市场营销学小抄

市场营销学小抄（共10篇）

1.市场营销学小抄 篇一

一.名词解释

1.国际市场营销学是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程

2.资本国际化 是指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。

3.目标市场 是指企业所确定的作为经营对象的某些特定的顾客群。

4.外汇管制 是一国政府通过法界的生产经营活动的企业组织

19.内部贸易 是指跨国公司设置在不同国家的子公司彼此之间以及它们同母公司之间进行的产品交易活动

20.转移价格 是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间.子公司或者分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。21.价格弹性 是指价格变动引起供求量的变化程度，也即是价格影响供求量变化的灵敏度。《二》简答题

1.国家市场营销学的特殊性？ 1.国际市场容量大，竞争激烈。2.技术商品可以进行多次转让交易。

3.技术贸易的当事双方通常是‘同行’。

4.技术贸易谈判涉及到 内容更复杂和广泛。

5.技术贸易的当事双方是一个较长期合作过程。

6.技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。

15.国家技术经营的形式有哪些？

1.许可贸易。2.技术咨询服务。3.交钥匙工程承包。26.国际市场销售渠道有哪些特点？

1.商品流通渠道长。

2.国际市场中间商的功能各异。3.社会文化习俗影响中间商经营方式。

27.影响国际市场销售渠道决策有哪些因素？ 1.产品因素。2.环境因素。3.市场因素。

4.出口企业的条件。四.论述题

为什么说我国企业发展跨国公司经营的必要性。令对国际结算和外汇买卖实现限制的一种制度 2.经营复杂。5.进口限制 对原料，机器和零3.手段多变。部件的进口选择地实行限制是4.风险大。政府迫使外国公司多购买本国5.难度大。

产品而常采取的一种方式，以便2.国际市场营销的形成与发为本国工业开拓市场销路。展？

6.税收管制 用征税来控制外国1.出口营销阶段。投资的手段也是一种政治风险2.跨国国际营销阶段。的表现 3.全球营销阶段。7.专利 专利是对发明和创新的3.商品国际化的含意？ 保护 1.商品生产与市场国际化。8.商标 是工业产权的一种重要2.商品国际化在经济国际化中组成形式，同专利和品牌一样商的地位。

标也要经过注册后才获得法律4.世界银行将服务输出由分为保障 哪两类？

9.国际市场营销战 是企业对国1.要素性服务，即劳动力的输际化进程较为长期的总体打算出。

及实施的原则意见，它对于一个2.非要素性服务，即运输.保险.企业在国际市场上的生成和发旅游.通信.咨询服务.信息传递展具有决定性的指导意义，也是等。

似定短期或国家市场营销5.世界各国的经济发展状况可的根据。以分为哪几类 10.目标市场 市场营销学认为，1.自给自足经济。目标市场是企业所选定作为营2.原料出口经济。销对象的具有某些特定需要的3.工业化过程中经济。消费者群体。4.工业化经济国家。

11.市场细分 是指企业照某种6.国际经济联盟组织依照其经标准将市场（消费者)划分成若济结合程度及依存的关系可分干个群体，每一个群体构成一个为哪几类? 子市场，不同的子市场之间，需1.自由贸易区。求存在着明显的差异。2.关税同盟。

12.新产品 是一个非常广泛的3.共同市场或经济共同体。概念。对生产厂家来说，新产品7.国家经济联盟组织对市场营是其从未生产的产品； 销的重大影响是什么？ 在消费者来看，整体产品中任何1.创造了新的营销机会。一项要素的 变更，均可视为新2.增加了竞争的激烈程度。产品；从技术方面看，只有采用3.增加了市场的复杂性。新工 4.改变了市场壁垒的机构 艺.新技术.新材料，从而使产品8.跨国公司的市场信息系统同的功能.机构.技术特征等发生一般市场信息系统的不同是什明显的变化，才算新产品 么？

13.许可贸易 是交易双方以签1.范围不同 它包含了许多国订技术使用许可协议的形式所家。

进行的技术贸易 2.层次不同

14.补偿贸易 是技术输出方向《1》.国别层次不同.技术输入方提供制造某种产品《2》全球层次。的 技术.机器设备.原材料或零9.市场调查的方法有那些？ 部件.技术服务，在一段时间内，1.询问法。由输入方进口技术和设备生产2.观察法。的产品或所得的产品或所得的3.实验法

收益付给输出方的技术与设备10.企业国际营销战略分哪几的贸易方式。类？

15.特许专营 一般是指由一家1.国际化营销战略。已经取得成功经练的企业，将其2.多国化营销战略。商标.商号名称.服务标志.专利.3.全球化营销战略.专有技术以及经营管理方法或11.从竞争的角度来区分国际市经练转让给另一家企业使用，由场营销战略的种类有哪些？ 此收取特许使用费的交易合作1.产品竞争战略。形式。2.市场竞争战略。16.提成价格 即转让技术的价3.企业形象战略。

格不由一个固定的总金来表示，12.新产品有哪些活动目标？ 而是由交易双方协商规定提成1.发展目标。比例和提成基础，由技术输入方2.市场目标。在使用转让技术取得的效益用3.特殊目标。

比例提成分期支付。13.关于产品服务决策的内容包17.国际服务市场 是指跨越国括哪些？

界的服务业从事的国际服务输1.关于服务要素的决策。出和国际服务输入活动。2.关于服务水平的决策。18.跨国公司 就是在两个或者3.关于服务方式的决策。两个以上的国家投入和可实际14.技术贸易有哪些特点？ 控制的经营资产，长期从事跨国1.技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的。

4.合作生产与合作研究。5.补偿贸易。6.国际特许专营。

16.补偿贸易分为哪几类？ 1.直接补偿。2.间接补偿。3.部分补偿。

17.国际技术转让分哪几类？ 1.延长技术生命周期战略。2.扩大技术效用战略。3.寻找出路战略。

18.技术的价格由哪几部分构成？

1.直接转让费用。

2.研究与开发费用的补偿价值。3.市场机会损失的补偿价值。4.技术转让税负

19.服务商品与有形商品有哪些自身的特点？

1.生产与消费紧密结合。

2.价值与使用价值的转移分离。3.提供活劳动与货币的交换。20.国公司的经营特点是什么? 1.以对外直接投资为基础经营手段。

2.经营组织地域配置的分散性。3.经营环境的跨体度性。21.跨国公司经营的战略是什么？

1.跨国公司市场竞争战略。2.跨国公司对外直接投资战略。3.跨国公司全球融资战略。22.跨国公司转移价格的特点与作用是什么? 1.逃避税收。

2.避免或减少各种经济及政治风险。

3.实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。

4.在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。

23.国际市场商品价格的形成受那些因素的影响？ 1.成本因素。

2.市场供求与竞争。3.税收与关税。4.货币与汇率。5.通货膨胀。6中间商环节。

7.公司集团价格协议。8.政府干预。

23.国际市场商品价格的类型有哪些？

1.国家垄断价格。

2.以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。3.世界自由市场价格。

24.市场竞争导向定价有哪些？ 1.薄利多销定价法。2.随行就市法。

3.以质论价.优质优价法。4.差别对待法

5.竞争投标定价法。

25.国际促销与国内促销在其内容构成上有什么不同？ 1.促销的对象不同。2.面临营销环境不同。

3.在传播渠道及费用等方面也有很多不同。

答：从当代国际经济环境方面看，至少有四个因素促使我国企业必须走跨国经营的道路。1.跨国经营已经成为当代国际竞争与合作的重要方式。2.当代科技革命深入发展的客观要求。

3.地方集团与贸易保护主义的挑战。

4.服务产业的国际化发展。从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营也具有如下重要的作用。

1.有利于我们学习和吸收国际市场经济的发展经历，加快我国社会主义市场经济体制的建设和同国际市场经济体系的接轨。2.有利于提高我国国内市场的竞争水平。

3.有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源。

4.有利于我国进行产业结构调整。

5有利于国家增加外汇收入。从企业本身的经营发展来看，在条件和能力可以的情况下发展跨国投资和经营，是企业经营成长的重要基础和标志。

1.跨国经营有利于企业扩展市场空间。

2.跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源。3.跨国经营有利于企业发现新的经营机会。

4.跨国经营有利于企业提高中合效率。

国际市场营销学复习资料

第一章 概论

第一节市场营销与国际市场营销

一、市场

1.市场概念的演变

（1）市场是商品交换的场所

（2）市场是商品交换和流通的领域

（3）市场是商品供求关系的总和

（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们

2.正确理解市场的概念

（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。（2）市场的实质是商品供求关系的总和

（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。

（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果

二、市场营销

1.市场营销的概念：市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、2.扩大对外经济关系的方向及途径：积极参与国际竞争和国际经济各座，发挥我国经济比较优势，发展开放型经济，是国内经济与国际经济实现互相互补，充分利用国际国内两个市场，两种资源、优化资源配置。

