做数据库的心得体会

做数据库的心得体会（精选14篇）

1.做统计数据的护“法”使者 篇一

作为一名统计执法工作者，肩负着各行业的执法检查，保证源头统计数据真实可靠的重任。因此，注定了我们要以不平常的心态为履职尽责去努力、去付出、去拼搏。在执法检查中，不知有多少次，我们面对的是拒之门外；不知有多少次，我们看到的是“白眼”；不知有多少次，我们心存善意，提醒对方不因数据屡错而受损，得到的却是不被理解⋯⋯为了确保统计数据的真实可信，也为了被查单位的利益，我们需要像冲锋队员一样奔波在统计执法的第一线，不怕吃苦、不怕委屈、迎难而上。多少次统计执法检查前，我和我的队员落实执法单位，明确行车路线，做好执法检查的各项准备工作；多少次统计执法检查时，我和我的队员顾不上吃饭，饿着肚子从一个单位赶赴下一个单位执法；多少次统计执法检查后，我和我的队员披星戴月回来，围坐在一起沟通交流一天的执法工作⋯⋯

也许有人说，统计执法检查多好、多风光啊，就是检查、办案、罚款了事，但是我们知道统计执法检查工作的各种滋味，我们知道其中的酸甜苦辣，我们知道自己肩负的责任，因此我们从不喊怨叫屈，每次都扎实、认真、保质保量地完成好执法检查的各项任务。在市、区局队的统一部署下，我们多次参与全市集中执法检查、互查和区日常检查，努力为统计工作保驾护航，确保了统计数据的真实、统计行为的规范，为区域经济发展、领导决策和社会公众提供服务保障。

一位哲人曾经说过，“人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。”今生有幸与统计结缘，无怨无悔。在统计执法工作中，我体会到了统计工作的艰辛与快乐，体会到了作为一名统计人的光荣和幸福。虽然统计没有耀眼的光环，没有诱人的实惠，没有惊人的壮举，只有用数据说话，为决策、为公众服务，但是它平凡中孕育着伟大。统计人怀揣信念，轻触笔尖，书写着难舍的数字情缘；统计人怀揣信念，掩卷而思，令思索者也为之动容；统计人怀揣信念，安榻歇息，星辰也会露出它疲惫却微笑的双眸。作为统计大家庭中的一员，我深切感受到了统计的魅力，感受到了统计执法人的自豪。

2.做数据库的心得体会 篇二

1、你应该掌握一些基本的数据分析的方法，以及知道自己希望分析工具能够给你带了什么；2、要能够基本知道自己目前的数据分析需要在什么层次或则范畴：比如一般、专业或者是制造业还是零售业，又如是历史数据分析还是为了预测分析等等。有了上面的认识，可以介入EXCLE的学习。一、对EXCEL初级用户来说，对数据分析的作用是：运用其表格功能及一般的运算规则提高报表制作及计算的效率。二、对于进阶用户来说，EXCEL对数据分析的作用是：学习函数及公式，能够进行1、复杂的运算，2、复杂的逻辑关系判断；3、建立具有一般智能化的互动报表及模型。提高数据分析的效率、深度与广度三、对于高级用户，EXCEL对数据分析的作用是：进行VBA的开发，能够完成程序级开发才能够完成数据分析，能够进行数十万级数据的运算（需要VBA开发扩展数据库容量，已经有人实现数亿条数据的导入及分析），建立更为智能化和强大的数据分析模型；四、对于开发级用户，EXCEL对数据分析的作用是：开发EXCLE所没有或者完善EXCEL的功能及插件，大大拓展EXCEL的使用范围，与其他各种数据库交互等等。这个是程序开发级别的，几乎都能够实现，尤其是2003后，OFFICE已经到了令人发指的地步。

[Excel做数据分析的几点个人经验]

3.sem推广年终数据汇报怎么做？ 篇三

sem推广年终数据汇报怎么做？

俗话说：工作汇报做的好，升职加薪才能早。

新年将至，想必不少做sem竞价推广的朋友正沉迷于数据分析表而不可自拔。不仅要做前一年的数据汇总以及分析，还有做新一年的计划及目标，而图表成了汇报中必不可少的装逼利器。

所谓一图胜千言。在一定程度上，相比文字，图表展示数据规律会更直观，且更易理解。

今天，我们就来详细解剖下，数据汇报六大方法，让各位sem竞价推广朋友能在领导面前大展身手，从此走上人生巅峰。

数据合计分析

数据合计分析通常用于统计某项数据的最终结果。即：领导最为关心的关键核心指标。

比如：营业收入、消耗成本、净利润等，与企业盈利直接挂钩的企业数据指标。

那在进行统计展示时，要一目了然，可将决策者最关心的企业核心指标直接呈现出来。

如下图，利用仪表盘组件进行统计企业的营收总额、消耗成本、以及净利润三个核心指标。并通过仪表盘的数据合计分析功能，将“数字”清晰的展现出来，使营收状况一目了然。

发展趋势分析

发展趋势分析通常用于了解某段时间的企业财务状况，可直观地表现出某一连续区间内的经营数据或财务比率走势。

一方面可以分析数据增减变化是否存在异常，发现企业可能存在的问题；另一方面还可以帮助企业预测未来财务状况，判断企业的发展前景。

此类分析可直接呈现企业发展趋势。通常情况下，可使用折线图进行分析统计，用横轴表示时间（年、月、日），纵轴表示如营业收入、成本支出、利润率等指标。

如下图，左值轴统计出每年营业收入和成本支出的走势，右值轴统计出每年的利润率走势情况。通过此，公司的发展趋势以及利润等指标也清晰可见。

数据对比分析

所谓有比较才能有鉴别。sem推广数据指标体系中的各项数据，通过某项指标与性质相同的指标评价标准进行对比，揭示推广营收状况、各渠道推广情况和流量情况。

一般来说，对比分析的参照标准有如下四个方面：

1.时间比较：与上期、去年同期实际数据进行比较

2.实体比较：与同行业先进企业或同行业其他企业数据进行比较

3.口径比较：与计划或预算数据线相比较

4.结构比较：在构成分析的基础上比较两个数据的构成，分析财务指标的变化

在进行数据对比分析时，比较数据的大小，建议使用柱状图、条形图；在进行数据结构比较时，建议使用累积柱形图、累积条形图进行对比分析；这样数据对比更为直观

除此之外，还可以根据分析的具体情况使用其他图表。

比如通过折线图的高低连线来表现几个推广渠道的转化率最高及最低的对比，还可以使用雷达图（适用于快速对比定位短板指标）来对比公式的数据指标

分类统计情况。（以下图文是以某服装企业财务指标为数据参考）

组成结构分析

组成结构分析方法通常可用于对象中各项目组成元素进行数据分析。

比如，各推广渠道的消耗组成分析、各部门管理费用组成分析。

通常情况下，表示数据结构组成，图表方面可使用饼图、圆环图和百分比堆积条形图、百分比堆积柱状图进行元素组成分析；元素组成表示数值大小，可使用堆积条形图、堆积柱状图等。

另外，对于既需要分析组成结构，又需要分析数据的层次结构时，多层饼图无疑是最佳的选择。

如下图，通过多层饼图轻松统计出每个季度的销售收入分布，同时对应每个季度下的月份销售收入也通过季度层级统计出来了，而右侧则通过堆积柱状图统计出每种销售商品对应的大区业绩。

