服装行业前景

2024-10-06

服装行业前景（14篇）

1.服装行业前景篇一

服装行业发展现状及前景分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。

2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2005年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。

2005年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%；出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%；出口数量为145.38亿件，比上年同期增长

6.2%。

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。

服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。

写作提纲：、背景简价 2、任务阐述 3、经商构想 4、形象 5、人员及供应商 6、经营场地及设备 7、市场调查 8、策略 9、中短期目标 10、财务计划

2.服装行业前景篇二

一、教材在中职专业课教学中不适应

现在中职服装CAD教学的版本主要以富怡版本为主, 省内各个中职服装学校为了参加省赛、国赛, 大都以这个版本进行教学。但教科书本知识点偏重理论, 尤其在基础工具操作方面用了很大篇幅来论述, 实践操作却相对很少。我是在2008 年开始接触到富怡服装CAD这个版本的, 在这些年的教学中, 我发现现在的中职生接受能力很强, 对于基础工具的学习都能很好掌握。但工具学习完后, 到实际操作中就会遇到很多问题, 不能把所学的工具熟练地运用到结构制图中。教材中配置的案例分析和结构图, 一般与结构制图老师所教方法上有出入, 与学生所学脱节, 学生对这块知识不太感兴趣。另一方面, 书本上的知识点在难度方面以及与学生学习的方式不太配套, 这给服装CAD教学带来了很多不便, 让学生在学习中受到阻碍并影响她们学习的积极性和主动性。

二、中职服装基础课程安排

现有的中职服装教学课程还是以服装结构制图、服装设计和服装工艺为主, 以服装材料、立裁、CAD等课程为辅。许多学校在开设服装专业的就业方向, 主要输送渠道还是以服装机工、继续上学深造为主, 造成了中职学生对服装CAD等科目的不重视。很多中职生认为, 学习别的课程对自己今后的就业没有太大帮助, 而忽略了对自己今后学习和工作能力的一个提升。

三、中职学生的现状

现在的学生与以往的学生有很大的区别。在以前的教学中, 以服装结构制图、服装设计和服装工艺课程为主, 学生的学习兴趣很高, 也愿意花费更多的时间学习。但现在的学生对这块并没有太大的兴趣, 这只是其一。其二, 社会上很多没有上过中职的学生同样能在工厂就业, 并且和中职生毕业后就业环境、待遇差不多。这使职校学生流失严重, 也给教师教学方面带来很大困惑。

四、服装CAD课程在服装专业课教学中体现的优势

服装CAD课程不是一门独立的课程, 它也不可能独立开设。它是在服装结构制图课程的基础上, 做了一个很好的延伸。服装结构制图课程除了要让学生会基本的结构图外, 还要有扎实的基本功, 如推线条。就这一项对许多中职生来说就是一个不小的挑战。很多学生在校两年时间, 也不能很好地做到, 这对他们学习的积极性是一个很大的打击。但在服装CAD中, 就没有这方面的困惑, 学生在掌握服装结构图的基本绘制后, 可以在电脑中运用服装CAD操作软件, 在工作界面中, 绘制出各种不同款式的服装结构图, 并且绘制的效率比手工版效率要高很多。

服装CAD在推板教学和纸样缝份加放、里板制作、衬板制作以及直角修正和缝份更改、样板保存和样板传输等的操作比服装手工制版的优势更大, 主要体现在以下几个方面:

(1) 在手工结构制图完成后, 如果想对纸样进行后期处理, 如, 面板放缝份、里板和衬板处理等都要借助拷贝纸进行拷贝或者用滚轮拓板, 然后再进行放缝份、修正直角和对位号等细节处理。过程比较繁琐, 而且在操作过程中学生也比较容易犯错误。

(2) 在中职结构制图课程中, 很少或者根本不会安排服装推板方面的内容。其原因是手工推板操作麻烦且使用时间长, 学生很难学习。而在服装CAD教学中, 由于借助了电脑软件, 就会让这块教学变得很简单, 学生只需要学习和掌握基本的推板原理即可, 不需要再为手绘很多线条而感到烦恼。

(3) 图纸储存和传输。手工制版图纸不利于储存, 如果放置时间过长, 纸张就会变霉、变黄、破损等, 但在服装CAD中, 这个问题很好解决。尤其是在现在工厂中, 很多都是运用CAD软件来进行文件传输、打印。这对成本、效率方面有很大的提高。如, 与我校一直合作的德资企业, 他们被我们本地政府招商引资来后, 我们学校的毕业生陆续有很多学生在里面就业, 他们企业使用的工业版, 并不是本厂技术人员打版, 而是从德国直接通过互联网传输过来, 我们这边的技术人员只是在发过来的基板上进行推板和净板处理, 并通过服装CAD软件排版、打印、裁配。在整个生产环节, 节省了很多人力和物力。

通过上述服装CAD未来前景发展的优势, 对中职服装课程的调整, 学生肯定会对这门课有新的认识, 并调动起学生对这门课的重视。对后继课程的教学起到重要的促进作用。目前, 我校服装专业毕业生遍布宁波、上海、南京等地, 大多数学生成了服装厂的骨干, 基本上获得了生存的资本, 具备了竞争社会的能力, 适应了飞速发展的服装行业的需要。当然在实施过程中也会有很多困难和缺陷, 还需要在以后的教学中不断摸索, 不断更正并加以完善。

关键词：中职教育,服装CAD课程,计算机算术

参考文献

3.服装配饰的应用及其发展前景篇三

摘要：随着人们生活水平的不断提高，服装配饰在生活中所扮演的角色也越来越重要，并逐渐地从传统的服装产业中独立出来，从而成为了一个独立的新兴产业。总体而言，中国服装配饰行业的发展还比较落后，产业规模尚小，还处于幼稚期，服装配饰的设计上也仍然存在很多问题。现阶段国内的服装配饰行业开始出现两大新的风格体系，自然主义的风格体系和复古风格。由于我国人口基数大，人民生活水平正在快速地发生变化，对美的需求愈发强烈，对服装配饰的需求会越来越大，未来的发展潜力巨大。

关键词：服装配饰；风格；女性

中图分类号：TS941 文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2014）02-0235-02

一、服装配饰的应用及其种类

服装配饰，顾名思义，是指与衣服搭配的一些配饰物品，是除了服装外用于点缀修饰服装的小配件的总称。人类佩戴饰品已经有很古老的历史了。在原始社会，人类已经学会将小石块串成链子戴在手腕或者脖子上以装饰自身[1]。在此之后，饰品与服饰逐渐的开始结合起来，从而产生了服装配饰。

