新十九思想汇报

新十九思想汇报（精选11篇）

1.新十九思想汇报 篇一

《古诗十九首》的人生思想

【摘 要】 《古诗十九首》所蕴含的人生思想是十分丰富的，大体上包括五类：第一，对功名富贵的追求；第二，对宦途失意的悲叹；第三，游子思妇的哀怨；第四，对人生无常的感慨；第五，及时行乐，强作旷达的无奈。

【关键词】 《古诗十九首》 人生思想 荣身立名 宦途失意 游子思妇 相思离别 人生有限 生死无常 及时行乐 强作旷达

前言

《古诗十九首》是东汉末年一群生活境遇相似，人生思想相同，写作风格相近的无名的中下层文人拟写的五言古诗。它的作者众说纷纭，缺乏充分的考证，至今仍无定论。南梁萧统将古诗中的十九首作为一组收入他所编的《文选》中，因此，《古诗十九首》即成为作品名。《古诗十九首》历来被人所称诵，它篇篇都是抒情诗，犹如“秀才说家常话”（明·谢榛《四溟诗话》），在中国五言古诗发展过程中有极其深远的影响，“实五言之冠冕”（南梁·刘勰《文心雕龙·明诗》）。它的出现标志着五言诗的发展成熟。尽管它只有十九首，却记录着处在黑暗社会里的下层文人在政治上和个人生活上的真实的心灵写照，抒写着种种人生嗟叹。同时，它所抒发的正是“人同有之情”（清·陈祚明《采菽堂古诗选》），在这人之常情之中影射着丰富而复杂的人生思想。在这里，我联系东汉末年的社会背景对《古诗十九首》所蕴含的人生思想进行分析。

一．对功名富贵的追求

两汉是中国第一个封建盛世，四百多年的历史发展对中国文化产生了深远的影响。汉初推崇黄老之学，至武帝时期则“罢黜百家，独尊儒术”，儒学一跃而成为封建统治的正统；文人士子只有通过举孝廉和明经取士方能入仕。随着谶纬之学的兴起以及汉末政治黑暗，仕途被官僚集团垄断致使“党锢之祸”的发生，使汉代文人形成了“立身荣名，达则兼济天下，穷则独善其身”的生命观。他们有很强的入世精神，积极地想介入国家进程当中。这种强烈的济世意识与他们高涨的政治热情是一致的。

如“何不策高足，先踞要路津？无为守贫贱，轗轲常苦辛”（《今日良宴会》），“感衰各有时，立身苦不早„„奄忽随物化，荣名以为宝”（《回车驾言迈》）等都反映了失意的中下层文人对荣誉地位的渴望和对功名富贵的追求。

二．对宦途失意的悲叹

汉朝的选官制度是举孝廉制，士子入仕的主要途径是察举与征辟，而名誉是被征、举的重要条件，所以士子必须通过上层权贵的荐举才能入仕。在这种情况下，中下层文人不得不奔走交游，拜谒官僚权贵，去谋求前程。然而东汉后期，社会动荡不安，阶级矛盾日趋尖锐，特别是和帝以后，统治阶级日趋腐败，宦官外戚交替专权，正直的官员和谏议大夫被迫害甚至杀戮，两次“党锢之祸”即是实证。在这样的社会背景下，当中下层文人辞别父母、妻室，背井离乡之后，等待他们的却是攀结无缘，进仕无门，怀才不遇，一事无成。游子的憧憬与希望化为了梦幻泡影，背井离乡的落寞和孤寂，也只落得满腹牢骚与乡愁。

失意的中下层文人在汉末政治腐败、社会黑暗的求仕途中，遭权贵冷眼，引起宦途失意的悲叹，使得他们在对待自我方面，积聚怀才不遇、攀结无缘的愤慨，及时行乐和颓废沉沦，消极感伤相交织。

如《西北有高楼》借“不惜歌者苦，但伤知音稀”点明失意文人难遇明君，无法施展抱负的苦闷：

西北有高楼，上与浮云齐。交疏结绮窗，阿阁三重阶。上有弦歌声，音响一何悲。谁能为此曲，无乃杞梁妻。清商随风发，中曲正徘徊。一弹再三叹，慷慨有余哀。不惜歌者苦，但伤知音稀。愿为双鸣鹤，奋翅起高飞。

吴淇《古诗十九首定论》认为这首诗是《古诗十九首》最为悲酸的一首。诗篇通过“高楼”、“曲悲”、“知音稀”等意象来反映自居高楼望远处，曲尽悲来愁无际的高楼佳人借琴曲吐露心声的清凉氛围。“清商随风发，中曲正徘徊。一弹再三叹，慷慨有余哀”，悲情无奈跃入眼帘，扣击心扉。“不惜歌者苦，但伤知音稀”，感叹知音难觅，孤寂难言。“愿为双鸣鹤，奋翅起高飞”，听曲者辨音识人，感慨同命相怜，于是深情呼唤旷世之中还有知音存在的虚幻，从中也

朱熹在《诗集传》中称：“居而相离则思，期而不至则忧，此人之情也。”③由于《古诗十九首》的作者多是游宦、游学或流浪漂泊的中下层文人，他们为“荣身立名”，抛妻别子，背井离乡；在现实的黑暗激流中，他们仕途无望又客居异乡，贫困潦倒；饱受世态炎凉，尝尽权贵冷眼，孤独、寂寞、苦闷、失意与之相伴。所以在羁旅、离乱的人生中，乡愁尤为突出，怀人思念之情便接踵而至。

《古诗十九首》有一半以上的诗篇抒发游子思妇相思之苦，这个比例在别的组诗中是很少见的。尤其是思妇这个群体，她们没有更多的机遇与外界沟通，因而她们的孤独更加深远。

《古诗十九首》中思妇的刻骨相思往往与人生短促、青春易逝的生命时间联系在一起。如《冉冉孤生竹》中的女子感叹“思君令人老”，《庭中有奇树》以年年绿意盎然的“奇树”来反衬女子枯等的青春的不再，而《青青河畔草》中的“荡子妇”则喊出了“空床难独守”这一许多人欲言而未敢言的心声。这些叹息、恐惧和挣扎体现了思妇强烈的生命内求和对传统礼教压制人欲的抗争，而我们从中也可看到在游宦成风而希望渺茫的汉末，一代中下层妇女的悲剧命运。

《古诗十九首》写思妇的离别相思，感情发自肺腑，诚挚深切。如“客行虽云乐，不如早旋归”（《明月何皎皎》），思乡情切。《行行重行行》、《青青河畔草》、《涉江采芙蓉》、《冉冉孤生竹》、《庭中有奇树》、《迢迢牵牛星》、《凛凛岁云暮》、《孟冬寒气至》、《客从远方来》等诗篇中包括了夫妇之间、恋人之间、朋友之间的相思和游子对于故乡的怀念，将爱情、友情等等当作短暂而可悲的人生中聊以自慰的意象。如《行行重行行》：“行行重行行，与君生别离。相去万余里，各在天一涯。道路阻且长，会面安可知？胡马依北风，越鸟巢南枝。相去日已远，衣带日已缓。浮云蔽白日，游子不顾反。思君令人老，岁月忽已晚。弃捐勿复道，努力加餐饭。”通过思妇对丈夫久出不归的情景而顿生思念之情。长久的离别，使游子与思妇过着“生人作死别”的日子，这种“生别离”的痛楚是绵绵无绝期的。会面之期不可知，生离与死别一样令人寂莫愁苦不堪。思妇的思念与日俱增，“相去日已远，衣带日已缓，”身心受到极大的冲击和折磨，以致衣带渐宽，人比黄花瘦。岁月流逝，青春难驻，容颜渐老，唯有“弃捐勿复道，努力加餐饭”来勉强空以自慰。《涉江采芙蓉》、《庭中有奇树》，表达的都是采芳赠远而不能的痛苦忧伤的心情，只能在思念中打发空虚寂聊的岁月。“君亮执高节，贱妾亦何为”（《冉冉孤生竹》）来予以寄托忠贞的良好愿望。《凛凛岁云暮》则是通过思妇想梦、入梦和寻梦的生动情节来表达对丈夫的深切思念，于恍惚之中见情深义重。《客从远方来》中的思妇，接到丈夫送来的细绫,又惊又喜，用绮缝被的细节表达了她对丈夫的思念绵绵不断。《凛凛岁云暮》中的思妇念极生梦：丈夫驾车而来，愿与她 “携手同车归”。正当她沉浸在欢乐中时，丈夫竟无情地走了，思妇在惆怅哀伤中醒来，伤悲不已。《迢迢牵牛星》中织女与牵牛相隔“盈盈一水间”却不得见的愁苦，实质上是人世间生离死别之悲剧，也就是《涉江采芙蓉》里“同心而离居，忧伤以终老”的悲剧。而造成悲剧的原因，就是一般士人政治上遭受排斥，经济上陷入困顿，无法维持和平安定的生活。因此，这种悲剧就是社会性的悲剧，游子思妇们的不幸遭遇，是对汉末社会有力的揭露和否定。

相比较而言，游子之辞少于思妇之辞，在《古诗十九首》的“伤别”中仅有3首。即《明月何皎皎》、《去者日已疏》和《涉江采芙蓉》。

《古诗十九首》中的游子们也真切地表达出与妻子分离而思归无路的痛楚，如《明月何皎皎》：“明月何皎皎，照我罗床帏。忧愁不能寐，揽衣起徘徊。客行虽云乐，不如早旋归。出户独彷徨，愁思当告谁？引领还入房，泪下沾裳衣。”这是一首游子久居他乡思归故里之作。人生只要有羁旅，有离乱，就难免有乡愁，更何况是贫穷潦倒，长期客居异乡。失意的中下层文人面对人生不得志、前途未知、生离死别，思归故里之情尤胜；“月是故乡明”的明月照床，忧愁得夜不成寐，在徘徊之中揽衣出户，心中归乡之情浓郁。“客行虽云乐，不如早旋归”，只有家才是最好的归宿，但千里迢迢，归途何在，引人深思。“出户独彷徨，愁思当告谁？引领还入户，泪下沾裳衣。”这种矛盾和彷徨心理，使“男儿有泪不轻弹”的游子泪湿沾襟。其实思念故里何尝不是思念远方闺房中“引领遥相晞”（《凛凛岁云暮》）的人哪！