第三节 企业国际化经营：以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动。

1.商品国际化的含义及具体表现

商品国际化有两面的含义：

特点：生产过程与消费过程同时进行。4.资本国际化

含义：指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。

形成原因：

（4）企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调查才能获得所需信息

2.信息的特征：知识性、扩延性、继承性、反馈功能、创新性、时效性。

二、国际市场信息系统

（1）争夺经济集团内部的市场机会与发展空间

（2）开发资源的区位优势

1.二手资料的作用

（1）为现场研究提供准备 产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。

市场营销职能的内容

（1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点

（2）市场交换是市场营销职能的核心

（3）市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。

三、国际市场营销

国际市场营销的发展过程

1.各个阶段的基本特点

（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际 市场主要销售在国内市场上同类产品。

（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。

（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。

第二节 世界市场现状和发展趋势

国际贸易结构：指国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系。

四。我国对外经济关系的发展

1.我国对外经济关系的基本国策：按照平等互利原则，扩大对外经济技术文化与合作，促进我国经济与社会目标的实现。一是商品生产与市场国际化；二是商品国际化在经济国际化中的地位。

商品国际化在世界经济中的地位表现：

（1）出口商品与同类商品和产业生产中的比重。

（2）出口贸易依存度

（3）世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况。

2.技术国际化

含义：指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。

形成原因：是当代生产力发展的客观要求

（1）当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的广泛分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识。

（2）当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要。

（3）国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。

表现：

（1）从技术成果最终环节的国际化转移到到研究与开发初始环节的国际化

（2）技术引进与技术输出迅速增长

3.服务国际化

服务输出包括对外工程承包、对外劳务合作、国际旅游。

按输出性质分为（1）要素性服务即劳动力的输出（2）非要素性服务

（3）突破贸易壁垒

（4）拓展高新技术的领先地位

（5）加强行业竞争与垄断地位

第四节 国际市场营销学的内容

第二章 国际市场分析

国际市场营销的本质：在国际环境中，运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境

对政治环境评估的重要性与评估标准

国际市场政治环境包含三方面：该国政府在经济发展中的作用；政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。

1.政府在经济发展中的作用

（1）参与者：政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作；政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。

（2）管理者：政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三章 国际市场信息

一、信息工作的重要性

1.信息工作和企业经营的关系

（1）信息是企业经营决策的基础

（2）信息是控制企业营销活动的主要工具（3）信息搜集、处理分析研究的复杂性，企业需要有专职人员处理

（2）代替现场调研

（3）弥补现场研究不足

2.二手资料的来源

（1）国际组织发行资料

（2）地区性的组织发行的资料

（3）各国政府发行的资料

（4）其他国外机构

（5）中国资料

3.二手资料利用中的问题

（1）许多市场缺乏详细信息

（2）有些资料的可靠性差

（3）资料的可比性、及时性差

（4）资料的汇总与发表也存在问题

4.资料收集的方法

（1）非概率抽样：也称非随机抽样，样本的选择或多或少依靠抽样人员的控制与判断。，总体中的个体被选中的机会并不同等。适合于初步探索信息以及对某项事物征询预测、估计与评议。准确性较差

（2）概率抽样：随机抽样，整体中每一个体都有选中为样本的可能5.克服国际市场调查中的障碍

（1）调研人员熟悉当地的文化背景

（2）注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度

（3）调研人员必须熟练的掌握调查方法

（4）调研人员应具有适应各方面情况的创造性能力。

（5）采用一些非常规方法

（6）邀请当地人员担任调研工作或顾问

6.信息、资料与通讯的关系

1.探索性研究、为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一 种研究

2.描述性研究：如实反映市场经营状况的一种市场研究，比探索性更为深入

3.因果性研究：对企业营

（1）分层随机抽样：将调查总体分成若干组层，每组进行简单随机抽样。分析用于总体内包括若干类型的调查对象（人或物）且差别较大。使用分层抽样要尽量使各层之间有明显差异性，层内部要有相同的特性，即要有相同得标准

（2）分群抽样，也成分区抽样，适于调查对象比较分散，加权移动平均法：对所取移动期内的实际值分别按其与被预测期的时间远近，给与加权系数，在平均求出预测值指数平滑法：是特殊的加权移动平均法，由称为平滑系数a来调节实际值使长期趋势的变动趋于平滑。

线性趋势法：一元回归分析的特列，即自变量是时间的特列。

国际市场信息系统的意义

1.市场信息系统的最根本要求是有计划有规则连续的处理正确信息的问题

2.主要协助主管人员作出各项决策，是决策人员用以评价各种方案的经验与判断的补充

3.可以完成常规性的报告与计算工作，提高效率，节约人力成本

国际市场研究的几种主要决策所需信息

1.决策： 是否进入国际市场

信息：世界市场的需要、企业的潜力，市场竞争状况、与国内市场机遇的比较等。

2.决策：进入哪种市场

信息：市场潜力；当地市场竞争状况，政治现状

3.决策：如何进入目标市场

信息：市场规模、国际贸易壁垒、运输费用、政治稳定性

4.决策：在目标市场内如何营销

信息：目标市场的购买者行为；竞争实践；分销渠道，促销媒介与应用状况；本公司在该市场与其他市场的经验

7.查阅二手资料时注意问题：

（1）资料的来源以及真实性

（2）收集资料的人员的目的性

（3）资料的收集方法

（4）资料的时效性与逻辑性

各种市场研究类型的区别 销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究。

4.预测性研究：在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学分析研究估计未来 时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究

四、国际市场调查

1.国际市场调查方法在方式和作用上的不同

（1）询问法的方式分为访问法、电话调查法、邮寄调查法三种方式

访问法：能获得准确具体的情报，且灵活，问题深入，费用高，费时间。仅在其他情况不用是采用

电话调查法：费用低，迅速及时。不能详细说明提问，对方无法准确了解产品，不形象

邮寄调查法：对调查对象分散的时候适用。但缺乏代表性，不易得到回复。

（2）观察法：调查人通过亲自观看或用仪器纪录的方法，是用于探索问题，并可提供初步性答案或趋势性建议。不能获得行为的动机。

（3）实验法 观察事物的内在联系的方法，将自变因素给与控制，用以测量因变数的变化与影响，可采取实验室试验与现场试验。实验室试验不能模拟市场的真实情况，但能控制在现实情况下所不能控制的自变因数，可有效的制定市场策略。现场试验可获得真实数据，但有些意外因素无法控制

2.结构性提问与非结构性提问的区别

（1）结构性提问：事先设计问题及多项答案，由被测试者选择。对提问人员要求不高，所得资料便于列表比较，适宜于了解消费者对企业品牌等的看法与意见。

（2）非结构性提问：不限定具体答案，回答自由，探索回答人的心理状态。常用方法：字句联想、完成小故事、图画测验。

3.分层随机抽样与分群抽样使用

总数较多。分群抽样使每一群体分区之间保持相同特性，每一群体内部包括不同的个体。

4.国际市场需求估测

（1）多因素指标法：进行国外市场研究，不能直接计算产品的市场潜力，采用与该产品密切相关的代表变数间接估测市场潜力

（2）类推法：

横切面类推法：两个国家经济运行环境及经济增长相似，可在同一时间阶段，以他国的生产情况参照类比，推测出该国市场。

类推法的适用性：两国影响市场需求各种因素相似，消费模式相同，很难找到这样的国家，只有资料不足时才使用此种方法

时间序列法。两个国家经济运行环境及经济增长相似，一国的产品需求，借助他国在同一经济发展阶段是对产品的需求情况，类比，前提两国之间消费模式要相同

（3）比较分析法：进入多个国家市场时，将多个国家按照经济发展水平分类，对于同一 类型国家，可借助一国经验进入另一国市场。此种方法可以克服资料不足，是用于估测对象国家不同，可以克服时间及费用上的困难

（4）回归分析法：交叉刨面采用回归分析后，将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的许多国家产品。影响回归分析的适用性因素：产品周期：产品处于不同生命周期，消费需求不同，故回归分析模型要更新；同时有些产品也不宜用回归分析；经济成长以外的各种因素也影响不同产品的消费模式

