某企业的营销现状

某企业的营销现状（精选13篇）

1.某企业的营销现状 篇一

案例背景

A公司成立于1979年，以生产、销售钢管为主，2001年初完成改制，改制前连续5年亏损，每年亏损额在4000万元左右，公司已经陷入资不抵债的境地，改制后的A企业除了在人员规模上进行了精简，在经营上并没有实质性的突破，而改制后第一年，又遭遇美国的反倾销诉讼，占公司销量60％的美国市场全部丧失，这对A企业来说无疑是雪上加霜。

如何在激烈的市场竞争中生存下去？成了A企业的头等大事。经过公司高层与管理咨询公司的反复研究，最后达成共识：开拓新市场、提高销售队伍的积极性，最终提高销售额，增加公司的现金流，是企业能够生存下去的唯一出路。

问题诊断与分析

从产权制度入手进行的企业改制，是多年来国企改革迈出的最大一步，但是改制企业首先面临的问题是观念的转变， A公司管理者和员工的观念还更多地停留在原来计划经济体制下的理解和认识，

另外，企业连续的亏损，对整个营销体系形成了巨大的冲击，导致A企业盲目采用价格竞争，渠道陷于瘫痪，同时由于销售的持续下滑，各种矛盾和焦点均集中在营销部门，销售队伍涣散、怠工现象严重、人员流动加剧、所有的激励措施几乎成了一种乌托邦一样的梦想，没有几个销售人员指望在这种情况下多拿提成，同时销售费用居高不下。

营销体系的衰退很快危及到了企业的采购、生产、研发等整个价值链。A公司在营销管理中面临的关键问题有：（1）面对激烈竞争的国内市场、外销市场的突然丧失以及自有资源能力的约束，如何制定切合企业实际的营销战略，尤其是竞争策略以保证销售额的实现；（2）如何改进营销组织和销售渠道的管理，适应新的营销战略，提高运营效率；（3）如何通过有效的销售政策调动销售队伍和经销商的积极性；

咨询的重点；

（一）观念转变是咨询的第一步

观念转变对于改制后的A企业来说是取得管理提升和稳步发展的前提，也是短时间内最难解决的问题。A企业通过前期的机构精简、全员下岗、公开聘用、员工自由认股等改革措施，已经增强了人员的紧迫感、危机感和责任感。但是长期以来企业运行环境的相对封闭，使大部分干部和员工并不清楚真正市场竞争下的企业员工的观念、意识和行为方式应该怎样，因此需要对A企业的员工进行“ ”。

借助管理顾问公司的力量，A企业通过大量的培训、长时间的访谈和交流，新的管理观念和思想对企业员工，尤其是中高层管理者形成了巨大的冲击， “利润客户”和“成本客户”的概念已经深入人心。

2.某企业的营销现状 篇二

关键词：近效期药品,营销现状,对策

一近效期药品市场营销研究的目的及意义

药品是特殊商品, 它能治病, 但是误用假药劣药和过期药品不仅不能治病, 还可能致病, 甚至危及生命安全, 所以在研制、生产、经营、使用等各个环节都须进行严格监管。过期不能使用是药品的最大特点。近效期药品是依企业的实际情况而定的, 药品零售企业多把它定义为有效期在半年之内的药品1。它是药品中的特殊品, 它不是假药劣药, 也不是过期药, 而是与正常药品有同样疗效的还有六个月有效期的药品。

对近效期药品进行市场营销研究, 能帮助企业以更经济的方式处理近效期药品, 既可以降低风险、减少损耗, 又可以促使其以现有的资源突现企业利润最大化, 减轻经济负担, 为企业长远的发展打下坚实基础, 同时也大量节省了社会人力、物力及财力。

二云南某大型连锁药店近效期药品的营销现状

近效期药品的营销是门店经营中的正常现象。由于近效期药品的特殊性, 有的门店店长对近效期药品的销售十分头疼, 不知该如何妥善处理。其实药店管理者同样可以通过努力把近效期药品“变废为宝”。以下是目前云南某大型连锁药店对近效期药品所采取的营销策略:

1.从源头上进行采购控制

一般说来, 近效期药品的产生有以下原因:一是采购计划不合理, 有些同类药品进货量太大, 而销售量并没有那么大。二是没有及时做好促销工作2。要想最大限度地减少近效期药品的产生, 降低连锁药业的损耗, 从根本上进行采购控制是首选之策。现如今该企业门店根据各门店的销售情况和销售周期定量采购, 门店实行一周一次、一周两次、一周三次三种不同的补货周期, 实行多次少量的采购策略。

2.实行挂牌促销

在近效期药品的促销中, 绝大多数药店实行了挂牌销售。在其标签上挂牌提示, 同时对这些近效期药品进行打折促销, 采取降价捆绑销售。比如在挂牌上标明“一次性购买两盒该药品, 只需多少元, 为您节省了多少元”等字样。

3.低价销售给内部员工

如果是一些家庭常用药品, 则通过低价销售给有用药需求的员工, 让企业降低了损耗。比如一些感冒用药、胃肠道用药、慢性疾病用药等。因为店员对药品有比一般人相对全面的认识, 所以有用药需求的员工可以确保近效期药品不会过期就服用完。这样做既能消除用药隐患, 又解决一部分门店的近效期药品。

4.利用会员资源进行销售

药店的会员数量是一个非常庞大的数字, 会员可以成为一些近效期药品的销售对象。该企业门店的会员大多是某些药品的老主顾, 比如一些老年、慢性病患者, 需要经常服用某种药物, 药店就利用这些会员资源, 通过电话告知的方式, 将相关药品的促销信息传达给会员, 以“内部优惠价”销售给会员。

三云南某大型连锁药店在近效期药品营销中存在的问题

由于近效期药品的特殊性, 在售卖过程中要小心谨慎。虽然该企业对近效期药品的营销下达了一系列的指令, 但却无法避免近效期药品的产生。该企业对近效期药品的营销还缺乏一套成熟的管理体系, 其存在的问题主要表现在以下五个方面:

1.对近效期药品的销售管理不到位

调查问卷表明, 该企业每个月都会下发让营业员查找并上报近效期药品的指令, 并且所有员工都会严格按照指令执行, 但是查找和上报之后并没有将近效期药品的销售具体落实到位。该企业不会派人到店督促销售;不对员工进行近效期药品相关知识的考核;对近效期药品的销售没有任何的奖惩制度;有近95%的员工觉得企业不关心近效期药品的销售量。

2.对近效期药品的营销手段单一

在该企业中, 员工反馈没有专门的近效期药品专柜或是专卖店, 也没有实行近效期药品的拆零售卖。除了采购部门的控制、低价卖给员工、利用会员资源之外, 有90%的员工最熟悉的就是减价、买赠等促销手段。

3.药店营业员素质普遍不高

调查问卷显示, 在被调查的营业员中只有5%是医药学相关专业毕业的, 有89%的营业员是高中以下学历。同时, 员工的流动性很大, 不利于专业素质培训的开展。

4.缺少对员工近效期药品的相关培训

就培训这一问题, 调查表明该连锁药企中有85%的员工没有接受过关于近效期药品的知识以及营销方法的培训。另外有15%的新员工表示不清楚此类培训。

5.各门店的信息没有共享

调查问卷表明, 该企业各门店间不会分享各自的销售技巧, 公司的决策者和管理者也不重视这一工作, 使各门店间的信息闭塞, 导致一些好的销售技巧没有得到普遍使用。

四大型连锁药店对近效期药品的营销策略

1.制订科学合理的采购策略

药品采购过量是产生近效期、滞销药品的根源。科学合理、少量多次地采购能减少近效期药品的数量, 少量多次的采购策略能缩短药品的销售周期, 从而减少近效期药品的产生。药品采购部门要根据实际销量合理采购, 进货数量一般以销量的1.5 倍左右为好。要做到合理采购主要有以下三点: (1) 采购员要及时掌握药品的特性和市场销量情况, 控制整个公司所有药品的采购数量, 并结合门店的位置, 对其库存进行调整。 (2) 药店质量管理人或驻店药师要及时掌握每一种药品的销量, 通知门店营业员调整补进货计划, 遵循先进先出、少进勤进的原则。 (3) 店长根据近效期药品促销表了解自己门店近效期药品的库存量, 及时通知采购部门少采购同类品种, 避免形成不必要的库存。

2.从产品本身出发制订不同的产品策略

第一, 通过门店所处位置、消费群体的特征和产品本身的属性, 控制不同药品的数量。如老年人多的社区少进减肥类产品, 可以多进心脑血管方面的药品, 避免减肥类产品成为滞销品, 久之则成为近效期药品。

第二, 通过品类管理减少同类品种, 减少近效期药品的生成。比如感冒药, 不需要选择很多的厂家, 可以选择一些不同厂家的同类品种, 这样不会让顾客眼花缭乱。

第三, 在近效期药品的产品标签上做一些颜色标示, 如有6 个月就过期的药品, 在标签上用绿色标出;有4~5 个月就过期的药品, 在标签上用黄色标出;有2~3 个月就过期的药品用红色标出等。

