微商运营策划书(共10篇)(共10篇)
1.微商运营策划书 篇一
咔加酷连锁美食营销策划书
(框架草案)
前言
想想看,在这个时代,我们是不是正被以下问题困扰?
1、产品品质好、形象好,产品在市场却长时间无人问津,面临着被挤退市场的困境;
2、电视广告在高空狂轰乱炸,地面却是黎明静悄悄,解决了铺市的问题,却根本没有动销;
3、减少终端促销后,销量明显下滑,期望的市场拐点始终没出现;
4、一个产品突然火了,但一年后又销声匿迹了,产品短命,来也匆匆,去也匆匆;
5、在根据地市场还活得不错,一到外地市场就碰壁,投入越大亏损越大;
6、市场投入产出比失衡,亏损做市场让企业骑虎难下;
在这场30年来从未见过的巨变中,悲观者看到失败的阴影,乐观者看到机会的曙光,行动者已经抓住机会的缰绳。
总体来说,市场呈现两大趋势
趋势一:品牌上移,营销下沉
品牌向高端延伸,形成高压势能;营销上,星罗棋布,精耕细织;
一旦战鼓擂起,方能暴雨惊雷,势不可挡!
品牌和营销是相辅相成,相益互长的关系,必须双剑合璧,不可偏废!
趋势二:产业链竞争和产品竞争,同时进行
实力雄厚的企业,产业链的纵向整合将是决定其生存和发展的战略要义,一方面事关企业的规模经济;另一方面能为品牌的持久经营提供安全保障。
而对于中小企业,“找位”找生存、“占位”求发展。在龙年,不断推出企业的“牛”产品,建立能支撑品牌良性发展的自驱动自循环系统。将是经营的重心。
6大营销纲领,使企业脱颖而出
新的一年,任重道远!思考深度决定企业高度,视野广度决定发展速度,我们必须在以下六点,加强认识,更新理念,以保证企业能走得更快更稳!
纲领一:把危机当转机
任何时刻面临的困扰与生存危机,换个角度看都是转机。
乱世造英雄,浑水养大鱼。危机,将加速行业的洗牌;
大企业守成而求稳,小企业翻盘则图变!
目前,正是二三线品牌搏出位的最好时机,我们准备好了吗?
纲领二:把营销3.0当武器
所谓“省优、部优,远销华东九省„ „”以营销是以产品为中心的1.0时代已经离我们远去;
动辄就是 “整合营销、IMC、病毒式传播”以传播为王的2.0时代部分企业如获至宝; 以激活市场为目标,强调营销主题的黏性和张力,建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通的3.0时代已悄然来临。
纲领三:实施低成本创新传播
事件营销、建立场景、激励传播,最终转化为辉煌的销售业绩。
纲领四:战略正确是第一
目光长宜放眼量,于无声处听惊雷!防止头脑为竞争者牵制。
企业、业务、运营战略必须靠企业自己去确立和总结,在梳理战略的同时,其实已经开始为战略的后续执行铺路。
产品、营销、品牌、渠道等,一切都是在战略的指导下,围绕战略目标有序推进的。战略定,企业兴!
纲领五:要出绩效靠机制
第一、建立透明清晰的激励机制,当然激励分为正激励和负激励,以前者为主; 第二、管理的99%在于用人。大将无能,累死三军!选贤任能,企业才能兴旺。
第三、组织结构决定绩效。在追求优化的同时,注意均衡的把握,在集权和分权间,把控好动态平衡尺度。
纲领六:持续动销的魅力
“持续动销”问题一直是食品企业营销中最头疼的问题。有市场没销量,有知名度没有持续动销力,有销量但是没有持续增长动力,这往往就是企业在不同时期的动销疲软症状!其实,持续动销是可以做到的,总结不难发现,不能持续动销的关键在于你的传播和推广与消费者之间的距离太远!企业完全可以借助各种传播平台及销售平台的嫁接组合,不断地制造消费热潮。比如时下最流行主流人群(16-39岁人士)的社交、工作、学习、生活、购物的方式,„如何制定快消品快速构建完整的传播、文化、销售、竞争等生存空间,如何给消费者植入真正难以磨灭的产品购买动机,如何把产品打造成人们每天24小时中不可或缺的一部分,如何实现产品、人双栖互动共生共存等等的作战模式
中国饮食经历了四五千年的发展历史。饮食既是一种文化,也是一项关乎千家万户的民生工程,民族特色饮食更是具有浓郁“地方风味”的“名片”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来,而这其中“各领风骚一两年”的现象,又引起大多数经营者的反思和借鉴,对于咔加酷“牛百碗”加盟连锁店来说,目前市场上同类的及兼营的各类小吃日益增多,众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼,百战不殆”,找到竞争的切入点,确立适合的市场定位,重塑企业形象,已成为企业制胜的法宝。
上海美食行业发展迅猛,以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系,相继出现在上海市场,其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩,由此可见上海的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。
翻阅上海的美食行业的历史,从当年引起不小热潮的各路美食派系,川菜、粤菜、鲁菜、淮扬菜以及海内外饮食文化,西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等,均在上海饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中,我们可以看到,上海消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥,反而大加推崇。此一现状,大大增强了我们运营推广工作的发挥空间和投资者加盟商对销售业绩的信心。
就目前经营中的商家来看,当今上海美食行业中商家,大部分是以单一的美食派系为主题进行经营,规模优势和综合性优势并不明显。而其中,值得关注的是,这些类型的商家,规模小,经营管理优势明显,格调、档次以及品牌形象深入人心。因此,应把此内容列为本次营销策划的竞争点。
