pos机销售合同

pos机销售合同（精选9篇）

1.pos机销售合同 篇一

POS机推销的技巧

按装pos的利益点：

（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

和我们海航易生合作的意义：

（1）、我们海航易生是海航（海南航空）旗下的第三方支付企业，也是获得央行颁发第一批第三方支付牌照的企业，也拥有国内先进的收单机构，目前合作银行有光大银行、民生银行、重庆银行、贵阳商业银行系统在对接中。（2）、目前贵阳所有22家机票代理商都和我们合作，及红星美凯龙统一收银终端及系统都是我们提供服务的，我们的POS和系统使用速度快，运行稳定，安全性高!（3）、还有我们整合我们集团的在贵阳的企业，黄果树瀑布、怀酒集团、及遵义机场、东营期货等在贵阳企业也给我们商户进行推广。

（4）、我们海航易生和重庆银行进行战略协议，pos不但可以刷银联卡也可以刷我们易生商务卡。我们易生商务卡在贵阳发行800万了，针对企业解决福利这块，购卡单位我们都赠送会员手册，会员手册有你们店的相关信息，及海航内网网上免费做宣传。

（5）、另外我们易生和贵阳公交集团进行战略合作，发行贵阳一卡通，及我们目前在发行的旅游一卡通。只要你装上我们的pos那就可以共享我们一卡通客户资源。

市场营销技巧

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识+人脉

公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀 谢盍ΑM 保 嘈殴 荆 嘈殴 咎峁└ 颜叩氖亲钣判愕牟 罚 嘈抛约核 鄣牟 肥峭 嘀械淖钣判愕模 嘈殴 疚 闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕 帷? 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ① 要有信心 ② 态度要真诚，争取对方的好感 ③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益 ④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括： ①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？ 首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点 第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带 当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物 ◆有市场上的最新产品 ◆有经常做广告的产品 ◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物 ◆首先要对产品有很深的了解 ◆能够帮助和引导消费者购买 ◆服务态度友善、亲切，容易接近3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物 ◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘 ◆货物摆放要分类，易于选择 ◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始 当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

2.POS机合同范本（定稿） 篇二

甲方：广州乐刷网络科技有限公司 乙方：

甲乙双方在平等、互利基础上，经协商一致达成如下协议。

1、本pos机归属于甲方所有，自2014年3月24日将pos机使用权 转交给乙方使用，编号为：。

2、甲方收取乙方押金1700元，2年后，截2016年3月23日止，乙方将不再使用甲方的pos机，甲方将收取乙方押金的40%作为 机子的折旧费，退还收取乙方押金的60%给乙方。

3、在使用期间，所有交易的pos单必须齐全。从使用之日起每笔交 易的pos单必须保留，如因pos单丢失造成的损失由乙方负责。

4、乙方应严格按照pos机使用方法使用，不得从事各类有关于pos 机的违法犯罪活动，不得刷克隆卡和境外卡，因此而造成的 资金未入账或赔偿等一系列事情全部由乙方负责，如造成犯 罪的由乙方承担全部相关责任。

5、乙方在使用期限内，如果机子出现故障问题，甲方免费修理。如 果是人为因素致使机子故障，乙方要按照机子价格1700元赔偿。本协议一式 份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字/盖章后 生效。

甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：

日期： 日期篇二：pos机购销合同 pos机购销合同 甲方： 乙方：

甲乙双方在签订《渠道合作协议》的基础上，经过充分友好协商，双方愿意在公平、诚实、信用的基础上开展pos机的购销合作，并签订本协议，共同遵守以下条款：

一、购销方式

1、产品买断购销

乙方按照甲方提供的价格，进行全额支付，一次性买断产品。

2、分期付款购销

乙方需先向甲方支付500元每台的首付款，甲方优先每月对用户收取分期款直到收满甲方款项为止，剩余分期款甲方收取后返还乙方。

二、甲方权利和义务：

1、确保授权乙方所购产品具有合法专利，负责一切授权产品专利的法律责任。

2、向乙方提供与产品销售有关的最新技术以及培训服务等支持。

3、在市场营销及辅助销售等方面给予乙方支持。

4、提供完善的产品售后服务。

三、乙方的权利与义务：

1、乙方享有在《渠道合作协议》签订代理区域内的产品销售权。

2、发现甲方授权的产品知识产权被侵犯，应及时通知甲方。

3、对甲方提供的价格、进货数量及库存等商业信息进行保密，不得泄露。

4、在乙方所在的地区的各种宣传媒体及各种场合大力演示宣传，推广甲方产品，而且积极主动配合甲方进行必要的宣传活动。及时将产品销售中出现的各种问题及销售情况反馈。

5、未经甲方许可，不得将产品进行转销其他非代理区域。

四、退机管理：

1、对于买断的产品在使用15天内，无人为损坏的情况下，客户如需退机，由乙方向甲方说明，经甲方收到货并鉴定确认后，进行退机。

2、对于买断的产品在使用15天（含15天）后，客户如需退机，由乙方向甲方说明，经甲方收到货并鉴定确认后，按新旧程度进行10%-50%的折旧价进行退机。

3、对于分期付款的产品，在乙方与客户签订的合同期内，甲方有权拒绝退机。

4、对于分期付款的产品，在《渠道合作协议》的基础上，出现的费用逾期与收取不清等问题由乙方承担，甲方有权对乙方进行损失追偿。

五、价格及付款

1、乙方需向甲方一次性缴纳元的产品预付款。

2、所有产品均款到发货。

3、乙方有机器需甲方代收的，经甲方同意后，由甲方代收机器款，扣除甲方所需款后将剩余款返还乙方。

五、附则：

1、本协议自 年月 日起生效。

2、其他未尽事宜双方可友好协商。

3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。篇三：pos机租赁合同 pos机租赁合同

出租方（以下简称甲方）： 地址： 负责人： 经办人：

经办人联系电话：

承租方（以下简称乙方）： 地址： 负责人： 经办人：

经办人联系电话：

据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，双方就租赁pos机从事经营的事宜经协商达成协议如下： 第一条 租赁物件

乙方承租甲方pos机＿＿台，主要用途是通过pos机收单、查余额、撤单等业务 第二条租赁期限

自＿＿年 ＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止,共计 ＿＿年 ＿＿个月。

第三条租金

本合同租金实行（一年/半年/季/月）支付制，租金标准为＿＿元 ；租金支付方式为（现金/刷卡/转账/）。乙方在甲方提供符合乙方财务制度的合法的发票后五个工作日内予以付款。公司名称： 付款帐号： 开户行： 账号：

第四条保证金

自本合同签订之日起＿＿日内，乙方应支付本合同约定租金总额 ＿＿元的保证金，作为履行合同和提供商品服务质量的担保。第五条甲方权利义务

1、依法制订有关本pos机使用规则、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。

2、应按约定为乙方提供相关配套设施，保障乙方正常经营。

3、除有明确约定外，不得干涉乙方正常的经营活动。

4、应对乙方所租赁的pos机进行定期的维护及清洁管理；第七条乙方权利义务

1、有权监督甲方履行合同约定的各项义务。

2、应按期支付租金并承担因经营产生的各项税费。

3、应爱护并合理使用各项设施，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

4、将pos机租赁权转让给第三人的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续，并不得出租、转让、转借、出卖。

5、应按照甲方的要求提供有关本人或本企业的备案资料。

第八条合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，乙方应按照＿＿的标准支付违约金：

1、未按照约定的用途使用，经甲方＿＿次书面通知未改正的。

2、进行其他违法活动累计达＿＿次或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。

3、将pos机擅自转租、转让、转借给第三人的。

4、逾期＿＿日未支付租金的。

5、违反保证金协议的有关约定的。

甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前＿＿日书面通知对方，经协商一致后办理解除租赁手续，按照＿＿的标准向对方支付违约金，其他手续由乙方自行办理。因甲方自身原因提前解除合同的，除按约定支付违约金外，还应减收相应的租金，并退还保证金及利息。第九条 免责条款

1、因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使经营场所不适于使用或租用pos机时，甲方应减收相应的租金。

2、如果经营场所无法安装并使用pos机，本合同自动解除，应退还保证金及利息，双方互不承担违约责任。

第十条 续租

本合同续租适用以下第2种方式：

1、乙方有意在租赁期满后续租的，应提前＿＿日书面通知甲方，甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的，双方应重新签订租赁合同。租赁期满前甲方未做出书面答复的，视为甲方同意续租，租期为不定期，租金标准同本合同。

2、租赁期满乙方如无违约行为的，则享有在同等条件下对pos机的优先租赁权，如乙方无意续租的，应在租赁期满前xx日内书面通知甲方；乙方有违约行为的，是否续租由甲方决定。

第十一条 租赁pos机的交还

租赁期满未能续约或合同因解除等原因提前终止的，乙方应于租赁期满或合同终止后30日内将租赁的pos机及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。乙方未按照约定交还的，甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。

第十二条 争议解决方式 本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请有关部门调解解决，协商或调解解决不成的，按下列第2种方式解决（只能选择一种）：

1、提交赣州市仲裁委员会仲裁；

2、依法向【乙方所在地】人民法院起诉。

第十三条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

第十四条

双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，并由双方签字盖章作为合同附件，附件与本合同具有同等的法律效力。

甲方单方制订的规章制度也作为本合同的附件，规章制度的内容与合同约定相冲突的，以本合同为准，但国家法律、政策另有规定的除外。

甲方：乙方： 地址：地址：

3.POS机宣传 篇三

POS机下乡，这一被誉为打通惠农资金支付“最后一公里”的利民之举，实实在在地解决了农民日常结算支付的困难。有些交通不方便的地区农民，领取粮食直补，农村低保，残补等生活补贴，往往花上大半天的时间，跑上几里路，去了之后还要排队，浪费了很多时间。现在这种状况随着POS机在我省农村的日益普及而得到改变。

这次宣传POS机，我们下乡在村中人流量较多的地方，用显眼的横幅标语，让人民群众更容易注意，用更容易让他们懂得词语解释，总之就是给他们带来更多地方便。之前有些地方已经安装，有些村民就反应在村里商店新布设的POS机上一刷卡就能拿到钱，说真方便，省时，省力，省心不说，还省力路费。村民们对POS机有一个逐步接受的过程，刚开始前来刷卡取钱的村民少之又少，前来打听的人很多，他们的只有使用之后才会感到方便，通过人民群众互相的宣传效率会更好。截至目前，我社地区人均持卡量张，POS机安装的台，银行卡渗透率为，比去年的提升了。做好POS机宣传工作，努力实现农民小额存取不出村。

