销售常见问题及对策

销售常见问题及对策（共12篇）（共12篇）

1.销售常见问题及对策 篇一

浅谈煤炭企业销售管理存在的问题及对策

摘要：目前，随着社会的发展，市场经济的发展，销售管理对企业发展起到

了越来越重要的作用。我们可以肯定，一个企业的兴盛衰败很大一部分在于管理的好坏，好的管理促进企业的发展，相反的，管理不好，企业内发展也不会好。煤炭企业也不例外，在我国，煤炭企业在销售管理上存在这很多问题，这对企业协调发展，可持续发展有着很大的影响，所以，各个煤炭企业需要高度重视销售管理，需要通过各种方法手段来提高企业的销售管理水平。本文通过分析目前煤炭企业的销售管理模式以及所存在的问题，并根据出现的问题提出相对应的策略。

关键字：煤炭企业；销售管理；策略

一、煤炭企业销售管理在煤炭企业经营中的重要性

一个好的煤炭销售管理对于煤炭企业的繁荣发展起着重要的作用，可以提高煤炭的销售等等，下面就是销售管理的重要作用。

1.1 可以完善煤炭企业经济管理制度

销售管理制度是目前现代企业管理制度的重要内容之一。销售管理做得好，在很大程度上可以提高企业的整体管理水平。所以，煤炭销售管理得好可以完善煤炭企业的现代经济管理制度。

1.2提高煤炭企业的市场的占有率。

销售管理的好，不但能及时有效的了解掌握市场的情况，有效的把握时机，还能通过所了解的有效信息，针对市场行情设计完善对应的销售策略，以此来提高煤炭产品的交易金额，从而提高煤炭企业在市场上的占有率。所以，煤炭销售管理得好可以使煤炭企业的市场占有率提高。

1.3提高整个煤炭行业的销售管理水平。

一个煤炭企业销售管理水平做的好能在很大程度上带动着整个行业销售管理工作向前发展，极大的促进企业的进步，煤炭行业整体销售水平就有很大提高。所以，煤炭销售管理得好可以提高整个煤炭行业的销售管理水平。

二、煤炭企业销售管理的模式

一个企业要想在日渐激烈的市场竞争中有长远的发展，就必须走集团化的道路，煤炭企业也不例外。但是，在煤炭企业进行集团化之后，企业的市场环境以及内部环境都发生了很大的变化，为了适应这样的环境，促进企业目标的快速实现，煤炭企业建立了一下三个销售管理模式。下面就是三个具体的模式。

2.1 集团统一型模式

集团统一模式是煤炭企业管理模式的一个基本模式。它主要是将企业的所有业务集中统一管理。这个模式的基本特点是：集团会设立一个专门的机构，通过这个机构来对整个集团的销售工作进行全面的监控负责。就是说，集团会对整个企业的煤炭销售业务进行统一的计划和管理，下面的分公司会按照上面总公司的销售计划进行作业生产。它是一种集团集中统一下的销售管理模式。这种销售模式中的所有业务是以集团为中心的，基

本上所有相关的事项安排都是由集团直接安排的，包括销售人员的责任任命。除此之外，煤炭企业的 总集团还要向分公司下达一定的销售、考核指标，而分公司就需要按照上级所给的指标认真负责的完成各项任务，达到指标。这种销售管理模式是对集团整体优势的发挥非常的有利，对集团优化各种设备，资源的配置十分有利，使集团的资源能够合理充分的得到利用，除此之外，为集团统一协调指挥各种计划活动提供有利基础及条件，提高集团的办事效果效率。从而使集团的整个工作效率的到提升。有优点就有其缺点，一方面；这样的销售管理模式对企业中销售人员的销售水平以及素质品质都有很高的要求，销售人员效率好了，那么整个集团的销售业绩就会得到提升，相反的，销售人员的管理水平不好的话就会使企业的销售业绩下降，最终使企业的发展走下坡路。所以，一个煤炭企业要想持久繁荣的向上发展，就必须要投入大量的物力财力来提高销售人员的技能，管理水平，提升其专业技能。另一方面，这样的销售模式会削弱分公司工作生产的积极性，影响了分公司的发展。

2.2 分公司统一型模式

分公司统一型管理模式是煤炭企业销售管理的另一种基本模式，它是一种分公司集权下的销售管理模式，它的特点是：一方面分公司是煤炭企业销售决策的设计决定单位，又是销售计划的实施单位，即分公司既要决定自己以后的销售计划，又要按照自己的计划来执行。这种模式就是分公司拥有了一定的营销战略权利，分公司要对它所管辖内的煤矿的所有销售业务负全部的责任。这种销售模式的主要优点就是：它有利于分公司的统一指挥以及能够统一规划公司资源设备的使用。促进了分公司的快速发展，使分公司做大，做强，提高分公司的竞争力。而它的缺点就是，不利于企业整体优势的发挥，分公司在这方面很容易产生本位主义的思想，以自己的利益出发而忽略了企业整体的利益。

三、销售管理存在的问题

目前我国煤炭企业在销售管理中存在的很大的问题，出现各种各样的状

况，而这些问题的存在极大的影响了煤炭企业的发展。一下就是所分析出的存在的问题。

3.1过于单一的销售渠道

在煤炭企业中，销售渠道相对比较单一是当前我国煤炭销售管理过程中存在的普遍问题，而一般的销售的渠道主要的有两种，一是间接销售，二是直接销售。这两种销售方法都会通过各自的优势来为企业带来利润。在这其中，煤炭企业直接渠道销售的对象有冶金，化工，电力和建材等。但是，在我国，媒体企业几乎都重视直接销售而忽略了间接销售，太过于重视直接销售。而造成这样的原因：一是冶金，化工，电力和建材这四大行业在煤炭的需求上是很大的；二是普通的居民和小型的企业对于煤炭的销售是很少的，而且需求非常的不稳定。因为第二个原因，所以导致了煤炭企业需要借助中间商人为小型的煤炭用户提供他们的需求，形成了间接销售渠道。但是，小型用户的利益少，大型煤炭用户利益大，不存在信誉不好的问题，所以企业直接忽视间接渠道。因为煤炭企业主要只有直接和间接销售的渠道，所以这两种渠道格局收到市场很大的影响，而且有极大的盲目性，严重的导致企业之间恶性价格竞争，影响煤炭企业繁荣发展。

3.2 缺乏素质高的销售人员

销售人员的素质会影响着煤炭的营销量，最终会影响整个企业的收入。但是，目前我国的煤炭销售人员的素质都不高，缺少现代销售知识以及市场营销知识和技术。出现这样的问题导致销售人员能力较差，而大部分企业往往忽视对这些销售人员做各方面的培训和能力加强，最后导致销售人员不能适应现代销售环境。更有甚者，因为销售人员本身的素质品质不高，在销售过程中与顾客发生矛盾或者进行不合理的交易，直接造成企业利益受损。因此，一个企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须提高销售人员的各方面素质。

3.3缺乏市场调研

缺乏对市场的调研是目前我国煤炭销售管理过程中出现的又一个重要的问题。不管是煤炭企业还是其他企业，在营销产品过程中必须重视当地市场的调研和以及对其进行分析。企业只有清楚当地市场的需求情况以及竞争对手的情况，才会设计制定正确的销售策略，才能在激烈的竞争中获得优势。但是，我国大多数煤炭企业目前并不十分重视对市场的调研，大部分企业的销售策略都带有一定主观性和片面性，以自己的想法去理解市场，这样非常不利于企业产品销售。

四、煤炭企业销售管理对策

4.1 拓宽销售渠道

煤炭企业销售渠道的建设是解决煤炭销售管理问题的重要一步，企业在着重直接销售之时，应该同时要提高间接销售的力度。企业出了在现实市场进行产品销售，还可以在网上进行销售，现在科技网络发达，在网络上进行产品销售不成问题。与此同时，还要求分公司与总公司的密切配合。总公司要均衡不同分公司的销售渠道，统一管理，做好各个分公司的销售管理。只有这样，才能在整体上提高煤炭企业的销售管理水平。

4.2 加强销售人员素质的培养

搞好销售工作的基础是有一直高素质的销售队伍。一个企业要加强对销售人员素质的培养。第一：提高对现代销售知识以及市场营销知识和技术的掌握。充实的现代市场营销知识和高超的技术是高素质销售队伍必备的技能。只有有了这些才能做好工作。第二:提高销售人员自身的道德素质。没有良好的道德素质，在做销售工作时会出现影响企业形象，损害企业利益的事情。制定一定的制度，让销售人员在工作时有一个规定、底线。

4.3 着眼市场调研

重视对市场的调研，在这里主要包括两方面：一方面是要对当地市场供需情况的调研以及当地竞争对手进行调查分析，对当地资料的掌握和分析可以让企业策略制定者做出有效的正确的销售决策。另一方面就是企业需要对国家大方向的政策有所了解掌握，根据这些政策调整销售策略，为企业争取更大的利益。

五、结语

煤炭企业的销售管理水平影响着企业的长远发展，甚至关乎企业的命运，通过上面的探讨分析，我们可以知道，现在在企业销售管理中存在这很多问题，为了企业很好长远的发展，我们需要从拓宽煤炭企业的销售渠道建设、着重对市场的调研力度等方面做好销售管理工作，提高企业利益。参考文献

