网络产品文物营销策划论文

网络产品文物营销策划论文（精选6篇）

1.网络产品文物营销策划论文 篇一

一、产品的定位

纵观世界所有的成功软件，其最初都是有了一个好的定位才能取得注目的成绩。如windows、office、qq多的很。很多成功产品的负责人在回忆产品前期的时候常会提到：我们当时做这个是为了什么什么，提供什么什么。。之类的话。是呀，他要是不为了什么什么提供什么什么，我想是很难成功的，正是因为其初期的成功定位，才有了先天的优良。当然并不是定位做好了就代表后期就能成功，这是第一步!

我们很多企业特别是小企业，一个产品的初期更多考虑的是能否快速的开发出成品并取得效益，而不是去考虑将来能做多大，有多少多少产值。其实一个企业能做多大确实不敢保证，一个产品能赚多少钱也不好说。但是如果去开发一个windows95类似的产品，估计这个企业很难成为微软。所以必须给产品一个方向，一个使命，让大家明白做出来的产品是为了什么?比如，我们的期望就是做到有微软的1/10000就够了，做一个windows95也许能达到此目标。因为有了一个方向、一个使命，明白了要做什么!

另外，产品的定位受众面很重要，不同的受众取得的结果是不同的。如面向制造业的软件产品可能单价高但门槛也高，小公司要涉及不容易，而且竞争过于激烈市场份额不容易扩大。而如果做专业行业软件产品，可能就需要专业领域的业务，这是需要时间来沉淀的，对于很多小公司来说投入太大，但对于有这方面经验的人或者群体容易进入并快速发展，有很多人就是从某大公司跳出来组建一个公司，因为有了基础，很快就能站住脚。这就是受众带来的影响，微软的操作系统受众主要是普通pc电脑，而pc电脑的数量如今已是非常巨大，所以这个受众对微软来说是空前的，也就没有理由不取得成就了。另外举一个例子：当初使用汇编和c语言作软件开发的时候，也许当时的程序员非常少，而且这些开发工具的应用都比较高端，很少会涉及到普通民众，所以那时的程序员少，软件也少。如今，集成开发环境已经越来越先进，软件的需求量也巨大，如此一来程序员就多出不少，软件公司也遍地都是。所以说定位软件产品的受众将会是个非常重要的课题。

产品的定位对企业来说除了受众外，对产品规模的定位非常重要，比如一个只用于某个制造企业展示产品的网页，这个产品可能只需要2个开发人员用1个月的时间就能完成并交付。但是对于windowsxp操作系统，可能是要0相关人员才有可能达成最终的产品并交付到各个pc电脑上。又如企业管理软件，有针对大型制造业的sap，也有针对小企业的速达软件，他们的受众都是制造企业，但是由于软件规模不同，所以对产品的研发也不同，开发一个速达软件肯定比sap要简单的多，相应的成本也要低的多。产品规模对于不同的群体及个人或者是企业集体参于到某个行业产品的竞争提供了不同的选择。总结一下产品定位，定位最主要的是确定受众，另外便是在这个受众群体里找到目标客户，定位自己的产品规模，接着就向目标为之努力。

二、产品体系的规划

有了产品定位，接着要考虑产品开发。在产品在整个生命周期过程中会产生大量的工作。比如：与需求方的交流，前期人员投入，后期的计划，市场部门的参与，包括办公场地，人员规模等等等等。如何规划好这个过程对于企业来说是深远的。

产品的运营是跟企业规模不同而不同的，创业初期的企业可能考虑的是如何将产品快速开发并交付用户，而大中型软件公司可能会要考虑多部门、多公司、跨区域的联合工作。但无论是小公司还是大公司都有一个共同点，即贯穿整个过程的就是产品，如何将产品运营好是关键。那如何才能让产品有序运营并为企业创造更大的价值呢?必须建立产品体系。

