女性创业培训平台

女性创业培训平台（精选7篇）

1.女性创业培训平台 篇一

各位学员：上午好！

又一期上饶市来料加工经纪人及女性创业者培训班今天在湖村正式开班了，在此，我代表上饶市妇联向来自湖村乡的各位学员表示热烈的欢迎，向对举办本次培训班给予了大力支持的市就业局、市财政局等各部门领导表示衷心的感谢！

几年来，在上饶县委县政府的重视下，在上饶县妇联的努力下，来料加工已经成为女性创业的重要一部分，成为上饶县一项重要的民生工程，至今为止，全县从事来料加工的城乡妇女达4万余人，来料加工费发放达1亿多元，一大批女经纪人、创业女能人脱颖而出。如今，无论走到哪个乡村，都能看到妇女在家门口从事来料加工的身影。来料加工已经成为上饶县妇女增加家庭收入的重要平台，成为广大城乡妇女创家业的重要阵地，成为和谐社会的一道亮丽风景线。

本次培训班，就是通过理论加实践的方式，对大家进行来料加工、经济、法律、法规及女性相关的其它知识的全方位培训，帮助大家掌握必备的创业知识及创业和生活中女性的自我保护知识，拓宽女性创业途径，挖掘女性自身创业潜能，实现女性人生的自我价值。希望大家一定要认真学习，提高自已的创业能力，提升自身综合素质，能通过本次培训班的学习在今后的工作生活中为其它女性起到示范带动作用，不辜负政府对你们的期望。在此，有几点要求：

一、克服困难，认真学习。由于各种主观客观原因，大家在学习上会有一些这样那样的困难，希望学员们克服困难，抓住本次培训班良好的学习机会，深入学习，保证本次培训班的学习效果。

二、服从管理，维护教学秩序。培训期间主动遵守学习纪律，这不仅是对教师的尊重，对其它学员的尊重，更是提高学习效果的基本保障。

三、虚心学习，切实提高技能。在学习的过程中，大家要谦虚谨慎，不懂就问，千万不要不懂装懂，那样就学不到真正的知识，更无法形成真正的创业的技能本领。

最后，预祝本次培训班圆满成功，祝学员们都取得好成绩，实现自已的创业梦想！谢谢大家！

2.女性创业小成本创业项目 篇二

目前在中国,也有越来越多的人除了自己的工作外,业余时间忙着打理自己的小产业。在朋友聚会上,眼下人们最热门话题就是怎样拥有一份自己的“小产业”。如果你还是除了上班就无所事事,那就落伍了!

推荐项目一:另类小型食品超市

大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目,纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市,让它与一般的超市有绝对的区别。即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市,就不能卖一些大众化的商品,要有特色。

综合各大商场和超市的特色食品,精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货,同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品,批发买回来。超市开张时,建议增加卡通糖、昆布丸(一种瓶装休闲小食品,有海苔的味道,含钙量高,具有排毒功效)、牛油果(通常用来配海鲜和烧烤的一种墨绿色水果)、锡兰茶(一种产自斯里兰卡的红茶)、功夫盐等颇具特色的食品。

这样,前期的开店准备、装修费加上进货费,大约5万元就可以拥有这个超市了。所有商品明码标价出售,概不打折。

推荐项目二:男士形象设计中心

走在大街上,到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面,男人真不需要这方面的关爱吗?其实,生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场,各种品牌的男士化妆品琳琅满目,单是面膜就有许多类别。厂家们肯定不会盲目生产,自然有它的市场针对性。

当女性美容店遍地开花的时候,不妨反其道而行,照顾一下男性的需要,开一家男士形象设计中心。店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐,再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。主要以给男士进行皮肤护理和指导为主,也兼卖男用化妆品,能够很快吸引一大批男性顾客。另外,经营时为增加客源,不妨从女性的角度做文章,在节日搞些促销活动,如在情人节时打出“给所爱的他一份惊喜”的办卡优惠活动。总之,要经常动脑筋,变被动为主动。

推荐项目三:保健面包房

开一家面包店对许多人来说,因其投资不大,应该是很容易的事。但用传统的烤制方式再加上传统的配料,从现在的市场看来,生意已显得有些冷清。顾客普遍带有一种求新求变的心理,希望在作为早餐的面包中得到更多的营养,所以,不妨开一家保健面包房,租一个20平方米的店面简单装修,产销合一,买一些必备的设备和原料。

不懂烤面包,可请一个专业师傅,在经营种类上,可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功能弱的人;用60%的糙米、40%的黑麦粉烤制而成的糙米面包——特别适宜于肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用;藻类面包——可以促进血液循环;由麦麸制品为原料,含有大量纤维素的减肥面包……独具特色的保健面包房,每日销量一定不俗。

销售主要靠店面卖成品,也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做,而要当作产品做。除了收集各种有特色的保健面包外,还要不断地增加各种刺激消费的创新概念。此外,不要把顾客当作路人,而要把他们当作新产品的研发对象。

忠告:选择项目要注意

白领理财已经进入了小业主时代,这是一个很好的理财方向。但是要注意项目的选择,否则就可能遭遇失败。

在项目选择方面,一定要注意:要有特色,投资成本不大,而且要有市场发展前景。同时,在理财过程中,不要影响自己的本职工作,在投资方面不要操之过急,做一个白领小业主应该是一件很幸福的事情,自己可以体会到当老板的滋味,但千万不能养成“老板”的作风派头,要低调做人。在投资额度上一般从5万元起家就可以了,然后根据情况再调整规模,能做多大就做多大。如果合资经营,则一定要处理好与其他股东之间的关系。

3.女性创业培训平台 篇三

服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。“佛靠金装、人靠衣装”，今天的中国人“爱美之心人皆有之”，因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。

女性创业做什么好开鲜花店

鲜花店一是投资小，在市场上租一个店铺，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活;三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关。

4.创业时代 女性如何创业? 篇四

我将分几个行业来谈女性创业的话来谈.

1开家婚姻介绍所.(做红娘来穿针引线为有情人服务)

2开家女性服装设计工作室(为同胞展示风采)

3开家鲜花店(让鲜花带给人们欢乐)

4开家面包房(让人们品尝香喷喷的刚出炉的面包)

5开家美容,美发.减肥院(让女性更加美丽)

其实处处皆商机,只要我们有心,一定会有奇迹.

一.如何开家美容,美发.减肥院?

市场客户分析:

1现在人们生活水平提高和人们的消费意识也发生了变化.一句话:没有人自己在能理发.

2美容,美发.市场定位20----50岁女性,美发20---40女性偏多.所以市场客户群体广泛.

3美体,减肥市场定位:20----45岁.婚前减肥,产后减肥.职业女性减肥.还有成功先生减肥.

女性对自身的美的追求是永远关注的.美的体形.美的肌肤永远受女性的亲睐.在同等投资的情况下女性开家美容,美发.减肥院.市场风险相对少些.关键是怎样经营?

A开业的筹备:

1做好市场调研.做好选地址.

2店面的装修.布置.风格要进行设计.

3人员.领班.技工.要进行专业培训.

4选择产品是非常关键.

B运营要科学管理:

1如何宣传.促销来增加客户的进来?

2如何让顾客欣然接受你的价格.服务?

3如何处理顾客的矛盾.疑惑?

4如何通过口碑传播来超越竞争对手?

针对如何让美容,美发.减肥院成功?我与李波博士进行了一整天的交流.我非常敬佩李波博士的专业.(XX年一直在美容行业运作).李波博士一句真理性的回答:效果来说话.0.1%不满意效果就退全部费用.这就是她成功的秘诀.李波博士这些年培养了很多人成为千万富翁.

女性创业想开美容,美发.减肥院.我推荐李波博士的能量减肥.因为跟她合作她敢承诺:按照她的经营模式承诺包成功!

5.女性创业 篇五

------------------安于现状，缺乏创业欲望

在随机抽样调查中，50.1%的女性表示根本没想过创业，她们有的满足于生活现状，不想有所改变；有的怕承担风险；有的贪图安逸，怕吃苦受累；有的宁愿吃低保，也不愿创业。创业往往需要打破现有的生活秩序，承担一定的风险，要有一定的牺牲精神。调查中，女性有创业意愿的比男性有创业意愿的低4.6个百分点。

筹资渠道单一，创业资金不足

在我们的调查中，71.7%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，29.1%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。虽然有关部门可以提供“小额贷款”，但手续繁琐，担保困难，不容易办成。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力。

性别歧视，社会舆论对女性创业不公正

女性创业往往被冠上“女强人”的刻板印象，或者被认为是“不安分的女人”。调查中，对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的30.9%，41.5%的被调查者希望社会公正地对待女性创业。19.6%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别歧视，18.2%的认为社会舆论对女性不公正。社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情，58.7%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境，更公平的待遇。

传统观念影响，女性创业存在心理弱势

从心理学研究的成果看，男女对于成就的需求各不相同，策动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女性的动机却是“社会的接纳”，加之传统的“男主外，女主内”的观念和生理因素使女性在创业产生了依赖、自卑心理。许多女性宁愿相夫教子，而不愿创新创业，女大学生中“干得好，不如嫁得好”的认识颇具代表性。即便已经成功创业的女企业家，依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任。有60%的女企业家负担着照顾老人的责任，33.3%的女企业家从事全部家务劳动，60%的女企业家从事部分家务劳动，仅6%的女企业家不承担家务劳动。男性创业往往是没有包袱，轻装上阵。心理弱势成为女性开拓创业的最大心理障碍。

市场竞争不规范，女性创业难度加大

我国尚处在计划经济向市场经济的转型阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。在南京市工商联所做的一项抽样调查中，只有37.7%的民营企业家认为目前市场秩序较好；建立公平的市场秩序被列为企业家们对政府支持的最大期望。处在这种环境下，女性又肩负着事业与家庭两副重担，难以有更多的精力应酬社交事务，处理各种关系。在座谈时，不少女性说“酒杯一端，政策放宽；筷子一举，可以可以”。心理素质决定成败

创业者必备一些心理素质，例如敢于承担风险，有冒险精神；能够省时度势，判断准确，出手果断；具有经营头脑，能够将个人兴趣、理想与企业组建经营结合起来等等。

因为性别的局限，女性在自己创业的时候会遇到一些问题。例如，在商业上的人脉不如男性，大多女性在工作之余很少另结人缘。又如，经营管理意识不如男性，意志力和创造力有待磨砺等等。但是，女性也有自己的一些特点，如果这些特点把握得好，可以成为创业的优势。

女性的天生敏感如果用得不好，就会变成多疑、小心眼，但如果用心培养，可以变成对商机的敏锐，将之变成创业优势。其次，女人天生脆弱，但也有男人都难比的韧性，有难过的事情哭一场，哭完了继续做事，女人要学会承担风险化解压力。再者，女性长于沟通，善解人意，有亲和力，应该把这样的优势，融入商业决策，在生意场上营造温情效应、回头效应。

不少创业女性在经营中有不求大、只求好；不求快、只求稳的特点。这会使她们错失一些企业发展的机遇，或者在面临变局时裹足不前，但从另外一个角度而言，这些特点也可以使企业稳定发展。

