市场推广大学生简历

教育经历

199月——年7月天津理工学院 经济管理 本科

工作经验

年2月——现在XXXXXX软件技术有限公司 市场拓展专员

职责：

主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作；

参与公司产品的宣传推广活动；

组织参加各种规模的展会，并成功策划过“XXXX精品推广活动”；

新客户的开发，参与公关竞标会，与客户的沟通及签约工作；

后期的客户维护工作；

与国际知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；

2002年8月——2004年2月XXXXX企业集团公司 市场推广

职责：

负责公司项目的策划、市场调查；

制定项目方案、参与项目推广活动，配合公司各部门完成项目的实施工作；负责公司和相关政府部门的对外联络工作；

协助经理制定总体市场策划方案，参与产品的.分析预测及推广规划部署；

与大客户的接触、跟踪工作，并根据客户需求做出总体解决方案；

项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作；

技能特长

具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作；

丰富的产品分析、定位能力；

积累了丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力；

优秀的统筹规划能力，很强的团队合作精神；

熟练使用各种办公软件，良好的英语听、说、写能力；

自我评价

6.市场推广专员个人简历 篇六

夏先生

性别： 男

生日： 1989年11月

联系方式

手机： —— | 电话： ——| 邮箱： ——@E-mail.com | 地址： ——

教育经历

韩国成均馆大学 | 本科 | 传播学

3月 - 202月

求职意向

公关/市场推广/会展

个人总结

开始，作为整形医院的海外市场部专员，我有幸参与了多项大型国际性质的活动和会议，作为韩方参与者的随行翻译及现场活动执行，每一次活动都能提前与中方做好充分的协调工作，缜密的安排好一切行程。我的高度责任感也得到了很多主办方及院长的称赞。

工作经验

艺德雅整形外科 | 市场/营销/拓展专员

204月 - 9月

主要负责翻译医院书面材料，管理医院中文网页及博客.微信.FACEBOK等SNS，开发中国市场，参与与中方的合作洽谈。

为外国顾客提供翻译服务，维护与重点顾客的客户关系，发展更多潜在顾客和合作伙伴。

/8-/3：活动执行&翻译

4月 The 3rd Global Healthcare & Medical Tourism Conference (韩国首尔)

209月 第十九届现代整形美容临床技能学术研讨会 (中国无锡)

201月 广州宝娜集团第九届奥斯卡盛典 (中国广州)

7.大学生打工市场亟待规范 篇七

大学生打工市场的主体包括用人单位、打工的大学生、中介机构等, 这些主体中只有打工大学生的身份特殊。“大学生打工”行为, 不能称为“大学生兼职”或“大学生勤工助学”行为, 它是指大学生在以学业为主的前提下, 利用课余时间从事的零散性打工行为。通常都是未经学校统一组织和管理, 私自外出寻找打工机会的个人行为。大学生在校学习期间, 高校是学生的直接管理者, 大学生利用自己课余时间进行打工, 与用人单位存在劳动关系或雇佣关系, 这种特殊的双重身份导致了没有相关立法来保障这个市场, 引发市场的无序与混乱, 以致大学生打工期间权益普遍受到侵害, 维权艰难。

大学生打工被侵权主要表现:工作时间长, 工作量大, 工资低, 没有最低工资保障;被用人单位拒绝签订劳动合同, 雇主无故拖欠或克扣报酬时, 无力讨薪;被黑中介公司所骗;盲目进入色情场所, 做起不良职业;女大学生在家教中面临性骚扰甚至遭到强奸;在高危工作中人身安全无保障;遇到劳动伤害时没有工伤保险和其他保险来转嫁风险;盲目相信网络信息, 上当后无法找到加害人等。

大学生面对用工侵权时, 维权之路也十分艰难。有47.27%的大学生选择主动与对方交涉, 双方协商解决;21.21%的人不采取任何措施, 忍气吞声;9.09%的人求助政府相关部门, 或找家人及朋友帮忙;有11.72%的人采取其他途径解决;只有3.03%的人提起仲裁或通过司法解决。不论采用哪种方式进行维权, 其结果都不尽如人意。主动与用人单位协商的, 被用人单位强硬地无理拒绝;寻求政府部门投诉与司法途径解决时, 因为证据不足或不充分, 往往不被支持, 而且还耗时费力。因此, 绝大多数大学生在遭受打工侵权后, 都以失败维权告终, 为自己打工侵权买单, 交这笔“社会大学”的学费。

二、我国大学生打工市场无法可依, 无人监管

除了《北京地区普通高等学校学生勤工助学活动的规定》, 江苏省无锡市劳动和社会保障局、无锡市教育局发布的《关于贯彻省劳动和社会保障厅、省教育厅 (关于规范企业接纳在校学生实习和勤工助学活动的通知) 的意见》规定和2005年中青联发布的《关于进一步做好大学生勤工助学工作的意见》之外, 我国没有一部规范大学生打工的法律。通常情况, 在校大学生打工不适用《劳动法》, 只能依靠民法按照普通的雇佣关系 (劳务关系) 来保护。缺少《劳动法》相关法律的规制, 用人单位招收大学生作为廉价劳动力, 规避应当承担的法律责任, 使大学生权益屡屡遭受损害, 具体体现在以下几点。

(一) 违约金规定问题

《劳动合同法》规定不得约定违约金, 对于用人单位来说, 要依靠违约金来约束劳动者跳槽的时代已经结束;而《民法通则》规定了可以在合同中约定违约金, 这样就导致了, 用人单位会跟用工大学生在合同中约定违约金条款, 使打工大学生处于不利的一面。

(二) 最低工资标准问题

用人单位认为最低工资标准有其特殊的劳动法意义, 而他们并不承认打工员工具有劳动法意义上的劳动者地位, 工资标准完全由用人单位自主决定。打工学生的工资大大低于当地最低工资标准, 这对于打工学生是极为不公平的, 在承受了学习和工作双重压力、超时工作、等同于全职或非全职员工的工作量等高强度工作后, 回报极低, 显失公平。

(三) 劳动安全保障问题

通常在大学生打工劳务协议中有这样的条款:因双方之间建立的是劳务关系而不是劳动 (合同) 关系, 因此甲方不承担任何保险缴纳义务。一旦出现重大伤害, 对于学生而言, 获得相关赔偿是十分困难的, 一方面由于是在校外打工, 无法从学校方面获得赔偿;另一方面用人单位不承担保险缴纳义务, 也无法从用工单位方面获得赔偿。

大学生打工市场也无机构监管, 打工行为是在大学生放假和课外时间, 由大学来进行这方面管理不尽如人意。工商管理机构、劳动与社会保障机构作为管理用人单位的主管机构负有监督责任, 但他们针对的对象是用人单位, 中介公司, 只有用人单位与中介公司违规经营时, 工商管理机构才能进行监管, 当大学生与用人单位之间不存在劳动关系时, 劳动与社会保障机构就无管辖权。

