家电活动总结

家电活动总结（共9篇）

1.家电活动总结 篇一

20xx年上半年已经结束，我做市场营销这块也有好几年了。今年公司领导又对我的工作重新进行了安排，主要是管理营业厅和数字电视付费节目的推广工作。回顾这几个月，我觉得有必要对以下几个方面做以总结：

一、岗位职责

作为公司市场部领导这一职务，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策

略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，按照此流程来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情况

上在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。上半年我们做了交通，财政，审计，等几个集团客户的数字全包。在营业厅不断的变化副机的价格捆绑付费节目销售，对于来缴费的散户进行面对面的宣传引导其订购节目，也取得的不错的效果。任外我们每个月对欠费的用户也在boss里进行了查找，交给客户科进行催缴，尽量做到用户不流失，来缴费。农网以领机顶盒，没数字整转的欠费用户，要求其补交拖欠的费用，就这二项工作也弥补公司不少收费损失。

三、团队协作

上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。我们充分发挥公司职工的人际关系到各个单位和亲戚朋友那里宣传数字付费节目，呈现了人人发展增值的良好态势. 深刻地认识到“林欲静而风不止”的含义，感受到公司新业务发展的艰辛和困难。感受市场的残酷竞争。如果说这半年来，公司增值业务确实取得一点成绩的话，那么这一方面的认识应该算是一个很重要的方面。应该感谢公司的领导和职工的温暖和谐的工作氛围.

四.下半年工作打算

充分挖掘市场潜力。通过对客户前期消费对比，了解市场销售走势以及消费者需求状况，把握消费特征，合理对客户进行引导消费。推行几个专业频道建立骨干品牌进行宣传。加强营业厅的管理，争取完成公司下达的任务。 如今电视市场的狼烟四起，起伏动荡，百家争鸣，又是一个社会动荡世态炎凉时代，在这个时代“英雄，被美女废了;美女，被大款废了; 帅哥，被富婆废了;人生，被房贷废了; 青春，被工作废了;婚姻，被小三废了; 学生，被网游废了; 网游，被暴力废了;小孩，被三鹿废了;大人，被双汇废了; 信仰，被春哥废了;审美，被凤姐废了; 凤姐，被月月废了;梦想，被现实废了;所以说“岁月是把杀猪刀，紫了葡萄，黑了木耳，软了香蕉。时间是块磨刀石，平了山峰，蔫了黄瓜，残了菊花。经历是个开矿厂，挖了山丘，损了钻头，黑了河沟”。有幸，公司在这样的大背景下能够出奇兵，刮妖风，毅然决然地于与联通公司结秦晋之好，联纵以虎狼之帅出雄资吞噬市场。在这段时间，我努力积极配合移动的同事，以销售为目的，(移动老总说“任何不以销售为目的的销售员都是老油条，都在混日子，这是对自己，对家庭、对公司乃至对国家的耍流氓”)，在公司领导的英明指导下，完成经营战略的制定，经过我们这些吃草下奶的无名小卒在打鸡血、吃伟哥、注射疯牛病毒两眼冒血丝地努力，下半年公司交与我的责任、权利、市场，我虽然努力想做好，奈何能力使然，未能达到公司诸公所愿，自觉愧对公司领导之重托，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”当年越王勾践当年占领吴国市场失败，一穷二白之际，勾践身自俭朴，出不敢奢，入不敢侈，食不重味，衣不重彩，日勤于政，未尝一日登玩。我等后备焉能不思进取就此阳痿，如此不给力，实则亲者痛，仇者快，让那些竞争对手午夜梦醒也能笑吐两口老痰。所以，要学会展望未来，发奋而图强，日当三省吾身，夜当折戟收枪，争取在新的一年中，为公司把业务做到质的飞跃，争取杀出本县，撞烂全球。在此期间主要是针对单频道销售。目前陷入销售泥潭，虽然我很努力，怎奈沼泽太深，虽然我可力拔千斤，怎奈市场已过万金。

20这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场搏杀中，占一方领土，铸就一代枭雄。

2.家电活动总结 篇二

1、对价格比较敏感。

2007年, 该省农村家庭年人均收入增至5359.22元, 增幅达75.64%。近三年来, 该省农村居民家庭耐用消费品支出的增长率一直保持在37%以上。但与城镇居民年人均收入12421.75元相比, 还有很大差距。加之, 受农村居民节俭的思想观念和收入稳定性等方面原因影响, 农民居民在消费时, 对价格会比较敏感。