经历了数千年的发展，现今人们已经不再仅仅满足于服装的遮蔽性以及保暖性，转而更注重其修饰性。服装配饰虽然是服装的附属物，但是随着人们对美化自身的需求越来越强烈，使得服装配饰的地位越来越重要，并逐渐地从传统的服装产业中独立出来，从而成为了一个独立的新兴产业[2]。

当今世界，服装配饰已经被广泛地应用到各类服装之中，品种多达二十多万种，常见的有头饰、肩饰、胸饰、腰饰、手饰、脚饰等。市场上销售的服装配饰按照其是否具有实用性来分，主要可以分成三大类。第一类也是最基本的一类，即只是具有实用性功能的配饰，比如普通袜子等。第二类是既有实用性功能又具有装饰性功能的饰品，比如帽子、头绳、包包等等。这类的服装配饰既满足了人们实际生活中的实用性需求，又满足了人们对于美的精神追求，具有物质和精神的双重属性。第三类是单纯只有装饰性功能的配饰，比如手链、项链和耳环等。这一类的产品是在人们满足了基本的物质需求后的产物，属于上层建筑的范畴，因此经济越发达的国家或地区，这一类的服装配饰产业越繁荣。

二、服装配饰的作用

服装配饰的种类较多，它们同服装一起表达人们需要给外界环境传达的信息内容，所起的功能不尽相同。

1.服装配饰首先具有美化自身的功能。用美丽的事物装饰自身是人类的本能。无论是牙齿、贝壳还是到今天的多样化首饰，服装配饰作为服装的点缀和组成部分，具有很强的视觉效果和艺术感染力。许多作为服装“点睛之笔”的饰件，更能增加服装的可欣赏性和完整性，是服装艺术生命的关键。

2.服装配饰还具有彰显个人社会地位的功能。在古代，服装配饰就是地位的象征。原始社会的部落首领会用各种头饰、图彩或者权杖来彰显自己的地位。在中国封建社会的官场，官员的帽子上会戴上不同的“花翎”，以代表官员的等级。在现代社会，服装配饰常用来显示一个人的经济能力和社会地位。在中国，大约2/3的调查对象认为高档品牌消费是为了显示社会地位，因此，LV、香奈儿等名贵的包包以及百达翡丽等昂贵的手表在中国成了趋之若鹜的对象。

3.部分功能性佩饰还具有医疗保健的功能。比如，现在市场上流行的金属钛项链、磁疗耳环等具有促进血液循环的保健作用。这一功能往往是在美化自身的功能上的衍生功能，因此其附加值更高，饰品的价格也更加昂贵。比如，具有保健功效的钛项链价格大幅高于普通的金属项链，也大大高于金属钛的市场价格。

三、服装配饰的发展现状

在国内，服装配饰行业所占的市场份额无论是相对于发达国家而言，还是相对于其他亚洲国家来讲都还较小，产业规模还不是很大，还处在相对幼稚期。服装配饰的很大一部分是属于上层建筑的东西。所谓经济基础决定上层建筑，由于国内的经济发展水平还相对比较落后，由此导致了国内服装配饰行业的发展还是比较落后。另一方面，服装配饰设计愈来愈被国内首饰界重视，但因我国国情的原因，设计领域的整体状况尚不尽人意，表现在服装配饰市场呈现流行的单一性、款式更新慢、设计思路不够开阔、缺少专业设计师等方面。由于受中国传统的装饰和消费观念的束缚，我国服装配饰设计缺乏自己的风格，行业在快速发展，但推向市场的设计却大多相似，总体上让人有一种恨铁不成钢的感觉。

现阶段国内的服装配饰行业开始出现两大新的风格体系。

第一，自然主义的风格体系。自然主义是19世纪后半叶在法国产生并兴起的一种文化思潮，提倡按照事物本来的样子去摹仿、刻画自然。它是与浪漫主义相对的一种风格体系。由于近年来自然主义风行，服装配饰行业也深受其影响，其中最值得关注的是仿生服装配饰的快速发展。服装的“仿生设计”是模仿自然界生物造型、色彩等因素的设计活动，其主旨是“师法自然”，体现的是人与自然的统一，人与生物界的统一。仿生设计按照其仿生的对象不同又可以分为动物、植物和其他仿生配饰。

第二，复古风格。现代人的穿着，如今也开始趋向于简洁却不简单，越复古反而越时尚，这或许恰恰反映了现代人的怀旧情结[3]。另外，在经济不是太好的时候，人们总会回忆起过去的美好时代，因此复古风格的服装也开始越发地流行起来。服装配饰的复古风格是指对古代文化、传统和历史在服装配饰中的再现，但并不仅仅是对古代服装配饰的简单抄袭，而是要把古代的元素融合到现代的服装中，一边继承，一边创新。

四、服装配饰的发展前景

女性是服装配饰的消费主体，中国有13亿的人口，其中有明显饰品消费需求的从8岁-55岁女性约有5亿人，这就决定了中国的服装配饰市场是一个巨大的市场。中国是发展中国家，人民的物质生活水平虽然相较于前些年有了很大的提高，并将继续快速提高，随着达到物质富足的家庭会越来越多，人们对上层建筑的追求也会越来越强烈。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚为47%，泰国为68%，这就决定了中国服装配饰市场未来广阔的发展前景[4]。

在中国各行各业的竞争都越来越激烈的大背景下，服装饰品行业的竞争相对而言仍然处于初级状态。行业内暂时还没有领先的品牌，企业的市场份额占有率都很低，并且缺少全国性的销售网络，一般都没有品牌推广的能力，整个行业现在仍然缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，更重要的是缺乏真正有能力的设计人才。现阶段，对于国内每一家饰品企业而言，它们所面临的最大现实问题是如何塑造自己的品牌，如何在日益激烈的竞争市场中立于不败之地。

作为一线的服装配饰设计人员，其设计思想必须永远站在时代的前列，需要敢于突破传统，勇于创新，不断地从西方发达国家的时尚设计中吸收营养，根据国内外服装配饰设计行业的现状对比及当代社会和行业的特点，对中国服装配件设计的设计手法进行研究，从而引领时尚潮流[5]。首先是要把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发。另外一点就是支持和培训经销商，做好品牌推广。

爱美之心，人皆有之，人类对美化自身需求的不断提高，必将极大地推动配饰艺术的发展。服装饰品行业在中国具有十分广阔的发展空间以及发展前景，随着历史的变迁，时代的进步，服装行业的发展，消费者对服装配饰设计的要求也越来越高。现阶段，服装饰品行业相对还比较落后，但是国内产业界对服装配饰设计也越来越重视，我们有理由相信在不久的将来，中国的服装配饰产业将迎来一轮新的快速发展。

参考文献：

〔1〕任绘.首饰设计[M].重庆：西南师范大学出版社，2004.