[1]陈聚.煤炭企业集团销售管理主要问题分析.2010（9）

[2]刘喜讯.对煤炭企业销售渠道的探讨.今日科苑.2008（10）

2.销售常见问题及对策 篇二

1 存在的问题

1.1 企业在营业店堂内的广告宣传

有些药店内的广告宣传牌没有备案材料或已经过期, 还有些是虚假广告, 这对消费者造成了非常恶劣的影响[10,11,12,13]。有些药店对药品效果做不当宣传, 经常采取夸大宣传药效的营销方式, 误导了消费者。

1.2 药店促销员非法促销

促销员是药店为了提高药店的销售额的一种方式。促销员一般分为两种, 一种是制药厂派出的入场促销员, 另外一种促销员属于药店自身的员工。促销员主要目的往往是为了推销其所代表销售的医药产品。制药厂的促销员主要集中在连锁经营药店。由于药店连锁规模比较大, 促销效果比较明显。药店促销员往往以自身利益出发主要推销比较贵的药品。因药店将销售额直接与药店促销员的工资挂钩, 部分促销员对某些药品进行非法促销, 或者推荐价格高成本低的药品或特定药品。部分药店促销员被厂家贿赂, 为了得到相应极力推荐他们厂家生产的药品。由于无良促销员的存在, 导致消费者无法获取正确的购买信息, 消费者无法获得真正的实惠。商业贿赂对药店零售模式的发展产生了巨大的不利影响。

1.3 采用非法坐堂形式进行营销

我国非处方药的市场容量已经接近千亿, 但处方药市场容量接近万亿, 非处方药的市场只占我国医药市场份额的10%左右。处方药应凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开具处方出售, 并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用。处方药的巨大市场空间吸引着药店, 许多药店往往采用坐堂医生的形式来对处方药市场进行发展。药店提供专业的医师可以缓解公共医疗设施的压力, 为患者就医提供多元化的选择, 满足人们不同层次对就医选择的需求。但是, 往往很多药店置医药行政法规所规定的某些限制于不顾, 对于人民群众的生命造成严重威胁。由于管理不规范, 2001年坐堂医生曾因“非法行医”被全面禁止。企业为了提高经济效益, 大多数药店还存在未凭处方销售处方药的行为, 处方的审核、调配或销售人员未在部分处方上签字或盖章。

1.4 出租出借柜台行为。

个别零售企业收取一定的管理费, 直接为一些生产厂家或者个人提供销售柜台。厂家派或者个人为了销售药品, 经常进行虚假宣传来误导消费者。

2 对策及建议

在药店营销过程中出现了许多不正当的营销行为, 严重影响到整个行业的信誉。药品零售企业必将能够进一步增强药品零售企业的法制意识、自我规范管理意识, 采取各种措施消除这些不正当的竞争行为, 从而在日常的经营管理中做到诚信守法、服务于民, 确保行业的良性发展, 也确保人民的健康。

2.1 加强立法, 加大打击非法营销力度

目前我国对于非法营销的打击力度低于欧美。按照我国药品管理法的规定对于不正当促销活动却显得缺乏明显有效的制约, 只能根据不正当竞争法进行处置。美国通过对举报人员给予15%以上的罚款回扣, 我们应当专门针对不正当的促销行为加大对进行该项行为的药店的处罚。组织零售药店的负责人和质量负责人集中学习, 学习《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》和《GSP认证现场检查评定标准》等有关药品管理的法律法规。通过教育培训, 使他们懂得从事药品经营活动必须遵守以上法律法规, 保证人民群众用药安全有效。

2.2 加强对药店医师坐堂模式的管理

如何实施药店医师坐堂, 需要政府有关部门加强指导。政府有关部门通过对于条件的细化以及药店的实地考察, 首先确定其是否具备资格, 其次应当加强对其后续执行的管理, 而避免其带来的负面效应。2010年底起, 广东全面推行坐堂医生, 鼓励药店配备中医师给市民提供中医服务。新政策对坐堂医生作出了全面规范。随着国家有关部门对坐堂医生的全面放开和鼓励政策的实施, 这种便捷、平价的中医服务将更多地走进社区和基层。

2.3 强化对违法行为信息公布

由于信息的不对称, 很多采取过不正当营销行为的药店并没有得到应有的、透明化的惩罚, 而消费者也难以获取其违规信息。政府应当将处罚信息公布, 从而达到减少或遏制其不正当营销行为的目的。

2.4 药店行业自身应当采取的措施

药店在营销过程中采用不正当营销主要是缺乏长远发展计划以及对品牌建设的不重视。采用连锁化经营, 可以增强企业的品牌化建设的动力, 减少其不正当营销的可能。目前我国缺乏药店药品零售行业协会, 缺乏一个整体的行业规则。

2.5 增强企业自律意识, 开展“诚信药店”评比活动

诚信是社会公德, 是评价事物优劣的衡量点。企业负责人应改变经营理念, 把诚信作为企业的文化来建设, 通过抓信誉来提高影响力。开展“诚信体系考核”活动, 药监部门可以认定为“诚信药店”, 发给“诚信药店”牌匾, 通过奖惩措施充分发挥社会舆论的影响力, 使企业在日常经营中不断提高管理水平。

摘要：本文对药品零售企业在销售过程中存在的问题及对策进行综述。

3.销售常见问题及对策 篇三

关键词：服装品牌销售；网上；问题；对策

随着世界经济和互联网技术的发展，网络销售已经成为现在社会的一种主流，是一种新型的交易手段和交易市场。对于品牌服装来说，网上销售是一种全新的模式。与传统品牌服装销售相比，网上销售有很多的优势，是传统服装销售无法比拟的，但同时网上品牌服装销售也存在着一些问题。本文会重点针对这些问题进行讲解，以期能够有效促进我国网上品牌服装的销售业绩。

1 网上服装品牌销售的优势

1.1 销售成本和购买成本低 对于商家而言，进行网上服装品牌销售最大的优势就是可以省去置办店面的费用，因此，网上销售的品牌服装一般都要比实际店面中的便宜。对于消费者来说，网上购买品牌服装可以不与商家直接打交道，而是通过网络这种媒体来了解商品，同样，也降低了购买成本，这就是当前网购流行的最主要原因。

1.2 减少买家的时间成本和体力成本 通过网上进行服装品牌购买，对于消费者来说，大大节约了时间成本和体力成本。在实体交易环境下，大部分消费者通常都是要筛选很多的店面之后，再从中间选择自己喜欢的服装进行购买，这样的购买方式必然会浪费消费者太多的时间和精力。而网上进行的服装品牌销售，这些问题都会迎刃而解，消费者只需要在搜索目录中输入自己要购买的东西，马上就能找到相关的链接，这种消费方式非常适合当前紧张的生活节奏。

2 我国网上服装品牌销售存在的问题

2.1 缺乏相关的法律法规 网络销售给品牌服装企业带来了良好的经济效益，同时也对品牌服装的宣传和推广起到了促进作用。但由于当前我国的网络销售还没有健全的法律、法规，导致了很多的服装品牌销售存在以次充好、假冒伪劣现象，严重影响了我国的网络销售市场，给我国的品牌服装销售带来了不利的影响。

2.2 售后服务跟不上 我国网上销售服装品牌存在的一个重要问题是售后服务差。通常的售后服务主要是指退货或者换货。消费者在网上购买品牌服装的时候多少都会存在大小不合适的担忧，也或者是担心退换货带来的麻烦，因此国内的很多商家很少承诺无条件退、换货。这点我们应该向国外的网络销售商学习，承诺给消费者无条件退、换货。

2.3 物流配送问题 影响网上服装品牌销售的又一问题是物流配送。我国的物流配送系统包括快递公司、邮局等。当前随着信息技术的飞速发展，虽然我国的网络营销取得了一定的发展，但是我国的物流配送还是采用原始的方式，已经远远不能适应新形势的发展，阻碍了我国网上服装品牌的销售。

2.4 在线试穿难 网上销售品牌服装存在的最大劣势是消费者不能像实体店一样进行试穿，同时也不能看到商品的面料和质量，因此，很多的消费者不敢进行大胆的购买，这也给品牌服装的网上销售造成了一定的困扰。

2.5 安全问题 安全隐患是品牌服装销售中最担心的问题。由于科学技术飞速发展，一些不法分子会趁机利用高科技对消费者的电子银行进行密码破解，或是把消费者的个人资料出售，使消费者面临各种电话骚扰和信息泄露的局面。这严重影响了消费者的个人隐私，不利于我国网络营销的长远发展。

3 解决网上服装品牌销售的对策

3.1 加强法律法规建设 针对当前网上销售市场中出现的一些问题，国家相关部门应该制定一些相关的法律法规来规范品牌服装的网络销售。这样能够防止一些假冒伪劣和以次充好的商品扰乱市场，确保消费者合法权益的实现。同时，相关部门还要对一些网络销售平台进行监督，切实为消费者创造一个有序的网络平台。

3.2 提高售后服务质量 影响消费者网上购买的一个重要原因是售后服务质量差，消费者在进行网上购物后会遇到各种各样的问题，比如，衣服不合适、有色差、质量不达标等，这些都会造成消费者退货，商家只有理性地处理退货问题，才能让消费者没有后顾之忧。因此，提升网上售后服务水平是增强消费者网上消费的一项重要手段。此外，商家还可以向消费者提供品牌服装的尺码、流行服装的搭配等，促进商家和消费者之间的交流，形成一种良性的购物方式。

