大学生营销大赛作品

大学生营销大赛作品（9篇）

1.大学生营销大赛作品 篇一

建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛

飞信业务校园营销策划方案

--“沟通永不离线，飞信帮你实现”

睿科团队成员：徐 敏

吕金宝 刘嘉伟 张照斌

一、产品介绍

飞信(英文名：Fetion)是中国移动推出的”综合通信服务”，即融合语音(IVR)、GPRS、短信等多种通信方式，覆盖三种不同形态(完全实时、准实时和非实时)的客户通信需求，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。飞信2008不但可以免费从PC给发手机短信，而且不受任何限制，能够随时随地与好友开始语聊，并享受超低语聊资费。

中国移动飞信实现无缝链接的多端信息接收，MP3、图片和普通OFFICE文件都能随时随地任意传输，随时随地都可与好友保持畅快有效的沟通，工作效率高。

产品特点： A.多终端登录永不离线 B.免费短信无限发送

C.语音群聊超低资费 D.文件互传共享精彩 E.7×24服务

二、市场状况分析

（1）整个产品在当前市场的规模

工业和信息化部副部长奚国华认为“互联网对中国经济的拉动力量将会超过电信行业，时间会证明这一切。”中国移动也早已决心进军互联网，近年大力推广的即时通讯工具飞信就是重要依托业务之一。

越来越成为中国网民的基础应用的即时通讯，发展迅猛、竞争激烈。当前市场上主要同质化竞争的产品有QQ、MSN、阿里旺旺、新浪UC等，前两项产品与飞信用户数排列前三名。飞信作为跨平台即时通信软件2009年市场渗透率20.5%，位居第二；与第一名腾讯QQ 97.4%的市场渗透率相比还有很大差距。据易观国际《中国移动飞信业务案例分析报告2009》显示，中国移动飞信业务用户规模和活跃用户均进入稳步增长阶段，中国移动飞信业务用户活跃度呈现逐月增长态势。截至2009年第2季度，中国移动飞信用户到达数达1.84亿，环比增长16.1%，与2008年第2季度的1.12亿用户到达数相比同比增长64.9%。有专家分析，作为中国第二大的IM，在用户逼近2亿之后，飞信的用户发展进入了缓慢增长期，此时，移动期望通过降低门槛，打破界限来吸引更多用户的加入。越多的用户代表越多的话语权，越大的市场影响力。

(2)竞争分析

在中国互联网市场，IM是竞争最为激烈的领域之一，腾讯占有绝对优势，而MSN在办公领域则十分普及，此外，还有网易POPO、SKYPE、新浪UC、雅虎通以及淘宝旺旺等在外围虎视眈眈。显然，众多强手已经完成了对现有网民群体的瓜分，且通讯类移动增值服务相对来说差异化程度较小，IM们一直面临着相当大的竞争压力。尽管在移动IM领域，飞信拥有绝对优势的用户数，但在传统互联网IM市场中，飞信相比于QQ和MSN没有任何优势。以QQ为例，目前腾讯的注册用户已经达到5.97亿，活跃用户也有2.53亿。尽管传统互联网的可控性不如移动网络，但QQ用户长期培养出来的“黏性”以及转移的成本很难让人舍弃，腾讯的市值和盈利模式就是最好的证明。

中国移动推出自己的即时通信平台即飞信，其优势正是其在跨平台交流（手机和互联网）等多个领域具有的功能优势以及其自身在移动增值产业链中所处的主导地位。不过也有业内分析人士认为，中国移动依然离不开服务供应商，毕竟他们在互联网领域拥有巨大的优势，而内容管理并不是移动的强项。目前无论是针对大众娱乐市场的腾讯QQ、针对商务人士的MSN还是以语音功能为特色的Skype都满足了用户不同的功能及应用的需求。很多用户已根据自身需求选择了适合自己的一种或多种IM工具，并形成一定的使用习惯，以独特的功能优势吸引用户成为目前一些互联网IM得以生存的基石。相比之下，中国移动的飞信业务在互联网平台上尚未形成明确的市场定位，在互联网多种IM工具并存的情况下，缺乏与现有互联网IM功能独有的差异性使用户很难找出用飞信替代其他IM的理由。对于中国移动而言，如果不解决飞信的独特价值定位问题，未来出现大量的用户流失将不可避免。

(3)产品优势分析

飞信的目标其实瞄向了未来的个人数据业务市场。中移动内部人士透露，飞信并非一款单纯的IM工具，它以无线通信应用为主，未来还将捆绑如彩信、彩铃、博客、流媒体等内容，成为移动运营商3G时代重要的应用平台。

飞信所带来的改变不仅仅是个人应用层面。有分析人士认为，飞信或将开创移动互联网时代，飞信已不再是增值业务应用平台，中国移动试图通过飞信构建一个类似于微软Windows的平台，从而影响整个产业的走向和路径。市场人士分析：“中国移动有两点优势是其他人不具备的，一个是24小时手机与互联网联通的纵向捆绑能力，另一个是与其它软件互联互通的横向整合能力。”毕竟，面对5亿的手机用户以及中国移动等运营商的强大综合实力，任何移动IM都想与运营商合作，而未来移动互联网的广阔空间也将吸引更多的移动IM软件，整个产业链都将寻找新的共生方式。实际上，腾讯QQ与飞信竞争之余，在去年年底也同时成为中国移动即时通信领域的战略合作伙伴，QQ用户可以和飞信手机用户实行互联互通。另据有关人士透露，飞信与网易泡泡等即时通信工具进行互联互通的工作也正在紧密进行中。

三、营销策划

（1）目标客户选择

飞信目前已有的客户群体：学生，18－28岁的年青一族，多数为动感地带客户及少量全球通客户。目前大部分用户的消费方式：免费体验为主，从大多数客户的使用经历来看，飞信还仅仅作为一个手机辅助新业务的地位存在，大部分客户仅仅是因为好奇心或者对于优惠政策的看重才关注飞信，但他们普遍认为飞信暂无法代替短信及彩信功能，因此我们首要需要做的是：开展更多的优惠活动让更多的客户免费使用与GPRS相关的各种数据业务，只有发现它的好用之处，客户才会真正接受一个新产品。

飞信产生的出发点是好的，它是网络与手机相结合的又一新亮点，这一数据业务的出现也是在为下一代3G移动通信时代做准备，但正因为它是概念超前的东西，作为一款用于手机上的即时通信工具，如果它无法让客户认知到自身的优势与不同点，充分发挥中国移动海量客户群体的优势，精确地将市场进行细分，明确目标客户群体，并让客户轻易地将它与当前已有的即时通讯工具：QQ与MSN 相区分来开，它的推广就很难成功。现在的用户通常是很挑剔的，同时也是很有惰性的，他们不会考虑花上2个小时的时间去熟悉一个对他们来说可有可无的东西，所以我们一定要强调飞信的特殊性与实用性，同时找准客户群体，对症下药，也可以借鉴我们平常钓鱼的原理，先放下一个让客户眼前发亮的诱饵，把他们引诱到这个区域，而后再想办法俘虏他们。

从客户的角度出发，移动飞信业务最大的顾客群体就是学生，因此以下的活动就是设计成一个专门针对学生群体来实施的活动。

（2）公司推广投入市场的政策

我们本次在拟定策划案之前，与中国移动公司的大赛推广人就我们此次的校园营销推广策略，做了深入细致的沟通，以确定主要方针政策。我们主要研讨了下面的细节；

◆确定目标市场与产品定位于西安市在校大学生群体。◆确定此次的活动口号是“沟通永不离线，飞信帮我实现！” ◆销售目标是扩大市场占有率。◆制定话费优惠及积分增长策略。◆确定校园人员推广为主要销售方式。◆赞助学校社团活动做为广告。

◆促销活动的重点与原则是创建校园集群意识。

◆公关活动的重点与原则是与大型有影响力的社团联合推广。

（3）市场推广目标

根据国际分析机构的数据，中国的即时聊天服务帐号数量在今年第一季度增长到了3.9亿个，比去年第四季度增长了1.5%，比去年同期增长5.4%。其中腾讯QQ还是毋庸置疑的老大，总体活跃帐户占有率为79.6%，MSN为4.2%，飞信为4%，第五位为阿里旺旺，其他还有新浪UC、Skype、网易泡泡和Yahoo!。

针对飞信目前出现的注册用户多，但活跃用户少的现状，我们制定了以增强飞信活跃用户为目标的营销策划，营业目标为在为期一年的推广活动中使飞信活跃用户数由原来的4%增长到10%。

（4）飞信校园推广计划

① 推广活动内容

以“沟通永不离线，飞信帮你实现”为活动口号，组织学校学生以社团为单位，体验飞信业务，上传个人相片及飞信联系号码，建立社团飞信通讯录，并鼓励学生自己创建社区，社区或群内每个成员每月登陆飞信成为活跃用户的社区或群，给予群内成员互致电话资费优惠。同时还可兑换飞信积分到飞信商城领取丰富奖品。移动将回馈最活跃的前10个群或社团以飞信特别身份象征。② 活动基本要素：

活动参与者-学生，他们的基本职能有：

▲ 飞信申请活动——每位参与活动的同学都需要下载飞信PC客户端，并申请个人飞信号码。利用宣传单张上的活动简介及飞信软件操作流程，以及动感使者的帮忙与宣传，帮助每位参与活动的同学完成此职能。

▲ 申请成为活跃群组，享受资费优惠。——上传群组信息。群组成员不得少于15人。学生可获得一个网页地址，学生根据网站上的指示来上传所有成员的飞信号码。③ 活动计划：

为了实现整个营销策划案的销售目标，达到的推广活动的目标。我们拟定了：前期，中期与后期计划。A 前期计划

★查询有关飞信的资料，了解具体资费，用户需求等情况。

★与移动公司相关部门联系，获取有效的方向性支援，如飞信推广规划。★人员分工。

★做宣传横幅，联系准备伞，桌，椅等相关用品。B 中期计划

★将具体实施方案完成，并与校方沟通，对活动开展的理念及流程达成一致性意见并签订相关协议

★在校园进行实地推广，宣传推广内容。★赞助校园社团活动，吸引建群。

★建立社团群组活跃等级评定制度，宣传话费及积分优惠。C 后期计划

★汇总飞信推广阶段发现的问题。

★将汇总资料交至移动公司相关部门。

★运用各种可行的方法做后期的引导性宣传。④活动协办方-动感使者，他们的基本职能有：

在活动开展之前，我们应该在学校先选出动感使者10－15名来协助活动的开展，移动最近推行的是客户磁化概念，是一个很有意义的创新，而动感使者，他们正是起到一个磁铁的作用，他们的职能就是创造一个磁场让更多周围的人产生对飞信的好奇心与使用欲望。他们的具体职能有：

●宣传。动感使者首先立足于宣传造势的职能，向身边磁场范围以内的同学宣传飞信与众不同的特点以及优势，激发起他们参加活动的兴趣；而后将与活动相关的回馈及优惠告知身边的人，刺激他们自愿而积极地参加活动；同时更强调飞信对于保证班级内部沟通有效性的一个重要性，让同学们逐渐把申请飞信变成一种必要，确保有沟通需求的每一位学生都能注册成功申请到一个飞信号码。●向导性的协助。动感使者还有一个很重要职责就是协助整个活动的开展，同时作为体验先锋，他们是整个活动的带头人，不管是制作墙报还是参与活跃群组的评定宣传，身边已经接受过我们培训的这些动感使者成为向导是作用很大的，他们负责随时随地排忧解难，帮助学生熟悉我们整个活动的流程与具体的操作步骤，让学生在参与活动的同时更是体验到移动所倡导的服务营销理念，对于移动企业文化的渗透也是很有帮助的。

