六大潜在难题

六大潜在难题（精选5篇）

1.六大潜在难题 篇一

家政行业六大难题：

第一: 如何增加优质的雇主？

第二：如何增加优质缺素质好的保姆？ 第三，如何增加利润低，降低风险？

第四，准入门槛低，竞争激烈，可发展空间窄。第五，国家不重视，行业缺标准。

第六，随着社会信息化的发展，家政公司生存空间越来越小。

第一: 如何增加优质的雇主？

现在，有不少的同行在说，这个社会是缺保姆而不缺雇主，如果我们的雇主能给的起工资，当然也会有相应的保姆去做，因此从这个角度，其实家政公司也缺一些有经济实力的雇主。

1、靠口碑，把售后服务做好，赢得雇主的口碑。但要有足够的资金实力，这种方式见效期长，一般是一年以上，所以要有资金去守一年，而且一定要借助网络或工具（提醒与查询功能），免得因为不记得而导致失信于客户，造成口碑不好；

2、靠人脉，通过大量的人脉帮忙介绍，也会赢得一定的雇主数量。但如果你有这样的人脉，我建议您不要选择这个行业，因为家政行业的利润太低，浪费了你的人脉资源；

3、懂得借用网络、媒体做宣传，比如，在百度谷歌搜狗。58同城，广集网，百姓网，等门户网站做广告，争取更多的网络来的客户。这个是社会的趋势，也是客户选择家政最多的方式；

4、也可以借用一些家政服务类软件，让其自动增家雇主量。

第二：如何增加优质缺素质好的保姆？

1、对现有的保姆精心培训，提高他们的整体水平，水平高了，收入就高，阿姨就愿意跟者你；

2、用心留人，多关心一些保姆，生日给个问候，平时打个电话关心，问寒问暖。人心肉做，大多数的阿姨还是有人情味的，公司对她们向亲人一样，她们很多也会把公司看做自己的娘家；

3、给更多的介绍费，让保姆自己带保姆。当然，你也可以借用现有的家政服务系统自动功能，让阿姨很方便地帮您带来更多的阿姨；

4、家政公司，应该往员工制发的发展。也只有员工制的公司才能真正解决保姆社保、安心等实际问题，才会有更多的素质好的保姆留在公司。

第三、行业利润低，风险高：

1、家政公司要承担的风险是非常之高。例如：白打破了别人的贵重物品。弄伤了小孩子。家里丢失了财物等。如果，保姆没有严重的过失。都要家政公司承担。解决方案：公司聘用律师，或者聘用，兼职律师。当然，也可以使用，某家政服务系统，里面有专门的律师解答问题，而且这样系统是家政行业中唯一最能提高行业利润的啊。做好岗前培训、购买保险等都是降价行业风险的方式之一

2、家政行业，本身就一中介为主，因此她没有太多的技术含量，也因为这种原因，导至大量的人从事家政行业。因此，统一服务标准，培养自己的企业文化，往品牌化发展。增加更多有技术含量的增值服务，投入和完善的一套售后管理流程的系统，做好售后服务是保持与增加利润的唯一途径。

第四，准入门槛低，竞争激烈，可发展空间窄：

1、由于行业缺乏标准，准入门槛低，竞争激烈，市场变得杂乱无章。很多家政公司为了生存，不守诚信，使家政行业无法体现出她在市场上价值。现今最好的解决方案就是行业联盟合作，最终做到一套统一的服务标准，通过大家的共同努力，争取市场的认同；

2、只有同行联盟，共同发展，借助各种先进的工具，结合，自身的条件，才能走得更远更稳；也只有同行联盟，才有实力做到异业联盟，结合上下游的产业链，家政市场才能越做越大！

第五，国家不重视，行业缺标准：

1、家政公司出现的历史已经近20年了，受社会的关注度也是非常高。但目前，家政从业员在劳动法里仍然不被列为一个正式的监管，虽然国家也有家政员和育婴师，这两个工作的职业等级标准。但各地的证也是五花八门，有劳动部培训机构发的、有医院发的、有协会发的、有教育公司发的、有家政公司发的、有地方一些机构发的。甚至花200块钱，就能买到一个所谓的高级月嫂证、育婴师证。这些证书，也很难说那个权威，甚至说都不权威。每个家政公司都对自己的家政员分了级别，初级、中级、高级、金牌，一星级、二星级、五星级等等。称谓五花八门；