〔2〕尹定邦.设计学概论[M].长沙：湖南科学技术出版社，2004.

〔3〕李颖.我国服装配饰贸易现状与发展研究[D].河南大学，2012.

〔4〕余美玲.服装配饰质量普遍堪忧.中国纤检，2012，（6）.

〔5〕刘璐，刘光勤.尽快将服装配饰列入“三包”规定[N].中国工商报，2011-10-12.

4.服装陈列师就业前景篇四

国际快消品牌的市场全面铺店给国内陈列设计师、陈列培训师带来了广阔的就业机会。特别是在品牌竞争激烈的北京、上海等一线城市，企业在服装营销过程中，对服装的陈列极为重视。除了保持每周都有新品到店，基本没有广告、时装展示会，它们的时尚性全部体现在店面陈列系统，因此对服装陈列师的需求量就更大了。面对市场机遇，陈列师们又要用什么能力吸引品牌的青睐呢?

尽管品牌公司的陈列是根据总公司新一季的陈列手册和搭配手册等基本框架去执行的。但门店陈列师处在品牌服装销售的卖场终端，在忠实服装品牌的陈列风格、标准的同时，面对复杂多变的销售环境，通常还要根据新品的上市时间、促销活动、季节转换等多种因素，进行适当的陈列调整。

这就要求陈列师还要具备快速调整、灵活多变的技能。商业节奏的步伐，只有接受专业的陈列培训，及时补充学习，才能适应市场的瞬息万变。

而陈列设计的培训是涵盖了美学、营销学、心理学、视觉艺术等多项知识的综合性的学科。优秀的陈列设计师，在制造视觉享受的同时，还在传递着一个企业的品牌文化，以及新的流行的趋势，同时促成顾客的视觉消费意愿。

金融危机下服装产业的异军突起，国内外的服装厂商都将中国作为重点开发区，品牌的激烈竞争对店内服装的陈列有更大的要求，专业的培训帮助陈列师们更快的成长，专业的知识给了他们更多进入国际品牌的综合性创造能力，打开中国陈列师全面收获的繁盛市场。

5.服装设计就业前景怎样篇五

服装设计专业就业前景之职业发展――起初开始于设计师助理、打版师、制图员，可提升为设计师或总设计师，或者你可创立自己的品牌。设计师需要有创造力，也需要有商业头脑。随着时间的推移，他们也许会从办事员升到设计助理，最后成为某时装品牌的首席设计师。因为成功不仅需要想象力、艺术创造力和勤奋工作，还需要对商业的敏锐触觉、人际关系网络。

服装设计专业就业前景之技能与知识――创造力、追踪行业趋势、绘画技能、缝纫技能、服装构造、商业头脑。

服装设计专业就业前景之业内前景――服装业要发展强大、提高竞争力、创造更多的名牌，首先就得拥有一支在国内享有盛名的服装设计师队伍，不过实际情况却不尽如人意，据了解，服装设计一直是中国服装企业的软肋，中国的服装设计水准还远较国际上落后，众多企业还是以抄袭仿版为主，很难形成自己的产品风格，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶。在设计人才方面，企业不仅需要大批在一线的设计人员，还需要更高层次的、把握企业总体设计思路又不乏个性独立思想的设计总监与首席设计师。

前景好不好要看你学成什么样子,如果你学得好,有天份,那么你的前途是无可限量的,因为服装设计讲究的是灵感,如果是那种死读书的那种,那么我想是没什么前途的吧,一般好的设计师,工厂是不会在乎他的理科，文科之类的成绩怎么样的,最重要的是可以帮厂家设计出好的服装来。

一、成为一个好的服装设计师：

1.对服装有较高的造诣，把握流行敏锐力洞察力强!

2.适合市场需求，市场占有率高!

3.好的设计师能独力完成从一套创作设计到成衣的打板制作流程!

4.对面料熟识，能用不同方式进行组合搭配!

5.拥有一个舒适并有想象空间的工作环境!

服装设计师首先要热爱艺术、把握流行，再次要有深厚的艺术造诣，扎实地绘画功底。又要有一种理想――创造自己独有的艺术世界，希望美梦成真，敢为人先的时尚理念，是时尚的探险者、弄潮儿，对服装情有独钟，对普通的面、辅料有一种独特的欣赏。

搞服装设计要经常借鉴前人的成功之作，要从优秀的作品汲取营养和设计灵感，但绝不等于拼凑和照搬。裁剪、制作技术是服装设计的重要基础，是表达设计意图的重要手段，但并不等于学会裁剪和制作衣服就是学会设计了，正像学会演奏钢琴的技巧并不等于会作曲，学会砌墙并不等于会建筑设计一样。会画时装画只是掌握了一种表达设计意图的工具而已。从上述服装设计的过程中可以看出，在整个设计过程中，画设计图仅仅是设计的开始。不懂得如何实现自己的设计意图，只会“纸上谈兵”者，是无法在激烈的市场竞争中生存的，事实上，只会画时装画的“设计师”是找不到工作的。

6.服装设计与工艺教育专业就业前景篇六

工资待遇

截止到 12月24日，64274位服装设计与工艺教育专业毕业生的平均薪资为4218 元，其中应届毕业生工资3566元，0-2年工资3905元，以上工资1000元，3-5年工资4960元，6-7年工资5945元，8-10年工资6799元。

就业方向

服装设计与工艺教育专业学生毕业后可在服装行业，从事服装设计与开发、服装生产工艺设计、服装打板、服装推板、服装生产工艺单编写、样衣制作、服装生产管理等工作。

就业岗位

服装设计师、服装设计总监等。

城市就业指数

服装设计与工艺教育专业就业岗位最多的地区是广州。薪酬最高的地区是乌鲁木齐。

就业岗位比较多的城市有：广州[21个]、上海[15个]、北京[8个]、苏州[6个]、深圳[4个]、朝阳[3个]、杭州[3个]、合肥[2个]、宁波[2个]、武汉[2个]等。