⑤活动规则：凡是参与本次活动的社团或群组，必须符合以下条件：群组中任何成员都成功申请飞信业务，并免费体验过。

⑥活动开展方式：采用校内宣传的形式，建议此活动的开展能与10月份的社团迎新活动紧密衔接起来，利用迎新时已经开展的动感地带－新生入学免费送卡活动，来宣传新业务，尤其是飞信。通过免费让学生体验飞信业务，建立各大高等院校中的飞信集群网，这样既增强学生对于飞信业务的认识及了解，同时也增强学生的班级及社团的凝聚力。

四、方案的可行性与操作性分析。

飞信，作为中国移动依据自身资源的优势，将手机同互联网进行有效糅合的一种方式，从这个业务的推出初衷来讲，是个非常不错的架构和设想，但是在后续的平台开发和业务推广方面来看，还是需要继续努力前进的。对于我们大学生来说，长期的在校生活与学习急需社会实践机会。同时校园社团为志趣相同的学生提供了一个良好的社交平台，这就为飞信的推广提供了一个强大的载体。由学生社团本身在高校进行推广是一个非常可行的办法，故结合当前实际情况，在各个高校进行推广，使其大众知晓化，更能及时发现并纠正飞信业务存在的一些问题，提高大众对飞信的满意度，为需要使用飞信的群体提供了解业务的渠道。与此同时也锻炼了在校大学生的社会实践能力。

附件一：市场调查问卷

关于大学生对飞信业务的满意度调查

1.你有使用过飞信吗 •

有 • • 没有

不经常

经常

2.你对飞信这一个业务满意吗? • • • 满意

不满意

一般般

不确定

3.你会经常使用飞信表情吗? • • 经常,方便表达自己的情绪

不经常,对方若不是使用电脑也就看不到了

随便,喜欢就使用 •

不确定

4.有人说,“飞信经常飞不到”,那你会采取什么措施 • • 多飞几次

索性不用

干脆打电话 •

不确定

5.你会使用飞信上的语音聊天? •

极少 • • 经常

有必要就用

从来不用

6.当你的飞信被人的飞信轰炸时,你是怎么做的? •

关机 • • 来多少删多少

以其人之道还治其人之身

很生气地打电话去兴师问罪 7.飞信与QQ之间你更趋向于哪一种? • • • 飞信 QQ 都喜欢

不确定

8.你认为飞信与QQ聊天有区别吗? • • 有

没有

不确定

9.如果有的话有何区别 [最少选择2项] •

飞信的表情比QQ少 •

飞信不能传送文件图片等

飞信能发送到手机 •

飞信经常飞不到 •

飞信是免费的

10.在什么情况下,你会使用飞信而不用QQ [最少选择2项] • • • • • •

手机没有免费信息的时候

有电脑但对方不上Q的时候

有手机没电脑,对方不上QQ 有事情需要通知多数人的时候

对方没QQ的时候

不确定

2.大学生营销大赛作品 篇二

全国高校市场营销大赛积极探索构建社科院、教育部主导、行业协会指导、学院主动服务企业、企业积极参与学院办学和人才培养的“四方联动”合作新模式, 对提升高校创新能力, 增加高校对企业的支持力度, 完善人力资源渠道对接, 促进大学生就业和创业等具有重要的现实意义。

现在的市场营销课程之所以难上, 是因为缺少符合教学标准的中国本土企业案例和在真实商业环境中学习的机会。传统的理论教学法让学生感到无知、无趣和被动。行动学习是通过让学生参与一些实际的工作项目或解决一些实际问题, 来发展其领导能力的。市场营销尤其需要行动学习。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务, 进行营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践。参赛学生在竞赛中、在同步活动中, 体验行动学习乐趣, 运用在校掌握的专业知识, 通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式, 对企业营销活动中的问题进行分析, 寻找最优解决法。同时, 大赛建立了营销实务教学、以赛促教、以赛促学、以赛促用机制, 有效地推动了企业所需应用型人才的培养, 极大地满足了企业的用人需求, 推进了教改进程, 搭建了校企合作、协同创新的平台。

陶楠老师指导的两届营销大赛团队都顺利晋级国家赛, 成绩优异2012年, 他们获得了第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛区域复赛黑龙江赛区一等奖、全国总决赛团体三等奖的好成绩;2013年, 获得了第六届社科奖全国市场营销大赛营销策划项目区域复赛一等奖、品牌创意项目区域复赛一等奖、网络营销项目区域复赛一等奖、销售实践区域复赛三等奖, 成功入围社科奖全国总决赛。

比赛对学生来说意义重大, 首先, 专业知识有了进步。学生在比赛中运用自己的专业知识, 让自己的想法变得有理可依、有据可言;其次, 创新意识有了提高。他们不但在营销策划以及品牌创意时提出好的思路与想法, 而且在遇到瓶颈与困难时学会了调整心态, 充满信心, 坚持不放弃。营销大赛中, 学生们既收获了知识与见识, 又收获了不一般的友情。

参赛的组织和辅导老师深深感到, 营销大赛已成为应用型人才培养教育的试金石和推进器。“以赛促教、教赛结合”的教学模式在深化高校教育改革、优化人才培养模式进程中的重要作用和深远意义正日益凸显。第一, 针对大赛内容, 结合校系的实际情况, 以大赛为指引和目标, 加大其技巧训练和实践内容, 加快了基础课程与就业岗位之间的对接。第二, 大赛促进了学生的技术综合应用能力和创新学习能力的提高。全国营销大赛的一个重要特点, 就是突出人才培养中的能力和就业导向。针对该导向, 在传统的市场基础和营销技术课程中, 应增加与之配套的技能课程。第三, 大赛促进了教学内容更新, 知识的实用性进一步增加。针对大赛特点, 在教材方面应突出知识的实用性和先进性。第四, 大赛促进了教师综合素质的提升, 教学质量进一步提高。技能大赛是对学生进行考核, 更是从一个侧面对学校的教育教学质量进行考核, 是对教师综合素质进行考核。

通过参加大赛, 指导教师深感提高综合应用能力的紧迫性和重要性。综合应用能力的提高, 要求教师的综合素质从单纯的教好课程本身, 转变为教授学生学会综合应用课程知识, 强化学生在实践中分析、解决问题的能力;从单纯的教授基础理论和基本方法, 转变为跟踪现代电子技术的发展, 树立终身学习的理念;从单纯的强化动手能力培养, 转变为开发、激发学生的创新能力。因此, 高校应该从各自的实际出发, 找准“赛”与“教”之间的结合点, 形成教改合力, 促进课程设置、能力培养、激发创新的“以赛促教、教赛结合”教学模式的形成。总之, 始终把握社会人才需求, 把培养应用型人才作为现阶段教学改革的出发点和落脚点, 不断寻找和探索系统、科学、完善的应用型人才培养模式, 把应用型人才的培养体现到日常教学工作中, 从而满足社会对应用型人才的需求。

近几年, 应届毕业生严酷的就业形势一直是社会关注的焦点, 而找不到合适人才也是制约企业发展的瓶颈。据中国人力资源市场信息监测中心发布的“2013年4季度全国十大城市岗位需求和求职排行榜”, 营销相关类职位求大于供, 优秀营销人才高薪难求。中国有庞大的高等教育体系, 85%的高校有营销专业, 98%的院校开设了营销课程。工作经验比学历还重要的用人观证明, 中国高校营销专业的职业教育和实践教学尚不能满足企业的需求, 企业不愿意为此埋单。营销这一应用性学科如何通过实践教学提高学生的职业能力和就业竞争力, 是所有应用型大学及职业高校亟待解决的问题。学生通过参加全国市场营销大赛, 在实践中学习、摸索, 不同程度地提升了自己的各方面能力。中国市场学会对历届获奖学员的就业进行的追踪发现, 在社科奖总决赛获奖的学员就业率达100%, 一年后的平均年薪达5万以上, 五年后任中层管理岗位的达60%, 其职业发展和收入明显高于同龄人。

2012年参加大赛的学生如今已经毕业, 其中队长董莎莎现任哈尔滨麦凯乐集团销售培训部负责人, 队员熊玉莲在娃哈哈四川分公司负责销售工作, 邓威在云南同昌保险公司负责销售工作, 吴琼继续深造研究生学业, 队员就业达百分之百。尽管今年参赛的学生还没毕业, 但是, 笔者发现, 能完成社科奖全国大赛的所有参赛队员都在不同程度上有了进步。这些进步主要体现在以下几个方面:第一, 学习能力。不能否认, 正是老师的指导、学生的坚持和各方面能力的综合才让每届学生一路走来, 走进国家赛。每届参赛学生的学习兴趣和主动学习能力在参赛过程中明显增加。这些学生跑图书馆, 购买专业书籍, 通过网络查找资料, 跑企业, 参加讲座、论坛, 咨询老师、团队, 通过社交媒体和全国的参赛同学交流互动。他们通过各种方式弥补书本知识的不足, 在实践中学会了如何学习。第二, 综合工作能力。营销是综合性很强的复杂工作, 需要在不同的市场背景下做决策, 对从业人员的能力和素质要求高。经过四个单项赛的考核, 能够进入全国总决赛的学生具备的能力包括:营销分析和策划能力;网络营销和网站建设推广能力;良好的文字表达和图片、视频、PPT制作能力;商务谈判以及和客户沟通、演讲能力;独立完成营销任务的综合能力。第三, 持久的耐力和工作的热情。营销职业的特点是情商比智商更重要。社科奖横跨一个学年, 比赛要求高、项目多、赛制复杂。能坚持下来并取得好成绩的团队一定是充满激情和正能量、拥有积极心态并能够坚持不懈的人。他们专注而持久, 懂得感恩和回报, 一心想如何为他人创造价值, 有强者的思维模式。第四, 团队合作精神。社科奖要求3~5人组队参赛。在团队里, 如果成员的思想、行动和目标不能很好地统一, 就可能出现懈怠的现象。如果团队内部存在很大的矛盾, 甚至可能导致团队成员放弃比赛。能带领团队坚持一年并做出成绩的队长, 一定是有奉献精神, 具备分工、协作、激励和妥协等领导力, 并有相应的能力和办法来解决团队存在的各种问题的强者。

摘要：目前, 我国已经进入人才需求的高要求期。培养市场营销专业应用型人才, 必须从构建实践教学体系着手。笔者针对市场营销专业学生历年来参加全国市场营销大赛实践活动, 提出了培养原则以及教学改革方法, 使学生在激烈的市场竞争中获得更好的发展。

关键词：市场营销,实践教学,应用型人才

参考文献

[1]张利霞.构建高职市场营销专业应用型人才实践教学体系[J].广西政法干部管理学院学报, 2012 (5) :119-122.

[2]张德化, 胡月英.应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究——以安徽科技学院市场营销专业为例[J].新余学院学报, 2012 (1) :90-93.