2、国家对发展家政业高度重视，制定了一些加快发展家政业的政策，省及相关部门也相应制定了一些政策，但各项普惠政策，由于宣传不到位，或程序多、手续繁杂等因素没有得到很好落实。加上社会背景的原因，广州的家政扶持政策只为很少的家政服务，绝大多数的家政还不知道政府有什么扶持政策； 这些只有等政府自己解决了。

第六，随着社会信息化的发展，家政公司生存空间越来越小：

随着社会信息化的发展，保姆、月嫂等家政从业员与请人的雇主有了更多的信息交叉点或联系方式，造成家政公司生存空间越来越小。因此，家政行业应该往正规化、细分市场进军，如：月嫂公司、早教中心、老人护理公司等发展，也可以往连锁，联盟等品牌化等方式去发展，跟上社会发展，借助现有的社会资源，为己所用，创造价值。如某家政服务系统，就是利用现代信息技术，与家政行业的现状结合。变成了一套，为家政公司增加利润的工具。

2.六大潜在难题 篇二

1 货源能否保证常态化运营

汉新欧沿线途径6国, 需要各国各部门的相互配合和协调, 运营协调难度极大。以班列司机为例, “汉新欧”班列为5国司机“接力跑”。首先由武昌南机务段铁路司机开到武汉北亚洲最大编组站, 再一直开到郑州。进入兰州、乌鲁木齐则分别换当地司机。出国后, 则继续由哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰的铁路司机“接力”驾驶。这样算下来, 一趟班列将由10余名铁路司机“接力”。如果不能实现常态化运营, 综合成本将难以控制。

而要实现常态化运营, 货源是最大的难题。武汉2009年开通的江海直达航班, 就曾因货源不足而导致在之后的3年内三开三停。前车之鉴, “汉新欧”专线必须保证固定开启, 才能降低运价, 吸引货源。但运营相对最好的渝新欧铁路历经一年多的营运, 到目前也仅能勉强实现每周3班的频次。而汉欧武汉至德国汉堡班列目前是每周五定期发运去程货物, 每两周一次从汉堡发运回程货物的公共班列运行机制。武汉如何争取更多货源, 还需努力。

2 通关是否便利

汉新欧途经多个国家, 通关手续繁复, 效率如何将决定整个线路的运行。铁路国际货运价格和运输时间受沿途各国铁路、口岸等环节的影响较大。据有关部门统计, 目前中欧铁路线路的口岸平均滞留时间约占物流运行时间的三分之一, 其中60%的滞留发生在单证、海关查验等环节, 40%的滞留是由于运力衔接等其他因素。

渝新欧的相关经验值得学习借鉴, “渝新欧”得益于国家层面的支持, 在过境时只需进行一次口岸查验, 实现了“一次申报、一次查验、一次放行”。沿途各国铁路公司合资组建渝新欧 (重庆) 物流公司, 在一定程度上便于各方利益的协调, 也使得通关效率大大提升。为此由武汉市政府牵头, 由华中航运集团有限公司、湖北汽车运输总公司共同出资组建的武汉汉欧国际物流有限公司应运而生, 成为“汉新欧”国际铁路货运班列的唯一代理平台。在运行过程中, 该公司进一步加强了与政府主管部门, 海关, 国检, 铁路的联系与沟通, 赢得了各方的支持, 但海关、口岸、检疫等相关国家政策层面的配套还需要进一步的完善。

3 回程货源是否充足

在回程货的问题上, 重庆、成都、武汉和郑州在短期内似乎都没有吸纳大量回程货的能力。“汉新欧”最开始开通这趟专列考虑的是, 应富士康的配货需求而开, 为不定期开行。自2014年4月恢复常态化运营以来, 目前月均发车超过4班, 但均为国内出口货物, 从欧洲、中亚进口的货品几乎为零。相比海运而言, 汉新欧尽管将时间压缩了近三分之二, 但是成本一直居高不下, 不具明显优势, 目前政府采取的做法是承诺富士康等企业享受铁路的速度、海运的成本, 中间差价由政府补贴。相汉新欧成本之所以较高是因为列车满载出境, 回来却时没有货物装, 为了节省中途过境通关等各种手续的费用, 不得不舍弃集装箱空车返汉, 而集装箱的成本是企业自行负担。

