市场部组建计划

2024-11-06

市场部组建计划（11篇）

1.市场部组建计划篇一

作为一个优秀的营销总监，不仅要掌握营销的理论、方法和工具，更重要的是要组建一个高效的组织体系，以支撑所有工作的顺利开展，如果说，前者是对营销总监的专业技能要求，后者则是对营销总监的管理能力要求。而且在企业，后者的作用可能会更大。因为，专业技能上你可以取得很多专业机构的帮助，比如广告公司、咨询公司、市场研究公司等。但在管理能力上，除了你老板给撑腰以外，更多的可能要靠自己的天赋和胆识了。

那么，企业为什么要组建市场部？作为一个优秀的营销总监，如何组建这个部门？在市场部的管理过程中都有哪些值得探讨的问题？在此笔者浅谈自己的一些体会。

市场部的使命

随着中国企业营销观念的逐步成熟，很多企业也意识到市场部的必要性。尤其，在大企业，市场部的存在已经不是什么稀奇的事情。

不过，迄今在中国很多企业，市场部的角色还没有十分明确，不同的企业对市场部的定位却各不相同。有些企业，将市场部作为销售部的陪衬，销售部需要什么就提供什么；有些企业的市场部相对独立，但只不过做些广告宣传、公关策划等简单的传播工作，也没有发挥太大作用。

那么，市场部的使命到底是什么？它为企业发展到底起什么作用？我们可以用一段小故事来说明这个问题。

从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。

小伙子A，非常热情，也很豪爽，天天追着姑娘，不分昼夜地表达他的爱意，几年之内光写信就写了100多封，而且每封都少不了：“我爱你”。

有一天晚上已经12点了，小伙子还去敲这位姑娘的门，不幸被宿舍管理人员抓住，还在全校范围被通报批评。

而小伙子B却相对内向，他没有那么直白，而先研究她的喜好：

一、她到底喜欢什么样的男人？

二、她最大的爱好是什么？

三、她什么时候最容易接近？

后来得到了这样的结论：

一、她喜欢学习成绩超群的、诚实的、具有“大哥”风范的男人；

二、她最喜欢读琼瑶的小说；

三、最容易接近的时间是周末，

于是，他将A作为竞争对手，学习上下大功夫，每次考试超出A很多分，并多次拿全班第一。言谈举止和穿着打扮上也很平实，不张扬，而姑娘需要帮助的时候，他总是第一伸手；他不仅对姑娘好，还在当她宿舍的女同学遇到困难的时候也热心帮助。有一次她的好友生病，需要输血时，他挺身而出，献了血。

他还给姑娘买了三部琼瑶的经典小说珍藏版，并在上面用诚实的语言对小说核心思想做了点评。他还为了在最佳时间和姑娘在一起，一般提前1－2天预约姑娘，几乎把每个周末都没有让给A。

几年过去了，答案揭晓了。小伙子A失恋了，而小伙子B和这位漂亮的姑娘一起到祖国最需要的地方，开始了他们幸福生活……

这段小故事，可以给我们一些启发。故事里的A是典型的销售导向，他总是急着把自己“推销”给姑娘。而B却营销导向，他很重视对症下药，处处让姑娘感动，最后让姑娘深深的爱上了他。他有足够的“市场研究”（对三个问题的研究），然后对自己“规划”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜欢的男人形象），开发了消费者难以拒绝的“产品”（学习全班第一）。并采用了恰到好处的“宣传方式”（送琼瑶小说），同时开展丰富多彩的“推广活动”（为其好友献血），并占领了最好的“销售渠道”（周末）。

市场部就是这样的。这个部门只要在企业存在一天，就像小伙子B那样做事情，为企业建立竞争优势，打造强势品牌，从而夺回对手的市场份额。如果销售部做的是“我爱你”，市场部做的就是“你爱我”。这就是市场部的使命所在。

市场部的冰山法则

为组建而组建市场部很简单，弄来几个人做就是了。然而，组建一个高质量的市场部却没那么简单，你必须研究你企业的现状和市场部将来的游戏规则。

在一家营销导向的企业里，市场部绝对不是销售部的陪衬，而是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。市场部所做的很多工作，有些是外人看得见摸得着的；而有些是看不见摸不着的。我们把它形容为“冰山”法则（如图1所示）。

中国企业的通病是非常注重传播活动，但不注重市场研究。这与市场部的使命恰恰是背道而驰的。对市场部来说，它的最大而最隐性的价值在于市场研究。如果市场部不做市场研究，就没有存在的必要。

所以，要想组建真正的市场部，必须把市场研究和信息管理要放到第一位，然后才考虑产品管理、媒介和促销等环节。

2.市场部组建计划篇二

1月6日，谷歌在国际消费类电子产品展览会（CES）会上宣布，将与奥迪、通用汽车、本田、现代与英伟达宣布组建“开放汽车联盟”（Open Automotive Alliance）。该联盟决定，从2014年起，联盟中的汽车厂商将在自己的汽车车载系统中搭载Android系统，并且将智能手机与车载系统进行连接。

美国业界将此举解读为谷歌对苹果公司作出的最新回应。2013年6月，苹果公司宣布iPhone和其他iOS设备将与很多汽车的中控台面板相整合，可用于宝马、奔驰、通用、本田等公司的车型。

