学生、工作人员等消费群体, 以美味的餐饮和优质高效的服务, 为其提供一个“放松心情, 释放个性”的休闲平台。

三、校园休闲吧营销策略

近年来休闲产业的发展速度越来越快, 层出不穷的休闲餐厅、养生会所比比皆是, 要想在激烈的市场竞争中占有一席之地, 就必须要有明确的营销目标、独特主张的市场定位、行之有效的营销策略。

(一) 营销目标

1. 短期目标:

针对学生群体的身体健康状况、对休闲产品的需求情况, 积极开发“绿色、健康”产品, 树立休闲吧“环保养生”品牌形象, 占领一定比重的校园休闲市场, 从而收回初期投资, 积极进行市场推广。

2. 中长期目标:

巩固、扩展已有的市场份额, 扩大休闲吧校园影响力;开发特色产品, 提升企业形象, 争取开立校园连锁。

(二) 营销方案

1. 前期宣传

休闲吧面向校园, 主要客户群为学生, 应充分发挥学生优势, 通过同学互动, 在校内超市门口、店面周围、学生公寓公告栏张贴海报, 派发宣传单等方式进行宣传, 达到既宣传环保理念又宣传休闲吧的效果。同时可在店面增设定量小杯免费试饮, 既可让同学方便饮尝, 了解口味, 又可让学生留下良好印象, 从而于人流中起宣传作用, 扮演间接促销者的角色, 达到一石二鸟效果。

2. 店面设计

为突出“环保养生”主体, 在店面设计上要给人以绿色环保的印象。比如墙壁、门窗等可使用简单的贴纸, 以黄色、红色、橙色等暖色调为主, 辅以轻快活泼的冷系色调, 彰显时尚、雅致、品位, 让顾客感受到简单轻松的休闲氛围;有效利用空间, 巧妙运用灯光、隔断等元素, 分区布局, 预设私密桌位, 更好地贴近不同消费群体的需求;设置顾客意见簿, 开辟环保养生专区, 为顾客提供自我展示、互动交流对环保养生的意见、想法;同时可在店内某个角落设计一个心情墙, 以供来店顾客写下自己的想法、思想和喜怒哀乐。这既为消费者提供了娱乐和发泄情绪的方式, 也会吸引更多的消费者来店里消费。

3. 产品策略

休闲吧秉承着“绿色环保、健康养生、价格合理、品味纯正”的主旨, 推出以时尚创意的休闲饮品为主体, 结合多元化的特色冰品甜品产品系列。在参考其他一些休闲吧的商品价位基础上, 结合问卷调查中消费群体的价格承受程度, 推出了本休闲吧的主菜单。

同时, 要注意采用绿色环保、可降解、可循环利用材料, 励行环保节约理念;为有别于校园内其他休闲场所, 应着力开发特色产品, 以特别的产品、独特的口感予人给人独特的感受, 吸引消费者消费。

4. 渠道策略

实行多样化渠道供应。一方面充分利用店面优势, 以美味餐饮和优质服务, 为消费群体提供一个“放松心情, 释放个性”的休闲平台;同时针对学生“三点一线”的生活习惯模式, 开拓外卖服务并做好宣传工作。。多数学生在周末抑或是课余时间习惯宅在宿舍, 采用外卖方式就餐, 为了开辟广大的客源, 应增设外卖业务。当然, 也应充分考虑运营成本, 实行买满一定金额享受外卖服务, 标准金额以下需支付一定的配送费用形式, 达到增加销量效果。

5. 促销策略

一是初期推广。营业初期可采取免费小杯试饮方式招揽客流, 同时采取一定的买赠优惠政策吸引顾客;

二是节日促销。在每一年的一些大型节日期间, 推出相应的促销活动吸引顾客, 不仅增加客源, 还能起到一定的宣传效果。例如在迎新期间, 可采取降价措施, 开辟迎新专区, 除了强化店面招待之外, 为新生及家长提供贴心服务, 送饮料上门;并可结合迎新活动, 采取部分场地赞助方式, 实现有效的企业推广。

三是后期推广。设置顾客意见簿, 收集顾客意见, 建立顾客数据库, 定期向老顾客发送促销信息, 增强与顾客联系, 同时达到利用老顾客口碑效应宣传效果;与学校社团合作, 给社团提供聚会场所和优惠, 提高在学生群体的知名度。

四、结论

市场瞬息万变, 要在日益激烈的市场竞争中获得优势地位, 就必须用发展的、动态的眼光理性地分析休闲产业尤其休闲吧的发展, 制定长期发展计划, 依据市场形势变化调整企业经营, 创设特色产品和服务, 打造品牌, 开拓新市场、新产品。

摘要：面对竞争激烈的休闲吧市场, 对休闲吧市场营销的重视和研究已成为立足市场的关键。休闲吧在学生群体中的知名度越来越大, 成为学生们光顾的最佳去处。必须用发展的、动态的眼光理性地分析休闲产业尤其是休闲吧的发展, 制定后期发展计划, 创设特色产业和服务, 打造品牌, 开拓新市场、新产品。

关键词：目标消费群体,市场分析,环保养生,营销策略

参考文献

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[2]胡振辉.YR休闲农庄项目的商业计划书[D].广州:华南理工大学, 2010.