达成进度分析

在财务分析中经常需要展现某项指标或者某项任务的达成进度。比如部门业绩完成情况、申报费用进度等。

为了更加直观地展示各项指标和任务的进度，一般可以通过堆积柱形图、堆积条形图、甘特图来展示数据进展情况。

影响因素分析

在分析财务数据时，数据的影响因素主要有两种不同的指代含义：

1.因素分析法，比如影响销售收入的价差、量差；

2.某一指标到另一指标的各种累积影响；

类似分析此类多渠道影响因素数据时，瀑布图无疑是最佳的选择，能够快速将数据进行差异化统计，同时对数据进行累积统计。

以上是我们在做数据分析时常用的六种数据分析思路以及对应适合的数据图表，可供大家数据分析统计时参考使用。

除此之外，对于同一图表类型不同层级口径的统计方式也会影响数据图表所表达的业务含义。

如下图，都是统计付款类型和合同类型的数量对比，但左侧的图表侧重于表达同一付款类型的合同类型数量对比，而右侧的图表侧重于表达同一合同类型的付款类型数量对比。

4.做数据库的心得体会 篇四

这是一个很典型的线性拟合问题，手工计算就是采用最小二乘法求出拟合直线的待定参数，同时可以得出R的值，也就是相关系数的大小。在Excel中，可以采用先绘图再添加趋势线的方法完成前两步的要求。

选择成对的数据列，将它们使用“X、Y散点图”制成散点图。

在数据点上单击右键，选择“添加趋势线”-“线性”，并在选项标签中要求给出公式和相关系数等，可以得到拟合的直线。

由图中可知，拟合的直线是y=15620x+6606.1，R2的值为0.9994。

因为R2 >0.99，所以这是一个线性特征非常明显的实验模型，即说明拟合直线能够以大于99.99%地解释、涵盖了实测数据，具有很好的一般性，可以作为标准工作曲线用于其他未知浓度溶液的测量。

为了进一步使用更多的指标来描述这一个模型，我们使用数据分析中的“回归”工具来详细分析这组数据，

在选项卡中显然详细多了，注意选择X、Y对应的数据列。“常数为零”就是指明该模型是严格的正比例模型，本例确实是这样，因为在浓度为零时相应峰面积肯定为零。先前得出的回归方程虽然拟合程度相当高，但是在x=0时，仍然有对应的数值，这显然是一个可笑的结论。所以我们选择“常数为零”。

“回归”工具为我们提供了三张图，分别是残差图、线性拟合图和正态概率图。重点来看残差图和线性拟合图。

在线性拟合图中可以看到，不但有根据要求生成的数据点，而且还有经过拟和处理的预测数据点，拟合直线的参数会在数据表格中详细显示。本实例旨在提供更多信息以起到抛砖引玉的作用，由于涉及到过多的专业术语，请各位读者根据实际，在具体使用中另行参考各项参数，此不再对更多细节作进一步解释。

残差图是有关于世纪之与预测值之间差距的图表，如果残差图中的散点在中州上下两侧零乱分布，那么拟合直线就是合理的，否则就需要重新处理。

5.大数据时代商会该怎么做 篇五

通过这篇文章对于大数据深入浅出的分析，我突然明白了，平日里所关注的商会圈为什么有的风生水起、生气勃勃，有的毫无活力，沉闷封闭，更有甚者，风光一时之后就销声匿迹了……

这一切，皆因对于手中资源的掌握和使用有差异罢了。商会本身是一个资源整合的机构平台，商会及秘书处的开放、对接、包容、创新、整合等综合能力决定着一个商会的发展速度与影响力。

有这么几家商会，他们已经尝试着在大数据时代用好手中的海量资源，将平台作用发挥到极致，在此基础上对接、创新、整合，让“大西洋”发挥真正的效力。

北京福建企业总商会：

大平台上共享资源

北京福建企业总商会成立十多年做了大量工作，可以用“五个第一”来概括：

2009年6月，成为北京第一家总商会，目前会员已超过一万六千多家，下设10个地市区分会、10个行业分会和27个团体会员单位，创造性地提出了“大商会”发展战略。

2010年5月起，该商会成为北京地区第一家与银行建立战略合作关系，实行3家或3家以上会员企业“联保联贷”业务的商会，努力创新破解中小会员企业融资难题。

2010年11月，北京福建企业总商会牵头成立了北京京华公益事业基金会，是北京地区第一家由商会牵头成立的公募基金会，近年共筹募集资金近亿元。

2008年10月商会成立了党总支，2012年6月升格为党委，是北京地区第一家成立成立党委（党总支）的异地商会。

2012年1月，经北京民政局委托专业评估机构综合评定，北京市社会组织评估委员会审核，北京福建企业总商会成绩位列北京市一千七百多家商协会之首，被北京市民政局确认为“5A级社会组织”，同时被授予北京市社会组织示范基地。

从2003年底到今天，北京福建企业总商会十余年的快速发展，充分验证了陈春玖会长大商会战略的前瞻性和专业性。商会提出了“大商会、大融合、大平台”的指导思路，围绕这一中心，商会团结在北京的福建地市级商会，同时着力行业商会。由于对行业的细分，让北京福建企业总商会能够更好地整合会员力量，提升商会的凝聚力，也因此吸引了政府、金融、传媒、艺术、文化等领域的关注与合作，为会员打造更大的交流平台，为对外合作架起了更坚固的桥梁。

北京福建企业总商会的经验可以总结为两点：

大平台上不断发展企业联合体，资源共享、各司其职。北京福建企业总商会在处理总会与分会的关系中，明确了“总会活动，分会参与;总会资源，分会共享;分会工作，总会支持”的工作方针和工作原则。在整个关系框架内，总会体现为各分会共同参与、共同享有的商会资源大平台，而各分会则是一个个在财务上独立核算、管理和运营上各司其职的活跃成员。

立足多方利益需求，通过实体机构，凝聚专业资源。北京福建企业总商会立足于党建、政府核心工作、企业会员等各方核心需求，将商会资源区分为人脉资源、资金资源、公益资源等专业类别，并落实到对应的实体机构。

北京福建企业总商会的成功运作，刚好符合大数据三个基本属性：海量、开放、连接。作为一个拥有一万六千多家会员企业的超级商会，他们将手中的海量资源整合并与各分会共享，以开放的心态做商会，而“连接”的做法又将手中的资源赋予了新的生命，这是北京福建企业总商会在大数据时代致胜的关键。

北京广西企业商会：

不只盯着商会内部那点事

作为一个曾经“先天不足，后天缺钙”的小商会，能够在众多兄弟商会中脱颖而出，使桂商品牌形象深入人心，得益于商会率先提出的“打造桂商品牌，建设桂商文明”的群体使命感与时代意识。自2006年商会成立以来，北京广西企业商会硕果累累，期间好评如潮，最具影响力的，当属2011年北京市民政局授予5A级社团、全国工商联2012年度“十佳服务商会”等众多褒奖，并被中国社科院中国企业公民报告蓝皮书在2013年作为年度惟一商会典型案例进行专门介绍。

在“打造桂商品牌，建设桂商文明”方面，北京广西企业商会的做法是，不只盯着商会内部那点事，以开放的心态与众多商会“连接”。北京广西企业商会与近30省市自治区以及东盟、欧美国家近一百多家在京商协会结成友好联盟并建立了交流互动机制，实现信息与资源共享。全球化的视野和更为广泛的话语权，让北京广西企业商会不仅有了引领新兴行业和产业组织的跨界合作意识，也让他们建立了跨越地区甚至是国际间的协作平台。

2012年3月，北京广西企业商会率先发起并组织了全世界广西商会举办首届全球桂商发展论坛，众多领导以及以李宁等企业为代表的近八百位全球桂商代表出席;2014年3月，商会再次成功组织了第二届全球桂商发展论坛，海内外四十个国家和地区广西商会代表出席，并在论坛上成立了“世界桂商会长联席会”，北京广西企业商会会长郑志任会长。

