西安商业计划书

西安商业计划书（精选7篇）

1.西安商业计划书 篇一

西安市商业贸易局督查工作制度

西安市商业贸易局督查工作制度

为进一步加强和规范督查工作，实现督查工作科学化、制度化、规范化，促进督查工作落实，特制定本制度。

一、督查工作的职责

督查工作是确保政令畅通，推进各项决策落实的重要手段，是事关全局的一项重要工作。局领导、办公庢主任及各处室负责人都有督促检查、促进工作落实的职责和义务。办公室人员必须树立全员督查的新观念，按照分工办理的原则，切实强化和运用督查手段，更好地促进各项任务的完成。

二、督查工作的主要任务

（一）上级的重大决策、重大工作部署的贯彻落实。我局重要决策、重要会议决定事项的督办工作。

（二）上级下发的重要文件的贯彻落实。

（三）上级重要会议决定事项的贯彻落实。

（四）市委、市人大、市政府、市政协转来的批办件、督查件的落实。

（五）省、市领导批示、交办事项的贯彻落实。

（六）上级相关部门及同级党委批转的督查件的落实。

（七）其它需要督办的事项。

三、督查工作的分工

市商贸局督查工作实行主要领导负总责，分管领导及办公室牵头，相关处室分工负责、归口办理的原则。

（一）上级和本级的重要决策，上级领导批办件，市委全委会、市政府全体会议、常务会议事项，人大代表建议和政协委员提案的督办工作，由主要领导及分管领导负责，办公室主任牵头，相关处室协助配合工作。

（二）上级有关部门涉及商贸行业工作事项的督办落实，由分管领导负责，办公室牵头，相关处室负责具体承办落实。

四、督办工作的要求

督查工作必须坚持“交必办、办必果、果必报”的基本工作要求，做到交办事项件件有着落，事事有回音。

（一）严格工作程序。按照办公室收文登记、局领导阅批、相关处室归口承办、办公室催办检查、上报办理结果的要求，加快工作运转，提高督办质效。

（二）强化办理时限。办公室督办事项，一般应在7个工作日内将办理情况向局领导反馈；转交有关企事业单位的办理件，一般应在15个工作日内将其办理情况向局办公室反馈；协办件由承办处室在规定时限内将其办理情况向局领导反馈。

（三）认真做好协调。办公室应主动做好协调工作；协调后不能解决的事项，应及时向分管领导汇报；仍然解决不了的重大事项，应向局主要领导或局办公会汇报。

（四）加强督促检查。局领导、办公室主任应认真督促检查各处室对承办件办理落实的进展情况；对不能按时办结的事项，应及时主动报告原因。

（五）坚持通报制度。对重大和带全局性的督办事项，办公室对督办结果要及时编发督查专报，向上级有关部门反馈。

（六）办公室对督办事项的落实情况，定期或不定期进行检查，对督查工作抓得好的单位或个人予以表扬，对未能按要求办理的单位或个人给予通报批评。

2.西安商业计划书 篇二

1 游憩商业区概念

国内外对RBD(Recreational Business District)定义有好几种。最早由Stansfield和Rickert在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD的定义。定义为:所谓的RBD就是为季节性涌入城市的游客的需要,城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区[1]。Smith (1990)在《游憩与闲暇研究的概念词典》(Dictionary of Concepts Recreation and Leisure Studies)中将RBD定义为:建立在城镇与城市里,由各类纪念品商店、旅游吸引物、餐馆、小吃摊档等高度集中组成,吸引了大量旅游者的一个特定零售商业区[3]。保继刚先生定义为:城市中心以游憩与商业服务为主的各种设施(购物、饮食、娱乐、文化、交往、健身等)集聚的特定区域,是城市游憩系统的重要组成部分[4]。朱熠、庄建琦在研究西安游憩商业区时,把RBD定义为:为满足当地域市居民或外来游憩者的游憩活动及其个性需要,而使游憩景观、游憩设施在城市中某一地点集中而形成的零售商业中心[5]。

上述所提及到的定义虽然各不相同,但在一定程度上具有一定的共通性,即指出了城市游憩商业区为本地居民服务和外来旅游者服务的特性,突出了这一区域功能的多样性,强调了RBD在促进城市旅游中的作用。游憩商业区与旅游两者是互相联系,相互促进的[6]。

2 西安RBD的界定

本文将以钟楼为核心的地域定为西安市的RBD,包括东大街、西大街、南大街以及南门内的书院门和碑林等。该区域内汇集了商业购物、餐饮、娱乐、住宿、旅游景点等。这是RBD与CBD的结合。笔者认为钟楼周围不是由传统的CBD演化到RBD,此区不仅是西安市历史上传统的CBD,而且也是传统的RBD,是RBD与CBD同时发展。而在西安市东南方向逐渐形成曲江游憩商业区,以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为背影发展起来,尤其雁塔北广场建成亚洲最大面积的音乐喷泉后,吸引了更多的商业集聚、娱乐休闲设施的建立、餐饮店的入住、各种档次宾馆的建立等形成了RBD。在南郊高新区,以高新什字段也逐步形成RBD。该区域内有各种写字楼,高档住宅小区、广场、购物中心、餐饮、休闲娱乐等为一体的现代RBD。

3 西安RBD发展过程的特征

RBD的形成方式有3种,见图1,根据形成的方式来分析RBD发展过程的特征。本文把RBD的发展过程分为三种类型,分别为:CBD与RBD相结合发展、旅游区向RBD的发展和CBD向RBD的发展。本文所选取的以钟楼为中心的地域属于CBD与RBD相结合发展型,曲江游憩商业区为旅游区向RBD的发展型,高新区为CBD向RBD的发展型。下面分别结合以上三种类型来分析西安RBD发展过程的特征。

3.1 CBD与RBD发展的同步性

西安是著名的历史文化名城,以钟楼为核心,既是西安的最大的商业中心也是国内外游客及西安市民休闲娱乐的区域,见表1。以钟楼为核心的地区在西安市发展过程中一直是传统的商业中心区(CBD),但同时也是游憩商业区(RBD),在以前人们不仅来此区购物办公等,也进行就餐娱乐等活动,例如回民街和广济街就是餐饮街,到逢年过节人民会往城隍庙祭拜与逛庙会等休闲娱乐活动。到了现代,在钟楼的西边有鼓楼、回民街、广济街、城隍庙等旅游景点,吸引着中外游客。在2007年完成西大街扩修,扩修后的西大街成为仿古一条街,成为西安又一条看点。南门内的书院门和具有很深历史价值的碑林同样是吸引中外游客的旅游景点。同时西安也是以钟楼为核心,形成了CBD。东大街有开元商厦、唐城百货、钟楼书店、钟楼邮局、新入住的沃尔玛购物中心、百盛购物、五一饭店、肯德基店以及众多的专卖店等。在南大街有中大国际购物中心、五环专卖、博德曼网吧、麦当劳、KTV、中国建设银行、医院以及钟楼饭店和南门内的几家饭店。西大街分布着世纪金花购物中心、百盛购物中心、西门好又多超市、同盛祥牛羊肉泡馍店、德发长饺子馆以及以清真小吃和陕西手工艺品为主的回民街和广济街。

因此西安钟楼附近不仅是传统的CBD,也形成了RBD,是CBD与RBD重叠区。这里不仅是市民购物的街区,同时也是游客和市民观赏、休闲娱乐之地,为市民和游客提供了购物、娱乐的场所和休闲康体的基础设施等。朱熠、庄建琦[5]认为西安以钟楼为核心的CBD的发展将会出现:以钟楼为核心的传统CBD功能疏散外迁,主要表现为面向国际的中心商务外迁;而其中心商业职能和游媳功能将会更为突出。尽管CBD职能有所减少,这里仍然是西安最大规模的中心商务区,不断的有大型购物中心与各种专卖店的入住。同时,各种为市民、游客提供休闲娱乐场所与设施的功能进一步加强。因此是CBD与RBD相结合发展,即体现出发展过程的同步性。

3.2 RBD发展的渐进性

3.2.1 旅游区向RBD的发展型

本区以曲江游憩商业区为例,大雁塔是古城西安的另一个著名的旅游景点,吸引着各地游客前来观赏。自雁塔北广场建成亚洲最大的音乐喷泉后,吸引着更多的游客和市民前来观看,每天12点和18点喷泉开始喷水,这时观看人群达到最多。另外在广场两侧修建了仿古建筑和草坪。在两侧的仿古建筑内,入住了为游客和市民提供餐休、休闲娱乐的店,如肯德基、老孙家牛羊肉泡馍店、酒吧、茶馆等。另外开了好多家销售旅游纪念品店,如蓝田玉、户县农民画等具有陕西特色的旅游纪念品。