服装店经营技巧之接近顾客 服务部分中的接近顾客

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。

下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。

那么最佳时机：

一、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

二、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

三、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

四、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

五、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

六、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

Eg：您好，有什么可以帮您的吗？

这件衣服很适合您！

请问您穿多大号的？

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了

青年女性创业成功比例较大 25至35岁，正成为女性自主创业的“黄金期”。以创业带动就业，成了35岁以下女性创业群体的“新视点”。

25至35岁，正成为女性自主创业的“黄金期”。全国妇联妇女发展部部长崔郁前不久透露：全国范围内，新近创业成功的中小企业家中，青年女性占到了2/3强。同样，上海市妇联近期的一项调查显示：目前沪上女性创业群体中，35岁以下的青年女性占18.9%，成为创业女性群体中的“生力军”；而这部分女性中有86.6%的人已婚。

从被动走向“设计”

从以往下岗后才无可奈何“开店设铺”谋求创业，到如今20来岁的女大学生就笑谈“生意经”，短短十多年间，女性创业正从“被动”走向“设计”，创业领域不断拓宽。

安静摄影服务社创办者金苗，就是这样“设计”创业的。三年前，刚出大学校门的金苗赴英国伯明翰艺术学院修读摄影硕士，她很注重实践，并自我定位为“人物摄影师”。在伦敦与众多优秀化妆师、设计师、模特合作拍片，着重拍时装模特、广告模特、人物专访等，但不拍新闻摄影、不拍风光。“在某方面做到最好，确立独特风格”。成功的“设计”为金苗的创业铺就了道路。

不再“自扫门前雪”

以创业带动就业，成了35岁以下女性创业群体的“新视点”。一些中小型连锁加盟项目，开启了她们“助己助人”的创业之旅。

“为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻”，这是周纯的座右铭。周纯创办的诚恳汽车清洗服务社已有两年。这期间，周纯遇到的最大难题是企业用工。起初，为降低成本，清洗服务社尽可能用外地人，但“副作用”随即显现：员工流动性强，常令企业陷入被动。在一次虹口区妇联组织的创业知识培训讲座上，周纯意识到：最好的员工就在身边。服务社吸纳一些下岗、离岗的姐妹，带动了她们的再就业。

创业，贵在长远

摈弃“小打小闹，不成气候”，“而立年”创业的女性们将眼光放在了更远处。凭借女性独有的坚韧、执著与细致，她们创办的中小企业抗风险能力相对更强。

让周围人都快乐起来。这是程长仁的“创业原则”，也是她独特的“守业秘诀”。程长仁创办的上海金銮国际集团如今已成功涉足房地产、酒店旅游等多个领域。近两年，随着公司发展壮大，先后收购了两家国企，但随之而来的问题是冗员过多，人浮于事。

裁员？经过慎重考虑，程长仁放弃了这个“求短利”的做法，而是决定“岗撤人留”：对这部分原国企员工进行培训考察，为公司将来发展储备合格员工。“裁员一人，会给一个家庭带来痛苦，也给社会添很多负担，作为发展中的民营企业，更应该追求长远效益，将眼光放远些。”

女子创业十个技巧

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1、不要一开始创业就把自己定位定得很高，要慢慢来。比如先开个小商品店，店面找准位置，进的物品又符合市场口味，赚钱自然就不困难。当然前提是你得有那眼光。

2、银饰永远不过时，其质地跟各种类型衣服都很搭配，有巨大的市场潜力。

3、独特的审美和设计理念是经营银饰店的重要基础，这关乎个人天赋，敏锐的商机意识成功的根本。

4、虽然是小成本投入，但是还是要树立投资风险意识。比如，千万不要以为小店投入不多，开个小店也许五万就够，要知道这只是初期投入，以后还需要一些持续投入，关键是房租贵。当然，小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模的。

5、很多女人都有创业的梦想，但大抵只是做过一些调查，整理一些资料，然后都以缺少志同道合的伙伴、资金不足、精力不足、经验不足等种种理由而夭折。成功，贵在持续的激情。

6、女子创业最重要的一点是要有创意。打个比方说，即使你是把5万块用做旅游，你也可以把它转换成一种创业的途径，比如你可以拍照片、写游记，然后卖给时尚杂志的旅游版换银子，你还可以发掘当地的特产或好看的衣服首饰，然后在易趣开个店„„

7、成功意识。创业的成功，首先取决于有没有成功的欲望，这是成才与成功应具备的先决条件和内在素质，正所谓“不想当将军的兵不是好士兵”。

8、不要以为自己会买东西就一定会卖东西！你会发现那根本就不是一回事。

9、即使你有资金，但如果你没精力自己去做，还是不要投资的好，尤其是不了解的行业。

10、可以通过专业的职业顾问师为自己作一番诊断，清楚自己的创业兴趣、创业能力和自己的性格特征，这有利于选择适合自己的创业之路。

女性创业者的上佳领域

------------------据中国企业家调查系统1996-2001年间的6次问卷跟踪调查表明:女性创业所从事的行业主要集中在加工制造业和服务业，比例占89%。其中，从事批零贸易和餐饮业的女性比重明显高于男性16.6个百分点;从事社会服务和房地产的女性比重也高于男性，分别多3.4和2.2个百分点。而另一个调查则表明:在女性经营的企业中，盈利企业的比重比男性经营的企业多7.8个百分点，持平企业也多4.3个百分点，亏损企业则少12.1个百分点。

把这两组调查数据综合起来分析，可以获得这样的信息启示:女性从事服务性质的经营较易获利，女性创业，适宜选择服务性产业。

这个启示，其实也与女性的人性特点有关。女性细致、耐心、阴柔，具亲和力，利于和顾客直接打交道;女性对生活感知敏锐，善解人意，善于了解和理解人们的服务需求;在处理烦琐的生活事务方面，女性更优于男性。这些特质使女性在服务业和新兴行业里更能释放和舒展潜在的能力。

而从客观上看，这个消费追慕时尚的时代，给妇女提供了从事服务业的诸多机遇和广阔天地。

我国将迎来服务业大发展的机遇。与工业投资不同，服务业中除金融、保险等行业所需资本金额较大以外，大多数服务业所需投资本金不大，个人以及中小企业都可以从中找到定位。而且从事服务业所需的条件伸缩性很大，既有强调高科技含量的，也有强调劳动熟练程度的;既有需要规模化、系统化条件的，也有大量的分散、渗透于社会生活中的服务项目，不必成规模、成系统便能入行经营。这些都为女性提供了黄金般的创业机遇。不论是具高学历、有专业知识的女性，还是只有一般才艺的女性，服务业的创业大门都对其敞开着。在林林总总的服务行业中，选择哪一项去创业，这得根据各人本身的条件去考虑。这里根据女性的特点和特长，列举一些行业类别供女性创业者参考:

创意服务类:以创意、执行为主要服务内容的行业，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译、服装造型设计、广告、摄影等。

专业咨询类:以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问，旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

科技服务类:在网络及电脑科技发达的情况下，拥有相关专长者创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

幼教护理类:提供儿童教养与老人看护服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家政服务等。

生活服务类:主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种，包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容美发护肤店、花店、宠物店、便利店等。

听创业女明星说“经验” 杀鸡舍得用牛刀

杨向京（秦淮区南京金拓工具制造有限公司）一个南航的大学毕业生，分在一家生产钢锯的老国企，因单位效益不好，1997年辞职创办了自己的企业。缺资金，她没有采用借钱的方式，相信股份制的合力比一个人单打独斗好，采用了合股的方式和合伙人共同经营，生产并出口曲线锯条和专用刀具。“杀鸡要舍得用牛刀”，她要求企业比现有市场和同行快一步，高一点。比如许多厂家舍不得投资装备先进的设备，但杨向京认为，装备好了自然会有回报，先进的设备生产出来的钢锯质量高。她在国内率先生产国际先进的电动锯条，让自己走在行业的前列，不会轻易被模仿。虽然产品的价格比同行高，有的甚至会高达30%%，但客户就是认准了他们的产品。

做生意要实在

尤桂英（秦淮区南京惠好文具店经理）2001年从企业下岗后，她在丈夫的鼓励下，不等不靠，创办了自己的文具店。门面刚开业的时候根本就没有人光顾，为了打开局面，她一家家上门，虽然遭遇了不少白眼，但都“坚持”了下来。渐渐地，文具店因物美价廉和服务周到赢得了客户的信任，规模越做越大。她说，创业要有好的心态：生意不好时要有毅力，冷静地分析如何调整；当有大生意上门时，不要得意忘形，害人之心不可有，防人之心不可无，她曾经在一天的时间里收到7张百元假钞，曾经以为的大客户，竟然是一家皮包公司。“做生意，以诚待人最重要，质量价格都要实在。同时也要睁大双眼保持冷静。”

质量是本钱

陈迎春（白下区七家湾李记牛肉锅贴店）五年前，在社区的帮助下，双双失业的陈迎春夫妇开起了一家20平方米的小店。

如今小店已颇有名气，好口味吸引了远近居民慕名前来。陈迎春说，做生意，一定要讲诚信，卖的东西质量要过关，不能以次充好，否则会把自己的饭碗砸掉。现在市场上有很多注水牛肉，市民很不放心。他们买牛肉十分讲究，每次都是由阿訇到郊区去采购耕田牛，并亲自宰杀。为了让做出来的锅贴大小，分量均等，老板甚至会挨个称一下，免得顾客认为锅贴短斤少两。“保证了质量，也就保证了客源。”

信息、选址很重要

王建宁（白下区回族老年公寓）王建宁下岗后，到处找工作，都不尽如人意，1998年南京的福利市场首次向私人开放，她就提出申请，筹款办起了“宁欣老年公寓”，其间，不断有回民前来咨询一些问题，她发现，这是一块空缺的市场。调查后她发现，江苏有17万多回民，而没有一个回民养老院。而南京七家湾是回民居住较集中地。“平时要敏锐地把握市场动态，积极地参与市场调查，了解最新的市场信息，一切了解清楚后再分析选址。”

好项目是成功第一步

张萍萍（蓝旗街社区经营助听器服务中心）24岁的张萍萍准备创业前，经过一个多月的市场调研及多方面的分析，发现一些由人体器官退化引起的疾病，医学界目前还没有有效的治愈的办法，因此耳聋只有通过助听器来解决交谈的问题。助听器行业在中国的起步比较晚，至今也不过十几年。南京市场上具有专业验配助听器的服务中心不到20家，而参照其他同类城市，应该说这个数字还没有达到饱和，助听器行业应该有发展前途。张萍萍觉得，个人创业资金的每一分钱都经不起折腾，最重要的就是选好项目，选择一些有前景的行业并且形成错位经营，这一步是最关键的。

女子创业十个技巧

1、不要一开始创业就把自己定位定得很高，要慢慢来。比如先开个小商品店，店面找准位置，进的物品又符合市场口味，赚钱自然就不困难。当然前提是你得有那眼光。

2、银饰永远不过时，其质地跟各种类型衣服都很搭配，有巨大的市场潜力。

3、独特的审美和设计理念是经营银饰店的重要基础，这关乎个人天赋，敏锐的商机意识成功的根本。

4、虽然是小成本投入，但是还是要树立投资风险意识。比如，千万不要以为小店投入不多，开个小店也许五万就够，要知道这只是初期投入，以后还需要一些持续投入，关键是房租贵。当然，小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模的。

