销售奶制品实习报告

销售奶制品实习报告（共12篇）

1.销售奶制品实习报告 篇一

一、实训简介

我公司销售地点是在实训广场，成员十人，时间是在周六和周日,共十箱，按箱卖是35元一箱，按盒卖是1.5元一盒，主要销售对象是学生，从基层做起，重要是把公司的名声响起来。

二、市场分析

首先，xx乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场。

三、执行情况

在周六的早上我们组全体人员带着自己的xx优酸乳在实训广场集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们公司的宣传部去定制了一条条幅：市场营销专业xx牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们公司把我们的牛奶全部销售一空。并得到消费者的认可。

四、收获及感受

在这两天的实训中我深深体会到了销售过程中的那些酸甜苦辣，收获了一些关于我们销售的一些小小的经验，感受到了我们销售人员的难处，这让我更加确定了干我们销售这行的毅力、恒心和耐心。在这次销售过程中，顾客是上帝，学会了换位思考，目的就是把消费者自愿接受我们的酸奶，达到一定的成果，我觉得服务态度首先要端正，亲切，给消费者留下好的印象，体会到我们的真诚待遇。

对于这次实训，多感谢老师给的这次机会，体会到了做销售人员的艰辛，是人生中很好锻炼，也是人生的一大财富。

2.销售奶制品实习报告 篇二

市场销售新生产乳制品均符合三聚氰胺限量值规定

国家质检总局对乳制品进行了三聚氰胺抽样检测。其中,抽检到7个省(自治区、直辖市)生产的13个品牌30批次婴幼儿配方乳粉,抽检到10个省(自治区、直辖市)生产的26个品牌36批次普通乳粉和其他配方乳粉,抽检到13个省(自治区、直辖市)生产的100个品牌223批次酸乳、巴氏杀菌乳、灭菌乳等液态奶抽检到4个省(自治区、直辖市)生产的9个品牌22批次炼乳、奶片等其他乳制品,均符合相应的三聚氰胺临时管理限量值规定。详细名单可登陆质检总局网站查阅。

各大商场、超市要张贴检查合格企业及产品名单,设置放心乳品柜台,保障市场充足供应优质安全乳品。

3.肉制品品牌制销售模式及对策论文 篇三

摘要：衣食住行是消费者的重点关注对象，因此，肉品的安全问题一直是消费者的关注点。个别地方政府为了保障消费者的权益，出台了对肉品进行“品牌制”的销售制度，这样做虽然能在一定程度上保障肉品的安全性问题，但也存在很多问题，本文主要研究肉制品品牌制销售模式中的问题，并提出了有效的解决对策，希望为有关专业人士带来一定的参考与借鉴。

关键词：肉制品;“品牌制”;销售模式;问题;对策

随着网上常常报道出食物中毒、带病毒等新闻，人们对于肉品的安全性越来越重视，为了保障肉品的安全性以及消费者的合法权益，个别地方政府出台了将肉品进行品牌制销售的制度。品牌肉制度的出台从一定程度上保障了肉品的安全性以及消费者的权益，随着品牌肉制度的不断实施，有很多问题也慢慢显现出来，为了使得品牌肉制度能更好地造福于消费者，还需要对其进行完善工作。

一、在推行“品牌肉”销售工作中的角色错位

个别地方为了提高肉品的安全性，规定所有的肉品必须凭借“品牌”才能放在市面上来出售，否则哪怕肉品质量通过了检测，却也会因为不属于“品牌肉”而被剥夺销售资格。“品牌肉”制度的制定的目的.在于提高肉品的安全问题和保障消费者的权益，这样做虽然很大程度上杜绝了肉品出现质量问题的难题，切实地保障了消费者权益，但也在很大程度上对非品牌肉销售人员造成了困扰。肉品是一种特殊的商品，其质量与许多因素有关，如：养殖过程、管理模式不同会造成肉品的质量也大不相同，由此可见，不同品牌的品牌肉在质量上也存在较大的差异，有时就算同一品牌肉的质量也会存在差异，并且也出现过品牌肉出现事故的案例。因此，政府和消费者都必须明白一点：品牌肉制度的制定不等同于肉品的安全问题被全部解决了。政府在提高肉品质量的工作上不应该是去强制实施“肉品牌”的制度，而是应该去监督肉品流入市场前的动态：如何养殖、从哪收购、怎么对肉品进行加工等，这才是能最大化提高肉品质量的做法。在实施“品牌肉”制度期间，可以挑选几家具备一定经济实力以及规模较大的企业进行指导和帮助，让他们起到“品牌肉”制度的模范作用，从而让人们更加信任品牌肉，剩下的肉品销售商人也会逐渐因此志愿加入到“品牌肉”的行列中来。由此可见，品牌肉要想获得消费者的认可以及保障消费者的权益和肉品质量，不是强制性实施“品牌肉”制度就能实行的。

二、“品牌肉”供应商的操作不规范

在个别地方政府的强制性实施“品牌肉”制度下，很多合格肉也因此不被允许流入市场，于是迫于生计，销售商们都给自己的肉冠上“xx品牌肉”的称号，更有混水摸鱼者，因此这样的肉品质量是得不到保证的。确保肉品安全的永远不可能是给肉冠上某个品牌，而是需要将从饲养到销售的各个环节都监管好，因此，每个被冠以品牌肉的销售商首先就必须具备自己的养殖基地，其次就是要有安全的肉就必须要有安全的肉源。很多品牌肉商家其实没有自身的养殖基地，肉源都是四处采购，这也是为什么同一个品牌肉的肉质不一的原因之一。更有甚者，同等情况下养殖出来的家禽被多方买走，又被冠以不同的品牌，因此品牌肉的肉品质量很难得以保证。还有很多品牌企业居然连自己的直销店或连锁店都没有，靠的居然是一些卖肉的散户，通过某种方式将它们集结起来，而这样做的目的就是为了多盈利，很多不良商家秉着多销多赚的黑心，无论是哪个肉商，只要愿意冠上本品牌来进行销售，就一律欢迎，这种做法怎么能保证肉品的安全问题，正确的做法应该是先建设属于自己的养殖基地，选择来历清楚以及质量过关的肉源，然后慢慢扩大自身，这才是最符合品牌肉制度的做法。

