家具市场

家具市场（共15篇）

1.家具市场 篇一

新亚家具广场是池州目前最大的家具市场，拥有50多个品牌，都是国内外顶级的家居品牌，有欧美法家具、红木家具、软体家居、套房家具、实木家具、板式家具、藤制家具、儿童家具、松木家具韩式家具。从高端品牌到中端品牌应有尽有。其旗下品牌有：中至信、联邦、皇朝家私、红苹果、顾家、利豪、香柏年、多喜爱、欧宝、博登、达可爱尔、伊信、奥神、富莱宝、皖宝、爱就爱、欧瑞、澳玛、卓玛印象、都市风、格林兰、恒

一、春晓、康帝星、瑞丰、榆家、雅木、知音、现代藤艺、藤苑藤艺、丽玫瑰、莱斐尔、明智御品、茉莉花香、沙克、森林夏娃、瑞格家私、艺特世家、金百汇、九天家私、新南天、蒙福家私、雅宝等众多品牌。

为感谢新老顾客对新亚国际家具的厚爱，一家商户购买的品牌家具，都可以享受折扣优惠和新亚国际家具补贴服务，另外还有精美礼品（美容套装）相送。同时新亚国际家具还与池州14家装饰公司联手合作。在新亚国际家购买的顾客，凡是推荐到指定装饰公司装修，还可享受千元的装修补贴费。

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2.家具市场 篇二

关键词：纸质材料,家居设计,环保

随着人们生活质量的不断提高和科技、经济的飞速发展, 社会生产力的发展已经完全可以满足人们生活水平的要求。但与此同时环境问题却渐渐凸显, 已经严重影响了人们的生活质量和身体健康。更严重的是, 它甚至已经威胁到整个人类的生存。

然而纸质家具的出现, 大大降低了家具生产和使用、以及回收对环境造成的破坏和污染。

1 纸质家具的起源

1922年英裔美国人Marshall Burns Lloyd发明制造了以纸绳为主要制作材料的纸质家具, 这是纸质家具的雏形。当时的纸质家具以纸为主要原料, 首先对纸进行防水加工, 再用缠纱的方式, 缠成一条条的细线状, 然后将这些“纸线”用纺织机织成“纸布”。在织布时, 很关键的一环就是在织纬线时, 要织进去不锈钢丝, 以保证其能承受较大的压力。织成的“纸布”, 经过剪裁, 给它们搭配不同材质的框架, 用编织手法收好边, 加上烤漆, 再进行上胶处理, 即可成为一件既美观又实用的家具。

2 纸质家具的可行性

提到纸制家具, 肯定很多人都会有疑问:“纸质材料制作的家具万一遇到水会软吗?或者纸质家具能不能承重呢?”那么接下来, 我们就对纸制家具应用于生活中的可行性进行一下分析:

2.1 承重性

说道纸制家具许多人头脑里马上都会闪出一个疑问:纸板做的家具能承受多少重量, 不会一压就坏了吧?那么在这里需要说明的是, 关于纸制家具的承重能力大家可以完全放心。纸制家具最早出现在20世纪20年代, 当时的纸质家具都是以纸为主要材料, 首先以缠纱的方式将纸缠成一条条的细线状, 然后将这些“纸线"用纺织机织成“纸布”, 而在织布的过程中同时将不锈钢丝也织进去, 就可以保证它能承受较大的压力。随着社会的发展, 如今的纸制家具制成后还需进行一系列测试, 测试后一般的纸制家具能承受90公斤的重量和10万次的撞击。由于纸制家具在中国的发展还处在初级发展阶段, 所以只要日常保养得当, 国内的纸制家具的使用年限一般在3到5年, 完全可以满足那些流动性很大的人群的需求。

2.2 防水、防油、防火性

纸作为原材料的最大难题在于其不能防水、防油、和防火。众所周知, 纤维是组成纸的基本单元, 纤维具有亲水特性, 而纤维间空隙又使纸具有多孔性, 因此纸质材料具有极强的吸水性。所以, 为了克服纸的吸水性, 我们需要在纸浆中或在纸质材料表面添加抗水性物质, 一般常用的方法有两种:纸内施胶和表面施胶。而生产过程中可使用胶料和树脂材料等化工原料, 其中主要有薄膜类材料和浸渍类材料。近年来, 已经有一种用于纸餐具、特种纸制品的防油防水剂。而纸质材料及其在家具中应用的这种防油防水剂主要以丁氧基丙烯酞胺、甲基丙烯酸失水甘油酷、二甲基酸乙醇酷及共聚单体聚合而成, 各项指标均符合国家标准, 具有防油防水双重功能。另外, 纸制家具也可在成型后, 用烤瓷处理, 不仅色彩绚丽、触感视觉感光滑, 而且无论环境怎样, 都不褪色、不龟裂、防霉、防蛀。

2.3 便捷性

纸制家具最大的一个优点之一就是使用方便。从设计方式上来说, 纸制家具具有良好的拆装性和组合性, 方便用户自行装配;从运输过程上讲, 出厂家采用平板式包装, 易搬运、易存储, 节省了物流空间, 同时同时也降低了运输费用。

3 纸质家具的环保性

纸制家具研究的最大意义在于它的环保性, 从不同方面同时减少对环境的污染:

3.1 材料选择

纸制家具材料的来源广泛、成本低廉、易回收、易降解。采用的是可循环再造的瓦楞纸, 经过一定的工艺制作, 不添加任何的装饰, 裁切后只需要进行简单的组装和黏合便能成型, 所以其具有极佳的环保性能。

3.2 制造过程

采用的是机械化批量生产方式, 加工过程中涉及冲剪、开槽、打孔和涂覆等工艺, 工序少, 所以具有能耗低和经济性强等优点。

3.3 回收性

纸质材料的回收性较好, 而便于拆装是纸制家具回收再生的前提。下面我们可以列举一组数据, 1L废纸可以再生830kg的纸质, 相当于少砍17棵大树, 节约木材4立方米、标准煤400kg、电力500k W·h、水4700L, 同时减少生产时排放的废物约1000kg、减少水污染35%。

4 纸质家具的发展现状及未来趋势

4.1 纸制家具在国外的发展现状

纸制家具最初是从国外开始的。目前, 在国外的一些发达国家都具有了一定程度的设计造型和生产模式。而据调查, 纸制家具已经开始上市。比如在日本、新加坡等国家纸制家具都已经开始初步的进入家庭。近年来, 纸制家具频繁的出现在各个家具设计展上。各国的设计师们一直在努力的向人们展示纸制家具的魅力, 试图扩宽纸制家具的世界市场, 让更多的人喜爱和选择纸制家具。目前, 纸制家具在日本、意大利发展的较为迅速和普遍。

4.2 纸制家具在国内的发展现状

纸制家具在国内的起步较晚, 目前还在初步阶段。原因主要跟国情和人们的价值观有很大的关系。

当前, 很多人还不能完全接受纸制家具成本偏低, 而销售价格却相对较高。经调查认为:相比较传统家具, 纸制家具的造价其实并不低, 但是相对于有品牌、有设计的传统家具, 纸制家具的成本还是较低的。

4.3 纸制家具的未来发展趋势

目前, 由于纸制家具仍然存在一些问题, 例如:造型简单, 有局限性;技术研究还不够成熟;由于观念问题, 给人以价廉的印象等等。所以目前纸制家具针对的消费群体还主要儿童群体、时尚人群、避难人群以及工程施工团体。

3.黎巴嫩家具市场有潜力 篇三

黎政府对家具行业的保护水平较高，对外国进口家具征收高额关税（采取从价税和从量税）和增值税（10%），关税税率从5%到30%不等，而家用家具更是高达30%，考虑到黎巴嫩平均关税只有5%（很多产品已经零关税），应当说，黎对家具的保护程度较高。

黎巴嫩家具进口总体情况

据黎巴嫩海关统计，1999-2002年，黎巴嫩家具进口市场金额增长不如数量增长明显，甚至有些反复，2002年较1999年仅增长了8%左右，较2001年还有所下降，而2003年前三季度的进口也不是很高。

其主要家具进口货源国仍然为意大利、中国、法国、德国和美国，五国历年对黎的家具出口占到了黎进口总金额的六成半甚至更多。

黎巴嫩进口家具的数量不断增长，但金额增长幅度不大。这种情况的原因包括：

（1）进口家具的材料方面有所变化，金属制家具相对增加而塑料制家具进口相对减少；从制作家具的材料看，主要是金属、塑料，木材和其他材料，如藤条、柳条或者组合材料等，进口更多金属家具而较少塑料家具则可以引起重量上增幅大于金额增幅。

（2）进口家具价格有所下降，黎巴嫩经济1999-2002年期间较为低迷，人民实际生活水平有所下降，部分消费者开始转向价格略为低廉的商品，原来一些欧洲高档消费品被其它国家一些质量不错但价格略低的产品所替代。从双边贸易上也可以看出，发展中国家（如中国）在对黎贸易的地位不断上升，而欧美等发达国家对黎贸易则有所下降，家具市场也不例外。