银行卡助农存取款服务的推广应用，使农民不出村就能支取粮食直补，残补等小额资金，为农民群众小额资金的存取，有效节省了往返乡镇或县城银行网点取钱的时间和交通费用。

4.百度pos机简介 篇四

汇付天下POS机

产品介绍

用户通过汇付天下POS机使用银行卡支付，汇付天下为商户代为收款并进行支付结算的资金流通体系。

使用POS支付方便快捷，是最受终端商户欢迎的收款方式。[1]

应用领域或行业

宾馆，餐饮，娱乐，批发零售，商业连锁，直销； 金融，教育培训机构，医疗机构，公共事业及保险服务； 房地产、汽车销售，珠宝、首饰、工艺品销售； 航空，超市，加油，运输物流，通讯业等

产品优势

效率

极短的资金结算周期，极具竞争力的费率

放心

POS管理平台自助查询实时交易明细及结算报表，随时掌握资金动向

快速

行业领先的数据传输速度，受理范围广，快速跨地区集中结算

专业

与国内商业银行及国际银行卡组织具有良好合作关系

贴心

7X24小时的专业客服团队，360度全方位行业解决方案 使用流程

收银员收卡刷卡，输入金额--持卡人输入金额输入交易密码--数据验证--打印交易凭条，输卡人签字确认--完成

申请POS支付的申办条件有哪些

具有企业资质证明的商户皆可申请，需要提供以下材料：

1、营业执照正本或副本

2、组织机构代码证副本

3、税务登记证副本

4、法人身份证正反面

5、开户许可证

6、店铺真实照片(店铺招牌、店铺前台和经营场所至少各一张）

以上资料除照片为电子版原件外，其他均为复印件且加盖公章。

常见问题

1、在保定怎么申请汇付天下POS机？能不能跨区域办理？

汇付天下具备全国范围收单资质，全国范围内的POS收单业务均可受理，您可通过汇付天下客服热线联系到当地服务商进行办理。

2、商户开户审核大约需要多少时间可以得到答复？

一般情况下，在您成功提交商户开户申请单后的下一个工作日内即可查看到处理结果。

3、我已申请汇付天下POS机并已成功开户，对应的操作员号和初始密码如何获取？ 您开户成功后，系统会自动将您的操作员号和初始密码下发至您当时登记的移动电话号码，请注意查收，并妥善保管账号和密码。

4、我想查询POS的交易信息，汇付天下能提供查询渠道吗？

5.pos机发展趋势分析 篇五

中国行业报告网

二、报告内容介绍

POS机是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。大宗交易中基本经营情报难以获取，导入POS系统主要是解决零售业信息管理盲点。

2013年全年，银行卡渗透率已经达到47.45%，同比提高了3.95个百分点；银行卡跨行支付系统联网商户763.47万户，联网POS机具1063.21万台，较2012年末分别增加280.20万户、351.43万台。截至2013年末，每台POS机对应的银行卡数量为396张，较2012年减少20.25%。2013年，我国POS机的市场集中度较高，90%的市场份额被联迪商用、百富、新大陆、惠尔丰、新国都5个主流POS机厂商所占据。其中，联迪商用2013年销量创下220万台的历史新高，连续6年市场占有率超40%，年增长率超过30%。2013年全年，银行卡渗透率已经达到47.45%，同比提高了3.95个百分点；银行卡跨行支付系统联网商户763.47万户，联网POS机具1063.21万台，较2012年末分别增加280.20万户、351.43万台。截至2013年末，每台POS机对应的银行卡数量为396张，较2012年减少20.25%。

2013年，在国内，形成有效市场竞争威胁的电子支付受理终端设备主要品牌有百富、联迪、惠尔丰、新大陆、新国都等企业。其中，百富、联迪在商业银行、银联体系和第三方收单服务机构等主流设备采购商中，占据着较为全面的优势。中国POS机刷卡消费在社会电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com 2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

消费品零售总额中的占比呈现不断攀升的趋势，从2008年的36.4%快速提升至2010年的67.5%，2013年达到70%。国内POS机商户覆盖率不足20%，而欧美发达国家超90%。以此指标衡量，国内POS机市场仍有数倍增长空间。随着近场移动支付日趋成为小额支付主流方式之一，运营商也将积极参与移动支付POS收单业务。此外，随着社会信息化进程的不断推进，金融信息化、电子支付的逐渐深入，POS机日益成为商家日常经营、市场竞争不可或缺的工具。未来，可以预见集成电路与计算机硬件技术将继续发展，各种类型的支付业务需求将层出不穷，支付终端所进入的行业领域将不断拓展，这些发展趋势会引导支付POS终端向着“处理更加智能化、形态更加多样化、管理更加虚拟化”的方式发展。