咔加酷加盟企业要打造饮食业特色小吃的航母,必将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。为了迅速占据上海乃至长三角饮食业市场,提高咔加酷加盟连锁店在上海饮食界的知名度,赢得广大消费者的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案,以供咔加酷加盟连锁店参考。
.市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面:市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1.市场背景分析
上海世博会举办2年以来,后世博辐射效应使上海成为国际多元化发展的投资乐土,各行业均表现出让投资者乐观的发展形势。其中美食行业必然再起风云,消费市场具备升温可能和空间。从当前上海美食行业的综合经营状况分析,消费者对饮食行业的需求有增无减,可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间,这无疑增强了投资者、加盟商的投资信心。
——更综合、更具规模的新品加盟连锁店,将会给上海的美食行业注入新的活力。
2.消费心理解构
纵观中国八大菜系的传统餐饮,到各地风味小吃,到名优特色饮食,到洋快餐及日韩料理等,均切合了上海普遍消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理,从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中,可以明确本次策划营运工作的主要商业推广策略和作战思想。
——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。
3.新闻炒作诉求重点
在上海的美食行业中,通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌,在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。
——“轰动效应”和“话题效应”,已经是商业推广过程中的重要途径,也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4.市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析上海美食行业的成功商业现象。我们不难发现,具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目,是获得成功的有效途径。早期的成功例子,其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为运营策划中,重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。
5.总结
在对以上成功经验分析和指引,我们不难发现打入上海美食行业,主要通过切合上海消费者求实惠、求格调的消费心理,通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动,在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位,以激活市场为目标,强调营销主题的黏性和张力,建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通的持续动销模式,进行更周详、实在的广告策略。
综上所诉本次运营策划工作的重点大致应分为以下几方面
首要:
1.进一步分析消费心理。
2.消费群体定位。
3.进一步挖掘加盟连锁各单店的优势与特点。
4.寻求更具吸引力的文化内涵。
其次:
5.企业CI的确立。
6.品牌形象设置。
7.目标社会效应。
8.动销方案的确立。
9.组织活动形式和具体的实施方案
再者:
10.进一步分析竞争对手现状,以获得更有利的战略要点。
11.软文炒作的思想诉求和概念方向。
12.确定统一的宣传形象。(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号)
13.赋予上海咔加酷“牛百碗”怎样的特色、情感、意念。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行,必须全面了解品牌市场状况,以及全面进入本地消费者的生活状态,溶入当地消费者的生活,从而制定出符合他们生活形态和心理策略和运营执行方案。
因此,本案认为以上工作重点的具体内容,均需要进一步全面周密的沟通与协作,进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上,才能完成更为可行、更为正确的运营策划案。余略
策划:XXX
2012.04.09
2.爱心超市运营策划书 篇二
诚 信 自 强 联 合 会
爱
心
超
市
运
营
策
划
书
-实践部 年3月18日2011
一、策划背景
黄河水院“爱心超市”是由院学生资助管理中心主办,院诚信自强联合会承办的一个常设非盈利捐助物资收发机构,是对学院扶贫助困的重要补充,是在院领导的支持下把社会和个人的一些慈善资源整合到“爱心超市”这个平台上来,既让有困难的学生能够得到爱心物品,又让捐赠者在关注他人,帮助他人中享受到奉献的快乐,使个人思想得到升华。
二、策划主题
三百六十五天,三百六十五个爱,温馨校园,让爱温暖你我他
