手机促销员工作手册

手机促销员工作手册（精选18篇）

1.手机促销员工作手册 篇一

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，那么手机促销又是怎样的回事呢?你知道手机促销员心得体会是怎样的吗?以下就是小编给你做的关于手机促销员心得体会，希望对你有用。

手机促销员心得体会

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。

人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用

但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己

只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落

四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?

别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

2.手机促销员工作手册 篇二

日前, 福建省福州市手机“摇工作”平台升级, 功能模块按求职者和用人单位分门别类设置, 可随时供求职者搜索周边招聘信息、发布个人求职信息, 也可供用人单位发布各类招聘信息、查询各级公共就业服务机构以及招聘会信息。

新版本“摇工作”平台的功能模块设有面向求职者的“摇一摇周边岗位”“热门岗位”“高校毕业生岗位”“发布求职信息”, 以及面向用人单位的“招聘信息发布”“临时工信息发布”“人力资源储备计划”“找人才”等15个模块。升级后, “摇工作”平台在分类上更加精细化, 信息量更大。

目前, 福州市手机“摇工作”平台每天都有2万多条有效岗位信息。两年多来, 已有近40万名用户下载使用这一平台。

3.识破手机促销猫腻 篇三

检查划痕 翻新机一眼识别

虽然心思缜密的奸商们会将旧手机的外壳、屏幕、键盘等表面部分变得焕然一新，但是仍然有两处能够让用户轻易地看出翻新机的猫腻，那就是触点与接口：

SIM卡芯片触点与电池触点这两个触点一般是没法更换的。如果是翻新机，那么SIM卡芯片触点上就一定会留下清晰的摩擦痕迹，而且由于摩擦过多会让芯片看起来发亮。如果是新机未用过的芯片，则触点表层应是磨砂的效果。

手机后端连接USB的接口也是奸商们经常忽略的一处地方，而由于充电器插头、数据线会被频繁插拔的缘故，翻新机充电接口会出现难以消除的黑色划痕。

屏幕坏点检测 瑕疵不可放过

查看系统信息，检查硬件配置和卖家宣传的一样后，下面还要检测手机的屏幕是否有坏点和亮点，这其实是机友们容易忽视的问题。在使用的时候，由于手机屏幕无法调成纯色模式，很难发现一些细微的屏幕问题，尤其是在“翻新机”和“14天机”（试用14天后被退货的手机）泛滥的情况下，屏幕检测不可或缺。点击“硬件检测”，再点击“屏幕坏点检测”（如图2），然后按照提示轻触屏幕（如图3），手机屏幕就会在多种纯色背景模式来回切换，这时候就可以通过肉眼发现屏幕上细微的坏点和亮点了，让那些想拿有问题的坏点屏来以次充好的奸商无处藏身。

硬件检测 揭穿虚假宣传骗局

虽然手机不像PC那样，可以很容易DIY各个硬件设备，但是仍然会有某些奸商利用用户手机配置不清楚的情况，以低配手机充当高配手机，甚至把手机内存、CPU等信息用特殊软件刷成高配的数据，蒙骗消费者。其实这种修改显示系统配置的手段并不高明，用户只需下载360安全卫士的系统检测功能就可以让其原形毕露：

在360安全卫士主界面上依次点触“优化大师/系统检测”，就会自动检测手机的硬件信息，稍等片刻，在“系统信息”中显示手机的机器型号、系统版本、硬件等信息（如图1），重点看硬件，包括CPU型号、内存总量、屏幕分辨率、像素密度、是否支持多点触控、电池类型等，这些智能手机的核心部件，就清晰地显示在用户的眼前。

SD存储卡测速

4.手机促销员工作手册 篇四

十・一促销国产手机金立能够超过国际品牌诺基亚吗?以下是笔者撰写活动方案，后附《促销活动撰写的12个步骤》，希望服务于国产手机的市场策划人员，在今年五一期间有点动作有所表现，给国产手机涨点志气。

买手机 送飞机――金立手机促销案

5.元旦手机促销方案 篇五

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上，元旦手机促销方案。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响

2009年12月20日－2010年2月15日，凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pOp物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款，规划方案《元旦手机促销方案》。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

6.手机活动促销方案 篇六

手机活动促销的时候需要好的方案，所以就为大家带来了相关的`促销方案，请看下面：

手机活动促销方案

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间：

20xx年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求：

1、厅内机型不少于15款；

2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

7.手机促销员工作手册 篇七

1 烟草销售行业的现状

目前, 按国家局的要求各省区都是以客户经理为中心, 在每月的1~15日, 到客户处填写卷烟需求预测, 再将此需求录入业务系统。在15~17日由营销中心通过业务系统汇总出所有客户经理采集到的零售户需求, 形成月度需求报告, 复核、审批后于18日给工业公司下订单。工业公司组织货源后送到商业公司, 分配完成后再由客户经理与各客户进行送货的交流。如下图:

2 存在问题

从手工预测需求来说, 目的都是满足“按客户订单组织货源”的需求, 但从实际运作来说存在以下几方面的问题:

(1) 录入数据工作量大。每位客户经理平均分管150到200户零售户, 单是打印出所有客户的《零售户月度需求表》就需要一天时间, 还要将数据填写到表上, 再将数据录入核心业务系统。

(2) 工作繁琐。在填写数据时, 零售户说出一个品牌, 许多客户经理都得先在表上查到这一个品牌后才能填写。录入系统后, 客户经理还得根据上月的情况来决定本月的需求数, 工作繁琐。

(3) 工作效率低。客户经理每天只能采集30个客户的数据, 要加班才能处理完当天的工作。另外, 在15号以前许多地方都不能汇总出需求总数, 因为还有个别客户经理数据还未录入完成。

(4) 数据准确率低。采集时, 客户经理是零售户报多少就填写多少, 很少有时间与客户进行交流, 有些地区客户经理管的零售户太多, 有时就伪报数据, 这就降低了数据采集的准确率。

3 手机订单采集系统

针对上述流程中的缺陷与现代需求设计了一套完整的“手机订单采集系统”解决方案。该系统由计算机数据处理中心 (内置数据库系统的信息采集服务器) 、移动终端设备 (安装第三方开发研制的软件) 组成, 融合无线网络技术和信息传输管理等先进技术, 将零售户的预测需求、库存信息、零售户意见反馈、客户经理日志等传送到计算机数据处理中心。客户经理与零售户也可以通过该系统, 实时下载历史数据及所需资料。烟草公司还可以通过该系统在零售户的订货过程中实现业务交互和确认, 完成一周全天候的电子化订单处理流程。同时烟草公司可以通过该系统向零售网点实时下发各类行业信息和重要通知等, 客户经理可以通过该系统进行实时工作汇报和现场报道。另外, 根据不同地区的需求, 还可以对商业公司别的需求进行开发和完善。