第一部分 行业发展现状

第一章 pos终端行业概述

一、pos终端的定义

二、行业发展历程

第二节 pos终端产品细分及特性

一、产品分类情况

二、行业产品特性分析

第三节 pos终端行业地位分析

一、行业对经济增长、人民生活的关系

二、pos与手机支付应用关系分析

三、发展pos终端收单业务重要性分析

第二章 中国pos终端行业宏观经济环境分析

第一节 2015-2020年全球宏观经济分析

一、2009-2014年全球宏观经济运行概况

二、2015-2020年全球宏观经济趋势预测

第二节 2015-2020年中国宏观经济环境分析

一、2009-2014年中国宏观经济发展情况

二、2015-2020年中国宏观经济趋势预测

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com 2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

第三节 后金融危机对中国经济的影响

一、后金融危机对全球经济的影响

二、后金融危机对中国主要行业的影响

第三章 中国pos终端行业政策技术环境分析

第一节 pos终端行业政策法规环境分析

一、金融业发展和改革“十一五”规划解读

二、金融业发展和改革“十二五”规划解读

三、行业相关标准概述

四、行业税收政策分析

五、银行卡pos收单市场管理有待规范与完善

六、行业相关政策走势及其影响

第二节 pos终端行业技术环境分析

一、国际技术发展趋势

二、国内技术水平现状

三、科技创新主攻方向

第二部分 行业深度分析

第四章 2009-2014年中国pos终端行业总体发展状况

第一节 中国pos终端行业规模情况分析

一、行业单位规模情况分析

二、行业人员规模状况分析

三、行业资产规模状况分析

四、行业市场规模状况分析

第二节 中国pos终端行业产销情况分析

一、行业生产情况分析

二、行业销售情况分析

三、行业产销情况分析

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com

2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

第三节 中国pos终端行业财务能力分析

一、行业盈利能力分析与预测

二、行业偿债能力分析与预测

三、行业营运能力分析与预测

四、行业发展能力分析与预测

第五章 2009-2014年中国pos终端行业市场发展分析

第一节 2009-2014年中国pos终端市场分析 68

一、2013年pos终端市场形势回顾

二、2013年pos终端市场形势分析

第二节 中国pos终端行业市场产品价格走势分析

一、中国pos终端行业市场价格影响因素分析

二、2009-2014年中国pos终端行业市场价格走势分析

第三节 中国pos终端行业关联市场分析

第四节 中国pos终端行业市场发展的主要策略

一、国内pos终端业发展存在的问题

二、中国pos终端产业的发展建议及主要策略

第三部分 行业竞争格局

第六章 2009-2014年中国pos终端行业竞争格局分析

第一节 pos终端行业竞争结构分

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商与客户议价能力

第二节 pos终端企业国际竞争力比较

一、生产要素

二、需求条件

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com 2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

全文网址：http://

五、政府的作用

第三节 pos终端行业竞争格局分析

一、pos终端行业集中度分析

二、pos终端行业竞争程度分析

第四节 2015-2020年pos终端行业竞争策略分析

一、金融危机对行业竞争格局的影响

二、2015-2020年pos终端行业竞争格局展望

三、2015-2020年pos终端行业竞争策略分析

第七章 2009-2014年中国pos终端行业重点企业发展分析

第一节 企业一

一、企业概况

二、企业经营状况分

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第二节 企业二

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第三节 企业三

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第四节 企业四

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com

2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第五节 企业五

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第六节 企业六

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第七节 企业七

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第八节 企业八

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第九节 企业九

2014-2020年中国POS机行业市场分析与投资前景预测报告

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com 2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

四、企业发展战略分析

第十节 企业

十一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展战略分析

第四部分 行业发展前景

第八章 2015-2020年中国pos终端行业发展前景预测

第一节 行业发展前景分析

一、行业市场发展前景分析

二、行业市场蕴藏的商机分析

三、零售业未来对商用pos终端的需求旺盛

第二节 2015-2020年中国pos终端行业市场发展趋势预测

一、2015-2020年行业需求预测

二、2015-2020年行业供给预测

三、2015-2020年中国pos终端行业市场价格走势预测

第三节 2015-2020年中国pos终端技术发展趋势预测

一、产品发展新动态

二、影响pos终端发展的技术

三、产品技术发展趋势预测

第九章 2015-2020年中国pos终端行业投资分析

第一节 行业投资机会分析

2015-2020年中國pos機行業現狀研究分析及市場前景預測報告

第二节 行业投资风险分析

一、市场风险

二、技术风险

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com 2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

三、贸易风险

第三节 济研：行业投资建议

一、把握国家投资的契机

二、竞争性战略联盟的实施

三、市场的重点客户战略实施

图表目录

图表：2013年7国集团gdp增长率

图表：2013年金砖国家及部分亚洲经济体gdp增长率

图表：全球及主要经济体制造业和服务业pmi

图表：全球及主要经济体制造业pmi新订单和出口新订单指数

图表：2006-2013年国内生产总值及其增长速度

图表：2009-2014年国内生产总值增长速度（累计同比）

图表：2013年我国居民消费价格上涨情况（月度同比）

图表：2009-2014年我国城镇居民人均可支配收入实际增长速度

图表：2009-2014年我国农村居民人均收入实际增长速度（累计同比）

图表：2006-2013年全社会固定资产投资及其增长速度

图表：2006-2013年公共财政收入及其增长速度

图表：2013年末全部金融机构本外币存贷款余额及其增长速度

图表：2013年我国汇率变化情况

图表：我国人民币存贷款基准利率历次调整一览表

图表：2010-2013年我国存款准备金率调整一览表

图表：2008-2013年社会消费品零售总额及其增长速

2015-2020 nián zhōngguó pos jī hángyè xiànzhuàng yánjiū fēnxī jí shìchǎng qiánjǐng yùcè bàogào