2、注重实用性。

农村家电消费属于家庭的较大开支, 农村居民会更注意经济实用性。对产品的一些新潮额外功能不太在意, 需要稳定实现基本功能。农村家电使用环境复杂, 有电压不稳、潮湿、鼠害等情况, 要求产品能适应复杂的使用情况。

3、消费时间集中。

湖北省是一个劳动力大省, 大量劳动力常年在外务工。在春节前后, 大量农民工返乡, 会带回大量资金。这一期间也是农村居民办各种喜庆宴席、置办各种耐用消费品的时间。造成了农村居民在消费家电产品, 时间集中, 原因趋同。

4、农村市场分布广。

2007年, 湖北省农村人口3174.30万人, 占总数的55.6%, 农村市场家电普及率只要提高一个百分点, 就会增加几百万台件的需求。同时, 广大农村地域广, 人口分布散落, 居民购买力分散的情况突出。农村的道路、通信基础设施与城市相比落后较多, 经销网络布局分散、缺乏规模效应、物流成本高昂, 给营销渠道的建立、售后服务的开展带来了较大困难。

5、品牌意识增强。

农村教育水平不断提高, 电脑、电话、电视普及加快, 农村居民的品牌意识有了一定的增强。但对品牌的认识上与城市居民有一定的区别, 农村居民更注重品牌质量, 而不是独特外形、创新的技术。

二、湖北省农村家电市场需求预测

利用Eviews5.0软件, 通过直线趋势模型预测未来2012年湖北省8种主要家电的需求量。该模型的基本结构为:y=a+bx式中, a, b是模型的参数。其中, a为直线在y轴上的截距, b为直线斜率, 代表年平均增长率, y为销售预测的趋势值, x为时间。选取了2001年至2007年的数据, 将2004年的x值置为0, x取值依次为-3, -2, -1, 0, 1, 2, 3。以下彩电数据预测计算为例。为计算方便, 系数保留2位小数, 得到彩电的需求方程:y=68.62+10.94x。将另外7相关种数据输入Eviews5.0进行拟合计算, 得到相应需求方程。“家电下乡”活动截止时间为2012年, 将x=8代入该预测模型方程, 湖北省百户居民的家电拥有量预计分别为彩电156.14台, 洗衣机46.74台, 电冰箱37.70台, 摩托车79.20辆, 空调机12.57台, 热水器18.41台, 手机196.00部, 家用计算机3.14台。

根据统计显示, 截止2007年未, 湖北省农村总户数为1037.36万户, 相对于2007年未湖北省农村家电的拥有量, 则预测到2012年未, 该省农村家电的需求量分别为彩电594.61万台, 洗衣机125.10万台, 电冰箱119.50万台, 摩托车287.86万辆, 空调机51.45万台, 热水器64.31万台, 手机947.42万部, 家用计算机11.82万台, 消费需求量非常大。

1、农村家电市场渠道模式分析

分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。目前, 在农村市场有四种使用较为普遍的模式, 即区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、家电企业自建渠道分销模式、直销模式。

区域代理分销模式指家电企业在一个区域内只设一家或多家代理商, 由代理商对向下的分销商进行管理, 逐级供货, 只与代理商协商经营, 与零售商接触较少。企业在进行广告、促销等营销活动时比较好协调。通过利润提成、返点等手段, 代理商开拓市场会比较积极。但家电企业可能会对代理产生依赖性, 对渠道控制能力减弱。长虹采用此种模式。

大型连锁终端分销模式是指家电企业将产品直接交给大型连锁终端商进行分销, 企业只提供货源。家电企业的经营行为相对简单, 产品的促销、价格等活动都可由连锁终端商承担。但家电企业自主权较弱, 分销成本高, 对农村市场的渗透率不高。国美、苏宁是典型的大型连锁终端分销商。

家电企业自建渠道分销模式指家电企业以品牌专营店的形式, 直接面对终端市场。企业经营行为能以较低成本实行, 动作统一, 有良好的企业形象宣传作用。国内市场广阔, 自建渠道需要企业具有相当的财力、人力储备, 对企业实力要求较高。专营店产品比较单一, 与综合卖场竞争时不占优势。海尔在一些地区采用此种模式。