5、很多女人都有创业的梦想，但大抵只是做过一些调查，整理一些资料，然后都以缺少志同道合的伙伴、资金不足、精力不足、经验不足等种种理由而夭折。成功，贵在持续的激情。

6、女子创业最重要的一点是要有创意。打个比方说，即使你是把5万块用做旅游，你也可以把它转换成一种创业的途径，比如你可以拍照片、写游记，然后卖给时尚杂志的旅游版换银子，你还可以发掘当地的特产或好看的衣服首饰，然后在易趣开个店„„

7、成功意识。创业的成功，首先取决于有没有成功的欲望，这是成才与成功应具备的先决条件和内在素质，正所谓“不想当将军的兵不是好士兵”。

8、不要以为自己会买东西就一定会卖东西！你会发现那根本就不是一回事。

9、即使你有资金，但如果你没精力自己去做，还是不要投资的好，尤其是不了解的行业。

10、可以通过专业的职业顾问师为自己作一番诊断，清楚自己的创业兴趣、创业能力和自己的性格特征，这有利于选择适合自己的创业之路。

14岁少女的惊人商业奇迹 曾14岁上大学的“才女”郗慧林创商业奇迹

14岁读大学；

18岁当大学教师；

22岁怀揣两万美元独闯华尔街让资本迅速增值到1000万美元；

27岁回国创办国内首家大型网络教育机构，成为中国网络教育第一人；

30岁掌控规模达6000万美元的企业资产；

这些数字都出自一个身材高挑、外表文静、气质脱俗、言语温婉的女子身上，她就是中国国际教育产业投资集团、校园在线教育集团董事会主席、CEO郗慧林。

一面是天才少女，一面是商业奇才，看起来不那么搭界的两面如何在郗慧林身上完美地结合？11月25日上午，记者在郗慧林的办公室采访了她。

一个“早熟”的小女孩

“很小的时候，父母就刻意培养我的独立生活能力”。郗慧林生长在陕西西安一个高级知识分子家庭，因为父母总出差，“我脖子上经常挂着钥匙链，在家带着小我4岁的弟弟”。郗慧林清楚地记得，她4岁时，妈妈要生弟弟，爸爸又出差在外，是她张罗着拿东拿西。

由于姥姥、姥爷家在北京，10岁开始，郗慧林在寒暑假带着弟弟，来往于西安至北京的列车上。“我天生有一种英雄豪气。”郗慧林说。

“我从小就一直在设计自己的人生目标，希望比别人早点长大，早点工作，早点成功。”所以，郗慧林极其珍惜时间，她4岁开始上小学，半年后跳级进了三年级。

她不仅在学习上出类拔萃，其他方面也都表现出色，小学是学校乐队的旗手，初中是合唱队的指挥，还经常参加学校组织的各种比赛，如朗诵、体育、跳舞等。郗慧林说，这为她今后在校组织各项活动，以及经营企业打下了基础。

14岁，郗慧林考入北京师范大学，成为当时班里最小的学生。“我想从众人中脱颖而出，想鹤立鸡群。”于是，在新生大会上，郗慧林身着一件漂亮的黄夹克，加上自己1．7米的个头，引起了所有老师、同学的注意。

“人需要勇于表现自己，只有自己强大了才能帮助别人。”在郗慧林眼里，人生处处有机会，需要及时抓住。

活力无限的青春少女

“在别人眼里，我可能是不合群的。”郗慧林说，大学期间，她的大部分时间都是泡在图书馆里，同时组织学生找家教的活儿干。

所以，她18岁毕业的时候，就拿到了外国语文学和国际贸易两个学位，而且那几年来往家里的车票都是自己挣的，这让她很自豪。

毕业后郗慧林当上了北京石油化工学院国际商业经济学的讲师。业余时间她利用自己的外语优势，为出版社翻译书，为外国旅游团当导游。

为外国企业在中国的招商会议做同声翻译时，她赢得了很多外商的好评。有几家外商主动要求她代理中国的市场。

郗慧林动心了。她不顾父母的反对，扔掉了“铁饭碗”，成立了自己的公司―――“吉事达经贸有限公司”，为5家生产医疗设备的国外企业代理在中国的市场。一年多的时间，这个公司，为她挣了100万元。

“对那些英语好的人来说，不出国是一种浪费”；“从小习惯了旅行的我，很希望自己能天大地大任我驰骋。”这两个原因使22岁的郗慧林带着两万美元闯荡美国华尔街，开始了她商业奇迹的创造。

从一个起点到另一个起点

1993年的一个夏天，飞机降落在美国芝加哥国际机场，郗慧林看了一眼这个陌生的地方，下定决心，“我要挑战自己，征服美国人，要在这里攀登上知识和商业的天堂”。

“机遇总是会适时地青睐那些时刻作好了准备的人”。郗慧林的执著使她成为了时代的幸运儿。那一年，她在美国纽约和芝加哥两地成立了与First Chicago Bank’s First Option联合的公司，为中国多家私有及国有公司提供资产管理服务。在美国多如牛毛每日都生生灭灭的企业当中，这家小小的公司虽然毫不起眼，但对郗慧林来说确是迈出了人生最重要的一步，更是一个崭新的起点，她开始有了第一次兴奋的失眠。

从此以后，这位年轻女子向资本靠拢的脚步逐渐加快。她以亚洲营商中心―――香港和加州硅谷为基地，创办并运营了Gardism投资公司，负责管理在港交所上市的中国企业及其境内投资业务。如其所愿，这家公司在两年内顺利实现了上市，而郗慧林亦像同时代的许多成功者一样，在股市中掘到了她用于搅动商海的第一桶金。

1997年，27岁的郗慧林就积累了一千万美元。而此时的她又开始考虑新的起点。她选择了回国。1998年，在世界网络热波及到中国的时候，她选择了网络多媒体教育，成立了校园在线教育集团。而这使她不经意间成了中国网络教育第一人。

致力于终身学习理念的推广

“我觉得应该把成为教育事业家的梦想和自己所有的商业经验很和谐地发挥，所以就选择了教育，并且是网络教育。”郗慧林说。

现在的校园在线集团主营业务，第一就是多媒体英语的学习。郗慧林与全球排名第一的皮尔森教育集团签订了在中国的独家代理权利，推广朗文成功英语。这套多媒体产品是朗文研发10年、耗资5000万美元的成果。

“拥有了这种知名的品牌，就拥有了致富的工具。”郗慧林很自信地说。

为了推广她的产品和终身学习的理念，几年来，她奔走于大江南北，先后到过全国1000多所大中小学校，无偿为那些贫困地区的学生们提供了大量的远程教育设备和资金。她始终坚信：改变社会从改变教育开始，改变教育从改变孩子开始。而尽其所能改善贫苦地区孩子的教学条件，是她在追求商业利益外实践教育梦想的一个途径。

26岁时，郗慧林就游遍了祖国的所有大城市，“拥有了财富就拥有了所想要的生活。”郗慧林工作之余会开着自己的跑车驰骋，会去住能够得着星星的山顶小屋。

“我担心安逸的生活会消磨自己的意志，所以，我把精心布置过的房子租出去，自己过着租房住的日子。”郗慧林经常故意寻找挑战，为此，她曾3次去西藏。

郗慧林觉得自己最快乐的事情是给大学生演讲。她理想中的未来生活是到大学里当一名教师，另外，再收养很多山区的贫困孩子。(来源:新华网)美女开店 手腕厉害赚钱快！漂亮的马丽松是“七色麻”服饰专卖店的小老板，别看她只有29岁，经商却已有5年。现在她的小店生意红红火火，不少爱美的女士都成了她店里的常客。谈到销售服装的经验时，丽松告诉记者：“服装最能体现出一个人的外在气质，做生意要学会研究顾客心理，选择服装款式要投其所好、因人而异。”

马丽松原是鞍钢附企某厂的职工，企业效益不好，丽松便跟家人商量，干脆试试做生意，自己当老板，也许还能闯出一条适合自己发展的就业路。1997年，丽松在父母的支持下，在时尚时装城租了一个档口，月租金3000多元。刚起步时可真是吃了不少苦头，一个瘦弱的女子，只身一人到广州、深圳等地上货，坐了将近40个小时的火车，累得浑身无力，下了火车便四处打听上货地点，奔波在一些大型服装批发市场间，然后选货、砍价、定货。有一次，在火车站往车上运货时，她手累得酸酸的，根本用不上劲儿，她就甩甩手、活动活动筋骨，咬咬牙心里默念：“坚持就是胜利。”在深圳，由于语言上有障碍，上货时费尽周折。不过现在的深圳人说普通话蔚然成风，与他们“谈判”也就略显轻松。

在商场上闯荡几年后的丽松不光积累了经验，也积累了一定的资本，经商理念逐步趋向“专卖”。今年年初开始，丽松申请开办了深圳七色麻服饰有限公司鞍山市特许加盟店，把新店定在四隆广场三楼的C区。“七色麻”服装以棉、麻为主料，穿在身上柔软、舒适，飘逸、洒脱的款式设计最能体现女性婀娜的身姿。姐姐看到妹妹成功后，也在四隆广场离妹妹不远的地方租了个店面经营服装，姐俩都有各自的小店，生意经营得都不错。

丽松并未就此满足，她常常边经商边学习。她说，趁年轻多学一点知识，将来选择的路也就更宽一些。

点评——

无论什么人，都可能会有自行创业的念头。很多人碰到机会，不管时机是否成熟，就立刻踏上创业的不归路；也有人一辈子都在观察创业的时机，就算时机来临，还是裹足不前。真心想创业的人，应该主动而有计划地去寻求创业机会。马丽松是一位真心想创业的人。她谨慎而勇敢地踏出的这一步，正是许多下岗和失业人员难以跨越的心理障碍。

俗话说：“坐而言不如起而行。”不少人迟迟不敢迈出第一步，创业的机缘也就随着年龄增长而消失，创业永远只是个梦想。一个未曾创业过或刚刚从事新行业的人，对创业是否能够成功常常没有把握。这其实也是很正常的，因为所有企业家都有这样的经历。只有踏出第一步后，你才会发觉一切并不是那么困难，但这时千万要记得仍须不断努力和学习，才能像马丽松一样逐渐经营出自己的特色来。

马丽松专卖“七色麻”可以说是一种有效的经商之道。经营专卖店的关键在于“奇”，不仅要了解市场行情的变化，还要有一定的历史知识和文化素养。

一般说来，经营专卖店有如下一些特征：一是确立顾客第一的经营理念；二是绝对满足顾客的专门需求；三是售货员要有丰富的相关知识；四是要进行消费咨询和建议的顾问服务；五是提供售后服务。

经营专卖店有“五忌”：一忌经营假冒伪劣的专卖品；二忌经营口碑不好的专卖品；三忌经营一些用途不良、使人诱发不良联想的专卖品；四忌对本店售出商品不提供良好的售后服务；五忌对本店所经营的专用品一问三不知

让女人轻松成富翁的7大职业女性什么样的职业较容易暴富？

公关自然是女性的传统优势项目，在竞争越来越激烈的知识经济时代，在眼球经济时代，公关比任何时候都更重要，不管是自己成立公关公司独当一面还是身为某公司的中高级公关，就见这些公关小姐们在全球各地飞来飞去，为效力的各大公司做主题活动、组织培训，以至企业战略咨询与政府的联络等。