作为一个必将载入“振兴桂商文明”和中国异地商会发展史册的里程碑，“世界桂商会长联席会”的成立，标志着两届全球桂商发展论坛凝聚起来的群体共识，转化为确保桂商在全球范围内协同行动的高效组织机制;标志着通过一系列重点项目，促进全球桂商群体横向联系与资源共享走向深入;更标志着以企业家平等协商理念、高效执行意识，对“仁义和谐、兼容并蓄”这个核心桂商精神的体系化、规范化与可持续践行。而这些，都是与大数据的根本属性是一脉相承的，也是北京广西企业商会从一个小商会发展为拥有全球化视野和广泛话语权商会的核心。endprint

北京福建茶业商会：

不“占有”资源，而是“使用”好它

与一些商会将秘书处设在会长企业不同，北京福建茶业商会的办公地点在马连道一个住宅小区里，这里汇聚了全国茶行业的精英，企业分布于茶生产、加工、销售、电商、衍生品等细分产业领域。

为了让商会真正做到普及所有会员，北京福建茶业商会在会长高晨生带领下，提出了“建设一流行业商会”的目标。此外，会长还要求执行团队职业化，即商会工作人员要有能力、勇气去做事，同时还要为结果负责。因此，在秘书处汪朝江的执行下，商会工作人员不仅需要对商会的执行层面负责，同时又有一定的自我发挥空间，成为整个商会运作层面的枢纽。

北京福建茶业商会在先试先行中不断探索，先后在商会金融、商务拓展、商会艺术、商会宣传、会员服务等方面摸索除了适合商会的模式、思路和经验，不仅提升了商会的品牌价值，同时吸引了政府、企业、金融、媒体等越来越多的关注及后续合作。

其中，茶界最具影响力的斗茶赛事——“马连道全国斗茶大赛”是商会承办的全国性茶事活动。在北京市西城区政府和中国茶叶流通协会的共同支持下，商会已经连续承办了三届。刚刚举办完毕的这一届斗茶大赛升级为“文化节”，期间举办了以斗茶为主的多场茶事活动，比如“茶业电商论坛”、“茶业金融资本论坛”、“茶文化专题讲座”、“最美茶园摄影大赛”等，后续还将配套安排“获奖茶叶品鉴会”、“原产地寻茶之旅”活动等。

在全球经济放缓的大背景下，作为茶行业的优秀社团组织，北京福建茶业商会借助承办斗茶文化节的契机，主动“走出去”，“连接”更多茶商和消费者，将茶文化带到行业外，播种于不同领域，为茶行业与消费者之间的信息沟通搭建了良好的平台，也促进了茶行业的发展。

北京福建茶业商会通过举办与茶业相关的活动，一方面服务团结会员，树立商会的威信与美誉度，同时又凝聚全国乃至世界的关注目光，打造商会的品牌价值，向商会设定的目标迈进。这一路径恰好也符合大数据时代，“不去‘占有公共资源，只有去‘使用好它，”才能让大数据焕发出新的生命力的特质。在这一点上，北京福建茶业商会用历届成功举办的活动做出了有益的探索。

浙江省浙商文化促进会：

“草根浙商”转型“文化新浙商”

大数据资源越来越丰富，不论是你是否使用，它依然存在，只有积极开放合作，主动连接，才能有效整合各种需要的资源，提升自己的能量与商会影响。

成立于2009年4月的浙江省浙商文化促进会是在浙江省文化厅的直接领导下，由浙江省文化企业与社会各界自愿结成的公益性、联合性法人社会团体。帮助浙商提升文化品质，积极引导浙商进入文化产业，多角度研究浙商文化，推动浙江省文化产业的快速发展。

商会秘书长何蔚萍将浙江省浙商文化促进会近年来的发经验总结如下：

健全制度，完善组织机构。促进会成立了动漫专业委员会、教育专业委员会、策划咨询专业委员会、人力资源专业委员会、健康专业委员会等7个专业委员会。

组织活动，丰富会员生活。“浙商文化之旅”、“天下浙商三峡行”等活动丰富了企业家的生活，提高了企业家的精神生活品质。此外，商会还组织企业家走出去对接项目，成效突出。

举办论坛，发挥桥梁作用。促进会先后举办“文化产业——浙商新的历史机遇”的文化产业论坛、动漫沙龙等活动，并促成动漫企业与传统企业联手，共同开发建设宝剑主题公园，推动企业转型升级。

塑造形象，提升浙商企业文化层次。2010年，促进会在义乌文博会新闻发布会上发布了《浙商文化宣言》，展示了浙商为发展文化产业而努力的决心与抱负，也是在这一年，促进会参与编写了《浙江文化产业2010年度报告》。从2011年，促进会承办了一年一度的“文化新浙商”评选活动，这一活动，鼓励浙商群体从“草根浙商”到“文化新浙商”的转型。

搭建平台，促使浙商资源整合。一个商会的服务功能强不强，主要看这个商会的社会资源整合能力有多强。浙商文化促进会在新华网浙江频道开通了文化浙商网站，与传媒大学文化产业研究院建立了战略合作关系，与两家文化公司共同发起成立了浙江文化艺术品交易所股份有限公司。2012年4月29日，由浙江、江苏、山东、安徽、福建、江西六省和上海市文化厅（局）共同发起成立了华东六省一市文化产业联盟。促进会通过内外整合，为会员提供尽可能好的服务的同时，进一步提升了商会的吸引力。

引导投资，促进文化产业发展。成立五年多来浙商文化促进会已形成了自己的构架，确立了自己的形象标示和工作风格，联合一大批浙商会员，通过为会员实实在在的服务，推动了资源整合，促进转型升级，引导浙商进入文化产业，树立了浙商文化促进会的良好形象。

诚如何秘书长以上所传递的经验和信息，在大数据时代，有海量的资源，有开放的心态，也有积极与其他商会、社会团体和机构组织“连接”的心愿和举动，浙商文化促进会的成功正得益于在大数据时代与时俱进的创新精神和执行力。

北京市木业商会：

创新发展  与国际标准接轨

商会的发展不仅需要国际化的视野，还需要发挥行业商会的凝聚力，团结会员力量，在国际贸易中才有话语权。北京市木业商会用案例充分印证了这一点：只有团结、只有凝聚、只有做到更加专业才能有话语权，商会也才能发挥它的价值。

北京市木业商会全称“北京市工商业联合会木业商会”，是经北京市工商联批准后，于2010年11月28日在北京福建木业家具商会的基础上正式挂牌成立的。目前，两个商会名称不同，实行一套机构，两块牌子，合署办公，对外统称“北京市木业商会”。

商会成立三年来，会员从当初一百多家发展到目前一千多家，会员企业年营业额一千多亿元，创造税收二十多亿元，从业人员达二十多万人。会员构成几乎涵盖了所有在京从事木材贸易、古典名贵红木家具、木制品龙头企业。北京市木业商会已被北京市工商联作为行业商会创新发展的典型向同业推介。

一个团结聚力的商会，才能及时应对潜在的挑战和问题。面对国际贸易争端，木业商会组织会员企业与美国家具生产商联盟过招，共同应对不合理的国际贸易政策。

2011年，美国商务部再次对中国输美木制家具发起反倾销行政复审调查，对中国木制家具出口商及生产商进行行政复审调查，共涉及包括中国出口商及生产商在内的198家企业，其中来自广东、深圳、福建的木制家具企业最多，北京市木业商会部分会员企业也因此受到了一定的冲击和影响。

面对美国家具生产商联盟持续发起的反倾销调查给中国木制家具造成的出口困境，北京市木业商会第一时间组织会员企业积极参与应诉，配合国家政府部门参与举证、取证工作，尽可能提供我国木制家具企业参与国际贸易的详实资料，按照国际贸易中的游戏规则捍卫自身合法权益。经过长达三个多月的应诉工作，北京市木业商会组织的中方企业最终在反倾销诉讼案中胜诉。

试想，如果在此次贸易争端中北京市木业商会未能及时参与应诉，或者倾销指控一旦成立，那么商会会员将面临高额的反倾销税，就相当于把木制家具非常重要的美国市场拱手相让。如果其他国外出口市场都来效仿，后果会更加严重。北京市木业商会用自己的行动证明：只有让自己变得强大，才能保护好自己的利益。

