校园营销大赛的心得体会

校园营销大赛的心得体会（17篇）

1.校园营销大赛的心得体会 篇一

一、举办单位主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会

承办单位：经济系团总支、学生会

二、比赛主题赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。三、参赛对象

全院在校大学生

四、时间和地点：1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日(周五)下午17：30前交至经济系团总支办公室(博学楼B座204办公室)，电子版请发至：

E-mail:250xxxxx80@qq.com.

2、培训课：时间地点另行通知;

3、抽签及协调会时间：11月25日(周四)中午12：30，

地点：南艳湖校区博学楼B座106教室;

4、决赛时间：11月26日(周五)19：00，

地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。

(注：请北区各参赛队自行解决交通问题。)

五、比赛流程1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)

2、回答评委提出的问题。(计时两分钟)

六、比赛要求：

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限;

2、以系或学生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛;

3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

(1)市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

(2)产品营销计划要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

(注：纸质版材料一式三份。)

4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;

(1)创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织结构严谨。

(2)营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。

(3)答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

七、奖项设置本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

活动联系人：夏丹青(团总支负责人)联系电话：

杨珊联系电话：

吴含联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

附件：评分细则

合肥学院第二届大学生科技节组委会

20xx年11月10日

合肥学院第二届大学生科技节“赢在大学”营销策划大赛评分细则

一、营销策划方案满分100分

(1)市场分析报告(50分)

市场调查分析严密、科学;(10分)

详细阐明市场容量与趋势;(10分)

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;(10分)

对市场份额及市场走势预测合理;(10分)

市场定位准确(10分)。

(2)营销策略(50分)

成本及定价合理;(10分)

营销渠道通畅;(10分)

促销方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定创新。(10分)

二、现场比赛满分100分

(1)创业团队(25分)

能力互补且分工合理;(15分)

组织结构严谨。(10分)

(2)营销策划方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

专业语言运用;(10分)

表述简洁清晰、少有冗余。(10分)

(3)答辩(45分)

思路清晰;(10分)

逻辑缜密;(15分)

回答精准;(20分)

三、最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

合肥学院第二届大学生科技节组委会

20xx年11月10日

高清网络摄像机

2.校园营销大赛的心得体会 篇二

一、有利于培养学生对声音的客观评价

在声乐课教学中, 学生对于声音的概念, 只能来源于教师口述的所谓“圆润”、“明亮”、“连贯”、“靠前”或“靠后”等, 比较抽象, 即使教师作了示范、讲解了感觉, 学生也不容易掌握, 学生自己听到自己通过录制传播的主观声音与教师听到通过空气传播的客观声音截然不同, 是两种概念。通过开展“校园之星”大赛活动, 我们可利用录音、录像设备, 将整个活动录制下来, 学生不仅可以亲耳听到自己真实的声音, 还可以亲眼看到自己的形象, 可以从客观上听评自己的声音对错与否, 会产生一个良好的客观评价。

二、有利于教学原则的展开

首先, 直观性原则中的主观转化为客观手段。俗话说:当事者迷, 旁观者清。学习声乐的人最容易犯当事者迷的毛病。歌唱者主观上追求的与旁听者的客观感受有很大差异。当听到或看到自己的声音或相貌时, 使自己由演唱者变为鉴赏者、评论者。这样, 可对自己的演唱一目了然, 有效地克服了当事者迷的缺陷, 充分发挥出旁观者清的长处。当再回到课堂时, 定会有很大的改善与提高。这种主观转化为客观的直观性教学值得重视。其次, 巩固性原则。为了使学生能把所学的知识牢固地记下来, 教师不仅要把每一堂课组织得层次清楚、重点突出、形象生动、深入浅出, 把学生教懂, 还要通过演出活动, 使学生巩固课堂所学的知识, 强调演出过程中注意联系运用已学过的知识和技能, 使学生自己的知识技能得以不断地复习与巩固。

三、有利于培养学生的良好演出状态

在“校园之星”大赛活动中, 只有富于表情地歌唱, 才能使学生体验到音乐的美感, 领略到艺术的魅力并从美好的歌唱中, 获得无限的乐趣和教育;同时教师要启发引导学生运用形象思维的方法和歌唱技能技巧, 有意识地用自己的声音表现歌曲的内容、意境、情感等。其次, 要通过古、今、中外优秀的音乐作品的艺术形象, 培养学生爱国主义精神、共产主义世界观以及对音乐艺术的兴趣和爱好。在此基础上, 使学生逐步掌握基本的知识和技能, 造就一个良好的演出状态。

四、有利于调动学生学习的积极性

时代在发展, 艺术形式也不断在翻新和变化。生活是一门艺术, 歌唱艺术越来越深入到生活中。因此, 在新的教育环境和现代音乐教育理念指导下, 我们教师要善于研究教学模式。“校园之星”大赛是教学模式中最有利的助手, 是一堂有实际意义的声乐课, 能激发情绪, 丰富情感, 最大限度地调动学生多种感官主动地参与到活动中来。同时也可以使学生接触到各种风格流派的歌曲, 增强学生学习的视野, 充分体现了学生的主体地位, 调动了学生学习的主动性与积极性。

3.校园营销大赛的心得体会 篇三

让校园的歌声回归于校园，这就是这次网易举办全国性校园歌手大赛的企图和目的。

国内第一次全国性校园歌手大赛

9月3日，网易云音乐在北京宣布启动“全国校园歌手大赛”。大赛赛程分为海选、校际争霸赛、区域赛和总决赛四个阶段，大赛全程将跨越全国15城市，覆盖超过100所高校680万大学生，其影响预计至辐射至全国1000万大学生。

这应该是国内第一场真正全国性的专业级别的校园歌手大赛了。校园歌手大赛，对于每一个经历过校园的人来讲都不算陌生。负责这次大赛策划与主办的网易音乐高级总监王磊介绍说，在策划这次校园歌手大赛之前，他们当然也做过一定的市场调查，作为校园歌手大赛，网易云音乐主办的这次活动显然并不具有唯一性，但之前国内举办过的一些校园歌手大赛，基本上都是地域性的，譬如中国电信在浙江省做的“天翼飞YOUNG好声音”，还有广东省共青团委也曾在广东做过类似的比赛，教育部文化艺术司也曾办过一个名叫“中国校园好歌曲”的比赛，“但是这些都不是覆盖全国的比赛；而另一方面，我们做的这个比赛其实没有任何行政手段组织的比赛，这个纯粹是由一个社会的媒体发起来做的比赛，这在全国都是没有的。”

而在此之前，网易云音乐已举办多期“校园音乐开放日”活动，携手众多大牌明星走进清华、南开、北大、复旦、上海音乐学院等名校，并与《中国好声音》节目联合举办了校园音乐开放日“好声音”专场讲座，所到之处无不引起轰动。而活动过程中，网易云音乐发现大学生群体中存在非常多有想法、有个性、有水平的学生歌手，于是王磊就想，在校园里是不是应该办点其他的活动？然后就觉得办讲座的声势不如办比赛的声势大，“所以我们就开始筹划这个校园歌手大赛”。

而筹划这个大赛的动机还另有一层。现在各大音乐网站或者音乐产品的竞争很激烈，但身为资深音乐评论人的王磊就觉得，“这些竞争其实都是版权买卖的竞争，我觉得其实挺无聊的，没有哪些网站真的想做点对音乐有实际意义的事儿。我们都是真正爱音乐的人，如今在这个位置上，其实就还真的想做一点推动原创音乐发展的一点努力。”

以互联网思维，选秀化手段操作

从前我们在学校时参加过的校园歌手大赛，用王磊的话来讲，实际上都是卡拉OK大赛。而这次网易举办的校园歌手大赛，则将在专业性方面大下功夫，这个所谓“专业性”的体现，除了各个环节的高度专业化，赛制安排的合理性、趣味性，观众的参与度都非常重要。