3.1 手机订单采集过程

作为烟草公司, 按订单组织货源是客户经理从零售户处采集信息, 统计分析后作为组织货源的依据, 从建立“自下而上”销售信息传递。传统的方式是客户经理经手工的方式完成述工作。本系统的建立就是要借助移动终端、无线网络和计算机技术。

手机订单采集系统由手机端软件、接口文件、服务器端软件三部份组成。使用时客户经理利用已经安装软件的手机作为预测和采集订单工具, 将核心业务管理系统中相应的数据下载到采集终端上, 到客户处对预测订单、社会库存、市场价格等数据进行采集。终端采集到数据通过无线GPRS网络, 上传到数据采集服务器, 通过数据接口同核心业务系统进行数据交互。然后由核心业务管理系统对所有客户经理采集数据进行汇总, 形成对烟草公司的订单和市场反应。当订单数据由烟草公司返回并回传给客户经理后, 又可将预测订单、动销台帐、品牌计划、工作任务等数据下载到移动采集终端上, 便于客户经理与客户进行沟通与交流, 及时返给零售户最新的信息。

本系统完全符合对需求预测采集的准确性、真实性、预测水平的提高的要求, 还大大地提高了客户经理预测订单采集的工作效率、为经营决策者提供市场反应情况的决策依据。

为了满足卷烟商业公司“按客户订单组织货源”的要求和网建工作的全面提升, 增强市场管理主体对市场的预测能力和分析能力, 本系统针对客户经理的订单采集工作上的实际需求, 提出了一套完整的订单采集解决方案。总体目标是为了提高预测订单采集的准确性和客户经理的工作效率, 使客户经理部分工作得以实现异化、科学化和规范化, 为决策者提供决策依据。

3.2 系统及功能简介

软件系统功能模块主要有:商品信息、客户信息、预测订单、社会库存、市场价格采集、动销台帐、客户拜访计划、品牌评价、工作任务、无线数据传输等几个功能模块。

利用该系统客户经理可以对所管辖零售客户进行电子化的订单采集和社会库存的采集工作, 对客户订单完成情况及某客户订单采集情况进行快速查询, 对所管辖零售客户的数据进行汇总和查询, 与客户核对每周、月、年订货情况和需求情况, 及时了解市场情况并向客户反馈信息, 对所管辖的客户的信息进行管理和查询, 快速查询出商品的批发价与零售价, 工作计划查询和客户信息反馈记录, 对公司制定的品牌战略进行查询与执行。

还可实现送货人员对客户的送货单进行记录与查询, 稽查人员对客户的售假、窜货进行管理, 物流人员对货物的流向进行跟踪与查询, 移动电子政务的管理与查询等。

4 应用前景

本系统针对零售客户的不同需求, 提供个性化服务, 提升了服务水平。把握好市场变化趋势, 及时跟踪市场动态, 准确把握市场需求, 进一步提高市场调控能力。利用现代技术提升营销水平, 努力提升市场监测的实力、优质服务的实力和终端维护的实力。能全面协调企业资源, 使有限的资源发挥出更大的优势;处理好价格、份额、存销比的关系, 价格保持稳定、销量稳定增长。推进了卷烟销售信息建设, 全面提升了信息采集的效率和分析工作的准确性。通过现代技术手段提升工作水平, 达到现代营销的目的。

5 结语

本文首先介绍了现代烟草销售过程中数据采集传输中存在的问题, 研究了如何利用烟草客户需求预测信息系统来解决销售过程中信息采集的相关问题, 提出了如何利用手机采集订单系统采集烟草零售户需求数据并及时上传给服务器以达到现代营销目的, 最后对其应用前景做了展望。

摘要：本文提出了如何利用手机采集订单系统采集零售户需求数据, 并及时上传给服务器以达到现代营销目的。首先介绍了现代烟草销售过程中数据采集传输中存在的问题, 研究了如何利用烟草客户需求预测信息系统来解决销售过程中信息不对称问题, 最后对其应用前景做了展望。

8.手机促销员工作手册 篇八

拥有10余年卖场采购工作经历，期间从事过基层销售、卖场管理、商品采购、采购管理、开店规划等相关工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有完整的从业经历，发表关于现代零售业及零供关系方面的论文百余万字，专著30多本，并为多家企业提供常年KA顾问服务。

对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞品的促销计划外，还需要注意以下几点：

做好促销预案

从内容上讲，促销预案包括活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的每一个环节上都要能够做到有备无患。从促销方案的出台到促销谈判，乃至促销执行的各个环节，无论哪一个环节出现变故，厂家都要能够做到从容应对，并及时调整自己的促销战术，将变故给自己造成的损失降到最低。从某种意义上讲，一个好的促销案不光体现在有好的销售业绩上，更体现在其较强的抗风险能力上。对于厂家来说，提高促销方案的抗风险能力，从长远的角度看，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。对卖场而言，厂家的促销活动组织得越完善，越会增加卖场与其合作的信心。

因此，对于厂家来说，在制定促销活动方案时，不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上，而应着眼于企业的未来，将目光放长远些。要知道，企业的长期利益将远远大于企业的阶段利益。

签好促销协议

许多厂家在与卖场签订促销协议时，往往显得十分随意，尤其对于其中一些细节的职责归属和责任认定上，往往十分含糊。这将给促销方案的执行带来很大的隐患。具体说来，在促销协议的签订上，厂家尤其需要注意以下几点：

1.活动档期的确定。在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到几号到几号。而且，在备注中还需要对因一些意外事件造成的延期做出明确的指示，并将延期的时间确定下来。若不能确定，也需要通过合同形式，明确下次谈判时间及具体安排。总之，在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非，不然出了问题，就有的扯皮了。

2.活动场地的确定。在活动场地的确认上一定要十分明确，要附上相关的场地指示图，明确规定活动场地的面积、方位、走向、编号，甚至对场地的高度也要标示。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时施工的困难，或给活动期间的安全造成隐患，甚至门店根本就不让你制作促销陈列。

