实施差异化发展战略

实施差异化发展战略（精选12篇）

1.实施差异化发展战略 篇一

中小企业实施差异化战略的路径

常连玉 陈海燕发布时间:2013-06-27

在世界经济的发展中，中小企业越来越显现其惊人的活力。目前美国中小企业占其全国企业总数的98%以上，其中81.5%的新工作由中小企业提供。英国全部劳动人口有2700万，其中有340万在小型企业工作。而在中国，中小企业数量占全国企业总数的99.8%。其实现的工业总产值已占全国工业企业总产值的67.7%，上缴税收占国家工业税收总额的58.7%，并且提供了75%以上的城镇就业岗位。中小企业已成为我国经济增长的主要驱动力，在经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。

一、中小企业实施差异化战略的意义

对于中小企业而言，要想在强手如林的市场中确立自己的竞争优势并做大做强并非易事，实施差异化竞争战略无疑是最佳的选择之一。中小企业可以通过实施差异化战略，树立既符合市场需求又与竞争对手迥然不同的产品个性，避开与对手的正面竞争，从而在市场上脱颖而出。

差异化战略又称错位战略，最先由美国著名战略管理学家迈克尔·波特于1980年提出。差异化战略就是企业在顾客广泛重视的某些产品要素上力求做到在本产业中独树一帜，把产品的独特性作为保护市场地位、赢得顾客忠诚的关键性因素。管理者关心的不是控制成本和削减费用，而是通过对本产业的深入细致的研究，从而发现产品要素中的那些为顾客所看重的方面和特点，并努力满足这些要求，做到别出心裁，使对价格敏感度低的顾客对产品产生偏爱，再配合高价策略最终为企业赢得高水平的收益。对于中小企业而言，实施差异化战略可以有效提高企业的竞争力：

1.打破产品同质化的被动局面。长久以来，中小企业不深入了解市场信息，不分析市场需求，一味盲目模仿、跟随行业内其他厂家，生产同类同质产品，很大程度上导致行业布局不合理、产品结构不平衡、产品重合度高，最终出现低水平的恶性价格竞争。欲打破这种市场窘境，中小企业惟有实施差异化战略，避开产品的同质化和高重合度，积极探索市场差异，从而有效地进入市场。

2.建立稳定忠诚的顾客群。由于差异化的产品能够满足某些特定消费者的需求，而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，因而顾客可以对这些差异化产品产生品牌忠诚度，并降低对价格的敏感性，他们不大可能转而购买其他产品。

3.带来较高的溢价和回报。差异化战略能够给中小企业带来较高的溢价，不仅足以补偿因差异化所增加的成本，而且可以给企业带来较高的利润，从而使企业不必追求成本领先地位。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也就越大。

4.更好地应对替代品的竞争。由于购买具有某种独特性的产品的顾客对该产品价格的敏感性较低，更注重品牌、形象和独特性，一般情况下不愿意接受替代品。而那些缺乏特色的大众化的产品，则更容易受到替代产品的竞争威胁。

因此，中小企业若能正确实施差异化竞争战略，就可以在竞争激烈的市场中独辟蹊径，使企业和产品独具个性，从而获得消费者的认可和较高的市场回报，实现企业快速发展。

二、中小企业实施差异化战略的措施

1.洞悉消费者需求。消费者的对产品的需求会从多方面体现出来，比如，有的顾客购买产品时会把产品质量作为首要因素，而有的会把外观放在第一位。在不可能满足所有消费者需求的情况下，企业应对消费者对产品的各种需求进行细分，并从数量和质量两方面对每种需求进行评估。然后分析自身产品的构成要素，结合消费者的需求，筛选出符合那些顾客需求、并被顾客所看重的关键要素，从生产、营销等环节采取措施突出这些关键要素，将其打造成企业的核心卖点，吸引消费者的眼球。譬如某知名家电企业在对年轻人对洗衣机的需求进行调查之后，专门面向单身的年轻人推出一种洗衣量少、使用方便、价格便宜的超小型洗衣机，刚推出后不久就受到了年轻人特别是大学生群体的欢迎。

2.全方位评估竞争对手。中小企业实施差异化战略的目标就是使自己的产品和形象在行业里独树一帜，形成自己独具特色的诉求点。这种诉求点是相对于竞争对手而言的，往往是竞争对手的盲点或弱点。企业要形成自己的独特卖点和优势，就必须全方位了解竞争对手。通过市场调查等方法分析对手在市场上的位置、销售策略、产品的优势和劣势、未来的产品发展方向等。只有做到知己知彼，才能找到合适的差异点，树立企业的竞争优势，从而在消费者心目中占据独特的地位。

3.努力开发市场缝隙。市场是动态发展和不断完善的，因此总会有市场间隙。市场缝隙有许多种，比如产品缝隙、技术缝隙、行业缝隙、品牌形象缝隙、地域缝隙、渠道缝隙、包装缝隙、需求缝隙、标准缝隙等等。中小企业应瞄准大企业的弱项，发挥自身优势，开发大企业无暇顾及的产品，填补市场空缺，或者成为大企业的助手或上游供应链的一员，明天同样会成长为行业中出类拔萃的企业。企业在开发市场缝隙时，应选择那些具有较大潜在价值而竞争对手尚未涉足的市场，这样成功的几率才比较高。比如，2005年上半年，正当诺基亚、摩托罗拉为30万像素拍照手机拼得你死我活的时候，索尼爱立信实施差异化竞争战略，经过市场调查发现了“音乐手机”这一蓝海市场，并果断推出以Walkman为子品牌的系列音乐手机，迅速在中国手机市场掀起了一场橙色风暴。凭借差异化的优势，索尼爱立信不费吹灰之力便登上了音乐手机“教父”的宝座。

4.在产品上做到精益求精。在产品的构成要素里，质量一直是消费者所重视的核心要素。良好的产品品质是企业成功实施差异化战略的基础。中小企业要重视产品的质量并对之持续改进，做到精益求精。应不断提升产品的整体使用价值，使其更加符合消费者的需求，从而突破技术瓶颈的制约，赢取市场份额。要充分发挥灵活敏捷的优势，根据市场的需求信息和产品反馈信息及时改进产品，不断建立新的局部市场优势，对每一个新创的或已成熟的产品不断增加价值，以达到或维持真正的差异化。

三、实施差异化战略时应避免的误区

1.过分差异化。企业如果不懂得作用于买方价值链和期望价值的机制，就容易造成过分差异化。比如产品质量与价格超出了用户的需求和承受能力，那该企业相对于质量适当、价格便

宜的竞争对手就无竞争优势可言。这就要求企业必须了解消费者的需求及竞争对手的定位，制定出最适合本企业的差异化战略。

2.忽视无形差异。很多企业只注意从有形产品中寻找差异点，常常忽视了无形差异，尤其不注意品牌形象的塑造，结果往往造成“有形差异顾客不认可，无形差异无积累”。

3.无价值的独特性。无价值的独特性指企业产品或服务的独特性缺乏现实意义，非消费者所需，不能为顾客接受，这种独特性无法帮企业形成差异化优势。

综上分析，中小企业在初期发展阶段可以采用差异化竞争战略来确立竞争优势，突破技术、资金等瓶颈限制，从竞争对手的市场包围圈中突围出来，并成长壮大。当然，竞争战略的选择对一个企业来说并非是一成不变的。当企业发展到一定规模后，就要根据企业外部环境和内部情况的变化适时调整竞争战略，进一步巩固或调整竞争优势，不断提高市场竞争力，实现更好更快的发展。

《企业改革与管理》2012年第8期

2.实施差异化发展战略 篇二

差异化战略更直接地强调企业与用户的关系, 即通过向用户提供与众不同的产品或服务, 为用户创造价值。在差异化战略的指导下, 企业力求就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜, 选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质, 并为其选择一种独特的地位以满足客户的要求, 它因其独特的地位而获得溢价的报酬。差异化战略建立的基础是产品本身﹑销售交货体系﹑营销渠道及一系列其他因素, 并因产业不同而着重点不同。差异化战略通常考虑差异化形成要素, 差异化成本和用户需要, 去影响企业价值链中的差异化价值活动, 为用户创造可接受的价值。这种价值最终表现为或降低用户的成本, 或提高用户的绩效, 或兼而有之。因此, 了解和确定什么是用户的价值是建立差异化战略的出发点。用户的价值体现在其价值链中, 企业通过自己的价值链与用户的价值链的联系, 去识别和确定需要实现的差异化价值。差异化价值活动与用户的基本逻辑关系如图所示。

二、差异化战略是民营企业的必然选择

民营企业如何发挥自身的优势、避免市场上的正面冲突, 谋取一席之地, 正确制定和运用符合企业客观情况的竞争战略是极其重要的。处于发展中的民营企业多数是中小企业, 因此民营企业选择适应规模小、竞争力差的差异化战略尤为必要。