在赛制方面，这次网易云音乐全国校园歌手大赛借鉴了当下大学生们所喜闻乐见的选秀形式，同样设有海选、校级赛、区预赛、总决赛等层层晋级的赛程，“整个赛事我们会有非常豪华的评委阵容，包括专业歌手、音乐人、资深媒体人。”王磊介绍说，这次的校园歌手大赛同时得到海蝶、太麦、天娱、正大、恒大和种子等6大专业唱片公司的全程战略支持，他们都会提供他们的歌手和艺人来担任此次比赛的评审和表演嘉宾。

基于网易云音乐的互联网背景，互联网思维也将全程体现在此次的校园歌手大赛中。王磊介绍说，选手通过网易云音乐来上传自己的参赛作品，同时，他们也很创新地把评委席位向每位用户开放，用户可以推荐自己成为赛事的评委。同时，在整个比赛过程的各个环节中都会设置一些有互联网特色的“神秘环节”。比如，海选有可能会在KTV里开放性举办，也有可能会在中间环节穿插“校花大赛”等趣味专场，更会打通线上、线下，与网易云音乐4000万用户直接互动。“比如说会有易信的及时互动，我们也会有网络的投票，而且网络投票占的比重还是挺大的，我们的评选依据的不只是现场的专家评论，网络投票会占到很大的比重，当然我们也知道会有一些故意刷票的行为，这个放心，我们会有严格的机制，在技术上我们也做了充分的准备。”

不是选秀，让校园音乐回归校园性

也许很多人会产生疑问：这样的比赛跟我们所熟知的“快男”“快女”或“中国好声音”有什么区别？难道它不过是一场只针对大学生的选秀比赛？

王磊首先就否认了这种“选秀”的说法，他说，网易云音乐校园歌手大赛只是在赛程操作形式上运用了当下选秀比赛通常会有的一些形式，但从根本上来讲，仍与大家所熟知的种种电视选秀比赛有着本质的区别，而它最大的特点以及与选秀比赛最大的区别就在于它的“校园性”。

第一个区别是，这次的网易校园歌手大赛基本上不会通过电视播出。王磊说，这次的比赛从海选到总决赛将全部在校园内举办，全程将会在15到20所高校内进行落地的选拔比赛，整个过程都会有一个视频的拍摄，但都不多，受条件的限制，应该不大会做直播，只会有一个视频的录播，然后把这个录播的节目放在网易的平台上，包括网易云音乐和网易视频，也会放到其他的一些友好媒体的视频网站上。“首先我们这是一个新的媒体平台，是一个新的品牌，还不能与那些已经成熟的成型的成名的电视台的电视栏目相提并论，我们只希望会是一个补充。”

第二个区别就在于它的獎励机制。王磊介绍说，这个比赛的奖励机制大致有如下几种：一个是送出国游，去欧洲旅行，“当然一等奖是有现金奖励的，当然还会有森海赛尔提供的高端耳机或者音响设备的奖励。”二是可以出一张正式的合辑，做成CD发行，数字音乐的发行也肯定会有，一些学生也会到网易以及网易云音乐实习，毕业以后有签约工作的机会。三是，全程战略支持的6大唱片公司老总都表示，如果从比赛中发现有好苗子，不管是唱的好还是写的好，他们都非常有兴趣签下来。

归根到底，这样的奖励还是从对一个学生更具有实际意义的激励机制而出发的，“我们给这些学生提供的这些奖励或者奖品，其实都不是引导他们一夜成名的机制，只是希望能给学生们提供一个出口，其实还是引导他们能够比较务实。如果他们真的爱音乐，可以签到唱片公司去打磨，而不是像选秀比赛那样，选手一夜爆红然后就到处去跑商演。我知道现在有很多《中国好声音》出来的人都在跑夜场，其实这对他的艺术生命不是真的有帮助的好事。”王磊说，与选秀比赛最大的不同就在于，这次的校园歌手大赛并不以让选手最终成为艺人为目的，还是希望能发现有音乐能力的人，希望他们更多是爱音乐本身，“其实就某种角度来讲，就有点像当年台湾的金韵奖，金韵奖那个比赛搞完以后出来很多人才，但也有很多人拿到名次后还在学校里念书，比如说齐豫，拿到冠军出了专辑之后，还是跑到美国去继续念书，所以说，这种对他们来说更是一种人生的引导。”

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校园不必民谣，听听当下校园真正的歌声

校园，一直以来都是流行音乐最重要的消费基地和培养摇篮。1994年，正是老狼高晓松等一批从校园里走出来的音乐人，以校园的方式歌唱并且专注于歌唱校园生活，由此开启了内地歌坛的校园民谣时代，在那几年里，几乎所有的校园歌手都在以校园民谣的方式歌唱，当中有一批代表人物更是因此成长为内地歌坛的中坚力量，也正因如此，后来但凡提到校园音乐，人们总习惯于将其冠以“校园民谣”的title。而今年正是校园民谣运动20周年，网易云音乐举办这次校园歌手大赛，是不是也有这样一个背景因素在当中？

“今年是校园民谣20年。如果在这样的一个时间能够通过这样一个比赛，引起人们对于校园民谣20年的追忆，并且能够有一个传承和发扬，肯定是一个好事，”王磊说，“但是现在校园里的音乐，这几年我也零零散散地去过一些校园，就发现其中有很大的变化，民谣还是会有，但已经不是唯一了，还是有很多新的形态的音乐出现。”王磊说，目前选手们交上来的参选作品，大部分都是各种流行歌曲的翻唱，民谣作品在其中只占很少的比重，并且质量一般。“当然因为我们这个比赛是一个歌唱比赛，并不要求原创，只是会对原创型歌曲有一些特别的鼓励而已。”

其实，比这个比赛更让人们关心的是，在校园音乐被民谣冠名了20年的今天，校园里主流的音乐形式到底是什么？如今的学生们到底更爱听什么样的音乐？也许这样的比赛能给到我们一些新的答案。王磊说：“说实话我也心里没底。通过这比赛，我也愿意去走几个学校，跟他们直接接触，了解他们的心声，看看他们真的喜欢听什么，想写什么样的歌，喜欢的音乐是什么样的，喜欢的人是谁，现在唱歌的方式是什么？其实我们现在也在做这种用户调研的工作，我们也希望通过这次比赛，听一听当下校园里真正流行的聲音。”从中王磊也发现，如今校园的音乐环境与20年前已经大为不同，20年前校园民谣之所以会流行，一方面是因为那时候大家的音乐资源和音乐储备相对还比较匮乏，所以在校园里的音乐爱好者们就选择了一个相对比较容易进入的方式，而民谣正是这样的方式之一，因为它旋律简单易于传唱，同时歌词还是比较能够打动人心，而现在呢，一是已经有了很多的专业音乐学院，二是很多大学都开设了艺术系，音乐系音乐专业，“其实这方面的人才比20年前要多，你仔细看校园民谣那一拨人里没有几个是真正学音乐的，所以我倒觉得现在可能多元化的趋势会更大一些。”

那么，通过这次全国性的校园歌手大赛，有没有可能找到一种新的音乐风格来为当下的主流校园音乐定型？或者说，在这次比赛后，校园的音乐将从此告别“民谣”这个冠名？“我觉得我们可能没有这么大的影响力吧，即便说是我们给了这么一个定义，大家也未必会同意。其实很多深入人心的东西是难以那么一夜之间被改变的，就像老狼上过一次春晚，当时字幕上打出的名字是他的本名王阳，但那之后好像也没有人记得他叫王阳，还是都叫他老狼。”王磊说。

4.校园营销创意大赛经验总结 篇四

人间芳菲四月天。四月份的天气恰是最好的，让人感到温暖又充满着希望。

就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛，并给我们看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。

毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以，说什么是为了锻炼啊，也就“打打酱油”啊，都是混话。

奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退而结网”。

组队，报名。

队名确定了——“伍星战士”。

我们无非想从名字传达给评审者们一个理念：我们团队五个人，都有着“五星级”（高级别）的营销策略，还有像战士们那种纵观全局的分析能力。

刚开始，取之为“五星战士”。但觉得容易让人望文生义，不免有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。毕竟是由“五个人”组成的团队。之后，我们匆匆的把队名和团队成员名报上去后，开始了为期一周的营销方案策划。

对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。

就我个人而言，此次比赛的过程带给我的经验教训，远胜于比赛结果所带来的各种荣耀和赞赏。

一个团队懂得合作与否，直接关乎到这个队的赛绩。

每个人都有自己独特的优势，没有谁样样都出众的，这点毋庸置疑。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。

现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。

我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。

后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。

我认为在我们策划营销方案的过程，可借用国学大师王国维的三种境界。

其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”……

虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也清楚我们没有学企业管理、电子商务、会计这些专业的同学那样，有足够的专业知识来支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕寂寞。

其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”……

在目标明朗后，我们开始策划了。

首先，搜集资料、图案设计、版面设置……

其实，对于一周就要策划一个比较理想的营销方案，我个人觉得，没有足够的耐力与定力是很难完成的。

目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。

目录得分成几部分较好？市场分析怎么样做？SWTO分析又该如何？团队要怎么分工才合理？歌词改编、宣传单设计、宣传营销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。

我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟！这部分做得不错哦！瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。

接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。

我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好，通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前进，丝毫不会懈怠。

即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。

还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得后悔。

其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”……

其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”；有时会忘了把刚做

好的小部分文书保存而拍桌大嚷；会期待比赛结果同时也伴随着担忧。

但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永远的胜境，也没有永远的绝境，一切皆有转机，一切都在改变。

……

最后，我们获得了亚军。

我在此次比赛的过程中，受益良多。例如：知道了单有目标而不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。

还有，就如何合作才能成为一个优秀的团队，我总结了以下5个经验，简单来说可以用4个C和1个S表示。

4个C就是Caring（体贴）、Cheerful（开朗）、Confident（自信）、Creative（创意）

第一，体贴。

一个合作的团队，在刚开始合作的时候铁定少不了摩擦的，但是随着时间的推移，队员们会渐渐了解各自的个性与其行事的方式。那么在这过程中，队员之间应该互相谅解包容，最重要的还要体贴他人。当然这一点不是说，所有事都拦自己去做就是体贴他人。而是在大家工作的时候，遇到什么难题大家一起解决，有什么疑问大家一同分析、讨论从而把它解决掉。关心、体贴对方，整个团队共进退，齐发展。

第二，开朗。

一个死气沉沉，丝毫没有活力的团队是难以进步的。

就像生活需要乐趣，才能活得更好一样，枯燥的策划团队的生活也需要“调料”进行“调味”。而这调料恰恰是队员们的“开朗”。工作累的时候偶尔幽上一默，不仅能够减少疲劳活跃气氛，还能增进彼此之间的感情。

第三，自信。

在一项繁重艰难的任务面前，团队最不能少的是自信。就像蒲松龄写下的那句话一样：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。即使对手再强大，只要大家不要畏惧，相信“天生我材必有用”，在有足够的自信下努力，肯定会事半功倍。

第四，创意。

生活在不断的变化，社会的发展，夸张点的说可谓是以光的速度。所以，管理的制度要新，观念也要与时俱进。这样才不会落在他人之后。“好的创意便成功了一半”这道理放在任何地方都适用。

那么很显然，最后那个S就是Sincere(真诚)。

像海尔兄弟的广告词说的那样：真诚到永远。

队员彼此之间互相信任，真诚待人，不但可以使队员在合作过程中减少互相猜疑，减少矛盾，而且能够一心一意，专心地向目标一步步迈进。就像这次比赛，我们商量后，决定把财务管理这重任交给xx同学主管，xx同学协助。期间，他们做得井井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关心我们当天的“战绩”。我们相互信任，真诚待彼此。这也是我们团队能够合作愉快的重要原因之一。

5.安踏校园营销大赛策划书书 篇五

活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们

有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略；校园推广计划：

A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

C:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。

D:进行互动营销 ；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用；共计250元 《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。

6.青奥校园营销大赛活动策划书 篇六

一、活动介绍

1、活动主题

“分享青春，筑梦未来” 青奥特许商品校园营销大赛

2、活动组织

主办：南京青奥组委会、南京青奥组委会特许商品经营处承办：双城记周刊

参赛主题：南京所有高校在校大学生

3、活动时间

第一季：2012年12月—2014年1月

（第一阶段：2012.12.1—2013.1.10）

（第二阶段：2013.1.11—2013.2.28）寒假特别阶段（第三阶段：2013.3.1—2013.4.30）

（第四阶段：2013.5.1—2013.6.30）

（第五阶段：2013.7.1—2013.8.30）暑假特别阶段（第六阶段：2013.9.1—2013.10.31）

（第七阶段：2013.11.1—2014.1.10）

第二季：2014年2月—2014年8月（待定）

4、报名方式

团队报名，必须指定团队负责人及团队名称，认真填写所有资料，保证完整、真实、准确，下载相关报名表格填写上交。并附身份证及学生证复印件。交给各学校负责人，负责人统计后报大赛组委会华超：***

二、方案介绍

1、活动目的当前南京所有高校中的青奥氛围不足，利用此次青奥吉祥物的发布形成第一波的青奥校园宣传，让大学生了解青奥、参与青奥，并通过营销大赛由参与学生将青奥特许商品推向校园，让学生直观接触青奥特许商品。

2、产品选择

见青奥校园行产品宣传册。

三、活动宣传（承办方）

1、利用校园内一切可利用的宣传工具对青奥会进行广泛宣传，与社团组织保持紧密联系，在其本身活动中融入青奥理念，在活动海报中要体现青奥元素，确保将第一波青奥宣传深入到校园中。

2、在市场推广时，采取激励措施，给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐以吉祥物等具有代表性的商品的为主，使之迅速占有市场。

3、通过双城记报纸广告与网络互动，安排一系列小活动作为大赛的辅助项目，如“我的青奥我做主”设计比赛，制定特定的产品模板，让大学生可以自主的添加自己喜欢的图案，或者由大学生完全自主的设计产品形式。

4、通过校园BBS，微博网络活动宣传青奥，开展线上活动。

5、在举办营销大赛的同时，通过线下青奥大篷车推出“XX校园行”（XX为青奥吉祥物名字）活动进一步的宣传青奥，进入学校都以XX学校万人签名祝福青奥的形式展开，签名的同时让身着吉祥物人形服装的工作人员在旁进行互动拉动气氛，吸引购买消费。校园行现场，每一位一次性购买青奥特许商品达到100元以上的都有抽奖机会，抽奖箱内设立各种青奥商品为代码的奖品。

此外，与校方开展合作，建立公益助学金，将从所在学校的销售额中抽取1%作为公益助学金，由学校用于资助贫困学生。

四、参赛细则

（1）11月29日当期报纸开始报名招募，并于11月28日前，确定第一批参赛人员与团队；

（2）参赛形式：以学校为单位的团队形式，每个团队不得少于五人，不限制下线人数。12月1日前各团队将报名资料（包括报名表、学生证、身份证复印件）收集统一交给各校负责人或大赛工作人员华超：1381383009；

（3）2012年12月6日11时30分，在中国传媒大学南广学院举行青奥校园行及青奥营销大赛启动仪式，各参赛队伍需参加现场启动仪式；

（4）获奖评定：大赛组委会定期对各个团队的创业情况进行考评，根据团队对青奥精神的传播效果、学生反响和创业业绩评出一、二、三名；

（5）营销员每卖出一件商品，将获得该件商品销售价的8%作为奖励；

（6）每阶段将评出冠、亚、季军三个优胜团队，予以额外奖励销售额的7%、6%、5%。前三名评选必须销售额在一万元以上，如未达到额外奖励分别为

3.5%、3%、2.5%；

（7）每阶段第4—10名的团队，予以额外奖励销售额的4%；每月第11-20名的团队，予以额外奖励销售额的2%。第4—10名评选必须销售额在八千元以上，如未达到额外奖励为2%。第11-20名评选必须销售额在五千元以上，如未达到额外奖励为1%；