就业薪酬比较高的城市有：乌鲁木齐[17499元]、盐城[12499元]、北京[5165元]、上海[5134元]、惠州[4999元]、常州[4968元]、广州[4808元]、杭州[4694元]、南通[4424元]、淄博[4415元]、太原[4332元]等。

7.服装行业前景篇七

1 我国服装行业发展特点

我国服装产品结构不合理, 主要以中低档产品为主, 缺乏高端产品, 不仅造成行业的盈利水平降低, 也影响了中国服装产品的整体形象, 这主要是因为我国服装产业发展历史短, 技术积累水平低。特别是在服装出口产品中, 大部分是中低档产品, 高附加值产品比重小, 在国际贸易中主要以低成本取得竞争中的优势, 以数量巨大取得一定的利润, 服装行业在国内成了劳动密集型行业。

科技创新能力差, 配套产业发展落后。我国服装行业的科技创新、科技研发能力不足, 企业中高学历、宽视野的研发人才很少, 企业对于新产品的研发不重视, 投入不足。我国服装业在服装面料、服装配饰、加工机械等方面还很落后, 对环保、绿色、特殊功能服装的高科技面料制造工艺和技术还没掌握, 高档面料主要依赖进口。加工工艺落后, 具有国际先进水平的纺织技术装备普及率低;对人力依赖严重。

品牌影响力不足, 品牌附加值不明显。我国服装行业早期主要靠订单加工而发展而起来, 许多中小型服装厂主要从事贴牌生产, 没有自己的品牌, 仅赚取微薄的加工费, 产品产生的利润大部分被品牌持有者获得。我国目前还没有世界级的服装品牌, 世界十大奢侈服装品牌都有上百年的历史, 具有丰富的文化内涵和鲜明的品牌形象, 也培育了庞大的消费群体, 在这方面我国的服装企业还有较长的路要走。

行业生产成本增加, 销售市场竞争加剧。近年来国内劳动力成本逐年增长, 并且原辅料等价格也在上涨, 两方面效应叠加, 导致服装行业成本不断增加, 利润空间不断被压缩。在新的形势下, 我国服装企业必须转变产业增长方式, 制定新的战略方针, 实现产业升级和优化。

2 我国服装行业发展需要的人才特点

我国服装企业发展历史短, 水平低, 大部分还处于贴牌加工阶段, 虽然也有部分企业开始创设品牌, 但品牌影响力不够, 特别是集加工、品牌和贸易于一体的综合性服装企业尚未大规模形成。根据目前产业发展现状来看, 我国服装企业的未来发展趋势是规模化、专业化、国际化、品牌化, 这决定将来服装业对新型高素质人才有大量的需求, 未来行业发展所需人才需具备以下几个方面的特点。

2.1 服装设计能力

未来行业发展所需人才应具有很强的服装设计能力。这需要学生具有丰富的创造力, 能把握目标消费群的审美和潮流趋势, 对市场有较深的洞察力。国内服装院校从事服装设计教学的教师好大一部分是从事工艺美术教学的教师, 对于服装市场的理解不深, 教给学生的只是停留在画面上的设计画稿, 缺少相关的“产品完成”经验。

2.2 科技创新能力

这需要培养学生的前瞻视野, 根据绿色、环保、保健等新的消费热点, 开发出相应的高端服装面料, 设计优化服装配饰, 改进生产工艺等, 把先进的生产理念应用到生产实际中, 提高生产效率和企业的盈利水平。

2.3 品牌塑造能力

近年来服装行业的消费以品牌消费为特征的趋势越来越明显, 企业进行品牌塑造, 有利于培育自己的目标客户群, 目前, 我国大部分服装企业现有的品牌规模小, 缺乏文化内涵, 品牌的竞争力与市场拓展力明显不够。这种品牌建设塑造的不足最根本的原因是服装专业人才的匮乏, 所以要紧紧依靠服装教育改革培养出优秀的服装专业人才。

2.4 市场营销能力

当前一段时期内我国原材料和劳动力价格不断上涨, 服装产品势必要提高销售价格, 广大服装企业应选择合适的细分市场, 找准特定的目标顾客, 针对特定目标顾客群, 进行有针对性的营销, 提高市场的竞争力和占有率。

3 我国服装行业发展对服装教育改革的诉求

国外的服装教育改革已经进行了很多年, 有了一些明确的认识, 取得了一定的成绩。从国外的改革内容来看, 许多学校已对服装专业学科的教学内容不断拓宽, 对理论深度进行压缩和变浅, 实践能力则不断加强, 以适应当前服装行业发展的需要。根据我国服装行业的具体情况, 当前我国服装教育改革要做好以下几个方面。

3.1 构建合理的教师队伍

服装行业特殊的竞争性和实践性要求构建一支合理的教师队伍, 服装教育专业的教师应该是具有较高教学水平和实践经验的“双师型”教师。因此, 教师的来源不单单是从高校引进, 还需要从企业一线引进既有实践经验又有扎实理论知识基础的工程技术人员充实到教师队伍中去, 这样的“双师型”教师可以带领学校承担企业委托的产品开发任务, 确保教师的理论知识有用处, 实践能力不落伍。

3.2 优化调整课程设置

学校要根据服装企业的实际需求、学生个人发展需要以及服装行业的未来发展趋势, 对传统的教学课程设置体系进行调整和改革, 优化课程结构。工程类课程应注重强调实际应用能力的提高;艺术类课程要注重学生设计能力的培养;经济类课程要以满足行业岗位对综合性人才的需要为主, 同时可增设创业的内容。此外还可通过专业实验、专业实习等教学方式, 培养学生对生产一线常用技能的了解。

3.3 突出现代化教学手段的使用

服装教育改革的重要方面是教学方式的改革, 要对传统的教学方式进行实时的更新, 积极使用现代化的教学手段, 如多媒体、CAI课件等, 提高课堂教学效率, 强化教学效果;搭建专业的实训室, 开发网络实验室, 建立虚拟工程环境, 增加学生的实训课程, 补充单纯理论教学的缺陷。