3.合理运用大品牌形象制订搭售策略

第一, 运用大品牌的形象, 带动高毛利滞销品的销量。如A、B两个不同厂家的药, A指大品牌药, B指高毛利滞销药。在老年人比较多的社区中, A品牌心脑血管用药会热卖, 但是由于A品牌药利润低, 店员在销售此类药品的同时, 可以向顾客推荐B类高毛利的保健药品作为补充。这样搭配销售, 既销售了高毛利滞销药品, 又能让店员完成销售任务。

第二, 对同一厂家、同一品牌的两种药品进行关联销售。如A、B两种药品都是同一大厂家所生产, A是消费者熟知且品牌形象良好的药品, B是消费者不熟知的药品, 但二者搭配使用会有更好的疗效, 店员在销售A药品的同时, 可以向消费者推荐B药品, 这样可以尽量避免让B药品成为近效期药品。

4.加强对各门店销售渠道的管理

第一, 由于各门店的地域、消费群体、销售人员等的差异, 会导致某种近效期药品在该店属于滞销商品, 而在其他某个门店是畅销品。因此企业可根据各门店上报的近效期药品的品种与数量, 对各门店的销售量进行分析, 然后让其他销售量好的兄弟门店调拨代卖。或者加强各个门店之间销售技巧的共享, 将各个门店好的销售技巧运用于整个企业。

第二, 严格要求店员在售药的过程中, 遵循先进先出的原则, 保证药品在柜台内不断地“推陈出新”, 避免因为店员的失误而导致近效期药品的生成和损耗。如果在畅销药品中发现近效期药品, 可对负责这一区域的营业员进行一定的处罚。

第三, 以“冷”品种换“热”品种。在经营过程中, 比较“热”的品种一般可以在远离近效期时就会销售一空, 因此近效期药品往往是相对滞销的“冷”品种。对于这些滞销的“冷”品种, 根据现有的库存和月销售率等指标, 可提前与厂家进行协商, 争取将 “冷”品种调换为该厂的一些“热”品种。

5.增加促销的方式

由总店进行实时销售数据的跟踪, 统计近效期药品的品种和近效期药品的数量, 并下达指令到各个门店, 让各门店开始做降价捆绑销售、买赠活动、换季促销等。除此之外, 还可以:

第一, 建立一个或多个近效期药品专柜或是近效期药品专卖店, 对近效期药品实行集中销售, 但注意不要强制规定销售量, 因为顾客不是“垃圾箱”。这一方式可以让顾客不需要提醒就知道这些药品是近效期药品, 也有效避免了营业员向顾客说明此药是近效期药品的尴尬和顾客觉得自己受到欺骗的心理。

第二, 对近效期药品实行拆零销售。实行拆零销售能解决一部分近效期药片, 因为顾客只要将所买药片在有效期内服完, 既不浪费药品和金钱, 又能把病治好, 是一种双赢的方法。比如在销售拉肚子的药品时, 主动告知顾客此药是近效期药品, 他不需要买一整盒的新批号药, 只需花几块甚至几角钱买几粒这种近效期药品, 同样可以把病给治好, 顾客听完后肯定会很愉快地接受这一提议。

6.加强药店各方面的管理

第一, 在签收总部的货物时, 要求验货员特别注意药品的批号、生产日期、有效期, 如果发现近效期药品马上退回。可以及时让公司与厂家进行退换货, 避免因延误时机给公司造成不必要的损失。

第二, 各柜组建立近效期药品销售登记簿, 要求店员留存近效期药品的销售小票, 以小票作为依据统一登记销售登记簿, 并以此销售簿作为奖惩的重要依据, 调动起员工销售近效期药品的积极性。

第三, 提高药店营业员的服务水平, 对其进行一个月一次或两次的近效期药品知识培训, 让营业员记住自己区域内每个月所产生的近效期药品的品名、数量、摆放位置, 让营业员尽量先销售近效期药品。

参考文献

[1]罗臻、刘永忠主编.医药市场营销学[M].北京:清华大学出版社, 2013

[2]道仁图雅.我国药品营销渠道发展的应对措施探讨[J].现代商业, 2012 (32)

[3]陈健、李嘉盈、王国栋.运用PDCA循环法加强近效期药品管理的实践[J].中国药物经济学, 2014 (Z1) :258

[4]李铮、王丽茹.近效期药品管理面面观[J].中国社区医师 (医学专业) , 2010 (27) :258

[5]姚建华.药店滞销药品的销售对策[J].科技视界, 2014 (28) :203

[6]张铁鹰.近效期药品销售拒绝指标化[J].中国药店, 2006 (8) :12

[7]高环成.试论连锁药店药品的品牌营销[J].科协论坛 (下半月) , 2010 (4) :148~149

3.供电企业电力营销的现状和对策 篇三

关键词：电力企业；营销管理；对策

中图分类号：F407.6 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）02-0029-02

林业是一个涉及面广、关系复杂的一个特殊系统，林业企业的森林经营管理涉及多个方面的利益问题[1]。国内外已开展了多方面关于林业企业相关的研究，然而，对于其经营管理的复杂性认识依然不到位。为了适应林业企业森林经营管理的需求，提高林业企业森林经营管理的效率和效益，对立业企业森林经营管理模式的改善成为一种必然需求。

1 经营方案的重要性

森林经营方案即对企业经营的森林资源进行生产、种植合理规划的技术性方案。

一般而言，森林经营方案包括系统诊断分析、森林经营方针、培育目标、总体布局等。其系统性的包括的一段时间内该企业进行发展和销售获利的各个方面。

我国相关法律中对特定地域的森林经营有明确要求，国有林业企业事业单位和自然保护区需要以本地区林业的长远发展合理规划经营方案，并将方案汇报至上级部门审核批准后方可实施。林业主管部门需要根据实际情况，为当地农村集体经济组织和国有农牧场以及工矿企业等进行经营方案的编制。

森林经营方案的主要作用，主要表现为两个方面：

一方面，是指导经营单位实现对森林资源的科学经营，避免浪费资源，促进其经营和管理水平的提高；

另一方面，帮助经营单位制定中长期的规划，实现作业设计及生产建设计划的年度合理安排。

另外，也利于上级主管部门和经营单位自身的检查、管理、考核、评价等。

2 经营管理模式的欠缺

目前，国内大多数林业企业管理者改革意识不足，实施的管理模式也十分传统和单一，多采取“大股东利益第一的指令式”模式进行粗放式经营管理[2]。

通過对经营者的调查发现，这种管理模式能够让经营者“放心”，但在企业员工调查中发现，该模式下员工对企业的向心力不足，平时工作过程中积极性也不高，大部分员工责任性并不强，只是僵化的执行上级部门安排的任务，而并不会产生有积极意义的交流和回馈，是的单位在较高的管理成本下获得较低的经济效益。而员工工作积极性差，主动能力不足，严重时还会出现亏损，使得可持续经营管理不能够实现。

2.1 理论知识缺乏

复杂性理论并未在森林的经营管理被应用，而管理者也并没有对森林经营管理的开放性和复杂性有一个较为准确的的认知和定位。因此，在实际经营过程中并未将复杂性理论和方法应用于管理模式的更新和改变中。森林经营管理模式的不足，使得林业生产实践中出现各种不同的问题，达不到预期的森林经营管理目标。

2.2 缺乏员工的利益驱动机制

在目前国内大多数森林企业中实施的管理模式均过分对企业大股东的利益进行了强调，而并未重视员工的福利。在实际经营过程中，主要表现为仅仅将员工当做雇员，因而对员工并不重视，这样就使得员工在工作过程中，不能够积极发挥其能力，工作表现不积极，这样就使得森林经营效果不足。在机制和制度上对员工的忽视，使得员工在工作中，多凭责任心或职业道德去工作，缺乏主观能动性、创造力，没有森林经营投资成本意识。这样就使得森林经营管理达不到预期的质量和计数效果，造成森林经营效益偏低。

2.3 没有强效的监管系统

没有强效监管系统就导致无论是传统的经营管理模式还是改革后的新模式，都沦为流于表面形式的、被动检查验收形式的实施效果。人们的主观原因等造成了监管系统的价值受限，不能够客观的对企业的实际经营管理效果进行评估，导致经营管理的模式落实效果差，企业的经济效益得不到保障。

3 林业企业森林经营管理模式改革

为了提高林业企业的发展效益，改善林业企业森林经营管理模式存在的不足，结合多方面的管理经验，对林业企业森林经营管理模式进行改善，利于林业企业的经营发展[3]。企业应该将森林经营管理作为一个复杂性系统进行优化和改革，构建员工和企业共同成长的机制。将员工的经济利益和公司的经营效益联系到一起，形成一个有效的员工参与和监控森林经营管理质量的内在机制，使得企业主体转化为员工个人操作和具体负责的“小分体”。这样就实现了从机制和制度方面利于企业员工发展的长效管理模式，利于员工积极性的提高和管理工作的实践。