（8）营销大赛第一季最终的销售冠、亚、季军将分别获得价值8000元、5000元、3000元的旅游基金奖励及荣誉证书；

（9）所有参赛团队都将获得青奥会颁发的参赛证明；

（10）每阶段统计数据为阶段的最后1天止，统计阶段开始进货到当阶段最后一次结款为止；

五、货品细则

（1）大赛组委会为参赛团队提供产品宣传册，热销商品推荐；

（2）参赛队伍以押金（以商品总价的九二折计算）形式挑选各自适合自己团队销售的产品作为样品宣传所用，产品出货后如遇包装损坏、产品损坏、污损等影响产品销售的问题都将不可退换，产品价值在最后结算抵退押金时折算扣除。押金可在每一阶段后全额退还或者全额更换重新选择其他产品；

（3）所有货品一律统一售价，按组委会给出产品宣传册的标价进行销售，不得进行网上销售；

（4）大赛组委会在各大学城设立形象展示店，校内与客户合作设立青奥特许商品展示柜台，所有参赛队伍凭参赛证明可以到各大店面取货，取货价格为销售价的九二折；

7.校园营销大赛的心得体会 篇七

关键词：职业技能大赛,市场营销专业,实践教学体系

一、职业技能大赛概况

2008年教育部等11部委联合举办了全国首届职业院校技能大赛, 至此职业技能大赛开始受到各方关注。无论是各院校还是市、省、行业协会、部委乃至港澳台、国际协会组织都开始积极举办各类职业技能大赛。四川财经职业学院市场营销专业自2008年, 参加由教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会举办的“E都市杯”首届市场营销大赛起, 先后参加了由教育部考试中心、中国市场学会举办的全国第二、三、四、五节高校市场营销大赛, 中国国际贸易促进委员会举办的第二节“海峡两岸”营销模拟决策竞赛, 教育部商业教职委举办的首届“全国职业院校市场营销技能大赛”, 四川省教育厅举办的2014年{“四川省职业院校市场营销技能大赛”, 先后在以上赛事中取得过一、二、三等奖的好成绩。

笔者作为指导教师和专业课教师, 回顾多年指导营销技能大赛的经历, 笔者深刻体会到职业技能大赛的举办和普及对营销专业实践教学产生的巨大影响。

二、高职市场营销专业实践教学模式的内涵和特点

高职市场营销专业归属于工商管理大类, 作为社科应用类专业, 营销专业在日常教学过程中更为重视实践教学模式的构建, 强调将枯燥的理论教学融入实践实训中来, 突破理论教学与实践实训的界限, 集教、学、做于一体, 培养学生职业能力。此种实践教学模式的特点主要表现为:

1. 以学生职业能力的养成为培养目标

营销专业的实践教学模式应在“以职业能力为本位”的职业教学指导思想的引领下, 以培养学生职业行动能力和职业发展能力为中心, 着力培养学生的职业可持续发展能力。

2. 实训环节要着重强调与理论知识点的衔接融合

高职营销专业的实践教学, 更加强调理论与实践的交替进行, 它不同于单纯的技能反复操作实训, 要求理中有实, 实中有理。课堂教学应融理论讲授与实践操作为一体, 贯穿整个教学过程, 学生在课堂上, 边学边做, 充分体现“做中学、学中做”的职业教育特色。

3. 基于工作过程的教学过程设计与实施

营销专业的实践教学, 要求相关课程引入“工作过程系统化”的课程理念, 以完成营销岗位典型工作任务为立足点, 教师指导学生以独立或团队形式进行信息收集、工作计划拟定、工作任务执行与控制等, 通过完成工作任务的完成达到教学目标。这样更有助于学生在实践中探寻规律, 总结经验, 加深对理论知识的掌握, 以便今后更好的指导解决实际工作中遇到的问题。

综合以上高职市场营销专业实践教学模式的特点, 结合多年指导职业技能大赛的感受, 笔者对职业技能大赛与专业实践教学之间的关系进行了深入分析发现:职业技能大赛是促进营销专业实践教学模式更好满足职业教育理念要求的重要手段, 通过指导学生参与职业技能大赛, 能够更好的实现营销实践教学做到, 理论与实践教学相结合、课内与课外教学相结合, 认知与自我提高相结合, 整合教学内容, 改革教学手段, 提高教学质量。

三、依托职业技能大赛, 推进市场营销专业实践教学模式改革

在多年实践的基础上, 笔者认为将职业技能大赛引入营销专业实践教学, 可以借助职业技能大赛的平台作用, 从以下4个方面推动营销专业实践教学模式的改革:

1. 通过参考职业技能大赛的赛事内容和参赛指南, 可以进一步完善专业实践教学课程和内容的设置。

职业技能大赛的发起者、组织者多为各部委的专门机构、各行业协会专家及中国市场营销领域的权威学术组织, 他们和市场、企业联系更为密切, 了解市场新动向、企业的实际需求。职业技能大赛的赛项设置和赛事考核形式都是以上组织一线专家们结合实际工作任务要求而制定出来的。职业技能大赛的赛事形式多是, 大赛组委会和相关企业合作周密调研后精心设计的题目, 其内容要求不仅符合专业人才培养的需要更加符合企业需求。因此, 在进行专业实践课程改革时, 我院以全国最具权威性的市场营销技能大赛赛事--ITMC市场营销竞争软件对抗为依托, 在原有专业实训课程体系中加入《市场营销模拟竞争对抗实训》课程, 作为市场营销综合实训课程, 使学生在仿真市场竞争中, 完成对市场营销基础知识和原理的运用。

2. 通过参加职业技能大赛, 开发与职业技能大赛相匹配的理论教学与技能培养的项目学习情境和学习任务。

通过参加中国市场学会、教育部考试中心举办的全国高校市场营销大赛, 笔者发现企业更为关注营销专业学生的销售能力的养成和策划活动执行能力的提升两个方面, 而这往往是我们传统专业实践教学所不足的, 因为课堂上的模拟不如实际工作真实, 体会深刻, 而实际教学中, 又很难引入企业真实营销项目进行教学。而职业技能大赛的引入, 很好地解决了这一问题。

全国高校市场营销大赛的竞赛项目均来自于企业的真实营销销售和策划项目。笔者在实践过程中, 将以上项目引入《营销策划计划》与《渠道开发与管理》等课程的实训教学环节中, 以真实的工作任务为导向, 将其细化为一个个典型的学习任务, 结合企业真实的工作要求设计学习情境。利用信息手段如QQ群、微信等平台, 搭建校内教师、企业专家与学生能够及时互动的网络信息交互平台, 引导学生主动思考, 团队协同, 在边请教边执行的过程汇总完成各种学习任务, 最终通过市场业绩检验学生的学习效果。

此种改革可以让学生在妙趣横生的竞争环境中, 感悟到“学以致用”的真谛, 不仅学到了知识、增长了技能, 还在真实体验的过程中积累了实际工作经验, 为以后从事相关工作奠定了基础。