3.4 加强实践课程建设和专业实习管理

服装专业是一个实践性很强的专业, 服装专业的学习最终也是要应用于服装产业的各个方面。实践教育是服装教育专业教学改革必须要面对和处理好的问题, 学校一方面要在学校内部开发一些实践类课程, 如服装面料识别, 服装色彩搭配, 服装配饰优化等;另一方面要加强专业实习管理, 当前有一部分学校由于和服装企业联系不多, 实习站建立困难, 就任由学生自己寻找实习企业实习, 由于企业性质和规模不同, 学生实习学到的知识也不尽相同, 这就违背了专业培养计划里专业实习板块设置的目的, 学校要充分认识到专业实习的重要性, 加强管理, 使学生在专业实习阶段受到良好的培养。

4 结语

我国的服装行业正处在调整转型期, 出口增长面临较大的压力, 内需增长对于行业发展的支撑作用不明显, 行业运行内外部压力持续增大, 国际市场竞争优势不突出, 这些产业难题给过去的发展模式敲响了警钟, 从另一方面来看这些难题也成为了我国的传统服装产业转型的动力。我国的传统服装产业正从以前的以量取胜、以价取胜的粗放型发展向以产品质量、产品创意、产品内涵取胜;以经营模式创新取胜, 以管理优势取胜的转型, 确保服装行业的活力和竞争力。高等服装教育为服装行业的发展提供了大量的专业人才, 面对服装行业发展的新变化, 要积极推动服装教育改革, 培养更多更好的专业人才, 以适应服装企业对于人才的需求。

摘要：随着近年来我国服装产业的快速发展, 服装行业整个产业结构和经营模式发生了显著变化, 服装行业对专业人才的需求也发生了改变, 高校服装教育专业专门培养服装行业人才, 也应该根据服装行业发展的新变化做出相应的调整, 以适应行业新形势的需要。现分析了服装行业发展的现状以及服装企业对人才的需求状况, 认为服装专业教育改革必须对产业发展需求进行回应, 以服装行业发展需求指导服装教育改革的方向;同时也阐述服装教育改革的具体措施。

8.上海服装行业协会篇八

上海服装行业协会戴自毅秘书长做了四届理事会工作报告和章程修改说明，金建华副会长代表四届理事会做了财务情况说明。大会投票产生了第五届理事会，选举席时平为会长，席会长同时宣布由戴自毅担任第五届理事会秘书长。

戴秘书长表示，第四届理事会在市经济和信息化委员会、市社会团体管理局、市经济团体联合会的领导和关怀下，在会长、理事和会员单位的支持配合下，以科学发展观为指导，坚持“服务社会、规范行业、发展产业”的指导方向，认真履行“服务、代表、自律、协调”的职能，为行业经济的平稳转型和都市产业的发展做出了积极努力。五年的实践也使我们深切体会到突出服务职能，才能提升协会的凝聚力：坚持规范行业，才能提高协会的战斗力：推进产业发展，才能增强协会的生命力。协会新届理事会将与时俱进，继续改革创新突破，行使好服务、代表、自律、协调四大基本职能：进步贴近会员企业的需求，提升服务能力：进步创建学习型协会，改善工作人员的年龄结构与知识结构，适应态势发展的需要：进步在“服务企业，规范行业，发展产业”方面下功夫，主动适应政府职能的转变，使协会的工作完善提高。新届的五年也是上海服装行业经济转型的关键时期，将面临新的更多的挑战，新届理事会将积极整合各方资源，建设以服装品牌研究、培育、传播、交易、推广为核心的服务平台。协会拟联合“尚街”、“名仕街”等创意园区，建设以服装品牌研究、培育、传播、交易、推广为核心的服务平台，并努力在品牌研究、品牌集聚、品牌培育、金融服务等方面探索创新性的服务模式，通过服务推动品牌建设，通过服务与基金共同推动品牌的资本化，目标是实现五年累计提升300-400个服装品牌，内贸额达到1000亿元人民币，以适应上海地区服装日益时尚化、个性化、小批量、多品种的要求。继续与其它机构组织办好“节周展”(上海国际服装文化节、上海时装周和MODA

SHANGHAI(时尚品牌展)，并不断提升档次、质量、实现各项活动的良性联动，为上海乃至全球服装品牌提供个展示、贸易对接的平台。为将上海打造成为品牌荟萃、市场活跃、消费集聚、活动突出的“国际创意时尚之都”做出努力。继续加强协会其它各项服务建设，进步夯实服务功能。在认真总结过去工作经验和许多行之有效方法的基础上，进步提升服务功能，要进步加强行业调研，深入走访企业，从间接服务方式向直接服务方式转变。继续加强协会自身建设，充分发挥协会党支部的战斗堡垒作用，使协会秘书处成为学习型、创新性、实干型的办事机构，努力承担起新时期协会工作的新任务。

9.服装行业前景篇九

首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了。

第一站广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长，第二站：十三行 <查看市场实图>

1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河

评价，全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，一定要去看哟。

第四站：火车站及周边服装城

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣裤鞋袜帽包全包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下，还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地，还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路，离上下九没多远，新华南位于洛溪大桥附近，不大好打。

第五站，广州箱包批发市场

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东 <查看市场实图>

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。

10.服装行业创业分析篇十

一企业概况

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧,想经营各种品牌服装。

二创业者情况

本人经济学大三在校生，还有家里支助所以资金有限只有20万元，而且是个人创业，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个品牌服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启。

三市场分析

在开店之前我做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、loca的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。

虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。

复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。

相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。

四关于店铺的选址和装修

1.店面的选址

我们打算在经济发展水平差不多的中小的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。

针对我休闲女装品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。

消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。

店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。

花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

2.店面装修规划

门面装修：可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

五资金规划

店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在8万以内；

从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。

行销费用的预算是7万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的；余下资金全部用作服装店的流动资金。

六创业实施

阶段目标一：

第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在各大高校内重点推广。着手网店开设。

第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本。

阶段目标三：

第二年上半年：

保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。

阶段目标四：

第二年下半年：

开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。

七行业销售策略

随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

我的品牌同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。

大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。

八组织管理

组织上面的管理我觉得主要是员工方面和我该怎么样招聘员工？

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记

忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。

导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

销售活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.九可能风险预估

1.店铺问题风险

有的房主，看生意做得好的，他突然来收店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样才不会吃亏。

安全问题风险

2.安全方面

就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。

3.前期销售风险

11.解读服装行业盈利的秘密篇十一

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1／3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53％的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元。

经营服装的利润到底有多大?