不堪漂泊之久，不胜远隔之苦，游子应该更有切身感受，而《古诗十九首》中表现离别主题的诗歌却大多为思妇之词。借思妇之口抒游子之情，这是《古诗十九首》不同于一般表现男女情爱诗歌的一个显著特征。马茂元在 《古诗十九首初探》中说：“《十九首》的语言,篇篇都表现出文人诗的特色,其中思妇词不可能是本人所作,也还是出于游子的虚拟。在穷愁潦倒的客愁中,通过自身感受,设想家室的离思,因而把同一性质的苦闷, 从两种不同角度表现出来,这是很自然的事。”④可见，思妇之词亦为文人的代言，是汉末文人孤独失意的曲折表现。“通过空闺独守的思妇们幽幽绵绵而丰富复杂的心灵倾诉，来表现彼此之间深切的离愁别绪与人生感伤。”⑤

总之，《古诗十九首》的作者在表达离别相思的作品中，或直接抒发自己的思念之情，或通过自身的感受，设想家室的幽思，都是十分真率自然，亲切感人的。游子、思妇的心理刻画贴切入微，真可谓“深衷浅貌，短语长情”。

四．对人生无常的感慨

人生有限，生死无常

在表现人生有限这一主题时，《古诗十九首》巧妙运用了永恒与有限的辩证关系，手法主要有二：一种是写人物异质，物长人促，以外物的永恒来反衬人生的有限。另一种是写物我同构，推物及人，由外物的有限联想到人生的有限。⑥《古诗十九首》对生命的各个角度进行思考，形成了关于生命永恒、生命短暂以及生命死亡等一系列生命意象，让人产生人生无常的巨大的生命悲哀。生命永恒的物象如松柏、涧中石、盘石、金石等，诗人以物的不变反衬人的变化，强化生命短暂的主题。生命短暂的物象如百草、秋草、惠兰花、促织、蟋蟀、秋蝉以及飚尘、朝露、白露等，都充满着生命转瞬即逝的悲哀。

如果说对于生命的短暂，诗人只是感伤与无奈的话，那么对于死亡，诗人的内心则充满了恐惧。翻开《古诗十九首》，我们便强烈地感受到“死亡”的沉重喘息：“人生天地间，忽如远行客”、“人生寄一世，奄忽若飚尘”、“人生非金石，岂能长寿考”、“所遇无故物，焉得不速老”、“浩浩阴阳移，年命如朝露。人生忽如寄，寿无金石固”、“出郭门直视，但见丘与坟。古墓犁为田，松柏摧为薪”。《古诗十九首》中关于死亡的物象有白杨、松柏、死人、黄泉、坟、墓、丘等，加深着死亡的阴森恐怖以及人们的恐惧与悲哀，眼前的一草一木，在诗人看来，无不彰显出毁灭与死亡，以及人类的短暂与自然的永恒。生命无常的思想在《驱车上东门》里表现得最为深透：

驱车上东门，遥望郭北墓。白杨何萧萧，松柏夹广路。下有陈死人，杳杳即长暮。潜寐黄泉下，千载永不寤。浩浩阴阳移，年命如朝露。人生忽如寄，寿无金石固。万岁更相迭，圣贤莫能度。服食求神仙，多为药所误。

恋。对于这些放浪形骸的言语，陈祚明的《采菽堂古诗选》有很好的注解：“悲夫，古今惟此失志之感，不得已而托之名，托之神仙，托之饮酒„„有所托以自解者，其不解弥深。”这种及时行乐的做法，颓废沉沦的思想是他们在社会动荡与死亡对峙的背景下自我慰藉的产物，实际上是“自我怜惜”的一种反面表现，也可视为是自我生命意识的觉醒。表面看来消极、悲观，但深藏着的恰恰是对人生、生命的强烈的欲求和留恋。

诗人立功扬名的炽热的心被现实击得粉碎，个性扩张遇到挫折，那就只好回归自我，关注生命本身的价值和感受。这个过程在《古诗十九首》中有着形象的描绘。第一步：何不策高足，先踞要路津。奄忽随物化，荣名以为宝。第二步：良无盘石固，虚名复何益。第三步：不如饮美酒，被服纨与素。燕赵多佳人，美者颜如玉。在这三部曲中，人的兴趣从身外的功名转回到人性本身。这个过程一方面是因为前进受阻和死亡的不可抗拒，另一方面这一回归的过程并没有在事实上完成，这就是人生的真味。《古诗十九首》暗示了生命本质意义上的无奈，这是人类共有的感受，也最易引起人的共鸣。

《古诗十九首》中的中下层文人在异乡求取功名屡受挫折后，对社会现实的愤懑，对个体的愁怅与哀怨，对自我的消极行乐，无不体现了对人生无常，生命短暂的忧患，从而在对待生死方面故作旷放的自我陶醉。如《青春陵上柏》：

青青陵上柏，磊磊涧中石。人生天地间，忽如远行客。斗酒相娱乐，聊厚不为薄。驱车策驽马，游戏宛与洛。洛中何郁郁，冠带自相索。长衢罗夹巷，王侯多第宅。两宫遥相望，双阙百余尽。极宴娱心意，戚戚何所迫。

诗篇以“陵上柏，涧中石”起兴，透露孤高正直，磊落坦荡的情怀；然后以“人生天地间，忽如远行客”写出人生的飘忽如寄，接着描绘贫穷潦倒之中见闲情志趣“斗酒相娱乐，聊厚不为簿，”同洛中遭遇的见闻，实属无奈中寄予另一种人生际遇；最后以“极宴娱心意，戚戚何所迫”作结，来表达强作旷达的情怀，使失意的中下层文人把对黑暗社会现实的不满和担忧反衬于仕途失意而表现出来的人生如寄的情绪中。《回车驾言迈》、《驱车上东门》和《生年不满百》都表达了这一主题。失意的中下层文人“驱车上东门，遥望郭北墓”（《驱车上东门》），直视墓地。面对生死挣脱，古人贤士也无法逾越，更何况是他们呢！“年命如朝露”的感慨流于笔端，显得沉重而深刻。坟墓如堆的凄清景象所引起的生命短暂的惊恐和来自死亡的恐惧，让人不得不深思离乱之世的痛苦。“所遇无故物，焉得不速老”（《回车驾言迈》），“四时更变化，岁暮一何速”（《东城高且长》）等，这些诗篇都反复吟咏人生无常、生命短暂的感伤。这些人生苦短的咏叹，从中也影射出这些失意的中下层文人对生死的故作旷放的自我陶醉，提倡及时行乐，强作旷达之志。

马茂元先生在《古诗十九首初探》中认为《古诗十九首》“人生如朝露的感叹及由此而来的及时行乐的鄙俗意识，实际上正联系着眷恋生命的深情厚谊。是第一次人们如此集中而情绪强烈地体会了时空无限中的生命短暂与脆弱，并使之化为生命之流中的日常生存感受与经验，进而发展为文人的诗歌中重要主题之一”。从此，中国诗歌突破了传统诗学的狭窄空间，拓宽了文学的生命主题，成为文人、士大夫抒发人生情感，尤其是个体生命体验的重要方式。

结语

《古诗十九首》记录着处在黑暗社会里的下层文人在政治上、个人生活上的真实心灵写照，抒写着种种人生的嗟叹。为了改善提高自身的地位和待遇，他们不得不离家求仕，追求功名富贵。于是，夫妻便不得不分离，亦便有了许多游子与思妇，萌生了不尽的离愁与别怨。而仕途人生的坎坷，作客异乡的屈辱，穷困潦倒的痛苦，有家难归的内疚，使他们看破世态和人生，痛感现实黑暗，更觉自身软弱无力。于是，有选择逃避的，有选择超脱的，还有选择愤世的，更有选择随波逐流的，就是很少有挺身改革的。确切地说，《古诗十九首》所蕴含的人生思想，表现的并不是时代的强音，相反，它更多地在表现弱者的悲鸣。它不是宣扬积极的理想，不是讲述努力的奋斗，而是宣泄着对现实的不满，表达着对前途的失望。

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2.新十九思想汇报 篇二

“10年前, 站在空旷的展馆中央, 我们曾畅想, 有朝一日要将上海新国际博览中心的所有展馆都填满。对于当时刚刚起步的展会来说, 面对着仅仅一个馆、200多个展商的情况, 我们的梦想似乎有些大胆。但正如所见, 今天, 我们的这个梦已经实现了, 甚至比当初想象的更加圆满——因为展商们的热情捧场, 我们不得不在上海新国际博览中心全部17个展馆之外, 又搭建了7个户外展区。”值上海零部件展举办之际, 中国汽车工业国际合作有限公司总经理纪学成接受本刊专访时回顾了展会发展历程。

上海零部件展 (Automechanika Shanghai) 是由中国汽车工业国际合作有限公司 (简称:中汽国际) 与法兰克福 (上海) 展览有限公司联合创办的行业展会。该展会的第一届不仅展会规模有限, 参展商也仅有235家, 参展观众不足万人。对于这样一个规模的展会, 谁会在意呢?而且, 展会地点是在位于上海浦东的上海新国际博览中心, 相对于繁华的浦西城区可谓地远人稀, 在吸引观众方面毫无区位优势可言。

但就是在种种不利因素围困之下, 中汽国际和法兰克福 (上海) 展览公司携手克服发展之路上的羁绊和困难, 通过细致而专业的服务及管理, 逐年跨越式发展, 使得上海零部件展无论是展会面积和规模、展商数量、同期活动场次, 还是观众数量, 都毫无争议地成为亚洲最大、全球第二大汽车零配件、维修检测诊断及服务用品展览会, 在国际范围内仅次于其在德国法兰克福举办的母展Automechanika Frankfurt。