（5）时间序列分析法：把同一经济变量的实际数据按时间顺序排列，应用数学方法进行分析，找出其中变化趋势和规律性的一种定量测量技术。含简单移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法、线性趋势法。

简单移动平均法：将接近被预测期的若干期时间序列实际值求和，除以所取实际值的期数，得到的算术平均值，即为所预测值

2.市场营销学小抄 篇二

1.1 市场营销

企业市场营销又被称作市场学、行销学或者市场行销, 指的是个人或集体通过交易其创造的产品或者价值, 以获得所需之物, 实现双赢或多赢的过程。

市场营销这个概念最早发源于美国, 随着商品经济的快速发展, 市场营销理论也随之逐渐孕育、成长和壮大。从二十世纪八十年代至今, 市场营销从理论到实践都走向成熟, 它逐渐成为一门与其他学科密切联系且自称系统的学科。

市场营销是企业经营活动的职责之一, 它是一种企业活动, 也是一种社会经济活动。一方面, 市场营销将产品和劳务从生产方引导到消费方, 满足顾客需求同时实现公司利益;另一方面, 市场营销通过一系列的活动满足社会和人类的需求, 实现社会目标。从历时角度来看, 市场营销活动始于产品生产活动之初, 止于用户接收到商品。因此, 企业营销活动并不是贯穿于商品经营销售的全过程, 而是仅仅限制于流通领域。从这个层面来说, 企业营销主要包括市场营销调研、产品开发、定价、宣传、促销、售后等等内容。

1.2 区域市场营销

1924年经济学家菲特尔以贸易区为研究对象提出了“贸易区边界区位”理论, 这为区域市场经济的研究提供了可参考的依据。随后, 1932年, 德国经济学家W·克里斯塔乐从地理学得角度对影响市场发展的因素做了研究, 提出了城市区位论;1940年A·廖什在克里斯塔乐的基础上进一步提出了市场区位论。自20世纪50年代以来, 以W·艾萨德为首的一批经济学家对区域市场理论做了更进一步的研究, 提出了区域市场模式、区位决策、空间价格等等具有价值的问题。从20世纪20年代以来, 区域市场营销学得到了长足发展。

(1) 从区域市场到区域市场营销。

区域市场指的是一定经济组织活动的市场体系。区域市场的形成在很大程度上受到区域环境的影响, 不同的自然和人文环境会造就不同形态特征的区域市场环境。按照不同的功能标准可以将区域市场分为本国区域市场、跨国区域市场。如北美自由贸易区、欧共体属于跨国区域市场;而我国的长江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是国内区域市场。

区域市场建立在各个组成个体分工基础之上的, 是一个开放性市场, 这种经济组织形式也使区域交换和区域分工能够实现, 通过内部各部分资源、信息、物质、资金和技术的不断再分配和流动平衡各区域的经济发展, 这就解决了区域市场本身存在的资源、技术、资金分配不均所带来的经济发展障碍, 优化区域内资源配置, 实现区域利益最大化。

区域市场日益明显的分工使得市场需求可能突破市场发源中心而向周边辐射跨越更大范围。在这个意义上来说, 区域市场并非完全以地域为依托进行分类。区域市场具有跨越区域范围的可能性, 所以, 区域市场其实质是区域向区际市场转换的流动性市场。

(2) 区域市场营销发生机制。

世界市场是由多个市场区域单元所组成的, 每个市场区域都有着各自不同的特点, 这些特征决定了在该区域采用各种怎样的方式进行营销, 如果失去了区域作为导向, 那么市场就会被抽空, 就会被“理想市场”所替代。

一般而言, 区域市场营销之所以能够发生是因为在不同区域内生产要素的异质性组合。由于一区域内的各组成成员所具有的生产优势和生产要素优势的差异性使其在客观上形成了区域市场优势。从经济学理论上来说, 一个区域是否能够发生生产要素之间的区域性组合是由自然资源、交通运输等因素等决定的。从我国目前的区域经济发展来看, 主要是以往内交通运输条件所形成的, 比如珠江三角洲、长江三角洲等等都属于交通便利形成的生产要素规模积聚。

2 区域市场营销与企业市场营销关系

2.1 区域市场营销与企业市场营销的联系

区域市场经济营销是以地域为单位进行的市场经济行为, 而企业市场营销则是以生产要素所组织的区域内更小范围的市场经济行为。因此, 可以说, 企业市场营销是区域市场营销的子系统。二者这种不言自明的亲疏关系表明区域市场经济与企业市场经济具有着密切联系:

首先, 区域市场营销是由区域内各企业市场营销所组成, 所以, 区域内各企业的营销情况直接决定着区域市场营销业绩。在一个区域市场内, 如果积聚有多数知名企业, 那么就会大大的提升区域营销绩效。比如青岛这一区域, 由于在其区域内存在着诸如海尔、澳柯玛、海信、双星和青岛啤酒等著名企业, 一方面提高了区域融资知名度, 另一方面也为该区域的营销业绩提升做出了巨大贡献。相反, 如果一个区域内的企业存在营销的造假等行为会大大的影响到该区域的形象, 比如广东省揭阳市被查出存在假发票、驾摩托等等情况对区域营销所起到的阻碍作用就是最为明显的例子。

其次, 区域市场营销行为对区域内企业市场营销具有影响作用。一方面, 区域内市场组织由于受到区域的限制, 在经济营销方式和策略上自然也会受到区域市场营销整体目标的制约。比如在“十五计划”中, 上海地区明确将房地产作为发展的支柱产业, 因为区域政策导向, 带动了上海区域内企业纷纷投资房地产业, 最终促进了房地产业的长足发展。区域政策在无形中对区域内企业起着重要作用。另一方面, 一个区域内的各个市场营销水平和营销能力也直接决定了该区域的营销能力。一个区域市场营销水平和营销能力的评定是以该地区的人力资源状况、社会文化资源状况、政策资源状况、经济资源状况作为标准, 而这些资源的优劣程度有直接与区域内企业经营管理活动有关。比如, 长江三角洲和珠江三角洲等东部沿海区域企业之所以比西部地区的企业具有优势, 最主要的就是受到了区域内各种存在的资源状况有关。在东部沿海地区, 有明显好于西部地区的交通地理优势, 资金优势, 可供其选择的合作单位优势。而这些区域内要素优势的集中组合就形成了区域内企业的规模优势。

2.2 区域市场营销与企业市场营销的区别

(1) 营销产品差异。

首先, 区域市场营销的产品具有系统性特征, 而区域内市场营销产品则具有独立性。区域营销产品可以分为两个方面内容:整体产品和具体产品。整体产品指的是区域本身, 因为区域因自身所具有的地理资源和文化资源而获得品牌效益。区域具体产品则是指按照具体功能、性质、目标等等进行分类可以将其分解为不同的独立产品。而区域内市场营销的产品本身就具有独立性, 所营销的是具体可见的某一件产品或者某一项服务。总之, 区域营销对象是整个区域系统, 而企业市场营销对象则是具体消费品。企业选择某一区域作为自己的经营范围往往是因为区域营销作用的结果。简单地说, 区域营销通常是以该区域所具有的文化资源、旅游资源、自然资源等等软实力产品。

其次, 区域营销具有地域限制性, 而企业营销相对较为自由。区域市场营销对象是区域整体形象、区域的不可动资源 (如自然资源、文化资源等) , 无法实现异地消费功能。企业市场营销的产品是具体感知实物, 因而可以通过运输或者移仓的方式将产品销售到世界任何地方, 即便是服务产品也可以通过连锁和分公司方式为外地消费者提供与企业本部相同的商品。区域营销会受到诸多限制的原因是区域市场具有固定性的无形服务性商品。

第三, 区域市场营销无法为消费者提供复制产品, 而企业市场营销则能够提供完全相同的产品。在区域市场营销中, 由于产品本身具有天然的差异性 (自然资源、文化资源等是无法复制和更改的事实) , 不可能通过技术达到对这些产品的复制, 任何一个区域都将无法提供给消费者以完全相同状况的营销产品。而企业市场营销则能够通过机器生产为消费者提供完全无差别的产品。

第四, 区域营销产品不具有排他性, 企业市场营销产品具有排他性。一般来说, 区域营销的产品因为它的地域性、系统性可以实现多次营销, 可以被多个消费者同时消费, 而企业市场营销则因为产品的现实性、有形性只能被一个消费者所拥有。