3.活动配套物资的确定。在活动相关配套物资上，厂家一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板和电脑连线，绝不可笼统地只写几个大件。否则，极易在物资进场时受到卖场相关部门的阻碍，影响厂家促销物资的进场进度。毕竟，卖场是一个很复杂的机构，各个部门相互交错，职能也各不相同，很容易出现各自为政的现象。因此，厂家与卖场在签属协议时的疏忽，很容易被相关部门抓住把柄。况且卖场内部之间的盘枝错节很多，一旦出现问题，很可能会让厂家费尽周折。

4.明确促销人数。在促销人员安排上，厂家一定要和卖场方面协商清楚，比如上几个专职促销、上几个兼职促销，以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责。因为，在促销过程中，卖场方面有许多隐性的规定，也安排有许多“眼线”。厂家促销人员在卖场是完全处于曝光状态下的，要想做到不被卖场找茬，就得服从卖场的规矩和安排。

5.指定相关责任人。对于一些规模较大，牵涉部门较多的大型促销活动，厂家还要在签署促销协议时对一些相关环节指定相关责任人。卖场要负责什么、代理商要负责什么、厂家要负责什么，尽可能地做到每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，各方面之间扯皮现象的发生。

促销的人员安排

有很多很好的促销案最后没有取得好的效果，就因在“人”的环节出了问题。因此一定要将具体的分工落实到人。除了卖场的事务外，企业内部跟这个促销相关人员的责任和事务都要明确出来，做到哪个环节出现问题，就由哪个环节的个人承担责任。从道具进场、促销到位，到促销跟进，以及促销结束后的清场，每一个环节都要做到落实到人。只有这样，才能确保促销活动的执行效果。

客情的维护

良好的客情是企业取得业绩的有力保障，客情的维护工作是一个长期的工作。在节假日的促销活动中，卖场方面的压力是相当大的。因此，对于厂家业务员来说，此时客情维护的重点要放到体贴采购，尽可能将促销活动计划得更为周祥一些，避免给卖场相关环节和人员带来不必要的麻烦，尽力帮采购分担一些工作上的压力。要知道，此时厂家在工作中对采购的支持就是对采购最大的安慰。及时通报促销活动的最新战况，总结并分析活动中出现的问题，这些都会让采购对厂家业务员产生好感。

除了在工作上支持采购外，还要在生活上多关心、体贴采购。节假日里大家在休息，却是采购最为辛苦和繁忙的时段。这时，采购承受的压力也最大，此时采购最需要得到朋友的鼓励和安慰。因此，厂家业务员要学会抓住一切机会，增进与采购的感情。俗话说，患难见真情，这种在工作的困境中结下的友谊往往比物质利益下的关系更为牢固。

（编辑：袁航）

下期预告：

为了确保春节旺季的销售，企业和卖场都会加大年节期间的备货量。因此，对节后的高库存进行“清理”，也就成了节后大卖场的一项重要工作。不处理得罪卖场，处理了自己承受压力，供应商该如何化解高库存这个恼人的问题呢？

9.元旦节手机促销方案 篇九

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pOp物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行，规划方案《元旦节手机促销方案》。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：

终端赠品发放登记表

10.手机店开业促销方案 篇十

最简单实用的电脑录音软件制作广告录音的经验与大家分享你也可以录制出属于自已的声音我用过的最简单实用的电脑录音方法就是电脑自带的录音机。使用方法是点左下角的开始-程序-附件-娱乐-里面有个录音机。点一下。就会弹出一个录音机。不用我说。大家一看就能会用了。但是录音如果需要做后期处理。加背景音乐。这个就不行了。需要下载COOL EDIT这个软件不过那个软件是国外软件。需要汉化后才能使用如果您要做促销卖场类的广播。或是宣传配音最好还是找专业制作的。这点我深有体会。

第一设备方面。专业制作录音的麦克风。最基本的也得是电容式麦克风。48V专业幻像电源供电。600元以上的7.1声卡。总共下来。最少也要3000元才能录制出圆润清晰饱满的效果。更重要的是录音师的经验。能很好的把握语调。感觉才能很好的带动现场气氛。才能真正达到促销的目地。让更多的顾客光临店铺一则动听的广告录音。可以挽回一个面临倒闭的店铺。比如我一个好哥们是开羊毛衫店的。经营惨淡。正打算不干了。花上百元印制传单。

宣传本店转项经营。服装赔钱处理。但还是少有人光顾。后来我在网上帮他找了一家制作广告录音的工作室花150元制作了广告录音。做好了后用他们传过来的MP3文件在电脑里用千千静听。循环着播放。播一遍促销广告。中间再插一个音乐。这样一来。路过他店的顾客。进店看的比以往多了很多。行人往他店看的更多。不再是低头走过这就是最好的广告效应。下次当他想买羊毛衫。在他的浅意识里。首先想到的就是这家店。和动听的声音。

这样一来。他的店不但没有关门。而且不断的进新货。一年下来。赚的盆满钵满还要打算扩店呢。制作促销录音不只是喊。更是一种艺术。喊的好。不会让街坊反感。而且会让你店的回头率更高。不要差几十元。找不专业的制作。

细算。播放几个月下来。好听的声音。和不大好听的声音。给你店带来的收入差距。是无法想像的。制作广告录音。并不是谁都能做的。即使是电台主持人。录些平淡的还好。但录促销时喊不出来气势。还是达不到效果。起到相反的效果。

11.手机促销员工作手册 篇十一

全国信息与文献标准化技术委员会出版物格式分技术委员会副主任郝振省介绍了手机出版标准立项研究的背景。手机作为新媒体，其强劲的发展势头已经引起了各方的关注，中央领导多次就手机出版做出批示，要深入研究，加强管理。4月6日，国家新闻出版总署出台的《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》中，也把手机出版列为实现产业升级需要大力推进的新业态。但目前手机出版标准还处于空白，而标准是技术和产业发展的基础，因此手机出版标准的制定工作已经迫在眉睫。

首批启动的手机出版标准内容包括《手机出版标准体系》、《手机出版内容监管》、《手机出版呈现格式》。《手机出版标准体系》是总体规划，可以指导手机出版标准制定工作有计划、有步骤、长期、持续地开展。《手机出版内容监管》和《手机出版呈现格式》则分别侧重于规范手机出版的内容和规定手机出版作为出版物的格式要求。