在广场南面有修建了停车场以及休闲康体的基础设施。这里不仅是游客观赏的景点,也是西安市民休闲娱乐的场所。该区是在旅游景点发展的基础上,逐渐发展为以大唐文化特色的集观光游览、娱乐休闲、商务购物、康体健身为一体的综合RBD,是城市游憩区商业化,见表2。

3.2.2 CBD向RBD发展型

随着西安市的发展建设,在南郊开发了国家级高新技术开发区,该区以高新产业为主,入住了国内外知名企业公司,如IBM、富士通等。建有高档写字楼、国际会议中心、高新人才市场、学校、医院以及住宅区等。该区成为商务活动聚集的主要区段和外移商务活动的主要目的地。近几年,随着该区人口的增加,世纪金花购物广场、五环体育和伯韬体育店、爱家超市等购物中心入驻,以及各种餐饮店、休闲娱乐、健身会所等开设。该区还建有街区小型公园、广场等,为市民提供了康体休闲的基础设施,见表3。该区逐渐从商务区向RBD演变,商业中心游憩化。

4 结论

本文通过对西安市3个典型的游憩商业区发展过程的分析,得出RBD形成过程的特征具有同步性和渐进性,以钟楼为核心的区域发展过程具有同步性,此区是在CBD形成的过程中,同时也伴随着游憩活动的出现,两个过程在相对的情况下是同步进行的,逐渐形成了RBD;雁塔广场和高新什字尽管形成方式不同,但它们发展的过程都具有渐进性。雁塔广场首先出现的是以旅游功能为主,随着旅游区的发展,各种功能的集聚,逐渐形成了游憩商业区;高新什字是在CBD发展的基础上,随着住宅区的建成,各种基础设施的健全,以及人们生活的需求等,各种功能的集聚,不再只是功能单一的CBD,此区逐渐发展成为RBD,这也是传统RBD形成的方式。

参考文献

[1]Standfild C A, Rickert J E. The Recreational Business Dis-trict[J].Journal of Leisure Research,1970,2(4):213-225.

[2]Smith S L J.Dictionary ofConcept in Recreationand Leisure Studies[M].London: Green wood Press,1990.

[3]保继刚，古诗韵．城市RBO初步研究[J]．规划师．1998．(4)：59—64．

[4]保继刚，古诗韵．珠海城市游憩商业区研究[A]．城市旅游的理论与实践[C]．北京：2001．125．

[5]朱熠，庄建琦．古城西安城市游憩商业区形成机制[J]．现代城市研究．2006．(4)：53- 58．

3.西安教授家庭投资与保险计划 篇三

焦先生，今年36周岁，数学博士，西安某大学的教授，年收入近10万元。焦太太，与焦先生同岁，同所大学的教师，年收入5万多元。两人育有一子，今年9岁，聪明伶俐，为孩子提供良好的教育是夫妻俩最大的心愿。

目前焦先生夫妻两人收入较为稳定，工作都处于成长期，在学校比较受到领导的重视和提拔，尤其是年轻的博士焦先生，目前已经获得教授的职称，前途一片大好，焦先生本人对现在的职位及未来职业发展也做好了相应的规划，事业不断发展的同时收入每年也都有所提高。

焦先生夫妻俩追求自身事业发展的同时，也很注重家庭财务的打理。经过两人的共同努力，五年前购买了一套100平方米住房，并且一次性付款41万元。两人虽然都有父母要赡养，但夫妻俩都有兄弟姐妹，大家共同负担老人的赡养费，双方父母都住在各自的兄长家，焦先生夫妇只需每年承担大约10000元的赡养费。“我们都比较追求生活品质，但是也不会刻意追求奢侈品，每个月物业费、生活费、服装费、通讯费和其它杂费等支出大概是4000元左右；孩子是我们的宝，为他花钱从来不吝啬，现在儿子小学四年级，平时有3个课外辅导班，每月费用500元，这些就是我们小家庭的日常开销了。”焦太太如是说，幸福的三口之家已经经营得有声有色，焦太太脸上总是充满着甜蜜的笑容。

幸福家庭要靠巧理财

焦先生说“虽然我们夫妻俩收入都不低，在西安这个城市已经是中等水平，但是给家人更好的环境是我努力的目标和动力，现代家庭夫妻工资收入是家庭消费的主要来源，但更多地要进行家庭理财，才能保证家庭财富的增值!”

作为大学教授的焦先生对家庭理财很重视，认为幸福家庭需要靠巧理财来不断提升幸福指数，对此焦太太也全力支持。两人选择的家庭理财方式也比较广泛，由于焦先生是数学博士，经常利用所学去分析股市、基金等，并坚信可以通过专业的计算得到好的收益，先后投入股市和基金市场8万余元，从2008年起每月进行基金定投1600元。但由于三年来金融市场不甚稳定，焦先生投资的股票和基金收益情况都不尽理想，有些股票和基金还处以亏损状态。但是焦先生仍然比较喜欢自己操作资金，虽然目前收益仍不理想，但不愿全部放弃自己操作的乐趣。

幸福家庭的幸福希望

焦先生夫妇都在大学工作，福利待遇很不错，每月都有较高标准的社会保障。但夫妻俩有一个共识，就是要让自身的保障充足一些，才能更好地应对突发状况。于是，2007年焦先生夫妇购买了太平洋人寿险保险公司的重大疾病保险和人身意外保险。每人享受大病保障金为8万元，意外保障金10万元，10年的缴费期，每年需要缴费5180元。夫妻两人没有什么后顾之忧，谈起对未来的打算，除了事业上的努力，两人都希望闲下来可以到各地多走走，旅游、度假都是很重要的规划，带着孩子可以多增长见识，还希望两人退休以后能够保持现有的生活品质。“当然我们最主要的规划还是在孩子身上，儿子从小就聪颖过人，学习能力非常强，爱好也比较广泛，我们俩都是比较开明的人，希望孩子能够按照自己的喜好自由发展，但是接受高等教育是一定的，我们要为他做好充足的准备，无论将来孩子想出国或者不断进修，我们都是他强有力的后盾。”

谈起孩子，焦太太有很多的打算。现在焦太太准备暂停基金定投，拿出一部分家庭收入集中进行一次投资，希望能够设计一套理财计划，既能保证收益，又能提供儿子将来深造的教育金，同时也能补充退休养老资金。

家庭资产配置分析与具体投资建议

胡亮

家庭资产状况分析

焦先生家庭处在家庭的成长期，从目前家庭收入和资产状况看，两人收入稳定，也没有负债，收入来源几乎全部来自于工资薪金所得，而支出方面大多为固定支出。从年度结余的角度看，除去固定开支，还约有6万元的结余，收支比例尚在合理范围之内。

观察焦先生家庭收支和资产负债情况，主要有以下特点：

家庭固定收益投资比重偏低：从分析中发现，焦先生家庭没有进行固定收益的投资和理财。导致投资资金大多集中股票、基金等风险投资产品上。

家庭流动资金偏低：焦先生家庭由于没有良好的储蓄习惯，导致流动性资金过低，紧急预备金不够充分，需要通过调整，提高资产累积比例。

子女教育规划不足：通过分析发现，目前焦先生的儿子马上就要接受初中、高中教育，教育费用支出是一项较大数额的支出，需要提前进行准备和规划。

理财问题分析

子女教育计划就目前情况而言，焦先生夫妇对儿子的未来教育有了较清晰的设想和规划，但是在理财规划上还不尽全面。目前儿子9岁，小学四年级，再过2年就要上初中，之后是高中和大学，或许还计划出国进修。其实在未来的12至15年的时间内，子女教育的支出将占家庭总支出的大部分。按照焦先生家庭现在的年度结余，每年结余约为6万元，对于未来的子女教育，在初期可能游刃有余，而在儿子高中毕业后将显得捉襟见肘。此外，焦先生夫妇追求较高品质的生活质量，故只能在其他投资渠道获得结余资金。

退休计划焦先生夫妇离退休还有20至25年时间，而退休后需要保持现有生活品质，退休规划迫在眉睫。近几年在子女教育压力不太大的情况下，尽可能地对退休后的养老金和年金进行规划和安排。

旅游计划了解发现，焦先生夫妇希望闲下来可以到各地多走走，而从目前家庭年度结余状况来看，在合理规划子女教育和退休规划后，旅游的费用可能只能限制在国内游玩。而开源和节流，加上合理的投资配置，相信能让焦先生家庭能有更宽裕的闲置资金进行旅游安排。