今年4月, 在“汉新欧”常态化成功运行一周年之际, 汉新欧实现运行线路由东欧延伸至西欧, 首次开通了武汉至德国汉堡公共班列, 这意味着汉新欧实现了回程货零的突破。这批回程货源为来自西欧德国汉堡的汽车零部件, 通过汉新欧国际货运大通道试运行, 抵达武汉市吴家山铁路中心站后, 通过汽车转运的方式, 向湖北省及华东地区分拨, 可以满足中三角和长三角企业需求, 助力汽车产业发展。此外, 回程揽货还可在欧洲的红酒、俄罗斯的木材、钾肥、水果等货源品种上进行拓展, 具体进展效果如何, 还需要进一步考察。

4 气候因素的制约如何克服

中亚、新疆一带气候恶劣, 冬天最低温度达零下40℃, 而富士康、冠捷等企业的电子产品无法承受这样的低温环境, 这导致汉新欧在冬季的运行面临重要挑战。一种可行的方案是使用保温集装箱, 但这种方案无疑会使成本增加。

5 如何提高换装效率

由于历史原因, 汉新欧铁路沿线铁轨宽窄标准不同, 沿途需要进行两次换装, 这直接影响到整体物流效率, 且该技术难题短时间内恐怕无法完全解决, 提高换装效率, 还需要更多的智慧。

6 如何与其他中欧铁路专列实现多赢

就目前已开通的班列来看, 八成以上的线路完全重合, 而这些地方都想着去吸引西南、华南、中部, 甚至东南亚地区的货物, 各线路的竞争力度将会加大。中西部城市各建各的铁路站场和保税区、各建各的“对欧贸易桥头堡”这样的做法无疑将分散资源, 难以形成合力。如果各地为抢夺市场而产生无序竞争, 不仅会让沿线各国抬高运价, 也会让各个地方最终都发展不好, 线路从而被搁浅。对于致力于发展对欧贸易的中西部城市而言, 减少不必要的“内耗”, 形成合力才是多赢的选择。这样的合作有些需要国家层面的协调, 更需要这些城市间的合作, 毕竟, 在中西部形成四个乃至更多的“对欧贸易中心”并不现实。

7 结束语

汉新欧国际铁路货运专列速度比海运快, 成本比空运低, 是武汉市继巴黎航线、江海直达航线后开辟的一条武汉直达欧洲的陆上货运大通道, 在一带一路战略背景下, 有一定的经济推动作用。但在运行过程中需要切实解决好货源特别是回程货源的问题, 降低物流成本, 提高运行效率, 并与其他中欧铁路班列展开良性竞争和合作, 不断提高竞争力。

摘要：汉新欧国际铁路货运专列自武汉始发, 经新疆阿拉山口出境, 途径中亚, 终到欧洲腹地, 这条陆上货运大通道是武汉打造“国家商贸物流中心”的重要一环。汉新欧自2014年4月恢复常态化运营至今发展势头良好, 但仍存在去程、回程、货源、组织、技术与气候因素制约等六大难题亟待解决。

关键词：汉新欧,中欧铁路,国际铁路货运

参考文献

[1]杜远.“对欧贸易桥头堡”不应内耗[J].经济观察报, 2013.

[2]成熔兴, 等.新“亚欧大陆桥”连起了什么[J].湖北日报, 2012.

3.洞察潜在客户的心思不再是难题 篇三

对销售顾问右脑水平测量是选择销售顾问的第一步，然而许多企业没有对新招人员右脑水平进行相关的鉴别，就对其进行了产品培训，显然他们已经占用了企业的成本，重新招聘是不现实的，因此，摆在企业面前的问题就是，如何培养他们的右脑能力。

在过去的5年中，我们开发了一个专门针对销售人员的右脑发展技术，即情景销售技术。该技术的开发基于对中国100位优秀销售人员的访谈报告，发现他们都有一个突出的能力：构建情景的能力。他们可以预测到潜在客户的思想和行动，当我们详细探求他们凭借什么预知了潜在客户没有说出来的想法的时候，他们都比较为难，经过我们对大量的问卷分析，发现他们都在一个指标上非常突出，那就是对事物发展的想像能力。