图表：2006-2013年我国货物进出口总额

图表：2010-2013年中国pos终端行业生产企业数量及其增长

图表：2010-2013年中国pos终端行业人员数量及其增长

图表：2010-2013年中国pos终端行业资产规模及增

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com 2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

图表：2010-2013年中国pos终端行业市场规模及增长

图表：2010-2013年中国pos终端行业生产量及增长

图表：2010-2013年中国pos终端行业销售量及增长

图表：2010-2013年中国pos终端行业供需缺口

图表：2010-2013年中国pos终端行业净资产收益率

图表：2010-2013年中国pos终端行业总资产负债率

图表：2010-2013年中国pos终端行业毛利率

图表：2010-2013年中国pos终端行业资产负债率

图表：2010-2013年中国pos终端行业流动比率

图表：2010-2013年中国pos终端行业速动比率

图表：2010-2013年中国pos终端行业资产周转率

图表：2010-2013年中国pos终端行业存货周转率

图表：2010-2013年中国pos终端行业营业收入

图表：2010-2013年中国pos终端行业毛利润

图表：2010-2013年中国pos终端行业市场价格走势

图表：2013中国使用pos机客户结构

图表：2013中国使用pos机客户地区分布

图表：2013年中国pos机行业区域集中度

图表：2015-2020年银行卡成交笔数预测

图表：2015-2020年互联网支付市场规模预测

图表：互联网支付细分应用行业规模结构

图表：2015-2020年第三方移动支付市场规模及增长趋势预测

图表：2015-2020年中国pos终端行业销售量预测

图表：2015-2020年中国pos终端行业生产量预测

图表：2015-2020年中国pos终端行业市场价格走势预测

略……

欢迎访问：中国行业报告网 http:// 电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com

2015-2020年中国pos机行业现状研究分析及市场前景预测报告

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6.POS机广告语 篇六

1、玩转便捷支付，刷出精彩生活。

2、相约一次付费，终身支付免费。

3、账目不清烦，易富通刷卡好。

4、易富通POS机，方便为大家。

5、心中有你，安全快捷。

6、效率消费，积分优惠。

7、刷的就是安全放心。

8、轻轻一刷，随时安全交易。

9、支付易富通，安全又轻松。

10、一次安装，终身享用。

11、易富通POS机，我自己的银行。

12、安装POS机，工作高效率。

13、易刷安全又便捷，轻松生活新装备。

14、易富通，成就财富好轻松。

15、相约一次付费，终身支付免费。

16、玩转金融卡，体验“喜刷刷”!

17、POS机就选易富通，安全支付效益增。

18、方便消费者，赢取大市场。

19、易富通POS机，你值得拥有。

20、装了易富通，真的好轻松。

21、智慧理财，助您成功。

22、易富通四海，财源达三江。

23、支付方便，安全高效。

24、交易更容易，财富通天下。

25、选择易富通，理财变轻松。

26、想要安全高效支付，就选这里。

27、效率就是金钱，安全就是生命。

28、时尚消费，引导潮流。

29、快捷便利，一刷即行。

30、安装pos机，万事变顺利!

31、便捷联买卖，安全管收支。

32、便捷交易手续，护航消费安全。

33、便捷交易，效率未来。

34、收现金顾虑重重，赶快安装POS机。

35、POS机专业安装，靠得住的好搭档。

36、有了POS机，生活更开心。

37、一次安装消费，终生免费服务。

38、一次消费，终生服务。

39、快来啦，刷卡送翻天，积分礼品送不停!

40、拥有付款刷卡机，真心倍儿有面子!

41、用POS，当自己的BOSS。

42、快捷之选，安全之源。

43、消费更安全，支付更轻松。

44、易富通，简简单单攫取人生财富。

45、易富通，开启您的财富之路。

46、商务的`帮手，赚钱的利器。

47、紧跟时代潮流，品味高效生活。

48、最简单的赚钱，最方便的POS机。

49、安装易富通，让您事业更成功!

50、几秒就能搞定，挣钱就是这么轻松。

51、你刷他刷随时刷，安全便捷利大家。

52、刷pos机，从别人的口袋取你的钱。

53、健康轻松一卡通，自由乐享易富通。

54、POS消费，POSE十足。

55、轻松一刷，安全到账。

56、简捷生活，轻松一刷。

57、POS机在手，现金不用收。

58、方便又安全，支付不收费。

59、pos购物，轻松安全。

60、消费刷POS，生活更POSE!