三、肉商的无奈和违规现象

从更深层次去看“品牌肉”制度其实也可以从一定程度上将其理解为肉品销售上的垄断制度，每个销售商首先要做的不再是如何保证自家肉质问题，而是要去选择一个品牌去进行销售，在品牌肉制度下，以前的闲散肉商自由经营的范围就被大大减少了，并且在销售前还必须给自己肉冠上某个品牌的称呼。因此，肉商对于品牌两字的意识是淡薄的，根本没有品牌荣誉感，也正因为这样，很多不法商家表面上挂着“xx品牌肉”的商标，买的却是非品牌肉甚至检测不合格的肉，这也就导致了安全事故的发生。因此，强制实施“品牌肉”政策是不正确的，并且在限售肉的环节上，应该按照传统的谁出售谁负责的规定，这也是目前唯一能比较有效防止品牌被乱用而被损坏声誉的措施。

四、消费者无所适从维权困难

目前，肉市场上销售的都是品牌肉，而消费者却不知道每种品牌的特色，还是像以往一样乱选，这些品牌肉的意义就很难得以体现。因此具备品牌的销售企业可以适当地对自家品牌肉进行宣传，由于品牌肉在销售过程中还存在诸多问题未能解决，因此在买了xx品牌肉之后出现了质量问题后，消费者第一件要做的事就是维权，然而品牌商很难确认消费者买的肉是否是本企业出售的，因此就会出现相互推卸责任的现象。为此，政府必须做成规定，首先，肉商必须负第一责任;其次，肉商与品牌商之间如果存在争议，可以通过诉讼程序解决，以此来最大限度地保证消费者权益。结语总的来说，“品牌制”制度的出现很大程度上保障了肉品质量和消费者权益，虽然还存在一些问题，但有理由相信，在政府和商家的努力下，这些问题会被一一解决，使得“品牌制”制度能更好地服务于人民群众。

参考文献：

[1]郑海波,徐幸莲,周光宏.肉制品低钠盐加工技术研究进展[J].食品工业科技,,36(04):370-375.

[2]刘学铭,方少钦,唐道帮,吴继军.我国熟肉制品微生物安全现状与控制技术[J].现代食品科技,,28(01):99-103.

[3]王虎虎,刘登勇,徐幸莲,周光宏,韩衍青,徐宝才.我国传统腌腊肉制品产业现状及发展趋势[J].肉类研究,,27(09):36-40.

4.关于生物制品行业的实习报告 篇四

关于生物制品行业的实习报告

一、生物制品行业简述

生物制品是一类特殊的药品，除用于疾病诊断与治疗外，主要用于疾病的预防。建国以来，特别是改革开放以来，我国生物制品事业取得了显著进展，为我国预防和控制一些传染病的暴发流行，保护人民健康发挥了重要作用。而生物制品原作为政府防病治病、战备、救灾的必备药品。产品供应，一直由国有6个生物制品研究所按国家下达计划生产、分片供应。随着生物技术的发展，生物技术产业已成为高速成长的产业，与信息技术一起成为国际市场竞争的热点领域。在市场经济大潮中，我国生物制品生产厂家剧增；产品品种增加；产品更新换代步伐加快；产量供大于求的特点趁于明显，由过去6个国有生物制品研究所研制、生产、供应生物制品的垄断格局被打破，出现竞争局面。中国加入WTO后，依靠关税和政策壁垒暂时挡在国门之外的国外公司和产品的涌入，使竞争加剧。

二、个人基本情况

本人2008年3月1日至5月7日，在湖南华一生物制品有限公司实习。通过这段时间实习，对中国生物制品行业的总体竞争环境以及在入世之后中国生物制品行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。本人进入公司实习后，根据公司的实际情况，先是入职培训，包括公司的历史，企业文化以及专业知识和销售礼仪的培训。之后的工作及时间具体安排如下。

3月3日--3月9日，熟悉业务流程；

3月10日—3月14日，生物制品知识培训；

3月17日—3月21日，销售礼仪培训；

3月24日—3月28日，学习财务规章制度。

在学习这些实际应用的知识时，我发现自己能够学到很多书本上学不到的东西。我对生物制品行业有了一个比较粗糙的了解，并熟悉了公司的一些基本的规章制度，以及掌握了公司的财务制度。这些知识对我以后的工作会有很大的帮助的。在学会一些基本知识和规章制度的同时，更主要的是学会了一种处理同事关系和思考问题的方式方法。

在以后一个月，我主要是跟随本公司区域经理在外地出差，适应公司的业务操作方式，在这段时间内，我学到了很多。我觉得，在和别人谈生意时需要有一个好的心态。心态影响到工作中的状态，拥有成熟的心态，才能挺得住工作的压力，才能在工作中沉淀，在工作中积累和成长。其次的话就是要有不断学习的精神，这就需要我们有敬业精神。态度决定一切，只有有了端正、积极、负责的态度，才能把工作做好。只要保持了一个良好的态度，遇到再大的困难也不是障碍，而是前进的动力。

三、主要体会

在这段实习期内，公司的领导和同事在工作上给予了我很多的帮助和支持，使我受益非浅。通过公司给我们提供的产品知识培训，使我对生物制品这一陌生行业有了一个初步的了解；同时公司给我们在销售礼仪方面做了一个较系统的教育，这有利于我们以后更好的维护与客户之间的关系。在实习期间，与预防接种门诊以及疾病预防控制中心的客户做过一些接触，锻炼了自己与人沟通的能力，掌握了一些常用的日常商业交流技巧，在能力上有了一个质的飞跃。

作为一名业务员，需要具备良好的人际交往能力。市场部是公司核心部门之一，对外要维护好销售渠道，对内要做好销售计划表，业务员在与各个部门和不同人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间的工作和利益关系。同时也发现自己在生物制品这一专业知识上存在一定的缺陷，在以后的工作中我需要花更大精力在这方面，望能熟练的掌握专业知识，以便以后工作中能更好的与客户进行交流和商业谈判。

四、思考

本人在实习期间，主要做的是生物制品行业中的业务代表，因此，对我国生物制品行业，有一些思考和看法。我国生物制品行业有很大的发展前途，是一个典型的朝阳产业。但是在中国加入WTO以后，国外的大型生物制品公司进入我国，竞争变得激烈起来，在这里，既有机遇也有挑战。

（一）机遇

1.国外生物制品研制的引进促进了我国生物制品的发展。

国外先进的生物制品研制技术的引进，使我国的科研人员能够借助国外先进的科学技术，利用他们的先进经验开发和研制我国的生物制品，在一定程度上缩短了我国对某些生物制品的研制探索期，使一些制品的研制起步高，在短时间内拉近了我国与先进国家的距离。特别是国外先进的生产质量管理经验，对提高我国生物制品企业素质，促进生物制品产业化发展起到了积极促进作用。