林业企业森林经营管理模式主要包含经营管理的目标、基本规范、组织结构、技术规范以及员工福利体系等内容[4]。

3.1 经营管理目标

其中经营管理的目标是为了提高企业的内部管理水平，强化经营管理的监管效果，提高员工的凝聚力，提升企业的经营效益，促使企业能够实现可持续发展。

3.2 经营管理的基本规范

经营管理基本规范需要以保证企业的经济、社会和生态效益为基础，以实现企业的可持续发展为理念的。

3.3 经营管理的组织结构

经营管理的组织结构一般是按照正常的管理结构进行设置，但需要根据企业实际情况进行优化和调整，部门职能及不同级别管理者的职权也需要明确[5]。

3.4 经营管理的技术规范

经营管理的技术规范需要以科学、合理和可操作行强等为原则，制定符合企业经营管理实际情况和实施能力的技术规范，公司在森林经营管理方面，要坚持以科学的原则制定技术规范，实现技术的可操作性和管理的合理性。

3.5 员工的薪酬体系和福利

员工薪酬体系，林业企业森林经营管理模式，要建立完善的員工薪酬体系，让员工能够感受到公司的切身利益[6]。

员工福利按照国内企业普遍情况，可以大致划分为3个部分，也就是基本岗位工资、绩效工资以及超出计划部分经营效益的分红奖励。

对于森林经营利润的计算，分为林业销售收入和森林经营总成本，二者之差即为经营利润。在分配利润的过程中一定要根据实际情况合理的分配。

比如，在进行森林经营利润分配的时候，即森林经营利润的30%可作为对员工的分配，其他的则可以归公司所有。对于森林经营管理的承包方法，则需要根据公司规定，制定合理的目标和承包原则。

对于森林经营管理企业作业质量的监控，则要根据技术员的现场指导，根据现场的检验情况，进行质量的监控。

4 结 语

森林经营是一个复杂的过程，在具体的实践过程中，要根据实际情况，进行适当的调整，以适应林业企业的发展，根据实际情况，明确经营目标，细化技术标准，不断进行林业企业森林经营管理的创新和完善。现阶段，林业企业森林经营管理模式存在一些不足，根据国外内的先进经验，进行改善后，实现林业企业森林经营管理的新模式，提高员工的经济效益和公司的经济效益，让员工能够积极主动的为公司工作，形成有效的员工参与和森林经营管理质量相结合的管理模式，促进林业企业森林经营管理的长远发展。

参考文献：

[1] 李金良.林业企业森林经营管理模式改革研究[J].林业资源管理，2012，（3）.

[2] 陆元昌，栾慎强，张守攻，等.从法正林转向近自然林：德国多功能森林 经营在国家、区域和经营单位层面的实践[J].世界林业研究，2010，（1）.

[3] 谢志忠，黄晓玲，杨建州，等.林业企业实施森林认证的内在动力机制及 其模型[J].中南林业科技大学学报（社会科学版），2010，（2）.

[4] 张松丹，郭瑜富，王鹏，等.森林可持续经营方案编制和数据库建设国际 经验—瑞典、立陶宛、德国考察报告[J].林业经济，2010， （3）.

[5] 詹昭宁，颜文希，高兆蔚.中国林业建设的理性思考——学习与实践科 学发展观笔记[J].林业经济问题，2009，（1）.

4.某企业的营销现状 篇四

保健品会议营销企业销售专场联谊会内容和要求 第一部分专场联谊会策划

一、活动主题

二、(活动主题可根据具体情况而定，突出企业品牌有关的内容)

二、．活动目的：

1．***产品销售专场；

2．树立**品牌形象；

3．培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

4．为本月突破x万，奠定基础。

三、活动时问：×年×月×日(下午×点至下午×点)

×点活动正式开始、考核到会人数。

四、活动地点：××大酒店×楼×号厅

五、销售任务：保×万争×万

(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)

六、员工工作安排：

1．会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。

2．策划：x××

主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

3．会场协调：×××

主要工作：对外协调、现场资讯采集。

4．嘉宾接待：x××

5．音响：×××，会前半小时检查音响等设备。

6．灯光：×××，会前半小时检查灯光

7．签到：×××

8．产品展示：×××

9．检测仪携带：×××

l 0．专家咨询：×××1．主持人：×××

12．邀约跟进：×××

13．考核人员：××

14．布场人员及分工：×××

15．撤场人员及分工：×××

16．货备：×××

主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。

17．幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

18．产品射灯配合：×××

19．展区负责人：×××

20．物流、客流负责人：×××

主要工作：各种车辆联系、准备

21．收银员：×××

主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

七、注意事项：

(一)布场要求：

1．会场背景主题2．横幅悬挂：3．讲台：贴上**商标。4．宣传物品数量及位置：5．顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。6．咨询区：一般按6人的座位摆放。7．检测区：一般按3—6台检测仪摆放。8．***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。9．大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。10．抽奖箱：有**标识。11．场馆平面图：12．交通图：13．主要工作及协调人员联系电话：14．布场人员到达会场时间：15．布场人员乘坐车辆安排：

(二)酒店协调事宜：(负责人：)

1．酒店现场联系人：×××联系电话：2．签到台。3．停车位：4．音响系统：(包括无线和有线麦克风：)5．视频系统：6．讲台：1个(台上有花篮)7．桌牌：8．水杯：9．水壶：10．果盘：11．托盘：12．插线板：13．服务员：14．酒店工程部配合挂横幅等工作。15．对酒店工作人员的时间要求：

以上各项工作要求必须在××时间内完成。

(三)气氛要求：

活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理

(四)奖罚政策：

1．以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。

2．总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万／×万／×万元以上，凡是没有完成×万／×万／×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现场提货额达到×万／×万／×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

第二部分联谊会流程

本部分要求流程详尽，毎细小环节都要例举出来，而且所有参会人都必须清楚。注：如有变动，请及时与主持人联系。

第三部分联谊会物品筹备清单

第四部分***专场联谊会考核制度

本次活动考核制度：(考核总负责人：××)．

●对各部门发言顾客的考核：凡违反以下相应规定者，每次举手发言少1人罚该部门公积金×元；

●每一个问题每个部门都至少有×名顾客举手发言；

●每个部门负责人要确保每位举手发言顾客都确知问题的答案；

●抢答20次以上的顾客都称为老面孔顾客，都不算作举手发言顾客人数计算；

●对顾客到会率情况的考核：要求邀约×人，×老×新。评选出顾客到会率最低的2个部门，分别给予部门公积金×元罚款，并奖励给到会率排前×名的部门公积金内；(考核时间为×点)。部门邀约超过×名顾客免罚。

●员工×点必须到达会场，服装统一：白色衬衫，黑色领带，深色西服、西裤、深色鞋子，配带胸卡，违反者每项给予×元考核。

●对带动顾客情况的考核，凡在中场休息前没有做好带动工作的部门，给予部门经理×元罚款；

●对顾客听讲座时情况的考核：要求讲座时场内保持安静，各部门经理有责任和义务制止讲座时顾客谈话等现象，如有顾客在讲座时说话而该部门没有人制止时，每次扣罚部门经理×元；

●讲座时员工的考核，凡有违反下述规定者，每次每条罚该员×元；

●讲座时要求全体员工应站在会场后面，一字排开，保持安静；

●讲座时，不准员工进出大门，更不允许员工在场内走动和在门外停留等；

●对员工掌声的考核：要求员工精神饱满，亢奋起来，积极配合会议进行中，掌声、叫好声、哨子声配合要求热烈、长久、主动，本次活动拍掌声、叫好声、哨子声不热烈的员工×名，分别给予罚该员工×元，并奖给掌声热烈的员工×名：

注：员工现场销售提货额××元以上处罚减免，各部门现场提货额×××元以上处罚减免!

第五部分主持人串词领导讲话

5.某企业的营销现状 篇五

组合营销，全面改变中小型企业营销现状

在当今，网络经济规模高达万亿，是企业不可忽视的一个重要营销渠道。然而面对这样一个新兴的营销平台，许多企业却是又爱又恨，爱的是上万亿的市场蛋糕，恨的却是不知该如何进行网络营销，投入了大量的财力物力，效果却差强人意。一方面，网络营销拥有巨大的市场前景，另一方面，企业在网络营销方面的投入却无法得到相应的回报，导致网络营销却成为了众多企业弃之可惜，食之无味的“鸡肋”。企业在网络营销方面所面临的困境并非无解，只是没有找到好的方式。网络营销专家黄日辉指出，现在很多的中小企业都在关注网络营销，但做得很好，回报效率高的却廖廖无几。因为现在大多数的中小企业都只是盲目的去投入广告费用，没有一个完善的营销方案和策略。其实网络营销的方式有很多种，如我们熟知的论坛推广、博客群发、供求信息发布、邮件营销等。这些都是比较有效的推广方式。但现在很多的企业都只是从某一方面去进行营销，这样虽然有一定的成效，但效果不尽人意、不如所愿。

那要怎样才能更好的去进行营销呢？营销从某种意义就是打广告，广告就是要广而告之，就是要让更多的人了解。广告肯定是需要从多方面去做。多方位营销是最好的，也是中小企业现在要改变营销的一个方向。像SKYCC推出的组合营销软件还是一款比较全面的营销软件，SKYCC这款营销软件是把市面上最有效的推广方式如：论坛群发、博客推广、供求信息发布、邮件推广等结合在一起的多方位、覆盖式营销软件。组合营销，将是中小企业网络营销发展的方向，将全面改变中小企业营销现状。