61、牵手易富通，助你财富通。

7.银联POS机操作指南 篇七

一、受理卡种、特点（人民币）

1、卡种：具有“银联”标识的银行卡

2、特点：受理“借记卡”时，仅需持卡人输入密码即可。受理“信用卡”的处理详见“受理信用卡注意事项”

二、消费交易

1、直接刷卡，并确认卡号

2、输入消费金额，并按[确认键]

3、选择密码输入方式[持卡人在密码小键盘输入密码，确认]

4、交易成功，POS设备打印交易单据

三、消费撤消

1、按<菜单>键，选择“消费撤消”

2、输入管理员密码

3、输入原消费交易的凭证号

4、确定需撤消的卡号、金额

5、交易成功，POS设备打印交易单据

四、结算

1、按〈结算〉键，选择“人民币结算”

2、输入操作员密码

3、交易成功，POS设备打印结算单据

五、其它辅助功能

1、[签到]按〈签到〉键，输入操作员号，输入操作员密码

2、[重打印最后一笔交易]按〈菜单〉键，选择“重印交易”确认，选择“重打最后一笔”

3、[重打印任意指定一笔交易]按〈菜单〉键，选择“重印交易”确认，选择“选择打印交易”，输入需重打印交易的凭证号

4、[重打印上一次的结算单据] 按〈菜单〉键，选择“重印交易”确认，选择“重打结算单”

可以免验身份证件的信用卡：包括“中国银行长城信用卡”、“招商银行信用卡”、“广东发展银行的广发信用卡”、“深圳发展银行的发展信用卡”；工商银行牡丹信用卡5万元（含5万元）以下的交易（购买金银首饰、名表、手机及笔记本电脑时3000元以下的交易），都可以免验身份证。

持卡人有效证件包括：身份证、军人证，（彩照卡消费时无需出示有效证件，彩照卡照片与本人相符）

信用卡不允许分单处理

8.Pos机调查报报告（共） 篇八

11—1班

姓名：王佳坤 学号：1060411105

5一、Pos机应用情况调查数据汇总

我们组由四人组成，由我们四个同时去做了调查，最后也把数据作了统计，我们共发出了10份问卷，收回了10份，我们在问卷中总共提出了10个问题。最终得到的数据如下：

1、2、知道pos机的有5个，不知道的2个，了解一点的3个。

调查单位的经营状态是大型超市的有1个，百货经营的有1个，大型服装店的有1个，数码专卖店的有2个，个体经营的有1个，餐饮行业的有1个，金融行业的有1个，其他的2个。

3、调查单位是否使用Pos机：有Pos机的有8家，没有Pos机的有1家，不清楚的有1家。

4、5、Pos机使用时间为1年的有3家，2年的有5家，4年的有2家。日平均营业额在0——3000元的有1家，3000——8000元的有5家，8000——2万元的有3家，2万元以上的有1家。

6、调查单位Pos机的数量：1台的有5家，5台的有4家，10台以上的有1家。

7、多数人买Pos机时都比较看重应用性好、功能强大、品质保证、Pos机的稳定性。

8、觉得Pos机得到很好应用的有2个，还没觉得的有7个，不知道的有1个

9、Pos机使用前景调查结果，非常需要的有5个，等出来再说的有4个，不需要的有1个。

10、一定要安装的有4个，不考虑安装的有1个，没想好的有5个。

二、Pos机使用情况调查总结：

调查目的：对贵阳市pos应用情况作一个调查 调查时间：3月20日

调查对象：大型超市，百货经营，大型服装店，数码专卖店，个体经营，餐饮行业，金融行业，娱乐行业，其他行业 调查地点：云岩区

我们组总共发了10份问卷，收回10份问卷。在此次调查中，由四位同学专门去做问卷的调查，四位同学统计资料，而剩下的两位则做调查总结。为了不耽误调查者的时间，及他们愿意给我们填问卷，我们的问卷总共设计了10个问题。以下就是我对10个问题的分析：

我们先对被调查者对pos机的了解情况作了个调查：

30%知道不知道了解一点50%20%根据上图，我们可以看出，50%的人都知道pos，有30%的人了解一点，有20%的人不知道。从调查的结果来看大多数人还是知道什么是pos机的，只是不太了解。他们只知道pos机是用来做什么的，只是对“pos”这个名词不了解。

我们也对其单位的经营状态做了一个了解，20%10%10%大型超市百货经营大型服装店数码专卖店个体经营餐饮行业金融行业其他10%10%10%10%20%（A 大型超市 B．百货经营 C．大型服装店 D．数码专卖店 E．个体经营 F．餐饮行业 G．金融行业 H．娱乐行业 I其他）被调查的对象中在大型超市、个体经营、餐饮行业、其他等单位上班的人是最多的，说明pos机在这些领域是应用时比较多的，也是有一定的地位的。被调查者单位使用POS（收款机）的情况中，有百分之七十九人说使用过，而有百分之二十一的人说没有使用过。因为有很多行业都不需要使用pos机，而pos 机在大型的超市、餐饮行业、百贸公司等的使用比较多。所以pos机在贵阳还没有得到很好的应用。

我们也对其工作单位是否使用pos进行了一项调查

10%10%有没有不清楚80%（Ａ．有 Ｂ．没有）

针对于设计第三题，我们是对被调查者的单位是否使用pos机而设计的。根据调查结果显示，有80%的人选择了A.就是有pos机。而有10%的人选择了该单位没有使用pos机，%10的人选择了不清楚该单位是否有Pos机、我们对单位使用pos机的时间作了一个调查。

