教育营销策划书

教育营销策划书（共15篇）

1.教育营销策划书 篇一

不一样的梦想

一样的绿色村庄

— 环境教育小课堂

方 案 书

西安建筑科技大学草堂校区补天环保协会

2014年11月

一、活动背景

环境教育已经成为21世纪以来的教育热点。在经济日益全球化的今天，社会在不断的发展，人们的生活水平不断的提高，与之相伴的，我们地球的生态环境却在不断的恶化。温室效应的与日俱增、冰川的融化、沙尘暴、暴风雪、干旱、泥石流等灾难的接踵而至，生活垃圾风暴蠢蠢欲动、雾霾天气严重，这些环境问题触目惊心……作为社会未来的希望，孩子们的环境意识决定了未来的发展，中国梦之下，环保之路又上新台阶，“十八大四中全会”后环保政策法规继续完善，如何构建最基础环保力量，如何宣传环保法律法规成为环保人的使命。

二、活动目标

争创乡村绿色学校。农村学校具有广阔的自然天地，这一天然优势，让农村的孩子可以更加切实地体验到人与环境之间的密切联系，从而带动亲人朋友保护赖以生存的自然环境。通过宣传活动，更大程度上调动孩子们的积极性，培养孩子们观察、想象、创新、实践的能力，为孩子们营造浓厚的环境保护氛围和拓展眼光的空间。

三、活动内容

1讲坛+1DIY 即：6项活动+DIY（自己动手）

四、活动计划

（一）前期准备

1.志愿者招募：招募对象为西安筑科技大学草堂校区在校学生； 招募人员10-20名： 1.1.课堂小教师7人（包括DIY课及垃圾分类课）； 1.2.摄影师1名。

招募方式：

1、QQ、微信等网络形式发布消息招募;

2、协会现有会员资源。

2.树牌的制作

牌子内容主要为：树木学名+中文名称+分类+产地+属性。3.对小学现有资源调查统计结果

学校所在区现存的环境问题。

（二）环保小达人训练营 1.课堂

课堂一：综合图片展示小课堂

展示由垃圾变宝的图片集，旨在引起小朋友分类、DIY的意识兴趣。

课堂二：“垃圾分类趣味小课堂”

说明：以直观动画、生动图片、实物呈现，以互动为主； 时间：11月； 流程：

垃圾分类知识大串烧互动环节，其中讲解垃圾如何分类后进行分类箱实物展示、投放演练（如无PPT则由图片展出）。课堂二：神奇魔术手-教你如何做 时间：11月； 流程：

DIY一：废塑料瓶再利用 素材：矿泉水瓶、易拉罐等瓶子，做花瓶、笔筒等，如图所示：

DIY二：不凋零的玫瑰花、百合花 材料：纸张、树干。

（三）知识竞赛

通过此次的实战游戏演练让小朋友所学知识实践并内化； 时间：11月；

说明：知识竞赛，考考赛赛谁最准；

规则：1.以“起立”作为回答信号，回答者需在老师说“开始”时才能“起立”回答，看谁起得更快 2.答错者扣一分，答对者加一分。一人答错题，其他人仍有反击的机会，直至正确答案的出现 3.统计分数，评选优秀奖颁发奖品；

奖品设置：奖状为DIY废物品及学习用品。

（四）张贴环保倡议书

（五）活动经费

说明:活动后统一计算。

西安建筑科技大学草堂校区补天环保协会

2014年11月16日

2.教育营销策划书 篇二

对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。

技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。

一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。

技巧二:注意策划书的“四要”。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。

“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。

常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。

创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。

“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。

技巧三:注意最终审核的“三不”。

“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。

参考文献

[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.

[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.

[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.

[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.

3.商业策划书 篇三

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统：Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

4.教育节目策划书 篇四

栏目策划书

《青春我最棒》栏目是在河北广电移动数字电视公交频道上播出的一档有关学生教育的综合类电视节目，为日播型节目，每期时长10分钟，节目版块编排节奏鲜明，内容短小精悍，信息量大。在改变常规的教育类节目重视学校教育的基础之上，将重点放在家庭教育这一难点问题上。通过在校学生记者发现家庭教育的种种误区和疑难问题，给予学生更鲜活的展示空间，激发学生参与的积极性和主动性。同时聘请专家、老师点评，指导学生和家长探索寻求解决方案，从而使学习和家庭教育更具针对性，达到事半功倍的效果。栏目倡导用最新鲜的话题，做最快乐的谈话，成为学生和家长最亲密的朋友。

（三）、栏目定位

1、内容定位

在校学生及其家长和老师所关注的热点、难点问题，2、形式定位

《青春我最棒》以学生为节目的主持人，以大量的学生特约记者为基础，通过学生自己的写稿和拍摄，及时地发现和挖掘学生所关心的热点和难点问题，让学生以自编自演的形式加以表现，通过专业编辑的剪辑后播出。栏目以学生的视野发现问题，并聘请专家和老师引导学生去探索解决方案，沟通家校，亲子互动，有效地拉近学生、家长和学校的距离。通过让学生积极参与，广泛互动，可提高学生自信力，培养他们的领导力和组织协调等综合能力。

3、观众定位

在校学生及其家长和老师，对家庭教育感兴趣的机构和个人。年龄主要针对10—20岁的青年学生，同时，针对家庭教育与这一问题，吸引众多的学生家长和老师共同探讨。

（四）、栏目口号

栏目口号：校园正流行，青春我最棒

关注学生最关注的问题，报道学生最想了解的事件，探索学生最深处的内心世界，展现学生最精彩的校园生活。

（五）、板块设定

1、校园新报

追踪校园热点新闻，发掘校园最新动态，解读有关教育的各项方针政策，传递教育教学改革的动态和经验，宣传教育战线先进人物，弘扬尊师重教的正气。融知识性、趣味性于教育性为一体，内容可涉及到学生所关心的社会、文化、健康、娱乐等各方面。

2、快乐家教

以大量的在校记者为基础，通过学生自己发现和发掘家庭教育的种种误区，通过对专家及老师的请教，做出最佳的解决方案，同时，通过对选出的素材进行加工，使之更动人，更典型。以新、奇、特的视角，通过学生自己拍摄，让学生以短剧的形式加以表现，突破以往为节目而演的僵硬，学生就是节目的主人，主要演员全部从学生、教师、家长中挑选，以不同的结局表现不同的结果，起到育人的作用。同时通过学生的自编自演，充分展示青春风采，让学生及家长成为栏目最忠实的观众。

3、美丽校园

宣传报道省内外院校的办学特色，专业设置，人文环境，师资力量等相关

内容；传播百年老校的办学理念，展示教育新秀的独特风采；介绍名师及有特色的教育机构，为学生及家长提供最适合自己的择校参考。

4、考试宝典

介绍最全面的考试资讯，最权威的考试解读，最精彩的应考指导，最贴近的应考服务。聚焦所有对国家、社会和人类的未来有影响的考试，服务于希望通过考试改变自己命运或生活的人们。传递考试资讯，分享专家、学者及权威人士的观点与智慧，对话考试热点问题，全力打造考试的制高点。