有效提高一个人的想像力在心理学中已经有了明确的开发手段，那就是情景训练。随后，我们开发了一整套情景训练模块，作为当时提供给主要的大客户奥迪学院的一个高级销售顾问的全脑实力培训模块，该方案虽没有得到整体采纳，但是，其中关键的几个核心构件不仅被采纳，而且被强化和普及，另外的基本操作性构件后来被奔驰中国公司采纳。

随后，由于多次公开课的传播，情景训练模块被许多企业作为一线销售人员的必备训练课程。其实，对销售人员的情景训练技术主要是为开发右脑实力设计的，当销售人员的右脑实力提升以后，加上其本来就具备优势的左脑能力，从而达到了全脑销售要求的能力。

情景训练包括5个重要的模块：右脑水平测试，基本沟通强化训练，场内参与演练，情景模拟实战，最后是真实客户的实战应用。

其中，第一个模块的基础部分已经在本栏目2005年第2期给予了说明，另外还有两个针对性测试是强化左脑实力及全脑协调转换水平的。，第二个模块中的大量案例，也已经在《销售与市场》2004年“实战沟通训练”栏目中陆续给予了介绍，这个模块的中级内容则包括倾听训练、3分钟策略训练、深不可测训练、百问不倒训练，最后过关内容是请客吃饭的话题竞赛。

本文主要介绍模块三场内参与演练部分的强化训练内容。这个训练构件包括四个组成部分。

一、两步图片法强化右脑

情景构想能力

请看两幅图片。图片一是现象，图片二是人物。两步图片法中的两步如下：第一步是指回答有关图片的若干问题：(1)这个图片试图说明什么问题?(2)这个图片的背景是什么?(3)这个图片中最显眼的是什么?(4)这个图片的主题是什么?(5)这个图片的用途是什么?(6)这个图片的拍摄者是什么类型的人?(7)这个图片中的人物关系是什么样的?(8)这个图片中环境关系是什么样的?(9)这个图片可以给你的产品带来的销售机会是什么?(10)这个图片揭示了什么?

第二步是看到图片，你可以提出什么样的问题，至少提10个，且不能与前面10个重复。这两个步骤不分先后，入门水平是先做回答问题的训练，高级水平是先做提问训练，过关要求是看到图片时，可以直接就自己试图销售的产品找到销售契机，或者销售的切入点。

注意事项：以上3个进阶都没有标准答案，但有3个级别。初级级别是在5分钟内回答第一步的10个问题；中级级别是在3分钟内提出10个问题高级级别是在3分钟内提出3个销售自己产品的销售线索。

例子：在训练一个著名的笔记本电脑直销队伍的销售顾问时，采用这个方法(销售人员看到图片一)，得到对上述10个问题的如下回答：

问题1：机会稍纵即逝。问题2：是中国的时代进步的背景，是社会变迁的背景，是人们心情复杂的背景。问题3：条幅最显眼，其中的文字更加显眼，尤其是WT0。问题4：主题是把握机会，人人都想把握机会，看谁才会采取行动。问题5：可以用于激励有惰性的人。问题6：拍摄人有一双不断寻找新意的眼睛，这个人肯定还有许多图片值得分享。问题7：过客，与时代擦肩而过的人，忙忙碌碌的人。问题8：建设中的城市，历史与现代构成的反差。问题9：笔记本电脑是时代进步的一个标志，从台式机到笔记本电脑的进步也许就是中国全球化的进步的一种表现。问题10：这个图片揭示的主题是，不要看着机会过去，而要投身其中，参与到机会之中去。

这个回答者后来被证明是一个非常优秀的销售顾问，具备相当发达的右脑能力，尤其一些难以攻克的刁难客户都被他轻松拿下。这个销售顾问没有用3分钟就指出了3个可能的销售机会：对WT0的敏感，导致对自身处境的感知，对技术设备的应用应该是对WTO敏感的人一个内心想法；其次，我们的企业是世界500强之一，在中国的业务开展连续多年取得市场的认可也是客户对WT0思考的一个方面；最后，把握机会购买房子的人，追求升值的人对价值的认可比对价格的敏感性要强，因此，这是我们高端笔记本电脑销售的一个非常容易获得认同的机会。