20%30%一年两年四年50%（A．1年 B．2年 C．3年 D．4年 E．4年以上）Pos机使用为一年或一年以上的占30%、两年及以上的有50%、四年以上的有20%。最先使用的应该就是火车站与超市了。可以看出pos机被越来越多的单位使用，也越来越普及了，使用年限较少的都比较少，证明pos机在大多数的公司的真的很重要，由于它的便利，很多大型的公司在很久以前就开始使用了。

日平均营业额所在范围：

10%10%30%0-30003000—80008000—两万两万以上50%

日平均营业额在0-3000的有10%、3000——8000的有50%、8000——两万的有30%、两万元以上的有10%，从此图可以看出人们的生活水平还是比较高的。

我们对单位拥有的pos机做了个调查。

10%50%40%一台五台十台（A．1台 B．5台 C．10台 D．10台以上）

从我们统计的结果可以看出有一台POS机的单位比较多占50%，有1—5台的占40%，有5—10台的占10%。使用pos机最多的事在大型的的超市，有1台的大都数是个体经营，小型服装店之内的，使用最多的是超市。所以我发现，一般货物的种类越多，使用的pos机也就越多，也就是说它适用于对商品的管理。

我们也对商家在购买pos机时最注重的问题做了个了解，（1．外观 2．价格 3．品牌效应 4．应用性好 5．功能强大 6.品质保证 7．商家服务好 8．回款及时性 9.pos机的稳定性 10．其他）

我们发现很多的商家在购买POS机的时候最看重的是功能强大，然后依次是应用性好、商家服务好、品质保证、pos机的稳定性、价格、回款及时性、品牌效应、外观、其他，由此我们可以知道使用者更看重的是功能、应用、商家服务等。

Pos机的是否得到了很好的应用情况：

10%20%觉得了还没有觉得不知道70%

觉得得到了很好的应用有20%，不没有觉得的有70%，不知道的有10%，由此图可以看出现在的人对Pos的用途不是很了解。我们对pos机的使用前景作了个调查（是否需要专门为不同的使用环境而开发设计新型POS机），10%50%40%非常需要等出来再说不需要（A．非常需要

B．等出来在说吧 C．不需要）

从我们调查的结果分析来看，我们可以知道有50%的人觉得需要专门为不同的使用环境开发设计新型的POS机，有40%的人觉得应该看市场的反应，等产品出来再说，还有10%的人觉得完全没有必要。Pos机的功能强大，有很多人都看好它的发展前景。

我们对一个个人如果是老板，是否安装Pos机也作了调查：

40%50%一定安装不考虑安装没有想好10%

调查结果显示有40%的人一定要安装Pos机，有10%人不考虑安装，50%的人还没有想好。

大多数人在刚开始填问卷时都不知道什么是pos机，经过我们的解释，人们才了解什么是pos机。有的甚至他们的单位有pos机的不知道，因为他们只知道有那个机器，而不知道原来其名就是pos机。现在有很多单位都在用pos机，特别是大型的超市，餐饮业等，甚至有的小型企业也在用，例如蛋糕店等。从我们的调查中我们发现pos机正在向我们的生活蔓延开来。他的便于管理，令许多企业都非常喜欢。

还有它的发展前景很好，因为对于这个新兴行业收单机构行业，国家是大力推动的，现在一般的发达国家这方面已经很成熟。随着电子商务的迅速发展，POS在商业自动化中的地位与作用正在发生巨大的变化。今天的POS机已不仅用作记账，国外许多用户正在逐渐将它用做客户关系管理、商品促销、多渠道销售等方面的工具。为此，许多原来的用户向POS提出了一系列能满足企业发展的新需求。这些来自用户的新需求，成为推动POS技术前进的动力，在IT技术支持下，使近年来POS获得了迅速发展。

建议：我个人觉得pos机不仅可以应用在产品收银台方面，它可以有利于产品的管理，对整个公司的运营企业管理。在人力资源方面也可以运用pos机，我对pos机在未来方向上的建议是希望pos可以更加智能化，让它在我们生活范围内也可以使用。在系统设置方面更加完善，功能方面也可以更加齐全。

总结：经过这次调查，让我对pos机有了更进一步的了解，虽然在开始我们发出问卷的时候，有很多人都不知道收银台的收款机就是应用最普遍的pos机，经过我们的讲解，她们了解了pos机的更多功能，这是一个相互学习的过程，我们向他们学到了更多实践上的东西，他们也向我们学到了理论的东西，有了理论与实践的结合，我们相信，在未来pos机发展的领域，将有我们的一席之地。此次调查，还有一个收获就是，团队的力量是不可忽视的。

附

Pos机应用情况问卷调查

您好！我们是贵州商专计科系电子商务班的学生，此次调查的目的是为了了解POS机（收款机）在贵阳的应用情况而进行此次市场调查。本次调查需实名填写，我们保证对您填写的内容进行严格保密。非常感谢您的支持与参与！基本信息：