3.大学生营销大赛作品 篇三

作者：张小娴

院校：广东轻工职业技术学院

广告主：雀巢咖啡

专家点评：

这个年代学生能够使用原创插画做平面广告的设计，而不是利用图库的视觉元素，非常的罕有，值得鼓励。加上有创意概念性与策略针对性的长标题，对那批目标受众，就是那批为了要打拼美好前程的青年学生与职场新手，给予雀巢咖啡一个理性与情感理由。这种有原创性的平面设计使得它在云云数千张参赛作品中脱颖而出。——莫康孙

题目：灵感书签

作者：徐赟王沐泳林茜菲

院校：广东轻工职业技术学院

广告主：雀巢咖啡

专家点评：

大多数有关雀巢咖啡选题的参赛平面作品都集中在咖啡本身做文章，而这则作品能跳出思维的窠臼，将雀巢品牌形象以书签的形式进行延展，不仅在思维和想象力上标新立异，而且还提升了雀巢的品牌形象，作品视觉冲击力强。——张翔

题目：无法抗拒——猴子捞月、乌鸦喝水

作者：冼杏仪

院校：广东轻工职业技术学院

广告主：雀巢咖啡

专家点评：

猴子与乌鸦的灵感，让它们可以尝得到美味的雀巢咖啡。简单的平面设计，配上童话般的动物插画，有点童真，但非常可爱。虽然受众是年轻人，但也不会感觉不太适合。特写的雀巢咖啡红杯做前景让这个平面设计更有力度。如果在左上角的地方加上一个反白的NESCAFE 雀巢咖啡 LOGO 那就更完美了。 ——莫康孙

题目：困不住的创意

作者：黄志芬钟晨熙梁顺荣

院校：广东轻工职业技术学院

广告主：雀巢咖啡

专家点评：

这两张作品也是原创性很强的平面设计。大标题虽然文字比较长，但长得有道理，也有内容。利用夸张的漫画式修图，让广告里头的主角（也是反映目标受众的形象）显得比较轻松幽默。一个给网住，另一个给罩住，让目标受众有一种能量释放的感觉，而这就是灵感的来源，来自雀巢咖啡。模特造型经过修图处理，表情显得轻松幽默，渔网与鸟笼象征着无形的约束与压力，雀巢咖啡能够让你自由，解除郁闷，灵感自然来。配上色彩变化多端的背景，与有大、中、小三种粗边反白字的大标题，虽然占住了三分之二的空间但不感觉有压迫感，平面设计非常有特色。——莫康孙

题目：烟斗篇

作者：郭佳旭陈凯韵

院校：广东农工商职业技术学院

广告主：雀巢咖啡

专家点评：

烟斗与咖啡，同样意味着提供给受众一种灵感的来源。用咖啡杯结合烟斗，这个旧元素新组合的信息非常明确。雀巢咖啡的红色做背景，让这个平面更简单有力，而且是品牌的颜色，很容易让受众联想到这就是雀巢咖啡。‘少一点危害’有点健康的公益意识，而且与‘多一点灵感’产生呼应，易于记忆，留下深刻印象。稍觉得英语的标题没有加分，反而有点画蛇添足的感觉。——莫康孙

题目：一天好开始

作者：杜杉

院校：南京林业大学艺术设计学院

广告主：雀巢咖啡

专家点评：

作品创意切入点简洁明晰，传播效果直截了当。

创作者从生活经验出发，阐释了产品雀巢咖啡提神解乏的效果。上课与犯困的矛盾，在一支火柴棍的“支撑”中愈演愈烈，于是，产品呼之欲出。

创意元素稍欠新意，但表现方式把握得当。——金定海

题目：灵感永不断流

作者：陈慧

院校：中国矿业大学艺术与设计学院

广告主：雀巢咖啡

专家点评：

作品具有较强的视觉冲击力，通过咖啡杯与瀑布这组旧元素的新组合，把雀巢咖啡是灵感来源这一卖点直白表现。

画面明确直白，气势磅礴，从形、色两方面得当夸张，起到了“情理之中、意料之外”的创意效果。制作上稍嫌粗糙，有待加强。——金定海

题目：奥鹏教育之下雪烈日下雨篇

作者：王永同黄铃芳赵琦玮

院校：江西理工大学应用科学学院

广告主：奥鹏教育

专家点评：

这组作品抓住了产品奥鹏远程教育与传统教育必须亲历现场的区别，突出前者的优势和可以为消费者解决的问题，从消费者可能遇到的麻烦入手，悉心体贴消费者的困扰，与一般从概念创意切入的最大不同就在于：更容易引起受众的共鸣和移情。

在画面元素的组合上，以学生群体喜闻乐见的几米漫画组合实景“屋顶”，把广告主为消费者带来的便利直接表现，简约而不简单。——金定海

题目：迷宫篇

作者：张海燕

院校：广东轻工职业技术学院

广告主：奥鹏教育

专家点评：

如同作品的文案“少走弯路”所言，这正是一件创意不走弯路的作品。

把广告主奥鹏教育所要传递的“比别人快一步”的理念淋漓表现，以迷宫类比不恰当教育方式带来的冗余烦扰，以品牌logo标准色构成的路线“另辟蹊径”喻产品直截了当的效果。

画面清爽，文案有力，夺人眼球。——金定海

题目：我的秘诀加加面条鲜酱油

作者：翟伟伟刘宏敏徐玲玲

院校：天津师范大学美术与设计学院

广告主：加加

专家点评：

想必作者是位小老餮，深知好的佐料是能够鲜活食物味道的；作者以创意的语言、视角让面条随鲜酱油起舞，生命力就在佐料及食物间重生。如果作者能以不同面食的特性，在构图与表现手法上更放开些，相信这个系列作品会更鲜活！——薛振添

题目：加加面条鲜酱油

作者：刘盼盼

院校：江苏城市职业学院

广告主：加加

专家点评：

好的作品往往就是用最简单的方式响应brief。加加面条鲜的这件作品就是如此，一眼即可看出加加面条鲜让面条变出鲜美滋味，版面安排也很干净。如果能让卷成鱼型的面条上再多沾上些许汤汁，增加面条的美味感，那将会更引人食欲。另外一个建议就是尽量不要只是相同素材的延伸，一个是面条变成鱼，一个是面条变成鸡，就认为这两个是系列，这是很牵强的系列，好的idea在运用素材时应该不要太雷同，有时候一张不见得就比两张差。——狄运昌

题目：加加面条鲜酱油

作者：刘念

院校：湖北美术学院

广告主：加加

专家点评：

这是一套相当有美感的作品。借由面条与酱汁的颜色与形状结合成仿佛是画作般的视觉，为平凡的面条增添动人的美学元素。盘子若有似无的画框效果也是相当不错的处理，相形之下，标题就显得太不给力了。——狄运昌

题目：加加鸡精——向右看齐

作者：薛自强刘承杰

院校：山西财经大学文化传播学院

广告主：加加

专家点评：

有时候创意必须精致细腻。有些创意却必须扑拙单纯，这件作品所表现的就是这种直白的趣味，尤其四只鸡的表情姿态都略微不同，让广告流露出坦率的真实感。如果四只鸡都动作一致的话，那必然大为逊色。标题上“向右看齐”显得多余，对话框的形式也很干扰画面本身的趣味性。有时候对自己的创意太没信心，怕别人看不懂，就会用标题再解释一次idea，殊不知这是画蛇添足，多此一举。——狄运昌

题目：网络随身，世界随心

作者：丁羽

院校：广西艺术学院设计学院

广告主：中国移动通信集团山西有限公司太原分公司

专家点评：

该作品运用夸张的表现手法，画面表现富有冲击力，是一幅给人视觉震撼的创意作品。网络随身，世界随心的广告语与画面的配合很好地诠释了中国移动无线宽带，高速便捷、无所不及的特性。但细节的执行还略显粗糙。——王欣

题目：无边江水无穷山色无度云天

作者：邹霖胡佳董文睿

院校：江西教育学院

广告主：中国移动通信集团山西有限公司太原分公司

专家点评：

有即无，无即有。无中生有、有中生无就是创意。作品牢牢抓住WLAN产品的核心要素进行创想，用传统线描中极具亲和力的云、水、山为表现元素，把“越无线，越无限”的概念表现得恰到好处，可谓该作品的亮点。——韩志强

题目：生活小事之节水篇&盆栽篇

作者：简楷裕

院校：肇庆科技职业技术学院

广告主：可口可乐“积极乐观 美好生活”可持续发展

专家点评：

这两幅可口可乐平面稿的视觉艺术设计得很不错，大量的留白显得阳光充沛，让可口可乐这个世界上最受欢迎的商标显得格外醒目，并且很符合这个“积极乐观 美好生活”的主题。两幅作品比较之下，我更喜欢那幅小花盆的作品。

首先，利用可口可乐的汽水罐作为一个废物利用的小花盆，里面种植了绿色植物。既环保又寓意积极乐观的生命力，非常贴合主题。其次，广告主的品牌与产品跟主题的双关性很强。另外一幅同样是有公益意识，节约水源，把洗菜水留下来做冲洗清洁的用途。设计中的视觉元素是能够给人产生联想的，所以选择什么场景，道具都得讲究。马桶可以选择一个看起来比较雅观的。至于水桶里也可以考虑做一个空的可乐罐作为瓢用，同样能兼顾到客户的品牌双关性。——莫康孙

题目：可口可乐公益环保广告

作者：张舒

院校：重庆三峡学院美术学院

广告主：可口可乐“积极乐观 美好生活”可持续发展

专家点评：

创作者采用的系列作品形式，丰富了广告对象---可口可乐公益广告所要表现的主要理念，表达上主题鲜明，手法简约，内容完整，让人一目了然；在强调明快主调的基础上，选取的“鲜花”、“城市”和“水滴”三个有代表性的主题与带有企业标识产品的结合，不禁让人联想到，可口可乐不仅在向受众展示其企业与社会公益的不可分割性，更彰显了可口可乐公司崇尚“心灵健康”、“环境和谐”、“生命源泉”的最高境界，从而提升了企业产品的时代公信力。——吴子华

题目：聚焦环保

作者：唐哲

院校：上海第二工业大学

广告主：可口可乐“积极乐观 美好生活”可持续发展

专家点评：

作品繁简有序，虚实得当，创作者以可口可乐的企业标识为核心，在众多的企业公益符号的环抱下，可口可乐产品在虚幻中完成了实体的塑造，一双热情的手掌，使得繁密的公益符号演化为简洁的画面，使受众在欣赏作品间充分认识到了可口可乐公司对社会公益事业的满腔热忱和无限情感。——吴子华

题目：露友系列

作者：时培根练萌邱雨葭

院校：西南交通大学艺术与传播学院

广告主：露友

专家点评：

这组作品构图较为大气，把产品露友健步鞋“千里之行始于足下”的概念充分演绎，云端、沙漠、海岸-巧妙地组合鞋带、鞋标，把“我想，我能”的品牌理念充分符号化，符合目标人群的“梦想”追求。

构图上稍嫌粗糙，有待加强。——金定海

题目：露友中国之黄花飞舞水花四溅桃花飞扬篇

作者：汪金巧周朦佟光英

院校：江西理工大学应用科学学院

广告主：露友

专家点评：

喜爱运动的人应该都会有如这个系列作品表现出来的感觉，当你忘我、尽情释放时，环境似乎也会被你感染，颇有"风生水起"的态势；当然，视觉上明快、动感也具备一定的号召力。——薛振添

题目：我想，我能

作者：胡佩玲叶佳莉黄建英

院校：浙江工业大学之江学院

广告主：露友

专家点评：

这件作品视觉图片让我震撼！恐怕我这个筋骨僵硬的身板，一辈子都做不出这样的动作！当然，这也是对我等亚健康人群一个寓教于乐的警醒。除此之外，运用老太太的反其道而行手法在一篇时尚律动作品中，很能够得到突显。——薛振添