三、策划目的“爱心超市”是非盈利性机构,是为大学生搭建的一个爱心平台。使全院师生在捐赠和被捐赠中享受奉献的快乐,以及被人爱和在乎的美感。总之一句话,我们的目的是全心全意为全院师生服务。
四、承办单位
黄河水院学生自主管理中心主办
院诚信自强联合会及各分系分会承办
五、策划内容
(一)爱心超市运营模式
爱心超市物品运营模式为分区处理。
1.一区捐赠区
捐赠区是接受社会及事业单位和同学们的捐赠(包括衣物,个人现金,学习用品……),工作人员对接受的捐赠物品进行整理、清洗、发放以及消毒等工作,困难学生可根据自己需要,凭爱心卡免费领取。捐赠旧物说明:
(1)衣被等物品无破损,七成以上新
(2)捐赠物有使用价值
(3)内容健康的书籍
(4)有传染病的人的物品不能捐赠
2.二区代售区
为全院学生提供代售服务。
物品代售实施细则:
(1)申请代售的对象是我院在校生
(2)有传染病人物品不能代售
(3)代售物品需低价出售,物品价位由本人和“爱心超市“协商确定
(4)物品代售所得资金的70%归原主,剩余30%用做爱心基金和超市建设
(5)代售者需交纳一定费用如保管费
3.三区低价出售区
利用爱心超市的闲置资金低价购买一些东西以供学生选买,服务广大师生。
(二)爱心超市管理办法
1.学生资助管理中心负责“爱心超市”义工招募,组织和超市的日常管理,诚信自强联合会负责捐助物资募集,使用管理、监督和公示,接受审计和总结上报。
2.“爱心超市”以经济困难学生为主要服务对象,由学生到所在系(部)提出申请,经学生资助管理中心审定发给《黄河水利职业技术学院爱心超市专用卡》,凭卡到“爱心超市”免费领取所需物品。
3.受助的贫困生每学期领取的物资一般为100分值。领取物资时应进行登记或核对,并在领取物资清单上办理签收手续。做到日清月结,账目清楚。
(三)爱心基金管理办法
1.在爱心超市设立的爱心基金受法律保护,任何人不得私分、侵占、挪用专项基金。
2.根据爱心超市章程,凡热心慈善事业的组织机构、企业和个人,均可与本超市商议捐赠现金作为爱心基金。
3.心基金的使用及管理由学生资助管理中心直接负责
4.使用爱心基金时,需提交公益项目申请书及预算方案送学生资助管理中心报审。
5.爱心基金使用情况每学期末由学生资助管理中心进行审计,审计结果在全院公开发表。
(四)爱心超市工作制度
1.当班应穿工作服,衣着得体大方,并配带自己的工作证。
2.热情、主动接待每位捐赠者和前来领取物品的学生,并详细解答他们提出的问题。
3.对捐赠的物品要当面点清,做好登记并请捐赠者签名。
4.开收据给捐赠者,并当面表示感谢。
5.按要求做好日报表,做到帐物相符,交接班时必须经接班人员核对账目并确认无误后方可离开。
(五)爱心超市物品管理制度
1.凡捐赠的物品均集中妥善保管。
2.所捐赠物品必须进行分门别类造册登记、折算价格,建立台帐。
3.接收的物品必须整齐摆放在货架上,标识明码。
4.接收的衣物等物品必须经清洗、消毒后方可上架。
5.定期对物品进行翻晒,经常利用紫外线照射、消毒水消毒等处理。做好防虫、防霉、防鼠等各种防范措施。
6.捐赠物品取之于同学,用之于贫困同学,任何人不得随意索取。
7.发放手续齐全,有记录、签名。受赠对象持专用卡、本人学生证领取物品
8.加强安全保卫工作,严防火警和盗窃事故的发生。
(六)爱心超市物品收发管理制度
1.捐赠物品的接收、整理、清洗、清点要由专人进行负责管理,并责人登记。
2.对捐赠的物品进行物品名称的核实和数量的清点,做好登记。
3.对旧的物资进行清理,做到无菌,无毒,方可发放,杜绝细菌疾病的传播。
4.定期检查,发现物品有无霉变,做到及时通风,保持物品的完好。
5.物品要分类摆放,保持货架清洁,整齐。
6.在发放物品时,见领取人持卡和学生证或校园卡方可发放,并做好领取登记签字工作。
7.所发出的物品一般不予退换。
六、爱心超市所需物品
1货柜2标签3打扫卫生用品4消毒器材5衣称6记录表(1“爱心超市物品代售信息表2 “爱心超市物品捐赠信息表3爱心超市人员联系表)
7桌 椅8爱心留言簿9意见箱10贫困生爱心卡
七、注意事项工作人员的谈吐举止要文明
2经常保持超市室内的通风干燥及时检查超市的物品有无霉变,及时处理必须有防火防盗设施,并定期检查
实践部
3.网站运营策划方案书 篇三
内容摘要:
一、创业背景
目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分
中国汽车行业发展情况
中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车,而在很多城市的经销商的日子却过得不好,有的是亏本大甩卖,就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的:
中国的汽车销售点的布局不合理
在整个华中,乃至华北地区,布满了各式各样,大大小小的汽车市场,仅仅汽车城就有四五家,家家都称自己是绍兴最好的,比如城东汽车城,柯桥汽车城,诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场,元通汽配广场,北复线,马臻路。
所谓的聚集效应,主要是规模经济下,大量同类或者互补的企业集中到一起,大规模的生产,销售,服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主,个别群体独居,这样极不方便企业发展,同时也不方便消费者看车,买车。全国各地各式各样的“xx一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。
相对于其他的行业和企业,汽车4s店有其特点,他们属于大型投资,不是短期内可以收回投资回报的,一旦把店开好后,少则要5年左右才能收回全部的投资,而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力,但是购车理念待完善
