品牌培育之我见

品牌培育之我见（共12篇）（共12篇）

1.品牌培育之我见 篇一

“一带一路”：开启文明班集体的建设之路

——论从小积极培育学生践行社会主义核心价值观之我见 肖爱萍

【摘 要】践行社会主义核心价值观就是要从小培育小学生继承和弘扬我们的民族精神、我们民族的优秀文化以及历史传统美德。践行社会主义核心价值观，则重在于学生文明行为的体验，只有文明、诚信内化于学生之心，才能让价值观的目的及价值观自身的价值体现在诸多的日常行为之中。

【关键词】开启 文明 建设 培养 践行 核心价值观

“一个民族的文明进步，一个国家的发展壮大，需要一代又一代人接力努力，需要很多力量来推动，核心价值观是其中最持久最深沉的力量。”这是习近平同志在北京市海淀区民族小学主持召开“从小积极培育和践行社会主义核心价值观”座谈会时的讲话。注重实践教育、开发实践课程、建设有情操、有品位、有时代特征的校园文化，是积极培育小学生践行社会主义核心价值观的重要内容，也是我们教育工作者德育教育工作的重要课题。

践行社会主义核心价值观，从小积极培育适应社会主义国家建设的、有理想的、有价值的爱国人才。这就是我们当前教师的主要任务。践行社会主义核心价值观就是要从小培育小学生继承和弘扬我们的民族精神、我们民族的优秀文化以及历史传统美德。践行社会主义核心价值观，则重在于学生文明行为的体验，只有文明、诚信内化于学生之心，才能让价值观的目的及价值观自身的价值体现在诸多的日常行为之中。

所以强化小学生思想道德建设，让教育在传递知识的过程中塑造有理想、有信念、有责任感的人。我们应该从小抓起、从班级集体的文明建设抓起。因此，我们还必须注重发挥道德实践对青少年的养成作用，把养成教育与践行和培育小学生社会主义核心价值观结合起来，为了适应这一变化，我们努力拓宽教育的内容、方法、途径，并力求做到新颖化。

一、以“文”入手，从小积极培养学生的文明、诚信、和谐的素养。

文明是因文化在传递，文化是因文字在传承。我们中国的祖先自发明有文字可考的甲骨文历史发展到今天广泛应用的规范汉字。这些文字经过了5000多年的悠久历史，留下了灿烂的文化，而且一直延续发展到今天的国家之一。它承载了有老子、孔子、孟子、庄子等先哲归纳的一些“处世为人与人友善、尊长爱幼、和谐共处”的思想观念及传统美德。这些都是先辈们留下给我们的财富，也是中华民族文化文明的精髓沉淀。

三字经开卷语：人之初、性本善。此句中的“善”字，人初步入社会前其性格属性均为“善”者。其“善”之本义为完好的，如同物体，毫无加工，是并无定性。若涉入社会后就会有：善、恶、庸„„等诸多的行为及性格出现。这正如一根刚砍伐下来的木材，它们同样可以变为栋梁、可以变成器皿、可以变成木片、锯末等，这说明工匠很重要。小学生的良好教育与文明习惯的培育是我们教师工作的重中之重。

在我的教育工作中，我是很讲究文明礼仪、遵守诚信和注重和谐班级建设的。特别是面对刚入学的小学生，讲文明、重礼貌、讲团结、重和谐的教育过程是很重要。一般新入学的学生，刚进入学校，融入集体的学习和生活，许多在家里的那种呵护、偏宠的娇气尚未改掉。怎样公平施爱，传授文明，使之快速培育成为一个讲究卫生、懂得文明、注重团结的好学生呢？育人的环境很重要，它需要“一带一路”去开启、去树立文明典型、学习典型、诚信典型的标杆学生去引领、去带动。号召学生向文明标杆学生看齐；向学习典范学生学习；向团结友爱、诚信友善模范的学生学习。讲集体进步向“文明组”的同学学习等等。经过一个多月的时间洗礼，一个文明守纪、团结和谐的班集体建设已初见成效了。

二、记住中国传统节日，培育小学生的民族精神

所有的人有过童年的时代，众所周知小学生均有一个共同的特征，喜欢吃喝玩耍。如何利用他们爱吃、好玩的特点去让他们有意识地和无意识地去想起一些我们中国的民族节日，记住那些给人留下印象深刻的历史人物故事。通过这些生动的历史人物故事让学生掌握历史，记住民族节日、了解人物。

我们知道小孩子们都喜欢做游戏、听故事。开展有趣的故事课、班会课，讲述有关中华民族传统节日的故事，提及一些关于民族节日的饮食、天气以及活动游戏的场景。这些都会给孩子们带来一种欢乐。如：我们利用民族传统的节日，开展相关的“爷爷给我做的花灯”、“说说外婆家的粽子”、“讲讲老家过年的情景”等主题班会。班会上，我们要尊重每个学生，可以充分发挥学生的想象，让他们讲出自己的故事。通过这些开班会、讲故事的活动，大多数学生都会记住元宵节看花灯、玩灯笼、吃汤圆；说到端午节，大家都会想到“吃粽子、看赛龙舟”以及相关历史人物屈原等。讲到中秋节，同学们就会想起了八月十五要吃月饼、赏月等；谈到春节时，大家都知道在冬天，要坐火车回家乡与爷爷奶奶一起过年，去放烟花、贴对联、发红包、拜年等。通过这些节日，小孩子们无意中记住了朱元璋、牛郎织女、屈原等历史人物，同时也记住了这些节日的季节春夏秋冬等。

通过这些活动的开展，这些历史故事既可以让学生产生浓厚的学习兴趣，又可以让学生增加许多知识；记住这些节日，又可以了解到相关节日历史上的这些英雄人物。更重要的是让学生无意中记住中华的民族传统节日及历史人物，而且有目标地培养了学生优秀的民族气节和精神。

三、学唱国歌、看电影、培育学生的家国情怀

今天我们谈及积极培育小学生践行社会主义核心价值观问题，我觉得价值观最核心的力量就是人生观高度。一个人的价值观就在于比人生存的需要更崇高，比一个民族血浓于水的亲情更博大。一个社会的价值观它为人生赋值、为社会定规、给国家赋形。一个民族有什么样的核心价值观，就有什么样的国家、社会和公民，就有什么样的取向、路径和行动。所以从小积极培育学生践行社会主义核心价值观已经成为了当代教师的首要责任。

大家知道：唱国歌、升国旗、国旗下讲话、在国旗下宣誓是每所学校进行爱国主义教育的必修课题。开展班级文化建设，深化“我是中国人”主题教育，通过班级红色经典教育文化宣传栏，开展“我是中国人”全班同学英雄人物指认比赛、英雄人物故事演讲赛等活动结合起来，可以培育学生爱祖国、爱家乡的情感。

此外，我们还可以通过组织学生集体观看爱国主义教育的电影片，如：通过组织学生观看《红孩子》、《鸡毛信》、《闪闪的红星》、《赛虎》等优秀爱国电影片的形式，来激发学生的爱国热情。通过这些英雄人物的事迹及感动人的画面，可以驱动学生人生的信仰，可以引领社会需要的正能量，可以培育学生热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党的思想情感，树立他们为祖国、为人民服务的崇高理想，可以使学生能正确步入国家需要的价值导航。

少年强则国家强，文化的弘扬、价值的重塑，这是铸造 “中国精神”的保障。今天我们的国家积极倡导从小培育和践行社会主义核心价值观的教育实践活动，我坚信“一带一路”方法一定会引领和培育出一个文明守纪、团结和谐优秀的小学生文明班集体，一定会培育出一个爱国敬业、诚信友善的小公民。

2.品牌培育之我见 篇二

一、率先垂范, 提高素养

班主任从某一层面上来讲, 是学生学习的指导者和道德行为的评判者, 更是学生模仿的对象。班主任教育学生不能只靠说教, 更主要的是应身体力行, 要在潜移默化中影响学生。为了更好地做好班级管理工作, 班主任要率先垂范, 不断提高自身素养。其一, 班主任要不断“充电”, 丰富自身知识储备。班主任不仅要全面掌握所教学科的专业知识和技能及现代化的教学手段, 而且要深入了解教育发展的最新动态, 并用现代教育理念来武装自己的头脑, 把正确的知识、技能传授给学生。其二, 要加强自身道德修养, 做学生的楷模。有人说:“教师的人格就是教育工作的一切。”对学生来说, 班主任的人格魅力是任何力量都不能替代的, 其最能引起学生心灵共鸣。为此, 班主任要不断加强自身道德修养, 用自身人格魅力来引导学生, 以让学生自觉、自愿地接受教育。

二、确立目标, 指明方向

目标是前进的方向, 也是前进的动力。班主任在接手新班级时, 要先为学生确立奋斗目标:近期目标就是其所作所为要符合每日常规活动 (包括作业、出勤、集会、作息、卫生、课堂纪律、文明礼仪等) 具体要求。班主任可以让学生采用打分制和值周班长制来记录每天各自的表现, 使全班学生明确近期的奋斗目标。远期目标就是提高自身素质, 实现全面发展。班主任可以有意识地搜集、推荐一些名人传记让学生阅读并写心得, 使其领悟人生的真谛, 懂得学习的重要性, 进而树立远大的理想, 还可以让每位学生在课桌右上角张贴自己喜欢的座右铭, 并时常用座右铭提醒自己, 激励自己, 不断向远期目标前进。