（六）、节目亮点

热点：标新立异、激发想象

卖点：积极参与，广泛互动

三、市场前景分析

针对性强，受众对象主要为在校学生及家长。

涉及面广，可涉及学生生活的文化、健康、娱乐各领域。

受众基础稳固，大量的学生记者自拍自演，同学、亲朋家长期望度高，关注率大。

5.教育培训策划书 篇五

--普通话及少儿口才可行性方案 目录： 一.项目介绍

二.概况分析

三.营销策略

四.销售计划

五.资金场地及人员需求状况

六.竞争分析

七.发展前景

一.项目介绍

本策划书包括3个培训项目：

1.成人普通话培训

a.普通话基础班：普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。培训目标：

（1）发音标准:：让学员学会普通话发音技巧，.掌握纯正的语音。

（2）发声规范：教授一些科学发声技巧，美化声音。

（3）语言流畅：进行普通话朗诵训练，使学员能够比较流畅的用普通话朗读。

b.语言高级班：包括日常普通话交流，商务交流，演讲等。

培训目标：

（1）组织语言：从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。

（2）展示自我：让学员乐于展示自我，使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。

（3）拓展思维：拓展学员发散思维能力，使学员能大胆发表新颖的看法。

（4）富有感情：教授朗诵技巧，气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。

2.少儿口才培训

内容为少儿口才，少儿主持培训。包括两个阶段。

a.少儿口才初级班：5至8岁少儿。包括绕口令训练，编讲故事，朗诵表演，口才主持等内容。

培训目标：

（1）培养自信：让孩子充满自信与活力，学会阳光思维。

（2）发音表准：让孩子掌握标准语音，声音洪亮。

（3）学会才艺：教会上台表演基本功：鞠躬致意，表情动作礼仪姿态等。b.少儿口才高级班：8至11岁少儿。内容为思维拓展，故事新编，成语故事，朗诵表演，活动主持等。

培训目标：

（1）培养逻辑思维能力：通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。

（2）培养主持能力：通过模拟主持让孩子培养主持能力。

（3）培养发散思维能力：通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。

（4）练就主持形体：纠正孩子弯腰驼背等问题，教会标准站姿，美化形体。

3.企业普通话培训

为企业提供员工普通话培训。如中国电信，银行等需要用普通话就行交流的事业单位。

培训目标：

（1）语音标准：通过声母韵母声调等训练，使企业员工能说比较标准的普通话。

（2）语言清晰：通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰，音色优美。

（3）用语规范：通过欢迎，问候，电话接洽等日常训练使学员用语规范，话语得体。

二.概况分析

1.市场概况分析

A.普通话市场概况：

目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说，分为两个。一个是为了普通话等级测试，另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中，80%是为了能用普通话进行日常交流。

随着社会日新月异的发展，蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市，国内的准一线城市，其悠久的历史文化，独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言，普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的创建，历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城，普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人，更有各地的来蓉人士，市场前景广阔。

B.少儿口才市场概况：

少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占10.94%约有153.7万人。城市竞争压力大，家长希望孩子能够赢在起跑阶段。除了基础学科，家长希望孩子能够学到更多的艺术知识，获得更多技能。舞蹈，美术，体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信，语言更流畅，表现力更丰富，思维更敏捷。

C企业普通话培训市场概况：

成都为四川省会城市，西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信，中国联通，中国移动，中国路桥，银行，医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地，需要对外交流时，如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快，国民整体素质不断提高的时代，各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质，更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅，服务质量更高。

2.消费群体分析

A.普通话消费群体分析

主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种：需要普通话等级证书的各个行业从业者，如教师，导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。

第二种：为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员，孩子家长，企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。

B.少儿口才消费群体分析

来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园，小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动，由于家庭环境不同，性格不同，有的孩子会比较羞怯，不自信。家长希望孩子能够更自信大方，于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵，主持等竞争中脱颖而出，送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训，不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。

C.企业培训消费群体分析

中国电信，中铁集团，中国联通，银行，中国平安，餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质，更要具备与人交流的能力，这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。

三.营销策略

1.普通话营销策略：

（1）网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪，QQ等互联网工具进行推广。

（2）学员口口相传。利用已有的资源，宣传普通话培训。

（3）DM传单发送。印制DM传单，在目标地点发送。

2.少儿口才营销策略：

（1）学校宣传：在目标小学及幼儿园与管理人员接洽，谈合作。

（2）DM传单发送：在医院，学校等发送宣传单。

（3）网络推广：利用团购网站做推广，新浪，QQ等网络工具进行推广。

（4）口碑宣传：用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。

3.企业普通话营销策略：

（1）企业外联：跟目标企业管理者电话联系面谈，推销我们的普通话课程。

（2）网络推广：利用我们的网络宣传企业培训课程。四.销售计划

1.普通话培训销售计划

普通话培训全年进行。分为晚班，白班，周末班及寒暑假班。

（1）普通话基础班：

A.晚班：每周二和周四晚上7点至8：30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去节日，可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。B白班：每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52，800，最多为8×880×12=84，480。

C周末班：每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班，每人费用680，与普通话晚班相同。全年52周，除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32，640元，销售最多为680×10×6=40，800元。D寒暑假班：每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21，120元。最多为880×8×4=28，160元。

（2）语言高级班：

周末班：每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班，每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39，168元。最多为1088×10×6=65，280元。

普通话全年销售金额最少为172，928元。全年销售金额最多为252，720元。

2.少儿口才主持销售计划

少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。

（1）少儿口才初级班：

A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。

B寒暑假班：连续上10天。每天下午1：30-3：30。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。

（2）少儿口才高级班：

少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。

A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。

B寒暑假班：连续上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。

少儿口才班全年销售额最少为74，880元。销售额最多为124，800元。3企业普通话培训销售计划

企业员工培训。一次收费5万元，企业高管货20%返利。授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期。全年预计3至5个企业。除去返利，获得收益最少12万元，最多为20万元。

6.115感恩教育策划书 篇六

策

划

书

酒店管理115班会

2013年6月18日

一、活动背景

感恩是中华民族的美德。大学生正处于世界观、价值观、人生观的形成时期，基本的道德判断和价值判断还未完全形成，在受到家庭、社会过度关爱的同时，往往缺乏珍惜关爱、感恩关爱的基本道德准则。

因此有必要开展感恩教育活动，让我们牢记老师的教育之恩，增强爱

心和社会责任感，在人格上获得健全发展。

二、活动主题

感恩、关爱、责任

三、活动目的使大家识恩、知恩、感恩、报恩和施恩

四、活动时间

2013年6月19日

五、活动对象

1、酒店管理系115班全体师生

六、活动流程

1、感恩老师

（1）首先向班级同学发起征稿，每一个同学都能写出自己心中最想对

老师说的一段话。

（2）向同学们征集他们的图片以及资料，为后续的视频制作收集素材，也让老师对我们有比较深刻的了解。

（3）利用数码相机拍摄出一个短视频，内容要求同学们表达对老师的感恩之心。

2、全班同学全体起立为老师唱一首《春暖花开》。

3、最后请老师总结发言。

七、活动要求

1.要求大家提前做好准备，认真对待。

2.在主题班会上要求大家积极表现。

八、活动总结

通过本次活动我们应该懂得“一日为师，终身为父”的道理，马上

面临实习的我们应该感谢老师对我们的无私奉献，谨记老师对我们的教诲。在以后的实习中踏实努力工作，不辜负老师对我们的期望！

酒店管理系11级5班

7.品读“教育”这部书 篇七

原来她在听写时对我说的某些话听不懂, 有些着急, 越想越气, 就把笔给摔了。于是我说:“你听不懂, 那为什么不举手问我呢?”谁知她气呼呼地质问道:“你自己不知道啊?讲的什么普通话!”

鉴于她这种很不友善的态度, 我当时批评了她几句, 谁知她竟然破口大骂, 其中一句话带有“狼狗”字眼, 我当时热血上涌, 恨不得给她两个耳光, 但转念一想, 以暴制暴不是解决问题的办法, 于是压抑了愤懑的情感, 回到讲台不动声色地把这节课上完了。

第二天我找她谈话, 希望她能懂得一些做人的道理, 但她仍然坚持自己的态度。后来我想“欲速则不达”, 还是自己用行动来慢慢感化她, 让她知道怎么做人吧!