数据显示，全球市场每年的新车销量达8000万辆，汽车领域给网络软件和服务市场带来巨大的机会。“汽车成了终极移动设备。”市场研究公司Gartner分析师西罗·柯斯罗斯基（Thilo Koslowski）说，“苹果和谷歌都在通过各种合作将自己的技术整合到汽车中。”

在早些时候，苹果和谷歌在一系列数字领域展开了激烈竞争，从智能手机到平板电脑，从移动应用到网络浏览器，现在，两家公司又将目光集中于汽车领域。

但与此前他们在智能手机市场上拥有的绝对优势不同，二者可谓该行业的“新兵”。而另一个传统对手，“软件巨人”微软已在该行业的研究长达15年以上，在移动智能终端业务上发展极不顺利的黑霉也默默地耕耘。此外，车载电子市场也受到其他科技巨头的青睐，英特尔、高通等芯片行业的巨头开始布局车载电子市场，可以预见，该领域即将迎来一场恶战。

谷歌战苹果

分析认为，此次谷歌与奥迪的联盟颇具代表性，二者联合推出的内置Android车载系统的车型，不再依托于智能手机，除了Android系统，奥迪这一车型还将搭载英伟达（NVIDIA）的Tegra 4处理器，这就意味这一车型相当于内置了一部Android手机，从而具备和手机一样的导航、娱乐以及通讯等功能。

此外，谷歌的盟友还包括通用汽车、本田以及现代，这些汽车厂商和谷歌一起组建了“开放汽车联盟”，该联盟的目标是将谷歌的Android系统移植到汽车领域。据这些世界知名汽车厂商在CES上发布的信息，这些汽车品牌和谷歌合作推出的相应产品预计在年底上市。

在2013年的CES上，奥迪展示了一辆能够自动泊车入库和出库的汽车，以借此表明其在智能汽车领域的决心。今年，德国人不再“单打独斗”，而是选择与谷歌携手。此外，在今年的CES上，奥迪展示了采用自动驾驶技术的车型A7，这款汽车搭载了Piloted Driving自动驾驶技术，不过，该项技术尚处于研发阶段，暂时还无法商用。

奥迪产品战略主管菲利普·布拉贝克（Filip Brabec）拒绝透露更多的信息，但他表示相信未来的汽车的确需要电脑操作系统来支持应用和功能。“汽车正在变得越来越复杂，随着计算能力的整合，你也希望在车内使用这种系统。”

与汽车公司展示各自成果的出发点不同，谷歌和其合作伙伴更希望展示Android及其相关应用在汽车内置硬件方面的成果。自2006年以来，谷歌已经向多家汽车厂商提供了地图技术，这些厂商就包括奥迪、丰田、特斯拉等公司。

去年7月，奔驰汽车公司研发出一款采用谷歌眼镜的汽车导航系统，镜片上设有语音启动界面，具备多项功能，结合车载导航和谷歌眼镜自带的GPS；用户在给车载导航设定目的地并驾车到达后，通过谷歌眼镜自动接收余下路程的步行导航信息。当时业界普遍认为，汽车将成为谷歌眼镜的杀手级应用。奔驰公司方面也认同这一观点。在谷歌推出谷歌眼镜之后，奔驰该研发中心立即获得了两副谷歌眼镜，并开始了相关的开发工作。

与谷歌“软硬兼施”不同，在“车载iOS”项目2013年6月发布之初，苹果公司希望将iPhone变成汽车的“大脑”，使用车载显示屏与地图和导航服务进行互动。苹果公司当时曾预计在2014年将有十多个汽车品牌使用这项技术。

Siri承担了这一使命。苹果公司的Siri语音助理是其在车载电子市场的一块试金石，通过语音指令进行回复是它的“杀手锏”。这一功能在丰田新车上率先亮相：利用方向盘上的按钮，实现一键启动Siri，并且利用车载免提语音系统与Siri沟通，最终实现读出新接收的电子邮件和短信，查看天气、设置导航系统、输入日程等。而在整个操作过程中，驾驶员的手不必脱离方向盘，以保证驾乘的安全。据悉，这一计划现已得到了包括法拉利、奔驰、日产、本田、雪佛兰等12家车企的支持，具体车型将在2014年陆续面世。

分析认为，谷歌与苹果在车载电子市场上都是重磅投入。“汽车厂商使用Android的比例正在增加，首先是欧洲，然后扩展到全世界。”大型车载芯片供应商飞思卡尔业务开发总监拉杰夫·库玛尔（Rajeev Kumar）说道。

巨头抢占重要领地

车载电子市场正在受到越来越多的关注，微软、黑莓、英特尔、苹果、谷歌以及中国的百度都在积极布局，汽车市场成为IT巨头争抢的一块重要阵地。

微软是这一行业的先行者，涉足车载系统已经超过15年。相关资料显示，截至目前，全球98%的导航都是基于Windows CE操作系统。近年来，微软推出的基于此的车载系统平台Windows Embedded Automotive（WEA），已经在各个汽车厂商所生产的汽车中广泛应用，包括福特、丰田、起亚、菲亚特等车型。据微软方面提供的数据显示，在全球WEA每年的搭载数高达600万辆。近期在日本举办的Linux汽车论坛上，以捷豹、路虎为代表的汽车厂商和以瑞萨电子为代表的供应商，表示要推动基于Linux内核的车载信息平台的开发。

在今年的CES上，微软与“老伙伴”美国最大汽车公司福特汽车共同再度合作，推出了搭载新一代SYNC App Link系统的福特野马。多年前，微软也曾携手福特推出内置SYNC车载系统的车型。