题目：释放

作者：刘宇邓一文秦静文

院校：广西师范大学设计学院

广告主：环特太阳能

专家点评：

如果单从作品的标题"浴望尽情释放"分析，不论是视觉或文字都对这个表现得淋漓尽致。不过，太阳能是否只需满足洗浴的欲望？或许会是作者要考虑的下一个议题。——薛振添

题目：向日葵篇

作者：王国超邓志燕

院校：广西艺术学院

广告主：环特太阳能

专家点评：

将太阳能比喻成追逐阳光的向日葵，显得贴切，加上整体橙黄色调让人从心里感觉温暖；花心中处理成窗帘效果，透射着阳光，巧思带给这件作品点睛之笔。——薛振添

题目：华厦

作者：洪丽莲陈虹彤

院校：南海东软信息技术职业学院

广告主：艳遇中国

专家点评：

用各种的中式服装包裹住世界各地的地标建筑物，借以表现艳遇中国的概念，相当直白，执行得中规中矩，城市背景的插画形式也恰如其分。感觉都对，就是少了些艳遇中国品牌原有的幽默感。总觉得同学们想到这个idea时，太快放弃继续深挖，因此容易流于表面，甚至出现和别人雷同的想法，毕竟只凭逻辑推理的创意往往是大家都做得到的。——狄运昌

题目：自由女神篇、埃菲尔铁塔篇、比萨斜塔篇

作者：陈亦宇耿小晶荆东峰

院校：江苏大学艺术学院

广告主：艳遇中国

专家点评：

虽然同样运用世界各地的地标建筑物与中式服装，却多花了心思采用插画的形式，更进一步将建筑物外形与旗袍的开衩处相结合，艳遇中国品牌的幽默感甚至嘲讽感就自然流露出来。不过这套作品仍旧犯了为系列而系列的小毛病，相同的旗袍只略变颜色硬配上三座不同的建筑物，反而削弱原本的想法，我觉得最好的一张就是巴黎铁塔，因为这个建筑物与旗袍的开衩结合得最自然。—狄运昌

题目：艳遇在中国

作者：李铭杨梓涵黄莉茹

院校：中南民族大学美术学院

广告主：艳遇中国

专家点评：

当经典的艺术形式遇上经典的故事，当东方的意境邂逅西方的浪漫，这无疑是相当完美的艳遇吧。该作品构思巧妙、创意独树一帜，亮点在于将罗马假日、世纪之吻、泰坦尼克号中的经典画面与中国水墨情景的自然融合，使画面兼具东方诗意与西方罗曼蒂克，给人意想不到的惊喜。——江绍雄

题目：舞动生活

作者：王庶

院校：安徽工业大学机械工程学院

广告主：艳遇中国

专家点评：

中华民间艺术皮影与现代芭蕾舞、街舞的不期而遇，为传统皮影艺术注入现代时尚。画面巧妙运用影子元素表现主题，具有很好的视觉表现力和主题说服力。从中得到的启发是中国的皮影玩出时尚，给人惊喜。——江绍雄

题目：青花瓷篇

作者：汪明婷

院校：郑州轻工业学院国际教育学院

广告主：艳遇中国

专家点评：

4.大学生职业生涯规划大赛作品书- 篇四

职业生涯规划大赛 作 品 书

学校：绍兴文理学院医学院 姓名：

参赛人资料：

真实姓名：xxx

笔名：xxx 性别：x 年龄：xx 籍贯：xxxxxx 身份证号码：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 所在赛区:XX省/市

所在学校及学院:xx大学xxxx学院 班级及专业：xxxx级xxx专业 学号：xxxxxxxxxx 联系地址：xxxxxxxxxxxxxxxx 邮编：xxxxxx 联系电话: xxxxxxxxxxx

E-MAIL：xxxxxxxxxxxxxxx 指导教师：xxxxxxxxxxxxxxx 目录

一、自我分析

二、职业分析

三、职业定位

四、计划实施

五、评估调整 结束语 正文

引言你非常聪慧，逻辑性极强，善于处理概念性的问题，且有很强的创造灵感，对发现事物的可能性更感兴趣。

你非常独立，有批判和怀疑精神，深藏不露，内心通常在投入地思考问题，总是试图运用理论分析各种问题；对于一个观点或形势，你能做出超乎常人想象的、独立准确的分析，能提出尖锐的问题，也能向自己挑战以发现新的合乎逻辑的方法。你是天才而有创意的思考者，喜欢投机和富于想象力的活动，对找到创造性的解决办法更感兴趣，而不是看到这些办法真正奏效。

工作中要可以去挑战复杂的问题，尝试你别出心裁的方法，提供冒险的机会 这份工作可以不断提高自己的能力和权力，与那些有才能的人一起工作

工作中，不需要花时间组织或管理其他人，调节人际关系，这样会让你感到压力 工作环境要灵活宽松，没有过多的限制、规则和繁琐的会议 有独立工作的机会，有大量的不受打扰的时间，才可以发挥你深入思考的优势 你适合的工作是能让你把精力投入到有创造性的、富于理论逻辑的过程，不过分强调最后的结果

一、自我分析

结合大赛指定的人才测评报告以及XX等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。

1．职业兴趣——喜欢干什么；

我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是XX型（X分）、XX型（X分）和XX型（X分）。我的具体情况是„„

2．职业能力——能够干什么；

我的人才素质测评报告结果显示，XX能力得分较高（X分），XX能力得分较低（X分）。我的具体情况是„„

3．个人特质——适合干什么；

我的人才素质测评报告结果显示„„，我的具体情况是„„ 4．职业价值观——最看重什么；

我的人才素质测评报告结果显示前三项是XX取向（X分）、XX取向（X分）和XX取向（X分）。我的具体情况是„„

5．胜任能力——优劣势是什么。我的优势能力

我的弱势能力

急切地“想知道盒子外面的世界”，能在旧体系下发现新可能 多么复杂和高度抽象的概念，你都能理解

你能创造性地解决问题，并且具备探险、创新、勇气的特质 独立自主，能全神贯注地一个人工作 能够综合考虑并运用大量的信息

你能保持着理智的好奇心、独特的洞悉力来搜集所需信息 压力再大，你也能有逻辑地、客观地分析和处理问题

你喜欢待在能够学到新知识、掌握新技能的环境中，保持着学习新知识的信心和动力 坚定的保持着自己的想法和观点，充满信心

能够有远见的、从全局角度分析问题，弄清行为和思想的长远影响 能灵活地适应新情况，随机应变的能力强 有雄心和志向，魄力强，善于影响他人 有冲劲和闯劲，不患得患失,敢于尝试

过于注重逻辑分析，不能容忍任何不合逻辑的情况，对于不合逻辑的事，即使再重要也可能被你放弃

过分理智，忽视情感，察觉不到他人的需要，也不考虑自己的观点对他人的影响，以“不符合逻辑”为由，主观断定某些自己或他人看重的东西是不重要的，当你把自己批判的思维用在人的身上时，你的直率会变成无心的伤害 过于理论化，而忽视或无视现实性 不擅长把复杂的思想和问题用简明的形式表现出来，并用简单的形式将其解决 做事容易丧失兴趣，主要问题一旦解决，兴趣便不复存在，不能实施并贯彻到底 过于自信，可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历 对思维狭窄和思想固执的人缺乏耐心 有时表现地过于强势，让人难以接受 在压力和挫折面前不够坚持，缺乏韧性

自我分析小结：技术领域能发挥你分析的专长，在复杂的系统中捕捉线索，创意解决问题。你出色的推断能力，使你能站在医学或科技行业的前沿，与复杂高深的概念打交道，你也痴迷于有一定风险的工作。

你有清晰的逻辑性和创造力，并一心想把它用于解决专业的问题。创造出完全新奇的东西带给你很炫的感受，最好常常能有丰富的经历。

二、职业分析

参考人才素质测评报告建议以及通过XX等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。1．家庭环境分析

如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 2．学校环境分析

如学校特色、专业学习、实践经验等 3．社会环境分析

如就业形势、就业政策、竞争对手等 4．职业环境分析 行业分析

（如XX行业现状及发展趋势，人业匹配分析）职业分析

（如XX职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）企业分析

（如XX单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）地域分析

（如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）职业分析小结：

三、职业定位

综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：

内部环境因素

优势因素（S）

弱势因素（W）

外部环境因素

机会因素（O）

威胁因素（T）

结论：

职业目标

将来从事（xx行业的）xx职业

职业发展策略

举例：进入xx类型的组织（到xx地区发展）

职业发展路径

举例：走专家路线（管理路线等）

具体路径

举例：xx员——初级xx——中级xx——高级xx

四、计划实施 计划实施一览表 计划名称

时间跨度

总目标 分目标

计划内容（参考）

策略和措施（参考）

备注

短期计划（大学计划）

2007年～20xx年

如大学毕业时要达到 „

如：大一要达到„大二要达到...或在xx方面要达到„

如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等

如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主„，或为了实现xx目标，我要„

大学生职业规划的重点

中期计划

（毕业后五年计划）

20xx年～20xx年

如毕业后第五年时要达到 „

如毕业后 第一年要

第二年要„或在xx方面要达到„

如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁等

省略

大学生职业规划的重点

长期计划

（毕业后十年或以上计划）

20xx年～20xx 年

如退休时要达到 „

如毕业后 第十年要 第二十年要„

如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等

省略

方向性规划

详细执行计划如下：

本人现正就读大学x年级，我的大学计划是。。。

五、评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

1．评估的内容：

职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直„„，那么我将„„ 职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现„„的时候，我就„„ 实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果„„，我就„„

其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）2．评估的时间：

一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3．规划调整的原则 结束语

成功愿望：这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动，努力进取的心态。

你的成功愿望一般。具体表现是：

面对新尝试时（比如组织同学的特别活动等），你往往会参照以前的经验和方法

来进行。

你想要引导他人的愿望一般，不会特别主动表现得很想去影响他人。

会注意自己的行为影响力或在他人心目中的形象，但不太刻意追求。

和别人打交道时感觉很自如，不拘束；具有一定察言观色的技巧。

5.大学生营销大赛作品 篇五

姓名：

性别：

民族：

出生日期： 籍贯： 院（系）：专业： 宿舍： E--mail： 班 级

学号

撰写时间：年 月 日

意义：相信总有那么一片晴朗的天际属于我；今天我在右岸面对和战胜一切艰难险阻，为了明天能在那片属于我的左岸晴空展翅翱翔！

一、前言

没有翅膀的鸟是飞不向广阔的天空的，没有航向的船是驶不到向往的彼岸的。人生也是如此，要想在人生道路上踏出坚实的脚步，就必须及早为自己量身定做一套适合自己的职业生涯规划。它可以帮助我们早日确立发展目标，鞭笞我们去努力奋斗，最为重要的是它可以引导个人潜能的发挥，使自己能力得到真正的发挥。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，必会造成时间和生命的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然踏入这个拥挤的社会，怎能满足社会的需要而使自己占有一席之地呢？因此，我试着为自己拟定一套职业生涯规划，将自己的未来好好的设计规划一下。有了目标，才会有动力！

二、自我分析（30%）

（一）自我定位

1、职业兴趣：

2、职业技能：

3、个人性格：

4、职业价值观：

自我分析小结：通过以上比较全面的自我分析，明确了自己的兴趣所在，发现了自身的性格优缺点，了解了自己所具备的能力，同时也初步树立了自己的职业价值观。这是大学生职业生涯规划的基础，只有深刻的自我了解之后才能有计划、有目的地为自己的职业生涯进行规划，而不至于走太多弯路。

（二）自我盘点

家庭环境：出生于南京，一座较发达的城市。父母均是下岗工人，父亲成功再就业，母亲身体不好。经济状况方面，没有创业资本，希望我能拥有一技之长，找到稳定的工作，有不错的经济收入。对我的影响：由于没有创业资本，所以要好好学习专业知识，拥有过硬的本领，同时锻炼自己的各方面能力，使自己在今后的就业中拥有自己的优势，找到一份理想的工作。

学校环境：在扬州大学广陵学院微电子专业就读，此专业是新兴专业，专业人才紧缺，故就业前景很好。学校环境良好，硬件设施齐全，是一个读书学本领的好地方。对我的影响：利用图书馆的藏书、计算机网络设备，提高自己的专业水平，多向老师同学请教，丰富自己在微电子方面的知识。