3. 通过比赛可以更好地促进校企合作。

多数开设市场营销专业的院校在和企业合作中都会遇到很多困难, 学校掌握不到充分的企业资源完成学生的校外实训、实践任务。职业技能大赛搭建起有效连接校企的桥梁。企业借助大赛的平台, 开始越来越多的以不同形式参与到高职技能大赛当中。有的企业作为乘办、协办方参与赛事组织、赛事项目的设计、制定;有的企业派专家担任赛事评委;有的为高职院校技能大赛提供硬件支持, 让学生在比赛中感受营销管理的信息化水平, 明确企业对未来营销人才工作的要求。企业通过参与职业技能大赛, 向学校表明自身的选人用人方面的具体标准和实际需要, 不仅借助赛事可以帮助其选拔优秀营销人才直接为企所用;更让参赛院校了解和企业的真实需要, 促使教师结合企业要求开展相关教学活动, 不断完善营销专业实践教学模式, 才能培养出受企业欢迎的高素质营销人才。

4. 通过借鉴职业技能大赛的评分准则, 推动市场营销专业实训课程评价体系的完善。

各种营销技能大赛的赛事评分标准, 我院市场营销专业专业实训课程和专业核心课程实训项目的考核提供了新思路。市场营销技能大赛各赛事所选项目都来源于企业第一线, 它的评价标准完全是真实职场的标准, 而且以上标准多涵盖过程考核和结果考核两部分, 有些还设计职业素养和品质的考核。专业任课教师以此为依据作为学生实训项目的主要考核标准, 可以让学生感受到实训的过程比结果更重要, 品质、素质比具体操作更重要, 促使学生逐步适应未来职场的发展。

通过依托职业技能大赛四川财经职业学院市场营销专业在实践教学内容、教学方式、教学手段及实践教学环节模式方面实施了全面的改革, 专业学生从职业技能到职业素养都有了很大的提高, 未来我院营销专业会结合我国营销职业技能大赛的新发展, 对专业实践教学模式进行及时调整, 为市场营销专业学生提供更好的展示平台和发展空间。

参考文献

[1]赵炎.高职校技能大赛对教师专业发展影响的研究[J].四川职业技术学院学报, 2012, (10) :74-75.

8.“90后”校园拍客大赛 篇八

活动主办：课堂内外杂志社

参赛时间：2010年2月1日－10月30日

作品要求：1作品必须原创，谢绝提供数码创意合成的作品，并请保留数码作品原始文件，以便优秀作品可以印刷发表。2作品须注明作者姓名、作品标题、联系电话、通讯地址及邮编、电子邮件、拍摄工具(请注明品牌)。投稿作品附简短文字说明。3作品拍摄时间不限，投稿作品一律不作退稿处理。4自备拍照工具，像素不得低于200万。图像只支持jpg格式，投稿作品大小不得低于500K。(对准图片，点击鼠标右键，进入属性，则可看到图片大小。)5参赛作品主题突山，内容积极健康、活泼向上。

参赛方式：1手机彩信投稿：直接发送参赛作品至手机号码：13658313815。2电子邮件投稿：paikedasai@qq，mm。3网站投稿：秋千网“90后”校园拍客大赛专区(www，9swing,eom)。4寄信投稿地址：重庆市北部新区财富大道19号《课堂内外》“90后”校园拍客大赛组委会。

大赛咨询电话：(023)63658969

评奖方法：大赛组委会将邀请全国著名摄影师以及课堂内外资深摄影记者作评委。每期将在杂志上选登优秀作品，由评委点评评分，每季度评选人气季冠军，年底评选年度总冠军。读者也可以用短信方式或者登录大赛网站对参赛作品进行投票。

评奖标准：

评奖日期：2010年11月1日－11月30日

奖品设置(以下奖项均分别设置手机组和相机组)：

季度人气王3名：奖励现金300元。(可直接进入总决赛)

年度超人气冠军奖：奖金500元及价值1000元的精美礼品

年度超人气亚军奖：奖金300元及价值500元的精美礼品

年度超人气季军奖：奖金200元及价值300元的精美礼品

最佳主题奖：价值500元的精美礼品

最佳创意奖：价值500元的精美礼品

获奖者将会受邀参加课堂内外专业摄影课程培训，并可成为课堂内外校园特邀摄影小记者。

校园拍客大赛

优秀作品展示

1号作品：流浪小狗

选手：吴懿

拍摄工具：索爱手机

图片说明：路边，这只狗狗一直围着我转，连忙给它拍了一张，仔细看，狗狗身上还挂着一片风尘仆仆的树叶呢。

评委点评：对焦清晰，狗狗傻傻的表情表现得很到位，令人怜爱。只是既然是流浪狗，可以在背景里适当交待—下环境。

2号作品：秋游

选手：张晨月

拍摄工具：三星手机

图片说明：在老师的带领下，我们放下课本，走近大自然，享受阳光。

评委点评：两位小朋友的神态真实自然，生活味很浓，虽然从照片上看不出她们到底在做什么，不过这更能激起观众的兴趣。作者的观察力和抓拍技巧很出色，继续加油哦。

3号作品：风景

选手：周州

拍摄工具：佳能卡片机

图片说明：周末和爸爸妈妈去圣天湖划船。“水中鱼儿望着我们，悄悄地听我们愉快歌唱。”好不惬意。

9.校园营销大赛的心得体会 篇九

“实战营销、爱心起航”

主办承办：福建农林大学经济与管理学院团委学生会、外联部 主赞助商：齐鲁证券有限公司

大赛时间：2012年3月22日——2012年4月13日

初赛时间：2012年3月30日

初赛内容——策划方案课题：

【户外团队营销策划】

——主题

假设你是某证券公司的市场部经理（营销），根据业务需要，要带领你的团队（小组）进入某个区域（可以是商业区、办公区或生活区）进行客户或市场的拓展，请制订一套可行的营销方案，来完成你的这次户外营销活动。

——策划方案要求

1.有活动方案的名称、目标、方式、内容、时间表、人员等；

2.有清晰的小组分工计划，策划以团队方式进行安排，而非单打独斗；

3.有相关宣传资料和器材的准备方案；

4.有可行的前后期宣传策略；

5.有明确的活动效果的保障推进方案；

6.有具体的费用预算和支出情况；

7.除以上基础要求外，鼓励学员大胆创新，发挥更多创意； ——其它要求

1.团队成员人名可以虚拟；

2.字数请不低于2000字，可以用足够的字数体现方案的细化；

10.校园营销心得体会 篇十

八月二十三号，我们密云分公司的三 位新同事来到果园分局报道，第一项任务便是再学习，熟悉校园营销所需要的产品知识，了解推荐产品的主要卖点所在。参加过去年校园营销的同事给我们介绍了一 下参加校园营销的基本情况，让我们对此有了些直观的了解。古语讲，知己知彼百战不殆。进驻校园前同事们已经清楚的了解了学校的生源成分，新生的报到时间 段，报到人数，军训时间，以及其他各项日程安排。做到不贻误战机，有的放矢。

八月二十四号，我们正式走进校园。学校里，各家运营 商都有大规模的宣传活动，我们岂能示弱。天热了给同学们发小扇子，下雨了叫同学过来避雨，同学们了解我们产品，优惠政策的同时，也感受到了我们热情，亲 切，专业的服务态度。学校的门卫大爷，食堂大姐还有好多同学老师都和我们很熟甚至成为朋友，有的经常来我们的帐篷下帮我们一起宣传。随着时间的推进，其它 运营商都离开了，而我们一直坚守在校园前线，也因此赢得了不少用户。