据有关部门统计,就拿我们本地来说,XX年上半年我们本地人均收入超过了上海,居长三角地区首席。面对这样的购买力,又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现,绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。
中国很多人有钱后首先想到的是存到银行,在买车的时候很理性,对价格很敏感,他们喜欢到周边的大城市买汽车,比如杭州,上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来,需要绍兴本地的车商的努力,同时也需要各个媒体的关注。
汽车媒体缺乏,商家成本加高
消费者和商家应该及时全面的沟通,这样才能把自己的服务和产品做得更好!但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道,而借助于传统媒体,企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者,这样就增加了企业的成本。
目前竞争激烈的中国汽车市场,汽车商不仅仅拼的是性价比,还在拼促销,服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度,就能获得长期的胜利。
鉴于全国和咱们本地汽车发展情况,本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。
二、团队的组建
在充分调查了本地汽车行业发展情况后,我们认识到
本地汽车网存在的必要和急迫性,于是集合了一批在互联网资深人士,开始策划和筹建本地汽车网。技术团队:我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构,这样能保证活力和稳重,避免技术条件的不成熟,人员代表:
蔡伟松:资深网络工程师
曾晓腾:大学本科
运营团队:集合了一批在各地运营门户网站的专业人士,由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营,人员代表:
张卫俊:资深互联网策划运营师
沈赵燕:大学本科
4.淘宝运营方案策划书 篇四
产品定位:
1)包装定位:
在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的,没有因人而异。
2)品牌定位:
我们主要销售的品牌是杜蕾斯,尚牌,第六感知名品牌,从这几个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的发展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点:
1)差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润。
2)顾客主导定价策略
5.公众号运营方案策划书 篇五
公众号:教师e家”
发布内容:
1、艺术高考教学分享
2、艺术高考学习心得
3、艺术高考信息公布
“教师e家”公众号为学习行业的品牌宣传号,专注于为有志于艺术学习和艺术高考的中学应往届毕业生提供艺术指导、培训、交流平台。
二、策划目的
1、塑造“点金艺术”公众号艺术人文形象,赢得目标群体关注,实现粉丝数量显著性上升。
2、线上线下同步宣传推广“西大点金艺术培训学校”,提升品牌认知度及美誉度。
3、针对性发起并执行主题活动,加强“西大点金艺术培训学校”在南宁的影响力,顺利推动招生工作开展。
4、通过独特的活动形式,吸引公众媒体视线,提高传播效果。
三、策划内容
1、增粉三关键
1.1目标粉丝精准性,即保证公众号能够出现在对其感兴趣的粉丝面前,或者该公众号对他们有价值。
1.2目标粉丝的曝光规模,即公众号可以尽可能多的曝光宣传,让目标粉丝知道。
1.3粉丝关注转化率与流失率。即粉丝看到之后有多少快速的关注了,这与公众号对他们的价值相关。同时账号的价值会决定他们是否长期留存,即流失率。
2、推广方式
2.1线上推广
(1)企业的官方的网站,直接挂出二维码
(2)企业的博客,论坛,qq群等挂出二维码
(3)企业微博宣传,头像,界面,包括每条博文和长微博中。注意博文中除了贴二维码之外,一定留下公众号,用手机观看时很难扫二维码,但可以添加公众号。但是许多企业并没注意这点。
(4)微信文章结尾处留下公众号,并鼓励粉丝分享出去。
(5)微信微博大号资源协助帮转,一般要花钱,你有免费资源另当别论吧。
(6)EDM邮件推广,对于电商企业可在edm邮件中嵌入微信二维码。
(7)线上营销活动,包括微博微信活动,凡事关注有奖的均属于此类。
(8)事件营销,如果你够NB搞出个什么xx体,xx门,xx姐的事件像病毒一样蔓延也行。
2.2线下推广
(1)产品外包装印制二维码,人家可口可乐搞过,你为啥不行。
(2)户外广告或海报宣传,每次坐飞机看杂志总能看到不少企业广告上有微信二维码,虽然大部分时间俺不扫。但有时候在餐厅扫一扫减五元我还是干的。线下活动促销都可以结合。
(3)公司宣传册或者名片,这些地方都可以利用起来,虽然不一定主流,但是仍然有用。
(4)线下门店,比如肯德基,麦当劳他们就有时会在门店海报或宣传但也上印制微信二维码。
(5)语音提醒关注,比较典型的是新闻联播之后主持人提示可以关注新闻联播微信和微博。当然银行,通信运营商,航空公司可在自动语音提示中酌情推广。
6.网站整体运营的策划书范例 篇六
特别说明:由于本策划涉及到具体的网站隐私,故以“某某网站”“***”来代替,还有以下内容较长,请谅解,另外此策划有word版,有需要者请发email到itloo@msn.com