具体投资建议

开源节流为首根据焦先生家庭的未来规划，主要还是集中在子女教育规划和退休规划。从目前家庭整体收入状况来看，要实现目标并不困难。而想要更快更好地实现目标，则首要任务便是开源和节流。先来说说开源，目前家庭主要收入来源几乎都来自于工资薪金所得。虽然稳定，但略显单一。由于前期投入在股票基金中尚有部分资金，建议焦先生进行合理资产配置，增加投资性资产的收益率，从而有效地为家庭带来“开源”收益。

此外，谈谈节流，焦先生家庭目前属于奋斗期，而接近于成熟稳定期，未来的大额支出是目前最大的挑战。从家庭收支状况可以发现，基本生活开销占整体收入的近30％，比例相对过高。因此，建议焦先生夫妇能有效对每月支出进行节流，统计每月家庭消费状况，计划下月的家庭支出，尽量减少不必要的支出，做到有效节流。另一方面，这样也能大大提高家庭的整体储蓄率。

投资配置为辅通过整体家庭资产负债情况来看，目前整体家庭投资属于较高风险的投资，全部的可投资资产都放在股票基金配置上。由于未来资金规划并不充裕，我们建议焦先生能够增加应急准备金的配置和稳定收益投资的配置。一方面，将股票基金资产转移一部分到银行理财产品上，包括短期、中期、长期的配置，以保证整体资产的流动性。另一方面，对每月的收支开源节流，增加储蓄的配置，可配置短期的七天通知存款、货币基金、银行日日理财产品等，在提高资金利用率和收益率的同时，也防患于未然，预留一部分资金以备不时之需。此外，基金配置上建议分类投资，包括指数型基金、股票型基金、债券型基金等。而焦先生对股票研究有浓厚的兴趣爱好，我们建议可投入少部分资金在资本市场，以试身手。

保险建议

孙燕

焦先生夫妇已经购买重大疾病保险和人身意外伤害保险，建议分别提高保额到20万元和30万元左右。焦先生夫妇既想为孩子储备教育费用，又为自己的养老做好准备，可以投资一定的分红保险。在此，我们推荐太平洋寿险最新推出的一款分红保险产品——“鸿鑫人生理财计划”。建议焦先生购买10份，交费期10年。保障利益简要说明：

购买这款分红保险等于即刻开通“保底收益”、“增长收益”、“本金保证”、“身价保障”、“重疾关爱”、“保费豁免”6大“账户”：

保底收益保单生效后，将立即领取保险公司送达的祝福金900元，并且每年保单生效对应日均可领取现金900元，直至终身。此保险产品每年的祝福金可以由投保人指定一个特别的日子领取。

增长收益保单持有人每年将坐享公司的经营成果，参与每年现金红利分配，红利如果不领取，以年复利方式累积生息。除此之外，中国太保还会在经营情况好的情况下，派发特别红利回馈投保了相关产品的客户，收益更多。

本金保证在焦先生70周岁时，还可领取到一笔相当于已交主险保费总额的祝寿金93500元，既保证了资金安全，又可用于养老生活支出，提高晚年生活的品质。

身价保障保单生效后，焦先生即刻享有终身的身价保障，在保障资金收益安全之外，还可防范身故风险。

1、若被保险人70岁前身故，公司给付身故保险金最高可达到124000元。

2、若被保险人70岁后身故，公司给付身故保险金最高可达到30430元。

重疾关爱若患约定的重大疾病且符合理赔条件，将每年获得一笔金额等同于900元祝福金的重大疾病关爱金，增强生活保障，补充护理费用，彰显贴心关怀，关爱金如不领取，还可留存于公司累积生息。

4.西安邮电学院购物中心项目计划书 篇四

项目计划书

一、项目背景

提升服务——坚持教育特色，成为高校后勤服务体系的有力支撑

随着高校后勤社会化改革的不断深入，通过在新体制、新观念、新形式、新内容下构建的新的后勤保障服务体系，有力的促进、推动学校各方面工作的开展，成为学校实施跨越式发展过程中不可缺少的部分。西邮购物中心不仅需要满足师生们日常生活需求，还需做到为学校教学、科研提供技术物资保障服务的功能。成为学校后勤保障服务体系中创新的亮点，以及不可忽视和不可缺少的一部分，以适应学校跨越式发展和师生员工不断变化、增长的需要。

提供便利——满足师生日常生活需求，提供一站式购物体验

西安邮电学院占地1480余亩，校舍面积70余万平方米。现有全日制本科以上在校生15500余人。随着西邮的不断壮大，学生人数剧增，原有的校园服务部已不能满足师生们不断扩大的生活需求；另外长安校区规模较大且远离市区，又给广大师生的出行和购物带来了许多的不便。因此，本着服务西邮为目的设立一个理想的集学习、生活为一体的购物中心，将为西邮师生带来众多日常学习和生活上的便利。

助学扶贫——追求经济效益的同时强调社会效益

随着近几年高校的不断扩招，贫困生人数也是逐年增加，国家、高校对助学工作的重视程度也被提上了一个新的高度。西邮购物中心在强调经济效益的同时，尽量以给学生提供勤工助学岗位的形式为高校助学工作做贡献，购物中心在强调作为一个经营实体的同时也可以成为高校学生的“勤工助学基地”、“社会实践基地”，创造经济效益的同时创造社会效益。

二、项目概况

目前国内各大高校都已提升对校园商贸企业的重视。虽然是经营单位，但从高校后勤保障的角度出发，如何做到既能为师生提供的商品物美价廉，又可以成为后勤保障的一个重要支撑，则是对企业主更高的要求。由此急需整合有实力的社会力量，借助科学经营、规模效应降低各个环节的运营成本，还利于师生。

西邮购物中心经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。努力在提高自身经营水平的基础上构建学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地。经营原则把握以下四点:

1、超市经营与校园环境结合。在经营中要符合学校各种体制、机制相关政策及规定，将现有的后勤服务体系与有效的市场管理机制相结合。

2、在市场定位上要与校园内目前已经存在的个体商业门店、校外大型超市有所区分，在经营中要体现校园特有的购物环境，突出校园特色、大学生特色等校园文化。倡导“四优一满”经营理念：即优美的环境、优质的商品、优良的作风、优质的服务，让全校师生满意。

3、不以盈利为主要目的，提倡以服务求生存，突出高校后勤保障服务功能，努力为学校师生做好各种商品经营服务。在微利的经营下，参与市场竞争。

4、西邮购物中心将借鉴先进的管理经验、引入先进的信息化管理手段，同时研究超市供销渠道，逐步培养校园超市经营管理人才。

三、服务内容

1、基础服务

主要是超市日常经营中的基本服务项目及配合学校教学工作提供的教学用品等服务，满足大部分消费者需求。

2、重点服务

针对学校领导、院士、专家等重要人士，提供重点服务。根据他们的需求，全力做好校园超市的服务工作。包括免费送货上门、导购服务等。同时为学校举办大型活动提供服务，通过超市渠道降低学校购买成本。

3、爱心超市

利用学生的闲置资源，通过“爱心超市”这一平台帮助贫困学生和部分困难群众减轻生活压力，同时倡导在校生弘扬勤俭节约和关爱他人的传统美德，同时能使贫困学生感受到学校及同学的温暖，并激励他们更加努力学习，回报学校。

4、代购服务

主要针对学校师生急需的学习生活物资，购物中心将整合全体员工之力，为师生提供一站式的代购服务。

四、市场分析

1、学生群体的消费特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物；

（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点；

（3）收入主要依靠家庭供给，拥有一定的定期购买力，学生的消费量呈稳健增长趋势；

（4）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性；

（5）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西；

（6）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

2、学生消费群体分类

（1）按年级分类：本科四个年级及少量研究生。

他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求有很明显的不同。

五、运营模式

1、西邮购物中心的产品和服务要有整体的概念

（1）西邮购物中心选定有资质、有实力、有信誉的公司负责校园超市的配货，为师生提

供有质量保证，价廉物美的商品；

（2）西邮购物中心接受工商、税务、卫生、食品监督管理等部门的综合考察和评审。严

把商品检验关，确保校园食品安全及商品质量；

（3）以“诚信”为经营准则，推出微笑服务，一切为师生满意服务；

（4）根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。

2、实行“实体店+目录+会员”的多渠道营销模式

（1）以校园超市为主体，分为生活用品区、文具用品区、数码用品区、食品区等。

（2）不定期印制分发超市促销目录册，发放到校园班级或宿舍。

（3）实行购物中心会员制，进行积分换购、积分服务等活动。

（4）提供代理手机缴费、火车票预定、报刊杂志收订等服务项目，提高超市人流量。

3、商品的销售

（1）加强自身宣传力度。在广大师生中大力宣传购物中心的经营目的，让每一位潜在消

费者需要消费时都自愿到西邮购物中心购买商品，让他们感到在这里购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是优质的服务、优良的商品；