直销模式是指家电企业不通过代理商、批发商, 直接对零售商进行供货的分销模式。该模式取消了中间环节, 家电企业对零售商网络的控制较好, 对市场把握更灵敏。但家电企业要承担物流、仓储、回款等任务, 由于零售商分散, 回款压力很大, 物流成本也很高。格力在一些地区采用此种模式。

2、湖北省“家电下乡活动”的渠道选择

“家电下乡活动”主要面对的是农村市场, 以上四种分销模式都是国内现阶段比较成熟的模式, 但要适应农村市场, 把分销渠道尽力向下延伸, 需要对原有的渠道进行一定创新。

(1) 针对不同的农村市场情况采用不同分销模式。该省恩施自治州、十堰市等地很多农村十分偏僻, 人口居住分散, 水、电、路等基础设施不健全, 大型的连锁终端、区域代理辐射不到, 只能强化零售商作用进行分销。而武汉市、孝感市等地很多农村实际都是城中村, 分销模式跟城市无异。

(2) 采用重点不同的分销模式, 强化渠道的服务功能。家电下乡产品可分为基本功能型、扩展功能型二类, 基本功能型产品, 例如电视机、洗衣机等, 产品技术成熟, 使用简单, 重点在于分销网点建立, 解决农村居民购买便利问题;第二类产品, 例如家用计算机、手机等, 产品技术更新快, 使用复杂, 功能实现需要服务的更进, 重点在于分销渠道中的服务功能拓展, 要强化服务功能, 在产品后期升级更新功能实施上下功夫。建立快速维护机制, 开展电话、网络支持服务, 及时有效的解决产品各种使用问题。

(3) 对大多数农村采取直销至县级代理加零售商的形式分销 (见图1) 比较适合。加大对县级代理商的控制和服务力度, 由企业派出销售人员协调企业与代理间关系, 协助指导做好营销工作。直销至县级代理, 减少层层代理的中间成本, 直接让利给农村居民。利用其本身成熟的销售网络, 免去自建零售网络的成本, 也可让减轻物流压力。通过县级代理对零售商进行管理, 控制好价格、促销等活动, 承担家电产品售后维修工作, 缓解零售商在售后上的压力。强化零售商的营销能力, 把渠道沉到基层, 尽量扩大渠道的辐射面。让产品直接面对消费者, 甚至送到消费现场, 消除农村居民对产品的一些担心。

(4) 着力解决好渠道冲突的问题。采用直销至县级代理加零售商的形式分销与原有家电企业的渠道会有一定冲突, 要协调好各方利益。特别是在辐射市场有交叉的情况下, 价格上要统一, 对各种渠道也不能厚此薄彼。可考虑通过服务费用、拓展费用等形式给予一定补贴, 提供一定的适合农村市场的“家电下乡”让利产品, 让县级代理、零售商都有积极性开展“家电下乡”活动。

参考文献

[1]家电下乡信息管理系统, 财政部、商务部、工业和信息化部关于全国推广家电下乡工作的通知[EB/OL].http://jdxx.zhs.mofcom.gov.cn/admin/news.shtml?method=view&id=18032333, 2008:12-10

[2][美]菲利普.科特勒著, 梅清豪译.营销管理[M].上海.上海人民出版社, 2004, 3:571-578

[3]张圣亮, 陈曦.战略分销联盟改造家电企业三、四级分销渠道策略探讨[J].华东经济管理, 2006, (4) .

[4] (湖北省统计局.湖北省统计年鉴2007[M].武汉.中国统计出版社, 2008, 6:103-104

3.家电活动总结 篇三

一、家电维修进社区活动概况

1.参加活动的对象主要是以电子专业的师生和具备专业特长的学生为主，学校遵循自愿参与的原则来组织实施活动。

2.活动范围一般都是在学校周边的居民生活区。

3.活动的主要任务是帮助社区居民维修家用电器，排除家庭线路故障，解答居民在电脑使用过程中遇到的疑难问题等。

4.开展活动的几点注意事项：一是做好的物质准备工作，交通工具、常用电器的零部件、维修工具等要准备充分，活动场地的选择要提前与相关部门沟通协调等;二是要做好充分的思想准备，因为这种室外实践活动是非常辛苦的，要充分做好防冻、防暑的准备，还要做好应对突发事件的预案。