3.3 完善物流系统 品牌服装的网络销售需要配合健全的物流系统，这样才能提升品牌服装销售的效率。我国传统的物流系统由仓储、包装、运输、装卸、配送等几个环节构成，通常进行的是单项服务。品牌服装电子商务营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好业务战略伙伴关系，提高物流的电子商务化和智能化。

3.4 完善网上试衣系统 很多的消费者不敢进行网上购买的原因是看不见实物，不知道衣服合不合身，为此，很多的商家开始利用网上试衣系统来吸引顾客，比如，著名服装销售公司Land′s End采用My Virtual Model公司的MVM试衣软件成功实现了顾客网上虚拟试衣。在模拟系统当中，消费者只需将自己的体重、身高、腰围、胸围输入，就可以进行测试，系统自动就会出现一个与消费者体型相关的三维虚拟模特，让消费者看到自己穿上衣服的样子，解决了消费者的后顾之忧。另外，商家还需要完善相关的图片和文字说明。这是因为网上品牌服装销售不同于一般的店面销售，消费者对商品的了解都是通过图片和文字完成的，所以商家要将图片和文字做细，将最真实的信息反映给消费者，切不可以次充好，欺瞒消费者。

4 结语

总之，网络营销是一种新型的销售模式，它适应了新的社会生产力的发展。针对当前网上服装品牌销售过程中存在的问题，必须要加强法律法规建设，提高售后服务质量，完善物流系统和网上试衣系统，加强安全技术措施建设，这样才能建设成熟的网上销售模式，提高我国品牌服装行业的发展。

参考文献：

[1]黎婷.网上服装销售存在的问题及对策研究[J].科技致富向导，2011（17）：127.

[2]黄海川.研究网上服装销售存在的问题及对策[J].企业家天地，2013（07）：49-50.

4.销售常见问题及对策 篇四

*****辖19个行政村，全乡总人口约 万人，其中，农村总户 0多户，农业人口达到 万人，劳动力 多人，耕地面积约 万亩。近几年的产业结构调整已初步形成了全乡粮食、棉花、林果业、畜牧业、设施农业和劳动力转移六大支柱产业协调发展的局面。2011年全乡实现农、林、牧、特色种植总产值 亿元，创历史最好水平。农民人均纯收入达到 元。

2012年，*****把加快发展外向型农业作为一个重要组成部分，提出了大力推进特色农产品规模化、标准化、产业化的着力点和主攻方向。随着以种植业、林果业、畜牧业、设施农业为主导的农业产业结构优化调整力度的不断加大，农产品已进入了一个相对供过于求的新阶段，农业发展由受资源约束转变为受资源和市场双重约束，导致了农产品卖难价低、优质不能优价等现象时有发生，农产品流通问题已成为制约农村经济进一步发展和农民可持续增收亟待解决的“瓶颈”问题。

一、党委、政府高度重视，不断建立完善各项工作机制

乡党委、政府高度重视农产品销售工作，年初成立了以政府乡长为组长的农产品销售领导小组，乡党委政府本着从解决干部思想认识入手，集思广益，充分意识到思想是行动的先导，只有思想大解放，才能实现经济社会跨越式发展，所以认真作好抓思想观念更新、把干部群众思想调活，抓发展思路创新、把优势产业调大，抓科技体制创新、把品种调优，抓市场开拓创新、把产品市场竞争能力调高，全乡上下形成了合力推进农产品销售进程的良好氛围，在此基础上我乡认真对待农产品销售的合作经济组织 1的发展，通过政策引导和提供服务，鼓励支持具有一定销售能力的农民成立农村经济合作组织一个，进一步壮大了农村经纪人队伍，使之真正成为了联接农户与市场的桥梁纽带。

二、狠抓市场环境建设

抓好农产品销售离不开良好的市场环境。我乡及协会充分利用现有基础和条件，及时落实办公场所平米，乡政府协调电脑一台，固话一部，农产品销售协会拥有小车 辆，运输车辆大小 辆，为加强信息网络建设，建立信息平台，完善服务功能，通过及时获取信息，研究新情况，积极为农民提供信息咨询和便利的运输情况打好了基础。

今年我乡将“拓宽农产品销售渠道”列入党员先锋工程。彰显党员先进性的一项重要内容来认真实践；深入村组、农户，做好鲜杏成熟情况调查。乡供销社、林管站专门抽调五名销售能力强的干部到外地跑市场，主抓“农户+商贩+市场”三结合的销售模式，以小商贩为主，拓宽农民销售信息渠道。由一名负责林果业的副乡长会同乡供销社、林管站组织全乡巴扎小商贩形成一个长效机制，定期召开由近家农副产品批发、零售商店、企业共同参与的“拓宽农产品销售渠道”的专题会议，在会上大家纷纷表态愿意为农民群众解忧，出一份薄力，并初见成效；今年继续加大杏干晾晒及杏脯肉初加工制作，有效的延伸农产品产业销售链；乡党委、政府积极牵头，鼓励乡巴扎有一定实力的小商贩、小老板，自发收购农民鲜杏。本着为民增收、产业增效，凡本乡小商贩、小老板帮助农民销售农产品、鲜杏等，乡党委政府落实了统一的给予政策优惠照顾，如给予免减义务工、优先承包日光温室大棚、乡贴息贷款项目扶持致富等等，建立了一套长期为民服务的机制，真正做到为民解难事、办实事。

另一方面，狠抓无形市场体系的完善配套。制定了鼓励和促

进农村农产品销售协会发展的意见和一系列相应的优惠政策，每年利用农闲时间，组织业务人员对乡镇干部、农村经纪人和广大农民进行专业培训，使他们掌握市场规律，了解市场行情，适应市场变化需求。

三、提前测产，及时制定销售规划

年初，乡农产品销售领导小组召开专项会议，在各类农产品成熟前，及时对农产品进行测产，并结合市场行情科学制定销售计划：目前我乡有挂果红枣5.2万亩，预计产量2608吨，每公斤预计25元，总计6520万元；挂果核桃2570亩，预计产量134吨，每公斤预计 元，总计267万元；杏子12700亩，产量6000吨，平均每公斤0.8元，总计457万元；正播甜瓜2535亩，产量6337.5吨，平均每公斤1.5元，总计 万元；复播西瓜1870亩，产量4675吨，平均每公斤0.8元，总计374万元；巴旦木468亩，产量18.7吨，每公斤20元，总计37.5万元；茴香 亩，产量1086吨，每公斤17元，总计1846万元；蔬菜1870亩，产量4114吨，每公斤2元，总计8228元。

2012年实际销售农产品情况：杏子12700亩，产量5715吨，晾晒杏干429吨，平均每公斤12元，出售杏干379吨，总计455万元，目前农户家里留有杏干约50吨，原因为价格偏低，等待杏干价格回升再出售，也有部分农户自己消耗。平均每公斤0.8元，出售鲜杏4000吨，总计320万元；甜瓜2535亩，产量6337.5吨，销售4436吨，平均每公斤1.5元，总计650.4万元。农户储存1901吨，原因为甜瓜价格较低，等待价格上涨后出售；复播西瓜1870亩，产量4675吨，平均每公斤0.8元，总计374万元；棉花套种茴香52844亩，产量1057吨，正播茴香320亩，产量28.8吨，销售茴香1053吨，平均每公斤17元，总计1790万元。农户储存32.6吨，原因为目前茴香价格偏低，农户部分留作种子，部分等

待价格上涨销售；蔬菜1870亩，产量4114吨，蔬菜基本为农民零星地种植，所产蔬菜基本为农户自己消耗。

四、存在的问题

1、农产品加工企业在我乡只有常规的扎花场和面粉厂，龙头企业和有规模的大型企业目前还没有，农产品深加工的产品只有棉花和小麦，其他农产品多是自产自销或有组织的销往乌鲁木齐等大型农副产品集散市场。整个营销过程还没有健全的合作体系，承担抵御风险的能力水平很低。

2、对于各类中介组织，经纪人的发展情况在我乡还处在很低的发展水平，其影响力及所发挥的作用也很有限，农民专业合作社刚刚成立拥有各类专业经纪人18人，目前集资入股148.5万元，各种利益关系还需要进一步磨合，制度还需要进一步完善，把各类农产品销往新疆乌鲁木齐和内地的能力和水平欠缺。

五、进一步做好农产品销售工作的对策和建议

1、积极统筹实施农产品品牌战略。随着农产品买方市场的形成和消费者消费观念和消费行为的转变，品牌对农产品促销和增值的作用明显。农产品的市场主体要认清形势，强化品牌意识，把品牌当作开拓市场，巩固市场的金钥匙。集中各方力量，重点围绕杏、核桃、巴旦木、红枣、刀郎羊等核心产品资源，制定和规范各类农牧产品原产地域标志管理使用办法，实行商标保护制度、无公害检疫制度和产品认证制度，大力推进生产基地规范化建设和品牌建设，加大对农产品品牌开发、申报和扶持力度。抓住和用好机遇，实施绿色品牌战略，制定详细的品牌管理手册，宣传引导广大农民树立现代商品意识，采取资助帮扶各类措施，鼓励农民、协会和企业及时注册农产品及其加工品商标注册，使用无公害或绿色食品标志，实施统一的标准，创立农产品品牌。