（2）学院对办公用品需求较大，学院学生需要的学习用具较大，学院开展活动所需的道

具、装饰用品较多。争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在西邮购物中心采购，通过购物中心优质的进货渠道降低学校日常运营成本；

（3）定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者；

（4）实行会员制，将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。会员卡只

收取工本费的形式进行派送。吸引顾客长期购买，留住一部分熟客；

（5）采用送货上门的方式，服务西邮师生；

（6）开辟24小时购物窗口，非营业时间由值班人员进行商品销售，满足师生不时之需。

4、价格策略

本购物中心在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

（1）低价策略：小范围内的各个超市中商品的价格一般相差不大的原因是大家进货渠道

都差不多，所以价格一致。购物中心整合优质的采购渠道，降低采购成本，继而降低销售价格，从而达到让利于师生的目的。

（2）促销价策略：在一定时期为了扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身

形象需要搞一些普通的促销活动。比如打折价、特价等。

（3）季节性变价策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。

六、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人

（2）采购主管1人每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员4人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）导购员20人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人

（6）出纳1人

2、店面管理制度

购物中心的营业时间视市场状况而定，冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 营业前：

(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

(5)了解当天新上产品及其价格；

营业中：

(1)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(2)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(3)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

(4)是否进行中途存款；

(5)价格卡与商品陈列是否一致；

(6)交接班人员是否正常运作；

(7)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(8)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

(9)为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后：

(1)是否仍有顾客滞留；

(2)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

(3)当日营业现金是否全部收好（锁好）；

(4)整理各类票据及当日促销物品；

(5)填写交接班记录；

(6)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(7)整理卫生；

(8)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。

（4）为防止商品的资金积压，制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

（1）制定销售计划及相应的销售策略。

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训。

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩。

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

5、财务管理制度

（1）资金统一由财务管理，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款的账目。

（3）广告宣传等其他商业费用均由管理层商议后交由财务部登记、采购。

（4）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（5）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

5、其他

（1）管理人员必遵守超市的各项退换货规定

 对来退换商品的顾客要主动热情接待，态度诚恳亲切，问清退换商品的原因；  退换商品必须掌握商品不脏不残，管退管换，凡是质量问题要保退保换，不是质

量问题要坚持原则；

 退换货时做到不出厂家，不出区域，不出部门；

 商品退换退到无法解决时，请向上级请示，并妥善解决；

 做好退换货记录。

（2）常规安全处理方案

 对偷窃商品的顾客态度较好的要以说服教育为主；

 对偷窃商品数量、金额较大的，给予一定处罚，对性质较为恶劣的，不服从处理的，移交学校处理；

 对所抓的偷窃人员，不允许进行谩骂、殴打侵犯其他人人身权利；

 对所抓偷窃人员，必须人、赃俱在，经本人承认，方可处理；

 对监守自盗者除取消工作资格外，报学校有关部门处理；建立抓贼档案记录，对

所抓偷窃商品的人员登记在案，一旦再犯，将从严处理。

七、店面规划及设计

1、店面布局 以磁石理论为参考，进行店面布局设计。

2、店面装潢设计

店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。

3、员工服装设计

5.西安交通大学计划外用工管理办法 篇五

为了切实加强对全校计划外用工的管理，改变计划外用工上的无序状况，制定本办法。

第一条本办法所指的计划外用工从岗位上分为流动岗位和临时岗位。

(一)流动岗位。凡属我校正式编制，因未被聘用而上交学校人才交流开发服务中心(以下简称“人才交流中心”)的待聘人员，经中心推荐或自己联系，可以被校内各单位以“流动岗位”形式聘用，从事长期或短期性临时工作；

(二)临时工岗位。非我校正式编制人员，在校内各单位从事临时性、季节性的非教学科研工作的，按“临时工岗位”聘用(不包括返聘、借聘人员)。临时工岗位不能顶替，不能用于常年性生产工作岗位。

第二条校内各单位使用计划外人员，须填写“西安交通大学使用计划外用工审批表”，报人事处批准后，由人才交流中心组织公开招聘，并办理有关手续。

第三条各单位使用计划外人员，应首先聘用人才交流中心待聘人员，在校内确实招聘不到合适人选的岗位，经人才交流中心签署意见报人事处批准，可按一定的程序招聘校外人员。各单位要严格控制使用农民工，对无正当理由拒不接收待聘人员的单位，其使用临时工的指标将相应减少，并酌情加收临时工管理费。

第四条用工单位须与计划外用工本人签订劳动合同。劳动合同的内容包括：

(一)合同期限（流动岗位掌握在一至二年，临时工岗位一年之内）；

(二)岗位职责及要求；

(三)劳动报酬（经费由学校承担的为300-500元/月，由用人单位承担的可适当提高）;

(四)双方违反劳动合同应承担的责任；

(五)双方认为需要规定的其它事项。

第五条在签订计划外用工劳动合同时，临时工本人须

向用工单位交抵押金。合同期半年的交100元，合同期一年

及其一年以上的交200元，合同期满或合同期未满因用工单

位的原因终止合同的，用工单位将抵押金如数退还。因临时

工本人违反劳动合同造成合同终止的，不退还抵押金。

第六条聘用临时工必须办理用工许可证和校园出入

证。用工许可证和校园出入证由用工单位统一到人才交流中

心和学校公安处办理。临时工本人则须填写“计划外用工人

员登记表”，并附身份证复印件和二寸照片2张。临时工使

用到期后要及时清退，因工作需要延长使用期的，各用人

单位须重新向人事处申请计划，办理续用手续。

第七条计划外用工人员的管理

（一）流动岗位人员的管理

1．用工单位须与待聘人员签订“流动岗位劳动合同”。

合同期限一至二年，试用期三个月。

2．流动岗位人员的管理、考核和培训，由用人单位负

责。人才交流中心将不定期到用人单位考察、了解流动岗位

人员工作情况，用人单位对流动岗位人员工作不满意需要退

回的，必须写明退回的原因和理由，并经人才交流中心同意。

3．流动岗位人员在用工单位工作期间除由用工单位发给

流动岗位津贴外，学校发给本人全额工资及省市和学校规定的有关补贴。

4．流动岗位的人员在用工单位工作期间，学校视为上

岗，在两年中累计有12个月在流动岗位上工作，考核合格

者，可参加国家正常工资晋升。

5．流动岗位人员在用工单位工作期间，其人事、工会、组织关系仍挂在人才交流中心，凡中共党员须按月将党费交

到人才交流中心党支部。

6．流动岗位人员必须严格遵守国家的法律、法规，遵

守学校的各项规章制度以及用工单位的制度，遵守劳动合同

和劳动纪律。因个人原因被用人单位辞退两次者，学校将不

再为其提供就业机会。

（二）临时工岗位人员的管理

1.临时工岗位的管理，本着“控制总量、调整结构、提高素质”的原则，将临时工岗位总数控制在合理的比例之

内，超编、满编单位或没有临时工空缺岗位的单位，一律不

准使用临时工。对已经使用的不符合规定的临时工，要进行

清理。

2．临时工上岗前必须进行生产、纪律、安全教育，考

评合格后方可上岗。从事起重工、电工、焊工等特殊工种的临时工需进行培训并持有合格证；从事餐饮服务的临时工，必须经过严格的健康检查和健康卫生教育；从事有毒、有害

和危险性较大作业的场所，必须采用有效防范措施，方可使

用。经学校批准聘用的临时工，享受国家规定的劳动保护待

遇。

3．临时工岗位禁止使用16周岁以下的童工。临时工人

员的年龄，男性一般不超过65岁，女性一般不超过60岁。

4．学校将不定期对用工单位进行检查。凡违反规定，擅自聘用临时工（以其他方式支付工资）的单位，一经查出，将按西安市有关规定进行处罚。每聘一人处罚500元。若因

擅自使用临时工出现问题，由用人单位负责人承担全部责

任，学校概不负责。

第八条 第一医院、第二医院、口腔医院参照本办法执行。

第九条 本办法由人事处负责解释。

第十条 本办法自印发之日起施行。原相关规定同时废

6.西安商业计划书 篇六

2011年西安市科技计划项目申报指南

一、企业技术创新计划

围绕主导产业和战略性新兴产业核心关键技术发展需求，支持科技型中小企业、产业技术创新联盟开展技术创新，开发具有自主知识产权的创新技术和产品，培育科技企业和创新人才。