三、规范大学生打工市场, 应综合治理加强监管

首先, 应当加强立法, 使大学生打工市场有法可依。比如:日本对大学生打工的规定较为详尽, 并且对打工的目的、工种、时间、手续都做了规定, 而且对禁止打工的行业也有明确规定。对学生打工中的“时给”规定为700-800日元, 日本各地方每月都要出台本地区临时工“时给”的最低限额。在做临时工中遇到权益被侵害的情况, 可以与地方劳动基准局联系, 寻求直接的法律保护。我国可以将大学生打工纳入到劳动法之中, 确立一种“非标准日制劳动关系”, 这种补充并非是仅仅针对于学生校外打工, 也可以适用于全社会打工者。

其次, 教育部、劳动与社会保障部联动, 制定相关规章、制度, 加强对打工市场的规范和管理, 减少大学生打工的风险。工商行政部门也要加强市场监管, 禁止非法经营活动, 加强回访和巡查, 对超范围、虚假经营, 经营活动不诚信的行为进行查处, 通过这些措施为大学生打工创造一个相对安全健康的就业环境。

再次, 加强高校对大学生打工的管理, 承担起相应的教育责任。华东师范大学与中国人寿保险公司共同推出了勤工助学保险, 学校为每位学生每年缴纳5元保险费, 该险种的投保范围包括参加勤工助学、教育实习、志愿服务等社会实践活动期间及来回路上遭受的意外伤害, 如出现伤残的最高赔付为10万元, 如遭遇暴力性侵犯可赔付3万元, 这种有建设性的尝试就值得大力推广。高校应当充分发挥校勤工助学中心的作用, 通过对打工学生进行职业前培训, 加强他们的自我防范和维权意识, 搭建大学生打工的信息平台, 当打工大学生合法权益受到侵犯以后, 帮助打工学生处理维权工作。

最后, 大学生应当全面提高自己的综合素质, 认真上好社会大学这一课。

大学生应当提高自我保护意识, 学会理性选择打工单位。打工之前应当对用人单位进行调查了解, 与用人单位签订劳动合同, 把打工风险控制在最小范围内, 一旦自己的合法权益受到侵犯, 学会用法律的武器, 保障自己的合法权益。理性分析打工中的成本与收益, 谨慎适度打工。

参考文献

[1]韩震, 于玲.大学生打工”的劳动法保护之研究[J].北京市工会干部学院学报, 2010, 25 (2) .

[2]张祖庆, 李铁梅.大学生兼职期间权益法律保障探析———以陕西大学生兼职调查报告分析[J].西北农林科技大学学报 (社会科学版) 2009, 9 (4) .

8.深耕大学生市场 篇八

方正科技为了深耕大学生市场，已然开始实施其最新的体验式营销举措——明星与粉丝亲密接触。王力宏以方正科技形象代言人的身份出场，与来自从全国多所高校数万名大学生中遴选出来的近60位大学生进行了现场互动。

随着非常方正、非常宏、非常show三个环节的依次展开，歌舞表演高潮迭起，精彩纷呈，特别是融入现代最新时尚元素的激光舞、街舞魅力四射，使现场气氛近乎狂热。

在非常show环节，产品总监徐航从方正笔记本电脑的产品体系、研发过程、品质管控等方面向与会者逐一详细介绍。新推出的高端超薄笔记本电脑U200更是让大家备受震撼，泼水、摔机等一系列残酷考验之后U200依然正常工作，观众无不折服于方正笔记本电脑过硬的品质保障。

业内人士认为，方正科技这种为开拓高校、尤其是大学生市场的举措，可谓是体验式营销的一次有益尝试。高校向来是兵家必争之地，方正科技以如此隆重的形式演绎其“亲学”的态度，得到了广大同学们的普遍认可。在优秀大学生的主动推广和带动下，方正科技在校园的品牌影响力无疑将更上层楼。

时下，国内PC市场竞争日趋白热化，国际大品牌纷纷降价、深化渠道，国内PC厂商则一改低价策略，一方面加强与上游供应商的紧密合作、加大研发力度，一方面加紧研究消费者需求，适时推出更具个性化的产品。

方正科技自从推出笔记本电脑产品那天起，就把大学生的需求摆在制定企业战略、实施市场营销动作的首要地位。在产品研发上，方正科技一直坚持研究和领会大学生客户给方正科技提出的意见和建议，注意针对大学生群体的消费能力、实际应用、审美要求这三方面设计适合大学生群体的笔记本电脑产品。

而在渠道建设上，方正科技将举行全国范围内的校园巡展，深入到校园里构建方正科技的渠道，将价格合理、应用优良、学生喜爱、服务完善的产品送到大学生的身边。

9.市场推广大学生简历 篇九

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个人信息

姓名：

目前所在： 海珠区 年龄： 36

户口所在： 广州 国籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民族： 汉族

培训认证： 未参加 身高： 164 cm

诚信徽章： 未申请 体重： 55 kg

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 物业招商/租赁/租售：，采购主管：

工作年限： 15 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

工作经历

万达利保健食品公司 起止年月：2015-09 ～ 至今

公司性质： 中外合资所属行业：美容/保健

担任职位： 市场总监

工作描述： 在广州总代理担任市场总监，由刚刚成立入职开始，为公司开拓市场共签署19间加盟店，一同协助加盟店店主开业分析、选址，加盟店布局，购物环境的设计，店铺装修，开业前的培训等。

离职原因：

广州南方中英文学校 起止年月：1998-07 ～ 至今 公司性质： 事业单位所属行业：教育/培训/院校

担任职位： 采购

工作描述： 该连锁学校属于全封闭式管理住宿学校，98年入职该公司工作，尽职尽责，集团设立采购部后被提升为采购部负责人，直接对董事长

负责，管理下属七人，主要负责数十间学校的日常用品。包括：校服、五金电器、百货、文具、床上用品、建材、水果蔬菜肉类、牛奶大米食油等一切均由采购部统筹，签订负责任的供应商，并一同管理财务方面的业务，本人在采购的预算与计划、采购成本的控制、供应商的评审和管理、日常采购管理工作方面有丰富的实践经验，熟悉采购与供应链管理方面的知识，工作表现出色一致得到领导及同事们的好评。

离职原因：

家教 起止年月：1996-08 ～ 至今

公司性质： 所属行业：

担任职位： 老师

工作描述：

离职原因：

教育背景

毕业院校： 中国人民解放国防科学技术大学

最高学历： 本科获得学位: 毕业日期： 1996-07

专 业 一： 数学 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构)所学专业 获得证书 证书编号

南方工商培训学院 会计--

语言能力

外语： 英语一般 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。

详细个人自传

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基本信息

姓名：XXX

性别：男

年龄：25岁

居住地：上海

电话： 135********(手机)

E-mail： 贴照片处

最近工作 [2 年3个月]

公司： XX音响实业有限公司

行业：贸易/ 进出口

职位：国际市场推广主管 最高学历

学历：本科

专业：市场营销

学校：复旦大学网络学院

自我评价

五年以上企业市场推广部门工作经验，从一名文案策划到推广宣传主管，对市场推广宣传工作中的国内外展会、中英网站、软硬广告、公关活动策划、电子营销、广告代理协作乃至平面设计都有相当的经验与心得。希望能继续在品牌宣传推广领域内与企业共发展。同时善于和人沟通，语言表达能力强，有较强的敬业精神，具有较强的学习能力和洞察力。