特别是2003年，受到伊拉克战争影响以及地区局势的干扰，黎巴嫩前三季度家具进口金额不是很高。

据预测，2004年进口数量可望保持上升趋势，而从金额看，市场基本稳定，有小幅上下波动迹象，较难预测走势。

中国对黎巴嫩家具出口情况

商品结构：中国对黎巴嫩的商品结构从金额来看，主要集中在9403项下的家具类中，塑料家具的金额基本没有变化，金属家具的金额急剧下降，而木制家具的金额则上升很快，并成为中国对黎巴嫩加剧出口的主要部分。

出口数量和金额：中国对黎家具出口的速度增长很快，2002年家具对黎出口数量和金额分别是1999年的4.39倍和3.24倍，是2001年的1.95倍和1.59倍。这高于中国家具行业的出口平均增长速度。

同时，根据中国家具协会分析，中国已成为世界第二大家具出口国，但由于出口以低端产品居多，缺乏设计方面的优势，而片面依靠价格优势，因此出口家具价格低于欧美家具。

此外，由于黎巴嫩中小商人居多，对供货商压价较低，也是造成中国家具对黎出口价格较低的一个因素。由于中国对黎出口主要部分为木制家具，且金属家具份额下降很快，塑料家具份额基本稳定，从数量和金额的增长来看，中国家具的价格应当有一定幅度下降，2003年前三季度，中国对黎出口总量为5005吨，金额仅为304.7万美元，两者与2002年增幅相比，金额增幅明显低于数量增幅（金属家具制品的比例已经大幅下降），也在一定程度上印证了这个趋势。

总体看，中国原来就较欧美价格偏低的家具，其价格仍然有降低趋势。

2004年中国对黎家具出口分析

总体看，中国家具市场份额呈快速上升势头，而欧美家具份额呈下降趋势，中国在2004年对黎家具出口应当仍有较大潜力。

（1）黎巴嫩经济有所回升。2003年黎巴嫩旅游业景气好于往年，旅馆和餐饮业经营状况良好，外汇储备达到历史新高，黎镑美元汇率保持稳定，银行业发展稳健，伊拉克重建也意外地给黎巴嫩带来一些贸易和运输机会。黎巴嫩报纸普遍认为，尽管国家外债负担沉重，私有化和证券化进展缓慢，消费水平仍然低迷，但2004年黎经济将保持一定增幅，消费水平总体有望改善。一直波动不大的家具消费也有可能水涨船高，预计数量方面保持上升应当问题不大，但进口金额较难预测。

（2）欧元升值。2003年下半年以来，欧元不断升值，由于黎镑/美元稳定是黎巴嫩央行的现行政策，因此，欧元对黎镑实际也在升值。欧洲作为黎巴嫩主要家具供应商，竞争力下降。美国在黎家具市场的竞争力自1999年以来不断下降，中国家具则呈现上升势头，因此，中国家具行业在2004年的黎巴嫩市场应当还有潜力。

同时，由于欧元升值，黎巴嫩本国家具行业则会受到刺激，有一部分转移出口到欧洲，加上欧洲出口量下降，黎巴嫩国内家具市场会有一定缺口，这样，就给中国家具带来机会。

（3）欧美等发达国家对中国采取贸易措施。欧美国家对中国家具出口纷纷表示担忧，并拟采取贸易保护措施。2004年1月初，美国国际贸易委员会作出裁决，认定中国135家家具企业对美国出口的木制卧室家具存在“倾销”行为，并拟征收158-440%的高额关税。一旦如此，中国家具产业在发达国家市场将遭到严重打击，部分家具产品将转移到发展中国家，直接造成对黎巴嫩出口的增加（中国对黎巴嫩出口的木制卧室家具占中国对黎家具出口的份额近年来呈上升趋势，从1999年的1%上升到2003年前三季度的10%）。

综合上述因素分析，2004年黎巴嫩家具市场既有有利因素，也有不利因素，鉴于中国对黎家具出口近年来保持增势，初步估计，中国对黎家具出口仍将继续增加，并进一步从欧美手中夺取一定市场份额。

4.家具市场调研报告 篇四

早有耳闻宜家、月星以及红星美凯龙家居市场，为了进一步对家居设计有更全面的了解，本周在老师的带领下，我们一起去参观了这几个家具市场。我们首先来到了宜家家居市场，里面很大，商品也很齐全！

一进入宜家家居城就可以看见家具城分为三层：一层是大件物品提货区和收银区。二层是日用品卖场。三层是小户型样板间展示和餐饮区。

宜家组织生产已设计好的产品时，会首先考虑一个合理的价格，然后选用优质原材料，并且在全球范围挑选技术熟练的供应商与宜家设计师合作，按照这个价格或低于这个价格组织生产。这种“价廉物美”的思想和方法包含在宜家商场的每件家具和产品设计之中。而且宜家总是大批量采购，因此享受到优惠的采购价格，从而降低销售价格。

在宜家购物，你可以通过自己动手来省钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、非常棒的厨房设计人员等，请他们帮助你设计新房，或提出改造旧居的建议。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固。这样，你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。”如果你需要帮助，可以向店员说一声，但除非你要求店员帮助，否则宜家店员不会打扰你，以便让你静心浏览，轻松、自在地逛商场和作出购物决定。

如果你是内行，请相信我是最好的宜家很少有孤零零的商品展示。你会看到一张餐桌，几把竹椅，餐桌上摆放着高脚玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘，以及鲜花和果蔬。当然，在三楼展示餐桌和餐椅的地方，你也同样能看到以上餐具的装点。另外，床上用品区的被子、床单、枕头和抱枕总是在各式大床上展示它们的效果；而三楼展示卧床的地方，当然也少不了床上用品的铺陈。更别说那些厨房、书房、客厅、卧室、浴室和“家居办公室”的示范室了——它们往往集中了宜家家居所贩卖的大部分商品品种，摆放有序，像一个真“家”那样设施齐全，风情万种。

如果逛累了，还可以选择在餐厅里喝杯咖啡休息一下。如果拥有一张宜家的会员卡便免费喝咖啡了。

虽然宜家家居城有如此多的优点，但人无完人，家具城还是存在一些弊端和纰漏。比如我所看到以下的几点：

1.虽然顾客可以随便的在展示的床上或者沙发上感受其舒适的，但却存在个别人脱了鞋躺在床上呼呼大睡，很没素质！

2.由于宜家很大，样品很齐全，但如果你只想急要几样餐具，却要绕一大圈子，对于第一次来宜家的人来说很麻烦。

3.宜家的很多家具都是采用节约空间，一式多用。但很多东西都没有什么创新意识，平平淡淡。

希望宜家能够加强管理并不断改善自身的不足，接下来我们来到红心美凯龙和月星家居城，里面果然不同反响，和宜家是完全不同的风格不同的档次，这里总的来说给人一种奢华，庄重的感觉，不像宜家那么淡雅清新，那么有家的感觉！

这两个家居城家具按风格主要分为现代家具、欧式古典家具、中式家具。

1、现代家具a、简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流 行文化中。b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。

2.、欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出现了比较简 洁的“新古典家具”，他们主要有三方面的特点： 1．讲究装饰：不管是“古典”还是“新古典家具”，常可看到各式绣布、流苏及铆钉 等装饰品。2．线条复杂，重视雕工：“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹；“洛可可式家具”虽然也很注重雕工，但线条就较为柔和一些；而“新古典家具”的线条则更为明 快一些，主要以嵌花贴皮来呈现质感。3．偏好鲜艳色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈，其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰，显得金碧辉煌；“洛可可式家具”的色彩较为柔和，米黄、白色的花纹图案是其主色；“新古典家具”色彩较偏向暖色系，如原木色等。、中式家具的特点是在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面，吸取传统 装饰“形”、“神”的特征，以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端，去掉多余 的雕刻，糅合现代西式家居的舒适，根据不同户型的居室，采取不同的布置。它的特色主要是精湛的中式雕刻 手法与樟木色画面感的完美结合，再加上现代家居注重的人性化设 计，使家具映射出中国古典家具的 传统与稳重，同时又不失现代家居 的时尚风范，因为其具有简洁流畅 的造型，在现代、休闲、传统的家 居风格中均能有很好的搭配效果。

总的来说突出厚重的华丽感，高雅却不张扬，色彩比较清雅、线条简洁，皮质触感滑爽、柔软。座 面弹性十足，坐感舒适，不易变形。无论那样家具做工都非常的精细，造型都很独特，无不体现设计师巧妙的心思！

通过这次市场调研让我开来不少眼界，增长了很多知识，对家具设计有了进一步的了解，希望以后能有更多这样的机会去增长见识！

5.家具市场调研报告 篇五

我们抽空去了一趟学校旁的嘉禾家具市场做调查。市场上的办公家具种类繁多，按其功用可划分为：办公桌椅类、文件档案柜类、床铺类、屏风工位及展示类等等;按其制作材料可划分为：实木(全木)家具、板式家具、皮质家具、布艺家具、钢制家具、混合材家具等等。