2.有利于推进医药企业的结构调整。

为适应国际市场竞争，我国的生物制品企业将通过重组、合资、联营或兼并等形式，实现资本、人才、技术、资源的合理高效组合，加速医药现代化进程，从而进一步提高国际竞争能力。

3.有利于进一步引进外资。

改革开发以来，外来资金和技术的引进对生物制品企业的发展起到了很大的推动作用。入世后，可使国外投资者增强信任感，增加投资力度，从而改变我国生物制品企业技术含量相对较低的状况，提高技术档次，降低成本，加快产品升级换代。

（二）挑战

1.模仿为主，缺乏创新，高水平重复现象严重。

在前几年，我国由于新药开发资金投入不足，在生物技术领域投资较少，基础研究比较薄弱，发展走的基本是一条仿制和高水平重复的路，属于自主知识产权的新的产品并不多。由于缺少自己知识产权的工艺和流程，国内的企业只能引进国外过期专利和外国未在中国申请专利保护的工艺和流程。我国现在上市的产品模仿的较多，正在开发的项目也会因为知识产权的原因面临夭折的危险。

2.科研成果过于前沿，科技和产业脱节现象严重。

科研单位研究的目的是为了跟进国际先进科技的发展，研究方向过多集中在对几个热门品种上游技术的开发上，而在下游基础研究很少，能够

实现产业化的项目就更少，导致与发达国家的差距更大。

3.国内外厂商的激烈竞争给我国生物制品市场带来冲击。

由于国外投资者看好我国生物制品市场，各种经济成分竞相投资生物制品制品产业，重复建设严重。国内不少投资者在选项、立项上存在着一定的盲目性，很快形成了一些产品重复生产、产量过剩。如乙肝、丙肝、艾滋病诊断试剂在我国目前有45个生产厂，国外在我国注册及正在注册的这三种诊断试剂生产厂达到22个。市场上的激烈竞争，使国内的一些生产能力小、产品质量低的厂家很快倒闭。而能够生存下来的生产厂家，为了保住市场份额或强占市场，不惜采取相互压价的进行销售。这样，在短时间内，一些生产厂家虽可以获利，可时间一长，降价所获得的利润就会丧失殆尽。低额的资金汇报，使厂家没有充足的资金用于产品质量的提高、项目的再开发，最终失去市场竞争力，形成一种恶性循环。

五、总结

5.酱卤肉制品加工实验报告 篇五

1.实验原理：

酱卤肉类是将肉在水中加食盐或酱油等调味料和香辛料一起煮制而成的熟肉类制品。一般酱卤肉类的原料在加工时，先用清水预煮 15～25min，然后用酱汁或卤汁煮制成熟。某些产品在酱制或卤制后，需再经烟熏等工序。酱卤肉类的主要特点是色泽鲜艳、味美、肉嫩，具有独特的风味。

酱卤制品根据加入调味料的种类、数量不同又可分为很多品种，通常有五香或红烧制品、蜜汁制品、糖醋制品，卤制品等。

(1)五香或红烧制品 是酱制品中最广泛的一大类，这类产品的特点是在加工中用较多量的酱油，另外在产品中加入八角、桂皮、丁香、花椒、小茴香等多种香辛料，故又叫五香制品。

(2)蜜汁制品 在红烧的基础上使用红曲米作着色剂，产品为樱桃红色，鲜艳夺目，辅料中加入多量的糖分或增加适量的蜂蜜，产品色浓味甜。

(3)糖醋制品 辅料中加一定比例的糖醋，使产品具有甜酸的滋味。

2.实验步骤：

(一) 调味

根据各地区消费习惯、品种的不同而加入不同种类和数量的调味料，加工成具有特定风味的产品。调味的`方法根据加入调味料的时间大致可分为以下三种。

(1)基本调味 在原料经过整理之后，加入盐、酱油或其他配料进行腌制，奠定产品的咸味，称基本调味。

(2)定性调味 原料下锅后，随同加入主要配料如酱油、盐、酒、香料等，加热煮制或红烧，决定产品的口味称定性调味。

(3)辅助调味 加热煮制之后或即将出锅时加入糖、味精等以增进产品的色泽、鲜味，称辅助调味。

(二)煮制

(1)清煮 在肉汤中不加任何调味料，只是清水煮制，也称紧水、出水、白锅。通常在沸腾状态下加热

数分钟至一小时。它是辅助性的煮制工序，作用是去除原

料肉的腥、膻异味，同时通过撇沫、除油，将血污、浮油除去，保证产品风味纯正。

(2)红烧 是在加入各种调味料后进行煮制，加热的时间和火候依产品的要求而定。要掌握由汤与肉的比例和煮制中汤量的变化，分为宽汤和紧汤。加热火候根据加热火力的大小可分为旺火、文火和微火。最终使产品酥润可口、风味浓郁。

3. 材料及用具

(1)原料选择与整理

原料选用健康、新鲜、优质牛前肩或后腿肌肉，可选用淘汰乳牛或肥育牛肉。除去脂肪、淋巴、用冷水浸泡一下清除淤血，按部位分切肉，把肉再切成1~2kg左右的肉块备用。

(2)主要用具：台秤、不锈钢器皿、盐水注射机、滚揉机、刀具、煮锅、灶具、盘子、包装机、包装袋等。

4.传统酱牛肉加工工艺流程及操作要点

(1)预煮

把肉块放入100℃的沸水中煮1h，目的是除去腥膻味，同时可在水中加几块胡萝卜。煮好后把肉捞出，再放在清水中洗涤干净，洗至无血水为止。

(2)调酱

取一定量水与黄酱拌和，把酱渣捞出，煮沸1h，并将浮在汤面上酱沫撇净，盛入容器内备用。

(3)煮制

锅底和四周应预先垫以竹篾，向煮锅内加水约3/4，待煮沸之后将调料用纱布包好放入锅底。将结缔组织较多肉质坚韧的部位放在底部，较嫩的、结缔组织较少的放在上层，先用旺火煮沸1h，转至小火煨4h左右。期间为使肉块均匀煮烂，每隔1h左右倒锅一次，再补加适量老汤和食盐。必须使每块肉均浸入汤中煮，使各种调味料均匀地渗入肉中。用特制的铁铲将肉逐一托出，码在盘上，将锅中余汁淋在肉块上，使成品光亮油润。并计算成品率。

附：酱牛肉新工艺

(1)原料肉选择、处理同上

(2)工艺流程

原料肉处理→配制腌液→腌液注射→滚揉→煮制→成品→冷却→包装

(3)配制腌液：(以牛肉100kg计)将胡椒粒(用时砸开)、花椒、大料各15g;