互联网时代，全球经济成为一体，单打独斗越来越不能对抗风险与不合理条款。商会作为整合资源的平台，只有开放合作，聚集会员的力量，连接全球资源，才能在国际大舞台中演好自己的角色。

6.做数据库的心得体会 篇六

得到了蛮多人热心回复，大致有以下七种说法：

1、64表示64位系统;

2、64表示抓取次数;

3、64表示正常，不需要理会;

4、64表示网页没有更新;

5、64表示k站的前兆;

6、64表示网站处于考核期;

7、64表示蜘蛛对网站Gzip压缩解密失败;

由于当初福清seo经验不够，也没有对网站日志进行详细分析，故此事不了了之，但通过自己查找的一些资料，心里隐约感觉跟服务器或者网络状况有关联，具体原因又说不出来。

今天在A5论坛又发现了这个问题，于是把自己服务的地坪公司网站日志下载分析，觉得有必要纠正一些错误的观点，做科学的SEO。

首先我们先分析一下200 0 64这个状态码在windows系统具体含义。

在windows命令提示符下输入：net helpmsg 64，回车我们看到“指定的网络名不再可用”。这样就证实了网络上一位名博的观点：会话故障，请求不可到达。那么是不是有可能是蜘蛛在爬行服务器时，服务器资源不够，导致请求失败呢?这个福清seo持保留意见。

那么下面福清seo就服务的地坪企业网站实例来解析日志出现200 0 64这个现象。

1、首先该企业网站使用的是独立ip服务器，是江苏电信机房的;

2、笔者随机查看了几天的日志文件，发现几乎每天都有200 0 64代码出现;

3、在日志文件中笔者发现123.125.71.12这个百度蜘蛛抓取2197.html时候出现200 0 64状态码;

4、命令提示符下DNS反查命令nslookup确认百度蜘蛛，Baiduspider ip的hostname以*.baidu.com的格式命名。

5、同样的方法判断了其他出现200 0 64的日志代码，发现状态码处于的IP段是123.125.71.*

6、通过ip138工具查询123.125.71.*为北京联通ip段;

福清seo就这个网站出现200 0 64状态码原因大胆猜测：笔者分析的网站服务器是电信机房，当百度蜘蛛网通IP段访问电信服务器时候，由于两网互通出现问题，导致蜘蛛不能正常获取网站内容，百度网通蜘蛛于是放弃爬行索引，故出现了200 0 64状态码，

目前国内网络运营商的竞争态势是在各自市场上的竞争极为激烈，摩擦不断。而竞争的直接结果就是，在互联网互联互通问题上，运营商人为地限制了对方数据的交换速度。有人开玩笑说世界上最遥远的距离，不是我-你-他之间的距离，而是电信和网通之间的距离。

7、笔者再次抽查一些日志文件，百度蜘蛛电信IP和电信IP访客访问网站也会出现200 0 64这个状态码;

8、必应蜘蛛ip都是美国的，也有出现200 0 64状态码，谷歌蜘蛛暂时没有发现。

今天在论坛又看到一位高手的分析：百度蜘蛛访问页面时在特定时间内无法完成页面全部数据的接受而最后导致访问页面协议返回正常，但在页面返回全部数据的过程中由于服务器或者网络当时的状况导致失败进而出现了200 0 64现象。

另外附上一位独立SEO名博论断：服务器中同时存在IIS和Apache;IIS经常无故重启;服务器CPU使用经常100%。

福清seo再次总结：当网络请求不可到达的情况下就有可能出现200 0 64状态码，不论是电信还是网通亦或者是移动，所以国内用户比较好的做法是使用双线主机或者三线主机。如果是客户群在分布在全球，建议使用质量有保障的全网互联云主机。

通过这个例子福清seo有感想，做seo的人很多，网络上关于seo的言论也很多，如果没有在事实数据的基础上而做出主观臆断，那是伪seo，不科学的。这样的言论从小的方面来说是害人害己，大的方面来说是拖seo行业发展的后腿!

7.做数据库的心得体会 篇七

团中央书记秦宜智就“学习总书记讲话，做合格共青团员”(以下简称“一学一做”)展开工作部署安排，强调要明确把握以下四项目标要求：一个主题，学习总书记讲话，做合格共青团员;一根主线，迎接党的十九大的顺利召开;一个根本目标，切实保持和增强共青团员的政治性、先进性和群众性;一个着力点，切实增强团员的先进性和光荣感。

团省委书记张桂华就“一学一做”指出：要准确领会“一学一做”会议精神;迅速做好上传下达工作;细化责任，拟定初步实施方案。

结合我校共青团工作的实际，初步拟定如下实施方案：

1、进一步抓好并落实我校共青团“强基固本”工程，打造我校共青团“活力”清单。从严治团，将“三会两制一课”落在实处;创新支部例会、支部主题团日等，引领学生团员树立正确的世界观、价值观与人生观。

2、进一步加强我校共青团舆论阵地建设：创建我校团委官方微信、微博、青年之声等网络平台;创建我校共青团团刊等宣传阵地，将以语文教研室为依托，成立专门的“征文演讲指导小组”，定期将优秀征文成册出版。

3、凸显团员先进性与光荣感：将与宿管部合作，打造“团员宿舍”典型，开展“温馨宿舍”“十星级文明宿舍”等评选活动;将依托专业特色，如电子、工业机器人等专业，成立我校电工社团，可为我校维修简单的线路问题，以此提高团员学生的存在感与积极性。

8.在淘宝最牛卖家做数据统帅 篇八

年龄：26岁

工作年限：3年

职位：淘宝店朵朵云运营总监

工作性质：通过数据监测，提高店铺运营效率

年收入：10万元以内

如果有两个offer，一个来自淘宝网店，另一个来自传统外企，你会选哪个？

高嗣龙选都没得选。

他现在是淘宝母婴店铺朵朵云的运营总监，负责朵朵云总店及4家分店的运营工作。

当年他满心期盼的是另一份来自德国斯图加特的工作。他的计划是，趁着大四去德国一家环保公司做3个月实习交换生，每个月拿900欧元实习工资，按照当年最高汇率1：11，“算月薪过万，还是税后的。”他原打算把这段海外实习经验，拿来当做找工作的筹码。

结果签证一拖再拖，竟然拖到毕业了。

在焦灼的等待中，他给表姐黄文瑛打了个电话，希望打打零工，补贴家用。

黄文瑛是淘宝C2C店朵朵云的创立者。她本来在一家世界500强的外企里做财务分析，2004年，借着怀孕，她在淘宝开了个母婴用品店，因为起步早、管理做得好，竟然越做越大，一口气做到了淘宝母婴类目的第一店。

2009年10月19日，高嗣龙第一天进入了朵朵云上班。虽然当时他并没有把这一天当做自己正式的职业起点，但那天本来也有一些特殊的意义，让他记住了这个日期。

那是朵朵云5皇冠的最后一天。第二天，朵朵云就成为淘宝母婴店的第一家1金冠店。当时1金冠非常稀有，淘宝所有类目加起来不超过30家。

高嗣龙选择了偶像球星卡卡的名字作为淘宝ID，“卡卡”到岗后被安排的第一个工作就是开个旺旺小号，给有过购买记录的老客户留言请他们尽快评价。当时，整个公司都沉浸在即将1金冠的期待和兴奋中。

一个多月后，高嗣龙接到了父亲的电话：拒签信下来了。去德国实习彻底成为泡影。

但这或许也是个机会。

黄文瑛希望他能够留下来。店铺越来越大，黄文瑛很看好电子商务的发展，她希望能培养一些有想法、肯吃苦、愿意学习，学历高一点的年轻人作为“储备干部”。她觉得高嗣龙可以。