6.某企业的营销现状 篇六

作者：1史屹凯 2金秀玲

地址：1浙江中医药大学管理学院 2浙江中医药大学管理学院教师

2012-11-05 01:46:15 字体：大 中 小 打印 收藏

摘 要：企业间的竞争伴随经济的全球化变得更加激烈。每个企业为了在市场中占有一席之地，纷纷使出看家本领互相竞争，以求有良好的发展空间。在这样的环境下，企业如何推陈出新拿出属于自己公司的拿手好戏至关重要。在这些手段中，不断创新市场营销是最重要的一部分。企业要想在恶劣的竞争环境下存活并发展起来，需要不断更新其市场营销，吸引消费者的目光，提高企业实力。本文主要分成三个部分，对我国企业市场营销的现状和未来发展策略进行了简单阐述和分析。

关键词：企业；市场营销：现状；发展策略

7.某企业的营销现状 篇七

关键词：电力营销管理 创新 策略

1 概述

当前，我国市场经济体制日臻完善，经济发展水平不断提高，电力行业市场化改革不断深化，加强电力营销管理成为供电企业发展生产、扩大市场份额的主要途径。在市场化改革进程中，供电企业市场垄断格局逐步被打破，以客户为中心的电力营销格局逐步成形，逼着企业不断创新营销理念，探索新的营销模式。尽快提出能够满足市场需求的营销策略对于争夺市场份额至关重要。在市场主导的电力市场，电力营销应该审时度势，尽快适应这一变革。电力营销所取得的成效与经济效益直接挂钩，攸关企业生存与发展。鉴于此，笔者针对市场形势，对现阶段供电企业电力营销管理的问题进行深度剖析，提出了创新型营销理念和电力营销策略，对供电企业改革与发展有指导意义。

2 供电企业营销管理存在的问题

2.1 缺乏现代营销理念，营销服务不到位

目前，电力营销理念虽然被企业接纳，但市场经济体制下的供电企业显然还未实现角色转换，电力营销依然停留于传统的以生产管理为主导的营销模式上。现代企业的营销体系仍未摆脱以产品为主导的模式，以市场需求为导向的现代营销管理体系尚未形成。当前供电企业的电力营销依然是针对客户的用电管理和控制，显然企业未认识到服务的重要性。具体表现在缺乏主动服务意识。电力服务仅仅停留在微笑服务、宣传和营业场所更新等表面现象，而供电稳定性、停电规划以及办电速度等实质性的工作未能有效落实。

2.2 营销手段有限，开拓市场成效不大

低压客户由于点多面广，采集失败户数多、电费回收难等问题是实现营销精益化管理的最大障碍。供电行业长期垄断，在市场调研和电能产品研发与创新方面不予重视，致使企业常年“肯老本”，所占市场份额没有明显的涨幅。具体来讲，由于市场调研不到位，企业不能全面掌握电能市场及客户心理预期、用电需求，不能灵活应对市场变化。在市场开发方面“浅尝辄止”，缺乏深度和广度。而且技术创新能力较弱，缺少一套健全的营销技术支持系统，相关的技术体系、营销管理机制始终未见雏形，致使部分营销管理工作未能有效落实。

2.3 营销渠道不畅

配电网络与主网建设不同步，供电结构衔接不紧密，供电瓶颈日益显现。配网的结构设计缺少技术创新，部分薄弱环节供电不力，使主网的供电活动受限，并造成整个电网的供电能力无法达到客户要求，甚至因此丧失了部分客户。

2.4 营销管理具有较强的依赖性

电力供应能够客观反映社会经济的发展状况。电力作为发展生产的基础能源，把握着各行各业生产和经济发展的命脉。同时，各行各业的用电情况和用电需求也事关电力行业的命脉。

近几年来，电力市场瞬息万变，企业所承担的市场压力逐年增加。随着持续发展政策的出台，高耗能产业日渐萎缩，这同时意味着用电需求的萎缩。政府提倡发展新能源，要求经济发展与生态保护同行，这对资源保护固然是好现象，但也不可否认，随着新能源的推出，电力行业的市场份额被挤占，电力垄断时代即将过去。

2.5 营销管理体制不利于市场开拓

电力企业近些年的营销管理体制不断推陈出新，最明显的变革是将传统的用电管理转变为现代化营销管理。现代电力营销建立了电费回收指标、电量指标、电价指标和线损指标等指标体系，但尚未建立市场开发机制，对市场动态把握不精准，市场开拓能力依旧欠缺。并且电力营销管理流程繁琐、战线长，管理效率一度走低。

3 营销理念的创新

将市场机制引入电力营销管理流程，针对电能产品进行彻底的市场调研，围绕客户需求规划营销模式，将电力营销确立为核心业务严格对待，企业的一切经济活动均以营销服务为前提有针对性的逐步开展。在营销服务方面，对营销窗口、抄表、催费、抢修人员集中培训，让他们进一步转变观念建立全新的服务理念，掌握专业的服务技能，把“你用电、我用心”的优质服务理念、“保发展、保用电”的优质服务主题融入日常工作中。供电管理各部门通过指标分析及时查找薄弱环节，在流程、标准、管理上采取有效的改进措施，充分发挥营销服务同业对标的激励作用和导向作用，切实提升公司营销管理同业对标指标，打造稳定、高效的坚强电网。

4 规范营销管理体制

针对重点台区重点用户采取相应的措施，着重对客户计量装置的接线方式进行检查，加强对电表“三封”、采集器完好率、户变关系对应等涉及的各项工作进行检查，与此同时开展各类现场分析，其内容包括：定比定量是否合理和有无高价低接现象；零电量是否属于正常；故障表计是否能够及时更换等。及时查找原因，对发现的故障和存在的问题及时整改，并要求各检查组对所查结果负责，并要求对所查台区进行剖析并提出合理化意见，直至全面整改到位。

5 创新营销策略

5.1 提供优质电能产品

电能质量是电力营销的基础保证。应该不断优化电力发展环境，努力将电网建设成为布局合理、安全可靠的现代化电网。优化供电方式，加快35千伏及以下电网建设步伐，改造完善10千伏及以下线路，加强清洁电能的开发与管理，达到建设安全可靠、经济高效、网架坚强，为市场提供优质电能产品，满足社会发展的新要求。

5.2 用电价格策略

加强市场调研，同时抓住外部市场煤价下行的有利时机，采取有效措施，加强燃料管理，降低发电成本，力求在电价方面为客户提供更多优惠。严格执行国家制定的电价政策，准确落实分类电价标准。同时针对工商业用电量较大的客户进行目标市场分析，通过有效的用电价格策略提高发电利润。另外，应该加大宣传力度，向更多的客户普及电价优惠政策，并从专业角度为客户的用电需求提供指导，以期进一步扩大市场份额，实现电企“双赢”。endprint

5.3 促销策略

进一步拓宽渠道增收节支，全力抢发电量、严控成本费用支出，全面提升管理。在政府所提出的产业政策、能源政策、价格政策等的基础上，加大电能产品的宣传力度，刺激消费。在边界市场积极推进以电代煤、以电代油、以电代气等营销策略，坚持新型电能产品的研发和创新，将新技术家用电器及使用电力能源的生产设备作为重点营销项目持续推进，积极推环保电能产品（如地源热泵、蓄热电锅炉、空调、电坎具等）的营销。进一步强化全员服务意识，提升服务的规范性，创新服务模式，推动全员全过程服务模式建设，持续提升客户满意度。

5.4 优质服务策略

优质服务是供电企业的生命线。为建设“一强三优”现代化企业，优质服务已成为电力企业改革、发展和生存的必要条件。

首先是规范业扩报装管理，提高客户接电速度，用时间换取电量。大力开拓市场，营造良好的供用电秩序和环境。

二是提升电费管理水平，进一步规范抄表例日，实行月尾月初电费跟踪制度，确保该公司经营成果“颗粒归仓”。逐步完成用电信息采集全覆盖，加快采集系统建设，提升采集成功率及采集应用水平，培育采集调试、运维力量。

同时绘制台区计量图，清理营销系统中的垃圾用户，为提高采集率奠定坚实的基础。建立走访重要客户常态机制。重点调查供电服务承诺兑现、客户报修、投诉处理等情况，听取客户意见和建议，接受客户咨询，现场提出解决方案并督促落实。

5.5 品牌宣传策略

电能具有清洁、快捷、高效等优点。现如今，以牺牲生态环境为代价来发展经济的时代正在过去，社会对清洁能源的呼求日益高涨。作为提供清洁电能的电力企业，首先要积极响应可持续发展的号召，内树环保理念，外塑诚信服务的良好企业形象，应时代要求加强视觉识别系统及电力营销理念的创新研究，面向社会普及电力产品的理念，以深化人们对电力的感观认知，稳固电力企业在市场中的地位。同时与社会各界加强交流，寻求深层次的合作机遇，进一步扩大市场占有率，为企业赢得更多利润。

总之，随着电力体制改革的不断深入，供电企业的市场化步伐将会不断加速，对此，我们要认清形势，增强责任感和使命感，充分发挥职工群众的积极性和创造力，针对问题定措施，围绕困难想办法，真抓实干，克难攻坚，为客户提供优质电能和优质服务，实现企业社会效益和经济效益的“双赢”。

参考文献：

[1]邓柯.电力企业新时期电力营销管理机制的构建[J].中国高新技术企业，2014（15）.