做项目,特别是类似网站项目这样需要精神思想的,就需要一步接一步的去实施,而我们在做网站策划的时候,也需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里.当然,前提是要有一个明确的整体发展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的创业模式,这是要干成事业的基本法则。
1、关于***的定位
说到网站定位,其实定义起来并不难,它只是一种思想、一个概念、一个方向而已,网站定位是一个网站的根基,那么我们首先要考虑的应该是我们正在做什么,我们做的事情是哪些用户可以接受的,事情的性质是什么,接着是我们可以给用户带来什么,用户为什么会接受我们,我们应该怎样做,最后是我们所做的东西是否可以赢利,盈利点在哪里,如何持续性的发展和盈利。
A、***的整体定位首先应该是一个服务平台(并不局限于网上和网下),而做的是网络文化传播,为用户提供交互式的个人网络多媒体家园,让用户在平台达到展示自己,与人交流、与人分享的目的,***是当今潮流、时尚下的产物,且大众需要她,因为她也归属草根媒介。目前这种形式已被命名为“播客”,***也理应算是其中一员,但我们不要去跟这个概念去争一个区别,同时也不要跟随概念走,因为那是别人冠上的称谓,对我们自己来说并不重要,***要做的东西是自己与大众需求的结合,而不是所谓的一个概念,我们只要谨记***是一个平台,是一个交互性的网络多媒体家园就足够了,这样的方向、路线、定位已经足够清晰,从而就达到了不被外界的、现存的、过去的各种形式、概念所干扰,另一方面,***由于也是在WEB2.0这种环境下的产物,并符合一些定律,所以在他人眼里就自然的把***归类成为了WEB2.0这一系列的网站,同时也会称我们为播客一族,我们也不必过多的解释***到底是什么东西,那些概念在我们实现了目标的同时也相应的实现了,说到这里,我们应该明白了上面文字所阐述的中心思想和一定的网站定位理论。
B、***的核心是用户,只要是想用个人WEB中心、多媒体、自由DIY的方式展示自己,并达到与人交流,分享的目的,这样的人就是我们的核心潜在用户,并可以接受我们,同时他们也会是一种资源,在我们引导成功的情况下,这种资源就会形成一种文化,而最终诠释了***,并实现赢利。
C、***是为草根大众服务的,性质是文化传播,所以给用户带来是一种文化,而且是用户自己形成的文化,用户自己可以主宰的文化,我们要把***做到人性化、自由化、现实化,且要从用户的角度出发,并以身试行,成为关键性引导力量,这样用户在看到网站本身的内涵以及我们真诚与实效的服务之后,就会接受我们。
D、成功的服务商没有不赚钱的,服务商也没有不收费的,重要的是找到有价值的盈利点,以各种机制、策略和各种资源的整合,从而达到可持续性的盈利,然后平衡起来达到可持续性的发展,广告是网上盈利的重要手段,在***具有足够人气的时候,自然会带来收益,这个不必过多解释。其次是网上与网下的结合所可能产生的盈利点,如线下聚会,实体VIP会员等,但目前***还处于播种阶段,预想后期的赢利手段还有些早,也不太实际,在持续的发展、网站功能、人气等日益完善的情况下,我们就会看到一定潜在的、隐藏着的盈利点,这一块我们要摸索着前进,在确实可以赢利的情况下,打好根基、做好服务、把握好方向、持续发展、放眼未来。
2、关于***的网站架构
整站的风格应该做成有着自己特色的大气风格,首页内容要丰富、不单调、各个分栏目的连接点要到位,页面长度应不小于900PX,其他分栏目内页应做的清晰、简洁、明了,如土豆网、菠萝网就是一个很好的例子。
网站的功能应具有人性化、大众化的特点,包括TAGS标签的运用等,我们在网站上要体现出是一个引导者和交互性平台,栏目分类如下:资讯、标签、播客、家族(待开发)、相册、基地、电台、论坛、帮助、我的天下 1)资讯
a)栏目包括本站新闻、行业资讯、资讯专题
b)本站新闻是存储站内发展中的一切信息,如***的最新消息、播客评选等,行业资讯就是原来的频道,专门介绍DV的一些信息,资讯专题的形式如:某些DV产品的测评、季度评选等等
2)标签
a)首先说明一下,标签的形式与分类的形式不同,标签是一种标记形式,是把一种事物定位在一些特定区域的词语中,然后形成分类结构。TAGS的出现,给用户带来的是人性化和便捷,TAGS的应用也是互联网在未来的必然方向,本身TAGS就很容易定义,所以实现起来也很简单。
b)标签应该分系统定义和用户自定义两部分
c)在用户发表影音日志等信息的时候,在功能区域应该有系统定义和用户自定义的选择 d)点击标签会出现相应标签文字类别的播客,这样的形式在技术上和搜索相同,搜索是让你随意的打上你需要找的文字,然后出现内容,标签是直接有你需要找的文字,点击连接后出现内容,所以在标签这个栏目要做的细分化,如系统分类、地区分类等,类似http:// pengpeng.com 等等,这个栏目我们日后一定要做,是整站必不可少的,它可以聚集人气,可以增加乐趣,也方便日后组织进行聚会开展网下活动,但目前就***整体上来看,要做的事情还有很多,而家族栏目有很强的的独立性,唯一会关联到的只有会员模块,所以我们可以暂时的先把这块放下,先把整站完善好、运营起来再共同讨论有关问题。(此栏目策划、规划略„)
5)基地
a)基地就是多媒体制作教程、多媒体作品临摹、网站应用帮助这些引导性的东西的总称 b)栏目包括 “跟我来学制作多媒体” “精彩作品讲解” “基地资源” “玩转DV天下(或者叫做‘网站帮助’)” “签约DV人(或者叫做‘DV达人’)”