求职意向

到岗时间： 一个月内

工作性质： 全职

希望行业： 贸易/ 进出口

目标地点： 上海

期望月薪： 面议

目标职能： 市场企划经理/主管

工作经验

X /9 至今：XX音响实业有限公司所属行业：贸易/ 进出口

国际业务部 国际市场推广主管

协助部门总监制定年度国际市场推广策略及计划，并全权执行计划;年度推广费用预算及控制。

欧洲展会前筹备，现场展位安装工作督导，展中推广活动执行，展会效果评估。

海外媒体硬广创意设计确认及投放，软文撰写;媒介关系维护。

教育经历

X/9 200X/7 复旦大学网络学院 市场营销 本科

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

日语(一般)听说(一般)，读写(一般)

英语 等级 英语 六级

培训经历

X /12 200X /5 上海交大昂立培训中心 日语 初级

X /5 国际市场营销认证二级 良好

X /12 大学 英语六级

X /6 大学英语四级

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基本信息 姓名： CN 性别： 男 年龄： 33 现居住地： 常州市 工作经验： 10年以上 最高学历： 本科 户口所在地： 常州市 婚姻状况： 已婚 民族： 汉族 学校： 南京农业大学 政治面貌： 群众 身高： 165cm 详细专业： 信息管理 体重： 55kg 普通话程度： 标准 联系方式 联系电话：

联系地址：

联系邮箱 求职意向 期望职位： 网管、IT管理、行政管理、营销管理、快消品渠道建设 职位类别： 经营管理/市场营销/公关,计算机/互联网/电子商务,高级管理 期望工作地： 常州市 期望月薪： 面议 求职性质： 全职 自我评价 学习期间获得省级三好学生、多次国家奖学金，提名全国优秀学生干部，校级优秀毕业生，工作期间历任IT管理、信息中心主任、办公室副主任、新北区域经理，期望贵公司给我施展才华的舞台，必能助贵公司兴旺发达！

10.市场销售专业简历 篇十

姓名： 梁先生 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广西 身材： 179 cm?70 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 30 岁

求职意向

人才类型： 普通求职?

应聘职位： 经营/管理类：区域经理、市场销售/营销类、贸易类：

工作年限： 5 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广东省

工作经历

公司名称： 某线材线缆公司起止年月：2008-05 ～ 2009-0

5公司性质： 私营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述：(1)现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。

(2)负责对本公司销售人员的管理和工作分配

(3)协助总经理管理公司一切事务

(4)负责与总经理一起研究和落实各项经营发展战略与工作计划

(5)各部门的工作进行策划, 指导和协调;并及时提交工作报告

公司名称： 冠捷AOC起止年月：2004-11 ～ 2008-0

2公司性质： 中外合资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述：

(1)负责公司新产品终端市场操作和行业单为主。

(2)负责对本销售人员的管理和工作分配。

(3)领导营销团队，实现公司的各项销售指标。

(4)对专卖店促销员培训和推广工作进行指导、评估。

(5)对团队销售目标、销售成本和销售利润负责。

(6)建立完善的供应商信息库，在供应商管理上得到了有效的加强。

(7)规范市场运作流程及广西的业务。

(8)主要负责客户的管理、报价、寻找客户、接单、跟单直至出货、客诉及所属客户的所有业务，并发展新的客户

公司名称： 紫日广告装饰有限责任公司起止年月：2002-08 ～ 2004-10

公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 副总经理

工作描述：

(1)针对市场和竞争对手，制定本公司发展方案。

(2)负责公司装饰材料采购。

(3)现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。

(4)制订营销目标，提出未来市场规划和公司新项目研调。

(5)负责跟踪和参与工程的投标。

教育背景

毕业院校： 中山大学

最高学历： 大专 毕业日期： 2002-06-0

1所学专业一： 市场营销 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专业 获得证书 证书编号

1999-07 2002-06 中山大学 市场营销 大专

语言能力

外语： 英语一般

国语水平： 一般 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

本人营销管理理论基础扎实，管理思路清晰，有敏锐的市场洞察力和分析判断力，具有优秀的组织领导能力和沟通协调能力，严谨、稳重，具备领导魄力和执行力。有多年带领、管理营销团队的经验，擅长人员培训和激励。能承受一定的压力，愿意接受挑战。有很强的统筹能力，合理分配利用各项资源，工作上注重数字量化管理和时间、效率管理.详细个人自传

本人的格言按照自己的人生目标不断进取，处世哲学不卑不亢地面对人生。本人特长就是善于交际，与人沟通。良禽择木而栖，愿借您的慧眼，给我一个机会!

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手机： ＱＱ号码：

11.联想 NBA营销撬动大学生市场 篇十一

6月2日，联想在全国大学生市场中掀起了NBA热潮。

当日，联想从4月份开始、在全国136所高校开展的idea NBA纪念机型营销创意大赛总决赛落下帷幕，成功地向全国各大高校推广了NBA纪念机型的概念。当天下午，6款全球首发的ideaNBA纪念机型也在中关村E世界揭开了神秘面纱。联想正在用大学生喜欢的方式撬动这个市场。

永不枯竭的细分市场

“大学生市场是一个永不枯竭的细分市场，每年都会有人员的流进、流出，学生毕业之后还会对他们所从事的行业产生影响，因此，我们必须拿下这个市场。”联想集团中国区消费事业部笔记本总经理张华表示。

这块市场到底有多大？在北京拥有8家店面的联想经销商表示，学生已经成为其在中关村E世界一层专卖店的重要客源，大概占到60％左右，每年寒、暑假以及周末都是非常好的销售季节。从全国的市场来看，张华估算，大学生群体占到笔记本电脑总消费群体的35%，“占领大学生市场基本上就等于占领了未来的笔记本市场”。

目前，联想在全国大学生市场的平均份额大约为20％，为了获取更大的市场份额，联想也制定了有针对性的营销计划。NBA纪念机型营销创意大赛就是联想大学生沟通计划的重要一环。

NBA营销

本次大赛的报名选手达到7万人，最终有10支队伍、近50名选手参加了全国总决赛。

联想将为参加大赛的全部选手提供1000多个店面实习机会和优先在联想就业的机会，并为28个省冠军各提供1万元的idea种子基金，帮助大学生实现成长和创业的梦想。同时，联想也从大赛中收获了很多非常有创意的想法、一些优秀的推广方案，比如联名推出学生公交卡等也会在未来正式落地。

目前，联想已经从营销、产品、渠道三方面入手，制定了开拓大学生市场的专属计划。

经过市场调查后，联想认为学生群体非常注重电脑的娱乐和影音功能，所以此次推出的NBA纪念机型拥有顶级的显卡、内存、音响效果，满足学生的特殊需求。

在渠道上，联想制定了校园专卖店计划，目前已经在全国建立了30多家专卖店，预计年底将达到90家。专卖店将承担产品体验和展示、销售以及售后服务三大功能，并给大学生提供社会实践的机会。比如北京交通大学的联想专卖店，店长就是学校的应届毕业生; 专卖店的销售、售后服务工作也由在校学生承担。