成就取决于梦想。没有梦想, 就不会有创造和创新的目标, 激发创造和创新的动力也就无从谈起。当然, 梦想不是空想, 需要为之付出艰苦而持续的努力。展会面积从不足10, 000平方米增加到210, 000平方米;参展商从235家增加到4, 618家;现场观众从不足10, 000人次增长到超过80, 000人次。这些都是上海零部件展十年成就的具体体现。纪学成说:“展会十年来, 每年我们都能切身感受到上千家参展企业的敬业、严谨、信心和坚持, 这些特质体现在每个环节, 从报名到展品准备, 从展台搭建到服务接待, 他们所展现出来的敬业精神让我们深受激励和教育。同样让人感动的是从海内外不辞劳顿前来的采购商和技术人员, 他们与参展商一道构成展会的主角, 为展会作出巨大的贡献, 能为他们服务是我们的荣耀。”

在汽车行业中, 无论是展会的发展, 还是汽配件制造、整车生产, 以及后市场服务, 没有哪个环节的发展是凭空壮大的。要壮大, 要发展, 势必需要建立明确而远大的目标, 需要先进创新的管理与合作。

已经取得的成就载入史册, 未来需要继续开拓。“‘黄金十年’已然过去, 等待展会的是更值得期待的‘钻石十年’。我们所追求的, 除了稳定而有质量的增长外, 还将致力于打造结构更为合理、服务更为细腻的全新展会, 以确保展会的可持续成长。”中国机械工业集团有限公司副总经理、国机汽车股份公司董事长丁宏祥如是说。

3.未来新十亿 篇三

“作为中国新兴手机市场的引领者，诺基亚期望进一步推动新兴市场的发展。要达成这一目标，我们必须了解新一代新兴市场用户的需求和渴望，开发出真正满足他们使用需求的产品。”诺基亚(中国)投资有限公司总裁赵科林说。基于此，诺基亚宣布了自己的新兴手机市场三法则：不断推出丰富的产品组合以满足用户的多样化需求；降低手机整体拥有成本以帮助更多用户进入移动世界：为价值链伙伴开创可持续的盈利模式以促进整个行业共同发展。

6月8日，诺基亚召开“诺基亚新兴市场战略及产品发布会”，发布7款专门为新兴市场用户设计推出的手机新品，它们分别是诺基亚1 200、诺基亚1208、诺基亚1650、诺基亚2660、诺基亚2630、诺基亚2760和诺基亚2505 CDMA。这七款新品设计不一，功能多样，既能满足初次购机用户的基本需求，又可以成为热爱交往、喜欢潮流设计的用户的生活方式代言。另外更加值得关注的是，这七款新品均由诺基亚北京产品开发中心设计开发。

除了满足新兴市场的新产品发布之外，诺基亚还推出了其旨在控制手机整体拥有成本的“共享手机”新概念。根据调查，在手机的整体拥有成本中，购买手机的费用大约只占14％，更多的是与手机使用和服务相关的费用。赵科林表示：“控制拥有手机的整体成本因此显得尤为重要，这是消除手机普及障碍、让更多用户受益于移动互联的有效途径。”为此，诺基亚特别推出创新的“共享手机”新概念，这一概念包括了四项手机整体拥有成本控制方案：共享电话簿、话费余额自动显示通话时长预设和通话费用预设。“共享电话簿”最多可允许用户在同一个手机上建立五个电话簿，多个用户因此可更加方便地共用一个电话。诺基亚1200、1208、1650都支持此项功能。“话费余额显示”(即“预付储值”)使预付费用户可对资费信息了如指掌。每次通话或短信之后，该功能可在手机上自动显示话费余额及可用储值额度。此次推出的六款诺基亚GSM手机都支持该功能。“通话时长预设”功能可设置通话时间上限，一旦超过该设定值，通话即将断开。“通话费用预设”功能可帮助用户预设本次通话话费，一旦超过费用设定值，通话也将断开。诺基亚1200、诺基亚1208和诺基亚1650都支持以上两种功能。

4.新十九思想汇报 篇四

大家再读读下面这篇短文，体会一下小作者是怎样通过侧面描写来表现人物、突出中心思想的：

“懒”爸爸

我的爸爸什么都好，可就是“懒”。

妈妈辛辛苦苦做得了饭，可爸爸好像一点儿也不知道饿，一个劲儿地写着他的科研论文。开饭了，我走到爸爸身边对着他的耳朵大声地喊：“爸爸吃饭！”爸爸一惊，放下笔杆，看了看表：“噢！已经九点钟了。” 在妈妈的唠叨下，爸爸端来一碗饭，三下五除二，吃完米饭，但忘了吃妈妈特意为爸爸做的虾。妈妈走过来问：“虾不好吃？”爸爸认真地说：“是的。”可把妈妈气坏了。到了吃中午饭时，这回妈妈自己去叫爸爸。爸爸说：“九点钟吃啥饭？”妈妈说：“看看天色，难道你总是过九点？”爸爸仔细地看了看表，恍然大悟地说：“手表忘了上弦了！”我也连声责怪爸爸“懒”。爸爸看了看我，笑着摸了摸我的脸蛋说：“你说说，爸爸怎么懒？”我说：“爸爸懒得睡觉、懒得吃饭、懒得带

我去公园”爸爸、妈妈听后都笑了。不久，我又看到了爸爸的科研奖状，扑哧笑了。妈妈问我为什么发笑，我对妈妈说：“我的爸爸只有得奖才是最勤的！”

这篇短文，在写法上很有新意。尤其是文章结尾部分，小作者通过描写自己的答话——“爸爸懒得睡觉、懒得吃饭、懒得带我去公园”“只有得奖才是最勤的！”这样就借“我”的口，从侧面赞扬了爸爸废寝忘食、专心搞科研的精神，点明了文章主旨。

通过侧面描写表现人物、突出中心思想时，要注意两点：

①要因文章的特点、需要来安排侧面描写，增强目的性，不能滥用。如《我的战友邱少云》一文：在当时特殊的环境中，主人公既不能说话也不能行动，作者又不便直接描写人物的心理。因此，作者只得从人物的神态上及借助“我”的心理来刻画人物。

②侧面描写一般要简洁、精当，以防淹没重点描写对象，造成事与愿违的结果。

【思考练习】

（1）什么是侧面描写？如何通过侧面描写来表现人物、突出中心思想？

5.师德师风新十条 篇五

一、严禁体罚、变相体罚学生，不得歧视、侮辱学生。

二、严禁有偿家教，不得从事有偿办班补课或擅自在校外办学机构兼职兼课。

三、严禁在校园内从事营利性商业活动，不得向学生推荐或变相推荐购买教育部门准入 以外的任何资料或其他商品。

四、严禁在上课时接打手机、收发短信，不得在上课期间将手机置于开机状态。

五、严禁上班时间登陆与工作无关的网站，不得在上班时间上网聊天、玩游戏、炒股、炒基金或网上购物。

六、严禁收受学生及家长礼金、礼品或接受家长宴请，不得借职务或工作之便谋取个人私利。

七、严禁工作日和值班时间饮酒，不得酒后上课、辅导学生和商谈工作。

八、严禁赌博，不得在工作和值班时间打牌、下棋，或从事其他娱乐活动。

九、严禁参与邪教活动，不得在校园内传播封建迷信等不健康思想。

十、严禁污蔑诽谤、造谣生事，不得利用信件、网络、电话、短信或其它方式捏造歪曲事实或无中生有造谣传谣

教师的思想、信念和道德，以及态度，仪表和行为等方面，在班级管理和教育教学过程中，对学生的成长产生着潜移默化的积极影响和教育作用。身教这种教育方式比批评、责骂与训斥效果好得多，能达到无声胜有声的教育境界。

一、为人师表

“教师的一言一行无不给学生留下深刻的印象，有的甚至影响学生一辈子。因此，教师一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上全面以身作则，自觉率先垂范，真正为人师表。”教师凡是要求学生做到地；自己要率先做到；要求学生不能做的，自己坚决不能做；要求学生不迟到，预备铃一响，教师就提前到教室门口等待等等，看似区区小事，实则细微之处见精神做表率。为人师表对学生是一种无声的教育，它爆发的内驱力不可估量。因此，为人师表是当好人民教师最基本的要求

二、身教重于言教

学校是社会主义精神文明建设的重要阵地，一所学校的校风校貌与教师的行为表现息息相关，一个教师的师德好坏对教风、学风影响极大。应该承认，目前，敬业乐教、无私奉献于教坛的教师是绝大多数，他们在工作台繁重，生活清贫的情况下以自身高尚的师德与良好的师表行为影响与培育了大量德才兼备的学生，的确令人可敬可贺，然而，由于各种主客观原因的存在，也有少数教师在改革开放特定环境中表失师德和人格，在学生中、社会上产生极为不良的影响。如有的工作消极，纪律涣散；有的弄虚作假，活名钓誉；有的赌博成性，作风下劣；有的吃喝玩乐，贪图享受；有的计得患失，事必讲报酬。如此种种，都玷污了人民教师的光荣称号，有悖于社会主义精神文明的基本要求。

三、敬业精神

具有敬业精神的教师有着强烈的责任感和事业心，为人民的教育事业能呕心沥血对工作一丝不苟，即使碰到这样和那样的困难也会想办法克服。为了学生的一切，一切为了学生，以学生满意不满意，学生快乐不快乐，启发没启发学生的创造性思维，培养了他们的实践能力作为教育教学工作台的出发点和归宿点，尽管农村学校教育经费拮据，敬业者仍能以积极因素的心态饱满的热情搞好自己的本职工作台。