上图是我在四楼的办公家具看到的。实木(全木)办公家具主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。目前市场上的实木家具分两种，一种是纯实木家具，家具的所有用材都是实木，这种家具艺术性强，具有很高的收藏价值;另一种是仿实木家具，从外观上看木材的纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但办公家具实际上是实木与人造板混合而制，价值比纯实木家具也相差很远。实木办公家具比较适合单独房间，如经理室，会议室。当然，实木家具也有其缺点，如实木都有一定的含水率，当外界的温度、湿度、环境等发生变化时，含水率也会发生相应的变化，从而导致家具的变形。

板式家具 主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以板式家具是当今市场家具的主流，且办公家具多数为拆装结构。板式家具主要以木纸贴面、实木贴面和喷漆处理三种为主。随着人们生活水平的提高，木纸贴面已成过眼云烟，实木贴皮材料以其逼真的木纹效果、良好的环保性能及特有的拼花工艺，给人以返璞归真的感觉，越来越受消费者的青睐。实木皮分两种：一种是天然实木皮，另一种是人造实木皮，而人们广泛接受的要属天然实木皮了。但近年来，由于喷漆工艺的进步，以喷漆处理代替贴面，已成为板式办公家具的新亮点。如果工艺处理的好，每件家具都会具有绸缎一样的手感，实木一样的质地，它已成为未来家具的新走势。目前市场上出售的一些板式家具的贴面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，工艺精细的产品价格也很昂贵。经理桌、主管桌、秘书/职员桌、屏风组合桌、前台、会议桌等系列;表面已经成形各种条纹、颜色固定。——小办公系列。

皮质家具外皮使用天然动物皮革包覆而成。目前市面上的皮质家具是以沙发及椅子最为常见，给人以气派、大方、奢华的感觉。真皮具有柔软富弹性、坚韧、耐磨、吸汗等特性，是容易保养的家具材质。但因选用办公家具的皮种、部位不同及处理方式的差别，使得皮制品所呈现的触感不一，可能轻软如纤维，也可能厚实且坚韧，由此办公家具可见皮革是可塑性很高的材料。

钢制家具 主体部位是由钢制材料制作而成。如铁床、铁柜、铁桌等，它经久耐用、承载力大且具有很大的灵活性，装卸便利，办公家具办公家具能从各个方面满足用户需要。

在淘宝上，实木办公家具的价格在大多在两千左右;板式办公家具较实木便宜，在一千元左右;而皮质办公工具则较贵，普通办公椅大多在一千元以下，沙发组合在两千多元左右，而办公桌就基本上都在四千元以上了。钢制办公家具大多是文件柜，它的价格通常在700元左右。但是在京东商城上，实木办公家具的价格相差甚大，有的办公桌在一千到两千元之间，而有的就在七千元左右，甚至有的价格达到了一万多;板式办公家具的价格在两千元到三千元之间;皮质的沙发一般在两千元左右;而钢制的办公工具的价格与淘宝上不尽相同，也是在700元左右。

不仅按照材质可以将办公家具分类，还可以用风格。例如古典办公家具。古典办公家具是指公元前16世纪至公元5世纪古埃及、古希腊、古罗马时期的办公家具。

哥特式。13世纪后期哥特式建筑风靡于欧洲大陆。这种潮流也完全支配了当时办公家具的发展。哥特式办公家具是由哥特式建筑风格演变来的。

巴洛克风格。巴洛克风格最大的特征是以浪漫主义作为造型艺术设计的出发点，它具有热情奔放及丰丽委婉的艺术造型特色，这一时期办公家具风格并不受建筑风格改变的影响，主要基于办公家具本身的功能需要及生活需要。其最大的特点是将富于表现力的细部相对集中，简化不必要的部分，而着重于整体结构，因而它舍弃了文艺复兴时期复杂的装饰，而加强整体装饰的和谐效果，使办公家具在视觉上的华贵和功能上的舒适更趋统一。

洛可可风格。洛可可风格办公家具于18世纪30年代逐渐代替了巴洛克风格。由于这种新兴风格成长在法王“路易十五”统治的时代，故又可称为“路易十五风格”。洛可可(Rococo)是法文“岩石”(Rocaille)和“蚌壳”(Coquille)的复合文字，意思是表达这种风格多以岩石和蚌壳装饰的特征。

6.家具市场调查报告 篇六

在全世界拥有极高的知名度的品牌，它的设计并不因为时间而褪色，在当今的世界流行趋势中，Minotti以它的产品形象和外观，为一些领先人士提供参考流行观点的依据与意大利的著名设计师Rodolfo Dordoni的长期合作, Minotti的含蓄内敛、时尚经典的设计注定了其将在家具业享有盛誉同时悠久的历史使Minotti相信设计的灵感不会凭空而来，Minotti的品味是在将近50多年的历史基础上形成的，它经过岁月的砺练，不仅在越来越严酷的市场上确立了牢固的地位，更重要的是它获得了新的经验，进一步提升了它的卓著品质，探寻新方向和新技术，发展已知和未知的.材料，创造出一件件富有人文内涵、追求永久的经典之作由 Rodolfo Dordoni 操刀设计，从系列的命名中即可体会其特征及设计师之用意。因为只有品质、舒适和耐用的 Minotti 品牌烙印才会日久弥新、千年流长。因为 Minotti 意味着一整套的生活方案，而不仅仅是一系列的产品。因为 Minotti 的传承倚靠岁月的 磨砺：往日的嬗变、今天的倾吐、未来的培育，让家具成为理念的表白。因为渴望永恒的热忱不断提供着新的推动力。 “ 打破节奏 ” 系列由过往的追忆、现在的结果和未来的激励，这些元素组合而成。由各种款式的产品构成这一复杂的沙发系列。对细节的把握和技术的推敲，从美学服从于功能出发，将此系列演化出三条主线：Andersen、相对流线型的Andersen Slim和具实体感的Andersen Line。三大款式相得益彰，利于搭配，用于弥补空间中空虚与饱和、轻灵与聚集的各种效果。

Minotti 提供了多种布料的选择，从极简到豪华，使其产品在视觉和质感上呈现出多种风格的变化，是家具行业的时尚领导者，并深受如例如 Brad Pitt, Demi Moore, Jennifer Lopez 等国际明星青睐。翻开任何国际室内杂志，您肯定会看到 Minotti的踪影。

20xx年MINOTTI “Identity”系列

Rodolfo Dordoni

当你看到这个新的家具系列，你就会明白在名字中为什么会选择“Identity (特质)”这个有分量而又真实的词语。这是根据

Rodolfo Dordoni的设计特点和继承性借鉴而来，他的设计研究不断强调要满足人类天性的需求。同样，一个公司的稳定发展，也需要随着时间的进程清晰地定义出它的特质。特质可以理解为是一个宣言：这就是我们，这就是我们追求的。总之，所有的产品都要满足当代需求：功能性，灵活性，权威性。在设计之初，就要以柔软的线条和比例营造出温暖的格调。当然，家具制造也要显示出最基本的设计理念，偏于保守而非繁复，注重亮点而非华丽。只要有了聪慧的想法，就能将革新与历史，工艺与美感完美结合。因为它的传统，平衡发展和质量，Minotti是经典的，而因为它的研发，使命感以及发展定位，它又是时尚的。两个方面融汇于同一个个性中。

将特质融入到作品中

该系列的家具具有非同一般的潜力，能更有效地融入市场。系列家具中的很多产品，都能在构造和设计上，完美地通过品味和个性营造出一个独特的空间。Donavan新的模块系统能够为各种家具解决很多设计问题，比如 Jensen扶手椅的个性，Mills Low的建造比例，Claydon桌子的高雅气质，Flavin的椅子等，这些“特质”系列中的产品，高水平地融合了艺术美和自身独特的空间个性。

风格和工艺

7.市场营销中的市场定位与市场开发 篇七

关键词：市场营销,市场定位,营销政策,市场开发

随着我国经济的市场化进程, 企业的经营者们逐渐意识到:成功的企业虽有许多与众不同之处, 但是, 它们都有一个共同的特点, 即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制, 市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。在企业里, 经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验, 但却需付出高昂的“学费”, 且所获经验往往不系统化, 缺乏整体性, 运用起来难免顾此失彼。通过理论与实践的有机结合, 解决有关市场营销的各种难题, 为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。

市场营销是一个整体系统, 这个系统以知识化和信息化为基础, 以市场为导向, 以具有创造性的思维和操作手段为武器, 以效益和效率为核心, 对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计, 即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下, 不断创新, 在创新中求得发展。基于营销与市场的密切关系, 在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。

一、关于市场定位探讨

已经研制开发并生产出产品的企业, 在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说, 就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品, 是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店?等等。

上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维, 如毛皮类产品选择北方市场, 认为北方天气寒冷, 这类产品肯定好销;保健品选择大城市市场, 考虑大城市居民收入水平高, 购买力也一定强;另外一想就想到北京、上海市场, 因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿, 认为稍为占有一小块市场份额, 销售收入就很可观;有的企业瞄准大型零售商场, 千方百计想挤入这类商场, 在其中占一席之地;有的企业则遍地撤网, 不管商店大小, 地处何方, 谁要货就给谁……