三、春风化雨, 爱护学生

巴特尔说:“爱和信任是一种伟大而神奇的力量。教师载有爱和信任的眼光, 哪怕是仅仅投向学生的一瞥, 幼小的心灵也会感光显影, 映出美丽的图像……”为此, 班主任要爱学生。当学生遭受挫折时, 班主任要“扶”起学生, 鼓励其树立坚定的信心;当学生有异常表现或行为时, 班主任要及时与他们谈心并帮助他们解决问题。特别是“后进生”, 他们更容易产生自卑感, 班主任若能给予他们更多的关心、更多的信任和更多的爱, 必然会激发起他们奋发向上的勇气。

四、因势利导, 鼓励学生

金无足赤, 人无完人。再好的学生难免也有不足之处, 再差的学生身上也有闪光点。及时发现学生身上的闪光点, 调动学生的积极情感, 促进学生不断进步, 这是班主任工作至关重要的内容。对于优秀学生, 班主任要积极、主动发现他们的优势和不足, 并因势利导, 让他们学会扬长避短, 使其“更上一层楼”;对于后进生, 班主任则要用博大的胸怀去包容他们, 用高尚的情操去感染他们, 用温馨的话语去鼓励他们, 并教给他们正确的学习方法, 为他们解疑答惑, 在他们取得点滴进步时, 则及时予以表扬, 以增强他们学习的信心, 提高他们学习的能力。

五、自主管理, 家校合作

3.民族品牌之我见 篇三

或许有人说，海尔就是民族品牌。且不说“海尔”这两字在汉语中当何讲，张瑞敏前不久就讲：“海尔到美国首先做的不是海尔品牌的推广，而是从技术人员、推销员本土化改造开始，同时，推出本土化的品牌。”由此，我们依然可见的是民族资本的输出，而不是民族品牌的输出。

其实，“民族品牌”概念的形成过程多少有一点“坐井观天”的潜意识。

现在市场上众多品牌所有者的产权中纯粹的国资、外资、私营独资企业并非多数，大多数是合资股份制企业。而合资企业推出的众多品牌是很难界定它是民族的还是外国的。比如爱立信，它在本国以及数个发达国家的工厂都已关闭，而在南京与熊猫品牌集团的合资企业却运转良好，还在中国市场同时推出了“爱立信”和“熊猫”两个品牌，我们怎么界定谁是民族的，谁是外国的呢？它是一条流水线下来的产品。

当然我们应该正视，某些外来的品牌在市场中摸爬滚打了百余年或数十年，比起我们的多数品牌要长一些。但我们应看到，这些所谓外国品牌也在力争本土化，比如肯德基就多了麻辣味。同时，我们的民族资本也在壮大，也已面临产品乃至品牌输出的本土化改造问题，而这其中又有多少与民族品牌有关联呢？

作为文化而言，可以说越是民族的，就越是世界的。而作为品牌而言，它属于特定的市场，这个市场没有明显的国界，即使在品牌中可以反映一定的文化因素，反映一定的区域或民族的特点。一个品牌的可持续发展前提有两个，一是市场的持续需求，二是资本的不断注入，而不一定要突出民族文化。比如小天鹅重庆火锅，假设有一天全球都有它的分店，无论美国的、英国的、西班牙的资本纷纷加盟小天鹅，那这些投资者的目的是什么呢？是弘扬中国民族文化还是求得经济回报？这些外资运营的品牌是中国的民族品牌吗？在中国，肯德基的加盟门槛高达800万元，你能说中国企业花800万元就是为了宣扬美国文化吗？

4.卷烟品牌培育策略 篇四

销量递增率低相对市场份额高的品牌，这些品牌大部分是成熟、稳定的品牌，是品牌生命周期的成熟阶段。

培育策略：采取维护的方式，密切关注单牌销售趋势变化，要采取措施尽量维持这些品牌取得的成绩，延长它生命周期，货源供应上努力保证满足市场需求，尽力提升或维持现有的客户群和市场份额，注重培育可以替代它的牌号。E为可替代性一般牌号，F为可替代性重点牌号。

E和F是在同类型、档次卷烟中具有代表性；其价格、吸味适合本地主流消费；销量、上柜率还有上升空间的；在明星类品牌和现金牛品牌出现问题时最有可能起到替代作用的，多数属于上市不足一年的牌号。

可替代性一般牌号：已有一定的销售基础，市场份额相对较小。

可替代性一般牌号的培育策略：挑选牌号进行推广、宣传后，如若动销率仍低下，进入自然销售由市场做出选择。部分前期经过试销不能得到市场认可的品牌可直接转入瘦狗类品牌 可替代性重点牌号的培育：已有一定的销售基础，市场份额较大。培育策略：进一步拓展市场占有率，加大客户经理和电

话订货员的推介力度，提高市场认知度和上柜率，提升稳定市场的销售量。制定目标牌号及重点关注牌号铺货率和指标完成率，以月初及目标产品上柜率确定之日起经与客户经理确定的目标为依据，月末按客户经理实际完成比例来考核客户经理（以客户经理工作评估标准中此项工作所占分值权重为准）

做好知名卷烟品牌培育工作

来源：宁夏固原市局

摘要：品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“

532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培育的方向，烟草行业在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境。

培育知名品牌，要注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造良好的成长和竞争环境。在此过程中，充分发挥我们培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领，落实公平规范的严要求，苦练引导消费的硬功夫，让品牌吸引客户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上，通过培育知名品牌，提高引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。

一、概述

品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“

532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培育的方向，如何培育好卷烟知名品牌，为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境，值得我们每位烟草人深思。

作为商业企业的我们，要注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造良好的成长和竞争环境。在此过程中，充分发挥培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领，落实公平规范的严要求，苦练引导消费的硬功夫，让品牌吸引客户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上，通过培育知名品牌，提高引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。

二、知名品牌培育思路

以“双喜”品牌为例，作为知名品牌之一，从它产品特色：红色的外包装呈现喜庆的特点；6元档的零售价位虽是消费者不易更改消费习惯的一个劣势，但也是市场销售的一大机会，于是，制定的培育方案与以“中国红”为主色调，主打婚庆市场产品特点进行重点培育。

1、确定目标客户，扩大品牌影响力

首先，确定在我市优质市场为主要促销活动地点，为了扩大影响，选择在品牌体验中心作为品牌推广传播的前沿阵地，通过进行与品牌体验中心客户沟通，利用促销宣传单向进店消费者进行宣传，利用促销物料及宣传彩页，在品牌体验中心营造喜庆吉祥的婚庆活动促销氛围，将品牌体验中心作为婚庆促销活动的终端宣传点。另外，在优质市场所有客户中进行重点宣传，引导客户也参与到培育双喜品牌中来，并选取几个辐射消费群体多、品牌推荐意识和能力较高的客户也进行宣传彩页及宣传单作为品牌推广传播的前沿阵地。

2、加强市场调研与拜访工作，找准消费者的需求点

客户作为品牌培育的执行主体，是品牌培育的前哨站，是与消费者接触的主要载体。首先要掌握消费者心理，把握好消费者需求点，而且宣传品牌要站在消费者的角度，必须避免为宣传而宣传，其次是客户经理要结合行业品牌发展战略的与客户进行交流和沟通，在让客户了解行业发展状况的同时，给予消费选择品牌的主动权和建议权。如：客户经理宣传知名品牌时，应告知客户知名品牌的特点、利润等，并让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，这样，既丰富了客户的产品知识，又充分尊重了消费者的意愿，增加客户在销售时宣传的主动性和消费者选择品牌的目标性。

3、要有科学的品牌培育思路和方法

科学的品牌培育方法也是决定品牌培育成败的关键因素，应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征，制定出合理的品牌培育办法。一是定期对客户进行回访，了解品牌动销情况，并解答客户疑问；二是进一步强化终端建设提升工作，加大形象店建设，最终形成“有点向线，由线向面” 的发展格局，通过指导并帮助零售客户做好科学陈列，把知名品牌卷烟陈列在最显眼位置，为消费者呈现最佳视觉效果，从而达到促进销售的目的；三是结合客户库存指导合理订单，引导客户养成定期盘点卷烟的良好习惯，对自己库存做到心中有数；四是在紧俏品牌断货时，积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌，并且帮助客户分析销售情况，建议客户订购替代品牌，在不造成部分品牌库存积压的同时也为消费者提供更多选择空间，零售客户同样也找到了新的盈利增长点。

4、亮丽终端促进双喜品牌的成长

由于双喜品牌没有烟模，就与客户沟通用整条卷烟和自己积攒的空条进行别致的生动化陈列。终端的有效陈列，增加双喜品牌的“出镜率”，让更多消费者能够知道这个品牌，提高消费者对品牌的认知程度，刺激消费者购买需求，从而形成“需求拉动销售”的良性过程。

5、在拜访过程中，把握机会向消费者推荐

在拜访过程中，逢消费者问5元价位的卷烟以备结婚时用，引导客户强力推荐双喜品牌卷烟，重点介绍、推荐双喜品牌的特点，突出红色喜庆的包装，且在推荐过程中，因“六六大顺”象征着吉祥如意，用价位6元向消费者表示祝愿，这样，把握消费者的心理，把握销售机会，让六元双喜早日深入人心。