就目前服装行业的运营模式大概有以下三种：

第一：品牌专卖店，从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。就专卖店来说，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的资金和人力，产品售价比较高，同时具有品牌效应，拥有一定的消费群体。另外专卖店多数都是连锁经营，所以获利最多的一般都是品牌厂商，并且获利丰厚。

第二，街边的服装小店，这些服装店服务的消费群体一般都是附近的居民，经营好的话一般销售额、消费群体比较固定。就产品渠道而言，多数都是来自附近的批发市场，就产品质量来说参差不齐，目标消费群体和专卖店不冲突。利润应该在每个月3000左右。

第三，品牌折扣。品牌折扣是一种产品销售形式，目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍，在二三线城市现在也在逐渐出现。品牌折扣服装的产品和专卖店的其实没有什么大的区别，只是剪掉了专卖店的吊牌。产品质量是一样的。一般来说，都是各品牌厂商生产出来的，各专卖店没有订购完的货，或者厂家生产能力相对市场来说有点过剩，为了企业的利益，厂家生产出来的产品，不是通过专卖店渠道而是通过传统的批发渠道进行销售的形式。担心影响专卖店的销售，所以把吊牌剪掉。就目前的市场前景来说，品牌折扣的发展空间是最大的。尤其是在二三线城市。因为它的产品质量非常好，价格相对专卖店更低，性价比非常高。一家经营一般的品牌折扣店每个月的存利润都在5000以上。

随着社会的发展，尤其是从卖方市场向买方市场的转变，做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

12.服装行业普遍面临这十大问题篇十二

这家欧洲管理咨询公司在过去4年~5年时间里研究了几十家在中国市场年销售额10亿元以上的服装品牌, 近日发布了《服装行业的十大命题》。罗兰贝格在这份报告中指出, 按照以下十个问题审视自身发展, 服装企业才更有可能从库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等困境中突围。

命题一:开店不赚钱, 怎么做渠道?

服装品牌厂商普遍认为其渠道应该下沉, 因为低层级渠道 (如三四线城市) 是拓展市场的主要潜力所在。然而, 现在摆在很多服装企业面前的难题是, 线下开店已不再是营收的主要增长来源。

只有像优衣库这样的快时尚品牌才是例外。优衣库进入中国市场已经有14年。在过去两个财年中, 优衣库每年在中国内地市场新增门店都超过80家。去年10月, 其母公司日本迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁在接受媒体采访时曾表示:“在中国内地市场目前的316家店铺中, 超过100家店铺集中在北上广深这4个城市, 未来肯定要渗透到二三线甚至四线城市。”这家日本品牌同样看重线上渠道的发展, 早在2009年就登陆阿里巴巴天猫平台, 它的京东旗舰店于今年4月17日正式上线, 而同步投入营运的还有京东为它开辟的上海专属货仓。

命题二:需要多品牌齐头并进吗?

支持者认为品牌延伸可以抢占资源, 并降低新品牌的市场导入费用, 反对者则担心品牌延伸存在风险。

近日重登A股IPO之路的国内女装企业拉夏贝尔集团堪称多品牌模式的代表, 旗下有La Chapelle、La Chapelle Sport等在内的8个品牌, 涵盖男装、女装和童装, 由此赢得了广泛的客户群体。业界人士质疑这样的扩张策略, 但据拉夏贝尔财报显示, 该集团2014年营收78.14亿元, 净利润5亿元, 同比分别增长25.5%, 毛利率连续3年保持在68%以上。

专注于单品牌发展的公司更不乏成功案例。罗兰贝格认为各种模式都可能成功, 但如果仅因为主品牌增长乏力, 试图通过开发新品牌来寻求利润增长点, 由此诞生的新品牌难免诸多后患。

命题三:该不该借广告造势?

服装行业的门店本身承担着销售和宣传的双重功用, 商家们在真正意义的广告宣传上该投入多少?

劲霸男装、海澜之家、七匹狼等国内中高端男装品牌时常出现在央视。与女性消费者相比, 男性对品牌的忠诚度更高, 但对服装本身的挑剔程度较低。在部分地区, 男装的炫耀性消费更为明显。因此罗兰贝格认为, 男装广告的效果更好。

命题四:款多量少or款少量多?

服装品牌的产品模式根据款式与数量可分为四类:款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。

“例外”是款少量少的代表, 力求在高档环境中以少量的货品制造精致和稀缺感, 再配以高素质的员工, 以一对一甚至多对一的形式提供售前售后的全方位服务。

Zara走的则是款多量少路线, 单季新品款式繁杂, 种类多到超出大部分单个门店的陈列容量;而其相应同款库存也被压缩, 畅销款式的热卖型号甚至出现短时间内断货的现象。设计团队、规模效应和物流成熟度等优势也制约着试图效仿Zara的同行。

对于“款多量多”与“款少量多”的品牌, 前者一旦业务需求没有达到国际化大企业的标准, 很容易造成库存风险;后者很大比例为基本款, 前期的产品规划, 市场研究等是其关键所在。

企业在品牌发展的上升和下降期间, 尤其重视新款式和新类别的开发。罗兰贝格认为, 企业应当建立相关的机制, 调节二者动态平衡。

命题五:重设计还是重企划?

很多服装企业最初由设计师背景的创业者开创, 设计开发自然成了主导;国内的商品企划行业并不成熟, 在企业发展方面, 企划部门在话语权上往往处于弱势。罗兰贝格认为, 设计开发和商品企划在一定程度上应该根据服装品牌的设计性和商品特征进行权衡。

命题六:选择配货还是订货?

国内服装企业的销售模式大致为:总部配货、子公司和加盟商参加订货会、或者店长直接订货。配货制门槛低、易管理, 但对市场的反应周期过长, 容易产生积货或者缺货的情况;订货制的模式更加灵活, 但缺乏资金和经验的经销商会承担更多风险。还有区域订货、总部指导, 但总部和区域或店长之间有时也有分歧。

Zara采用的就是单店订货模式, 由店长根据市场变化直接向总部订货。店铺经理从每天的销售报告中掌握好卖和滞销的产品, 每周两次及时补货或订货, 确保商品流动性, 并将库存压力减到最低, 加快品牌反应速度。不过, 它对整体供应链和店长的综合能力提出了更高要求。

命题七:能否兼顾成本、速度与质量?