高嗣龙明白校园招聘的机会已经错过了，他狠了狠心，决定留下，“进不去世界500强，进淘宝30强也可以吧。”

在朵朵云“实习”的两个月里，他明显感觉到了网店和传统企业的巨大区别，总体来说是“乱”。

当时没有IT系统，全靠人工。其时正好经历了网店的飞速增长期，订单成倍增长，人手跟不上，每天都忙到晚上八九点钟。而且员工学历不高，基本都是中专，只有一两个做设计的是大专毕业。由于人手不足，高嗣龙把除了设计之外的岗位都轮了一遍，哪里缺人去哪里，“连‘挂宝贝’都做过。”

为期半年的轮岗结束后，黄文瑛正式委派高嗣龙负责朵朵云的运营。不过，具体工作主要还是人事管理，协调各部门工作，确保店铺顺畅运营。当时大部分卖家还都根据直觉和个人喜好来打造店铺，即使做得好的大卖家，也没有太多成套的科学管理方法。

不过，一个课程让黄文瑛的想法发生了改变，也间接传递到了高嗣龙这里。

黄文瑛参加了淘宝大学第三期网商MBA研究班。这是淘宝大学针对高端卖家举办的一个收费培训，报名门槛很高，前几期学员被称为“淘宝最牛卖家集合”。培训里一堂“数据之美”的课程给了这些大卖家强烈震撼—网购是从招揽人气（流量），到转化为订单（转化率），到发货（供应链），到采购补货（资金链），再到售后问题的一个循环过程。当各个环节都用数据量化时，数据能提供一个非常具体的事实，成为网商策划活动、发布商品甚至运营整个店铺的信息参考。

那个课程启动的2010年，对于很多淘宝网商来说也是里程碑式的一年。专业的IT系统取代了以往的手工录入文件，网商开始变得专业化。

高嗣龙通过表姐的转述，意识到数据的重要性，他重新思考了自己的定位，想往这个方向上钻研。黄文瑛支持他的选择，她认为人事很容易被替代，技术含量不够，而且感受到“数据之美”后，公司里也急需这样的人才。

高嗣龙边干边学，慢慢琢磨数据的门道。他先从每天监控流量、转化率、客单量这3个数据着手，因为成交额就来自这三者相乘的结果。其中最重要的是转化率，怎么提高这个数字，把流量转化为实际客户，高嗣龙试着把工作分成了两步：第一步先把流量转化为点击率，第二步再把点击率转化为订单。

点击率转化中图片的吸引力发挥了重要作用。“卖商品前先要学会卖图片”。高嗣龙总结了四点技巧：一是设计上的“KISS原则”，也就是Keep it simple&stupid，也俗称懒人原则，有时设计越是简约，越是能出挑；二是注意背景的与众不同，给人眼前一亮的感觉；三是模特效应，有人物要比没人物吸引人；四是图片上加上促销信息能够促进消费者下单。

这些并不是凭空想象，而是根据日常运营的数据分析总结出来的。高嗣龙每天要利用软件浏览大量的店铺运营数据，乃至行业内竞争对手的运营数据，更重要的是，进行数据比对分析，找出问题所在。他像一名医生一样，看到转化率下降了，就去查看关键词描述、图片点击率、商品详情页点击率、客服聊天记录等等可能发生关系的相关数据，综合体检完毕，给出诊断结论。

高嗣龙负责的运营部是一个独立部门，和销售部、财务部、客服部等各部门平级，运营部里，他手下三人分别负责客户关系维护、数据整理和品牌活动推广。和传统商务运营一样，运营部的一个重要功能是协调各部门关系，在售前售中售后环节都要保证整个店铺顺畅经营。比如网店要策划一场活动，高嗣龙要拿出具体活动方案，和设计部开会，商定如何将方案在网页上体现出来；要提前预估活动商品的数量，通知采购部备货补货；要分析销售中的数据对活动进行调整；要处理售后可能出现的投诉。

除此之外，高嗣龙还负责一块经营业务。2010年3月，朵朵云决定入驻淘宝商城店（后改名天猫），开创B2C渠道，这一块交给他负责。公司给他搭档了1个客户主管，外加2个客服打理商城店。他的4人小组干得不错，6月份的10万元成交额到10月份已经翻了10倍，变成100万元。2011年全年销售业绩是2000万元，成功地超额完成公司下达的销售指标。

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如果说黄文瑛是朵朵云的船长，负责制定战略把握方向，高嗣龙就是朵朵云的大副，贯彻执行公司决定，协调各部门运作。黄文瑛用“大管家”来形容运营总监的职责。

2012年6月10日，高嗣龙在上海图书馆做了一场名为“网络创业从细微入手”的讲座，这也是他对三年网商运营经验的一些系统总结。

他结合朵朵云的创业经验，讲货、店和人的管理；讲专注定位、切割营销；讲数据化运营中的引流和转化；讲数据使用在引流中的重要作用??他告诉来听课的创业者们，网络创业和线下企业相比，数据是全透明的，“这是最接近于教科书般的纯竞争市场”。

200名听众中，不少是淘宝上的中小卖家，对他所讲的数据化运营非常感兴趣，现场提问很踊跃。

这已经是他第三次做大型讲座。和之前相比，高嗣龙觉得自己自信了很多，“我一紧张语速就非常快，第一次讲座时，准备了1个小时的讲稿，半个小时就讲完了。”

7月下旬，他要作为淘宝大学的兼职讲师给淘宝大学的职业经理人班讲课，题目是《HOLD住你的客户》。长达4小时的课程要求内容更为系统化和精细化。这才是考验，3000元的讲课费并不好拿。要经过学员评课，5分制，平均分在4.5分以上才能全额拿到，低于4分就是白讲。

讲师是他给自己“开发”的新身份。他认为这是对自己职业道路的一种拓展。高嗣龙一直对表姐当初的“收留”深怀感激，但始终觉得这份工作是靠家里人的关系得来的，不能实现完整的成就感。

过去和同学聚会，他会因此感到介意和失落。“几个要好的同学，做银行的做银行，做保险的做保险，谈的东西听都听不懂。所以就只是吃个饭，没什么意思。”见完面之后只能劝自己：“淡定点好，自己过好自己的生活。”

直到他用另一种方式肯定了自己的努力—2011年底他通过淘宝大学的“赛马”选拔，经过三轮淘汰赛，成为一名兼职讲师。高嗣龙很喜欢淘宝大学的气氛，2011年3月25日，他从第7期淘宝MBA研修班结业，特地把那张有“铁木真”签名的结业证书拍照传到开心网上。

这个超级球迷，前阵子连欧洲杯都少有时间看了。忙完了公司的工作，回家就整理课件，有时候为了一个案例甚至一段课件文案，琢磨到凌晨。

他把店铺的运营经验，通过准备培训课件总结起来，系统化。和讲师同学间的交流也会促动他产生新的想法，并实践到店铺中去。黄文瑛很支持他这么做，“这对朵朵云也是很好的推广”，黄文瑛说。

黄文瑛希望今后可以把高嗣龙培养为公司的CEO或者COO，自己可以专心打造公司的自有品牌。

高嗣龙没想得那么远，他更愿意踏踏实实地把手头的工作做好。淘宝大学讲师这份兼职，倒是让他萌生了积累几年经验后，去高校做一名老师的念头。当然，如今他还要积累更多的理论和经验。

“我不指望自己在业内做一个特别特别闻名的人。俞敏洪也说，功利心太强你反而什么都做不成。”高嗣龙一边模仿卡卡进球后特有的双手向天祈祷的姿势，一边复述他的那段著名的获奖感言，“你想要一，上帝会给你十。在我的生命中就是这样。谢谢。”