1. 大多数民营企业的规模小、竞争力差。

由于民营企业一般投入产出规模较小, 特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业, 资本和技术构成一般较低, 从而导致竞争能力、抗风险能力低下, 无力实施与竞争力强的企业全面抗争的竞争战略, 因而采用差异化战略是明智之举。

2. 差异化是民营企业走出低谷、避免恶性竞争最有效的竞争战略。

根据目前的市场供求状况和发展趋势分析, 商品生产重合度过高导致商品市场供过于求、恶性竞争, 是制约民营企业发展的主要因素。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时, 它就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以形成对消费者的垄断, 即使在周期性或季节性经济萧条时, 也会有大量忠诚的客户。如果实现的收益超出了为使产品独特而追加的成本, 则差异化就会带来更高的效益。所以, 采取差异化战略是大多数民营企业必须的、首要的战略。

3. 企业生产经营过程的各环节都可以实现差异化, 是民营企业实施差异化战略的客观条件。

企业生产经营过程中的所有环节, 都有一个差异化现象存在。就工业产品而言, 差异存在于产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸方面, 从而造就差异无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异。企业要找准市场的差异并为我所用, 充分发挥和运用差异化的垄断优势, 经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力, 打破思维定势, 通过充分的市场调查, 挖掘别人忽略的市场空间。

三、差异化战略的有效实施

1. 从消费者需求差异创新市场。

市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成, 并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。无论多么完善、多么成熟的市场不可能长期不变, 市场差异始终存在, 经营机会随处可见, 关键是发现新的需求, 创造新的的市场。 (1) 创新市场要求企业经营者要经常研究市场消费需求的差异及变化, 通过不断采用新技术, 开发新产品, 培育新的市场。市场细分是寻找消费需求差异、创新市场有效方法。市场细分就是依据消费者需求的差异性, 把产品的整体市场划分为若干个共性消费群体的过程。实践证明, 只要广开思路, 寻找差异, 才能将差异市场培育成熟。 (2) 强调专业化是差异化的必由之路。专业化必须与消费者需求差异相吻合, 消费者才能理解, 才能形成有效的市场差异。

2. 挖掘竞争企业的不足, 填补其缺陷, 创造差异。

民营企业受资本规模的制约, 一般都处于技术相对较低水平状态, 通过挖掘竞争企业的不足, 填补其缺陷, 提升竞争产品或服务使用价值, 提供更适合市场需求的产品及服务, 是打开企业发展通道的有效方法。通过发现竞争企业的不足与缺陷, 不断改进与创新产品, 经常地创造新的局部优势, 达到真正维持差异化的垄断优势。 (1) 不存在不能实现差异化的产品和服务。任何一种产品与服务, 不管如何平常, 都可以实现差异化。当某种产品或服务越感成熟, 则通过不断地积累小的优点, 这些不断积累的小优点最终会使其与众不同, 往往在此过程中创造出崭新的市场。 (2) 企业必须抛弃固步自封的态度, 积极去模仿最优秀者, 再加上自己独特的修正和改进, 从而创造出差异。要以肯定的态度看待竞争对手的产品, 尤其是一些细小的特点和优点。借鉴的每一个优点都必须经过改进和提高以适应本企业的环境;这种改进型的独创性往往不是来自于一个突破性的设想, 而是由成千上万的小改进积累而成的, 这些改进最终会彻底地改造原先的产品并创造新的市场。

3. 瞄准竞争企业的弱项, 填补市场空白。

3.差异化教学的实施策略 篇三

[关键词]差异化教学 课堂教学 小学数学

[中图分类号] G623.5 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2016）01-052

在课堂教学中，由于学生的兴趣爱好不同，接受能力不同，教师如果采取“一视同仁”的教学方法，就很难全面提高学生的学习效果。因此，实施差异化教学策略就显得尤其重要。有效开展数学差异化教学可以从以下三方面入手。

一、前置性学习

前置性学习指教师在讲授新知前，学生根据自己的认知水平先进行尝试性学习。

如在教学“三位数乘一位数”时，教师给出“36×2= 66×9= 152×4= 896×2=”四个习题让学生开展前置性学习，可估算也可笔算，要求学生根据自己的能力或者喜好选择两题进行练习。在交流汇报环节，教师发现，班里多数学生选择两位数乘法与三位数乘法各一道题;而部分基础较薄弱的学生则选择两道两位数乘法计算题。另外，在计算方法上，学生在计算三位数乘法时，都是仿照两位数乘一位数的计算方法;选择估算的学生很少，即使有学生说出了正确的估算结果，但也是在笔算的基础上再估算得到的结果，并不是学生实际估算能力的体现。基于此，教学时，教师可采取估算与笔算相结合的教学方法，有意识地强化估算在计算中的实用性，如此一来，教学更具针对性，不同基础的学生也能得到合理的发展。

由此可见，学生前置性学习，有利于教师准确把握学生基础知识水平，从而采取有针对性的教学方法，实现数学差异化教学，提高课堂教学效率。

二、分层次任务

在课堂教学中，教师要注重对设计和组织安排学生的分层次任务，让不同基础的学生都能够参与到符合自己知识水平的活动中，从而获得最大化的发展。

如在教学“圆柱体的表面积”时，为了让不同知识水平的学生都能参与其中，教师设计了如下分层次的学习任务：（1）动手能力强的学生负责长方形硬纸片的卷和粘贴;（2）做事严谨的学生负责测量原长方形的长、宽，以及长方形卷成圆柱体后圆柱的高、底面直径等;（3）书写工整且速度快的学生做好记录;（4）表达能力强的学生边演示边讲解;（5）学习活动结束后，学生之间相互交流，取长补短。这样，在分层次任务的设计下，教师抓两头带中间，学生人人参与，学习目的性更明确，真正实现了所有学生共同发展的目标。

这个教学课例中，分层次任务的设计主要体现了“分工合作，能者多劳”的原则。当然，分层次任务可根据学习需要灵活设计，有时教师可采取后进生唱主角，优等生跟进的方式。但是，不论是哪种方式，都是为了达到让每个学生得到最大化发展的目标，这也是实施差异化教学的出发点和归宿。

三、差异化作业

差异化作业就是指在数学教学中，针对不同知识水平的学生设计有难度差异的作业，使每个学生都能得到最大限度的发展。在差异化作业的设计上，一般遵循“分层设计与自主选择”的原则，因人而异，灵活选择。

如在教学“分数的意义与性质”后，教师设计了如下两组习题供学生自主选择。

第一组题：

第一组题主要是基础知识的应用，容易被学生接受;第二组题是对基础知识的拓展，激励学生产生“跳一跳摘到桃子”的心理，主动向高难度的作业发起挑战，从而得到最大幅度的提高与发展。

马克斯·范梅南认为：“当教育学不再与人的独特性相关时，那么教育就变成了一个企业。”而在数学教学中，教师要关注学生之间的差异性，因材施教，实施差异化教学策略，唯有如此，才能迎来数学教学的美好明天！

4.实施差异化发展战略 篇四

激活选人用人机制

谈到选人用人这个话题，我们党深感任重而道远。当前，摆在我们面前的现实情况是：群众对党的干部队伍信心动摇，党的干部队伍的公信度正在缺失。鉴于此，2013年12月30日，中共中央政治局审议通过《党政领导干部选拔任用工作条例（修订稿）》，新《条例》为选拔任用干部提供了“新指南”，各级党委（党组）要用《条例》统一思想认识、规范干部工作，严格按照其原则、标准、程序、方法选人用人。同时，重庆市委常委会也审议提出了：区县干部考核体系大调整“按不同功能区域划分，差异化设置考核指标和权重”的要求。

而我们作为人力资源和社会保障局的下属单位之

一、党的基层组织，更应立足基层实际，认真实施差异化考核体系，最大限度地调动干部的主动性、积极性、创造性，最大限度地提高选人用人公信度和群众参与度。因此，要立足基层实际，实施差异化考核，激活选人用人机制，重点做好三方面的文章。

一、清楚认识干部队伍三种现状

医保中心作为县委的一级基层组织，有独特的工作方式和工作内容，选拔基层干部必须与之相适应，从基层中来，到基层中去，经得起时间的检验、工作的考验和群众的评验。总体来说有四种表象：一是工作任务繁重。千条线、万条线，一根针插到基层，一个科室或一名干部对上要与多个部门的多名干部专员们打交道，常常一天之内要完成上级同一个科室不同干