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IT巨头英特尔在来势汹汹的移动大潮中不甘人后，绕过移动市场寻找新设备方面的战略，车载电子成为英特尔公司CEO科再奇押注的新领域。去年2月4日，英特尔即宣布与现代劳恩斯（Rohens）轿车合作，引入由英特尔凌动处理器支持的全新DIS Navigation BlueLink车载信息娱乐系统。

去年在移动终端设备市场上发展极不顺利的黑莓，早就瞄准了车载市场。黑莓公司在2010年时就以2亿美元收购嵌入式操作系统供应商QNX，后者是拥有近34年历史的嵌入式操作系统开发商，在车载信息娱乐系统有超过60%的市场份额，包括通用Onstar、宝马Connected Drive、奥迪MMI、丰田/雷克萨斯Entune等著名品牌均是QNX客户，而且QNX还与中国的高德导航合作，在中国推出本地化车载导航，并以QNX CAR应用平台为基础，为中国汽车制造商提供信息娱乐解决方案。

在中国，百度是车载电子市场的首个尝鲜者。2013年4月26日，百度与现代汽车在北京车展上宣布，共同对车载语音服务的技术产品研发及运营展开深入合作。现代汽车将引入百度的中文语音识别、数据处理等技术，利用车辆内部信息系统提供网页搜索、餐厅、景点等目标地点搜索服务。在此之前，百度与宝马达成类似的合作，并与福特汽车共同致力于打造智能汽车。

车载电子市场吸引的不独软件公司，诸如高通等芯片厂商以及美国电信运营商AT&T也蜂拥而至。高通宣称在2014年将押注平板和联网汽车。在今年的CES大展上，高通就发布了汽车级信息娱乐芯片组——骁龙602A应用处理器。另一家芯片厂商英伟达则表示，目前约有450万辆汽车使用了该公司的处理器，预计四五年后还将增加2500万辆。英伟达汽车事业部总监Danny-Shapiro表示：“现在，我们刚刚开挖的，只是这个市场的冰山一角。”

电信运营商AT&T也不甘示弱。在今年的CES上，这家运营商宣布和爱立信达成新合作协议，并将为瑞典公司的“车联云”提供无线连接，进一步扩大“车联云”产品和应用的使用范围。AT&T新兴设备部门负责人格伦·卢利在CES之前就表示，“我们已经把汽车看作是生活中的另一台设备，在CES上，你会看到这些产品将走进你的生活。”

事实上，无论是汽车厂商还是移动设备商都已经把汽车当成巨型的“移动设备”看待。当智能手机和平板电脑市场逐渐饱和，汽车也被看作是下一个前沿智能技术。

有业内人士分析表示，现在车载电子市场的竞争丝毫不亚于手机市场的竞争态势，而谁将成为未来的大赢家，尚待时间和市场的验证。

3.排球队组建计划篇三

为全面落实党的教育方针，加强思想品德教育，促进学生身体正常发育和各项运动机能的发展，推动学校排球运动广泛开展，活跃学校文化体育生活，学校拟组建学校排球队，通过校内外的竞赛，增进友谊，提高排球技术水平，开阔学生视野，提高学生能力。

一、组织机构

组长：乔冰副组长：万平

教练：男队：斯琳女队：黄中俊（男女队轮回）队员：各队10—12名队员

队员的选拔

我校七八年级的学生（以八年级为主），采用自愿报名和教练选拔相结合选拔队员。

三、队员的训练

训练内容：

素质训练；技术训练；战术训练；心理训练

训练时间：

晨练课外活动

教练员应制定详细可行的训练计划，要制定每周、每节课的训练计划。

四、待遇补助

教练补助采用包干制，训练期间（学生正常在校期间）到比赛结束发给各教练加班补助共1200元（若暑假训练加班另算）；比赛取得优异成绩按学校绩效发放方案结账。

五、排球队的管理

学校提供相应的体育器材，给队员提供营养补助。排球队由学校统一管理，平时训练由各教练具体负责，各教练要经常性加强思想教育，制定队规，科学、严格训练，要确保训练安全和训练效果。

王家桥中学

4.团队组建计划书怎么写篇四

组建一支以Java 技术为主导的研发团队。

2.1 背景说明

由于之前的研发团队，没有根据CMMI 的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满足客户的需求，从而给公司造成不可挽回的损失。

现要求组建一支严格按照CMMI 标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。

2.2 目标及总体规划 (SMART原则)

总目标：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。

组织架构：

形成阶段：在六月初，能够形成一个5~6人的队伍，并完成组建的初期相关工作。具体工作包括：

1.与王总讨论并确定团队要求①确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。

②明确组建团队的目的。 ③确定组织架构。

2.招募人员组成核心组①提供人员职责及岗位需求给HR ②面试符合要求的应聘者

3.定义团队的工作范围及目标

①确定团队日常工作的来源? ②上下游部门的协作方式?

③团队主要工作的input及output?