其结果是, 重点选择定位在北方市场的皮毛产品营销公司在这些市场上的效益并不理想, 而无意中开发的南方市场却结出硕果, 用该企业营销经理的话来说就是:“有心栽花花不开, 无心插柳柳成行。”当然, 以上的结论并不是说北方市场不能进, 大城市市场不能进, 大型商场不能进或者不能遍地撤网, 而只是说“市场定位”不能靠“拍脑袋”, 靠主观臆想。有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后, 都要亲自进行实地考察, 通过去看、去听、去问, 了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度, 当地市场的竞争状况, 当地商业经营方式及商业道德, 当地政府的限制等, 在掌握第一手资料, 获得客观环境市场信息的基础上, 才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用, 但如果不这样做, 就会绕更大的弯子, 会因为市场定位错误而使推销人员丧失信心, 把企业引入歧途, 经营迷失方向, 最终使企业一蹶不振。当然, 市场定位准确并不意味着一切完事大吉, 企业还需要在营销体制的设计, 营销网络的建设, 营销人员的选拔与培训, 营销政策的制定等方面下工夫。当然, 不熟悉这些方法的企业需要咨询机构的帮助, 企业应把这种帮助视为是一种投资。然而, 不管怎样, 市场定位准确意味着企业已向成功迈出了第一步。

另外, 已经定位的市场可以并且也需要根据变化做出适当的调整, 调整本身也是一种创新的过程。前边的“意外”, 包括“意外的成功”、“意外的失败”和“意外的事件”。关键就在这意外二字上。前者是意外的成功, 后者则是意外的失败。意外的成功是指没有经过特别的努力, 本来并不指望能产生更多效益的地方却获得了意想不到的成功;意外的失败则是指虽然花了很大的力气, 投入了许多精力和财力, 但本来认为能产生效益, 获得成功的地方, 偏偏成功不了或者效益平平。这实际上都是市场向企业发出的“信号”, 要求企业做出调整。特别是全国范围内开展营销活动的企业, 尤其要注意各地市场上发出的这种信号, 并及时分析原因, 如果是“机会”, 迅速总结推广, 调整市场或营销手段;如果是“威胁”, 也要及时调整市场定位。但这就要求企业的营销总部具有营销信息管理职能, 制定有关营销信息管理制度, 并有专人负责处理信息。总之, 企业的营销部门要对市场的变化保持警觉, 并预测这种变化对企业营销活动的影响, 然后要有反应, 要重新思考自己应该怎么办。悲惨性的后果当然能够告诉我们在什么问题上铸成了大错, 但是我们应该在信号还不太强烈之前就能够发现它。

二、关于市场开发探讨

越来越多的企业家感到, 一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在, 产品的市场寿命越来越短, 产品两年一升级, 四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期, 也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品, 产品还在导入期, 投资还远远没有收回, 就已有竞争对手出现;产品刚被市场接受, 销售曲线正在上升, 产品进入成长期, 竞争已日趋激烈;然后市场迅速趋于饱和, 竞争达到白热化, 产品进入成熟期。这个时期的表现是, 企业的销售越来越困难, 投入的促销费用越来越大, 利润越来越薄, 市场格局基本已定, 如果没有什么创新的举动或特殊的招数, 很难再扩大市场份额, 如果草率地扩大规模, 则固定设施还没有建起, 已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地, 有一种“干耗”的感觉。所以, 也正是在这个时候, 有的企业提出了“多种经营, 跨业发展”, 有的则提出“二次创业, 再度辉煌”, 实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。而本文的“市场开发”指的就是这种二次、三次创业性质的开发, 其中既包括选择新的市场, 又包括选择新的产品和项目。

企业在进行这种意义的市场开发时通常有多种思路, 下面介绍其中的三种:

一是关联性开发, 即向“上游”行业或者“下游”行业渗透, 如饲料厂向养殖业渗透, 养殖业向肉类联合加工业渗透;装饰材料厂向装饰工程业渗透, 装饰工程业向装饰材料销售业和设计业渗透等, 反之亦然。而且还可以向其他相关配套领域发展。最终形成企业集团。在“三角债”横行的现实状况下, 这种开发可以使“下游”企业及时有效地, 甚至以优惠的条件获得成本效益最佳原材料、元器件或机械设备以及最好的技术指导和维修服务, 而先进的“下游”企业则可以影响“上游”企业的技术发展方向, 并为其提供实验基地。在此基础上, 又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。

二是补缺性开发, 即不当新市场的开路先锋, 而是寻找“市场空隙”, 乘虚而入。不少公司的营销者的使命就是填补介于产品和需求之间的空隙。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上, 而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。开路先锋所冒的风险一般都比较大, 因为开拓一个全新的市场, 首先需要开拓一种观念, 而且还要积极宣传, 然后是耐心等待消费者和社会大众接受这一观念, 前期费用很高, 失败的可能性也很大, 如开发我国的啤酒市场、干白、干红葡萄酒市场、咖啡市场、微生态制品市场、高纤维食品市场、无土栽培绿色食品市场等, 首创者都需冒很大的风险, 并要有极大的耐心。所以有些企业就采取了静观待变的补缺性开发策略, 待市场打开, 消费者接受了这一新的观念后再进入这一市场。中国的市场实在是太大了, 所以任何一家公司, 无论其实力怎样雄厚, 都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会, 而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略, 即广泛地听取消费者的意见, 了解消费者所追求的价值, 找出市场的空隙, 在模仿的基础上进行改进, 利用“后发性优势”挤占市场。

三是创新性开发, 即采取一种逆向思维方式, 从市场的潜在需求入手, 寻找“市场空白”, 检索已有的科研成果, 找出能够填补市场空白的项目和项目系列, 以能够开创一代新潮流的产品形式推出, 以时尚产品的形象打开市场, 如目前在中高档饭店餐桌上流行的无土栽培豌豆苗就是采取这种方式开发市场的。其经营者首先发现许多中高档饭店都在寻找能够引起顾客兴趣, 但又别具一格的菜肴, 但都没有找到合适的, 这就出现了潜在需求。人们似乎都在传统的农产品和工业化农产品上作文章, 没有人考虑现代绿色农业, 在这方面又出现了空白, 因此极少有竞争, 豌豆苗的开发者正是抓住了这一点, 推出了领导一代潮流的新产品, 产品上市后迅速打开了市场。

总之, 不管企业家们采用哪一种方式开发市场, 都要考虑市场机会的大小和自己驾驭能力的大小, 并且必须记住:“对于企业来说, 生产什么并不是最重要的, 重要的是要了解消费者需要什么, 知道什么对消费者有价值, 考虑怎样才能够方便消费者 (客户) 购买, 进而主动地去满足消费者的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验, 而这条经验至今仍是许多企业的座右铭。

参考文献

[1]刘利兰.市场调查与预测[M].北京:经济科学出版社, 2001:124-222.

[2]成思危.企业信息化与管理变革[M].北京:中国人民大学出版社, 2001:25-193.

8.家具保养市场巨大 篇八

高端家具品牌保养限于书面

国家相关部门规定家具的售后保修和保养业务期限为一年。笔者从红星美凯龙浦东店高端家具楼层的相关门店了解到：虽然大多数品牌都会在一年期限之外提供有偿的延期保修和保养服务，而他们也确实能做到好的维修业务。但是即便是在规定期限内的保养业务，都很难做做到，亦或是做得很不专业。

笔者在采访之际，遇到正在卖场正在购买家具的吴女士，她表示家里的价值数十万的桌子因为被品牌维修人员在维修时用湿布进行了擦拭，不久出现了裂痕，因为维修的人和保养的人并不是同一批，并不知道如何保养，所以造成了不可弥补的损失，却也无法取证，只好前来交涉看如何协调解决。

在家具行业内，很少有专门的全国性的售后服务中心以及像3C数码一样的联保服务。这在一定程度上避免了经销商的“串货”问题，却也失去了一部分高端消费人群的市场，这些消费者看重家具品质和增值，但又全国各地、甚至世界各地到处搬家。据笔者了解，目前有完善售后服务的品牌很少，例如，以高端美式家具为特色的美克美家，就有着“一朝买家具，永久帮搬家”的售后服务，和定期的上门保养服务。而这些知名品牌的市场占有率不足10％，更多的数以万计的品牌在售后增值服务和保养方面还是一片空白。

传统高端家具保养更难觅

与现代品牌家具多以木器漆覆面不同，近代以来代代相传的红木、紫檀等高端家具一般表面没有漆层，保养起来难度更大。而随着气候和存放场地的环境不同，木材经过不断的伸缩和膨胀，更加需要专业的保养，而笔者试着在卖场随机咨询了几家红木品牌，愿意承接老红木维修和保养的寥寥无几。

有一位商家负责人向笔者透露了其中的奥秘：首先，老红木经年累月传承下来，难免会接触过过于潮湿或干燥的地方，造成内部霉变、腐蚀或者开裂、褪色，这可能不是通过普通保养能解决的。其次，因为地域工艺的不同，不同的风格的红木需要的保养方法也不同，但是一般红木家具拥有人很少能知道自己家具的来历和工艺，若非高端木种的专业雕刻工艺师，很少能专业的各这些老古董进行保养。而这些工艺师大都服务于品牌的工厂，耗费人力物力财力去开拓传统高端家具的保养市场对于品牌来说，机会成本过大。