部交办的多项工作任务。同时，要完成分管领导和主要领导交办的工作任务和其它中心工作；二是人际关系复杂。我们使用的干部身份不一，有公务员，有服务中心人员、有临时聘请人员等，待遇也不同。有的干部工作了上十年甚至二十多年职位也没变动，怨气较大；有的因为待遇不同，导致心理失衡，等等这些，导致中心人际关系相对复杂；三是竞争压力明显。各级干部提拔进步的名额有限，而后备干部又相对较多，有的干部年龄有些偏大，“此站不上何时上”的思想相当严重；有的干部为了提拔、调动，把心思用在拉关系、找熟人上，而不是用心工作，各种竞争压力十分明显。

二、把握好选人用人四个环节

选人用人的目的是推动事业发展，造福人民群众。达到了这个目的，选人用人公信度自然就提高了。因此，提高选人用人公信度，重在打基础，重在平时，重在健全干部选拔培养链，把握好四个环节。一是把日常培养作为前提。建立健全后备干部信息库，及时给后备干部压担子，同时，指定党委班子成员与后备干部点对点进行帮教，促进他们的健康成长。加强日常跟踪考察和培养，每年开展考察座谈活动，及时掌握思想动态，积极搭建后备干部健康成长平台；二是把差异化考核业绩作为依托。按照每个岗位工作的差异化，量化确定每名干部全年工作任务，在年初作出公开承诺，年终将工作完成情况进行公示，接受广大人民群众的监督。后备干部每年进行述职，接受机关干部民主评议，将评议结果作为干部绩效考核和提拔任用的重要依据；三是把群众公认作为基础。坚持群众举荐与组织推荐

相结合、投票推荐与自我推荐相结合，根据推荐结果，对推荐较为集中的干部进行综合分析，民意不集中的绝不能列为考察对象。充分尊重群众的意愿，通过多种渠道获得群众对干部的真实评价，及时掌握干部在社会上的“口碑”；四是把规范程序作为保障。要认真贯彻执行《干部任用条例》，严格操作程序，把握政策界定。坚持群众公认，把好推荐关；坚持客观公正，把好考察关；坚持集体研究，把好决定关；坚持按章办事，把好材料关；坚持制度管理，把好监督关。

三、树立好选人用人四种理念

选好人、用好人，才能提高选人用人公信度。必须树立全新的理念，从全局的角度来思考、来部署，形成科学、规范、长期、有效的干部选拔任用机制，努力提高群众的满意度和参与度。一是要公开选用，不拘一格选人。人无完人，金无足赤。要从关心干部、培养干部的角度出发，有的放矢地进行跟踪培养，促其发挥长处，改进不足，完善提高。在公开选用干部时不能求全责备，因循守旧，要不拘一格，用其所长，避其所短，让其提拔后更好地勤奋工作，更好地发挥作用独挡一面；二是要注重基层锻炼，立足实干选人。基层条件艰苦，岗位繁多。要重视基层，关心基层，干部政策要向基层倾斜，人员编制要向基层放宽，切实提供优良的干部成长环境。要注重基层年轻公务员、大学生村官、三支一扶人员的选拔和培养，把那些长期立足基层，工作业绩突出的优秀年轻干部选拔进班子，为他们的成长进步打造广阔的发展空间；三是要扩大宣传，公开透明选人。一些地方的选人用人公信度上不去，一个重要原因那

5.实施差异化发展战略 篇五

牟平区大窑镇蛤堆后小学课题组

2007年，我校参与了山东省教育科学“十一五”规划重点课题《中小学差异教育的深化研究》子课题《差异课堂教学模式与实施策略的研究》。历经近四年的研究，在市区科研部门领导的指导帮助下，经过课题组全体成员的共同努力，课题研究取得了阶段性成果。现将四年来的研究工作情况报告如下：

一、确立研究内容，开展差异研究

研究伊始，我们确定了在语文、数学、英语三个学科中开展差异教学研究，并确立了 “学生学习差异现状分析”、“目标确定分层”、“教师施教分层”、“作业设计分层管理”、“学生评价分层”、“差异教学策略”、：“差异教学模式”等研究内容。在研究中，我们以学生的学习差异为基点，以提升课堂质效和生命品质为着眼点，以优化课堂教学形态为着力点，积极探索不同学科、不同课型的差异教学模式和实施策略。为了保证课题研究顺利实施，我们一是构建了“以教研为载体，以校本培训为主体”的发展性培训机制，实施“专家指导与教师论坛”、“校本培训与个体自培”、“校内研训与联谊研训”三个有机结合，通过理论构建、教学实践、教学研讨等有效形式，不断提升教师专业理论和专业素质。二是建立开放的教研体系，实现教研活动的“区域化”、“立体化”。在开展网络教研活动中，我们通过“同课异构、集中评课、独立反思、撰写体会”四种形式，狠抓“听课前准备，听课中记录，听课后反思”三个环节，通过教学研讨促进教师教学相长，携手共进。三是提出了课堂教学改革要关注的“七要素”，即教师角色的转变、教学情境的创设、问题意识的培养、学习方法的指导、师生互动的建立、教学目标的开放、教学艺术的体现等。我们通过“集体备课、互相观摩、专家点评、总结反思”等途径，提高教师授课能力，提升课堂教学效率。

在实施研究过程中，课题组始终坚持“整体规划、分科研究、重点突破、稳妥推进”的工作思路。建立了课题研究研讨、汇报、观摩、指导、总结等相关制度。在教学实践中，我们通过学习课标、落实课标、教学实践、教学研讨等途径，采取“研讨式、会诊式、引领式、跟踪式”教研形式，实施“校本教研、反思实践、案例教学、行为研究”等有效策略，不断促进教师专业知识和教学水平的提升，实现教学状态、教学过程、教学结果三个高效。

二、注重过程研究，促进成果形成

过程研究是搞好课题研究的关键。在研究中，我校语文、数学、英语三个不同学科各自承担了研究任务。作为一线教师结合教学实践进行课题研究，他们经历了“漠视、茫然、尝试、重视”等不同阶段，他们需要的是“可信、可用、可靠”的方法进行研究。作为学校领导，对参与研究的教师给予了方法指导和热心帮助，使他们致力于研究之中。几年来，学校领导亲自挂帅，和实验教师一起，搞调查、上讲台、同听课、共研究、展成果，从而促进了课题研究的顺利实施。通过几年的教学研究，他们都有了不同的收获。语文组教师在研究中，总结归纳出“尊重差异、目标分层；利用差异、优化合作；关注差异、改革作业；正视差异、公正评价”的基本经验；数学组教师提出了“关注个性、关注学法差异、关注探究差异、关注评价差异”的实施策略；英语组教师采取了教学“目标分基础性、超越性、拓展性”、学习过程“立足中等、扶持待进、发展优等”的教学策略。通过研究，不同学科、不同课型各自形成了不同的教学模式。如数学组探索出新授课教学模式“创设情境——目标分层——合作探究——分类练习——分层检测——总结评价”，练习课教学模式“问题引入——分层练习——强化提高——自主检测——归纳小结——课外延伸”，复习课教学模式“明确目标——分层整理——比较分析——解决问题——课堂反馈——小结反思”；语文组探索出识字课教学模式“创设情境——自主识字——分层认读——诵读巩固——指导写字——展示评价”，阅读课教学模式“分类编组——分层导学——合作探究——总结拓展——自主作业”，习作课教学模式“创设情境——明确要求——小组交流——分层点拨——自主习作——自读修改——集体点评”；英语组探索出新授课教学模式“准备活动——呈现新知——分组操练运用——归纳总结”，拓展巩固课教学模式“热身活动，激趣导入——知识梳理，巩固训练——呈现新知，提升能力——小组合作，情境模拟——课堂小结，布置作业”，复习课教学模式“呈现内容——创设情境，串联知识——归纳小结，强化训练——理解运用，能力拓展”。同时，各学科在教学实践中，构建了“目标设置、科学分类”，“分层备课、分层施教”，“分层作业、分层批改”，“分层评价、同步发展”等有效实施策略。这些教学模式和策略的形成，实现了教师教学方式和学生学习方式的转变，调动学生学习的积极性，促进了不同差异的学生学有所得，学有所获，增强了学生积极向上的信念，促进了学生健康成长。

三、反思研究历程，深化差异研究

回顾几年的研究历程，我们感到十分荣幸。一个农村小学竟有机遇走上了教育科研之路。在研究中，我们饱尝到了潜心研究的艰辛，体验到了取得成功的愉悦，也看到了问题与不足。作为农村小学，光有投身教育科研的热情不行，要有教育科研的理论支撑和不计功利的科研精神，还要有扎扎实实的科研管理。作为教师，光有要成为“科研型”专业化教师的理想是不够的，要有为实现理想的执著精神和实干精神，还要有丰厚的理论与教学实践的扎实功底。作为课题研究，不仅要有端正的科研态度，还要有扎实的科研知识和科研方法。通过开展差异教学研究，教师普遍有了新的认识，学生的差异是客观存在的，承认差异、尊重差异、正视差异、缩小差异是新课程下实现“为了每个学生的发展”核心目标的基本出发点。实施差异教育，有助于不同类型的学生同步发展，实现人人成功；有助于教学方式和学习方式的转变，实现师生同步发展；有助于实现课堂教学改革，实现教与学过程、状态、结果三个高效。