大多数情况下, 服装厂商很难兼顾成本、速度与质量。

Zara无疑是速度的代表, 在部分产品上甚至可以实现两三周完成从设计到上架的工作, 远远领先于行业半年左右的平均时间。Zara总部的产品经理会在收到订单的两个小时内, 将新品及补货订单统一整理, 发送到物流中心, 而物流中心将在此后的8小时内完成产品从打包到出厂的全部流程。如果是送往欧洲各国的门店, 物流中心将用货车或卡车承运, 确保在36小时内送达, 欧洲以外的国家和地区, 则全部用飞机运送 (造成一定程度上的成本损失) , 确保48小时内送到门店。不过Zara出口到中国的产品也曾因多次抽检不合格被中国国家质检总局点名。

命题八:重资产还是轻资产?

服装业的资产模式有了更多选择空间。例如, 选择重资产模式并不一定要自建工厂, 对供应商进行投资也是一种方式。如果选择轻资产模式, 要考虑对供应商的集中程度如何把控。罗兰贝格分析认为, 集中供应商可以做到低成本, 且质量稳定, 而分散供应商更能带来速度上的优势, 防范风险。

命题九:如何玩转线上与线下?

要不要做电商O2O已不是重点, 重点是线上线下的平衡如何实现。

户外服装品牌Northface 2013年起布局数字销售。当年9月, 独立官网“去野吧”和天猫旗舰店问世, 12月移动APP上线。有别于一般官网单向推销产品的做法, “去野吧”将用户体验通过数字媒体或电商等方式结合在一起, 加大了用户与品牌间的互动, 同时, Northface和一些户外聚乐部经常联手推出各类户外活动。短短1年内, The North Face的电商销量 (在没有大折扣和大量投放的前提下) 同期增长10倍, 全年增长13倍。

命题十:真的需要大数据吗?

服装业的“流行”特质, 使得理性的大数据很难精准地解释未来趋势和感性需求。

13.服装行业自我评价篇十三

at work: the manager and the generation of class patiently explained to me how to quickly remember the style models, how to introduce customers to the clothes (fab) features, advantages, benefits.

in life: in addition to work in their daily lives, they are more like their loved ones, like their brothers and sisters, give me care and encouragement.

this three months i learned a lot, can chikunailao, and have a strong sense of teamwork, with a good attitude to the aggressive dare to face difficulties and challenges. at the same time, also found their own shortcomings: (1) to recommend clothes to customers when there is not enough confidence, should have confidence in their own products, confidence in their products, to allow customers to have confidence in the clothing (2) strong, a good sales team can not only rely on personal ability to complete, and his time to keep up the sense of responsibility to work to do a good job (3) clothing fab use is not in place, to let customers buy a clothes must be the clothes of the characteristics, advantages, benefits to the customer, and let customers know, the recommendation can be appropriate with the gestures. body language communication is the first human to learn a way of communication, is also an effective means of communication, your smile, a gesture of certainty, perhaps it will impress customers.

14.服装行业分析报告篇十四

（一）一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2007年国内GDP总量为30100亿美元，人均GDP超过了2280美元，比04年翻了一翻，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

服装行业分析报告

（二）一、服装行业发展趋势：

2011 年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

未来 10 年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放 30 年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

二、服装行业核心竞争力：

服装企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。

(1)决策竞争力(2)组织竞争力(3)员工竞争力(4)流程竞争力(5)文化竞争力

(6)品牌竞争力(7)渠道竞争力(8)价格竞争力(9)伙伴竞争力(10)创新竞争力

三、服装消费趋势分析：

1.服饰消费连续5年居城市女性开支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或许全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位发布的“2010~2011中国城市女性消费调查报告”能在数据上作出回答。

调查显示，2010年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首(这一“榜首”地位已连续五年)，排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支出。

调查还显示，中国女性更加青睐国内服装品牌，在城市女性购买的最贵的一件(套)服装中，选择“国内品牌”的居首位，达到49.3%;选择购买“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成;城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市依次是北京、()大连、上海。在美丽消费持续增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，96.8%的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购买服装的平均开支为4267 元，为全家购买服装的平均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件(套)服装平均为1390元。

此外，网购成为女性重要的购物方式之一：2010年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10城市之首。18～30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。

2.电子商务消费爆炸式增长

宣称打造“平民时尚”的服装电子商务领袖VANCL则抓住了大众消费这个主流，在短短几年内销售突破20亿，成就了一个服装行业的神话。网络购物之所以兴起那么快，其中有三个原因：一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时;第二，网络购物可以通过互动和搜索，了解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心;三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本，所以会比实体店的商品更加优惠，即所谓的省钱。

截至2010年，中国已有4.2亿互联网用户——是印度互联网用户的5倍多，比美国的互联网用户几乎多一倍——新的用户还在以每个月600万的速度不断增加。大约一半的中国城市人口在使用互联网，而农村居民使用互联网的比例也达到1/7。据估计，到2015年，中国城市用个人电脑上网的普及率将会达到 66%，与如今西欧的水平相当，而农村的互联网普及率则会翻一番，达到近30%。城乡加起来，中国将会有超过7.5亿互联网用户。如此庞大的消费者基数是互联网销售飞速增长的基础，电子商务一定是未来消费发展最为迅速的一个销售模式，而服装电子商务的消费者，必将呈现几何级数的增长。

五、服装行业未来发展趋势：

作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务平台的交易人数还能够达到325万，交易额为 20多亿元额。网络上直观地服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后了网络销售之路，各种形式的网店如春笋般冒出。

不过当各种网店形式纷纷出现的时候，网店自身也在经历严酷的考验。在诸多的选择中，形同网络集市的淘宝网、打价格牌的网上折扣店、消化库存商品的网上批发店似乎是目前大众更为认可和接受的服装消费方式。然而这几种电子商务形式之中能够专注品牌营销，并向消费者提供品牌服装商场功能的电子商务业务还是凤毛麟角。当然更不用说提供服装商家在营销过程中的各种功能转换了。

不进步就要被淘汰，这是每个有头脑的商家都明白的事情。在诸多商家纷纷展开网店业务的同时，诸多先行者们也感受到了危机。选择更好的，能在每个方面流程都进行融合，提高自己的效率的电子商务形式成了他们的努力目标。于是，许多知名的服饰品牌已经开展了新的电子商务计划，并拥有了自己的网络平台：美国贝克曼、英国伦敦品牌JUSTYLE以及欧洲知名的时尚男装玛萨玛索等等。这些服饰品牌背后的电子商务软件供应商，同时也是最大的服务商ShopEx通过自己向我们展示了他所提供的电子商务服务的各种优点。