在具体的营销活动中，我们首先要了解用户的需求，再结合产品 卖点，向用户推荐最适合的套餐。在我们长期宣传的学校，同学绝大多数都是来自外地。对于他们，沃3G长市漫合一的资费模式就会非常有吸引力，所以主要跟同 学们进行讲解。当同学们了解到全国接听免费，没有漫游，在全国各地打电话一个价钱后就会非常有兴趣进一步了解。然后当他们看到了套餐介绍单的时候，总是对 最低每月46的消费面露难色，觉得最低消费这种形式不太感冒。此时，我们就会拿出另一利器----存费送费计划。比如66套餐计算，如果预存一百二，每个 月得到三十元，如果挑选后四位有一个四的号码，再每月十元赠送十二个月，相当于一年的时间内每个月最低只要再交26元就可以了。同样，我们计算出46套餐 最低只需15元，96套餐最低只需44元等，这无疑大大增加了吸引力。加之我们的WCDMA优质网络，后付费的消费模式、好礼相送等一系列优势，基本上就 给他们吃了颗定心丸了。对没有3G手机或者想更换手机的同学，向他们推荐存话费送手机的活动是必须的，我们成功做了四个中兴V880合约机型。我们发现很 多参加充费送手机活动的同学都是初次使用3G智能终端，手机达人晓龙同学便义不容辞，教用户了解操作系统、应用程序以及使用方法技巧等，让用户能充分享用 我们丰富的3G服务。当一个用户体验了我们的优质服务后，自然会带动他的身边人来了解体验联通的产品。在后来的宣传活动中，就有一个宿舍的同学在一个 186用户的带领下集体来办卡，体验的效用可见一斑。

11.校园歌曲词作大赛 篇十一

文/Candy Emma

推开夜半的窗

看星空好晴朗

月光洒在肩上

无尽的幻想

打开凌晨的窗

看黑夜变天亮

还有谁在歌唱

心中的期望

这一路的成长

充满了多少彷徨

但欢喜和悲伤

有你们和我分享

不是一个人的战场

还有你们陪我闯荡

拾起一片阳光

在微笑里张扬

不是一个人的肩膀

就能够承载起梦想

擦干眼泪坚强

冲上天际飞翔

关上傍晚的窗

看散落的夕阳

我们都迷茫

彩虹的模样

这一路的成长

充满了多少彷徨

但欢喜和悲伤

有你们和我分享

不是一个人的战场

还有你们陪我闯荡

拾起一片阳光

在微笑里张扬

不是一个人的肩膀

就能够承载起梦想

擦干眼泪坚强

冲上天际自由飞翔

哦……我们都是一样

还有梦想

还有翅膀

不必再去流浪

看未来洒满星光

不是一个人的战场

还有你们陪我闯荡

拾起一片阳光

在微笑里张扬

不是一个人的肩膀

就能够承载起梦想

擦干眼泪坚强

冲上天际去自由地飞翔

那年的盛夏

文/倪晓彤

时光流回那年的盛夏

我们都是小孩没有长大

整天牵着小手嘻嘻哈哈

偶尔也会玩玩过家家

小盆小碗小牙刷

你扮爸爸我扮妈妈

不想長大不想长大

时光流回那年的盛夏

我们都是小孩没有长大

整天抱着娃娃爬上爬下

偶尔也学学故事里的童话

蚊帐魔棒小扫把

你扮公主我扮青蛙

不想长大不想长大

如今的我们都已年似锦华

不再过家家 不再扮童话

多么怀念那年的盛夏

向星星许愿 让时光倒流吧

啦啦啦 让时光倒流吧

133702 吉林省敦化市大石头镇中学三年(6)班

三月雪

文/叶维佳

夜路还在 寒窗独白

读一片思念在青苔

清弦淡唱 你若梦来

覆一段相思被雪盖

谁在长亭送别几多无奈

帘外芭蕉望断天涯路迈

三月柳絮飘落了谁的白

雪花纷飞唱尽人间无奈

思念留存何处惹尘埃

空留行处你已不在

孤楼独倚 三月雪开

门前我等花又开

巷深院落 风吹思绪

徒留我陪爱在等待

231400安徽省桐城中学

四角天空

文/林倩豪

我们都曾被作业雇佣

游戏的权利被它架空

眼镜也成了它的帮凶

老师总听不见下课的钟

我们常为此忧心忡忡

趴在课桌上睡眼惺忪

站在教室外怀想天空

悠闲时光总来去匆匆

应付试卷不曾有过从容

对付老师脸上满是轻松

课程表上不见了周末的影踪

夜深人静还在逼着自己用功

为了有天能不再和月色相拥

我们在拼尽最后一点力气向前冲

却害怕从此沦落平庸

我们都被束缚在这四角天空

破茧的冲动一直积蓄在我心中

谁来归还属于童年的弹弓

何时老师不再凶课堂不再闹哄哄

可不可以让学习来一次轮空

我们的光芒透着些许朦胧

我们的梦想也会空洞

不要不屑我们的天马行空

请再给予我们多一些宽容

请再回应我们多一点笑容

我知道我们的天空

那一片四角天空

会是一片有界而无限的

专属梦想的天空

353100福建省建瓯市第一中学高一(8)班

教室记忆

文/白开水

木制的课桌椅

小小人儿在那里

看着黑板与粉笔

老师总强调着纪律

下边总有人笑嘻嘻

等着铃声响起

小山堆的试题

试卷打叉的笔迹

告诉自己要努力

与老师闹情绪

与同学闹怄气

单纯年少的年纪

写过的这字体

天晴或下雨

不知被谁忘记

抽屉的纸条里

说过的喜欢你

后来无从寻觅

那年的夏天

告别无声无息

各自转身离去

隔了好久以后

我突然想起

关于教室的那些记忆

515200广东省惠来县隆江镇小学宿舍A栋西梯202

参赛办法

平信寄至:130021长春市清华路156号中学生博览“词作大赛”收;电子邮件发至:pengxiuge@126.com。

12.“90后”校园拍客大赛招募中! 篇十二

《跳海的人》

作者:和梦冉

拍摄工具:索尼相机

图片说明:在澳大利亚旅游时,抓拍到一幕。

评委点评:动态抓拍很到位,远近虚实关系恰到好处,左下角的小姑娘看来不太喜欢这次旅行?

《含苞欲放》

作者:黄卉菁

拍摄工具:索尼HDR-SR7E

图片说明:雨后的池塘,含苞欲放的荷花。

评委点评:这朵花就像作者得名字一样漂亮。

《下玄月》作者:卢火青

图片说明:松下LX2加星特朗80EQ望远镜,在没有跟踪器的条件下,终于拍摄成功了!

评委点评:这位同学拍照相当的专业啊,可惜版面有限,不然给你放个整版,月球表面的毛孔,哦不,火山坑都能看到。

《聆听》

作者:郑杨芳

图片说明:他们说我这张很有Feel,看起来很乖,呵呵。

评委点评:给人很恬静的乖乖女感觉。抑或是偏头痛?

《猫与落叶》作者:陈柯米

拍摄工具:索尼HX1

图片说明:懒洋洋的猫盯着落叶发呆。

评委点评:画面静中有动,色调也非常LOMO,猫猫很会摆Poss嘛。

《山花烂漫》

作者:李诗逸

工具:松下相机

说明:满山的野花都盛开了。

评委点评:不为别的,只想到一首歌,超女黄英调嗓子那句:“若要等到红军来,一山开遍映山红……”

参赛时间:2010年2月1日～10月30日

作品要求:作品必须原创,注明作者姓名、作品标题、联系电话、通讯地址及邮编、电子邮件、拍摄工具(请注明品牌)。投稿作品附简短文字说明。拍照工具像素不得低于200万。投稿作品大小不得低于500K。

参赛方式:1、手机彩信投稿:直接发送参赛作品至手机号码:13658313815

2、电子邮件投稿:paikedasai@qq.com

3、寄信投稿地址:重庆市北部新区财富大道19号《课堂内外》“90后”校园拍客大赛组委会

4、网站投稿:秋千网“90后”校园拍客大赛专区

13.校园营销大赛的心得体会 篇十三

校园医疗创意大赛, 历时4个月, 吸引了总共100多名在校学生竞相参与。经过了9月17日总决赛的激烈角逐, 来自天津大学李妍的“医用便携式多功能出诊箱”和浙江大学的刘季霖、强璐莹的“用于超声造影的可控微气泡发生装置”荣膺最佳创意奖。获奖者将获得赴西门子医疗德国总部为期一个月的实习机会, 并将加入西门子医疗德国总部的“创新智囊团” (Innovation Think Tank) , 与西门子的发明家们一起畅谈医学未来。

校园医疗创意大赛不仅为学生提供了创新平台, 为优秀大学生发掘自身潜力提供了更多的机遇。

14.2011第5季 校园女生大赛 篇十四

AneCan联合专业的化妆师，摄影师一起为付豪小姐打造了全新的装扮，一起体会造型带来的魔法魅力吧!