我们进行差异教学模式与策略研究，不仅提高了教育教学成绩，还提升了教师们的专业素质。进行课题研究的四年来，我校先后有八人次获区优质课、两人获市优质课、两人获省优质课；有十几人在省市刊物上发表文章或获得科研成果奖；有多人次的教学设计在区市比赛中获奖。在研究中学习，在学习中研究，这已经成为我校教师发展的重要途径，他们在研究中探索，在学习中成长，把课题研究作为提升自己的专业习惯。

6.差异化战略案例 篇六

有利润就有追逐，不管王老吉的竞争优势多么明显，资本和热钱都不会知难而退。邓老、徐其修、春和堂、上清饮、万吉乐、和其正、宝庆堂等品牌纷纷重兵投入，凉茶大战硝烟四起，尤其是在酷热的夏天，只要一打开电视，一股股凉茶广告的热浪便会扑面而来。广告归广告，努力归努力，凉茶市场的格局并没有因此发生改变。

凉茶挑战品牌集体“上火”

地球人都知道，就像大米是用来填肚子一样，凉茶是用来清热去火的，尤其是经过这么多年来“怕上火，喝王老吉”的循循诱导，凉茶的功效和用途更加深入人心。在强大的王老吉面前，任何挑战品牌的凉茶都不应该强调凉茶是做什么用的，而应该聚焦诉求与领导品牌之间的差异。然而，凉茶挑战品牌们的表现却让人大跌眼镜，集体选择了“跟随”策略。所以，王老吉继续独霸天下，除了王老吉多年耕耘建立起的品牌强势，更重要的还在于，挑战品牌一味模仿，不事创新，营销策略善乏可陈。

广告是品牌的语言，通过广告，尤其是电视广告，能够很好地反映一个品牌的策略主张。在所有挑战品牌中，上清饮、和其正和万吉乐最近的电视广告攻势最猛，让人印象深刻，而它们恰巧也是凉茶市场的三个代表性挑战品牌，且让我们看看它们是怎样“虚火过旺”的。

上清饮是广州香雪制药股份公司旗下的品牌，以制药企业为背景，一共推出过两辑广告。第一辑广告通过表现一个特技爆炸演员身上始终不着火，演绎出“就是不上火”的品牌口号。第二辑广告请了《家有儿女》的三个小明星做代言，品牌口号也由“就是不上火”升级为“好喝不上火”，总算找到了上清饮与王老吉之间的些许差异—好喝。但很遗憾，在最新的广告中，上清饮并没有针对“好喝”这个差异点，充分创意展开，而是把大量的镜头和广告语言放在了“享受香辣和油炸食品上火时，就喝上清饮”。

万吉乐是深圳万基药业推出的凉茶品牌，以保健品企业为背景，继承了保健品行业“新品上市，广告轰炸”的一贯传统，其广告投放非常猛烈。万吉乐的口号是“淡爽不上火”，与上清饮一样，把矛头指向了王老吉偏甜的口味，“淡爽”成为万吉乐剑挑王老吉的最大砝码。然而，万吉乐同样没有走出王老吉的阴影，其广告采用与王老吉一样的广告歌形式，在广告中强调“吃美食上火喝凉茶”，并没有对“淡爽”这个利益点展开创意。另外，万吉乐聘请并不“淡爽”的张卫健作为形象代言人，也让人颇感费解。看来万吉乐的广告歌“从没想到凉茶也能这么爽，从此凉茶只喝万吉乐”，就只能是自弹自唱一番罢了。

和其正是福建达利集团旗下的品牌，达利集团为传统的快速消费食品企业，因此，和其正身上充斥着快速消费品企业的急功近利和浮躁也就不难理解了。

先，取了和其正这样一个古色古香的名字，无非是想表明和其正与王老吉一样有着悠久的历史；其次，提出“清火气，补元气”的产品卖点，企图压制王老吉“防上火”的单一诉求；再次，提出了“中国凉茶”概念，欲以“中国凉茶”盖过“广东凉茶”；最后，聘请了影视明星陈道明作为形象代言人，企图一鸣惊人。然而，和其正这个名字让人似懂非懂，“清火气，补元气”只是说说而已，缺乏功能支持，“中国凉茶”则是拉虎皮作大旗，虚张声势，聘请影视明星代言更是暴发户的惯用手法。最为恐怖的是，被达利集团华丽包装的和其正凉茶，竟然采用了低价策略，司马昭之心，路人皆知。

和其正推出过两辑广告，第一辑广告围绕“清火气，补元气”，采用平铺直叙的手法，告诉消费者喝和其正凉茶，在食用香辣食品时可清火气，在熬夜时可补元气，但却没有为“补元气”找到事实和利益支撑点。现在正在播出的第二辑广告，则是力推PET瓶新包装，陈道明说“做人要大气”，这话听来让人忍俊不禁。假如产品定位有问题，品牌还没有深入人心，再好的包装也只能是雕虫小技，何况这个PET瓶，跟其他常见的饮料相比，实在没有什么特别的。

尚且不论上清饮、万吉乐以及和其正的品牌差异化策略是否得当，但它们的电视广告都没能够把握住创意重点，不约而同地选择了告诉消费者“我的凉茶是做什么用的”，而不是告诉消费者“我的凉茶有什么不同，为什么会不同”。对于自己产品的卖点，竟然都是一语带过，没有为“好喝”、“淡爽”和“补元气”找到强有力的事实和利益支持，从而让消费者产生尝试和消费的冲动。大量享用美食和熬夜易上火的广告画面，与王老吉如出一辙，像这种什么时候该喝凉茶的说教，其实是在无形中为王老吉摇旗呐喊—既然你的凉茶没什么过人之处，王老吉是凉茶的鼻祖和第一品牌，上火的时候，要喝当然首选王老吉。

更为遗憾的是，这不仅是以上三个凉茶品牌的问题，在凉茶挑战品牌的电视广告中，我们没有发现有销售力的广告，要么跟着王老吉大喊“灭火”，要么跟着王老吉大唱广告歌，要么就跟凉茶鼻祖王老吉大拼历史悠久。人云亦云，以卵击石，凉茶挑战品牌们永远不可能摆脱当小老弟的命运。

美国饮料市场的切割策略

王老吉与可口可乐有着惊人的相似之处，王老吉最初是用来清热去火，可口可乐最初是用来治疗神经性头痛，然后被重新定义为饮料，从而走出药房，开创了一个全新的时代，并在行业内形成垄断性优势。假如把王老吉比作中国的可口可乐，那可口可乐无疑就是美国的王老吉。既然可口可乐的寡头垄断可以被打破，王老吉同样不是不可战胜的，那么凉茶挑战品牌的出路在哪里呢？

可口可乐遇到的第一个竞争对手是百事可乐。最初，没有找到方向的百事可乐一直过得很艰难，曾经三次请求可口可乐收购。最后，百事可乐发现可口可乐之所以强大，就在于它发明了可乐，是可乐的鼻祖，而这也就意味着传统、落伍和过时，于是百事可乐重新定位品牌核心价值为“新一代的选择”，并以此对百事可乐品牌进行全面规划，从而突围，成为与可口可乐分庭抗礼的全球两大可乐品牌巨头之一。

可口可乐遇到的第二个竞争对手是七喜。七喜初创时，可口可乐和百事可乐已经足够强大，七喜完全是一个小老弟的角色。面对强大的竞争对手，七喜对美国当时的饮料市场进行了创造性的切割，把可口可乐和百事可乐等产品定义为“可乐饮料”，把自己的产品定义为“非可乐”，开创出一个全新的产品品类，一跃成为美国第三大饮料品牌。

百事可乐采用感性切割策略，七喜采用物理切割策略，感性切割以品牌价值诉求、目标消费群等为切割点，物理切割以产品属性、功能特点等为切割点，分别为目前饮料行业最为有效的差异化竞争策略。竞争中的切割策略就是找到竞争对手的“死穴”，与竞争对手针锋相对，并以此为切割点，将市场切割成一块或多块，为自己的品牌区隔出一个全新的细分市场。比较而言，感性切割策略只可感知，无法直接触及，是一种间接的切割方式，操作起来较为复杂；而物理切割策略则可直接感知、直接触及，是一种直接有效的方式，操作起来简便直观，应用更为广泛。

回顾近年来国内饮料市场，感性切割策略成功案例屈指可数，让人印象深刻的，当数可口可乐旗下原儿童橙汁饮料—酷儿；而物理切割策略成功案例则是层出不穷，例如，农夫山泉开创天然水品类，以对抗纯净水；农夫果园开创混合果汁品类，以对抗单品果汁；美汁源果粒橙开创果肉橙汁品类，以对抗纯汁橙汁，等等。