2、建立信息渠道，推销自己的产品和服务。信息化是农业产

业化整合资源的有效手段。要充分利用网络数据库技术建立内部信息互通机制，实行价格定期通报和重要信息反馈制度，及时、准确地向农民和农产品经纪人提供农产品生产信息、价格信息、库存信息以及气候信息，为实现最大市场范围和农产品产销衔接搭建平台。

5.销售问题及解决办法 篇五

1： 床垫的尺寸会有误差

解决：耐心和客户解答，在顾客购买床垫之前就和顾客讲明，多少多少误差是正常的 2：运输途中耽搁了到达的时候

解决：和客户沟通好货到的时间，尽量不要去耽误客户的时间，让客户自己去找时间，我们只需要配合

3：购买床垫或床架3-7天有什么质量问题

解决：无条件退换货无条件退换货，但需要填写退货申请单 4：购买床垫或床架3-7天发现自己不喜欢这个样式了 解决：无条件退换货，但需要填写退货申请单 5：买完床垫发现和床的样式不是很合适 解决：帮助客户设计，如果实在不行就换货 6：货送到以后家里人不喜欢，想要退货 解决：无条件退换

7：货在运输途中遭到损坏

解决：和客户说明情况，给客户调换，并且由物流赔偿 和客户道歉，耽误了他们宝贵的时间

8：客户可能不想要但是又不好意思说，尽可能的刁难你

解决：一定要笑着和客户沟通，但不能轻浮，尽量叉开话题，让客户去接受喜欢 我们的产品 9：刷卡机坏了

解决：现金交易，向客户道歉给他们道歉，随客户一起取钱或者原地等待 10：货到之后发现床垫和图片有色差

解决：有色差是很正常的，这一定要和客户讲明，并且帮客户安排到合适的位置 告诉他怎么放好看，并不影响美观 11：货到之后发现送错了货

解决：和客户道歉，并且从新给客户发货，重新拟定送货时间 12：货和图片完全不一样，客户不满意，要求退货 解决：无条件退货，尽量不要退，而让客户换 13：3-7天以后发现床垫变形

解决：查看是不是人为因素，如果不是给客户调换或者退货

也可能是运输途中出现的问题，但是一定送货的时候让客户验明货物是否满意 14：3-7以后床架塌陷

解决：查看是不是人为因素，如果不是给客户调换或者退货

也可能是运输途中出现的问题，但是一定送货的时候让客户验明货物是否满意 15：发现床的材质和网站上描述的不同

6.房产销售中的常见问题及解决方法 篇六

2006-10-12 15:29:0

1房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。

3是年轻女性员工。

正自己的促词。

4、随时请教老员工和部门主管。

5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

不明确的问题，应向现场经理请示。

3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。

4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。

5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。

3调不够，同一客户，害怕重复追踪。

依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。

3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。

4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。

5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

服能力。解决：

1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。

2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。

3、营造现场气氛，注意团队配合。

理有误。

2度。

3、加强现场管理，避免人为不公。

4、个别害群之马，坚决予以清除。

付定金，但身边钱很少或没带。

次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。

3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。

4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金,5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。

对所定房屋又开始犹豫不决。

签约时间。

3、尽快签约，避免节外生枝。

欢。

3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。

解决：

1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。

2、肯定客户选择，帮助排除干扰。

3、按程序退房，各自承担违约责任。

12忽，动作出错。

2口秘婉转，请客户见谅。

3、协调客户换户，并可给予适当优惠。

4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。

5、务必当场解决，避免官司。

客户有打折习惯。的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售现场经理和各等级人员分级把关。

3、大部分预留折让空间，还是由一线销售人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不宜，以防无休止还价。

4、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里。

5、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。

6、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。

7、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。的报价和价目表，应说明有效时间。

3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。

4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。

解决：

1、严格工作程序，加强业务训练。

2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。

3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。

签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）。

3、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。

2略’签订条约细则。

3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。

4、在职责范围内，研究条文修改的可能。

5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

7.销售常见问题及对策 篇七

(一) 行业的整体管理水平较低

由于历史的原因, 我国部分铜加工企业的整体管理水平不高, 特别是铜箔下游行业由于以民营企业为主, 且规模不大, 导致企业应收账款管理水平很低, 主要体现在信用政策标准的制订及执行有较大的随意性和不经济性;不注重对应收账款尤其是逾期账款的防范和控制;对出现的问题又缺少有效的治理方法等。 企业的这种管理水平严重抑制了企业正常的竞争能力, 这与市场经济是不相符的。

(二) 竞争机制不健全

铜加工行业处于供大于求的局面, 市场的话语权在买方的手中, 所以铜加工企业间的竞争不是体现为提高产品质量和改善售后服务, 而是竞相采取赊销方式, 比谁给客户的条件更优惠, 以此作为产品促销的法宝, 使企业从信用的角度对客户进行选择变得非常困难, 极不利于对应收账款的有效防范与控制。 这种竞争的结果也使众多企业陷入债务危机。

(三) 经营者自我保护手段软弱无力

对于购货方不按期支付应收账款本身就是一种违约和违法行为。 但是由于我国市场经济体制正在逐步建立中, 特别是铜加工行业中以民营企业为主, 债务人比债权人更有主动性, 这种不正常现象的存在, 使得有债不愁、欠债有理的观念甚为流行。 经营者或者由于不愿意恶化与客户的关系, 或者不愿耗费人力、时间上门催讨, 也就更难以想象通过法律手段来保护自己的正当利益。 结果造成企业资金更加紧张所以企业也情愿或不情愿地拖欠其他单位的货款, 使企业间三角债务愈演愈烈。

(四) 商业承兑汇票的滥用

商业承兑汇票对于丰富企业支付手段、拓宽企业融资渠道、降低融资成本、推动商业信用发展、改善社会信用环境具有重要的作用。 但商业承兑汇票的使用对铜加工企业来说却是个极大的资金成本压力, 因为铜加工企业销售产品收回的货款基本上是商业承兑汇票, 而主要原料铜供应商必须以现金支付, 铜加工企业不得不承担沉重的票据利息。

二、完善铜加工行业销售管理和货款管理的对策

(一) 完善铜加工行业销售管理的对策

1.正确制定合理的销售政策。 销售政策是一项引导性、激励性销售措施。 它的目的就是促进销售, 给销售带来保障和轻松。 对于铜加工企业来说, 销售政策基本上被客户所控制从某种意义上来说, 销售政策并不是单方面由铜加工企业制定出来的, 而是由铜加工企业和客户所处的相对地位来决定的。 双方的市场力量对比, 决定了制定销售政策的主动权掌握在客户手里。 因而铜加工企业的销售政策尤为重要并难于制定, 正确的销售政策不但能充分发挥政策的引导性作用给企业带来收益, 给货物和货款带来保障, 而且能发挥客户的积极性, 进一步加大与企业的合作。 选择的客户不能仅仅是大客户, 因为大客户存在“店大欺客”的现象, 也不能全是小客户, 因为小客户规模小、风险大, 必须做好充分的市场调研工作, 从中择优合作, 大、小客户兼有。

2.合同的签订与履约。 随着我国法制的不断健全, 人们法律意识的不断增强。 合同在经济交往中越来越规范、标准、完整。 这一环节可以规避销售风险, 保证企业的合法利益。 铜加工企业的最大特性是以销售订单定产, 即根据合同签订的数量和价格开展生产。 通过合同范本管理, 提高合同管理工作的规范化, 降低合同签订风险;通过资质信用管理, 建立客户诚信档案体系, 降低履约风险;通过合同风险点管理, 强化合同履行的风险意识, 减少合同履行风险;通过合同会签管理提高合同审批效率, 规范业务流程;通过合同履行管理, 加强经营过程的控制能力, 提升企业精细化管理水平;通过合同统计分析管理, 提高企业经营决策自我分析能力。

3.客户有效的信用控制系统。 (1) 建立合理的客户信用标准。 对新客户的资信调查, 授予适当的信用等级是信用管理工作的起点, 也是整个信用管理工作的基础。 获取并分析客户的各方面信息资料, 测算拒付风险系数, 然后结合企业承担违约风险及市场竞争需要, 具体划分客户的信用等级。 (2制定合理的信用额度。 对于客户信用额度的制定, 是信用管理的核心, 也是信用管理的重点和难点。 信用额度制定要在控制信用风险和提高销售收入之间做到很好的平衡。 (3) 建立信息化信用管理系统。 在信用管理模块建立客户信息数据库, 将所有客户资信信息全部输入信息数据库, 并随时检查更新客户资信信息。 建立信息数据库与财务和销售模块的链接, 将客户的销售与应收账款情况实时更新至信息数据库将设定好的客户信用等级评定方法植入ERP系统, 由系统根据信息数据库的信息对客户的信用打分并归入适当的等级通过ERP可以全面搜集客户信息, 及时并且连续对客户的信用状况进行监控, 及时更新客户信息, 避免客户信息陈旧而带来决策上的失误。

4.科学的物流管理。 销售部门按照经批准的销售订单开具销售通知单, 仓储部门对销售通知单进行审核, 严格按照所列项目组织发货, 确保货物的安全发运。 同时企业应当加强销售退回管理, 分析退回原因, 及时妥善处理。