三.培育好知名品牌的措施

通过这样一个品牌培育案例，努力提高营销人员的观察力和分析力，将会把不可能变为现实，从中锻炼思考和探索的能力，不断提升培育品牌的能力和获得与客户沟通的技巧及品牌推荐的技巧，应用到所有知名品牌培育工作中。

1、要保证知名品牌的上柜率

只有做到知名品牌上柜，才能让消费者看得到，认得出，买得到，在消费者购买的同时客户可以推荐新的品牌替代原来口味相似的品牌，这样才能打开市场，促进品牌培育。保证知名品牌上柜率是每位客户经理的重要工作之一，客户经理应关注知名品牌培育动态，监控管辖内的每位零售客户，针对每一户的品牌上柜情况进行跟踪调研，对存在空白的品牌重点进行培育，稳步推进，确保客户的知名品牌上柜率达标。

2、以点带面，做好知名品牌培育工作

结合辖区市场调研的实际情况，确定辐射力和影响力较好的目标客户，作为品牌培育、品类引导、结构提升的前沿窗口，加大引领和调控力度，持续发挥零售终端在品牌培育中的宝贵作用。并根据不同品牌规格、不同市场情况制定合适的品牌培育方案，采取不同的宣传方式，加大对重点品牌的宣传推介力度，加大上柜率、动销率。要结合不同区域、不同季节、不同消费群体开展品牌培育工作，可利用知名品牌获利水平带动周边有潜力客户培育知名品牌，成功对这部分客户进一步挖掘市场潜力，不仅提高品牌的知名度和影响力，做到有的放矢，提高品牌培育方案的可操作性。而且避免无节奏全面投放导致知名品牌资源浪费

3、调动零售客户培育知名品牌的积极性

零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售终端才是品牌的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的积极性，营销人员可以利用在零售户的店内采取驻店营销进行推荐知名品牌，不但可以提高推荐力度，也能增进与零售户之间的感情，为建立消费者档案开一个好头，可以形成良好的互动局面，这就要求我们营销人员做好零售客户的基础工作。

4、关注知名品牌培育的售前、售中、售后服务工作

在知名品牌培育过程中，售前要做好宣传到位，提高客户的知晓率；售中要做好订货跟踪，提高客户的订购率；售后要做好经营指导，随时掌握客户的进、销、存情况，提供客户经营技巧，指导客户做好合理库存，提高客户的经营能力；品牌的培育始终是要接受市场的考验，客户经理不仅要积极采集市场信息，还要控制知名品牌的销售动态。

5、做好终端建设的提升，创造知名品牌的成长空间

终端建设，是实现品牌发展战略实现的保证。开展终端建设的目标是，转变营销人员观念，由过去注重对零售终端管理向服务零售终端转变；从传统的垄断性商品和服务为主，向统一的品牌形象、规范的经营行为、标准的管理要求和创新性的服务手段为主转变，提高营销人员服务能力和服务水平，提升客户的经营能力和盈利水平，提高零售终端传播品牌文化、品牌价值和引导消费的作用，提高终端培育品牌的能力。一是要建立健全终端客户数据库，清晰明确地掌握终端客户的基础信息、营销信息、出样能力信息。二是要把终端客户的信息应用到营销服务工作当中，要针对不同的商圈、业态、星级的客户，制定营销服务策略，进一步提高营销服务的针对性和有效性。三是要把零售终端的柜台、货架当作烟草商业企业的重要资源，作为推介知名品牌、培育知名品牌的一线阵地。通过规范终端陈列，提升客户向消费者推介品牌的能力。客户经理要通过开展终端陈列维护工作，充分发挥零售终端传播品牌文化、传递品牌价值的窗口作用，提升终端客户培育品牌的能力，进而提高客户的经营能力和盈利水平

6、通过“135”工作法，打牢基础

认真分析市场、分析品牌、分析客户，准确把握各知名品牌的市场反应，精准掌握市场信息，精准衡量市场定位，精准了解消费群体、精准培育卷烟品牌、精准实施客户服务终端，切实夯实品牌培育的环境，通过将知名品牌培育以PDCA循环法的形式进行解读，进一步细化培育步骤与培育要领，明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题。从品牌状态分析、品牌培育计划制订、到品牌培育的终端维护跟踪，再到知名品牌培育的成效评估与持续改进，有针对性地制订品牌培育的具体措施，为品牌发展保驾护航。

7、把握销售技巧，创造销售机会

通过客户培训、客户互动交流的方式与客户进行面对面的交流，听取客户的建议和意见，使客户间有好的销售方法进行交流，并且为了提高经营指导的能力，找到一些有关销售技巧与客户交流，提供“引导选择法”、“卷烟二选一法”、“吊胃口法”、“抛砖引玉法”等仅供客户参考，创造销售机会，也可提高销售利润，引导客户成为培育知名品牌的主力军，做好知名品牌展示“维护员”、品牌推介“宣传员”和品牌成长“信息员”。

5.党内品牌创建培育方案 篇五

党内品牌培育创建方案

根据《陕西西铁工程建筑有限公司党内品牌培育创建规划(试行)》的通知要求，结合水泥制品公司当前实际，在我公司内开展“文化传承品牌—党创学老陕快板”党内品牌培育创建活动，并制定以下实施方案。

一、创建目的党内品牌培育创建规划是深入推进创先争优活动的重要举措，是充分发挥党组织战斗堡垒和党员示范引领作用的有效形式。加强党内品牌的创建、培育、管理工作，充分发挥党内品牌的示范带头作用，不断提升品牌管理工作的制度化、规划化、科学化水平，特制定本计划。

二、创建原则

党内品牌创建要以确保安全生产、宣传精神文化、提升服务质量、提高经济效益、维护队伍稳定为基础，以我公司党支部推动、引导、监督为保证，以服务对象满意为标准。

1.坚持党组织创建和管理的原则；

2.坚持科学、规范和持久的原则；

3.坚持动态管理的原则。

三、品牌背景、名称、标识、主题、理念

1.品牌创建背景

原西铁韩城水泥厂2005年11月25日，因产业政策停产，这个生产了36年的铁轮牌水泥，曾享誉秦晋大地，为铁路建设和社会做出了突出贡献的铁路企业就此翻过了辉煌的一页。原西铁多元集团公司领导英明决策，整合资源，优化组合，安置职工决定投资组建西铁水泥制品公司，2007年7月18日，一个以水泥轨枕为主导产品的实业公司开始投产。几年来，水泥制品人安全稳定，团结拼搏，共谋发展，水泥制品公司伴随着时代的列车滚滚向前。

2.品牌名称

“党创学老陕快板”

3.品牌标识

创建中

4.品牌主题(内涵)

体现出我公司以安全才是硬道理，把安全作为我公司发展的基本；体现出我公司以人为本的核心价值观，一切为了职工，一切依靠职工；以一流的质量、一流的服务，团结拼搏，共谋发展，提高公司经济效益。

5.品牌理念

恪守追求卓越的理念，志存高远、务实求真、团结敬业、开拓创新，用安全引领安全、用质量铸造质量、用效益带动效益，为铁路运营安全、为公司综合效益、为水泥制品跨越发展、无私奉献。

四、方法步骤

(一)2012年7月-8月底，宣传发动阶段

通过开展动员会，学习会等多种形式开展宣传，营造良好氛围，发动广大党员干部积极投入到党内品牌创建活动中来，深入动员，提高思想认识，开展创建党内品牌大讨论，让每一名党员、干部和员工都明确创建党内品牌是创建是构建和谐西铁的需要。

(二)、2012年9月-12月，创建实施阶段

1.提高思想认识，牢固树立品牌意识

以“发挥党员的模范带头作用”为指导，结合水泥制品发展概况，将“党创学老陕快板”带到生产生活中，让水泥制品公司所有从业人员认清形势，提高思想认识，牢固树立品牌意识；

2.合理安排，搞好工作结合在深入推进“创先争优”、“严格管理与关爱职工”、“保持冷静、自觉从严”等一系列活动的基础上，一切从实际出发，把党内品牌和当前开展的各项活动有机的结合起来，坚持“典型引路、辐射带动、形成群体”的总体定位，扎实推进党内品牌建设各项工作。

3.培育品牌，加强宣传推介

打造党内品牌不可能一蹴而就，要想发展党内品牌，就必须丰富品牌内涵，不断向品牌注入新的内容和活力，在对已确立的“党创学老陕快板”采取有效措施，不断完善的同时，水泥制品公司结合当前公司生产生活实际，计划在下半年

6.年度品牌培育和维护计划 篇六

为进一步贯彻落实烟草行

业“532”、“461”品牌发展战略目标，全面实施北京烟草“十二五”卷烟上水平规划，以市场机制为导向，按“突出重点、兼顾其他、远近结合”原则着力打造一批具有较强竞争实力的全国知名品牌，从而推动北京烟草的品牌营销工作再上新水平。依据北京烟草品牌5年发展规划(-)和市局(公司)经营计划，结合北京卷烟市场发展趋势和品牌发展特点，制订本计划。