经过这样的右脑密集度训练之后的销售人员会养成一个习惯：对现象的问题进行即刻的反应，依靠右脑的印象来建立各种可能的客户关联，通过形象思维渲染情景，并赢得客户的认同和共鸣。

注意，这个结果并不是可以通过语言来描述的，右脑训练最核心的本质就是，不同的人参与会得到不同的结果，每一个参与训练的人的头脑中都会残留着图像、印象、幻象，从而在以后的实战应用中本能地反应，这不是通过思考获得的，而是通过图片的强化、密集训练构成的右脑框架。

评价参与者水平指标如下：

初级水平：可以描述视觉看到的表象，如颜色、物体、图形；可以描述画面中表象的关系，简单的人物关系以及背景关系；提的问题也是常见问题、有普遍意义的问题。例如描述条幅、描述生日、描述过往的人等都是初级水平的表现。

中级水平：可以透析现象传递的含义，如WTO给人的冲击、压力，并且可以指出这些现象的可能发展和情景，尤其是图片上没有看到的情景。比如对价值的认可和追求就是中级水平思考的人可以表现出来的。

高级水平：可以达到这个境界的人非常少见，即使密集训练，一般一年以上才有可能。这个水平表现为抽象的情景想像力，比如机会意味着房子，房子意味着家具，家具意味着车，有可能是奔驰车的用户，那么从WTO人手，邀请客户发表这个方面的看法从而获得认同。这就是对情景想像的实力了。

根据我们的培训经验，50％的人没有什么困难就可以完成回答问题这个阶段；经过密集的3小时训练，其中会有20％的人达到中级水平，可以在5分钟中内提出10个问题；坚持4周，每周自我训练4个小时，70％的人可以达到接近高级水平的实力；持续训练12周，这个构件就彻底过关了。

二、五段扑克牌法强化右脑关联能力

优秀的销售人员在说话方面非常得体，有进攻，有让步，拿捏到位。销售过程中沟通能力非常重要，然而什么工具可以训练一些水平平常的人员的沟通能力呢?我们采用以扑克牌为工具训练说话能力的方法。说话能力体现在话题的寻找能力、客户语言中关键词汇的捕捉能力，以及组建自己语言的思想能力上。这是三个阶段，即自我话题、客户话题，以及主导控制话题。

将一副扑克牌52张每张上写一个词汇，其中16张是名词，如模型、汽车等；16张是动词，如签约、贿赂等；10张是褒义的形容词，如美妙、漂亮等；10张是贬抑的形容词，如龌龊、卑鄙等。训练有5个阶段，按照从易到难的次序展开。

第一阶段：造句。随机抽取一张牌，看到词汇后，立刻造一个连贯的句子。当学员基本通过后，马上提高难度，要求这个句子必须与自己销售的产品有关。比如，学员拿到了“悠扬”一词，他是销售网络产品的，那么合格的句子是这样的：网络产品不会如同美妙的音乐一样悠扬，但是，通过网络简单轻松地完成交易以后，却有的是时间来享受悠扬的音乐。造句必须与自己的产品联系起来，这个阶段才可以过关。

第二阶段：任意抽取两张牌，用抽到的两个词汇完成造句，并且与自己销售的产品有关。非常熟练后才可以进入第三个阶段。

第三阶段：任意抽取3张牌，首先要用抽到的3个词与自己的产品联系起来造句，要求通顺，不能牵强。然后，要求两个人参与开始对话，第一个人抽取3张并完成造句后，第二个人也抽取3张造句，所造句子必须与第一个人的句子有衔接的含义，让旁人听起来是两个人在对话，通J顷，自然。二者最好是以客户和销售人员的身份来造句。通过后，发展到下一步。

第四阶段：任意抽取4张扑克牌，学员互相造句，并持续下去。就是第一个人抽取4张，用客户的口气造句。然后，第二个人也抽4张造句并能回答第一个人的句子，要求通顺。此时，第一个人继续抽取4张，用它们造句来回答第二个人的句子，周而复始，直到抽完一副牌。

第五阶段多人参与，第一个人任意抽取5张造句，第二个人也抽取5张造句来回答第一个人的句子，第三个人再次抽取5张造句来回答第二个人的句子，周而复始，直至一付牌用完。为了多人有趣，可以将52张牌扩展到104张，原则就是1／3的名词，1／3的动词，最后的1／3中贬义与褒义的形容词对半。