女人具有天生的公关能力：表达能力、交际能力、协调能力都令女人在竞争上强于男人。

自从与米卢“零距离接触”的李响事件之后，女人在媒体中的力量与日俱增。不仅如此，已经有不少媒体老板招聘时感叹“男人都哪里去了”，不少媒体扒拉扒拉就是清一色的女性。已经很难见男人的身影。与此同时，女人在传媒中的财富值也变得令人羡慕，不仅仅是凤凰台的那些名角们，从中央电视台“综艺大观”一飞冲天的倪萍，湖南卫视“快乐大本营”台柱之一的李湘，到原来效力于传媒后来掌管一家传媒的杨澜，她们的收入自然是一般人几十辈子也挣不来的。

保险行业是最近越来越火的行业，已经有大批女性精英们、女MBA们放弃自己的生意、放弃外企的高职位涌入其中，她们看到的是这个行业的可观的前景。

另一个容易迅速获得财富的行业是体育，而且这个行业大有“阴盛阳衰”之势。体操、游泳、跳水等都是女性历来的热门，并在今后若干年内将继续热门。尽管她们平时的待遇跟男子足球运动员之类比起来尚有一定差距，但一旦拿个什么世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金十万二十万，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十上百万，而随之而来的广告收入会让这些奖金简直不值一提——但是，这个行业的不确定性也是最突出的；谁能保证拼老命就一定有出头之日？

影视圈的境况也差不多，不是“先天资源”好或者“靠拼”就能赢。影视圈的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收大约无人能比，像走穴的、逃税的、广告的收入等等，没有人知道她们到底有多少钱，媒体上只有她们的豪宅名车。

相比起来，人力资源倒是一个不错的选择。现代企业不可或缺甚至越来越重要的人力资源这个位置已成为女人创富的首选。一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是有没有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更易胜任人事经理的工作。

6.女性创业经验谈 篇六

——所以女性创业要从认识自己开始。

女性创业在当前社会中已非常常见，成功的女老板也比比皆是。有关机构对大量的女性创业案例分析比较发现，由于社会传统观念、生理以及心理的因素，女性创业的成功有章可行。为此，我们把好的成功了的经验提炼出来，供广大女性创业者参考、借鉴。

创业准备

心态·意识

成功的女人更美丽。什么是好女人呢？答案恐怕是仁者见仁、智者见智。但现代女性崇尚的是自主、自强、自信，除了家庭，还能有自己的事业和梦想。在实现自身价值的过程中不断丰富自己、完善自己、提高自己，展示现代女性的风采。很多人在大女人和小女人的思想旋涡里徘徊，做小女人其实就是缺乏自信的逃避，同时也是依赖的表现。把一切都寄托在男人身上的小女人思想并不鲜见，且不论这种寄托是能否如愿，起码这是与时代不协调的传统观念。不能与时俱进的女人，最终往往会被时代淘汰。现代女性，不仅能够在职场上挥洒自如，也能够在创业路上展现自己的风采！

正确地认识自己。女性往往欠缺对自己的正确认识，或者认为自己一无是处，或者认为自己完美无缺，容易偏执走极端。这对创业而言是不利的，不能准确地认识自己就会导致认知误判，从而增加成功的困难。多和朋友聊聊，听听别人的看法，往往是当局者迷，旁观者清，哪怕一些话很不中听，都是宝贵的参考意见，值得珍藏。了解了自己的优点和缺点后，在创业过程中要随时提醒自己，以避免由于自己的缺点而导致的误判，一厢情愿是做不成生意的。凡事不仅要从自己角度考虑，要学会换位思考，也尝试着从顾客角度去想一想，这对于事业的成功有着重要的意义。能让顾客感觉到你的关心和体谅，那么你的生意想做不好都难！

自信是成功的阶梯！正是由于创业的艰难才更需要依靠自信鼓舞自己坚持下去。自信心不足，遇到困难容易妄自菲薄，觉得自己一无是处，其实每个人都有长处，只是缺少发现，别人能做到的，为什么你就做不到呢，而且很多成功女性的条件还不如你。所以无论遇到什么困境，都不要放弃目标，相信自己能够掌握自己的命运，坚定信念走下去！

方法·谋略

把握机遇、当机立断。有了梦想就要去敢于去尝试去实现她。创业是无法事先预测的，即使你再聪明、再有经验也无法事先考虑到所有可能发生的问题。不如勇敢地行动，在实施过程中逢山开路、遇水架桥。我们讲商机，商机也就是机会，机会不等人，如果你想把一切都考虑清楚了再行动，那么可以肯定地说，这辈子什么也别指望做了！等你想好了，恐怕黄花菜都凉了！机会已经让别人抢先了，当别人在山上享受成功的快乐时，你还在山脚下发呆呢。

放小求大。或许是天生而来，女性多数容易计较小利，缺乏宽广的胸怀，有拣芝麻而丢西瓜的嫌疑。做生意要先投资，没有付出就没有收获，眼光要放长远，要追求整体的最大效益而不是某一阶段的利益最大化。为了生意的长期稳定增长，有时候必须牺牲暂时的利益。商场如战场，贪图小利会带来更大的损失。

坚持就是胜利。创业的过程总是和困难、挫折相伴随的，遇到挫折是不可避免的，关键是自己的心态。昨天还是满怀激情，遇到点事就垂头丧气、心灰意冷，这不是正确的创业心态。经验表明，任何生意从开始的冷冷清清到兴旺都需要一个努力的过程。在这个过程里，不仅要保持信心，更要冷静地分析市场和顾客心理，根据不同的现象去探索解决问题的方法，每解决一个问题，就距离成功就近了一步，当你能够始终以这种心态面对挫折时，成功只是时间问题。另外从客观上看，让顾客认识、熟悉、了解、信任你的店铺也是需要一个过程，如果中途懈怠甚至放弃，那么你前面的工作就是零，如同烧开水，从结果上看99℃和0℃没有区别，但你必须经历这个过程才能到达100℃，你并不能跨越！

提醒·警示

冒险精神。创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，更多地选择模仿。看到别人的店铺生意不错，于是就打算自己也开间同样的铺面，事先缺乏对自身性格、爱好、长处等诸多方面的思考。不可否认，模仿本身能够降低风险，但没有结合自身条件的模仿反而增大了创业的风险！所谓冒险不是蛮干，而是综合自身情况，有勇气去承担创业过程中的不确定因素。遇到合适的项目就应该敢于去尝试，敢于挑战自己，降低风险的途径是事先多了解熟悉相关行业，提高自身综合素质和技能。通常意义上没有风险的生意是没有的，稳赚不赔的生意是可遇不可求的。既然有尝试创业的想法，就应该积极去准备，去思考，一旦考虑成熟就应该勇敢地出击！

理性思维。女人看电视常掉眼泪，这说明女性感性思维多于理性思维，一切容易从自身的好恶出发，不自觉地以自己的感觉代替别人的想法。这种思维习惯对创业是非常有害的。尽管搀杂着激情和冲动，但创业是理性的过程，必须以科学的态度思考所遇到的问题。减少情绪的影响，准确地认识自己的优点和缺点，确定自己的创业思路和模式。

不断学习是成功的基石。成功不是天上掉下来的，而是勤奋努力来的。不断学习行业相关知识和技能，学习管理的经验，学习与合作方及顾客的沟通交流技能是成功的基础。任何判断或者决定都来自知识和经验的积累，如果缺乏这种积累，那么判断的依据就不足，得出的结论显然是不可靠的。

几千年的传统思想导致女性往往自己认为女人的归宿就是相夫教子、照顾家庭。其实，除了生理上的不同外，男人能做到的事情，女人一样可以做到。正是因为这个思想的影响，很多女性放弃了自己的梦想，而把男人的梦当作自己的梦，从此碌碌无为，甘于平凡，做个小妇人。其实在现代社会，女性在承担传统角色的同时，仍然能够实现自己的梦想，创出自己的事业，真正顶起半边天。

适宜女性创业领域

有关专家根据女性的性格特点，拟出下列5类以服务业为主的领域，供女性创业参考：

一、创意服务类

以创意、执行为主要工作内容的职业，适合不愿受拘束的创意工作者和想兼顾家庭的soho族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

二、专业咨询类

提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有弹性，因此成立工作室的可行性比较高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问、健康顾问等。

三、科技服务类

在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技公关等。

四、补教照顾类

提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、家政服务等。

五、生活服务类

主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

附 女老板的管理经

做中国的老板不容易，做中国的女老板更难，要想管好手下的员工，把自己的企业做大，需要在各方面做的比别人更好，现在介绍一下做中国女老板常用的管理经：

1、心理认识：做中国的老板不易，做中国的女老板更加不易；

2、做女老板一定要“心狠手辣”，恩威并用；

3、做女老板最重要的就是用人，要疑人不用，用人不疑；

4、做女老板最常用的手法和伎俩是“迂回战术”、“声东击西”、“杀鸡儆猴”、“激将法”；

5、研究人的性格、行为特点及类型，创造良好的人际关系。如果有选择的话，千万不要与家庭不和睦的女人合作；

6、做女老板，口才要好，更要有煽动和渲染情绪的本领；

7、做女老板还要会撒谎，用“谎言”去掩盖自己的过失和责任；

8、不要等着别人对你的工作的评价，每隔三个月和你的员工会谈，直接听取他对你的工作有何建议。接受意见时心胸要开阔，要把它作为学习的机会

9、将你的成绩和进步记录在案，总结时就能有所参考。

10、学习新知识，与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己。

女性创业三忌

一忌过于冲动和盲目

案例回放：在小王看来，她辞职创业是水到渠成的事，5年前就已在咨询公司工作的她可谓是该行业的元老级人物了。于是，自认为人力、物力、财力都已具备的小王终于在上个月向老板递交了辞职信，租了间办公室，招了两个人，印好名片准备大干一场。

始料不及的是，她的创业路亮起了红灯。虽然有着丰富的业内经验，可自己当了老板才知道，由于该行业的门槛相对较低，咨询业的竞争非常激烈。早几年，咨询公司少，出几个点子就能够大赚一笔，现在，咨询公司如雨后春笋一样冒出来，从业者众多，竞争对手多,要做出特色很难。客户一般更愿意找那些名气高、规模大的咨询公司，即使有几个从以前公司拉拢过来的老客户，也都是很小的公司，根本难以应付巨大的日常开销，收入与以前的工作更是没法比。

专家坐诊：其实，除了经验和能力外，有没有好的项目和客户资源等都是决定创业成败的关键。如果光凭想象、冲劲、理想做事，进入那些看似简单，投入和规模小、门槛低、可复制程度高的行业，比如开个小饭店、小咖啡店等，而又做不出特色的话，失败便在所难免。因此，在准备创业前，最好先弄清楚一个问题：我真的适合创业吗？还是更适合在薪水理想的岗位上努力工作呢？在此基础上，看项目的市场前景、竞争对手的情况和合作伙伴的背景，把能想到的情况都分析清楚。全盘考虑之后，有很大成功把握的可以试试。

二忌不熟悉政策环境和相关信息

案例回放：小李是个全职太太，今年孩子到了上幼儿园的年龄，再加上平时有外公外婆照顾，她总算从繁重的家务中解放了出来，想到自己带孩子的辛苦，不少父母都会碰到这样的烦恼,也许开一家托儿所既能迎合父母们的需要,又能为自己带来利益。