9.家具市场调查报告（共） 篇九

地点

对长沙市主要家具市场调查报告 中国家具网

2004年8月初，我们客服部三人走访了长沙市几个主要的家具市场，对长沙市目前的家具消费现状做了一个初步的摸底调查。

长沙市现有万家丽家具广场、红星美凯龙国际家具广场、井湾子家具城、南湖家具广场、好百年家具市场、当代家居、广大环球家具广场等家具市场，可谓硝烟四起、竞争激烈。其中红星、好百年、东方家园为实力强大、全国连锁经营的专业家具销售市场。相比之下，本地家具市场多是租赁经营，众多的商家、厂家虽在同一市场内销售，但仍然各自为阵，尽管有规模，但零散，给人管理无序、信任度不高的感觉。不过本地企业井湾子家具城占有60%以上市场分额，实力不容小觑，万家丽建材市场二期的家具市场是目前长沙市最火暴的家具市场。

纵观长沙市家具销售市场，华美名已拥有重要一席。

华美名家具凭借九年来在湖南市场的稳扎稳打，已成为一家较为成熟的专业化家居管理公司，并立志成为这个领域的NO.1，比较行业内其他的家居销售企业，我们具有如下特点：

1、销售公司，只销售，不生产。代理国内外30余个知名品牌，品质有保证，做独家代理，保持竞争优势。

2、庞大的连锁店经营。华美名在长沙市区各大家具市场均有醒目位置的大型专卖店，让产品充分深入市场，抢占最佳商机，扩大市场占有率。

3、服务先行的先进理念。在日趋同质化的市场条件下，我们卖的不仅是产品，更是卖服务。可以说，在家具市场领域，华美名率先挑起一场以服务为主题的战役，可谓先发制人。

存在的问题：产品结构需进一步扩充；服务水平要向专业化迈进。更高的目标和要求，势必承受更大的压力，我们的一切行为都要符合我们的品牌要求。

产品分析

10.儿童家具市场环保设计是关键 篇十

据相关统计数据显示，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，因此，儿童家具的发展潜力还是很大的。据酷漫居市场总监介绍，“近年来我国的儿童家具行业发展很快，已经衍变成独立的家具门类，使得儿童家具不再是成人家具的缩小版、卡通版。市场上也涌现了一批专业生产儿童家具的企业，其中不乏儿童家具的知名品牌。”

环保、设计是抢占市场的关键

目前国内的儿童家具市场竞争十分激烈，要想在市场竞争中处于优势，产品环保是基本要素。酷漫居市场总监指出，要想做好儿童家具的环保性能，突破口主要有两个方面，第一，对用于制作儿童家具的刨花板一定要严把质量关，减少甲醛排放量；第二，儿童家具色彩丰富，用漆也要谨慎，质量差的油漆含铅量高，对儿童的健康有损害。

在儿童家具专业化的市场竞争中，除了环保性能至关重要以外，设计也是企业抢占市场的关键。儿童家具相比普通家具而言，在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。儿童家具生产尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，减少尖角、凹洞的设计。

由于儿童每天都在成长，传统的儿童家具就像童装一样需要不停地更新换代。因此，许多家长不愿意为子女购买合适的儿童家具。为了在竞争中取胜，目前“酷漫居”推出可以调整高度、长度的儿童家具，能和孩子一起“成长”，大大延长了儿童家具的寿命，也拓宽了自己的市场。

记者在不少儿酷漫居的体验中心发现，有的儿童桌椅可以调整高低，桌面也可以调整倾斜的角度。销售人员表示这些都是按照儿童生理发育特点设计的，有利于帮助儿童预防近视、驼背并减轻孩子的学习疲劳。

汪女士告诉记者：在挑选儿童家具时，除了打开衣柜嗅了嗅里面的气味以外，还要考虑实用性，既要适合孩子幼年时使用，又要满足大一点以后能够继续使用，之后再决定是否购买眼前的这套家具。和汪女士的想法一致的消费者还有很多，他们都希望能够一次性投入，选购那种能够伴随孩子的成长共同“成长”的儿童家具，这样就提高了一套儿童家具的利用率。

无相关标准、生产成本高成发展瓶颈

11.《清代家具》和清代家具 篇十一

与此同时，两家出版社还将同中国嘉德国际拍卖有限公司与筑中美术馆一起，于5月5日至6月5日间在筑中艺术馆举办《清代家具》[修订版]发行和展览。据悉，是次展览不同于以往的家具展，而是偏重学术性，将介绍很多家具的细节和一些以前不为人们重视却十分重要的知识。

《清代家具》

《清代家具》第一次与世人见面是在1995年，1996年英译本出版并在全世界发行。“这是第一部关于清代家具的学术专著，研究、著述从填补尚付阙如的空白开始，并能达到如此规模，值得赞贺!”王世襄先生在为该书作的序中，如此说道。

那一年，三联书店特意为《清代家具》举办了一个首发式。“当时，香港是国际上中国古典家具收藏最活跃的中心，当地的几家业界精英打算共同参与，各自拿些自家的精品，在首发式上举办一个展鉴，”田家青回忆道。然而，没曾想，当所有准备与努力“只欠东风”的时刻，临展前却发现各家拿出的多是明式家具。他们觉得展出清代家具“丢”身份，怕坏了名声。古玩界“十清不敌一明”之论点一直被普遍接受，协调无果，只得作罢。最终，三联书店准备的大展厅里只展出了一套由田家青本人制作的木工工具和一些图片。田家青对此并没有生气，相反他还很高兴，因为这使他更清楚地看到了这本书出版的重要意义和他所做工作的必要性。

田家青明白，业界之所以对清代家具有如此深的成见，正是因为对清代家具的了解较为片面，印象仅仅停留在受殖民主义文化侵蚀和影响的清代晚期红木家具上，这些家具造型僵硬，装饰无美感可言，是衰败社会的畸形产物。而那些真正能够体现清代家具典型风格的精品，却鲜为人知。让人们客观地看待清代家具正是他写《清代家具》这本书的宗旨。

可以说，从1995年开始，《清代家具》敞开了清代家具研究之门，清代家具的全貌第一次较为客观地展现给世人，尤其是书中展示了多件非常有震撼力的清代家具精品。正如三联书店介绍地那样：“全书载二百二十多幅图片、五万余言，由概论篇和图版篇两部分组成。概论篇对清式家具的一个素描；图版篇收录了一百四十余件清代家具，每作附有说明。所收录的家具来自北京、香港、台湾，以至欧美的博物馆和私人收藏。其中有精品，也有平庸之作，既有皇家使用的宫廷家具，也有民间的一般家具；有清式家具，也有制作于清代的明式家具，以符合全面、客观、真实的三项原则。本书图文并重，使读者对清代家具的真实面貌能有一个较完整的了解。”

川家青告诉记者，清代家具是中国历代家具中数最最多、分布地区最广的一代家具。清代制作的家具主要分为明式和清式两类。明式家具，起源于明代前期，历明入清，不受朝代割裂。对明式家具的辉煌成就，清代有一定贡献。清式家具，创始于康熙年间，雍正时期风格大成，乾降时期达到鼎盛。清式家具特有风格的形成，与康乾盛世的历史环境、满汉文化的融合有直接关系。清代又是中国各类手工艺品制作技艺达到极高水平的时代。清式家具在借鉴吸收各种工艺品制作技艺、与多种工艺相结合、吸取外来文化等方面都有显著成就。

整体来看，清乾隆以前制作的明式和清式家具中成功之作较多，其中有些成为闻名遐迩的传世重器。乾隆时期的清式家具，尤其是宫廷中制作使用的家具，品种繁多，式样独特，用料精良，做工精湛，有许多上乘之作。

《清代家具》在出版前，几家出版社部觉得是本不错的书。文物出版社原社长苏士澍在修订版序。写道：“二十年前，与家青相识就是因为他为这本著作寻找出版社。看过书稿后，我意识到了这将是一部开创清代家具学科的专著。进一步了解，又获知这部书是在没有任何组织、机构支持下他完全凭个人努力自己完成的，在那时的社会背景和经济条件下，其艰辛可想而知。被其感动，我也实言相告：依当时的条件大陆的出版社不具备出版好此书的水准。好事多磨，几年后此书终由香港三联书店作为王世襄先生《明式家具珍赏》的姊妹篇，以高质量出版发行。面世后，被社会尤其是学术界所认同，迄今已四次再版，并被译为英文版，成为了一本经典之作在全世界发行。”

本以为由于人们对于清代家具的误解会影响《清代家具》的发行，没想到事实却并非如此。《清代家具》一版再版，一直受到读者的青睐。正是因为《清代家具》中图文并茂地介绍，人们对于清代家具有了更进一步的认识与了解，也使艺术品市场中清代家具的价格水涨船高。从某种层面上而言，《清代家具》带动了清代家具身价的提升，而清代家具价格的提升又带出更多做工精美、艺术价值颇高的清代家具进入人们的视野，其研究和收藏进入了一个良性循环的轨道中。