现在他手下有2个部门、6位固定员工。和一般公司的运营总监不同，他日常主要打交道的对象，除了人，还有数据。通过特定的软件，高嗣龙每天监测着各个店铺内，哪个地区的买家最多，通过什么路径来访问，浏览了哪些页面，停留了多长时间，有多少点击率实际转化成了下单率，老客户比例有多少，活跃度怎么样，和竞争对手的差距有多大，什么货卖得最好，哪些搜索关键词最热门??针对监测到的情况，拿出优化意见或解决方案反馈给各部门，协调它们相互之间的运作，提高店铺运营的效率。

他的工作创造着价值。

朵朵云现在是淘宝母婴类目下规模最大的一家店，2011年成交额高达1.4亿元。

9.做家务的心得体会 篇九

假期做家务心得

从小父母老师就教导我们要爱劳动、爱学习，做个勤劳的孩子，十几年的学生生涯，我们被父母溺爱着，饭来张口、衣来伸手。基本上生活上的事我们都不用过问，父母就给安排得好好的，久而久之，我们便习以为常，认为这是应该的，而如今长大了我们才明白父母的辛苦，还有对我们的爱。

父母的爱我们无以为报，我们唯一能做的就是努力学习，做个让他们骄傲的儿女，而如今，我考上了大学，终于有精力与时间好好地孝顺父母，虽然我还没有实力挣钱养活他们，但我长大了，可以做一些力所能及的事，我很开心。

转眼一学期过去了，进入大学的第一个寒假来临了，辅导员布置了一项作业，就是帮父母做家务。能为父母分担，我很愿意，也很开心。怀着激动的心情，我迫不及待的往家赶，好久没回家，真的很想家，爸爸妈妈见到我很开心，因为基本上没作业要做,我的主要作业就是帮父母做家务，帮父母分担一下。我每天 没事就会打扫一下，至少可以减轻爸妈的负担。爸妈也很开心，可以讲是欣慰，我也很开心我能为父母做些事情，作为一个大学生我有义务，有责任为父母做一些力所能及的事情。年满十八周岁就是成年人了，我不能再什么都只想着自己，孝顺父母是我们该做的、必做的事情，这是身为人女的我，要遵守的基本的道德规范。其实做家务，是我们能为父母做的最简单的事情，我们不会费多大的事，却会收获很多。也许有的父母嘴上说不用你帮忙，其实他们心里还是很开心，因为子女长大了，懂事了，能为他们分担一些了，能够体会父母的辛苦。父母都希望自己的子女能过上好的生活，他们努力工作，为的是供养我们上学，然后能找到好的工作，而父母的辛苦，我们是有目共睹的，身为一个成年人，如果连最基本的照顾自己的家务事都不会做，将来又怎么成大器？怎么对得起父母的付出？我们应该学会感恩，学会知恩图报。为父母做一些力所能及的事情，为了父母，更为了我们自己。

不管多大，我们在父母眼里始终是个长不大的孩子，父母总会争着抢着帮我们做事，而如今，我们应该明白，对父母，我们要感恩，要回报，更应该付出行动，用我们的行动证明我们对父母的爱，90后不是垮掉的一代，我们还有很多事要为我们的父母做，从身边的小事做起，当然，不只是这些小事，我们还有很多准备为父母做的事情，虽然我们现在还没有能力让父母吃好的住好的，但做我们能做的，我们无悔，父母也会感到欣慰.从小事做起，从你我做篇二：帮父母做家务心得体会

帮父母做家务心得体会。

在自己家做家务的时候，最应注意的是：自觉与真实。尽孝，不是别人让你，而是你让自己去做。真实，就是发自内心的感谢，没有任何虚假的东西。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否有在他们生日时递上一张卡片，在父母劳累后上一杯暖茶，在他们失落时奉上一番问候与安慰 他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那一缕缕银发，那一丝丝皱纹开始一天一天多了起来。感恩需要你用心去体会，用行动去报答。所以，我打算以后尽量在爸爸妈妈上班的时候，在家打扫卫生，叠被子，条理地安排时间，总起来说，我还要继续做下去，继续帮助爸爸妈妈做些家务，分担一下她们平日工作的劳苦。

星期六，我早早的醒了。躺在床上，回忆着老师说的话“回家以后，一定要帮父母做家务事，报答父母平时为我们做的事。”我继续回忆母亲为我做的每一件事。都是那么辛苦。

我想了想，妈妈平时又要上班，下午回来做家务，还要为我辅导，多么辛苦啊。我一定要帮她做一件事，让妈妈周末好好休息一下。我想，我还是先把卫生打扫干净吧。便高高兴兴来到洗手间，拿拖把在水里打湿，等水少点儿了，我拿着拖把来到书房，看见爸爸在玩儿电脑，心里十分想玩，可又一想，一定要让妈妈周末休息一下，就努力不让自己看电脑，只在一旁拖地，可又禁不住去看，我急急忙忙拖好书房，逃命一般的出来了。

接下来我来到妈妈的房间，为了让妈妈的房间非常干净，我特地在拖把上放了洗衣粉，在妈妈的房间里疯狂地拖来拖去。出了一身大汗，终于拖完了。我一看地板是花的，高兴劲一下就消失得无影无踪，十分灰心。时间一分一秒的过去了，我想了许久又开始拖了，这次我聪明点儿了，顺着地板的纹路细细的慢慢拖，拖了没多久，豆大的汗珠从脑门上流下，可我一点也没觉的累，反而觉得开心，我稍作休息又开始拖了，过了没多久我把妈妈的房间拖完了。

我看着闪闪发光，一尘不染的地板，十分开心，我突然看见有香水的瓶子，于是我拿起香水在妈妈的房间里喷了几下，房间里顿时香气四溢。我心想，妈妈看见自己的房间是那么干净，那样清香，心情也会十分好吧。

妈妈下班回来，进屋一看，本来一脸的疲惫，现在全没了，变得就像天使一样春风满面。原来妈妈的心也容易被女儿的一小点儿的“成就”满足的。“可怜天下父母心啊。”我这作女儿的心里乐开了花。父母的爱是伟大的，他们一直在为了我们操劳。以前是我们小，还不懂的孝敬父母，可现在。我们应该去孝敬父母，报答为我们所做的一切。哎。我这才发现帮妈妈做事的感觉真好啊篇三：做家务心得体会

做家务心得体会

义勇小学 五年五班 沈琪

10.做义工的心得体会 篇十

学校组织着周六周天奉献出自己的休息娱乐时间，将时间献给敬老院的爷爷奶奶们的活动。我报名参加了，在学校门口出发之前，负责老师给我们一一佩戴了义工的的胸牌，还分发了小红帽，让我倍感自豪，觉得肩上的使命感更沉了一些。在校车上开往敬老院的路上，在车上面向窗外，怀揣着激动和紧张的心情，我在想着方法让敬老院的爷爷奶奶们感到幸福，这样我这一次的义工之旅也算没有白参加。

到了敬老院，看到了屋里的爷爷奶奶们，大概是很久没有见到这么多人的原因，爷爷奶奶们也显得很拘谨。我决定给爷爷奶奶唱首歌，我唱的是军港之夜，在唱的过程中爷爷奶奶们还会用掌声给你打着节奏，老人的脸上终于不再是拘谨，更多的是愿意接受我们。一起来的同学们，几个人围着一个老人，陪他们聊天谈心，逗他们开心。

我坐在一个爷爷的身边，我尽我最大的努力逗爷爷开心，就像在家里面逗我的爷爷开心一般。爷爷也笑了，但是那笑还是看上去有些心酸，爷爷主动地和我讲起了他的故事，爷爷的家庭本来非常的幸福，有儿有女的相伴，但是生活就是这样造化弄人在他身边的亲人都因为意外相继离开了人世，没人照顾的爷爷只好住到了敬老院里，虽然敬老院里不缺吃不缺穿，但是爷爷最需要的并没有，他需要的是家人的陪伴是家人的嘘寒问暖。