在销售与发货环节做好相关的记录, 填制相应的凭证建立完整的销售制度, 加强销售订单、销售合同协议、销售计划、销售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票、收货回执等文件和凭证的相互核对工作。 销售部门应设置销售台账, 及时反映各种商品、劳务等销售的开单、发货、收款情况, 并做好各方面原始记录的档案管理工作。

(二) 完善铜加工行业货款管理的对策

1.收款业务应当以银行转账方式办理, 避免销售人员直接接触现款;对于商业汇票明确受理范围, 严格审查票据的真实性和合法性, 防止票据欺诈。

2.认真分析应收账款的账龄。 一般而言, 客户逾期拖欠账款时间越长, 账款催收的难度越大, 成为呆坏账损失的可能性也就越高。 企业必须做好应收账款的账龄分析, 密切注意应收账款的回收进度和出现的变化。

3.财务部每月做财务分析时, 对应收账款的催收、风险评估等情况进行简要分析;分析应收账款周转率和平均收账期看流动资金是否处于正常水平。

4.不断完善收款政策, 实行货款回收责任制, 提高销售回款率。 面对回款的难题, 最关键的就是坚定地奉行现款现货的原则。 但在铜加工行业中, 很难实现, 因此需要灵活运用多种回款方式加大清欠力度。 从财务、销售和法律顾问部门抽调人员, 组建专门的清欠机构是一般通行做法。 同时还可以通过增加清欠手段和灵活回款方式来加大清欠力度。 清欠手段除了自己催账、委托专业追账机构和诉诸法律外, 还可以向典当行、商业银行或其他机构、个人转让债权。 这样做的代价是要损失部分利益, 但好处是收回了大部分的货币资金。

5.加强应收账款的事后管理, 确定合理的收账程序, 催收账款的程序一般为信函通知、电报电话传真催收、派人面谈诉诸法律, 在采取法律行动前充分考虑成本效益原则。

6.对应收账款实行终身负责制和第一责任人制。 谁经手的业务发生坏账, 无论责任人是否调离该公司, 都要追究相关责任。 相关机构应该及时查找出坏账产生的原因, 明确相关责任人及部门, 并做出相应的处理。 信用管理部门和相关销售人员还应继续关注赊销客户的情况, 一旦发现其财务状况好转, 有了还款可能性, 应及时通知财务部门并加以催收;财务部门也应对已注销的坏账进行备查登记, 并加强监督, 如仍旧定期寄送函证, 以防止相关人员私自收回坏账并据为己有。

7.建立良好的对账制度。 每月或每季度向客户寄发对账单, 必要时企业财务人员与客户进行现场对账, 不但能降低货款风险, 而且能及时发现并解决问题, 因而是一项有用的控制。 对客户提出的异议要及时查明原因, 做出相应调整;根据信用管理部门提供的信息督促相关销售人员提前催收账款, 避免发生坏账损失。 财务部门还应对本企业的财务状况应收账款等实时或定期进行分析, 为信用管理部门制定新的赊销政策提供依据。

(三) 完善销售和货款管理的辅助手段

1.不断巩固提高销售业务员的责任和素质。 销售业务员是最直接与客户打交道的, 是最直接连接企业与客户的桥梁。 “每个成功的企业背后都有一个优秀的销售员群体”, 一个综合素质高, 业务能力强的销售群体不仅可以提高企业产品的知名度与市场占有率, 扩大销售额, 而且可以改变企业在消费者心目中的形象, 从而为企业的发展创造良好的社会环境。

2.建立科学、合理的考核体系。 一是细化考核内容, 准确评定考核成绩, 构建科学、合理的考核体系, 努力消除“粗略、简、虚”现象。 二是坚持“奖惩并重”的原则, 考核结果纳入年度工作目标考核体系, 与奖惩挂钩。 三是建立销售和货款管理监督工作考核档案, 对考核情况及时通报。 对考核中发现的重大问题应限期整改, 对在销售和货款管理工作中有突出成绩的个人给予表彰。

参考文献

[1]张林红、李建军.我国企业应收账款管理问题研究[J].法制与社会, 2011, (24) .

[2]邱卫林、雷芳.新经济环境下企业资金管理浅析[J].财会通讯, 2011, (23) .

8.石油机械销售的现状及对策探究 篇八

摘 要 在全新经济形势下，我国石油机械销售市场发生了巨大变化，这在给石油制造企业带来发展机遇的同时也使其面临着严峻挑战。笔者主要分析了当前我国石油机械销售现状，并结合自己的实践经验探索出了有效发展策略，以供参考。

关键词 石油机械 对策 销售渠道 品牌

随着经济全球化的深入，市场环境发生了巨大变化，给我国石油机械装备制造业的发展和崛起带来了机遇，国有企业、民营企业与合资企业并存，这些都在促进石油工业快速发展方面起着重要作用。但与此同时，市场全球化也使石油机械装备制造业面临着严峻挑战，如何在这个市场全球化竞争的大背景下融入国际市场、保持核心竞争力已成为当前我们面临的重要课题。

一、我国石油机械销售现状

经过多年的发展，我国当前已成为石油机械的制造大国，也是发展中国家唯一能够生产出成套石油钻机的国家，机械的技术和质量含量已经接近国际水平，在国际石油机械销售市场中占有一定的市场比例。在全球范围内，石油能源储量很大，石油需求量不断增加，这就促进了石油生产规模的扩大，给石油机械装备制造业的发展带来了全新契机，目前，我国生产的石油机械设备不仅能满足国内市场需求，还逐渐向国外市场推进，进一步加快了石油机械装备制造业规模的拓展步伐。在此过程中，市场竞争形式愈演愈烈，在石油机械销售市场中，产品、技术、服务、品牌、价格等都在逐渐成为竞争集点。

与发达国家相比，我国石油机械产品种类较少，技术含量较低，在全球市场中领先于国际水平的国内石油机械装备制造企业非常少，据相关数据统计，我国石油机械装备制造业的生产规模为美国、日本的1/5和1/4，但是人均劳动生产率却只有两国的1/25、1/26，在制造结构方面，仍以轻工业为主，而在专业技术方面，大多主体生产技术由国外引进，拥有自主知识产权的产品很少。我国石油机械制造企业发展较慢是由企业资金、自我发展能力、技术能力、新产品开发能力、销售渠道、市场、管理、人员等多方面因素综合引起的，因此，我们应努力改变现状，寻求最佳发展战略，不断开创石油机械销售新局面。

二、石油机械销售对策研究

2.1深入分析市场环境

要做好石油机械销售，首先就要对市场进行深入调研，对市场供求进行预测，进而正确判断出石油机械所面临的发展趋势，这样才能根据市场形势做出灵敏反应，制定合适的销售战略。首先，分析市场环境，近年来，全球石油能源供需格局在逐渐发生变化，石油需求中心向东部扩散，供应轴心向西部转移，在这些新特征下，我国石油需求与日俱增，石油机械装备需求量也随之上升，可以说是市场对石油能源需求的上升促成了石油机械设备的市场需求。另外，分析市场竞争力和竞争者，正确认识石油机械产品面临的市场和竞争的双重压力，比如国内国有企业、民营企业和合资企业并存必将会加剧市场竞争，而跨国企业逐渐进入我国石油销售市场也促使新竞争局面的产生，国内企业面临着不小的竞争压力。所以，在掌握市场环境和竞争形势下，企业要时刻保持自己核心竞争力，进行产品创新，拓展销售渠道，树立企业品牌形象，加强内部管理，争取在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.2进行产品创新

总的来说，石油机械制造企业还有着非常广的发展空间，我们首先要保证企业能够在市场竞争中占有主导地位。实践表明，科学技术是第一生产力，是提高企业核心竞争力的关键所在，是影响客户选择的主要因素，因此，应依靠先进科技，借鉴国外先进技术，引入新工艺、新材料，积极研发新产品，提高产品技术含量、质量和可靠性，加快产品更新换代步伐，以吸引更多客户，拉动内需增长。另外，应将信息技术、制造技术和现代管理技术相结合，全面贯穿于产品生产全过程，推进企业信息化进程，实现企业跨越式发展。

2.3拓展销售渠道

对于是石油机械装备制造业来说，市场是产品销售的最重要资源，那么销售渠道必然是企业的重要资产之一，是企业进行产品设计、信息传递、寻找客户、达成协议的必经之路，也是企业的命运之绳，只有合理选择销售渠道才能保证销售策略的科学性与合理性。我们必须正确掌握市场形势和市场环境变化趋势，加强分销渠道建设，促进石油机械销售进入多元化发展阶段，以更好满足市场需求。企业内部应当建立起全面、有效、灵活的销售统计信息系统，以对快速变化着的市场环境做出敏捷反应，同时加强内部管理和控制，以市场需求为导向，科学拟定市场销售计划，做到产品设计、研发、生产、销售以及资金的正常循环，进一步扩大石油机械市场占有率。

2.4努力树立品牌形象

企业要想立足市场竞争，还应转变传统经营观念，强化品牌意识，把握市场形势，突破重围，加大优势产品的研发和创新力度，努力打造自己品牌，同时注重客户在企业发展中的重要作用，强调客户价值，积极为客户提供优质服务，通过提升产品服务含量来提升其价值含量，树立产品和企业在客户心中的良好形象，以品牌带动研发、生产、管理等各个环节，最终达到品牌经营目标，形成企业产品品牌与核心竞争力之间的互动、统一协调关系。

三、结语

总之，在市场全球化竞争的大背景下，我国石油机械装备制造企业面临着严峻挑战，我们必须时刻保持当前市场竞争力，从产品、销售渠道、品牌、管理等方面制定最为合适的销售对策，积极进行产品创新，加快产品更新换代，努力开拓销售市场和销售渠道，提高市场占有率，同时企业还要树立自己的品牌，不断提升企业核心竞争力，从而尽快适应不断变化着的市场形势，融入并参与到国际市场竞争中。虽然当前我国石油机械销售仍面临着许多困难，但是其发展空间非常广阔，只要我们正确把握市场形势，树立远大前景，加大科技创新和服务创新，树立品牌形象，未来企业必将会突破重围，快速发展。

参考文献：

[1]刘晓锋.浅谈我国石油机械销售的现状.现代商业.2010，45（29）：145.