4.人员技能识别

规范阶段：六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到规范的一个过程。具体工作：

1.确定团队运作指南

①确定软件研发流程 ②日常工作规范 ③团队愿景 ④团队文化 ⑤管理理念

⑥软件开发品质政策

2.团队培训

①根据CMMI 思想进行软件研发流程培训②相关技术培训 3.定义成员角色和职责①让团队成员明确自己的角色，并确认自己的工作范围。②明确自己工作的输入是什么输出是什么?③每个角色之间的衔接及合作方式。 4.确定人员绩效考核方式。

产出阶段：

八月份之后，在规范的基础上进一步的改进流程，引入相应的管理机制。 1.评估团队 2.流程的改进包括：引入bug管理机制。

引入SDP项目进度管理系统。

引入CodeReview机制进行代码品质保障。

部门日常管理的信息化(部门Portal建设)。 3.软件开发项目管理 4.业绩的评价。

2.3 作业流程

2.4 专案成员

3.0 成本分析与评估

人员成本分析：程序员： 3 名薪资~3000 系统设计： 1 名薪资4000~5500

系统分析： 1 名薪资5500~6500 合计：15000~20500

4.0 风险分析与评估

1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net 为主导。

预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生

方向性的错误。会影响团队组建的时间。

防范措施：再次与王总以及南京的技术总监确认，并形成纸质文件。

2.人员无法按时招聘到位。预估产生的影响：影响团队组建的进度。防范措施：加大招聘力度，通过人际关系网寻求合适的人员，

适当降低岗位要求，用培训的手段促使其在规定时间达到岗位要求，否则淘汰。

3.已招聘的人员技能未达到岗位要求。预估产生的影响：直接影响开发出软件产品的品质。无法产生满足客户需求的软件。防范措施：人员招聘时严格把关，编制面试试题。通过培训仍无法达到要求者要及

5.学校童声合唱队组建及训练计划篇五

一、组建目的：

童声合唱作为我国音乐基础教育的一个重要手段，作为学生进行音乐实践的重要园地，在培养高素质的一代新人中起着越来越大的作用。学校组建一支童声合唱队可以丰富学生的课余文化生活，提高学生的音乐感受力和表现力，使学生掌握一定的演唱技巧，培养学生的合作意识和集体观念，开阔学生的视野，促进学生素质的不断提高。

二、确定合唱队员：

为利于训练并结合本校实际情况合唱队员确定于三年级挑选，队员挑选本着自愿、公开、公平、公正选拔的原则进行。

1、挑选条件：

（1）、良好的嗓音条件及灵敏的音乐听觉。

（2）、家长必须能积极支持配合。（服从训练及演出安排，愿意承担演出服装等相关费用。）

（3）、保证入选为队员后坚持参加到小学毕业，无特殊情况，未经校方同意，不得中途退出。

（4）、队员必须严格遵守合唱队各项纪律。

（5）、入选队员以上2、3、4三项如有违反者将直接影响参与学校一切评优活动。

（6）、根据童声合唱发展特点队员以女生为主，少部分声音条件较好的男生可以入选。

（7）、入选队员家长签订承诺书。（保证坚持按时安全接送，坚持方式学会。考查时第一次不给伴奏由学生自由起唱，以利于声部确定，第二次学生跟钢琴按照固定调式演唱参加训练不中途退出等。）

2、挑选方法：

（1）、初选采取主课老师及音乐老师推荐方式进行，每班推荐15名学生进入复选。

（2）、复选由合唱队指导老师考核选取，选出40人成为正式队员。

3、考核方法：

（1）、听音、唱音。老师在键盘上弹出上下级进以及跳进的单音，学生用轻柔的“啊”或者“m”加以短促模唱。

（2）、读打节奏。老师选择几条简单节奏由学生读打。

（3）、歌唱考查。提前布置一首简单歌曲让学生用自己的方式学会。考查时第一次不给伴奏由学生自由起唱，以利于声部确定，第二次学生跟钢琴按照固定调式演唱。

三、训练安排：

1、总体训练时间为三年级至六年级3年多时间。

2、本学期训练安排：

（1）、自计划通过实施起用两周时间完成组建。

（2）、自合唱队成立起，初定于每周的周一、三、下午放学后40分钟在学校多媒体教室进行训练。合唱训练时间会酌情调整。

3、本期主要任务：

（1）、完成声部划分。

（2）、认识掌握正确歌唱的呼吸。

（3）、正确的起声训练。（4）、基本乐理的学习。

（5）、音乐听力训练。

（6）、排练2至3首简单合唱曲目，并进行展示。

6.组建房地产事业部工作计划书篇六

该事业部有两种盈利模式：短期资产运作模式，中长期模式。

一、短期资产运作模式；

短期模式中可分2种操作方式：

1.汇集集团内部信息资源及市场信息资源，对各个项目的出让方的资产作；数据汇总、项目分析、重新包装。

各个项目的性质不作单一限制，可包括所有属性的地产项目：（住宅类、商业类、办公类、工业类、综合类）；

其交易方式也可扩大到：项目公司股权转让（境内、境外）、项目产权过户等方式）一般房地产该类资产项目的成交总价都比较高，最低可在1亿左右，上不封顶（甚至可达百亿成交总价）。我部门为出让方和受让方双方牵线搭桥，将合适的项目推荐给合适的受让方，从中获取项目居间费用，目前市场上对此类项目的正常居间费用是在成交价的1%-3%，（举例：某项目成交价1亿，则居间费用按照3%计提，即可获利300万）。