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[4]张江涛, 陈华, 张亚静.商业计划书编制的一般内容[J], 网络财富, 2009 (4) .

8.关于校园门户推广的探索与实践 篇八

关键词：校园门户；信息化推广；应用实践

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1673-8454（2012）19-0024-03

一、引言

近年来，高校纷纷将信息化建设列入学校的重点工作来抓紧实施，高校信息资源的开发和应用也取得了一定的成果。然而在高校信息化建设蓬勃发展下，也显露出问题，很多高校信息化建设侧重于“建设”，而忽略了“推广”。由于缺乏对信息化成果的宣传推广，导致很多信息化资源没有得到充分有效地利用，进而严重制约了教育信息化建设的发展。

大连理工大学在信息化建设初期，以校园门户的应用推广作为突破口，结合数字化校园的实际情况，做出了一些探索和实践。

二、校园门户推广面临的困难

数字化校园是推动高校信息化建设的系统工程。而校园门户又是数字化校园的窗口，其登录率、使用频度是衡量数字化校园项目建设成败的标准之一。

国内大部门高校的校园门户建设都采用合作建设模式，高校与具有实力、可靠性强软件公司合作，联合进行建设，大连理工大学也是如此。由于各个高校都具有自身特点，不能将其他高校的经验进行照搬照抄，需要开发符合高校自身发展规律和特色的个性化服务。由于大连理工大学的校园门户建设起步比较晚，在建设初期就面临了多方面的实际困难：

（1）高校信息化的建设单位通常是网络与信息化中心，不具有行政权力，推动力度不够，无法通过行政手段来要求全校师生访问信息化系统，即便硬性推广下去，在系统建成初期如果用户体验感觉不好的话，将对进一步深入使用系统产生很大的抵触情绪。

（2）学校各个业务系统都有自己的网站和相应的Web应用支撑系统，并具有相对对立独立的登录、认证、用户身份识别机制，在全校范围内没有统一的可遵循的标准和实施范例。

（3）不同类型的用户关注不同的信息服务，个性化的需求较多。比如：教师用户关注教学和科研信息；学校管理人员用户关注学校通知和业务办公系统；本科生用户重点关注教务处系统；研究生关注研究生管理系统。不同用户基本只关心与自己有关的信息和系统，这种现象由来已久，很难由一个系统进行大统一，所以校园门户建设内容的选择，既不能“太广”也不能“太窄”：太广，内容繁杂，不利于管理和使用；太窄，内容单一，不能引起用户的关注。

（4）学校信息分散在不同的业务系统中，用户体验比较差。很多师生基本不关注学校发布的各类信息的主要原因有：信息分散在各个业务系统中，查找不方便；个别的业务系统信息更新慢；有些信息是需要登录后获取，不同业务系统需要不同的登录密码。

（5）目前高校人员年龄差距较大，计算机水平良莠不齐，用户对建成的信息化成果接受能力不同。因此必须持续展开全方位、多层次、并有针对性的推广工作。

三、校园门户的推广思路及实践

校园门户是学校信息服务的展示平台，为了使大连理工大学校园综合服务门户能够有效的使用，并得到师生的认可，我校在以下几个方面做了探索。

1.多层面丰富门户的功能

主要从数据、信息、系统等层面对信息进行了集成和汇聚，来丰富门户的展示内容。

（1）在数据层面，根据用户对信息的需求和提供检索的要求，把师生重点关注的数据信息从各个业务系统抽取到公共数据库，然后将最新信息通过报表、邮件等形式在指定的时间内及时通知到用户。实现了从原来“人找信息”到“信息找人”的转变。

目前，师生可以通过门户获取以下信息：校内通知、校务公开、校内文件、校内公示等信息、各部门公共信息、课程信息、成绩信息、邮件信息、生活服务信息、校园自助系统的网络费用信息、图书借阅信息等。