一、指导思想及基本原则

(一)指导思想

全面落实科学发展观，通过市场机制和政策引导，以国家局重点骨干品牌为基础，打造十几个全国性知名品牌，营造公平竞争的市场环境，实现资源优化配置，进一步提高烟草行业市场化水平;提高品牌营销能力，优化品牌结构，适应市场的同时积极引导消费，保持行业和企业平稳发展。

(二)基本原则

1、市场导向原则。在专卖专营体制保障下，适度发挥市场机制作用，尊重市场选择，按客户订单组织货源，不断满足消费者的需求。

2、工商协同原则。通过优化整合工商双方资源，增强协同营销整体合力，促进行业重点骨干品牌由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力。

3、效益优先原则。充分体现效益优先的原则，综合考虑品牌的规模效益、经济效益、成本优势、技术进步和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国知名品牌，提高获利能力。

4、低焦低害原则。注重积极引导低焦低害的消费主张，加强培育低焦低害卷烟，切实落实打造一批“低焦油、低危害、高香气、高品质”的中式卷烟产品，保障行业可持续发展。

二、基本目标

按照国家局品牌发展战略目标、国家局“532.461”建功立业的考核要求、北京烟草“2310”规划目标，结合北京卷烟市场实际情况，确定品牌培育的基本目标为：

1.全市实现销量81万箱，同比增长3%;毛利同比增长15%以上。

2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工业集团份额基础上，力争2个品牌突破12万箱，6—8个品牌达到3万箱、2万箱、1万箱左右。

3、以1-4月份全国三类以上前15位品牌、全国销售

额排名前15位品牌为导向进行品牌培育，确保两个前15品牌占比达到全国平均水平，各品牌同比超过“十二五”全市预计增长水平。(2、3品牌目录详见附件一)

4、低焦油(8mg以下)销售增幅达到25%(低焦油目录详见附件二)

5、结合北京市场特点及国家局精准营销精神要求，全面推进精准营销工作，实现各精准营销品牌规格销量同比超过全市平均水平。(精准营销规格目录详见附件三)

6、立足市场中远期需求的满足，本着对品牌负责的态度，培育好上下半年引入和转换的新品。

7、加强工商协同营销，营造公平竞争的市场环境，规范组织零售终端促销活动。

三、主要措施

为全面实现上述目标，北京烟草20要进一步以“五统一”为核心，统一思想，完善现有营销模式，完善网络运行体制与机制，以“135”工作法推广和建功立业活动为抓手，为实现“532、461”及“2310”品牌发展战略构建良好的平台环境，夯实“大市场、大品牌”公平的市场竞争环境，建立以电子商务为主要特征、面向消费者的现代卷烟营销体系，为此，着重抓好以下几方面工作：

1、明确品牌培育目标，建立规范全市一体的工商协同品牌培育工作机制。北京烟草要加大对销量及销售额排

名前十五位、知名品牌的管理与维护的力度，对不同类别的品牌制定、实施有针对性的.营销策略和措施，要深化工商协同营销，加强工商品牌营销策略和操作层面的有机对接，建立工商之间、各相关单位和部门之间上下联动、横向协调的品牌培育工作机制。

2、提升品牌培育效率，夯实营销流程基础。提升品牌培育的效率，提高市场供应满足能力，以市场需求为导向，完善市场信息采集运用体系，加强需求预测，组织适销货源，实施精准营销，合理调控货源投放的总量、结构和节奏。

3、创新品牌培育的方式方法。在继续推进和尝试网上订货、网上配货、网上结算等电子商务业务手段的过程中，积极探索新业务模式下品牌培育手段和方法，为品牌培育和维护提供更有效的效率基础和效果保障。

3、加强终端建设与资源利用，提升终端品牌培育能力。品牌培育是零售终端建设的核心，提升终端品牌培育能力，要通过整合终端广告资源，提升其店面形象和卷烟陈列水平及效果，加强营销资源在零售终端的管理和创新利用;通过零售信息系统的推广，掌握零售客户获利水平，探索零售店消费者会员制管理，加强客户和消费者分析工作;通过品牌与客户的相关性分析，为精准营销工作的开展打好基础。

4、加强岗位培训，为品牌培育和维护提供有力的人员保障。结合北京烟草135工作法推广工作和营销人员职业技能证书的全面升级要求，加强各级营销人员的岗位培训，并通过交流、比武的方式激发一线营销人员的学习积极性和有效性，提高营销人员的业务技能和品牌培育水平。

7.品牌培育之我见 篇七

关键词：社会主义,核心价值观,大学生,高等学校

以“三个倡导”为核心的社会主义核心价值观, 在内容上可分为国家、社会和公民个人三个层面。“社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现”[1], 也是“兴国之魂”, 契合了当代中国社会发展的需要, 亦承接着我国传统文化和人类文明的成果, 凝聚着全社会的价值共识。高校要积极贯彻党在十八大中提出的战略任务, 实现高校教育的新目标、新要求, 积极培育学生的社会主义核心价值观, 在社会主义核心价值体系的建设中发挥表率的作用, 发散正能量。

一、高校培育大学生社会主义核心价值观的现实意义

作为祖国的未来和民族的希望, 大学生的价值观和意识形态密切关系着国家和民族的未来发展。对大学生进行社会主义核心价值观的培育无论是对国家社会, 还是对公民个人都具有一定的现实性意义。

(一) 有助于维护我国意识形态的安全。近年来, 随着科技的进步和经济全球化的发展, 西方资本主义国家的各种价值理念逐渐传入中国, 其中不乏与社会主义核心价值观相违背的信息, 人们的思想观念、精神追求都在经受着冲击。大学生的价值取向也呈现出多元化的趋势, 对待国家政治的态度逐渐淡化。高校亟需培育大学生的社会主义核心价值观, 将“富强、民主、文明、和谐”的价值理念贯彻到他们的日常生活和教育中, 以加强其对社会主义核心价值观的认识和认同, “以便坚守好大学生社会主义价值观领域这块主阵地, 维护意识形态安全”。[2]

(二) 有助于促进高校的校园文化建设。高校是我国社会主义事业发展所需人才的主要培养基地, 校园文化的建设对学生的培育和学校的发展都具有着重要影响。高校校园文化建设, 一方面应包括校园的物质文化建设, 即校训、校徽、绿化、建筑等方面的建设, 另一方面也必然包括精神文化建设。因此, 学校要始终坚持以社会主义核心价值观为导向, 将社会主义核心价值观中“自由、平等、公正、法治”的理念贯彻到大学生的生活、学习中, 不断提高学生的社会责任感和综合素养, 形成独具特色的高校校园文化氛围。

(三) 有助于提高高校思想政治理论课教育的实效性。近年来, 高校思想政治理论课的实效性问题一直是人们垢病的话题, 也是一个难以突破的瓶颈问题。我国教育体制中浓厚的“应试”成分使得一部分青年学生在进入大学后丧失了学习的动力和目标, 出现了学习上的懈怠甚至是厌学。同时, 快速变化的社会环境、多元文化和不同价值观的碰撞与冲突更容易导致青年学生在价值取向、自我评判、理想信仰等方面出现偏差。以“三个倡导”为核心的社会主义核心价值观高度概括国家的奋斗目标、社会的建构理想和个人的行为准则, 具有很强的实践性。高校的思想政治理论课积极探索社会主义核心价值观“进课堂、进教材、进头脑”的“三进”工程, 以有效提高思想政治理论课教育教学的实效性。

(四) 有助于培养大学生正确的人生观、价值观、世界观。青年人的思维一般比较活跃, 大学生的知识结构相对比较完善, 同时也具有比较明确的自我意识, 因此大学生的世界观不仅指导着他们自己的人生实践, 而对社会中其他人群的世界观具有明显的影响。大学生的“人生观是世界观、政治观和道德观的集中而又具体的反映”[3], 更是思想教育的重要内容, 价值观决定了大学生的思维方式和认知模式, 并且影响着他们的追求和做人的原则。作为国家、社会未来的建设者和栋梁, 大学生肩负着民族复兴的“中国梦”。高校要积极培育大学生的核心价值观, 引导学生培养正确的价值观念、树立正确的人生目标, 逐渐成长为复兴“中国梦”的生力军。

(五) 有助于促进大学生全面健康的发展。高校的思想政治教育在人才培养方面应满足社会发展和人的全面发展的共同需要。因此, 促进大学生的全面发展, 也是高等教育的根本任务。在考察北京大学时习近平总书记强调:“青年要自觉践行社会主义核心价值观, 与祖国和人民同行, 努力创造精彩人生。”[4]因此, 高校在培育大学生社会主义核心价值观的进程中, 要深化大学生对爱国敬业、诚信友善的基本道德价值准则的认识, 切实将其转化到大学生的内在价值理念和行动中, 帮助大学生树立正确的人生观和价值观, 坚守理想和信念, 保持清醒的政治意识, 做先进文化的引领者。

二、高校培育大学生社会主义核心价值观的路径

高校作为高等教育的核心阵地, 充分体现着高等教育的价值与功能, 应具有促进人的发展和社会发展的“正能量”作用。因此, 在培育大学生社会主义核心价值观的过程中, 高校的思想政治理论课必然成为实施大学生社会主义核心价值观教育的主阵地。