此种操作方式优势：集团不需要投入大量资金，亦不需要投入过多人力，只须我部门将各项资源作出重新的梳理与市场上的资源作整合即可。

2.利用集团自身的信息优势和渠道优势，参与各个项目的交易过程，利用各种资金的杠杆、支付时间差、及资金过桥等方式，从中获取高额的项目差价。

随着中国，特别是北、上、广、深等城市的发展，并与之国际接轨，国际资本更看好这些区域的房地产项目。故而，在未来的发展中，会有更多的境外公司来中国几大重点发展城市进行房地产收购事项。（举例：目前我正在接洽的一个境外实业公司想要在境内收购一栋大厦，其预计总标的额约在4亿左右，根据我现有人脉和资源，帮其对接了一个大厦，其实际可出让的标的额约在3.5亿左右。若最终能够完成收购，则可在短期内获利5000万。）在这种情况下，我部门则可利用少量资金为集团创造出高利润回报。

二、中长期运作模式；

对于房地产事业部未来长期规划如下：

用一个先行流程的投资模式——美国EB5投资移民，来进行众筹。先简单介绍下EB5以及申请资格和申请流程。

美国EB5投资移民简称“EB5”(Employment Based Fifth Preference)。1991 年起实行，美国政府并于 1993 年在 EB-5 移民法规中特别增设了一种“地区中心移民方案”(Regional Center Pilot Program), 将移民申请条件中对“须直接创造十个就业机会”的规定放宽为“直接或间接创造十个就业机会”。使EB-5 成为美国所有移民类别中，申请最快、资格条件限制最少的一种移民方式。EB – 5项目的申请资格

1.申请人必须年满21岁，其配偶及未满21岁的未婚子女均可同时申办 2.申请人不要求有任何商业背景、教育程度、英语水平3.对申请人无资产要求，只需要解释投资金额来源

4.在国家认可的低就业地区中心投资五十万美元并至少雇请十位雇员 EB5项目的移民申请流程

1.国立出国顾问初步评估、签署合约 2.客户审核项目相关文件，签署《认购协议》 3.客户将投资款50万美金存入监管账户

4.法律顾问向美国大使馆递交移民申请I-526表格，如果被拒绝，投资款从监管账户汇出，归还给客户；如果获批，50万美金从监管账户划入所投资项目 5.客户到美国领事馆进行面试，通过之后获发签证 6.客户6个月内登陆美国，获得2年期有条件绿卡

7.在获得有条件绿卡21个月之后，由法律顾问向美国移民局递交免除有条件居住身份的申请（I-829)8.条件解除，客户获得永久绿卡（审核周期6-12个月）9.当贷款偿付之后，将返还客户50万投资资金

办理周期：约2年半-3年（根据移民局的审核速度而变化）

通过每个EB5项目，至少可以向200人-300人左右进行众筹，人均50万-100万不等的美金投资款。项目运作期间（按照EB5投资模式，投资期间所获资金是不需要给予支付利息的，则意味着众筹对象所给予的投资款可以无息使用2年半-3年），按照如下步骤：（1）在美国寻找一个已经通过政府获批的EB5项目，并且EB5项目可以实际给予的名额约在100人。

（2）对于该EB5项目，进行资料整理，并与国内、外律师事务所沟通，作为今后项目运作期间的第三方监管方。

（3）同时，在此期间在上海寻找一个同为当量的住宅或者商业体项目，项目体量可被拆分为200-250套小产证，可消化所对应的投资款。

（4）安排每个投资者签署一份承诺函，函件主要意思为：投资者本人所提交的所有移民申请材料均真实有效，若因材料中存在瑕疵、伪造等因素而导致移民申请失败，其后果均由投资者自行承担。

注：由此，如果因投资者因材料不属实而导致移民申请没有获批，则相应投资款给予上海同等价值的住宅或者商业体项目。

由此，通过该EB5项目，可以获得如下几部分的盈利（先按照200个投资者为基数，每人投资款50万美金）：

（1）3年期间的投资款总额的利息：200人*$500,000*6.2（当前美金与人民币的利率）*10%*3年=1.86亿

（2）200个投资者的投资移民办理费用中盈利（按照投资额10%来计提）：200人*$500,000*6.2（当前美金与人民币的利率）*10%=6200万

（3）对应上海200套小产证住宅或者商业体项目（每套至少可以盈利100万左右）：200套*100万=2亿

7.市场部营销计划篇七

医院宣传是指医院为树立社会形象、扩大社会影响而采取的专门性或功能性行为。在医疗市场环境下，营销工作在我院医院发展中具有越来越重要的地位。一般情况下，医院宣传采取媒体宣传和人际传播两种方式。由于媒体宣传具有广泛性、及时性、高效性和较强的渗透性，故得到许多民营医院经营管理者的普遍重视，在媒体宣传方面也进行了一系列有益的探索。

媒体宣传的内容

营利性医疗机构一贯重视利用大众传播媒体进行医院宣传。环视现今医疗市场的宣传手段，媒体宣传在整个医疗市场宣传工作中占有主导地位，其主要内容大致有六个方面。

医院经营管理概况

对医院发生的重大事件及时进行报道，让社会公众和患者了解医院的经营思想、管理动态、医院发展过程中的具有里程碑意义的重大事件，目的是拉近医院与患者之间距离，获得社会各界人士的广泛支持。通过报道医院的经营方针、工作思路、服务措施、技术动态、让病人了解医院优质医疗服务的具体措施，即将推出的新措举，方便患者就诊。同时，让病人见证医院逐步发展和壮大过程，增强医院与社会公众的亲和力。譬如，医院成立眼睛健康体检中心的事件进行系列报道，将会引起社会的普遍关注。吸引许多工厂（印刷和纺织业企业）、其他单位和个人很快知晓并前来联系体检事宜，既满足了人们对眼睛医疗保健服务的新需求，也给医院带来了更多的顾客，一举两得。