12.大学校园二手交易市场的市场调查 篇十二

关键词：大学校园,二手交易,市场

每年六月份是高校毕业季,这也就意味着有一大批毕业的学长学姐将要离开学校,面对宿舍里堆积如山的旧物品,全都带回家那是不可能的,但是就这样扔掉又会觉得很可惜,尽管学校每年会举办“大四义卖”活动,但活动毕竟只有一次,他们将旧物全部搬到指定地点,费时费力,很多实用的物品比如收纳箱在早晨很快被附近邻居以低价买走,很多大一新生不能选购到自己需要的东西。而且大学生群体中每个人的宿舍里或多或少都会有些闲置的或者未使用的二手物品,所以这时候就需要有一个好的平台能将这些“无用”的东西再次合理利用,而我们要做的就是搭建这样一个平台,为广大师生提供更方便的服务。

“二次元”当铺App在需求和号召中应运而生。在App制作前期,我们对于这样一款以“节约”和“二次利用”为目的的App的前景和使用价值进行网络问卷调查,调查结果显示,绝大多数的在校生愿意为节约贡献自己的一份力量,他们愿意使用这样一个二手交易App把带不走的东西进行出售或者交货。

构建校园二手物品交易市场有利于实现“节能减排”的目标,还符合国家的绿色发展要求和可持续发展的方针,为买卖双方提供了完美结合的平台。这种方法不仅解决了供应者处理商品时面临的各种问题,也满足了商品购买者购买低价商品和实用商品的要求。二手交易市场的建立,让买家和卖家都找到了二手商品流通的平台,让二手商品流通起来,物品分类更加直观,沟通更加方便,避免了因为流通障碍而造成商品的浪费。所以二手交易市场的建立是对当前形势的响应,体现了可持续发展的节约理念和绿色的环保理念,是建立节约型社会的方针政策。

一、背景

(一)经济角度——学生经济意识强,消费更加理性化

在对本校200位同学对二手物品交易需求的调查中,26.35%同学的月生活费在1000元以下;有58.16%同学月生活费在1001元—2000元;有15.49%同学的月生活费在2000元以上,56.78%同学表示除去食品、服装等必要开支外,每月剩余生活费并不多,因此在一些商品的选择上他们更倾向于二手商品。由此可见,如今大学生的经济节约型意识正逐步增强,对于生活中的普通日用品如台灯、自行车、书籍等物品,学生倾向于购买性价比更高的二手物品。另外,大四毕业季学长学姐们的大量低廉物品的出售更是吸引了广大同学的目光,勾起了他们添置生活用品的欲望。73%的同学表示日常生活中会关注学校广告栏中出售二手物品的广告;有66%的同学表示有过在“大四义卖活动”期间购买二手物品的经历。可见大学校园中同学们对于物品的关注度是比较高的,因此二手物品在校园中的交易也具有比较广阔的市场前景。

(二)政策保证——国家政策支持

随着“大众创业、万众创新”口号的不断打响,大学校园中的创新创业活动开展得可谓如火如荼。大学相较于其他机构更具有自主性,较为重视学生的素质培养,同时学校也鼓励同学们敢于创新创业,在这样宽松的环境下,大学二手交易市场有更强的自主性。

二、校园二手交易市场供求分析

(一)供给:大学里学生无论是学习还是生活中都有很多物品,其中不乏有闲置的商品。据调查,78.56%的学生在生活中有闲置可出售的商品,其中包括书籍、笔记、台灯、桌椅等。这个数据充分说明了二手交易市场的供给是十分充足的;另外,72.35%的同学表示他们迫切需要一个校园电子商务平台出售物品,因为利用网络可以提高出售产品的效率,另外,在这样相对闭合的电子商务平台中交易商品诚信度和可靠性都比较高。

(二)需求:身处于经济节约型社会,作为经济还不独立的学生群体,大学生对于性价比高的商品更为青睐。据调查,50.39%的学生愿意购买二手商品,31.86%的学生视商品类型而定,而仅有16.75%的学生不愿意购买二手商品,其中58.32%的人是因为不愿意用别人用过的东西,23.46%的人是因为觉得二手商品质量没有保证,18.22%的人是因为其他原因。这其实足以证明二手物品的交易在校园中是可以进行的。

三、校园二手交易市场购买类型

尽管有着价格上的巨大优势,二手物品还是存在着相对于其他商品较为弱势的方面,如外观,使用年限等。

据调查,买家在购买商品时常考虑不同方面的因素。其中,商品质量是买家最重视的一点,占71.32%,可以看出,商品的质量对于买家购买决策的影响是十分巨大的;其次是物品价格占11.32%,再次是物品来源占10.85%,毕竟大家看中的就是二手物品的超高性价比;第四是物品外观占3.88%,最后是卖家信誉占2.33%,这些也是由二手商品的特性所决定的。这就为二手物品交易平台在发布信息时提出了要求:1.更加注重商品的质量保证,切实从学生利益出发,为学生筛选出真正可靠的二手商品。2,突出价格优势,使同学们真正享受到二手物品的物美价廉。3.明确物品来源,如标明出售物品同学的联系方式,如遇问题,可使买卖双方及时取得联系。4.实事求是,标明二手物品能够继续使用的年限;在图片展示过程中坚持真实可靠,防止虚假宣传。

四、校园二手交易市场购买要求

二手商品特性除了价格便宜外,还存在着相对于其他商品较为弱势的方面,如外观,使用年限等。据调查,买家在购买商品时常考虑不同方面的因素。其中,商品质量是买家最重视的一点,占71.32%,可以看出,商品的质量对于买家购买决策的影响是十分巨大的;其次是物品价格占11.32%,再次是物品来源占10.85%,毕竟大家看中的就是二手物品的超高性价比;接着是物品外观占3.88%,最后是卖家信誉占2.33%,这些也是由二手商品的特性所决定的。这就要求二手交易平台在发布信息时更加注重商品的质量保证,切实从学生利益出发,为学生筛选出真正可靠的二手商品。

五、二手市场的平台

(一)二手物品交易群

如今QQ群是大学生最为普遍使用的社交平台,它以其方便及用户基数大的特点被广为接受。而在二手市场中,QQ群是其主力军。有二手资源的同学在群中询问是否有买主,而有意向的同学私聊卖家进行线下交易即可。这种模式的优点是不需要技术支持,十分大众化,而且十分方便。同时不足之处为商品很容易被其他信息覆盖,并且杂乱无章没有进行商品分类,另外不容易被管理。

(二)二手物品交易App

校园里二手市场中相对于比较正式的平台就是二手APP了,这种平台有技术支持及后台服务。但是其宣传推广需要一定力度及时间,目前在校园中还未有成型的客户源。其优势在于能够进行实名认证更加有信誉保证,另外商品分类明确一目了然,商品信息不会被覆盖。其不足之处为需下载APP占用手机内存,并且在操作上有一定繁琐之处。

六、结论

校园二手物品交易市场容量较大,市场前景较好。但其中存在着不少亟待改进的问题,如商品质量保证、平台建设、用户推广等。而目前的校园二手交易平台十分不成熟造成了许多资源的浪费,同时买卖双方的信息不对称也是二手交易市场极大的障碍,这就要求二手交易平台努力完善自身并加强宣传,努力建造一个质量高、信息交流透明、完善的二手交易市场。

参考文献

[1]施应玲.大学生消费心理和消费行为调查及分析[N].华东电力大学学报,1998(4):48.