5.活动实施规范。活动过程中需要校方实时监督和指导，及时发现问题、解决问题。为规范管理，学校建立了《电子专业社会活动评优细则》《社区活动指导手册》《活动经验交流手册》等。

6.活动的意义。开展家电维修进社区活动旨在检验教学效果，提升技能水平;服务社会，弘扬雷锋精神;丰富学生的课外文化生活，锻炼学生吃苦耐劳的品质;加强学生团队凝聚力，树立学校良好的社会形象。

二、家电维修进社区活动存在的一些问题

1.缺乏统一的组织、管理。学校团委、实训处、政教处、教务处等部门都参与了该活动，客观上给活动的管理带来了一定难度。这支服务队究竟由哪个科室具体负责，目前并无明确规定。

2.无成熟的运作模式。每学期的活动日程安排、人员组织、联系社区等事项，由于开展活动的时间短，无成熟的经验。

3.人员管理方面有难度。由于活动按照自愿报名的方式进行，而且活动时间多安排在节假日，因此活动的开展受到了多种因素的影响，参与人员流动性大，积极性有待进一步提高。

三、对家电维修进社区活动的探讨

1.中职电子专业社区实践的目的是什么

学生积极参加社会实践活动，有利于培养其独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加一些实践性活动，学生可以巩固所学的理论知识，增长一些书本上学不到的知识和技能。依托专业开展的社会实践活动，其目的就是为了让中职生通过主题鲜明的实践活动，提升自我的实践能力，提前了解更多与专业相关的情况，明确定位后续的学习目标，查漏补缺，从而为今后发展做充分的准备。

2.中职教师到社区实践难在哪里

中等职业学校教师专业标准是引领中等职业学校教师专业发展的基本准则，它明确了教师专业成长和终身发展的方向和目标，是提高中等职业学校教师专业技能水平和实践教学能力的有效途径。但在活动的具体执行过程中，职业教育管理部门、职业学校、社区和教师各方面都存在着不同程度和不同形式的困难与阻力，这可以通过制订地方性法规、建立相应机构、完善学校长期的教师实践活动计划、开展深层次紧密型的合作、制订个性化实践方案等途径，来促进专业教师到社区开展实践活动。

一是缺少教师到社区实践的可行性制度保障。中等职业学校教师专业标准提出了高素质“双师型”教师的职业准则，但是各学校缺少后续的相关专项法规，导致教师到社区实践缺少强有力的制度保障，实践活动难以顺利开展。

二是缺少独立运行机构，难以保证教师到社区实践活动的高效运作。要建立中职教师到社区开展实践活动的相关制度，建立独立运行的机构必不可少。目前，学校搞这些活动时，是临时组织、发动老师和学生。政府相关部门、学校和社区均没有设立负责教师到社区活动的具体执行机构，造成各部门对活动的计划和过程缺少统筹、安排、监督和管理，这不利于活动的顺利开展。

三是缺少活动经费分担机制和完善的教师评价考核制度，导致教师积极性不高。根据笔者了解，大部分中职教师到社区活动期间的课时费等完全没有或仅有部分发放，而且教师的这种社区实践活动并不会在学校的年终考核上得到体现，这就在很大程度上制约了教师到社区活动的积极性。

3.来自社区的阻力

由于缺乏长期合作机制，导致一些社区不愿配合此类实践活动。正是意识到了社区在发展职业教育过程中的巨大作用，教育部印发《中等职业学校教师专业标准（试行）》。我国的职业教育一直在不断完善校社合作制度，大力推行工学结合人才培养模式。但是，到目前为止，相对成熟、认可度较高的机制和制度并没有建立起来，尚处在研究、探索和试运行阶段。

4.教师自身的误区

由于我国职业教育教师培养机制不完善，缺乏教师专业化的制度保障，导致目前职业教育教师的来源十分复杂。这些教师由于在职前培养过程中缺乏完整的职业教育教师培养规划，导致多数教师缺乏对职业教育的整体理解和对其内在规律的把握，更谈不上对教学规律、课程安排、专业设置等问题的认识了，也就使得部分教师意识不到教师的专业实践技能和实践教学能力对职业学校学生的重要意义，认为校内技能训练完全可以满足学生专业实践能力提高的需要。即使有些教师意识到了其重要意义，并且也具备一定的实践技能和教学能力，但是对新知识、新技术、新工艺的渴望并不强烈，认为“吃老本也够用”。还有一部分教师认为到社区实践更重要的不是提高技能，而是改变思维方式，了解社会究竟需要什么样的人、什么样的企业文化、对职业道德的要求等就可以了，没有必要安排那么长的时间参与实践。