Profile

来自上海金融学院的付豪同学，出生于1991年7月30日，是充满阳光的狮子座女生。喜欢看电影，逛街，美食，也喜欢拍照和舞蹈。梦想是成为金融界的知名人士。

Before

编辑点评：

头发有一点塌，层次太杂显得不够精神。衣服有些老气，应该选择更简洁的款式，然后用醒目的小物来提升造型感。

简洁的纯色单品

打造浓郁的英伦学院风情，

彩色条纹蝴蝶结发箍打破整体的单调，

暗红色复古小皮鞋带来时髦的视觉冲击！

绿色上衣 ￥690 （rosebullet）

棕色短裤 ￥990 （rosebullet）

棕色小包 ￥5500 （MCM）

红色平底鞋 ￥739 （JEANASIS）

1 After•妆容篇

编辑点评：自然清新的妆容会给人和蔼可亲的印象，柔和色彩映衬下的甜美妆容真的是人见人爱啊!

→自然型假睫毛打造清新脱俗的甜美眼神!

←粉色唇膏打造可爱嘟嘟唇。

←柔和的粉色腮红带来婴儿般的肌肤质感。

2 After•发型篇

编辑点评：蓬松轻盈的短发打造亲切可人的邻家女生氛围，同时还具有极佳的小脸效果!

↑圆润的发型轮廓具有绝佳的小颜效果!

↓两侧律动的发梢带来甜美印象。

15.校园营销大赛的心得体会 篇十五

2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

营销达人，非你莫属！！

什么样的大学生活足够精彩？什么样的经历体验值得期待？

是不是，你至今还在苦苦寻觅能够放飞梦想的舞台？

现在，一个真正的、崭新的机会飞奔而来，你的个人魅力、领导才能、团队精神在此处都可以充分的被体现，迎接你的将是丰厚的奖金、就业的机会！

快来参赛吧~~~~！！

活动流程：

报名——海选——培训——宣讲会——自由销售——总决赛

通过海选晋级的选手组队后，每支队伍都将获得400元创业启动资金！

奖项设置：

冠军团队：5000元创业基金+证书+奖杯+签往统一企业工作意向书+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

亚军团队：3000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

季军团队：2000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

腾讯微博：统一老坛校园营销达人秀

主赛区院校：

中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学、青岛农业大学、山东科技大学、青岛恒星学院

16.校园营销大赛的心得体会 篇十六

全国高校市场营销大赛积极探索构建社科院、教育部主导、行业协会指导、学院主动服务企业、企业积极参与学院办学和人才培养的“四方联动”合作新模式, 对提升高校创新能力, 增加高校对企业的支持力度, 完善人力资源渠道对接, 促进大学生就业和创业等具有重要的现实意义。

现在的市场营销课程之所以难上, 是因为缺少符合教学标准的中国本土企业案例和在真实商业环境中学习的机会。传统的理论教学法让学生感到无知、无趣和被动。行动学习是通过让学生参与一些实际的工作项目或解决一些实际问题, 来发展其领导能力的。市场营销尤其需要行动学习。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务, 进行营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践。参赛学生在竞赛中、在同步活动中, 体验行动学习乐趣, 运用在校掌握的专业知识, 通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式, 对企业营销活动中的问题进行分析, 寻找最优解决法。同时, 大赛建立了营销实务教学、以赛促教、以赛促学、以赛促用机制, 有效地推动了企业所需应用型人才的培养, 极大地满足了企业的用人需求, 推进了教改进程, 搭建了校企合作、协同创新的平台。

陶楠老师指导的两届营销大赛团队都顺利晋级国家赛, 成绩优异2012年, 他们获得了第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛区域复赛黑龙江赛区一等奖、全国总决赛团体三等奖的好成绩;2013年, 获得了第六届社科奖全国市场营销大赛营销策划项目区域复赛一等奖、品牌创意项目区域复赛一等奖、网络营销项目区域复赛一等奖、销售实践区域复赛三等奖, 成功入围社科奖全国总决赛。

比赛对学生来说意义重大, 首先, 专业知识有了进步。学生在比赛中运用自己的专业知识, 让自己的想法变得有理可依、有据可言;其次, 创新意识有了提高。他们不但在营销策划以及品牌创意时提出好的思路与想法, 而且在遇到瓶颈与困难时学会了调整心态, 充满信心, 坚持不放弃。营销大赛中, 学生们既收获了知识与见识, 又收获了不一般的友情。

参赛的组织和辅导老师深深感到, 营销大赛已成为应用型人才培养教育的试金石和推进器。“以赛促教、教赛结合”的教学模式在深化高校教育改革、优化人才培养模式进程中的重要作用和深远意义正日益凸显。第一, 针对大赛内容, 结合校系的实际情况, 以大赛为指引和目标, 加大其技巧训练和实践内容, 加快了基础课程与就业岗位之间的对接。第二, 大赛促进了学生的技术综合应用能力和创新学习能力的提高。全国营销大赛的一个重要特点, 就是突出人才培养中的能力和就业导向。针对该导向, 在传统的市场基础和营销技术课程中, 应增加与之配套的技能课程。第三, 大赛促进了教学内容更新, 知识的实用性进一步增加。针对大赛特点, 在教材方面应突出知识的实用性和先进性。第四, 大赛促进了教师综合素质的提升, 教学质量进一步提高。技能大赛是对学生进行考核, 更是从一个侧面对学校的教育教学质量进行考核, 是对教师综合素质进行考核。

通过参加大赛, 指导教师深感提高综合应用能力的紧迫性和重要性。综合应用能力的提高, 要求教师的综合素质从单纯的教好课程本身, 转变为教授学生学会综合应用课程知识, 强化学生在实践中分析、解决问题的能力;从单纯的教授基础理论和基本方法, 转变为跟踪现代电子技术的发展, 树立终身学习的理念;从单纯的强化动手能力培养, 转变为开发、激发学生的创新能力。因此, 高校应该从各自的实际出发, 找准“赛”与“教”之间的结合点, 形成教改合力, 促进课程设置、能力培养、激发创新的“以赛促教、教赛结合”教学模式的形成。总之, 始终把握社会人才需求, 把培养应用型人才作为现阶段教学改革的出发点和落脚点, 不断寻找和探索系统、科学、完善的应用型人才培养模式, 把应用型人才的培养体现到日常教学工作中, 从而满足社会对应用型人才的需求。

近几年, 应届毕业生严酷的就业形势一直是社会关注的焦点, 而找不到合适人才也是制约企业发展的瓶颈。据中国人力资源市场信息监测中心发布的“2013年4季度全国十大城市岗位需求和求职排行榜”, 营销相关类职位求大于供, 优秀营销人才高薪难求。中国有庞大的高等教育体系, 85%的高校有营销专业, 98%的院校开设了营销课程。工作经验比学历还重要的用人观证明, 中国高校营销专业的职业教育和实践教学尚不能满足企业的需求, 企业不愿意为此埋单。营销这一应用性学科如何通过实践教学提高学生的职业能力和就业竞争力, 是所有应用型大学及职业高校亟待解决的问题。学生通过参加全国市场营销大赛, 在实践中学习、摸索, 不同程度地提升了自己的各方面能力。中国市场学会对历届获奖学员的就业进行的追踪发现, 在社科奖总决赛获奖的学员就业率达100%, 一年后的平均年薪达5万以上, 五年后任中层管理岗位的达60%, 其职业发展和收入明显高于同龄人。