[2]唐本丹.二手市场与大学生消费行为分析[J].消费心理,2005.

[3]戴强.我国旧货市场发展探析[J].再生资源研究,2002(1):21-23.

13.业务推广求职简历 篇十三

民 族： 汉族 出生年月： 1993年3月26日

婚姻状况： 未婚

身 高： 179cm 体 重： 66kg

户 籍： 广东汕头 现所在地： 广东湛江

毕业学校： 广东海洋大学 学 历： 专科

专业名称： 应用电子 毕业年份：

工作年限： 一年以内 职 称：

职位性质： 全 职

职位类别： 销售/业务/经营/管理/餐饮/娱乐/旅游

职位名称： 储备干部 ; 营销 ; 业务推广

工作地区： 湛江市 ;

待遇要求： 可面议 ; 不需要提供住房

到职时间： 一个月内

教育经历： 时间 所在学校 学历

9月 - 209月 广东海洋大学 专科

培训经历： 时间 培训机构 证书

所在公司： 广东海洋大学

时间范围： 209月 - 年9月

公司性质： 其他

所属行业： 其他

担任职位： 学生干部【本文首发于大学生个人简历网，请注明，谢谢!】

工作描述： 1.创立“湛校飞讯”品牌，承办湛江往返广州等地校园包车线路，以低于市场价和人性化服务，在校内赢得良好口碑，后将品牌推广至周边学校

2.担任汕头乡会会长，经常组织乡会活动，丰富乡民大学生活。每逢节假日组织乡车，方便乡民回家

3.与拍摄单位合作，承接学院各专业毕业照的.拍摄工作

4.珠三角工厂招工代理，为湛江各大高校有意愿寒暑假打工的同学提供工作机会

5.年寒假期间进入东莞明安运动器材有限公司生产线工作。

6.开学期间在校内以摆摊设点，扫楼宣传等形式售卖大批新生入校生活用品

7.学院三下乡活动中，组织成立“舌尖小分队”前往潮汕地区(汕头，揭阳，潮州)穿街走巷调查潮汕美食文化

8.兼职湛江移动营业厅促销员，派单员和酒店服务员

9.13- 广东海洋大学职院团委技能部 部长

自我评价： 1.工作认真负责.善于创新.敢于迎接挑战.敢于承担责任.有较强的精力投入工作。

2.擅长和人打交道，热衷团队合作。

3.奖学金得主，学生干部。

14.市场策划简历 篇十四

姓 名： 应届生简历 性 别： 女

学 历： 本科 身 高： 158 CM

籍 贯： 江西 出生年月： 1990-02-18

目前所在地： 南山区

毕业院校： 赣南师范学院

主修专业： 文学与新闻传播 => 新闻学

目前所在行业： 房地产业

工作经验： 二年以上 目前年薪 ： 10-15万 /年

有效证件： 身份证 证件号码 ：

预求职位： 市场策划、编辑

技能专长： 市场敏感度强、擅长搜集信息、市场拓展、优秀辩手

擅长创意文案以及细腻感情写作

熟悉word、excel、ppt等办公软件

考取涉外秘书证

------- 求 职 意 向 -------

寻求职位： 市场策划、编辑

求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区

工资待遇： 5000(可面议)

到岗时间： 随时到岗

自我评价： 一个有着男人心的女人!

从大四到现在工作两年来主要以房产为主，市场、策划、销售、市场敏感强，亲和力强，锲而不舍。

1、代理公司市场拓盘：与开发商面谈项目代理事宜、负责区域房地产市场调研，出市调报告，分析楼盘代理可行性，分析制定项目可行报告性

2、项目阶段性营销策划：根据项目情况制定阶段性营销节点活动策划以及随时按实际情况更改

3、管理售楼部事宜

4、参与售楼

目前单身，完全可以配合工作需要并且已经办理护照。

学习接受能力强、对新事物不排斥。

发展方向： 2年的房产经验，主要负责过项目拓盘，市调，策划，销售等，新闻专业出身，自然而然的市场敏感度信息采集能力得到了锻炼，希望能有一个平台共同进退，共同发展!我会的会做的更好，不会的会努力的学习!

------- 技 能 专 长 ------

计算机技能： 全国计算机等级考试一级

外语能力： 1.英语 ~ 一般 2.英语 ~ 一般

普通话能力： 熟练

------- 教 育 培 训 -------

起止时间 就读院校名称 主修专业 学历

20xx.9~20xx.6 赣南师范学院 新闻学 本科

------- 工 作 经 验 (1) -------

就职公司： 江西鼎信房地产 公司行业： 房地产及中介

就职时间： 20xx年5月到20xx年1月 就职部门： 营销代理事业部

公司性质： 民营/私营企业/非上市公司 就职职位： 市场营销策划

工作描述： 1、代理公司市场拓盘：与开发商面谈项目代理事宜、负责区域房地产市场调研，出市调报告，分析楼盘代理可行性，分析制定项目可行性报告并且拿到福建清流项目代理权! 2、项目阶段性营销策划：根据项目情况制定阶段性营销节点活动策划以及随时按实际情况更改 3、管理售楼部事宜 4、参与售楼

------- 联 系 方 式 -------

联系电话： 152

15.大学生旅游市场的影响研究 篇十五

虽然大学生旅游消费水平较低, 对价格比较敏感, 一般大众化的旅游产品又很难满足他们的需求。但是, 旅行社应权衡近期和长远利益, 关注到大学生旅游消费的规模性和持续性。

1、大学生人群数量大, 市场潜力大

中国2007年普通高等教育在校生接近2000万, 大学生旅游市场是一个出游率巨大的潜在客源市场。随着我国人民生活水平的日益提高, 国内大学生旅游人数正在逐年增长, 大学生旅游市场已成为我国旅游市场的重要组成部分。无疑是一个极具诱惑力且尚未被深度开发的客源市场。

2、大学生旅游时间充足

大学生的闲暇时间比较充足, 寒暑假、黄金周和周末加起来一年接近170天, 其中寒暑假有将近90天的时间, 周末有60天的时间, 除去生活学习必须占用的时间外, 与其他人群相比较, 闲暇时间较为充足, 为外出旅游提供了时间上的保证。

虽然旅游时间的选择分析大学生出游往往只能选择假期的时间, 调查表明42.48%的大学生选择暑假作为出游的最主要时间。而暑假一般是旅游业的淡季, 因此大学生旅游一定程度上可以使旅游业淡季不淡。另外可以开发大学生周末旅游。

3、大学生期望外出旅游, 了解外面的世界

旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力。由于青少年学生生活经历较少, 对学校和家庭以外的世界充满了好奇, 所以大学生一般具有强烈的出游愿望。调查表明, 大学生最希望游览的景点多为与自己日常生活环境反差较大的著名旅游地。此外, “当学生就要多学知识”的观念, 求知动机也成为学生出游的一大动机。