专家（人物）推介

大张旗鼓地将院内医学专家向社会推介，有利于扩大专家知名度，提高医院的声誉，方便患者就医。还可将专家的介绍摆放在医院正门最显眼的位置，并以专栏的形式，详细介绍全体医务人员基本情况。此外，通过各种印刷和电声媒体，定期介绍知名专家以及有诊疗活动，让广大市民充分了解我院专业医疗专家的情况。技术动态

及时对院内开展的高、新、尖技术项目（相对本地区而言）进行报道；如超高度近视治疗、穷困患者治疗等，有利于百姓充分了解医院的技术力量和医院的道德形象，吸引更多的病人前来就医，在为患者排忧解难的同时，提升医院的技术形象和社会形象。比如，医院将开展超高度近视手术，初期该病人并不太多人关注。为此，我们可以通过系列专题的方式对其进行跟踪报道，让广大市民充分了解眼睛的危害和眼睛在生活中地位。与此同时，医院还在本地区举办学术会议讲座，如眼睛健康预防与治疗讲座，让当地人们及时了解并懂得如个保护与重视眼睛，再者开展眼科学术会和讲座，让镇区医院充分了解我院的治疗水平。这些措施起到立竿见影的效果，并使我院技术很快打开局面，并在本地区形成相当的影响。

科普知识

随着社会经济发展和生活水平的提高，公众普遍重视疾病预防和自该保健，并希望掌握更多的医疗保健知识。但眼睛健康保健似乎并没有得到太多的人重视。为此，我们专门组织相关专家，根据季节、地域、职业、以及疾病流行等特点，通过多种媒体，如社区宣传、举办健康知识（录象）讲座、赠送科普手册、有奖知识问答、竞答等，适时向社会公众介绍眼部疾病预防、康复、医疗保健的常识和科普知识，让社会公众充分感受到我院医院在关心他们的眼睛健康，无形中增进了医院与社会群体的亲近感。此外，我们还通过调查问卷，了解广大患者对眼睛医疗保健知识的实际需要，定期在广场、社区举办各种眼科医学科普知识讲座，比如：如何老年人白内障？糖尿病、高血压患者应注意什么？及糖尿病患者的自该保健，高血压患者的注意事项等等。针对本地区为旅游城市的特点，我们还有计划地组织专家组，深入到各个景点进行眼睛健康知识讲座。如：眼病的急救处理，眼睛保健常识等。有利于我院在当地树立良好形象，并将被旅游客人带出临安。

技术设备与服务设施

对医院拥有的高档设备设施进行介绍，是向社会展示医院技术实力的一种行之有效的方式。毫无疑问，先进的医疗设备有良好的服务设施是提供优质医疗保健服务的基础和保障，在一定程度上反映出医院的人才素质、技术实力、能开展的医疗项目和服务质量。通过对设备设施的介绍，增加社会公众和患者对医院的信任感。

医德医风建设

医德医风问题一直是社会公众关注的敏感问题。作为一家民营医院，我们将特别注重医德医风建设，把它作为我院医院生存和发展的生命线。通过大力宣传“处处有爱，天天健康”的我院理念，“接一

位病人，献一份爱心”的高尚精神，医德医风建设中的具体做法、措施以及生动感人的先进事迹，对扭转市民心目中存在的对民营医院的一些偏见起到了很好的作用。针对严禁收受红包的规定，我们还需专门设立投诉意见信箱，发动群众对医务人员的医德医风进行监督。此外，我们还通过公告栏的形式，将患者褒奖医护人员优质服务和廉洁行医行为的表扬信、感谢信张贴公布。对典型事迹进行连续报道和大规模的宣传，以引起社会的广泛关注。

媒体宣传的方式

1.电声媒体

电视、广播是与老百姓日常生活关系最为密切的大众媒体。建院前期和初期，我们可以与广播电台投放一定的市场导入宣传。并开辟《我院“世界”之窗》栏目作为电视台、广播电台普及眼睛健康知识的首次尝试，意在获得市民的广泛关注。

2.印刷媒体

印刷媒体是进行医院宣传的重要形式。我们可以通过报纸、杂志、其他印刷品等印刷媒体介绍医院的人才、设备、技术、服务和医院的发展动态。在临安市的主流媒体——《今日临安》上，以新闻、科普、专版、消息、通讯等形式介绍医院。我们可与报社合作开辟《我院“世界”之窗》等栏目。通过这个栏目，全方位宣传医院的各个学科、专业的人才、设备和技术，推出医院新开展的新技术、新项目，为患者的就医提供科学合理的指导和建议。此外，医院自身也定期编辑出版《我院简讯》，免费派送到千家万户。

3.互联网站

8.市场部工作计划篇八

一、指导思想：

201X年招生拓展工作以公司确定的发展主题词“责任、规范、实效、品质”为指导，以转变营销方式为先导，以持续提高业绩为目的，以建设精英团队为核心，以优化拓展渠道为途径，以提升品牌影响力为目标，通过市场调研、市场分析、引进外脑、内部研讨、品牌打造、强化培训、整合资源、优化机制，不断向更高的销售目标冲刺。