12.手机促销员工作手册 篇十二

3 G, 全称为“3rd Generation”,

指第三代数字移动通信, 俗称“口袋中的互联网”。3G的主要特点:一是高速上网。3G无线传输峰值速度可达3Mbps, 相当于每秒钟传输20万个汉字, 这一速度是现有GSM移动通信系统传输速度的300倍, 是CDMA移动通信系统的24倍, 是GPRS移动通信系统的18倍, 接近当前家用宽带上网的速度。二是电子商务。3G是移动通信与国际互联网融合的一个典型运用, 3G用户可以直接在手机上撰写、收发、保存电子邮件;可以使用MSN、QQ等即时通信工具, 实时进行视频通话;可以顺畅地访问网站或论坛, 处理图像、音频、视频等多种媒体形式;还可以开展网上支付等金融业务。三是海量存储。3G手机的存储容量越来越大, 并且具备扩展功能, 通过安装存储卡可以方便地提升3G手机的存储容量。四是智能平台。3G手机的数据处理能力甚至超过老式台式计算机, 在开放式操作系统上, 用户可以自行下载、安装、升级更多的应用程序, 这使得3G手机逐渐成为集通信、办公、娱乐等为一体的便携式数据传输、处理平台。五是体制多样。国内3家运营商中国电信、中国移动和中国联通, 它们各使用CDMA2000、TD-SCDMA、WCDMA这三种不同的技术构建3G网络, 占用了825MHz～2200MHz之间6个不同的频段, 频率和带宽远远高于2G移动通信。六是升级平滑。3家公司均承诺, 现有的2G用户均可向3G自然过渡, 一无需改号, 用户在2G时代使用的号码, 加入3G后仍然使用;二无需换卡, 用户将现在使用的手机SIM卡直接插入3G手机就可使用;三无需登记, 不用去营业厅办理繁琐的入网登记手续。

失泄密隐患

通过分析3 G的特点和主要业务, 3G的普及应用, 可能产生一些新的失泄密隐患, 给信息安全保密工作带来一些冲击。

一是高速数据传输使得3G手机失泄密危害大大增加。2G时代手机的数据传输速度低, 传输稳定性差, 在实际使用中, 数据传输时延大, 数据包丢失率高, 基本不能满足文件高速、高效传输的要求。3G的数据传输高达每秒钟20万个汉字, 该速度不仅可以满足一般文件资料的传输, 而且也可以在很短的时间内完成涉密照片、视频的传输。

二是智能平台使得3G手机面临的攻击、窃密威胁大大增加。智能手机在给用户提供极大的功能扩展空间的同时, 也给手机病毒、木马提供了破坏的目标。随着技术的发展, 手机病毒、木马的功能将进一步增强, 盗窃电话号码、窃取手机存储信息等将成为手机病毒、木马的主要破坏手段。据有关媒体报道, 目前远程控制手机的摄像头、麦克风等技术已成为众多黑客研究的新热点, 一旦技术上有所突破, 窃密者就可以通过被控制的手机, 对周围环境进行高清照相、摄像, 直接将办公环境中的地图、文件或军事设施等涉密信息传输出去。

三是互联网业务的普及导致潜在失泄密渠道增加。3G运营商除了延续移动通信的传统业务外, 还大力开发与互联网有关的业务, 这将使得网络失泄密渠道由台式电脑、笔记本电脑延伸拓展到个人手机这一更为隐蔽、更为普及的上网工具上。

四是3G手机的海量存储使得敏感信息管控难度增大。3G手机的存储容量相当于普通U盘, 具有USB接口和蓝牙功能, 既可以当U盘使用, 又可以无线传输, 可以方便地与电脑建立连接, 相互拷贝文件资料。同时, 由于手机存储卡体积小巧、价格便宜、容易丢失, 容易导致敏感信息的失控失查, 增大对敏感信息的管控难度。

五是3G繁多的娱乐性应用可能成为敌向我渗透腐蚀的新平台。娱乐性业务是3G业务的重要组成部分, 国际互联网中广泛存在的交友、征婚、有偿征稿和军事论坛等也都将移植到3G网络中, 敌对势力必将像利用国际互联网那样, 积极利用3G对我展开新一轮的渗透腐蚀攻势。六是3G技术制式多样性使得现有手机监控、干扰设备不能满足实际工作需要。3大运营商分别使用不同的技术构建和运营3G网络, 由于3G在技术原理上与2G有本质的不同, 这使得基于2G的手机监控设备已不能执行3G手机监控任务。另外, 3G网络运行所使用的频率资源分散在825MHz～2200MHz之间, 这与2G网络占用的频段互不重合, 现有的手机干扰器尚不能全部有效覆盖3G手机的工作频段。

近年来, 因使用手机造成泄密的案例不在少数。1996年4月, 俄罗斯车臣叛乱分子头目杜达耶夫因手机泄密, 被俄军导弹击毙。那还只是具有通话功能的普通手机。如今导航和位置服务已经成为3G手机的主流功能, 无论何时何地, 只要你打开手机, 通信卫星就能即时定位你的准确位置。同时, 3G手机的高速数据传输功能能够无线宽带上网, 手机的记忆卡容量亦不断增大, 方便图片、视频和一些大流量文件的传送, 为手机黑客搜集资料提供了渠道。

防范措施

3 G手机给我们的工作和生活带来便利的同时, 我们必须要提高防

范观念, 增强保密意识, 加强防范措施:

(一) 要完全掌握3G手机的功能和应用方法, 知道如何做是安全的, 如何做是存在危险性的, 尤其涉密人员要掌握3G手机防泄密的知识, 清醒认识3G手机所存在的隐患。

(二) 在涉密场所要做到机电分离, 手机关机并不代表着它没有运作, 3G网络覆盖面很广, 现有的手机屏蔽器及干扰器很难完全覆盖3G手机工作频段, 如果手机被非法入侵并植入病毒, 很容易就成为一个窃听器, 对我涉密人员及涉密工作造成重大安全威胁。

(三) 切勿将私密信息及涉密信息存在手机中, 也不要在手机上处理涉密信息, 在手机上收发邮件时, 一封邮件会经过成千上万的网络节点到达目标手机, 在发送过程中很容易被人窃取并借机种入病毒, 因此必须杜绝手机上网处理涉密信息的行为。

13.手机促销活动方案 篇十三

年轻活出样，Young or Never！

二、促销时间

20xx年6月1日——20xx年6月7日

三、促销地点

xx校区中国电信校园营业厅

四、促销信息发布

电信营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学,您好！

学院电信营业厅将于20xx年6月1日——20xx年6月7日举行“小米手机进校园”促销活动，小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖——苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部，期待您的到来。