二、大学生旅游的正面影响

1、可以使旅游企业深化对旅游市场的细分, 加速一些专题旅游的发展, 建立起企业的良好形象。大学生旅游市场难以开拓, 主要是因为学生消费水平有限, 而且学生组团人数多, 自我安全意识和防卫能力较差, 安全问题是旅行社最大的顾忌。旅游企业可以发展一些针对性地专项旅游来开发这一市场, 树立自己的良好形象。旅游企业不仅能扩大当前的客源市场, 而且可以培育未来的顾客, 获得长远经济效益。大学生是不断成长的一代, 当今的大学生, 迈出大学校门就是旅游市场的主导。现在企业开发大学生旅游市场就相当于培育了未来的顾客。虽然大学生整体旅游消费水平较低、属低档消费, 但因其人数庞大, 带给旅游业的收益仍然是可观的, 这在一定程度上促进了我国旅游业的繁荣发展。

2、开发大学生旅游市场, 可以为青少年提供良好的旅游环境, 促进大学生自身的全面发展, 有利于大学生的教育, 顺应了我国素质教育的要求。旅游是重要的学习方式, 大学生可以在旅游中增长知识见闻, 提高自己的综合素质, 弥补学校教育的不足, 延伸课堂空间, 补充课本知识, 激发学习兴趣。

3、大学生旅游可以为同学间提供感情交流的机会。情感交流是大学生发展的需要, 特别是现在的独生子女, 他们生活在“独”的环境里, 没有可能与兄弟姐妹相处和交流, 感到孤独、胆怯, 逐渐形成自我为中心和性格上的孤僻。如果在成长中忽略了他们的感情需要, 就会使大学生心理出现问题, 造成性格缺陷。大学生参加旅游可以有更多的交流机会, 可借此激发彼此的兴趣, 传达同学间的友情和关爱。增进彼此的了解和信任, 促进双方的感情。

4、旅游可以使大学生充实生活, 树立良好的人生观道德观, 造福家庭社会。大学生可以在旅游的过程中树立良好的人生观道德观。如参加红色旅游, 培养大学生的爱国主义。

三、大学生旅游的负面影响

1、大学生出游会影响大学生学业, 增大高校管理难度, 虽然大学生旅游一般会避开正常学习时间, 在周末或者假期期间出行。但有一部分大学生学习积极性不高, 出现了正常上课时间逃课外出旅游的现象, 这不仅影响了其本人的学业, 而且在同学中起到了不良的示范作用, 使学校正常的教学秩序受到冲击。有些大学生为了筹集旅游费用, 会外出打工或者兼职, 只在一定程度上也影响了学生的学业。

大学生外出旅游时, 受经济条件限制, 很多会在老乡、同学处借宿, 虽然方便了自己, 却给所借宿的学校宿舍管理带来不良影响, 埋下了安全隐患。

很多大学生喜欢独自外出旅游, 出游时不报告学校, 一旦出现安全问题, 学校难辞其咎。所以很多高校不提倡学生出游, 要集体出游的话需要学校批准, 加大了学校管理学生的难度。

2、大学生旅游会增加学生家庭负担。一般我国大学生的大学期间的学费和生活费用由其家庭承担。对于大多数家庭来说是一笔不小的开支, 尤其是来自农村的学生, 很多家庭甚至是负债供应子女读书。所以说大学期间额外增加的旅游费用无疑会加重家庭的负担。有些大学生本身家庭条件并不优越, 但又非常想去旅游。为了筹集旅游费用, 会想尽一切办法从日常生活开支中节省, 节衣缩食, 结果使生活水平下降, 身体发育受到影响。

3、大学生旅游一些安全隐患。大学生一般自我保护能力不强, 导致安全事故时有发生。每年的旅游高峰期间都会有很多旅游事故发生, 诈骗、盗抢、交通事故等安全事故在大学生出游中时有发生。旅游安全问题是高校管理者对大学生外出旅游最担心的因素。正是由于大学生自我保护能力较差、旅游安全问题日趋严重, 学校基本不组织学生统一外出旅游, 对大学生自助出游也给予诸多限制。

4、大学生在旅游中存在一些问题。部分大学生在旅游过程中逃车船票, 不是买票进入景点, 而是选择一些网络上提供的小路进入景点, 不仅给旅游景点带来了损失, 而且抄小路的过程中会有安全隐患。还有一些大学生旅游过程中随地吐痰、不守秩序胡乱插队、在文物上乱写乱画、随地扔垃圾、大声喧哗、践踏草坪乱采花草、甚至出现污言秽语打架斗殴和随地大小便等现象。

摘要：在分析开发大学生旅游市场的可行性的基础上, 分析大学生旅游的正面影响:使旅游企业深化对旅游市场的细分, 为青少年提供良好的旅游环境, 树立良好的人生观道德观等;负面影响:影响大学生学业, 增大高校管理难度, 增加学生家庭负担等。

关键词：大学生,旅游,正面影响,负面

参考文献

[1]周晓梅:《大学生旅游消费心理分析》, 工商管理, 2009 (5) 。

16.大学生网络团购市场的分析与构建 篇十六

[关键词] 网络团购 大学生消费 团购市场

一、网络团购的概念解析

“团购”一词产生于20世纪80年代，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。这一方式最早应用在一个单位在以集体名义购买一些生活用品等方面。

团购的目的在于用大订单的方式减少购销环节集体杀价，厂商将节约的销售成本直接让利于消费者，消费者可以享受到让利后的优惠价格。随着互联网与电子商务的兴起，传统团购在网络上的应用称为“网络团购”，它通过互联网将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为，目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来，并逐渐发展成为一种新的电子商务模式。

目前网上主要流行的团购方式为商业团购，即由商业网站提供第三方服务平台，针对某类商品如汽车、房产、装修产品等。通过议价吸引消费者加入。商业团购服务比较规范，项目一般具有较好的延续性。规范的商业团购网站有以下特征：遵守相关国家法律法规，具有商业法人资格、网络运营资格（ICP证）；具有正规的办公场所、团购谈判专家及售后客服人员；拥有系统的团购供货商准入机制，并与团购供货厂商签订规范的团购合同，对厂商有较高的管理和约束能力；商业团购网站的核心竞争力是参与团购的订单数量，所以规范的商业公司会以购买者利益为先，一旦发生购销纠纷，网站会以签订的团购合同和手头的后续订单督促供货商进行良好的售后服务，价格和服务不能达到标准，团购网站会随时放弃与该厂商的合作并推出替代品牌；拥有强大公司规模和资金实力的商业网站能提供更安全、便捷和完善的服务。

二、大学生消费行为分析

根据2004年中国大学生消费和生活形态研究报告(简称CUS21)的调查结果，相对于整个20世纪90年中期以前的大学生，当代大学生具备更强的消费能力和消费动机。CUS21调查显示，当代大学生每学期的平均收支水平接近5000元，全年约为10000元左右，这个数目己经超过了2004年中国城镇居民人均收入8000元～9000元的水平。“2004年中国农村居民人均收入2936元人民币，城镇居民9422元。全国高校学生平均学费从1995年的800元左右上涨到了2004年的5000元左右，进入新校区的则在6000元上下；住宿费从1995年的270元左右上涨到了2004年的1000至1200元不等；再加上吃饭和日常其他开支，平均每个大学生每年费用10000元左右”。