至于王老吉，开创防上火功能饮料，本身就是一个经典的物理切割策略定位案例。

好喝、淡爽、补元气

凉茶挑战品牌一味模仿王老吉，电视广告创意集体“上火”，这是创意层面的问题。现在，我们再来看凉茶挑战品牌的竞争策略。

上清饮和万吉乐剑指王老吉的口感不好，提出“好喝”、“淡爽”作为卖点，然而口感并不是王老吉的硬伤，假如这样，王老吉就不可能征服这么多人的味蕾，成为“全国满意度第一”的饮料品牌。在美国可乐大战中，有过一场经典的“口感之争”。百事可乐通过大规模盲测，得出百事可乐口感优于可口可乐的结论。这一结论让可口可乐大乱阵脚，为此调整可乐配方，通过测试，这种新可口可乐比老可口可乐和百事可乐都更受欢迎。但最终的结果却出人意料，众多消费者抵制新可口可乐，可口可乐不得不推出老可口可乐。事实告诉我们，面对强势的领导品牌，口感并不是饮料克敌制胜的关键。凉茶挑战品牌单纯依托口感诉求，只能是隔靴搔痒，难以撼动王老吉的霸主地位。而且王老吉很容易进行防御，就像可口可乐推出健怡和零度可乐一样，王老吉可以随时推出口感改良型和淡爽型产品。

相比较而言，和其正的切割策略，乍一看很聪明，因为凉茶作为一种药品“是药三分毒”，长期饮用会使人的身体寒气过重，而“补元气”这个概念能够很好地弥补这一缺失，开创“适合长期饮用，补元气的凉茶”这一全新凉茶品类，从而打击王老吉的“命门”，与王老吉形成差异切割。但可惜的是，这只是一个概念而已，其缺乏有力的功能支持，所以和其正在宣传中也只是提提而已，要不然，它也不会把这么好的凉茶卖得比王老吉便宜那么多。

如何打败王老吉

迄今为止，王老吉在品牌推广方面，可以说是运筹帷幄，张弛有道，步步为营，几乎很难发现其明显的破绽。所以，假如凉茶挑战品牌要借鉴百事可乐的成功做法，试图针对王老吉凉茶鼻祖的身份，以“年轻一代的选择”来攻击它，肯定是徒劳无益的，因为王老吉早已筑起了坚固的防御工事，在王老吉高密度的广告攻势中，“年轻人+音乐”的广告形式早已俘获了无数年轻人的心，使王老吉成为炙手可热的潮流饮品。面对如日中天的王老吉，凉茶挑战品牌实施感性切割的竞争策略，空间非常狭小，施展难度极大。

摆在众多凉茶挑战品牌面前的道路只有一条：物理切割策略。凉茶挑战品牌进行强有力的物理差异切割，就有可能打败王老吉。其实，和其正“补元气的凉茶”直指传统凉茶的硬伤，是一个不错的攻击和切割点，只可惜缺乏事实支撑，再加上推广策略不当，只能作为概念进行炒作，难以奏效。那么除了概念炒作，就没有其他出路了吗？要战胜对手，就必须深入了解竞争对手。王老吉的成功，源于针对汽水类饮料只能带来口感清凉的特点，把王老吉定位为可以让人清凉和去火的“防上火功能饮料”。意识到这一点，一切难题就会迎刃而解：为什么不可以有一种饮料，既可以让口感清凉，又可以让人清凉和去火呢？

7.实施差异化发展战略 篇七

一、分析企业所处的宏观环境, 有的放矢

国内体育品牌的市场份额一直承受着来自阿迪、耐克、锐步、彪马等国际大品牌的挑战。

1. 当今宏观市场竞争的特点如下:

(1) 市场竞争主体变得错综复杂。当今社会, 国内体育品牌不仅受到国内品牌的挑战, 而且国外企业也逐渐进入国内市场争夺市场份额。从多种角度来看, 竞争者的数量、类型、规模都不断变化, 这些不同形式的竞争者已参与到市场竞争当中。 (2) 市场竞争空间不断拓展。伴随着人们生活水平的提高, 消费者的需求也日益变化, 这就使市场的空间不断扩大, 企业为扩大市场占有率则发生新市场的争夺, 这将有助于企业进一步拓展市场空间, 这样, 企业在获得新市场空间的同时, 面临的竞争压力越来越大。 (3) 市场竞争行为日新月异。当今企业越来越注重把握消费者的需求、消费心理和消费习惯, 从而更准确地寻找市场, 进行市场定位, 满足消费者不同的市场需求, 这促进了企业对差异化竞争战略的选择。

2. 自主品牌的竞争逐渐成为新经济环境下市场竞争的主题。

当今新经济环境之下, 由于品牌本身具有知识与文化的高融合性, 企业已越来越重视自身品牌的建设。在品牌竞争出现之前, 市场竞争多集中在价格竞争、服务竞争和质量竞争等方面, 品牌竞争时代的到来使得消费者、中间商、竞争者的市场行为都在发生巨大变化, 企业越来越重视创造市场的需求而非之前的满足市场需求, 而且消费者的需求层次也不断提高, 品牌正在跨国家和文化扩张, 企业所处宏观环境的重要性不断增加。

3.“李宁”品牌定位的弊端。

“李宁”此次改变品牌定位存在一弊端。“make the change”口号的提出及企业标志的变更, 标志着“李宁”将客户完全锁定为“90后”群体, 这自然而然会使得中、老年客户群体误以为李宁将是“90后”年轻人的运动品牌, 中老年人配备此类运动装备会显得与年龄不符, 因此, 这种品牌的定位与中国大的经济、消费环境是相背离的, 品牌定位为“90后”群体必将会给营销渠道带来更大的挑战, 经销商的客户群体也由此缩小。这一系列的因素必然会导致市场份额的缩水及管理层的变更。

二、制订差异化企业竞争战略, 减少来自竞争者、购买者的威胁

差异化战略又称别具一格战略、差别化战略, 是将公司提供的产品或服务差异化, 形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异性战略, 可培养顾客对品牌的忠诚, 降低其对价格的敏感性, 此外, 企业采用这种战略, 可以很好地防御行业中的五种竞争力量, 使企业获得高于同行业平均利润水平。

1. 差异化战略的基本形式。

实现差异化战略可以有许多方式:如:设计或品牌形象 (Mercedes Benz在汽车业中声誉卓著) 、技术特点 (Coleman在野营设备业中) 、外观特点 (Jenn-Air在电器领域中) 、客户服务 (Crown Cork及Seal在金属罐产业中) 、经销网络 (Caterpillar Tractor在建筑设备业中) 及其他方面的独特性。

2. 实施差异化战略的过程中要注意以下几点:

(1) 将自身产品的特色和内在价值清晰、直白、及时地传递给标的客户。当今市场已经完全不是卖方主导的市场, 产能过剩的现象随处可见, 再加上当今社会信息传递速度快, 广告资讯能迅速及时的传递到人们视野中, 因此, 企业不得不面对“好酒也怕巷子深”的窘境。如果企业不能把宣传工作做细、做好, 必将导致客户群体不能及时准确的了解产品的独特性, 同时, 更不会得到客户的认可。因此, 企业能够通过先进的科技技术、自主创新创造出与竞争对手存在绝对差异的产品只是在市场竞争获胜的第一步, 要想在市场竞争中走得更远, 企业必须要采用多途径、多渠道的市场营销手段, 不断突出自己产品与竞争对手的不同之处以及特色所在, 将自身产品的差别化宣传到淋漓尽致。即便是在同质市场, 为了避免价格竞争, 企业也可以采用不同的外观设计、包装或附加某些讨巧的小功能, 来彰显自己, 实现外在差别化。 (2) 不断深入地研究顾客需求。实施差异化企业战略的宗旨在于更好地满足顾客的需求和价值主张, 从而使得顾客能够为厂商提供的优质产品而支付高于行业平均水平的价格。以此为出发点, 企业首先要对顾客的个人偏好和内在需求进行深入研究, 弄清楚在顾客眼里产品的哪些部分是最重要的、什么产品是值得他们偿付高昂价格的, 这样, 确保了产品具备顾客想要得到的服务和独特属性, 产品就能够为顾客带来最大效益。从顾客需求的角度来研制产品就确保了产品的高差异化, 同时也提高了产品与客户的依存度, 两者的关系越紧密, 公司能够创造出的竞争优势就会更加明显。 (3) 深入分析竞争对手, 知彼知己, 百战不殆。企业竞争对手对企业自身的发展具有良性的刺激作用, 企业要获得持久的竞争优势就必须明确自身产品的优势与竞争对手产品属性的差别。如果企业对自己的竞争对手了解甚少, 企业就无法建立与竞争对手之间的差别, 更无法实施自身的差异化战略。同行业中, 互不了解的差异化竞争无异于闭门造车, 不但提高不了自身的竞争优势, 而且很可能与竞争对手产生产品上的相同, 这就极大地限制了自身竞争优势的发展。因此, 企业要实施差异化战略, 首先要将自身与竞争对手进行详细的比较, 明确自身的优势、劣势所在, 从而更加准确地制订相关企业策略, 有的放矢, 扩大自身的市场份额。