[2]朱蔚.浅谈供电企业的电力营销管理方法[J].价值工程，2010（33）.

8.某企业的营销现状 篇八

中共马鞍山市委党校 刘梅

自从1990年4月20日，我国接入国际互联网，正式成为国际互联网大家庭中的一员以来，网络营销作为一种全新的营销模式，受到了我国理论界和企业的高度重视，并在一些企业的营销实践中显示出了强大的生命力。网络营销，全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。与传统营销方式相比，网络营销具有传播速度快、范围广、形象生动、反馈迅速、成本低等许多优点，因此也正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。但我国中小企业在开展网络营销过程中存在诸多问题，如观念滞后、网络营销人才缺乏、物流配送不完善等。因此，中小企业要成功地开展网络营销活动，必须树立正确的网络营销观念，加大网络营销人才的培养力度，提高网络交易的安全性以及完善物流配送体系，从而使中小企业能够借助网络营销突破资源限制，降低交易成本，获得快速、健康、规范、和谐的发展。

一、我国中小企业开展网络营销现状分析

（一）中小企业开展网络营销起步较晚

在我国，网络营销起步较晚，直到1996年才开始被我国企业尝试。2000年至今，网络营销已经进入应用和发展阶段。网络营销市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。在互联网时代，中小企业只需花极少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有实力雄厚的大企业才能进入的市场中去，与大型企业展开平等竞争。因此，近年来网络营销也越来越多地被中小企业广泛运用，但从整体上看，我国中小企业网络营销程度不仅远低于美国、日本、韩国、德国等，也低于亚太其他一些国家，包括泰国、菲律宾。

（二）中小企业利用互联网进行营销的意识越来越强

目前，在互联网上建立网站的中小企业不断增加，中小企业利用网络开展的各种营销活动越来越多，中小企业中，具有建立网站、通过网络发布或检索供求信息、进行促销等行为的企业数量已经相当可观。这标志着随着互联网的发展，越来越多的中小企业开始重视利用互联网开展营销活动带来的利益并将之付诸实践。不过，上网中小企业的绝对数量虽然已颇为可观，但其占中小企业总数的比例仍然不高。我国许多中小企业对网络营销的认同不够，竞争意识不强，还停留在一些实体的市场，没有意识到抢占虚拟市场的重要性。

（三）中小企业应用网络营销的总体水平不高

网络营销这种新型的营销方式，由于进入我国的时间不长，大多数企业还处在摸索、尝试阶段。我国中小企业由于受到管理观念、经营条件和员工素质的限制，网络营销建设专业技术人员不足，购买能力有限，使用环境较差，信息资源获取的意识不强、信息闭塞。因此，相对于国内的大型企业来说，我国中小企业开展网络营销的水平不高，总体效益不佳。虽然中小企业开展网络营销还存在许多问题和困难，但由于中小企业在我国企业中的数量较多，发展潜力还是巨大的。

（四）网络安全制约中小企业网络营销的发展

网络的安全性问题是制约中小企业开展网络营销的又一重要因素。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险。在网上交易，通常买卖双方都素未谋面，彼此之间很难取得相互信任，特别是中小企业普遍存在规模小、实力较弱、抗风险能力差、成长性不强、信用程度低等特点，严重影响了网络营销的效果。同时，很多商家为了更好地开展营销活动，过多地获取了客户的个人资料，使互联网上个人隐私遭侵犯，信用卡被盗用，电话骚扰不断，电子信箱地址被他人利用，造成垃圾邮件堆积如山，影响了客户正常的通信，这些都影响中小企业对网络营销的信任度，进而阻碍了网络营销在中小企业中的推广和运用。

二、中小企业网络营销发展中存在的问题

（一）混淆网络营销与网络销售

许多中小企业管理者将网络营销等同于网络销售，其实，网络营销的内涵要远比网络销售要丰富的多，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一结果，因此网络营销并不等于网上销售。很多中小企业管理者就是简单的在网络上进行本企业的产品销售称之为网络销售，片面的将网络销售等同于网络营销，其结果就是网络营销的作用的不到有效的发挥。尽管网络营销的最终目的是将产品销售出去，但是如果没有网络营销的系统跟进，网上销售也就成为了无本之木，根本就难以在众多的网络销售产品中脱颖而出。

（二）网站建设特色不鲜明，功能简单，数据库建设滞后

相当一部分中小企业对于网络营销的认识还停留在较为肤浅的层面上，仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。所以导致很多企业在网站设计上一味追求视觉效果，过分注重网页的美化，其实用性不强，营销功能不明显。大多数中小企业的网站上只提供了有关产品的介绍、产品图片、企业情况介绍等一些简单内容，而网站的在线销售、商品促销、企业宣传、产品问题咨询、售后服务等营销功能缺失。从网站建设来看，大多数中小企业网站存在功能设计上简单粗放、网站栏目设置重叠、栏目名称不清晰、网站商业信息量不够等问题，网站建设特色不鲜明。还有很多中小企业在网络营销的开展中一直忽视数据库的建设，数据库分析是企业网络营销策略制定的基础所在，没有数据库的支撑，企业对于客户的需求、反馈等基本的营销信息就没有办法准确的掌握，网络营销策略就很容易出现问题，影响到网络营销效果。网站成为企业的摆设，而没有成为开展营销活动的平台。

（三）缺乏既懂营销知识又懂计算机、网络知识的复合型人才

目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才。当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，但计算机技术和网络技术非常欠缺，在网站推广和网站评价方面无能为力。此外，我国的中小企业绝大多数采取家族成员来管理的模式，导致企业缺少高水平的管理人员，管理方法落后，企业利润平平。由此可见，缺乏既懂营销、贸易知识又懂计算机、网络知识的高素质复合型人才是制约中小企业网络营销发展的重要因素。

（四）缺乏完善的物流配送体系

企业要实现网络营销，必须要有充裕的物流水平和物流能力为保证。中小企业由于资金、人员等原因都不拥有自己的物流配送系统，一般要依赖第三方物流或其他物流企业帮助完成货物的转移。由于我国物流企业的发展比较晚，至今还没办法达到电子商务柔性化特征的要求，加上本来网络营销客户区域比较分散和不确定，配送环节滞后，货物递送的成本高，使得物流企业无法分摊较高的固定成本，进而更难以降低服务价格，因此，顾客除了要支付商品的价格外，还要支付昂贵的运输费用，加之运输时间长、服务质量不如人意等很大程度上影响了网络营销的快速、便捷、低价优势的发挥，使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更多的尝试活动。滞后发展的物流业也在一定程度上影响着网络营销的发展。

三、完善中小企业网络营销的对策

（一）树立正确的网络营销观念，提升中小企业的竞争力

当今世界是知识经济时代，作为中小企业的经营者需要树立正确的网络营销观念，切实

认识到网络营销对企业传统经营管理的冲击，充分认识网络营销给企业发展带来的机会，把网络营销纳入企业总体营销战略中来，从而把握网络经济给企业带来的机遇，重塑品牌形象，提升品牌核心竞争力。一方面，中小企业的管理者要认识到网络营销的内涵要远远不是网络销售这么简单，网络是一个载体，任何借助于网络开展的营销活动都是网络营销的范畴，网络营销不仅仅包括网上销售，同时还包括网络推广、宣传等营销内容。需要认真学习和主动了解网络营销的最新知识，树立借助互联网改善经营管理、开拓新市场、开发新产品、提高企业竞争力的网络营销观念。另一方面，中小企业还要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化，从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。

（二）加强网站内涵建设，建立有鲜明特色的营销网站

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。其次，中小企业必须加强网站内涵建设，针对不同的消费群体精心设计网站，把网络的优势充分发挥出来。企业还可以利用微博营销、社区营销、视频营销、游戏营销等网络营销新模式的跟进，形成一个立体化、全方位的网络营销体系。通过全方位营销模式的构建，将最大限度的覆盖到潜在客户人群，从而大幅度的提升网络营销的效果。因此，企业在设计网站时应以用户良好体验为标准，以提升顾客转化率为目标，能最大化地将网站的访客转化为企业的顾客。同时，还可以采用多媒体、视频、CAD等技术和软件来实现不同产品的展示，并且针对不同的业务形态与目标客户群设定更符合用户需求的流程，用友好的用户界面、鲜明的视觉设计、良好的互动功能来体现营销网站的特色，达成营销目标。

（三）多种方式结合，加强网络营销人才培养与引进

网络营销各项活动的开展，都需要一批既懂得计算机和网络知识，又懂市场营销及贸易知识的专业人才。中小企业由于自身竞争力弱，网络营销人才匮乏，企业可以采取多种方式解决人才问题。首先，企业可以从内部挑选具有一定网络营销知识的人员，把他们派往大学或者研究所进行电子商务知识培训；其次，中小企业可根据自身人力资源的缺乏情况，引进一些计算机、网络通信、金融、物流、税务、法律、外贸等专业的大学生，以解决自身人力资源的不足。当前我国普遍出现大学生就业难问题，许多高素质人才难以实现就业，这对于中小企业来说是一个机会；最后，中小企业有时可借用外脑，从各种机构聘请一些网络营销方面的专家，以解决中小企业在网络营销方面所面临的重大困难。同时，企业要建立培训制度，定期组织相关人员根据不同岗位需求、个人的不同情况进行有计划的培训，让这些员工通过相互的交流和学习来不断提高，真正成为复合型人才，为企业的网络营销做好人才保障。