c)基地栏目首页不要有过多的内容修饰,一定要简洁明了,充满引导性质,如下面的图 d)签约DV人栏目是免费的,能签约***的用户,他们的作品必须是优秀的,签约DV人栏目要在首页做一块特有的区域做为重点展示,并定期为签约用户的作品做推荐和专题以及必要的推广,也要定义签约用户在和约期间内,必须制作出多少部优秀的作品,他们的所有作品,***都拥有永久的免费线上、线下的商业使用权和转载权。(在线下如果有使用***上签约用户的作品,进行的商业形式是非法的,签约用户发现后应先告知***官方,由***来处理代劳,而合法性质的要收取一定版权费用的商业形式,***要随同代表谈判,成功后要从中得到15%(大家可再议)的利润,签约的年限是多少,以上的协议生效期就是多少),但最终的作品版权还是归属签约用户,合约到期后,如不续约,那么用户与***之间关系则自然解除。
e)以上的图例(看下面的大图)只起指导作用,栏目内的小分类,如“基地资源”里的影片或MTV分类,“DV达人”里的达人列表,各种介绍,“玩转DV天下”里的帮助内容等就不在过多说明。
6)电台
a)与网站整体同属一类,就是文化传播,而且也是聚集人气的好栏目,不要做成独立站风格,要整合到***站内,成为一大栏目,栏目内包括节目时间表、NJ介绍、电台公告、点歌、即时聊天(电台有主持时开放)
b)电台要有双语频道,国语和粤语,目前电台NJ匮乏,应早日解决。c)没有NJ主持期间,应不间断的播放音乐,如QQ电台
d)有NJ主持时,点击连接进入单独的页面,即时聊天在下方开放,以便NJ与各位听众交流,NJ主持的内容不在介绍,但NJ上主持前应优先选择听众在点歌留言区内点送的歌曲,结合主持的内容奉献给各位听众。
e)NJ后台管理要有NJ专用留言区,以便总管下达指示,以及NJ有问题上报等
7)论坛
a)论坛暂时不需要改动
b)由于***会员中心的登陆已整合了动网,所以很多动网的原有属性以及插件资源可充分利用起来,并与会员中心高度整合,如会员资料、会员积分与金币的兑换,而金币的具体的冲值、应用等。
c)这里补充一下相册的说明,相册栏目是归属于用户播客主页,但还需要做一套整体的相册页面,由网站首页或分页上的头部连接点,点击进入,里面就是各个用户相册的图片列表,按分类进行区分,同正常网站的相册栏目类似。
8)帮助
这个连接点在首页和各个分页的头部一定要有,这是人性化的基本要点,在点击后直接进入基地栏目内的帮助中心(玩转DV天下)即可。
9)我的天下
a)我的天下就是会员管理中心,目前***的管理中心做的非常粗糙,没有一丝人性化的说明与帮助提示,而且进入之后感觉就象在另外一个网站一样,会员管理中心是会员必经之路,也是会员了解网站的重要途径,可以想像一个人想买的一双外观漂亮的鞋,但穿到脚上的时候却极其难受,这个时候一般的人都会放弃,即便买了也会非常不爽,这只是一个比喻,所以我们要把这里做的最具人性化,让会员们用起来得心应手,感受到我们的真诚与努力。b)会员管理中心的样式可以参考
http:///My/ 和 http://agenow.com/Home/default.asp 上面两站的管理中心只做为参考,只是让我们知道信息的垂直性是多么的重要,我们的管理中心不要做成上面两站那样过分的娱乐化(N多可爱小图和管理中心即是用户主页),因为***和他们的定位不同,但是形式也要差不多。
c)管理中心首页要有用户的简洁资料显示,例如:上次登陆时间,注册日期,积分,是否为VIP会员,空间还剩多少等,各种功能接口,例如:我的资料,我的影音盒,发布日志,相册管理等等,其中要安插一些温馨提示或帮助信息,图例如下(看下面小图)
10)总结
上面所说的就是整体的方向和网站的发展路线,只要合理分工,按劳分配做起来并不难,在程序功能和页面设计上,尽量应用当今的新技术,如:AJAX、动态模版等,整体方面需要有一个懂的这些中心思想的人进行督导,与开发人员随时进行交流,本身***的开发人员也是管理者,这些都要思想一致,和谐交流,至于日后的运营、推广就仁者见仁、智者见智吧,都是自己的心血,只要团队不出现重大分歧就是最好的,下面再简单说一下***的收费机制: VIP会员,因为会员上传作品是要空间的,我们可以限定普通会员100,200M的空间,而VIP会员有更多的空间,普通会员页面风格只有1种,VIP会员的播客主页会有 N种选择,普通会员线下参加***官方举办的聚会活动需要交一定费用,而VIP会员则不收取费用,VIP会员会有机会得到官方送出的小礼物,VIP会员也有作品优先推荐权,而普通会员没有,家族落成之后还可以做家族空间升级收费,人数增加收费等。
7.网站运营策划方案书(小编推荐) 篇七
一、缘起
1、策划业日渐焕发出蓬勃的生机和活力,成为一个崭新的行业;
2、策划人需要不断的沟通、学习,方能在这个行业中不断前行;
3、目前所谓的策划网站已然成为商业机构的网络叫卖场;
4、未规范的策划业界需要一个中立的第三方平台来作为行业门户以正行业视听;
5、市场呼唤和广告、营销、管理类网站平级的策划类门户网站。
二、网站定位
1、市场定位:策划思想库,中国策划业门户
2、属性定位:有用性、前瞻性、思想性
3、客户群定位:策划、管理、营销、广告类相关行业机构及其从业人员;即将毕业的大学生及相关培训机构;其他相关行业外围人员。
4、特色定位:
l 引领策划人脉络化成长的互动型知识平台。
l 永远保持观点中立的中国策划业测评视角。
l 策划人发展的助推型资源平台。
l “中学为体、西学为用”的独特策划主张。
三、网站基本构架
1、主站:
实名:策略中国
网址:http://
定位:策划业、策划机构、策划人的全景致展示平台!
特色板块:时势视点、机构测评、专家频道、策略脑图等。
2、论坛:
实名:中国策划师在线
网址:http://bbs.abcde123.com
定位:策划活力源,网上思想聚变平台!
特色板块:策划实战探讨、策划思想库、策划你未来等
3、BLOG
实名:中国策划博客
网址:http://blog.abcde123.com
定位:策划专业BLOG,思维脉络发展记录本!