近些年，中国人开始呼唤传统文化艺术的回归，家居上亦追求文化氛围。不少人喜欢上了传统家具。而从事仿古家具的厂家们，有两本“宝典”。一本是王世襄先生的《明式家具珍赏》，一本是田家青的《清代家具》，从这两本书中学习明代及清代家具的款式和样式，以及制作方法，《明式家具珍赏》和《清代家具》成了仿古家具匠人们最为钟爱的“教科书”。

清代家具

《清代家具》是清代家具收藏和研究的开拓和里程碑之作，其出版也带动了收藏市场，田家青这些年看到了更多精美的明清家具，他的研究也并没有停歇。2001年7月，田家青的《明清家具集珍》一书在香港三联出版社出版。其中封面收录的是一件风华久远、闻名于海内外的宫廷家具名品。今存于北京故宫的数件紫檀大柜雕刻图案多为云龙纹和图案规矩、装饰化的博古花卉纹样。而当时封面展示的大柜上所雕刻的图案和珐琅彩瓷器所描绘的图案一样，工艺十分精美。该书中增加了收藏与研究的新观点，新成果和新动态。

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2007年1月，文物出版社出版了田家青编著的又一部作品《紫檀缘——悦华轩藏清代家具与珍玩》，收录香港悦华轩主人珍藏的清代宫廷家具9件，图版80余幅。这些家具具有典型的清代宫廷家具特征，是难得一见的珍品，具有极高的艺术和历史研究价值。其中6件是圆明园流失的家具，弥足珍贵。田家青对每件家具的选型、用材、结构、工艺手法等作了详尽的阐释，附录《清宫圆明园家具初探》和《清代宫廷家具的主要特征》两篇文章。其中，《清官圆明园家具初探》一文是田家青多年来结合实物和史料研究的最新成果。对清宫家具作了全面的阐述，对于读者更深一步地认知清官家具提供了参考。这本书的意义不仅仅在于其中收录的几件家具，更重要的足，它为历来没有款识的清代宫廷家具提供了一套完整的辩识体系和客观的评价标准。

当时，为让读者更好地了解这些珍贵的紫檀家具珍品，文物出版社在东四十条22号南新仓新北京画廊同时举办了“清代紫檀家具精品展”，三十余件展品均为海外和北京地区知名收藏家的珍藏，多数未曾面世。

以往，提及圆明园家具，人们一般会认为：圆明园被焚毁了，家具自然也被付之一炬。田家青这几十年，随着对清代家具研考的不断深入，逐渐发现并意识到：圆明园陈设的家具中有相当数量并没有被毁掉，而是流散到了世界各地。

田家青曾在《对圆明园家具的认知过程》一文中写道：“史料记载清官造办处木作工厂有两处，一处设在紫禁城内，另一处就在圆明园。查考档案能感受到，当年木器营造活动的重点更侧重于圆明园。紫禁城内现存家具2000多件，据此推断，到乾隆后期，圆明园内陈设的家具数量不会少于紫禁城。”田家青的研究证实，当年英法联军对圆明园不是无目的的焚毁，而是事先7天有组织、有计划的将包括家具在内的大量文物地搬迁出来，其中家具先被拉到了天坛，分类整理后一部分拉走，其余就地拍卖，最终散到了到海内外。《对圆明园家具的认知过程》是以史料和传世实物相互印证，最终形成了一个严谨的证据链，从理论和实际上，为现存民间的清代宫廷家具出处提供了可靠的依据。收藏家也因此有了理论上的保证，心里有了底，敢于下手购买清代宫廷家具了。

田家青对于圆明园家具的研究让清代宫廷家具“火”了，成了收藏爱好者炙手可热的追逐对象、很多人以能收藏到清宫廷家具为自己收藏的终极目标。

中国嘉德在2008年4月27日推出了“盛世雅集——清代宫廷紫檀家具”专场，上拍13件拍品，成交率92.31％，拍得8878.24万元。其中一件“清乾隆紫檀雕西番莲大平头案”以3136万元的成交价打破中国古典家具拍卖的世界纪录。随后不久，另一件“清乾隆紫檀有束腰西番莲博古图罗汉床”又以3248万元的成交价再次刷新了中国古典家具拍卖世界纪录。这些清代宫廷家具上都有圆明园家具特有的西番莲，俗称“西洋花”的图案，那时又正值电影《满城尽带黄金甲》上映，因此一时间，古董家具市场中出现了“满城尽找西洋花”的新景象。

清代家具市场渐趋繁荣，新问题也随即显现出来。一些雕有西番莲的清代中国外销家具涌现出来，与清圆明园宫廷家具混在一起，人们分辨不出二者的差异。田家青亦在新书中在二者的辨别上做了介绍与说明。他认为“就整体而言，清代宫廷家具在与西洋艺术相结合上是成功的，大多数中西纹饰图案的设计都很巧妙自然，令人称绝。更关键的是，风格统一，颇具美感；面清代在广东、江南等地曾大量制作过供出口的外销家具则不然，西方称‘china Trade’。这类家具更多的倾向西式造型，但采用中式家具的结构。就整体而言，虽采用中式传统结构，但榫卯多有‘偷手’之嫌。用料、选料也较差，且制作工艺相对粗糙，做表面功夫居多，属典型的‘行活’，能称得上精品的数量很少。”

此次，田家青对于该书修订的重视丝毫不亚于当年。《清代家具》与读者相伴了18个年头，与清代家具之间是一个反复相互推动的过程。这次他想借[修订本]向世人说明清代民间匠人制作的家具也有精品，有些民间匠人发挥主观能动性创作出来的作品，不能与粗制滥造之作混为一谈。

田家青在当年编写《清代家具》最大的不易在于人选家具的拍摄和出版的许可。有些私人藏家因各种原因不愿将自己的收藏公之于众。田家青苦口婆心反复做工作，有的是以帮其免费修复家具而获得的。尽管如此，仍有一些已精心拍摄的家具精品最终没有得到出版的许可，这曾是田家青最大的遗憾。而此次三联书店(香港)有限公司与文物出版社合作出版的《清代家具》(修订版)，田家青补入初版时未见或未及收录的39件清代家具精品，弥补了他曾经的遗憾。同时修订版中还增补了包含新见解的论文《清代宫廷家具概说》，可以说，《清代家具》(修订版)更加全面地呈现了有清一代家具的风貌。

12.家具市场 篇十二

1 我国煤炭生产的基本形式

我国煤炭的生产和消费以地区进行划分,大致可以分为三大区域格局:西部自给区域、中部调出区域和东部调入区域。煤炭资源的供需与区域经济、环境经济之间存在较大的矛盾,我国煤炭资源十分丰富,但煤炭资源的人均占有率却只有世界平均水平的1/2不到。煤炭资源的空间分布与我国区域经济发展对煤炭的需求之间存在较大的矛盾,主要体现为:北京、上海、江浙地区等经济发达地区的年生产总值占全国的1/2以上,但这些地区对煤炭资源的储备只有全国煤炭资源储备的5%;而西部地区的年生产总值占全国的1/5,煤炭资源的储备却占全国煤炭资源储备的60%。生态环境和区域经济极大地制约着煤炭的开采,西部地区经济与东部地区和中部地区相比有较大差距,而且西部地区气候干燥、植被覆盖率较低、水之源缺乏,但该地区煤炭资源的富集却占全国煤炭资源的70%以上。由于西部地区环境和经济的双重影响,导致煤炭资源的开采十分的困难。煤炭资源的空间分布和我国经济发展的区域分布、人口分布呈现逆向关系,使得煤炭资源的使用需要跨地区的运输,这极大地增加了煤炭的价格,也加剧了煤炭资源市场供需不平衡的发展。

2 我国煤炭需求的市场分析

2.1 我国煤炭的需求状况

我国经济在刚步入二十一世纪时,经济发展和城镇化建设的步伐都较快,新的消费体系逐渐建立,城镇基础建设对重工资源的需求也增多。该时期对煤炭资源的需求总体在增长。对此煤炭产业在“十一五”规划当中着重提出:针对新经济时代,要加快调整煤炭市场的架构,加大对煤炭开采和清洁利用等技术的攻克。同时,对未来几年的全国煤炭市场的需求做了预测,这对煤炭生产、安全和矿区环境提出了全新的挑战。

从2005年开始,我国煤炭消费进入了新的增长周期,就2005年我国煤炭的消费总量有22亿t之多,同比增长了12%;2005年到2009年间,煤炭资源的消费总量成为拉动经济发展的重要组成部分,在国内行业对煤炭资源消耗总量的排名当中,排名第一的是电力行业,其次分别为钢铁、化工和建材三个行业。在2009年之后,由于各类新型能源的开发和使用,世界各国对煤炭资源的需求都有明显地减少。

2.2 我国煤炭需求市场的基本架构

我国对煤炭的消费市场主要以发电厂、工业生产和生活消费为主,长期以来,工业生产和生活消费对煤炭的需求呈逐渐下降的走势,发电厂和西部地区的供暖等方面对煤炭的需求呈缓慢增长的走势。随着我国经济的不断发展,经济消费架构发生了较大的变化,由于经济的发展,生产和生活的要求都有所提升,煤炭资源的消费收到较大的遏制,而主要是用于火力发电的消耗。由此可见,我国煤炭能源消耗的架构,正在由煤炭直接的消耗转变为电力消耗。