(一) 探索、改革教育模式, 将社会主义核心价值观教育与大学生的生活与学习融为一体。随着大学生自主性、主体性的不断增强, 以灌输式为主的传统教育方式的效果正在逐渐弱化。社会实践活动对于大学生了解社会并服务社会具有重要的作用, 因此, 以社会实践活动的形式来培育大学生的社会主义核心价值观, 将有效锻炼大学生的意志, 增强他们的社会责任感。另外, “生活是价值观的沃土, 生活的过程就是价值观形成的过程。”[5]从大学生的实际生活出发, 结合家庭教育、学校教育以及社会实践活动, 建立多渠道、多层次的培育方式, 实现教育活动的生活化、日常化, 有针对性地引导学生处理好生活中的具体问题, 让学生真实地体会到现实生活中社会主义核心价值观的感召力。

(二) 丰富教育载体, 逐步推进社会主义核心价值观“进课堂、进教材、进学生头脑”的“三进”工程。作为高校培育大学生社会主义核心价值观的主阵地, 思想政治理论课的教育对大学生的价值观培育和综合素质的培养具有重要影响。高校在学生思想政治教育方面要注重教学形式和手段的创新, 适当调整教学的计划和内容, 在教程中融入社会主义核心价值观的内容, 并通过灵活多样的方式将其展现出来, 实现社会主义核心价值观教育进教材、进课堂、进学生头脑, 对大学生的世界观、人生观、价值观的形成有着重要的作用。

(三) 整合教师队伍, 健全教师的培养培训体系。“思想政治理论课课堂效果的实现离不开高素质的思想政治理论课教师队伍”[6], 学校要加强教师队伍的整合, 健全教师的培养培训体系, 为提升教师素质提供条件和平台。学校可以定期提供学习考察的机会, 将教师派去参加进修、交流、考察等, 增加教师的社会实践经验, 提升其自身阅历。同时, 学校还应充分发挥各专业辅导员、班主任等的作用, 鼓励他们积极参与到学生的社会主义核心价值观培育过程中, 增加师资团队的力量。

(四) 拓展宣传渠道, 着力提升大学生的社会认知能力。在课堂学习之外, 大学生的主要自学渠道通常是图书、网络和广播等。即是主要通过图书、报刊杂志, 新闻、娱乐频道, 以及浏览网络信息等途径了解时事。因此, 在对大学生社会主义核心价值观进行培育的过程中, 可以充分利用图书、网络、广播等途径, 将国家的法规政策、党的指导思想、民族精神、时代精神等进行宣传介绍, 在无形中将社会主义核心价值观灌输到大学生的思想中。另外, 也要客观报道与我国社会主义核心价值观相违背的事例, 以帮助大学生理性地看待和分析问题, 增强他们的社会认知能力。

(五) 加强思想政治教育的管理工作, 引导大学生自觉践行社会主义核心价值观。由于大学生从未直接接触过社会, 没有社会生产实践经历, 对社会的发展规律和行为准则缺乏了解和认知, 因而普遍缺乏自我控制、自我监督和自我约束的能力。因此, 加强管理工作, 以培养学生良好的行为习惯, 引导其自觉实践社会主义核心价值观, 对于培育大学生社会主义核心价值观具有重要的作用, 学校应该在各项规章制度中适当融入社会主义核心价值观理念, 在无形中激励或约束学生的行为, 提高学生的自我管理能力, 强化他们的核心价值理念和道德意识。

三、结语

在当今社会思潮越来越复杂化和多元化的背景下, 大学生正确的“三观”养成受到了很大程度的影响。作为高校、社会和学生自身的一项重大使命, 社会主义核心价值观的培育不仅影响到大学生自身的综合素质, 更关系到党和国家未来事业的继承和发展问题。高校作为人才资源的聚集地、文化引领的前沿, 必须坚持正确的导向, 提高引导能力, 做社会主义核心价值观的坚定践行者。

参考文献

[1]胡锦涛.高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗——在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告[J].求是, 2007, 21:14

[2]孙苓.当代大学生践行社会主义核心价值观的目标思考[J].新西部, 2014, 33:112

[3]周平.试论大学生社会主义核心价值体系教育的目标[J].科学教育家, 2008, 6:16

[4]徐京跃, 霍小光.习近平在北京大学考察时强调青年要自觉践行社会主义核心价值观与祖国和人民同行努力创造精彩人生[N].人民日报, 2014-5-5 (1)

[5]李春梅, 魏忠明, 刘会亭.当代大学生社会主义核心价值观的培育路径[J].湖北社会科学, 2010, 9:197

8.做好品牌培育的心得体会 篇八

品牌培育工作是客户经理的主要职能之一，也是网络建设“四种能力”中的一项重要能力。品牌培育对商业企业来说，是我服务于客户上柜率的重要任务，是网络服务能力、网络价值的重要体现。在品牌培育方面又将面临着新的形势，为此，做好品牌培育工作既势在必行，又必须势在必得。因此，在新品培育过程中，从新品的问世，到新品的促销，新品的成长与客户经理的工作紧密相联，为此，客户经理如何做好新品培育工作，不仅关系到新品在市场上能否培育成功，而且关系到能否提高市场占有率，实现品牌转换的经销战略。品牌集中度提升，优化了品牌资源。当前除客观的矿业经济因素和地产消费习惯阻碍外，还存在着一些不容忽视的问题。加强品牌培育工作，紧紧围绕品牌培育服务这一目标，正确处理局部利益和整体利益、短期利益和长期利益的关系，努力提高新品的市场占有率，为推进我辖区新品销售又好又快发展做出新的贡献。

客户经理要提升客户服务水平，和客户形成良好的客我关系，取得零售户的支持和配合，要充分调动零售客户销售新品卷烟的积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，零售客户是卷烟品牌的主要推动者，零售客户一般都有固定的消费群体，零售客户对新品卷烟的推介非常重要。客户经理要加强与零售户的联系沟通，做好经营户的卷烟销售指导，做好卷烟营销服务工作，引导客户主动订购新品卷烟，向经营户解释新品卷烟所带来的好处；在货源上也有保障，提高零售客户销售新品卷烟的的积极性，形成良好的互动局面，只有通过广大零售客户积极的宣传配合，新品卷烟才能迅速地进入到消费者当中。

客户经理要执行公司品牌维护和促销策略，根据品牌的价位和特点，选准目标客户，注重新品卷烟的上柜率、陈列方法、明码标价、培训客户、宣传促销、及时跟进等重点环节。一是要向零售客户介绍卷烟科学陈列方法。可以根据经营户不同的柜台采用特殊位置陈列法、醒目位置陈列法、色彩对比陈列法、数量优势陈列法等，无论采用哪种陈列方法都要把新品卷烟摆在突出位置，补充好明码标价标签，产生好的视觉效果，促进卷烟销售。加强对经营户的卷烟销售指导，提高经营户卷烟销售能力。三是新卷烟品牌到客户手中后，客户经理要及时跟踪新品卷烟的销售动态。

客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，并及时向公司和工业企业反馈。新品卷烟在市场上投放后，客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应，收集市场信息，了解客户和消费者的接受程度、对新品卷烟的评价，收集经营户和消费者对新品卷烟的意见和建议，作出市场分析。做好市场调查研究，找出解决问题的方法。及时向公司和工业企业反馈市场信息，提出意见和建议，以便公司及时调整营销策略。客户经理还要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，确保新品卷烟落地、落户销售，提供违规经营户的线索，以便专卖管理人员及时打击市场上“假、私、非”烟，为新品卷烟销售创造良好的市场环境。

新产品的推广和品牌的培育是客户经理的基本任务之一。作为客户经理要从新品牌的自身特点、优点着手，正确的判断和周密的预测，以点带面，首先在分析新品的消费阶层，消费者对新品的反映，逐步占领市场，进而稳固市场消费群体，卷烟品牌的市场培育，直接关系到卷烟品牌的生存，也是卷烟销售的关键。为稳定和延长卷烟品牌的生命力与生命周期，作为客户经理做好品牌培育责无旁贷。必须从流程入手，提升品牌培育的分析能力。关注所培育品牌与同档次卷烟在市场上的销售变化情况；了解客户和消费群体对所培育品牌的价格、质量、口味、包装等方面的评价信息及品牌替代和品牌替代的情况，进行定性、定量分析，提高品牌的认知度、上柜率、占有率。并根据调查分析的结果，确定和理顺辖区培育品牌的培育计划和培育方法。同时，对于调查中发现的有价值的信息和存在的问题，及时进行反馈，以便于更好地开展品牌培育工作。

品牌培育贵在持之以恒。在品牌培育中，一方面要坚持以市场为导向，以提供优质服务为手段，另一方面要紧密结合本区域市场特点及消费趋势，细分市场，做到服务上细心，介绍产品上有信心，只有这样才能使被培育的品牌具有广泛的影响力，在品牌培育中客户经理必须做到： 强化服务，做好品牌宣传。加强品牌的宣传与推介。根据品牌的市场定位和适应群体，及时将广告品发放到位，并在最佳显眼位置摆放、张贴，对品牌的产地、价格、包装、内在品质等相关内容告知零售客户。二是可以利用畅销烟紧缺的契机，以置换的方式，鼓励客户或烟民进行品牌调节，加大对婚丧嫁娶等消费新品牌培育宣传；三是在市场走访中，可以利用卷烟品牌的特色进行有针对性的宣传，如可以利用产品包装新颖，经营利润高等激发零售客户销售卷烟的积极性，只要我们方法得当，宣传深入人心，品牌培育就起到事半功倍的效果；货源投放量一般可根据客户业态分类大小放至1-3条，对市口好、诚信度高、有推介能力的零售客户以5条内为易。在卷烟陈列上做文章，卷烟陈列，是品牌培育工作中重要的一步。卷烟新品上柜后，能否尽快让消费者接受，很大成度上取决于卷烟陈列，客户经理要积极帮助客户合理摆放卷烟，做到重点品牌放在烟柜显眼的地方，以激起消费者的购欲望，从而提高产品在市场上的知名度。