原以为开托儿所是一件很简单的事，可问题也随之而来。小李说，虽然资金有了，可很多问题是第一次碰到不知道该怎么办，比如说注册一个私营独资企业，大约要多长时间和多少钱？还有要不要办理税务登记？税务是怎么收的？会不会自己一年都没有赚到钱，也要交税？

在弄清楚这些问题后，小李开始了注册登记的过程。谁知，消息又传来，国家对托儿所的场地和设施都有很高的安全和卫生要求，工作人员也必须具备相应的资格证书，这些规定都是必须遵守的，否则将不予办理。

专家坐诊：创业是一个牵连因素众多、涉及程序复杂的事情。女性创业者们在准备时期，要全面地了解相关创业信息及法律法规，进行市场调研，熟悉管理费用、行业标准、竞争优势等，这样才能从容应对创业过程的各种难题。建议类似李小姐这样的创业者最好在开始计划营运前就咨询专业的职业顾问，对创业计划做出可行性评估：你真正了解自己所从事的行业吗？你必须选择何种法定组织架构来配合你的创业大计？公司的起始资本额要如何分配？

三忌创业路上怀疑自己的能力

案例回放：小张名牌大学计算机专业毕业后在一家IT公司做软件开发，一做就是三年。她一直有一个梦想，就是开一家属于自己的小店，比如咖啡厅、花店或者服饰店，从而实现经济和时间上的自由。但这个想法遭到了来自四面八方的反对，大家都认为这样低层次的工作与她所受的教育不符，没有发展前途。

小张的创业想法不但没有因为家里人的反对而减弱，反而在国内创业浪潮的推动下更加强烈，于是她拿出了所有积蓄开了一家咖啡厅，整天忙得焦头烂额，生意却时好时坏。

小张不禁在内心发问：“难道我这样真的错了吗？我该不该放弃呢？”本已忙碌的工作加上无形的精神压力，让她几乎喘不过气来。

专家坐诊：不可否认，女性心理和生理上的特点往往给她们创业带来一定的局限性，关键在于你是否对创业压力做好了足够的思想准备，你所具有的技术实力、能力结构、行业背景是否适合创业。在创业过程中，女性遇到的困难与挫折远比男性创业者多，然而，也正是因为女性的个性特质，她们往往在管理方面具有男性无法比拟的优势与特长。创业不分男女，一旦选择了创业，就要在创业中不断调适自己的心理状态，挑战困难，战胜自我。

附中国十大白手起家自主创业女富豪

本文所谓的“十大女富豪”，主要是从白手起家、自主创业的角度来界定的，也就是说，她们的财富并不一定是最多的，但都是由自己亲创而非继承而来。

1.尹爱萍：总资产4.3亿元，河南郑州人，MBA，河南江海集团董事长，主要经营酒店业、建筑业。

经历：从滞销电视机起家。

2.雷菊芳：总资产2.1亿元，甘肃临洮人，大学本科，奇正藏药集团董事长，主要经营药业。

经历：以技术起家。对于钱财，雷菊芳的理解是：“财产超过100万，就失去了个人占有的意义。”

3.刘迎霞：总资产5.8亿元，哈尔滨人，建筑工程师，大连理工大学兼职教授，哈尔滨翔鹰集团董事长。

经历：起初是承包小装饰工程。

4.李桂莲：总资产6亿元，大连人，大学本科，大连大杨集团总裁，主要经营服装业。

经历：起初是开小作坊。

5.沈爱琴：总资产6亿元，杭州人，初中学历，万事利集团董事长，主要经营丝绸产品。

经历：以推销布料起家。“十大女富豪”，沈爱琴的教育程度一栏却写的是“初中”。所以，她是“富豪”中最特殊的一个。

6.侯丽萍：总资产7.3亿元，山西平遥人，大专，山西正中药业集团总裁。

经历：以行医起家。

7.何然：总资产6亿元，成都人，大学本科，四川国腾通讯董事长，主要经营IC卡电话设备。

经历：以小本生意起家。

8.陈丽华:总资产55亿元，北京人，高中学历，香港富华国际集团主席，主要经营房地产业。

经历：原始积累来自做家具修理生意。

9.张璨:总资产11亿元，北京人，硕士学位(读大学时曾被勒令退学)，达因集团总裁，主要经营房地产、信息产业、生物技术。

经历：做小生意起家。

10.杨澜:总资产8.5亿元，北京人，美国哥伦比亚大学硕士，阳光文化基金会主席。

经历：1990年，杨澜在中央电视台开始主持《正大综艺》节目，深受观众喜爱，后在电视传播业一步步成名。

7.女性创业事迹材料 篇七

在进入云龙公司的初期，对于企业环境和家纺行业的经验和技术都比较陌生。但洪英同志凭着顽强拼搏的毅力，从一点一滴学起，付出了常人没有付出过的努力。她经常深入业务、技术和生产一线，通过现场观察和实地请教，学到了一些宝贵的实践和管理经验，为今后的创业打下了良好的基础。

特别是XX年，在文登市突破家纺产业加快民营经济发展大会召开以后，为了积极响应市委市政府的号召，在她的决策下，拟定了有关实施计划：紧紧抓住当前全市上下积极主动、铺天盖地、大搞家纺、快上家纺产业的大好发展机遇，充分挖掘我市潜在的社会闲散劳动力资源，在全市乡镇扶持和建立一批家纺生产车间，以期实现农村妇女姐妹增加收入和扩大云龙牌产品的社会加工能力的双赢目标。目前，这一计划和目标已经得以实施，并取得了良好的成效。

几年来，她特别注重发挥人才的作用，曾多次带领技术人员广泛深入国内外市场调查研究，不断开发新产品，取得科研成果80多项，获得了国家专利106项。她积极实施名牌产品战略，不断提高产品质量档次和市场信誉度，使企业的整体形象和产品知名度响誉海内外，XX年，云龙绣品有限公司“云龙牌”化纤被系列产品在全国同行业入围企业中以绝对优势的高分数获得“中国名牌产品”称号。洪英同志勇于探索和创新，不断强化企业经营机制改革和企业现代化管理，推动了企业的迅猛发展，企业经营规模和整体素质多年保持行业领先地位。XX年7月，云龙商标又被认定为中国驰名商标，这是中国工艺家纺行业的第一个弛名商标。她自己本人也先后获得“全国纺织工业劳动模范”、“山东省纺织企业家创业奖”、“山东省富民兴鲁劳动奖章”、“山东省轻工业优秀企业家”、“威海市三八红旗手”等光荣称号，XX年被授予“威海市救助贫困母亲爱心使者”光荣称号。这些荣誉的取得，来自于她努力向上，不甘落后的精神。取决于其开拓进取，勇攀高峰的追求，是其良好的内在素质和勤奋好学的精神为其发展提供了可靠的保证。

目前，云龙绣品有限公司，在洪英的带领下，正以其拼搏，开拓，求誉，务实的精神，向更高的目标阔步前进。

崔英玉，这位外柔内刚的朝鲜族女子，1996年自筹资金创办了外贸局下属企业英利达电器厂文登楠颈电子有限公司。十年来，她不断攀登，不断拓展领域，创建、发展了目前三家电子公司，年销售额170多万美元，创利税20万美元。她个人也因为本市引进外资做出贡献，先后多次受到威海、文登两级市委、政府和妇联的表彰，担任过文登市第六、第七、第八届政协常委。

1991年，崔英玉弃教应聘到文登市外经委当翻译。特殊的工作环境，使她有机会结识许多韩国客商，并对外贸电子来料加工产生了浓厚的兴趣。在文登市委、市政府提倡引进“三来一补”项目政策下，崔英玉大胆挑战自我，经外贸局党委批准，在没有厂房，没有设备，没有熟练工人，没有管理经验的情况下，白手起家,自筹资金190万元,于1996年5月韩国客商林先生的帮助下，创办了外贸局下属企业英利达电器厂文登楠颈电子有限公司。这是文登市引进的第一家来料加工电子元件加工项目。她租用了1300平方米的厂房和180台（套）生产设备，招用技术毕业生60人，聘请管理技术人员4名，工厂成立当月就全面开工生产。为保证加工质量，崔英玉和技术管理人员一个多月吃住在办公室，边学习边实践，使第一批加工产品全部合格。自此以后，加工货源十分充足，企业逐步走上正规发展轨道。到1997年8月，整整一个时间，盖起了892平方米的新厂房，投资25万元新上了生产设备，购进桑塔轿车一辆，上交利润16万元，更新了办公设施，整修了厂容厂貌，年加工能力900万个，当年投产当年见利,上交利润20万元。

崔英玉经营企业，坚持诚信为本，实行人性化管理，始终把职工的利益放在首位，以优厚的待遇留人，以现代企业制度激励人，以关心帮助感化人，先后帮助10多名困难职工解决生活中的实际问题,为他们解除了后顾之忧；选拔外派100多名劳动表现好、家庭较困难的职工到韩国研修，使他们在短时间内致了富，受到了广大职工的一致好评。这种经营理念，让她的企业不断发展壮大。同时，她还积极参与全市的招商引资活动,先后为全市引进外资5000多万美元，她个人一直义务为韩国企业当顾问，帮他们解决生产生活中的困难和问题,使韩资企业招得来,留得住,为我市韩资企业的发展做了大量富有成效的工作。

XX年她又创办文登正山电子有限公司，XX年创办了文登神州威科电子有限公司，现任以上三个公司的董事长兼总经理,三年来，她的企业年出口创汇1000万元，实现利税280万元。目前和她合作的外商有八家。在发展企业的同时，她还注重回报社会。多年来,她积极参与社会公益事业建设,安置200多名下岗职工再就业；关爱老年人,近三年来，共为家乡养老院提供了3万多元的取暖资金；为贫困大学生提供学费，资助其完成学业；先后扶持安置困难亲朋和学生40多人在韩资企业就业,使他们摆脱了困境,过上了舒适的生活。

梁秀宁同志XX年6月上任以来，山东安然纳米公司取得了快速的发展，为地方经济建设、为国家、为社会做出了贡献，作为梁总裁本人，政治觉悟高，拥护党的路线、方针、政策，认真贯彻落实科学发展观，遵纪守法，依法经营，文明服务，照章纳税。现将其各方面的表现介绍如下：

一、政治觉悟高，作风扎实，品德高尚

在工作中积极践行“三个代表”重要思想和科学发展观，树立社会主义荣辱观，自觉遵守法律法规，反对“xx”。在她的带领下，安然公司按国家有关法律法规要求认真修改了公司内部管理制度和公司销售政策，受到公司员工和广大消费者的拥护和爱戴。

梁总裁爱岗敬业，勤奋学习，与时俱进，开拓创新，具有务实的工作作风。安然公司的员工都知道，企业的成就包含了梁总裁辛勤的汗水。她是一个性格倔强的女性，有着超乎寻常的毅力。梁总裁带领销售人员跑遍全国各地，宣传纳米技术和纳米产品，硬是把公司的产品推广到千家万户，市场遍布全国各地。她非常善于管理，无论她怎么忙，她都把公司的工作安排的井井有条。她经常同员工讲：一个人如果做不了小事，就做不了大事；做事在于细节，细节决定成败。她善于言传身教，在她的带领下，安然公司培养了一大批优秀的管理干部。