1.企业技术创新项目：支持科技型中小企业技术创新，培育具有自主知识产权创新技术和产品，打造优势产业链，促进产业集群发展。

重点支持方向：产业技术创新联盟企业联合承担的技术创新项目；具有市场竞争力的军工民用技术项目以及进入军民两用技术产业示范园区项目。

申报条件：

——具备独立企业法人资格的科技型企业，企业注册资金100万元以上；

——项目已完成前期研究，产品处于中试、小批量生产阶段，实施期内能形成一定销售(生物与医药领域项目除外，但必须有明确的可考核目标，如：受理通知书、临床批文、新药证书等)，且申报的项目在其企业法人营业执照规定的经营范围内；

——产业技术创新联盟示范项目由联盟推荐；

——军民技术融合创新项目承担单位是市场化运作的法人企业。

— 1 — 资助额度：一般项目30-50万元，重点项目60-80万元。提交材料：可行性报告。

2.青年科技人才创业项目：按照“千名科技人员创业行动”要求，引导和扶持高校院所青年科技人才及海外留学人员在我市创办科技企业，引进海内外高层次创新人才，培育科技企业和产业创新人才。

重点支持方向：海外归国留学人员、高校院所以项目为核心的团队创业行动；优秀大学生创业团队的创业行动。

申报条件：

——年龄不超过45周岁的青年科技人才创办（领办），从事高新技术产品研发、生产和服务的高成长性科技型企业；

——企业注册时间不超过两年，项目计划总投资60万元以上。

资助额度：20—40万元。提交材料：商业计划书。

3.中小企业技术创新基金项目：按照中省市联动机制，支持对我市战略性新兴产业发展有较大促进作用，创新性强，市场前景好的科技型中小企业。

重点支持方向：见国家科技部《科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》。

申报条件：

——企业主要从事高新技术产品的研究、开发、生产或服务业务，且申报项目在其企业法人营业执照规定的经营范围内；

——企业大专以上学历科技人员占职工总数比例30%以上，— 2 — 直接从事研究开发科技人员占职工总数比例10%以上；

——有良好的经营业绩，资产负债率合理。每年用于技术产品研究开发的经费不低于当年营业收入的5%（当年注册的新办企业不受此款限制）；

——股份制企业须由中方控股（具有外籍身份的留学人员个人控股的企业除外）。

申报要求：由企业技术创新基金认证单位（各区县和“两区两基地”）推荐申报，具体要求按照国家创新基金工作安排执行。

二、产学研合作促进计划

拓展产学研合作领域，推进高校院所、军工行业和重点企业创新合作，促进技术转移和成果转化。支持企业吸纳高校院所创新成果就地转化，支持高校院所围绕企业技术需求开展技术研发。

4.科技成果转化项目：以促进科技资源与产业资源对接，加快高校院所技术转移，提升企业核心竞争力和产业技术水平为目标，支持企业转化高等院校、科研院所的成熟技术项目或重大科技成果。

重点支持方向：以企业为项目实施主体，通过委托开发、合作开发、技术转让、联合共建等形式促进科技要素在本地的转移转化，形成良好的产学研合作机制和持续的发展能力。

申报条件：

——项目计划总投入在300万元以上，项目申报时前期投入已占计划总投入20%以上；

——企业经西安地区合同登记点认定登记，通过技术贸易形式，吸纳高校院所的技术成果，实施集成创新，促进成果的就地

— 3 — 转化；

重点支持项目：

——项目计划总投入在600万元以上，项目申报时前期投入已占计划总投入20%以上，已获得相关知识产权授权或认证；

——企业具有较强的研发投入能力，良好的项目实施条件，通过2年的实施，能形成较大规模，带动产业升级，具有行业示范作用，至少申请1项专利;——国有企业、行业龙头企业上销售收入超过5000万元；转制研究院所上销售收入超过3000万元；

资助额度：一般项目40-50万元，重点项目60-80万元。提交材料：商业计划书、产学研合作合同（协议）等相关材料。

5.工业技术应用研发项目：按照“千名科技特派员企业创新行动”要求，以高校院所为项目实施主体，围绕科技企业产品开发、技术升级和关键技术攻关，采取高校院所与企业联合组织方式，开展应用研究或协作开发，提高企业产品技术含量，提升企业的市场竞争力。

重点支持方向：企业给予研究经费支持，申报单位给予配套资金的项目；高校院所联合，围绕西安主导产业、新兴产业的共性技术进行集成创新形成技术联盟的项目；市校（所）合作，以协议的形式共同支持的研究项目。

申报条件：

——申报对象为年龄不超过45岁的高等院校、科研院所的中青年科研人员；

——申报单位与企业有良好的合作基础，有正式合作合同（协议）等；

——项目处于中试前的研发阶段，完成后可申请专利并在生产中得到推广应用。

资助额度：一般项目3-5万元，重点项目6-10万元。提交材料：可行性报告、合作合同（协议）、企业或申报单位配套资金证明。

三、统筹城乡科技促进计划

发挥科技进步对统筹城乡发展的引领支撑作用，围绕农业、农村和县域经济社会发展，强化市区（县）联动、部门协作，引导科技资源和要素向区县和农村集聚，发展壮大县域经济，促进城乡经济社会一体化协调发展。

6.农业科技创新项目：按照我市统筹城乡建设规划部署，围绕“三农”发展科技需求，开展农业应用技术研究，加强农业科技示范引导，组织农业科技富民项目实施，建立和完善农业科技服务体系，推进现代都市农业快速发展。

重点支持方向：

——农业应用技术研究重点支持粮食、畜牧、果品、蔬菜、花卉、水产养殖等新品种、新技术研发与技术集成；植物病虫害综合防治；农业信息化和农畜产品质量安全保障技术研发推广应用等。

——农业科技示范包括农业科技示范园和示范基地建设两大类项目。以新品种、新技术示范应用为重点，采用统一的技术管理措施,促进新品种及标准化生产技术推广应用，对当地农业特色

— 5 — 主导产业发展具有辐射带动作用的示范项目。优先支持与大专院校、科研院所有技术合作的示范项目。

——农村科技富民重点支持以“公司（新型经济合作组织）＋基地＋农户”为主要组织形式，立足当地优势农产品的生产、加工和销售，通过转化科技成果或推广新技术带动农民增收致富。

——农村科技服务体系建设重点支持农业科技服务平台、农业科技特派员选派与创业、农业科技“110”信息服务体系建设、农业科技专家大院和农业科技培训。

申报条件：

——农业应用技术研发项目要结合西安农业生产实际开展共性技术研究；高校院所的技术研发项目，必须与我市相关单位合作。

——农业科技示范园项目承担主体必须是独立法人，自有土地面积100亩以上，具有良好基础条件，并制定了科学合理示范园发展规划；农业科技示范基地面积在1000亩以上，有相应技术依托单位，由龙头企业或新型农村经济合作组织牵头实施。

——农村科技富民项目为农业产业化龙头企业或新型经济合作组织,新型经济合作组织牵头下的多家农户联合且单一品种规模种植面积应在百亩以上。

——农村科技服务体系建设项目根据工作任务目标确定，由市科技局组织区（县）科技局及相关单位实施。

资助额度：农业应用技术研发一般项目3—5万元，重点项目6—10万元；农业科技示范项目、农村科技富民项目20—30万元。

— 6 — 提交材料：农业应用技术研发项目提供可行性报告及相关附件证明材料；农业科技示范项目提供项目实施方案、技术合作方案；农业科技富民、农村科技服务体系建设项目提供可行性报告、项目实施方案。

7.区县工业科技引导项目：围绕区县产业优势和特色，支持省级重点县域工业园区和区县科技产业园区主导产业发展，提高区县工业科技创新能力和产品开发能力，促进区县产业结构优化和经济发展方式转变。

重点支持方向：关联效应大、支撑区县园区产业升级的重点项目；市、区（县）科技会商确定支持的重点项目。

申报条件：

——列入区（县）“十二五”发展规划产业领域，上年销售收入在1000万元以上，区（县）科技资金配套的企业项目；

——一般项目计划总投入在200万元以上，重点项目总投入在500万元以上，且项目申报时前期投入已占计划总投入的20%以上。

资助额度：一般项目30—40万元，重点项目60—80万元。提交材料：可行性报告。

四、科技惠民计划

围绕“两型”社会建设，以促进经济和社会和谐进步为根本，开展循环经济科技创新，组织实施节能减排科技创新行动，促进资源结构优化；组织实施民生科技行动，使科技创新的成果惠及广大群众。