中等职业学校教师专业标准针对中职生的特点，要求中职教师要引导学生自主学习，针对学生的特点，在“做中教”，让学生在“做中学”，提高学生的学习兴趣，在实践、实训教学中培养学生的动手能力、人文素养、规范意识和创新意识，具有让每一个学生都能成为有用之才的坚定信念。到社区第一线开展实践活动，是提高中等职业学校教师专业技能水平和实践教学能力的有效途径，也必将成为教师在职培训的一种形式和职业学校与社会密切联系的有效载体。endprint

四、铺平社区活动之路事在人为

1.逐步完善管理制度，使其作为一项制度确立下来

我国正处于经济转型期，仅靠学校和社区双方的自觉合作很难保证活动的长久性和有效性，家电维修进社区活动的运行更应该得到学校的支持。笔者认为，有两项内容学校应重点明确规定：一是专业教师在家电维修进社区活动中的人员数量、比例、时间、经费支持等问题;二是教师参与活动期间的工资发放、待遇提升、职称评定、奖金补贴等问题。

规章制度是否能够得到高效、严格的执行依赖于专门机构的监督与管理。职业学校应设立专门的执行与监督机构，负责本校的教师参与活动的具体落实，以保障教师实践的时间和质量。该机构具体工作应包括：①专业选择。可采取问卷、访谈等方式获知需要进社区活动教师的专业，以提高教师的专业技能水平和实践教学能力为目标，以安排新兴专业、强调动手操作的专业、当地社区需要的相关专业为主、为先。②社区选择。专业确立后，开始选择当地的社区，应主要选择在当地区域代表性较强、群众基础较好、重视和支持职业教育发展的社区作为重点联系的实践基地，并争取将其建设成长久性的专业教师活动基地。③制订地区性学年（学期）实践方案。在与社区沟通好实践的时间、人员、地点后，制订该地区（学校）的学年（学期）实践方案，包括实践的专业名称、参与的学校数量、教师人数、起止时间、活动内容、考核办法等。 ④信息公布。将制订的学年（学期）活动方案通知相应学校或在网上公布，教师可依据自身需要进行选择，并提交申请。⑤统计人员。统计教师提交的申请，依据各学校的专业设置、学校的分布、需求等综合情况统筹安排，确定活动人选。⑥监督管理。活动前召开动员大会，强调到社区活动锻炼的目的和纪律;活动过程中，派专人全程监督社区活动的各项情况，协调解决遇到的实际问题。⑦总结评价。教师进社区活动结束后，要求教师对进社区活动的情况进行认真总结，结合平时的教育教学情况，改进教育教学，对专业建设、课程设置、教学改革提出建议，为组织好下一轮的进社区活动提供参考。

2.制订并不断完善学校教师到社区活动的学年（学期）活动计划

专业教师学年（学期）活动方案的制订，有利于专业教师了解自身学科在学校发展中的总体地位和发展方向，刺激教师不断发展专业教学能力，帮助教师有计划、有目的地规划适合自我发展的生涯设计以及制订自主的、个性化的社区活动方案，使得教师到社区活动的目的性、有效性大大提高，更好地为社会服务、为教学服务。

3.建立深层次紧密型的校社合作关系，通过产学研训的紧密结合促进教师到社区活动

目前，在中职学校师资队伍建设方面，通常是学校派遣教师到社区，其固然是学校和社会联系的途径，但它只是一种单向的、松散型的合作方式，对学校来说，很难建立长期稳定的合作关系。因此，最好的办法是与社区建立一种双向互动的、深层次紧密型的合作关系，成为双赢共生的合作伙伴。

4.制订教师进社区活动的个性化方案，提高活动的目的性和有效性

4.2020最新家电促销活动总结 篇四

2020最新家电促销活动总结范文(一)

20xx年x月x日--x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够。

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。

7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

2020最新家电促销活动总结范文(二)

本月x日、x日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“xxx”为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到xx具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会元。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，xxx的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。xx地区的xxx两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

2020最新家电促销活动总结范文(三)

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位.宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶;

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)。

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲。

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

2020最新家电促销活动总结范文(四)

来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15 日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。

三、相关工作开展建议

(一)市场推广

1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下：

a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。

b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球;而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。

c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。

d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

2、促销推广：

a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。

b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。

c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。

d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。

3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

(二)服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终决定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素质，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。

2020最新家电促销活动总结范文(五)

20xx年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;较20xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与2016年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年

20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***余台!