鲜姜、大葱各75g放入料包投入20kg沸水中熬制30~40min,冷却至30℃左右，加入食盐2kg，品质改良剂2kg.搅拌溶化后过滤备用。

(4)注射及滚揉：用盐水注射机将配制好的腌液按10~20%注入牛肉块中;滚揉机放入牛肉块，低温条件(≤10℃)下持续滚揉4~6h。

(5)滚揉后立即酱牛肉块放入85~90℃的水中焖煮2~3h,出锅冷却，切片包装。

三.品质分析

产品描述：

酱牛肉我国大部地区都有生产，其中北京月盛斋酱牛肉最富盛名，因加入多种天然调味料，又名五香酱牛肉。其选料精良、做法独特，产品外表有光亮，深棕色，香浓味醇，食之酥嫩爽口，有韧性但不粗老，瘦而不柴，切片性好。 炸烧鸡腿加工的加工

1.原料选择与整理

冰鲜鸡翅或翅根为最佳，洗净晾表面无水待用。

2.主要用具：台秤、不锈钢器皿、刀具、(电)炸锅、煮锅、料袋、灶具、盘子、包装机、包装袋等。

四.工艺流程及操作要点

选择和处理→腌制→(烫皮)上色→油炸 → 煮制→冷却→包装

(二)原料配方(单位：kg)

(三)烫皮上色

(四)油炸

(五)煮制

(六)冷却包装

五.品质分析

6.中国橡胶制品行业运行报告 篇六

一、产销两旺局面继续保持，行业景气加速回升

2009年11月，宏观经济运行持续转好、投资消费两旺等因素支撑，橡胶制品业保持了快速增长的趋势，主要产品产量稳中有升。去年11月份，轮胎外胎产量为6019万条，同比增长35.55%，创出本年新高，除了本月生产保持高位以外，还有上年同期基数较低的因素;子午线轮胎产量达到2722万条，同比增长37.02%，但环比有所下降;胶鞋类产品产量为16492万双，环比变化不大，但同比增长8.48%，主要原因来自于上年基数较低。

从橡胶制品业的增长驱动力来说，汽车持续旺销带来的轮胎需求占据了关键位置。去年3月份以来，受汽车行业产销屡创新高的拉动，轮胎生产持续走强，单月涨幅基本保持在两位数以上，其中有4个月份的单月产量同比增幅在20%以上，在制造业中属于表现较好的行业。

2009年11月份，橡胶制品业实现工业销售值429亿元，同比增长34.95%, 近期连创月度增速新高。自去年6月份以来, 橡胶制品业的工业销售值一直维持在400亿元以上, 而同比增速逐步加快, 行业景气持续乐观。

从各个子行业的市场销售来看, 去年前11个月工业销售值都有不同程度增长, 下半年的增速明显快于上半年, 第三季度以后行业景气趋势得以确立。去年11月份, 轮胎制造业完成工业销售值216亿元, 与上月持平, 同比增长43.75%, 比10月份加快16.85个百分点, 低基数效应比较明显;橡胶板、管、带的制造、橡胶零件制造、再生橡胶制造、日用及医用橡胶制品制造、橡胶靴鞋制造去年11月份工业销售值分别为56、44、16、19、39亿元, 同比分别增长35.88%、31.52%、29.61%、11.67%和15.13%, 除日用及医用橡胶制品制造业以外, 同比增速均大幅加快, 显示出行业销售已经走出金融危机的影响。

二．行业效益大幅度改善，增长趋势进一步巩固

截至去年11月份，橡胶制品业的累计利润总额达到257亿元，同比增长64.71%，而上年11月份受金融危机影响，利润增速由正增长转为同比下降7.02%，从去年以来，橡胶制品业利润总额呈加速增长状态，2、5、8、11月累计利润增速逐季加快，3～5月、6～8月、9～11月利润总额分别为68亿元、86亿和91亿元，近期利润的加速增长也验证了我们先前的预期。

轮胎制造行业的增长成为拉动全行业利润指标的最重要因素，去年1～11月份，轮胎制造业累计实现利润138亿元，同比增长142.27%，比去年同期增速加快了108.3个百分点，3～5月、6～8月、9～11月利润总额分别为40亿、48亿和50亿，对全行业的贡献率超过50%。

去年1～11月份，其它各个子行业中，橡胶板、管、带的制造行业实现利润37亿元，同比增长28.29%;橡胶零件制造实现利润24亿元，同比小幅下降14.76%;再生橡胶制造和日用及医用橡胶制品制造, 分别实现利润8亿元和11亿元，同比增幅分别为40.88%和23.67%;橡胶靴鞋制造行业实现利润24亿元，同比增长9.05%。从利润总额的变化趋势看，去年9～11月各个行业的利润额和同比增速均比上个报告期(6～8月)有一定程度的加快，反映了行业复苏在进一步巩固。

三、出口稳步改善，年内有望实现正增长

去年1～11月，橡胶制品业累计实现出口交货值819亿元，同比下滑5.3%，增速比上年同期大幅走低16.65%。其中，轮胎制造业实现482亿元，同比下降4.19%;橡胶板管带制造、橡胶零件制造和橡胶靴鞋制造分别实现出口交货值44亿元、54亿元和114亿元，同比下降幅度分别为0.38%、14.08%和3.08%，增速比上年同期均出现较大幅度的下滑;日用医用橡胶制品行业实现出口交货值73亿元，虽然同比增长了7.72%, 但与上年同期相比增速也下降了23.6%;此外，再生橡胶制造业实现出口交货值1亿元，同比增长6.47%，但占比很小。

从环比变化来看，进出口状况近期逐步改善。去年11月份橡胶制品业的出口交货值环比增长10.83%，各个子行业出口基本遵循这一趋势，出口总体呈现温和恢复态势，年底橡胶制品业出口有可能与上年持平或者略有增长。

四．固定资产投资持续高增长

7.大学生豆制品公司实践报告 篇七

实习单位和部门：人人福豆制品公司

实习内容：

（一）、公司概况

安徽人人福豆业有限公司位于全国四大科教基地之一的历史文化名城—合肥，是一家集豆类种植、豆制品生产、连锁经营销售、大豆营养品研发为一体的综合性民营企业。是目前安徽省规模最大的标准化豆制品生产基地，同时配套先进的空气净化系统、污水处理系统等辅助设备，力求建设全国一流的科技环保清洁型生产企业。