特色板块:同城策划博客、策划机构博客、策划人专享区等。
四、技术思路
第一阶段:拿来主义
网站初创阶段,主要以选择市场上既有的免费程式为我所用为主。免费程式的选择以行业前三名为基本需求,主要考虑到将来调整的空间和便利性。
第二阶段:优化主义
网站发展阶段,融入专业网站设计人员对选择的程式进行二次研发。研发主要基于网站构架的完整性和一体性,确保程式语言的先进性和小工具的灵活性,使得网站在本阶段从技术层面上达到一个行业中游水平。
第三阶段:自我主义
网站初具规模后,根据时势及网站发展需要,前瞻性的研发全新的程式模块,引领同类网站体验升级。
五、网站发展规划
(一)发展目标1、2005年8月前论坛试运行结束,论坛发展步入正轨;
2、2006年8月前论坛发展成为国内同类论坛中的佼佼者(注册用户达到万人,日独立IP量过千);
3、2006年10月前网站构架搭建基本完成,策略中国网三大板块规模初具;
4、2007年元月前网站深化定位、功能调整、程式整合工作完成,策略中国站特色功能初具。5、2007年8月网站三大板块发展初步达到流量均衡,特色互补成为国内策划行业最有活力的策划网站。
6、之后进行网站内外部资源的深度优化,使其尽快发展成为中国策划业门户网。
(二)营销计划
1、自我运营
l 基于网站既有的资讯及客户基础,借用积分策略,推动新用户宣传。
l 网民论坛(网站)权限社会化,以勋章授予、荣誉推荐等手段促使网友宣传。l 论坛互动和首页展示结合提升网友个人价值,促使其成为网络宣传的舆论领导者。l 定期不定期的组织策略竞赛活动,以此为契机展开大规模宣传。
l 紧扣时势脉搏,第一时间针对社会热点时间从策划人视点展开跟踪讨论。
2、免费资源整合l 收罗和策划人发展息息相关的第三方资源,共建战略合作联盟,一起发展。
l 广义友情链接策略,参和联盟营销活动。
l 以自身平台汇聚的知本优势参和公益性社会(网络)活动,树立策划业权威形象。
六、网站盈利模式设计
说实在的,策略中国http://短期根本没有无盈利的打算,只是作为我们一个学习的园地、思想聚合的平台,如若他日形势所逼,不妨能考虑以下盈利方式:
1、网站自身盈利设想
网络广告投放、精华资料收费下载、付费网刊发行、机构认证等。
2、网站外延盈利思路
8.校园咖啡吧运营创意大赛的策划书 篇八
一、活动宗旨
为活跃校园文化氛围,配合图书馆文化建设,特举办“超星杯”校园咖啡吧运营创意大赛。本次大赛旨在实现两个目标:其一,丰富完善图书馆的功能,为读者提供一个集阅读交流、创意生活、创意展示、休闲聚友功能于一体的信息交流空间;其二,选拔具有优秀创业思路和实践能力的学生,为在校青年学生提供学习、实践和创业的平台。
二、组织机构
本次大赛由安徽大学图书馆、校团委、教务处、学生处、北京世纪超星信息技术发展有限责任公司联合主办,图书馆学管会协办。
三、活动主题
双创时代,我更精彩
四、活动时间
3月9日-205月18日
五、参赛对象
安徽大学全日制在校大学生,包括硕士研究生和博士研究生,以自由组合的团队(5-7人)形式参赛,可跨年级跨专业组合。
六、活动说明
1、最佳创意团队将获得校园咖啡吧的运营权。
2、由图书馆提供场地(原“镜花缘品”),第1年免收场地、水电费。
3、校园咖啡吧以公司形式独立运营。各参赛团队围绕校园咖啡吧特点,在广泛调研、分析、创意基础上,出具完整企划及运营方案,并具备商业可行性。
4、校园咖啡吧总体格调要求具有文化内涵,切合图书馆的环境氛围。
5、运营方案核心要素:主题及命名、市场分析与定位(市场调研和可行性分析)、资金来源、商业模式、产品及服务、视觉形象(装修配饰)、成本、费用及销售预测、投入产出分析、3年财务模型、宣传推广、团队组织等方面。尽量提供整体装修效果图,家具设计图、整体布置图,使设计符合图书馆的.氛围。
6、参赛者必须对参赛作品拥有合法知识产权或使用权。
七、比赛流程及时间安排
1、初赛:报名及方案征集筛选
⑴大赛启动:20xx年3月9日下午2:30,在安徽大学文典阁报告厅举行启动仪式、宣讲参赛说明,所有意向报名人员皆可参加。
⑵大赛报名:各参赛团队在年3月25日之前完成报名,通过安徽大学网站及图书馆网站下载报名表,并发至邮箱:,邮件主题名为“校园咖啡吧运营创意大赛”。
⑶方案提交:4月22日前,各参赛团队将纸质版运营方案送至图书馆活动与发展部,同时,通过邮箱发送电子版方案。初赛电子版要求为word或PDF文件。大赛组委会对作品进行初审后,于7日内在校园网、图书馆网站、图书馆官方微信、微博公布进入复赛的8个团队名单。
2、复赛:方案阐述及现场答辩
进入复赛的团队于5月4日下午2:00,以PPT形式进行方案阐述,并解答评委提问,时间为10—15分钟;复赛将评选出3个团队进入决赛并给出修改意见。
3、决赛:评选最佳创意奖
进入决赛的3个团队根据上一轮评委的修改意见对方案进行最终完善,于5月11日下午2:30,在文典阁二楼会议室决赛,由组委会评出最佳创意奖和优秀创意奖。
4、颁奖活动:
9.微商运营的三痛点 篇九
最近很多人听到很多微商运营者反应他们在做微信营销时遇到的问题,总结起来主要有三个,一是没内容推送、二是没有用户关注、三是没有成交,其实这三者存在着很大的关联,前者都是后者的基础,下面我们就来看看该如何解决这些问题。
一、用户来源缺乏规划布局
现在内容营销已经成为了很多微商运营者普遍使用的方法,很多人都是一个优秀的编辑能够抵得上100个优秀的销售员。如果是自己一个人去做原创的内容营销,那么肯定有很多地方做得不够好,首先我们先从抄袭开始,先关注与自己产品行业相关的微信号,去复制它们的精华内容,等到我们对这个行业有足够的认识,我们就可以整合它们的文章,加上自己的一些观点,这样我们很快就能写出不错的营销文案了。
做好营销文案之后我们就该想想怎样做营销,很多人是缺乏系统的营销方法,有的人觉得朋友圈不错,就猛发朋友圈,有的人觉得微信群好做转化就做微信群,对营销的流程没有一个基本的规划。比如我们可以在微店里做产品的展示,在微信公众号里做内容营销,在朋友圈里做基本的宣传。我们最好还能创建一个网站,把内容全部积累下来,微商也要一步一步的走向规范化。
二、不会利用别人的平台和资源
有一个成功的例子,有个做微商的加入了一个微信群后,看到群里都是一些广告信息,所以他和群主说让他去管理这个群吧,然后群主答应了,接着这个群主还给几个相关的群让他做管理,后来他向群主说他有一个自组织,想在群里发发招募信息,群主也答应了,最后成功了占领了几个群的资源。想想也是这群放在这没人管理有人来管总比死了强,现在有人来管有人招募会员,还给予群主一定的费用,群主又何乐而不为呢?