三、渠道变革加速

20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在****2016年的销量将近***万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，2016年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

心境波澜

20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!

来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

5.家电活动总结 篇五

家

电

维

修

社

2011年下学期工作总结

这学期在校团委和院领导的直接关怀和大力支持下，家电维修社得到了健康的发展，改革创新，并在很多面取得了丰硕的成果，得到了校院领导以及师生的一致好评。

这学期，我们社仍然坚持：“联系实际，锻炼能力，服务师生”的理念，使每位社员在学好本专业的同时增强实践意识，提高实践技能，做到学有所长，学有所用，学有所专，积极投身到社会的实践工作中去。

每次活动前社长郝毫保，曹慧龙，葛懂都会仔细交待活动细节，准备好维修工具，为使活动达到预期的目的，活动前学生会宣传部都要为我们进行张贴海报或出黑板报进行宣传，社长也要对社员进行培训和提醒。这学期我社共举办如下活动：

1.9月2日社团骨干前去新区组团楼进行维修和更换电棒

2.9月15日社团骨干对我院6、8号宿舍的门窗电进行了维护及

维修

3.9月23日“我爱我校”之文化路校区义务维修活动

4.10月8日至16日对11，10级同学进行了为期一周的招

新活动

5.10月22日至11月26日每周六对新社员进行维修培训

6.10月30日承办了我院的“周末文化广场活动”

7.12月2日“我爱我校”之平原路校区义务维修活动

在两校区举办了三场义务维修活动，共维修家电300余件。在这学期的社团发展中我社在注重以往电器维修的同时，在数码维修方面

更是倾注了大量的心血。在社团义务维修活动中郝毫保，窦永刚，曹慧龙同学对师生的坏的数码进行义务维修，并修好了手机、MP3、MP4、PSP等近30件数码产品。为我社指明了下一年的一条全新的发展路线，对社团成员有了更高的要求，同时更激励了我社为广大师生提供更优质服务的决心。

因我院实验仪器较多，不免会有实验仪器的毁坏，我社充分发挥所掌握的专业知识尽全力帮助我院维修好实验仪器：万用表52块、示波器两台、毫安表7块、直流稳压电源两台，彩色电视机两台，Q9线80根。另外在为我们院服务的同时，这学期我社也热心的为院学生会、计科院、化学化工学院、体院学院，及后勤处，修好了百米长线，调音台，音响，功放及体能测试仪器等，给各院带来了方便，得到学生会和各院的好评。

本学期我社全体社员秉着“我为学校做件事，我为师生尽心意”的服务宗旨，认真的去维修每一位同学拿来的用电器，我们希望看到的是广大老师和同学们满意的微笑，让他们怀着希望而来，带着满意而归才是对我们广大社员努力的最好回报。从11，10级招过来的新成员，认真学习维修的知识，刻苦训练自己的动手能力，并且在这几次维修活动中已超出表现，给社团注入了新的活力，这让我们看到了社团将会更加壮大，影响力将会更深远。

经过这半年的活动，让新社员深刻体会到了大学生活中以学习为主、课余活动为辅的重要；充实自己的大学生活，在大学这个小社会里来锻炼自己、深造自己，也深刻体会到了“给予也是一种幸福”。

就是这种给予使我们的工作得到了广大师生的支持。我们家电维修社的每一们成员一定不会辜负广大师生对我们的信任和支持，努力学习技术，全心全意为大家服务。

回顾这学期，我社脚踏实地地一步步向前迈进，成绩斐然的同时也有几分不足，好的方面我社会继续发扬，不足之处我们会极力克服。坚信在下一学年，通过院团委老师、院领导的悉心指导，大力支持，和社员们的齐心协力下我社将会迈出更辉煌的一步。