20xx年5月31日 校园宣传栏海报宣传：

五、促销活动方案

1、活动期间，凡购买小米手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2、活动期间，凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3、活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——苹果

iphone4s 16g 手机黑白款各一部。

活动期间，用户以元终端零售价购买电信版小米手机后，同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

电信版小米手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。校园电信营业厅现对小米手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

14.三星手机促销策划书 篇十四

公关策划书

一、活动主题

三星，让城市生活更美好

二、活动目标

1、树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存额

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

三、活动基本程序

（一）促销时间：7月1日-7月7日

（二）促销地点：中山路步行街入口处

（三）促销产品

1、展示形象产品——着重推荐的新款手机

三星触控产品的蜂拥而至让消费者见证了全新的触控时代到来。三星S5628是一款基于中国联通WCDMA网络的3G手机，外形设计独特，拥有HSDPA3.6Mbps高速3G网络以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)无线宽带，内置GPS导航软件和地图，多媒体娱乐功能应有尽有。

三星S5628独特的外形设计，源自浑然天成的人体美学，呈现无与伦比的硬朗曲线。圆滑流畅、动感时尚的曲线，侧面超炫的双色搭配，展现非凡个性魅力。背部优美的流线设计，融合自然魅力与充沛力量，呈现力与美的钢柔并济;结合人体工程学设计创造，贴合掌心，大小适中，带来舒适握感。

三星S5628内置高德导航软件和地图，准确查找并指引前进的道路，让你精准把握人生前进的方向。320万像素拍照、摄像功能，3.0英寸宽大的触摸屏，为多媒体娱乐体验创造更舒适的视觉享受。增强版Touchwiz2.0的加入，崭新界面，设计更简约、更人性化;DNSe2.0数码自然音效技。

“摩”丽随形，“天”赋及心。流线型外观的三星摩天手机不仅具备优良的工艺，还有无可比拟的性价比，现价1650价格已经非常合理，喜欢的用户不妨考虑出手了。

三星W709集高速3G网络和强大应用功能于一身，帮助用户尽享3G时代的全新通信体验。它支持中国电信CDMA2000网络，内置互联网浏览器，能帮助用户尽享高速移动网络。这款手机支持双网双待功能，配备了800万像素数码相机，支持播放多种格式视频文件和DivX视频解码技术，能够充分满足用户的商务、娱乐需求。其3.2英寸的AMOLED触摸屏结合三星Touchwiz用户界面带给消费者更震撼的视觉享受和更人性化的操作体验。三星W709 支持中国电信CDMA 3G业务，最大下载速率达3.1Mbps，内置互联网浏览器，支持电子邮件，可设定POP3/SMTP邮件，3.2英寸AMOLED触摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具备自动锁定功能。支持三星Touchwiz灵动操作界面及Widget桌面小组件，C/G双网双待，800万像素数码相机，支持自动对焦，自带闪光灯，支持脸部识别、笑脸识别、WDR宽动态范围优化、防抖功能、全景拍摄等，支持录像功能。支持MPEG4/H.263/H.264格式视频，更可支持DivX制式、电视输出，最大支持8GB外置MicroSD扩展存储卡。

2、战斗产品——特价或低价的产品

三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198

（四）促销现场布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方悬挂条幅

2、舞台布置：  在步行街入口处搭建高1米，长4.5米，高2.5米的舞台，同红地毯铺上。

 背景长4.5米，宽2米。

上行写：三星手机真情回报南昌市人民

下行写：大奖等你拿（奖字写大一点，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响  舞台前面摆一个气模

3、柜台设置：

 柜台和舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形  柜台里放一个木制三角架高2.5米，用来贴海报  真机放在柜台里，柜台上面放模型，模型下面放相应传单  柜台的手机应按价格摆放

 每个柜台有两名销售员，并且其旁边都安装太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）

（五）促销活动：买就送（送完为止）

凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个

2、购买促销的那几款三星手机将送配套外壳

3、购买所推荐那几款新款手机将赠送精美七彩水晶挂件及1.5L金龙鱼食用油

4、购买其他品牌的手机送天堂伞

四、传播沟通方案

（一）在促销活动进行前一周，在《南昌晚报》上刊登四分之一版三星Anycall公司促销宣传广告；

（二）预先与江西电视台、南昌电视台、《南昌晚报》、《江西日报》等媒介联系，争取商场内部促销活动进行后顺利发出消息；

（三）由进行宣传的大学生散发三星Anycall公司促销活动和Anycall系列产品介绍传单。

(说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜)

（四）基本活动程序

1、选定2010年7月1日至2010年7月7日为“Anycall促销周”,该活动将于2010年7月1日起在南昌Anycall手机各大专卖商场同时举行； 2、2010年6月20日前落实与商场谈判事宜（包括设立促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落实确保能顺利向商场准时供货事宜； 5、2010年6月1日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2010年6月25日安排一场彩排。（说明：以上各项活动均由专人负责）

6、人员配备与分工（1）超市促销人员100名；（2）发放传单人员250名；（3）促销管理人员10名；

（4）企业内部庆典活动表演人员约100名；（5）其他人员50名。

五、经费预算

（1）促销现场布置（条幅，舞台，柜台，太阳伞）共计2000元。（2）手机赠品（手机号码，外壳，水晶挂件，金龙鱼食用油以及天堂伞）共计10000元。

（3）在平面媒体的宣传广告费用共计8888元（4）在超市进行宣传的大学生酬劳2000元

（5）商场内促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等共计12000元

（6）聘请专业的公关培训人员对超市促销人员进行规范化培训费用为2000元

（7）超市促销人员，促销管理人员，企业内部庆典表演人员以及其他人员酬劳共计20000元

（8）彩排场景以及其他花费共计3000元

六、效果预测

15.手机促销员工作手册 篇十五

一、手机智能化影响着“大学人”的生活与工作

随着手机智能化的发展,智能手机已成为无论教师、高校辅导员还是大学生日常生活与工作的必需品。尤其对于大学生而言,每天与智能手机形影不离,甚至短暂离开就会产生一定的焦虑情绪,智能手机时代的到来不仅改变了他们的生活与学习方式,也极大地影响着他们的思想和行为。高校辅导员是高等学校从事大学生教育管理与服务工作的中坚力量,智能手机的出现使得以往熟悉的工作环境、理念、方法与载体都发生了巨大的变化。