这个训练强化的是右脑的关联能力，可以提高销售人员在与客户对话时把握话题的能力、应对不熟悉话题的能力，以及发现关键词汇的特殊含义的能力、发现以后顺应衔接回来的能力，最后发展为主导对话、控制话题的进展向有利于销售人员方向发展的能力。

这个方法简单而效果显著，奔驰一线高级销售顾问采用这个构件后，发现销售人员平时与客户沟通的能力得到大幅度提高。以前，年轻的销售人员没有能力与有着雄厚资金实力的潜在客户平等沟通，经过系统的、连贯的五段扑克牌法的训练，他们的沟通能力大幅度提高，客户关系理顺了，销售业绩不断稳固提高。

三、三分影视片法固化右脑全景能力

受文字表现形式的限制，三分影视片法无法在这里充分体现出来，只能在此给予一个描述。我们剪辑了大量的不到5分钟的影视片段，这些片段中都有人物对话，对话都与人物交往有关，参加培训的销售人员看过影视片段后要从3个段位来参与挑战。

第一段位：假定自己是其中一个人物，你会如何与另外一个人物对话。至少提供3种可能的剧情演化情景推断。

第二段位：要求两个学员参与，扮演其中的角色完成对话，各自都必须完成原片中角色的目的。至少演化两种不同的对话节奏和方向。

第三段位：将自己要销售的产品融人到对话中，有效地、自然地展示出来。

以上的3个段位在学员参与时都给予全程录像，之后让他们观看录像，并参与评价。目的是提升他们的全景能力，尤其是固化右脑对全景的印象，并参与其中来磨炼右脑。

四、两维角色法强迫实际中右脑表现

这个构件包括两个环节，第一个环节是对假定的事先给出的销售情景进行参与式表演。通常有两三个人物参与，要求各自阅读自己的角色说明，10分钟后开始销售过程的扮演。在限定的、通常是20分钟的对话结束后，各自要回答至少10个问题，都是关于对手心理动态的描述性问题，从而强迫参与者回顾，在右脑中寻找蛛丝马迹，强迫右脑进行快速的阅读和记忆。

问题回答后，参与人互相核对、讨论，并得到各自的分析结果，从而决定谁可以过关，并参与第二个环节——与真实的客户电话沟通。

4.政府工作报告首提发展六大难题 篇四

政府工作报告起草组负责人昨日向记者证实，此前每年的政府工作报告提到困难时往往都是一笔带过，而今年的报告列举了当前面临的六大困难和挑战。

黄奇帆说，当前，宏观环境总体上十分严峻复杂，保持良好发展势头，面临一系列困难和挑战。

一是经济下行压力明显加大。世界经济复苏的不稳定性不确定性上升，主要发达国家债务和失业等问题缠身，国际市场陷入低迷，保护主义倾向更加突出，贸易摩擦日益加剧，国际国内市场竞争更趋激烈。去年四季度以来，国内工业生产、企业利润和税收出现局部下滑，不少企业生产经营出现困难，外部形势不容乐观。

二是资金调度压力不小。发达国家再工业化造成外资回流，一些新兴经济体对外资的吸引力逐步增强，增大了我们利用外资的难度。随着“十二五”规划项目大批上马，加之原材料、能源和劳动力价格持续上升，社会资金需求量大增。国内通胀压力仍然存在，资金供给仍处于趋紧状态，中小企业融资困难。

三是资源能源供给和环境承载力约束加剧。重庆市电力装机总量与经济社会发展需求差距明显，天然气供应依然紧张，成品油储备和调度仍有“短板”。经济快速发展与土地供应、节能减排、生态环境的矛盾进一步凸显，转变发展方式迫在眉睫。

四是科技进步对转型发展支撑乏力。全社会研发投入明显不足，发明专利和知名品牌不多，创新主体、创新成果和创新人才难以满足

转型升级需求。

五是社会建设和管理中还有不少薄弱环节。征地拆迁、房屋改造、就业社保、收入分配、教育文化、医疗服务、食品药品安全等方面还存在不少矛盾和问题。社会诚信体系亟待完善，道德教育亟待加强。六是一些政府部门及其工作人员为企业、为群众服务的主动性不强，办事效率不高，“吃拿卡要”和损害群众利益的行为时有发生，甚至滥用权力、贪污腐败。