安徽人人福豆业有限公司通过不断的努力，先后荣获“农业产业化省级龙头企业”、“安徽省粮食产业化龙头企业”、“安徽省著名商标”、“合肥市放心豆制品生产企业”、“合肥市科技技术项目奖”、“十佳餐饮业供货商”等荣誉，并在安徽省内率先通过了“ISO9001质量管理体系”和“ISO22000(HACCP)食品安全管理体系”认证。

(二）、生产流程和经验

1.专：

安徽人人福豆业有限公司是安徽省专业化水平最高、规模化生产最大、标准化生产最强的豆制品加工企业。坚持一百年只做一件事，做足豆文章，做大豆产业

2.精：

（1）原料精：

公司产品以自己基地生产的大豆为主要原材料（非转基因大豆），其他各种原辅材料也都是精选市场上的品牌产品，紧紧把住原料购进关。

（2）产品精：

生产全程为机械化流水作业，每个环节都有质量监控，确保产品质量优良。

（3）技术精：

在先进生产工艺的基础上，采用现代科学技术，制定产品生产技术标准、质量标准和生产操作规程，并生产经营过程中严格遵循。在全市建立了百家以上直销网点，保证新鲜豆制品能及时送达市民餐桌。结合市民口味，提高营养价值，不断研制各种新品进入市场销售。

3.特：

（1）公司+基地+农户：

建立稳定的原料标准化生产基地，把好产品质量源头关，按照“公司+基地+农户”的产业化模式，在省内建立了37000亩优质大豆原料基地，该基地属于全国绿色食品原料标准化生产基地，切实保证了豆制品加工原料的质量。公司对原料基地实行“四统一分”（即统一品种、统一生产技术、统一收购、统一价格，分户管理）的管理模式，切实保障了基地农民的收入。

（2）龙头企业+生产作坊+直营店：

我们采用“主力企业+作坊生产+直营店”的生产经营模式，在全国是首家，且是最成功的。我们力求做到现代化的生产工艺与传统特色加工技术相互促进、共同发展，不断实现工艺创新、产品创新、员工创新、管理创新，努力打造新型的符合时代发展需要的豆制品生产企业。现在在我们这个基地里集中了几十家豆制品生产作坊。安徽人人福豆业有限公司承担基地内水电气供应、污水处理、物业管理、生产管理及产品质量检验等事务。既赢得了作坊经营户的信任和支持，带动了作坊经营户致富，又确保市民能及时吃上放心、安全的绿色豆制品。目前，我们这个基地生产的豆制品在合肥市场上已经占到了近40%的份额。

4.新：

我们在研究吸收传统豆类技术的基础上，加强与高校、科研院所的合作，进行设备更新、技术升级、新产品研发。公司先后与上海豆制品协会、安徽农业大学建立技术协作及产学研合作关系。与安徽农业大学共同研发成功的复合型果蔬营养豆腐、豆茸素饼等新产品投放市场，消费者反应良好，现正在合作研发无嘌呤的专供痛风患者食用的豆制品。公司还依托高校科研技术力量成立了安徽省首家以大豆科技研发为主的合肥市大豆制品工程技术研究中心。该中心研发的原生态新型果蔬豆腐也获得了合肥市科技项目奖。并已获得2项发明专利、8项实用新型专利及6项外观设计专利。

实习总结：

8.销售奶制品实习报告 篇八

市食安科：

我局领导在参加市局《开展乳制品专项整治工作会议》后，迅速组织召开了股所长会议，并下发了《关于开展乳制品市场专项整治的通知》（岳楼工商通字[2010]49号）。9月19日至30日我局对所有乳制品经营户开展了拉网式的清查工作，建立健全了乳制品经营者的经济户口和监管档案，强化乳制品经营者的主体责任，依法监督经营者把好乳制品进货关，督促经营者仔细查验供货方的证照和检验合格证明，切实履行法定责任和义务，坚决查处和取缔无证无照经营乳制品的违法行为，对不合格和无批次检验报告的乳制品坚决异地查扣，交由区食安委牵头统一销毁，切实维护乳制品市场安全和消费者的合法权益。现将专项整治情况汇报如下：

一是加强组织领导，严格落实责任，确保工作到位。分局成立了乳制品市场专项整治工作领导小组，党组书记、局长颜石湘任组长，为第一责任人，副局长甘克伦任常务副组长，其余党委成员任副组长，为主要责任人；各业务股室股长、工商所所长为成员，为重要责任人；网格责任人为直接责任人；消保股股长黄焕兼任领导小组办公室主任。并要各所也要成立相应的机构，所长亲自抓。严格落实责任，层层签订责任状。全局共签订责任状81份，有力地促进了责任的落实。

二是落实主体准入资格，认真查验检测报告，严把乳制品市场准入关。要求各工商所要以网格片区为单位开展拉网式清查，建立健全乳制品经营者的经济户口和监管档案台账，切实做到“户数清、情况明”；要依法严格监督，抽调执法力量，结合市局开展地沟油、食品添加剂和节日市场食品安全专项整治工作，集中时间对乳制品经营者逐户检查，逐户填写现场检查记录，做到不漏一户、不漏一个批次、不漏一包（听、袋）乳制品。认真监督乳制品经营者自觉履行检查验收、索证索票、购销台帐等法定义务，并与每户乳制品经营者签订《乳品经营承诺书》1168份。并将近几年公布的问题乳制品名单复印了64份，保证各工商所所长和片区干部、职工人手一份，以便随时查对，确保问题乳制品清查工作落到实处。

三是加大乳制品市场监管力度，严厉打击违法经营行为。要求各工商所要严格依法履行市场监管职责，责任到人，加大对流通环节不合格乳制品违法案件的查处力度，严厉打击违法经营行为。劝导乳制品经营户主动上交问题乳制品和无法取得批次检验报告的乳制品，乳制品经营户在9月30日前主动下架、上交的，可不予立案查处。在检查过程中发现经营“问题乳制品”一律立案查处，并及时通知公安部门追究其刑事责任，对无批次检验报告的乳制品先责令下架，在限定期限内不能提供检验报告的一律异地封存。对拒不配

合、阻扰执法的书面移送公安机关。

四是及时受理和处理消费者的申诉举报，切实保护消费者合法权益。分局和各工商所充分发挥12315消费者申诉举报网络的作用，及时受理和处理消费者对乳制品的申诉举报，认真解答消费者的咨询，对消费者的申诉和举报逐一登记，迅速分流转办，立即处理，及时反馈，做到件件有着落，事事有回音。