9.品牌培育建功立业演讲稿 篇九

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！今天我演讲的题目是《品牌培育—从点滴做起》。

往日的辉煌早已刻入历史的丰碑，唯有那奋进的脚步还频频敲响于我们耳际。今天，我们激情昂扬，不是为了重温一个个洋溢着誓言与汗水的镜头，而是要接过历史的绳索，做黄河口顽强拼搏的纤夫!在新的历史起点，面对“532”“461”所带来的巨大挑战，我们将从基层抓起，从点滴做起。品牌培育是实现零售户满意的基础，是实现消费者满意的保证，是客户经理的重要职责之一，更是烟草全体干部职工脚踏实地、默默无闻的实际行动。

在武威烟草客户经理的队伍中，有众多“80”后的新鲜面孔” 他们的加入，让客户经理的队伍更加壮大，让烟草队伍也有了更新鲜的血液。他们代表着年轻的新一代，在生活上充满活力和激情，崇尚个性的他们，做起工作来也是与众不同、多姿多彩。我所工作的部门中有这样一名“80后”的客户经理，工作中他“把客户当亲人、视客户如上帝”，在工作岗位上散发着自己的“光”和“热”，他就是我们的客户经理—33。

他把品牌培育看作是打一场仗，他认为只有占据“天

时、地利、人和”才能让培育的品牌在市场中站稳脚跟，从而赢得市场，赢得消费者。

33他是一名农网的客户经理，负责一乡一镇，受经营环境的限制，所辖零售户对新品牌接受的程度一直很低，对此，他并没有急于求成，而是认真地分析了每位零售户的经营环境和客户不接受的原因，而客户不接受的原因主要是说以前都没有销售过，怕不好卖，积压资金，时间长了造成亏损，所以不愿上柜，或是上柜后销售缓慢，所以不愿再订购；针对这些问题，他经过认真思考，决定从三个方面着手开展品牌培育工作：第一、更加耐心地服务和热情的态度贯串始终，让客户更加信任他；第二、全面为零售户宣传市场和品牌的发展趋势，让客户知道培育“

532、461”知名品牌，形成大品牌能为零售户带来更多、更稳定的市场空间和利润空间；第三、选点带面，让部份有经营意识的零售户先上柜，传授营销知识和营销技巧，鼓励零售户多向消费者推荐和宣传，让周围零售户看到愿意上新品，愿意推新品给零售户自身带来的经营优势，从而提高零售户接受新品牌的积极性。

当然，在他实践过程中有遇到困难，有辛苦，有汗水，或许还有泪水，但是他现在回想起客户满意的笑容，这一切似乎都已经不重要了。

记得有一天下午，天气突然降温，虽然很冷加上已走访了大半天，腿有些酸痛，嗓音也有些沙哑，但他还是坚

持按计划进行拜访服务，让自己像以往一样面带笑容来到了周客户店铺中向他问好，可周客户不理彩，接着看电视，这位客户虽然平时脸色就不怎么好，但还不至于这样对他，于是他就问：“周叔，是不是我的工作开展有什么不当地方？您可以提出来。”周客户这才回过头来说：“这还不是你上次推荐的黄鹤楼在我这里一点都不好卖，你看吧，只卖了两三包，你不是害我吗？”是的，上次拜访时向周客户推荐了黄鹤楼（软蓝），并给他介绍这个品牌的相关信息和卖点，再说他这里是在达利园工厂旁边，应该是能销售这个品牌的，于是他微笑着对周客户说：“周叔，你不用担心，今天我来帮你推销推销。”

10.关于卷烟品牌培育的几点思考 篇十

品牌的创建是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。品牌的强大取决于品牌领导力：定位（position）是方向，平衡（balance）

是方略；平衡中蕴含定位，定位使平衡具有力量。这就是ibf品牌之道平衡力理论的精义。（品牌文化与战略专家梁中国）

关键词：品牌制约措施

品牌培育工作是一项非常全面的持久性工作，几乎包含了卷烟营销活动的所有内容，品牌培育活动的开展既是对营销人员的技巧、能力、水平的一种检验，也对卷烟经营企业营销活动整体实力提出了更高的要求。营销人员能否切实端正品牌培育态度，立足烟草行业建设大局，从整个卷烟零售市场发展的实际出发，全力推进卷烟品牌培育工作，将会对整个卷烟经营企业的进步产生重要影响。本文将对培育品牌的制约因素以及现阶段开展品牌培育工作措施做粗略的探讨。

当前培育强势品牌的制约因素

品牌创新能力不强。创新能力是构成品牌核心竞争力的源。经过这几年的发展，重点骨干品牌的市场集中度、竞争力有了很大的提高。但是，个别重点骨干品牌的销量增长仍然依赖于重组整合带来的自然增长，对省内市场的依存度偏高，省外市场的覆盖面和有效占有不足。一些品牌随着生产规模急剧扩大，原料保障、产品品质控制等跟不上要求，产销结构、产品线组成的问题比较突出，致使在市场中不能形成较为稳定的美誉度和忠诚度，品牌的竞争力并没有随着产销规模同步增长，缺乏具有明显比较优势的核心竞争力和能够保持品牌持续增长的市场扩张力，市场维护成本高，显现出大而不强的特征。

在零售终端推广不力。零售终端作为卷烟销售的最前沿，开展品牌培育工作必须要有零售客户的积极配合，但有的零售客户没有认识到培育强势卷烟品牌的重要意义，在经营的过程中消极对待日常的市场信息收集、品牌上架及品牌推介等工作，或者是受其本身综合素质的限制，对市场分析、卷烟营销知识掌握不够，无法在品牌的推广工作中发挥应有的作用。另一方面，客户经理在开展工作的过程中，有的存在应付心理，服务客户流于表面，走马观花，走过场不重结果；有的协调沟通能力、研究分析市场能力及指导客户经营能力不强，从而影响了培育强势品牌工作的成效。

缺乏品牌经营策略。有的企业在品牌建设上都是“广种薄收”，少有“精耕细作”，不能保持品牌长久的生命力。特别是在品牌营销过程中，服务、信息反馈工作跟不上，对品牌文化的积累、拓展不够，开发新产品欲望强于保护老品牌意识，经常是舍弃原来已经有一定市场基础和消费需求的老品牌，以新品牌取而代之，在一定程度上影响了品牌的市场信誉和形象。还有的企业盲目乐观，当品牌有了一定的知名度后，便认为品牌培育工作取得成功，便片面追求销量、利润，不注意掌握好投放节奏，过量投放，结果事与愿违，造成库存积压，不仅市场占有率没能扩大，而且损害了品牌形象。

开展品牌培育工作的几项措施

众所周知，每个品牌都有自己的独特个性，并拥有自己的消费群体。与此同时，同一领域的不同品牌之间也具有一定的相关性。这种相关性有强有弱，强到可以互相替代，弱到可以忽略不计。例如，当消费者喜爱的某一品牌暂时缺货时，消费者就会选择与该品牌相关性比较强的品牌作为替代品。

不同地区的消费者有不同的消费习惯，这就形成地区消费观念。开展品牌培育工作应充分遵循客观经济规律，根据地区实际，按照“控量、稳价、铺面”的原则，有计划、有步骤地铺开销售，打牢市场基础。控量的常用措施是制定品牌销售策略，控制零售客户的单次购买量。价格的波动是卷烟品牌培育的最大杀手，稳价要力争持久性。“控量”与“稳价”，主要取决于工业企业、商业企业的相关机制。“铺面”就是广泛铺开品牌烟的销售面，使之广泛地与消费者见面。这是我们客户经理做好品牌培育的一项重要工作。“铺面”要力求最大化，即最大限度地提高品牌烟的上架率，最大限度地发挥各零售点的积极性，最大范围地与消费者接触，最大范围地扩大品牌的影响力。

“铺面”工作的常用措施有：

一、品牌宣传。向客户传递企业信息，介绍品牌情况，运用自身的沟通技巧，说服客户购买。

二、重点营销。将有购买相同或相近档次品牌烟的客户作为“铺面”的重点目标，增加对这部分客户的拜访频率，加大推介力度。另外，要把品牌的档次与客户级别的高低相结合进行铺面。

三、有奖销售。通过对零售客户进行销售奖励促进品牌烟的上架与销售。除此之外，指导零售客户主动销售也是一项重要措施，也是成功培育品牌的关键因素。做法是：“晓之以理，动之以利”。介绍品牌信息，让客户深入了解目标品牌的利润，调动他们主动向消费者推介品牌的积极性，提高销售量。

11.突出四化建设 培育特色教育品牌 篇十一

胶州市北关欧堡小学

一年来，我校的教学工作围绕学校中心任务，秉持‚质量立校、特色强效、精细管理、共同发展‛的策略，努力实现‚教学管理精细化、校本教研实效化、教学效益最优化、学校特色个性化‛四项目标，通过校本教研，促进了教师专业成长，全面提高了教学质量。