二、手机智能化对高校辅导员工作提出了新的要求

(一)教育

传统高校学生工作仅要求辅导员具备一定的管理能力及专业素养,通过德育工作、思想政治教育工作帮助大学生成长成才,而这些大多是建立在辅导员工作经验不断丰富,与学生“面对面”沟通、“心连心”交流的基础之上的。而随着智能手机时代的到来,大学生每天面对的是价值多元、各种矛盾不断凸显、各种思想不断渗透的信息化社会,这些信息不受时间、空间与场所的限制,有学生形容每天“刷”新闻的感觉如同“批阅奏章”,面对这些信息,大学生具有极大的主观判断性,他们的认知心理、价值观念的形成尚未成熟,缺乏坚定的理想信念和法制意识,这些铺天盖地、良莠不齐、未经筛选的信息对大学生价值观念的影响具有隐蔽性,容易被不良信息“俘虏”。因此,以往高校辅导员对大学生的德育教育与思想政治教育传统模式急需转变。

(二)管理

随着高等院校的不断扩招,学生数量不断增多,学生学习生活背景、思想状况更加复杂,智能手机信息传播的时效性与多元性加剧了高校和谐稳定的因素不断显现,学生因学习、生活、心理、安全等问题引发的突发事件时有发生,给高校辅导员的管理工作在内容、对象、环境、知识水平等方面带来了巨大的挑战,管理工作变得范围更广、内容更杂、活性更强、变数更多、任务更重、责任更大,对时间和空间的要求也更为严格。高校辅导员利用传统的工作模式不可能从繁重的事务性工作当中抽离出来,必然导致部分辅导员对班级、社团等多种交叉的学生组织缺乏有针对性的管理、对学生生活和学习情况缺乏及时的了解、对学生心理状况缺乏获取渠道、对学生生命安全缺乏经常性的教育、对不良信息传播缺乏有效控制和及时疏导。

(三)服务

在传统高校学生工作中,辅导员掌握着最新资讯,比较了解学生的思想动态,在学生当中具备一定威信,发挥着主导作用。但是随着智能手机时代的到来,他们不再是发布最新消息的“使者”,手机上网的“即时性”和“便携性”使得大学生在信息的沟通、交流与传递再不受时空的限制。由此,师生之间产生了“信息不对等”“信息传递倒置”的现象,学生在更大程度上站在了信息传播的风口浪尖,高校辅导员如果不能第一时间、最大范围地掌握学生动态,不具备坚定的政治立场、高度的政治素养以及对网络舆情辨别的能力,就不能率先垂范,做好服务引领工作。

三、智能手机时代高校辅导员德育工作缺失的原因分析

(一)思想观念滞后

一是部分高校辅导员认为在职称评定、行政待遇等方面处于劣势,工作辛苦且没有前途,因此思想状况不稳定,不能潜心研究工作,而导致思想观念得不到更新。二是高校辅导员在年龄结构上虽然相对年轻,但是仍存在着一定的年龄差异和代沟,他们对智能手机等新媒体的认识与运用相对低于大学生,且关注度不高,学习兴趣不强烈,固守传统工作思维与理念,不愿改变。三是高校辅导员有着不同的学科背景,多数不是思想政治教育或心理学等相关学科出身,在德育教育等方面经验不足,且辅导员同时担负着工作、学习、生活与社会多方面的责任,在教学与科研方面压力巨大,使得投入运用智能手机、探索新媒体、实践新技术的精力不足,思想观念滞后。

(二)职业素养有待提升

智能手机时代在一定程度上影响着高校辅导员的学习生活、思维方式、思想观念、价值取向。面对不同思想观念、意识形态、纷繁复杂的社会舆情、泛滥的不良信息,高校辅导员要不断地提升职业素养。一方面,高校辅导员思想政治素养有待加强。缺乏坚定的政治立场、正确的价值观念、扎实的专业背景与管理学、心理学知识,就会在复杂的社会与纷繁的信息中迷失自我,无法做好大学生的教育引导工作。另一方面,辅导员的网络信息素养有待加强,智能手机时代打破了辅导员原有的信息优势、知识优势和经验优势,在获取信息、新媒体运用等方面较学生处于劣势,没有做到入乡随俗、与时俱进,严重影响了高校辅导员开展各项工作的效果和力度。

(三)高校重视程度不够

手机智能化以来,高校对于辅导员德育工作的转型提升重视程度不够,缺乏对辅导员队伍思想政治素养与网络信息素养的培养与培训,缺乏在资金、硬件设施、网络文化打造方面的投入,缺乏对辅导员在制度保障与科研力度方面的支持。

四、以智能手机为平台实现高校辅导员德育工作转型提升

“环境的变迁决定了思想政治教育的改革与创新,思想政治教育的强化,必须充分有效地利用社会环境,使思想政治教育与新的环境因素相适应。”[1]智能手机时代的到来是科技与社会高速发展的结果,教育工作必须顺势而为,转变思维方式与工作方法,提高自身素养与能力,拓展载体,切实做好高校辅导员德育工作。

(一)转变工作思维与观念

一是破除“守旧”观念,建立“信息平等化”关系。高校辅导员应深刻意识到智能手机时代的到来给高校德育工作带来的前所未有的挑战,学生更倾向于对纷繁复杂信息的独立思考、判断和评论,只有辅导员和学生在德育工作中建立“信息平等”的关系,才能保持主动地位,不被边缘化。二是构建品牌服务“微”理念。高校辅导员应以自学、与同事互相学习、向学生学习等多种方式学习新媒体技术,整合各种资源创新工作模式,转变思维方式,更新服务理念,提高运用能力,创新工作方法,探索有效载体,以智能手机为载体提供“微”服务,打造品牌公共网络。三是加强智能手机在德育工作中运用的引导与培训。学校应加强德育工作中新技术应用的重视程度,积极宣传鼓励并支持辅导员将智能手机的众多功能纳入到大学生德育工作中,鼓励工作创新,有针对性地加强辅导员专业进修、短期培训、校本培训。四是提升对新事物、新技术学习力和运用力的意识。辅导员要时刻保持对新鲜事物、新技术的学习兴趣,以最受学生欢迎的方式表达对学生的重视,以“春风化雨,润物无声”的方式才可以贴近实际,贴近生活,贴近学生。