二、工作能力强，工作业绩突出

XX年，由中信(香港)国际投资有限公司和香港艾美化妆品国际有限公司投资的山东安然纳米实业发展有限公司成立之初，刚上任的梁总裁面对的厂区是一片沼泽地，什么都得从零开始。就是在这片沼泽地上，她描绘了安然纳米发展的宏伟蓝图，在她的指挥、协调下，安然工业园一期厂房建设破土动工，厂房迅速拔地而起，当年完成2.6万平米的厂房建设，并实现一边建厂，一边搞设备安装，一边生产，实现了当年建厂，当年生产，当年销售，当年纳税7万元。目前，在她的带领下，安然公司已打造出包括纺织、化工、食品、轻工、电子等五大类、十一个系列、三百多款产品。每个系列产品的科技含量均属国内一流、世界领先行列，并填补多项世界空白。企业自成立以来，年纳税额均以倍速增长。其中XX年纳税270万元，XX年纳税786万元，列威海市经技区外资企业第四名，XX年1—9月份已纳税1013万元，创税额度翻着番地增长，企业效益也大幅提高,同时，企业近几年来安排下岗职工120余人，安置社会就业500多人，并按《劳动法》及有关法律法规为职工办理各种社会保障。企业于XX年3月通过了iso9001质量管理体系认证。目前，企业自主在研项目有环保节能型燃料电池、物理法提取技术、高频原油加热技术等，企业在建项目有安然科技大厦、安然二期工业园和安然旅游购物广场和七星家园，企业发展前景十分广阔。

几年来，经过努力，安然纳米公司的科研成果、经济效益、社会效益连年提高，企业荣誉接踵而至。企业被山东省人民政府审核命名为“高新技术企业”，先后荣获威海市“专利工作优秀单位”、“外资到位优秀单位”、“劳动关系和谐企业”、“爱心慈善十佳企业”、威海经济技术开发区“XX年外企纳税第四名”、“慈善捐助 热心公益企业”等荣誉称号，为建设开发区、建设威海、全面建设小康社会、构建和谐社会做出突出贡献。

三、参政议政意识强，有崇高的社会责任感

在梁总裁的带领下，企业始终坚持“企业发展、关注民生、回馈社会”的企业理念，热心参与慈善公益活动，倾心支持我市公益事业，以关心教育、关爱老人、关注社会等各种形式为慈善公益事业捐款捐资200多万元。其中XX年12月3日到21日，连续五次强降雪袭击威海市，这场有气象记载以来最大雪灾使威海人民的生活受到严重影响，暴雪造成经技区直接经济损失2074余万元。在威海人民受灾之际，山东安然纳米公司把维护人民的安定祥和作为自己的责任，毅然决定报效国家，奉献社会，救灾扶贫。梁总裁与董事长商议后，当即决定，为威海人民献出一份爱心，捐助现金89.9万元人民币，这是整个威海市捐款最多的企业。这一慈善之举立即受到了威海日报社、威海电视台的高度关注，并在报纸和电视新闻中重点报道。此举也受到威海市委、市政府的高度赞赏，一度成了威海人民广为传颂的一段佳话。她关心教育、关爱老人和孩子，积极参与中国红十字会活动，曾多次为学校、为敬老院捐款捐物。

梁秀宁同志始终严格要求自己，不断地学习和进步，XX年当选为威海市第十一届政协委员。在企业发展的同时，她不忘国家，不忘社会，不忘职工，始终以振兴民族企业为己任，为国家创造更多的财富。

梁赛南XX年12月被万丰奥特控股集团被任命为威海万丰奥威汽轮有限公司总经理。威海万丰公司是由浙江万丰奥特控股集团与山东铝业公司于XX年7月合资收购原山东都瑞轮毂有限公司(总投资2402.9万美元)后成立的一家股份制企业，主要生产汽车配件：铝合金轮毂，位于威海市高新技术产业开发区，占地75亩(5万平方米)，现有生产能力200万件/年，年销售5亿，创利税3000万元，拥有员工800余名。公司拥有一支高水平的管理队伍，形成了一套包括精神、理念和制度等具有万丰特色的企业文化体系，产品质量已达国内外同行先进水平。凭着优秀的管理和过硬的品质，公司自XX年来先后通过了日本via实验设备、iso/ts16949质量体系、iso/ts16949：XX升级版、法国utac机构的安全件等国际认证。

威海万丰奥威汽轮有限公司的高速发展赢得了行业和社会的广泛赞誉。自XX年10月公司被评为威海市高区唯一一家“跳跃式、超常规”发展典型企业后，公司相继获得“山东省优秀民营科技企业”，“山东省高新技术企业”，“山东省机械行业‘利税百强’企业”，“山东省信息化示范企业”，“山东省‘光彩之星’企业”，“高新技术产品出口先进企业”等光荣称号。公司还连续多年荣获部分汽车厂家“免检产品”资格证书和“优秀供应商”称号，连续四年被交通银行评为最佳信誉企业、威海市级文明企业等光荣称号。

接手公司之初，梁赛南就遵循集团提出的“信誉万丰，数字万丰，绿色万丰”的理念，树立了责任与发展的观念，带领团队共同努力，取得了丰硕的成果。公司相继获得“山东省优秀民营科技企业”，“山东省高新技术企业”，“山东省机械行业‘利税百强’企业”，“山东省信息化示范企业”，“山东省‘光彩之星’企业”，“投资山东最佳企业”、“高新技术产品出口先进企业”等光荣称号。公司还连续多年荣获部分汽车厂家“免检产品”资格证书和“优秀供应商”称号，连续五年被交通银行评为最佳信誉企业、威海市级文明企业等光荣称号。

梁赛南根据万丰集团的企业管理文化，进一步加强和规范威海公司的管理规章制度，同时以人为本不断增强团队协作能力和创新能力体系建设，她的一些先进的管理措施曾一度被集团给予充分肯定和表扬。去年，事业部能成功上市，成为行业首家上市公司，可以说威海公司功不可没。在XX年，梁赛南率领公司各级干部员工，不怕困难和艰苦，团结拼搏，完成了公司三期扩产项目的建设，为今后增加生产能力和市场竞争能力奠定了基础，同时完成销售4.3亿，利税XX万元。威海万丰奥威汽轮有限公司现为法国psa全球采购亚洲区的独家配套单位，是法国psa合资公司-东风神龙雪铁龙、标致平台的独家配套单位，并为日本丰田大发、日本topy、德国dbv及马自达、哈飞、奇瑞、郑州日产等国内外中、高档oem市场和售后市场配套。

在努力工作的同时，梁赛南也积极参加集团和政府组织的各项公益活动：在XX年初暴风雪事件中，公司积极组织捐款捐物;在5月份全市“慈善月”活动中，威海汽轮响应威海市政府号召，积极参与了“慈善月”活动、加入到了献爱心行列中去;为结对帮扶村解决劳动力;为公司生病员工送去爱心款……

梁赛南在威海的这段时间，公司赢得了良好的声誉，成为威海市招商引资和民营企业的标杆，是外资企业到威海投资发展的楷模。几年来，威海万丰无论是向国家纳税，还是为地方发展作贡献等方面都站在全市前列。

宋丽丽，女，1968年生，无党派人士，现任，威海市、荣成市政协委员。该同志以科学发展为主旋律，通过规范管理、诚信服务、守法经营，使博隆家居装饰汇展有限公司迅速发展壮大，成为拥有经营面积80000平方米、400多家客商，胶东地区最大的家具及装饰材料产业集群。作为荣成民营经济的一名女标兵，宋丽丽先后获得了“全国创业之星”、“山东省富民兴鲁劳动奖章”、“山东省优秀女企业家”、“威海市三八红旗手”、“威海市民营经济女状元”、“荣成市十佳杰出青年”等荣誉称号，并担任山东省青年企业家协会会长。

多年来，宋丽丽始终信守“以信为本、以诚待客、优质服务、合作共赢”的经营理念，以超人胆识谋求企业扩张，以诚信经营赢得客户信赖，充分体现了科学发展、和谐发展、率先发展。

XX年，已是荣成家具营销行业佼佼者的宋丽丽积极响应市委、市政府加快发展民营经济的号召，决心做大做强自己的产业。她根据胶东地区房地产业蓬勃兴起，家居装饰消费急剧增长的实际，经过多方考察和科学论证，决定在市经济开发区兴建一座集家具商场、装饰材料城、星级宾馆、银行等多项设施的超级市场。宋丽丽的这一构想得到了市委、市政府的高度关注，将其列入荣成市“108工程”重点项目之一。仅仅一年零两个月的时间，一个经营面积80000平方米、能容纳400多家客商超级家居装饰建材商场拔地而起。为给消费者提供一个优美舒适的购物环境，宋丽丽投资XX多万元，聘请著名设计师对商城购物环境、商场功能进行整体规划，将整个家居装饰汇展中心设置为家具综合商场、陶瓷地板馆、五金一条街、橱具一条街、装饰建材大型超市、门类馆、油漆馆等七大区域，并专设了休闲区、咖啡厅,将汇展中心打造成为胶东地区规模最大、购物环境最优的集家居流通、商务、餐饮、休闲等产业为一体的家具建材流通产业集群。

目前，博隆家居装饰汇展中心已经有数百个知名品牌加盟，确保消费者足不出市就可买到性价比较高的知名品牌。几年来，公司在赢得消费者信赖的同时，还得到了上级有关部门的充分肯定，先后获得“山东省工业再就业基地示范点”、“威海市文明诚信民营企业”、“威海市消费者满意单位”、“荣成市文明诚信民营企业”、“十佳文明道德文明企业”等荣誉称号。

宋丽丽认为，企业的发展和社会的进步和谐一致的，作为一家大型民营企业，理应担当起回报社会的责任。因此，她始终以一名优秀民营企业家的社会责任感，富而思源、反哺社会，热心公益，积极投身于扶贫济困等慈善事业，为社会的和谐发展作出应有的贡献，近年来，公司在积极为国纳税、安置大量下岗人员的同时，大力投入公益事业，以各种形式回馈社会、造福人民。今年，宋丽丽积极响应市委、市政府建设社会主义新农村的号召，与荫子镇北流水村结成了包扶对子，给村里制订了中长期发展规划，计划为该村新农村建设投入200万元。目前，他们已经为村里改造了村路、修复了桥梁、进行了大环境整治，一个生态良好、生产发展、生活富裕的现代和谐农村即将展现在人们面前。从1996年开始，宋丽丽通过“希望工程”捐助了全国各地贫困儿童共计50多名，累计捐款、捐物达10多万元；XX年在全国妇联发起的“情系西部、共享母爱”活动中，她又捐助5万元，被全国妇联授予“助心爱心大使”荣誉称号；XX年爱耳日，她又捐出2万元，为残疾儿童购买了助听器，让失聪儿童回复听力……。宋丽丽紧紧围绕民营企业“共建共享”这一本质要求和发展方向，积极推进新型与和谐劳动关系，营造出和谐的发展环境。

经过十余年的努力，在苏爱芹同志的带领下，威海托罗西服有限公司由一个濒临破产的小厂发展到现在的年生产能力达20万套，固定资产2230万，销售收入6120万的现代化西服生产公司。公司先后被评为重合同守信用企业、先进基层党组织、巾帼文明示范岗，并通过了iso9001质量体系及iso14001环境体系认证，所属商标被评为山东省著名商标。公司现为世界华商协会会员、山东省服装协会会员、山东省国际经济贸易联合会会员、威海市服装协会理事。