四、服务心态

“人类灵魂的工程师，”燃烧着的蜡烛“等称号，是社会对教师职业的高度评价，同时，也是对教师提出的要求。教师要像商口行业一样，将“为顾客服务”溶进“为学生服务”之中去，并且要具备这种心态。教师在教学中的服务心态，不应只少数优等生服务，而应该平等对待那些后进生，因为他们同样也是“财富”的源泉。教师甚至要给予他们最优惠的服务，设法调动全心全意的积极性和上进心，善于捕捉他们身上的闪光点，此外，教师的课外辅导，上门家访，以及与学生的抵足谈心等，都可以看作是这种服务心态的具体表现。

踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”，在经济迅速发展的今天，对于从事教育工作的教师来说，提高师德师风，做一个好的教育工作者显得十分重要，而好的教师一定要爱岗敬业，在强烈的职业感、责任感和事业心上狠下功夫、富有成果。

一、要具有高尚人格、塑造美好心灵的本领

教师应重视自身的道德形象，重视教师职业的特质修养和个性魅力。教师的一言一行，都无时无刻不在影响着学生，教育着学生。当我们的老师用自己的行动给学生作出表率时，也同时给学生指明了行动的方向。如果教师说得天花乱坠，而成为行动的矮子，那所说的也无异于对牛弹琴。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。

教育的神圣还在于在我们塑造学生灵魂的同时，也在塑造自我的灵魂，并不断提升自己的人生境界。“榜样”意识，榜样的行动，会让我们坦然面对每一个学生，更会提升教师的自我形象。

二、要具有春风化雨、言传身教的技艺

教师“春风化雨，润物无声”的爱，能成为一种强大的力量，它不仅能够提高教育质量，也会促进学生的成人和成才，影响学生的身心发展、人格形成、职业选择和人生道路的拓展。

教师心里有了学生，学生就愿意和教师在一起，且有亲近感；教师尊重，理解，关心学生，学生就将更尊重老师，师生诚坦相待，心心相印。

其中热爱学生是教师必备的道德情感。教师对学生的爱首先表现为对全体学生的尊重、信任、理解、把爱洒向全体学生。须知老师一句苛刻的话语，一个“凶狠”的眼神，一顿粗暴的斥责，都可能使学生畏惧不安，紧张无趣，厌恶这门学科，讨厌这个老师，甚至还会毁掉一个学生的人生。

其次，要严爱结合，恩威并重，严格管理，严格要求，严而有格，严而有效。对待学生的错误与缺点，要尽力帮助，对待学生成长进步热情肯定，用火热的心肠，满腔的热忱去温暖学生的心灵。让学生感到老师胜父母，再次是在日常生活上对学生友善、温暖和关怀。课后与学生交友，让他们掏心里话，扑捉热点。难点话题，日常以礼相待。遇到不顺心的事要能控制感情，不迁怒于学生，让学增强克服困难的信心和勇气，产生前进动力，明确前进方向。

三、要具有刻苦钻研、严谨笃学的理念

6.新十八谈.命脉篇[范文模版] 篇六

丰水兴利保发展

（一）在我们生存的地球上，很少有哪一种资源像水一样，对人类文明进程有如此重要的影响。

每一个中国人都知道一个常识：黄河孕育了中华民族。煌煌五千年文明，因水孕育，受水滋养，随水奔腾，与水共存。

几千年经济社会发展的历史证明，水不仅是生命的摇篮，文明的根基，更是人类生存与发展、社会和谐与进步、国民经济可持续发展的命脉——水利兴而百业旺，水利兴而天下定，水利兴而人心稳。

（二）为政之要，其枢在水。兴水利、除水害，历来是治国安邦的大事。

“善为国者，必先除其五害”，“五害之属，水最为大。五害已除，人乃可治”。“水利兴而后天下可平”„„在古圣先贤眼中，水之利害，关乎社稷安稳、国之气运。

回望过去，兴水富民、兴水强国的事例灿若星河；披览史书，因水利废弛、水旱灾害频繁，引发的社会动荡乃至改朝换代不胜枚举。

（三）日月运转不止，江河奔流不息。随着经济社会持续快速发展，我国水资源形势深刻变化，水利内涵不断丰富，功能逐步拓展，领域更加广泛，影响更为重大，地位更加凸显。

2011年中央1号文件和中央水利工作会议指出，水是生命之源、生产之要、生态之基。加快水利改革发展，不仅事关农业农村发展，而且事关经济社会发展全局；不仅关系到防洪安全、供水安全、粮食安全，而且关系到经济安全、生态安全、国家安全，将水利提升到了空前的战略高度。

近日，国务院出台的《关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》明确强调加强水资源保障体系建设，为农业现代化、现代产业体系、城乡一体化发展提供支撑和保障，水利建设任务艰巨，要求更高。

（四）河南是全国唯一地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域的省份，水利事业发展具有与生俱来、得天独厚的优势。加之南水北调中线工程纵贯南北，水利枢纽地位极为突出。

建设全国重要经济增长板块，水利是不可分割的保障体系；打造粮食生产和现代农业基地，水利是不可或缺的首要条件；走好不以牺牲农业和粮食、生态和环境为代价的“三化”协调发展的路子，水利是不可替代的基础支撑，水利建设使命崇高，责任更大。

（五）加快水利改革发展，为中原经济区建设和实现中原崛起、河南振兴提供坚强保障，已成为事关我省现代化建设全局和长远发展重大而紧迫的战略任务。

省委书记卢展工指出，发展河南水利，要站位全局、拓展境界、与时俱进，从国家层面来认识河南水利工作的极其重要性，增强大水利的意识，形成大水利的规划，创建大水利的格局，集聚大水利的合力。

（六）历史推动着水利的发展，时代呼唤着水利的发展，人民企盼着水利的发展。重任在肩的河南水利，承前启后，锲而不舍，以务实重干、发展为民的精神、气势与韧劲，在不断提高水利支撑保障能力的道路上砥砺奋进，谱写出一幅幅盛世治水的磅礴画卷——

水利孕安澜。2361座水库星罗棋布，130条骨干河道得以治理，1.63万公里干支流河道堤防重新加固，防洪减灾的骨架初步形成。黄河多次在河南境内决口、改道，“平地行舟”、“赤地千里”的悲剧不再上演；淮河流域平均每百年发生水灾94次，“十年就有九年荒”的惨景一去不返。

水利保粮丰。建设了一批蓄水、引水、提水工程，有效灌溉面积达到7621万亩，保障了粮食生产连续七年超千亿斤。以全国1.42%的水资源量，生产了10%的粮食，养育了全国7.7%的人口。

水利促发展。“人工天河”红旗渠烛照青史，小浪底水利枢纽造福百姓，南水北调工程润泽中原，城乡供水保障水平大幅提高。江河成网，水系连通，犹如支撑经济社会发展的命脉，为城乡发展提供着不竭动力。

水利惠民生。2.3万处农村集中供水工程大功告成，2898万乡亲告别吃水难；16.2万丹江口库区移民和谐迁安，旧貌换新颜； 3万多平方公里水土流失得以治理，荒山披绿，源清水秀。

一座座“长虹”凌空飞跃，一条条“巨龙”逶迤向前，一个个民生水利工程润泽山川„„“一定要把淮河修好”、“要把黄河的事情办好”、“一定要根治海河”的宏大构想，逐步在中原大地开花结果、落地生根。

（七）风雨多经人不老，关山初度路尤长。我省水利发展虽然令人鼓舞，但仍需头脑清醒，常怀忧患——

水旱灾害频繁仍然是我省的心腹大患。从历史经验看，我省大约5到6年一次大旱，4到5年一次大水，60年左右发生一次特大干旱和特大洪水，此旱彼涝，旱涝交错，“75·8”特大洪灾，1986年～1988年大面积旱灾，至今让人刻骨铭心。

水资源短缺和水环境恶化已成为制约可持续发展的重要瓶颈。如果世界人均水资源是一满杯水的话，我国人均水资源不过是一个杯底，而我省的人均水资源仅仅是杯底的1/5。更为严重的是，我省44.4%的河段受到严重污染，已威胁到城乡饮水安全。

农田水利建设滞后仍然是影响我省农业稳定发展和粮食安全的重大制约。大多水利工程靠吃老本，“用的是大跃进的水，种的是学大寨的田”，3000多万亩耕地仍然“望天收”，粮食持续稳定增产的后劲不足。

水利设施薄弱仍然是我省基础设施建设的明显短板。大量田间工程“上级投入少，基层投不起，农民干不了”，水利设施“基础脆弱、欠账太多、全面吃紧”。

与经济社会发展的新要求相比，水利建设仍然乍暖还寒。水资源供需矛盾突出，仍然是我省结构调整、转型升级的羁绊，用水方式粗放、污染严重，仍然是我省转变经济发展方式的软肋。

（八）“水多”、“水少”、“水脏”、“水浑”„„水危机不是即将到来，而是已经从四面八方步步紧逼。

一个不争的事实是：水危机对人类的影响远远超过其他危机，因为它会直接导致能源危机、环境危机、粮食危机、健康危机乃至生存危机。有专家断言，在许多现实和潜在的忧患中，水危机是中国当前最大的忧患之一，是实现强国梦的巨大障碍。

唤醒全社会的水忧患意识，加快水利发展，转变用水方式，已经到了一分一秒都不能拖延的时候了！

（九）水的危机，暴露出粗放的发展方式。水利的困局，在很大程度上源于管理的误区，根子是领导方式、发展方式和用水方式的问题——

重视不够、认识不足，治水意识淡薄。部分领导对水利建设口头上重视、思想上漠视，强调得多、落实得少，表态得好、支持得差。一些地区基层水利单位人才短缺、后劲不足。

目光短视、急功近利，发展方式粗放。一些地方高耗水、重污染项目屡禁不绝，造成水质污染及资源性短缺。

开采过度、保护不力，监督管理不严。掠夺式开发及人为破坏造成河道断流、湿地减少、水域被侵、地面沉陷，水土流失严重。

因循守旧、裹足不前，体制改革滞后。很多地区水事权划分不清、部门职责交叉、办事推诿扯皮。

凡此种种，造成我省用水需求加大与水资源短缺并存，生态脆弱与开发过度并存，污染治理与超标排放并存。长此以往，水资源难以承载、水环境难以承受、人与自然难以和谐、经济发展难以持续。