物电学院 家电维修社

6.家电活动方案 篇六

活动时间：.7.14——2011.7.17

活动内容：1、争分夺秒，品牌家电限时抢购

9:01——10:00 特价风扇限时抢购，限量20台;

10:01——11:00 特价空调限时抢购，限量20台;

14:01——15:00 特价冰箱限时抢购，限量20台;

15:01——16:00 特价豆浆机限时抢购，限量20台。

2、家电凡单张购物小票满1000元即可返现金券50元;满5000元可返现金券100元;满10000元可返现金券200元(最多返200元)

注：此现金券在8月31日前在家家悦金丰百货消费可抵现金，过期无效(此券不可以兑换现金)

活动期间，各种品牌家电均低价销售，低价狂潮不容错过

奖项设置：50元现金券100张;

100元现金券50张;

200元现金券20张。

活动主题二：炎夏冰点价 服饰满200元减100元

活动时间：2011.7.14——2011.7.17

活动内容：1、男装、女装、皮鞋、毛衫满200元减100元现金 休闲满200元减50元

2、休闲服装满200元减50元

3 、远动全场5折起

活动期间，服饰类单张小票累计满168元，可参加快乐摇奖。家电、珠宝类以3倍金额计算

机会多多，奖品多多!

奖品设置：纸抽 (没有)

矿泉水

啤酒

洗衣液 (有库存300)

香皂 (没有)

提纸

宣传方式及费用：

电视字幕：包年暂不计

7.家电促销活动策划方案 篇七

篇一：某家电卖场促销活动方案

家电卖场促销活动方案

活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日—4月30日目标人群:

本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)

2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者返券：100元电费（代金券）2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）

3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买 4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）5.购买 5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）

1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台 满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会—本店传情

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

活动费用：锁头3元/把 共100把 300元

北山费用200元

许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元

篇二：美的制冷家电十一促销活动策划方案

美的制冷家电十一促销活动策划方案

一、营业推广的目的与目标

在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

二、营业推广的主题

美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

三、营业推广的时间与地点

9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

四、营业推广方式

(一)买空调送月饼

活动时间：2010.9.22

活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

活动规则或具体操作规则：

（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23）

（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

（二）买空调，中大奖 活动时间：2010.9.23－9.30 活动内容：

在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

活动规则或具体操作规则：

（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)

“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台；

送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4）

送价值500元现金大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美的电磁炉一个；

送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；

送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

（三）骑单车，赢空调 活动时间：2010.10.1－10.3 活动内容：

2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。活动规则或具体操作规则：

（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）

（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

五、广告配合方式

这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：

（一）户外广告牌

1、提前一个月在商业段进行广告。

2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品

3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

（二）DM宣传单

1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做

4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。

（三）POP

1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。

2、规格：129*88预计是10份（每个门面）主要是手绘如果卖场需要由

店面负责人或者店员临时制作

3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

（四）报纸广告

1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。

3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

六、营业推广前期的准备

活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。

篇三：家电促销活动方案

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

8.春节家电促销活动方案 篇八

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

9.XX家电活动策划方案 篇九

【活动时间】11月25日

【活动主题】全球感恩节，兴隆大厦感恩日感恩大礼送给你!

【活动内容一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200——**元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

每项大礼各十份

【活动内容二】感恩会员，免费摇奖

XX年11月25日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--**0分积分会员4张、5000——10000分积分会员3张、**——5000分积分会员1张。

【活动内容三】感恩商品，真情巨献

11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为

1、感谢母亲;

2、感谢父亲;

3、感谢恩人;

4、感谢丈夫;

5、感谢妻子;

6、感谢孩子;

7、感谢亲人;

8、感谢同学;

9、感谢朋友;

10、感谢恩师。

【活动内容四】感恩宣言，真情演绎

1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

一、促销时间

20xx年12月25日20xx年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元;

豆浆机：XXB，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示XX元旦家电促销活动策划方案。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥张总

活动负责人李部

方案的撰写、下发、检核市场部

物料发放客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。

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九、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

一、促销时间

20xx年12月25日20xx年1月10日

二、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元;

豆浆机：XXB，促销价299元;

炖 盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

六、促销配合1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥张总

活动负责人李部

方案的撰写、下发、检核市场部

物料发放客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。