(二)转变工作方式方法

一是高校辅导员应将智能手机的新媒体技术作为一门必修课研习,深入思考如何利用智能手机有针对性的开展德育工作,扩大思想政治教育的广泛度,使教育变得更加具有吸引力、感染力和影响力。二是高校辅导员应该有针对性地建立适应不同学生群体的QQ群、微信群、博客,如“毕业生服务群”“心理班长群”“团支部博客”等,实现日常教育管理全覆盖,也可以利用智能手机的微信等应用功能,以“微协会”“微活动”“微营销”“微文化”为契机,通过“微报名”“微提问”“微投票”“微直播”“微叙事”“微课堂”等方式多角度开辟思想教育阵地,如开展各种主题教育活动、主题讨论、主题征文、摄影比赛等,就大学生日常生活、热点问题等发布正确的认识和理解,用正确的价值导向引领学生,以推动校园文化建设。三是辅导员要经常浏览学生朋友圈、QQ空间、人人网,通过对学生的个性签名、发布的照片与视频、对时事评论等的关注,第一时间了解学生的生活状态和思想状况,及时发现问题并个别交流,也可以建立微博、博客或微信公众号,树立个人品牌,让学生成为自己的“微粉”,并与学生“互粉”“加关注”,以正能量、人格魅力与情感认同,得到学生的理解与尊重。

(三)探索新载体的设计与应用

一是打造“手机校园服务平台”,实现教务信息、校园活动、就业招聘、在线答疑等信息一体化全覆盖,如学校官方群发信息,开发新生二维码扫描报道、校园生活服务地图等手机程序等。二是打造“手机校园教育平台”,整合校园资源,实现学生思想政治教育阵地全覆盖,如手机报、手机课堂、手机讲座、手机广播、手机画报等,精心设计教育内容,不断增添教育活力。三是打造“手机校园监控平台”,通过公众信息发布、师生实时交流、信息点击浏览量、事件关注度和舆论倾向等指标,掌握学生的思想状况和特殊学生的思想动态,及时解决学生提出的“大众”问题,及时遏止不良信息传播,疏堵结合,实时监控,规范信息发布,净化校园手机环境。

(四)提升职业素养

手机智能化给高校辅导员德育工作带来了机遇与挑战。辅导员必须将现实工作与智能手机的运用有效结合,加强自身的思想政治素养和网络信息素养,做到“眼睛往下看、身子往下低”。一是加强政治理论、管理学、教育学、心理学的学习,以较高的理论水平指导工作,自觉践行社会主义核心价值观,面对复杂的育人环境,要培养自身敏锐的洞察力和鉴别力,引导学生正确面对社会舆论,起到示范作用,潜移默化地影响大学生认知心理的形成,培养大学生对社会主义主流价值观的认同感。二是要提高网络信息素养,一方面,充分利用智能手机丰富的功能,使之与日常教育管理工作无缝衔接,触及到学生生活学习的方方面面。另一方面,要善于利用智能手机转发有效信息,善于捕捉学生生活中点滴的敏感信息,畅通获取学生信息的渠道。

参考文献

16.手机店促销活动方案 篇十六

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点，规划方案《手机店促销活动方案》。

一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动

二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语

三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

17.手机促销活动方案 篇十七

前言

作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

一 预期目标让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来；加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果；通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力；加强员工的责任感和对公司的信心

二 开业活动目的内部效应 通过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化外部效应 通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知

三 开业活动主题

以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的注意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞，达到让消费者惊喜不断的目的。

四 活动时间选择

开业当天 上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用

对吸引人气有一定的优势

五 活动细则

（1）活动构思剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对 的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可 享受一定程度的优惠。

（2）会场布置

（一）中山大街周围

开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。（派一名工作人员随时抽查）和兴店附近（南岗和兴路区域）中山大街附近（南岗花园街、中山大街、奋斗路附近）北方剧场附近（南岗西大直街附近）中央大街附近以及哈一百商圈（道里区附近）通乡商店附近（香坊红旗大街附近）哈西服装城（南岗区学府路区域）沃尔玛附近（南岗区河沟街沿线区域）教化电子大世界（南岗区教化广场附近）建国公园附近（道理区建国街附近区域）会展中心（家乐福以及会展中心区域）

预算：

共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元

举牌子20人 每人每天35元

总计预算为（天为单位）1200元/天

（二）店外

找到合适的位置进行开放式搭台

门外陈列企业logo刀旗

门口升氢气球

门外设大型拱门（向厂家索取）

设立大型主题版一块，达到宣传主题的目的 楼体上方悬挂主题横幅一个

门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰

会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）人员模特、歌手、舞蹈演员

演出人员和主持人居于两侧

（三）店内

门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等

设立迎宾和导购小姐

企业标识绶带、悬牌、地贴

顶端悬挂pop彩旗

相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送

宣传单进行现场发放

（3）整体气氛布置

整个活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致

（4）活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由劲舞表演开始来制造喜庆气氛，也是 为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分 最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。室外部分

由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新天天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面，对答对的 顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目，增强互 动性。另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断”的活动。凡是有兴趣参加的观众都可以上台免费参加，转动轮盘，指向相对的 位置就有机会重得大奖。

2室内部分

在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，所有机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299 元等价格的机器（特价机型不享受返现），另外，老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等优惠措施。通过报纸等综合媒体的宣传，达到抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和教师节日附近，可以采取学生和教师凭借相关的证件就可以享受购买机器赠送 100 元话费的优惠，刺激潜在的顾客消费。室内开展购买手机和配件参加“轮盘转转”活动，和室外的不同，转动轮盘到指定位置有可能获得 全额返现的大奖，新店开业的第一天，可以采取转轮盘集中的策略，增加人气，在下午4点左右进行集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。

3具体活动程序设置：

09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。

09:10 歌手和司仪亮相，司仪宣布开业庆典开始。并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

18.手机促销员工作手册 篇十八

内蒙古医科大学附属医院移动医疗系统于2012年8月开始运行。移动医疗系统包括移动医生站和移动护士站。本文主要介绍移动护士站的设计和应用。

1 移动护士工作站的设计

移动护士站由PC端、配液端、手持扫描端、平板端、导航屏端等组成。网络设计采用智能分析系统，天线延伸至房间，实现无线信号全覆盖。终端设备采用Android系统下的手机蓝牙一体机、7寸平板电脑、无线配液扫描枪、电视导航大屏一体机等作为硬件支撑。应用二维码识别技术，实现了输液流程的闭环管理。移动护士工作站使实时生命体征数据的采集、电子护理记录单的书写、病床前健康宣教资料的实时下载等数字化功能得以实现，把护理人员从繁琐的手工劳动中解放出来，用更多的时间服务患者。