[2]柴天翔.我国石油机械销售的现状分析.中国石油和化工标准与质量.2013，26（10）：241.

9.医药销售代表面试问题及答案 篇九

观点：无形的消耗，不如有形的预算。

事例：最近在我公司的一次销售培训上，销售人员遇到如下情况，却苦于没有解决方法。话说我司销售人员在跟进浙江台州生殖医院(在台州还算具规模的医院)，多个销售人员轮番跟进，却遇到对方提出同样拒绝：1、我们是大医院，求职者会自动找上门来的，不需要通过其他渠道招聘。2、我们没有招聘预算。两个问题，看似简少，却如果起要彻底解决，用我的一句话来说，还真的需要动用“导弹”去攻坚。解决思路：我们先要用全新的观点剖析为什么要增加选择我们，再次解决没有招聘预算的问题。“经理，首先，从做事效率来讲，当然是把事情交给专业的人士或机构来做，最为提高效率。不过您这边实在不把招聘工作交给我们，确实一年也会有那么几个医务人员找上门来，但每次来一个，您这边就得安排流程面试，这样算起来，可能时间和精力就在无形的消耗。且效率还提不上来，同样也满足不了您全部的需求。那么如果增加选择我们网络来招聘，首先就可以把面试时间进行统一指定，大大节省时间，从而提高招聘效率。选择我们，当然得具备一定的招聘费用，不过，有个千古不变的事实，那就是：能量守恒定律。您投入多少费用，就会自然收获多少利益。换句话说，您一年在台州招聘网及相应渠道投50万的费用做招聘及广告，我想就会在一定程度上大大提升咱们医院的知名度及招到想要招聘的人，同时间接或直接还会吸引庞大的潜在顾客。那么，同样，您在我网投1800，我想就只能收获1800该得的回报。当然，您不投任何广告费用，时间久了，我相信也会有人过来求职或看病，那么这个数量会大大打折扣，您说对不?所以说，做任何事情，都符合能量守恒定律。同时，也说明：无形的消耗，不如有形的预算，有形的预算会带来更大的效益。”(在这里，学会发散思维，把客户思维打开对我们有好处)接着，再解决第二个问题：“您这边是生殖医院，含男女科手术，试问?是靠什么让这些潜在顾客来消费?举例说：一个性功能正常的男人，唯有点包皮过长。靠得就是两个字吸引了女人推动男人前来把该割掉的割掉。哪两个字?”持久“!这就是广告的效益!因为人们向往割掉后那种生活。那么同样我们在外面也常看到关于隆胸与隆鼻的广告，很简单的一句话‘做女人挺好!’就拉动这么多追求完美的女人前来隆胸、隆鼻。试问?在古时，男人与女人有这样做手术吗?没有!而为什么现在有呢?那就是众人追求完美，那么他们就会为这些手术而准备预算，为了更完美而准备预算。所以预算不是天生就有的，而是为达到某种目的而计划出来的。同样，咱们医院想要有招人高效率、面试高效率及有足够候选人，那么就得准备预算。我想，一旦您这边尝试用了，就会发现用的好处。”总结：做任何事情，都符合能量守恒定律。同时，也说明：无形的消耗，不如有形的预算，有形的预算会带来更大的效益。尝试用着就能改变消费观念，有了观念就会有意识，有了意识就会有行动。

10.销售常见问题及对策 篇十

院系：xxx学院

班级：xxx一班

学号：xxxxxxxxxx

姓名：xxx

一、传统白酒的市场运作模式

厂家→省级代理→地区经销→县级分销→各销售渠道→消费者

无论其形式如何变化,实际上产品销售的达成程度是体现在县级(含省、地中心城市分区)市场的动销情况好与坏.这种传统物流平台操作模式,也就是一级压一级,直到产品到达消费者手中。

S（优势分析）

集中表现在成熟品牌阵营里，新进二、三线产品没有或仅具备个别优势

1）良好的市场口碑，产品知名度和美誉度程度高

2）有着多年的市场运作经验，品牌力比较深厚，可有选择地进行品牌延伸 3）已为消费者认可和接受，主动消费频繁，属于畅销产品

4）供求关系中厂方占主导地位，渠道利润压缩，转化为线上品牌形象深化费用 5）销售网络完善，购买方便，基本无市场开发和维护费用

6）经营者忠诚度高，对自身渠道利润无太高要求，市场价格稳定 W（劣势分析）

集中体现在采用此销售模式的新进及复兴品牌产品上

1）品牌力不足，市场开拓期和导入期需要强势与地区大客户达成合作，磨合期过长，品牌建设和企业价值观理念难以达成共识，比较仓促，没有过多选择余地，一旦市场暂时未能看到开发成效，合作关系就会动摇，相互埋怨，不利于长期发展。

2）销售环节过多，产品导入期往往积压在各级经销仓库，不能形成真正翻单销售，不能接触销售末端和消费前沿，对销售的启动和延续性不利。

3）层级过多，各级市场支持比例不对等，加上费用截流，实际到达县级分销的支持极少，积极性不高，没有足够利润空间开发市场，终端布局难以形成，动销无法实现；不能直接对销售达成点形成支持

4）市场无主导权，往往只能依赖于少数经销客户的分销能力，而不能对主要销售环节——县分市场进行指导和支持，容易受地区经销反控制，进而从价格体系上威胁厂家和省代，要求更高的市场支持比例，形成无底洞。

5）相对应的，县级市场服务关系模糊，到底是为产品，还是为经销服务？既然是开发自身市场，各级经销赚取县分市场的利润有何依据和道理？因此，县级市场更多的是渴望更直接、更短平的合作关系，享受更大的利润空间和支持力度，直接用于市场建设。

6）市场信息的收集和汇总传达环节过长，往往无法及时而准确地得到第一手资料，也就无法第一时间作出市场调整和决策，市场机会难以把握，稍纵即逝，错过发展机会

7）物流管理和市场秩序管理难度加大，需要多级物流控制程序，而且需要一段时期去规范和统一，一旦出现扰乱市场行为，就要逐级查处，反应速度慢，往往查到源头时，整个市场已经充斥着外区域窜货，不仅影响当地经销商的市场利润和积极性，更直接地威胁到整体市场价格体系

综上所述，传统市场运作模式已逐步为广大经营者所唾弃，无论设置多好的价格利润空间，合作达成率和成活率不高，一旦市场支持减少，直接导致选择别个更有差价运作的产品，没有忠诚度可言，这方面失败的例子数不胜数。为此，市场也迫切需要更好、更直接的合作方式，双方真正共同投入，共同开发市场，实际上，他们需要的是销售渠道模式的真正“扁平化”。基于最优开发模式深入研讨和选择，围绕“渠道扁平化”理论体系，制订出白酒全国市场运作方案

二、白酒产品的新的市场运作销售模式：

厂家→省级代理→县级分销→各销售渠道→消费者；

省级代理一级，肩负中心省会城市的开发工作和仓储、物流配送工作，共同去拓展和维护市场，达成真正的伙伴合作关系。

操作要点：实际合作中，省代不再设地级经销商，而将整体市场视为县级市场看待，将区域内重点城市（开发费用较高）依市场开发需要拆分为数个特约分销商，全部实施相同市场价格展开合作，由厂家、省级代理和县级（特约）分销商签订三方合作合同，明确三方市场开发的责、权、利，由厂家和省级代理派员指导市场开发，市场支持和投入由厂家和省级代理依市场实际开发进度，依方案形式报批，直接以市场建设形式进行投放，不以任何形式和方式折现。将原来地级经销的利润空间用于市场建设，同时达到最大限度的把控网点，产生更大的网络推介力，管理难度提高了，成功的机率也提高了。S（优势分析）：

1）直接与县级（特约）分销确定合作关系，大合同直接分解成小合同，容易达成合作；产品直接分解到销售末端，最接近消费前沿，迅速达成动销，形成消费氛围，由点连接成面，容易形成滚动式发展，市场开拓不受限制。

2）减少中间环节，直接对销售达成点进行支持，不存在资源截流问题，对当地市场开发支持力度大，经销商可以有更多的空间，充分利用自身社会关系和渠道资源，全力建设市场。

3）直接与县级分销合作，县级分销实际利润空间加大，相当于以前是销售最末端，不受重视，受上游经销层层盘剥，不能发展壮大；现在平台宽广，直接依傍大企业，成为当地市场行业龙头继而扩大销售网络，增强实力的远景可以预见，市场开发积极性高，合作意愿强烈。