社会环境：微电子科学技术的发展水平和产业规模是一个国家经济实力的重要标志。对我的影响：感到学习微电子专业的重要性，增加了我学习的动力。

职业环境：微电子学是一门发展极为迅速的学科，高集成度、低功耗、高性能、高可靠性是微电子学发展的方向。信息技术发展的方向是多媒体（智能化）、网络化和个体化。要求系统获取和存储海量的多媒体信息、以极高速度精确可靠的处理和传输这些信息并及时地把有用信息显示出来或用于控制。所有这些都只能依赖于微电子技术的支撑才能成为现实。超高容量、超小型、超高速、超高频、超低功耗是信息技术无止境追求的目标，是微电子技术迅速发展的动力。微电子专业毕业生就业率达99.13%，而大部分毕业生到微电子学及其相关领域从事科研、教学、科技开发、工程技术、生产管理与行政管理等工作。对我的影响：有从事教学或生产、行政管理方面工作的意向。职业分析小结：通过对自身所处各种环境特点的考察及对我产生影响的分析，增加了我通过学习不断自我提升的动力，同时使我初步明确了自己理想职业的方向。

注意：

1、自我描述，自我定位a对自己的评估应包括：兴趣、性格、技能、特产、思维方式、价值观等，要将自我认识和他人评价相结合。B外部要分析社会环境，各种职业环境，应注意环境条件的特点、发展变化情况、自己与环境的关系、环境对自己有利与不利的因素等。

2、自我盘点，SWOT分析描述自己的四个项目：strength 优势、weakness劣势、opportunity 机遇、threaten威胁或环境的影响等。学习、生活、工作中的成功经验和失败教训。

三、职业认知（30%）

理想职业名称：教学（大学微电子学专业双语教师）

理想职业定位原因： 优势劣势内部因素兴趣所在，从小向往成为一名教育工作者，通过言传身教使桃李满天下；擅长英语且对英语教学很感兴趣；心思细腻；善于与他人沟通交流、善于指导他人学习工作；表达能力强；勤奋踏实等。不善思考和研究；情绪化等。外部因素出生在南京，经济较发达，高校众多，就业机会相对较多；在扬州学习，多了一片熟悉的就业生存土壤；微电子作为新产业，对人才的需求量增大，高校对于该专业教师需求量随之增大；双语教学很热门，人才很少；选择性强等。就业形势不断改变，随时有可能面临较大的竞争压力，并非如我现在所设想。

理想职业发展策略：先在国内大城市的高校求职，积累经验，同时不断自我提高，争取公费出国深造，一方面提高英语水平，另一方面体验和学习国外不同的教育教学方法及专业知识。学有所成后回国为中国微电子专业双语教学或其它相关领域贡献自己的力量。若经济条件允许也可考虑自己成立相关培训班，培养专业对口人才。理想职业发展途径：充分利用大学四年的学习机会学习专业方面的知识，提升英语和微电子专业水平，锻炼自己各方面能力，使自己毕业后足以胜任自己的工作。

注意：1，你对就业前景的看法了解社会的整体就业趋势，并且了解大学生就业状况和对目前职位在社会中的需求认知。

2、你想从事的行业或岗位并谈谈该行业或岗位对人才的素质要求。A、根据自己现在所学的专业，自己的追求以及社会的需要考虑自己想从事的行业或岗位，明确自己想朝哪个方向发展。B、选择的发展方向对自己来说需要哪些要求或应具备什么样的素质来符合该行业或岗位的要求。

3、如何解决自身在竞争目标岗位时的劣势或缺点解决自身在竞争目标岗位时的劣势或缺点需要利用哪些资源，应该朝什么方向过渡或改变、具体的解决方法如何。可以在分析完自身后，结合所选的职业，阐述一下选择的理由优势、劣势、机遇和风险。

四、计划与路径（30%）

近期计划2007年——2011年以优异的成绩通过大学英语四、六级考试；通过上海中、高级口译考试；通过计算机二级考试；掌握过硬的微电子专业知识；提高自身各方面能力等。上课认真听讲，课后补充必要的知识，勤奋刻苦；积极参加校园文化活动；及时关注专业信息及就业状况；可利用假期兼职，积累经验等。把握住自己，时刻提醒自己是有理想、有目标的大学生，不能随波逐流，否则会一事无成。

中期计划2011年——2016年毕业后先到高校求职并找到适合自己、有利于自我发展的合适岗位，有机会的话选择出国深造。将自己的知识传授给学生的同时不忘自身学习新知识，努力提升自我；抓住机会出国深造，学习国外新知识，顺应时代发展；研究微电子双语教学领域，争取有所成就等。凡事都要用心去做，不能只考虑个人利益，教育关系到一个孩子、整个家庭、一个国家甚至是整个社会。

长期计划2017年以后成为微电子专业双语教学专家，对中国的微电子专业教学、英语教学、微电子专业双语教学都深有研究，著书传达这些方面的经验。吸收国外新知识，回国从事教学研究，不断积累经验。学海无涯，经验的传达很重要。

理想职业定位小结：通过对自己理想职业的明确，前进方向也随之明了，大学四年的学习与生活才不会是盲目的、毫无收获的。无论今后究竟会从事怎样的职业，现在所做的这种定位都是有意义的，它使我养成了一个良好的习惯——为自己制定合理的目标，然后朝着目标奋进。这将是我一生受用的宝贵财富！

注意：

1、现在开始，你如何为你想从事的行业或岗位求职准备从现在开始，接下来的大学学习生活，你怎么样去为你的期望做准备，你需要做哪些事情？例如：所需要的专业技能水平及相关证书。

2、你的生涯发展目标，规划从现在起至毕业后10年内你的职业生涯发展，以现在至毕业后5年内为主，分两个阶段：大学目标（现在至毕业），五年目标（至毕业后5年）。A大学目标：201x年—201x年 如大学毕业时要达到…….。大二要达到……。或在xx方面要达到….。如：大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主…..，或为了实现xx目标，我要……。B五年目标（至毕业后5年）：201x—201x年如：毕业后第五年时要达到….。如毕业后第一年要…..。第二年要……。或在xx方面要达到…..。如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁、求学深造等。

五、规划调整（10%）

规划调整前的评估：由于国家政策、就业形势、家庭环境、自身发展等诸多因素的时时改变，我们也应该适时调整自己的职业生涯规划。评估及相应调整的频率：一年一次。

规划调整的原则：综合各方面因素，理智分析，权衡利弊，做出适当的调整。切忌随心所欲，大幅度调整，使偏离自己的发展方向，超越自己的能力范围。规划调整小结：大学毕业生的职业选择只是职业发展计划中的第一步，走好第一步固然重要，但未来的路还很长，也许还会面临更多的选择。

正如管理大师彼得·德鲁克所说：对你而言，你所做的工作选择是正确的概率大约是百万分之一。如果你认为你的第一个选择是正确的话，那么就表明你是十分懒惰的。因此，一个人必须通过大量地、不断地搜寻和转变，才可能发现一条从心理上和经济上都令其满意的职业发展道路。

六、结束语

不管这次大赛结果如何，我收获是很大的：以前我总是野心勃勃，发誓要做一个像居里夫人一样的成功人士，可是以前的我只会踏踏实实地学习书本上的知识，一丝不苟地完成老师布置的任务，我把自己的前途放在了别人的手中。步入大学校园，自主学习的时间多了，很多时候觉得清闲得无聊，然而渐渐地我意识到这样下去就是在浪费时间，我离我曾经的理想越来越远！于是我积极参加了这次大学生职业生涯规划大赛，旨在让自己全面地进行自我分析，发现自己的潜能，为自己制定不断发展进步的目标计划。然而，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。

6.艺术节学生美术作品大赛活动方案 篇六

一、比赛主题：

1、人与社会的和谐；

2、人与自然的和谐；

3、人与生活的和谐；

4、人与家庭的和谐。

二、参赛对象：

全校学生自愿参加，每班至少有五名同学参加。

三、时间：

时间：2011年5月30日至6月4日。

四、参赛要求：

1、参加绘画比赛的学生以比赛主题创作一幅画。

2、绘画形式以学生想象创作画为主，绘画材料不限，可以是国画、腊笔、水彩等。

3、学生想象创作画尺寸：画种自选，工具材料由参赛选手自备。纸张由学校统一分发。

五、评奖：

本次绘画比赛按画种分组分别设一、二、三、优秀奖若干名。

六、参赛程序：

1、学校各班必须认真组织初赛选拔；确定参赛作品。

2、各班将参赛作品于6月3日前报艺体教研组杜亮老师。

3、比赛结束后，将由学校组织评委对各参赛作品进行打分，最后算出选手的成绩。

4、学校将对获奖者给予精神和物质上的奖励。

黄塘小学艺体教研组

7.大学生营销大赛作品 篇七

对此, 作为智能终端的领军者, 华为终端从今年4月份开启了华为智能手机“智汇云”开发者大赛。华为终端“智汇云”负责人刘成表示, 该大赛就是要搭建让开发者团队或个人进行应用开发、交流、展示的平台。据记者了解, 按原计划今年10月底大赛组织方会公布比赛结果。

帮助开发者进军全球市场

在华为看来, 应用开发者主要面临三个困难, 一是对于专职开发者, 他们开发了不少APP应用软件, 但现有的APP应用软件平台很难让他们实现收益或收益不乐观;二是对于兼职软件开发者, 他们需要有一个好的平台, 帮助他们既满足自身兴趣爱好, 同时也得到可观的收益;三是一些小型的团体或个人开发者, 开发的APP应用获利不多, 运作模式并未成熟。

2010年以来, 华为在全球市场上掀起了智能手机的普及风暴, 在多个国家和地区市场实现了100%的市场份额增长, 2010年智能手机的出货量突破500万部, 一举进入全球第五名, 2011年更是计划实现千万部。因而, 通过进入华为预置软件库、打造互惠多样的合作模式、构建完善的技术支持体系的方式, 华为有能力帮助本土开发者真正进军全球市场、做世界级的开发者。

促国内移动互联网发展

9月10日至9月30日, 华为手机智汇云开发者大赛进入决赛作品展示、投票期。华为智能手机从参赛的400多款应用里面选出了30款优秀的作品进入决赛展示。这些作品中有非常本土化的应用, 譬如讯飞语音输入法, 也有一些立足全球化的作品, 譬如IReader、Camera360等。因此这一次比赛, 可以看作是本地化应用和全球化作品的一次PK。

据悉, 为保证比赛的公正和客观, 所有进入最终决赛的作品, 评委从创意性、新颖性, 是否有效利用Android平台, 是否精致、美观、易于使用, 是否对用户不可或缺以及技术复杂度等多个角度, 进行严谨的评选和审定, 之后专家依据评审标准, 结合网友投票数, 对决赛作品进行综合评审。