在我们要离开的时候，敬老院里面的爷爷奶奶们都偷偷的抹了眼泪，这个轻微的动作被我们看在眼里，疼在心上。我们向老人们一遍遍的说着“我们还会再来看你们的”爷爷奶奶们这时候也会狠狠的点着头，就像我们如同他们的孙子孙女一般。

11.做班主任的体会 篇十一

一、建立密切的师生关系

师生关系融洽，是做好班主任的第一要素。作为班主任，应该有意识地培养自己的广泛兴趣，积极参与学生的活动，这是做好班级工作的重要前提。我觉得，作为班主任，应该兴趣广泛，应该是“多面手”。在学生心中树立可敬可亲的老师形象。

二、多表扬多奖励，激发学生的上进心

泥鳅是捧起来的，好孩子是夸出来的。我根据 孩子们的特点，设立了“太阳照我成长”阳光之星评比栏，多方面多角度来激励学生。这样不仅能调动学生对学习的兴趣，而且培养了他们的竞争意识。 课堂上经常用“你很棒”“你真行 ”之类的话来激励学生，对那些调皮的学生、后进的学生，我绝不吝啬肯定的言语，总之，不放弃每一个学生，让他们都能得到充分的发展。

三、与家长多联系，多交流，共同促进孩子的发展

言传身教对孩子的成长至关重要，教师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应和合作，必然是事倍功半。为方便与家长沟通，开学的第一要事，主动将手机号告 诉家长 ，让家长及时掌握孩子在校的不良表现，老师也能及时掌握孩子在家的情况，以便家长和老师对症下药，共同抓好孩子的教育。与此同时，我经常利用家长接送孩子之机和校讯通等途径，表达自己对教育孩子的想法，反映孩子在校的表现。

四、做好学生的表率

孔子说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不行。”低年级学生的自制能力差，但模仿能力强，老师的一言一行、一举一动都是孩子热切关注的。因此，老师的言行对养成学生的良好习惯至关重要，在与学生和家长的交谈中，有意识使用“谢谢”“不客气”“没关系”等礼貌用语。班内地面有垃圾，我会主动捡起；讲台不整洁时，我会随时整理；卫生工具东倒西歪，我也会默默地摆好，所有这一些细小之事，学生都看在眼里，记在心上。

一分耕耘 一分收获，多年班主任工作，不仅培养出学生良好的学习方法和习惯，而且班级的管理和学生成绩都在全年能名列前茅。做低年级的班主任，我深深体会到班内无大事，但事事都要当做大事去考虑。班主任工作精心而又繁琐，他是在广阔的心灵世界中播种的职业，在今后教育生涯中，我将继续耕耘属于我的那片园地。

12.做游戏的心得体会 篇十二

几名女孩子的活动引起了我的注意，小语、佳佳还有妍妍三人正在表演区玩小乐器，小语坐在前面面对着对面的佳佳和妍妍，她说“预备起“，然后几个人一起唱起歌曲，小语用小铃敲着四拍子，三个人有节奏地演奏三种乐器。几轮下来，佳佳提议去玩别的游戏，小语想了一下说，她刚刚学会了一个新游戏，大家来玩新游戏。

三个人搬了三张小椅子，来到教室的中间比较空的地方，三张椅子摆成分别朝着东、西、北的方向，朝南方向空着一个位置，她朝教室里张望了一下，喊来了小雨，邀请她加入游戏，小雨欣然同意了。小语一边讲解着游戏的要求，一边示范给三个朋友看，她说你们听懂了我们就先来试一试，小语带头，她们两个跟在她的后面围着小椅子一边走一边有节奏地念着儿歌，等到儿歌念完的时候，大家快速的坐到椅子上，没有抢到椅子的女孩子站在三个人的中间表演节目，类似于游戏“抢椅子”。一开始，几个女孩子都不会念儿歌，几次游戏下来，大家可以一起念儿歌一起熟练的玩游戏了，玩的不亦乐乎。

13.做数据库的心得体会 篇十三

物以类聚，人与群分这个自古流传的成语，很大程度的印证了社群营销的客观存在及其价值。无论对于谁来说，只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才算得上是社群

随着互联网的发展，消费理念的变迁随之而来，有过去的产品功能性进化到用户渴望参与到产品中来。也就是有参与度才能提高用户兴趣。

一 什么是社群?

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标，但只有到了移动互联网时代，有了微信这样的高效率工具以后，社群才是可能的。社群也是有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是，一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不同的。

二 如何做社群营销

先看一张社群的生命周期图：

由此可见任何一个社群都是有生命周期的，那么怎么维护和增长社群的生命周期，就需要有下列方法，但是社群走向衰亡期这是必然的，因为：

第一：两年内群的运营给社群群友带来的新鲜红利也会消失殆尽。

第二：是因为一个群在两年的生命周期内一般而言已经完成商业价值的转换。即便是死忠品牌粉，你的产品又不断升级换代，那么在两年内，从商业上讲，该挖掘的商业价值也挖掘得差不多了，继续维护成本会超过回报。

导致社群走向沉寂的，要么是群主的目的未达成而不再维护，要么是群员的需求未满足而不再活跃。所以社群运营就显得尤为重要，在社群有限的生命中期里让他发挥应有的价值

1.社群的中心内容

开始要有稳定的内容输出。内容是要能解决需求的内容，而不是空中楼阁一样的文章。

放轻松，在碎片化的经营的现在，用户最不缺乏的就是信息，那么在内容上就能使紧张的，而是要轻松而愉悦的。社群并非一朝一夕，社群讲究的是一个团体的共赢，社群成员每个人都有自己的理性判断，而不会盲目的跟从。

2.建立社群的目的

满足人的某种需求而建立。比如：交友，学习，生活，商业等。也就是社群定位。

3.社群的模式

去中心化，人人都是自媒体。目前社会，每个人都是一个主体，都渴望成功，渴望被认可。有这么一种情况：如果一个社群规模太小，大家不愿意加入，如果一个社群规模太大，大家又因为缺乏存在感觉得无趣。因此社群一定得满足成员被尊重，被关注的需求。

4.互动运营

拥有社群成员后得打造一个引导社群用户进行自运营、自传播、自组织。否则，新鲜感一过，新建立的社群便会销声匿迹。(也就是提升用户粘度)互动营销也应该注意以下三个方面：

最低标准，让消费者满意。至少，给消费者带来的价值，要能克服消费者参与的尴尬。

尴尬感有时候不可避免，因为

(1)本来就会是个让人尴尬的产品(比如成人用品);

(2)产品价值感实在不高;

(3)迫于外界压力必须做个尴尬活动。营销的最低原则就是，不要加深这种尴尬，当然最好是能扭转这种尴尬。

另外，互动营销的机制能简单就简单。我一直特别佩服那些“把简单事情复杂化、复杂事情更复杂化”的同仁们，这简直就是谋杀与自杀行为——在谋杀完消费者和乙方丙方的同时，还不忘记谋杀自己的精力，值得么?

生意增长不是仅靠一两个营销活动，而是方方面面诸多因素，得系统性考虑。有些工作属于重要且紧急的，有些工作属于紧急但不重要的，有些工作是重要但不紧急的，需要区别对待。

中间标准，让品牌方也满意。至少，要能给品牌带来中间收益(比如品牌知名度&美誉度)，最好能带来终极收益(帮助生意增长)。

现实情况是，一个营销活动往往很难达成多重目的，这是需要多种营销活动互相配合才能实现的。我见过有甲方拼命Push乙方去做一个既能增加知名度、又能提升美誉度，还能促进购买和分享的营销活动，这非常不合理，也不尊重常识。将心比心的换位思考，You Can You Up!