1996年一纸调令将苏爱芹同志从效益非常好的出国人员服装公司调到威海托罗西服有限公司任总经理，面对着这种乱摊子及各种困难，作为共产党员的她毅然接下了这副重担。“打铁还须自身硬，我要让全体职工从我的身上看到共产党员的先进性”，她暗暗下着决心。从此在她的生活里再也没有休息日，白天她带领销售人员到处跑市场，亲自为顾客量衣服，晚上又组织技术人员研究学习。有时候客户多，她硬是站在那里一天重复着一个动作拉、抱、蹲，到了晚上整个人就僵硬了，本来就腰疼的她根本就站不起来了，晚上躺在床上疼的翻来覆去，可是第二天她又满脸笑容地站在了客户的面前。所有的顾客都不理解“你一个老总整天这样给别人量衣服，不觉得掉架吗？”，她笑笑说:“没什么，老总也不能丢了技术。”就这样凭着一颗平常心，苏爱芹同志继续努力的工作着。

1998年8月，一场突如其来的大水将公司的生产设备全部淹没，苏爱芹同志看着眼前的景象，欲哭无泪，眼看着设备就要报废了，全体职工都在看着她这位掌舵人。时间就是金钱，多抢出一台就少损失一台，“同志们，拼了”，没有再多的话语，她马上冲进了污水中，在她的带领下，全体职工发扬了团结奋斗的作风，硬是用双手从发臭的污水中抢救着一台台设备。连续几天的强体力劳动让苏爱芹同志病倒了，可她哪里躺得住，边打吊瓶边指挥抢险。当家人的行动无形的感染着全体职工，大家自发的加班加点，正是凭着一股恒心，在短短的一个月的时间里，公司即投入了正常的生产，生产设备无一台损坏，创造了奇迹。当芬兰技术人员来到公司检查后，不禁竖起了大拇指，他们对这样的合作伙伴感到非常满意，当即决定增加设备投资，为公司以后的发展奠定了基础。

在紧张的工作当中，苏爱芹同志不忘学习，她常说“学习使人进步”，她克服体弱及眼花的弱点，努力学习给自己充电，最后成功的取得了企业管理的大专文凭，给自己增上了一个新台阶。她同时利用空余时间经常带领党员学习理论知识，同时鼓励职工自学成材，对参加各类成人教育及技术教育的职工进行奖励，在公司中形成了比、学、赶、帮、超的良好学习氛围。同时组织职工利用业余时间进行各项娱乐活动，公司职工自己练习的舞蹈在经贸系统的表演中先后获得一等奖和二等奖，三八妇女节的娱乐活动及五一游览等各项活动极大地丰富了职工的业余文化生活。

公司不断发展的同时，苏爱芹同志积极投入到社会捐助的行列中，“抗洪救灾”、“抗击暴风雪”、“慈善一日捐”、“关爱残疾儿童”、“救助社会母亲”等的活动她都积极参与。“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”,十余年来她个人共计捐款达10万多元，公司捐款达50多万元。她以默默无闻、不求回报的行动，倡导着一种“奉献、友爱、互助”的时代精神，营造了一方融洽和谐的社会环境。

现在苏爱芹同志正以饱满的热情，积极践行“三个代表”重要思想和科学发展观，带领着威海托罗西服有限公司继续稳步发展。

在威海商业圈里，几乎人人都知道陶俊好，她之所以这样出名，是因为她所领导的金蚂蚁集团年年都创造出商界的奇迹。，原身为山东威海五交化集团总公司，于二○○二年由国有企业改制为有限责任公司。企业自成立以来，取得了超常规跨越式发展，从一个小五交化批发公司，历经十余年发展，各项经济指标均以 30% 以上的速度持续增长，企业的规模与实力得到空前壮大。如今金蚂蚁集团已经成为涉足商业、工业、水产加工业、海水养殖业、汽修业、房地产开发等五大行业，控股金蚂蚁五金有限公司、金蚂蚁交电有限公司、金蚂蚁化工有限公司、金蚂蚁陶瓷洁具有限公司、金蚂蚁涂料有限公司、金蚂蚁水产养殖有限公司、金蚂蚁汽车修理有限公司、金蚂蚁塑胶制品有限公司、金蚂蚁房地产开发有限公司九个子公司，是山东省商业百强企业，名列山东省五交化行业第一名，荣获“中国商业名牌”“中国商业服务名牌”“山东省重合同守信用单位”“山东省商业服务先进企业”“ 山东省 商业系统经济效益百强企业 ” 等称号。

一、艰苦创业，挽企业于狂澜

可以说，没有陶俊好同志就没有今天的金蚂蚁集团。金蚂蚁集团的发展史俨然就是陶俊好同志的艰辛创业史。陶俊好同志的创业是从授命到远离市区的三间民房组建五交化总公司第一批发站开始的。面对三间民房、十几个职工和仅两万余元的启动资金，每天加班到深夜，抛家舍业外出采购，进工厂驻工地联系业务。陶俊好十分清楚公司的现状，在残酷的市场中只有实力和信誉才是企业真正的本钱，所以即使再小再难的定单她都不轻言放弃，亲自去省城、天津、北京等地购货，让每一个客户都能满意而归。艰辛的付出终会得到回报，一大批定单接踵而至。

随着改革的不断深入，她又要面临一个更为严峻的考验，那就是从计划经济到市场经济的巨大变革。陶俊好看到同行们一个个不断倒下，使她清醒的认识到这是企业生死存亡的关头，一不小心就会被市场经济改革大潮无情的冲毁。她在认真的分析过市场和公司自身情况之后，果断的打破传统经营思路束缚，独辟蹊径，进行深层次的市场开发。发力巩固主业，增强企业抗风浪冲击能力。加强自身企业的宣传力度，扩大知名度，在此基础上苦干实干，使一个原来仅有百十个品种的小小批发公司逐步成长为一个国内知名企业，引得各地厂家纷纷慕名而来协商其产品的代理销售事宜。有了好声誉，有了好商品，企业的竞争力自然得到了质的飞跃，使公司从一颗萌芽迅速成长壮大，成功的完成了从计划经济到市场经济的顺利过渡。

商业流通的稳健发展给企业一个拓宽思路的机遇，在做强做大为纲这个思路的基础上陶俊好大展拳脚实现了企业从单一行业到多领域的转变，投资进入了涂料制造和海水养殖两大领域，成立了金蚂蚁涂料有限公司和金蚂蚁海水养殖有限公司。员工的团结拼搏与领导层的英明决策使这两个公司在建立之初就显现出勃勃生机和持久竞争力。涂料公司在成立时以生产高中档车辆机械专用漆为主，当年产品成功打入到市场销往南京、河北、山东、江苏、沈阳各省市。海水养殖有限公司在经过两年养殖期之后，即形成 3 万平方米的陆上养殖基地，百亩海参养殖基地及近千个海上养殖网箱的规模，养殖品为大菱鲆、海参等等高经济海产品，出口到韩国、日本。

多元化战略的初步成功带动了企业的发展，这时陶俊好积极开发新的经济增长点，成立了威海金蚂蚁陶瓷洁具有限公司和威海市金蚂蚁塑胶制品有限公司，至 XX 年金蚂蚁在威海地区连锁分店已达 6 家，成为胶东地区规模最大，档次最高的专营连锁店。塑胶公司成为拥有 200 多家市级代理商的批发公司，产品在威海市场占有率达到 60% 以上。

二、严格企业机制管理，塑造企业人本文化

在管理工作中陶俊好不断汲取其他国内外优秀企业的先进管理经验，结合企业自身条件和经营特点，管理工作上推陈出新，紧随着时代步伐，制订了有金蚂蚁特色的管理机制。

在金蚂蚁集团中对人的管理始终紧紧把握“人本”两字，在人本管理上真正做到人为本。“任人唯贤，择优录取”，是金蚂蚁人人皆知的原则。“能者上、平者让、庸者下”是金蚂蚁最根本直接的人才选拔方式，在此基础上竞争上岗、民主评议、综合考察等等一系列手段，使每一位员工的工作绩效都能得到最全面彻底的考评，真正保证了在金蚂蚁集团招的来人才、留的住人才、造的出人才。在陶俊好的培养之下一大批有能力、重事业、开拓意识强、群众威信高的同志走上领导岗位，为企业发展做出了巨大贡献。

在金蚂蚁集团推行了岗位职级变动淘汰制，即中层以上干部经民产评议合格后按职定资，不合格者降职使用。职工在绩效考核的基础上实行了岗位淘汰制即每年 5% 的淘汰率，同时在统一的工资标准上按不同等级上、下浮动。对每一位员工的全面考核和绩效评定也使金蚂蚁人身上有压力，更有动力。加强企业管理，制定科学严密的规章制度，汇编成册并人手一份。上马了微机信息管理系统，对全公司的财务、营销、人事、档案等全部进入微机管理，使企业在新形势的管理更规范、更科学。制订合理的奖惩考核办法，利益与工作业绩成正比，大大激发了干部职工的干劲。金蚂蚁团结向上、齐心协力、诚信奉献的企业文化和底蕴由此而来。

金蚂蚁集团在人本管理的基础上并没有止步不前，陶俊好更为注重塑造企业中员工之间的凝聚力和向心力，在工作中都是伙伴、战友，在生活中更能成为亲人。在金蚂蚁每逢节日，集团公司都会拿出资金发放职工福利；职工结婚、过生日，都会得到一份精美的礼品及祝福；职工生孩子或生病，会有专人负责在第一时间带着营养品前去探望；离退休的老职工，可优先晋升一级工资；投资数百万元购买了几十套职工住宅楼等等，她的正直坦荡和对职工的关怀备至，使公司广大干部员工的向心力和凝聚力大大增强。

王华同志关心员工成长，积极倡导学习的理念。商城的员工都来自不同单位、不同身份的下岗职工，文化水平有限，为此王华同志决心下大力气让员工们在商城得到一个很好的发展，XX年，在企业内部推行“建设学习型组织，全面提升企业核心竞争力”活动，自此，王华商城学习制度经过几年的探索，已取得了非常好的成绩。商城每年投入十几万元对员工进行学习。员工在商城里得到了很好的发展，很多员工通过不断地学习和自身的努力，已经走上了管理岗位，由于他们都是从一线员工做起的，在被提拔到管理岗位上之后，熟悉每一个环节，所以在企业的管理中都发挥得相当出色。XX年和XX先后三次实施内部“岗位竞聘”工作。通过岗位竞聘，员工真正感到王华商城是一个培育人才的大舞台。也先后送出多名员工到北京、济南等地学习，这些人才都成为王华商城发展的中坚力量。

王华同志热心社会公益事业，用一颗慈善之心回报社会。先后同团市委合作，在商城设置“爱心助学捐款箱”，支持中国青基会发起的“希望工程”。为了帮助贫困家庭的失学儿童，王华同志每年都资助失学儿童。XX年2月9日，市残疾人联合会的领导把一面写有“爱心成就未来，奉献情暖人间”的锦旗亲自送到王华手中，以表彰商城几年来对残疾人事业的关怀和照顾。“一个企业能在社会需要企业承担责任的时候，挺身而出、履行责任，是时代进步的体现，更是经济发展和社会和谐的呼唤”---XX年4月24日《威海晚报》对王华商城向荣成市两处社区健身队捐赠音响设备等所做的报道。目前为止，王华商城扶贫济困捐款、捐物累计共达80余万元，先后共资助了32名贫困失学儿童。