8.社会发展科技应用示范项目：以节能减排科技创新与推广

— 7 — 应用为重点，支持企业自主研发或吸纳高校科研院所节能减排创新技术新产品在西安地区推广应用和示范，支持可持续发展试验园区在节能环保、生态保护、循环经济等方面创新技术的推广应用，优先支持研究单位、生产企业、政府或行业主管部门、应用实施单位联合申报的项目。

重点支持方向：

——水污染治理和中水回用技术应用示范。城市水环境综合整治与城镇水污染控制、资源化技术应用，中水回用与工业污水深度处理、资源化技术应用，综合节水技术应用，城市景观水体综合治理等；

——固体废弃物开发与利用技术应用示范。城市生活垃圾、工业和城市建筑垃圾资源化利用与安全处置，沼气发电与垃圾焚烧发电，废旧沥青综合再利用，生物质燃料综合利用等；

——城市公共管理、城市节能和文化遗产保护技术应用推广。建筑节能新技术与节能环保型、高耐久型等节能绿色建筑材料应用，太阳能材料装置与建筑一体化技术应用，绿色公共照明，地源热泵技术应用，智能交通、城市公共安全技术应用。历史文化遗产保护技术应用推广。

——大气污染治理技术应用示范。重点工业行业、机动车关键污染物、污染源排放控制技术，汽车尾气排放监控，降低二氧化硫排放、脱硫、固硫技术应用等。

申报条件：

——具备开展应用研究和示范推广的基础条件及技术装备，为项目提供相应的配套资金；

— 8 — ——项目技术工艺先进、示范目标和各方责任明确。项目必须在西安地区应用示范，且须出具应用示范工程合作方的合同或合作意向。

资助额度：一般项目20—30万元，重点项目40—60万元。提交材料：可行性报告。

9.半导体照明（LED）示范工程项目：按照国家“十城万盏”半导体照明试点规划部署，以促进我市LED照明产品的推广应用，推进节能减排为目标，采取政府资金补贴引导，吸引社会资金参与建设的原则，支持LED照明示范工程建设，支持LED照明产品研发、产业化和技术标准研究推广。

重点支持方向：在城市道路照明、旅游景区照明、绿地广场照明、室内照明、大型公共场所照明中采用LED灯具的已建和在建项目；LED芯片、大功率LED光源集成封装、大功率LED应用产品等的核心技术研发项目和LED公共研发平台和检测平台建设项目。

申报条件：

——符合《西安市半导体照明（LED）示范工程专项资金管理暂行办法》有关要求；

——申报示范工程项目总投资在300万元以上。

提交材料：示范工程项目按照《西安市半导体照明（LED）示范工程专项资金管理暂行办法》执行；LED研发和平台项目提交可行性报告。

10.医疗卫生应用研究项目：以提高医疗卫生科研水平，保障人口健康为目的，重点支持市级以上重点学科和优势专科在重大

— 9 — 疾病、疑难病方面开展的创新研究，多发病常见病的临床技术、循证医学研究，面向社区的突发疾病预防控制及流行病学研究，支持市级医疗卫生重点学科建设。

重点支持方向：重大疾病、疑难病早期诊断、治疗及防治技术研究；各类心脑血管疾病的综合防治研究及有关循证医学研究；消化、乳腺等肿瘤疾病研究及有关数据库建设；心理、精神疾病的发病机理和干预方法研究；更年期多发病、亚健康的早期预防和综合治疗研究；退行性、运动损伤等类骨病的综合治疗研究；针对社区开展的重大突发传染病流行病学调查；市级重点学科建设相关研究与学术活动。

申报条件：

——申报单位具备开展科技攻关的人员及设备条件，并能为科研项目提供配套资金；

——市级重点学科建设和科研活动项目只限市属三甲类医院申报，须提供详细内容和相关部门的批准文件。项目负责人应是重点学科带头人；

——省属医院按照省市联合或多中心联合方式申报重大疾病、疑难病的重点攻关项目，项目负责人应具有高级职称。各类多发常见病研究项目负责人须具有中级以上职称；

——各单位科研管理部门负责项目初审和筛选，排序汇总并加盖公章统一报送科技局。省、市级综合医院申报不超过6项、专科医院不超过3项。

资助额度：一般项目3—5万元，重点项目6—10万元。提交材料：可行性报告；重点学科人才资质证明。

五、知识产权能力建设计划

加强知识产权创造、运用、保护和管理，培育具有自主知识产权的创新型优势企业，增强企业自主创新能力和核心竞争力。实施知识产权和标准化战略，形成拥有自主知识产权的标准，鼓励企业结成专利与技术标准联盟。

11.创新型企业试点项目：积极引导重点骨干企业、转制科研院所等加强自主创新和集成创新，重点支持优势产业集群的骨干企业发展，培育国家级、省级创新型试点企业和专利优势企业。

重点支持方向：支持企业和转制科研院所开展技术创新、品牌创新、体制机制创新、经营管理创新及理念和文化创新，促进产学研创新要素结合。重点支持优势产业集群的骨干企业发展，培育国家级创新型试点企业。

申报条件：见《西安市创新型企业试点工作方案》。资助额度：30—50万元。

提交材料：《西安市科技创新型企业申请书》、《企业基本情况表》。

12.知识产权管理环境建设项目：支持企业专利申请，提升企事业单位知识产权创造、运用能力。加强知识产权宣传培训，开展专利执法专项行动，加强知识产权保护体系建设。

重点支持方向：支持专利申请资助、知识产权保护、知识产权工作体系建设和知识产权强县工程以及知识产权信息服务。

申报条件：见《西安市专利申请资助资金管理办法》。提交材料：各区县科技主管部门和“五区一港两基地”推荐，申报材料、专利受理通知书等。

六、创新服务体系培育计划

以营造科技创新环境、完善科技创新体系为重点，加强科技创新公共服务体系建设，建立科技资源市场共享机制，开展科技政策法规和产业宏观战略研究，培育科技创新和科技产业发展环境。

13.软科学研究项目：结合我市科技、经济与社会发展的现实需求，重点对国际化大都市建设、统筹科技资源改革示范、战略性新兴产业发展等重大问题开展研究，为政府决策提供参考。

重点支持方向：西安调整经济结构，转变发展方式战略问题研究；西安建设国际化大都市相关问题研究；西安统筹科技资源改革实现路径研究；西安加快发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料等战略性新兴产业发展路线图研究；西安彰显华夏文明历史文化，建设国际一流旅游目的地研究；西安科技产业园区建设与发展、军民技术整合模式与机制、产学研结合的技术创新体系建设研究；西安生态环境保护、节能减排、历史文化遗产开发与保护研究。

申报条件：

——申请项目应联系西安经济社会发展现实，按照计划指南明确的方向选题；

——重点项目优先支持高校和政府部门、产业开发区联合申报的项目，联合申报应提供双方拟定的研究协议，行政部门不能单独申报项目，政府决策问题研究可联合或委托专业研究机构完成；

——每所高校申请的项目数不超过6项。

— 12 — 资助额度：一般项目3—5万元，重点项目6—10万元。提交材料：项目负责人的专业技术职务资格证书；联合申报的研究协议书。

14.科技资源大市场建设项目：按照政府支持引导、专业机构运作、一站式服务和网络化链接的模式，建设技术交易、仪器共享、政策落实、交流合作的西安科技资源大市场交易共享平台，实现资源要素与产业需求的对接互通。

重点支持方向：

——对西安技术合同认定登记点进行考核补助，优化科技创新和成果转化政策环境；贯彻落实国家有关技术贸易税收优惠政策，促进技术市场加快发展；

——对经过技术合同认定登记的购买西安地区高校院所科技成果的企业给予一定的资金补助，鼓励企业引进技术，消化吸收创新；

——对使用大型仪器设备共享平台的企业及大型仪器平台成员单位进行一定的资金补助，提高大型仪器设备的使用效率，为我市中小企业的项目研发服务，增强企业技术创新能力。

资助方式：资金后补助及奖励。

申报要求：具体按照有关技术交易及设备共享补助管理暂行办法实施。

15.科技公共服务体系建设项目：建立和完善科技公共服务体系，重点开展科技金融合作、科普与宣传、科技交流与合作、科技信息网络建设以及科技计划管理等，营造科技创新环境。

重点支持方向：联合金融机构通过设立信贷引导资金和风险

— 13 — 补偿基金，帮助企业解决融资难题，支持科技型企业发展。

申报要求：科技金融信贷项目由市科技局组织推荐，银行独立审贷，实行公开征集，全年申报。

西安市科技局

7.商业计划书－英文商业计划书通用 篇七

BUSINESS PLAN

Billion Team International Investment Ltd.