第五, 区域营销产品的流程比企业市场营销产品的流程更为复杂。由于区域营销对象是一个系统, 是整体, 因而相比于一般的具体产品而言具有难度和复杂度。因为具体的产品在营销时可以让消费者进行体验消费, 而对区域营销产品而言, 由于其产品的构成复杂而难于在短时间内被了解。

(2) 营销主体差异。

在区域营销上, 营销主体并不是单一的某一个人, 而是区域政府、区域联盟, 自然这一区域所代表的也不是某一个个人的利益。但是区域营销却需要私人机构和各部门机关的支持, 区域营销政府或者区域联盟必须在与各个部门的合作中实现营销目的。

(3) 营销定价差异。

区域营销中, 区域消费者与区域营销主体之间的营销关系并不是瞬时完成, 而往往需要几十年或者几百年或者更长的时间, 因而无法用现金为区域市场营销定价, 也不能用现金作为衡量区域市场营销利益获得的唯一依据, 因为不能否认存在由于区域文化效应所带来的附加值增加的情况, 而这是无法用金钱衡量的历时价值增长。在企业营销中情况则恰恰相反, 因为企业和顾客之间的关系就是商品和现金的交换, 营销的是否成功和收益的大小完全在瞬时的交易中能够得到显现。

2.3 从营销实质看区域市场营销与企业市场营销

(1) 以竞争为基础。

市场营销是营销者为了适应市场的竞争, 为了赢得市场份额所采取的营销手段。本质上, 市场营销潜在的承认了买方市场的主导地位。因此, 无论是区域营销还是市场营销在制定本区域、本企业的营销战略计划时都应该认真的考虑竞争对手的状况并寻找出自身的竞争优势。

(2) 以顾客需求为导向。

营销活动的起点和终点都是顾客的需求和愿望, 因为顾客是消费主体, 是商品使用价值转换为价值的手段。所以无论是企业营销者还是区域营销者在制定营销战略的时候都必须要以顾客为中心。在营销活动中所使用的广告策划、宣传和促销都是为了刺激消费者的消费欲望。从这个意义上来说, 市场营销必须通过各种营销手段和措施的提供满足顾客的愿望和需求。

(3) 采用促销手段。

营销就是通过商品的使用价值实现商品价值的过程。在不断发展且日益竞争激烈的市场环境下, 无论是企业营销者还是区域营销者都需要借助各种手段不断的将商品附属信息传递给消费者, 满足并不断的扩张消费者的消费欲望, 提高销售业绩。

(4) 追求双赢。

企业要得到持续发展就必须从长远利益出发, 不仅要在营销活动中获得本公司、本企业应有的利润回报, 而且还应该提供客人满意的服务。因为客户是不断提供消费可能的主体, 如果企业只是为了当前盈利而不惜采用各种欺骗消费者的营销手段, 那么最终会导致营销活动的失败。

3 结语

任何的生产和消费都离不开市场区域, 作为生产者从事生产活动就是为了谋求最大化利润, 正确的选择区位, 充分利用区位优势可以为企业营销创造更多的盈利空间, 谋取最大化的利润。区域市场营销的优势可以为区域内的企业市场营销提供便利, 使其在优质资源配置中获得最大化利润;作为区域内的企业, 当企业营销获得效益后也会提升区域市场营销效益。区域市场营销与企业市场营销二者之间是相互影响。

区域市场营是市场经济不断发展的必然产物和必经之路, 是区域专业化的必然结果。区域营销要取得成效, 就必须综合区域文化因素、地理因素、资源因素制定符合本区域内的市场营销战略方案。

摘要：随着市场经济环境不断成熟, 全球化的不断推进, 社会、经济、文化、人才等资源也逐渐区域化和全球化。区域市场营销与企业市场营销二者既有联系, 又有区别, 但从本质上来说, 无论是企业市场营销还是区域市场营销都是以顾客为中心以吸引顾客消费为主的营销活动。从区域市场营销和企业市场营销概念入手分析二者存在的联系和区别。

关键词：区域市场经济,企业市场经济,区别和联系

参考文献

3.市场营销学教学的思考 篇三

1.学生专业基础素养有待提升。在现有高校教学中，市场营销学课程通常作为市场营销专业和管理类专业基础课，或者其他非管理类专业的选修课程，开设在大学前三个学年。在教学实践中发现，不管是何种专业何时开设该课程，大部分学生对于企业及企业管理缺乏基本认识，而且难以将管理学、经济学这些市场营销学的基础理论课程与市场营销学在学习过程中融汇贯通，缺乏对营销知识深入理解的能力。同时，现在有些专业由于教学计划和学分的调整，把市场营销学开设在大一第一学期，学生就更难以理解营销的基础理论，更谈不上案例分析与实际运用。一些非管理类学生对市场营销学的理解片面，认为对于本专业的学习和未来工作作用不大。此外，很多学生在由高中转向大学学习时，仍然习惯死记硬背、教师推动为主的方式，自学和自主思维能力较差，这也很难适应市场营销学以开放性思维为主，理论联系实际的教学要求

2.以传统教材与教学方式为主。虽然当前不少高校都已经设计有辅助性的校内实验课程，但是在市场营销学教学中仍以传统的教师单向授课为主。主要表现在：一是所用教材内容体系相对比较传统，虽然在理论构架上相对完善，但市场营销学是一门实践性很强的学科，一般市场营销课程教学模式往往以传统教材为主，以理论讲授为重点，强调概念、注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果轻过程、重间接传授轻亲身体验的偏向(经济学/国际贸易论文。这就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。在遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差。同时，教学过程中并没有能很好地反映我国特色的营销环境，以及企业的营销管理实践与行为特征。关于技能训练、分析管理能力提高的实践环节比较少，学生在理论理解与实践过程中都存在一定理论与实际相脱离的情况。二是讲授方式上，虽然大多采用以PPT课件为主的形式，但是一般仍主要表现为单向的自上而下的垂直传输方式，拘泥于书本理论架构，按章索骥，“填鸭式”教育痕迹严重。

3.新的教学手段和工具效果有待提高。市场营销是一门不断发展的应用性学科，新理念、新理论和新方法层出不穷。而目前大多数学校所使用的市场营销教材比较陈旧，不能紧跟时代潮流、与时俱进、不断更新，严重影响到学生学习的积极性和学习效果。虽然为了提高市场营销学的教学效果和师生之间的教学互动，很多高校广泛使用了多媒体教学工具，部分学校还开设了网上辅助教学课程，以期通过PPT、FLASH和视频等文字、声音和影像的方式帮助学生更好地理解所授内容，通过互联网平台进行理论知识的学习和与专业教师进行网络互动。但是，在实际的授课过程中，PPT等形式的课件难以帮助学生在每堂课上形成直观的理论联系，更多表现为对单页课件内容的简单记忆，无法形成对理论的系统认识，也难以构建起完整的理论框架。同时，网络辅助课程设计上也与一般课堂授课基本无异，形式设计落后，内容更新缓慢，教师与学生的网络联系基本流于形式，难以起到预期的辅助学习、课后思考和训练以及师生互动的作用。

二、对市场营销学课程教学的几点建议

1.课程设置合理化，引导学生提高专业基础素养。不同专业应根据自身专业特征，合理地进行课程设置。合理地设置专业课程，除了考虑专业学生未来的就业可能及能力要求外，也要注意作为市场营销学基础理论课程的开设以及开设的时间。考虑到专业的就业倾向，可以引导学生认识市场营销学课程与自身专业及未来发展之间的联系，提高学生对其的重视程度。通过课程设置和时间的合理化，使学生具备一定的学习市场营销学的基础理论知识，便于其理解营销的相关概念和理论。此外，在学生进入大学之初，应请专业教师介绍专业特点、各门课程彼此之间的联系以及如何在大学中学习等，让学生对专业以及专业学习有一个相对清晰的认识，也通过学习方法和手段的介绍引导学生从高中依赖性学习向大学自主性学习转化。

2.注重专业能力培养，根据不同专业学习诉求明确教学目标。目前高校开设的市场营销学课程，一般管理类专业采用专业课形式，非管理类专业采用选修的形式。在具体授课过程中，应根据专业课和选修课教学大纲的要求、教学学时的不同，选择内容丰富程度、难易程度不同的教材，设计针对性的教案和教学课件。专业课应注重帮助学生建立起市场营销学的整体理论框架，通过关键理论的讲授、案例教学、实践教学培养学生的营销能力，形成学生对组织营销管理的系统性认识。通过理论前沿的介绍和探索，引导学生进行自主深入的学习，并针对用人单位的需求对学生的人际交往能力、语言表达能力、商品推销能力、营销策划能力和市场调研能力这五种专业技能侧重培养。结合不同专业探讨营销与其专业之间的关系，帮助学生对市场营销形成初步认识，掌握基本概念和理论，了解市场营销学对其专业的影响。