建立产品体系是个过程，小企业没有基础所有东西都要建立起来，而大公司可以通过资源分配以加快这一过程。但道理都是一样：都要去一步步的做。对于小企业来说，建立产品体系可能是个痛苦的过程，没有专门的市场部门，没有足够的资金来招收员工，更没有运营销售团队。所以小企业一切都很难，但一切又都要去做。此时的老板会是非常关键的人物，其要在所有的事情上投入相当的精力，为企业所有的人以指导。有难处事情还是要做呀，所以老板要组织市场人员开始收集产品需求，组织技术人员着手设计产品，组织销售工作，还需要有组织来管理公司的财务。这些都是体系，看看，如果这个产品能够顺利投入市场，我想市场与开发及销售至少这四个重要部门应该有点样子了，如果产品销售较好，人员就能讯速扩大，接下来人力资源部门、技术支持部门、客户服务部门，行政管理部门都会相应的建立。部门的建立一定程度上是体现了体系的子系，但并不代表了体系就是部门的建立。

很多企业产品销售较好时企业一直在扩张，积累了大量的财富，同时也有了许多问题。如市场部门是否与技术部门能够合理的沟通，及时的反馈市场信息呢?人力资源部门是否能为各个部门提供优质的人才呢?客服部门是否能够让用户享受到良好的服务呢?等等等，这就是具有一定规模企业应该注意的问题，如何建立体系的运转系统?在很多情况下，企业达到一定规模后需要扩充自己的产品线，投入新的产品以增长企业业绩。而正是这种情况下，往往能发现企业存在的大量问题，因为在公司创业初期时，大家都是为了一个产品来开展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流畅的沟通。但是新产品就需要相关部门的人员接受新的工作交流方式。比如市场人员之前可能就是保持与一些客户的联系，继续扩展现有产品的市场深度与广度，但是新产品可能就需要重新寻找用户或者是让老用户接受新的产品，这是个很难的工作，对于企业来说不大可能会像企业初期一样找一些不相干的人来做，因为有了专门的市场部门，这个部门就必须为企业提供新产品的市场调研及开发工作。同时问题就来了，市场人员人手不够，需要招收新成员，同时需要技术部门组织需求人员参于工作，人力资源部门及财务部门都需要参与进来，如果一个环节没有处理好，可能就会引发系列问题，比如，技术部门无法抽出需求设计人员参与到这个工作中来，人力资源部门也无法招收到足够好的人，财务部门也无法快速的提供足够的资金供应。很多公司会采用建立专项组的形式来做这个工作，这是一种解决方法，但不见的是个好方法。专项组要占用专门的人力物力，另外在企业内部会形成一个不好的风气，就是这个专项组比较重要，大家都会带有想法。

WiseMedia 看来企业的产品体系的建立关系到的是整个公司的运作，我们可以发现目前一些业务增长稳定的企业都是很好的解决了体系运转问题。创业型企业更多的是要考虑到未来的发展，在产品初期加以足够的规划，为将来的高增长铺路。具有一定规模的企业更多的是平衡企业资源，形成长效机制以合理投入新产品线的投入

2.网络产品文物营销策划论文 篇二

众所周知, 我国是农业大国, 农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前, 随着互联网技术的发展, 电子商务迅速在我国崛起, 并逐渐提高了农产品的营销量。

但是, 从目前我国农产品网络营销的现状来看, 依然存在很多的问题, 比如:传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等, 这些都阻碍了农产品网络营销的进展, 因此, 我国必须重视这些问题, 找到解决的方案, 加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站, 培养国民网络营销理念, 逐渐习惯网上购物, 从而提高农产品网络营销策略。

1 农产品网络营销的现状

1.1 传统的营销方式深入人心

现如今, 我国信息技术在不断的发展, 人们越来越熟练掌握了计算机知识, 网络营销成为了一种必然趋势, 使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。

但是, 对于农产品来说, 由于传统的营销方式已经深入人心, 因此, 对于网络营销的手段接受起来很困难, 在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。

与此同时, 销售农产品的目的就是盈利, 然而, 在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力, 在短时间内这些投入是无法得到回报的, 因此, 很多的人都不敢冒险, 不愿意去尝试网络营销手段;另外, 对于消费者来说, 有一部分仍然觉得网购会有很大的风险, 为了能够不上当受骗, 他们都喜欢去现场购物, 看到真实产品才会放心购买, 这样也阻碍了农产品网络营销的发展。