一、教学管理精细化

精细管理是提高教学质量和效益的保证。基于此认识，本学年教导处坚持严格的教与学常规管理不动摇，从‚教‛‚学‛‚研‛中求效益，在‚精‛‚细‛‚实‛做文章。突出抓了以下几项常规管理：

一是抓好教风。深入落实教学常规‚七认真‛，即认真备课、认真上课、认真写教后反思、认真设计作业、认真批改作业、认真组织检测、认真辅导优秀生和学困生。特别是要按照市教研室的要求，加强集体备课。以教研组为单位，开学初举行了集体备课现场观摩。研究过程中，又多次派出教研组长及骨干教师到实验小学、常州路小学等市内名校观摩学习，教师们进一步明确了集体备课的操作要领，探索了‚个人初备——集体研讨——修正教案——课后交流、反思‛的集备模式，建立了“四定”‚三统‛‚五备‛‚一留‛‚两杜绝‛的监控机制。‚四定‛即定时间，以年级组为单位，固定每两周进行一次统一集备。定地点，各备课组在指定地点进行集备，备课组长做好考勤记录。定内容，为了减少盲目性，各备课组在分管主任带领下组织一次全科性集备，主要讨论本学年的教学方向、重点研讨内容、教学时间的调配等宏观性的问题，再根据教材编排体系，制定好本学科集备计划。各年级根据科计划制定年级集备计划，安排好备课内容和中心发言人，做到“三统”：统一教学目标，统一重难点，统一教学进度；“五备”：备教材、备教法、备学法、备习题、备检测，重点研究本学科教与学的改革与创新。让每个教师都心中有数，做好充分的准备。这样，每次集备都有目的性、针对性、实效性。定中心发言人。‚一留‛即留下真实、规范的集备痕迹。‚两杜绝‛一是杜绝活动过后补材料的现象，二是杜绝没有活动造材料的现象。在教研室组织的集备展评中我校取得了令人满意的成绩。

二是抓好学风。本学年，教导处引导教师高标准严要求，培养学生良好的学习习

惯。重点抓好‚七会‛，即会课前准备、会听讲、会思考、会方法、会双姿、会写字、会小结。开学初，以级部为单位举行了学生学习习惯听课观摩。过程中，通过‚双姿‛达标验收活动，促进学生良好读写习惯的形成。同时，在低年级建立了家校联系簿，邀请家长和学校教师一道，从学校、家庭两条渠道促进学生良好学习习惯的养成。

三是建好教学常规管理过程档案。教导处组织教师认真学习市教研室教学过程化管理检查细则，从细节入手指导教师学会备课、认真上课、积极听课评课、写教后反思、写业务笔记等，引导教师凝心聚力抓教学，一心一意谋质量。

四是抓实音体美微机综合地校学科的教学及评价研究，基本实现了各年级各学科齐头并进，从而全面提高学生素养。

五是加强‚农远‛工程资源利用。教导处加强了农远网资源使用的协调、培训、监管、评价工作，并把农远网资源使用与公开课、研究课、教师绩效挂钩，调动了教师使用农远资源的积极性和主动性，充分发挥了农远网强大的资源资源优势在教师培训、教育教学中的辅助作用。

二、校本教研实效化

有人指出：学校是真正发生教育的地方，教学研究只有基于学校真实的教学问题才有直接的意义。基于此，我们不断加强了校本研究，充分发挥学校作为研究基地的作用，促进师生在研究中共同成长。

一是强化了教研组建设。主要做法是：加强‚五要‛建设，即要有具体的教研活动计划、要在教研组长组织下进行有效的集体备课、要每周进行一次听评课活动、要有真实的教研活动痕迹、要认真填写教研组活动档案。学期结束时，将在教研组自评、成果展示的基础上，评出优秀教研组。

二是本着‚问题即课题，解决即成果‛的研究原则，以‚有效教学，快乐学习‛为总课题，人人参与课题研究，人人围绕研究课题撰写业务学习笔记和教育叙事，重视课题研究的资料积累、过程管理和应用价值，强化教科研的群体合作，着力进行了个案研究、案例研究、行动研究。学校为每一位教师建立教育科研档案，使教师在研究中学习，在研究中提高，在研究中发展。

三是以‚读书学习、实践探索‛为培训主线，以‚课题引领、教学实践、学习反思、撰写心得‛为成长路径，以‚课例剖析、专题论坛、才艺展示‛为成长渠道，制

订了有效的校本培训计划，开展了形式多样的研训活动，有层次地对学校干部、班主任、骨干教师、青年教师进行培训，逐步打造出了一支业务精湛、创新奉献的干部教师队伍。有1人被评为胶州市教学管理先进工作者，1人被评为胶州市优秀教研组长，2人被评为胶州市教学能手。有8篇论文在省级报刊发表。

三、教学效益最优化

教学质量是学校的生命所在，而课堂是体现生命价值的最重要场所之一。为此，我们下力气开展了课堂教学研究，不断提高课堂效益，全面提升教学质量。

一是加强了高效课堂教学的研究。引导教师以教学方式、学习方式的转变为重点，以‚智慧施教、快乐学习、高效学习‛为目标，积极实施‚青蓝工程‛，通过‚四课‛活动，即教研组长示范课、骨干教师观摩课、青年教师展示课、学科课题研究课，切实提高了课堂教学效率；采取‚有效解读教材、有效导入、有效提问、有效合作‛等小专题的课堂教学研究，打造‚情感课堂、生态课堂、高效课堂‛，激发学生的学习积极性和主动性，变‚要学生学‛为‚学生想学、会学、能学、学好‛。

二是加强了‚绿色‛作业的研究。要通过集体备课、群体教研来优化作业，主要抓好作业的量和质。全体教师基本上做到了‚量上适度‛，‚质上有利‛（有利于巩固知识，有利于培养学生学习方法，有利于培养学生的创新精神和实践能力）。主要在作业的类型（观察类作业、探究类作业、动手类作业等）和作业的有效管理上加强了研究，切实让作业成为‚减负增效‛的一个教学杠杆，成为提高教学质量的助推器。

本学年，各教研组把作业设置作为集备的一项重要内容加强了研究落实。过程中，教导处有针对性地给予必要的指导和过程监控，定期举行作业展评和‚有效作业设置论坛‛。还把教师们的有益探索结集印制了《科研之路——聚焦作业》供全体老师学习交流，提高了教师对科学合理地布置作业的重要性的认识，收到了较好的效果。

四、学校特色个性化

依据年度教学特色创建计划，以承办‚胶州市争创‘中国书法之乡’和‘中国剪纸之乡’‛验收现场为契机，广泛开展了书法、剪纸等丰富多彩的实践体验活动，发挥‚剪纸益智，书法怡情‛的育人功能，学校被命名为‚中国书法传习基地‛和‚中国民间剪纸传习基地‛。

1．继续开展‚快乐习字‛活动。一是加强课堂教学研究，切实提高了课堂教学的实效性。二是开发更加优质的课程教材资源，切实提高了训练的实效性。三是坚持普及与提高相结合的原则，开展扎实的兴趣小组活动，发现培养一批有潜质的小小书法家。在青岛市、胶州市‚争做书写规范汉字小明星‛活动中，我校22名学生获奖，陈佳慧同学获青岛市书写规范汉字小明星称号。

2．以重大活动为契机，全面提升特色创建水平。在去年成功举办青岛市小学语文写字教学现场会的基础山，今年4月13日，我校又承担了为‚胶州市‘中国剪纸之乡’验收‛提供高质量现场的艰巨任务。由于全体师生的共同努力，我校作为胶州市唯一受检学校，受到了中国民间剪纸文艺家协会副主席曹宝冰、中国民间文艺家协会秘书长兼中国书法家协会理事赵铁信等领导的高度评价，赵秘书长兴奋之余，欣然为学校题词：‚民间艺术催桃李，传统文化育新人‛。

六一前夕，我校又和胶州市剪纸协会开展了联谊活动，开阔了学生视野，提高了学生的技能，增强了传承祖国优秀传统文化的信念。

3．积极开展丰富多彩的校园文化活动，丰富学生的课余生活。在青岛市、胶州市英语模仿秀活动中，孙兰兰、曾天阳、宋汉杰分获二等奖，实现了突破；在胶州市‚读经典书，做智慧人‛活动中有21人获奖；殷夕童在‚百佳学生家庭嘱廉书信‛比赛中获奖；在胶州市小学生汉字录入比赛中，我校代表北关获全市第三名。在胶州市中小学生合唱比赛和校园艺术节活动中，我校派出的合唱队均获一等奖。在第十五届全国中小学生美术书法作品比赛中，我校有80余人次获奖。