（2）在信息层面，为了方便师生查阅校内各部门信息，把学校主要部门的新闻、通知信息等通过页面识别的方式进行汇聚，形成了公共信息版块，方便师生实时了解来自各个部处的最新信息。

当前已抽取“大工新闻”、“公告栏”、“研究生通知”、“教务处重要信息及新闻快递”、“人事处通知公告”、“学工新闻”、“科学技术研究院通知”、“机关党委信息动态”、“组织部通知”、“技术研究开发院”、“网络与信息化中心通知”、“国际合作与交流学院通知”等信息。

（3）在系统层面，把学校主要业务系统集成到门户统一身份认证中，通过统一身份认证登录之后，用户可以通过门户无障碍的进入到各类管理信息系统，而不需要再次输入账号密码。

目前已将教务系统、注册系统、研究生院管理系统、图书管理系统、财务系统、网络自助系统、网上学习中心等集成到门户中。

2.采用合理化手段提高用户使用体验

用户群体对校园门户的熟悉程度和认可程度直接决定了该系统的使用效率，学校开展信息化建设工作，就是想通过信息化的手段满足校领导、管理人员、教师和学生的需求，帮助他们更好的工作和学习。不同的用户群体具有不同的需求特点，所以，我校针对不同的用户群体采用不同的推广模式。

在门户建设初期，学校教工并没有一个固定不变的唯一标识，考虑到数字化校园建设未来的发展，学校相关部门制定了职工号的编码标准，此标准采用10位数字编码作为唯一标识。在门户试运行初期，为了方便师生的使用，采用了学校邮箱、职工号和学号多种方式进行登录认证。学校邮箱是教师工作必备的工具，而且邮箱的命名都有一定的个性化意义，容易记住，师生在登录门户时可以抛开没有明显意义的纯数字标识。

门户中的很多服务，为了方便师生应用，都提供了网络自助处理方式，对于一些特殊服务，也尽可能减少线下业务的办理流程。比如说：用户可以通过学校邮箱完成密码重置业务；部门自聘人员和二级部门管理员的申请只需要交付一个简单的表格，其它申请确认工作都是在网上完成。

目前，师生进入门户后，可获得根据其身份定制的各项服务。师生还可以根据需要，进行页面的个性化定制。比如教师比较关心的课程信息都可以在门户首页的日程提醒中呈现出来；学生的注册信息，成绩信息，课程信息等；管理人员的通知发布系统，公示系统等；领导还可查看到本部门的统计信息等。

3.适时实施具有强制性的应用

和行政部门合作，部署一些特殊应用，这些应用是针对不同时期用户不同的需求特别定制设计的。这些应用包括学校的通知系统、文件发布系统、注册系统、新生邮箱的注册模块和校内公示等。用户必须登录门户才能看到这些应用系统的信息。

在推广过程中，为了避免用户对新建的系统产生反感，我校都采取循序渐进的推广模式。比如信息发布系统的切换，主要采取了“三步走”方式来确保系统间的平稳过渡。首先，新、旧系统平行运行，期间信息可以选择在任何一个系统中提交，然后由系统完成同步；其次，新系统正式运行，在此期间旧系统中原有管理功能全部停用，只保留展示功能，所有信息只能在新系统中进行发布；最后，新、旧系统完成切换，此时将历史记录完全转换到新系统中。通过新旧系统的平稳过渡，门户用户登录数出现了显著增加。

4.采用多种形式的宣传策略

当前学校的信息系统可谓是五花八门，并没有哪个系统能长盛不衰，特别是对于门户这种页面集成性系统，若不用心建设，很可能就变成了摆设。所以有必要对系统进行宣传。

在实际操作中，我校是根据不同的时间向不同的群体宣传门户的相关内容。在门户试运行期间，通过校内展板、LED显示屏、宣传彩页等形式进行了宣传；针对门户角色的划分、通知系统的使用、自聘人员的申请和审核，召集了各个部门的相关使用人员做了门户相关功能的使用培训；在学校招生阶段，结合招生宣传，特别在门户中建立了新生宣传板块和新生邮箱申请快速通道，向还未入校的新生提前开放了门户使用的通道，使他们提早了解门户的具体使用；学校的校内网站评比活动；各部门的调查问卷活动等也一一在门户中呈现。配合宣传的推进，陆续颁布了一些规则和使用手册：《大连理工大学校园综合服务门户管理规定（试行）》、《校园综合服务门户使用手册》、《大连理工大学部门自聘人员门户账号申请服务管理规则》等。