4）由厂家和省代直接支持的方式下选择县级客户，可以是其他行业的商家，而不仅局限于酒行业，选择空间广阔。充分利用其在当地市场强势的社会上游关系，培养消费领袖；利用其资金资源，减少公司压力；协助做好物流管理；综合利用各种强势资源，加快市场建设进度。

5）市场反应快，市场信息的收集和汇总传达环节直接，能够及时而准确地得到第一手资料，能第一时间作出市场决策，把握市场先机。

6）对市场有绝对主导权，对主要销售环节——县级市场进行直接指导和支持，是资源供应的源头，有话语权。

7）物流管理和控制直接有效，对扰乱市场秩序者可快速处理，避免负面影响，同时不会影响市场开发进度。W（劣势分析）

1）对厂方和省代工作人员素质和能力要求提高，他们直接指导县级市场的开发操作和投入方案制订，需要不断地通过培训和学习交流提升。

2）需要建立完善的物流管理系统，组建具有快速反应和敏锐触角的市场秩序维护队伍。3）各级经销价格绝对保密，市场行为要规范，不能主动扰乱市场秩序，要求严格的法律合同形式进行约定和限制。

4）前期市场开发和导入期，市场业务人员数量要保证，相应人员费用要增加，稳定期可逐步收缩编制。

以一个省为一个区域，公司需利用配货商的相关证、照、办公地点和库房，除去核心市场的自主开发外，承担外区域市场的货物配送和市场管理，省级代理稳赚不赔。压缩去掉一级分销的利润空间来用于市场建设，避免了层层截流，这也是传统代理方式的创新

三、销售环节各角色行为表现：

厂家：负责提供产品及相应的市场支持和市场指导； 省级代理商：自营省会城市或一定区域的重点城市，赚取终端销售环节的高额市场利润，并作为自身人才的培养和输送基地；对外区进行货物配送和市场开发，赚取分销价差利润；

特约分销：是指其它中心城区（主要指消费力超强，但同时开发费用高的城区），以特约分销制形式进行拆分，根据市场需要选择数个城区特约分销商，各自负责相应的区域或渠道，供应价格与县级分销相同，但市场支持力度可加大，从而加快整体市场的开发进度。

县级分销：是指以行政县或区为单位，选择分销商进行合作，形成整体销售氛围，快速分销和市场动销。

县级（特约）分销标准：

1）理解和认同厂家企业和产品核心价值观,有共同发展目标和长远规划,能接受厂家人员的指导和建议。

2）具备百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季的库存储备。3）具备一定的当地社会高层或政府背景关系。

4）完善的仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达。5)有专门的白酒销售人员。

6)严格执行相关分销合同中约定的条款。

四、管理制度

（一）厂家管理

市场导入期省级经理的首要工作：针对公司下达的目标任务，依据区域的分销系统作目标的分解，建立网络分布图和战略地图，依由主到次、由易到难原则展开招商工作

1、区域市场信息的收集与分析

区域营销人员要掌控整个区域分销市场，就必须事先收集所辖区域市场的详细信息：区域市场容量？这是为了分析区域划分标准和年度任务科学定量；区域分销市场渠道成员集中程度？这是为了分析分销市场覆盖范围和渗透程度大小；区域竞品集中程度？这是为了分析该区域市场竞争品牌进入数量的多少以及涉及到费用投入的大小；区域分销市场占整个消费市场的份额？这是为了分析该区域市场的“蛋糕”有多大，值不值得花费心思进入；区域总体销售增长率？这是为了分析该区域市场整个产品消费发展潜力；备选城市区域经销商年经营额，这是为了评判现有经销商经营规模等。收集完区域市场信息还需要进一步分析，才能制定可行的区域拓展规划。区域营销人员多方求证、实地查证，多访问与其相关的人员，如同行、下属、经销商、下级分销网络等，进行多层次、多角度的访谈，力求获得最真实的情况；然后开始着手拟定区域拓展规划，划分出重点区域市场、次重点区域市场及一般区域市场，最终形成市场开拓战略分布图。

2、分销商的开发与选择

分销商的选择是白酒销售模式体系设计与开发的关键环节，主要在于协助地区经销商强化和扩展下级分销网络。分销商的开发一般通过四种方式：现有经销商网络整合、定向招商、人员巡访招商、区域招商会等。现有经销商整合：经销商自身网络资源丰富，只需要进行筛选固定的分销合作伙伴；定向招商：有目标性地选择符合标准的分销商，比如就找经营同类竞品产品的经销商；人员巡访招商：最简单的就是扫街式随机拜访分销商；区域招商会：经销商有实力，有号召力，并且区域较大，可以通过区域小型招商会来开发分销商。分销商经销区域范围一般不外乎三种：地级城市市区各区域、县级区域、城郊。需要事先明确，避免后期市场运作发生不必要的纠纷。现在选择现有经销商网络整合和定向招商两种方式，因为市场需要建立了一支对该市场具有相当了解的城市经理团队，要求必须对市场有透彻的了解，才能更好的指导市场开发。

区域营销人员需要协助地区经销商对目标分销商的考察，进行资质认证，宁缺毋滥。分销商的资质选择：仔细研究备选分销商相关的资料，看分销商各项资质是否符合公司要求的标准，信息资料是否属实；实地调研，观察其分销能力，根据重要性筛选，坚决剔除某些不合格者；对备选分销商的考察，除了关注硬件，更要看其经营意识和理念是否与公司经营理念合拍共鸣，硬件可以积累，但经营意识等软件是无法在短期内改变。

（二）对经销商管理

宗旨：让白酒公司的各级经销商成为当地市场的明星企业。

1、各级经销商业务队伍的完善（基础工作）

针对白酒品牌要求各级经销商成立专门白酒销售队伍，并要求按渠道或区域划分工作分工； 针对白酒品牌、产品、阶段方案的计划和实施，及时给地区经销商和县级分销业务队伍进行培训。

2、经销商日常管理

要求省级经理和地区经销商之间保持紧密联系和沟通，不间断地与经销商交流公司经营理念和白酒市场销售情况；

11.销售常见问题及对策 篇十一

【关键词】　木材 林木产品 销售 问题

木材销售是森工企业生产经营活动的最后一个环节。企业经营成果的实现都是随着产品销售过程的完成而实现的，因此木材销售环节是否正常运行，直接影响着企业乃至经营者的利益。随着市场经济的发展，木材市场跌宕起伏，变化很大。森工企业加强了木材销售的管理，制定了一些制度和措施。但从实际情况看，还存在一些问题。本文针对这些问题进行探讨，并提出相应的对策。

1.大兴安岭林区的发展现状

大兴安岭林区是全国重点国有林区，位于大兴安岭山脉东北部，是东北乃至华北地区的天然屏障，森林覆盖面积646万hm2。由于其特殊的地理位置，使其对提高黑龙江中西部地區的环境质量，控制西部荒漠化，遏制沙尘暴，涵养水源，维持生态平衡起着极其重要的作用。大兴安岭木材产业，自20世纪80年代诞生以来，产业规模由小到大、管理由粗放到精细，不断发展壮大。截止目前，已发展成为华北地区最大的中、小径材产材基地，每年向周边木材市场及矿区提供各类规格木材十几万立方米，并呈逐年增加的趋势。销售模式已经形成了以竞价销售为主，议价销售为辅；批发销售为主，零售为辅；活立木销售、订造材销售、单径级销售、零售相结合的多样化模式。但在具体销售过程中，还有诸多因素制约着木材销售进度及效益。

2.大兴安岭木材及林木产品销售存在的主要问题

2.1木材销售环节票据管理制度不健全，造成销售环节管理混乱

木材销售主要的票据有：木材销售发票、木材调运凭单、木材调拨通知书，特别是木材调运凭单，是木材调运出境的主要凭单。需材单位持此凭单在运输过程中可畅通无阻，因此木材调运凭单与木材销售发票同等重要。但有些木材经销企业忽视对木材调运凭单的管理，主要表现在：①领用登记手续不全；②木材调运凭单编号不连续；③年终不办理注销手续；④票据管理部门不统一，多头管理。

2.2以木材顶劳务费用，木材销售收入、费用支出不入账。

前几年由于木材市场疲软，库存木材积压，企业资金周转困难，无力支付劳务费用，企业用木材抵劳务费用，木材不作销售账务处理。

2.3以木材换物

即有的企业由于资金困难，在外购无力的情况下，采取以木材换取企业所需物资设备，但木材和物资都不进行账务处理。

2.4销售财务存在虚假信息

有的企业年终没有完成上级下达的利润承包指标，为了完成上级下达的承包任务，弄虚作假，以签订的销售合同预付货款作销售账务处理，虚增利润。也有的企业年度内也完成了上级下达的利润承包任务，为了缓交各项费减轻下年度的经营压力把本年销售的木材转到下年再入账[1]。

2.5销售环节缺少制约机制，造成资金回收困难

企业木材销售由销售部门管理，货款由财务部门结算，有时销售部门不通过财务部门直接发货。有的按规定先交预付款后办理木材调拨手续发货，也有的没有预付货款就办理了木材调拨手续，这种销售与结算脱节的运行机制，缺乏财务制约和监督，造成货款大量赊欠，资金回收困难。

2.6接受市场信息变化滞后

市场对产品规格的需求是瞬息万变的，如果不结合市场需求进行生产，势必造成产品的积压。2008年材长2.5～3m的木材需求量较大，生产此类规格的木材，出材率较高，所以2009年，大兴安岭林场加大了此类规格木材的生产比重，可是生产结束后，市场有变，结果造成滞销。受国家新农村建设政策影响，6m长民用建材在西部畅销。可见生产产品规格是否符合市场也是影响销售的因素之一。