水危机咄咄逼人，正在给中国经济可持续发展带来巨大挑战，逼迫我们在发展理念、发展方式和用水方式上全方位转型。

（十）古代的中国人曾把这里称为泱泱大国，意思是我们生活在水的中央。今天生活在大国之中、大河之南的每一个人都面临一个选择，那就是我们与身边的水究竟如何和睦相处、共生共荣？

趋利避害可堪大智大勇，迎难而上方显英雄本色。解决当前水利存在的诸多不协调、不平衡，必须准确把握国情、省情、水情的深刻变化，推动领导方式和发展方式转变，在转中寻良策，在转中谋发展，在转中抢先机，在转中求突破。

（十一）破解水利发展中的诸多矛盾和问题，根本途径在于发展方式和领导方式的转变。什么样的领导，采取什么样的转变方式，关系我省水利发展的前景和成败，关系经济社会的可持续发展。

重水，像重视粮食安全一样重视水资源。对水利建设的重视要毫不动摇，加快水利改革发展的决心要坚定不移，大干水利的热情要持之以恒。

惜水，像抓好节能减排一样节约水资源。大力推广农业节水灌溉技术，着力强化工业和城市节水，树立节约用水、人人有责的观念，严控高耗水、高排放行业过快增长，摒弃拼水耗的非科学发展之路。

护水，像对待生命家园一样保护水资源。加强水生态保护和水环境治理，实现水畅其流、河复其清，保障人民群众饮水安全，使水利更好地惠泽民生、造福人民。

管水，像严格土地管理一样管理水资源。实行最严格水资源管理，建立用水总量、用水效率、限制纳污“三条红线”，努力建立节水型经济和节水型社会，以用水方式转变促进发展方式转变。

（十二）实现全省水资源可持续利用，根本出路在于转变用水方式。转变用水方式，不仅考验水利的应急抗灾能力，考验水利对可持续发展的保障能力，同样考验各级政府和水行政部门转变领导方式和发展方式的能力。

重塑人与水的关系，按自然规律办事，从人水相争向人水和谐转变。合理开发、优化配置，以水资源的可持续利用保障经济社会的可持续发展。

统筹建与管的关系，按社会规律办事，从重建轻管向建管并重转变。创新工程管理体制，保障水利工程良性运转。

协调近与远的关系，按发展规律办事，从过度开发向合理利用转变。让水资源开发利用方式与加快转变经济发展方式的要求相适应，使河湖开发利用与水资源和水环境承载能力相匹配。

理顺控与调的关系，按经济规律办事，从工程水利向资源水利转变。既发挥公共财政主导作用，又引导社会力量参与水利建设；既实行统一规划、统一管理、统一调度，又推进水价形成机制和水资源配置机制改革。

（十三）加快用水方式转变，根本目标在于不断提高水利支撑保障能力，不断开创水利建设新局面。

省长郭庚茂寄语我省水利：力争通过5年到10年努力，从根本上扭转我省水利建设明显滞后的局面。

机遇与挑战并存，困难和希望同在。站在新的历史起点，展望水利新蓝图，水利建设任重道远——

夯实农田水利根基，保障粮食安全。结合粮食核心区建设，大力强化农田水利基础设施，从根本上改变靠天吃饭的局面。

加强薄弱环节建设，保障防洪安全。进一步完善防洪减灾工程体系，加快中小河流治理和山洪灾害防治，全面提高城市防洪排涝能力，保障人民群众生命安全。

积极打造战略枢纽，保障供水安全。以小浪底水库和南水北调中线工程为依托，以长江、淮河、黄河、海河流域原有水系为构架，进一步强化我省“南北调配、东西贯通”的水资源配置体系，将河南打造成为华北地区水资源配置的战略枢纽。

大力发展生态水利，保障生态安全。主要江河湖泊水功能区水质明显改善，城镇供水水源地水质全面达标，重点区域水土流失得到有效治理，地下水超采基本遏制，水资源保护和河流健康保障体系基本建成。

东风劲吹，潮涌中原。工程建设上有大举措，资金安排上有大投入，水资源管理上有大动作，改革创新上有大突破，基层服务体系上有大跨越，河南水利，红旗招展如画。

（十四）问渠哪得清如许，为有源头活水来。

7.新十九思想汇报 篇七

在多年的交流过程中, 来自各地的方言逐渐统一化, 最后在北海道形成了三大类的语言。其一是在海岸地区经常能听到的“海岸语言”, 也就是所谓的“北海道海岸方言”。它主要是受原来的东北方言的影响所形成的语言。其二是在内陆农村地区能听到的“内陆语言”, 也就是所谓的“北海道内陆方言”。在内陆语言中依然能感受到移民们带来的乡土语言的口音。其三是居住在城市的人们讲的“城市语言”。城市语言向全国标准语的演变已经很显著。

二、北海道内陆地区新十津川方言与标准语

各地方言在内陆相互融合, 逐渐产生了“北海道内陆方言”, 为后来的全国标准语的形成奠定了一定的基础。

(一) 具体词汇的使用情况对比

1.「捨てる」。

以「要らなくなったものをごみ箱に捨てる。」为主, 在新十津川进行了调查。用「ナゲル」的人占53%, 用「ステル」的人占47%。北海道人把“扔垃圾”的“扔”说成「ナゲル」是北海道方言中的比较典型的一个例子。但是, 它的使用率稍微超过了标准语「ステル」的比率。那么, 在海岸地区增毛的使用率如何呢?在增毛使用「ナゲル」的人占72%, 用「ステル」的人占28%。我们可以看到, 内陆方言向标准语的演变远远超过了海岸地区, 而且, 方言向标准语转变是必然趋势。

2.「かきまぜる」。

在「お風呂に入る前に熱い湯をかきまぜる。」这一例中, 用「カキマゼル (マゼル) 」的人占85%。对这一词来讲, 方言向标准语的演变更明显。在海岸方言中能听到的「カマス·カマカス」的使用者只占10%左右。在海岸地区的增毛, 「カマス·カマカス」的使用者占60%左右, 用「カキマゼル (マゼル) 」的人占30%左右。在这一例中我们也可以看到, 全国标准语「カキマゼル (マゼル) 」在整个内陆地区占绝对的比率, 因此, 阻挡了海岸方言的传播, 促进了标准语的传播。

3.「つめたい」。

碰到冰的时候的凉的感觉我们经常用「つめたい」一词来形容。经调查得知, 在新十津川「ツメタイ」占59%, 「シャッコイ」「ヒャッコイ」占37%。在增毛「シャッコイ」占62%, 「ツメタイ」占32%。我们可以很明显地看出, 在新十津川标准语的使用率远远超过了方言的使用率。

4.「くすぐったい」。

在标准日语中, 表示触碰脚底或腋窝时的痒痒的感觉时, 用「くすぐったい」这一词。而在新十津川老年阶层中大多数人使用「コソバイ」 (西日本语言) , 但是, 随着年龄段的下降, 它的使用率也大幅度地下降。小学生的使用率不到10%。在老年阶层中占的比率小的「コチョバシー」 (北陆方言) , 在战后出生的人们中的使用率大大上升, 而全国标准语「クスグッタイ」的使用率为35%。但是, 从老年阶层到青年阶层也有上升的趋势。在增毛依然是方言「コチョバシー」的使用率很高。在这一调查中, 我们可以了解到一个语言的发展变化不仅受地区的影响, 而且还受年龄的影响。

5.「よだれ」。

婴儿经常流口水, 那么就这“口水”一词而言, 在新十津川用「よだれ」的使用率很高, 占98%。已经形成了全国标准语化。在增毛用「ヨダレ」的人数也急剧上升, 现在在中小学生中已占了80%的比率, 但是, 依然能听到「ビロ」「べロ」等方言。

(二) 语法形式的使用情况

1. 一段活用动词的命令形「おきろ」。

在调查中了解到与「おきろ」相应的命令形主要有「オキレ」「オキナ」「オキロ」「オキナサイ」等4个表达方式。从整体的使用情况来看, 「オキレ」占38%, 「オキナ」占33%, 「オキロ」占21%, 「オキナサイ」占6%。按年龄段来分析, 「オキレ」和「オキロ」的使用率在老年阶层中相差较大, 但随着年龄的年轻化, 它们之间的相差减少, 到中小学生中已经不存在它们之间的差距。也就是说, 「オキレ」的使用率逐渐下降, 「オキロ」的使用率逐渐上升的趋势。「オキナ」在整体中占的比率为33%, 但女性占80%, 战后出生的人当中, 女性占100%。通过此项调查, 我们还可以得出另一个结论, 语言除了受地区差别和年龄差别的影响以外, 还受性别差别的影响。

2. 表示劝诱的「いこう」。

表示劝诱的「いこう」这一词中, 在新十津川占的比例最大的是「イコー」55%, 「イキマショー」占21%, 「イクベ (イクベー、イクベヤ) 」占17%。「イコー」中没有性别之差, 但「イキマショー」这一词, 在女性中的使用率高, 男性中只占30%。另一方面, 「イクベ」这一词, 在男性中的使用率高, 女性中只占10%。「イコー」的使用率上升, 和「イキマショー」的相差有34%。年轻人中, 尤其是中小学生用「イコー」的比例很高, 占78%, 而使用「イキマショー」只占5%。可见标准语的使用率依然很高, 而且随着年轻化, 使用简体的比率上升。