(4) 将企业独特的资源优势运用到关键的经营职能中。一般情况下, 不同行业的成功要素都各自维系着竞争者如何发挥最具优势的经营职能。经营职能因为行业的不同而千差万别, 集中表现在市场营销、分销服务、出厂后勤、产品设计、原料采购、产品的研发和制造等方面。差异性战略的核心指导思想表现在经营职能的差异, 当企业的人力物力和同行业竞争对手基本相同的情况下, 同样可以通过这种方式获得自身的竞争优势:在市场竞争的初期, 首先确定能够提高自身市场占有率及盈利能力的各类要素, 用更加先进的方式对企业资源进行重新配置, 重点布局, 创造出企业自身的竞争力。如, 如果企业把生产制造放在各类职能的首位, 企业可以通过加大在生产设备、生产工艺和产品流水线上的投入来降低产品自身的不足, 提高产品的使用周期, 同时以此美化产品的外观。最经典的案例就是日本汽车制造产业所创造的质量优势, 其中很大一部分就是受益于自身开展装配线活动的不懈努力。

3. 耐克公司差异化战略的成功经验。

李宁商标改变后直接改变了自身的经营范围, 从企业战略的角度来看, 李宁完全可以实行差异化企业战略, 在原来商标的基础上, 开发更有市场竞争力的品牌标志, 如耐克公司推出的NIKE kids, 目标市场直接指向少年儿童, 而且NIKE kids拥有自己的专柜, 实行独立的经营模式, 这就避免了NIKE kids出现经营效果不佳而影响耐克老品牌形象的发生。李宁此次要开发的“90后”市场, 完全可以借鉴耐克公司的差异化企业战略模式, 在自身原有品牌的基础上, 确立“90后”品牌的分支, 保证原有市场份额不受影响的前提下, 开发了更为广阔的“90后”市场。

三、从自身实际出发, 找准产品市场定位, 制定准确的企业战略

在企业战略的构成要件中, 产品的市场定位是非常重要的, 而在确定市场定位的过程中, 如何运用市场细分的方法, 在市场里找到最适合自身资源特点的位置, 乃是重中之重。唯有这样, 才能最大限度地发挥企业的竞争优势。

1. 企业如何通过市场定位明确企业战略。

企业的市场定位不是一成不变的, 必须按照市场的发展, 消费者价值的变化而改变。战略大师波特提出的一般战略理论:成本领先战略、异化战略、集中战略, 为企业制定正确的公司战略提供了理论依据。对竞争对手的正确分析, 也是制订战略的重要环节。要通过市场定位制订正确的公司战略绝非易事, 对大多数企业领导者而言, 不仅需要依靠领导团队的智慧, 还必须加上企业员工及外部专家参与。这不但对形成正确的战略十分重要, 而且对战略的实施也产生重大影响。再次, 企业在明确市场位置, 制订正确的公司战略之后, 如何实施战略, 则是战略成败的关键所在。公司战略的实施过程是对公司全部资源战略目标的能力的显示。

2. 制定品牌国际化战略, 从全球同类品牌中定位自身位置。

逐步开展品牌的国际化竞争战略即品牌的全球化扩张战略, 在全球范围内整合资源, 进行生产、营销、宣传、渠道运营, 并树立品牌全球化的战略。

总之, 国内体育品牌要想实现自身的平稳健康发展, 甚至赶超国外知名运动品牌, 制订各自合理的企业战略是非常重要的一个环节。各体育品牌只有在生产运营当中擅于运用并不断完善企业战略, 才能使体育运动品牌不断适应时代的发展, 真正提高企业的综合实力。

参考文献

[1][美]迈克尔.波特 (MichaelE.Porter) .竞争战略[M].陈小悦, 译.华夏出版社, 1997.

[2]刘英梅.提高我国体育用品产业国际竞争优势的战略选择[J].韶关学院学报, 2008, (12) .

8.实施差异化发展战略 篇八

【关键词】个体差异; 有效教学; 发展

【中图分类号】G632 【文献标识码】B【文章编号】2095-3089(2012)09-0168-01

2011版《数学课程标准》指出:教学活动应努力使全体学生达到课程目标的基本要求,同时要关注学生的个体差异,促进每个学生在原有基础上的发展。要让人人都得到发展,在教学活动中,对于学习有困难的学生,教师要给予及时的关注与帮助,鼓励他们主动参与数学学习活动,增强学习数学的兴趣和信心;对于学有余力并对数学有兴趣的学生,教师要为他们提供足够的材料和思维空间,指导他们阅读,发展他们的数学才能;要鼓励与提倡解决问题策略的多样化,恰当评价学生在解决问题过程中所表现出的不同水平;问题情境的设计、教学过程的展开、练习的安排等要尽可能地让所有学生都能主动参与,满足不同学生的学习需求,使每个学生得到充分的发展。那么,如何在教学活动中关注个体差异,有效实施差异教学,现结合教学实践,谈谈自己的几点做法。

1课前准备要充分预想学生差异

《新课标》在教学中应当注意的几个关系中第一个就是要处理好面向全体学生与关注学生个体差异的关系。学生的个体差异和不同需求,要求教师在备课中,不仅要备教材、备教法,更重要的是要备学生。因为同一班级的学生虽然具有一些共同的特征,但是,我们要充分考虑到学生计算能力上的差异,要承认学生学习数学的个别差异,实施差异目标的确定。在进行教学设计的时候,就要充分预想学生的独特性和差异性,并根据这一差异性确定差异目标。一是要立足于基础有所提高,让多数学生通过努力基本能实现,并且有利于他们个性差异在各自的起点上有所发展。二是抓学生的共性定基本目标。三是依学生的差异定提高,变单一化为多元化,允许学生超标。差异目标可让学生自己确认,做到“跳一跳,摘到果子。”

2课堂教学要充分尊重学生差异

《数学课程标准》指出:让不同的人在数学上得到不同的发展。因此,在课堂教学中,教师必须考虑学生的个体差异。课堂教学时,因为学生存在个体差异,其接受能力与理解能力均存在差异,教师一定要考虑这些个别差异进行组织教学,课堂上一定要多关心那些学困生,尊重他们,鼓励他们,多给他们展示的机会,做到面向全体,关注“两头”,实现分层教学。教学目标要尽可能分解开来,由易到难,让不同学情的学生选择自己能够完成的任务。允许不同的学生有不同的学习方式,允许学生质疑,允许学生争辩,允许学生出错,让每一位学生在不同的学习历程中获得成功,也让那些昔日的学困生树立自信,形成学习的自觉性。

如在导入阶段的教学中,教师可复习过渡性问题,让学生在练习回答、讲评中实施差异教学。这样做,对学困生来说,有重学的机会;对中等生来说有复习巩固作用;对优等生来说,有为新知识搭桥铺路,利于知识迁移的作用,这样,不同程度的学生均能迈进学习新知识的大门。 在学习新知识阶段,首先,让学生畅所欲言,把自己的想法都说出来。其次,要认同学生的各种想法,不能随便或过早作出结论。当然,也会碰到个别学生的“笨”算法,例如,“十几减9”退位减法,教学“11-9= ”,我边用实物进行操作演示,边讲解 “11-9”的计算方法。刚讲完了“想加做减”的计算方法后,有不少同学就纷纷举手提问。

小红:我是这样算的。先把11分成1+10,从10里减去9得1,再算1加1得2,就是11-9=2。这种算法,我是从买本子想到的。

小明:我是先把要减去的9分成1和8 ,从11里减去1得10,再从10里减去8得2,算式是11-9=11-1-8=2。

小陈:我的妈妈是这样教我算的,先从11里减去10得1,因为多减了1,结果要加上1,这种方法叫做“多减了要加上”。就是11-9=11-10+1=2。

20以内的退位减法,用成人的观点看,“想加算减”的方法是最好的,但是,不同的学生采用的方法也不尽相同,有的方法在成人看来也许是非常慢的,但由于是学生自主探索的结果,因而印象十分深刻,对学生来说,是十分有益的。学生会在比较自己的算法和别人的算法的过程中,学会放弃,学会选择,这样,不同学生的认知水平和学习能力都可以在原有的基础上获得相应的发展。教师要树立正确的学生观,其中很重要的一条就是“允许学生用自己的方式学数学。”