3.提高大兴安岭木材及林木产品销售的相关措施

3.1健全制度，加强管理

建立和完善企业内部各项规章制度，加强企业木材票据的管理。票据由财务部门统一进行编号、登记、保管。年终木材调拨人员、木材检查站、木材结算部门、财务部门对木材调运凭单进行四方核对，这样各部门各负其责又相互监督，发现问题及时处理。木材调运凭单年终没有用完，调拨人员年终退回注销，来年重新领用。

3.2认真学习相关国家宏观调控政策

企业领导要认真学习国家有关财经法规和方针政策，不断提高政策水平和业务素质，加强对销售环节的领导与管理，带头自觉遵守各项规章制度，要把国家和企业的利益放在第一位，不搞人情销售，人情价格。财会人员更应该担当起《会计法》给予的权力，严格执行会计制度和财经制度[2]。正确处理各项经济业务，对不符合财经纪律和会计制度的事项坚持不予办理。

3.3建立销售、结算运行机制

销售部门在办理木材调拨手续时要经过财务部门盖章后，贮木场检尺人员才能发货，做到先交款后发货的原则，有多少钱发多少货。由于是市场经济下的企业经营活动难免存在不能一手交钱一手交货的情况。这种情况下企业要选择那些资信状况好的客户销售木材，并签订销售合同，采取适宜的结算方式回收货款。

3.4实行销售一本账制度

凡企业经营活动中发生的木材销售业务，按照“权责发生制”的原则，不论是否已收到现金、还是以物换物业务，都要纳入木材销售统一一本账进行核算，真实地反映企业的经营活动，真实足额上交国家税收。

3.5加强对企业各种资产的管理

终对资产实行实地盘点制度。每年底对企业的库存木材，其他资产包括固定资产进行全面清查。通过盘点看企业资产是否账实相符，有没有资产流失的情况，如发现问题及时采取措施以便及时解决。

3.6时时掌控市场，增强驾御市场的能力

经常进行市场调研，及时了解市场动向，做到知己知彼。遇有国家宏观调控政策出台，要及时转变工作思路，积极开拓新市场。结合市场生产适销对路产品，灵活销售方式。在生产之前，要对市场进行分析预测，生产适销对路的产品[3]。灵活销售方式，大力提倡立木、订造材方式销售，便于及时、快速生产市场畅销规格产品。

除了以上几点外，我们还可以加大宣传力度，加强售后服务。利用各种媒体广泛宣传，发布销售信息，吸引终端客户参与木材购销活动，减少中间环节，提高销售价格，延长销售时间，提高销售产量，加强大兴安岭木材及林木产品的经营效益。

参考文献：

[1]宋彦文，穆晓杰.塞罕坝林场木材销售制约因素与对策[J].河北林业科技，　2011（06）.

[2]包晓斌，操建华.中国木材市场分析及政策评述[J].林业经济，　2008　（02）.

[3]田刚，肖辉.中国林木产品进出口贸易的现状与前景分析[J].商业研究，　2009　（06）.

12.销售常见问题及对策 篇十二

1 医药销售企业运营资金管理的问题

1.1 存货资金占用不合理性

其实我国的医药销售企业规模比较小, 一般都是中心企业。而且在经营上距离现代化还有差距, 在管理上也不能实现高效。更不能科学的存放药品。医药企业与其他企业不同, 而且很特殊, 销售是否有效与国家对药品的政策有关, 而且与产品的特点功能都有联系。如果在采购药品之前, 不知道市场上这类药物的存储情况, 或者是药品企业在调节上力度不够, 都会使采购人员不能采购到合适的药品, 还会造成运营资金占用量大。而且如果药品的采购不及时, 就会影响要的销售。在我国医药企业运营资金管理中常常出现的问题, 就是存货资金占用不合理。

1.2 信用政策不合理性

在医药市场上也存在中严重的竞争, 很多的企业为了巩固自己的地位, 扩宽市场都将发展的目标转移到客户上, 在开发客户的时候, 积极采用信用政策, 在应收账款上放宽政策。这一措施确实有效, 但是不断增加的应收账款, 使企业的运营资金减少, 增多了企业中的坏账。虽然这种措施给企业带来一定的收益, 但是只是表面上的盈利, 长期一定会损害企业的利益, 甚至是让企业在经营上失败。造成信用政策不合理的原因主要有几个方面:a.对于医药企业来说, 可以运营的资金总量是很少的, 因此为了增加销售, 提高企业在医药市场上的占有率, 就要把存储的药品快速的销售出去, 将要品变为可用的资金。而急于销售的态度, 就会使企业对用户的信用减少调查, 企业给予合作的用户中赊销权, 但是有一部分用户却存在着信用问题。b.企业在收账上做的不好, 对于一些欠账的用户在收取费用的时候不积极, 即使到了规定的日期, 也不催促, 让用户有了逃帐的可能。而且一部分用户的确不具备还账的能力。

1.3 费用无预算或执行不力

基于我国的医药销售企业起步较晚、发展较慢的实际, 现在大部分的企业还未拥有完善的费用预算系统。所以, 医药销售企业现普遍存在着无费用预算或预算执行不严的情况。具体主要有以下几方面的表现:一是对进货的费用缺乏应有的预算。事前没有对相关产品的价格进行市场调查比较和有效的控制;二是对日常费用支出缺乏应有的预算。医药销售的各个阶段都存在着许多无效费用支出的情况, 如采购中的舍近求远、采购价格较高的产品等。目前我国的医药销售企业并未将这些无效的费用支出进行有效地预算, 长久发展必将给企业带来无法估计的损失。

2 运营资金有效管理措施

2.1 加强库存管理

库存管理是竞争下一种有效的管理措施, 并且很多医药销售企业都在使用这种方法。在库存在管理中保证零库存的管理理念, 被很多企业使用。这种理念是将库存的药品清零, 而且可以节省流动资金, 可是这种管理理念却很难真正的实现, 这是由于我国医药销售企业的环境致使的。尽管实现很困难, 一些企业还是可以引用其中的基本理念, 这样也能保证企业的流动资金能够在利用取得效果。也缓解了企业的资金紧张问题。而企业所要采用的措施就是在对药品采购前, 了解市场以及国家政策面对药品的采购有一定的计划性。在采购中, 知道所要采购药品的数量以及特点。将采购与销售的时间差缩短, 因此节约存货资金, 进而可以对库存药品有效管理。

2.2 合理利用商业信用

具体由以下几方面构成:一是理清管理责任。绝大多数的企业都认为是由财务部门来负责货款的催收, 无销售部门的责任。但事实上, 若是由销售部门负责账款的收回工作, 且将其列为考核指标之一的话, 那么销售部门在而对赊销问题时, 就会更加谨慎认真地对待, 这样就可以避免为业绩而随意赊销的情况发生, 对应收账款的管理有着更加直接有效地促进作用。二是权衡比较因赊销带来的收益及成本费用, 科学合理地预测赊销的最大规模, 控制应收账款的金额。三是科学的确定赊销的对象。企业应实时建立客户的信用档案, 在提供赊销方案之前, 对客户的信用情况进行深入全面的调查, 评估相应的风险等级。通过实时收集的信用资料, 对客户进行等级设置, 相应地对不同等级的客户实施不同的信用政策, 以减少呆账坏账的损失风险, 有效回收账款。

2.3 加强预算管理

在管理运营资金上, 还可以采用预算管理, 而预算观管理就要知道企业的实际状况。预算管理的内容主要是对采购药品进行编制、执行预算方案、对预算进行调控、最后对预算的进行考核评价。医药企业在预算管理上要控制流程, 严格按照程序处理事情。在事实的基础上, 分许问题的原因, 然后根据问题调整政策。在每一件事情上都要了如指掌, 无论是大事还是小事都能有应对措施。

2.4 扩宽融资渠道

大多数的医药销售企业在发展上不如意, 主要是因为它的融资渠道受限。没有更多的融资渠道, 企业的就无法显现突破。因此, 要将企业的融资渠道拓宽, 发展多方面、多角度的融资体系, 如果一个医药销售企业的发展规模大, 可以吸引到外资, 那么可以将融资渠道向国外的资本市场拓展。对一些使用药品的用户或者其他企业建立有偿使用机制。

2.5 借鉴国外管理经验

我国传统的运营资金管理模式属于内向型的管理, 强调节约资金的占用, 强化管理责任制。而西方的管理模式是内外结合型的管理, 强调优化资金的结构, 进行定量控制。因此, 我们今后一段时间的任务是注意开展对运营资金的定量分析, 注意内外结合优化资金结构。

结束语

企业战略目标的实现, 受企业日常财务控制高低的影响程度较大, 特别是企业运营资金管理水平的高低, 对企业的成败有着重大的影响。因此, 分析企业运营资金管理中存在的问题并及时解决, 建立有效的运营资金管理体系对于企业的生存发展有着至关重要的作用, 是改善企业经营管理, 提高企业经济效益的重要措施。

参考文献

[1]郭朋珍.浅析企业应收账款的管理与控制[J].2008 (6) .

[2]严继传.现代商企业营运资金管理问题研究[J].2011 (3) .