2.3 影响煤炭需求的因素

国民经济的发展水平与能源的生产和消耗之间是相互交联的关系,因此国民经济水平的变化,会直接影响市场对煤炭资源的需求量。随着经济架构的不断发展,新型清洁能源的开发逐渐增多,高能耗、高污染等产业或技术会被逐渐淘汰,这将促使市场对煤炭资源的需求减少。

新型能源、替代能源的不断开发和使用导致能源消费架构的变化。随着国家政策的变化以及科学技术的不断提高,新型能源和他带能源被开发利用的规模正在逐年扩大,如热能、风能和生物质能等新型能源正在被广泛使用。与煤炭能源相比,新型能源具有低污染、可再生等优点,导致对高能耗、利用率低的煤炭资源的需求在逐年减少。

3 我国煤炭市场供需平衡及价格的分析

3.1 我国煤炭市场的供需平衡分析

在1995至2005年间,我国煤炭的产量与需求量基本持平,然而在1995年前、1998~2005年和2009年后皆出现了需求量(消费量)低于产量的情况,需求量与总产量的差值12000余万吨。通过对煤炭需求量与产量的预测,可得到正确的变化趋势。即中国的煤炭产量与需求量在2020年前,将出现持续增长的状态,与此同时需求量将略高于需求量,出现供不应求的情况。为确保煤炭供需问题得到有效的解决,本文给予以下几项方案予以参考:(1)减少煤炭需求。为使得煤炭的需求量得以下降,需要加强科学技术方面的研究,研发出新的生产技术与节能技术等;(2)使用替代能源,随着时代的发展,一次性能源的使用得到了进一步的提升,例如,石油、天然气等,这些能源分担了部分煤炭的使用。与此同时,一系列新型能源正得到开发利用,例如,风能、太阳能、地热能等,这些新型能源能够的减缓煤炭的使用。由于一次性能源与新型能源的替代使用,煤炭的供需关系逐渐走向平衡。

3.2 煤炭的价格分析

供给价格弹性指在一定时间内某种商品供给量变动对价格变动的反应程度,其计算公式则为:供给弹性=供给量变动率÷价格变动率。依据经济学理论分析可知,商品的产量与价格应为同等方向变化,然而依据相关数据可知,部分年份存在差异。在2005年之前,绝大多数的价格弹性系数均在1以下,该现象产生的原因主要在于煤炭价格由国家制定;国民经济对煤炭供给的影响较大;煤炭存量与其生产能力的制约,导致其产量对其价格无法产生较大的影响。在2005年后,煤炭的价格出现了较大的变化,这表示煤炭价格初步实现市场化,其价格能够较好的反应市场的供需情况。

需求价格弹性表示在一定时期内指某种商品需求量变动对价格变动的反应程度,计算公式为:需求弹性=需求量变动率÷需求价格变动率。从经济学原理可知,商品的需求量与价格普遍呈现出反向变动。从相关数据可知,除部分年份外,需求量与价格的变动基本符合反向变动,即使出现部分煤炭价格上涨的现象,市场对煤炭的需求以及反增不减。这就表示出煤炭的需求不具备价格弹性,起价格的变法无法大规模的改编煤炭的需求。这种现象发生的主要原因在于,煤炭的价格不被市场机制所影响,其价格普遍偏低。

4 我国煤炭市场供需平衡的建议

4.1 加强煤炭资源开采和使用的规范化管理

煤炭资源作为国家重要的战略资源,其管理方式需得到进一步的改进,逐步形成科学合理开发、保护节约管理的新型模式。实现煤炭的战略储备,对于部分特殊煤种实施保护性开采。对煤炭的开采加以规范,完善煤矿基本建设的管理体系,杜绝煤炭过剩的情况发生。煤炭管理制度需进一步完善,对煤炭地质勘查工作绝不松懈,制定煤炭及煤矿的经营注入制度。

4.2 提升煤炭的开采技术水平

引进先进的煤炭开采技术以及相应的开采设备,实现矿井的高效生产。对于煤矿开采设备而言,需逐渐实现煤矿现代化、自动化以及管理的信息化,对于陈旧的设备以及落后的开采技术,应果断淘汰。对煤炭开采的技术方法加以改进,提高开采过程中的机械化水平以及开采设备的安全性。为确保煤炭的综合能力得以提升,则需要技术水平的不断进步与科技的不断创新。依靠先进的技术水平,减少煤炭资源的浪费,实现煤炭资源回采率的不断提升。

4.3 节能减排,开发新能源

提倡资源节约,提高能源利用率。为实现能源的节约,就必须走资源消耗低、科技含量高、环境污染少的经济发展之路。在提倡节能环保的过程中,还需要政府的大力支持与介入,实施有效的奖惩制度,扶持相应的节能技术,加大研发力度。

在对煤炭使用的过程中,需对相应企业与个人加以引导,实现煤炭使用的合理、节约与高效,逐步缓解现阶段煤炭供求不平衡的情况。通过先进的科学设备与技术,较少煤炭使用量与使用效率。制定相应的煤炭节约政策、法规与政策,同时结合必要的行政手段,实现全面的煤炭节约措施,营造良好的节约氛围。

加强新型能源的使用与开发,逐渐减少煤炭的使用。在煤炭开发利用的过程中,还需不断开发石油与天然资源,使其在一次性能源使用中比例不断增加,最终形成能源结构的多元化,以及优质能源使用比例的提升。加大水电以及核电的发展,逐步减少使用煤炭发电的状况。在国家发面,需重视新型能源开发利用的情况,对于新型能源的开发建设加以扶持,例如制定相应的鼓励政策。

5 结语

为确保煤炭产业能够健康平稳的发展,须妥善解决该市场的供需矛盾。在市场经济体系不断完善与建设的过程中,市场机制将对煤炭资源的供需平衡起到调节作用,与此同时还需要依靠国家对煤炭产业的宏观调控。在国家实施宏观调控的过程中,需要将煤炭需求与供给的科学预测作为调控的依据,以此确保我国能源的合理开发和使用。

参考文献

[1]李瑞峰.中国煤炭市场分析与研究[J].煤炭工程,2013,01.

[2]徐进亮,常亮.中国煤炭市场现状剖析与国际煤价走势研究[J].资源与环境,2013,10.

[3]郑欢.中国煤炭产量峰值与煤炭资源可持续利用问题研究[J].西南财经大学,2014,04.

[4]吕志虹,许良昊.中国煤炭市场现状分析及应对方略研究[J].煤炭经济研究,2014,07.

[5]王永光.中国煤炭市场供需平衡分析与对策研究[D].山西财经大学,2007.

13.家具市场消费力调查报告 篇十三

作为社会消费的主体力量，新中产阶层逐渐成长并日益壮大起来，他们的消费观念对中国社会的发展产生着越来越重要的影响。以新中产阶层为调查主体，针对其消费方式、特点、偏好进行多方调查、分析，试图刻画出新中产阶层的画像以及消费理念，并予以最为契合的消费建议。

4万亿元市场规模让家居行业在过去两年内成为各大资本的角逐场，然而万变不离其宗，家居环保仍是消费者基本需求，对于强调生活品质的新中产阶层来说更是如此。据调查结果显示，79.79%的新中产阶层将环保列入家装最看重的三大要素首位，可见，即使宣传花样再令人眼花缭乱，环保上不过关，仍无法取悦新中产人群。

相比之下，价格要素退居到第三位，选择价格为装修前三个需考虑要素的受访者仅占比45.21%，低价对这个正在崛起的消费群体吸引力在下降，另有35%左右的新中产阶层将功能和对空间的利用率列入家庭装修前三个需特别关注的要素中。

前8个月，北京二手房成交量创下了以来的新高，二手房的成交量增加和当下消费者对品质的愈发看重，让越来越多的家装企业意识到二手房装修这个巨大市场。调查显示，一次装修后，6-后54.78%的新中产阶层将再度翻新，抓住新中产阶层二次装修市场，对家居企业来说无疑是个大蛋糕。

青睐家居卖场

这群愿意自主选购家居用品的消费者，在选购时更青睐于何种渠道?调查显示，大型连锁家居卖场将是这个群体的`主要去处，54.5%的受访者表示将其列为自己选购家居用品的首选渠道;地方性建材市场、天猫及京东等综合性电商平台、土巴兔等专业家居电商平台、线下体验线上下单、品牌线下独立店等方式都占比在10%上下，平分秋色。

互联网家装尚待培育

若论近两年家居行业关键词，互联网家装和定制绝对可排名至前三，不过调查结果显示，这两种模式在新中产中受欢迎度并不如预期。据调查，选择互联网家装套餐的受访者占比仅为6.91%，可见，对于家装这样一个传统行业来说，想要一步跨入互联网时代并没那么容易。定制家具占比为33.86%，这与家具展上定制一头独大的场面有些出入，但并不意味着成品家具又将迎来春天，而是新中产在选购家具时更为审慎，47.62%表示将根据不同类型家具特点搭配成品家具和定制家具，考虑到定制意味着更高费用和更长时间，有选择性定制不失为明智之举。