1.2 农民的网络接受能力不强, 文化素养普遍较低

我们都知道, 农产品都是由农民种植而来的, 对于农民来说, 他们的文化水平一般都不高, 对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉;与此同时, 很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观都比较落后, 跟不上时代发展的步伐, 与社会发展逐渐在脱轨。由此可见, 农民的网络接受能力不强, 文化素养普遍较低, 在很大程度上阻碍了农产品网络营销的发展。因此, 对于农产品的营销, 应该需要精通计算机技术和市场营销管理方面的人才, 只有这样才能提高农产品网络营销的进展。

1.3 农村网络基础设施薄弱, 缺乏信息化人才

对于农产品网络营销来说, 农村网络基础设施和信息化人才非常的重要, 只有完善了农村互联网基础设施, 才能提高农产品网络营销发展。虽然目前我国政府在大力倡导农村互联网信息应用技术, 但是与其他发达国家相比, 农村网络基础设施依然很薄弱, 尤其是在中国偏远的山区, 农村的互联网普及率还是相对较低, 农民接受互联网技术的观念还是比较落后。

除此之外, 我国很多的农民没有接触过计算机网络新技术, 根本不了解高科技知识, 农村非常缺乏信息化人才, 最终使得农民生活观念与新社会发展严重脱节。

1.4 网络的法律法规不健全, 安全保障欠缺

为了提高农产品网络营销的发展, 就必须完善网络的法律法规, 增加安全保障, 让消费者放心购物。我们都知道, 网络营销是一种虚拟的市场营销平台, 因此, 很容易造成网络购物经济纠纷, 而且在网络营销上没有相应的管理人员进行管理, 因此, 产生了很多的网络安全问题。

此外, 我国也没有发布农产品网络营销的优惠政策, 也没有制定相应的法律法规, 使得网络营销缺乏安全保障, 从而导致了很多的农民不相信网上交易行为, 这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。

同时, 在网上交易还存在很多的风险, 比如消费者个人信息泄露、信用卡账号被盗等;假冒伪类产品也在网络上层出不穷, 这也降低了消费者的购买欲望。

2 开展农产品网络营销策略建议

2.1 加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站

为了开展农产品网络营销策略, 我国政府应该加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站。但是, 针对我国国情, 要想真正实现农村信息网络建设是一项非常浩大的工程, 需要投入大量的人力和财力, 因此, 我国政府应该首先制定科学的农产品网络营销发展的规划, 节约投资成本, 实现资源共享, 建立农业信息网站, 以便农民上网查阅资料, 充分了解农产品网络营销情况。

与此同时, 在建立农业信息网站时, 还要把网站统一化、简单化, 方便农民及时了解农产品市场信息。

另外, 当地政府应该因地制宜, 建立属于当地实际发展情况的农产品销售网站, 提高数据库的开发及应用, 并不断更新农网数据库内容, 从整体上推动农产品网络营销的发展。

2.2 培养国民网络营销理念, 逐渐习惯网上购物

与国外发达国家相比, 我国农产品网络销售起步晚, 网络销售技术偏低, 并且受传统农产品营销观念的影响, 使得农民对网络营销存在很多的误解。

因此, 我国政府为了解决这些问题, 应该加大对网络营销的宣传力度, 通过媒体加强农产品网络营销的宣传, 使得农民和消费者真正了解网络营销平台, 学会接受网络营销。

与此同时, 推动农产品网络营销顺应了时代发展的需求, 对于建设新农村有非常重要的意义。另外, 我国政府还应该鼓励人们改变传统的消费方式, 培养国民网络营销理念, 逐渐习惯网上购物, 让更多的人能够跟上时代发展的潮流, 让网络营销被所有人都能接受, 从而为农产品网络营销发展奠定坚实的基础。