把学习的主动权交给学生,在学习中,学生各抒己见,发展各自的差异特长,全员参与,各有所得。

3作业设计要充分考虑学生差异

学生作业是检验学生学习效果的重要方式,教师布置作业时也要充分考虑学生的个体差异,实施分组作业。在作业的设计时,教师也要充分考虑学生的差异,设计有层次的作业,使不同水平的学生都有收获,这样才能使学生得到有差异的发展。考虑学生的差异,并不意味着消极被动地适应学生的差异。教师设计的作业,要力求让所有的学生通过努力都能完成,而不会带来过大的压力,使每个学生的学习潜能都在原有的基础上得到充分的发展。总之,课后作业必须精心设计与安排,除了由浅入深、难易适当、逐步提高、突出重点关键、注意题型搭配外,还应强化习题的趣味性和开放性。因为灵活多样、新颖有趣的练习,能使学生克服厌倦心理,保持强烈的学习兴趣,使学生的思维得到飞跃,而开放性的练习能给不同层次的学生提供更多参与的机会、成功的机会。所以要让不同层次的学生都能获得成功的体验,可以进行分层作业或选择性作业。

4教学评价要充分承认学生差异

《新课标》指出:学习评价的主要目的是为了全面了解学生数学学习的过程和结果,激励学生学习和改进教师教学。应建立目标多元、方法多样的评价体系。评价既要关注学生学习的结果,也要重视学习的过程;既要关注学生数学学习的水平,也要重视学生在数学活动中所表现出来的情感与态度,帮助学生认识自我、建立信心。

教师在评价学生时,不能单纯地以考试成绩为指标,要多方面考察学生。既要考察学生知识、技能掌握的情况,又要考察学生独立思考能力、分析解决问题的能力以及动手能力等。在评价中主张重视学生的学习态度的转变、重视学习过程和体验情况、重视方法和技能的掌握、重视学生之间交流与合作、重视动手实践与解决问题的能力,归根结底是重视学生各种素质尤其是创新精神和实践能力的发展状况。

对学生的评价要因人而异,因时而异,因境而异,就是要针对每个学生的学习潜能进行富有激励性、个性化的评价。要多几把尺子评价学生,评价时既要善于发现优等生的问题,又要尽可能地寻找到学习暂时有困难学生的闪光点,既要让学生体会到老师对他们的期待和希望,又要帮助他们鼓起勇气,树立学好数学的信心,提高学习数学的兴趣,激发学习数学的潜能,确立自己的发展优势,使每一个学生都有一种获取成功的愉悦感,真正把学习数学作为一种精神享受。这样的评价才有利于学生对评价的认同和接受,有利于学生个性的发展和潜能的激发。

9.差异化战略案例(海底捞) 篇九

吴志航0916105029

一、产品差异化

海底捞在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。

海底捞始终坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料原则，严把原料关，配料关，十三年来历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。

海底捞的火锅有10多种锅底，口味选择丰富。还有就是它的调料，除了一般的麻酱和油碟外还有海底捞自制特色调料，根据个性喜欢选择辣或者不辣，如今已改成自助式，20多种原材料任由搭配。

在新菜品开发方面，海底捞打造了三大系列的菜品：  健美食品系列（能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病，保持人体生态平衡的食品系列）

 绿色食品系列（即安全无害、无污染，绝对新鲜的食品） 营养食品系列（补充人体所缺乏的各种微量元素，具有

增强体力和开发智力的食品）

在食品安全和卫生方面，海底捞也制定了标准化的工程体系：  产品菜品安全

保证每种菜品、底料的生产制作符合国家规定标准，配有权威部门的合格检验报告书。此外，各店还建立菜品24小时留样制度，以备出现食品卫生安全问题时追溯和查验。 菜品制作标准化工程。

 制作后堂所有菜品的《技术标准操作手册》

 制作技术标准化操作示范光盘。

 后堂操作透明化工程，即将后堂卫生，操作全过程通过视频在顾客就餐大厅展示。

海底捞在保证产品安全卫生的同时，将后堂操作透明化，使顾客产生信赖感，产品形成品牌效应，达到了更好的差异化效果。

“美其食必先美其器”，如今的消费者去就餐并非满足简单的吃饱，而更多的在追求消费体验，而环境正是满足消费者消费体验的最明显的体现。从中式餐饮环境的发展趋势来看，时尚化、西餐化成为一种发展潮流。这种餐饮时尚化很大程度满足了年轻顾客对就餐环境的需要和情感依托，而西餐代表着精致、干净整洁。

海底捞火锅“西式化”、“时尚化”环境成了赖以制胜的关键。海底捞通过对环境属性的加强，对消费者更加具有吸引力。环境作为消费体验中的一部分，海底捞营造出了吸引时下大众人群的良好优雅环境。

二、服务差异化

海底捞始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务。海底捞的服务不仅仅是体现于某一个细小的环节，而是形成了从顾客从进门到就餐结束离开的一套完整的服务体系。

海底捞的服务之所以让消费者印象深刻，就在于将其他同类火锅店所存在的普遍性问题通过服务的形式予以了很好的解决，比如说在就餐高峰的时候，为等候的客人提供一些让人感觉很温暖、很温馨的服务，如免费各式小吃、饮料，同时，顾客在等待的时候还可以免费上网，甚至女士可以在等待的时候免费修理指甲等等。

海底捞的服务：

对于海底捞来说，让顾客放心是三级服务，让顾客满意是二级服务，让顾客感动才是一级服务。

海底捞的服务体现以下三点：

 服务好，味道就好

 个性化服务让你更容易脱颖而出  服务的最高层次——从满意到感动

服务好，味道就好

对于顾客来说，他可以原谅一个人的技术水平差点，因为能力有高有低是正常现象，但是却不能容忍一个人的服务态度差，更不能容忍别人不尊重自己。而优质的服务恰恰体现了对客户的尊重。当一个人感觉自己受尊重的时候，往往也就忽略掉了很多别的东西。而海底捞的老板与员工正是抓住了顾客的这一心理特点，做足了文章，将顾客的心牢牢地抓在了手里。

个性化服务让你更容易脱颖而出

在众人眼里，海底捞所提供的各种各样的个性化服务早已成为“最好服务”的代名词，甚至因为长久以来一直没有得到过如此周到而体贴的服务，消费者们都有一种诚惶诚恐的感觉，继而竟有海底捞的个性化服务是“变态服务”的认识。正是这样的高于竞争对手的个性化服务使得海底捞更加出众。服务的最高层次——从满意到感动

在竞争如此激烈的餐饮市场中，众口难调，海底捞体现在个个细节方面的贴心服务，超越了顾客对餐饮业的饮食需求和服务的基本期望，是一种超出客户期望且满足客户潜在需求的服务，这种服务是差异化的“客户感动”。当感动不断重复出现的时候，顾客就在一定程度上形成了对该产品和服务的固定认识，对服务的评价与认识也就随之提高到相应的水平，从而成为忠实的消费者。

从顾客进门等候到就餐到就餐完毕，海底捞的服务贯穿其中。海底捞的服务相比其他餐饮店显得更加突出，是餐饮企业在服务上所需要借鉴与学习的。因此，才有了那么多探究海底捞服务体系的理论书籍。

10.情感差异化战略及其实现途径 篇十

根据消费者的需求层次，可以将差异化战略分为：产品差异化战略、情感差异化战略和文化差异化战略。随着我国经济社会的进步和发展，人们对精神效用的需求日趋旺盛，产品物质效用差异化优势逐渐弱化。情感差异化战略和文化差异化战略便成为越来越多企业的战略选择。文化差异化战略见诸文献，故本文将进一步探讨情感差异化战略。

情感差异化战略的优势

情感差异化的效果更为明显，唐代诗人白居易说过：“感人心者，莫先乎于情。”随着社会的发展和时代的进步，人的情感和心灵世界正在全面开放。在竞争日趋激烈的商业社会里，情感日益淡薄，情感也愈显珍贵，

在企业经营中，情感已经成为一种资源，一种能量。情感差异运用得当，企业就能牢牢地拴住消费者的心，取得巨大的商业成功。利用情感差异已成为越来越多的企业赢得顾客心智的战略选择。

情感差异化的优势更显持久，实现情感差异化的产品，从心理、情感方面冲击消费者。一方面它会持续吸引目标顾客，另一方面它会形成自己独特的消费群体，甚至能从产品晋级成为社会潮流。企业通过激发消费者的情感，引起消费者的联想，将产品形象植根于消费者的脑海中。产品在获得消费者的情感认同后，自然更容易得到消费者的青睐，让企业拥有更多的忠诚顾客。

情感差异化战略的类型

“人非草本，孰能无情。”情，即情感、情趣，是人类共同行为的重要基因，很大程度上影响着人类的思想行为。所谓情感差异化战略是指企业在满足消费者物质效用的前提下，更注重从情感上寻求差异，以赢得顾客的心智。根据产生情感的主体不同，可以将情感差异化战略分为三类：个体情感差异化战略、群体情感差异化战略和民族情感差异化战略。