3.改良教学方式，引入新的教学手段。市场营销学是实践性很强的课程，在使用现有传统经典教材的同时，采用创新与传统相结合的教学方式，注重案例教材的编写与更新，结合现在在高校普遍开展的ERP实习，提供学生运用理论的机会。同时也要对传统的讲授式教学进行改良，借鉴和引入新的教学方式和手段。如：

（1）案例教学。这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。

（2）“情景式”教学。“情景式”教学是模拟教学的一种，通过借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识，了解市场运作规律，掌握营销管理方法和操作技能，成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。模拟试验指导书，让学生在熟悉知识点的情况下，扮演不同的情景角色，从而在模拟实践中学习和运用营销知识和操作技能，达到提高学生实践能力的教学目标。

（3）多媒体教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学（或即将学）的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。

（4）实训和模拟教学。可以利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查、并撰写专题报告的实践性教学形式。调查报告一般由学生以小组的形式独立完成，教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查，评价工作。

（5）建立学生辅助教学小组。当前许多学生尤其是市场营销专业的学生并不满足于教师单向的课堂传授，希望能发挥自己的力量，介入到教学过程中形成生动的、互动的教与学。这样，教师可以根据学生的兴趣点组织不同知识点的学习和辅助教学团队。一方面，提高了学生的理解、分析能力，增加了理论知识；另一方面，也增加了教师的授课素材，对教师的专业素养提出了更高的要求。

总之，在提升学生专业素养、明确教学目标、引入和运用新的和现代化教学手段时，以合理性、可行性原则进行教学，这样才能充分发挥各教学手段在市场营销教学中的作用。

4.房地产营销学小抄定搞 篇四

物业管理的基本环节：①物业管理的策划阶段；②物业管理的前期准备阶段；③物业管理的启动阶段；④物业管理的日常运作阶段。

房屋修缮管理：是物业公司按照一定的科学管理制度和程序及维修技术管理要求，对受委托管理的房产进行日常维护、修缮技术管理。它包括房屋日常质量安全检查的质量管理、房屋维修的施工管理和房屋维修的行政管理。

房屋修缮管理的内容包括：房屋质量管理、房屋修缮施工管理和房屋维修行政管理以及房屋维修档案资料管理。84 房屋设备管理：是指以一定的科学管理制度和程序，按照一定的技术管理要求，对受管理的房产共用设备的日常运行和维修进行管理。其内容一般包括：房屋设备资料管理、房屋设备运行管理和房屋设备维修管理。85 房屋设备管理制度包括：①接管验收制度；②预防性计划维修保养制度；③值班制度；④交接班制度；⑤报告记录制度。86 业主：是指物业的所有人。业主大会：是由物业内的业主组成，决定物业重大管理事项的业主自治管理组织。业主委员会：是在物业行政主管部门指导下，由物业内的业主选举的成员组成的，代表和维护业主和使用人的合法权益的自治管理组织。

业主公约：是一种公共契约，属于协议、合约性质，是由全体业主承诺，并对全体业主和使用

人有共同约束力的，有关业主在物业使用、维护和管理等方面权利的义务的行为守则。

业主大会的权利：①选举、撤换业主委员会组成人员；②监督业主委员会的工作；③通过业主公约和业主委员会的章程；④批准物业管理委托合同；⑤决定物业内关于业主利益的重大事项；⑥决定物业管理的其他重要事项。

业主委员会的性质和地位：业主委员会是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。业主委员会由业主大会从全体业主中选举产生，作为业主大会的常设机构和执行机构，对业主大会负责，受业主大会和广大业主监督。90 物业管理公司的法律地位：①物业管理公司以合同实施物业管理，其管理权源于业主；②物业管理公司是独立的企业法人，与业主委员会在法律地位上是平等的；③物业管理公司必须与业主委员会合作，实施对物业的管理。

处理涉外房地产关系应当遵循的原则：①维护国家主权原则；②平等互利原则；③统一管理原则。

外商投资企业用地：是指中外合资经营企业、中外合作经营企业和外商独资企业进行生产经营和工程建设所需要的用地。

外商投资企业用地取得方式：①通过出让方式取得土地使用权；②土地使用权作价入股方式；③通过租赁厂房和场地的方式取得；④通过企业拍卖或租赁经营方式取得土地使用权。

对外商投资企业使用土地的限制：①外商投资企业对其占有的土地只有使用权，没有所有权；②外商投资企业用地期限与企业的经营期限相同；③外商投资企业不得擅自改变土地的用途；④外商投资企业使用土地必须严格遵守所在地的建设规划，按照该土地利用规划

和城市规划使用土地，进行建设。

税收：是国家凭借政治权利，运用法律手段，按照预定的标准，无偿取得财政收入的一种特定分配关系。其特征：强制性、无偿性和固定性。房地产税收的效益：是指房地产税收应在促进房地产的合理配置、房地产市场有序运行以及房地产税收的征管等方面讲求效益，增加其激励作用，以促进房地产业的健康发展。它包括三方面内容：①保护税本，培植税源；②税率设计要适当；③提高资源配置的效率。95 我国目前几种具体的房地产税包括：①土地增值税；②城镇土地使用税；③耕地占用税；④固定资产投资方向调节税；⑤房产税；⑥契税。96 土地增值税：是以转让房地产取得的增值额为征税对象征收的一种税。其征税范围为国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物。

土地增值税的免税范围：①纳税人建造普通标准住宅出售，增值额未超过扣除项目20%的；②因国家建设需要依法征用、收回的房地产；③个人因工作调动或改善居住条件而转让原自用住房，经申报核准，凡居住满5年或5年以上。

城镇土地使用税：是对使用国有土地的单位和个人征收的一种税。征收城镇土地使用税的目的和意义在于，合理利用城镇土地，调节土地级差收入，提高土地利用效益，加强土地管理。98 耕地占用税：是对占用耕地建房或从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种税。耕地占用税的免税范围：①部队军事设施用地；②铁路线路、飞机场跑道和停机坪用地；③炸药库用地；④学校、幼儿园、敬老院、医院用地。

固定资产投资方向调节税：是对在我国境内进行固定资产投资的单位和个人，就其固定资产投资额按规定的税率征收的一种税。

房产税：是以房产为征税对象，以房产价值或租金为计税依据的一种税。房产税的免税范围：①国家机关、人民团体、部队自用的房产；②由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房产；③宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的房产；④个人所有非营业用的房产；⑤财政部批准免征税的其他房产。

5.市场营销学小抄 篇五

第十二章市场营销组合创新与旅游营销组合教学目的和要求：

通过本章学习，了解市场营销组合和旅游市场营销组合的发展过程，了解旅游市场营销最新的理念动向。

教学内容提要：

第一节从“4P”到“4C”

一、顾客需要与欲望

consumer（顾客），把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求和欲求，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。

二、对顾客的成本

cost（成本）暂时忘掉定价策略，快去了解消费者满足其需求所愿付出的成本。

三、便利

convenience（便利）忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便，以购得商品。

四、传播

communication（沟通），最后请忘掉促销，取而代之的是沟通。

第二节服务市场营销组合一、人员

服务绝大多数是由服务人员直接提供的，人员的服务技能和服务态度，对获得顾客满意至关重要。

二、有形展示

服务企业应提供有形实证来展示自己的服务质量，将无形的服务化为有形的实证。

三、过程

服务企业还可选择不同的程序来提供服务。

第三节雷诺汉旅馆营销组合一、产品与服务

旅馆通常是同时提供产品与服务。

旅游企业应把整个产品、服务组合连成一体，而不应把产品或服务当作孤立的营业推广手法。

二、表象

建筑：建筑的外部情况和各服务中心在建筑中的布局状况的合理性。地理位置：饭店所处地理、距繁华地区的距离状况。

气氛：这可使服务更加形象一些，影响购买者决策，了解无形服务。价格：饭店可采用心理定价、等级定价等方法来明确其产品与服务的价值。

服务人员：服务人员就是“活广告”，是“企业产品”。

三、信息传递

一是向消费者提供无形服务质量的形象，并使之有形化。

6.市场营销市场营销战略 篇六

市场概况:

中国是一个地域广阔和国家，国土面积为960万平方公里，居世界第二位；中国还是人口最多的国家，居世界第一位，这是所有的中国企业成长所处的国家环境。由此决定，中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的“杀伤性武器”。几乎所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾，彩电市场亦不例外。价格竞争于是成为彩电市场的主旋律，价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。集团概况:

康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。

市场定位:

初次定位:

收录机市场；康佳的前身——广东省光明华侨电子工业有限公司是1979年12月成立的中港合资企业，注册资本中港方占有49％，当时生产的收录机产

品全部出口。1980—1983年，康佳主要生产收录机产品，产品均通过

合资外方香港华港华电子公司的销售渠道销往海外。

重新定位:

电视机市场；1984年康佳开始生产彩色电视机，但由于未获得内销许可证，至1987

年底康佳彩电全部通过外方出口。其后，康佳开始进人中国国内市场，但彩电出口量仍然很大。1990年康佳彩电出口占全国的20％；其中大

型机占63.2％，创汇1.45亿美元，居全国电子业榜首。

回避定位:长虹一直坚持专业化经营，一直稳居中国彩电“龙头老大”位置，康佳

集团在进入市场后回避长虹比较强势的几个市场。专做几款小型的电视

及电视机配件。

总体竞争战略:

集中化战略：90年代，康佳基本是专业化经营，虽然有过多元化构想，但并没有太大的实际行动。但是，康佳从本地区生产走向跨地区经营；在全国范围内布

署生产基地，并以此为基础对外直接投资进行跨国经营，是中国彩电业唯

一的实例；

差异化战略：从2000年之后，康佳集团除了从事彩色电视机的生产，还专注于手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，以及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，继而成为中国领先的电子信息企业。

低成本战略：

1.康佳集团降低自身成本主要来自于规模的扩大：康佳的跨地区经营是明确战略指导

下的产物；1993年北上牡丹江，1995年西进陕西省，1997年南移安徽省，每两年一次跨地区经营，表现出康佳集团进入一个地区就要经营成功的稳健作风。

2.还来自于良好的融资渠道：康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度，1999年，康佳新增发行8 000万A股，筹资12亿元人民币。加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。这为新产品的研发提供了一个有力的保障。

3.技术领先也是使成本降低的一个重要保障：康佳集团始终坚持“科技兴企”的发展

思路，致力于成为国际化的高科技企业，全面推行集成化产品研发管理体制，建立了研究院——开发中心——专业设计所的三级研发体系，拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站，产品研发水平达到世界先进水平。

4.康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分

公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。

5.康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得

ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了2006深圳市市长质量奖。

产品市场开发战略：产品开发：

目前，康佳集团的生产基地共有5个：两个在华南地区（深圳和东莞），一个在东北地区（牡丹江），一个在西北地区（陕西省），一个在华东地区（滁州市）。从全国范围来看，康佳集团的生产力布局是一种合理的战略布局，有利于康佳集团以大区域划分为竞争场所，并兴建了大量实验室对新产品惊醒研发。2000年初康佳集团就看准了数字电视的市场，各实验室通力合作最终攻克难关。

在大力实施技术创新的同时，康佳重点推进创新与知识产权管理相结合、专利与标准相结合的管理机制，在彩电和手机技术领域申请专利超过2000项，其中2007年的专利申请数量480多项，2008年达580项，同比增长23％。康佳还与联想、长城等国内企业成功发布了“闪联”标准，并陆续推出基于“闪联”标准的相关产品，使家电、计算机、通信等个人信息终端实现智能互联、资源共享和协同服务。康佳先后获得深圳市、广东省“知识产权优势企业”等称号，康佳艺术电视专利获

得了全国外观专利大赛特等奖，“阴极射线管投影电视的屏幕匀亮场校正方法”还荣获“中国专利优秀奖”，是唯一获得“中国专利奖”的彩电企业。

同时企业注重换代产品和改进产品的生产和研究，是早期致力于平板电视，背投电视，等离子电视开发的几家企业之一。

一体化战略：

纵向一体化：康佳注重供应商，经销商与企业的关系，每逢佳节都会组织晚会，形

成了一个良好的供应链条：供应商---企业---经销商---消费者。

横向一体化：康佳注重同行业竞争者之间的关系，并作出了分析：

 长虹一直坚持专业化经营，在其稳居中国彩电“龙头老大”位置后，于

1997年开始向市场推出空调器、VCD机等，1998年又进军电池生产，已成为多元化经营企业

 康佳至今仍基本是专业化经营，虽然有过多元化构想，但并没有太大的实

际行动。但是，康佳从本地区生产走向跨地区经营；在全国范围内布署生产基地，并以此为基础对外直接投资进行跨国经营，是中国彩电业唯一的案例

 TCL是从电话机行业进人彩电业的，在它进入彩电业时已是多元化经营企

业，现在TCL又进人电脑市场，其多元化战略并未改变。

市场开发战略：

不仅关注国内市场还放眼国际。

到1995年，康佳产品几乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年开始，康佳在澳大利亚、俄罗斯、印度、美国、香港、南非、中东等国设立自己的销售机构，产品通过这些海外消售机构出口，销往当地市场。

产品出口和对外直接投资是国际化经营的两种方式和两个阶段。1997年以前，康佳的国际化主要方式是产品出口、引进外资和技术合作。1997年11月，康佳在美国进行了第一次对外直接投资，注册成立了美康公司，并投入巨资在硅谷设立了实验室，按照美国高清晰度数字联盟（ASTC）的标准，从事高清晰数字电视的研究与开发。1999年1月10日，全球消费电子产品展在美国拉斯维加斯落下帷幕。康佳美国实验开发研制的高清晰度数字电视（HDTV）首次登上世界舞台亮相，取得了巨大的成功。利用美国子公司的技术和中国总部的生产能力，康佳集团正在奔向一个新的竞争平台。

1998年4月康佳开始在印尼销售彩电，现已与印尼当地企业签定合资协论：共同投资在印尼生产康佳彩电，计划将于下半年投产，这是康佳第一次海外生产型直接投资，它将使康佳从中国国内跨地区经营走向跨国经营。不仅如此，康佳正积极在印度考察，计划1999年在印度建立其第二个生产工厂。

参考文献：

（企业介绍，技术革新）

康佳集团的市场战略规划分析

班级: 姓名: 学号:

工商管理2班

柳高洁

7.市场营销学小抄 篇七

(一)市场营销与企业的市场营销行为概述

企业的市场营销,又被称之为行销学、市场的行销行为或者是市场的分析。从二十世纪的八十年代一直发展到二十一世纪的初期,市场营销作为一门学问,已经从理论出发到实践处都呈现出越发成熟的迹象,进而成为了一门和其它经济科学密切相关的系统学科知识。市场营销作为一个现代的企业在从事市场经营活动中的一项重要的职责,是现代企业的一项重要的标志,同时也是一个企业进行的一种非常重要的社会和经济上的活动。第一方面,市场营销能够让劳务以及产品从生产者以特定的渠道和方式让渡到消费者这一方,进而对顾客的特定需求进行满足,同时也可以在这个交易过程中,让企业获得相对应的礼仪。而从第二方面来看,企业进行市场营销的行为,主要是为了实现人类的需求以及社会的需求,进而对社会的特定目标进行实现。从整个流程上看,企业的市场营销方面的经济活动,主要是从产品开始进行生产的活动开始,一直延伸发展到消费者获得相对应的产品。所以,企业进行市场营销的活动,并不是仅仅停留在产品在商人的经营以及进行销售的这一个单一环节,而是对商品的流通过程的体现。从这样一个角度上看,企业进行的市场营销的活动主要是进行市场的相关调研,对产品的开发,对产品进行定价,给予宣传,包括对相关的商品给予促销,最终产品成功出售之后,还要注意售后的服务。

(二)区域性的市场营销活动概述

经济学方面的学者菲特尔曾经在1924年的时候,以贸易区作为自己的研究对象,进而以相关的理论和实践,提出了贸易区的边界区位理论,进而对于区域的市场行为以及区域性的经济圈研究提供了理论上的参考基础。从二十世纪的五十年代开始,艾萨德等一批经济学的理论研究者,对于区域性的市场行为以及有关的实践进行研究,并且对于区域性的市场理论进行了更深一层次的研讨,进而提出了区域性的市场模型,并且提出空间价格、区域性的价格决策等观点,进而逐渐完善了区域性的市场营销活动的有关观点。