五是加强督促检查，促进工作落实。分局甘局长带消保股人员对各工商所进行了督查，从督查的情况看，工作做得扎实的有城陵机所（一个经营户的乳制品名单就录了17页）、三眼桥所（清查工作做得扎实，对不规范的经营户下达整改通知书最多的所）、五里牌所（第一个比较齐全上报乳制品经营户台帐等资料的所）。为了督促清查工作落实到位，消保股还设计《岳阳楼区乳品清查情况一览表》和《流通环节乳品清查专项行动情况统计表》，要求各工商所每天上报当天的清查情况统计表。

六是确保信息渠道畅通，切实维护社会和谐稳定。要求各工商所要及时、主动向乡、街道办事处汇报，在各级政府的统一领导下，充分发挥卫生、质检、公安等部门的职能作用，形成整体执法合力，提高行政监管效能。对发现的带有苗头性和群体性的事件，及时报告当地人民政府，积极配合公安等部门，努力把矛盾纠纷化解在萌芽状态，切实维护社

会和谐稳定。

这次清查工作，共出动执法人员734人次，检查食品经营户总数3151户，其中奶粉和乳制品经户1168户，检查批发、集贸市场58个，下达责令整改通知书72份，下架无质检报告乳制品183袋，有力地打击了经营问题乳制品的违法行为，确保两节乳制品市场的安全稳定。

9.销售奶制品实习报告 篇九

一、调查目的1、了解淮安市猪肉制品市场竞争状况。

2、对某品牌猪肉制品在当地市场的可持续发展提出合理化建议。

二、调查内容

实地访问消费者，销售人员。

三、调查时间

2011．4．19—4．29

四、调查结果与分析

（一）超市情况：

1、各品牌陈列及排面情况

综合来看，各品牌的位置和排面没有差别,基本平分秋色；具体到不同超市，各品牌表现各有优劣。

2、产品价格分析

高端产品的价格，得益较竟品低；畅销品的价格与竟品持平或略低(竟品促销除外)。

3、促销比较分析

根据所了解情况，竟品的促销方式与所促销产品基本雷同，没有较为特殊之处。

（二）消费者分析

1、根据现场观察情况，购买猪肉的消费者约有90%以上为18—40岁的女性。

2、影响消费者购买的因素主要为：品牌、价格、新鲜度，说明消费者对健康非常重视。

（三）供应商SWOT分析

优势：

1、当天可送达本地，能保持产品的新鲜度。

2、产品种类较多，与竟品有一定的差异化。

3、有一定的品牌知名度。

劣势：

1、虽有知名度，但与竟品相比，缺乏指名度和忠诚度。

2、销售渠道单薄，只有超市，不能发挥协同整合效用。

机会：

1、随着消费者对健康的重视和对猪肉产品的认知度越来越高，利于猪肉产品的升级。

2、社区已经培养了一部分消费群，有助于超市渠道的销售。

威胁：

1、竟品推出相同的产品，势必遏制该产品销售。

2、消费者对品牌的认知会有一个较长的过程，需要担负消费者的前期教育工作。

五、策略与建议

产品策略：

1、产品多样化与差异化策略：

虽然此类产品在本市场有一定的销量，但毕竟不是领导品牌，所以必须走产品多样化与差异化的道路，丰富产品结构。

2、寻求单品突破：

该类产品目前在当地消费者的心中还不是第一品牌，欲有所突破，须寻找一差异化产品进行突围，以差异化产品的销售，在某一细分市场创造第一，带动品牌的提升，从而带动全线产品的销量提升。

3、产品结构框架：

分类产品定位代表产品

高端产品 树立品牌，获取利润，保持持续增长。

中端产品 差异化产品，利润产品，需一定的销量支持。

低端产品 竞争性产品，对抗竟品的销售，求销量，微利。

促销策略：

1、促销差异化：

据了解，竟品采取的主要促销方式皆为特价或买赠本品，建议供应商使用绑赠促销品的方式，与竟品错位促销，一则可以通过有吸引力的促销品吸引顾客，提升销量，二则可以保持产品价格的稳定，树立品牌形象，防止跌入价格促销的怪圈中；但在具体运作中，需要根据具体的产品和竞争环境而定，如低端产品在与竟品价格相差无几的情况下（价差太小，无法买到合适的促销品），只能通过

更低的价格与竟品对抗；高端产品因有一定的利润空间，则可以通过促销品的方式进行促销推广。

2、促销资源集中化：

将有限的促销资源放在销量较大的几个超市中；从时间上，集中在周末，如可以聘请临促加强周末的促销活动。

价格策略：

低端产品的价格，可以采取紧跟竟品价格的方式，以较低的价格进行渗透，稳定原有消费群的同时，争取竟品的消费群；高端产品的价格不要与竟品价格相差太大，因为购买高端产品的消费者不会太在乎价格因素，相反，如果太便宜，会使消费者产生怀疑而拒绝购买，再则也不利于品牌形象的树立；建议在缩小与竟品价差的同时，跟进相应的促销活动，如绑赠有吸引力的赠品或现场品尝活动等，以此种形式来弥补与竟品在品牌上的差距。

通路策略：

目前的销售渠道比较单薄，提升销量会受到限制，所以应拓宽渠道，增加不同渠道的协同作战效应，如学校渠道的开发等。

其它策略：

10.销售奶制品实习报告 篇十

2013-2018年中国乳制品行业产销需求与投

资预测分析报告

[报告目录]：

第一章 乳制品产业分析

第一节 乳制品产业的基本概述

一、乳制品的定义

二、乳制品产业的内涵

三、乳制品产业链及周边产业

四、乳制品的特点与分类

第二节 中国乳制品产业发展概况

一、中国乳制品产业发展的历程

二、中国乳制品产业发展的环境要素解析

三、国家政策大力推动乳制品产业发展

四、中国乳制品产业取得的发展成就

五、中国乳制品产业发展空间巨大

第三节 2009-2012年中国乳制品产业发展解析

一、2009年中国乳制品产业发展综述

二、2010年中国乳制品产业持续快速发展势头

三、2011年中国乳制品产业发展综述

第四节 中国乳制品产业存在的问题

一、中国乳制品产业面临的主要问题与挑战

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二、对比国外我国乳制品产业存在三大缺失

三、我国乳制品产业遭遇的尴尬局面

四、中国乳制品产业发展新凸显的问题

第五节 中国乳制品产业发展的对策分析

一、我国乳制品产业应加快产业化速度

二、中国乳制品发展亟需进行体制改革

三、国内乳制品产品分级制度的构建迫在眉睫

四、促进中国乳制品产业健康发展的对策与措施

第二章 中国乳制品行业发展环境分析

第一节 经济环境分析

一、国民经济增长

二、中国居民消费价格指数

三、工业生产运行情况

四、中国房地产业情况

五、中国制造业采购经理指数

第二节 政策环境分析

一、行业政策影响分析

二、相关行业标准分析

第三节 乳制品行业社会环境分析

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一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