个体情感差异化战略

11.实施差异化发展战略 篇十一

民族地区教育短板加剧了贫困的代际传递，制约了全面小康社会的建成和巩固，为此，建议国家、省对民族地区实施差异化教育政策扶持，补齐民族地区基础教育短板。

针对民族地区实行差异化的教育经费政策。一是建议将民族地区寄宿制学校公用经费补助标准在现有基础上上浮20%-30%，资金来源渠道不变。二是建议省级财政按照校均10万元/年标准安排农村义务教育学生营养改善工作经费。三是建议取消民族贫困县市地方项目资金配套政策，相应资金由中央和省级财政承担。四是建议提高民族地区助学金及高寒乡教育补助专项资金额度，现行高寒乡教育补助额度（全州八县市不分大小每县33万、州直10万）还是上世纪标准，20多年来未与物价上涨同步提高，建议考虑人口、物价等因素提高补助标准。五是建议对民族地区教育发展经费投入予以倾斜，继续让“国家扶贫教育工程”“西部职业教育开发工程”“教育信息化工程”“全国中小学危房改造工程”等项目惠及民族地区，在分配项目资金时充分考虑民族地区经济和教育落后的因素，不搞竞争性分配。六是建议专项支持恩施州发展学前教育及高中阶段教育，要实现基本普及学前教育的目标，全州至少需新增100所360人规模的幼儿园，约需要经费5亿元；“十三五”末要实现普及高中阶段教育的目标，全州至少还需增加7所3000人规模的学校，约需经费7亿元。

针对民族地区实行差异化的师资政策。一是将民族地区教师编制标准提高10%，对教学点以开齐课程开足课时为标准，以学校为单位核编，应对民族地区山大人稀、小型学校和教学点多及中心学校占用教师编制等问题。二是尽快制定学前教育教师配备标准，落实幼儿园教师编制，解决学前教育无人教的问题。

针对民族地区实行差异化的职业教育政策。建议赋予民族自治地方更大的职业教育办学自主权，在课程设置、教育教学方式上鼓励自主探索、大胆创新，科学制定教育培养模式以及职校教师职称评定政策。

针对民族地区实行差异化的招生政策。建议省级层面与教育部沟通争取支持，确保高招对恩施籍学生扶持政策的稳定性。

12.实施差异化发展战略 篇十二

一、初中英语教学中实施差异化教学的意义

差异化教学是针对学生学习水平、学习需求、学习兴趣等方面的差异, 提供多种学习方式的教学模式。在初中英语教学中展开差异化教学, 对培养学生英语学习的积极性及提升课堂教学效率有着举足轻重的作用。

1.实施差异化教学, 有利于培养学生对英语学习的积极态度。传统初中英语教学中教师“一言堂”的方式, 忽视了学生英语学习的主体地位和能动性, 让学生“没兴趣”, 让课堂“没效率”。而实施差异化英语教学, 正视并尊重学生的个性差异, 因材施教, 充分发挥每个学生的潜能, 让每个学生都能体验到英语学习的快乐和成功, 提高他们对英语学习的积极性。

2.实施差异化教学, 有利于提升学生英语课堂学习的效率。传统的初中英语教学模式中教学“统一步伐、统一进度”, 大多只能按照中等生的水平开展, 而忽视了优生和学困生的学习需求, 阻碍了学生的有效发展。而在初中英语课堂教学中实施差异化教学, 给每个学生提供适合自身学习的方式, 可有效提高学生自身的语言能力, 提升学生英语课堂学习的效率。

二、实施差异化英语教学的策略

差异化教学中教师要多方面了解学生, 打破传统的统一化教学模式, 根据学生的语言水平、学习兴趣等方面的差异, 采用多样化的教学途径, 充分激发学生自主学习的潜能, 促进学生对语言知识和技能的掌握和提高。

1.根据学生的实际情况, 合理设计预习活动。教师可通过交谈、问卷等多种手段及时了解学生的语言水平、学习特点、学习兴趣等方面的差异, 并进行有效分层, 关注学生的个性差异, 充分利用和照顾学生之间的差异, 合理制定学生的预习活动和预习目标, 让每个学生都能处于自身的“最近发展区”, 调动学生英语学习的积极性, 有效提升教学效果。

例如, 在教学牛津英语 (译林新版) 八年级上册Unit 5 Wild animals时, 笔者在设计预习活动时, 将学生分成A、B、C三组, 并将预习内容分为三级: (1) 听读课文, 圈出生字词并查阅工具书或电子辞典来解决, 生字词和跟读是每个学生都要做的, 这是C级学生要完成的作业。 (2) 听读课文, 将图片和句子连线, 为Xi Wang制作成长册, 并尝试介绍Xi Wang的成长过程。 (3) 听读课文, 并为Panda制作简介, 并针对panda面临的危机说说解决的办法。A、B、C三级学生完成相对应的预习任务, B、C级学生可以尝试高一级的任务, 检查合格就可以获得相对应的“学分”。

这样的差异化预习活动充分尊重了学生学习的主动权, 同时, 这样的差异化预习活动充满挑战, 激发了学生英语学习的积极性, 让英语预习更有效。

2.增加学生的学习时间, 合理设置学习小组。传统的讲授忽视了学生的差异性和英语学习的能动性, 让优生难提高, 学困生听不懂, 将学生英语学习的积极性和热情泯灭殆尽。根据学生的不同学习水平, 组建科学合理的学习小组, 设置层次性学习任务, 将课堂学习时间和空间还给学生, 对优生充分“放手”, 对中等生和学困生有效“扶持”, 让课堂学习活动满足不同层次学生的需求。

例如, 在教学牛津英语 (译林新版) 七年级上册Unit 5 Let’s celebrate时, 笔者课堂教学中这样设计: (1) 头脑风暴:让学生根据教师的关键词提示, 在小组内说一说自己所了解的节日及有关信息, 学困生尽己所能, 发挥自己所长, 这样的设计有效保护了学困生英语学习的积极性, 加速学生之间的信息交流, 让他们迅速融入相关的话题中。 (2) 阅读文本:教师出示本课的阅读主题和阅读任务单 (When is Halloween? How do people celebrate Halloween? Say something about Halloween.) 让学生展开小组探究, 完成任务单。 (3) 拓展活动: (1) 制作万圣节的节日卡; (2) 介绍自己所喜爱的节日, 让学生选择适合自己的学习任务, 引导学生积极运用语言。学困生完成阅读任务 (1) 和 (2) , 优等生则完成任务 (3) , 根据学生不同的语言水平设计不同的学习任务, 调动学生的积极性。

提高英语课堂教学的有效性才能保证学生对语言知识的掌握和语言技能的提高。案例中教师关注学生的差异性, 通过差异性学习任务和不同层次活动的引导, 让学生完成相应的学习任务, 有效掌握所学内容, 达成课堂教学目标。

3.展示学生的学习成果, 合理进行学习评价。《课程标准》指出, 评价要改变过去过分强调甄别与选拔的功能, 尊重学生的个体差异, 采用发展性评价, 充分发挥评价对学生的激励和对教学的反馈功能。差异化教学中教师应当以学生为主体, 关注学生的多样化和个性化。差异化评价应当遵循“同一级任务, 层次越低的学生得分越高;同一层次的学生, 难度越高的活动得分越高”的评价原则, 让每个学生通过评价都能体验到英语学习的乐趣。

例如, 在教学牛津英语 (译林新版) 八年级上册Unit 1 Friends时, 笔者课堂教学中首先将学生分为A、B、C三层, 课堂学习的各项活动也按难易程度分为一级、二级和三级。学生可以根据自己的兴趣和意愿选择学习任务。A级学生完成一级任务优秀可以折算3分, 良好得2分, 达标则获得1分;A级学生完成二级任务优秀可以折算2 分, 良好得1 分, 达标则获得0分;A级学生完成三级任务优秀可以折算1 分, 良好得0 分, 达标也获得0分。B级学生完成一级任务优秀可以折算4分, 良好得3分, 达标则获得2分;B级学生完成二级任务优秀可以折算3 分, 良好得2 分, 达标则获得1分;B级学生完成三级任务优秀可以折算2分, 良好得1分, 达标则获得0分;B级学生完成一级任务优秀可以折算5分, 良好得4分, 达标则获得3分。C级学生完成二级任务优秀可以折算4 分, 良好得3 分, 达标则获得2 分。C级学生完成三级任务优秀可以折算3 分, 良好得2 分, 达标则获得1 分。课后进行统计, 对得分高的小组进行奖励。这样的分层评价让学生勇于挑战和尝试, 有效激发了学生英语学习的积极性。