区域市场主要是指有一定的经济组织进行组织的相关市场的经济体系,区域的俄市场很大程度是具有地缘性的特征,也就是受到了相关的城市区位的影响,因此,区域内的人文环境以及相关的自然环境就会对整个区域的市场产生更深层的影响。从不同类型的功能,可以将区域性的市场划分成为跨国的区域市场,比如北美洲的自由贸易区,或者是以前欧洲的欧共体,或者是本国的区域性市场,主要是以国家的实际行政区域范围的贸易为特征,不过也有区域性的影响,比如长江三角洲的经济区、珠江三角洲的经济区、东北工业基地等这些都是在国内的某个特定的地理环境下产生的区域性市场。区域性的市场主要是以各自的区域分工基础上,进而以区域的经济规模,和相当规模的外部市场进行贸易,这样整个区域性的市场基本上还是呈现出开放的特征。这样的一种市场组织形式,可以促使区域内部的分工以及资源的交换更为便利,进而促进区域内部的信息、资金、物质、原料、技术都能够互相之间进行重新分配,以及透过流动的方式保持各项资源的平衡。而在分配的过程中就可以更好地避免原先的行政性的地方市场之间的资源交易障碍,进而更好地对整个地缘区域内的资源进行重新的结构优化,对区域盘面利益实现更大的促进。区域市场的各自分工,能够促进市场的需求打破市场的中心,进而对周边的地区进行大范围的辐射,从这个角度上看,区域的市场交易,并不是纯粹以地理环境作为划分的唯一依据。因此,区域性市场的发展,也有更为深刻的可能性,实际上区域性市场应该是区际之间的交易所催生出来的一种新的经济组织形式。而世界化的大分工促进了世界范围内的贸易,而世界市场本来就是多个不同类型的区域市场单元组成的,那也就决定了每一个不同的区域市场,其呈现出来的市场特点是有所不同的。这也就决定了,在不同特定的区域市场,采取的营销方式也是不同的。如果在特定的区域市场当中,所采用的营销方式千篇一律,那么很可能对于市场的发展而言,会造成抽空的现象,而仅仅只是以理想模型运营,不能产生实质的市场效益。

HUB从一般的情况来看,区域性的市场营销是更好地调动了不同区域内的生产要素互相进行异质性的重新建构。因为同一个区域之内不同的组成成员,其在生产的技术优势、生产的资源优势等方面存在差异程度,这也就决定了区域市场的营销,可以更好地呈现出区域性市场的优势。而从经济学的角度上看,区域性的市场营销之所以能够促进生产要素之间的重新优势组合,归根到底还是交通因素、自然的资源等方面决定的。因此,从当前的中国经济中的区域性市场上看,大体还是按照交通较为便利的形式来组合,比如上文提及的长江三角洲或者珠江三角洲、京津唐等。

二、区域性的市场营销和企业的市场营销之间的对比

(一)区域性市场营销和企业的市场营销之间的相互联系

区域性的市场营销,主要是以地缘关系为划分的依托,而企业的市场营销行为,主要是要以生产要素为区分,针对企业所需要接触到的生产要素,然后进行重新优化和建构的行为。所以,企业的市场营销行为主要是区域的市场营销行为下的一个相对独立的子系统。也就说,区域性的市场营销运作和区域内的企业市场营销行为之间仍然是存在着较多的联系。

第一方面,区域性的市场营销行为主要是区域内的各个企业的市场营销行为所构成的,因此,区域内部的各个企业进行的市场营销行为,对于区域性的市场营销新闻给而言就起到了一定的影响作用。如果在一个特定的区域所经营的试产管当中,有相对比较多的有竞争实力和市场影响力的名企业,那么就会对整个区域的市场营销行为起到了较好的积极推动作用。这也是比如青岛的区域市场当中,有海尔电器、青岛啤酒等全国乃至世界都有名气的企业和品牌,这样对于区域的市场营销扩张,有着很大的推动作用。

第二方面,区域的市场营销新闻给对于区域内的企业进行市场营销行为是有着非常大的影响作用的。首先,在区域内的相关组织,受到了区域的相关限制,在市场营销的模式以及营销的相关策略上,会受到整个区域市场的营销目标的制约。如同上海在第十个五年计划当中,决定把房地产作为区域经济的一个支柱性的产业,因为区域的市场营销政策作出了这样的一种导向,这也就吸引了经济区域内部的资金纷纷往房地产行业注入,进而对整个上海的房地产业产生了很大的助推力。区域的市场营销水平也和整个区域内的每个市场的营销水平密切相关,而区域内的各项有关的资源,也可以在这样的基础上互相地流动。

(二)区域性的市场营销和企业的市场营销之间的区别

1. 在营销产品上存在区别

第一、区域的市场营销行为,一般不能够为消费者进行产品的复制行为,而企业的市场营销行为则是一种批量化的生产模式,完全可以复制一模一样的产品或者服务出来。区域的市场营销行为当中,产品自身就是有非常大的差异性,比如说区域间的文化资源或者是旅游资源都是不一样的,因此不可能进行更改或者复制,也不可能以技术手段对这些产品进行批量化生产。而企业的营销可以通过产品的制造机械,或者是技术的传授来实现产品的不断复制,其提供的产品可以使差异度为零。

第二、区域性的市场营销,其进行营销的产品往往是具有系统话的特征,而区域当中的每个不同的市场之间,而进行营销的产品是有一定的独立性。区域的营销产品是有两个大类型的内容,具体的产品以及整体的产品。整体化的产品主要是区域自身而言,因为区域自身是有具有一定的地缘特质,这也就决定了特定的区域是有一定的文化资源以及地理资源等,区域可以以此把区域自身打造成为一种由影响力的品牌。而区域的具体性产品主要是指一些具有具体的目标、具体的性质以及由具体的功能等方面的产品,可以成不同的相对独立的产品。而相对于这个方面,区域的这些小的企业以及他们的市场,其经营的产品则是呈现出相对的独立性。企业所进行市场营销的产品通常都是一项具体的服务或者是具体的产品,因此,区域的营销主要的对象是不同的区域的整个系统,以系统的形式推广区域,而企业自身主要是对具体的消费品的推广。企业将某一个特定的区域作为自己的经营范围,主要是注重企业市场营销的结果,而区域市场进行的市场营销行为主要是自然的资源、文化资源或者是旅游资源等等。

第三、区域的市场营销行为主要是不具备排他的特征,而企业的市场营销产品则是由一定的排他特性。可以说,区域营销的产品通常是可以多次进行营销,并且也可以让多个不同的消费者进行消费的,但是企业的市场营销新闻给,因为产品是具体并且有形态的,所以只能够被一个消费者去消费。第五,区域的营销产品,要进行的营销流程相对于企业的营销陈品而言就钢架复杂了。因为区域的营销产品往往是一个系统性的产品,是不可以被切割复制的整体,所以相对比于一般的有形可复制产品,其推广和营销的方式上会更为复杂,而对于区域性的营销产品而言,这样的一种复杂性,也使到其营销的产品不容易被其它的消费者所了解。

2. 市场营销的主体以及定价机制之间的不同

从市场营销的主体角度上看,区域的市场营销往往并不是某个特淡定的个人,而是区域的行政部门或者是区域的经济联合体。而某个区域所进行的市场营销,也不是代表着某个特定人士或者企业的礼仪。但是区域内的企业市场营销行为是需要各个部门的支持,不能够仅仅依靠区域的行政部门,所以企业的市场营销其行为主体是具有多样性,这样才能够实现营销的目的。而从市场营销的定价机制上看。区域的市场营销的主体,以及消费区域市场的产品的消费者往往都是需要一个较长的时间去形成,因此,现今并没有办法对某个特定的区域市场营销产品进行定价,更不可能把现金的收益作为区域营销行为的单一一句。因此,区域的营销行为和企业的市场营销行为之间,仍然有着非常大的差异。

摘要：区域市场营销能够更好地对区域内的资源进行整合以及结构优化,能够更好地对目标的客户进行吸引,以此来对目标客户的需求给予满足。要摸清区域市场营销以及企业市场营销的区别及联系,更好地实现区域市场营销和企业市场营销的融合以及互动。

8.市场营销学小抄 篇八

关键词：非市场营销专业 市场营销 体验教学

在当前市场经济飞速发展的社会背景下，市场营销专业具有鲜明的实用性与灵活性。在当前教育模式中，培养具备市场经济意识的综合型人才已是共识，所以除了高等院校的专业教育，在中高职技术院校或者高等院校的其他专业教育当中，市场营销教学也逐渐成为了不可或缺的一部分。因此，探讨在非市场营销专业中如何有效开展市场营销教学，在非市场营销专业学生当中讲好这门课，是一个不可忽视的现实问题。