荣成吉兴商场有限公司总经理原淑春

原淑春，女，1963年生，荣成市上庄镇人，1998年起任吉兴商场总经理，XX年当选荣成市人大代表，无党派人士。近年来，她始终牢记人大代表使命，不断加快企业发展，使吉兴商场从一个不起眼的小店发展成为荣成最大的民营综合性商场。目前公司下辖荣成吉兴商场、石岛吉兴商场、吉兴流行广场、海阳吉兴商场四处大型商场，经营面积两万多平方米，员工800多人。原淑春先后被授予威海市“三八红旗手”、威海市“民营经济女状元”、威海市劳动模范、山东省富鲁民兴劳动奖章、山东省优秀女企业家等荣誉称号。

一、坚持诚信为本，创新服务模式，提高企业的核心竞争力

诚信是企业发展的源动力，也是企业家的社会责任。原淑春始终把“诚实做人，以信立业”，作为吉兴商场的发展理念，不断丰富服务手段，创新服务模式，形成独具特色的企业文化，实现企业的可持续性发展。

一是严细内部管理，规范经营行为。为了给消费者提供最优质的商品，原淑春在荣成率先对商品质量实行动态管理，健全了防伪防假保障体系，实行零风险购物。在经营过程中，严把进货关，凡是三无产品一律红灯，不准进入柜台。商场内部专门成立了质检小组，定期进行抽检，对各部门的商品质量进行监督。小组成员拥有一票否决权，发现有问题的商品，可以直接让服务员将商品撤下柜台，就地封存。此外，还从社会上邀请一批商品质量监督员，实行有奖捉假制，发现商场内有假冒伪劣商品，给予举报人一定的物质奖励。完善的质量保证体系使消费者的权益得到了充分的保障，自开业以来，未发生一起质量投诉事件，真正实现“零风险购物”。

二是创新服务模式，提升竞争实力。提出了“服务无止境，生活更时尚”的服务理念，推出一系列服务新举措，始终引领荣成商业服务潮流，既提高了自身的竞争力，又带动了整个荣成商业服务水平不断提升。先后投资3万多元购置了锁边机，修鞋机，免费为顾客锁边、修鞋，率先在商场内设立了试鞋板、更衣室、投诉监督台等便民设施，为消费者提供全方位的服务；投资20万元购买了20多件大型玩具，将五楼建成了儿童乐园，为随大人前来购物的孩子们提供了一个娱乐的场地；提出钻石级超级服务理念，在推出了皮鞋免费维修、各种男女裤免费扦裤脚等原有服务项目的基础上，投资10多元购进了赛维名牌干洗机，推出了购买西服终身免费干洗服务等服务新内容，形成了六大免费服务体系。针对消费者心理总在不断变化的特点，要求全体职工在服务上要有超前性与预见性，不断提高服务的质量与内涵。正是靠着优质服务，吉兴商场成为荣成市消费者购物的理想商场之一。

三是抢抓发展机遇，加速企业膨胀。在发展过程中，原淑春善于抢抓发展机遇，跳出传统商业模式，不断尝试新的运作机制，取得了成功。先后与珍贝等30多个知名品牌建立了胶东地区总经销关系，实现由终端零售商向批发商的质变。为了提高商场的档次，大力推行名牌战略，并在荣成率先引入店中店、专柜的经营模式，先后与耐克、皮尔卡丹等近百个知名品牌建立合作关系，使商场的整体档次有了质的飞跃。为了形成规模效应，积极借鉴连锁经营理念，不断扩大企业规模。XX年，开设石岛吉兴商场，引爆石岛市场，被石岛消费者誉为购物天堂。XX年进军海阳，彻底颠覆海阳原有的流通格局，成为海阳流通业中的佼佼者。

在原淑春的带领下，吉兴商场先后被授予“省级消费者满意单位”、“省百城万店无假货示范单位”、“全省再就业先进企业”、“威海市优秀民营企业”等，成为荣成最负责任的商家代表之一。

二、坚持参政议政，积极建言献策，充分发挥人大代表职责

当选荣成市人大代表后，原淑春时刻牢记自身使命，密切关注民生，主动参政议政，积极建言献策，反应社情民意，无论是提案数量还是提案质量都位居前茅，较好地履行了一名人大代表的职责。

一是认真调研，积极倾听群众呼声。为了提高议案的质量，她在工作之余，主动深入到群众当中，了解群众的呼声和建议，把群众最关心、最急需解决的热点难点问题及时收集整理出来，通过人大会议及时反应上去。针对部分中小学生员过多的现象，她多次深入学校进行调研，逐个教室查看情况，并对城区8所中小学周边环境进行了实地查看，先后走访教师42人，走访学生家长一百多人，摸清了当前中小学存在的突出问题，在荣成市第十五届三次人代会上，提出了加大教育设施投入的建议，引起了各级高度关注。市政府及时投资建设了新世纪小学，有效地缓解了城区学校生源紧张的压力。

二是心系群众，维护弱势群体利益。作为一名人大代表，她始终心系普通群众的疾苦，积极帮助他们维护自身权益。在一次偶然的机会，原淑春了解到原市洗衣机厂破产后，有5名工伤人员相关待遇无法落实，生活十分困难。她在荣成市第十五届三次人代会提出议案，希望相关部门重视维护改制企业工人的权益，维护社会和谐稳定。在她的努力下，这5名工伤人员的相关待遇得到了落实。

三是关注城建，营造良好发展环境。原淑春对荣成的城市环境十分自豪，她认为，每一个荣成人都要爱护好我们共同的家，所以她对城市建设十分关注。对城市建设中的一些问题及时发现提出自己的意见。由于经常出差，她发现外地的步行街都很长，而荣成步行街偏短，不能适应荣成经济发展需要，于是在荣成市十五届二次人大代会上提出，将步行街进行延长，打造更加繁华的商流中心。她的建议得到市委市政府的高度重视，对整步行街商业区进行了重新规划，有力地促进了步行街的繁荣发展。她发现步行街西侧有一条土路一直没有硬化，并且周边乱停乱放现象严重，影响步行街的整体形象，在荣成市十五届三次人代会上提出议案，相关部门及时进行整治，受到了步行街业户的一致好评。

三、坚持致富思源，积极回报社会，树立全新、和谐的企业形象

原淑春始终认为，企业的成功，固然离不开企业家的努力，但也离不开全体职工的努力，离不开社会各界方方面面的支持，离不开各级党委政府的大力支持。古人说，滴水之恩，涌泉相报，当企业发展到一定规模，应该积极回报社会，让更多的人过上幸福和谐的新生活。

一是真心关爱职工。作为一个负责任的企业，善待员工是其最基本的责任。虽然是私营企业，但原淑春始终把职工的利益放在第一位，想职工之所想，帮职工之所忙，为广大职工营造了一个宽松的发展平台。在她的主持下，吉兴商场通过iso9001质量管理体系认证，建立了企业工会并与工会签订集体合同；按时足额发放工资，依法为员工交纳社会保险，开创了荣成民营企业的先河。针对商场女工比较多的实际，原淑春认真按照《女职工劳动保护条例》的规定，做好女职工的五期保护，每年为女职工免费查体，几年来用于女职工查体、救治的费用达50多万元，通过查体发现有50多人患有不同的妇女病，并及时做了手术治疗。此外，她每年还对部分特殊家庭职工给予一定的生活补助。职工孩子入托每月发放入园补助； 13名单亲家庭每年发放XX元的补助；职工孩子读初中、高中每年度两学期考试前10名者，发放奖学金；每年为2户双胞胎家庭提供1000元的生活补助；每年为困难职工家庭给予1000元的补助等。她还投资了10万元购买了音响设备、服装、道具等，每年“

三、八”节都组织职工自编自演文艺节目和趣味体育比赛，丰富了职工的文化生活。近年来，吉兴商场职工的平均工资每年保持10%以上速度增长，始终稳居同行业前茅；同时，对有特殊贡献的职工，都给予奖励，使每位职工的付出得到应有的回报。

二是全心回报社会。先后为市老年公寓、荫子镇敬老院、城西敬老院、市社会慈善救助接收中心等单位捐款及捐物折款20多万元；前年在我市发生的雪灾中，公司将5万多元送到了灾民手中；在市妇联开展的“社会妈妈”虹桥手拉手活动中，共资助了50名贫困儿童完成九年义务教育，为贫困学生捐款6万多元；每年的“八一”建军节送去价值3000多元的礼品慰问驻军部队、武警及消防官兵，并自编自演文艺节目于他们联欢；在炎热的夏天公司还为环卫工人送水XX多瓶；公司极其重视尊师重道教育，每年教师节期间，为学校的辛勤园丁们送去6000元的慰问金；暑假期间为在校大学生提供了20多个实习岗位，强化大学生的实战技能，深受大学生的欢迎；还为全市在中考、高考成绩前三名的200多名学生赠送了价值数万元的旅游鞋，并且为所有参加中考和高考的学生赠送了七折的优惠卡，得到了家长们的好评；为活跃城区人民的文化生活，公司积极参加“广场之夏”文艺晚会。还深入崖西、人和、石岛、院夼等地进行义演十多场次。近年来，原淑春累计捐款捐物达320万元。

张艳红，女，1976年2月生，中共党员。（先后当选为环翠区第十五届人大代表，威海市第十二届和第十三届党代表，山东省第九届党代表，被威海市委、市政府荣记三等功奖励）。XX年荣获“中华全国妇女联合会巾帼建功标兵”荣誉称号和“威海市优秀民营企业家”荣誉称号。

作为威海魏桥的当家人，她坚持“加快发展、科学发展、和谐发展”的理念，把发展企业作为第一要务，铺下身子真抓实干，善于管理，敢于创新，有较强的现代企业领导能力。公司成立7年来，各项经济指标年均增幅均在20%以上，累计实交税金超过3亿元，XX年实交税金突破1亿元，成为威海市重点骨干企业之一。

对于企业经营管理，张艳红同志始终克服懈怠和小成即满的思想，增强创新意识，进一步提高管理效率，努力创造新的佳绩，她积极探索新工艺、新技术，严格执行国际质量体系标准，努力提高产品科技含量，有效保证了产品质量，出口棉纱全部达到国际水平，出口产品合格率100%，远销美日韩等20多个国家和地区。坚持开拓创新不止步，引进德国、日本等世界最先进纺织设备，大大降低企业工人劳动强度，“三无一精”比例远远高于全国同行业平均水平为公司的快速健康发展奠定了基础。

关心社会，热心公益事业，有较强的宗旨意识和社会责任感。她在领导威海魏桥推动经济效益不断提升的同时，兼顾经济、社会和资源、环境的协调发展，努力承担更大的社会责任。以建设资源节约型、环境友好型企业为目标，积极节能减排、发展循环经济，去年投资1.2亿元上马了海水综合利用节能项目，充分利用威海的海水资源，节约淡水资源，一期海水循环工程投入使用后，年可节约淡水800万吨。