2 移动护士工作站的功能

2.1 PC端

将护士每天所要做的工作提炼出来，集成到系统中，方便及时查看、核对移动端的执行情况，以保持医生和护士之间信息的一致性和同步性，降低出错概率。PC端具体实现的功能:

(1)科室一览表。展示该科室的病患、护士、医师等的基本信息。如今日入院人数、在院人数、出院人数、值班医生、值班护士等信息。

(2)病患列表。显示全科病人信息，以及科室病患状态信息。将患者住院号、异常体温提醒、过敏药物提醒、主要诊断、管床医生、联系方式、预存款余额、联系方式等信息以列表的形式显示给护士，使护理人员对科室患者的情况有个大概的了解。

(3)护士身份识别码打印。护士身份识别采用二维码方式,将用户名、密码、科室等登录系统识别信息进行存储。二维码是用特定的几何图形按一定规律在平面(二维方向上)，上分布的黑白相间的矩形方阵，可记录数据符号信息的新一代条码技术。

(4)患者腕带打印。传统的输液流程为护士接收病人及其药物后进行核对(人工核对病人、病历、处方以及药物)→手写或者打印输液袋标签→配置药液→注射核对(人工核对病人姓名、年龄以及药物)→病人求助(大声呼喊或者到护士站求助)→护士接瓶操作(再次人工核对)→输液结束(拔针),共7个步骤[2]。采用腕带打印后，患者的上述基础身份识别信息存储在二维码腕带中，为数字化“三查七对”工作做好准备。

(5)电子护理记录单书写。主要用于对重症、普通患者记录单的录入，护理书写小助手模板可帮助护士快速完成病况的描述。手机端、平板端与PC端相互同步体温、血压、脉搏、药输出入量等数据，从而生成电子体温图。

(6)工作量统计。对静滴、口服、处置、注射，皮试的工作进行汇总，作为护理绩效的考核依据。

2.2 静滴配液端

移动静滴配液系统，集合病人基础信息、医嘱信息等，在护士配液时给予快速核对协助，严卡“三查七对”，实时查询医嘱信息、记录配液时间及相关操作人员信息，避免了配液过程中可能出现的人为错误，降低医疗事故发生。

采用无线扫描枪扫描输液瓶签的二维码，扫描成功之后会在显示屏界面上显示输液瓶签上的信息，包括病人基本信息、当前静滴单药品信息、当前配液状态。然后，扫描护士身份识别二维码，扫描成功之后会在界面上提示查对成功。即完成静滴配液的“一查二对”功能。

2.3 手持扫描端

护士用PDA在病人床旁完成对病人各项护理信息的采集和记录，数据自动存储于数据库。完成的生命体征的记录后，系统自动生成趋势图。

采用触屏手机，方便护理人员携带。因手机扫描二维码定位困难，我们采将蓝牙枪套装在手机外，形成手机蓝牙一体机，扫描患者腕带、瓶签确认等。

病患的基本信息包括性别、床号、姓名、年龄、护理等级、入院天数、术后天数、诊断、预付款、总消费、欠费、费用等。医生给出医嘱后，护士可在无线网络范围内任何区域进行数据读取与执行，以便医护人员及时发现患者病情变化，采取相应措施[3]。

护士用手机可在病人床旁完成对病人各项生命体征信息的采集和记录，记录数据自动保存于数据库，方便快速切换病患床号、进行患者定位。

护士携带完成“一查二对”的静滴瓶来到患者床旁，扫描患者腕带，进行患者身份识别;扫描瓶签，进行药品识别，准确无误后，长按手机屏幕，确认执行，最终完成“三查七对”的闭环式管理。

2.4 导航屏端

护理记事板用于住院患者基本信息的汇总，用来提醒和帮助护理人员了解患者的基本情况，并在日常工作中给予针对性的护理，实现对患者的个性化护理[4]。我院移动医疗系统将患者要做的基础护理、专科护理、特殊治疗、特殊检查等以床号为索引显示在护士站的触摸屏上，提醒护士及时准确地开展护理工作。

3 应用效果与不足

3.1 应用效果

(1)护理查房。移动医疗彻底改变了原有的查房模式,护士长在查房过程中手持7寸平板电脑，即时了解患者的护理执行情况，提高了护理查房的实用性和可操作性，真正解决了临床护理工作中的实际问题，提高了护理查房质量[5]。

(2)健康教育。护士通过互联网可下载健康教育宣传资料[6]，图文并茂的学习形式使护理人员的业务学习不再困难。

3.2不足之处

在设备的使用过程中发现蓝牙扫描枪与手机蓝牙配对后信号相互干扰，导致频繁重复配对，影响了应用效果，增加了护理人员维护时间。对此，在试运行期间我们继续引进其他手机蓝牙设备进行测试，手机蓝牙一体机将是我们下一步测试的重点。如何减少硬件维护时间和次数,提高设备的使用率将是我们继续改进的重心。

移动护工作站的成功研发，是我院最新IT技术应用方面的一项重大突破，丰富了我院在信息化方面的技术手段和应用平台。该系统满足了临床的实际需求，在试用期间_用户反映良好，具有推广价值。

摘要：本文详细介绍了基于手机和平板电脑的移动护士工作站的基本结构及其主要功能。移动护士工作站的使用,实现了护理管理的床旁操作模式,彻底改变了传统护理模式,提高了护理工作效率和工作质量,并有效预防和减少了医疗差错,有助于建立良好的医患关系。

关键词：移动护士工作站,手机,平板电脑,无线网络,条码技术

参考文献

[1]杨禾,许庆华.移动信息技术在改进门诊输液管理流程中的应用[J].中国护理管理,2012,(1):67-70.

[2]曹世华,金瓯,章立中.国内移动门诊输液系统的研究进展与应用[J].杭州师范大学学报,2010,9(5):396-400.

[3]徐攀.基于PDA的移动护士工作站在临床护理中的应用体会[J].医疗装备,2012,25(5):91-92.

[4]陈静,王丽俊,朱玉梅.精神科护理记事栏的优化与应用[J].护理学杂志,2011,26(9):41-42.

[5]张根萍.改进护理查房方法提高护理查房质量[J].当代护士,2009,(2):79-80.

[6]王莹洁.医院健康教育存在的问题及对策[J].吉林医学,2012,33(1):220-221.