在以后的岁月里, 我调整了自己的情绪, 从内心接纳了这个同学。我对她的作文批改得更勤快、更详细了, 经常在文章结尾加上长长的批语;上课提问也没有回避她, 相反比以前提问还多。

刚开始时, 她起身一直默不作声, 但随着时间的推移, 她渐渐地变了:新学期到来了, 看到教室里脏乱不堪的样子, 我布置几个学生打扫一下, 当大家都在忙碌的时候, 她也过来帮忙了。先是帮几个女生扫地、倒垃圾, 后又帮助男生整理课桌椅。

转眼教师节到了, 她竟然给我送来了节日贺卡, 贺词是:“庄老师, 祝您教师节快乐!请您原谅学生当初的冲动、粗鲁!”

这件事情已经过去很久了, 但一直还在我的脑海里萦回, 它激励、启发我在教书育人的道路上不断前行。

通过这件事, 我深刻地认识到:人从弱不禁风的小苗, 直至长成参天大树, 都是由幼稚到成熟, 懵懂到明白。教师要遵循教育规律, 对学生进行做人、立身、治世等方面的教育, 只有这样, 才能把学生培养成有理想、有道德、有文化、守纪律的社会公民。

“宠辱不惊, 看庭前花开花落;去留无意, 望天上云卷云舒。”教师受到了侮辱, 但只要想到学生成长的特点, 就应该“化辱为静”, 不必生气, 不必郁闷, 暴跳如雷、大发脾气只会伤害自己的身体。

所以说, 教师面对学生成长过程中发生的事情, 要持一颗平和心。“忍一时风平浪静, 退一步海阔天空。”人在情绪失控时最容易做傻事, 但我们运用平和心这个武器却可以打败冲动这个魔鬼, 从而使我们立于不败之地。

通过这件事, 我深刻地认识到:在人生的历史长河中, 谁都会犯错误, 尤其是身心处于生长发育阶段的中学生。

既然犯错误难以避免, 那么我们何不以一颗宽容之心善待他们呢?“海纳百川, 有容乃大”“十年树木, 百年树人”, 其中不都渗透了宽容的理念吗?

想想我们这些老师吧, 长期生活在升学压力很大的环境下, 有时在学校遇到一些不顺心的事, 到了家里对妻子儿女也不一定就有好脸色, 成年人尚且如此, 何况孩子呢?所以我们对中学生那些过激的言行, 那些粗俗的习惯, 要有像大海一样宽广的胸怀, 不要计较自身的荣辱得失, 只要学生成长之树繁荣、茂盛。让我们用宽容搭建一座五彩桥梁, 把学生顺利地送上光辉地里程。

通过这件事, 我深刻地认识到:为什么学生遇到一点小事就做出那么无礼的举动呢?这难道不是她自身品德缺失的体现吗?可见在当今物欲横流、多种思潮碰撞的情况下, 教育者拥有一颗矫正之心是多么重要啊!

综观当今中学生, 世界观、人生观、价值观都不太成熟, 也没有掌握好人际交往的分寸, 自我控制能力差, 尤其他们大都是独生子女, 比较自私, 不太会从他人的角度思考。所以, 我们不但要宽容他们, 更要引导、矫正他们, 否则宽容就变成纵容了。

我们要矫正学生思想、行为上的偏差, 要使学生懂得通过合理、正当的方式表达自己的心声, 要懂得尊重别人, 要塑造自身良好的形象, 不做伤害他人、影响课堂秩序的事。

对于学生的无知、冲动, 我们应该晓之以理, 循循善诱, 使之幡然悔悟, 痛改前非;我们还应该动之以情, 不嫌弃、不打骂学生, 化解他们情感上的抵触情绪。学生, 作为一个个性差异化明显的群体, 不可能被打造得千篇一律。人性的进步, 心灵的完美, 需要时间, 方能水到渠成。

通过这件事, 我深刻地认识到:为什么学生遇到一点小事就做出那么无礼的举动呢?是因为她心情不好?如果有一个宽松、活泼的教育环境, 大概她也不会大发雷霆吧?看来, 教育者还应该带着一颗“笑”心走进课堂。

要让课堂变得轻松、活泼, 充满朝气和活力, 老师的表情要亲切、自然。“老师的微笑是春天最美的花朵”, 带着这“最美的花朵”走进教室, 就算学生心情不好, 也会被老师感染通过前面的案例, 我在反问自己:是不是自己上课过于严肃, 较少笑容?是不是自己上课过于严格, 学生有一种压抑感、疲劳感?看来, 我们的教师还应该多体会孩子们的处境和心理, 尽可能地改变一下我们的课堂教学环境, 在上课时适当穿插一些笑话、故事, 适时播放一些音乐、课文朗诵录音等, 活跃课堂气氛。

通过这件事, 我还认识到:教育者还应该拥有一颗进取心。

教育者要不断完善自己的专业知识, 掌握扎实的教学基本功, 练就一身过硬的本领, 在各方面都能成为学生的表率。

当教育者在学生心目中树立了崇高形象的时候, 学生心中的不满之情便荡然无存了。试想在上述事例中, 教育者如果常怀进取之心, 掌握了一口流利、标准的普通话, 学生也不会听不懂, 当然也就不会做出摔笔的举动了。

8.连环营销做“活”影视同名书 篇八

有人说图书搭上了电视的便车，只要趁热打铁，趁着影视剧的热播推出同名书籍，就不怕没有市场。其实，影视同名书虽然是凸显了娱乐功能的大众消费文学的对象，但也不是随便想搭便车就能搭上的，读者购买时虽然弱化了它的文学审美功能，但如果这本书不是经得起考验的“硬货”，那终将在市场上被迅速淹没。

花山文艺出版社的《我的青春谁做主》就是凭着过硬的内容和做足的连环营销，在同名电视剧热播之时，以及播出后所掀起的“谁做主青春”的话题余波中，始终活跃在市场上。

《我的青春谁做主》是通过一个普通家庭中三代人观念的交融和碰撞，来折射改革开放三十周年后一个大时代的发展变化，可以说这是一部新时代的主旋律剧。中宣部给这部电视剧下的评语是“建国以来现当代题材最好的”。因此，央视一套把它作为年度的青春大戏来打造。花山文艺出版社闻听此消息便迅速行动，在网络媒体发布新书预告，并进行部分内容的连载，增加在网络媒体上的曝光量，为电视剧的播映预热。而同时期，影视剧的宣传也在各大门户网站及电视媒体上播报。相继跟进的是平面媒体发布的新书讯息，以及“中央一套引进的青春励志大戏”的小说卖点。

由于该剧是著名导演赵宝刚继《奋斗》后的又一部大戏，并且主要演员大部分都是一二线明星，所以电视剧在播出前就受到了许多年轻观众的广泛关注。花山文艺出版社经过充分调研，在图书设计上就紧扣观众的心理，纯白的封面上黑字标题的上下分别是一抹绿和绿色字体的内容梗概，“自由、爱情、个性、错误、责任、代价”几个关于青春的关键词清晰明了，腰封上几位年轻主角跳跃的宣传照显示着青春的张扬与活力。书中的剧照插页自然是不可少的细节，而提炼在剧照边上的经典台词和小说的核心词句更是起到了画龙点睛的作用。图书策划人知道观众往往在观看完喜欢的影视剧后，还想在文字中从从容容地慢慢品味，希望充分了解剧情及回味剧中的经典镜头和台词，充分理解原著，而影视同名书就是他们不二的选择，但想真正成为他们的诉求，还需要这样周到的细节设计才能博得读者的青睐。

那么，既然是影视同名书，就要跟电视剧的行动保持一致，紧密合拍。于是，花山文艺出版社便与中央电视台、上海文广集团、北京鑫宝源影视公司在京联合举办电视剧暨新书新闻发布会。联手的告知效应可想而知，京城各类日报、各类大型周刊杂志、电视媒体，网络媒体，地方媒体驻京记者纷纷发出了报道。