黄奇帆说，我们要充分认识形势的复杂性和严峻性，进一步增强忧患意识和风险意识，加强战略谋划，提高应对能力，有效化解风险，绝不错失黄金发展期，绝不辜负中央的重托和人民的期待。

“逆境长精神，创新得先机。”黄奇帆说，我国经济稳中求进，宏观经济政策更加注重针对性、灵活性、前瞻性，更加注重扩大内需，更加注重实体经济发展，更加注重民生建设，为我们转变方式、缩差共富提供了良好条件。

黄奇帆说，西部大开发渐入佳境，重庆已步入科学、健康发展的快车道，政策效应加速释放，基础条件明显改善，产业发展上档升级，企业活力显著增强，全市上下创新求变的愿望十分迫切，各行各业奋勇争先的劲头非常饱满。

“我们完全有能力把重庆的事情办得更好，不断开创科学发展、和谐发展的新局面。”黄奇帆说。

5.女性信用卡营销需要突破六大难题 篇五

由于信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品，功能开发和市场培育仍处在初级阶段，在市场理论和经验探索方面尚处空白状态，因而，其推出最前卫的产品女性信用卡就不可避免地带有先天不足。目前女性信用卡营销存在着六大难题需要破解：

一、定位模糊。女性只是一个族群概念。女性信用卡的目标是定位于高端客户，还是定位于大众化？是满足于时尚，还是追求现代？从目前各家的市场营销来看，只是对卡类做出了女性区分，并未对女性人群进行分析和准确定位，因此，营销中往往就会出现出力不讨好，或者是事倍功半的效果。这首先是营销定位不对，自己定位模糊就难被别人定位。

二、主题不清。由于定位不准就导致营销主题不清。市场缺少鲜明的营销主张，不能产生强有力的社会影响。因而在市场营销中就有人问如广发真情卡是有真情的人才能办卡还是银行在宣称对客户真情服务？让人看不清；中信的魔力是卡有魔力还是办卡的人有魔力？让人看不明白；招行的瑞丽卡让人在审美疲劳中从众随行。由于营销主题不清，在越来越多女性信用卡问市之后，却使女性信用卡走向迷茫。

三、营销单一。提起营销习惯的思维就是花钱做广告。其实，让我们回过头想想昨天看过的电视，能清晰地记忆起的广告不会超过一个，而很多广告你根本不记。在信用卡的营销中往往会出现错误的观点“广告决定论”，企盼广告能毕其功于一役，而忽略多样式的宣传促销。

四、服务不一。由于信用卡服务是一个系统工程，涉及到每个细微环节统一服务的落实执行，而柜台、Call Centre、网站、一线市场，后台每个环节不慎都会造成投诉，影响品牌。

五、功能简单。女性信用卡不能只做卡版的更换和名称上的变化，也不能是仅停留在透支、刷卡消费、积分有礼、通行国内外、退税服务等一般服务，更多的功能服务期待完善，应充分研究需求，开拓女性市场。 六、文化不浓。文化创造品牌。而女性信用卡在营销中浅尝辄止开发不足，不能折射出浓厚的文化底蕴，产品未能实现向品牌的飞跃。 我们研究发现，由于不同的区域经济环境、文化环境有很大差异，因此女性信用卡营销不应该千篇一律。应该根据消费者不同的消费习惯和消费文化进行营销，作为率先发行的广发女性真情卡，其重新的市场定位主张应是“真情相依，关爱无限”。其他银行的女性卡应在“现代感”或“时尚感上”定位推广。

在营销实践中应充分考虑到目标女性购买的因素是：

1、女性常会依情绪加入购买决策因素；

2、女性享受消费时喜于发现附加价值的乐趣；

3、女性会考虑整体需要；

4、女性语言能力较佳；

5、女性懂得并善于聪明的购物技巧；

6、女性乐意在必要时花时间货比三家；

7、女性善于捕捉相关信息的想象力和文化；

8、女性需要引导，帮助认识这项产品服务与她生活多么契合；

9、女性重视营销活动中的多重感官；