5.实施个性化服务

大连理工大学在门户的研发和应用推广中，针对师生的个性化功能需求，不断同开发单位进行研讨，实现个性化信息服务。

（1）张弛有度的角色划分

门户中根据功能的不同，将使用用户分为不同的类型，形成不同的角色，实现了基于角色的授权管理，不同的角色有一定的权利，同时也承担着一定的责任。

整体的角色划分要求既不能划分的“太细”，也不能划分的“太粗”。太细，管理灵活性差，用户被束缚，门户管理部门的负担重，维护的工作量大；太粗，权限分配自由度太大，权限肆意发放，不利于监管和安全。经过深入的调查研究，在不断的修正调整基础上，我校门户的角色分为教师、本科生、研究生、超级管理员、系统管理员、二级部门管理员、领导、信息发布员、信息审核员、部门自聘人员审核员、部门自聘人员管理员等。

（2）部门自聘人员的动态管理

学校各个部门都有一些自聘人员，流动性比较大，但是没有行政部门对他们进行统一管理。部门自聘人员的业务涉及到门户的一些应用，他们需要通过门户来开展相应的工作，所以门户中提供了相应的账号申请服务，并制定了针对部门自聘人员的申请流程和使用规则。

由于部门自聘人员的信息主要由其所在的部门进行跟踪和管理，所以门户中特设立了部门审核人角色，负责本部门自聘人员的延期和销户管理。部门自聘人员账号的有效期是一个学期，账号到期后，申请人和审核人就会收到门户发出的站内消息和邮件通知，审核人根据实际情况对本部门自聘人员的账号进行延期或者销户管理。

（3）方便安全的密码重置服务

密码重置服务是校园门户系统中处理较多的业务，每年都有成千次的密码重置请求，所以门户从设计初期就提出要设计安全灵活的重置密码功能，最终确定三种方式的重置密码功能。方式一是通过安全问题重置密码：通过回答预先设定安全问题，用户可以自助在线重置密码；方式二使用关联邮箱重置密码：用户输入账号和关联的校园电子邮箱，门户会把重置后的密码发到邮箱；方式三采用人工方式重置密码：用户本人带证件信息到服务大厅，现场由工作人员重置密码，并打印密码条。重置后的密码为随机的8位字母，而且系统监控中对于重置密码操作进行留痕记录，记录了包括重置方式、时间、IP地址等信息，确保账号的安全。

四、 结束语

大连理工大学信息化建设起步比较晚，在几年的探索和实践中，我校始终坚持“以人为本”“以用户为中心”的服务宗旨，通过对校园门户系统的推广应用，加强了信息化建设部门与相关部门之间的伙伴关系，也得到了广大师生的普遍认可和广泛使用。?

参考文献：

[1]云霞，洪波，程艳旗，鲁东明.高校信息化推介与培训探索[J].中山大学学报（自然科学版），2009.

[2]邱乐兴，刘军，程学新.高校数字化校园建设存在的问题与对策研究[J].中国教育信息化，2011.

[3]张宏钦，方敏.对某校校园信息化推广中几个问题的思考[J].中国科技信息，2010.

9.校园跳蚤市场策划方案 篇九

一、活动主题：

弘扬雷锋精神 节约社会资源 齐聚旧货市场 共建和谐校园

二、活动目的：

为弘扬和培育新时代雷锋精神，进一步推动学雷锋活动的深入开展，以校园学生旧货市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台，促进我院精神文明建设和良好道德风尚的形成，以此次的活动弘扬雷锋精神。

三、活动形式：

1、前期宣传：各系做展板进行宣传。

2、现场活动：现场设置好各个展台，将同学们自愿捐出的物品、书籍、生活用品等进行现场义卖，同时运用音响手段活跃现场气氛。

五、活动时间：

1.时间: 2014年3月17、18、19日中午12:00~13：00

3月17日：装备制造系、3月18日：

3月19日：

3.地点:我院图书馆前

10.校园二手市场策划书 篇十

策

划

书

一、活动主题

绿色消费 低碳生活从我做起

旧物回收，让爱传递有你有我“ 绿色消费，你行动了吗？ 低碳生活，你开始了吗？”（口号）

二、活动背景

我院大批毕业生离校之际，有许多拿不走，带不回去的物品，如用过的考研、计算机二级等的资料，水壶，衣架，书桌，台灯等等生活用品，低价卖给学弟学妹，既减轻了搬运负担又降低了广大同学的购物成本。在这样一次活动中不仅为我院学生创建了一个方便快捷的交易消费场所，也着重突出了“绿色消费·低碳生活”的生活新理念。与此同时我们也将把毕业生们的爱心捐赠送给福利院的孩子们。这样爱，不仅留在了师院，还传给了需要的人。