8.大学生营销大赛作品 篇八

◎词作者/七月

屏幕里 你嘴角轻翘起

依旧是 那件黑色毛衣

唱小曲 口胡也萌得飞起

摆手臂 伸懒腰都很帅气

讲乐理 不懂也觉得有趣

喜欢你 从听见你第一次起

谈笑间遮不住的孩子气

小时候动画片的主题曲

你还继续唱下去

抓泥鳅的大哥哥 蓝猫和淘气

时间一点一滴 你的一字一句

听见你

哪怕屏幕后面你不言语

只有呼吸深浅在耳际

听见你

喜欢一天一点堆砌

为你一句 乐此不疲

听见你

花能开在尘埃里

心上写下朱砂一笔

听见你

与你相关浮生里几记

岁月回头还予我欢喜

屏幕里 你嘴角依然扬起

黑毛衣 折叠留在冬季

哼小曲 静坐听着不言语

小叹息 尾音轻落孩子气

谈舞曲 初识之后懂几句

这欢喜 听见你后无人能替

谈笑间遮不住的孩子气

小时候动画片的主题曲

你还继续唱下去

抓泥鳅的大哥哥 蓝猫和淘气

时间一点一滴 你的一字一句

听见你

哪怕屏幕后面你不言语

只有呼吸深浅在耳际

听见你

喜欢一天一点堆砌

为你一句 乐此不疲

听见你

花能开在尘埃里

心上写下朱砂一笔

听见你

与你相关浮生里几记

岁月回头还予我欢喜

与你相关做回忆

回头岁月是欢喜

315211浙江省宁波市江北区

离凰

◎词作者/满金哲

铜镜前 谁为你梳妆

风掀动 你走时的那霓裳

叶落尽 编织了一幅忧伤

淅沥雨 催人愁断肠

早已不见 当时欣赏

只听见 那一曲惆怅

这笛声 曲折而漫长

好想回到 青梅竹馬的时光

与你仰望 夜晚流转的月光

为何你要通通都遗忘

把过去 皆寄给远方

山隔得断江

隔不断凝望

我为你 珍藏着一寸思量

我以为 能如鸳鸯般成双

最后却成了曲终人散的离凰

时间无情 洒下沧桑

在人世 幻化成泪光

我以为 能走到地老天荒

最后却 成了分道扬镳的离凰

琴声苍苍 剪碎过往

这故事 结局为情殇

我陪你 曾穿过的弄巷

现在已 盈满了风霜

向阳花 种不出晴朗

东风过 吹平了波浪

这心债 怎样去偿

这首歌 只愿为你唱

我以为 能如鸳鸯般成双

最后却成了曲终人散的离凰

时间无情 洒下沧桑

在人世 幻化成泪光

我以为 能走到地老天荒

最后却 成了分道扬镳的离凰

琴声苍苍 剪碎过往

这故事 结局为情殇

我们多渺小在这世上

谁会为这爱祭奠焚香

不管周围眼光怎样

还愿你能无恙

为何心里泛起一阵沮丧

我以为 能如鸳鸯般成双

最后却成了曲终人散的离凰

时间无情 洒下沧桑

在人世 幻化成泪光

我以为 能走到地老天荒

最后却 成了分道扬镳的离凰

谁能比翼 双飞云上

110200沈阳市辽中县第一高级中学

9.大学生营销大赛作品 篇九

叶丽《写在思家的夜里》点评

思家，那是因为家里有爱。走在无边的如诗如梦的校园里，带着感恩的心，感恩的泪，怀恋着伴我成长的蛙声童谣，思念这养育自己的父亲母亲。意和景，爱和情相互交织，确实是一首意境优美的好作品。（谢应明）

叶丽《我的小桃树》点评

强烈的抒发了对小桃树的眷恋。急促的节奏，如痴如狂。用连串的问句、排比和感叹，织就了对小桃树的绵密情感。神情毕现。（谢应明）

叶丽《我哭了》点评

虚幻和现实的交响，透视着深邃的哲理。在虚幻中思考生命的质量，在现实中追寻破碎的小纸片。那份无奈，让我哭了。乞求没有用，只有奋力抗争。想象奇特，用语奇崛，耐人寻味。（谢应明）

钟福金《一缕炊烟》点评

那一缕炊烟，细腻朴实优美。但更美的是炊烟背后的故事和爱意。优美的文字，描绘了优美的意象，构就了一幅优美的相处风景画。画中流淌着伟大的爱。（谢应明）

钟福金《月亮看见了》点评

明月寄相思，月圆人未圆。人见月，月见人。睹月思人，疑人当月，思人之深切可见一斑。“为什么不回去呢？为什么不回去呢？”，因为留下，还有希望，还有寄托。这是何等强烈的爱，何等崇高的爱呀。总觉得散文诗与抒情性散文应有些许区别。（谢应明）

钟福金《告别的日影》点评

告别以为这割舍，意味着无奈，意味着新生。然而，生活就是这样，告而不别，割而不舍，犹如身子和影子。尽管“告别是我仅有的筹码”，“但我并没有离开”。人生不就是这样吗？（谢应明）

钟福金《掠过你的天空》点评

一种憧憬，一种渴求。一种同情，一种无奈。一种期盼，一种信念。一种离别，一种依恋。为了理想，唯有奋斗。无法挽留的，那就放弃吧。值得珍惜的，永远要珍惜。（谢应明）

钟福金《寄语蝴蝶谷》点评

伟大的守望者。守望是期盼着你的回来。你离开了，留下的似是绝望。风景停滞了，时光锁住了，没有阳光的冬天。但那语句中暂存的温暖，让我期盼着你的回来。这里是属于你的，我只是一个无私的守望者。象征和比喻的运用都很出色，寄意深刻。（谢应明）

钟福金《母与子》点评 思忆秋天，因为秋天是收获的季节。收获即是付出。是母亲的付出，酿就了儿子的希望，儿子的信念，儿子的善良。“家里唯一的衣被岁月吞噬了色彩的草帽，就像一棵久经风霜的老树为一只小鸟撑起一片天”。“儿子操起匆忙的脚步，向辽阔的原野本去”。他顿悟了。“一个模糊的信念在儿子的脑海里盘旋，是母亲的汗水肥沃了这一方土地”。（谢应明）

钟福金《河边的母爱》点评

河边的芦苇，河边的故事，河边的母爱。因为儿子不在家的揪心，在河边见不着孩子的狂呼，儿子出现后的狂喜，搂着孩子时，眼泪狂流。跳进泥潭抓泥鳅为孩子治病，驻望儿子远去的背影，守望儿子归来的等待。都凝聚着母亲的爱。她的爱，滋润着满河的芦苇，滋润得我的成长。（谢应明）

钟福金《荷塘〃蛙声》点评

荷塘，荷叶，雨声，蛙声。多少思念，多少落寞，多少故事。荷塘是寄情之所，蛙声是销忧知音。友情有景，情景交融。（谢应明）

钟福金《口袋里的母爱》点评

一组平常而奇特的意象，写尽了母亲的厚爱。蚕豆，零钞，平安符，深蕴着母爱，透出母爱的真实、朴素和伟大。（谢应明）

钟福金《回忆〃思索》点评

回忆昨天。昨天的美好，昨天理想，昨天的恋情，昨天的爱。遗憾、失落，失望，徘徊。思索明天。明天的希望，明天的追求。卸掉重担，朦胧回忆。轻装上路，因为路还很长，必须让青春用坚实的脚步，踩遍一路的坎坷。，前部分使人沉郁，后部分让人振奋。稍嫌不够集中。（谢应明）

陈友《懂你无声的爱》点评

爱得太深，言必由衷。母亲的爱，是无边无垠无声无私的，似海洋，似森林，似大山。一束康乃馨，一柄蒲扇，一头银丝，一手老茧，一屡针线，一闪目光，无不凝聚母亲的爱。宽容，刚强，美丽和善良。作为散文诗，语言可以更凝练，跳跃。（谢应明）

吴小英《人生与朋友》点评

人生需要的是那份坚定，朋友需要的是那份鼓励。真诚的人生，真诚的朋友。是那份坚定，铸就了那份洒脱和超然，是那份真诚，绽放着那份微笑和年轻。淡淡的忧愁中，透露着欢欣，微微的失落中，蕴藏着无限的期待。（谢应明）

吴小英《留住时间》点评

岁月催人。人们想尽各种办法，想留住时间，其实是想留住青春。然而过去和现在，历史和现实，始终是两个时空。留下过去品读，抓住现在玩赏。逝去的人，逝去的事，逝去的时间，逝者如斯。结尾富有哲理，但也透出淡淡的无奈。（谢应明）

林晓兰《深谷幽兰》点评

那一谷兰花，暗香飘逸。那一谷幽兰，高雅恬淡。她不惧孤独，她不畏狂风，她携雷声起舞，她伴暴雨歌唱。摧折的是花枝，凋零的是花瓣，奉献的是幽香，坦露的是想盛开的心。这就是深谷幽兰高贵典雅的品格。（谢应明）

宋政欣《梦断故乡》点评

一组意象，一组诗，一组爱，作者对故乡深深的爱呀。故乡的人和物，是那样的典型，搅动作者的心。那一份期盼，那一番赞颂，是如此强烈，力透纸背。（谢应明）

宋政欣《城市太抽象》点评

写景写情，都很具体。抽象的是人的心感。人生活在城里，美丽而神秘的夜色，划破长夜的风，纷纷洋洋的雾雨，让人感觉到忧郁、忧伤和沉重，同时又让人感觉到崇敬、雀跃和欣慰。毕竟生活在城里，奋斗在城里，成熟在城里，追求在城里。城市抽象而又形象。（谢应明）

蔡余荣《夜》点评

夜，让灯火明亮，夜的灯火给人以光明和方向。夜雨的滂沱，让人恐惧。但夜也预示着光明。黑夜与白天的轮回，光明与黑暗的博弈，追求理想与正视现实的矛盾。夜的诗美和象征可以写得更集中些。（谢应明）

梁仁营《故乡的湖水》点评

故乡湖水的宁静和坦荡，不忧郁不张扬的个性，给人生以启迪：让心灵宁静自由、干净高洁。给人生以力量：可以从你的平静中认定一条光明的路；可以在失意的夜中，从你裸示着致远宁静中，将世界洗涤出一片清明。结尾一段最精彩。（谢应明）

梁仁营《东海岛》点评

东海岛的诗美，透过细腻的触觉和描绘，跃然纸上。对东海岛的依依不舍以及美好的期盼，体现了作者对东海道深深的爱。比喻和想象精彩之至极。（谢应明）

梁仁营《给命运一刀》点评

给命运一刀的坚毅果敢，正是希望自己能够主宰命运。要与命运抗争，要与恶运搏击，犹如候鸟爱上冬雪，飞蛾勇于扑火，那不是悲剧，那是抗争，是信仰和追求。“一旦有了根深蒂固的梦想，若不为之燃烧，生命将何等黯然。”（谢应明）

王书第《鱼的传说》点评

通过叙述鱼的诞生、成长和寂灭，把鱼的奋斗、理想、追求和期盼方式富于哲理地进行了再现。一只鱼等于一个人生。人生种种，理想、追求和奋斗的结果也不一样。要复苏鱼性，在深不可测的海洋中狂游。不做失眠跳上海岸的鱼，最终归于枯萎。（谢应明）

陈素华《菊祠飞绪》点评

菊，纯净而高洁。采菊的悠闲恬淡，那是一种人生的境界。脱离尘世的喧嚣，回归宁静的自然。人生的追求，在追求中领悟，人生的理想，在理想中奋斗，在奋斗中选择。选择的结果不同，人生的意义也不一样。陶渊明选择了回归自然，实现了人和自然的和谐。那是对当时污浊社会的抗争。然经过努力奋争，实现人和社会的和谐，未尝不是又一境界。（谢应明）

潘延《这边风景》外一章点评：

看似写风景，实是写人，写人的心迹，写人的情境。景为情设。纯净幽美的自然景致，烘托着女孩的纯洁优雅的心境。景美，情悠，人俏，“这边风景”很好。（刘谷城）

陈少红《梦里水乡》点评：

水乡是梦里的水乡，梦里水乡是从箫声中传达出来的。作者采用与“吹箫人”直接对话的方式。描摹出梦里水乡的迷濛景致：凄清雨帘，柔软雨丝，氤氲雨气，清清雨光……意象、情韵，都通过“箫”和“箫声”表现出来，颇有创意，如果能在语言上更凝炼些，更流畅些就更好了。（刘谷城）