自央视开播之日起，新浪网的专题页面上推出“青春日志”，由博客作者根据每日播出进度写出观后感·而在搜狐网专题页面推出的是“编剧手札”，由编剧高璇和任宝茹编写与全剧相关、与人物线索相关的文章，以及她们的创作花絮。在增加网络新闻密集度中，将该片的主旨“成长”、“沟通”、“热爱我们的城市”分阶段地在稿件中加强，制造积极健康的青春话题准确地传达给观众。

随着电视剧的开播，全国各大书店新书上架，北京故事广播节目也开始对小说进行长篇连播，《我的青春谁做主》的音像、声波、文字受到了空前的关注。而出版社此刻恰到好处地举办了“《我的青春谁做主》签售及读者见面会”，邀请该书的两位作者和电视剧的主创人员参与，将图书的密集销售推向了高潮。

导演赵宝刚在近几年对电视剧的新思考中推出了话题剧的概念，花山文艺出版社以“我的青春我作主”制造话题走进校园举办研讨会，关注青年成长、择业、以及现代家庭的矛盾和两代人的沟通，从而唤起读者不要沉寂在当前的问题关系上不作为。而是要努力思考解决问题；将剧中所有涉及到的北京风貌，制作成地图或其他形式推广，让“北京城市名片”的主题词深入人心。突出剧中新北京的现代都市面貌。为配合青春题材，展现北京活力，展示北京的现代感，点燃观众讨论北京都市化的热情。同步推出“原地游”线下活动，让观众有目的有参与感地观看电视剧。选定剧中曾出现过的场景，设置游览线路，由搜狐网派出视频记者跟随主演实地游览拍摄，邀请搜狐网友参加。拍摄出的视频放在娱乐首页推广，请观众根据视频资料寻找在剧中出现的地方。

种种话题、各种形式的活动一渡又一波地抛出，让电视剧播出后，“我的青春谁作主”依然不冷。不但“我的青春我做主”成为网络流行语，“XX谁作主”也成为媒体喜欢套用的标题。观众和读者通过网络的专题页、论坛、贴吧、专题活动等多种方式积极互动，关注剧情、关注剧情以外的话题，参与探讨电视剧和小说中所要表达的主题及中心思想。

9.开学安全教育策划书 篇九

一、活动主题：学习安全知识，防范安全事故。

二、活动时间：2015年9月5—7日。

三、活动内容：安全教育与法制教育相结合，围绕以下六个主题进行：

1.交通安全教育;

2.消防安全教育;

3.食品卫生安全教育;

4.校内安全事故防范教育;

5.防拐骗防诈骗教育;

6.防溺水教育。

四、具体活动安排及要求

(一)认真宣传，强化师生安全意识

通过校园网、宣传栏、led显示屏、升旗仪式、主题班会、教职工大会等，广泛宣传消防、交通、食品卫生、安全事故防范等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。

(二)开展活动，提高安全教育效果

1、在“开学典礼”上，邀请教导处周晓东主任开展法制、安全教育主题讲座。

2、以“湖北省第五届中小学幼儿园安全知识网络竞赛”活动为平台，组织师生通过网络全面学习法制安全知识，进一步提高师生参与率。

3、发动学生创作法制安全宣传小报等，广泛开展法律法规、安全知识宣传教育。

4、按照教育部办公厅印发的《中小学幼儿园应急疏散演练指南》，结合学校实际，组织应急疏散演练，提高师生在应急情况下自救自护的能力。

(三)加强学校安全隐患排查整改工作

1.学校后勤人员对校舍、体育设施等教育教学活动场所进行排查，发现隐患要及时上报和妥善处理，避免事故发生。

2、对学校的实验室、计算机室、食堂等要害部门进行检查，注意消防安全，消除火灾隐患。

3、加强校园环境建设，室内卫生要保持清洁，教室要通风，保持空气流通。避免传染病流行。

4、继续与交警大队、派出所、城管等部门联手，维护校园周边秩序，监控学生的校外行为，保证学生交通、治安方面的安全。

(四)严格管理，保证学校安全

1.教师做好值周、值日工作。

10.教育活动策划书 篇十

《好吃的红色蔬果》

二、活动目标

培养幼儿喜欢参与集体活动，体验一起游戏的快乐。

通过活动培养幼儿的口语表达能力和动作灵敏性。

三、活动准备

在活动区开设蔬果超市，摆放幼儿搜集的各色蔬果。

红色蔬果的实物或模型、图片每人一份。

四、活动过程

开始部分：

引导幼儿说出曾经吃过或见过的.红色蔬果是什么样的，吃起来有什么感觉、什么味道。

基本部分：

1、教师扮演售货员，请幼儿自由到蔬果超市红色蔬果，送到红色水果城。说一说有哪些红色蔬果。

2、游戏：小红帽（背景音乐《小红帽》）。

教师扮演小红帽要去市场买红色蔬果，幼儿扮演各种红色蔬果坐在椅子上，当小红帽走到幼儿跟前，幼儿应说出红色蔬果的名称，小红帽走过去买（请幼儿跟在教师后面）。直到小红帽买了太多的食物，音乐停止，袋子破了。嘭！教师和跟在后面的幼儿迅速去抢位子，没有位子的人当小红帽，游戏继续进行（幼儿可交换蔬果，也可更换要买蔬果的颜色）。

3、纸团粘贴：果子熟了。

剪下大张的苹果树、柿子树、橘子树、梨树的形状，贴在墙上，幼儿撕红色、橘黄色、黄色皱纹纸，搓成小球，用胶水将其当成果子粘上。幼儿每天游戏时，自由地团纸粘贴，直到沾满。

结束部分：让幼儿观赏自己的作品。

五、活动延伸

11.浅谈国外童书营销模式 篇十一

畅销的奠基石是什么？

一直以来童书的市场销售与图书的内容、质量等有直接关系。国外童书出版商改变了传统出版的模式，转变成精细化处理，以增加单品的销售数量。虽然出版数量下降，导致销售数量也有所减少，但是由于图书的质量越来越高，出版变得精细化，图书的销售额以及利润率反而有所增加。其实，减少童书出版的品种，出版社可以将更多的精力放在主打图书的出版上，提升主打图书的质量，提高图书附加值，给出版商带来更多收益。其主要表现为：

第一，个性化的内容服务。在个性化的阅读中，内容永远都是核心与精华，只有做到具有丰富的内涵，才能为图书的价值提升档次，从而提升图书的附加值。国外童书出版商会采用一些出版技巧，如针对青少年比较感兴趣的图书种类，选择相应作家加大对这一领域作品的创作，增加图书的销售量。例如，《哈利·波特》系列图书之所以能畅销全球，其关键点在于J.K.罗琳以丰富的想象力构筑的奇幻世界，这恰恰是众多儿童感兴趣的地方。国外出版商会围绕读者的兴趣点来打造图书品牌，而国内出版商更多是从市场的热度来打造图书产品，这种出版理念的差异表现在当今童书市场的销量上。国外的童书在出版发行的过程中，注重对儿童的个性特征进行了解，在此基础上加强图书发行模式的创新，并且在外部环境上有国家政策的相关支持，这为童书出版行业的发展营造了良好的环境。这些先进的理念和模式可以被我国童书乃至图书出版行业借鉴，以促进我国童书出版的可持续发展。