三、微商最大的痛点是不会成交
10.封琳-营销网站运营策划书 篇十
方案设计
网站名称
域 名
策 划
我给贵公司提出了20点建议,在前期工作中,我们对一下几
点在网站前期我们做了什么? 我看了贵公司网站上线了,但如果我加入贵公司的团队时,这是我的想法及建议!也是我工作的内容,这也是我在贵公司的网站上没有看到东西,前期的规划和理念
1.网站运营的意义?
2.如何进行网站运营?
3.网站运营的内容?
4.网站运营中的推广 ?
5.网站策划建设阶段 ?
6.网站发布初期?
7.企业网站运营中存在的问题 ?
8.网站运营的方法?
9.网站运营重点?
10.站运营主要项目?
网站策划,网站设计,网页制作,网站编辑,网络营销,搜索引擎优化seo,网站统计,流量分析,网络广告
11.网站运营要注意的问题?
12.记住时间就是金钱 ?
13.紧记网站定位制订网站长期与短期经营目标?
14.建立有序畅通的企业运营机制?
15.务实整合企业资源?
16.网站平台建设与网站品牌推广加强过程控制 ?
17.抓牢经理级以上的核心人才网站销售永远最重要?
18.第一阶段打响网站品牌
1. 整体运作方面:网站正入于初创业阶段,以打响品牌知名度为目标,以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。
2. 网站平台方面:优秀的网站平台是打响品牌的基础,据太维的成功经
验而言,优秀平台能够使整个品牌进程提前20%完成任务。网站平台包括:a、网站平台策划符合网站定位;
b、网站设计美观大方,具备国际特色;
c、网站功能操作方便快捷,符合客户需求;
d、网站内容和信息丰富、有价值。
3. 网站推广方面:品牌目标以短期目标为主,务必保证您的目标有80%的机会成功完成。具体注意点包括:
a、目标一定是可实现的(增强运作信心);
b、务实整合现有可利用的资源(人才、资金、时间..)
c、系统规划(什么阶段做什么事,思路要清晰)
d、拿出团队认为客观的评估标准,并努力达成。(有经验的可以迅速制定,没有经验的则可以大家一起协商制订.)
e、时间安排和控制是重中之重。(时间就是效誉)
4. 人力资源方面:聘请经理级核心人才,他们的经验与才能是整个计划的关键。在这方面,大胆任命与放权,给出长期的个人回报最关键,具体内容,请见《创业型网站运营实战》。
5. 公司管理方面:前期只需建立基本的沟通流程,和基础的员工行业管理制度,避免制度多,实施少的情况;在网站品牌打响期间,沟通比管理更重要。请见《创业型网站运营实战》。
6. 销售管理方面:优厚的销售激励方案是基础,每日的非正式交流是手段,充分调动员工积极性,发挥其主观能力性是关键。
第二阶段成就知名网站
1. 整体运作方面:此时网站已进入二次创业阶段,扩张、成长,占领市场是重中之重,但请保持头脑冷静、细致调研、缜密分析,以太维核心成员的职场经验,避免因盲目扩张导致的时间、金钱、人才浪费。
2. 网站平台方面:网站平台优化是关键,把第一阶段运作中发现的问题进行系统优化,使网站整体看上去像一位精干的业务人员,身上没有
一块烂肉,使其真正成为网站营销平台,让已有客户和潜在客户愉快地使用平台;
3. 网站推广方面:继续做好第一阶段的基础推广工作,力求与其它网站资源、其它传统资源,有大型合作,提升网站品牌影响力 [例如栏目合作、媒体合作…];做好市场调研、数据分析工作,有效利用技术实现对网站平台的监控,把平台的数据转化为有价值的决策数据,这点很关键;
4. 人力资源方面:注重高质量的新血引进、扩大队伍,做好旧有员工的思想工作,内部提拔、外部招聘骨干人员纳入工作重点,以保持公司正常的新陈代谢;因此,聘请一位优秀的人力资源经理是此时的最重要的事情。
5. 公司管理方面:建立公司业务培训体系,各部门培训体系,公司架构优化和部门责任制必须建立,公司制度完善并走向正轨,避免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题;企业文化是网站经营的长久基石,把公司过去成功的经验,提炼成为符合企业长远发展的企业文化,能够使公司真正建立核心竞争力,现状、未来、新资源引进,都应基于此文化。
6. 销售管理方面:整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战,因此,为适应新竞争而聘请或内部提拔销售总监非常有必要;在一切具备之后,迅速将个人销售经验转化成为符合本网站的优秀销售模式至关重要,好的模式经过良好的复制,能够让网站迅速占领市场。
19.网站运营:曝光度,知名度,忠诚度
20.网站运营管理制度
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