Unit I 3/F

Good Harvest Ctr 33 On Chuen St. Fanling

Hongkong

0852 26826421

(86)027 87389766

[Your Name]

[DATE]

TABLE OF CONTENTS

Executive Summary..........................

Management..................................

[Company] History...........................

[Product/Service] Description.............

Objectives..................................

Competitors................................

Competitive Advantages...................

Innovation..................................

Pricing..................................

Specific Markets..................................

Growth Strategy....................................

Market Size and Share..........................

Targeting New Markets.......................

Location..................................

Manufacturing Plan................................

Research & Development......................

Historical Financial Data........................

Proforma Financial Data.........................

Proforma Balance Sheet.........................

Cost Control..................................

Effects of Loan or Investment...............

Attachments..................................

Executive Summary

[My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:

[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].

The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.

[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.

Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months.

[I/We] previously owned a company that was active in the widget markets.Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits.This plan is a result of that study.

The basic components of this plan are:

1. Competitive pricing

2. Expand the markets

3. Increased advertising

4. Lower our unit costs,

5. Thereby achieving higher profits.

1. Sign contracts

2. Increased advertising

3. Increase office staff

To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies.A total of $XXX is being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment.The company will be incorporated and common stock issued to investors.&nb

sp;The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].

Financial Goals

Year 1

Year 2

Year 3

Sales

$1,000,000

$1,400,000

$1,600,000

Net Income

$25,000

$250,000

$375,000

Earnings per share

.01

.12

.14

Management

[Name]

[Title]

[Experience]

Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.

Led market in market share - 30%.

Formulated advertising budgets & campaigns.

Pioneered new distribution channels.

Established national sales force.

Established national repair & service centers.

Brought new and innovative products to the market.

Designed point-of-purchase materials.

[Education}

University of Boston

Boston, MA

B.A. - Computer Sciences

Short Biographies

President

John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990.Mr.Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc.He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987.This firm was sold to FatCat Widgets, Inc.in 1987.Mr.Doe has held a sales position with U S West Inc.since then.Mr.Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a bachelor’s degree in philosophy.Mr.Doe is employed by the Company on a full-time basis.

Chief Financial Officer

Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director.Mr.Roe joined Random Excess, Inc.in December 1988 as a corporate controller and was named Chief Financial Officer in July 1989.Mr.Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990.He served as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to December 1988.Mr.Roe graduated from Metropolitan State College in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor’s degree in accounting.Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in the State of Colorado and is a member of the American Institute of Certified Public Accountants.Mr.Roe is employed by the Company on a full-time basis.

Vice President

Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director.Mr. Dokes supervises the company’s sales and implementations to its largest corporate customers, including US West, Great West Life Insurance, etc.Mr. Dokes has served as Secretary and a Director since February 1988, Vice President of Ope

rations from February 1988 to December 1988, President of the Company from December 1988 to January 1990 and Vice President of Contract Sales since January 1990.He has been involved since 1986 with the private company originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included managing the purchasing and sales department.From November 1984 to May 1986 he managed the sales department at Integrated Management Systems, Inc.From June 1983 to October 1984 he was a buyer for Adams County, Colorado, School District 50.Mr.Dokes attended Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982.He did not receive a degree from either university.Mr.Dokes is employed by the Company on a full-time basis.

Vice President

Sally Seaugh Vice President of Marketing.Ms.Seaugh has been the Company’s Vice President of Marketing since November 1988.From September 1986 to October 1988 she was involved in business development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado).From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an independent oil and gas landman.Ms.Seaugh graduated from the University of Denver in 1974 with a bachelor’s degree in Education.She is employed by the Company on a full-time basis.

Responsibilities

John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire operation.Oversees management function and all other executives.

Salary - $60,000.

Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for financial operations, accounts payable, accounts receivable, interaction with auditors, investor relations.Salary - $40,000

Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for sales and sales support.

Salary - $35,000

Sally Seaugh Vice President of Marketing.Responsible for marketing, human resources and training.

Salary - $30,000.

Total Executive Compensation

$165,000.

[This Page is for an Organization Chart, if applicable.]

[Company] History

In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that manufactured start-of-the-art complex widgetry.This company was located in [City, State].[I/we] formed this company as a [proprietorship, partnership, corporation].Others involved in this business were: [names].

The main goal of this company was to [explain].

Financing was arranged through [home equity loans, savings, venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and ability to repay.]

This venture was very successful in generating and increasing sales, but was not effective in achieving profitability.The main reason for this was the amount

of actual overhead experienced.This overhead was not initially anticipated by me at the beginning of that venture.Items including credit checking, warranty program management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the management and expense of a national sales force were expenses not originally forecast or expected.With this level of overhead, it was mathematically impossible to achieve profitability.

or:

This venture was very successful in generating and increasing sales, as well as effective in achieving profitability.This was due to the following reasons:

[Reason 1}

[Reason 2]

[Reason 3]

OR:

[My Company] was recently conceived and is still in the beginning stages.To this point the following has been accomplished:

§A team consisting of [list names and primary responsibility. (i.e John Doe - Marketing) has been formed.

§A prospective [customer/client] list has been drawn up.

§Strategy meetings are being held every Monday, Wednesday and Friday evenings.

§This business plan has been drawn up.

[Now link the past to the future - why a former company will lead into this one or how your present company and history will lead into any future plans.A short paragraph should suffice.]

We are now able to adequately address the markets we have targeted.We have adjusted our staff, redirected our advertising and sales force, and have added the products necessary to meet the needs and expectations of our customers.

[Product/Service] Description

[My Company] intends to offer [product/service].This [product/service] offers our customers the best possible solution as it:

§Offers the lowest price on the market

§Is the most technically advanced

§Offers more useful features

§Saves them time and money

§Offers our users better value per dollar spent

§Provides an alternative way to achieve a similar task.

§Provides a service which is not presently available in this area.

§Is strengthened by a team with combined experience of XX years.

§Saves them time and money

§Provides an alternative, cost effective way for them to realize a similar goal.

We have a [copyright, service mark, trademark] or [exclusive agency, marketing rights] for this [product/service].This agency will last until XXX at which time it may be extended for XX years or terminated.This agency agreement is cancelable upon XX days written notice.

The [product/service] has a useful life of XX y

ears.To distribute this product so that it remains usable for our customers, we must use the following methods of storage and transportation:

1. Overnight delivery

2. Cold storage

3. Incorporate preservatives

4. Shipment within two weeks to distributors.

5. Specially padded boxcars.

Even though the technology used to create this product is new, we expect that others will be able to substantially reproduce our patented results within XX years.To remain on the leading edge of this product, we will need to devote approximately XX% of revenues toward research and development.Also due to the fast changing nature of this industry, we will need to retrofit these machines within XX years at customer expense.Our manufacturing plan has considered this.

[If general service to be offered is not obvious, such as carpet cleaning, sales rep, lawn care, consulting, etc.explain what service is.Then give a detailed description of your particular service and its uniqueness.]

Short Examples:

1. Our carpet cleaning machinery is state-of-the-art.

2. Our consulting practice will address these specialized areas: [list]

3. We will only rep these specific product lines. [list]

Even though at this time our expertise is unique in the marketplace, we expect advances to be made and competitors to arise and offer similar services.We will meet this challenge by:

1. Hiring staff specialized in these new areas.

2. Increase our continuing education and training expense.

3. Adding complementary lines.

4. Make regular investments in new equipment.

Objectives

Long Term

[My Company] believes very strongly in technical, financial, business and moral excellence.To secure a stable future for all those connected with [My Company] we have set the following long term goals:

Present market is estimated at $XXX.Our goal for market share is XX%.

We want to be considered by our peers to be the market leader in sales as evidenced by:

Trade industry awards

High end of scale in financial ratios

Major market share

Technical excellence (awards, honors, etc.)

Community involvement (Rotary, United Way, etc.)

Short Term

Market share goals -

1. First YearXX%

2. Second YearXX%

3. Third Year XX%

4. Fourth YearXX%

[Decrease, Maintain] costs through acquisition of new plant and equipment. Increase productivity by investing in employee training and education.

1. Budget for complete computer training for appropriate applications.

2. Set up, Maintain] emplo

yee benefit program for continuing college education.