（四）树立良好的网络形象和信誉，保障网络交易的安全

网络营销发展的关键问题在于交易的安全性。网络营销不同于现实中的营销，前者是虚拟的营销，客户对于收货和付款都存在顾虑，网上交易面临着许多风险。只有解决网络安全问题，才能使商家放心的进行网络营销，消费者才能放心的进行购买。作为中小企业，首先应建立良好的企业形象和品牌形象，通过良好的信誉取信于顾客是满足消费者安全需要的根本措施，是网络营销成功的前提和基础。其次，还要搭建优越的技术平台，健全相应的网络交易配套体系，保障网上交易的安全。

（五）加强数据库建设

数据库建设是网络营销的基础条件之一，因为网络营销中没有地面营销面对面的交流与沟通，如何打消客户的顾虑是一个问题。网络营销应做到客户至上，通过数据库的建设来对

客户资源进行有效的管理，对于客户的咨询、投诉应及时的进行处理，从而确保网络营销与客户之间沟通的顺畅无阻。与此同时，还可以利用数据库来对客户的消费特征与心理进行分析，实现对客户价值的开发。只有抢占了网络营销的制高点，才能给企业带来最为坚实的客户资源，从而为企业的持续发展奠定基础。

（六）建立畅通的网络营销物流配送体系

中小企业开展网络营销，必须建立畅通的网络营销渠道，提高面向市场的反应速度，保证商品在最短的时间内由最近的分销网点送到消费者手中，这必须靠现代化的物流配送体系来完成。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，以全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择品质较好的第三方物流企业来实现配送的社会化。

9.某企业的营销现状 篇九

作为S公司营销部一名领导，我很荣幸成为我们S公司大团队的一员，200X年营销部的成绩是很多的，凝聚了S公司全体人员的汗水，在如此激烈的市场竞争中，它确实是来之

不易，因各部门的配合，200X年营销工作取得相当的成绩，我们拥有了一批配合得很不错的客户，正由于有这样的基础，我很有信心地说，营销部200Y年的展望是非常有前景的，就0Y年的工作展望，我重点谈以下几点，请公司领导及在场的同事多提宝贵的建议：

一、市场份额有限，市场空间无界，S品牌200X年的商机也就无限

中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。中国人口13个亿，中国省级有34个，地级有333个左右，县级2862个左右。因

中国地区差异东西南北中各不同，任何一个大牌都无法绝对渗透，我们的产品是快速消费品，大多数的品牌没有形成保证顾客忠诚的销售体系，因此有一批企业就会退下来，又有

一批企业乘机进去，与S品牌同等程度定位的企业还不算多，所以市场空间还是很大的并有弹性的，S品牌可以在内销市场表现它存在的能力和机会。

二、团队合作是0Y年营销部工作顺畅的驱动力

我记得我小时候,热天睡在地板上午休，突然头象被针扎一样很痛，猛醒过来，才发现是一条又大又丑陋的蜈蚣在我旁边飞似的跑开，后果可知，我被这条蜈蚣咬了。。。

。蜈蚣号称“千足虫”，如果蜈蚣能够奔跑起来，那么，它每一条腿的行动是需要多么协调，才能达到“奔跑”的效果。这和企业一样，如果我们企业的每一个人、每一个部门都

能默契配合，创造出良好的绩效，企业也就能够实现其目标，飞快地成长。

二人为仁，三人为众，“人”字的结构就是相互支撑，所以200Y年营销部门只有和各部门努力协调和合作起来，才能使S品牌乘快车进入内销市场，从而一跑走红。

三、创新和突破是S品牌200Y年发展的出路

在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。

不知大家有没有发现，我们的经验与技术比起竞争状态下的翻新，却是一天天在减少它的含金量，最终将会几文不值！我们营销部门不可以是“栓住的大象”，而是一群有进

攻和生存能力的狼！

四、部门思想的碰撞也是200Y年营销部门学习和进步的条件

水火不相容吗？火可以帮助水的，火可以治死水里头的细菌，这里所说的细菌，我叫它为营销的软肋或短板。

企业员工成熟的重要标志：知止、宽容、虚心，有胸襟！营销部门更应该跨部门学习管理知识，才能避劣趋优，使本部门成为真正的市场前沿的生存高手。

五、销售执行是200Y年保证销售流程实现的重要手段

脚踩在棉花堆里——不踏实

说一千，道一万，两横一竖就靠干

营销部全体人员要勇于跟自己较劲，把每一件小事情都要做完整、做到位。做正确的事，然后把正确的事做对，有所为而所不为。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善

。国内某知名鸳鸯火锅的创意，出自一个写信都有27个错别字的创始人手中，鸳鸯火锅的创意并不复杂，但关键他们能把简单的事情做完善，并坚持下去，才使企业在全国连锁发

展，他的一个加盟商有些一年的经营收入有几千万呢。

六、营销工作不能缺少专注的力量

世界上只有专注的力量，我有几篇文章曾在国内很有权威的《在销售与市场》营销版杂志上发表过，就为了这篇文章发表，我与销售与市场杂志社的编辑某小姐磨合了近一年

多的时间，为什么，我老是改不了一个营销副总的身份，总认为自己什么都很懂，其实什么都不懂，抓不到主要的东西，那位编辑开玩笑对我说：“你懂的东西确实比我还多，但

我一定要挖空你，我一直在想如何把你的东西全部倒出来，然后整理几篇有价值的东西留下来。。。”直到我的文章可以和国内知名学者、专家、优秀高级营销经理、各行各

业的营销人的文章排列在一起的那一天（其实学无止境，写文章也一样没有深浅！），我终于从内心总结：写文章和做事有一个共同点，那就是，你的东西一定要新，一开始就要

吸引读者的眼球，还有语言一定要有条理，分清主次，不要太啰嗦，首先要知道自己要说的重点在那里，不必面面俱到，只要有一点能让人记住就是成功了。

踢球的姿势再美也没用，进球才算个球！我们要象“阳光穿透树叶”一样，找到自己的存在，而不是“乱弹琴”，没有主调。

七、200Y年的方向比方法更重要

用开碰碰车的方法来开宝马，就会翻车的，我们要“南辕南辙”，知道自己的回归，这就是方向！因此，面对方向，必须有信心，有欲望，还要有兴趣和责任，成功才能接近

我们。

面对经销商，我们可以先不谈“方法”，但方向必须把握住，这样才能找得着我们的队伍，在某个时候“会师”。

八、营销部门必须要有风险意识

王二和麻子在森林里，遇到了一只大老虎。王二二话没说，就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。麻子急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”王二说

：“我只要跑得比你快就好了。

目前我们企业也处于象上述一样的竞争环境里，即处于风险丛生的变数里，我们必须有应对危机的能力与脑子，速度就是生存的能力，这样才能避险求生，从而持续发展。

最后，因时间有限，还有些重要的营销因素就略去不谈了，但如果营销部门能将上述八个问题解决了，我想S公司就成功一半了，有了S企业的500人的大团队，营销部门有信心

去面对充满商机的200Y年！谢谢！

10.某企业的营销现状 篇十

关键词：供电企业；电力营销；营销管理；管理现状；电力资源 文献标识码：A

中图分类号：F274 文章编号：1009-2374（2015）06-0173-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.0514

电力资源是现代社会生产必需的能源之一，电力市场在现代的社会形势下，得到了蓬勃的发展。我国经济体制的改变也使得各个类型的企业均在开展深化改革活动，电力企业作为我国国民经济的支柱产业之一，其也在不断进行革新。但是现代的电力市场的供求关系，给电力营销工作带来了较大的难度，其也受到各种因素的影响，严重制约了供电企业的生存与发展。其也成为现代供电企业管理人员工作的主要内容之一，对该类问题进行深入的研究与探讨也是十分有必要的。

1 电力营销的基本概念

电力营销的基本概念是在现代市场经济的条件下，供电企业结合各项环境的变化，将工作重点集中于电力用户的各项需求，提升服务质量，使得电力客户能够安全、稳定的用电，且受到细致、周到、热情的服务。供电企业在发展的过程中，各项经营活动均是以电力营销为中心，现代市场经济形势出现了较大的变化，需要根据市场的需求合理选择管理方法，且需要结合电力生产、经营等各类活动作为辅助，促进或者配合电力营销的工作。现代的社会经济形势决定了供电企业需要树立先进的力营销管理理念，才能适应时代的发展，即将传统的以买方市场为基础的营销管理方式转变为以卖方市场为基础的影响管理方式，使得其更好地适应现代市场发展需要，使得营销管理机制具有强大的生

命力。

2 供电企业电力营销管理现状

2.1 竞争意识薄弱

我国的经济体制发生了本质的变化，由计划经济转变为市场经济。在市场经济的阶段内，电力企业作为及其重要的能源企业，其在很长时间内属于垄断行业，内部人员对于该形式十分习惯，严重缺乏竞争意识，也造成了供电企业的工作质量无法提升，且服务水平受到较多的诟病。而市场经济的条件下，各类能源企业不断发展，供电企业也受到了较大的冲击，竞争压力巨大，而竞争意识的薄弱使得人员没有危机感，无法有效地激励自身向前发展，提升综合实力，其是制约供电企业发展的重要因素之一。