三、主办单位

青年卡喀什师范学院校园大使

数学系团总支弈轩棋社

四、活动对象

喀什师范学院在校大学生

五、活动时间：

2012年6月17日11:00（北京时间）

六、活动地点：

汉餐一楼门前区域

七、活动内容：

准备活动：

1、张贴宣传海报。

2、向各系学生会发出活动通知。

3、联系毕业生提前准备自己不需要但有价值的物

品。

活动流程：

（1)负责人及工作人员提前在汉餐前集合，在宣传展

板上挂横幅。

（2）清点毕业生是否在活动前半小时带现场准备好所卖物品。

（3）设立捐赠旧书、旧衣物以及其他可利用物品的专项区域。

（4）活动结束后清理现场卫生，清点人数。

八、注意事项：

（1）活动的具体流程可能应天气情况会有所改动。

（2）请参与本次活动的人员务必准时到达集合地点，统一服从安排，活动期间不要嬉戏打闹。

（3）活动结束后请大家留下合影留念，作为以后的宣传资

料。

（4）活动后期要落实活动区域的清洁工作，做好活动的总结工作。

九、联系人：

麻玉娟联系电话：***

赵航联系电话：***

请各系部老师在周五晚九点之前将各系要参加此活动的班级或人数通知我们，便于我们安排场地。

联系邮箱：123173411@qq.com

314246314@qq.com

策划人：青年卡校园大使

11.校园市场推广 篇十一

关键词:学生;创业;营销

创业的过程,无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中,通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业,详细了解校园市场是非常必要的。

一、校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。

2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。

3.开发成本低。目前,企业在校园的竞争并非相当激烈,企业可以选择与校园社团合作互助等方式,比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大,所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。大学生群体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

二、校园创业的案例分析

1.练摊:从校园开始

2004年9月刚来中原工学院报到时,孔德永和许多家境贫寒的新生一样,缴完学费、住宿费之后,兜里的钱不到800元。这些钱,父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心,找机会创业。

2004年11月,气温骤然下降,许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻,一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪,有了第一个点子——卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持,他带着东拼西凑借来的50元钱,趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天,在好友的帮助下,小孔卖掉了所有手套,还完借来的钱后,他赚了50元。

第一次“创业”成功后,孔德永信心倍增。冬天卖棉被,中秋卖月饼,黄金周搞旅游,新生开学卖生活用品,给军训新生拍照,学业之余每一次商机的成功捕捉,一点一点地增强了他的信心。一年后,孔德永已经攒下了1.4万元。

2.学以致用,搞活小饭馆

“咱们学校的位置虽然比较偏僻,但附近4所高校有4万多名学生,而校门口的饭店数量还远远没有饱和,所以开饭店还是有可能赢利的。”小孔暗自盘算。

与好友合计后,决定一起合伙创业。两人几经考察,将饭店选在了校门口附近的地下室—— 一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错,可是,之后的两三天,饭店开始门庭冷落。

此时孔德永方知创业不易,他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷,在校园里散发。调查结果显示,小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道,但是由于是在地下室,没有明显的标识,参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。

找到了症结所在,孔德永就开始对症下药,他们连夜赶制了霓虹灯和3.8米长的条幅挂在醒目处,以尽快增加饭店知名度;他还暗访周围的饭馆,制定比他们更物美价廉的菜品;挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动,以招徕更多回头客……功夫不负有心人,在孔德永的努力下,生意很快开始好转。半年后,孔德永把餐馆从地下搬到了地上,开起了东北家常菜馆。

三、学生创业营销策略的启发

1.市場商机的选择

方向一:智力服务领域。例如,家教领域就非常适合大学生创业,此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向二:连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向三:开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

2.营销模式方面的启发

大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类:

(1)体验式营销:体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量,能为企业带来可观的经济效益。

(2)关系营销:关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

(3)文化营销:在企业发展过程中,缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销,就像将钻石镶进白金戒指,形成1+1>2的社会价值。

3.促销方式的启发

广告促销策略是在一般营销策略的基础上,利用各种推销手段,在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益,从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处,又要给予消费者更多的附加利益,以激发消费者对商品的兴趣,在短时间内收到即效性广告效果,从而推动商品销售。广告促销策略主要包括:馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。

参考文献:

[1] 尹健.营销心理学[M].北京:高等教育出版社,2007.

[2] 柳君芳.创业教育的理论与实践研究[M].北京:地质出版

社,2002.

[3] 宋克勤.创业成功学[M].北京:经济管理出版社,2002.

[4] 李宏,谭远发.破解610万大学生就业难题[J].工会理论