第二，个性化的设计理念。国外童书出版商会根据读者的性别、年龄等个性化特征进行分类，并且在这一基础上形成不同的图书装帧设计。由于儿童与成年人的个性不同，他们在阅读时对外界的事物有着强烈的好奇心，国外童书出版商在进行图书制作出版时，格外注重图书呈现方式的多样化，并且根据读者的年龄、认知能力、接受特点等多种因素选择具有冲击力的设计方式。市场营销在促进童书的销售中发挥着举足轻重的作用。童书市场中很大一部分销售比重属于冲动型购买，要想提升童书市场的销量，必须开拓形式丰富的童书市场。在国外童书市场中，“听书”这一图书形式很受欢迎，因为全家人围坐在一起听书的温馨场景能大大刺激消费者的购买欲望。哪怕不增加对儿童听书市场的投入，而仅仅在开发精美童书的同时开发同一内容的听书版本，也可以取得不错的销售成果。

无缝对接式营销

国内的少儿出版社在营销上，习惯于用传统的新书宣传、亲子交流活动、校园活动等营销模式。反观，国外的童书出版商除了在图书内容和设计上有个性化的服务，同样也有个性化的营销模式。笔者以英国和德国童书出版商的营销模式为例。

第一，分销依赖独立推销员。英国“光脚丫”出版社（Barefoot Books）能在出版集团林立、并购丛生、市场动荡波折的环境下生存这么久，绝对不是件容易的事。互联网是“光脚丫”出版社分销的主要渠道之一。与传统的把产品推出去的销售模式不同，“光脚丫”出版社在寻求对其产品感兴趣的顾客和小区读者，把他们吸引过来。在“光脚丫”出版社的网站上可播放播客、博客并建有互动论坛，其中有为家庭成员办的小区论坛，有为独立推销员开设的论坛，有为“光脚丫”出版社的员工开设的博客，也有为作者和插图画家开设的论坛。此外，网站还为英国的书店提供直接订购的通道，每月提供特别的优惠活动。值得注意的是，“光脚丫”出版社在2001年还把书店开到了大西洋对岸的美国，并通过采取了一系列大胆的做法来销售其产品。“光脚丫”出版社没有设销售代表，而是通过举行销售会议和工作室，组织以母亲为主的销售人员，到晚会和基金会上销售图书。并在网站上，发展以家庭为基础的个体推销员，任何个人都可以参与该社的图书销售。此外，“光脚丫”出版社还为独立推销员组织学校书展。“光脚丫”出版社专为FAO玩具店设计了一种“神奇的盒子”，这种木制的展示盒既牢固又轻便。推销员将携带这种展示盒，到学校向学生、教师推销“光脚丫”图书。

第二，阅读组织促进图书营销。德国不仅有世界知名的法兰克福书展，还有百年老店拉文斯堡出版社，它是德国最大的少儿出版社。德国的销售体系、物流体系非常完善，假如有订单，供货商可在24小时之内将订单送到读者手中。虽然出版业如此发达，但德国每年出版的新书却不多，只有几千种，其中儿童青少年读物占了15.7%， 而且逐年在上升。德国阅读基金会是一个非营利组织，是欧洲最大的阅读基金会。德国阅读基金会的主要工作是提高国民的文化素养，中心任务是如何让人们爱上阅读，让阅读成为一种习惯，在每一天都有固定的阅读时间。德国政府和德国童书出版商对德国阅读基金会起到很大的帮助，政府和企业每年都会投入资金资助德国阅读基金会的每一个促进阅读的科研项目，这些项目都是国际性的学术研究，其研究成果将向全世界推广。这样双赢的方式，对推动德国童书发展起到了积极的意义。

四种不同的营销真谛

学习国外童书出版商的营销理念，对我们的童书出版意义深远。在数字时代下，我们的童书出版不能再以码洋的增长作为衡量标准，应该更多地从服务儿童出发，以下一代的健康成长为目标定制营销。笔者认为以下这四种方式是个不错的选择。

第一，借力影视作品，打造读者喜爱的童书。在国外的童书市场中，我们经常能看到与在社会上比较受欢迎的卡通人物形象进行结合，推出的与之相关的系列图书。例如，英国天线宝宝的创始公司、皮克斯动画工作室等，他们可以为儿童创造出他们喜欢的电视人物，还会为儿童专门设计与这些电视节目相关的图书，并借助电视节目的影响力促销图书。童书出版商对成功的影视作品进行改编，借用影视作品的知名度，为图书的宣传、发行等搭建平台，在联合营销、多次售卖中获取收益。为了对已经获得的授权进行有效利用，童书出版商也会在童书营销的过程中与图书的零售商、各种玩具商进行合作，将作品中的人物形象的价值进行挖掘，形成多元化的市场价值。

第二，根据儿童的需求划分营销市场。为了契合儿童的阅读需求，童书出版商往往会对市场进行等级划分。例如，美国MetaMetrics公司开发的Lexile阅读分级体系，可以智能地实现对不同年龄阶段儿童的阅读喜好进行判断和分类，也可以借助相应的系统对儿童的阅读能力进行必要测试，并根据测试的结果对儿童的阅读水平进行评定，从而推荐更多适合他们阅读的作品。相较而言，我国的童书出版在这方面比较匮乏，这在一定程度上阻碍了我国童书的出版发行。

第三，重视广告宣传的作用。在国外的图书营销过程中，童书出版商很少采用上门推销的方法，更倾向于使用现代科技手段对人们进行潜意识的影响。如通过短信、汽车候车站、图书销售网站等在生活中对人们进行潜移默化的宣传，从而让人们加深对各种图书的印象，在潜意识中形成购买欲望。值得注意的是，国外童书出版商对广告的使用在时间上、类别上分得很细，同时在类别中的层次也分得很细，这样就可以最大限度地将图书信息传达到分销商和零售商那里。例如，《书商》杂志每期都会刊登分类书目、分类的畅销书排行榜，在此基础上还有针对重点新书的比较详细的介绍。并且，《书商》杂志每年会有两个大的增刊，在增刊中将半年内出版社将要推出的所有新书刊登在目。除此之外，《书商》杂志还有一些临时性增刊，主要针对儿童、生活、宗教等重点市场。

第四，注重与实体书店的营销结合。在国外图书营销市场中，连锁书店和独立书店是两种常见的实体销售模式，这些书店通常会根据读者的不同阅读爱好设置相应书柜，并且都会配置导购员。由于儿童具有强烈的好奇心，在促销过程中一些零售商会与不同的出版机构、玩具厂商合作，在销售柜台上配发卡片、玩具等，对图书进行促销，有的书店也会附设一定的娱乐场所，对读者进行吸引。例如，美国的童书出版商主要通过发起、支持、赞助一些读书活动、社会文化活动的形式来促进其图书的销售。在美国阅读蔚然成风，读书会、读者俱乐部比比皆是，其成员在固定的时间内集体阅读并讨论一本书，而出版商则会将读书俱乐部的评论整理出来，提供给相关媒体，达到宣传图书的目的。

12.生命教育活动策划书 篇十二

活

动

总

结

班级：石化专11-3班 日期：2013年05月09策划人：日

生 命 教 育

——珍爱生命·感恩生命

一． 活动目的为了积极配合我院心理健康教育中心“生命教育”系列活动的开展，增强在校大学生的生命意识，引导他们学会珍爱生命，感恩生命，我班在2013年04月到2013年05月期间，开展了以“珍爱生命，感恩生命”为主题的大型宣传活动。希望通过对相关知识的大力宣传，端正在校大学生对待生命的态度，了解校园内部潜在的生命威胁，掌握充足的应对与逃生策略，并启发大家学会“珍爱生命，感恩生命”，培养一种积极健康、蓬勃向上的生命观。