二、工作目标

（一）、山东省市场占有率达到40%以上,销售业绩排名第一。

（二）、总业绩5500万。

1．1对1学员3200名,总业绩4500万； 2.小班学员830名,总业绩1000万。

（三）、培养营销骨干17名,中心营销队伍达8名。1.策划部2名； 2.网络部2名； 3.外联部1名； 4.咨询项目部2名； 5.主管及以上10名。

（四）、市场投入与产出比控制在7%以内。

（五）、研发新产品3种以上。

三、实施措施

（一）市场实施措施

１、指定品牌代言人，进一步增强品牌影响力；

２、重视与报纸媒体的关系，结合活动，进行广告宣传，单页设计要“准”与“狠”；

３、地面推广确定以“邀约”为目的,同时结合活动(如大型会议营销、比赛等)；

４、网络营销要多手段并行，首先要形成网络内的全方位，同时不断开拓前沿阵地，如网校（同步授课与课件下载）、家教中介平台等；做好如下工作：

(1)建设与维护各个网站，加强在线报名功能；(2)搜索引擎竞价；

(3)门户与相应行业网站广告投放；(4)精准营销，按效果付费；(5)第三方中介平台；(6)博客、论坛、ＱＱ群营销；(7)视频、邮件、微博营销；(8)网校。

５、结合利用自主招生，下大力气做渠道公关与维护，同时渠道扁平化，渠道招生要占到全年总招生量的２０％以上。(1)开拓与维护中小学渠道各层次关系；(2)在中小学发展招生代理；

(3)通过渠道关系收集潜在客户有效信息；(4)宣讲会入校；

(5)开拓校园媒体渠道（校园广播、校报、校书店广告等）；(6)跟踪反馈校园动态，捕捉校内活动机会；(7)策划其他大型活动方案，执行以及后续跟踪。

（二）、销售实施措施

１、加强培训与区域之间的交流，让更多的学习顾问接受更好的名师指导；

２、借助信息化，提高工作效率。事实证明，信息化一期已经使转化率提高了百分之五以上；

３、数据管理更加科学化，ＣＲＭ客户管理系统势在必行；４、加强咨询道具的开发，使学习顾问手中的武器在业内领先；５、组建咨询项目部。做好以下工作：

(1)组织实施公司销售咨询工作中长期战略，完成公司咨询工作月、季、报告；

(2)根据各区域公司所在地区的市场特点，设计并完善相关招生咨询的流程，及时有效的根据市场节点更新咨询策略、咨询话术，组织制定业务培训计划并落实实施情况；(3)选拔、塑造优秀的学习顾问讲师，打造一流的咨询业务培训团队，提高培训效果和各区域公司的销售业绩；(4)指导各区域进行学习顾问团队的组建和优秀学习顾问的打造工作；

(5)指导各区域灵活运用各种方法激励学习顾问的潜力和调整工作状态；

9.市场部工作计划篇九

在这半年的工作中，我对于自己在工作中的不足做出了思考。

首先，尽管我意识到，经营工作的开展最核心的部分在于“与人打交道”，但是我欠缺的还很多。回顾自己的成长，与外人进行交际行为的事，可以说我是最没有天赋的。在中学的时候，我还是一个尽量避免接触外人，还有尽量不给他人造成麻烦的那种畏惧心理。在大学中，因为担任班级和学校职务，也有很多与人沟通和团队协作的任务和经历，但是在学校面对的都是同样青涩的同学和友好的老师，工作也都大部分很顺利，也没有出现过不愉快的情况。但是上班后就不同了。作为我们的工作，最最基本的情况是，给你一个人的电话，交待一点事情，剩下的就靠你自己完成，即使是这样的事，上班后的开始几天我在拨打电话时也会先犹豫和忐忑一分钟，这个情况现在不会发生了。

在之后，我发现了自己一些别的问题。比如，在几个相互认识但是并非非常熟稔的朋友中聊天时，我常常觉得自己不知道说什么，并且在一些喝酒的场合，我基本只能机械式的一个个敬酒，对于酒场的规则尽管有了解，但是完全不能够带动一桌人喝酒的气氛，而且在与对方敬酒的时候，也不知道说什么，只是随便说一句喝完了事。我认为，作为一个市场部的经营人员，应当具备丰富的讲话技巧，能够活跃会谈气氛，引导谈话内容，并且了解各类信息，才能在各种场合中最快速的拉近与对方的距离，并在经营过程中与客户建立良好的感情基础。我距离一个合格的经营人员，在社交方面还有很多的路要走。

自己在社交方面的优势主要有三点，一是我认为自己信息面宽广，各方面知识都知道一点，包括社会动态、国际形势、金融投资、哲学思想、科技前沿、电子产品等方面，对于对方所谈及的内容多数能够接得上话;二是我认为自己的学习能力和逻辑判断很强，能够通过一件事领悟与之有关的其他类似事情的解决办法，也能够通过各种不同的方式来思考和解决同一个问题。借用我父亲的话是，每次犯错的时候，在他惩罚我之前我就能够明白自己错在哪里，并且之后不会再犯错第二次。并且我自己也有一个自己都不能理解的情况，就是在做一件第一次做的事时，因为没有确定的做法，在只有我自己判断的情况下，我通常会选择更复杂或者反向于最优答案的方向，但是这会对我之后做同样的事情产生有利的影响。三是我认为自己是一个很有自信的人。因为从小的环境，在学习上我属于比较聪明善做难题的人，在平时的生活中乐于助人，并且能够为人解决具体的问题，所以朋友很多，在朋友圈中也比较被敬重，有事情会被朋友们第一个想起。