装修偏好DIY

无论是选择实木家具还是偏好简约风，都表现了新中产阶层对个性化的追求，在家庭装修过程中，参与选购给了这个群体一定的自我展现空间。数据显示，53.11%的新中产阶层更愿意DIY，其中半包是最受新中产欢迎的方式，34.92%的受访者表示自己愿意在由家装公司提供泥沙等辅料的基础上，亲自选购主材，18.52%的受访者则选择参与度更高的清包，从辅料到主材全部自己购买;不过，DIY与外包占比差距并不明显，46.89%的新中产阶层则更愿意直接验收，其中19.05%选择将家装工作全部包给线下家装公司，16.93%表示愿意选择信赖的品牌从基础施工到家具一站式解决。

红木仍是小众

新中产愿意为装修掏多少腰包?根据调查，低价已无法讨好这个群体。一位家装行业从业者介绍，在装修100平方米新房时，3万-8万元的属于中低端装修，8万-10万元属中档装修，10万-15万元属中高档，15万元以上属高档装修。据调查，在装修一个100平方米新房时，75.53%的受访者做出9万元以上的预算，其中甚至有20.21%的受访者给出15万元以上的预算。

14.家具市场 篇十四

网讯：

内容提要：目前的儿童家具市场处于半成熟阶段，还没有真正达到一个行业规范化、标准化运作的程度。

随着国内家具行业的不断细分，儿童家具越来越被社会认可和接受。但由于受国内消费观念的影响，儿童家具市场在整个家具市场中所占的比重却仅为10%左右，与我国目前0至14岁儿童人口基数相比毫不匹配。面对这一矛盾，不少家具生产企业表示，儿童家具未来市场毫无疑问潜力巨大。

目前的儿童家具市场处于半成熟阶段，还没有真正达到一个行业规范化、标准化运作的程度。此外，中国儿童家具市场的竞争环境还没有白热化，无论是产品的设计研发、生产还是营销，都还存在很大的提升空间。

品牌化程度低，是当前国内儿童家具市场的另一处短板。不少消费者表示，选购成人家具是可以说出很多耳熟能详的品牌名字，而在为孩子选购儿童家具时，脑中却浮现不出熟知的名字。正如多喜爱儿童家具品牌总监彭鹏坦言，“儿童家具领域只有行业品牌，没有市场品牌”。虽然少数知名企业已经开始通过形象代言人、电视剧营销等手段进行品牌推广，但大多数儿童家具品牌的名字对于消费者而言仍然十分陌生。

15.探讨市场细分与目标市场选择 篇十五

市场细分, 是指营销者通过市场调研, 依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异, 把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。如何正确理解市场细分的概念:

⒈市场细分的依据是消费者需求的差异。消费者对某种产品的质料、特性、规格、档次、花色、款式、质量、价格、包装等方面的需要与欲望是不相同的, 或者购买行为或购买习惯等方面存在着差异。正是消费者需求的这种差异性, 才使市场细分成为可能。

⒉市场细分的实质是细分消费者, 而不是细分商品。在市场上有着各类不同需求的消费者, 企业进行市场细分, 就是要发现不同消费者之间需求的差别, 然后把需求基本相同的消费者归为一类, 这样就可以把一个整体市场分成若干个细分市场。

⒊市场细分的目的是为了选择和确定目标市场。有的市场消费需求客观上存在差异, 甚至很小的差异也被消费者所重视, 在这种情况下市场细分的越小越好;但有的需求差异意义并不大, 市场分得太细, 使产品设计、投产到销售都趋于复杂化, 且成本增加, 不利于营销。

二、市场细分的作用

(一) 市场细分有利于发现市场机会

市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费者需求。通过市场细分, 企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比, 从而进一步发现哪些消费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场部分, 就可能存在着最好的市场机会。抓住这样的市场机会, 结合企业自身条件, 设计出最佳的营销决策, 进行必要的产品技术储备, 掌握产品更新换代的主动权, 开拓新市场, 以更好适应市场的需要。

(二) 市场细分有利于掌握目标市场的特点

经过细分后的市场变得小而具体, 细分市场的规模、特点显而易见, 企业可增强市场调研的针对性, 切实了解细分市场消费需求的变化趋势, 分析其潜在需要。根据细分市场消费者的具体特点, 企业可以发展新产品, 开拓新市场, 满足其潜在的需求。

(三) 市场细分有利于制定市场营销组合策略

市场营销组合策略是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、权力营销策略、公共关系策略等所组成的。通过市场细分, 企业就可以确定目标市场, 发挥优势, 扬长避短, 将人力、物力、财力等资源集中于该市场, 避免分散力量, 有针对性地制定具体、完善、有效的营销策略。

(四) 市场细分有利于提高企业的竞争能力

通过市场细分, 企业可以针对自己的目标市场, 生产出适销对路的产品, 满足市场需要的同时增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转, 降低企业的生产销售成本, 有利于提高企业的经济效益, 从而提高企业在目标市场上的竞争能力。

三、目标市场选择

经过市场细分之后, 企业便会面临众多不同的细分市场, 企业必须仔细从中选择自己的目标市场, 以便集中全部市场营销能力, 更有效地为这些目标市场服务, 从而获得相应的经济回报。

(一) 目标市场选择的概念

目标市场, 是指企业在市场细分的基础上, 根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的特定市场。

目标市场选择, 是指企业从可望成为自己的几个目标市场中, 根据一定的要求和标准, 选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。目标市场选择是市场细分的直接目的。一旦确定了目标市场, 企业就要集中资源, 围绕着目标市场发挥其相对优势, 来获取更佳的经济效益。因此, 选择目标市场是企业制定市场营销战略的基础, 是企业经营活动的基本出发点之一, 对企业的生存和发展具有重要的现实意义。

(二) 目标市场选择策略

目标市场选择策略, 是指企业对客观存在的不同消费者群体, 根据不同商品和劳务的特点, 采取不同的市场营销组合的总称。企业选择的目标市场不同, 提供的商品和劳务就不同, 市场营销策略也就不一样。一般来说, 目标市场选择策略有三种, 无差异性市场策略、差异性市场策略和密集性市场策略。

⒈无差异性市场策略

无差异性市场策略是指企业将产品的整个市场视为一个市场, 用单一的营销策略开拓市场, 即用一种产品和一套营销方案来满足购买群体中的绝大多数人的需求。这是一种求同存异的策略, 采用此策略的企业只考虑消费者或用户在需求上的共同点, 而不关心他们在需求上的差异性。

⒉差异性市场策略

差异性市场策略是指企业把整个市场细分为若干个不同的细分市场, 依据每个细分市场在需求上的差异性, 分别有针对性地制定一套独立的营销方案。例如, 各类服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品, 并采用不同的广告主题来宣传这些产品, 就是采用了差异性市场策略。

⒊密集性市场策略

密集性市场策略也称为集中性市场策略, 是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场, 实行专业化生产和销售的策略。其立足点是, 与其在总体上占劣势, 不如在个别市场上居优势。例如有的汽车厂只生产吉普车, 有的服装厂只生产女装或儿童装等。

(三) 影响目标市场策略选择的因素

在营销实践中, 企业究竟应选择何种目标市场策略, 主要需考虑以下因素:

⒈企业资源实力

企业资源实力主要指企业的人力、物力、财力和技术状况。如果企业资源条件好, 经济实力和营销能力强, 可以采取无差异性或差异性目标市场策略。如果企业资源有限, 无力兼顾整个市场, 则应该考虑选择密集性市场策略, 以取得在小市场上的优势地位。

⒉产品同质性

产品的特征不同, 应分别采用不同的市场策略。对于大米、食盐、钢铁等产品, 尽管每种产品因产地和生产企业的不同会有些品质差别, 但消费者并不加以严格区别和过多挑剔, 这样的产品一般宜采用无差异性市场策略;对于服装、化妆品、汽车等产品, 由于在型号、式样、规格等方面存在较大差别, 产品选择性强, 同质性较低, 因而更适合于采用差异性或密集性市场策略。

⒊市场同质性

当市场消费者需求比较接近, 偏好及其特点大致相似, 对市场营销策略的刺激反应大致相同, 对营销方式的要求无多大差别时, 企业可采用无差异性市场策略;若市场上消费者需求的同质性较小, 明显地对同一商品在花色、品种、规格、价格、服务方式等方面有不同的要求时, 则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。

⒋产品生命周期

产品处在生命周期的不同阶段, 应采取不同的市场营销策略。产品处于投入期, 同类竞争品不多, 竞争不激烈, 企业可采用无差异性市场策略。当产品进入成长期或成熟期, 同类产品增多, 竞争日益激烈, 为确立竞争优势, 企业可考虑采用差异性市场策略。当产品步入衰退期, 为保持市场地位, 延长产品生命周期, 全力对付竞争者, 可考虑采用密集性市场策略, 或者采取差异性市场策略开辟一个又一个新的细分市场。

⒌竞争者的市场策略