林小冰《记忆的回廊》点评：

世界上有一种最伟大的、无处不在的爱，那就是母爱，“在我寂寞无助，忧伤痛苦的时候”，她“给我温暖，给我安慰，为我撑起一片明朗的天空，让我走出心灵的阴影”。作者以感恩的深情，走进“记忆的回廊”，让我们也感受到了母爱的温馨。（刘谷城）

林小冰《邂逅》点评：

正好赶上了湛师的申硕迎评，可谓人生青春岁月中的一次幸福邂逅。作者以一个很独特的角度表达了对母校湛师的热爱与赞颂，避免了干巴巴地堆砌赞美词。诗中十多句七言古韵律，虽然从散文诗整体看显得不怎么协调，但也很别致。（刘谷城）

吴政银《寂寞和花朵和永恒》点评：

这首散文诗分五个小章，从采莲女子、阿炳、草堂、繁花、西风等不同的角度，表达了青春所具有两重性的意境、意韵，每个小章也可成为一首独立的小诗，整体语言凝炼，富含诗情意蕴。（刘谷城）

陈少华《生命》点评：

在一个破败乡村中看到的少年篮球比赛，仿佛看到了生命的激昂向上和生命的美丽，即使是再荒凉的村庄，也充满着希望啊！诗中运用的比喻清新形象，富有散文诗美。（刘谷城）

黄水群《下乡拾珠》点评：

一些感想，很零碎，却像珍珠一般，闪闪发光。乡村的朴实淳厚，山里孩子的勤奋、渴求知识、不软弱、不穷志气，都融进了我的情思，深藏到了我的记忆里。作者以叙事的手法，写得平实而富有深情深意，语言简练而带有跳跃性。它像一口深挖的井，引出了大学生“三下乡”的珍贵之处。（刘谷城）

黄水群《长城冥想》点评：

憧憬长城，亲临长城，站在长城面前冥想，自豪之情油然而生，爱国之情勃然而发。长城已有两千多年历史了，但作者只抓住近代在长城内外发生的英勇抗日的壮烈情景来予以抒情写意，并结合现实，突出爱国统一，统一爱国的主题，很有创意。（刘谷城）

杨志生《谁来为生活买单——城市底层人》点评：

白居易曾说过：文章合为时而著，诗歌合为事而作。作者坚守了文学创作的这一优良传统，没有去描写风花雪月的迷人景致，没有去表达不可捉摸的空虚心灵，而是关注城市底层人生活。写她们穿梭生活、吆喝生活、奔跑生活、漂泊生活，在城市夹缝的中央寻找自己的生存空间，字里行间释放出对城市底层劳动者生活的同情，表达出对劳动者勤劳朴实的赞美。作者叙事写物，用语简洁而不干涩，并赋予深情意蕴，这是很难得的。（刘谷城）

杨志生《春天的剪影》点评：

如果说《谁来为生活买单——城市底层人》是用现实主义手法来写的话，那么这首《春天的剪影》则用的是浪漫主义手法，情调欢快跳跃，没有了前一首的艰辛与沉重。作者从春雷、春风、春雨三方面写出了人们对春天来临的喜悦，充满了对生活希望与热爱。（刘谷城）

杨志生《父亲，感动我的世界》点评：

作者写了很多有关父亲和父爱的散文诗、散文，这里仅选其中散文诗三首。他的所有有关父亲和父爱的散文诗、散文，都写得真切感人，表达出对父亲的深深挚爱，感恩之心跃然纸上。而父亲的形象勤劳朴实凝重，就像著名画家罗立中油画《父亲》中的父亲一般。（刘谷城）

杨志生《一个夜里的思念》点评：

夜里的思念，思念的是童年的岁月。月光下的小男孩，提着灯笼，唱着童谣，追逐着萤火虫……，无邪的童年、欢乐的童年、稚气的童年，令人思念再思念。作者用跳跃的、朦胧的、诗的语言，似乎要说出现实中某些失落。（刘谷城）

杨志生《童年与记忆》点评 杨志生是一位非常勤奋的同学，他写诗，写散文诗，写散文，写论文，样样都用心去写，样样都写得很好，这次散文诗大赛，他交了五组散文诗，共有20多首，都是很不错的。这首《童年与记忆》也与《一个夜里的思念》一样，有着对童年纯朴美好的难忘记忆，抒写的空间要大许多。不过，人是要长大的，梦是要醒来的。人长大了，梦醒了，难免会有一些失意与惆怅，似乎是无可奈何的。（刘谷城）

梁素红《门缝》点评：

这是一首充满哲理和思辨意味的散文诗。门内门外，世界就分成了两半；门外的以为门内很隐秘，门内的以为门外很精彩；在门外想念门内，在门内向往门外……是隐喻一个事物的两面或一个人的成长人生呢，还是暗示某种情感意蕴呢，令人遐想无穷。读着它，不妨去作多角度的探视。（刘谷城）

梁素红《梦里，藏有爱》点评：

这是一首质朴而深情的爱的颂歌。她怀着对爷爷的思念，对爷爷的感激，踏入记忆的花园，与爷爷重逢，牵手，重拾爱……原来爱你的人不在了，但爱还在。作者以流畅自然而精美的语言，营造出一个个清美的画面和清幽的意境，给人一种亲切融和的感受。凡高的向日葵、蒙娜丽莎的微笑、画笔、油彩、调色板、镶着爷爷笑容的画框，等意象组合，传递着十分深厚的意蕴和情感。散文诗笔法是颇为成熟的。（刘谷城）

梁素红《情感素描》点评：

“情感素描”共有二章，一为相思，一为重逢，写二者所产生的情感，情感撞击所迸出的火花。“素描”本是指绘画中单纯用线条描写而不加彩色的画法，在文学创作中则借指文句简洁、不加渲染的朴素描写。然而本诗中的情感并不是简单而粗线条的描摹。作者多处运用了回环反复的抒写手法，能给人一种情深深、意浓浓的感觉。（刘谷城）

梁素红《一天》点评： 清代诗人袁枚说：但肯寻诗便有诗，灵犀一点是吾师；夕阳芳草寻常物，解用都为绝妙词。在作者的笔下，夏天的每一刻，每一个情境几乎都可以拾到诗。这是因为她热爱生活，倾情生活，感到处处充满诗情画意。诗写得清新而有动感，想象丰富而美丽。（刘谷城）

梁素红《系于一爱》点评：

梁素红是一位学习勤奋、创作勤奋、待人诚挚的同学。她写了很多散文诗和散文，都写得非常精美，常常表达着一个崇高而美丽的主题，那就是爱。有对爷爷的爱，对师长的爱，对同学的爱，对小生物的爱，对生活的爱……本诗则是运用铺叙的手法和精美的诗的语言，表达了她对母亲的爱，爱得深，爱得挚，令人感动。（刘谷城）

李文英《生命的季节》点评： 是对春天的礼赞，也赞颂了为了生命的春天需要而积蓄能量的严冬。每个季节有每个季节的色彩与收获，都是生命的季节，都值得利热爱与珍惜。这是很有生活哲理意味的。（刘谷城）

陈甘彩《笑着走》点评：

这是一首说理意味颇浓的散文诗，但也很有诗情诗趣。你看，嬉戏时笑歪了嘴，仍然捂着嘴巴笑着；喝的药很苦，但每次喝完仍裂开小嘴笑着；愁苦时，笑着；孤寂伤感时，也笑着。笑，可以冲破阻碍在自己面前的一切。笑，是对生活和人生的自信。笑对人生，人生充满了笑，多好。（刘谷城）

谭仁品《中秋之夜》点评：

中秋，总与圆月相伴。天上月如盘，地下人团圆。然而作者却在这样的时节孤独地品味苦读的艰辛。那辆破旧的单车、那缀残花断枝、那些飘飞的落花、那清冷的教室、那寂静的凄冷的夜……再细微的东西，也能轻易地撞击作者的心扉。苦读的孤寂与节日的热闹，形成了强烈的对比，而回忆又再一次加深了孤寂的情愫。有意无意间，作者已把孤寂的体验发挥到了极致，我们似乎已能体察到考研者的那份艰辛付出。孤独者总能以坚韧的态度去面对寂寞，此刻他们的心灵会更加敏锐，对生活会有更细腻的体验，从而激发了一种落寞的抒怀冲动，文字间，总透着对生活对自然的温情拥抱，在简洁的语言中，情感与诗性和谐地结合，融汇成一股浓重的思绪，流入读者心中。我们也能够隐约触摸到作者心中的呼喊：理想之光永燃，等待是一份辛酸而幸福的挑战。（刘天平）

黎思敏《生命之思》点评：

树叶的萌芽与凋零，是一个过程，又将是无限的轮回。生命以一种欢快的方式萌发，草芽的一“钻”一“吐”一“爬”间，一种逢勃轻盈的动感以及纯真顽皮的稚气就跃然纸上，还有小鸟的蹦跳、微风的轻拂、泥土的清香，皆是如此。“一嘟噜，又一嘟噜”，“一粒粒，一串串”，这样活泼精妙的状态描述，于短短数字间，就能体察那份生命的可爱与幼嫩，形象而到位地传达出生命之初的欣喜！

与欣喜的萌发相对，秋叶的逝去却满带不舍。那样的依恋，却抵不住秋风的吹袭，如“万千金黄蝴蝶”，纷纷散去，美妙的意象，让生命的殒落，也可以如此美丽，又如此悲壮。从欣喜的萌发到悲壮的逝去，面对这样的自然法则，万物均只能顺应天命。那么这样的逝去，是带着怎么的一种情思呢？这是聪明的作者留给读者的一个疑问，文章留有余地，看似半寸不足而实则一寸思考，那既是对读者的厚待，也是对自己智慧的恩赐。（刘天平）

:柯海玲《夜深了》外六章点评：

作者的这几首散文诗，都是心灵与自然交汇碰撞而出的和谐旋律。借景抒情，是散文诗常用的手法，一格格简洁明快的文字，如丝、如线、如虹，它似乎在不停地变换着最优美的姿势，深情款款地向我们步来，勾勒出一幅幅传达心灵感受的图画。

《夜深了》是一篇表达作者深情思索的作品。夜的静谧，是衍生诗意的温床，作者完全沉醉在夜的梦乡之中。他擦亮心底的眼光，与夜风、星星、记忆独处。安静地。孤单地。似乎是孤芳自赏，但却是远离尘嚣。思索的力量在此刻疯狂地成长，原来无论过去多么的失败，当前或许还在迷茫，但明天的信念却是坚强的。在夜的深处，黎明前夕，作者告诉我们，思想正开出美丽的花芽，用心去欣赏它，就会收获一段成长的快乐。（刘天平）

梁惠静《遗失在江南的心》外一章点评：

作者这两篇散文诗，都似乎充满了幽怨的情怀。内心中忧伤的岁月，总是无处释放；眼中低吟的愁思，如细小的针刺动在寂寞的江南。如此深情的抒怀，那份肆意地让眼泪飘飞的洒脱，可以窥见作者是位柔弱温婉的女子。

《遗失在江南的心》带着我们走入梦境，走入寻找丁香情结的旅程。那不是对戴望舒的重复，那是一种不谋而合的迷恋，是江南魅力的再次显灵或延伸。作者满带深情地勾勒三月轻扬的“柳絮”、戴望舒曾经倾情的“油纸伞”、如梦般迷人的“烟雨”、悠远清幽的“青石板”等，意境深远，如诗如画。是的，杏花烟雨织就的江南，才子佳人辈出的江南，在雨香袅袅入珠帘，清影如梦中，总会有让人无法抗拒的迷恋，总会有诉说不完的美丽故事。戴望舒诉说的是偶然邂逅的美妙情怀，这种情怀或许是风吹即散的，而作者却是对曾经拥有的那份美丽的寻找，则是一份刻骨铭心失落。作者第二称的细细喃语间，就有一份亲切、一份关怀在我们的心田轻轻流动，那种温润，那种喜悦，无以言表。在这样体贴的叙述中，那个在江南冗长雨巷中遗失的故事，未听，就已动容。（刘天平）