二． 活动的基本情况

（一）活动前期准备的相关情况

1、取得相关人员的大力支持与配合在接到任务后，我班心理委员马上通知全班同学，马上获得了全班同学的认同与支持。

2、活动前期的宣传工作

接到任务后，我们就在班级的微博和飞信上面宣传关于生命的事件（例如复旦大学投毒案，中学生杀人事件等），借助事件的残酷，提醒我班同学珍爱生命、感恩生命。

3、活动的前期策划

我们策划人为了使此次活动真正达到帮助在同学的目的，在活动策划时，始终本着“从实际出发，为学生考虑”的原则，在仔细分析了大学校园潜在的生命威胁之后，从多方面入手选材，开始撰写活动方案，并按活动方案组织活动。

(二)活动的实施过程

在按照方案进行活动的过程中，我班根据活动实施过程中的实际情况，对活动作了进一步的修正与改进。

首先，我们发现我们学校存在着众多的不稳定性，例如4月16日的复旦大学黄洋投毒案，5月7日人大一女的坠楼案，和南昌航空大学、南京航空航天大学以及江苏科技大学则接连发生凶杀案；发现我们周围也存在着很多的危险，但是我们要好好珍爱生命，感恩生命，杜绝危险事故的发生。

三． 活动的效果

经过我班上下全体成员的努力，我班“珍爱生命·感恩生命”的大型生命教育活动主题班会在5月9日下午在光华三号楼602进行，全班超过2/3的同学参加，在班内引起巨大的反响。班上的众多同学通过这次生命教育主题班会，对生命引发了深深的感想，明白了“珍爱生命·感恩生命”的重要性。

四．活动的优缺点

总的来说此次活动还是非常成功的。

首先，我们从对复旦大学黄洋投毒案的事件分析；提出观点“我们都是黄洋的谋杀者”然后引发同学们进行大胆发言，大胆论证：的确，室友林某是直接谋杀黄洋的犯罪嫌疑人，无论动机

为何，作为“天之骄子”，特别是作为立志成为“救死扶伤”的医生的人，林某用自己医学特长，处心积虑地害死了自己的同学，甚至还很淡定地前往医院探望黄洋并与其父亲进行交谈，如此种种，都让人感到无比震惊。然而，说“我们都是黄洋的谋杀者”，却并不是胡言乱语，更不是故作耸人听闻之辞。同学是朋友之中最值得珍惜和怀念的人，因为同学之间没有根本的利害冲突和老练的人情世故，所以感情最真挚，友谊最长久。既然如此，就亟需探讨这样一个问题，即究竟什么原因或何种环境，塑造了像林某这样心理阴暗、手段残忍的人。此前几年，清华大学、北京大学、中国矿业大学等多所高校，都曾出现过类似的投毒案；最近几天，南昌航空大学、南京航空航天大学以及江苏科技大学则接连发生凶杀案。一个比较合乎情理的解释，就是我们的教育理念和校园环境出现了问题。教育的主要功能就是使人养成善的德性，而学校则是集中培养有德君子的场所。但是，今天的教育理念，实质上已完全倒向功利化的知识教育、技能教育，甚至有知名教授将造就亿万富翁数量作为评判大学知名标准，更有中国校友会发布“中国造富大学排行榜”。虽然德育仍然是学校教育的重要标尺，但要么是效果甚微，要么被严重忽视，基本上处于名存实亡的尴尬境地。在这种教育理念和校园环境之中，怎能确保培养出来的学生都是品德良好的人呢？一个并非夸大其辞解释，就是社会的价值观念和精神信仰出现了问题。虽然中国由传统农业社会走向现代工商社会是一条必然之路，但在这一进程之中，类似仁义理智信、温良恭俭让之类优秀传统价值观念支离破碎、渐行渐远。在这样的社会中，每个人都变成了追求效益最大化的“理性人”或“经济人”，人与人之间不仅变得非常陌生、冷淡、疏离，而且彼此竞争甚至是互为敌人。这种畸形变态的价值观念和精神信仰，必然渗透进校园，影响到师生，加大了培养有德君子的难度。教育的沉沦与社会的堕落存在互相强化的关系，两方面皆把持不住、无限下滑，必定将一个国家和民族推向万劫不复的无明深渊。在这样的“丛林社会”中，尽管每个人都会做出自我拯救的努力，但却都无法独善其身，也都无法幸免于难，而且都会深陷既是受害者又是加害者的梦魇。正是从这个意义上，才说“我们的都是黄洋的谋杀者”。

同时，我们又提出了这类事件的解决方案：就是用宽容的心对待他人，对待自己。

其次，在活动的过程中锻炼了我们学生的各方面能力。例如班上同学当众表达自己的观点，提出自己的看法的能力，争取让每一位有自己看法、想发言的同学都得到充分的锻炼。

然而，虽然活动总体上获得了圆满成功，但在活动进行的过程中依然存在着些许的不足。

第一，在活动过程中部分工作在衔接山上存在一些问题，导致活动在实施的过程中出现了些许阻力。第二，有些细节并未考虑周全，进而导致在发生问题时，出现需要临时想对策的现象。

以上两点都是我们需要汲取教训的方面，然后在以后的活动

中不断改进。有总结才有提高，认识到我们工作方面的不足，然后积极改进，争取把工作做得更好、更精、更出色！

五．活动经验

1、争取相关人员的支持与配合，做好动员工作。在各种活动实施前要积极争取相关人员的支持与配合，并做好动员工作。做好了这些工作，将会为活动的正式实施提供很好的先决条件，进而保证活动的圆满成功。

2、做好活动的前期宣传工作。在活动的前期，要发掘一切可以利用的途径，为活动做好前期宣传。因为好的宣传在活动中就等于成功的一半。

3、精心策划，及时行动。对于整个活动的开展，必须认真而细心地做好活动的策划工作，并就活动的各个环节制定具实施方案。策划工作一旦完成，必须及时付之行动，否则可能会影响整个计划的实施。

4、重视细节，力求全面。在活动中，即使再小的不足也要及时发现、及时改正，重视每一个细节，尽量不出任何的纰漏，力争做到尽善尽美。

13.交通安全教育策划书 篇十三

为响应学校安全教育文件号召，普及安全知识，增强研究生安全防范意识和应对危险的互救能力，防范安全事故的发生，营造安全和谐的校园环境，现结合我院实际，坚持“以人为本”、“安全第一”的原则，以“安全乘车、安全走路、安全出行”为主线，开展本次交通安全教育系列活动，以增强学生的交通安全法治意识和文明交通意识，提高交通安全认知能力和自我防护能力，进一步保障学生出行安全，最大限度减少学生交通事故的发生。

一、活动主题

加强安全教育，增强安全意识，提高避险能力，防范安全事故。

二、活动时间

4月5日—25日

三、活动内容

学校安全工作是事关师生员工生命安危的大事，是整个社会安全稳定工作的重要组成部分。学校安全是教育事业发展的前提和基础，安全稳定的校园环境是维持良好教育教学秩序的根本保证，全校学生对“安全教育”要警钟长鸣，常抓不懈，不能存在侥幸心理，麻痹思想。宣传交通安全意识，传播道路安全知识，倡导安全出行、守法出行，唤起人们对交通安全的重视等交通安全教育显得尤为重要。

1.组成有关社会实践队，调研历下区校园交通安全教育现状及现实安全隐患。走访济南市公安局交通警察支队历下大队、车辆管理分所、千佛山中队、山东大学校车队，通过参观、访问，把安全教育的相关理论知识和社会实际有机的结合起来，提出有益的对策和建议，呼唤全社会的广泛参与，促进校园交通安全教育的全面落实。

2.召开“交通安全教育”主题班会，PPT宣讲并学习一些常用交通法规，并结合当前媒体报道的交通事故，尤其校车安全事故及旅游外出乘车事故进行分析，向学生介绍安全乘车的常识。