所以，品牌方首先要自己想清楚，每个营销活动达成的目的是什么?目标要分层次，分主次，且要和每个人都明白的沟通清楚，以防止活动进行过程中、或者结尾时，有人站着说话不腰疼的乱嚷嚷：“这个活动虽然挺有影响力，但没促进销量啊?”这时，就可以明白的回复他/她，咱本来就没指望这活动赚钱。

最高标准，让所有操作这个营销活动的人满意(创意公司、执行公司、各级分销商、客户等)。

也就说，让每个人都能获得价值、或者至少不太折腾别人。“折腾”本身是个很主观的词，有时活儿虽然重，但人不觉得折腾;有时活儿很轻，但大家就是觉得备受折磨，归根结底取决于领导力水平、以及各方人马的配合程度。

这个标准非常难到达，没有其他捷径可走——只能靠人品积累。只有当你已经做成功几个案子后，才可能获得多方信任。如果你是第一次做，无论你在之前的公司多牛掰，在新公司都不可能四方都摆平。这时候，只能隐忍、沟通沟通再沟通，尽量争取最高领导的理解和支持，然后拼了老命只许成功不许失败!如此才能积累信任。

5.社群的情感营销

打造情感的认同。情：微信朋友圈举例，腾讯对朋友圈的定义是“连接一切”，意思就是促进朋友与朋友的情感连接。一个成功的社群核心最终必定是情感,类似信仰。你可以看看大家都在朋友圈做什么?晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让远在他乡的朋友也能了解自己的动态，拉近彼此的关系。所以推广人首先要摆正一个观念，要把社群真正看成朋友圈。凡在圈中，皆是朋友，要沟通、交流、关心、点赞、评论、解答，建立你和朋友的情感连接。

小结：不能只想着做产品，而要切身处地从用户的角度出发，做服务才是最终成功的必经之路，很多推广人把社群(朋友圈)看成单纯的营销平台，天天在朋友圈发布广告，推销自家的产品，也有天天刷群推广，但是他们只是考虑到产品的推广，却忽视了产品的品质、用户的体验，这是大错特错的。只有保证你产品或服务的品质，让人可信任，基于此建立的社群才会是一个有情感、有温度、持久的、不断壮大朋友圈关系，你的推广才能得到发展和扩展。千万别说你的产品面向所有人，没有准确用户定位的产品要么本身太平庸没有卖点，要么就是市场竞争大利润所剩无几的大众产品。

所以每个推广人都应该对自己的产品做一个细致的用户分析，确定自己应该跟谁玩。这个分析跟线下开店的市场调研类似，就是要了解目标客户的地域分布、消费习惯、工作收入、年龄范围、兴趣爱好及生活场景等等。

三 做一个性感动人的社群：“小而美“

虽然社群的最终目的是产品或者品牌的树立，但是站在用户的角度考虑，一个社群意味着在闲暇时间解决了自身需求的同时又接受了好的产品，那么解决自身需求就成了在接受产品之前，而一个社群真正想要做起来就需要大家在此能解决共同的问题。小圈子亚文化传播，部落化生存，这是有原始情结的。一个很明显的现象就是，500人的群活跃度会越来越低，而20人的小的社群活跃度会明显高于大的社群。反映到自媒体上，追求大而全的粉丝群体对于一个细分领域的社群，完全没有意。并不是人来了就可以开始了，也不是越大越好。当今是个大众媒体的时代，将社群营销做成社群媒体会是大势所趋内容主要是偏娱乐属性，因为需要覆盖最多的人群，而人群最大的共性就是娱乐属性。而在社群媒体时代，因为覆盖的人群是自己的目标人群，那么内容的核心是教育属性，要形成知识的落差、势能，才能够吸引目标人群。运营的目的是能够形成一种良好的秩序，在这种情况下，才可能要求用户参与内容的生产和传播，如果没有这种良好的秩序，大家就只是灌水、闲聊，甚至攻击、谩骂、炸群等等，这样的社群，可以说一文不值。在这个基础上，再来谈经销甚至商业变现，比如品牌如何传播，产品如何推广等等，才有价值。但最重要的是要将群成员做为传播的种子。建立社群与运营社群相当于“道”，而其中运营的过程与运营中与用户的博弈相当于“术”。在道与术中寻求长远的发展，建立有效的用户机制，秩序。

笔者接触网路营销仅仅数月余，观互联网发展从线下走向线上，从PC端走向移动端，又从移动端走向大数据，时代的迭代往往伴随着的是一将功成万骨枯的惨烈，当我们并没有准备好迎接一个时代的时候下个时代有悄然接近，尴尬与悲剧的是在没有准备好的时候又盲目的跟从进入，导致无论是新媒体营销还是移动营销到社群营销都有一大批人成为了互联时代的小白鼠，虽接触不长但也坐下来静静反思，现下网红也好，直播也好，做的无非是自己垂直细分下的圈子，那么最终都会走向社群模式，将有共同需求的人组进自己得小圈子，目标用户精准而人数不在多的社群会逐渐取代盲从建立，只做广告的大群小而美，道与术，在运营博弈中这何尝又不是一种乐趣，为用户解决需求的同时也满足自身的认同感与商业价值，社群营销，社群媒体自有他的魅力所在，未来当属于社群。

14.做班主任的几点体会 篇十四

关键词：辛勤；热情；潜力

一、班主任要做到勤

1.要勤于深入学生生活

孤儿学生是一个特殊的群体，所以班主任要勤于深入学生的生活，走进他们的宿舍，走进他们的生活，帮助他们解决生活中的困难。

2.要勤于观察

班主任要多走多看。晨读时班主任要及时到班，看一下有没有迟到的同学，有没有不认真晨读做小动作的学生，有没有心不在焉的学生，要及时提醒。再看一看室内外的卫生搞的是不是及时。另外，观察一下班级有没有特殊情况的发生，有没有学生生病的，要提醒他及时去就医。有没有被大学生欺负的，及时调查，处理，以免事态严重。

3.要勤于和学生交心

师生平等的相处，有利于沟通。现在的师生关系应该是朋友。互相聊一聊生活中感兴趣的话题，聊一聊成长中的烦恼，聊一聊对事物的看法。特别是学习困难的学生，要勤与他沟通，打消他的自卑心，树立自信心。

4.勤于发现学生的优点，及时给予鼓励

每个学生身上都有闪光的地方，做班主任的要有一双善于发现优点的眼睛。从劳动中找到劳动小模范，从文娱活动中找到优秀小歌手，从体育活动中找到体育健将，从学科中找到动手巧匠，找到围棋、象棋大师……孩子都是夸出来的，一点不假。

二、要一直保持工作的热情不减

今年圣诞节的早上，我一到班级，同学们都起立喊：老师节日快乐。我不得不感慨，圣诞节，我为孩子做什么了？惭愧呀。记得以往的圣诞节，我都是给孩子们买了礼物，圣诞节的头一天，等学生放学后，我把礼物偷偷藏在孩子的书桌里，然后，在黑板上写上：“如果你是乖孩子，圣诞老人会送给你礼物，找找吧，我的孩子。”

可是慢慢的，年年这样做，我觉得没意思了，这件事我不再去做了。今天孩子们感动了我，我想，明年的今天，我还会去做的，因为今年的圣诞不是去年的圣诞，今年的学生不是去年的学生了，我不能因为日复一日就麻木了，就不在乎了，因为，这群“小鱼”他们在乎。

三、班主任要不断挖掘学生的潜力

记得有一天，我让李××，张××来办公室补课，我发现今天的知识李××学得很好，我夸奖了他。他一向不善于言表，所以，我就想出来一个好方法，我让他给张××讲题。我装着备自己的课，让他感觉我没注意他，减轻他的心里紧张。果然，他看看没有人注意他，便张口了。我听着他讲题越来越流利了。第一次听到他说这么多话，自己组织语言，还要让对方明白，我真觉得这是一个很好地锻炼他语言表达的机会。

班主任是一个班级的灵魂，只要有一个积极地心态，就能带出一支优秀进取的队伍。