2.2 市场开发有难度

居民的生活水平提高，各类电气产品不断涌现出来，且太阳能、天然气等清洁能源的推广，电气产品的能耗设计更加多样化，居民的选择也更多。因此电力企业面临的竞争压力更大，市场占有率也有一定的下降。另外，我国供电产品较为单一，其设计、策略、销售方法无法适应现代能源市场的发展，也逐步不能达到客户的需求，如果能源体制不进行改革，供电企业也不能灵活地掌握市场的情况。

2.3 农村电网建设团队水平有限

由于各个地区的经济发展水平不同，农村电网建设团队的综合素养存在不同程度的问题，较为普遍的现象是建设人员的文化水平不高、年龄偏大、职业技能较为落后、知识结构不完善等，且各地的团队建设活动没有得到应有的重视，新设备、新技术的应用与推广较少。在管理方面，方法较为落后，无法有效地激励人员做好各项工作或者进行自我提升，使得各项制度的落实情况不理想。

3 相应改进措施

3.1 树立新型的电力营销理念及机制

各个能源企业的不断发展，供电企业需要面对现实的情况，清醒地认识到现代的社会经济形势及自身在市场中的地位与作用，并时刻关注其他能源企业的动态，树立良好的竞争意识及适当的危机感。供电企业主要任务是提升电力产品的质量，提高销售，并为各类电力客户提供优质的服务，上述目标的实现均需要以电力营销为基本的保障条件。供电企业需要把握市场的发展规律，结合国家的各项法律法规、政策等，在电力产品的各个生产、销售、消费等各个环节中均融入先进的理念，包括竞争意识、市场意识、服务意识等，将市场需求作为电力营销的指导方向，即先全面调查分析客户各项信息，了解客户的实际需求，保障产品情况与需求一致，构建科学的销售机制，并强化营销体制管理，促进电力营销管理的良好发展。

3.2 市场挖潜

供电企业需要提高产品的设计的投入，需要设计人员全面掌握客户的不同需求，设计出多样化的产品，使得客户的选择更多。现代人们的环保意识更加强烈，企业也需要根据这一主流的意识，做好电力产品清洁环保方面的宣传工作，并将其作为一点契机，更好地提高能源市場的占有率。国家不断提倡的可持续发展政策，供电企业也需要顺应时代的主旋律，进行产业结构调整，逐步引导电力市场的发展，具体来说是强化对城乡电网的改造工作，逐步缩减供电服务的中间环节，降低成本，将供电、抄表、收费、服务等各个环节的制度落实到位，并保障各项操作的规范性，提升自身供电服务水平，也有效地减少居民的消费负担，树立良好的信誉和形象，扩宽市场。

3.3 提升电力营销人员的综合素养

供电企业需要积极引进专业的营销人员，要求其具有一定的学历，且接受过专门的学习及实践工作，具有一定的实战经验，将其纳入电力营销团队，并强化自身电力营销人才的培养工作，能够有效地提高营销队伍的综合实力。企业需要先构建完善的人员培训制度，采用各种方式进行培训学习工作，并为营销人员提供较多提升实力的机会。培训学习中不仅需要包括电力营销的各项理论知识、实用技术、营销策略、营销理念等，还需要进行思想政治理论教育，不仅能够完善、更新其知识结构，还能够培养人员的爱岗敬业的精神，在实践工作中更加富有责任心。

4 结语

我国经济实力的提升，市场经济的繁荣，各个企业的发展，对于电能的需求量也在不断提升，该市场形势极大地促进了供电企业的发展，其在不断获得发展机遇的同时，也因为社会形势的巨大变化，使得其需要面对巨大的挑战。供电企业的电力营销工作在内在因素与外在因素的共同作用下，出现了各种问题，需要企业的管理人员从各个方面着手，强化电力营销管理工作。本文仅从一般的角度分析了供电企业电力营销的现状及改进措施，实践工作中，还需要电力营销管理人员能够不断更新电力营销管理服务理念，全面结合具体的情况，制定有针对性的电力营销策略，提高服务管理水平，强化企业的核心竞争力，为客户提供良好的服务，也带来良好的经济效益和社会效益。

参考文献

[1] 杨燕.试论供电企业推行营销精细化管理的意义及方法[J].山西经济管理干部学院学报，2011，19（1）.

[2] 陈维军，张森.电力营销管理制度研究——以东营供电公司为例[J].中国电力教育，2009，（9）.

[3] 卢盛涛.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].科技致富向导，2011，（18）.

[4] 林莉莉.供电企业电力营销中存在的问题及对策[J].中国新技术新产品，2011，（23）.

[5] 夏勇.现代电力营销服务管理问题分析与探讨[J].市场周刊（理论研究），2011，（3）.

11.某网站营销策划书 篇十一

网站成立于2009年3月，位于地处沿海地区经济繁荣的深圳市。是一家专业从事男女情趣用品的专业性电子商务网站。自公司成立以后，我们一直秉承“诚信经营、客户至上”的经营理念，目前已发展有大型生产工厂一家，门市销售在深圳地区已达到89家。

二、组织架构：

三、荣誉资质：

1，荣获“广东省优秀企业”称号

2、与支付宝公司建立合作伙伴关系

3、与腾讯公司建立合作伙伴关系

四、市场分析：

4．1【市场需求分析】：

4．2【市场占有率分析】：

4．3【产品淡旺季分析】： 营销评估…………………………………………………………………….2 营销控制…………………………………………………………………….2 营销策略…………………………………………………………………….2 营销目标…………………………………………………………………….2 营销战略…………………………………………………………………….2 市场分析…………………………………………………………………….2 荣誉资质…………………………………………………………………….2 组织架构…………………………………………………………………….1 公司简介…………………………………………………………………….14．4【消费者购买习惯】：

4．5【消费者年龄结构】：

4．6【消费者消费心理】：

4．7【竞争对手分析】：

七彩谷：

4．8【产品优势分析】：

4．9【产品劣势分析】：

4．10【市场机会分析】：

4．11

4．12 【市场威胁分析】：【客户群体定位】

文化程度：高中及大学以上高学历人士

年龄定位;18-45岁之间人士

五、营销战略：

5．1【公司近期战略目标】：

一、尽快收回平台开发成本。

二、加大营销力度扩大公司规模，公司在一年内建立实体店并实现最少两名的店员招聘。

5．2【公司远期战略目标】

企业销售额和客户初步稳定的时候和相应的厂家达成OEM合作。销售额和客户达到一定数量，公司运营一年后保持销售增长达到30%的时候建立公司自己的生产加工基地，树立自己的产品品牌。

六、营销目标：

6．1【年度销售额目标】：

6．2【季度销售额目标】：

6．3【月度销售额目标】

七、营销策略：

7．1【产品策略】：

一、网站推广初期以中低端产品为主。

二、网站发展到一定阶段后产品转型至中高端产品。

7．2【价格策略】;

一、网站推广初期高端产品保持高利润销售，对于中低端产品在略高于代理价的基础上销售，此

期主要目的为积累客户资源。

二、网站发展阶段产品开始转型，以销售中高端产品为主，保持高利润销售，定期推出数款热销特价商品维持老客户吸引新客户。

7．3【渠道策略】：

7．4【促销策略】：

一、在情人节、三八妇女节等大型节日的时候推出热销的数款产品进行略高于代理价销售一周。

二、实行会员积分制，当会员购买积分达到一定额度的时候可兑换本站产品。

7．5【广告策略】：

一、有针对性的在两性方面的论坛网站发布一系列软文增加网站流量，吸引潜在目标客户群体。

二、建立两性邮件列表，定期发布关于两性方面的保健知识，当订阅客户达到一定数量的时候在邮件内嵌推荐产品介绍信息。

三、与PR值达到5以上的两性网站建立友情链接

四、在本站论坛建立相关讨论话题，7．6【公关策略】：

一、在客户比较集中的地区举办会员户外活动，增进公司与客户间感情。

二、和当地媒体共同举办“两性保健”方面知识讲座等活动。

八、营销控制：

8．1【供应商评估】：

8．2【销售渠道控制】;

8．3【广告服务商控制】;

8．4【电子商务平台控制】：

九、营销评估：

9．1【促销效果分析】：

9．2【广告效果分析】：

12.某普通车床营销策划书 篇十二

第一组：

市场分析

近期，2014年数控专项项目建议征集工作正在着手组织开展，希望对于企业而言，要抓住这个机会，利用好这个平台，构建一个开放的、有活力的创新系统，我们的很多车床企业已经实现了从资金积累到技术积累的跨越，而下一步应 该走向创新发展，我们必须对车床行业有更深刻的认识。外需萎缩、内需不振、传统发展轨道已走不通是目前车床工具行业面临的三大影响，为此，企业要在满足这“三化”中找到市场细分与规模经济的均衡点：一是需求多样化，意味企业对需求的把握要尽可能全面；二是需求时尚化，意味企业对需求的把握要尽量与时俱进；三是需求个性化，意味企业对需求的把握要尽量满足不同特色。我国将切实打造一个高效的科技创新体系，这一科技创新体系应包括密切相关的五大要素，即：科技园区、科技中介体系、科技金融服务体系、科技人才和法治环境，如此，则对我国车床工具行业形成非常好的创新环境。未来20年左右的“城镇化、工业化、信息化和农业现代化”，“四化同步”起舞，我们的企业创新便有了大舞台。