CUS21在对调查样本的相关数据资料进行统计分析后，得到大学生人均每月消费639.04元，其中食品消费287.29元，约占月均消费总额的44.95%;衣着服装消费平均87.06元，约占13.62;学习消费平均45.19元，约占7%；娱乐消费平均54.78元，约占8.57%。除了以上消费支出，大学生还有一些其他的消费，如人际交往消费、手机通讯消费、交通费用等，但这几方面的消费所占比例较小，在此不再赘述。由此可见，大学生消费市场具有巨大潜力。

三、大学生网络团购市场概述

目前，专门以大学生为目标群体的团购网站及相关运行体制尚未形成气候。而网络团购作为一种新兴的购物方式已在大学校园逐渐流行起来。可见，大学生这一消费群体已经具备实施网络团购的基本条件：

1.大学生人数众多并且稳定。仅以大连地区的高校为例，每年就有四万多名的新生进入大学校园，为网络团购提供了源源不断的潜在顾客，这是开展网络团购的最基本保障。

2.大学生的思想比较新潮，喜欢追求潮流和尝试新鲜事物。他们对网络消费等新兴模式接受较快，很容易适应网络团购，据近日中国青年报联合新浪网进行的“有关大学生上网时间的调查”，平均每个大学生每天的上网时间达到1.5小时，他们对网络的使用频率较高。

3.由于大学生正处于学习阶段，尚没有实现经济上的独立，属于无劳动收入的群体，所以他们對价格的敏感度较高，喜欢物美价廉。而网络团购恰好可以使他们以更优惠的价格购买更优质的产品并享受更优良的服务。

基于上述分析，我们可以尝试建立以大学生为目标顾客的网络团购平台，填补现有团购市场的空白。但在实际操作中，我们需要注意以下几个方面：

1.应当明确一点，目前制约网络团购发展的最大瓶颈就是物流问题。因此，为了最大限度地降低物流成本，让广大学生得到更多的优惠，我们提出了一个全新的理念——“零物流”。即将团购业务定位在服务市场，而不涉及具体的消费品市场，尽可能地避开物流环节。

2.21世纪是一个信息时代，而大学生作为社会的中坚力量，对信息的需求度与日俱增。

3.坚持市场细分的初衷，将团购市场锁定在大学校园，避免产生当前团购网站普遍存在的经营业务多而杂、难以进行管理控制的弊端。同时要为大学生量身打造与其消费特点相吻合的团购项目。例如：参加各种教育培训的听课证，节假日外出旅游，美容健身等等。

4.满足个性消费。目前，个性化消费已经成为一种潮流。但是以往的网络团购由于其涉及范围所限，尚无法满足消费者的个性化需求。而大学生网络团购的对象是无形商品——“服务”，因此消费者虽然花的是同样的价钱，但享受到的却是属于自己的个性化服务。

总之，网络团购作为一种新型的购物方式必将展示出新的魅力，也必将开拓电子商务的新天地。当然，网络团购有利也有弊，在其发展过程中，我们需要不断加以完善。因此，大学生网络团购作为其中的一个细分市场，其成功与否，还有待市场的进一步检验。

参考文献：

[1]吴国庆:团购行为特点及影响分析．商业研究，2003年第23期

[2]游建章谢凌英:会展与团购：宁波汽车消费行为研究．商场现代化（学术版）．2004年第12期

17.推广经理求职简历 篇十七

两年以上工作经验|女|26岁(1990年8月9日)

居住地：北京

电 话：139*******(手机)

最近工作[9个月]

公 司：XX有限公司

行 业：通信/电信运营、增值服务

职 位：网络推广经理

最高学历

学 历：本科

专 业：信息与计算科学

学 校：北京建筑大学

自我评价

X年微信运营经验，熟悉各类营销推广方式、有第三方微信项目管理经验。

熟悉各类数据分析;熟悉互联网传播规则，熟悉运营中的的各类宣传手法及宣传渠道，及各种网络用语、文案写作。

可独立策划公司微信O2O项目、团队组建及管理。

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：通信/电信运营、增值服务

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：网络推广经理

工作经验

/9 C /6：XX有限公司[9个月]

所属行业：通信/电信运营、增值服务X

研究部 网络推广经理

1. 负责网络部门的日常工作分配、培训及制定考核指标。

2. 制定年度、季度、月度推广策略与计划。

3. 指导Baidu和Google等竞价和免费流量的推广，日常完善站外推广的数据。

/5 C 2014/8：XX有限公司[1年3个月]

所属行业：通信/电信运营、增值服务

研究部 网络推广经理

4. 负责集团公司主营业务网站及企业微信平台公众号的推广和线上商城的日常管理。

5. 负责集团公司三级培训体系的建立和完善。

6. 集团公司重大活动的组织和策划。

教育经历

/8― 2013/6 北京建筑大学 信息与计算科学 本科

证书

/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

18.药品市场推广主管中文简历写作 篇十八

目前所在： 湖南 年 龄： 21

户口所在： 湖南 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族：

培训认证： 未参加 身 高： 160 cm

诚信徽章： 未申请 体 重：

人才测评： 未测评

我的`特长：

求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 药品市场推广主管/专员：

工作年限： 3 职 称：

求职类型： 实习可到职日期： 三个月以后

月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 湖南,深圳,

工作经历

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 湖南中医药高等专科学校

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06

专 业 一： 中药 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

19.浅析大学生消费市场的营销策略 篇十九

1 大学生消费市场的特征分析

大学生素质高、视野广阔, 对新生事物、消费等有着深刻的认识, 碍于自身的学校属性、社会属性, 大学生的消费行为反映出一些规律与特征, 具体如下。

(1) 局限性。校园生活是大学生的主旋律, 学习生活是大学生的主体, 在衣食住行上面, 大学生受到了很大的限制, 其消费行为集中在某些方面, 其中不但包括教育培训、手机、餐饮、文体用品, 还包括电脑数码、服装、化妆品等。在大学学习阶段, 大学生的消费行为局限性比较明显, 通过对其消费领域的规律性研究, 能够更好地制定相应的营销策略。

(2) 导向性。随着高等教育的普及, 大学生的素质得到了很大的提升, 其大多具备较高的综合素质, 其中大部分成为市场的主力人群, 对市场经济的发展起到了重要的支撑作用, 中产阶级以上的人群大多产生于这个群体, 他们的消费行为潜移默化的影响到企业和商家, 影响到周边的人, 未来企业的发展在很大程度上受到大学生群体的影响, 大学生消费行为的导向性体现得十分明显。

(3) 规模性。目前大学种类越来越多, 更多的适龄学子可以享受到高等教育, 大学生的数量有了大幅的增长, 庞大的大学生消费团体产生了大量的市场需求, 这使大学生消费市场受到企业以及商家的广泛重视。