12.创新之我见 篇十二

在发展素质教育的今天，培养新世纪的创新人才已成为当前基础教育改革中的迫切任务。音乐教学作为一门艺术的、审美的教育，在课堂教学中必须让学生通过各种音乐实践活动来感知、认识音乐，获得审美的满足，并得到自我发展、自我创新。成为一名创新型的音乐教师，如何在音乐教学中以学生为主题，激发学生情感，在音乐教学实践中培养学生创新意识、创新能力是至关重要的。而且在这个高速发展的社会中，创新，是任何国家，任何企业发展中亘古不变的话题，也是一个常变常新的话题，是当今社会时尚给力而又最不可缺失的关键词。在生产生活中,普遍存在着各种各样的创新.于国家而言，创新是不竭的生产力，是一个国家发展壮大的强大动力，是国家立足于世界之林的根基。于企业而言，创新意味着强有力的竞争力，是企业获得经济效益的根本之一。因此，创新的普遍存在对于企业乃至国家起着至关重要的作用可以这么说，只有不断将创新应用于各个方面，才能不断发展，处于不败之地。

培养和锻炼学生创新能力和实践能力具有重要意义。高等院校的根本任务是人才培养，培养适应经济社会发展需要的专门人才和创新人才则是人才培养目标的核心。在学生中广泛深入地开展科技创新活动是推进高校素质教育、锻炼学生的学习能力、创新能力、实践能力、交流能力和社会适应能力，提升人才培养质量的一条重要途径。在这个过程中培养学生创新能力尤为重要，青年一代是一个国家乃至世界发展的重要部分，青年学生具有很强的创新能力就能更好的推陈出新，而非只是简单的继承。因此，在青年学生中，应开展更多的创新活动，培养他们的创新能力，让创新普遍存在于社会之中推动社会发展。

创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。口语上经常用“创新”一词表示改革的结果。既然改革被视为经济发展的主要推动力，促进创新的因素也被视为至关重要。

创新的基本含义是突破陈规、推陈出新。创新是一个民族进步的灵魂是国家兴旺发达的不竭动力。同样对于一个城市来讲，创新也是其兴旺发达的强大动力源泉。唯有不断创新才能够不断丰富发展一个城市的精神面貌，唯有不断创新，才能够不断丰富北京的精神内涵和物质内涵，增添与时代发展相契合的人文元素和科学元素。创新精神体现了北京人民积极进取、追求进步的精神状态。北京自新中国成立以来，特别是改革开放以来所取得的一切伟大成就，无不是与北京人民观念创新、体制和机制创新、科技创新、文化创新紧密相连的。概括地说，北京的创新精神主要体现为从市民主体观念上看，创新是实现科学发展必须具有的思维、理念和态度，它本身也是社会发展规律的反映和社会发展要求的体现，从社会行为目标和结果看，创新是城市发展要努力达到的新成果、新境界，它需要艰苦奋斗才能达到，从社会发展和人的发展看，创新是社会与人全面发展的基本动力，如果离开了创新，社会与人的发展就会停滞或落后。创新精神与爱国、包容、厚德是相互联系、相互支撑的。创新要承载国家发展昌盛的使命，体现以人为本的价值取向，要符合科学发展的规律，蕴涵海纳百川的包容精神。创新，代表着积极进取的精神创新，代表着一个城市未来的希望创新也代表着一个城市的良好精神状态。正是这样，我们才宣扬创新精神，将创新应用于生活的方方面面。

本文以创造性学习理论为依据，通过对各种创新求异的例子分析，论证了中学音乐教育在现阶段应大力培养学生的创造意识和创造能力，使学生成为音乐知识学习的主体。关键词：兴趣创设灵感实践活动好奇心表演“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不懈动力，如果自上创新能力上不去，一味靠技术引进，就永远难以摆脱技术落后的局面，一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”

二十一世纪是一个充满求知的世纪，是一个创造的世纪，是一个人才、智慧竞争的世纪。培养具有创新精神和实践能力的人才，是教育改革与发展的方向，是历史赋予我们的责任。如何在音乐教学中发展学生的创造性思维，培养学生创新能力呢？我认为应从以下几方面在音乐教学课中提高学生实践能力，培养学生创新精神。

一、让学生体验成功的快乐提高学习兴趣。

苏霍姆林斯基曾经说“真正的教育智慧在于教师保护学生的表现力和创造力经常激发他们体验学习快乐的愿望”当学生对某一领域事物产生浓厚的兴趣时，才愿意主动地去学习和了解，进而深入地探究它，产生了学习的动机。在教学中，教师的设计生动有趣，富有新意，并能引导学生从不懂到懂，从不敢到敢，才能激发起学生从“不想学”到“我要学”的学习兴趣。如：在欣赏音乐《在中亚西亚草原上》一课时，首先让学生先聆听各种乐器的音色，分析其各自特点，我让学生模仿、探索身边及日常生活中的声音，通过聆听，发现自然界和人类生活中最寻常的声音，引导学生关注自己周围的生活环境，并用简单的材料模拟创造各种声音的声响，让学生进一步体验音乐与人类生活的密切联系，给学生创造音乐的机会，培养他们的自信心，享受创造音乐带来的快乐，最后再引出教材，并播放《在中亚西亚草原上》的完整音乐，让学生把听到的声音和编造出的声响用一种符号表现出来，形成声音图谱，还可以用声音编织成故事表现出来，激发学生的学习兴趣。让学生在“动”中寻找、在“动”中加以体验。二．善于创设情景，激发学生创作灵感。

学生要进行音乐创作，教师的启发引导非常重要，尤其灵活、新奇的教学方式能够充分调动学生的积极性，激发学生的创作灵感和创造性思维。所以可以从问题入手进行教学。要让学生大胆发问、敢于质疑，发展学生的个性，思维求异。把问题作为出发点，给学生设置问题的情境，提出带有启发性、挑战性的问题，提供让学生动手、动脑、参与的机会，让学生通过、思考、比较、想象、研究学习过程，在实践中发现、提出、分析和解决问题。在讲述新课或重点难点时，我们不妨创设一些丰富的情景，来激发学生的学习兴趣和创作灵感。比如我们在讲欣赏课时，可以找一些影像资料，让他们欣赏这些视频，通过视觉、听觉和感觉，来感受音乐、理解音乐、创作音乐。在欣赏乐曲《瑶族舞曲》时，出示标题后，教师先不作任何讲解、分析，要求学生敞开心扉，聆听音乐，边听边想音乐描绘的是一幅什么画面。随着音乐的旋律，学生的思维一下子活跃起来了，他们展开想象的翅膀，翱翔在心中的音乐诗画之中。当乐曲终止后，课堂上一片热闹景象：有的说：“我仿佛看见一片翠绿的草原，一群少男少女在歌唱„„”；有的说：“我仿佛看见在幽静夜晚，一群瑶族姑娘和小伙，在生有篝火的田野上舞蹈、嬉戏„„”；还有的说：“我仿佛听到一位老人拍着长鼓越走越远”。此时此刻，教师对音乐形象的描绘已是多余的了。于是，老师抓住时机，让学生把想象的画面，画一面，兴奋之极的学生们，拿起画笔，用斑的色彩画出了他们心中的音乐——《瑶族舞曲》。可以说，如果没有对音乐的亲身体验和感受，孩子们是无法用画来描绘音乐的，极富想象的聪明孩子们在得到了老师的肯定和鼓励后，心情格外舒畅，兴趣非常浓厚，思维极为活跃。因此，教师要运用素材，采用策略，力求多维创设情境，鼓励学生展开想象的翅膀，使音乐形象更加鲜明、具体、领会更为丰富的音乐内涵。

三、注意培养、引导保护学生的好奇心，形成强烈的创新精神。

好奇心是创造的前奏，也是创造性的原动力。因而培养学生的好奇心，保护学生的好奇心，并引导好，使之成为创新思维的源泉是教师在教学中必须认真完成好的“课题”。根据物体振动产生声音并在空气中传递的这个原理。我先放影了“人是如何发声的”录像片，在顺着这一原理，帮助学生培养出“锣鼓、笛、琴是如何发音”的好奇心；接着，对学生的好奇心进行积极引导，让学生根锯“吹、拉、弹、奏”等到不同使用方法去尝试制作几种小乐趣。不久，有的学生带来了“柳叶笛、竹梆子”等乐器，也有的学生图省事不动脑筋，随意找来一些破瓶罐作为“打击乐器”充数。对此，我不但没有批评，而是很耐心的指导他们加以改造。使之能够打击出多种不同的声音。这一举动，不但很好的保护了学生的好奇心，还为学生的下一次创新实践提供了参与的动力，初步形成了创新精神。

四、让学生大胆表演，创设创新氛围。

学生在学习音乐时，要对音乐有所感，有所悟，有所动，这样才能投人到美妙奇异的音乐大世界中。

教师可以大胆放手让学生去动，去实践，去玩!在玩中感受音乐，并同时培养肢体协调能力，发散学生思维培养创新的个性，例如德国的音乐教学就很注重让学生在实践中感受音乐，例如：教师选择适当的音乐，当音乐响起时，学生可以在教室内任意创造动作，并随意走动；如果音乐停止，可以请学生保持音乐静止时的动作，也可以用某个指定动作静止，甚至可以做机器人的动作，做快动作、慢动作等等，直到音乐再次响起时再继续创造动作，或滑稽、或优美、或跳跃、或笨重，教室内充满欢声笑语。学生在音乐的响响停停中，自然地跟随音乐节奏做律动。双方在轻松的氛围中完成教学任务，又培养了学生的肢体创作能力，以及音乐感受能力。经常练习，学生的音乐感受力能不提高吗？那可真是闻乐起舞，学生多方面能力都得到了培养。