姓名（必填）：

性别： 工作单位：

联系方式（必填）：

1、请问您知道什么是POS机吗

（）

A．知道

B．不知道

C．了解一点

D．完全不了解

2、请问贵单位的经营状态是

（）A 大型超市

B．百货经营

C．大型服装店

D．数码专卖店 E．个体经营

F．餐饮行业

G．金融行业

H．娱乐行业

I．其他

3、贵单位是否使用过POS（收款机）

（）

Ａ．有

Ｂ．没有

Ｃ．不清楚

4、贵单位有几年的POS机使用经历（如果第2题选否，则跳过）

（）

A．1年

B．2年

C．3年

D．4年

E．4年以上

5、贵单位的日平均营业额所在的范围是（单选）：

（）

A．0—3000元

B．3000元—8000元

C．8000元—2万元

D．2万元以上

6、您所在的单位有几台POS机：

（）A．1台

B．5台

C．10台

D．10台以上

7、您觉得在购买POS机的时候商家更看重什么：（可多选）

（）A．外观

B．价格

C．品牌效应

D．应用性好

E．功能强大

F． 品质保证

G．商家服务好

H．回款及时性I． pos机的稳定性J．其他

8、您现在觉得POS机在贵阳市得到了很好的应用了吗

（）A．觉得了

B．还没有觉得

C．不知道

9、您觉得是否需要专门为不同的使用环境而开发设计新型POS机

（）A．非常需要

B．等出来在说吧

C．不需要

10、如果您是老板，您会考虑安装POS机吗

（）A．一定要安装

B．不考虑安装

9.POS机操作说明 篇九

1：设置门店信息。

2：设置商品信息。

在基本共通---商品设置

可设置： 零售价取值方法，商品建档必须选择最小类选中，新品默认值

自动产生货号设为10位，类别取2位，供应商取后3位（最好用国际条）调价通过调价单调价

pos设置中，默认会员不能手输，默认不记录收银日志 采购设置中默认订单有效期为一个月

采购设置中选中按主供应商选择商品，以防止商品输入错到其它厂商 二：供应商，商品

1：类别分三层，每层代码长度为2 2：商品建档必须选择最小类选中

3：商品有三种编码，货号（可用条码），自编码（可不设），助记码（拼音简写）

4：购销，代购允许一品多商，联营不允许

购销：按采购金额进行结算。可一品多商。

可管库存（正常商品）

可不管库存，即为大码，可对应多个单品，无库存，无成本毛利,进货只记帐款，不影响库存

代销：按销量与进货结算货款。

在结算管理中的代销帐款中结算，进入后输入厂商，点击“计算帐款”

代销商品录入时必须选择管理库存

联营：按销售额提成。

不能一品多商

同一扣率的商品可代表多个商品

不管理库存，不做进货，成本以销售额与扣率计算

联营商品不能下订单

商品录入时，联营扣率时输入相应的小数而非百分数

租凭，自产这两块不用

5:

录入商品时，附加条码在保存后再添加，附加供应商也可。

商品录入后，前台立刻生效

6：最低售价即为无论做什么，最低的价格是这个 7：捆绑商品

改包销售：有两种方式

捆绑销售：

用于礼篮等，不能进货，不维护库存。销售时自动冲减成份商品(日结后成功)

录入时选择“捆绑商品”，再在组合商品中设置成本商品

三：采购

1：使用人工订货

2：订货时“商品”键要选择厂商别才能调出商品

3：联营商品不能下订单

4：退货时直接做退货单审核生效，不用做入库

5：对于经常性采购商品可下长期订单，不用每次做单，只是收货时输入数量限可 四：调价

1：永久变价在基本共通------调价

可调进价，售价，会员价

日期选择生效日，默认为当天

2：促销变价营销管理---促销特价单

日期从今天开始则立即生效，结束日当天为最后一天

每单限量，显示在POS机特价列，全场限量售完后自动恢复原价

3：时段变价营销管理---时段特价单

时段特价单比促销变价优先级高

4：超量变价

超量变价优先级小于促销变价，也小于时段变价

5:超额奖励

购满多少元可再用多少钱购买超值物品

可设多个档次，比如100，200两个，但只能选其中之一的商品

可设最多可买超值物品的个数限制 五：盘点

1：生成盘点号（可选全盘，类别，单品）

2：点货（可在仓库管理中选中允许POS机盘点，记得盘点后删除）

3：盘点差异报表查看，修改在点货处修改

4：盘点差异处理（可去除不调整的单品）审核 六：收银

收银一旦进入付款状态，则不允许再次输入商品，要注意(POS设置中“按结算可重新进入销售”可以去消此项 七：日结

在销售管理中---日结执行，每天晚上营业结束后执行

注：每月1号执行完日结后，还要做月结（在综合分析中----月结）八：生鲜

生鲜商品货号统一为五位号码

折分商品如半边猪折分成五花肉等

半办猪建资料时，选择“自动转货”，（还有称重方式，但与此无关）

在商品组合中，材料中加入五花肉等，不需填入数量

销售时，买五花肉等时，自动减白条肉库存，五花肉等不产生负库存

可做第二级转换

加工商品如熟食红烧排骨

快餐建资料时，选择“自动加工”

商品组合中输入原材料及数量配比

销售时，卖排骨，减相应比例原材料数量

可二级转换且可与折分商品转换库存 九：专柜收银

可在后台POS设置中选中每笔都要输入柜台号

在前台再设置为专柜收银机