3. 表示可能的「いける」。

「いける」是表示可能的词, 整体地来说「イケル」的用法占78%, 添加可能意义「レル」的「イケレル」只占19%。

4.「おもしろい」的否定「おもしろくない」。

有关「おもしろくない」这一词的用法, 全国标准语「オモシロクナイ」占68%, 地方方言「オモシクナイ」占21%, 说成「オモロクナイ」的人只占5%。按年龄段的变化来看, 标准语「オモシロクナイ」在老年阶层中的使用率高, 到年轻一代逐渐下降。战前出生的人的使用率为82%, 中小学生的使用率为60%。但在任何年龄段都有55%以上的使用率。另一方面, 「オモシクナイ」在年轻人中占上升的趋势, 但只停留在30%左右的程度。今后「オモシクナイ」能否上升到首位, 全国标准语「オモシロクナイ」依然能否保持首位是今后引人注目的话题。

5. 表示逆接的「けれども」。

「痛いけれども我慢する。」这个例子中的「けれども」的用法中, 用「ケレドモ」的占29%, 「ケド」的占66%。使用「ケレドモ」的人群中, 老年人占45%, 年轻人占20%。年轻人中的「ケド」的比率居越来越上升的趋势。在这里我们可以看到, 标准语的普及率已经很高, 而且, 在年轻人中越来越受欢迎的语言是简便的语言。这样的趋势, 正反映了日本整个国家年轻人的语言发展趋势。

6. 表示存在的「いる」。

在日本东部地区把存在式说成「イル」的占80%, 在日本西部地区说「オル」的占20%。整体地看, 有很大差别。而且可以看到日本东西部的对立面。在新十津川从年龄方面来看, 老年人说「イル」的占58%, 说「オル」占42%。中小学生使用「イル」的比率为98%。日本西部的北陆、四国、近畿方面的移民们用的是「オル」。「オル」在北海道一直传播, 到他们的第二代、第三代为止一直流传下来, 但现在随着年轻化已经渐渐消失。

三、结语

各地的移民迁移至北海道内陆地区时, 语言交流成了一大难题。在那样的环境中, 人们期盼用共同的语言来沟通, 因此, 北海道内陆地区比其他地区更早地呈现了各种方言向地方普通话转变的趋势, 并逐渐形成了北海道内陆方言。正因为北海道的内陆方言是来自全国各地移民们的交流中产生的有共性的语言, 所以, 加速了北海道内陆方言向全国标准语的演变。

参考文献

[1]石亘福雄.北海道の方言研究を振り返る[C]∥ことばの世界, 北海道方言研究会, 1994, (5) :4-5..

[2]西田直敏.方言の共通語化の一面[C]∥北海道のことば, 北海道方言研究会, 1981, (3) :22.

8.新世纪 新十年 新战果 篇八

临近CHIC开幕，我们部门全体工作人员都进入了紧急备战状态，我们深知此次CHIC展意义重大，第一步必须做好的就是北京时装之都品牌展整体展位的装修设计方案的确立。在整个设计方案的甄选中，我们慎之又慎，通过与三个设计公司的沟通磨合，以及综合领导的宝贵意见，最终我们敲定了最完善的一套方案，开始精雕细琢，给每个企业做效果图，记不清每天接到企业的多少个电话，对于他们的宝贵的意见我们及时反馈，也记不清每天要给设计师回多少个电话，备战时期，我们顾不得吃饭，顾不得下班，我们放弃周末休息与约会的时间，备战的日子不好过，但关于这一切我们毫无怨言，并深感荣幸。

迎战篇

装修方案方案确立以后面临着整体展位的搭建，此期间，每天都要与设计师和搭建商方面沟通，不能有一丁点的疏忽。

当我们带着双层的口罩穿梭于搭建工地的时候，当我们发现问题，强烈要求完善细小角落的时候，当我们把每个企业请进现场开始布展的时候，当每个企业布展完毕对我们微笑表示感谢的时候，我们甚至都不想用热泪盈眶四个字来形容此时此刻的心情。总觉得内心有一股强大的力量，它支撑着我们这样做下去，这种力量叫责任。

征战篇

3月28日，CHIC盛会正式拉开帷幕，现场，我们工作人员及每个企业都受到了服装界领导们深切的关怀与慰问。

除了商业之间的洽谈，为了正面展示各个企业这些年来辛勤努力的辉煌战果，我们还集中了各个企业最经典的款式，由此准备了一场代表我们北京本土设计的服装联演，随着激动人心的秀场音乐响起，现场参观的人群逐渐围拢，一套套或经典，或简约，或华美的服装相继展出，每个模特在红毯上的每一个华丽转身，都让我们心存感动，最后，把现场推向高潮的竟是我们童装的展示，或者是我们的孩子太可爱，或者是我们的童装太精彩，使观众不得不被这些美好的小精灵们所牵动脉弦，所震撼心灵。

胜利篇

盛会即将谢幕，我们感受到每个企业沉甸甸的收获，感受到每个企业满载而归的微笑，这种收获或是有形或是无形，我们都共同认为这次的战役取得了阶段性胜利，期待明年我们还能并肩作战，共同拿下“CHIC2011”并由此来祝福中国服装行业的辉煌前景。

参展品牌展后热议

记者：北京时装之都品牌展以集体亮相的形式来展示北京优秀品牌，对企业在形象推广方面有何意义?

红都：让更多的参展商、与会者了解红都近年来的新发展、新变化，让更多有志于弘扬民族品牌的同行加盟红都，对扩大企业规模，增强品牌影响力起到至关重要的作用。

雷蒙伊里兰：京工集团旗下的“雷蒙”、“伊里兰”两个北京的老品牌，以全新的面貌亮相CHIC，展示了品牌形象；推广了品牌文化，加强了合作交流；拓展了发展空间，为企业在中国服装界这一年度盛会上，搭建了体现企业实力，展现品牌魅力，提升品牌价值，打造服装精品的展示平台，并将有力推动企业的发展。

派克兰帝：北京时装之都品牌展充分发挥了品牌企业在行业中的影响力和带动力，让北京服装企业向中国乃至世界展示了北京时装的魅力。

芙萝娅：芙萝娅女装从来没有参加任何展览，这次参加北京时装之都品牌展以集体亮相的形式展出，极大地提高了品牌的形象，一些客户和意向客户都饶有兴趣去品牌展参观。

记者：参加北京时装之都品牌展，对企业最大的收益是什么?

红都：在参展过程中，对现代服装纺织业的发展进行了深刻的剖析。向同行业单位学习了先进的管理经验、设计理念，开阔了眼界。取长补短，促进集团公司服装主业更好更快的发展。

大华天坛：天坛品牌有幸作为参加北京时装之都品牌展的重点企业，精益求精把握方寸展现品牌实力广受专业观众好评，今年展会观众总人数众多，尤其是专业人士居多，招商成效显著，是企业展示独具特色的品牌形象的良机。

埃姆：与行业客户直接交流，与终端客户当面沟通，增进了与上下游客户的联系。开拓宣传了自身品牌。直接吸引相关客户来访了解企业品牌，扩大了招商面。吸引多方资金。

绅士：让更多的业内外人士了解绅士品牌发展现状，在推广企业及品牌形象的同时积极拓展业务范围，开展代理加盟、商业零售、生产加工等方面的合作，获取相应信息。

派克兰帝：北京时装之都品牌展主舞台上隆重开启的“派克兰帝爱心基金”。它隶属于北京青少年发展基金会的儿童救助专项基金，在北京时装之都品牌展上，在各位北京服装行业的领导关注下，派克兰帝开启这样的一项专用基金，对企业来说是莫大的荣幸，对此项基金来说也是受到了各方的重视。

记者：对本次时装之都品牌展整体展位设计风格上有哪些建议?

红都：此次展览以红色为基调构建了展位的模板，表现出北京服装品牌文化的典雅，为各服装企业搭建了公共平台。希望动态展台能够再宽大—些，使企业文化特色得到更好展现。

庄子：本次展会整体风格理念新颖时尚有品质，希望未来更加国际化。

思诺芙德：如果有更多的透明的墙体，会增加展位的空间感，也能够更好的使各个品牌以集体的形象亮相。

水孩儿：本次时装之都品牌展整体基调是白色，白色本身包容性就很强，适合北京团各个品牌的色彩搭配。红色的装饰线，既很好的体现了北京的文化底蕴，又显得动感十足。如果展示面积能够更大一些，相信更能体现北京服装品牌的实力，充分展示北京品牌的文化。

记者：整个展览形式分为各企业静态服装展示和动态服装联演，还有哪些展出形式可以参与进来?

大华天坛：建议参考世博会最新的表现形式进行布景，贯穿全场用科技手段与品牌故事对接，以3D的形式，将虚拟与现实相结合，更加立体地展现时尚北京的主题。

水孩儿：希望在媒体发布上加强些力度，比如给北京展团请媒体专访，和北京展团各品牌聊聊品牌文化等，宣传招商效果可能会更好。

五木：动静结合，增加观众参与互动性展示等。

杰夫设计工作室：我在展会上现场进行的手工缝制演示受到了业界的关注，特别是中国纺织工业协会会长杜钰洲，中国服装协会副会长陈大鹏的到来使我很受感动，意大利西服工艺大师安东尼奥，蒙塔尔多观看我手工缝制的西服后大加称赞，我对这种现场演示的展出形式十分认可。希望有更多新颖的展出形式参与进来。

记者：作为与CHIC组委会长期合作的形式，您希望北京时装之都品牌展在哪方面有所提升和改进?

红都：希望通过展会加强与各优秀服装企业的联系，增强企业互动，加强沟通，通过交流学习，提高企业实力和影响力。

雷蒙伊里兰：希望时装之都品牌展在时尚、文化、创意上有所提升，把具有文化内涵、科技领先、引领时尚的“时装之都”更加充分的体现出来。

绅士：打造出北京时装之都品牌展的特色，使其成为展会上亮丽的风景，让参观者一看到就能记住。突出时装之都的概念，就要强化“时尚”，展位设计风格的时尚，展品的时尚。

派克兰帝：希望能把舞台再扩大，让各个企业的动态服装联演更精彩，成为展示北京服装企业品牌形象的平台。

记者：红都集团的5个品牌能够集体参展，这对于企业发展有何重要意义?