车床工作特性

1、工艺范围广

2、生产率高

3、生产成本低

4、精度范围大

SWOT分析（市场定位）

1、S（优势）

普通车床的优点是加工灵活性大，适应性强，易于维护。普车能随便拿来就能加工的零件，在以后很长一段时间内普通车床是不会退出历史舞台的。

2、W（劣势）

对人的技术要求较高，容易受到人为因素的影响，另外工人的劳动强度大，精度不高，局限性较大，不适合大批量生产。

3、O（机会）

目前，中国的市场有许多零件适合车床加工，可以节约成本，有些军工企业需要车床加工。

4、T（威胁）随着加工中心进口的快速增加，数控生产的产量大，精度高，使车床的发展受到限制。

销售渠道

1、直接式销售策略由公司的销售部门进行进门推销，对当地的机械制造企业跟踪调查，及时扎住商机，利用已有的人事关系，推销自己的产品。

2、间接式销售策略

拥有自己的代理商，由省、市、县一级一级发展，由代理商对自己及所属地区的企业进行上门推销。同时抓住老顾客，尝试由老顾客代为宣传，建立属于自己的良好口碑。

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）户外广告：9.7%。

促销方式

1、批量作价优惠及购买商一次性购买两台可以免运费

2、电视广告在电视上做广告，参与工业博览会展示，分发广告传单等。

3、参与公益活动，并且赞助贫困儿童等。

13.某企业的营销现状 篇十三

【关键词】 木地板 营销 渠道 策略

1. 木地板企業营销渠道现状

站在木地板生产企业角度，营销渠道是指为达到企业分销目标、由其管理的外部关联组织。因外部关联组织的不同，目前，木地板企业出于渠道开发管理成本、效率等方面的考虑，多以区域总代理模式作为核心主导的渠道模式，较少使用销售分公司、广泛分销（在同一区域，厂家平行设立多家经销商，不设区域总代理）或以区域总代理为核心的复合渠道（在一个区域中，除了区域总代理，还有平行独立的工程业务代理、直供建材超市、直供装修公司等其它渠道）的渠道模式，营销渠道呈现多级结构并存的现状特征。

目前，各种渠道大致所占的份额、现状如下：

1.1传统店面零售渠道：即 “传统建材店”。这一渠道主要以区域代理作为核心主导的渠道模式，店面一般都处在“地租式”或摊位制的建材市场或建材购物广场（如居然、红星美凯龙）中。传统零售店具体又包括单一品牌的专卖店及多品牌经营的复合店。按其是否由区域代理商直接投资经营又可分为代理商自营店及加盟店。这一渠道目前是木地板企业的基础、核心销售渠道，平均约占木地板销售的60-70%左右的市场份额，是目前市场份额最高的销售渠道，值得所有的地板厂商重视。

1.2建材超市渠道：代表为百安居，最高峰时在全国已有60多个店面。但目前却呈现停滞收缩状态，建材超市渠道占木地板销售不到5%的市场份额。目前，木地板企业已很少进驻建材超市渠道，已进驻的也逐步撤出，未撤出的也不以销售为目的，更多是作为为品牌宣传渠道而保留。

1.3工程渠道：工程渠道主要是指房地产开发商精装修楼盘的直接采购，目前约占整个木地板销售的5-10%左右的市场份额。

1.4家装公司渠道：指家装公司直接采购或包工包料的销售渠道。木地板属于装修中的主材，家装公司直接采购目前约占整个木地板销售10-20%左右的市场份额。

1.5其它销售渠道，如互联网、小区直销等。互联网购物虽然才刚刚起步，但由于其无可比拟的成本优势，未来可能获得超常规发展。小区直销的份额虽然不高，但小区推广活动却会对其它渠道特别是店面零售产生重要影响。目前互联网、小区直销等渠道合计约占木地板销售的5%左右的市场份额。互联网销售目前在上海、北京、广州、深圳等发达地区已经开始产生了重要的影响，需要地板厂商给予高度关注。

2. 木地板企业营销渠道的发展变化趋势

2.1营销渠道多元化、分散化的格局将继续，并且传统的店面零售渠道的市场份额有进一步下降趋势。

主要原因是随着“精装房”比例的提高，工程渠道的市场份额呈现快速的上升趋势；随着家装行业的品牌化运动，加之消费者装修品位档次的不断提高，越来越多的消费者倾向选择正规的装修公司装修，因此，家装公司渠道的市场份额也呈上升趋势；团购、互联网销售等新型渠道，发展势头迅猛，随着“80后”、“90后”们逐步走向装修及建材消费高峰，这些新型的销售渠道将会起到越来越重要的作用。以上渠道市场份额的上升，必然带来传统零售售店面市场份额的下降。

2.2渠道扁平化趋势。

厂家在发展的早中期，考虑到企业规模实力、人力、远程管理控制能力、经销商吸引力、多渠道间的平衡协调能力等多方面的制约，倾向选择开发维护成本及难度相对较低的单一区域总代理渠道模式。但是当发展到一定规模以后，为了进一步挖掘市场潜力以满足规模不断扩大膨胀的战略欲望，必然会突破对区域总代理的过度依赖，改变单一的区域总代理渠道模式，引入销售分公司制、多经销商广泛密集分销、区域代理与专业渠道代理相结合的复合渠道等其它渠道模式，以拓宽渠道宽度、减少渠道层级，最大限度地开发各区域市场潜力。目前，已有一些厂家如圣象、生活家等，已经打破单一的区域总代理模式，逐步引入了区域销售分公司或办事处等其它渠道模式。

2.3销售终端的大型化、体验化及市场份额集中化趋势。

随着竞争的加剧，地板流通领域目前已出现建大店，体验化装修的“军备竞赛”，以通过“店大欺客，大鱼吃小鱼”等方式，抢占市场份额。同时，渠道的软件建设如经销商的人员素质、管理水平、导购及服务水平、品牌传播与市场推广水平等竞争也将不断升级，加之厂家品牌之间竞争也呈现集中化趋势，中小流通企业、经销商的生存发展将越来越困难，市场份额将越来越集中于少数经销大户手中。

2.4地板行业未来也将出现“美苏”——地板流通企业的品牌化、连锁化、集中化趋势。

品牌厂商的规模化、集中化趋势，加之流通领域的“军备竞赛”，都将推动地板流通企业的规模化、集中化发展趋势。当流通企业发展到一定规模的时候，势必不能满足“占地为王”、“为他人做嫁衣”的行业地位。跨区域品牌化、连锁化发展，是未来少数领先的地板流通企业的必然选择。可以预言，地板行业未来也将出现“美苏”（国美、苏宁）。

2.5实体展示体验与虚拟店相结合的趋势。

店面硬件竞争的不断升级，将不断提高终端经营成本。为了降低终端经营成本与风险，加之年轻一代的互联网生存模式，地板厂商将逐渐重视互联网展示与交易，并将互联网展示交易与传统的线下实体店的展示体验相结合。

3. 策略启示

3.1针对多元化销售渠道的不同特征，结合自身实际，集中资源打造核心优势渠道。

工程销售渠道的容量、份额在不同的品种、不同的区域间表现出很大差异。例如，强化地板、实木复合地板的工程比例明显高于实木地板；在精装房比例较高、房价较高的省会城市及发达的地级城市，工程渠道拥有较大的市场容量，而在内陆欠发达的地级城市，工程渠道的市场容量则非常有限。因此，厂商在开发建设工程渠道时，应该根据产品特性与区域特征予以区别对待。

3.2有计划、有步骤地实施渠道扁平化。必要时可通过对下游渠道商参股、控股的方式来实施渠道扁平化，以减少渠道扁平化变革的阻力，充分利用下游渠道商的资金、店面、人脉等资源，减轻日后的经营管理压力与难度。

3.3合理平衡网点数量与质量。为了有效控制“开大店、多开店”的终端经营成本与风险，可借鉴 “大城小店”、“小城大店”。在大型的中心城市，建材市场多且租金高昂，少数的大型店面不能做到充分覆盖，全部是大店又难以经营生存。折衷的办法是在租金不是太高的建材市场建设少量的大店、展示中心，其余租金高昂的建材市场布以数量众多、充分覆盖的小型店面，既有效保障了品牌形象、店面覆盖，又能很好地控制经营成本与风险。在中小城市，由于建材市场少且集中，租金也不高，竞争也远没有中心大城市激烈，因此操作手法正好相反，不是强调店面的数量与充分覆盖，而是突出单店规模，利用大店起到聚集人气、垄断市场份额并威慑竞争对手的作用。

3.4加强渠道管理的制度建设。精心管理维护渠道，减少多元化、扁平化渠道所引发的渠道冲突（窜货、斗价、工程业务冲突等），地板厂商需要建立的多渠道政策，通过“法制”建设加强对渠道成员的选择、培训、激励、协调与控制，维持渠道关系稳定，创造可持续的渠道盈利。

3.5关注互联网等新型渠道的发展，积极实施渠道创新，及时有效地利用各种新型渠道。