3.通过QQ群、腾讯微博、新浪微博、山大BBS泉韵心声论坛及海报等手段向全

院同学宣传交通安全常识，日常交通注意事项，提高全院学生交通安全知识、防范交通事故的发生。

4.举办“交通安全知识”竞答活动，进一步增强同学们交通安全知识。

5.邀请医学院同学，为我院同学急救知识讲座，增强遇险互救能力，避免不必要的延伸受害。

四、责任分工

策划组：策划活动细节，安排具体事宜，与各个小组联络沟通。（夏玉兵，董艳君，何翠竹，刘亚磊，王镇）

宣传组（含摄影）：宣传交通知识PPT和海报的制作；设计活动宣传海报及设计张贴图片。（徐一涵，张华阳，杨金钺）

文字组：任务 负责记录活动的策划，筹备，开展，和后续工作的进行，并负责将活动流程上传到QQ空间、腾讯微博、新浪微博、山大BBS等，与摄影组合作采访进行事宜。（何翠竹、杨建飞、梁成彧、李路）

14.看国外童书出版如何玩转营销？ 篇十四

对很多人来说，童年最珍贵的回忆莫过于妈妈讲故事哄入睡的场景，而且许多人成年之后，依然对小时候读过的童话故事念念不忘。童书是儿童世界不可或缺的精神食粮，在图文并茂的彩色世界里，全世界的儿童汲取着人类的历史文明，各国都全力支持童书出版。

国外的童书市场发展比较完善，在童书出版上取得了很好的成绩。从人人熟知的安徒生童话到风靡一时的《哈利·波特》，国外童书的出版和市场销售总能取得不错的成绩，甚至在全球童书行业中产生深远影响。是什么成就童书出版的销售奇迹？让我们看看国外童书出版商如何玩转童书营销——

以多样的内容和形式为营销卖点

童书一直占据图书销售市场的半壁江山，原因就在于童书不但抓住了儿童的眼睛，还满足了家长们对孩子的教育心理。为了激发读者的购买热情，国外出版商从童书可读性和教育性方面考虑，注重童书的视觉设计，改变插图风格，以精美的插图抢占童书市场。童书中的插图不仅仅是对故事的视觉装饰，更是一种独特的故事语言。2008年小老虎出版社出版了作家翠西·柯德罗的两本儿童书籍。一本名为《格兰特》，主要讲述一个性情极为乖张的巨怪故事。在这本书中，插图是由著名画家马克·钱伯斯绘制的，图文并茂。一方面，巨怪的形象深深地吸引孩子们的好奇心，使作品的可读性大大增强；另一方面，在家长的眼中，孩子的性格塑造尤为关键。书中性情乖张的巨怪的下场正是父母教育孩子的反面教材，这样一来，可读性和教育性完美结合，形象性和警示性相照应，既满足了孩子的想象力要求，又得到家长的肯定和支持，可谓一举两得。

作家的真实经历、情感叙述也是国外童书销售的一大卖点。不同的作家对童真的回忆或是甜蜜、或是遗憾、或是痛苦，这些内容丰富、不同层面的童年，对孩子们来说极具诱惑力。特别是作品中的名人故事、励志事件，都是家长潜移默化要传达给孩子的。英国丹尼尔·笛福的作品《鲁滨逊漂流记》经历了无数次的翻译、再版，至今仍然畅销，在孩子们心中永远都有一个生动活泼的“星期五”。59岁的笛福在经历人生的大起大落，终于成就鲁滨逊的种种旅行和冒险经历，也展示和剖析了故事中人物的思想性格，歌颂了人类的智慧与勤劳美德。这就是丹尼尔·笛福文学世界给孩子们带来的巨大精神财富。这样的书籍在营销上从来不缺少卖点，作家内心对美的追求是人类永恒的动力。

单一的出版形式很难真正实现图书的畅销，童书出版也不例外。在国外童书市场中，听书这一图书形式很受欢迎，因为全家人围坐在一起听书的温馨场景能大大刺激消费者的购买欲望。如果不增加对儿童听书市场的投入，而仅仅在开发精美童书的同时开发同一内容的听书版本，同样也会取得不错的销售成果。BBC销售总监史蒂文·艾德尼明确提出，BBC听书出版公司巧妙地将这一策略应用于市场销售，成功赢得了一定的市场份额。因为与精装图书价格相比，听书价格相差无几，所以很容易吸引消费者的目光。

玩转网络，开展病毒营销

现代社会已进入信息时代，图书的出版、销售都进入数字化时期，童书营销也必须在网络模式中进行。国外童书市场新出童书的成功证明了病毒营销及网络的力量。

英国作者托米·多巴万是数字营销的行家里手，这也让他的作品问世不久就多次再版，并很快打入美国市场。2010年初英国沃克出版社出版了他的《尖叫街》系列，这套系列图书面向中年级学生，讲述一个在 10 岁生日那天变成狼人的男孩，搬到了Scream Street，在此与一个吸血鬼和僵尸成为朋友的故事。作者多巴万在沃克出版社建立的专门网站上大力宣传，不仅自己制作视频，化身狼人来解释“Scream Street”系列中的剧情，还担任网站主持人，提供与该系列有关的在线新闻，撰文介绍书中内容，提供给读者可订阅播客“Screamcast”和每月新闻通讯“Terror Times”的链接。另外，作者还在社群网站 Twitter、自己的网站以及收集其他作家同类题材并发布消息的新网站上推荐这套书。这套系列很快受到美国烛芯出版社的关注，美国烛芯出版社从沃克出版社购买了版权，推出了该系列的两本新书。

同样，学乐出版社在2013年8月推出的鲍拉·莫里斯的《毁灭》也通过网络营销取得了佳绩。该书讲述了一个十几岁的女孩在新奥尔良被施了魔法的姨妈家中，遇到一个逃跑出来的死了很久的奴隶的故事。这个故事在创意上满足了孩子们的好奇心。出版商成功运用网络传播这一天生的宣传媒介，在34个青少网站和博客上进行宣传，并开展赠书活动，强势的媒体舆论力量使得《毁灭》这一作品获得了460万的浏览量及1300 个博客评论。得到媒体认可是吸引读者视线的第一颗问路石，这种网络营销的手段在当今社会中越来越多地被利用。网络传媒以其速度快、范围广、全天候无死角的全面优势成为现代营销的主流媒介。

借力其他行业，开展跨界营销

国外童书出版商不但通过改变插图风格和出版策略来抢占童书市场，而且十分重视市场营销策略，多层面进行跨界营销。

在英国以《暮光之城》为代表的吸血鬼题材小说受到读者追捧，出版商利用这一商机联合推出一系列相关活动促进图书销售。为推出吸血鬼系列终结作品《破晓》，出版社特意安排斯蒂芬妮·梅尔在美国 4 个城市进行巡回宣传，目的就是让读者见识一下具有魔幻魅力小说作者的真实面目。推销活动还邀请著名乐队 Blue October 的主唱贾斯廷·福斯滕菲尔德加盟，与梅尔进行对话，这种名人间的共同交流对读者是一个难得的学习和互动过程，进一步推动了图书的销售。借着该系列《暮色》改编电影的上映，出版商推出《破晓》特别精装版及收录整个系列图书封面的杂志，并收录梅尔与福斯滕菲尔德的谈话录像，以及故事两位主人公贝拉和爱德华的海报。配合电影《新月》的上映，出版商推出《新月》平装本的珍藏版，并配以丝带书签和布面精装。阿歇特出版集团旗下的另一动漫出版社Yen Press也为绘本爱好者出版了《新月——电影背后的故事》（插图版）。借助电影的热潮，该系列图书迎来销售的黄金时期。如今，借助电影效应，拓展从电影到图书的新读者群，同时发行供读者收藏的限量版，已经是国外童书甚至畅销书的普遍做法。