一、市场营销教学的重要性

著名学者菲利普·科特勒曾说过：“市场营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。”市场营销在现代组织的运用无处不在，从传统的使用品牌海外扩张营销方式的可口可乐，到现代的使用网络营销程序改进数据配置方式的谷歌，甚至连香港ICAC（廉政公署）这样的政府职能部门，也运用了大量的广告和大众传媒，向民众宣传推广诚实、公平和公正等社会价值观。因为当前组织的有效持久运营都必须建立在财务方面成功的基础上，而财务方面的成功通常取决于组织的受众（消费者）的积极回馈，所以，最终组织的成功都是根基于以受众（消费者）为中心的市场营销理念。因此，市场营销理念是包括企业在内的任何组织必须拥有的，也是组织内各个层面员工都需要了解和掌握的内容。

随着持以上观念组织数量的增多，组织中人力资源部门对人才的要求越来越高，不但要具备专业的技能与知识，还需要良好的市场营销理念，包括企业经营、竞争意识和宣传能力。例如，联合利华、招商银行等企业人才招聘时，除专业测试以外，广泛加入了市场信息、行业信息、消费者需求信息的测试，在考察应聘者知识的同时，注重毕业生的营销意识、可塑性和学习能力。

可见，作为培养社会有用人才的学校，特别是职业技术学校，在学生的专业教育当中辅以市场营销教学，非常必要，同时也非常重要。

二、非市场营销专业教学的特点

与专业的市场营销学生相比，非市场营销专业的学生存在以下特点：

1.营销观念淡薄

非营销专业学生在教学过程当中往往看重的是具备明显实操性质的技能，如汽车维修，而对于如何能够让自己维修更多的车，即促进业务的营销能力，往往从未想过。

2.营销兴趣不大

在学习过程中，非营销专业学生往往把市场营销课程当成是“选修”“辅修”课程，而且在学校排课当中往往市场营销课也是课时有限，由此导致学生认为此类课程仅仅是“长长见识”，学习兴趣不大。

3.性格差异明显

选读市场营销专业的学生有一些共同的特征，比如外向、开朗、善于交际、口头表达能力强等，而对于非营销专业的同学，往往比较明显的是其他特征，比如汽车维修专业学生更倾向于“多动手，少说话”，设计类专业学生更多的是思维能力，他们看待事物往往更注重它们的构造，而不是发展。

4.营销基础较差

非营销专业的学生在接触市场营销课程之前，很少甚至没有涉及过经济学、管理学等知识，对生活当中的市场营销现象也很少留意，并没有意识去分析和思考，简而言之，营销意识仍未建立。

5.学习积极性较差

结合以上四点，非市场营销专业学生在市场营销课上往往是听的多、问的少，记笔记的多、发言的少，思考的就更加的少，由此导致课堂教学效果往往不佳，课堂气氛比较沉闷。

三、在非市场营销专业开展市场营销教学

1.了解专业，了解学生

为了让市场营销知识与学生专业更加融合，教师在备课当中有必要事先对其专业进行一定的了解，比如专业课程有哪些、专业技能大概分为几方面。与此同时，教师也要了解该专业的学生，比如学生为什么喜欢这个专业，学生们平时学的是什么知识。了解专业，了解学生，教师在备课过程中就可以抓住课程导入的方向，引领学生关注的焦点，为教学开个好头。要用专业领域案例阐述市场营销知识点。因为学生在教学过程中接触最多的肯定是专业内知识，所以用其专业领域内的一些事例来说明市场营销的知识点，一方面可以引起学生的兴趣，另一方面也有助于学生对市场营销知识的理解。比如，在室内设计专业班讲述关于市场营销中的“成本定价法”时，可以先让学生列举室内设计公司在设计方案中涉及的费用项目，然后综合这些费用项目计算出业务成本，结合公司希望的利润回报，从而得出该设计方案的报价。

2.选用社会时事热点，指导学生思考分析

营销意识的培养不是一朝一夕就能达成的，这需要教师在平时的教学过程中加以各种辅助，让学生受到潜移默化的影响。比如，当初热门的“360大战QQ”事件，教师可以让学生从中发现企业的市场竞争行为，了解企业的公关危机处理能力，还有产品专利保护对产品销售的重要作用等知识。再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以让学生了解市场营销中除了产品、价格、渠道和促销这四个因素（市场营销“4P”因素）外，还必须具备社会公众和政府这两个因素，从而让学生了解什么是“大市场营销”（市场营销“6P”因素）。

3.利用现代教学设备，让学生获得更多感性认识

市场营销是非常灵活的专业，并不鼓励学生一味地钻进书本海洋中“死读硬记”，因此，教师在教学当中应该尽量用现实中的案例，用实际的经验来阐述知识。而这些事物的描述就需要现代教学设备的帮助，比如使用多媒体课件，通过投影仪向学生展示各种案例。而教师在具备这些教学设备的条件基础上，可以创造出更多有创意的教学思路。笔者曾经在讲授营销中沟通的重要性这一知识点时，组织学生观看经典电影《肖申克的救赎》，因为该电影中的一些精彩场景能够非常巧妙地阐述沟通在说服“顾客”中的关键作用，比如电影男主角在劳动改造过程中说服狱警让囚犯休息并且喝到冰镇啤酒，男主角坚持写信让政府拨款建设监狱图书馆等。

4.体验教学

孔子在传授教学心得时提及，“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟”，可见，让学生获得更多的领悟，最好的方法还是让学生动手去做，让他们真正去体验。体验教学常见的方法有案例教学法、情景模拟法、角色扮演法、游戏竞赛法等几种。笔者在教导物业管理专业市场营销课时，曾经把朋友销售的几种不同款式的数码小音箱带入课堂，首先让学生组建各自的团队，然后选择其中的一款音箱，要求学生必须从产品、价格、渠道和促销这四个角度出发，做出市场营销方案，然后利用期末课堂时间，通过团队对自己方案的展示进行比分竞赛，邀请专业老师和从事营销的师兄师姐作为裁判给各方案进行打分。这一次的营销方案竞赛，比以往的任何一次市场营销教学都让人更加印象深刻，因为学生积极主动地投入到这个竞赛，不仅课堂提问明显增多，连课外的咨询也非常多。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒（Philip Kotler）.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2009.

[2]池峰.在非市场营销专业讲授市场营销学课程的几点体会[J].时代教育，2008（5）.

9.市场营销学 篇九

见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指

人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物

质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品的整体概念”。

2、顾客满意(Customer Satisfaction)，是指顾客对一件产品满足其需要的绩效

(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。顾客对其要

求已被满足的程度的感受。

3、市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是在上世纪70

年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与

众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上

确定适当的位置。

4、品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞

争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于

消费者心智中形成的关于其载体的印象。

5、销售促进（英文为：Sales Promotion，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运

用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

二、1、市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换

关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。

2、所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing

tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者

两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措

施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予

以实施。

10.市场营销学心得 篇十

通过学习市场营销学，对营销有了一些了解，自己也对市场营销学有了一些认识。

营销是创造、沟通与传递价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

当代世界营销学大师菲利普-科特勒下的定义中强调营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而欧洲关系营销学派的代表人物格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立。维持。巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。由此可见，从不同的角度去看问题的话，就会有不同的答案，在营销概念的这个定义丛林中，自己在学习的过程中也有一点体会，从管理的角度看，我觉得营销就是对需求的管理过程。像自己在平时工作的过程中就发现，如果在不知道客户心理面要什么的情况下，所做的一切都是没有用途的，就像是自己蒙上了眼睛朝目标射击一样，没有目的的乱射。要做到有的放矢，这才是市场营销学的精髓。

走出课本，我们现实实践中都可以看到人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收获甚微。在当今知识经济时代，企业要想把优势变为胜势，必须开动脑筋，做好智力文章，发挥好“营”的关键作用。在一定意义上，“营”是方法，“销”

是操作，善“营”方可赢。成功的“赢”不仅要巩固原有市场，而且要能不断开发新市场。

学完市场营销学的全部内容，再结合自己的时间经历，我发现，市场营销学课本的知识都是基础性的，在实际应用中还是应该学以致用，结合实际的情况进行调整。不能照搬课本，更加不能完全抛弃市场营销的理论基础。就像在STP中，在一些竞争比较明显的产品中，定位本身就已经很明显很清晰了，我们该做的就是焦距资源，反复的强调，使其成为该品类的代表，从而获得市场，学习的过程中也感到营销学确实是一种美妙的思想在里面，有时候就像自己在排兵布阵一样，有一种策略性的东西在里面。