红都：红都集团公司拥有红都、蓝天、造寸，华表、双顺等五个服装知名品牌，始终承担着为国际友人、国家政要、两会代表和社会名流的制装任务，通过此次展览，—方面加大了对红都品牌的宣传，另—方面红都集团公司将以此为契机，更好的整台品牌资源，实行品牌差异化策略，将品牌集群定位在高品位、高质量、高服务、多层次上，以适合不同消费群体的需求，并逐步树立品牌战略的核心地位，加强品牌战略与主营业务、主要产品及市场策略的协调，加大品牌管理和宣传力度，围绕“红都”品牌经营、品牌发展做文章，集中塑造“红都”的整体品牌形象。

记者：您的展位陈列及橱窗的设计是我们整个品牌展里比较有特色的一组，创意灵感主要来源于哪里?

水孩儿：“水孩儿”此次的展位陈列和橱窗是比较活泼跳跃的风格，因为展团主背景色是白色，所以我们在陈列中偏重选择了一些色彩较鲜艳，款式较活泼的服装。整体创意灵感来源于浪花，圆形的白色展台和镂空的白色橱窗让人具有浪花和泡沫的联想，清爽的蓝色和跳跃的橙黄色搭配浪漫的花朵和纹路让服装显得可爱而出众。该展台让人眼前一亮，获得了专业观众和消费者的关注和好评。

记者：派克兰帝品牌有自己独立的展位，同时与时装之都品牌展相互结合，以这样形式展出的重要意义是什么?

9.新十八谈.就业篇心得体会 篇九

通过学习让我更加认识到就业是建设中原经济区重要课题，走“三化”协调科学发展之路，统筹城乡就业是必须迈过的一道坎。越过这道坎，我们才能显示人力资源的优势，迎接产业转移大潮，强力支撑中原崛起，合力服务发展大局。以促就业保民生方式转变促发展方式，将促进就业作为经济和社会政策的一个基本优先目标，才能从根本意义上解决当前就业难，难就业的局面，更好的促进中原经济的发展。只有做好就业问题，就业充分，人多就不在是压力，不再是包袱，真正解决好就业，人多就成了资源、成了财富、经济社会发展就会如鱼得水、势如破竹。

通过学习、使我们认识到中原经济的发展建设，首先解决就业问题，我们应该在工作实践中探索立业乐业的康庄大道。作为人力资源主管部门我们应该努力做好农村劳动力

转移问题和做好城镇劳动力协调、大力建设城乡就业创业。新发展会带来新情况，新阶段面临新问题。“就业难”和“招工难”就业结构性矛盾凸显致使俩者并存，一边是有人没事干，一边有事没人干。这就要求我们人力资源主管部门不但单要解决就业问题，在劳动关系复杂的局面下还要做好就业后维权保障，做好人力资源市场的监管机制，有力打击“黑职业”和无良企业“欠薪”“逃薪”。

10.新十八项反措考试试题 篇十

一、填空（每题1分，共20分）

1、对于隔离开关的就地操作，应做好（支柱绝缘子断裂）风险分析与预控，监护人员应严格监视隔离开关动作情况，操作人员应 视情况做好及时撤离的准备。

2、对于高空作业，应做好各个环节风险分析与预控，特别是防（静电感应）和（高空坠落）的安全措施。

3、在作业现场内可能发生人身伤害事故的地点，应采取可靠的防护措施，并宜设立（安全警示牌），必要时设专人监护。对交叉作 业现场应制订完备的（交叉作业安全防护措施）。

4、强化缺陷设备监测、巡视制度，在恶劣天气、设备危急缺陷情况下开展巡检、巡视等高风险工作，应采取措施（防止雷击）、（中毒）、（机械伤害）等事故发生。

5、母差保护临时退出时，应尽量减少（无母差保护运行时间），并严格限制母线及相关元件的倒闸操作。

6、电网主变压器最大负荷时高压侧功率因数不应低于（0.95），最小负荷时不应高于（0.95）。

7、电网局部电压发生偏差时，应首先调整该局部厂站的无功出力，改变该点的无功平衡水平。当母线电压低于调度部门下达的电压曲线下限时，应闭锁（接于该母线有载调压变压器分接头的调整）。

8、切实落实防误操作工作责任制，各单位应设（专人）负责防置的运行、检修、维护、管理工作。防误装置的检修、维护应纳 行、检修规程，防误装置应与相应主设备统一管理。

9、直流母线采用单母线供电时，应采用不同位置的直流开关，分别带（控制）用负荷和(保护)用负荷。

10、除（蓄电池组出口总熔断器）以外, 逐步将现有运行的熔断器更换为直流专用断路器.当直流断路器与蓄电池组出口总熔断器配合时，应考虑动作特性的不同，对级差做适当调整。

11、雨季前，加强现场（端子箱、机构箱封堵措施）的巡视，及时消除封堵不严和封堵设施脱落缺陷。

12、全电缆线路不应采用（重合闸），对于含电缆的混合线路应采取相应措施，防止变压器连续遭受短路冲击。

13、干式空芯电抗器应安装电容器组（首端），在系统短路电 流大的安装点应校核其动稳定性。

14、切合 110kV 及以上有效接地系统中性点不接地的空载变压器时，应先将该（变压器中性点临时接地）。

二、选择（每题1分，共20分）

1、中枢点电压超出电压合格范围时，必须及时向（B）告警。

A、调度值班员B、运行人员C、运行专责

2、短时间退出防误闭锁装置时，应经（D）批准，并按要求尽快投入运行。

A、值班调度员B、防误专责C、变电站站长D、值长或变电站站长

3、防误装置电源应与（C）电源独立。

A、控制与信号回路B、继电保护与信号回路C、继电保护与控制回路

4、变压器每年应至少进行（A）次红外成像测温检查。

A、一B、二C、三D、四

5、为保证冷却效果，变压器冷却器每（A）年应进行一次冲洗，并宜安排在大负荷来临前进行。

A、1～2B、2C、2～3D、36、110kV～500kV互感器在出厂试验时，应按照各有关标准、规程的要求逐台进行全部出厂试验，包括高压下的（A、B、C）。

A、介损试验B、局部放电试验C、耐压试验D、绝缘电阻

7、已安装完成的互感器若长期未带电运行（110kV及以上大于，35kV及以下以上），在投运前应按照预试规程进行预防性试验。

A、三个日、半年B、半年、一年C、一年、两年

8、如室内安装运行SF6开关设备，在进入室内前必须先强迫通

风C以上，待含氧量和SF6气体浓度符合标准后方可进入。

A、10minB、12minC、15minD、20min9、对于中性点不接地的6-35kV系统，应根据电网发展每B年进行一次电容电流测试。

A、2-3B、3-5C、4-6D、5-1010、A、C、E等，防水、防爆重点场所的照明，通风设备应用防爆型。

A、蓄电池室B、电缆层C、油罐室D、高压室E、油处理室

11、新安装的阀控密封蓄电池组，应进行全核对性放电试验。以后每隔二年进行一次核对性放电试验。运行了（B）年以后的蓄电池组，每年做一次核对性放电试验。

A、6B、4C、1012、浮充电运行的蓄电池组，除制造厂有特殊规定外，应采用(A)方式进行浮充电.A、恒压B、均衡C、恒流

13、对运行年限超过（C）年储油柜的胶囊和隔膜应更换。

A、12B、10C、1514、按照《输变电设备状态检修试验规程》（DL/T393-2010）开展红外检测，新建、改扩建或大修后的变压器（电抗器），应在投 运带负荷后不超过（C）内(但至少在 24h 以后)进行一次精确检测。

A、一周B、半个月C、1个月

15、强油循环结构的潜油泵启动应逐台启用，延时间隔应在（）秒以上，以防止气体继电器误动。

A、30B、15C、6016、气体绝缘的电流互感器安装后应进行现场老炼试验。老炼试验后进行耐压试验，试验电压为出厂试验值的（80）％。

A、80B、85C、9017、SF6电流互感器交接时 SF6 气体含水量小于（）μl/L。运行中不应超过 500μl/L（换算至 20℃），若超标时应进行处理。

A、150、300B、100、150C、250、50018、对已安装在线监测表计的避雷器，有人值班的变电站每天至少巡视一次，每（A）记录一次，并加强数据分析。无人值班变电 站（）进行巡视并记录，强雷雨天气后应进行特巡

A、半月、可结合设备巡视周期B、本月、一月；C、一周、一月

19、带电显示装置失灵应作为（B）缺陷尽快予以消除。

A、一 般B、严重C、危急

20、爬电比距：（对瓷质绝缘）≥（），对有机绝缘≥（）。

A、18mm/kV，20mm/kV；B、18mm/kV，22mm/kV；C、20mm/kV，22mm/kV；

三、判断题(每题1分，共20分)

1、220kV及以上电压等级变压器、高抗等主设备的微机保护应按双重配置，220kV及以上环网运行线路应配置双重化全线运度保护。（√）

2、断路器或刀闸闭锁回路不能用重动继电器，应直接用断路器或隔离开关辅助触点。（√）

3、对薄绝缘、铝线圈及运行超过15年的变压器，应加强技术监督工作。（×）

4、潜油泵的轴承应采取E级或D级，禁止使用无铭牌、无级别的轴承。（√）

5、对强油导向的变压器应选用转速不大于2000V/min的低速油泵。（×）

6、正常运行的变压器应至少每6年测一次绕组变形。（√）

7、如运行中互感器的膨胀异常伸长顶起上盖，应立即退出运行处理。（√）

8、在对故障掉闸线路实施强送成功后，可不检查强送后的断路器。（×）

9、SF6压力表和密度继电器应定期进行检验。（√）

10、变压器中性点应有一根与主地网连接的接地引下线，并应符合热稳定技核的要求。（×）

11、3-66kV并联电容器补偿装置应装设金属氧化物避雷器，作为过电压后备保护装置。（√）

12、运行了10年以后的阀控密封电池组，每年做一次核对性放电试验。（×）

13、重要的电缆隧道、夹层应安装温度火焰、烟气监视报警器。（√）

14、只要有交通部门核准的驾驶证，均可驾驶本企相对应级别车辆。（×）

15、变电站直流系统的馈出网络应采用辐射状供电方式，不宜采用环状供电方式。（×）

16、两组蓄电池组的直流系统，应满足在运行中二段母线切换时不中断供电的要求，切换过程中允许两组蓄电池短时并联运行，禁止在两系统都存在接地故障情况下进行切换。（√）