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借助外力创造图书营销的成功案例还有英国麦当劳开展的儿童图书派送活动。即每销售一份“儿童乐园餐”就送出一本儿童图书，作为促销“快乐餐”的一部分。“快乐餐”配送的是Dorling Kindersley出版社非虚构类儿童图书“精彩世界系列”，孩子们也可以凭“快乐餐”收据到史密斯连锁书店选择他们喜欢的书。据统计数值显示，到2014年底，他们将派送1500万册图书，成为英国最大的儿童图书“经销商”。此外，麦当劳公司发现儿童在吃与玩之间，玩往往比吃要重要得多，通过玩增强对儿童的吸引力就成为极好的营销策略。为此，麦当劳无论从餐厅装饰到整体布局都体现儿童特色，而不是成人特色。这次的儿童图书派送活动，图书经销商和著名餐饮业强强联合，是营销的重要手段。有名人效应，也有餐饮业的合作，更有影视业的加盟，这对出版机构和图书产品无疑是一种新颖的有形展示。

借助大型连锁书店，开展集中营销

如果说《哈利·波特》前所未有的成功，电影的支持起到决定性作用，那么在英国，还有一部“魔法之书”——《阿特米斯》，没有影视媒介做后盾，也取得了不错的销售成绩。《阿特米斯》一书从2001年一问世就开始与《哈利·波特》历时六年之久的PK，在欧美各大图书排行榜上屡次超过《哈利·波特》系列。除了作品本身的迷人魅力，出版商创新的营销策略也起到至关重要的作用——善知鸟与英国连锁书店大鳄WH史密斯紧密合作。《阿特米斯》首印精装版上市时，摆放在WH史密斯500多家连锁店一进门最显眼的位置。这一爆发性举动成效斐然，《阿特米斯》成为大众话题。善知鸟在精装版销售一段时间后，又将平装版的首发权交给WH史密斯。当时所有的书店都在销售12.99英镑的精装版，而突然间现身WH史密斯的平装版只售6.99英镑，一时间受到热捧，读者们排队购买，20000册平装版转眼就销售一空。其他书店被善知鸟和 WH史密斯这次突然行动搞得摸不着头脑，媒体也纷纷关注这次事件。这种借助大型连锁书店强大作用的营销策划值得思考。

从卖场做文章，探索环境营销策略

在吸引孩子和家长的眼球方面，国外童书出版机构没有坐等消费者前来购买，他们以卖场为营销重点，积极探索阅读环境的销售策略。

童书市场变化很大，水石书店的销售变革印证了这一点。在这之前，读者必须清楚看到货架上摆放的是童书时才意识到自己来到了童书卖场，可是现在情况却大不一样。水石书店负责采购少儿图书的负责人乔治·格雷说：“我们将童书卖场的准确位置清楚地标在卖场示意图中，而且与其他卖场相比，童书卖场在灯光和货架设计上有自己的独特性。童书卖场比其他卖场更活泼，货架高度正好与孩子们的视线相平，而且适合不同年龄段孩子的图书都被明显区别出来。”国外童书卖场的设计变化能够在很大程度上影响读者对书店的认知，人们会逐渐发现各书店童书卖场的独特性，当需要购买童书时，他们会首先想到印象深刻的书店卖场。

奥塔卡连锁店除了不断扩大童书卖场的规模，形成自己的特色，还增加很多互动元素。书商们不仅在店内增加灯光，使图书在视觉上更具有吸引力，还开始认识到人性化服务能促进销售额的增长。奥塔卡少儿部主任瓦尼·温斯通提出，尽管年龄偏大的部分读者会认为童书卖场颜色过于丰富，可是童书卖场越是醒目，才越有可能提高销售业绩。适合不同年龄段孩子的图书要明确划分开来，奥塔卡认识到这一点，并用不同的颜色加以区分。

国外童书在图书内容、营销形式方面做足文章。特别是营销方面，突出网络推广、实体推广、借力推广等多种方式，对图书营销思路进行拓展，突破了传统童书的营销模式。不过，“市场的东西当用市场的手段解决”，高质量的图书创作才是根本，玩营销不能失去立身之本。

15.电子0801诚信教育策划书 篇十五

我班的“诚信教育活动月”的宗旨是：进一步强化大学生的诚信意识，引导同学加强道德修养，自重、自省、自警、自励，树立求真务实、言行一致的诚信形象，倡导文明新风。各项活动围绕的主题是：“讲诚信话，行诚信事，做诚信人”。

诚信教育活动月共分四个阶段开展进行：

第一阶段：宣传教育阶段。（活动月第一周）

通过此阶段营造出“人人知诚信”的氛围。本阶段所开展的主要活动有以下：

班团支部、班委会以及班主任组织班级开展“呼唤诚信，拒绝作弊”为主题活动

具体方案如下：

①班级召开以“呼唤诚信，拒绝作弊”主题班会并且撰写倡议书。②各班同学在印有“呼唤诚信，拒绝作弊”的纸幅上签字。③各班组织每个同学写诚信考试决心书。

④各班根据实际情况撰写本班“诚信公约”、拒绝作弊书面活动总结以及会议记录。

第二阶段：教育引导阶段。（活动月第二周）

通过此阶段营造出“人人守诚信”的氛围。（活动月第二周）本阶段开展的主要活动有以下：

1、针对目前在校学生拥有手机的人数日趋增多，和互发短信的时尚。在全班学生中举行“诚信”主题内容的短信设计大赛。通过此项活动一方面提高学生参与诚信教育的主动性与积极性，另一方面加强对学生短信健康文化教育。突出我系“诚信”教育的时尚色彩。

2、5月11日“母亲节”为契机，开展“以“算算亲情帐，感知父母恩”为主题写一封家书”活动，突出我班诚信教育的“亲情”色彩。

3、发挥我班学生党员在诚信教育中的模范带头作用：

召开党员积极分子的座谈会，重温党的誓词，进行“做诚信入党积极分子”的的诚信宣誓活动。

4．召集已申请到助学贷款的学生，召开“信守承诺”专题座谈会。

5、组织学生观看“诚信教育”专题教育片，并完成诚信影片观后感；

第三阶段：深入实践阶段（活动月第三周）

本阶段开展的主要活动有以下：

1、积极组织同学参与学院有关部门组织的关于“大学生诚信教育”活动。

2、号召全班同学进行以“你心目中的诚信大学生”为主题的社会实践调查活动；

要求全班同学自由组成社会实践调查小组，深入校园以及社会之中，围绕主题设立调查题目，开展调查活动讨论，以各种形式进行调查研究，并以调查资料为依据，完成调查报告

3．召开讨论会，各组成员对调查报告进行讨论学习

第四阶段：诚信教育活动总结（活动月第四周）

本阶段开展的主要活动有以下：

1、初步建立“电子0801班大学生诚信档案”及电子档案；

2．组织全班同学书写本次“诚信教育月”活动的心得体会；

3.班委会和团支部进行活动总结，并完成活动总结报告。

注：

一、此次活动的主要要求：

1、班级成员要充分认识开展大学生诚信教育活动的重要意义，高度重视，深入宣传，广泛发动，通过展板、网络等多种形式，努力营造“人人知诚信，处处讲诚信”的良好氛围。

2、各班委成员要认真制定本班诚信教育系列活动具体计划，并于5月前上报学院，欢迎学院领导监督和指导。

二、此次活动的主要目标：

1、通过各种形式的教育实践活动，努力同学懂得：诚信感恩是做人的基本道德准则，是一个人事业成功的基础；诚信感恩更是一种责任，有了这种责任心的人，才能不断完善自己，关爱他人，才能乐群敬业、促进社会和谐。

2、通过各种形式的教育实践活动，努力弘扬尊师爱生的良好风气、促进毕业生文明离校教育、形成良好考风、加强大学生信贷信誉、提高大学资助工作水平，增强大学生思想政治教育针对性、实效性。电子信息工程0801

班长：李芃博