(4) 文化性。学校是学生学习的温床, 浓郁的文化氛围是大学教育的典型特征, 校园文化不但具有很强的制度性、导向性, 还具有较强的渗透性、凝聚性。大学生所处的文化氛围对其消费行为产生了很大的影响, 大学生消费市场的属性和特点受到校园文化较大的影响。要更好地开发大学生消费市场, 注重营销与校园文化的结合是十分重要的, 只有摸清大学生年龄、生活环境、人生阶段等诸多方面的共性, 才能做出更合理的产品评价, 激发大学生的消费欲望。

2 大学生消费市场营销存在的问题

大学生消费市场营销不同于一般的市场营销, 大学生虽然已经成年但是并未真正进入社会, 相较于成熟的社会主体, 大学生的消费行为并不简单, 然而很多企业以及商家在营销策略的制定上仍旧存在不足, 具体如下。

(1) 定价不合理。大学生尚未工作, 大部分大学生仍旧需要父母来供读, 他们的消费水平并不是很高, 然而很多商家在定价策略的制定上存在很大的疏忽, 对商品的定价不尽合理, 这样就导致了产品难以激发大学生的购买欲望, 难以使其在大学生消费市场站稳脚跟。

(2) 促销不灵活。要想大学生接受某个产品, 对品牌产生依赖, 提升品牌知名度, 就需要考虑大学生的心理特点。很多商家在促销上不够灵活, 往往采用商业性浓郁的广告攻占大学生消费市场, 这显然很难得到大学生群体的共鸣, 大学生文化素质高, 且在某些方面存在共鸣, 如果不能从这些方面着手, 那很难产生理想的效果。

(3) 产品没市场。大学生对新生事物具有浓厚的兴趣, 一些新的产品、近郊旅行、户外活动等很容易得到大学生群体的共鸣, 然而很多商家的产品策略不到位, 大学生的需求难以得到满足, 产品的开发和创新存在较大的问题, 产品组合策略比较匮乏, 并没有针对大学生消费市场的实际情况, 制定相应的产品策略, 这就使得商家在市场占有上存在很大的被动。

(4) 渠道过单一。大学生追求品牌, 对时尚的把握能力很强, 对方便的消费行为十分喜爱, 然而当前很多商家的营销不够多元, 销售渠道的发展不能与时俱进, 连锁经营、特许经营等模式比较少, 这也导致一些商家在大学生消费市场营销上比较被动。

3 大学生消费市场的营销策略

通过上述的分析, 对大学生消费市场的特点、大学生消费市场营销存在的问题有了深入的了解, 企业要开发大学生消费市场, 就需要采取适宜的市场营销策略, 具体来说, 主要可以采取如下措施。

(1) 制定合理的价格。大学生的消费水平比较低, 但是却有着较为现代的消费观, 是一个庞大的消费群体, 很多商家过分重视短期利益, 忽视了长远的市场开拓与发展, 在定价的时候对单价与利润的平衡不合理, 丢失了大学生消费市场。实际上, 商家在制定营销策略的时候, 应该正确看待产品的价格, 扩大大学生消费市场以及企业的规模, 降低企业生产成本, 才能更好地屹立于市场。大学生消费市场潜力巨大, 只有更好地把握大学生的消费能力, 采取薄利多销的策略, 才能在市场经济中立于不败之地。

(2) 注重体验消费。让顾客在实际购买前能够有一个清晰的使用体验, 或是免费试用, 或是开辟独立的场所让客户体验, 体验营销在激烈的市场竞争中逐渐成为主流, 采取这种新型营销方式, 不但可以满足消费者的体验需求, 从心理和精神上对产品进行深度的感受, 还能根据产品的优势激发潜在客户的购买欲望。体验营销立于消费者的角度, 在设计和定义上存在较大的倾向性, 在体验营销规则下消费者很容易产生情感共鸣, 这种营销模式得到了广泛的推崇。大学生对新生事物兴趣浓厚, 是体验营销的先锋人群, 能够在体验后较短时间对产品进行一个综合的认知, 利用这种方式开辟大学生消费市场有着先天的优势。

(3) 进行针对性促销。在市场营销中促销的作用不可小觑, 大学生消费市场存在较强的文化性, 大学生群体对市场消费也有着自身独特的见解。商家在市场促销中, 要善于融合校园文化, 通过一些互动性的活动来调动大学生参与的积极性, 诸如举行公益活动等, 这样不但可以提升企业形象, 还能增加大学生对企业品牌的了解。

(4) 制定适宜产品策略。商家在产品策略的制定上, 要结合大学生平时的消费情况, 及时了解大学生变化的消费特点, 在发挥产品固有优势的基础上, 还需要开发衍生产品, 制定产品组合策略, 使不同消费层大学生的需求都能得到满足, 只有如此才能更好地使企业融入大学生市场。

(5) 提升企业品牌。企业在核心战略的把握上, 应该把握“新、奇、特”, 要善于打造自己的品牌风格, 使大学生的口味和要求得到更好的满足。新颖、特色应该成为企业产品、服务的关键, 只有这样才能吸引大学生的注意力, 使其个性化的需求得以满足, 提升企业产品以及服务的价值, 将企业的产品形象以及品牌提升到一个崭新的高度。

(6) 拓宽营销渠道。在大学生市场开发过程中, 企业一方面要注重对传统营销渠道的升级, 另一方面需要采取一些新型营销模式, 诸如通过与一些学校社团的合作来进行市场营销, 或是与为大学生提供工作体验的机会, 这样对品牌影响力的提升, 影响是十分显著的。

(7) 发掘消费先导。大学生消费群体虽然存在较大的共性, 但是其接受能力仍旧存在较大的差别, 一些大学生对新产品、新事物的接受能力较强, 对新产品、新潮流有着自己独特的看法, 消费观念也不同于一般的大学生, 这些人也就是大学生中的意见领袖, 为了更好地营销自己的产品, 企业可以发掘这些大学校园中的“消费先导”, 只有如此, 才能更好地在校园内推广产品, 提高产品的销量, 使企业的品牌形象得到更多人的认可。

4 结语

本文阐述了大学生消费市场的特征, 指明了大学生消费市场存在的问题, 在此基础上提出了大学生消费市场的营销策略, 希望能够更好地促进大学生消费市场发展。

摘要：大学生消费市场深具潜力, 随着现代经济形式的发展, 校园营销成为企业市场营销的重要战场, 要更好地争取大学生消费市场, 就需要对大学生消费市场的特点予以把握, 了解当前大学生消费市场营销存在的问题, 只有如此才能根据不同的问题采取相应的营销策略。本文阐述了大学生消费市场的特征, 指明了大学生消费市场存在的问题, 在此基础上提出了大学生消费市场的营销策略, 以期更好地促进大学生消费市场的开拓与发展。

关键词：大学生,消费市场,特征,问题,营销策略

参考文献

[1]马智萍.大学生市场特点及营销策略探讨[J].中国集体经济, 2011 (06) .

[2]巩象忠.校园营销策略探析[J].商场现代化, 2009 (18) .

[3]龚迎春.大学生购买行为对校园营销的启示[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2009 (07) .

[4]谢和书.把握大学生消费行为运用有效的营销策略[J].中国商贸, 2009 (17) .

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