2012年参加大赛的学生如今已经毕业, 其中队长董莎莎现任哈尔滨麦凯乐集团销售培训部负责人, 队员熊玉莲在娃哈哈四川分公司负责销售工作, 邓威在云南同昌保险公司负责销售工作, 吴琼继续深造研究生学业, 队员就业达百分之百。尽管今年参赛的学生还没毕业, 但是, 笔者发现, 能完成社科奖全国大赛的所有参赛队员都在不同程度上有了进步。这些进步主要体现在以下几个方面:第一, 学习能力。不能否认, 正是老师的指导、学生的坚持和各方面能力的综合才让每届学生一路走来, 走进国家赛。每届参赛学生的学习兴趣和主动学习能力在参赛过程中明显增加。这些学生跑图书馆, 购买专业书籍, 通过网络查找资料, 跑企业, 参加讲座、论坛, 咨询老师、团队, 通过社交媒体和全国的参赛同学交流互动。他们通过各种方式弥补书本知识的不足, 在实践中学会了如何学习。第二, 综合工作能力。营销是综合性很强的复杂工作, 需要在不同的市场背景下做决策, 对从业人员的能力和素质要求高。经过四个单项赛的考核, 能够进入全国总决赛的学生具备的能力包括:营销分析和策划能力;网络营销和网站建设推广能力;良好的文字表达和图片、视频、PPT制作能力;商务谈判以及和客户沟通、演讲能力;独立完成营销任务的综合能力。第三, 持久的耐力和工作的热情。营销职业的特点是情商比智商更重要。社科奖横跨一个学年, 比赛要求高、项目多、赛制复杂。能坚持下来并取得好成绩的团队一定是充满激情和正能量、拥有积极心态并能够坚持不懈的人。他们专注而持久, 懂得感恩和回报, 一心想如何为他人创造价值, 有强者的思维模式。第四, 团队合作精神。社科奖要求3~5人组队参赛。在团队里, 如果成员的思想、行动和目标不能很好地统一, 就可能出现懈怠的现象。如果团队内部存在很大的矛盾, 甚至可能导致团队成员放弃比赛。能带领团队坚持一年并做出成绩的队长, 一定是有奉献精神, 具备分工、协作、激励和妥协等领导力, 并有相应的能力和办法来解决团队存在的各种问题的强者。

摘要：目前, 我国已经进入人才需求的高要求期。培养市场营销专业应用型人才, 必须从构建实践教学体系着手。笔者针对市场营销专业学生历年来参加全国市场营销大赛实践活动, 提出了培养原则以及教学改革方法, 使学生在激烈的市场竞争中获得更好的发展。

关键词：市场营销,实践教学,应用型人才

参考文献

[1]张利霞.构建高职市场营销专业应用型人才实践教学体系[J].广西政法干部管理学院学报, 2012 (5) :119-122.

[2]张德化, 胡月英.应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究——以安徽科技学院市场营销专业为例[J].新余学院学报, 2012 (1) :90-93.

17.校园歌曲词作大赛 篇十七

文♥王建贵

不再为烦恼哭/童年是成长最好的礼物/岁月永远留不住/青春梦想是你我的旅途/轻轻地/我们都将飞出/不想被那温暖所呵护/今天起/背上行囊走自己的路/为梦想建起坚强的风骨/看那天空不再有云的孤独/青春校园是他梦的飞舞/看那天空不再有云的无助/穿梭天际是他的义无反顾/那云儿已长大了/心儿已然想飞了/他已学会不去哭/只想载上满满的包袱/踏上青春不变的旅途/追逐梦想他满天飞舞/那云儿已然成熟/翅膀是他最好的礼物/天空灿烂他有了归属/他只想自由去飞舞

362413福建省安溪县第十一中学高三（2）班

七月的花

文♥何雅涵

还记得七月的初夏/漫山遍野的凤凰花/阳光穿过指缝/在眼眸里开出一片灿烂/坐着地铁穿过大半个城市/突然就想起了那句话/当时斑驳的树荫下/眼泪开出伶仃的花

七月的花/又想起你了/年少时的偏执/都放下了吗

七月的花/全都开了吧/想起我们都已经长大/我突然就笑了

550600贵州省惠水县和平镇和平路5号

思念酿成浓茶

文♥林奕琨

猫追逐月亮的小尾巴/是心里面的欢晤在安家/我们一起小声说着密码/翻译成你不渝的那喧哗

行走在末站之前看晚霞/如今醒来却不愿再说话/抄袭爱慕要当作你的画/信筏上的字在说我想你啊

思念酿成的浓茶/不舍喝下/流星请等我一下/丢掉那月光手札/快去睡吧/可我真的想你啊

在饱啜这一瞬情不假/你走后飘谁是谁非的发/好像那乌鸦哭红了枝丫/镜片上的雾在说我想你啊

思念酿成的浓茶/不再去拿/用记忆还原你脸颊/喝下你亲手泡的茶/快去睡吧/可我真的想你啊

354200福建省建阳市市立医院人事科林红萍转

飞翔

文♥张雅舒

逆风的方向更适合飞翔/我不怕万人阻挡/只怕自己投降/前方是无法预知的渺茫/脚下的每一步确定着未来的方向/路旁总有一盏灯为我照亮/我的天空依旧明亮/在蓝天自由飞翔/最初的梦想/为我指引方向/梦想的终点/是我的航向/黑夜过后/会有黎明的光芒/指引我的是梦想之花的幽香/所有的所有不能停留在空想/要靠自己的努力/才能嗅到果实的芳香

150700黑龙江省延寿县第一中学2010级（9）班

缘分年华

文♥o呦oこ気

戴着方框眼镜/像个呆瓜/背着唐诗宋词/所谓牵挂/只为争个光荣带回家

傻/是这年纪的表达/花/是这时代的步伐/怎么说/怎么做/不再依赖爸爸妈妈/看着漫画长大

我们的缘分就像数学塔/一层一层无尽地垒搭/多了欢笑/多了嬉闹/是人生精彩的戏码

我们的缘分就像三角铁架/一击一打嘣着成长火花/少了稚嫩少了嘈杂/奏响专属的青春年华/说了再见/还会再见吧/同一棵树下/铭刻真心密码

515144广东省汕头市潮南区峡山街道晓升中学高一（8）班

亲爱的少年哪

文♥米苏

亲爱的少年哪/还记得那个誓言吗/你说要背着心爱的吉他/陪我浪迹天涯/亲爱的少年哪/还记得那小山坡吗/你在那给我歌唱/我们的回忆在那深藏/亲爱的少年哪/还记得那些歌吗/你说只唱给我一个人听的啊

亲爱的少年哪/曾经白衣胜雪的少年哪/如今你在哪里啊/只剩下零零碎碎的记忆/亲爱的少年哪/曾经白衣胜雪的少年哪/如今你在哪里啊/那些誓言是不是也走远啦/啦啦啦啦啦

514500广东省兴宁市贵华路四望嶂一矿A1-402

殇

文♥叶浅

窗外凄幽的月光静静流淌/遍地薰衣草花开的芳香/空中美好的梦想展翅翱翔/满天杨柳絮飘散的地方

说好不再彷徨/找到属于自己的方向/说好不再悲伤/却还是颓废地哼唱

转过街口的小巷/琴声弹奏的安详/优美婉转的乐章/是心最后的伪装

366300福建省长汀县长汀四中七（3）班

写首歌给妈妈

文♥程美珍

受了伤/想哭一场/兜兜转转回到你身旁/你笑得多善良/原谅我的年少轻狂/这世界又有多小/处处有你守候我的目光

我的好妈妈/写一首歌/唱给你听啊/对你说说心里话/别以为我长大了就不想家/不想你笑颜如花/我只是硬嘴巴/只在心里默默牵挂/亲爱的好妈妈/总有一天/你会懂得我有多爱你

300400天津市南仓中学