2.3 建立安全的网络营销环境

建立安全的网络营销环境, 对于农产品网络营销来说也是一项非常重要的营销策略。安全的网络营销环境, 能够让消费者更加信赖网络营销, 放心购物。因此, 我国政府应该加大对网络营销的投资力度, 不断引进国外先进的网络技术, 为网上安全购物提供保障, 同时, 相关的农业专家应该研究出更多的拦截病毒的软件, 为网购提供更多的安全保障, 防止一些不法分子进行违法行为, 从而破坏网络安全, 从中牟利。

除此之外, 我国政府还应该加大力度打击网上虚假广告, 阻止他们勒索他人钱财, 从整体上保证农民和消费者的合法权益。

同时, 政府还要制定相应的法律法规, 保护消费者的个人信息和财产安全, 为农产品网络营销提供安全的法律保障, 从而促进农产品网络营销的发展。

2.4 培养农产品网络营销人才

要想从根本上推动农产品网络营销的发展, 就必须重视网络营销人才的培养。从目前我国网络营销的现状来看, 缺少很多的网络营销人才, 因此, 我国政府应该加大投资力度, 积极引导农民学习网络营销知识, 提高他们的网络营销业务能力, 并不断提升他们的网络营销意识, 有条件的当地政府还可以聘用国外有丰富经验的专家帮助农民了解网络营销专业知识, 从而提高农民网络的应用能力。只有真正培养了农产品网络营销人才, 才能从根本上推动农产品网络营销的进步, 才能保证农民走上发家致富的道路。

3 结束语

总而言之, 农产品网络营销顺应了市场发展的需求, 是时代发展的必然趋势。因此, 我国政府应该加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站, 培养农产品网络营销人才, 并不断建立安全的网络营销环境, 从而为我国农产品网络营销的发展奠定坚实的基础。

摘要：近年来, 随着我国互联网技术和信息化技术的不断发展, 网络营销逐渐深入人心, 尤其是对于农产品来说, 网络营销范围越来越大。但是, 目前我国农产品网络营销还有很多的问题亟需解决。本文主要分析了农产品网络营销的现状, 并提出了一些开展农产品网络营销策略建议, 希望能够对相关人士起到一定的帮助作用。

关键词：农产品,网络营销,现状,营销策略

参考文献

[1]杨雄锈, 齐文娥.中国农产品网络营销的现状及问题研究[J].南方农村, 2013, v.29;No.18309:9-13.

[2]颜加勇, 赵海峰.我国鲜活农产品网络营销策略研究[J].农村经济与科技, 2010, v.21;No.25912:84-86.

[3]孙学军.中国农产品网络营销策略研究[J].新西部 (下旬.理论版) , 2011, No.19607:64-65.

[4]郑翠, 张鸣峰.我国农产品网络营销策略[J].北京农业, 2011, No.49433:10-11.

[5]孙毅.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].农业经济, 2014, No.33112:139-140.

3.网络产品文物营销策划论文 篇三

推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇

论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万

3、网络新闻事件营销

（1）针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度；

(2)借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇

论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），实干决胜市场 创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖量＞1万

5、网络专题推广

针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量＞20条，受众到达量＞20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖量＞2000

二、超值赠送

（1）关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；

（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例；（3）面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛：

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体与论坛名单）

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20（/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

实干决胜市场 创新引领未来 按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

克洋网络营销中心

二○一○年三月 创新引领未来-3

4.网络产品文物营销策划论文 篇四

双十一网络营销方案是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略、措施和落地步骤的明确规划和详细说明。

整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成，营销计划表是一个二维表，以时间为横轴，关键维度为纵轴。其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。

其中最主要的几大维度是：营销活动、双十一会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标、流量指标，另外还有商品配备原则、店铺活动推广、店铺陈列原则、流量补给推广等。当然在这几大指标中又会做一些细分，具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出说明。

营销活动

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

对高客单价用户进行奖励

提高单包件数

买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。

在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富、补货周期是否在可控时间段内、合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20、80法则

清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间

根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。

活动推广

不管是打基础、增销售的阶段、双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等

满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。

VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

流量推广

作为双十一来说，不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供给程度、双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。

站内推广：A，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号开始就要全天多位置投放。

B，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。如果有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要配合双十一进行。