17、检修时当套管水平存放，安装就位后，带电前必须进行静放，其中110～220kV 套管静放时间应大于 36 小时。（×）

18、油浸式互感器严重漏油及电容式电压互感器电容单元渗漏油的应立即停止运行。（√）

19、当断路器液压机构突然失压时应申请停电处理。在设备停电前，可人为启动油泵，防止断路器慢分。（×）

20、对处于严寒地区、运行 10 年以上的罐式断路器，应结合例行试验对瓷质套管法兰浇装部位防水层完好情况进行检查，必要时应重新复涂防水胶。（√）

四、简答

1、户内绝缘子防污闪要求（10分）答：户内非密封设备外绝缘与户外设备外绝缘的防污闪配置级差不宜大于一级。

2、防止变电设备污闪的重要措施（10分）

答：绝缘子表面涂覆“防污闪涂料” 和加装“防污闪辅助伞裙” 是防止变电设备污闪的重要措施，其中避雷器不宜单独加装辅助伞裙，宜将防污闪辅助伞裙与防污闪涂料结合使用。

3、防止人身伤亡事故的措施有哪几条？（10分）

答：（1）加强作业现场危险点分析和做好各项安全措施。

（2）加强作业人员培训。

（3）加强对外包工程人员管理。

4、完善防误操作的技术措施有哪几点？（10分）

答：（1）新、扩建变电工程及主设备经技术改造后，防误闭锁装置应与主设备同时投运。

（2）断路器或刀闸闭锁回路不能用重动继电器，应直接用断路器或隔离开关的辅助触点；操作断路器或隔离开关时，应以现场状态为准。

（3）防误装置电源应与继电保护及控制回路电源独立。

（4）采用计算机监控系统时，远方、就地操作均应具有防止误操作闭锁功能。利用计算机实出防误闭锁功能时，其防误操作规则必须经本单位电气运行、安监、生技部门审核，经主管领导批准并备案后方可投入运行。

（5）成套高压开关柜五防功能应齐全、性能良好。开关柜出线侧宜装设

五、问答题

11.顶固：精细化的新十年 篇十一

“建材行业发展前十年，一个产品卖几年都没有问题，接下来的十年，如果大家还沉迷于那个时段的辉煌，以为还可以慢悠悠地往前走，就在犯战略性错误。”顶固集团品牌管理中心总监邹文胜在面对本刊记者采访时语重心长地说。

商务部流通发展司副司长王选庆在7月18日举行的中国家具协会市场委员会成立大会上表示，今年上半年建材家居行业整体业绩不是很理想，全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1028亿元，环比下降2.71%；同比下降17%。1～6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

广东顶固集创家居从创立到现在已经走过了十个年头，十年的时间，是一个企业品牌修炼基本功的重要时间，也是一个企业品牌的培育期。应对目前的行业现状，顶固集团的品牌管理中心总监邹文胜表示：顶固的新十年注定是“精细化”的十年。

CMMO：现在家居建材市场是什么样的局面？原因何在？

邹文胜：家居建材行业一好百好的局面已一去不复返。从上半年市场表现来看，终端竞争白热化，市场销量却不温不火，总体存在供大于求的局面。主要原因有两点：一方面，行业需求大幅度缩水，前两年消费者疯狂买房消费前置的后遗症已逐渐明显；另一方面，受心理层面的影响，企业今年在各项投入上也相对保守谨慎，以前搞的一些大型的品牌推广活动，现在都在放缓，这都对销售有一定的影响。

CMMO：顶固今年的广告投放策略是什么样的？也在放缓吗？

邹文胜：我觉得用精细化来描述会更恰当一些。品牌推广的精细化是顶固今年调整的方向。过去，顶固在全国统筹品牌培育高度方面会投入更多的资源，现在推广投入会更多放在市场一线，帮助经销商做一些与当季销售有帮助的活动。现有市场没有这么多的流量，不如花费资源在目标市场，对有直接销售能力的客户产生影响。

具体的投放策略两头并进：一方面针对潜在或直接消费者投放路牌、车体广告。以前在广告投放上可能偏向电视广告，影响整个市区乃至全省市场，现在则偏向具体区域市场，在通往一些正在销售产品的小区的线路牌、车体上做广告，目标更加精准。另一方面，在经销商营销技能的培训方面顶固也做了一些调整，以前培训强调品牌和产品知识的灌输，现在更讲究增强经销商经营一个区域市场的经营能力。协同经销商在小区做一些具体的推广活动，企业与经销商共同来做，费用分担。从市场表现来看，效果非常明显。

CMMO：由粗放式推广转为精细化的推广，肯定是一个系统合力的体现，顶固需要做哪些后台工作？

邹文胜：管理的精细化一定要跟上。以前企业只要产品有创意、在行业中体现差异化，就能做出细分市场。现在这种机会不多，实施难度也在变大。企业间的竞争已上升到综合能力的提升。顶固的管理精细化涉及供应链管理、经销商管理等多个层面。

定制化企业的管理（供应链管理）能力涉及两点：一是企业现有产品供应链的打造是否完善；二是对主业以外配套产品或一些新兴材料的整合能力。

以前建材企业关注自己就可以活得很好，现在新的经营体系中还要考虑整合各种优秀资源到一个产业链中去，否则企业经营很容易出现误判，以至于丧失一些成长机会。

建材家居行业的经销商的管理是个复杂的问题。很多渠道商还是草根企业，优质经销商资源有限，以前企业可以在行业内、品类内直接找省代来开疆拓土，现在则不得不考虑把目光转向跨界经销商。问题是：对这些“新兵”，你还可以当甩手掌柜吗？建材新市场的成长需要和时间赛跑，所以顶固也在加强经销商管理的精细化工作：

1.引导式管理。从赢利模式、经营模式上降低外行经销商切入建材行业的门槛，缩短他们成长的时间。这个不仅要从经销商的角度考虑，还要从整个项目产品的运作系统考虑。比如在产品设计时就不能太复杂，尤其是定制化的产品，可以通过书面材料让外行人能迅速熟悉产品的结构；把产品的消费特点、输入模式通过系统的培训让经销商能够在短时间内了解。企业在其中更多扮演经营顾问的角色。顾问式角色的业务员也会在未来企业最受欢迎，也是真正意义上能帮助客户的销售人员。引导式的管理将取代强压式和处罚式的管理。

2.半员工式管理。在一些营销策略的制定上，经销商应参与企业的经营事务中来，比如顶固现在一些营销会议和营销策略的制定都是和经销商一起做的，把他们作为系统的一部分。让经销商在享受应得利益的同时尽一些义务反哺企业。尤其现在消费者的维权意识、品牌意识、产品质量意识、健康意识越来越强，这要求企业对市场一线信息的把握要及时、快捷，如果有了经销商的帮助，企业会做得更好、更省力。

建材行业的新十年，厂家和经销商的关系会慢慢发生变化，甚至在产权上也发生变化，企业以一定产权比例的方式参与经销商区域市场的运作中去，经销商反过来也会分享企业的成果，厂商一体化的形式会更加具体。

CMMO：除了管理能力的博弈，现在行业竞争的核心因素是什么？

邹文胜：服务至关重要。定制化产品以后由产品决定的因素会越来越小，更多表现为产品是服务的载体。服务是软性的品牌植入。如果服务做得比较到位，从设计环节考虑为客户提供整套产品，在消费者心中，企业就是更加有专业性、服务精神的品牌。所以顶固确定了更契合消费者需求的精细化服务。

为促成服务精细化战略，顶固将销售切成好几个环节，把原来一次性服务消费行为，分成专业化的几段过程。比如，在顶固，前期接待消费者时，销售人员扮好服务角色，强调产品设计风格、品牌调性；销售人员做好服务后将客户需求信息交给测量、安装人员；这些人上客户家中测量和安装，要求具备专业化的技术，并对各种尺寸、数据把握精准，保证测量的尺寸符合公司的标准，对不符合的数据要做好优化，用公司的技术把它解决掉；测量之后，工作交给生产部门完成。最后呈现给消费者的是一个非常符合其个性化需求的产品。以前是一个人完成所有的消费行为，现在是三个人完成一单消费行为。

最后的安装也是不一样的，把产品安装到客户家里，这个过程中也有很多服务标准化的内容，比如如何保护产品运送期间不破损、如何与客户预约等，都会列成程序手册，把以前建材销售中很随意、情绪化的行为转化成固化的流程，让每一个经过培训的业务员都能完成这个服务，使得客户在整个购买安装过程中有一个愉悦的体验。这就是服务的统一性，不同的是每个人都为自己的专业服务。

在顶固内部，企业对营销人员和技术人员的培训也是按照这几大步骤来做，有专业化的导购员培训课程；有测量设计师的培训，让员工领会产品的精髓，把效果设计出来；安装师傅的培训则关注怎样安装才能把产品最好的形象展示出来。

CMMO：顶固品牌经过十余年的成长，在业内也是颇具影响力，你如果看待新十年的品牌建设？

邹文胜：在建材行业做品牌，什么是品牌？什么时候才能称之为品牌？在企业的量还不足以影响这么多消费者的时候，它只是区别于竞争对手的一个牌子而已。品牌需要有大量的消费基础，并从中找到某一点共性，这点共性才是品牌的核心价值。而品牌基础的培育，不是盲目的业务扩张，或关联性的跨界，应该以精细化为盾，不断去挖潜、扩大消费层次，这才是正道。

编辑：王玉spellingqiu@163.com