第四节 乳制品行业发展的波特五力模型分析

一、行业内竞争

二、买方侃价能力

三、卖方侃价能力

四、进入威胁

五、替代威胁

第五节 影响乳制品行业发展的主要因素分析

第三章 2012年中国乳制品行业整体运行形势透析

第一节 2012年中国乳制品行业运行总况

一、中国乳制品行业已步入最佳变革期

二、中央经济会议对乳制品行业的影响

三、中国乳制品行业已经到“拐点”的因素剖析

四、中国乳制品业发展的产业化道路

五、中国乳制品产品设计的流行趋势

第二节 2012年中国乳制品行业运行分析

一、中国乳制品行业进一步走向标准化时代

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二、中国乳制品业逆流而上抢滩国际市场

三、国内乳制品品牌面临严峻的挑战

四、中国乳制品行业面临重新“洗牌”

五、中国乳制品企业积极应对困局

第三节 2012年中国乳制品业热点问题探讨

一、中国乳制品行业缺乏规范

二、中国乳制品环保问题

三、中国乳制品业亟待自主研发创新

第四节 2012年中国乳制品行业的发展对策分析

一、中国乳制品行业的发展策略分析

二、争取合作共赢是乳制品业做强做大的重要途径

三、经济危机下中国乳制品企业的发展对策

四、中国乳制品企业渠道建设的对策建议

第四章 2009-2012年中国乳制品市场供需分析

第一节 2009-2012年乳制品供应(乳制品产能、产量统计)

第二节 2009-2012年乳制品需求(销量统计)

第三节 2009-2012年乳制品供需缺口及投资机会

一、市场缺口

二、投资需求

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第四节 2009-2012年乳制品进出口统计

一、进口量值表

二、出口量值表

三、进口主要来源地

四、主要出口市场(国家/地区)

第五章 中国乳制品消费市场分析

第一节 2011-2012年乳制品消费者特征分析

一、人口结构分析

二、年龄结构分析

三、职业结构分析

四、收入结构分析

第二节 2011-2012年乳制品消费者对乳制品选择的调查

一、消费者对乳制品种类的选择率调查

二、消费者对乳制品品牌选择的调查

三、消费者对乳制品消费满意度调查

第三节 2011-2012年乳制品行业影响消费者选购因素分析

一、价格因素

二、质量因素

三、品牌的影响

四、广告的影响程度

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第四节 2011-2012年乳制品市场消费者费渠道分析

第六章 2007-2012年中国乳制品行业数据调查分析

第一节 2007-2012年中国乳制品行业规模分析

一、企业数量增长分析

二、从业人数增长分析

三、资产规模增长分析

第二节 2011年中国乳制品行业结构分析

一、企业数量结构分析

二、销售收入结构分析

第三节 2007-2012年中国乳制品行业产值分析

一、产成品增长分析

二、工业销售产值分析

三、出口交货值分析

第四节 2007-2012年中国乳制品行业成本费用分析

一、销售成本统计

二、费用统计

第五节 2007-2012年中国乳制品行业盈利能力分析

一、主要盈利指标分析

二、主要盈利能力指标分析

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第七章 2009-2012年中国乳制品市场区域情况

第一节 2011年中国乳制品市场区域分布

第二节 2009-2012年乳制品主要客户群体区域分析

一、华北

二、东北

三、华东

四、华中

五、华南

六、西南

七、西北

第三节 2009-2012年中国乳制品区域整体趋势

第八章 2009-2012年乳制品行业重点生产企业分析

第一节 A企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第二节 B企业

一、企业简介

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二、企业经营数据

三、企业产品分析

第三节 C企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第四节 D企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第五节 E企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第九章 国内乳制品价格走势及影响因素分析

第一节 国内产品2009-2012年价格回顾

第二节 国内产品当前市场价格及评述

第三节 国内产品价格影响因素分析

第四节 2013-2018年国内产品未来价格走势预测

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第十章 乳制品投资与前景分析

第一节 乳制品投资分析

一、2013-2018年乳制品行业投资情况分析

二、乳制品项目投资的政策规定

三、中国乳制品产业投资面临的市场风险

第二节 乳制品产业发展前景

一、全球乳制品产业趋势分析及产能预测

二、2013-2018年乳制品市场规模预测

三、乳制品行业发展方向展望

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11.销售奶制品实习报告 篇十一

报告

《2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业市场调研及投资分析报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于运输工具用玻璃钢制品产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为运输工具用玻璃钢制品产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析运输工具用玻璃钢制品产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对运输工具用玻璃钢制品产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。

本报告详述了运输工具用玻璃钢制品产品的行业概况、市场发展现状及运输工具用玻璃钢制品产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究运输工具用玻璃钢制品市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对运输工具用玻璃钢制品行业投

资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对运输工具用玻璃钢制品产品投资的建议。

本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息，采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性，为企业的发展和对运输工具用玻璃钢制品产品的投资提供了决策依据。

来自：中企顾问网

第一章 2013年世界运输工具用玻璃钢制品行业市场运行形势分析

第一节 2013年全球运输工具用玻璃钢制品行业发展概况

第二节 世界运输工具用玻璃钢制品行业发展走势

二、全球运输工具用玻璃钢制品行业市场分布情况

三、全球运输工具用玻璃钢制品行业发展趋势分析

第三节 全球运输工具用玻璃钢制品行业重点国家和区域分析

一、北美

二、亚洲

三、欧盟

第二章 2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业发展环境分析

第一节 2013年中国宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2013年中国宏观经济发展预测分析