李文裕《栖息在下一枝的思考》点评： 城市冰冷的人际关系，让作者只能在童年的记忆中去寻求温暖。他怀着无比失望的心情，站在现代文明过分发达的一隅，独自惆怅。然而作者渺小的身躯，又不得不屈服于迅猛发展的历史文明。这种因城市化进程而产生的痛灼与无奈，是文学创作中一个常见的母题，他们企图通过自己真实的体验，去寻回他们丢失的岁月和梦想。

农村纯朴的风俗，温润的人情，宁静而美丽的田园风光，在作者的笔下，带着一份成长的烦恼悄悄流逝，那样的一份失落与眷恋，在城市“摇滚乐”的浮燥及农民工的转型中更显真切。城市极度夸张的华丽，在作者眼中都只不过是虚伪而敷浅的装饰，于是他站在工地的边缘，用触及灵魂的思考去控诉这种毫无节制的繁华。

作者这三段看似叙事的构思，因由语言的跳跃、错位而显得反差强烈，产生了一种妙不可言的“陌生感”，促使读者在言语陌生化的体验中，感受到“油菜花”、“奶奶”、“老黄牛”、“摇滚乐”……等物件已经超越了它们本身的意义，它们是一个个可以无限延伸的艺术象喻，同时这种“陌生化”的语言也是营造散文诗诗味的有效手段。（刘天平）

关两计《逃婚的新娘》点评：

这是一篇从内容到形式都非常唯美的散文诗。灵动的想像，势如破竹，让人在目不暇接间，思绪被带得起伏不定。那若隐若现的情节，似乎有一个心酸的故事，有一份无奈的控诉，以及一份等待的豁达。用人化了的头盖、彩色嫁衣、新月等意象，将故事轻轻揭开，又轻轻躲藏，恰如其分，并在那些荒诞的比喻与大胆的语词游戏间，生发无穷的诗意。它不是一个清晰的故事，并不是一种可惜，而是一个有着无限可能的语义场，一个能带给人无限遐想的象征体。如此，作者就能做到惜字如金，却内蕴丰富。文末作者连用三个“告诉我”，既是一种情感的渲泄，也是一种理性的渴望。而作者不厌其烦地如此反复，是为了营造高潮的顶峰，也是为了更坚强有力地揭示主题。（刘天平）

罗承业《笔颂》点评：

把“笔”这一艺术形象分解成一个个独立的形态，分别赞颂，确实是一种令人耳目一新的述说方式。从作中精练的言语间，我们可以强烈地感觉到一股正义之气、无私奉献的神韵在漫延。这确实是一篇文风刚硬、创意无限的佳作。

然而作者的创新还存在着不少的遗撼。对于笔的分解与重叠的歌颂，这不失为一种极具新意和论说丰盈的方式。但朴实无华的文字似乎少了几叶飞翔的翅膀，过分单一的内容显得有些单薄通透，对笔的各种形态的还未能抓住它们各自经典的特征，缺乏细节和象喻的描述使得笔的形象未够丰满。散文诗是一种非常注意意象营造的艺术，而作者对笔的歌颂似乎没有打破“物件”的局限，虽有精妙的评说和赞颂，但还过于直接和坦率，浅尝辄止的联想和谨慎纯朴、缺少想象的叙述，使“笔”这一形象似乎游离了“人”这一艺术生命的源头，这将会有缺乏灵性和深蕴的危险，很可能会使得作品产生曲高和寡的后果。（刘天平）

崔成广《离人》点评： 离人饱经风霜的思乡之情，直逼我们情感最脆弱的地带。作者飘逸的语言和灵动的记忆，在城市与故乡间轻松游走，那些跳跃的联想，因由记忆的感觉而得到了修补和凝合，使得如梦呓般的呢喃之语也显得自然可信。那些凌乱得如蒙太奇般变幻的话语，反而显得作者思乡之情的迫切与深遂。对家乡亲人的念挂，及雨水和月亮这两个意象对美好记忆的替代，是作者得以在城市和故乡间自由穿梭的具体牵引，它们把存在矛盾的两个空间进行了勾连，并使得文本获得了一种情韵延绵的诗味。对于城市的失望和故乡的怀念，是对“离人”的本质意义的有力命中，而通过对亲人的怀想及对古人思乡情绪的借用，使得这个本质更加清晰和丰富。而遗撼的是，本文在联想上下足功夫，然而想象的思维尚未彻底打开，文本中的艺术象喻还使用得不够充分，故而“离人”的本质意义还未得到更彻底的解放，还停留在比较单一的语义场中。（刘天平）

林锦灵《摆渡人的幸福》点评：

这是一首情真意切的赞歌。作者两次运用“一样……不同……”这个句式来开头，文章迅速进入主题、带出主人公的同时，也营造了一股赏心悦目的文字流。作者善用第二人称“你”的叙述方式，显现了作者对主人公崇高的敬意以及亲切真诚的爱戴，同时这种亲昵的称谓，也营造了一种熟悉的感觉，轻松地在作者的心间架起了一座直达作品核心的桥梁。与《边城》中的爷爷两相对比，能使人们从熟知的文学形象中感知新的文学形象，从而去丰富主人公的血脉和神经，使其具体可感。

遗撼的是作者的抒发过于直率和平实，使得文中“幸福的彼岸”这个艺术象喻缺乏了承载其深厚内蕴的意象，从而使人感到这个喻体的单薄和肤浅。意象是将抽象情感和谐而具体可感地表达出来的一个传承物，如果作者能够更多地运用意象的艺术，这篇散文诗将有更浓厚的诗意和更丰富的艺术内蕴。（刘天平）

温亚珠《彼岸花的忧伤》点评： 作者的语言感受能力非常的高超，他总是能从自己的心灵感受出发，悠然自得去把玩着文字的心跳，让它们翩翩起舞，体态完美，似乎轻轻吟唱，就可以撩拔起人们内心的那一份久违了的感动。这一切，皆获益于作者善用那些读来婉转动人，又能简洁地表现深遂思想的语言结构，“寻找，寻找，你已悄然消逝”、“是前世今生的阻隔，是彼岸与此岸的阻隔”、“你不该……你不该……你不该呀”作者的惜墨如金的叙述中，却慷慨地使用了几处反复的吟唱或重叠的结构，而“生生相错，遥遥相望”、“生生相惜，遥遥相隔”、“此岸彼岸，今生无缘”整齐而互相呼应的句式，在文中处处可见，不但体现了一种整齐的审美形态，而且它们与反复重叠的长句和谐地融合，形成了一种长短句结合的文本形态，在时急时缓的语言节奏中，传达出了作者饱满丰盈的情感，并创造了无限延展的诗意和优美动听的乐韵。（刘天平）

李育梅《寂寞开无主》点评：

这是一首连组体散文诗，由两个可分可合的断章组成。作者善于借喻体、意象来抒情，来描述心灵感受，显示了独特的个性和具有一定的创新意识。作品令读者透过“玫瑰”和“雪梅”这两个意象，看到了作者对美的追求。（刘小红）

何海英《故乡情》点评：

作者写了多首独立的散文诗，然后用“乡情”这根线把它们串了起来。故乡的人最亲；故乡的情最暖；故乡的物事最为记忆深刻。作者善于捕捉生活当中细小的情节物事来抒发情感，放大记忆，从中寻觅、思索生命的意义。一“屋”、一“磨”、一“瓷碗”，点点滴滴在心头，物物总关情。（刘小红）

殷兆伟《鹰魂》点评：

作者在诗里塑造的形象，并非高大完美无缺的“雄鹰”，但这丝毫无损其“美”。作者塑造的是一个真实的、可信的、有尊严的“鹰魂”！借“鹰”这一意象，完成了一个立体的、多面的、复杂的、现代的“我”的形象塑造。（刘小红）

钟秋葵《宋词，萦绕我千年的梦》点评： 将宋词认作“你”，卿卿我我，细诉衷肠，情深款款；将宋词化为梦，千年萦绕，不离不弃，永远期待；将宋词融入血脉，心领神会，已成为了华夏民族的精神风采。体现了作者对宋词的深爱。（刘小红）

叶国芳《幽幽秋语》点评：

作者具有娴熟地驾驭文字的功底，善于运用诗的语言，隐于意象、喻体之后表达思想感情。全诗分四个小章节，用了“秋声、秋意、秋恋、秋实”四个词来描绘秋天。明为写景，实为在写景中流畅地、不着痕迹地细诉着亲情、爱意与思念；不是用口号式的语言，而是用心、用散文诗的语言来抒发着情怀与报负。希望作者在遣词造句上再用些工夫，叙事铺陈能有递进关系和更上层楼的境界就更好了。（刘小红）

蓝汉清《黄昏小语》点评： 面对校园美景，用细致的叙述描写，将情、景、意融为了一体。但只一味的叙述与描写，而没有意象的创造和诗性的联想驰骋，离散文诗就远了。（刘小红）

张紫明《托起飞翔的梦》外二章点评： 短短的几个断章，借助了“蝴蝶”、“影子”、“山”、“树”等喻体，表达多元、繁复的主题内容，想象丰富，诗情浓郁。“蝴蝶”代表了关不住的青春梦想；而“影子”则并非总是阴暗冰冷的，也是你的朋友，也能有作为；《老山》，则是一块树立在读者面前的关爱地球、关爱生命的警示牌。（刘小红）

杨世浩《母校情怀》点评： 古榕、凤凰、紫荆是湛师的三大特色品牌树。作者能捕捉住古榕由外至内散发的精气神，能记录下凤凰花开时的热烈、灿烂、辉煌，来抒情言志，来表达对母校的深厚情感，既描画出了真实的校园美景，更道出了湛师学子的志向高远，奋发有为。（刘小红）

郑燕霞《沙漠传说》外一章点评： 《沙漠传说》分为5个小节，（一）.（二）是起兴、设问；

（三）、（四）、（五）为描述与抒情，使全诗有个很好的起承转合。我们从字里行间看到了作者对美的事物的憧憬和向往；看到了作者对散文诗文体的把握与对诗性语言文字驾驭的能力。而《纸》这一章则更有意味，通篇没有出现一个“信”字，却将情人间的书信往来，让人体会得真真切切。（刘小红）

罗浏虎《思念的土地》点评：

好的命题思想内容，还必须借助诗性语言的表述、运用恰到好处的文体，才能写出好的散文诗来。诗性语言是指：可以朗朗上口的、凝蕴的、空灵的、不生僻拗口的叙述语言。太过臃长的句子，一味固执地追求创新词汇，只能令你的作品失去灵性，缺少诗意。（刘小红）

卢玉玲《思乡曲》点评：

卢玉玲的作品有一股浓浓的、但又很清纯的乡村气息。在她的笔下，村妇、女孩、父母、乡情、恋情……，作品流露出来的都是很阳光向上的、清新快乐的情愫。作者用近乎白描的叙述手法，展露着青春少女的靓丽风采，在向读者动情地唱着她的深情恋曲。于是，就把卢玉玲的几篇投稿编辑成了《思乡曲》。希望作者今后要注重散文诗的形式美，学会更巧妙地谋篇布局，让你的散文诗由内到外灵动起来。（刘小红）

何梅菁《梦》点评：