C，淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。

D店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。

站外推广：A，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒)，11月10号发送一次(提醒+诱惑)。

B，EDM：EDM推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知

C，IM群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在双十一活动前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进双十一的活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。

D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。

E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组、QQ空间、说说、微博、微信、微淘等。

F，视频网站：视频网站推广主要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。

双11天猫店铺首页陈列

整体调整：首页，详情页及各分类销售页面全部调整

专区调整：仅首页及详情页连带区域调整，其他换banner

在整站和专区调整中，主要根据活动前、预热阶段、活动中、活动后四个部分来调整，围绕各个阶段的活动要求进行。其中重点活动中，也就是双十一当天的调整。活动结束后马上调整为活动后的页面。活动中要设计多套店铺陈列方案和活动banner，根据活动效果进行及时调整。

店铺首页的原则

1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，突出、要有深度，颜色要突出，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流

2)清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类

3)商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”

4)选定20-30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比

5)准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用

6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围：(以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中)

A,卖点：双

十一、全场5折、全场包邮、仅限1天、倒计时开启、按时段展示销售数据

B,店内流量巨大，为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”，拍下后请马上付款

7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)

8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通;

在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

9)客服减压与“咨询前有效分流”,事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区)

Detail页面的注意事项：

1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/

2)突出自助购物页面，帮助新手购物

3)提醒在XX时间内付款，否则不能保证有货

4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等

5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品

6)宝贝标题，增加类似[现价五折 吊牌价XX元]，以减少咨询

7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何

5.网络产品文物营销策划论文 篇五

内容简介：即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行……(中国电子商务研究中心讯)网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。本文由飞翔的猪圈编辑整理，转载自飞翔的猪圈http://转载请保留出处。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。网络营销策划基本原则

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使„六流‟皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

6.网络产品文物营销策划论文 篇六

关键词：文物陈列,宣传,教育作用

陈列展览是在特定空间内, 将文物、标本作为基础, 配合适当的辅助展品, 围绕着主题、序列等要素组成, 以此来达到直观教育与信息传播的目标。新时期下, 为了能够帮助公众更为深入地了解和掌握我国传统文化, 加强对文物的陈列展出非常必要, 能够有效拉近人与文物之间的距离。因此加强对该问题的研究, 能够为我国文物陈列提供支持和借鉴, 促使文物宣传教育功能得到最大限度发挥。

一、文物陈列创新的重要意义

时代在进步, 文物数量越来越多, 陈列方式也发生了根本性变化, 很多博物馆都通过创新设计, 重新确定自身定位, 以此来适应时代发展趋势, 为人民群众提供更加优质的服务。同时针对文物管理工作来说, 处于社会主义精神文明建设新时期, 采取创新方法, 举办高质量陈列活动, 以此来吸引更多受众[1]。但是我国文物数量较多, 还有一些文物陈列方法落后, 造成陈列形式过于枯燥, 难以吸引人们对文物给予更多关注, 使得自身宣传教育作用大打折扣。因此加强对文物陈列创新设计的研究十分必要[2]。

二、搞好文物陈列, 提高文物宣传教育作用措施

(一) 确定陈列主体, 突出文物特色

主题作为文物陈列的一种有效方式, 文物在经过漫长的发展历史, 逐渐形成了别具一格的特色, 为文物陈列带来了更多灵感。如社会历史类、自然历史类及造型艺术类等都具有属于自己的主题思想。因此在具体实践中, 设计师应加强对文物特点的研究和把握, 了解不同文物的主题, 争取紧扣主题设计方案, 减少形式化等方面的设计, 向人们展现文物的背景、发展历史等诸多内容, 达到宣传教育目标[3]。同时针对文物陈列来说, 形式与内容二者之间具有明确的辩证关系, 其中内容决定形式, 而形式还能够反作用于内容, 应立足于二者之前的关系进行设计, 创造和谐、统一的陈列效果, 增强人们对文物的印象。