如今传统服饰企业开展电子商务业务是必然之势，因为他们担心自己落后。所以才会选择适合自己企业的专业电子商务服务商，才能让企业的将来在网络市场中没有盲点。

六、宏观环境下对服装市场的影响

宏观经济环境对中国的服装行业，总体感觉是不利因素居多。例如原辅料成本、劳动力成本、制造成本甚至运输成本都在上涨，几乎服装产销链条中每个环节的成本都在上涨，这些不利因素已给行业发展带来巨大的影响。可以说，服装行业正在进行史无前例的产业结构调整。

劳动力成本上升

随着物价水平全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例将提高。居民生活水平下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。

服装消费需求减少

服装不是生活必须的初级商品（如食品），当通货膨胀时，对于中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服装。经济增长放缓，很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。

国家政策对中国服装业的影响

新劳动法的实施，迅速提高了服装行业劳动力成本毫无疑问，()新的劳动合同法的实施，规范了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实施后，企业增加支出的工资、福利和相关费用将使服装企业的用工成本提高20–40%，企业认为不堪重负。

七、宏观环境下对服装市场的影响

市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场；必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资源。

营销渠道

服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店．购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从引厂进店到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”；第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。

除了这些传统的零售模式，中国的网上零售尽管在1998年以前还未出现，但是正在成为一股新的力量。可是，由干个人电脑价格的下降，互联网的快速发展，在过去的几年内越来越多的人涉足网络。根据中国网络信息中心的数据显示，1997年末网络用户数量为60多万，1999年中上升到400多万，2000年已有超过10000个网站和 29000个以.cn结尾注册的域名，其中77％为商业域名。

服装行业分析报告

（三）中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。2007年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。

2007年，中国服装产业的纵深发展将为我国服装产业格局、竞争力格局的变化奠定基础。

（一）中国服装行业用先进技术化解劳工问题。

迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟的中国服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧缺问题；解决制造过程中人为因素产生的质量问题；提高制造水平和管理水平是这次技术改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。

（二）中国服装行业内陆省份发展为梯度转移夯实基础。

梯度转移绝不能一蹴而就，大规模转移需要较长的过程。转移的速度取决于内陆地区是否具备承接转移的能力和条件。除了地理位置、交通、土地资源、人力资源、产业链资源等因素外，政策环境、意识观念对转移的成败起到至关重要的作用。营造良好的投资环境成为各内陆省市吸引产业转移的一大重要手段。内陆地区的服装产业发展迅猛，产业环境和政策环境都在优化。辽宁、吉林、安徽、河南等省相继成立协会。四川、陕西等协会组织也比较活跃。内陆省份的服装产业逐步提升，为承接梯度转移进一步夯实基础。

二、国内服装市场面临“洗牌”

近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹，“市场细分”也将随行而至。2007年，中国服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。

（一）中国服装行业品牌和市场细分时代到来。

伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

（二）中国服装行业加工商与经销商进一步分化。

近年来，耐克首创的“轻资产运营”模式在中国服装行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销商的分化。“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。

国际品牌运营商也将陆续登陆中国，不论是品牌化运作还是资本化运作，都将为中国服装市场注入国际化经营的新鲜理念。

随着市场细分对海外品牌的需求增长以及国内品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财力和丰富外贸经验的专业外贸公司，在国际品牌引进方面将成为一支主力

（三）中国服装行业外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加剧。

2007年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业亟需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场。随着GDP快速增长、扩大内需政策的实施等，目前国内服装市场呈现增值增量的成长，物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国内市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为新进的强有力的竞争者。2005-2006年，海外品牌进驻中国服装市场的步伐加快，积累了一些成功经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国创造了有利条件。

三、国际资源和国际市场同等重要

国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域。国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门的一把钥匙。

国际资源的整合和利用为中国籍服装跨国集团的形成创造出无限可能。事实上，一些有实力、有魄力中国服装企业已经向着这一目标迈出了一步。

（一）“走出去战略”分层次实施，内涵充实。

2005年中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”的实施被提上议事日程。行业经过两年对“走出去”的探究摸索和深思熟虑，不同的企业已经开始制订不同模式的“走出去”战术部署。“走出去战略”将为“品牌走出去”、“生产走出去”和“采购走出去”等不同模式。

“生产走出去”主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂。

“品牌走出去”是2007年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，我国已经有一批企业实现在东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、俄等国的品牌专卖销售。2007年，实现自有原创品牌出口的企业会越来越多，市场区域会越来越广，并能期待在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。

“采购走出去”是中国服装产业的新成长点。“采购走出去”是以跨国采购集团的形式，一只手承接国际市场订单；一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，一方面，提高了服装企业在国际贸易价值链上占据的层次，改善了我国服装产业的利润格局；另一方面，握住渠道掌控权，转变了我国服装产业的国际竞争地位。

“走出去战略”的实施将奏响我国服装跨国集团诞生的序曲。

（二）“调低出口退税”影响和造成行业短期危机。

尽管上一轮的出口退税下调未涉及服装产品，但仍存在下调的可能。经测算，通常类服装产品出口退税降低2个百分点，企业利润降低15个百分点以上。一旦出口退税调整势必造成一定的动荡，特别是以生产大路产品为主、议价能力较低的中小企业将面临危机。出口退税下调，从长期来看，能够优化产业的企业结构，促进产业升级。短期内，企业和行业应未雨绸缪，提前做好应对准备。

（三）出口快速增长潜伏危机。

2007年是中欧备忘录的终年，欧盟高度关注中国纺织品服装对欧乃至对全球的出口动向。尽管受到欧盟、美国配额限制，2006年，我国服装出口金额增幅依然超过了2003年，创造了历史新高。欧盟业界在年初就提出要求中国2007年设限期满后采取自限等手段控制出口，美国也在紧密观察中欧动向。欧美业界的反倾销呼声从未间断过，2006年，欧美乃至印度、秘鲁、南非、哥伦比亚等发展中国家相继对我国纺织品展开了反倾销调查、反吸收调查。特别是美国对我国出口的聚酯短纤提起的反倾销案，不仅是中美纺织品贸易历史上最大的反倾销案，更是美国对未来采取贸易保护措施的一次尝试和预演。服装在贸易保护中属于高危产品，出口快速增长势必激化贸易保护主义的抬头。

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