第二节 运输工具用玻璃钢制品行业主管部门、行业监管体

第三节 中国运输工具用玻璃钢制品行业主要法律法规及政策

第四节 2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业社会环境发展分析

第三章2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业发展现状

第一节 运输工具用玻璃钢制品行业的有关概况

一、运输工具用玻璃钢制品的定义

二、运输工具用玻璃钢制品的特点

第二节 运输工具用玻璃钢制品的产业链情况

一、产业链模型介绍

二、运输工具用玻璃钢制品行业产业链分析

第三节 上下游行业对运输工具用玻璃钢制品行业的影响分析

第四章2013年中国运输工具用玻璃钢制品行业技术发展分析

第一节 中国运输工具用玻璃钢制品行业技术发展现状

第二节 运输工具用玻璃钢制品行业技术特点分析

第三节 运输工具用玻璃钢制品行业技术发展趋势分析

第五章2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业运行情况

第一节 中国运输工具用玻璃钢制品行业发展状况

一、2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场供给分析

二、2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场需求分析

三、2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场规模分析

第二节 中国运输工具用玻璃钢制品行业集中度分析

一、行业市场区域分布情况

二、行业市场集中度情况

三、行业企业集中度分析

第六章 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品市场运行情况

第一节 行业最新动态分析

一、行业相关动态概述

二、行业发展热点聚焦

第二节 行业品牌现状分析

第三节 行业产品市场价格情况

第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁

第七章 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业主要数据监测分析

第一节 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业总体数据分析

一、2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

二、2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

三、2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

第二节 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

一、2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

二、2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

三、2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

第三节 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

一、2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

二、2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

三、2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

第八章 2013年中国运输工具用玻璃钢制品行业竞争情况

第一节 行业经济指标分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒／退出机制

四、行业周期

第二节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 行业国际竞争力比较

第九章 2013年运输工具用玻璃钢制品行业重点生产企业分析

第一节 A企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第二节 B企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第三节 C企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第四节 D企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第五节 E企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

……………

第十章 2013-2017年运输工具用玻璃钢制品行业发展预测分析

第一节 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业未来发展预测分析

一、中国运输工具用玻璃钢制品行业发展方向及投资机会分析

二、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业发展规模分析

三、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业发展趋势分析

第二节 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业供需预测

一、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业供给预测

二、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业需求预测

第三节 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业价格走势分析 第十一章 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业投资风险预警

第一节 中国运输工具用玻璃钢制品行业存在问题分析

第二节 中国运输工具用玻璃钢制品行业政策投资风险

一、政策和体制风险

二、技术发展风险

三、市场竞争风险

四、原材料压力风险

五、经营管理风险

第十二章 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业发展策略及投资建议

第一节 运输工具用玻璃钢制品行业发展策略分析

一、坚持产品创新的领先战略

二、坚持品牌建设的引导战略

三、坚持工艺技术创新的支持战略

四、坚持市场营销创新的决胜战略

五、坚持企业管理创新的保证战略

第二节 运输工具用玻璃钢制品行业市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题

第三节 智研投资建议

一、重点投资区域建议

二、重点投资产品建议

图表目录（部分）：

图表：2008-2013年国内生产总值

图表：2008-2013年居民消费价格涨跌幅度

图表：2013年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）

图表：2008-2013年年末国家外汇储备

图表：2008-2013年财政收入

图表：2008-2013年全社会固定资产投资

图表：2013年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）

图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力

图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况

图表：运输工具用玻璃钢制品行业产业链

图表：2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场供给

图表：2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场需求

图表：2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场规模

图表：2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析图表：2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析图表：2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

图表：2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析图表：2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析图表：2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析图表：2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

图表：2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析图表：2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析图表：运输工具用玻璃钢制品所属行业生命周期判断

图表：运输工具用玻璃钢制品所属行业区域市场分布情况

图表：2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业市场规模预测图表：2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业供给预测

图表：2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业需求预测

12.销售奶制品实习报告 篇十二

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

东莞学鑫塑胶制品厂主要从事的是注塑、吹塑、丝移印加工、来料加工和代客试模等业务的制造加工企业。

长期以来，公司在注重产品质量的同时，也在不断的加强施工队伍的素质管理。目前，公司现有员工大概80人左右。建立于2005年，年营业额大概100万左右，属于个体私营企业，一般纳税人。

（二）实习岗位的简介

本人在工作岗位是负责会计的工作。负责教导我的是我们部门的老会计，陈阿姨。进入工作岗位，我主要是学习会计的基础知识，运用所学的会计知识，帮助会计师做好一些简单的工作。比如用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账和现金日记账等。

会计主要是负责公司的主要账目，出纳的工作就是负责日常的现金库和银行的存款工作，而会计的工作主要是负责公司一些简单的账目。

我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。

我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。

二、实习内容及过程

本人于2010年12月10日至2011年2月25日在公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。

在实习期间，我很幸运，跟了一个从事多年会计行业，经验丰富的会计师。虽然自己也是财会专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。在两个月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。

在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。

慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。

这段时间主要学习的内容是：

第一，财务会计业务学习操作，包括下列各项：（1）原始凭证的核签；（2）记账凭证的编制；（3）会计簿记的登记；（4）会计报告的编制、分析与解释；（5）会计用于企业管理各种事项的办理；（6）内部的审核；（7）会计档案的整理保管；

（8）其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。

第二，办公软件的使用更加熟练和到位了。学习了如何做文件的目录，如何做企业工资发放单，学会了如何做标签，以及各种比较复杂的固定资产使用表格。

第三，学会了如何开具和填制正确的发票。特别是增值税发票，员工的报销发票等等。

第四，就是粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类，但是这个还是和书本有一定的差距的，在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，陈阿姨还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

第五，装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。

第六，是公司相关报表。程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。

第七，如何报税。税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日,陈阿姨教我如何网上报税.看似简单倒有点需要耐心去计算.我们公司是核定征收的一般纳税人.随着这几年发展,公司月开的发票种类和数量越来越多,这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好,当然我也只能从头学起,毕竟没有经验。首先学的是地税的纳税申报，一般地方都会有每个地方的纳税系统。我实习的公司在东莞，用的是东莞那边的纳税系统，是网上申报的，由于我经验不足，就只能意思意思看着陈阿姨报，我在一边学着了。国税的申报，最多就是增值税的计算申报，这个和我们在学校学的知识似乎终于挂上钩了，大条的东西比如说税率，自产自销的货物税率还是17%。还有就是运输发票上的增值税。

第八，就是学会了在工作中如何正确处理与同事之间的关系。在学校里面，大家基本上都没怎么接触过外面现实的世界，一般都比较单纯。但是在工作的人

群中，人与人之间的关系，或多或少的会带些利益关系。和同事之间怎样相处，就成了一个比较重要的学习内容。

这些大多数是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！

三、实习收获与体会

在这短短的两个多月的时间里，我有了很多的心得和体会。第一，对自己更加有信心了。在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，空余时间还看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。在学校的时候一般不会犯什么严重的错误，所以也相对的没有什么实际的惩罚。但是在工作中，如果犯了错误，就会影响很多方面。第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。第四，学习的知识一定要在实际中多操作使用。因为理论和实际的差别真的很大。第五，一定要做一个称职的员工。不能因为事情太多而懒惰，不能以个人情绪带到工作中影响工作。

四、致谢