(二) 结合人体工学, 合理设计展柜

随着社会经济不断发展, 人体工程学研究成果日渐完善, 为工业发展提供了更多支持, 并逐渐向建筑、室内设计等多个领域渗透, 在优化人们生活环境、节省空间等方面发挥着积极作用。文物陈列作为一项重要工作, 在设计中积极引进人体工学理论, 能够提高陈列设计科学性, 为文物宣传教育功能的发挥提供一定支持, 同时还能够提高设计艺术效果。文物是陈列的核心, 其中展柜作为陈列设计的主要元素。通常情况下, 为了确保文物免受损坏, 会将文物陈列在展柜当中, 但是与人们之间的距离需要我们关注, 不能够过近或者太远, 以免影响文物上的精美纹饰细节及文字信息的传递。同时针对展台高度设计来说, 应控制在与人们视线水平的位置, 既能够缓解人们视觉疲劳, 还能够确保文物全貌的呈现, 促使文物将自身承载的历史文化等传递给人们, 促使人们能够真切地感受我国传统文化的博大精深。

(三) 采取多元形式, 提高陈列效果

艺术结构是文物陈列的有效手段, 在实践中, 可以通过平面布局、立面组合等形式对文物进行科学、合理陈列, 促使序幕、主体及结尾三块结构完整且不松散, 能够充分反映出文物内在联系[4]。如针对中国人民革命军事博物馆举办的展览, 设计师为了能够在最短时间内吸引人们的目光, 还原了当时红军长征白雪皑皑的真实场景, 并利用现代光电合成技术, 促使人们能够产生身临其境的感觉, 在此基础上不仅能够恰如其分的提高文物陈列有效性, 还能够增强人们印象。

形象作为文物陈列的基本要素, 是其他艺术表现形式不可替代的。它能够有效突出主题, 提高文物说服力。如首都博物馆陈列的婚庆迎新等录像片, 让经历过艰难岁月的老一辈观众能够重温往事, 体会到传统民俗的魅力之所在, 以此来达到突出主题, 宣传教育的目标。

(四) 重视文物保护, 确保文物安全

安全是文物陈列的基本原则, 在具体设计过程中, 笔者认为可以从以下几个方面入手:

一是严格落实科学保护条件。文物陈列需要考虑空间小气候因素对展品产生的影响, 如温度、适度等, 立足于展品防护与治理, 避免环境温湿度剧变, 减少空气污染, 避免灰尘、光照等自然因素产生的消极影响, 因此为了能够解决该问题, 应坚持因地制宜原则, 采取针对性措施, 如安装空调设备等, 促使温度与湿度能够达到最佳状态, 减少对文物产生的消极影响。

二是防盗、防火。一般来说, 文物陈列既是存放点, 也是人们聚集区, 水电火等元素都集中在此。因此防火、防盗工作非常重要。在实践中, 应根据实际情况合理选择报警设备, 构建点线面立体化综合报警控制网络, 采取科学、合理措施, 实现对文物的有效防范[5]。为了更好地传承和发扬我国传统文化, 我们还应加大对文物陈列的研究力度, 丰富陈列方式及方法, 从而提高陈列有效性。

三、结论

根据上文所述, 文物陈列作为一项基础性、综合性工作, 在文物宣传教育等方面占据至关重要的位置。因此针对文物陈列来说, 我们应明确其自身价值及职能, 从实际情况出发, 加大对人们审美意识、人体工学等理论的研究, 设计最佳陈列方案, 不断提高文物陈列科学、合理性。同时还应重视对文物的保护, 减少外部环境、人为因素对文物产生的消极影响, 从而促使其宣传教育工作顺利开展奠定坚实的物质基础, 推进我国精神文明建设及发展。

参考文献

[1]王炯.浅谈历史类博物馆文物陈列展览的内容设计[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2012 (02) :149-150+170.

[2]周乾, 闫维明, 纪金豹等.基于陈列柜边界条件的馆藏文物摇晃响应试验[J].土木工程与管理学报, 2011 (03) :401-406.

[3]严间开.提升纪念馆文物在陈列和保管中的保护意识[J].文物世界, 2015 (04) :66-68.

[4]唐锋.以文物保护意识为导向的文物陈列与保管[J].人才资源开发, 2015 (12) :241.