3. Budget for necessary seminars and/or continuing job-specific education.

4. Maintain state-of-the-art accounting system for careful tracking.

5. Monthly reports on financial status vis-a-vis the industry.

6. Aggressive recruitment of the best technical staff in the industry.

7. Support company involvement in various local and national charity events.

Competitors

Name

Address

City, State

Strengths:

§Location - next door to supplier factory, on major artery, close to terminal, etc.

§Pricing - Low cost producer, known for aggressive pricing policy.

§Delivery - ships overnight to anywhere in the world.

§Management - Everyone has an MBA from Harvard.

Weaknesses

§Service - takes more than 3 months to receive spare parts.

§Dedication - If it’s sunny, they’re on the golf course or ski slope.

§Machinery - Slowly approaching obsolescence unlessreplaced within six months.

§Overhead - Spend lavishly on corporate dining room, limousines and champagne.

Competitive Advantages

The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:

Experience in this market.[I/we] have XXX years of hands-on experience in this industry.

Sophistication in finance and distribution.This results in my being the low cost supplier in these price sensitive markets.

The philosophy of [My Company] is to price not just according to our costs, but also according to what the market will pay.

Our targeted minimum gross profit margin for a categorymust be XX%.

By pricing to the market, [I/we] will achieve higher sales and therefore increase my buying power.As the amounts of my purchases increase, my per unit costs of shipping decrease and [I/we] will achieve higher discount levels from my suppliers. Through these economies of scale, many items currently on the market can be sold with lower prices, yet a higher net profit.

Product pricing will include a range of quantity discounts as well as an early payment discount.

Rather than being strictly regional, [I/we] will expand into the national market.

To control foreign exchange risks, [I/we] will monitor the markets and hedge accordingly.[I/we] will also use overseas bank accounts.

With those companies with which [I/we] have established a relationship or are known to be financially secure, [I/we] will work on a pre-pay basis.This allows me greater discounts.

A level and policy of Capitalization that will allow

me to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.

By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.

A quarterly direct mail campaign directed at both current customers and prospective new customers consisting of an informative newsletter.

A toll-free national 800 number will be used for customer orders and inquiries.

[I/we] will print complete four-color catalogs on a yearly basis.Price lists will be updated as needed.[I/we] intend to be aggressive in trade magazine advertising.

Consideration will also be given to attending trade shows around the country.

With this level of capitalization, should an unexpected downturn occur, [I/we] will be able to continue operations on a positive scale.

Innovation.[I/we] have a history of innovative ideas.

[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]

The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:

Experience in this market.[I/we] have XX years of hands on experience in this industry.

Sophistication in management and finance.We are able to run an efficient and lean structure, yet still provide quality service to our clients and customers.

Because of the nature of this industry, we will be able to rent office space in more moderately priced buildings.

As a unique service company, we will be able to keep our margins high, allowing us to provide internal financing for growth possibilities.

A level and policy of Capitalization that will allow [me/us] to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.

By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.

Our initial marketing campaign will allow us to book a sufficient amount of business so that we can implement our telephone customer service support program.

Innovation

[I/we] have a history of innovative ideas.

[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]

Summary

Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby increasing the amount of profit to be retained in the business.Because of our pricing policy, more people will purchase our merchandise thus increasing the size of the market and we will be increasing our market share.What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques.This will allow us the following options:

§increase service

§

increase advertising

§reduce prices

§ increase profits

§ increase selection

Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby ncreasing the amount of profit to be retained in the business.What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques.This will allow us the following options:

§increase customer service

§increase advertising expenditures

§increase profits

§increase selection of services offered

This plan will give us tremendous flexibility to use any of these options or a mix of them to effectively attack our target markets and meet our long term goals.This combination of experience, sophistication, capitalization and innovation will assist [My Company] as it strives to reach its sales, profit and return objectives.

Pricing

Before [I/we] set the price for my complex widgets, [I/we] determined on a unit basis what my costs were going to be.[I/we] then determined what the market price was for the normal widget.At this price it was determined that for all but the lowest sales projections, this product would turn a profit at this price.However, since our complex widgets offer additional features, we felt that we could price it approximately 50% above simple widgets.

To test this price, we called a database of 50 large users of simple widgets.We first questioned them about the desirability of our extra features and then asked them directly if this price would be acceptable if such a product were available.We found that 75% of those polled would be interested in this product.Of this 75%, we received 10 firm orders representing approximately 30% of this group.

OR:

We have determined that the market price is $ XX per unit.This will equal a margin of XX%.

OR:

Our unit cost has been figured at $XX.We need a margin of XX% to pay our overhead and earn a sufficient profit.Therefore, our selling price will be $XX.

Before [I/we] set the price for our [service], [I/we] forecast what our fixed monthly costs were going to be.[I/we] then determined what the market rate for comparable services were.At this rate it was determined that for all but the lowest billing projections, this [Service] would turn a profit at this rate.

[Optional, if applicable]

However, since our service is unique and demands a higher level of expertise, we felt that we should bill above othe

r comparable rates.

Specific Markets

Market #1

General History

The first widget was introduced into the market in 1036.Widgets remained much as the original production until well into the 20th century when computer modeling showed that there could be some enhancements made to the basic widget.The market for widgets has been generally steady with market growth closely following the typical population growth.At this time there are approximately 1,500 companies worldwide making comparable simple widgets.

Lawn care companies have enjoyed a period of steady growth over the past twenty years.This demand is due to many factors, not the least of which is the advance of lawn care technology.In our proposed marketing area, there are 25 lawn care services.

Entry Strategy

Our widget has been designed by the latest in computer aided design.We are able to manufacture our complex widgets on computer driven assembly lines using the latest in robotics manufacturing.This gives us a tremendous price advantage.

We intend to market our complex widget through all the normal channels available to simple widgets.These include retail, wholesale, and OEM.To penetrate this market efficiently and swiftly, we intend to initially use commission sales representatives strategically located throughout the USA.We also will start a national advertising campaign targeting the end user in various national publications and on national TV commercials.

Our sales representatives will be chosen based on their own experience in the marketplace.It is our intention to hire the best and the brightest among those currently available.Our marketing tests included many of the reps we initially would like to hire.

Over the past few years, we have noticed an increase in demand for full lawn care services - not just grass cutting and snow removal.Our computerized office allows us to track our clients needs and schedule house calls on one hours notice.

We intend to attack this market very aggressively through the use of:

1. A pool of 10 telemarketers.

2. House-to-house visits to neighbors of present clients.

3. Advertisements in upscale magazines.

4. Radio advertisements on weekends.

5. Sales calls on real estate management companies.

As we are offering a unique service, informing the public of our capabilities is of utmost importance.

Growth Strategy

After having successfully introduced the complex widget into the American market, our expansion will be in two separate areas: increasing sales in the USA and enter

ing various foreign markets.

After we have reached our first year sales goals, we intend to offer our sales reps the opportunity to sell our products exclusively by joining our company.We expect that a small percentage will desire to remain independent and these will have to be replaced with our own sales force.We intend to develop further sales reps from within by hiring and training them in our own sales methods.We will increase national advertising and begin targeting smaller accounts and specialty outlets.Additionally, we will conduct in house seminars for various OEM’s demonstrating how the inclusion of complex widgetry into their own products will increase the value of their products.

After having successfully completed this entry phase into this market in the geographical are we have chosen, we will then expand our market by doing the following:

1. Expand telemarketing pool to 20.

2. Increase number of direct sales reps.

3. Expand into neighboring cities.

Market Size and Share

The American market for [product/service] is estimated at $8 Billion annual sales based on data furnished by XYZ Survey.We estimate that we can achieve XX% market share within XX years.

Marketing data for other markets is in the process of collection.

Other Markets

Use the same format for additional markets.

Targeting New Markets

To continue our growth, we will be using the following methods to expand our markets and to increase our new areas of doing business:

§Customer contact - find out their needs

§Look for complementary products

§Trade shows

§World Trade Center “Network”

§U.S. Government trade leads

§State Government trade leads

§On-line computer prospecting and qualification(DIALOG, D&B, etc.)

§Market surveys

§Research & development

Location

RETAIL EXAMPLE:

This business will be operated at 123 Any Street.This location is desirable because:

1. The traffic flow has been rated at high.

2. The rent is below market

3. The building has the necessary facilities to operate this business.

4. The location is convenient for our customers.

We are renting this building on a XX year lease.We will have renovations costing $XXX based upon three estimates.The building is zoned R-3, commercial use.

OTHER SAMPLE:

This business will be operated at 123 Any Street.This location is desirable because:

1. The building is structurally compatible for our use.

2. The rent is below market