在中，我最希望自己得到进步的就是“与人打交道”的能力。我认为自己在师父和部门的培养下，可以最大程度的接受新的知识和工作技能，为工作也为我自身的发展铺好道路。

第二，在工作中，我需要学习的东西也很多。在大学我学习的放向其实是玻璃，对于混凝土的了解大部分来自于选修课和自己学习的部分，因为都是无机非金属材料，混凝土的理论部分我还是比较清楚的。但是，在进入公司以后我发现，生产方面的知识才是我最缺乏的。尽管去过工地的次数很多，但是我自己没有参与过生产调度的安排，没有亲眼见过施工中出现问题的情况，更没有亲历过大体积混凝土等特殊情况的施工过程;在结算方面仅仅是见过结算单，没有跟结算员一同结算过，还不清楚图纸结算的具体算法，建筑结构可能还分辨不清楚，没有解决过与甲方的结算矛盾;在收款方面，我也只是在师父与对方洽谈好的情况下去拿钱，跑腿送收据发票，仅仅跟对方问一句最近有没有付款安排，没有自己完整的在一个项目中向对方催款并成功拿到钱，没有了解过建设方与甲方的付款情况，更不清楚建设方的资金情况;在合同签订过程中，没有完整的与甲方洽谈过合同内容，没有过与其就对我公司的不利条款进行谈判的经验，甚至还不清楚合同的事情应该如何去谈，对条款如何把握。

在20xx年中，我希望能够通过一个完整项目经营，对自己的在工作中需要的实际情况进行更多的学习。很多事我都需要一个第一次的学习，并且可能会在第一次中绕一些弯路，但是我也相信同样的错误我不会犯第二次，并且对一些事情的做法会有自己的更优化的想法。

第三，对于未来的规划，我希望能够在两年内成为团队负责人，以证明自己能够胜任这份工作，之后的职业发展希望更偏向于场站的经营管理，能够在五到十年左右的时间成为一名合格的站长。除了完成本职工作外，建立和维护自己的人际关系网是必须的，这才是自己赖以生存的最大财富。

除了工作外，我还会通过各方面的学习，并于自己在本专业中深造的同学进行交流，对混凝土行业的生产经营方式做一些思考以期改进，并就以混凝土为代表的一类常温混合型材料进行思想创新，对于公司今后的发展做一些自己力所能及的贡献。

10.市场部工作计划篇十

中心工作

了解医疗市场的动态及市场需求，负责医疗市场信息，竞争信息等的信息收集，统计与分析，为领导决策提供依据，负责策划，组织医院大型学术会议等活动，结合医院的各项活动，通过媒体将各项活动的目的内容和意义推广到社会各界，与政府机构，兄弟医院，协作单位等社会各界保持良好的关系，为医院的生存与发展建设良好的环境和土壤。

市场部要与体检中心紧密配合，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展，为了做好市场部相关工作，市场部需要配备2—3名工作人员。

时间及具体安排：

3—6月份的具体工作①每月组织安排义诊，宣传医院优惠政策及中医药保健知识②搜集及整理季节性疾病，多发病，常见病的预防保健知识，整理制定成册③出院病人的回访调查④完成临时性任务 7—12月份具体工作

①每月组织安排义诊，发放健康知识宣传手册②每月下乡走访重

11.市场部组建计划篇十一

关于21世纪不动产西山华府店营销计划。

第一，首期让团队至少达到5个人。其中从业1年以上的必须达2个以上。在此期间同时整理重点商圈西山华府，周边公房社区，百旺茉莉园。中海枫连山庄。润千秋。百旺家园。天秀花园楼盘信息（周边配套、楼盘总局、楼型、户型、楼盘特点、市场行情、生活费用等），做成PPT培训课件，坚持前期一个月每天给新人培训，让新人在最快的速度了解周边商圈，提高专业素质。

第二，以西山华府为中心主力盘。因为此社区为高档社区。

在招人方面，我会略微注意个人形象，气质，沟通能力。争取在30天以内，让团队扩张到6到8个人。）同时自己也做为业务，每天打电话，发帖，带同事推广，带户，验房。这样在实际的工作中，以一帮一的形式调动同事积极性，同时在实际工作中加深经纪人对商圈的了解，开发方式，带看流程，交流与沟通。

第三，一开始，我会说给他们听，然后做给他们看，然后

让他们做给我看，然后我再说给他们听，再让他们做给我看。不断重复，以这样的方式，让他们更快的熟悉一系列工作流程（开发，接待，实地看房，带户看房，回

访，税费及其买卖流程）。再以公司的管理方针，规章制度。选出末尾淘汰。再不断的注入新鲜血液。让团队更加有战斗力。抗打击的能力。

第四，当人员渐渐成熟，我会选择2到3个业务能力较好的做为重点培养对象。让他们做榜样。给他们树立目标，通过他们的进步和成长给自己的团队树立标杆。定出业绩目标。创造出一个自觉、有效.的工作氛围。

第五，在45天左右，把团队的人数控制到10个左右，老

人与新人的比例在6比4的时候，此时我会多注重细节。关注优质资源，双重匹配，重点回访。对经纪人针对性的培训，了解并掌握每个人的心态。工作状态。

第六，做一些心理上的管理，关心他们，帮助他们，刺激

他们。我会把他们当兄弟姐妹。也会让他们感觉到团队就是一个小家。给他们灌输公司的品牌性，优越性，发展性。再调动团队积极性，让其对工作充满热诚，促使他们良性竞争。完成自己所定下的业绩目标。

第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持续性，有

计划性的做好社区开发，做好各大房产网站。这样能拿